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La relación entre hermanos es conflictiva de por sí… imagínate si a eso le sumamos que he heredado una propiedad y tengo un hermano que no paga nada. ¿Qué hago en este caso? ¿Cuáles son mis opciones?

Compartir una herencia entre varias personas siempre ha acarreado serios inconvenientes entre ellas. El plus de que sean hermanos le añade un condimento especial. Mi hermano no paga nada, ¿qué hago? No quiero terminar como Caín y Abel…

Los problemas con las propiedades tienen múltiples soluciones, entre cónyuges, familiares o socios de una empresa. Muchas veces se quiere renunciar a la vivienda, otras veces se quiere sumar a alguien a esa propiedad y, como es este caso, puede ser que también queramos que el otro titular se vaya.

Algunos conceptos básicos

Primero debemos aclarar que la aceptación de la herencia es un acto libre y voluntario. También es importante destacar que nadie puede obligar a otra persona a dejar la titularidad de una vivienda y, del mismo modo, que nadie está obligado a permanecer como titular de la propiedad si no lo quiere.

La herencia se puede aceptar o rechazar y la mayoría de los problemas aparecen porque los que la aceptan no realizan la partición y adjudicación de los bienes de la misma. ¿Qué significa esto? Que todos son dueños de una parte de todos los bienes.

Ahora bien, cuando uno de los herederos no colabora con el mantenimiento comienzan a surgir los problemas.

¿Qué hacer si mi hermano vive en la propiedad y no paga nada?

En el caso de que uno de los titulares viva en el inmueble heredado, se complica la cuestión. ¿Por qué? Porque esa persona se está excediendo en su derecho de posesión y crea un daño y perjuicio a la comunidad hereditaria.

Vamos a detallar las opciones que los demás herederos tienen para solucionar este inconveniente del hermano que no paga nada.

Desahucio por precario

En este caso, uno de los herederos cede el uso del inmueble a otra persona, que será llamada el precarista. Esta operación no implica contraprestación alguna, no tiene plazo de tiempo ni detalles sobre el uso que se le dará a la vivienda.

El resto de los herederos puede obligar al hermano que no paga y vive en el inmueble heredado a abandonarlo a través de una demanda de desahucio por precario.

Es el caso de:

  • hijos de los dueños o amigos
  • okupas viviendo en la propiedad y que no conocen al dueño
  • personas con título de uso pero que ya no tengan derecho a vivir en el mismo

Si la persona vivía en el inmueble desde antes de la herencia, hablamos de un precarista. Este es uno de los casos más habituales. La persona vive allí sin contrato de por medio pero, al partir la herencia, el resto de los coherederos podrá solicitar la acción de desahucio por precario.

Si la persona comienza a vivir en el inmueble después de la herencia se puede iniciar la acción por desahucio o realizar un juicio ordinario.

Vivienda cedida en comodato

Del mismo modo que el ejemplo anterior, se cede el uso de la vivienda sin cobrar un alquiler. Difiere en que en este caso se establece un plazo de tiempo de la cesión del inmueble y se acuerda el uso que se le dará a la misma.

En estos casos, el hermano que vive sin pagar en la vivienda deja de ser precario y pasa a ser una situación de comodato pues se establece un tiempo determinado de la estadía en el inmueble.

Otras opciones

Si un hermano quiere vivir en la propiedad debe tener en cuenta que no debe perjudicar el interés del resto ni impedir su uso. Algunas de las alternativas son las siguientes:

  • Que el hermano pague un precio al resto de los herederos por vivir en la propiedad.
  • Repartirse la vivienda según un cronograma de turnos, esto es ideal para casas de verano.

¿Y si quiero vender la propiedad heredada?

Para vender la propiedad es necesario lograr el acuerdo entre todos los herederos. Nadie puede hacerlo por sí solo, excepto vender su parte de la propiedad a una empresa que compre proindiviso. Otra de las opciones es que uno de los herederos le venda su parte al otro.

Siempre se aconseja la mediación, tratar de llegar a un acuerdo entre todos antes de iniciar un juicio ordinario.

La división judicial de la propiedad

Este procedimiento puede ser solicitado por uno solo de los herederos y los resultados pueden ser variados:

  • se le adjudica a un heredero el piso y se indemniza al resto
  • se procede a la venta del piso y se divide luego entre todos
  • si el bien es divisible, esto sucede pocas veces, se divide en partes para otorgarle una a cada heredero

La Ley de Jurisdicción Voluntaria del año 2015 ha introducido la posibilidad de las subastas voluntarias para dividir el bien común. Para ello, es necesario el acuerdo de todos los herederos pero es importante destacar que los precios de las subastas son muy inferiores a los precios del mercado, lo que repercute en un perjuicio económico para todos.

¿Cómo es la división de los gastos?

Los gastos de la vivienda heredada, y de cualquier otra, se dividen en dos grandes grupos:

  • Gastos que provienen del uso: estos gastos son afrontados por el heredero que habita la vivienda, es el caso de los servicios de luz, agua y electricidad. Se incluye aquí las reparaciones al inmueble y la cuota de la comunidad.
  • Gastos de la propiedad: estos gastos deben ser afrontados por todos los titulares del inmueble. Aquí se incluyen el IBI, cuotas de la comunidad extraordinarias, gastos de obra para mejorar la vivienda, seguros e hipoteca.

Entonces, ¿qué me recomiendas hacer con mi hermano que no paga nada, ¿qué hago? Ojalá me dejes un comentario y también me gustaría recomendarte la siguiente nota que explica detalladamente cómo dar de alta el servicio del agua en una vivienda nueva.

¡Hasta la próxima!

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Es noticia que el repunte del sector inmobiliario en este comienzo de año ha resultado mucho más positivo que las premoniciones más optimistas; desde las voces de los principales expertos en el circuito europeo y a nivel mundial. Sin embargo, quienes alertaron sobre un escenario similar al de la pre pinchadura de la burbuja estadounidense (el sobrecalientamiento de los precios en la oferta de bienes raíces en América y Europa toda de 2006, con efectos económicos posteriores nefastos para la economía global), parecen haber perdido la apuesta. El contexto es otro, en la salida del COVID 19 ¿Puede entonces el lamentable conflicto entre Ucrania y Rusia terminar por enfriar la oferta? ¿Hasta qué punto? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las expectativas sobre el precio de la vivienda 2022 en España y la Unión Europea. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Márgenes poco previsibles e incertidumbre

Nombrar una de todas las recurrentes consultoras que notifican que los niveles de inversión en el mercado de los bienes raíces ha alcanzado en Europa los previos al primer embate de la pandemia COVID 19 sería por lo menos injusto; ya que todas coinciden. Sin embargo, para 2022 las voces autorizadas no prevén un impacto directo del conflicto aún activo en el este europeo, pero sí que estos eventos causarán otro tipo de golpe en el sector; como consecuencia de la “falta de confianza” de los grandes actores del mercado o el inevitable y considerable incremento en costes energéticos.

En este sentido, la recuperación del sector inmobiliario podría ralentizarse respecto a lo previsto, al incorporarse variables que hasta Febrero 2022 no eran ni siquiera imaginadas; ni estaban en las proyecciones de ningún analista. Según la UBS, por ejemplo, se espera que (como suele ocurrir en el mercado comercial del real estate ante eventos similares) los costes en la oferta se mantengan estables durante el pico de la crisis, a no ser que el país en cuestión haya sido precedido por una recesión en lo económico.

Volúmenes de inversiones post pandemia COVID

Europa se ha caracterizado durante la pandemia por niveles de inversión divergentes, según las regiones. Si tomamos a Bélgica y a Francia podríamos afirmar que se aún sus mercados de inversión no han tocado un punto capaz de ser definido como superador a mejor período de 2020; pero si observamos el comportamiento de Suecia y Reino Unido, veremos que su incremento ha sido sustancioso y por demás significativo.

Al respecto, no debemos dejar de señalar que es el aporte de grupos inversores provenientes de los Estados Unidos quienes al día de hoy ocupan más de la mitad del capital invertido en Europa; lo mismo ocurrió durante todo 2021. Esos aportes fueron factores clave para la recuperación inmobiliaria (en algunos casos total como la española y en otros a marcha lenta como en Francia) en gran parte de los países conformantes de la Unión Europea.

Expectativas sobre el precio de la vivienda 2022

La banca de servicios financieros Bankinter, avizora (hablando del mercado de vivienda español) que la crisis en el este europeo no puede generar sino incertidumbre en las expectativas sobre el precio de la vivienda 2022. Según un informe de estrategia publicado por el sector de estudios de Bankinter, se prevé una leve moderación en el coste de los inmuebles particulares; que podría incluir una caída en las compraventas y estancar (y hasta empeorar) las condiciones de financiación, de cara al promedio de este primer semestre del año.

Se estima que tras 2021 el repunte en los precios de las viviendas fue de un 3.7% interanual; considerando el último exitoso trimestre con un incremento de casi un 6.5%. Sin embargo, estos factores de imprevisibilidad externos deberían enfriar o detener este incremento; dicho despegue podría entonces establecerse en un 2% en el interanual llegando a diciembre. Para los futurólogos que se arriesgan a mirar aún más allá del horizonte de las previsiones, el incremento en los costes de las propiedades de 2023 podría (siempre y cuando no escalen los parámetros en el conflicto bélico) posicionarse en torno al 1%.

Estos parámetros indican que la suba de precios quedaría entonces muy por debajo de la inflación prevista para 2022 por encima del 4%, con miras a incrementarse otro 2% seguramente durante el año próximo. Según el informe citado anteriormente, los evidentes costes de la financiación a la alza y una menor predisposición para la capacidad de ahorro de los particulares; serán los principales factores que propiciarán un freno a la tendencia de aumento en los precios.

Equilibrar hacia abajo

Prosiguiendo con el informe de Bankinter…

La actividad inmobiliaria debería aflojar algo en 2022. Venimos de niveles máximos de los últimos 15 años, con más de 565.000 viviendas vendidas en 2021. Prevemos que tienda a moderarse progresivamente (-5% anual), para estabilizarse en torno a las 500.000 transacciones a partir de 2023; con unas 400.000 viviendas de segunda mano y unas 100.000 nuevas. Se trata de unos niveles razonables, a largo plazo.

Informe Bankinter

Las compraventas de propiedades en España tocaron durante 2021 un techo récord en las últimas dos décadas; si consideramos como punto comparativo aquella etapa pre pinchadura que citamos al comienzo del artículo. En este sentido, lo más probable es que tales caracteres de orden externos (y que en definitiva quedará muy por fuera en el alcance de manejo de las propias agencias) terminen por poner un freno a la compraventa de viviendas.

Por último, acaso este coto al incremento en el precio de las viviendas en oferta (temerosamente sobrevaloras en algunos casos); provea el ajuste natural para un reacomodamiento definitivo del sector inmobiliario español, antes de llegar al final la década.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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El mercado inmobiliario tuvo un repunte positivo inesperado durante 2021; especialmente durante su último tramo octubre / diciembre. Los índices de ventas de propiedades superaron incluso las expectativas de los más optimistas, en uno de los sectores más golpeados por la pandemia COVID 19. Sin embargo, siempre hay una excepción a la regla, o varias si nos enfocamos en casos puntuales ¿Qué factores pueden contribuir a la desvalorización de una propiedad? ¿Cómo debería un agente inmobiliario manejar estas complejas y en ocasiones inexplicables situaciones propias del mercado? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuando un inmueble pierde su valor y qué hacer al respecto. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Atención a cada detalle

El agente inmobiliario de hoy cuenta con muchas más herramientas para “estar en cada detalle” comparado al agente de hace apenas un par de décadas. La era digital (a punto de abordar su etapa 5.0) si bien es el punto en común que contiene dichas herramientas, no se acciona por sí sola. En este sentido… ¿Aprovechas al máximo las posibilidades que las aplicaciones y estadísticas te ofrecen en horas de encarar una negociación inmobiliaria? ¿Te consideras un ser digital proactivo hacia tu negocio?

Prestar suma atención a cada detalle es vital para no caer en errores predecibles o involuntarios. Si los inconvenientes se generan desde la negociación hacia tu oficina, seguramente podrás con ellos; verlos venir de antemano y mantener al cliente fuera de su alcance. Sin embargo, cuando los problemas propios de una diligencia tocan al cliente, suele darse una situación desagradable que probablemente termine por atentar contra el buen funcionamiento de tu oficina de servicios inmobiliarios. Al respecto, la desvalorización de una propiedad suele ser uno de los riesgos recurrentes. Veamos cómo puede darse esta situación y cómo evitarla.

Cuando un inmueble pierde su valor

Distintos factores pueden llevar a que una propiedad se desvalorice. Algunos vienen montados en eventos impredecibles que pueden acaso desvalorizar una zona completa, una región o incluso hacer inviable la inversión prevista para un país entero. El mejor ejemplo actual de esto tal vez sea el efecto que puede causar un conflicto bélico como el que están atravesando Ucrania y Rusia.

Sin embargo, la mayoría de los motivos que suelen presentarse cuando un inmueble pierde su valor, pueden ser previstos por un agente inmobiliario perspicaz y atento a los detalles, como citamos en el párrafo anterior. Veamos solo algunos de ellos; y, si es que observaras algún otro, recuerda que puedes dejar tus opiniones en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Reformas imprevistas y mantenimiento

A pesar de ser citado por un interesado en tasar una propiedad impecable a la vista, recuerda que es muy desaconsejable tomarse la primera entrevista a la ligera. En el caso de que no cuentes con los conocimientos necesarios, recurre a un especialista fontanero o albañil para que te acompañe en una revisión preliminar de la propiedad en cuestión.

Puede haber detalles estructurales que no estén a la vista y que un experto diagnostique con mejor ojo que el tuyo ¿El eventual cliente ha realizado recientemente alguna reforma que “enmascare” de forma efectiva un inconveniente edilicio? ¿Cuál es la situación edilicia de las propiedades lindantes? En este sentido, inconvenientes por humedad y filtraciones pueden ser un escollo pronto a salir a la luz y que haga tambalear el valor de tu tasación inicial.

La antigüedad de la vivienda

¿Se trata de una vivienda antigua? España está repleta de zonas enteras cuyo mercado inmobiliario permanece semi estancado desde hace décadas; pero incluso en los más modernos barrios de las principales ciudades puedes encontrarte con edificaciones muy antiguas en relación a su contexto. Contar con la ayuda o el consejo de un arquitecto, antes de realizar una tasación puede serte de mucha utilidad a la hora de evaluar el precio de salida de una propiedad vasta en m2 construidos y de larga data.

Orientación e iluminación natural

Entre los aspectos que pueden hacer pinchar una negociación o hacer caer obligadamente su precio en poco tiempo (algo poco recomendable para cualquier publicación inmobiliaria), encontramos los factores de orientación e iluminación natural. Debes procurar estar al tanto de los horarios en los que ingresa la luza natural y aquellos en los que la misma se retira, haciendo imprescindible la iluminación artificial y por ende poniendo a girar los medidores de energía eléctrica.

El consumo energético es un elemento que ha cobrado especial significancia entre los interesados en buscar su próximo hogar; y durante la última década permanece adosado a las intenciones de los mismos por conseguir una vivienda luminosa.

Un estudio zonal exhaustivo

Con el paso del tiempo, como agente inmobiliario, irás ampliando tu mapa de acuerdo a las exigencias; y a las negociaciones emergentes en distintos puntos de la región. En este sentido, el cliente actual llega a las agencias mucho más informado que antes, aunque dicha información pueda resultar errónea o certera a medias. Estar al tanto del mercado zonal específico de las manzanas lindantes a la propiedad a tasar es clave para convencer al cliente que presupondrá seguramente un precio mucho más alto al que realmente el mercado demanda.

En muchas ocasiones esto puede traer fricciones con el cliente que debes evitar al máximo. Conocer el circuito local te permitirá argumentar tu postura ante un cliente empecinado, que por ejemplo estima un precio de salida similar al de un piso de la misma manzana que se ha vendido rápido. Dos propiedades vecinas pueden diferenciarse sustancialmente en su valor de mercado. Lograr que el cliente lo interprete y comprenda no es una tarea sencilla, pero tampoco será un imposible.

¿Cuál es tu experiencia en detalles que pueden desvalorizar prontamente una propiedad? Nos interesa mucho conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Toda pareja puede llegar a un momento final, de separación, pues el amor se ha terminado. Lo que no se termina de un día para el otro es la existencia de la vivienda de ambos. ¿Cómo obligar a tu ex a vender la vivienda si no está interesado? Aquí te lo explicaremos.

Cuando una pareja comparte la propiedad de un inmueble, ambos son dueños en un porcentaje de la misma. En el caso de una hipotética separación, ambos tienen derecho de permanecer en la vivienda pero nadie tampoco está obligado a permanecer en esa situación de copropiedad, tal como lo establece el artículo 400 del Código Civil:

“Ningún copropietario estará obligado a permanecer en la comunidad. Cada uno de ellos podrá pedir en cualquier tiempo que se divida la cosa común».

Entonces, llegado el caso de la necesidad de vender la propiedad, ¿cómo puedes obligar a tu ex a vender la vivienda? Te mostraremos las opciones que dispones en la actualidad, dependiendo de si la venta es consensuada o no.

Cuando existe acuerdo de partes

La situación ideal es que entre ambas partes puedan llegar a un acuerdo y vender la propiedad en el mejor de los términos posibles. En estos casos, existen cuatro opciones para realizar la operación.

Venta a un tercero

En este supuesto ideal, las dos partes pueden vender la propiedad a un tercero. Esta es la solución ideal en el que caso de que ninguna de las dos partes pueda comprarle su parte a la otra o ninguna quiera permanecer en la propiedad.

División del inmueble

Si el inmueble lo permite, realizar una división de la superficie de la casa es otra de las soluciones pacíficas, si las amplitudes y la superficie de la propiedad lo permiten. Si es una edificación vertical, puede cada parte quedarse con un piso. Si es horizontal, pueden dividir entre parte delantera y parte trasera.

Liquidar la sociedad de gananciales

En el caso de que el inmueble sea imposible de dividir, existe la posibilidad de liquidar la sociedad de gananciales.

¿Qué significa esto? Que se puede adjudicar a uno de los copropietarios el 100% del valor de la propiedad y compensar económicamente al otro el porcentaje que le correspondiere. Esta situación está amparada en el artículo 404 del Código Civil.

Una sentencia de 2013 ha añadido la posibilidad de adjudicar la propiedad a quien vive en ella, debiendo la otra parte ser compensada y no admitiendo subasta pública posterior.

Extinción del condominio

Otra de las situaciones ideales que todos deseamos tener luego de haber liquidado la sociedad de bienes gananciales es la extinción del condominio. Esta solución se da en los casos en que se pueda dialogar con la otra parte, llegar a un acuerdo y evitar cualquier confrontación legal.

En el caso de querer extinguir el condominio, simplemente se debe firmar ante un notario una escritura de extinción de condominio, en donde se le otorga a una de las partes el 100% del valor de la propiedad y a la otra parte el 50% del valor neto de la vivienda.

Esta opción suele ser más económica que recurrir a la compraventa de la propiedad: la extinción sólo tributa entre el 0,5% y el 1,5% por Actos Jurídicos Documentos.

¿Cómo obligar a tu ex a vender la vivienda cuando quiere?

Bueno, sabemos que no todo es color de rosa y que las cosas puede salirse de cauce muchas veces. En el caso de una propiedad compartida, los escenarios posibles frente a la imposibilidad de acuerdo entre las partes serán los que se exhiben a continuación.

Entonces, ¿cómo obligar a tu ex a vender la vivienda en cuestión en estos casos?

Acto de conciliación

En el caso de que no haya acuerdo entre las partes pero se quiera evitar ir a juicio, puede ofrecerse la posibilidad de llegar a una conciliación. Para ello se necesita la papeleta de conciliación ante el Juzgado de Primera Instancia del domicilio de tu ex, sin necesidad de abogado o procurador. Aunque siempre es recomendable estar bien asesorado.

Recibida la papeleta, se celebra el acto de conciliación y pueden suceder tres cosas:

  1. Que tu ex se presente, se firme el acto y se dé por finalizado el problema de la venta.
  2. Puede suceder que tu ex se presente, firme el acto pero luego no lo cumpla. En este caso, deberás solicitar ante el Juzgado el cumplimiento del acuerdo.
  3. Que tu ex no se presente o que no haya acuerdo y entonces solamente queda acceder por vía judicial.

Subasta voluntaria

Otro de los escenarios frente a la falta de acuerdo y para obligar a tu ex a vender la vivienda es la subasta voluntaria de la propiedad en común. Puede llegarse a la misma a través de dos caminos:

  • mediante vía notarial: en este caso, la subasta será electrónica y se realizará en el Portal de Subastas de la Agencia Estatal BOE.
  • por vía judicial: deberás presentar un escrito y un pliego de condiciones en el Juzgado para celebrar la subasta. También se realizará electrónicamente en el portal citado anteriormente.

El proceso de la subasta es de mutuo acuerdo y en la misma se hará constar el valor de tasación de la propiedad.

Juicio

Si has agotado todas las vías anteriores, la última opción y la menos deseable es la de llegar a juicio contra tu ex. En este caso es obligatorio recurrir a un abogado o procurador, además del perito judicial. La casa se subastará públicamente y ninguna de las partes podrá fijar el valor de la misma.

Lo obtenido en la subasta será dividido entre ambas partes pero es importante saber que llegar a esta instancia implica perder dinero pues hay muchos costes judiciales que afrontar y los precios de las subastas son siempre menores a los del mercado.

Otra de las opciones es recurrir a una de las empresas que compran proinidivisos con el fin de sacarnos este problema de encima y obtener dinero inmediato.

¿Te ha quedado claro entonces cómo puedes obligar a tu ex a vender la vivienda? ¡Coméntanos si has llevado a cabo alguna de estas opciones!

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El proindiviso o condominio posee muchas opciones de venta y muchas vías de negociación frente a los distintos escenarios que se pueden plantear entre sus titulares. Veremos aquí algunos ejemplos y también cuánto pagan las empresas que compran proindiviso.

¿Qué es un proindiviso?

Entendemos por proindiviso a la comunidad de bienes o condominio para referirnos puntualmente a una propiedad que es compartida. Cada uno de los titulares o dueños posee un porcentaje del proindiviso pero ninguno tiene la plena propiedad.

Entonces, los problemas aparecen cuando alguno de los propietarios pretende vender el inmueble y debe ponerse de acuerdo con el resto de los titulares. Sin embargo, existen varias soluciones como:

  • vender el proindiviso a un tercero
  • disolver el proindiviso
  • conciliación entre los titulares para no ir a juicio
  • subastar el proindiviso
  • litigar para extinguir el proindiviso
  • vender el proindiviso a una empresa

Hoy queremos centrarnos en la última de las opciones, que consiste en vender el proindiviso a una empresa para poder responder a la pregunta inicial de cuánto pagan las empresas que compran proindiviso.

Los escenarios que se pueden presentar ante cada una de estas situaciones son muchos y muy diversos, como la prescripción adquisitiva.

Origen de un proindiviso

Los proindivisos pueden surgir por algunas de las siguientes situaciones problemáticas:

  • Varios socios de un negocio compran conjuntamente un inmueble.
  • Dos cónyuges compran una propiedad.
  • Herederos del fallecido reciben su propiedad a modo de herencia

Estas propiedades no suelen ofrecerse en el mercado debido a los conflictos entre las partes.

Vender el proindiviso a una empresa

Si uno de los copropietario del proindiviso quiere venderle su parte a una empresa, puede hacerlo sin inconvenientes. La venta será por la parte que le corresponde a ese copropietario del total del inmueble y la operación es absolutamente legal. El artículo 400 del Código Civil regula esta operación que se realiza en una notaría con absoluta seguridad.

Pero, ¿cuánto pagan las empresas por un proindiviso? Y la respuesta es entre un 30% y un 40% del valor de la tasación. La empresa asume los riesgos y los gastos del proceso a cambio de un precio inferior al del mercado.

La empresa también asume los riesgos futuros si algunos de los restantes copropietarios no está de acuerdo y se debe litigar e invertir en gastos judiciales.

El precio de la operación de la venta depende de estos condicionamientos:

  • el porcentaje de la propiedad que se esté comprando,
  • la cantidad de copropietarios que haya,
  • si la vivienda está habitada o vacía,
  • el estado de la vivienda.

Empresas especializadas en comprar proindivisos

Existen en el mercado varias empresas que se dedican exclusivamente a comprar este tipo de propiedades llamadas proindivisos, como Proindiviso.es.

Por el otro lado, es una gran solución para los copropietarios que quieren sacarse un futuro problema de encima de manera rápida el echo de poder recurrir a una entidad que les compre su parte.

Un plus es saber que las empresas se hacen cargo de los gastos de todo el proceso excepto del impuesto de la plusvalía municipal. El beneficio para las empresas es adquirir un inmueble por mucho menos que su valor de tasación: 30%, 40% menos e incluso puede llegar hasta el 60% menos si la propiedad es exclusiva.

Sobre Proindviso.es

Esta compañía encargada de comprar proindivisos opera hace más de 14 años en el mercado. Se compone por un grupo de abogados, economistas e inversores que compran este tipo de propiedades para solucionar los desencuentros familiares cuando se trata de herencias o divorcios.

Su gerente, José Antonio González, comenta que reciben entre 10 y 15 consultas diarias sobre cuánto pagan las empresas que compran proindiviso, entre otras consultas.

La empresa actualmente comercia en las zonas de Madrid, Asturias e Islas Baleares por cuestiones de proximidad. Entre sus servicios se destacan los siguientes:

Compra tu proindiviso

La empresa compra tu proindiviso en el menor tiempo posible sin que el vendedor deba realizar ningún esfuerzo. Los inmuebles que se compran son de todo tipo, desde partes de edificios hasta propiedades embargadas.

Si un copropietario quiere evitarse problemas y discusiones con sus familiares, si no quiere seguir pagando los impuestos de la propiedad, si necesita dinero urgente, la solución es acudir a Proindiviso.es.

Gestión de proindivisos

La empresa Proindiviso.es pone al alcance de los copropietarios de un inmueble su servicio jurídico para ayudarlos en el proceso de disolución sin coste previo. La compañía asume los gastos de abogados, procuradores, tasadores y percibirá sus honorarios una vez que todo el proceso culmine.

El grupo cuenta con profesionales especializados en estas temáticas de propiedad y prometen que el importe que el copropietario reciba al final será más elevado que si hubiera vendido el proindiviso.

Es una excelente oportunidad para culminar problemas familiares y dejar de sufrir durante el proceso.

Compra o gestiona herencias

La empresa, además, ofrece la posibilidad de comprar y/o gestionar herencias incluso si no se ha otorgado la escritura de aceptación de la misma. La venta de una herencia es totalmente legal en la jurisprudencia de España.

A través de este servicio, el copropietario se ahorra discutir con sus familiares o codueños y podrá recibir liquidez de manera muy rápida. Características de la transacción:

  • Objeto: la cuota del inmueble o la posición en la herencia.
  • Precio: se fija libremente y depende del valor de la propiedad.
  • Pago: se realiza en el momento de efectuar la operación de compraventa.
  • Notario: la transacción de la compra se realiza frente a un notario.
  • Porcentaje: no influye la cantidad de porcentaje que se posea del inmueble.

¿Cuánto pagan las empresas que compran proindiviso?

La compra de un proindiviso por parte de esta empresa oscila entre un 20% y un 40% del precio de mercado de la participación.

Como hemos visto, es una gran oportunidad tanto para las empresas e inversores que buscan inmuebles por fuera del mercado y a un precio muy inferior. Y también es súper ventajoso para las personas que no quieren lidiar con problemas familiares o entre socios.

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El sector inmobiliario es uno de los más fervientes propulsores en términos específicos y definiciones en su gama de acciones; sobre todo si nos referimos puntualmente al área de ventas. De hecho, su terminología es vasta en tal forma que muchos actores propios del circuito tienden a confundir sus funciones en la práctica; o a buscar un empleo en franquicias por un puesto para el que están subcalificados o sobrecalificados. Todo esto por no saber a ciencia cierta qué le corresponde a cada departamento. Uno de los errores más comunes en estos términos es la confusión existente entre dos de sus puestos más populares. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces las diferencias entre asesor y agente inmobiliario ¿Son lo mismo? Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Marketing y ventas inmobiliarias

Para comenzar, develemos antes uno de los errores recurrentes en torno a quién es quién en el sector inmobiliario ¿Son equivalentes los sectores de marketing a los de ventas en una agencia? Pues definitivamente no. Veamos cuáles son las funciones de cada uno de estas vitales áreas en el business de los bienes raíces.

Sector de marketing inmobiliario

Los integrantes de un equipo o sector de marketing inmobiliario pueden acaso nunca cruzarse con una propiedad a la venta, ni contener expertos en exhibiciones de viviendas. Su meta es despertar el interés en las personas que están buscando realizar cualquier acción inmobiliaria o acercarlos a los objetivos de las agencias especializadas. Podrán incluso ir más allá, si es el mismo sector el encargado de transformar al interesado o al eventual visitante digital de las plataformas de la agencia o franquicia en un cliente potencial y finalmente en un prospecto. Que existen cientos de mecanismos de marketing inmobiliario, no hay duda. Pero debemos interpretar las diferencias entre convencer al interesado de que una agencia es la indicada para vender o alquilar su propiedad y ejecutar la acción inmobiliaria propiamente dicha.

Sector de ventas inmobiliarias

El sector de ventas es donde pueden confluir agentes y asesores inmobiliarios, acaso trabajando a la par, o desdoblándose en sus actividades aunque cuenten con distintos objetivos. Si eres un agente inmobiliario independiente estas actividades recaerán sobre tus espaldas; así como el resto de las funciones propias de una negociación. Asimismo, las diferencias entre asesor y agente inmobiliario pueden ser cuantiosas o a la vez proponer una delgada línea divisoria en sus actividades cotidianas.

Diferencias entre asesor y agente inmobiliario

Existen sustanciales diferencias entre asesor y agente inmobiliario; pero hay una que tal vez defina sus posiciones dentro del sector como ninguna otra y que permite identificarlos puntualmente: un agente inmobiliario podría iniciarse en el negocio desde cero, sin experiencia previa; volcándose de lleno al aprendizaje. Mientras que un asesor inmobiliario deberá contar con una capacidad resolutiva y conocimiento del paño que lo colocarán en una situación de mayor prestigio per se.

Es cierto que, con el tiempo, un agente inmobiliario pueda llegar a ser todo un especialista en la materia y deje (si le place) de exhibir propiedades para centrarse en un rol de asesoría, o como jefe de equipos de agentes. Tal vez logre convertirse en asesor, dependiendo de sus habilidades y sus deseos de edificar realmente una carrera profesional destacada.

El asesor inmobiliario

Dijimos que un agente inmobiliario podrá con el tiempo convertirse en asesor en cualquier órbita del espectro del business en bienes raíces. Dicho sea de paso, dados los conocimientos que un asesor inmobiliario incorpora a lo largo de su carrera, no es de extrañar que termine por ocupar esos escalafones a los que solo acceden los expertos; excluyentemente a través de carreras de posgrados u otros cursados especializados vía colegios: llámese perito inmobiliario, analista del mercado real estate, etc.

Un asesor inmobiliario podría entonces no pisar una propiedad a la venta u ofrecida en alquiler; y recibir en su oficina (por citar solo un ejemplo) a un grupo de inversores que poco y nada conozcan sobre el negocio, con el fin de guiarlos hacia una inversión apropiada en el sector. Los tópicos y variables en especialización en el negocio inmobiliario (si eres un agente inmobiliario seguramente lo sepas) son múltiples y abarcan decenas de planos.

El agente inmobiliario

Un agente inmobiliario, en cambio, puede (como dijimos al comienzo del artículo) ser el mejor primer empleo de cualquiera, sin importar demasiado género y edades. Es cierto, con muy poca preparación cualquiera puede iniciarse en el negocio; así como cualquiera puede conducir un automóvil con la preparación básica e indispensable.

Pero la realidad es que la capacitación es un factor de suma preponderancia en un agente inmobiliario que busque el éxito de su carrera, más que una salida laboral momentánea. El trato del agente inmobiliario con el cliente es frecuente y cotidiano; por tanto, además de poseer los conocimientos suficientes y actualizados sobre el mercado, también deberá instruirse en el trato hacia las personas.

Agencias para unos, asesorías para otros

Asimismo, será más común ver al agente inmobiliario de carrera ponerse finalmente al frente de una agencia o abrir su propia oficina de servicios inmobiliarios. Por otro lado, será más frecuente ver a un asesor inmobiliario en una oficina de asesoría en el negocio del real estate, cubriendo distintas áreas del circuito comercial o judicial, como señalábamos anteriormente.

Como un apunte extra, diremos que una franquicia o una agencia de mediana a grande podrán incorporar tanto a agentes como asesores inmobiliarios. Por otra parte, no debemos dejar de considerar que en muchos países (e incluso según las regiones de un mismo país), puede ser que se los rotule de la misma forma tanto a unos como a otros.

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Los primeros medios en prever una incidencia negativa en los mercados mundiales como consecuencia de la guerra entre Rusia y Ucrania (en todas sus aristas) fueron catalogados a comienzos de marzo como anticipados o alarmistas. Sin embargo, al día de hoy es un hecho que dicha invasión traerá (y ya las trae) severas consecuencias a circuitos que marchaban sobre ruedas, apenas sacando la cabeza afuera del penoso tránsito por la pandemia COVID 19. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la guerra y el impacto en el mercado inmobiliario nacional. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Inestabilidad en el mercado financiero

Las consecuencias de este inesperado conflicto bélico sobre los mercados financieros, a sobre expuesto y presentado la volatilidad de cada circuito, de forma pocas veces vista. En este sentido, el sector inmobiliario español no es una excepción a la regla, ni mucho menos. Para los expertos, estos acontecimientos (además de propulsar los peores temores de las poblaciones ante una modalidad de enfrentamientos que la humanidad parecía haber dejado atrás hace décadas) probablemente conduzcan al sector inmobiliario a una disminución en la demanda; paralizando inversiones y disparando los costes primarios de la construcción.

Todo esto, viendo cómo los bancos centrales de las principales potencias se predisponen a alterar los planes en lo referido a políticas económicas; y cómo la inflación podría rondar un promedio interanual de hasta el 7% promedio, en la mayoría de los países conformantes de la Unión Europea.

¿Qué opinan las voces autorizadas?

La empresa experta en maximizar el potencial de cientos de miles de propiedades, Colliers International, dejó a las claras desde las voces de sus principales comunicadores su opinión al respecto de las multas a Rusia, en torno al sector del real estate. Según Mikel Echavarren, CEO de la filial Colliers Spain & Portugal, las sanciones podrían afectar de forma muy significativa las posibilidades de inversión de ese país en el circuito, en un futuro cercano:

En primer lugar, por la lista de personas afectadas por estas sanciones establecidas por Estados Unidos y la Unión Europea, de forma directa o indirecta a través de sus empresas. En segundo lugar, por el enorme impacto que está teniendo esta situación en el valor del rublo que este lunes se estaba devaluando más de un 50% en los mercados asiáticos.

Mikel Echavarren –  Colliers Spain & Portugal

Por otro lado, el CEO de la compañía líder subrayó que “A ello, debemos añadir el hecho de que los bancos rusos serán expulsados del mecanismo financiero SWIFT, lo que sin dudas impedirá el movimiento de capitales”.

Desde la EAE Business School

Asimismo, el analista económico y profesor de EAE Business School, Juan Carlos Higueras, puede predestinar un parate abrupto en los niveles de inversión en el mercado de la construcción. Según declaró recientemente a El Economista…

La incertidumbre que rodea a Rusia y las posibles sanciones pueden frenar la inversión en inmuebles en España por parte de estos ciudadanos. Sobre todo, si definitivamente, se decide bloquear la actividad financiera y de pagos desde Rusia hacia otros países, mediante el sistema SWIF.

Juan Carlos Higueras – EAE Business School

La opinión de la AEPSI

Como último apunte de voces autorizadas, respecto a la guerra y el impacto en el mercado inmobiliario, señalaremos lo apuntado por la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI). Desde la entidad, con crédito de sobra para opinar y como permanente fuente de consulta, señalaron que el embate ruso y las consecuentes multas a su economía podrían congelar de manera ostensible y notable a gran parte del sector inmobiliario español.

Añaden que proveedores y clientes rusos (con record de inversión actual histórico) han detenido ya sus envíos materiales o incrementado forzosamente los costes de materia prima.

La guerra y el impacto en el mercado inmobiliario

En el sentido estrictamente avocado al mercado español, le guerra podría damnificar de forma literal al circuito de compraventa de locaciones y propiedades de lujo. Esto es porque el inversor ruso ha encontrado durante la última década un refugio óptimo en inversiones en propiedades de alta gama para sus capitales.

Es en este aspecto, la guerra podría reflejar a nivel nacional sus más relevantes inconvenientes. Se estima que los efectos colaterales, en su freno a las inversiones rusas, podrían profundizar una caída que viene produciéndose a niveles generales (fuera por el sector de lujo) desde el año 2014; tras la invasión a Crimea. Al respecto, la irrupción de la pandemia COVID 19 no hizo más que agudizar la falta de inversión rusa en el real estate español global.

Si este conflicto se mantuviera en el tiempo, es probable que aquellas inversiones que se encontraban en estado de repliegue, se convirtieran en imposibles de recuperar.

Números e índices

Se estimó que, durante el año 2021, más de 1.300 propiedades fueron adquiridas por capitales rusos; de un total de 61.000. Esto representa un escueto 2.1% de transacciones por fuera del ámbito de la inversión nacional. En un contraste ilustrativo, diremos que solo 700 de esos sesenta millares de pisos fueron adquiridos por capitales provenientes de Ucrania.

En este sentido, se esperaba que 2022 fuera el año de la salida de la pandemia; como una temporada de real estabilización y una mantenida tendencia al alza en ventas. Sin embargo, este conflicto bélico parece sobrepasar los límites de las previsiones confeccionadas por las consultoras, que aseguraban un horizonte record.

Para conocer finalmente los resultados del impacto de la guerra en el sector del business de los bienes raíces; no podremos hacer otra cosa que esperar ¿Cuál es tu opinión al respecto? Nos encantaría conocerla. Puedes dejárnosla en la bandeja de comentarios al pie.

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Informes, análisis, resultados mensuales, trimestrales, semestrales o interanuales. Son apenas algunos de los parámetros que rigen los pasos de cientos de miles de agentes inmobiliarios alrededor del mundo. Artículos, newsletters, papers, suscripciones de pago a sitios de información supuestamente privilegiada… El universo de las opiniones que avizoran tendencias negativas o positivas en el vaivén del business de los bienes raíces es tan vasto y beneficioso, como peligroso para el agente inmobiliario. En este artículo de Oi Realtor veremos cómo saber interpretar las predicciones del mercado inmobiliario. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Intereses y opiniones para captar clientes

Cada mercado comercial está balanceado por intereses de sus distintos actores; protagonistas con mayor o menor peso e injerencia, según sus acciones. El sector inmobiliario, es uno de los generadores de información periódica diaria más profusos de todos los circuitos comerciales, a nivel mundial. Una gran cantidad de información se vierte en el día a día a través de decenas de modalidades; entre publicitarias, de opinión, informativas y de orden estadístico.

Estas aristas proveen al mundillo del business de los bienes raíces de información permanente y rotatoria, con menor o mayor grado de fidelidad respecto a la realidad cambiante, propia del sector ¿Qué ha pasado, qué está pasando y qué es lo que ocurrirá en el futuro cercano, medio y extendido? En esta perspectiva, saber interpretar las predicciones del mercado inmobiliario y leer entrelíneas es vital para la toma de decisiones de todo agente inmobiliario; siendo que a menudo demasiada información no hace más que desinformar.

El peligro de la sobrecarga informativa

¿Somos conscientes de que hasta hace apenas un puñado de décadas era realmente complejo acceder a información estadística sensible, en todos los ámbitos?  Conocer la opinión certera del eventual cliente (elementos propios de la big data que hoy da forma por ejemplo al buyer persona), así como las posturas de los inversores, etc.

Hoy día, toda esa información se encuentra al alcance de la mano y a gran escala, disponible. Sin embargo, el peligro de la sobrecarga informativa puede llevarnos a caer en errores comunes y a tomar una postura equivocada o decisiones erróneas frente a movimientos cotidianos o a toma de partido a futuro.

La frontera entre predicción e interés

Siguiendo con el curso de los párrafos anteriores, diremos que existe una delgada línea entre predicción e interés por parte del puño que escribe la información que llega a nosotros. Una de las premisas del agente inmobiliario moderno es sin dudas permanecer informado y actualizado sobre los índices locales, información legal regional y tendencias a nivel nacional e internacional; sin que estas acaso tuvieran mucho que ver con su actividad diaria.

Ciertos movimientos de los mercados inmobiliarios internacionales podrían llegar a trastocarse con los locales; si te desempeñaras a nivel local como agente inmobiliario autónomo, algún coletazo podría hacer que tu circuito de ventas se vea alterado de alguna forma.

Un ejemplo claro es la guerra actual entre Rusia y Ucrania. Es un hecho que el sector de lujo en el sector inmobiliario de España se ve afectado por el freno de las inversiones rusas o los sendos incrementos en materia prima proveniente de ese país, que ha casi paralizado la industria de la construcción, impidiendo llegar a conclusiones certeras sobre su futuro inmediato. Como ves, un factor externo puede dar un violento giro sobre tu oficina de servicios inmobiliarios autónomos o involucrar a tu pequeña agencia en una situación impensada.

Saber interpretar las predicciones del mercado inmobiliario

Para saber interpretar las predicciones del mercado inmobiliario es necesario entender cómo posicionarse frente a la información ¿Quién opina qué? En este sentido, las opiniones siempre contienen un sesgo (en mayor o menor medida) desde el interés del emisor. Estos intereses pueden darse desde una conveniencia económica o desde la mera ubicación personal de quienes las elaboran.

Una voz inteligente, en el sector inmobiliario y en cualquier otro, debería poder ofrecer información fidedigna desde un lugar neutral; o al menos intentando sumar a futuro. La información “oscurantista” (por llamarla de un modo sencillo de entender para todos) está a la orden del día y suele captar mayor caudal de atención que la clarificadora o la que propone un punto de partida a la solución de los problemas. Para traducir esto al fenómeno de la era digital actual, digamos que la información “negativa” o sensacionalista, provoca más clicks.

De ninguna manera es aconsejable salirse de estos flujos informativos o desecharlos, pero sí será clave saber quién escribe y con qué fin. De casi todos los artículos informativos pueden sacarse datos reales. En diferenciar los datos de la opinión de los cronistas, encontraremos la llave hacia la información real; y que será de real valor a tu agencia o tu oficina inmobiliaria.

¿En quién confiar?

Al respecto, hoy día, cuanto más esté ligado el cronista a un interés por “captar seguidores”, más sospechosos serán sus informes o la manera en que los presentan ¿Qué intereses económicos manejan el medio del que recogemos la noticia? ¿Con qué avales cuenta el informador? Conocer la trayectoria del firmante de cada publicación que vemos girando por las más destacadas fuentes de información, es casi imposible.

Por tanto, tener claro dónde se ubica uno que lee es tan importante como saber dónde está ubicado otro que escribe y publica. Ten en cuenta finalmente estos consejos:

  • Mantener el aspecto escéptico y crítico ante la información.
  • Leer entre líneas para saber diferenciar en el cuerpo de un artículo entre “consejos del mercado” e “intereses económicos”.
  • Aceptar información de ambos lados del mostrador (positivos y negativos) para obtener una posición propia en base a una conclusión.
  • Cada movimiento es un riesgo que debemos aceptar en el día a día. Hacer negocios, es un riesgo per sé.

¿Cuál es tu postura frente a los incontables medios de comunicación y distintas posturas referentes al mercado inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

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Los libros, de puño y letra de los expertos en el arte de hacer negocios, han inspirado e inspiran al más cerrado y obtuso de los emprendedores. Al respecto, el sector inmobiliario también cuenta con una biblioteca de las denominadas “fundamentales”. Autores cuyos volúmenes aguardan ser leídos y que son capaces de transmitir experiencias de relevancia comprobada, indiscutida y avalada. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuál es la bibliografía indispensable para el agente inmobiliario moderno. Te invitamos a leer para entender mucho más.

Nuevos viejos conocimientos

El sector inmobiliario, diagramado casi como lo conocemos hoy entre finales de siglo IXX y comienzos de siglo XX, se ha basado -incluso desde tiempo antes de ser perfeccionado- en un solo objetivo: comprar y vender propiedades. Todo gira en torno a ello. Por tanto, las tácticas y estrategias en el negocio de los bienes raíces han ido girando alrededor de esa meta; mientras es en tiempo real decorado y tonificado con cientos de variables acordes a la modernidad (por ejemplo, la era digital).

Muchas de esas técnicas se toman un descanso de décadas para volver retocadas o reflotadas por algún gurú del marketing, capaz de impregnarle su sello propio o de adosarle una idea personal; irresistible para el público y el mercado acaso por estar bien a la moda. Estos genios en ventas de viviendas, han sabido volcar en textos sus vivencias como para convertirse al paso del tiempo en células vivas de la bibliografía inmobiliaria por excelencia. Te invitamos a recorrer solo algunos de ellos; aunque si conoces ya el paño seguramente hayas oído sus nombres en más de una ocasión ¿Estás listo? Pues toma nota.

The millionaire real estate investor – Gary Keller

El empresario oriundo de Texas, compila más de un centenar de testimonios de destacados inversores; y desnuda en esta singular pero atrapante obra mitos y leyendas acerca de qué funciona y qué no en la meca inmobiliaria estadounidense. El fundador de Keller Williams tampoco se reserva su opinión personal en este best seller de gran impacto.

El asesor inmobiliario perfecto – Pedro Trueba de Torres

El multiconferencista mexicano, experto consultor en bienes raíces, ha logrado captar la atención del mercado inmobiliario con este volumen; destinado a aquellos que hacen de su carrera de agentes un estilo de vida. Fomenta el esfuerzo por el conocimiento del cliente, ayuda a descifrarlos y a saber cómo interpretar a los más complejos.

Secretos en bienes raíces: ocho fáciles pasos para comenzar su negocio – Victor Baptista

Especial para la salida post pandémica. Su autor, Victor Baptista, cuenta brevemente su migración hacia los Estados Unidos en 2002; y cómo con 300 dólares en su cartera debió finalmente ingeniárselas. Claves: determinación y pasión por el ser proactivo. Es más que una guía, una forma de compartir una historia de vida profesional y personal.

Bienes Raíces EEUU – Brandon Hammond

Una sincera ayuda de primera mano. Cómo implementar el concepto House Flipping desde cero. Se trata de una guía de inversión. En ella, el autor estadounidense aconseja cómo buscar, financiar, rehabilitar y por supuesto revender propiedades; pudiendo obtener grandes beneficios. Un verdadero reivindicador de la libertad financiera aplicada al negocio inmobiliario.

Estrategias en el mundo inmobiliario – Enrique Bueno

Tal vez hayas oído hablar de Enrique Bueno, como economista. En este caso, una segunda edición del libro Estrategias en el mundo inmobiliario nos acerca la llave para soportar los altibajos propios del sector; esos por los que seguramente en algún momento habrás pasado ¿Cuándo, dónde y cómo construir para vender en épocas de profunda crisis? Ese interrogante es el motor de esta edición imprescindible.

Cómo se capta un inmueble en exclusiva – Manu Moreno

Para muchos agentes inmobiliarios, no existe negocio sin una negociación exclusiva. De hecho, es una de las estrategias más complejas de desarrollar. Si lo que buscas es convencer a tus clientes que no hay mejor salida que poner la diligencia en tus manos, entonces nada mejor que este interesantísimo volumen, adentrado en la captación exclusiva y sus trucos.

Secretos millonarios de un agente inmobiliario – José Antonio Gómez

¿Cómo se manejan las personas más exitosas del mundo? El éxito… ¿los ha acompañado desde la cuna o han sabido ejercer una suerte de transformación? En este libro orientado al sector de los bienes raíces, el autor intentará resolver todas las dudas del lector en torno a qué comportamientos y disciplinas, gustos y características ejercen grandes personajes por fuera del circuito de los bienes raíces ¿Es posible incorporar la conducta de un gran deportista para volverse un gran agente inmobiliario? Según Gómez, la respuesta es sí.

Branding Inmobiliario: Despierta al titán – Alberto Conesa

El mundo del business en general, cae rendido a los pies de Conesa, como impulsor de los más importantes negocios, y diligencias a gran escala. Esta obra, dedicada especialmente al sector inmobiliario, encuentra al genial pionero del branding profesional en una faceta que invita al lector a quemar los papeles y romper con lo establecido. Asume que un verdadero líder puede serlo en todos los ámbitos, sin importar si se trata del gastronómico o del negocio de los bienes raíces.

El ABC de la inversión en Bienes Raíces – Ken McElroy

Considerado como uno de los gurús de las grandes inversiones inmobiliarias, McElroy ha decidido en este libro compartir elementos vitales que según él son capaces de agudizar el instinto del agente inmobiliario, cuya especialidad radica en captar propiedades de potencial gruesa ganancia. Cómo tasar correctamente o evaluar rápidamente si un negocio en puerta será de conveniencia o discernir si se trata de un verdadero fiasco, son solo algunas aristas de este éxito editorial.

¿Conocías alguno de estos best sellers en el marco de la bibliografía indispensable para el agente inmobiliario? ¿Cuál es tu favorito? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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¿A qué llamamos un “boom inmobiliario”? El mercado inmobiliario presenta ya promediando el primer semestre 2022 cifras que comprueban un incremento (aún lejano, pero a fin de cuentas el más aproximado) al record de aquel 2007; en la previa a la pinchadura inmobiliaria americana ¿Estamos ante un evento similar a aquél “boom”? Para algunos, este repunte post pandemia COVID 19 es un síntoma que debería encender todas las señales de alarma en el sector. Para muchos otros (la gran mayoría de los expertos en el circuito de los bienes raíces) sin embargo, el contexto ofrece otros horizontes que poco y nada tienen que ver con la debacle inmobiliaria de finales de la primera década de siglo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces todo acerca de la compraventa de viviendas 2022 en alza. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Desde el “boom” inmobiliario a esta parte

Según los datos publicados por el INE (Instituto Nacional de Estadística), diciembre de 2021 constató transacciones inmobiliarias por 48.119 propiedades. Este último golpe de impacto y salto en ventas del sector, alteró sustancialmente el promedio de acciones interanuales en el circuito (que había comenzado trastabillando), elevándolo hasta alcanzar las 565.523 operaciones en total.

Registrado y verificado por los notarios, este índice es el más alto desde el año 2007 y a niveles históricos; que en su comparativa con el nefasto y olvidable 2020 certificó un crecimiento del 35%. Si hacemos memoria, en un breve repaso por 2019 veremos que durante ese año la actividad retrocedió un 2.4% respecto a 2018; y que a su vez 2020 había mostrado otro golpe retrospectivo en el interanual cercano al 17%. Cabe señalar que 2020 fue un período abarcado casi en su totalidad por las más severas medidas restrictivas a la movilidad, como consecuencia del impacto de la pandemia.

Palabras autorizadas

Los índices publicados recientemente por el INE ponen blanco sobre negro la auspiciosa realidad del sector inmobiliario. En este sentido, las voces más autorizadas, expertas en el circuito no demoraron en argumentar sus puntos de vista respecto a las causas de este presente optimista. Por ejemplo, y según declaró recientemente Francisco Iñareta, portavoz del sitio de consulta Idealista:

La pandemia aceleró el apetito de los españoles por la vivienda en propiedad, empujado por los bajos tipos de interés, las hipotecas históricamente baratas y unos ahorros récord entre las familias que han servido para que los usuarios hayan cambiado de casa o hayan decidido invertir sus ahorros en el sector inmobiliario.

Francisco Iñareta – Idealista

Compraventa de viviendas 2022 en alza

Las 565.000 operaciones que conformaron uno de los mejores años en la historia del sector inmobiliario español, colmaron de expectativas a las agencias. Monitoreados los índices actuales, el INE confirma que durante enero 2022 se han registrado 52.684 acciones de compraventa a lo largo y a lo ancho del país. En una medida interanual, comprobamos entonces que estas transacciones representan un incremento de más del 30%. Por otro lado, ratificando esta tendencia, según fuentes del INE, estamos ante el mejor enero desde el final del “boom inmobiliario” de 2007.

En su propio contrapunto, el mercado de casas usadas en la compraventa (que supo mermar y llegar casi sin aire al final de 2021), es gran parte responsable de estos volúmenes, protagonizando en el inicio de 2022 nada más ni nada menos que ocho de cada diez operaciones; con un total de 42.692 transacciones contra las 9.992 negociaciones cerradas en torno a flamantes pisos construidos con la intención de ser vendidos.

En la comparativa con su movimiento interanual 2021 / 2022, el mercado de viviendas usadas en el sector inmobiliario mostró un repunte de más del 30%; a la vez que las propiedades del tipo “protegidas” incrementaron su volumen en un 11.5%.

Previsiones que buscan llevar calma

El escenario alsista en el mercado de los bienes raíces, muestra ciertas similitudes a los de 2006 y 2007. En este sentido, la convalecencia del sector inmobiliario tras la pinchadura de la burbuja estadounidense en 2008 fue tan dramática y presentó un camino tan cuesta arriba para el circuito en general, que los más temerosos presuponen lo peor; y se ven casi obligados a encender todas las señales de alerta posibles.

Sin embargo, son más los especialistas, directores de franquicias, dueños de pequeñas agencias y agentes inmobiliarios independientes los que insisten en que los contextos a nivel mundial son bien distintos, como para prever una nueva debacle en el business de los bienes raíces. Se reconocen las muy pocas chances de esta tendencia en lograr mantenerse en el tiempo y que “todo tiene un final”; pero que a diferencia del olvidable epílogo de aquella primera década de siglo XXI, este mercado inmobiliario post pandemia simplemente irá acomodándose y enfriándose hasta tomar un cauce normal.

Comunidades autónomas en actividad

En una lista de tres, señalaremos que los sectores inmobiliarios de las Comunidades Autónomas que más disfrutan de este presente impensado son Canarias con un 40.5% de incremento interanual; Baleares con un 53.2% de crecimiento; y en la cima La Rioja con un friolero 71.4%.

Por otra parte, los menores incrementos pudieron verse reflejados en las Comunidades Autónomas de Extremadura con un incremento del 15.7% en sus volúmenes de transacciones inmobiliarias; seguida de la Comunidad de Aragón con un 9.5%.

Al fondo de la lista, y con una singular variación a la negativa encontramos a la Comunidad Autónoma de Navarra, con un llamativo índice negativo de -19.7%.

Los números de compraventa de viviendas 2022 en alza son un hecho irrefutable ¿Cuánto tiempo podrán mantenerse estos volúmenes de ventas? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

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