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Networking para agentes inmobiliarios

16 marzo, 2022 No hay comentarios

Si estás dando tus primeros pasos como agente inmobiliario o asesor en bienes raíces existe una fórmula que, si bien no garantiza el éxito, impulsará tu presencia de marca rápidamente y de forma efectiva. Estamos hablando del networking. Muchos lo consideran un atajo simplista y en el fondo vacío de contenidos virtuosos para las empresas; sin embargo, el paso del tiempo y su permanencia entre las estrategias de expansión más utilizados por parte de firmas en el business de los bienes raíces pareciera indicar lo contrario. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las mejores consejos en networking para agentes inmobiliarios y cómo propulsar en poco tiempo tu oficina de servicios algunos peldaños por encima de donde se encuentra hoy. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El beneficio de las relaciones comerciales a largo plazo

Solemos recomendar a través de sendos artículos la importancia de autoabastecerse como compañía inmobiliaria a través de la creación de una comunidad propia. Al respecto, el networking y todas sus aristas es el elemento ideal para conformarla. Disponer de una cartera repleta de contactos es ya de por sí un elemento positivo para cualquier compañía; pero no se trata solo de contar con un rejunte de números telefónicos: debes ir más allá ¿Cuánto hace que no tomas un tiempo para organizar tu agenda de contactos?

A la hora de pulir tu cartera de contactos, conviene moldearla como una fuente de relaciones virtuosas; clave para los basamentos y la proyección de cualquier compañía estable. Los contactos realmente valederos, traen bajo el brazo nuevas y mejores negociaciones; a la vez que promueven la incorporación de más contactos de similar peso y trascendencia. Contar desde el vamos con una comunidad creada a conciencia (entre colegas, proveedores y clientes de valor), e implementar un networking planificado te dará mejores resultados a menor plazo.

¿De qué hablamos si hablamos de networking?

Se trata de una estrategia que nos permitirá darle forma a nuestra comunidad o red de contactos a la que nos referimos en el párrafo anterior. En un sector tan competitivo como el inmobiliario, una cartera de contactos potable y pulida acarreará mejores posibilidades de diligencias más fructíferas; con mejores chances.

En este sentido, el networking para agentes inmobiliarios novatos o de experiencia permitirá realizar una búsqueda de individuos (actores de importancia en el circuito) y de compañías más certera; y que por cierto bien podrían interrelacionarse.

Un objetivo positivo

Clientes, proveedores de tu firma, competidores directos; todos son bienvenidos a tu plantilla de contactos. Lejos quedaron los tiempos en que el éxito equivalía al fracaso de la compañía competidora más directa. Interactuar con quienes disputan tu mismo nicho de clientes, hoy día es mucho mejor visto y trae mejores resultados que enajenarse de la puerta de tu oficina hacia adentro.

El objetivo del networking inmobiliario es entonces la conformación de relaciones profesionales bien edificadas; en una red de la que todos puedan sacar partido en menor o mayor sentido. La máxima “Hoy por ti, mañana por mí”, en cierto modo describe a la perfección la meta del networking; siendo tú a la vez parte de la agenda de otros y aportando también tus conocimientos y experiencias, ya sea como colega o como proveedor.

Networking para agentes inmobiliarios

Veamos entonces algunos de los factores elementales en el networking para agentes inmobiliarios. Si tuvieras tus propias estrategias, no dudes en dejárnoslas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Redes sociales profesionales

¿Sabías que Facebook sigue siendo la red social más popular a la hora en que los interesados se disponen a iniciar una acción inmobiliaria? Es entendible que la generación millennial la vea como una red social poco original y hasta vetusta; pero no des lugar a las opiniones de los usuarios particulares que solo utilizan las redes sociales como elementos de ocio. Concéntrate en buscar permanentemente cuáles son las redes sociales profesionales más requeridas para los negocios. Si Facebook sigue rindiendo sus frutos, entonces es allí donde debes apuntar y pertenecer.

Por otro lado, es poco recomendable mezclar tus redes sociales privadas con las comerciales. Si eres un agente inmobiliario autónomo, pues muéstrate como la cara de tu empresa; si en cambio formas parte del equipo de agentes de una agencia, procura resaltar las cualidades de la firma antes que tus acciones individuales. Esto es, nunca mezclar publicaciones privadas con las profesionales.

Seminarios y charlas online

Hoy día, las personas no solo se sienten atraídas a conectarse en grupo a través de videollamadas; sino que también saben cómo utilizar las plataformas. En el networking para agentes inmobiliarios, las charlas mediante videoconferencias son un elemento vital. Convoca y dispone una agenda con colegas invitados para enviar tus invitaciones.

Selecciona si te será más beneficioso un tópico profesional para proveedores o actores del circuito; o si por el contrario convendrá brindar una charla citando a vecinos o clientes de tu agencia, acaso con un fin cultural o de conocimiento histórico zonal. Casi cualquier tópico puede ser linkeado al de los bienes raíces.

Abre el debate mediante blogs o newsletters

Generar un debate sano y constructivo también es una buena forma de impulsar tus servicios inmobiliarios; y a la vez una excelente estrategia de marketing en sí misma. Promover encuestas sobre tópicos urbanísticos puede despertar el interés de tus eventuales clientes zonales por el barrio en el que viven.

En este sentido, existen hoy día varias plataformas para lograr ese objetivo. Crear un blog inmobiliario o un newsletters semanal, por ejemplo, son las más recurrentes estrategias de ventas y captadores de leads. Aprovecha todas y cada una de las herramientas que la era digital pone a tu disposición.

¿Cuál es tu experiencia en networking inmobiliario? ¿Qué lugar ocupa tu red de contactos en la funcionalidad de tu oficina? Nos encantaría conocer esos pormenores.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El trato al cliente inmobiliario más joven

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En Consejos

¿Cómo calcular el precio de una vivienda por metro cuadrado?

16 marzo, 2022 No hay comentarios

Decidir poner a la venta un inmueble en España demanda tiempo e implica una serie de acciones para que la operación pueda concretarse de manera exitosa. Uno de ellos tiene que ver con cómo calcular el precio de una vivienda por metro cuadrado. Es decir, la valoración de la propiedad.

Conocer el valor de una vivienda implica una serie de cifras que darán una aproximación al precio total de la misma. Por ello, lo más recomendable es solicitar el asesoramiento de profesionales en la materia, con la finalidad de evitar posibles errores, complicaciones y pérdida de tiempo.

En este artículo queremos presentarte una especie de guía conceptual y estadística en relación a los modos de llevar adelante el cálculo por metro cuadrado de un inmueble para ponerlo a la venta. ¡Sigue leyendo!

¿Qué es el metro cuadrado?

Cuando hablamos de un metro cuadrado nos referimos a una superficie cuadrada. Cada lado de dicho cuadrado mide un metro y se lo representa con el símbolo m². Esta unidad de medida es la que se utiliza en el sector de la construcción para calcular la medida total de un aérea específica. Es decir, referencia la medida de un terreno y la parte de la superficie que ha sido construida o que puede ser habitada. Como ser: jardín, baños, pasillos, fachada, patio, etc.

Por otra parte, identificar los metros cuadrados de una determinada superficie no resulta una acción de gran dificultad. Lo que requiere este tipo de medición es que sea lo más minuciosa y específica posible, con la finalidad de obtener un resultado exacto.

Metro cuadrado construido

Se trata de todo aquel espacio que dentro del perímetro de la vivienda se encuentra edificado. En dicha superficie se incluyen todos los elementos estructurales y las paredes. En el caso de las buhardillas se las cuentan a partir del metro cincuenta de altura.

Con respecto a la estructura, la misma ocupa entre en el 10% y el 15% del inmueble. Es resto es considerado espacio útil.

Metro Cuadrado útil

En este caso estamos hablando del espacio que no está ocupado por los elementos estructurales. Es decir, toda aquella superficie por la que se puede caminar. En este espacio se incluyen los armarios empotrados y mobiliarios.

Pasos para calcular el precios de una vivienda por metro cuadrado

Para poder lograrlo y así calcular el precio de una vivienda por metro cuadrado se recomienda seguir los siguientes pasos:

Disponer de un metro o de un medidor láser

Cuando se trate de superficies grandes siempre es preferible la utilización de un medidor a laser que logre calcular el ancho y el largo de manera rápida y exacta. Por el contrario, para superficies pequeñas, con un metro manual se la puede medir sin complicaciones.

Medir el ancho y el largo de la vivienda

Este paso es concreto. Se debe medir el ancho y el largo de la superficie que se encuentra construida o habitables. Así como también la del total del terreno.

Multiplicar el largo por el ancho

Una vez resulta la medición del ancho y el largo de la vivienda, lo que se debe realizar es la multiplicación de ambos resultados. Con dicho cálculo se obtiene el área en metros cuadrados.

¿Qué factores tener en cuenta para calcular el precio de una vivienda por metro cuadrado?

En internet es posible encontrar mensualmente informes acerca de la tendencia en relación al precio de la vivienda por metro cuadrado en una localidad determinada. Este tipo de información son una buena base para tomar como referencia orientativa del valor aproximado de un inmueble. No obstante, el precio real que figurará y se adaptará al mercado inmobiliario será más bajo.

Esto se debe a una serie de aspectos y factores que, sin duda, van a influir en la valoración de una propiedad y que dependerá de los mismo para poder calcular el precio de una vivienda por metro cuadrado de manera exitosa.

A continuación, presentamos los principales factores que influyen al momento de calcular el precio de una vivienda por metro cuadrado. Es de vital importancia tener presente cada uno de ellos para lograr la mayor aproximación del valor real el inmueble en el mercado.

Uno de los principales factores a considerar al momento de calcular el precio de una vivienda por metro cuadrado es su ubicación. Con este factor es necesario tener presente el modo de definir la ubicación de la vivienda. En la mayoría de los casos se estila simplificar el cálculo a trvés de un precio obtenido por código postal. Sin embargo, lo óptimo es considerar la calle y la altura en la cual se encuentra la propiedad. Esto se debe a que el código postal representa una superficie zonal extensa. Por lo tanto, se pueden encontrar calles de mayor nivel socioeconómico.

El estado de la vivienda es un factor de suma importancia ya que de ello dependerá si e futuro comprador deberá invertir otra suma de dinero en reformas.

Otro factor de gran trascendencia para conocer el valor de un inmueble es tener en cuenta cuales son los servicios que estén próximos. Nos referimos a: colegios, farmacias, transporte público, jardines, parques, etc.

Ahora bien…. ¿Cómo realizar el procedimiento para calcular el valor de una vivienda?

Luego de considerar cada uno de los factores para estipular el valor de una vivienda, llega el momento de establecer cuál será el precio de compraventa de la misma. Para ello, el profesional en la materia tendrá en cuenta, por un lado, el precio del suelo y, por el otro, el precio de la construcción.

Por su parte, el precio del suelo va a depender de manera directa de la ubicación exacta en la cual se encuentra la vivienda y los servicios próximos que la misma disponga. Por su lado, el precio de la construcción dependerá de la calidad de todos los materiales que han sido utilizados a lo largo de la edificación.

En relación a ello se levará adelante la valoración de la vivienda. Si bien puedes llevarla adelante por cuenta propia, la mayor recomendación es acudir a una agencia especialista en la materia para que pueda brindarte el precio más cercano al precio de salida.

Precio de la vivienda por ciudades

Según los datos recogidos, la provincia de España con el precio medio por metro cuadrado más cara es Guipuzkoa, con una aproximado 3182 €/m2. Luego le sigue la provincia de Bizkaia y Barcelona.

En Madrid el precio cuadrado tiene un valor medio de 2.983 €/m2.

Por su parte, en Barcelona el valor aproximado del metro cuadrado es de 3.929 €/m2.

En Valencia el precio medio del metro cuadrado es de 1.877 €/m2.

La localidad más cara de España por metro cuadrado es Zarautz, a 20 km de Donostia, con un valor de 4.696 €/m2.

Lectura Recomendada

Los municipios más baratos para comprar casa en España

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Tasaciones inmobiliarias: ¿Qué son y cuales son las ventajas para conocer el valor de una vivienda?

Cuando hablamos de tasaciones inmobiliarias nos referimos al trámite a través del cual se realiza un informa para dar cuenta el valor de venta de un inmueble. Es decir, un valor económico que se calcula por medio de un proceso por el cual se analizan las características principales de una vivienda para asignarle un valor de oferta, de merado y de salida.

Los principales aspectos que se consideran para calcular el valor de una vivienda por metro cuadrado y en su totalidad, como hemos mencioando, son:

la zona en la que se ubica
la red de comunicaciones de la misma la distribución de la propiedad
la antigüedad y estado de construcción

Para que una tasación tenga validez y garantía deben ser llevadas adelante por parte de profesionales en la materia con titulación oficial. Sin embargo, existen tasaciones gratis de inmuebles.

Diferencias entre la valoración y la tasación oficial de un inmueble

Valoración: es una estimación del precio de mercado y te servirá como orientación para ponerla a la venta.
Tasación Oficial: es un informe que certifica el valor económico del inmueble basándose en sus características. Tiene validez como garantía ante las entidades bancarias al solicitar un préstamo hipotecario y genera confianza ante los posibles compradores.

Sin embargo, en la mayoría de los casos ambos términos son utilizados como sinónimo a modo de una mayor comprensión en el proceso explicativo.

Si estás planeando vender tu piso, la valoración de tu vivienda te permitirá conocer el precio estimado de mercado del mismo. Con él podrás poner a la venta el inmueble y así obtener el máximo beneficio con la operación. Si quieres solicitar una tasación gratuita solo debes ponerte en contacto con nuestro equipo de asesores y completar el formulario online. Nuestros profesionales se pondrán en contacto contigo a la brevedad.

Tasamos tu vivienda GRATIS

Preguntas frecuentes sobre la tasación de una vivienda en España

Hasta aquí los principales pasos para vender tu piso de manera rápida y sin complicaciones. Si te has quedado con alguna duda puedes dejarnos tu comentario al finalizar esta nota. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.

Si estas pensando en vender tu piso podemos asesorarte. Nuestra agencia cuenta con mas de 10 años en el mercado inmobiliario y con profesionales que harán de este proceso un gran momento. ¡No dudes en escribirnos!

En Inmobiliario

Auge en compraventas de viviendas

15 marzo, 2022 No hay comentarios

Los medios especializados en análisis inmobiliario han revelado números que posicionan a España entre los países cuyo sector inmobiliario produjo un repunte inaudito; con cifras record solo comparables a las previas a la pinchadura de la burbuja estadounidense, allá por 2007. 2021, acaso será recordado como el año de la vacunación contra el COVID 19; pero en el aspecto comercial y específicamente hablando del business de bienes raíces nos referiremos a él con proyección a un futuro cercano como el año del auge en compraventas de viviendas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos índices y porcentajes y cómo ese repunte resignificó a uno de los circuitos más golpeados por la pandemia. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

¿Euforia inmobiliaria en España?

Pocos preveían el repunte inmobiliario que se produjo en España durante el último semestre 2021. Ahora, esos números se conocen públicamente y comprueban a las claras un auge en compraventas de viviendas, positivo e indiscutido. Según los datos publicados por el Instituto Nacional de Estadística a finales de febrero último, en España se vendieron 565.523 propiedades.

Pero este es solamente uno de los tantos informes que revelan el repunte del sector. Casi una década y media después de la cruda pinchadura de la burbuja inmobiliaria (con poder de daño expansivo a nivel mundial), el circuito de la compraventa de bienes raíces atraviesa un verdadero período virtuoso. Ventas disparadas y precios al alza, hacen recordar de inmediato a aquella época previa a la pinchadura, es cierto; sin embargo, los especialistas están convencidos de que el incremento en la demanda y la oferta, dado el contexto, no tienen lugar en la comparativa a un nuevo o eventual colapso.

Palabra autorizada

Respecto a este recuerdo punzante en la memoria de los principales actores del sector inmobiliario, declaraba recientemente a la AFP Sandra Daza, directora general de la consultora inmobiliaria Gesvalt que…

El mercado residencial atraviesa desde hace un año un momento excepcional.

Sandra Daza – Directora general de Gesvalt

Asimismo, autoridades de la consultora Idealista coinciden en que las penurias de la crisis 2008 han quedado atrás definitivamente y aluden que…

Se ha superado las buenas expectativas 2021 con las que se inició. Insistimos en la fortaleza de la demanda. La estadística pone de manifiesto que la pandemia aceleró el apetito de los españoles por la vivienda en propiedad.

Francisco Iñareta – Idealista

Auge en compraventas de viviendas en España

En un compendio de acciones globales (por fuera de lo estrictamente relacionado a la compraventa), el Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana estima que se han realizado durante 2021 674.014 transacciones inmobiliarias. Esta cifra es la más elevada desde el citado 2007, cuando la cantidad de operaciones tocó la friolera de 836.871 transacciones.

Posicionándonos en el mejor período del año, debemos señalar al último trimestre 2021; lapso en el cual se gestionaron 192.866 operaciones, según Mitma. Para visualizar un trimestre mejor al referido, debemos remontarnos hasta el ya lejano 2006, cuando las cifras en gestiones recabadas entre octubre y diciembre tocaron las 248.558.

Yendo al cálculo anual 2020 (el año del devastador impacto pandémico COVID 19), comprobamos que las 674.014 transacciones inmobiliarias recientes ratifican un incremento del 38%; y si viajamos en retrospectiva en el tiempo un año más, veremos que en la comparativa 2019, 2021 ofrece un alza de gestiones de más de un 18%.

Compraventas de viviendas flamantes y usadas

Si nos adentramos en la clasificación de “venta de vivienda nueva”, los números no dejan de sorprender. Se calcula que durante 2021 el número de transacciones inmobiliarias en este sentido sumó 71.734 gestiones, casi un 38% más que las contabilizadas durante 2020.

Por el lado de las viviendas usadas el incremento fue aún mayor. Se estima que 2021 cerró con un total de 602.280 gestiones de este tipo; algo más del 40% alcanzado durante todo 2020.

Un aspecto importante a considerar: estas tendencias mantienen sus índices promedio en todas y cada una de las comunidades autónomas españolas; a lo largo y a lo ancho del territorio.

Índices sorprendentes

Si tomamos algunos ejemplos, descubriremos más apuntes sobre el auge en compraventas de viviendas en España durante el último período. Por ejemplo, en Canarias, las transacciones de propiedades habían caído más del 30% durante el período anual 2020 por el impacto COVID; sin embargo el mercado inmobiliario encontró una recuperación sin precedentes durante 2021 con un alza del 44% respecto al fatídico período anual previo.

Por otro lado, y en línea con Canarias, tenemos a Islas Baleares; cuyo descenso en gestiones inmobliarias durante 2020 respecto a 2019 fue de un 26%. No obstante, las operaciones en bienes raíces ejecutadas desde el comienzo y hacia finales de 2021 propusieron un incremento del 53% con 17.680 gestiones, siempre según Mitma. Estos mismos porcentajes, en la comparativa 2021 / 2019, suponen un incremento de casi el 13%.

Otros ejemplos fuera de Madrid o Barcelona

Las ciudades con mayor oferta y demanda en España durante 2021 fueron por supuesto Madrid y Barcelona. Sin embargo, y dejando afuera las dos principales ciudades del país, vemos que Andalucía también mostró un incremento en 2021 de casi el 44% con 134.293 transacciones inmobiliarias.

Similar es el caso de la Comunidad de Valencia, con un aumento en gestiones del 42% con 99.068 compraventas durante el último trimestre 2021.

Incluso la más relegada en cuanto a incremento de transacciones registradas en España, la ciudad autónoma de Ceuta muestra señales de auge en compraventas de viviendas; con 656 transacciones realizadas en 2021. Este número, mucho menor que las otras ciudades citadas, así y todo, marca una tendencia al alza de más del 7% respecto al año de la pandemia 2020.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

La Ley de Vivienda y las expectativas de las agencias

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Parque de vivienda pública en leve ascenso

14 marzo, 2022 No hay comentarios

Finalmente se conocen los índices de cierre 2021, de cara a un 2022 hiperactivo respecto al acceso a la vivienda pública en España. Esos números señalan la tendencia prevista y abalada por los principales medios especializados; que vaticinaban un incremento sustancial en el total y que sin embargo resulta muy bajo en comparación a la realidad de las naciones vecinas; y que siguen manteniendo al país muy alejado de los más desarrollados en la materia. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo el parque de vivienda pública en leve ascenso parece no ser suficiente para contrarrestar la problemática del acceso al techo digno por parte de los sectores más débiles.

Un despegue poco relevante

Que España es uno de los países europeos que durante décadas (al menos desde la vuelta de la Democracia) menos intención política tuvo en solucionar la problemática del acceso a la vivienda, es casi un hecho. Los distintos y sucesivos gobiernos, sin importar la orientación política, han relegado una y otra vez a los sectores sociales menos desarrollados respecto al abordaje de una vivienda asequible.

En este sentido, podríamos afirmar que aquellas predicciones emanadas de diversos organismos sociales defensores de los más débiles se ha convertido hoy día en una dolorosa realidad ¿Qué hacer ante una eventual situación de crisis humanitaria o sanitaria? La irrupción de la pandemia COVID 19 tomó por sorpresa a muchos; no así a estas organizaciones que vieron cumplirse palmo a palmo aquellas advertencias.

Los países con Estados con más presencia en el sector público de alquiler han podido solventar con mejor cara los embates sociales como consecuencia de las medidas sanitarias y las olas de contagios; otros como España (cuyo parque público de vivienda era hasta 2019 apenas superior al 1% del total de los bienes a lo largo y ancho del territorio) a pesar de haber realizado esfuerzos descomunales por parte de las autoridades nacionales; apenas pueden tomar algo de aire respecto al conflicto, de cara a un futuro de urgencias.

Parque de vivienda pública en leve ascenso

Al día de hoy, España posee un parque de vivienda de los denominados “asequibles” confirmado en un 2.5%. Este porcentaje la posiciona muy por debajo del 9.3% de la media en Europa; y decididamente la aleja de los países especialistas en este campo, cuyo parque público oscila en un 20% del total de bienes inmuebles. En el segundo informe de la UPF y la APCE denominado “Colaboración público privada en el mercado de la vivienda en Cataluña”, en el marco del cátedra de empresa “Vivienda y Futuro”, se llegó a ese preocupante índice.

Tomando como punto referencial un análisis exhaustivo sobre las distintas carencias que sufre en la actualidad el parque social de vivienda y sobre todo en Cataluña, el informe hace foco en la comparativa con las naciones vecinas. En este sentido, dicho informe propone como salida a esta frágil situación (que de no detenerse podría conducir a otras de igual o peor impacto, como la disparada del precio del alquiler privado, con todo lo que ello implica); buscar y promover la inversión estatal en colaboración con la particular ¿Existe otra salida?

El incremento del alquiler según el informe

El informe de la UPF y la APCE va más allá de evidenciar la poca relevancia en el actual parque de vivienda pública en leve ascenso. Considera que el coste del alquiler no se ha detenido nunca en su incremento durante los últimos períodos; tras años de una disminución comprobable hasta 2015 en los precios de los contratos y mantenido durante años. Desde ese punto y a la fecha (pandemia mediante) el precio del alquiler en España se ha incrementado en el acumulado un 33%; por otro lado, y durante el mismo período, sus tasas anuales tocaron hasta un 10% en una clara desaceleración.

Ambas organizaciones concuerdan en que “en un país europeo estándar, esta problemática se resolvería con viviendas de alquiler social”. Lo que parece un enunciado sencillo y muy fácil de llevar a la práctica, se ha transformado, dado el rezago de la toma de decisiones en este sentido, en una de las obsesiones urgentes del gobierno. Esto queda de manifiesto en el apremio por consagrar la nueva Ley de Vivienda y su megapaquete de medidas en torno al acceso a la vivienda por parte de los más relegados o más golpeados por la pandemia.

Porcentajes en la Unión Europea

Para entender la posición española debemos compararla con sus vecinos más cercanos. Si bien se detecta un crecimiento del parque público (impulsado por programas ambiciosos como el Plan Vive en Madrid); no puede afirmarse que de momento el conflicto del acceso a la vivienda visualice la luz al final del túnel, ni mucho menos.

El promedio de vivienda asequible estatal en la Unión Europea sigue alejado, con su 9.3%; mientras que en naciones como Dinamarca o Reino Unido (quienes mantienen firmes su postura pionera respecto al alquiler asequible) hoy en día ronda el 20%. Para lograr estos índices, los países líderes en el parque público a nivel europeo, han sabido con los años elaborar virtuosos planes de inversión colaborativos público/privados.

Alejados de esta mecánica, ocho de cada diez de los visados de inicio de obra en viviendas protegidas en Cataluña fueron propulsados por operadoras y promotoras exclusivamente privadas; solo durante 2020.

El Gobierno considera vital la mancomunión del Estado y los inversores privados para mitigar y solucionar el problema a mediano plazo… ¿Consideras como la salida más rápida y posible el trabajo conjunto entre grupos particulares y el Estado? ¿O crees que la solución debe venir exclusivamente de manos de un Estado fuerte y con mayor presencia? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

La Ley de Vivienda impulsa la inversión en hoteles y oficinas

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JP Morgan ingresa al Metaverso

11 marzo, 2022 No hay comentarios

Las oportunidades en esta vía virtual, como una nueva vida paralela en todos los sentidos, abre una gama de posibilidades en lo que a hacer dinero refiere que supera los límites de lo impensado. Las inversiones desembolsadas en esta plataforma conforman un furor inédito desde cualquier punto de vista y excede las previsiones de las más optimistas plataformas especializados en la materia tech. JP Morgan, como grupo bancario de envergadura superior, ha anunciado su arribo con bombos y platillos, en lo que ha sido denominado como “la oportunidad de los mil millones de dólares”. En este artículo de Oi Real Estate, veremos los detalles de la irrupción a la virtualidad del primer gran banco: JP Morgan ingresa al Metaverso. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Salas virtuales para transacciones virtuales

JP Morgan se ha adelantado a sus competidores arriesgando duro y en un movimiento sin precedentes. Se trata del primer gran banco en ofrecer funcionalidad completa en los parámetros del Metaverso. En sus flamantes salas virtuales para transacciones basadas en blockchain e inauguradas en la “localidad” conocida como Decentraland, se plasma la intención del grupo en capitalizar la apuesta de introducir a dicho mercado nada más ni nada menos que mil millones de dólares.

Como sabemos JP Morgan es el banco con más presencia en los Estados Unidos y una influencia no menor en mercados potentes de la Unión Europea. Este avance hacia el Metaverso de Zuckerberg, propone la apertura de una sala (por supuesto virtual) con miras a hacer circular ese billón de dólares en Decentraland. Esta ciudad virtual, es la mejor posicionada hasta el momento entre los mayores inversores y empresas de todo tipo, a gruesa escala; en definitiva, esa misma era la intención de los creadores del concepto Metaverso.

JP Morgan ingresa al Metaverso

¿Cómo pueden los habitantes del Metaverso introducirse e interactuar en la vorágine bancaria? Quienes visiten la sala, “lujosamente adornada” y ubicada en el corazón comercial de Decentraland, el Metajuku, serán recibidos por un enorme felino (un tigre bueno, de bengala) que a modo de guardia de seguridad descansa agazapado bajo un excéntrico retrato digital o banner del propio Jamie Dimon. Dimon, es el consejero delegado de JP Morgan para esta en principio alocada mega diligencia.

Al subir las escaleras que conducen al primer piso, secundados por el tigre de bengala, se encontrarán de inmediato con un alto ejecutivo del grupo; exponiendo sobre la importancia y conveniencia de volcarse a la criptomoneda en la era comercial actual. Si continua su recorrido, el visitante arribará a la (así denominada por el propio sistema de pagos blockchain) “Sala de Ónix”. La estancia fue anunciada como el lugar a donde debes acudir para conocer más sobre las chances ofrecidas a las empresas. La meta de los idealistas de llevar al JP Morgan al Metaverso es conducirte justo allí.

El “informe de posibilidades” disponible

El interesado accederá entonces a solicitar el “informe de posibilidades”, a disposición de quien lo requiera. Según dicho informe:

El metaverso probablemente se infiltrará en todos los sectores de alguna manera en los próximos años, con una oportunidad de mercado estimada en más de un billón de dólares en ingresos anuales. Ya son más de cincuenta mil millones de dólares los volcados a bienes virtuales en Metaverso.

Informe JP Morgan – Metaverso

¿Sabías que esa cantidad de dinero es más del doble de lo que se gasta a nivel mundial en la compra de música oficial?

El informe prosigue con entusiastas previsiones a futuro inmediato y medio, afirmando que

…el precio medio de los terrenos virtuales se duplicó de USD 6,000 a 12,000 entre junio y diciembre del año pasado, y predice que el gasto en publicidad dentro del juego alcanzará los USD 18,400 millones anuales en 2027.

Informe JP Morgan disponible en el Metaverso

Este informe ha logrado captar la atención de decenas de miles de usuarios (medibles y comprobables entre las captaciones de leads); ávidos de utilizar de forma freelance o a través de sus compañías al Metaverso como base de sus economías ¿Estamos listos para estos modelos de negocios comparables con las más atrevidas piezas de la ciencia ficción?

Las grandes marcas impulsoras como referencia

Las más prestigiosas y mega firmas alrededor del mundo han volcado apresuradamente sus plataformas digitales al mundo virtual, que permite y habilita movimientos legales y reales de dinero, por ejemplo: Adidas, Nike. Samsung, por su parte, ha inaugurado recientemente una tienda calco a sus tiendas estandar. Puedes dirigirte allí y hacerte de los más novedosos modelos de móviles o acceder a toda su gama de electrónica, al igual que podrías hacerlo visitando su página web. La “experiencia” en sí misma es la que atrae y de hecho, funciona como un imán para la sociedad de consumo.

Los directivos de JP Morgan se asumen impulsados por los movimientos de estos grandes grupos a volcarse al Metaverso. Es una tendencia a esta altura indiscutible. En este sentido, hasta la propia Disney (con sus respectivos tanques comerciales como Marvel, Star Wars, etc. dentro) ha nombrado a mediados de febrero último un nuevo ejecutivo, Mike White, como encargado de instalarse firmemente en este mundo virtual.

Disney y el Metaverso

Disney publicó en su sitio web para acompañar el anuncio una nota de puño y letra del director general, Bob Chapek.

Hoy tenemos la oportunidad de conectar esos universos y crear un paradigma completamente nuevo sobre cómo el público experimenta y se involucra con nuestras historias.

Bob Chapek – Director general Disney

Manejar los niveles de expectativa

El informe de JP Morgan, concluye sin embargo y para bajar la euforia sobre su arribo a Metaverso, que será necesario trabajar mucho antes de asumir la inclusión al mundo virtual como un éxito comercial; y que aún quedan decenas de factores por mejorar, corregir o implementar.

JP Morgan ingresa al Metaverso ¿Qué opinas sobre la llegada del mayor grupo estadounidense bancario al universo de la virtualidad?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Convertir oficinas en viviendas como tendencia

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Empresas tech invaden Barcelona

10 marzo, 2022 No hay comentarios

No hay dudas en que las empresas denominadas “tech” han logrado convertir a sus productos, marcas y servicios en líderes mundiales; y en casi todos los mercados comerciales. En un lapso menor a cinco décadas la valorización y revalorización de este tipo de compañías y la expectativa generada en sus usuarios, consumidores y clientes las posicionaron hasta introducir ocho empresas en tecnología entre las diez primeras, líderes en el globo. Al respecto, Barcelona se ubica como una de las ciudades más atractivas para los directivos de estos unicornios, entre los de éxito consagrado y los que apenas se encuentran en su faceta de proyecto o búsqueda de capital inversor. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo las empresas tech invaden Barcelona. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El avance imparable de las compañías tech

¿Puede verse como un factor importante en la evolución irrefrenable de las empresas consideradas tech la imposición de las redes sociales? No solamente deberíamos dar una respuesta positiva a este interrogante, sino que también valdría ligar directamente el crecimiento de unas al de las otras. Tanto, al punto de afirmar que no existirían empresas tech sin redes sociales y que asimismo las redes sociales son compañías tech propiamente dichas.

Dijimos que ocho de las diez empresas más poderosas del mundo en la actualidad son tecnológicas. Su avance salta a la vista, cuando revisamos el pasado, que allá por el año 2005 posicionaba solo a dos entre la primera decena: Vodafone y Microsoft. Hoy día, el camino parece abierto para los desarrolladores tecnológicos, manteniendo al tanque de Apple como la compañía tech más importante en rentabilidad a nivel global, con su capitalización de mercado de nada menos que 2.25 billones de dólares.

Un cambio radical en el circuito del trabajo

Se dice que las compañías tecnológicas han alterado la mecánica en la búsqueda de nuevos talentos; y que a su vez el mercado laboral poco y nada tiene en común con el de comienzos de siglo XXI, exponiendo un cambio tan exponencial como el de la última revolución industrial ¿Posee la digitalización un papel vital en el plano de los polos de oficinas?

Los títulos y especializaciones terciarias y universitarias en torno al universo de lo digital, son incontables hoy por hoy; sin embargo, ninguno de ellos puede considerarse como un invento o como poco trascendentes. La prueba está en que las empresas más prestigiosas del planeta se encuentran en búsqueda permanente ya no de programadores a secas, sino de expertos en métricas e índices de metadatos y jóvenes creadores capaces de pergeñar innovadoras técnicas de medición tecnológicas.

Empresas tech invaden Barcelona

Siguiendo una tendencia que hasta el día de hoy no presenta techo, las empresas tech invaden Barcelona luego de un 2021 inmejorable y con los efectos pandémicos en contra. Al respecto, la ciudad capital catalana parece tener todo lo necesario para albergar tanto a oficinas de compañías consolidadas, como a los más jóvenes desarrolladores en tecnologías futuras aún con sus proyectos sin haber sido bajado de planos.

Tal es así que, solamente en 2021 y considerando a España como uno de los países predilectos entre los líderes tech a nivel mundial, Barcelona encabezó el ranking de polos de oficinas tecnológicas a nivel nacional con más del 70% de las compañías afianzadas en su suelo. Además, la ciudad se posiciona como la de mayor captación en el circuito tech europeo con un porcentaje de 48% por sobre la existencia de compañías estándar; muy por encima de Londres (29%), Bucarest (29%), Dublín (31%) y la propia Amsterdam con un lejano aún 37%.

Barcelona como ciudad tecnológica líder sin escalas

Según comentó recientemente Xavier Güell, director de la oficina central de CBRE (consultora inmobiliaria) en Barcelona al sitio Idealista…

Ocho de las diez empresas más grandes del mundo ya son tecnológicas, cuando en el 2014 tan solo había tres. Es evidente que este es el sector del presente y del futuro. Barcelona es una ciudad con una gran exposición al sector tecnológico y su mercado está avanzando con fuerza gracias al empuje de esta industria. En 2017, Barcelona fue la séptima ciudad europea con más exposición al sector tecnológico y en 2021 ha alcanzado la primera posición. Xavier Güell – CBRE Barcelona

El 22@ polo de oficinas tecnológico más buscado

Los impulsores de diagramar y poner en marcha al 22@ como zona de polo de oficinas de avanzada no pueden creer lo acertado de sus pronósticos. Si hubieras recorrido veinte años atrás la región más cercana a la Torre Gl ò ries y retomaras el mismo trayecto hoy día, no dejarías de sorprenderte con el cambio futurista del paisaje, hasta hacerla casi irreconocible. En este sentido, el 22@ es todo un verdadero estandarte de aquella intención pergeñada a finales de los años 90, con miras a reposicionar a Barcelona y convertirla en lo que es hoy.

Los expertos en el sector inmobiliario de oficinas, aseguran que el complemento ideal que contribuyó a transformar la capital catalana en este monstruo tecnológico que de hoy, es el incremento de la renta. Si bien los índices en precios de rentas sigue siendo alto, no dejan por ello de ser competitivos entre sí; y de cara a las ciudades más pintorescas y modernas de Europa.

Las esperanzas tech puestas en el gaming

Si hacemos una medición de escala mundial, veremos que el sector industrial que comprende el vasto mundo del gaming circula hoy día más de 175.000 millones de dólares. Sin superar aún al enemigo a vencer, la televisión (que mueve alrededor de 220.000 millones de dólares), todos los índices señalan que el mercado del juego online se posicionará finalmente como la tech por excelencia, superando a los grupos como Disney (hoy volcados también a la TV) antes de llegar a mitad de la corriente década. Para comprobar este desarrollo, solo queda esperar.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

https://www.oirealtor.com/noticias-inmobiliarias/clientes-que-compran-para-alquilar/

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Confort visual para vender más

9 marzo, 2022 No hay comentarios

¿Te han propuesto vender o alquilar propiedades espaciosas pero carentes de iluminación? ¿Sabías que una vivienda mejor iluminada cuenta con más y mejores posibilidades de venta? La iluminación inteligente, con ayuda de los avances tecnológicos, se posiciona entre las tendencias más elegidas por los agentes inmobiliarios a la hora de mejorar una propiedad en la previa de una negociación. En este artículo de Oi Real Estate, veremos una serie de consejos sobre cómo implementar el confort visual para vender más. Te invitamos a leer para vender más.

El concepto de “confort visual”

El término “confort visual” fue acuñado en el sector de la arquitectura, como una búsqueda de equilibrio entre bienestar, salud y estética. Las bases del concepto, aluden a mejorar la posibilidad de ingreso de luz natural en los ambientes así como a disminuir los costes de consumo energético; partiendo desde el respeto por el medio ambiente más que de un razonamiento en el ahorro de dinero.

El sector inmobiliario, en ese maridaje propio con el circuito del diseño de viviendas, tomó rápidamente esta noción y logró incorporarlo con más éxito del imaginado. Tanto, que muchos creen que la idea de confort visual fue concebido desde el corazón propio del business de los bienes raíces. Antes de meternos de lleno en los consejos para implementar el confort visual para vender más, sepamos entonces sus características fundamentales.

Medición de la calidad ambiental de una propiedad

¿Qué parámetros rigen a la hora de medir la calidad ambiental lumínica de una habitación o del conjunto de estancias internas y externas que conforman una propiedad? Entrando en un terreno más técnico, debemos entender que existen estudios capaces de medir los niveles de parpadeo, deslumbramiento, incluso ceguera factibles de ser causados por una mala iluminación.

Esto puede ser tomado como una exageración y asimismo que un agente inmobiliario nunca llegue a encarar una negociación en la cual deban exponerse esos niveles; sin embargo, sí son tenidos en cuenta en aquellos mega proyectos más ligados al ámbito comercial; como salas de cine, complejos y centros comerciales, fábricas, edificios células de polos de oficinas.

En estos casos, si formaras parte de un equipo de agentes y te tocara encarar un negocio de envergadura, deberás estar informado al respecto. Si en cambio, tus actividades estuvieran más ligadas a la compraventa o alquiler de propiedades estándar los parámetros y mediciones del tipo “científicos” no te harán falta.

Confort visual para vender más

Dijimos que una propiedad acaso no tan virtuosa desde lo estructural pero con estancias bien iluminadas contará con muchas más ventajas a la hora de encarar un proceso de venta o alquiler ¿Puede “programarse” o “diseñarse” un sistema de iluminación y ser aplicado a una vivienda para mejorar su situación frente a una diligencia? Nos atrevemos a afirmarlo.

Se trata de imaginar con criterio las necesidades de los futuros habitantes de una vivienda y crear ambientes acordes a ellas, o modificar los preexistentes. La iluminación inteligente y los elementos propios de la domótica, en este sentido, han colaborado y resuelto muchos de estos aspectos; y son considerados como los mejores aliados de los agentes inmobiliarios en propiedades estándar y de lujo.

Una vivienda puede verse de distintas formas según la situación o el momento del día. Aplicar elementos de iluminación inteligente que conviertan una propiedad de uso habitual en el marco ideal para realizar fiestas en jardines exteriores o interiores; o que brinden durante el día un aspecto apacible y familiar, y durante la noche un espacio estético acogedor para reuniones con amigos, suele ser un aspecto de gran impacto para los interesados en alquilar o comprar un inmueble.

El confort visual para la vida cotidiana

La iluminación inteligente (programable por horarios en su apagado o encendido e incluso en su alcance de luz dependiendo de la luz natural) contribuye a la idea del confort visual; pudiendo crear diferentes ambientaciones de las estancias considerando la situación.

Esto manifestaba al respecto Marco Antonio Díaz, director general de Praxis Instalaciones al portal de consulta propiedades.com:

Puedes transformar tu espacio usando luz blanca para baños o pasillos, por ser más dinámica y precisa; o luz cálida para recámaras y salas, por ofrecer una sensación de confort visual.

Marco Antonio Díaz – Praxis Instalaciones

Ventajas de implementar la luz inteligente

Como agente inmobiliario, deberás argumentar las refacciones energéticas en la propuesta a tus clientes, ya que la inversión destinada a este objetivo puede ser en ocasiones de media a alta (dependiendo de las circunstancias edilicias a reformar). Sin embargo, es garantía que las ventajas de implementar luz inteligente, repercutirá directamente en el concepto del visitante interesado en comprar o alquilar la propiedad.

Veamos algunas de las ventajas de la luz inteligente, ya que como dijimos incidirán en la decisión final del interesado:

Fomenta la utilización ideal de las habitaciones o estancias.
Disminuye los gastos en reparaciones.
Hace de la vivienda habitual un hogar mucho más funcional.
Genera bienestar saludable y respeto por el medioambiente.
Incrementa la belleza estética de los ambientes individuales y de la propiedad en su conjunto.

Una inversión que se amortiza sola y en poco tiempo

La ventaja fundamental que dispone implementar la iluminación inteligente en pos del confort visual, radicará en que cualquier inversión destinada conllevará un gran beneficio para el propietario en el futuro inmediato:

Si la negociación es por la venta de la propiedad, el confort visual incrementará el valor de la vivienda.
Si la diligencia es por un contrato de alquiler (además de revalorizarlo de forma permanente) disminuirá el coste energético de forma sustancial.

¿Cuál es tu experiencia en aplicar el confort visual a las propiedades mal iluminadas? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El trato al cliente inmobiliario más joven

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Nueva Ley de Suelo de Madrid

8 marzo, 2022 No hay comentarios

La flamantes disposiciones en torno a la nueva Ley de Suelo de Madrid propone reactivar la economía local; y se posiciona como ejemplificadora a los ojos de las principales ciudades y el resto de las Comunidades Autónomas ¿Podrán sus regulaciones finalmente trasladar los beneficios que se preanuncian en lo inmediato y mejorar de forma sustancial el futuro de España en la problemática del acceso a la vivienda? El presente de la sociedad necesita un cambio radical. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo impactará la nueva Ley de suelo de Madrid en lo inmediato. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Objetivos de la nueva Ley de Suelo de Madrid

La denominada como Ley Omnibus, altera o modifica nada menos que diez artículos originalmente de la Ley 9/1995 que referencian a medidas de política territorial, suelo y urbanismo de la Comunidad madrileña. Este sorprendente giro tiene objetivos claros mediante medidas que van desde la quita de cargas innecesarias hasta la minimización de los tiempos. La meta global es darle un espaldarazo a la actividad económica regional con miras expansivas hacia el resto del país.

Las cuatro materias pendientes

Esta finalidad tiene sus basamentos en cuatro desafíos puntuales apuntados a atacar materias consideradas como cuentas pendientes por parte de las diferentes autoridades políticas, de treinta años a esta parte:

Ralentización en trámites. La demora y lentitud en los trámites administrativos que no hacen más que ralentizar la actividad económica local, desaniman y espantan cientos de posibles inversiones en el sector de bienes raíces.
Problema de vivienda habitual. El amplio espectro que abarca el acceso a la vivienda (sobre todo en el plano urbano) que ocasiona cada vez más severos inconvenientes habitacionales en el grupo etario más joven y el adulto mayor; pasando por los sectores más débiles económicamente hablando o los golpeados de forma dramática por la pandemia COVID 19.
Utilización virtuosa del suelo. La nueva Ley de Suelo de Madrid, prevé también enfocarse en la reactivación económica en los contextos suburbanos y rurales; tocando también a los pueblos más alejados de las grandes urbes.
Debilidades jurídicas. Las viejas leyes aún aplicadas y los estándares jurídicos que atentan contra normativas claras; aplicando leyes viejas, es cada vez más complejo emprender nuevos proyectos, con bases jurisprudenciales ignotas o demodé.

El uno a uno de la Nueva Ley de Suelo madrileña

Veamos cómo estos nuevos artículos prometen ofrecer un impacto en lo inmediato, en el uno a uno de los cuatro puntos citados en el párrafo anterior.

Minimizar los viejos y conocidos efectos burocráticos

La minimización en los tiempos y en trámites netamente administrativos, buscarán atraer a nuevos inversores; así como generar proyectos cuyos impulsores cortaban de cuajo desde antes de ponerlos en marcha, ni bien realizados los estudios de campo y planificación previos.

Aceitar y eliminar engranajes innecesarios que solo provocan desánimo en el sector particular de inversión, es un aspecto fundamental en el marco de la propuesta del gobierno de llamar a los privados a fusionarse al sector público, con el fin de encarar soluciones concretas. En este contexto, las medidas prevén por ejemplo facilitar la tramitación de licencias en urbanística de un año a un período bimestral.

Salir al cruce de la problemática en el acceso a la vivienda

Se proponen medidas que impactarán tanto a territorios públicos como a suelos privados; posibilitando la ampliación de las viviendas de uso habitual. Son varias las medidas comprendidas en la Ley Omnibus en este sentido:

Facilitarán la expansión de la vivienda pública y social alrededor de suelos dotacionales como equipamientos culturales, educacionales, hospitales, campos de deporte.

Incluirán además la obligación de reserva del 10% del parque residencial enfocado a viviendas atenidas a regímenes de protección pública para acelerar la edificación asequible; e incorporar finalmente al sector más debilitado a un circuito de viviendas dignas y habitables.

Reactivación de las zonas rurales

La nueva Ley de Suelo de Madrid, prevé también acompañar el crecimiento poblacional de las grandes ciudades (como la capital española, Barcelona o Valencia) proponiendo reactivar la economía rural para descomprimir finalmente la aglomeración urbana.

Se estima que hacia mediados de siglo, el porcentaje de población volcada a los entornos rurales de España será solamente del 30%. Esto hace presuponer que no habrá espacio edilicio que alcance para albergar semejante envergadura poblacional. Activar la economía rural es vital para:

Evitar que los jóvenes o el adulto medio sigan marchándose de los pueblos o los campos a las ciudades.
Promover que jóvenes y adultos medios o mayores vean en el contexto rural una atractiva modalidad de vida, sostenible, asequible y digna de ser disfrutada.

Eliminación e inclusión de nuevas figuras legales

Afianzar la seguridad jurídica es un factor primordial de cara a resolver o atenuar la problemática del acceso a la vivienda. Peticiones de licencias urbanísticas, cesiones administrativas y fusiones en inversiones conjuntas público/privadas son más reconocidas por su ralentización burocrática que por sus resoluciones a corto plazo.

Sendos formularios (que pudieron ser funcionales en un pasado, pero que hoy se constituyen más bien en trabas administrativas) han sido eliminados de las cadenas en distintas tramitaciones. De esta manera, profusos vacíos legales urbanos que se extendían incluso a años de parate en un proyecto edilicio -con la consecuente paralización y a la postre caída de dicho proyecto- serán revocados en lo inmediato. El alcance de estas nuevas figuras jurídicas giran en torno a transferencias de aprovechamiento en suelo urbano consolidado (o TAUs); Entidades Colaborativas Urbanísticas (o ECLUs); al régimen de derecho de superficie; y a distintas determinaciones estructurantes.

La nueva Ley de Suelo de Madrid asegura por parte de sus propulsores una salida fuerte a las dificultades sociales post período pandemia COVID 19 y busca llevarle una solución efectiva y visible a los habitantes ¿Cuál es tu opinión sobre este flamante paquete de artículos? Nos encantaría conocerla.

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Conflictos al dividir una vivienda heredada: cómo solucionarlos

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En Agentes inmobiliarios

Clientes que compran para alquilar

8 marzo, 2022 No hay comentarios

El agente inmobiliario recibe decenas de consultas diarias. Algunas con la mera intención de buscar un asesoramiento de base, otras de boca de futuros clientes. Con algo de experiencia en el paño, sabrás identificar rápidamente a quien busque recabar información para emprender de forma particular una negociación, de quien seriamente ha acudido a ti con la intención de iniciar una diligencia inmobiliaria; y seguramente luego de haber estudiado y comparado tus servicios y los de tu competencia más cercana. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo guiar a aquellos clientes que compran para alquilar, como forma una de inversión a pequeña escala. Si bien esta clase de clientes no son los mayoritarios, requieren de un trato y un acompañamiento especial. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Quiero adquirir un inmueble para ofrecerlo en alquiler

Es una consulta para la que debes estar preparado. Recuerda que si este tipo de clientes ha llegado hasta la puerta de tu oficina será seguramente porque ha investigado cómo te desenvuelves en el mercado; lo más probable es que ganar esa negociación esté más al alcance de la mano de lo que te imaginas. Pero… ¿consideras que quien invertirá en ladrillos (no para tomar la propiedad para su uso de vivienda habitual, sino para ofrecerla en alquiler) será un cliente más sencillo? Estar atento de antemano a las distintas vicisitudes que puedan presentarse a lo largo de este tipo de diligencias, será clave para que la misma llegue a buen puerto, y en poco tiempo.

Lo principal, a la previa, es poder estimar al menos en forma aproximada cuál será la rentabilidad de ese alquiler, en un futuro medio ¿Por qué? Pues porque esa es la principal preocupación entre los clientes Clientes que compran para alquilar. Para ello, es conveniente realizar un minucioso análisis acerca de los gastos que supondrá llevar a cabo esta acción inmobiliaria. Calcular la rentabilidad de una propiedad que aún no ha sido adquirida conlleva una serie de cálculos esenciales. Vamos a verlos en los párrafos siguientes.

Clientes que compran para alquilar

Para calcular y conocer finalmente los gastos que van a implicar la operación, debes considerar tres puntos fundamentales:

Sus gastos fijos: impuestos prefijados (dependiendo por supuesto la Comunidad o incluso el barrio); tasa de basuras, seguros hogareños, el IBI, etc.
Reparaciones y mantenimiento: Para recuperar rápidamente la inversión y a la vez lograr una mayor rentabilidad, es aconsejable buscar una vivienda al menor precio posible, pero en equilibrio con los costos en refacciones que seguramente precise. A su vez, se deberá considerar los costos en mantenimiento a futuro; como roturas de electrodomésticos o demás gastos en reparaciones edilicias que deberán correr por cuenta del propietario.
Nivel de inversión: Para calcular el nivel de inversión necesaria para encarar esta operación inmobiliaria, se realiza un cálculo global, en parte considerando los dos puntos anteriores. Total de impuestos y gastos fijos, el IVA (del 10% en el caso de las compraventas inmobiliarias), escribanías, comisiones de la inmobiliaria, etc.

¿Cuál será la rentabilidad del alquiler?

Es la pregunta que tendrá en la cabeza el cliente desde que inicia la consulta. Como dijimos, tener en claro gastos fijos, mantenimiento y niveles de inversión te ayudará a ofrecer un presupuesto ideal y calcular junto a tu cliente el resultado más próximo.

Veamos en un breve ejemplo, cuál es la fórmula más aplicada para llegar fácilmente y sin temor a equivocarnos al resultado de la rentabilidad de la propiedad a adquirir:

Ingreso del alquiler (medido en forma anual): 10.000 euros. Esto quiere decir que el contrato de alquiler estipulará una cuota mensual de 833 euros.
Gastos anuales fijos: 2.000 euros. Considera aquí los gastos de mantenimiento y refacciones de las que deba hacerse cargo el dueño de la propiedad, o sea tu cliente.
Niveles de inversión: 200.000 euros. Aquí se incluyen gastos para compraventa, impuestos, asesoría, inmobiliaria, escribanías, etc.

Realicemos juntos el cálculo

Una vez que tenemos estos números claros (recuerda que en el párrafo anterior hemos brindado un mero ejemplo), podremos realizar el cálculo. El mismo, eventualmente no falla; y es el aplicado por la gran mayoría de las inmobiliarias y las oficinas de agentes inmobiliarios autónomos.

10.000 – 2.000 / 200.000 x 100

Este cálculo en el que involucramos los tres índices a los que llegamos estimativamente nos ofrecerá que la rentabilidad neta anual alcanzará el 4%. Nada mal.

Dependiendo el momento y el lugar

Este resultado del 4% en la rentabilidad neta comprendida en un año completo, puede depender de muchos factores. Si realizas la operación en un sitio donde la demanda es alta y la oferta requerida (ciudades top, de alto costo de vida y elevado poder adquisitivo en lo general), seguramente ofrecerá una rentabilidad mayor; ya que los índices que compondrán el cálculo serán a su vez más altos. Sin embargo, si el cálculo se proyectara sobre una zona sin demanda, como un pueblo alejado de la ciudad, en una región turística, encontrarás que el margen de rentabilidad es mucho menor por las mismas causas.

En ese sentido y si bien el cálculo podría ser aplicado a todas las regiones, una alta rentabilidad dependerá entonces de infinitas y a la vez cambiantes variables. Veamos algunas de ellas (acaso las más comunes) que pueden llevar a que los índices volcados al cálculo se vean alterados durante el transcurso mismo de la negociación, sino la rentabilidad prevista.

Variables que trastocan los índices

Reformas inesperadas y costosas.
Facilidad para adquirir la propiedad, pero aletargamiento en conseguir el inquilino.
Morosidad en el pago de la cuota. Es aconsejable incluir en el contrato del alquiler un seguro por impago, así sea que esto eleve el costo del contrato.

Como agente inmobiliario… ¿Cuál es tu experiencia en clientes que compran para alquilar? ¿Aplicas este cálculo o utilizas otro? Nos encantaría conocer los detalles.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El trato al cliente inmobiliario más joven

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Recuperar el parque público de vivienda

7 marzo, 2022 No hay comentarios

Las inconveniencias en cada ámbito social propiciadas por la pandemia COVID 19 (además de paralizar al sector inmobiliario) dejaron al descubierto sendas falencias por parte de los sucesivos gobiernos respecto a la problemática habitacional en España. El parque público de vivienda es en la comparativa a nuestros países vecinos y a la Unión Europea toda uno de los más bajos y precarios. Aprobado a inicios de este 2022 el texto de la futura Ley de Vivienda, las autoridades de la coalición de gobierno salen a defender el mega paquete de medidas (el primero en el país desde la vuelta a la democracia) con uñas y dientes. Se asegura una recuperación paulatina pero incesante del mercado inmobiliario. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las chances de la Ley de recuperar el parque público de vivienda en el mediano plazo. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Situación del parque público de vivienda español

Los datos no dejan lugar a dudas: España dispone del más ajustado parque de viviendas públicas de todas las naciones europeas que conforman la OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico). Si vamos a los números concretos, contaba solamente (hasta 2021) con 290.000 unidades del tipo social; esto representa apenas el 1.1% de todas las propiedades destinadas a la vivienda habitual a lo largo y ancho del territorio.

Diversos estudios (como el reciente presentado por la UAB) aseguran que estos índices ubican a España por fuera de los parámetros ideales europeos. Por ejemplo, Francia dispone del 14% del total de sus viviendas avocadas a la inclusión social; Reino Unido el 17.4% y Holanda (por cierto, pionera en este campo) con el 38% de viviendas sociales. Señalaba al presentar dicho estudio el catedrático emérito de la UAB, Josep Oliver, que…

España es también de los países que dedican menor presupuesto a ayudas a la vivienda, de manera que las subvenciones al alquiler solo suponen el 3,5% de los ingresos de las familias más pobres, frente al 56% en Francia, el 31% en el Reino Unido o el 28% en Alemania.

Josep Oliver – UAB

El Gobierno defiende la implementación urgente de la Ley

El 1 de febrero del corriente, el Consejo de Ministros aprobó finalmente y en carácter de urgente el proyecto de la Ley de Vivienda. Su texto, con varias correcciones (aunque consideradas de poca relevancia) en cuanto al contenido del borrador, ya está en el Congreso para su evaluación pertinente; su tratamiento promete abrir acalorados debates entre sus más fervientes defensores y sus preanunciados detractores.

Los autores de las distintas medidas que conforman la Ley, si bien reconocen al día de hoy la controversia que han generado las propuestas de medidas como el bono joven, la clasificación de zonas tensionadas, etc., no dejan de señalar que el paquete era necesario e indispensable; en pos de enfrentar el inconveniente que tendrán las generaciones próximas y las actuales golpeadas por la pandemia para acceder a una vivienda en lo inmediato.

Agenda Urbana y Vivienda

El secretario general de Agenda Urbana y Vivienda dependiente del Ministerio de Transportes, David Lucas, no escapó a la autocrítica pero aseguró que la Ley de Viviendas en el conjunto de sus medidas es la única solución para destrabar la problemática social que impacta sobre los sectores menos pudientes de la actual España.

Tal como declaró durante el acto organizado por el diario El País y KPMG “El futuro del sector inmobiliario” llevado a cabo durante la última semana de febrero…

Hemos elaborado el primer proyecto de Ley, intensamente debatido. Seguramente no es el proyecto de Ley que todos querrían, pero sí el que hay que tener. Es el primero de la primera Ley de Vivienda general en España de la democracia.

David Lucas – Secretario general de Agenda Urbana y Vivienda

Asimismo, profundizó en su mirada hacia adentro de la coalición reconociendo que en casi medio siglo de democracia la problemática del acceso a la vivienda social o recuperar el parque público de vivienda no ha sido un problema que las autoridades sucesivas hayan siquiera estado cerca de resolver. A la vez, declaró que es urgente la colaboración entre sectores públicos y privados para brindar soluciones eficaces y prontas en este sentido.

Desde los porcentajes

Si revisamos una de las tantas estadísticas que muestra el estancamiento del parque de la vivienda social en España; veremos que desde los años ochentas a esta parte la inversión sostenidamente escueta en vivienda pública es uno de los principales factores que han conducido en camino recto a la tensa situación actual. El ideal europeo, coloca al parque de vivienda social en un 9.3% promedio (según datos públicos de la propia Unión Europea).

Recuperar el parque público de vivienda

La Ley de Vivienda supone distintos y complejos objetivos. Entre ellos: cortar con el incremento alarmante en la edad emancipatoria española, evitar la disparada de los precios del alquiler privado, movilizar el sector de viviendas ociosas y transformarlo al arrendamiento, etc. Sin embargo, el más relevante de todos sigue siendo recuperar el parque público de vivienda, como una deuda pendiente con la sociedad.

La meta es introducir al parque público 100.000 viviendas en modalidad de alquiler asequible ¿Podría ser esto posible sin la estrecha colaboración entre el sector público y privado, como propone David Lucas? Es claro que sin el aporte de grupos inversores particulares, esto sería prácticamente una quimera.

Madrid se posiciona como un ejemplo a seguir por las distintas grandes ciudades españolas a través de distintos planes de construcción build to rent o de la adquisición de polos edilicios con el fin de volcarlos al alquiler social. Entre los distintos programas, la Comunidad presidida por Ayuso, planea sumar más del 50% de la totalidad de unidades de alquiler asequibles.

¿Crees que la Ley de Vivienda podrá finalmente remediar hacia finales de década la problemática del acceso a la vivienda de alquiler? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: