Vender piso archivos - Página 48 de 89

El mundo digital inmobiliario se encuentra plagado de artículos que indican al agente cómo desenvolverse en sus múltiples actividades cotidianas. Casi todos los artículos que a diario se publican y que apuntan a perfeccionar la labor de los asesores en bienes raíces alrededor del mundo ofrecen certeros consejos. La información disponible en un canal tan rico como es internet así lo permite; contra la pugna competitiva y el conocimiento al que los agentes de finales de siglo XX podían acceder exclusivamente a través de la experiencia. Hoy día podemos afirmar que ser un asesor realtor es más sencillo que nunca. Si piensas en rediagramar tus publicaciones de ventas o acaso darles una vuelta de tuerca efectiva, te recomendamos leer este artículo. Hoy en Oi Real Estate veremos cuáles son los tres errores a evitar en tus ofertas inmobiliarias.

El objetivo: la tracción de clientes inmobiliarios

Si eres un agente inmobiliario novato bastará consultar al de mayor experiencia en tu agencia para que confirmes lo complejo y cuesta arriba que representaba alcanzar el prestigio y el éxito en el sector hasta hace no mucho tiempo. Eran épocas en las que no había muchas más opciones que las estrategias analógicas en ventas. Sin embargo la llegada de internet y el desarrollo de distintas aplicaciones y herramientas digitales han alterado al circuito de un modo positivo tal vez como nunca antes en su prolongada historia comercial.

En este sentido, maximizar las posibilidades de tracción de clientes inmobiliarios es la meta a alcanzar. El agente inmobiliario actual (hablamos del que se inicia recién en el mercado y sobre todo si se trata de un asesor autónomo, encargado de su propia oficina de servicios) debe permanecer actualizado en ese particular desdoblamiento; que implicará tanto vender propiedades como conseguir que quienes se encuentren en dicha situación lo elijan como mejor opción. En lo que consideramos como un excelente punto de partida, te recomendamos estar alerta a tres errores a evitar en tus ofertas inmobiliarias publicadas; los desarrollaremos a continuación.

Tres errores a evitar en tus ofertas inmobiliarias

Errores y aciertos. Si bien como dijimos en la introducción puede que ser un agente inmobiliario modelo siglo XXI resulte más sencillo que nunca, también serán muchos más los errores de marketing en bienes raíces que pueden hacer tambalear tus ventas; como resultado: menos comisiones. Veamos entonces los que consideramos claves a la hora de publicar tus ofertas en tu sitio web o plataforma favorita.

1 Malas imágenes

El factor visual es un elemento fundamental tanto en el marco general de tu plataforma o sitio web, como en el detalle de cada publicación de venta. Recomendamos (siempre que esté entre las posibilidades de tu presupuesto) contar con un equipo de profesionales en cada área que no puedas manejar con prestancia. Esta es una de ellas. Pero si tener a la mano un profesional fotógrafo o en producción o edición de audiovisuales eleva demasiado tus gastos fijos, nunca es tarde para tomar un curso o taller que te permita abordar este aspecto estético correctamente.

En el sector inmobiliario todo entra por los ojos; por lo que deberás estar atento a no fallar en la calidad de imágenes que acompañarán las ofertas de las propiedades a la venta. Si te encargarás entonces de este factor, ten en cuenta los siguientes puntos:

Al momento de tomar las fotografías de la unidad, selecciona el horario en el que predomine la iluminación natural en sus interiores. Las fotografías tomadas con flashes lumínicos suelen enfriar el resultado y ofrecer una imagen que poco tendrá que ver con la realidad de la estancia en cuestión.
Procura el mejor dispositivo posible. Si bien un móvil de mediana gama ya ofrece una calidad de imágenes del tipo profesional, estate seguro de conocer sus funciones en profundidad.
No exageres en efectos o filtros. Dejemos los filtros para las fotografías personales; estos pueden ofrecer una imagen dudosa de la propiedad. Es menester del agente inmobiliario manejarse con máxima transparencia; una fotografía con exceso de Photoshop redundará acaso en un efecto contraproducente.

2 Descripciones inapropiadas

A menudo una propiedad suele disponer de más virtudes que defectos. Sin embargo, en tu afán de enumerar todas y cada una de esas ventajas correrás el riesgo de realizar una descripción inapropiada; o que a los ojos del usuario digital resulte una mera exageración.

A la hora de describir una vivienda, procura seleccionar cuidadosamente las virtudes y guardarte ciertos elementos que funcionen como un efecto sorpresa para el interesado. Con repasar tus últimas negociaciones encontrarás seguramente algunos de estos elementos a los que nos referimos; saber qué mostrar y qué guardar para la visita guiada acaso acelere la decisión positiva del eventual comprador.

3 Errores en valoración y tasación

La primera entrevista con el potencial cliente (el propietario) es esencialmente una de las instancias más importantes de tu actividad cotidiana como agente inmobiliario. Para que ese primer contacto sea realmente funcional y propiciador de una diligencia, será clave que conozcas en profundidad el mercado regional más directo a la ubicación del inmueble.

Ofrecer una valoración errónea es consecuencia en la totalidad de los casos de un desconocimiento por parte del asesor; en la acción inmediata posterior, una oferta de salida al mercado a un valor equivocado puede condenar a que la diligencia demore mucho más en resolverse; incluso podría llevar a que la misma no termine por realizarse nunca. En el sector inmobiliario, el conocimiento del mercado local lo es todo.

Hemos visto tres errores a evitar en tus ofertas inmobiliarias al momento de publicar una propiedad ¿Cuáles otros consideras vitales? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Comprar

Palabras desconocidas usadas en el sector inmobiliario

24 junio, 2022 No hay comentarios

Patito feo, venta por susurro, proptech, ITE, home staging… Son algunas de las palabras desconocidas que se suelen utilizar en el sector inmobiliario y que si piensas comprar o vender deberías conocer.

Palabras desconocidas usadas en el proceso de compra-venta

Home staging

Al vender una propiedad, la apariencia del inmueble es un factor clave para lograr efectuar esta transacción, y en eso precisamente se centra el «home staging». Es una técnica que permite hacer más atractiva una vivienda a los ojos de los posibles clientes.

Esto lo logra por medio de buenas fotografías en los portales inmobiliarios o la redecoración, todo en pro de captar la atención del cliente.

ITE

ITE es la abreviación de Inspección Técnica de un Edificio, este es un paso obligatorio para la venta de una propiedad, para asegurar la rehabilitación y conservación de los edificios, así como para controlar el nivel de seguridad del inmueble y de sus habitantes.

El ITE debe ser realizado con la supervisión de un técnico especializado, como arquitectos, ingenieros o aparejadores, en la que se revisará el estado de los elementos comunes del inmueble, como fachadas, azoteas y redes de fontanería.

Nuda propiedad

Se refiere a que el dueño tiene la propiedad el inmueble, pero no el uso y disfrute del mismo, como es el caso de las operaciones de alquiler.

Patito feo

En el mercado inmobiliario, el «patito feo» son aquellas propiedades cuya venta puede resultar muy difícil debido a que sus características poco atractivas del inmueble.

Por ejemplo, las viviendas con techos bajos o con una mala distribución de espacios, pueden ser denominadas patito feo.

Proptech

Esta es una palabra compuesta por «property» y «technology», y hace referencia a todas las empresas que utilizan la tecnología y las herramientas digitales aplicadas al sector inmobiliario.

El proptech también se emplea para nombrar los cambios digitales que experimenta día a día el mercado inmobiliario.

Realtor

Esta es una palabra utilizada como sinónimo de agente inmobiliario o vendedor de casas, sin embargo, estos son diferentes.

Un realtor es un agente inmobiliario miembro de la NAR (National Associaton of Realtors) que se rige por un estricto código de ética en el cumplimiento de sus funciones.

Venta por susurro

Con el crecimiento de la demanda de propiedades, ha surgido la tendencia de la venta por susurro, que es cuando las agencias inmobiliarias cierran con el comprador una compraventa de vivienda de segunda mano antes de que la oferta llegue a publicarse.

Esta es una tendencia que, en comparación con el 2021, ha aumentado un 10%. En la venta por susurro, el comprador contrata a su agente inmobiliario como su representante ante el mercado

En este caso, el cliente detalla muy bien las características y necesidades de la vivienda que está buscando con el objetivo de que le contacten en cuanto tengan disponible un inmueble de estas condiciones.

Cédula de habitabilidad

Este es un documento que certifica que una vivienda cumple con los requisitos técnicos, higiénicos y sanitarios mínimos para ser habitada.

Este es un documento obligatorio para efectuar cualquier trámite de compraventa o de alquiler, así como para dar de alta servicios como el agua, luz o gas.

Certificado de eficiencia energética

El certificado energético es un documento fundamental al alquilar o vender una propiedad. Y es que en el se refleja el consumo eléctrico de la vivienda.

Para calcular el consumo energético, se toman en cuenta aspectos como los sistemas de ventilación, iluminación, calefacción y refrigeración o agua caliente.

Se pueden obtener diferentes calificaciones, siendo la A como la más eficiente y G como una vivienda menos eficiente.

Escritura y título de propiedad

Estos son dos términos que, aunque suenen iguales, cada uno tiene un significado distinto. El título de propiedad es tan solo un concepto que representa la propiedad legal de la vivienda, así como los derechos que se transmiten del vendedor al comprador.

Por otra parte, la escritura de propiedad es el documento físico y legal que transmite el título de propietario al comprador.

Estas son algunas de las palabras desconocidas que suelen emplearse dentro del sector inmobiliario y que resulta muy útil conocerlas al momento de vender o comprar una propiedad.

¿Conocías algunas de estas palabras? Cuéntanos en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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En Impuestos

Los impuestos en la venta de casa

23 junio, 2022 No hay comentarios

Cada vez que tenemos que vender una propiedad, debemos dar una parte de nuestras ganancias a las autoridades tributarias del país, para financiar gestiones gubernamentales. Los impuestos de la venta de una casa forman parte de estos aportes y es importante estar atento a ellos en cada compra y venta de propiedad.

En general, todas las personas que hacen estas transacciones tienen que pagar los impuestos que les correspondan en un plazo determinado, según cada pago necesario. Sin embargo, puede haber ciertas excepciones, aunque depende de muchas condiciones que cumplan las personas que son dueñas de las propiedades que están en venta.

Impuestos de venta de casa y sus características

Hay distintos tipos de impuestos, que son dirigidos a distintos niveles gubernamentales, principalmente a nivel municipal y estatal y que cumplen con un propósito tributario. Como explicamos antes, los impuestos sirven para financiar las actividades de administración pública que realizan las instituciones gubernamentales, para garantizar derechos legales de los ciudadanos.

Cuando una persona no cancela sus impuestos, reciben una multa proporcional a la falta y cuando son impuestos de venta de casa, suele ser alta. Esto debido a que los costos en el mercado inmobiliario son diferentes a los impuestos comunes en las compras diarias o por los servicios diarios.

Por eso es importante conocer cuáles son los impuestos que se deben cumplir y cómo se debe hacer la gestión en la institución que corresponda. A continuación, te explicaremos todos los gastos legales obligatorios que conlleva el vender una casa o vivienda.

Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI)

Este es un impuesto que tiene responsabilidad municipal y se paga luego de haber cumplido un año de propiedad o de vivienda en la casa. Cuando el inmueble se coloca en venta sin haber cumplido el año, se puede repartir por cantidad de meses con el nuevo propietario, según corresponda.

Quiere decir que, por ejemplo, si el propietario anterior vivió 6 meses y luego vendió, puede pagar 6 meses y el nuevo propietario el resto. Es un gasto que corresponde a la titularidad de un inmueble o una vivienda dentro de un municipio específico y es cobrado por los ayuntamientos.

Se tienen una serie de derechos sobre la propiedad con la titularidad y estos son garantizados por el sistema judicial que trabaja en el país. Al pagar este impuesto, se está garantizando que, en caso de un inconveniente, se obtendrá respuesta legal.

Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IVITNU)

Otro impuesto que se paga a nivel municipal y que depende del valor catastral que el ayuntamiento ha puesto por tu propiedad antes de vender. Un valor catastral es el valor rentable que el municipio le da a cada uno de los inmuebles que se encuentren dentro de su territorio.

Aquí también se toman en cuenta las reformas o modificaciones que se le pudieron haber hecho a la propiedad y que pueden cambiar su valor. Por último, también influye el tiempo en el que una persona haya tenido la titularidad del inmueble, o si es una obra con poco tiempo.

Se trata de un impuesto que se está estudiando legalmente para que no afecte a los beneficios de la persona que está haciendo la venta. Aun así, sigue vigente dentro de la ley y se toma en cuenta en los gastos tributarios.

Impuesto sobre la Renta de Personas Físicas (IRPF)

Por último, el IRPF es el impuesto que le corresponde a Hacienda y tiene una responsabilidad estatal dentro del grupo de los gastos tributarios generales. Lo deben pagar las personas que viven en el país o los contribuyentes que obtienen rentas durante un año, por lo todos deben pagarlo obligatoriamente.

El mismo se calcula según el patrimonio que tiene una persona, los ingresos por actividad económica y las ganancias por la venta de una propiedad. En el caso de los trabajadores se aparta de una forma automática el impuesto para prevenir que la persona no realice el pago como corresponde.

Sin embargo, en el caso de la venta de una propiedad, el cálculo lo debe hacer una persona de forma individual, para evitar posibles multas. Hay que seguir una serie de pasos específicos para hacer bien el cálculo y pagar el impuesto.

Cálculo del IRPF

El primer paso es conocer el precio de compra de la propiedad y la inversión en mejoras y tributos que se han obtenido con anterioridad. A esto se le debe restar las amortizaciones y beneficios fiscales que se adquirieron por haber rentado la propiedad, porque pierde valor por el uso.

Al resultado se le resta los gastos por honorarios de inmobiliaria o los pagos restantes de las hipotecas o préstamos pendientes relacionados con la vivienda. Si queda ganancia, se le debe calcular el IRPF, que depende del precio: para menos de 6.000 euros corresponde un 19% de impuesto a pagar.

Entre los 6.000 y 50.000 euros corresponde un 21% de impuesto, desde los 50.000 a 200.000 euros un 23% y más de 200.000 un 26%. Se calcula anualmente con rentas y beneficios del año anterior, empezando en abril hasta finales de junio.

Excepciones de los impuestos de venta de casa

El único impuesto con el que se pueden hacer excepciones es el IRPF y dependiendo de ciertas características que aplican para los propietarios del inmueble. También se toma en cuenta si es la vivienda habitual de la persona o si es una segunda vivienda, además de las deudas que existan.

Si la persona que vende la propiedad tiene más de 65 años estará libre de pagar el IRPF si se trata de su vivienda habitual. Hay excepción cuando se vende la vivienda para vivir en otra o cuando se entrega la propiedad como pago de una deuda que se tenía.

Puedes dejar tus comentarios sobre el tema de impuestos de venta de vivienda y visitar nuestro blog OI REAL ESTATE para aprender más información interesante. También puedes entrar en la siguiente nota informativa, donde te explicaremos más curiosidades a detalle sobre el mercado inmobiliario dentro de España:

¿Se paga plusvalía si no se obtienen ganancias en la venta?

En Agentes inmobiliarios

La tokenización en el real estate

23 junio, 2022 No hay comentarios

La irrupción de las criptomonedas y el avance devastador de la pandemia COVID 19 fueron dos elementos que en 2020 causaron diversos efectos en los mercados mundiales de todos los sectores. En este sentido, el real estate no fue la excepción ni mucho menos. Por el contrario, tratándose de uno de los circuitos más damnificados por el impacto de las medidas que restringieron la movilidad durante casi un año completo (en menor o mayor medida), cada célula que lo compone debió arremangarse y ponerse a trabajar en un contexto que innovara y permitiera que sus clientes e interesados no dejaran al circuito paralizado al cien por cien. En este artículo de Oi Real Estate veremos la tokenización en el real estate; la estrategia comercial para resguardar el valor de las unidades. Te invitamos a continuar leyendo este artículo hasta el final para comprender mucho más.

¿A qué llamamos tokenización?

La tokenización ya pasó de ser una expresión de moda, allá en los umbrales de la pandemia COVID 19, referida a una metodología de pagos digitales. Lo curioso del caso es que muchas de estas estrategias se transformaron en tendencias que, como suele decirse «han llegado para quedarse definitivamente» en el mercado. Se trata de un proceso tecnológico que logrará resguardar datos sensibles, cualquiera sean. En cierto modo, debemos decir que un token no es en sí mismo una técnica; en realidad y hablando mal y pronto un token no es más que un identificador o una referencia que le permitirá a quien lo posea acceder a ese artículo o “cosa” de valor o valorada.

Por tanto, un token evitará que un algoritmo o un cálculo matemático (siempre en ribetes tecnológicos) desentrañen cómo acceder a una clave, una cuenta bancaria, datos importantes almacenados en drives o un objeto x. Aquel que se refiera a token como una super contraseña, o una contraseña de avanzada pues se encontrará en todo su derecho de hacerlo; ya que en definitiva eso es lo que es.

La tokenización en el real estate

Pero… ¿Por qué se ha puesto tan en boga el uso del término tokenización en el real estate? Muchos aún ignoran de qué se trata puntualmente, pero no podrán negar que no lo han escuchado; incluso en el propio business de los bienes raíces, es probable que lo escuches en una reunión de negocios y notarás que quien lo trae a colación parecerá no terminar de entender muy bien de qué está hablando.

En el caso del real estate, el token será entonces un simple código o unidad valorizada que hará posible la transacción por una propiedad vía criptomoneda. Parece mentira que aún existan quienes se muestran reacios a adquirir o vender unidades de vivienda a través de bitcoins, cuando el Metaverso y el comercio de la era digital virtual en el real estate comienza a abrirse paso de forma evidente y exitosa.

La industria tech y la tokenización del sector

El sector inmobiliario es particularmente (al menos al día de hoy) uno de los mejores mercados para el progreso de compañías tech. Esto queda demostrado en su acelerado crecimiento entre desarrolladoras tecnológicas en recursos; CRM, aplicaciones y software volcados muchos de ellos específicamente al ruedo de los bienes raíces. En este sentido, el mundo real estate ha sido testigo de la creación de sendas firmas con el único fin de comercializar tokens cada vez más seguros; capaces de proteger desde firmas digitales hasta la negociación de una propiedad, sin importar su tamaño.

En un relevamiento de envergadura internacional confeccionado por la firma estadounidense Security Token Market, el promedio del mercado inmobiliario en su capitalización tokenizada supera ya los US$ 30.000 solamente en los Estados Unidos. Esto ha representado al inicio mismo de la pandemia una posibilidad irresistible; tanto para las naciones más comercialmente desarrolladas europeas, como para los mercados emergentes de América Latina.

Palabra de tokenizador

Tanto ha sido así, que incluso en países como Argentina han sabido aprovechar este viento de cola en materia de tokenización en el real estate. Esto comentaba recientemente al periódico argentino Clarín, Alvaro Castro Burgueño: presidente de la compañía de real estate experta en bienes inmuebles tokenizados Che Token:

En nuestro país (Argentina), como existe una gran adopción de bitcoin y criptomonedas, la tokenización de bienes raíces ya existe. Los argentinos eligen tokenizar una propiedad, pagar en cuotas; comprar metros cuadrados en proyectos, a modo de crowdfunding. Hasta pueden acceder a inmuebles desde el pozo.

Alvaro Castro Burgueño – Presidente Che Token

El mercado del token inmobiliario

El avance y la vigencia de esta representación de valores de un bien inmueble mediante activos digitales, o tokens, es un hecho indiscutido en el real estate. Siendo el business de los bienes raíces parte central, importante e inevitable de toda economía, sus métodos expansivos parecen no tener un techo cercano o un punto de llegada a la vista.

El mercado del token inmobiliario prevé simplificar entonces los procesos de compra y venta de unidades mediante su uso a través de la red. Como consecuencia, los propietarios obtendrán liquidez mientras que los eventuales inversores dispondrán de un activo tan innovador como a la moda; con miras a ser explotado de forma efectiva.

Las épocas de dudas sobre el blockchain y los mercados de las criptomonedas han quedado definitivamente atrás. Al respecto, los riesgos que se corren están sobre la mesa. La tokenización en el real estate ha llegado no solamente para dar fe de la validez de los activos digitales que se utilizarán en una eventual negociación, sino también para convertirse en un negocio propio, con su mercado particular.

Como agente inmobiliario… ¿Qué futuro le ves a la tokenización del real estate? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este apasionante tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Formación Inmobiliaria

YouTube Ads vs Facebook Ads inmobiliario

23 junio, 2022 No hay comentarios

Desde la aparición e inmediata consolidación de Facebook, a mediados de la primera década de siglo XXI, las plataformas digitales fueron incorporando paulatinamente sus estrategias de presencia en una mirada que busca ante todo la interacción con y entre usuarios. Las redes sociales invadieron el mundo; es allí donde está el negocio. En este sentido, los principales buscadores (por no decir Google, líder indiscutido) ven cómo día a día los usuarios utilizan cada vez más las redes sociales como forma de solución comercial, obtener consejos de otros usuarios, de profesionales, etc. En este artículo de Oi Real Estate, abordaremos entonces la utilización de YouTube Ads vs Facebook Ads inmobiliario ¿Cuál es mejor y cuál el más conveniente?

Redes sociales como instrumentos de ventas inmobiliarias

El sector inmobiliario es uno de los mercados que más ha depositado su confianza en las redes sociales para vender más. Si bien solemos recomendar a lo largo de decenas de artículos en el blog lo indispensable de poseer un sitio web propio, contar con presencia activa en este tipo de plataformas será vital para que los usuarios sientan el llamado de atención y realicen su consulta; y eventualmente se predispongan mejor a una futura negociación. En cierto modo, podría decirse que las redes sociales son la colorida puerta de entrada a tu sitio web que es a su vez la agencia inmobiliaria propiamente dicha.

Entre las miles de redes sociales utilizadas alrededor del globo en menor o mayor medida, existen menos de medio centenar de uso realmente masivo. En esta última porción, destacan solamente una decena. Y finalmente, entre ellas, apenas un puñado logra combatir el paso del tiempo, adecuando sus interfaces y sus herramientas a las modas y a los requerimientos cada vez más exigentes de sus usuarios.

Contra lo que podría imaginarse, podríamos nombrar a Facebook y a YouTube acaso como las más recurridas plataformas de consulta y de ventas efectivas en nuestros días. Sus desarrolladores (los de Facebook como pioneros en creación de redes sociales y los de YouTube siendo viejos conocedores del paño por ser parte de Google), han sabido implementar sus propios mercados comerciales; con fuerte presencia del real estate.

YouTube Ads vs Facebook Ads inmobiliario

Vamos a lo que nos interesa, que es conocer ventajas y desventajas de YouTube Ads vs Facebook Ads inmobiliario. Como primera medida, consideremos que el video ha logrado superar frente a las imágenes fijas -y por lejos- la preferencia de los usuarios en redes sociales que buscan vender, comprar o alquilar un inmueble. En la actualidad, al usuario le interesa sobre todo el movimiento y el sonido, contra las galerías de fotografías; sin importar el nivel profesional o la calidad de las mismas.

Si bien Facebook ha sabido mantener un reinado comercial indiscutible durante gran parte de la segunda década de siglo a través de la creación de Facebook Ads, el desembarco de YouTube en este plano y la posibilidad de las agencias de promocionar sus ofertas mediante YouTube Ads parecieran no tener contras. Muchos expertos en marketing digital (la mayoría de ellos) dan por absoluta la superioridad de la compañía del ícono rojo frente a la del ícono azul; nosotros elegimos ser más cautos y dejar al criterio del usuario y el lector cuál es la mejor.

Ventajas de Facebook Ads para campañas

Según los expertos, el usuario promedio de Facebook podrá eventualmente estar recorriendo su muro mientras tu campaña publicitaria se encuentra corriendo a pleno; y cruzarse con tu anuncio. Esto es como arrojar un medio mundo al mar, donde seguramente habrá peces; pero la opción es algo aventurada. Es probable que recojas consultas de usuarios que buscan vender comprar o alquilar una vivienda; e incluso logres tal vez llamar la atención de aquellos quienes hasta ingresar a Facebook ese día no lo tenían ni siquiera evaluado.

Mediante el scroll que ofrece Facebook (siempre eventualmente) tu anuncio tal vez llegue al usuario interesado; pero tal vez no. En este sentido, se considera a Facebook como el principal canal utilizado por sus usuarios para adquirir productos o artículos (nuevos o usados). Sin embargo, cuando estos se encuentran a la búsqueda de algo más importante como un bien inmueble, las preferencias de búsqueda cambian considerablemente.

Ventajas de YouTube Ads para campañas

Las redes sociales viven en permanente alerta y copia de los logros de sus competidoras directas. Si una red social marca tendencia (por ejemplo en muestra de videos cortos en formato vertical) las otras más temprano que tarde encontrarán la manera de implementarlo y acoplarlo a sus interfaces. Esto ha sido así desde la primera ola de redes sociales allá por 2004.

YouTube Ads en este sentido, es casi una copia de su paralela en Facebook, aunque viéndolo desde la perspectiva realtor: coincidiremos en que su capacidad de discriminar entre clientes inmobiliarios logra un mejor impacto en un probable buyer persona (o cliente ideal).

Las inmobiliarias de mediana gama hacia arriba (ni que hablar de las oficinas de servicios en bienes raíces de lujo) han hallado en YouTube Ads el mejor elemento publicitario para sus campañas de tracción clientelar. Para entender el por qué de este suceso, no habrá que ser muy ducho en el ámbito del marketing digital: si una imagen vale más que mil palabras, un video bien producido valdrá muchísimo más que una imagen estática.

Como recomendación final

Si debiéramos recomendar cuál de las dos plataformas elegir entre YouTube Ads vs Facebook Ads inmobiliario para una campaña publicitaria; pues nuestra recomendación es que emplees ambas. Es más, Facebook podría ser el mejor complemento de una campaña desarrollada paralelamente en YouTube.

¿Cuál es tu opinión sobre las posibilidades de alcance de estos dos monstruos digitales, desde el punto de vista del marketing en el real estate? Nos encantaría conocer tu experiencia o tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Comprar

Aumenta la compra de viviendas por parte de extranjeros

23 junio, 2022 No hay comentarios

En Oi Real Estate te contamos por qué la compra de viviendas por parte de los extranjeros, tanto residentes como no residentes, ha aumentado un 171% hasta el mes de marzo.

Se multiplica casi por dos la compra de viviendas por extranjeros en España

Las transacciones de compras y ventas de propiedades en el país por parte de extranjeros, aumentó un 171% durante el primer trimestre del 2022, registrando números de hasta 31.711 operaciones. Estos números se enfrentan a las 18.521 registradas en el mismo periodo de 2021, según datos del Ministerio de Transporte, Movilidad y Agenda Urbana (Mitma).

Las operaciones inmobiliarias efectuadas por extranjeros residentes, aumentaron 16.691, un 35,9% más que entre enero y marzo de 2021.

Por otro lado, las operaciones por parte de los extranjeros no residentes aumentaron un 140,6%, hasta las 15.020 operaciones, desde las 6.242 de un año antes.

Comunidades que tuvieron un alza en las transacciones inmobiliarias

La comunidad autónoma en la que se registró un mayor número de compra de viviendas por parte de los extranjeros residentes, fue en Canarias, con un alza del 75,81% y 1.083 operaciones.

De segundo lugar, se encuentra Extremadura, con 107 operaciones, un 50,7% más que entre enero y marzo de 2021, seguido de Asturias, con 185 transacciones, que son un 49,2% más que hace un año.

Las únicas zonas en las que se registraron descensos en comparación con los números del 2021, se dieron en Navarra y en La Rioja. La primera presentó una caída de un 2,89% en compra de viviendas por parte de los extranjeros no residentes, mientras que la segunda se registró una ligera contracción del 0,76%, hasta las 129 compraventas.

En el caso de los extranjeros no residentes, la comunidad autónoma en las que se registró un mayor incremento de la compra de viviendas fue en Castilla-La Mancha, con 138 operaciones. Esto es en comparación con las cinco transacciones que obtuvo en el primer trimestre del 2021, lo que representa un 2.660% más. De esas 138 compraventas, 130 se realizaron en Toledo, cinco en Cuenca, dos en Albacete y 1 en Guadalajara.

A esta comunidad autónoma le siguen La Rioja, Comunidad Valenciana y Andalucía para la compraventa de viviendas.

Estas operaciones, por parte de los extranjeros no residentes, aumentó un 300% en La Rioja, con cuatro transacciones en los primeros tres meses de 2022. En la Comunidad Valenciana pasó de 2.110 compraventas en el primer trimestre de 2021 a 5.481, un 159,76% más. Mientras que en Andalucía, el alza que tuvo durante el primer trimestre fue del 136,28%, con 3.875 operaciones en 2022.

¿Te ha sido de utilidad este artículo? Cuéntanos tu opinión en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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En Consejos

Venta de vivienda: las preguntas más frecuentes

22 junio, 2022 No hay comentarios

Debido a la inflación de toda Europa y la guerra en Ucrania, la situación económica de la región ha tenido muchas dificultades y cambios importantes. Uno de ellos es el precio del inmueble, lo que ha llevado a que la venta de vivienda sea más alta, teniendo una fuerte demanda.

Entonces, al momento de decidir vender una casa, es común tener muchas dudas que nos dificultan el proceso de la venta, por falta de información. Por ello, aquí te resolvemos todas las preguntas que puedes tener al momento de querer vender tu inmueble para que puedas comenzar con el proceso.

Dudas al momento de la venta de vivienda

Las principales dudas que tienen las personas al momento de vender su casa tienen que ver con los impuestos y las gestiones legales del proceso. Y los que están vendiendo por primera vez tienen interrogantes comunes con respecto al tiempo que puede tardar y cómo se debe presentar el inmueble.

También es importante saber qué hacer al momento de que se presenten dificultades con el comprador u otros posibles escenarios que puedan dificultar la compraventa. Toma nota de los consejos que te damos a continuación y que sirven para resolver tus dudas.

¿Cuánto tiempo tarda vender una casa?

El factor tiempo puede variar en la zona donde está ubicada la vivienda, ya que en las ciudades más grandes tarda menos tiempo que otras. Sin embargo, el promedio de la venta de un inmueble en todo el país es de aproximadamente 32 semanas, que equivalen a unos 8 meses.

Pero como explicamos, depende mucho de la ciudad, porque por ejemplo en Madrid y Barcelona se tarda mucho menos tiempo que el promedio general explicado. Esto es porque en este tipo de ciudades que tienen mucha población la demanda es más alta.

¿Hay que firmar un contrato antes de la venta?

Un contrato de arras es un acuerdo privado que tienen las partes donde establecen un anticipo como muestra del interés por la compra del inmueble. Sin embargo, el vendedor también tiene que dar ciertas garantías que pueden variar, por ejemplo, la ocupación del inmueble antes de recibir el pago completo.

No es obligatorio tener firmado un contrato de este tipo antes de formalizar la compraventa de la propiedad, porque se trata de un acuerdo privado. Las partes pueden establecer sus intereses sin tener que firmar un documento o contrato de este tipo.

Posible renuncia del comprador

Un comprador puede renunciar a la compra si no ha recibido la hipoteca o por cualquier otra razón que le impida cumplir con el acuerdo. Depende mucho si se llegó a firmar un contrato de arras, porque si fue así, el comprador pierde el adelanto que acordó en el documento.

En cambio, si no se firmó ningún acuerdo de anticipo, se puede terminar el acuerdo y buscar un nuevo comprador que pueda comprar la propiedad. Pueden existir cláusulas en los contratos que coloquen excepciones cuando el banco rechaza la solicitud de hipoteca.

¿Cómo funciona la venta online?

En la actualidad es muy beneficioso contar con diversas herramientas digitales para mostrar la propiedad en venta y hacerla llegar a muchos más posibles compradores. Aun así, hay personas que tienen inseguridades cuando no hay una sucursal a la cual acudir cuando ocurra una irregularidad o problema con la venta.

La mejor opción es usar plataformas que aseguren la reputación del comprador y el vendedor y que tengan servicios de reseñas después de cada venta. Con esto se puede estar un poco más seguro al momento de hacer ofertas en páginas web.

Impuestos y gastos en la venta de vivienda

Son 3 los impuestos obligatorios que se deben pagar en la venta de vivienda: la plusvalía municipal, el IBI y el IRPF cuando hay ganancias. Pero se pueden sumar más gastos en caso de haber contratado a gestores, notarios, asesores y otros funcionarios que ayudaron con el proceso del acuerdo.

También se debe pagar al momento de hacer el traspaso de las escrituras, aunque este gasto en particular puede ser costeado por ambas partes involucradas. Por último, se deben pagar las deudas de hipotecas que quedan y préstamos relacionados con la propiedad

¿Es obligatorio buscar a un notario?

Un notario es capaz de hacer que el acuerdo de compraventa sea mucho más seguro, porque ofrece garantías jurídicas y un asesoramiento legal del proceso. Sin embargo, no es obligatorio por la ley que cada compraventa tenga un notario, ya que hay muchas que se han cumplido con normalidad sin este.

Pero es aconsejable para las personas que están haciendo ventas por primera vez, que cuenten con el apoyo de un notario que los guíe legalmente. Así se pueden evitar muchos inconvenientes por falta de conocimiento o por inexperiencia en el mercado inmobiliario.

¿Se debe informar el estado de la vivienda al comprador?

Se puede contratar a un inspector que evalúe las condiciones de la vivienda y establezca un informe del estado de la misma antes de vender. Esto es obligatorio, ya que en caso de que haya un desperfecto sin informar, el comprador puede solicitar una prórroga de meses en el pago.

La prórroga puede alcanzar los 6 meses, lo que dificulta la ganancia por la vente de la propiedad, por lo que se debe informar todo. Haciendo esto, el comprador puede negociar antes el precio en caso de que encuentre un daño específico.

Cambiar la titularidad de servicios esenciales en la venta de vivienda

Para esto se contacta con la empresa del servicio, entregando los datos del anterior titular, los del nuevo, dirección y cuenta bancaria de la persona. En caso del servicio de luz eléctrica, se necesita el Código Universal de Punto de Suministro o número CUPS para poder hacer el cambio exitosamente.

Luego de la venta de vivienda también es importante esperar la última factura para confirmar que se hizo el cambio de titular de los servicios.

Por favor, deja tus comentarios sobre la venta de inmuebles y visita nuestro blog OI REAL ESTATE. También puedes leer la siguiente nota:

Vender una propiedad para comprar otra: ¡te damos los mejores consejos!

En Agentes inmobiliarios

Nueva tendencia en venta por susurro

22 junio, 2022 No hay comentarios

La salida de la pandemia nos ubica cara a cara frente una nueva dinámica en el real estate. Hablamos de nuevas mecánicas de ventas en auge y del rescate de muchas otras tantas a las que ningún agente inmobiliario debería permanecer ajeno. Si discriminamos entre los gruesos volúmenes en transacciones que significaron el despegue y acelerado repunte del sector durante el último semestre 2021 (a punto de preocupar a muchos ante un eventual recalentamiento del mercado y la amenaza del fantasma de la burbuja estadounidense) encontraremos una forma de venta en particular que pareciera venida de otros tiempos. En este artículo de Oi Real Estate veremos una nueva tendencia en venta por susurro. Te invitamos entonces a continuar leyendo este artículo hasta el final para comprender más sobre la vuelta al ruedo de este estilo de ventas poco convencional.

Venta de propiedades a la vieja usanza

El conocido como “boca en boca” es una forma de ventas inmobiliarias propia de siglos atrás. Acaso se trate del primer mecanismo en transacciones tan sencillo y primitivo que puede remontarnos a la previa del propio mercado comercial. “Tengo esta propiedad que pareciera ser justo lo que usted está buscando… ¿Le interesa conocer detalles?” Esta podría ser la base del real estate a secas.

Al momento de comprar, vender o alquilar una unidad (cualquiera sea) existen al día de hoy innumerables opciones. El marketing inmobiliario ofrece a cada uno de estos mecanismos un rótulo y una denominación distinta. Entonces ¿qué es la venta por susurro? Te lo contaremos.

¿De qué hablamos cuando hablamos de venta por susurro?

La denominada como venta por susurro es una vieja estrategia de ventas que las oficinas de servicios inmobiliarios suelen revivir o refrescar ante la aceleración temporal de la oferta. En este sentido, se tratará por definición de una técnica que prevé vender unidades usadas (nunca a estrenar o de pozo); y que de momento no pueden encontrarse en ningún portal digital ni en el escaparate de ninguna agencia.

Para ello, y en lo general, el agente inmobiliario o la oficina que impulse la venta por susurro deberán contar con una nutrida cartera de viviendas en oferta y por otro lado con clientes ávidos de comprar o alquilar. Que el sector inmobiliario se vio plagado de transacciones de unidades en oferta (en parte como un acumulado del parate inmobiliario durante el peor momento de la pandemia) en el último semestre de 2021, es un hecho. El mercado vio como propicio este contexto para aplicar entonces la venta por susurro, con singular éxito.

¿Tendencia o auge?

Las cualidades que suelen diferenciar (siempre hablando el idioma de las ventas comerciales) una tendencia de un auge suelen basarse en la capacidad de una técnica exitosa para mantenerse en el tiempo. En este sentido, una tendencia puede estar enmarcada en un evento considerado como una efímera estrategia aplicada de forma regional con posibilidad de convertirse o darle paso a otra; mientras que un auge en ventas debería será una tendencia sostenida temporalmente y con índices en transacciones cercanos a números record.

Al respecto, y considerando tal cual señala el portal de consulta Idealista, que la venta por susurro se aplicó en dos de cada diez operaciones en el business de los bienes raíces español durante 2021; señalaremos de momento que aún estamos lejos de poder rotularla como un “auge”. Sin embargo, las cifras en sí mismas nos indican que estamos ante una tendencia a la que deberíamos prestarle la debida atención.

Nueva tendencia en venta por susurro

Como en cualquier mercado sobrecalentado, el incremento paralelo de la oferta y la demanda suele abrir camino a técnicas poco convencionales o no del todo rigurosas. Al respecto, cada vez que el circuito del real estate sufrió el aumento avasallante de la demanda por compra de viviendas, la venta por susurro se hizo presente.

Los análisis acerca de las preferencias 2021 recién se dan a conocer por los diferentes organismos y portales de consulta más prestigiosos. La venta por susurro, como dijimos, ocupó durante todo el año pasado un porcentaje cercano al 20% del global de las transacciones. Comprobando su tendencia alsista, se asegura además que en la comparativa interanual con 2020 dicha técnica duplicó su presencia en el mercado, ya que en aquel lapso apenas alcanzó el -para nada despreciable- 10% en la totalidad de las diligencias.

La venta por susurro ideal

Para que la venta por susurro pueda llevarse a cabo, el interesado en adquirir un inmueble recurrirá a la agencia o a una oficina de servicios inmobiliarios imponiendo sus condiciones y detallando al máximo sus preferencias.

Tipo de unidad (apartamento, casa, etc.).
Punto geográfico de su interés.
Características de la vivienda: contexto, cercanía, etc.
Valor por el que está dispuesto a ofertar.

El agente inmobiliario entonces accionará más como su eventual “representante” de cara al mercado. Al encontrarnos en pleno auge de oferta como lo fue 2021, al agente inmobiliario poco le costará examinar entre sus unidades aún no publicadas o consultar a aquellos clientes indecisos que no han confirmado la puesta en venta de su vivienda. Anoticiar al propietario la posibilidad de venta antes incluso de darle salida al mercado, suele acelerar y muchas veces evitar el proceso regular de cualquier diligencia, abaratar costes, etc.

Apunte final sobre el usuario inmobiliario

Mucho se habla sobre la importancia de la satisfacción al cliente en el sector de ventas inmobiliarias moderno. Al respecto, agencias y oficinas consultadas comprueban que la nueva tendencia en venta por susurro logró disminuir el volumen de clientes insatisfechos entre un 13% y un 15%.

Y tú, como agente inmobiliario… ¿Has utilizado con éxito la venta por susurro? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Antares Barcelona

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En Consejos

La inflación acelera la venta de las viviendas

21 junio, 2022 No hay comentarios

Para poder vender una vivienda es importante saber cuál es la mejor temporada del año posible, además si los factores económicos crean el escenario perfecto. La inflación es uno de esos factores, ya que es capaz de colocar precios bases para una casa o piso y subir o bajar límites.

Durante los últimos meses, España ha tenido grandes cambios económicos que han modificado el mercado inmobiliario y los precios de las propiedades de todo tipo. Esto ha hecho que este momento del año sea el mejor para comenzar a hacer las ventas de viviendas que queríamos gestionar para tiempo después.

¿Cómo la inflación afecta el mercado inmobiliario?

El índice de la inflación alcanzó el 8,7% en el último mes de mayo, lo que hizo que subieran los precios de todas las viviendas. Por otro lado, se espera una subida de los tipos de interés para julio, por lo que las hipotecas y préstamos bancarios aumentarán sus costos.

Otro factor que ha afectado la venta de viviendas es la guerra de Ucrania, que aumentó la demanda, pero disminuyó, a su vez, la oferta. Todos estos hechos que se están desarrollando dentro del mercado inmobiliario han ocasionado que estos meses sean el mejor momento para decidir vender una vivienda.

El valor de la vivienda aumentó un 6,8% interanual en el pasado mes de marzo, un fenómeno que se viene presentando desde el año pasado. Debido a esto, el Banco de España advirtió sobre una posible burbuja inmobiliaria a futuro por desequilibrios inmobiliarios de otros países de la Unión Europea.

Sin embargo, se estima que, para los próximos meses, la subida de los precios de las viviendas se estabilice y encuentre un equilibrio al vender. Con respecto a tipos de intereses, el Banco Central de España advirtió que en julio alcanzarán los 25 puntos básicos, lo que ayudará al proceso.

Un informe económico reflejó que en marzo la subida del precio de la vivienda fue de 0,3%, menor a los índices de los meses anteriores. En febrero alcanzó el 0,4% y en enero un 0,7% lo que evidencia que con el transcurso del tiempo suben menos los precios de viviendas.

Por otra parte, ahora el euríbor se encuentra en números positivos luego de pasar años en negativo por la crisis económica que trajo la pandemia. De hecho, se espera que durante los días del mes de junio pueda duplicar el incremento que logró conseguir en todo el mes de mayo.

Impacto de los cambios económicos en el mercado inmobiliario

Una razón importante por la que el euríbor se ha logrado fortalecer es que el Banco Central de España ha subido los tipos de interés. Las medidas que han tomado las instituciones bancarias de los países del euro se han hecho para hacer frente a la inflación de la región.

Se estima que la alta demanda de vivienda, diferente a la oferta, vaya disminuyendo por los factores que hemos mencionado y que disminuyen los ahorros. Pero para los mercados inmobiliarios que tienen muy alta rentabilidad, el fenómeno es diferente, ya que la demanda sigue subiendo como en los últimos años.

Como hay una incertidumbre que se repite desde la pandemia, la mayoría de los inversores están retirando dinero de la bolsa para invertir en propiedades. Es para tener algo con un valor que servirá a futuro o podrán dejar a familiares, además de tener un refugio en casos de crisis.

Por ello es que hay muchos casos donde ha disminuido el tiempo de compra y venta, especialmente para las viviendas que son de segunda mano. Es más común que se venda rápido una vivienda que esté dentro de los requerimientos y solicitudes básicas del mercado, que una que las supere.

Aunque es importante recordar que el factor tiempo depende mucho de la ubicación de la vivienda y sus características, como el número de ambientes internos. Un consejo es siempre conocer cómo se comporta el mercado inmobiliario en la zona donde esté ubicada la vivienda y por cuánto se puede valorar.

Con toda la situación económica explicada, ahora falta saber si de verdad es mejor vender ya o esperar a un mejor tiempo para los precios. Debido a que muchas instituciones financieras toman medidas para estabilizar los mercados, es posible que los costos de la vivienda se mantengan en límites alcanzables.

El mejor momento para vender una vivienda

A pesar de que las expectativas apuntan a que la inflación baje o llegue a un nivel estable, la actualidad refleja cosas diferentes para vender. El euríbor apenas está entrando en una buena zona, además de que la demanda es demasiado alta, por lo que lo mejor es vender ahora.

Y la venta se debe hacer más rápido si lo que se quiere es vender para comprar una casa nueva o en caso de herencia. Los divorcios también entran en esta prioridad, ya que son casos de copropiedad y lo mejor es salir de la vivienda lo más rápido posible.

Sin embargo, no es algo que pueda aplicarse para todo el mundo, ya que las necesidades personales pueden obligar a vender el inmueble más tarde. Aún así, para casos generales, lo mejor es aprovechar los altos precios y las grandes demandas que se están presentando desde hace muchos meses atrás.

Por ejemplo, en caso de que se trate de una venta que sirva para invertir en un negocio, lo mejor es esperar para evaluar riesgos. Esto debido a que las características de alza dentro de la economía del país pueden afectar también a los nuevos empresarios y pequeños negocios nacientes.

En cada caso siempre es importante recibir la asesoría de expertos en el mercado inmobiliario, para saber qué opciones se pueden tener a la mano. Con este tipo de ayuda, se tiene una visión profesional de la venta, además de contar con estimaciones objetivas sobre cualquier riesgo que se tenga.

Puedes dejar tus comentarios y visitar nuestro blog principal OI REAL ESTATE para más información. De igual forma, te invitamos a leer la siguiente nota sobre el mercado inmobiliario:

¿Es buen momento para vender propiedades?

En Formación Inmobiliaria

El podcast inmobiliario perfecto

21 junio, 2022 No hay comentarios

¿Te encuentras en la búsqueda de nuevos caminos en campañas publicitarias para tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios? ¿Cómo incrementar las consultas en base a la tracción de leads? ¿Estás interesado en realizar además un servicio útil a la comunidad o al circuito? Estas tres preguntas, habituales en los equipos de marketing más modernos en el business de los bienes raíces se entrecruzan en una sola respuesta o alternativa que acaso resulte clave; la producción y difusión de contenidos fidedignos a través de una innovadora herramienta capaz de llamar la atención tanto de los interesados en comprar, vender o alquilar una propiedad como en aquellos que al momento de visitar tu sitio web o tu canal ni siquiera lo tenían pensado. En este artículo de Oi Real Estate veremos cuáles son los pasos a seguir para producir el podcast inmobiliario perfecto.

Características de un podcast publicitario

Existen sutiles diferencias entre los podcast convencionales y los netamente encarados como una pata más en tus estrategias de marketing publicitario. Un podcast estándar podrá ser producido en forma libre, sin un esquema de diagramación ajustado; poseer una duración irregular de episodio a episodio y tocar la temática que a su creador se le ocurra. Si bien siempre es conveniente que un podcast siga ciertas reglas, al menos concordantes con la propuesta orginal, dependerán siempre y en definitiva del antojo de su creador.

En cambio, un podcast orientado a traccionar leads y consultas con el fin de incrementar ventas (sea cual fuere el sector comercial al que refiera) deberá contar con una gama de pautas preestablecidas; y que le ofrecerán un marco definido; en este caso orientado al real estate. Sin embargo, ambos modelos de podcast (el producido a nivel hobby y el producido con fines comerciales) poseen un mismo objetivo de fondo: la difusión. Veamos entonces algunos puntos de base que colaborarán con tu proyecto si lo que estás buscando es crear el podcast inmobiliario perfecto.

¿En qué fase de la creación de tu podcast te encuentras?

El podcast es (entre muchos otros elementos innovadores y ligados a la tecnología) un formato tan novedoso que aún sus principales impulsores y usuarios no terminan de visualizar sus niveles de alcance comprobados. Un hecho certero sí es que desde su implemento gradual se ha convertido en un importante captador de leads.

Pero… ¿Cómo seleccionar correctamente el material que conformará tu contenido multimedia? Antes de seguir leyendo este artículo, céntrate en identificar cuál fase de creación de tu podcast en la cual te encuentras en este momento; acaso esté faltándote alguna de estas aristas y los puntos mencionados a continuación terminen por definir una línea de partida. Lanzarse con lo que tienes a la mano, sin llevar adelante un plan previo, podría conducir a que tu primer episodio termine resultando insuficiente para la exigente audiencia.

La idea: en tu caso, el tópico sobre el que girará tu podcast está definido. Tu misión será captar la atención de los interesados en ofrecer en alquiler o a la venta su propiedad, pero también buscará tener presencia entre quienes están buscando un nuevo hogar ya sea como compradores o como arrendatarios.

Sin embargo, un podcast inmobiliario también puede estar dirigido hacia adentro del sector. Esto es, un programa orientado al negocio, puertas adentro. Agentes inmobiliarios independientes o bajo el ala de una agencia; oficinas inmobiliarias; proveedores del real estate; compañías constructoras; tecnología volcada a las innovadoras firmas proptech; inmobiliarias digitales o virtuales… Como verás, la gama es interminable; y de cualquier modo podrás crear un producto digno de ser visto. Procura examinar previamente cuáles son los tópicos más buscados (de mayor audiencia) y cuál es la rama del real estate en la que más cómo te sientes y de la que te creas capaz de poder desarrollar contenido de calidad. En ese promedio equilibrado hallarás tu podcast inmobiliario perfecto.

El principiante del podcast

Demos por hecho que te encuentras en los primeros peldaños en tu faceta de creador de contenidos audiovisuales. Con algo de empeño, conocimiento actualizado del sector y compromiso por el producto final, te aseguramos que lograrás ofrecerle a los usuarios y audiencias un podcast de calidad muy cercana a la profesional.

La importancia de un buen nombre. Idea varios nombres alternativos para tu podcast inmobiliario y selecciona finalmente el que más se ajuste a las siguientes características. Es recomendable que un nombre sea corto, fácil de recordar y que por supuesto muestren el mayor nivel de representación con el business de los bienes raíces. Si eres un agente inmobiliario novato o de poco recorrido en el circuito, evita que tu nombre sea el mismo del programa.
La clave radica en comprometerse. Si existen puntos en los que te sientes tambalear a la hora de crear un contenido audiovisual (técnica, redacción, creación de contenidos propios) evita copiar al cien por cien los productos de éxito y procura tomar el mejor curso, taller o seminario que esté a tu alcance.
Recurrir a profesionales multimedia. Por otro lado, y si estuviera al alcance de tu presupuesto, no dudes en contratar servicios profesionales capaces de armar y definir la identidad de tu podcast. En muchos casos (y si básicamente sientes que no tienes nada en común con el mundillo multimedia) esta suele ser una solución que acortará los tiempos de producción de tus episodios y hará que te despreocupes del mismo. La competencia entre editores freelance multimedia es feroz y por bajo coste encontrarás seguramente quién produzca un elemento digno de verse y escucharse.

Aspectos técnicos

Al día de hoy, sendos elementos de hardware están orientados al poscasting. Encontrarás en cualquier tienda de electrodomésticos, audio o computación:

Micrófono especialmente diseñado para el podcaster (conexión USB que pueden permitirte producir tu podcast desde cualquier lugar siempre y cuando cuentas en una laptop).
Cámara o móvil. Al día de hoy, una cámara estándar o teléfono móvil contará con la lente capacitada para ofrecer un resultado visual en alta definición.
Software y editor audiovisual. Adobe After Effects, Adobe Premier, entre mucho otros software para contenidos autiovisuales serán indicados para que fácilmente edites y publiques tu podcast inmobiliario. Si no cuentas con ningún software de esta gama, estudia las posibilidades que las propias plataformas de difusión como YouTube y Spotify presentan a sus usuarios para que producir contenidos no resulte un dolor de cabeza.

¿Con cuáles características debería contar para ti el podcast inmobiliario perfecto? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: