Vender piso archivos - Página 46 de 89

Ser un agente inmobiliario en las grandes ciudades es mucho más redituable que formarse como asesor en bienes raíces en las zonas más alejadas o rurales. Esto es un hecho que se comprueba año tras año cuando notas el crecimiento de las plantillas conformadas por jóvenes llegados desde las Comunidades Autónomas más lejanas, comercialmente hablando. En este sentido, la mayoría prefiere especializarse en metrópolis como Madrid, Barcelona o Valencia. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo aplicar la tecnología verde en el sector inmobiliario, como una (entre tantas) salida si lo que buscas es hacer carrera en regiones suburbanas o remotas.

Palabra de analistas y expertos

Los especialistas en analizar los vaivenes del mercado inmobiliario mundial aseguran que no son pocos los distintos factores que se asoman con cierta peligrosidad de hacer colapsar al real estate en su propia competitividad. Puede que no lo notes en las principales ciudades del mundo, pero en los sitios más alejados de las luces urbanas, la pandemia COVID 19 y el conflicto bélico en Europa del Este, encienden luces amarillas en el sector.

Se estima que los precios de las viviendas han subido en Estados Unidos más de un 20% en el interanual marzo 2021/2022. Como sabemos -quienes nos movemos cotidianamente en el sector inmobiliario- lo que sucede en América no demora demasiado en cruzar el charco del Atlántico y replicarse en Europa. La oferta sobrecalentada incluso llegó a preocupar a cierto sector del real estate; reavivando efímeramente los fantasmas de la pinchadura inmobiliaria estadounidense de mediados de la primera década de siglo.

Por ello, es siempre aconsejable tener la mayor cantidad posible de cartas ganadoras en la manga; evaluar todas y cada una de las chances que te permitan mantenerte competitivo e innovador en este mercado superpoblado ¿Por qué no incluir tecnología verde entre tus servicios como agente inmobiliario? Veremos de qué se trata.

¿De qué hablamos si hablamos de tecnología verde?

Puede denominarse como tecnología verde al compendio de métodos y técnicas (en cierto modo revolucionarias ante la tecnología cibernética) cuya meta se cristaliza en incrementar y mejorar la calidad de vida de las personas; así como preservar el cuidado por el medioambiente en el que convivimos. En este sentido, sendas compañías tech utilizan los medios más innovadores para intentar ubicar en los distintos mercados sus productos al más bajo coste posible; y como alternativas reales a las tecnologías existentes.

¿Cómo se presenta este concepto? Pues acoplando esos productos a circuitos comerciales exitosos; entre ellos el inmobiliario ¿Cuáles son las demandas energéticas de las nuevas y viejas propiedades? ¿Pueden acomodarse estas tecnologías verdes a las normas y exigencias energéticas propuestas o impuestas desde los gobiernos en cuanto a normas urbanísticas? Pues claro que sí y te ofreceremos dos ideas que acaso puedas incorporar a tus servicios como potenciales “caballitos de batalla” en un futuro cercano.

Tecnología verde en el sector inmobiliario

La tecnología verde en el sector inmobiliario puede representar un servicio de real valor y bien recibido por clientes propietarios como por interesados; su objetivo: darle una lavada de cara a algunas de tus ofertas con el fin de vender más y mejor, respetando el medioambiente ¿Te parece poco? Repasemos las dos tecnologías verdes más aplicables a la compraventa de propiedades.

Incorporar filtros de agua

Ciudades como Sidney, Australia, se han comprometido en el cuidado medioambiental y la toma de conciencia sobre la importancia de la ecología en la salud de las personas; así lo vemos reflejado en sus calles más reconocidas. Sin embargo, esto no es moneda corriente. No todo se trata de cuidado energético con el fin de ahorrar dinero. Si hablamos de un factor de tal trascendencia como el agua, sabrás que se trata de un recurso renovable e indispensable; aunque en la forma que el humano trata actualmente su uso y control podría pasar a ser no renovable a un mediano plazo.

Incorporar filtros de agua a los tanques en viviendas a la venta apenas alejadas de las grandes metrópolis puede maximizar su pureza al punto de potenciar la unidad por sobre el resto. Te sorprenderías lo asequible de su coste, lo sencillo de su instalación y lo económico que resulta su mantención. Un filtro de agua bien instalado y que cuente con los certificados de máxima pureza, sobrevalorará una propiedad y resultará mucho más interesante para cualquier eventual interesado; sobre todo para la clientela joven.

Jardines y huertas en azoteas

La terraza de un edificio o de una casa puede convertirse rápida y fácilmente en un servicio a la comunidad. No estamos refiriéndonos a una idea verdaderamente novedosa, aunque al estar tan a la moda (por suerte) las tecnologías verdes; se trata de una corriente transformada en tendencia a nivel mundial. Convertir una azotea gris y plana en un jardín o una huerta colorida, hoy es perfectamente posible.

El implemento de una “azotea verde” permitirá que los nuevos moradores de la vivienda hayan ganado una estancia de usos múltiples, lo cual aportará un valor considerable en su precio de salida al mercado. Hoy día, una huerta casera es sinónimo de reunión y actividad familiar, llamando poderosamente la atención sobre todo en los más pequeños.

Hemos visto dos buenos ejemplos de tecnología verde en el sector inmobiliario, fácilmente aplicables a propiedades. Tú ¿tienes los tuyos? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El agente inmobiliario y el networking

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Secretos en funnel advertising de ventas

7 julio, 2022 No hay comentarios

Traccionar y convertir interesados en clientes reales es una tarea que el marketing inmobiliario conoce a fondo. Cientos de técnicas en ventas se combinan año a año y como resultado ofrecen las más variadas estrategias; muchas de ellas con singular éxito. A menudo hallaremos distintas nominaciones aunque en el fondo remitan a los mismos efectos; esto se da porque cada sector comercial puede tomarlas y cambiarles alguna cosa aquí, alguna otra allá. En definitiva: se personalizan a gusto del mercado que las implemente. El marketing inmobiliario se ha caracterizado desde siempre en ser experto en absorber tácticas de otros mercados y utilizarlas a su favor positivamente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos secretos en funnel advertising de ventas; uno de las tácticas en marketing más innovadoras de los últimos tiempos.

El funnel o embudo de ventas convencional

Mucho hemos contado sobre el apasionante tópico del funnel o embudo de ventas inmobiliarias. Como sabemos, la mecánica del funnel es netamente comunicacional; y consiste en cómo un agente debe guiar, acompañar e incitar al interesado eventual, transformarlo en potencial cliente y por último transformarlo en una negociación real.

Veamos qué elementos componen la táctica en general:

El cliente ideal (o buyer persona). Se trata de una figura recurrente en el marketing de todos los mercados; un individuo despersonalizado, del cual el agente solo ve sus aptitudes y capacidades como cliente.

El funnel (o embudo) de conversión. Es en realidad un esquema global que conforma los tres estados desde el ingreso del interesado a la salida como cliente. TOFU: tope del embudo. MOFU: mitad del embudo. BOFU: parte inferior (o salida) del embudo.

Un tercer elemento, clave en toda táctica de funnel marketing es la denominada como “segmentación”. Es un concepto que aúna cómo segmentas o filtras a tu público inmobiliario a través de tus campañas publicitarias que lo invitan a asomarse y a transitar el embudo.

¿Cómo impacta esta metodología en el potencial cliente?

La meta del funnel es lograr el impacto adecuado en el cliente digital, en el momento preciso; dependiendo de las tres etapas que lo componen. El concepto a aplicar se basará en cómo segmentar los distintos contenidos de valor que tienes para ofrecer desde que el individuo se interesa, confirma su interés hasta que decide poner en tus manos la diligencia.

Es desde todo punto de vista una conjunción de técnicas basadas en el poder del convencimiento. No obstante esto, es fundamental que las emociones y los conceptos transmitidos se mantengan firmemente cercanos a la realidad y por consiguiente alejadas de mecanismos engañosos. Por tanto, los servicios y ventajas exhibidos durante el camino del cliente en un embudo de ventas deben ser perfectamente comprobables y fidedignos.

Secretos en funnel advertising de ventas

Pero veamos cómo funciona la alternativa de funnel advertising de ventas.

A diferencia del método convencional de embudo de ventas, el funnel advertising procura recorrer el camino contrario ¿Cómo? Evitando poner énfasis en el TOFU (o tope del embudo) e impactando más “agresivamente” en desde el BOFU (o base del embudo). Esto solo es posible gracias a la presencia de elementos digitales en el mundo del marketing; ya que hasta hace algunos años disponer de la información necesaria para realizar una guía correcta en cuanto a gustos y preferencias del eventual cliente era una acción casi imposible de llevar a cabo.

Mediante esta técnica del funnel advertising, tu compañía puede iniciar campañas publicitarias que llamen la atención de un casi prospecto. Considerando que quienes transiten la fase del BOFU tendrán grandes posibilidades de convertirse en prospectos, no sería extraño que allí hallaras a tu buyer persona. Por tanto, si pudieras apuntar tus estrategias de ventas a ese cliente específico… ¿no lo harías?

Alta probabilidad de nuevas ventas

El método consiste en definitiva en empezar por el final del funnel para ir subiendo a través de la fase media; en ese trayecto, se procurará la incorporación de flamantes consumidores y (ya en la base superior del embudo) se buscará que el interesado a quien se guía como prospecto principal logre atraer nuevos y eventuales leads; por ejemplo, a través de mecanismos de tan vieja usanza como el boca en boca.

Esta metodología de funnel advertising o embudo invertido de ventas, es más utilizada de lo que podrías imaginar; aunque la usabilidad del embudo convencional permanece tan impuesta y ha sido sometida a tantos niveles de perfeccionamiento a lo largo del tiempo que en la comparativa parece ser inamovible.

Potencialmente irresistible

No obstante, si analizamos bien el concepto que indica que apuntar al cliente de la base del funnel en vez de abordarlo por su parte superior veremos que al menos desde lo superficial parecería potencialmente más beneficiosa. Especialmente si tenemos en cuenta el alcance actual del contenido que significa para el marketing el análisis de datos que voluntariamente provee la potencial clientela. En este sentido, solo el tiempo nos dirá si el funnel advertising superará finalmente a su estrategia de origen.

En Oi Realtor somos fuertes impulsores del funnel de ventas como un tópico apasionante y de momento sin techo a la vista. Tú, como agente inmobiliario… ¿Has incursionado ya en el embudo de ventas para traccionar clientes a tu agencia? ¿Tienes identificado y definido tu buyer persona? No olvides de compartirnos tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Recuerda que tu palabra siempre es bienvenida.

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Coworking como la oficina del futuro

6 julio, 2022 No hay comentarios

La metodología del coworking como espacio de trabajo estuvo desde siempre relacionada a los freelancers o emprendedores independientes. Sin embargo, durante los últimos cinco años (que incluyen dos años completos de arremetida de la pandemia COVID 19 y las restricciones a la circulación) se notó un paulatino y constante incremento en la presencia en estas novedosas plantas por parte de pequeñas, medianas y grandes compañías. En este sentido, y como todo en el sector inmobiliario, el mercado cambia de rumbo según las exigencias del usuario; y hoy día ya contamos con espacios colaborativos de trabajo estrictamente ligados a la ocupación temporal por parte de equipos numerosos, sino de plantillas completas. En este artículo de Oi Real Estate veremos entonces por qué podría considerarse al coworking como la oficina del futuro.

Maximizar la prestación de servicios

¿Cómo ha logrado el coworking posicionarse en el mercado inmobiliario y laboral? Pues la respuesta a este interrogante casi que se responde por sí sola: por cómo ha sabido leer entre líneas los deseos y necesidades de sus usuarios y proveerlos a través de acciones concretas. Puede que te parezca una respuesta banal y fantasiosa; sin embargo a los hechos nos remitimos.

En sus comienzos incipientes, allá por la década de los años 80, un coworking resultaba una salida de emergencia low cost (o de bajo costo) a empresas o trabajadores propios de las principales ciudades del mundo. Nueva York, Londres y algunas pocas metrópolis de los países nórdicos vieron nacer al espacio colaborativo de trabajo como una solución económica provisoria. Muchas veces, incluso, el coworking era la antesala al cierre definitivo de un negocio que había salido mal o que se iba a pique por no poder mantener sus gastos fijos.

La tecnología como trampolín al éxito

Alquiler temporario de oficinas casi desmanteladas y desprovistas de todo, excepto un escritorio donde apoyarse y una silla en la que sentarse, eran las características recurrentes del coworking en sus primeros tiempos. Pero todo cambiaría en cuanto internet hizo su aparición y copó rápidamente el mercado de oficinas a nivel mundial.

El coworking encontró de la noche a la mañana que proveyendo de servicios de internet y otros accesorios a los usuarios; además de equipos listos para el trabajo en pantalla, la demanda comenzó a incrementarse. Por el año 2005 los espacios colaborativos de trabajo (sobre todo cuando los ordenadores personales dejaron de ser un lujo) ya se habían vuelto un mercado en sí mismo y comenzado a competir.

¿Qué tiene para ofrecer hoy día el coworking?

Pues, si pensamos en las virtudes y ventajas que el coworking tiene preparadas para los freelancers y plantillas completas, podremos destacar al menos media docena; descontando que a pesar de que algunos de los abonos en muchas oficinas de espacios compartidos de trabajo se han vuelto carísimos, siguen siendo una buena opción en cuanto a costes se refiere.

Disminución sustancial de costes fijos

Energía, alquiler de oficina, internet, comida y bebida. Los abonos diarios, semanales o mensuales pueden incluir todo esto y mucho más. Ni hablar del entorno.

Coworking personalizado

El entorno de trabajo es un factor que también han sabido capitalizar correctamente los impulsores de las compañías coworking. Encontrarás espacios colaborativos de entorno artístico, minimalista, deportivos, tecnológico, ecologista, pet-friendly, café o restó y las opciones siguen. Tanto que al día de hoy son incontables y lo más asombroso es que todos tienen con qué competir.

Menos responsabilidades legales

Las compañías coworking están cubiertas por seguros de todo tipo. Estos se responsabilizan por la seguridad de quienes ocupan temporalmente sus estancias. Como imaginarás no se trata de un dato menor en cuanto a la la decisión de las compañías que como clientes envían a sus plantillas, acaso en modalidad híbrida.

Espacio colaborativo pre y post pandemia

En todo el mundo (con la irrupción del virus COVID 19) el coworking fue el primero de los espacios de trabajo comunes en cerrar; como contrapunto, sus compañías tuvieron casi un año entero para recomponerse y fueron las primeras en reactivarse ni bien levantadas las primeras medidas restrictivas a la circulación; contando ya con todas las precauciones y respondiendo a cada normativa en cuanto a distanciamiento social en el ámbito laboral.

Por tanto, sus espacios fueron solicitados a tal punto que muchas vieron recuperadas rápidamente las pérdidas iniciales a niveles similares o muy superiores a los previos a la pandemia. Ya desde mediados de 2021, su reacción comercial batió todos los records históricos en cuanto a disponibilidad y rentabilidad.

Coworking como la oficina del futuro

Desde ese punto calendario al actual y con la crisis económica y la magra situación financiera del mercado administrativo; las más prestigiosas firmas ven el coworking el modo más asequible de seguir adelante; con ciudades como Madrid, Barcelona y Palma de Mallorca como principales estandartes. Sus mecánicas de trabajo que implican libertad horaria y gran accesibilidad a los principales medios de transporte público son las virtudes esenciales que proponen al coworking como la oficina del futuro.

En este sentido, se ha comprobado que la eficiencia y la productividad de las plantillas nunca disminuye; y siempre se incrementa (en menor o mayor medida) trabajando en coworking. Si consideramos además que menos de 2 de cada 10 trabajadores de oficina se sienten atraídos por retornar a la vieja presencialidad en planta; no sorprenderá entonces que muchas de las compañías vean con buenos ojos el implementar a las oficinas de trabajo colaborativo de forma permanente a su modalidad laboral.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Diferencias entre CRM inmobiliario y ERP

5 julio, 2022 No hay comentarios

El marketing inmobiliario consta de cientos de herramientas tecnológicas que colaboran en que las labores cotidianas de las agencias sean año tras año cada vez más abarcadoras y resolutivas en forma simultánea. La meta es la misma en todo sentido: mejorar la calidad de atención y los niveles de satisfacción del cliente, como puntos centrales. Se trata de una nueva forma de encarar las ventas. Justamente, en materia de gestión, existen dos herramientas innovadoras que ninguna agencia inmobiliaria u oficina independiente de servicios en bienes raíces puede pasar por alto; en este presente de fervorosa competitividad: los CRM y los ERP. Si conoces del paño en marketing del real estate, seguramente habrás oído hablar de ellas; pero acaso te interese refrescar tus conocimientos. Hoy en este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las sustanciales diferencias entre CRM inmobiliario y ERP. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final de la nota para comprender mucho más.

CRM y ERP inmobiliarios… ¿son lo mismo?

El universo de las ventas dispone de incontables técnicas y estrategias para vender de forma más acelerada y menos forzosa artículos y servicios. En este sentido, el marketing inmobiliario se ha convertido con el paso del tiempo en todo un especialista en tomar conceptos nuevos y llevarlos a la práctica; en ocasiones mucho antes de que dichas estrategias muestren un resultado positivo comprobable. Este es uno de esos casos… o dos.

CRM y ERP, a primera oída, suenan similares. Entre tantos acrónimos y definiciones un tanto antojadizas en el mundillo del marketing digital, no serías el primero en perderte o confundirte. Por ello, vale la pena repasar estas dos nociones, ambas de vital aporte para el presente en ventas del mercado del real estate. Si puedes tú realizar algún aporte al nuestro, nos encantaría que nos lo dejes en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tus comentarios siempre son bienvenidos.

CRM inmobiliario y ERP por definición

¿De qué hablamos específicamente si nos referimos a CRM inmobiliario y ERP? Veamos de qué se trata cada uno de ellos, considerando primero sus similitudes más superficiales. Se trata de programas o software de gestión creados con el fin de organizar y balancear el ingreso de datos (de menor o mayor volumen).

Al respecto, debemos señalar que si bien ambos son acuñados por la misma matriz de base, sus diferencias pueden llegar a diferenciarlos sustancialmente en cuanto a niveles de alcance y utilidad puestas a la práctica.

CRM

Se trata de una aplicación compleja en su desarrollo aunque de sencilla interfaz y uso. Su acrónimo traduce el Customer Relationship Manager Planning (en sus siglas inglesas) y su función principal es la de agilizar la administración de los datos de leads, clientes y prospectos en todas las formas posibles. Registran los movimientos diarios, entrada y salida clientelar; así como también clasifican de un modo personalizado la situación de cada cliente respecto a la negociación que estén llevando a cabo.

ERP

ERP desde sus siglas en inglés significa Enterprise Resource Planning y se trata de un programa que planifica de forma general los recursos del negocio. En este sentido, un ERP podrá actuar globalmente (más allá del ingreso o salida de los clientes) y también puede ofrecer funciones atañidas al sector de RRHH propiamente dicho; siempre actuando de forma interna.

En una comparativa rápida, podríamos afirmar que un ERP tendrá mayor capacidad de absorber información; aunque un CRM inmobiliario gestionará más detalladamente los valores del área destinado a relevar.

Diferencias entre CRM inmobiliario y ERP

Ahora que hemos repasado en qué consisten una y otra herramienta, y si hablamos de diferencias puntuales, veamos solo algunas entre muchas. Para comenzar, podemos ubicar perfectamente a un CRM como parte sustancial de un ERP global; estrictamente avocada a la gestión de clientes y orientada siempre a un carácter de ventas.

Lo mismo y no tanto

Por tanto, para quienes suelen consultar si son lo mismo o si ambas pueden convivir dentro de un mismo negocio, podríamos afirmar positivamente. Al estar utilizando un ERP, seguramente estés aplicando también un CRM. En este punto, debemos subrayar que acaso si una agencia inmobiliaria se encuentra en el sector de las pequeñas o medianas, no precisará tal vez de un ERP que cubra aspectos tales como finanzas, proyectos, logística en productos y recursos humanos.

Contrariamente un CRM inmobiliario podría serle de vital ayuda en su gestión cotidiana; ya que los desarrolladores se han especializado durante el tiempo más reciente en transformarlo en software de gran llegada y adaptabilidad a cualquier sistema de trabajo. Mientras un ERP puede ser considerado un soporte nivel “tanque”, un CRM será todo un experto en el área de ventas.

¿Qué hace un ERP?

Ofrecer un espectro global de ventas.
Colaborar en la gestión de equipos y de las plantillas.
Gestionar datos generales sobre componentes de la oficina.
Ser el mejor almacenador de procesos internos, funcionales a todo balance.

¿Qué hace un CRM?

Calendario interactivo y agenda de contactos al detalle.
Programa y alerta sobre eventos personalizados (reuniones, entrevistas, etc.).
Organiza y secciona automáticamente las fases del embudo de ventas.

En simultáneo

Nuestra recomendación, si un CRM y un ERP funcionarán bajo el techo de la misma oficina o compañía, es que ambos provengan de la misma compañía desarrolladora y que su funcionamiento sea integrado. Al respecto, poseer funcionales a estos dos ayudantes tecnológicos conviviendo (aunque siendo parte de dos sectores distintos en la agencia), podría resultar no contraproducente, pero sí en una pérdida de oportunidades de alcanzar la excelencia en gestión administrativa.

Hemos visto diferencias entre CRM inmobiliario y ERP. Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Agentes inmobiliarios

Cómo vender rápido pisos antiguos

5 julio, 2022 No hay comentarios

Entre las muchas habilidades de un agente inmobiliario está la de funcionar como guía de sus clientes. Vender o alquilar un piso no es para cualquiera y a menudo te toparás con personas que desean mantener el control de la negociación, pero que simplemente carecen de toda idea sobre cómo realizarla. A esto se le suman el stress natural que generan las acciones inmobiliarias y la premura del cliente por hacerlo rápido y al mejor precio del mercado. Uno de los ejemplos más comunes y al que suelen huirle la mayor parte de los asesores en bienes raíces es la compraventa de pisos antiguos. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo vender rápido pisos antiguos. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para comprender mucho más.

Pasar de un piso rechazable a uno atractivo

El cliente llega a la agencia o realiza una consulta en la que pone a las claras que quiere vender un piso rápido; y que necesita una valoración urgente del mismo. Ante la urgencia evidente, el agente inmobiliario se ve tentado de aceptar el caso e iniciar las tratativas para una negociación. Sin embargo, este suele ser un error de novatos en el sector inmobiliario que a menudo puede concluir en una pésima y prolongada diligencia; en pocas palabras: adelantarse puede resultar un verdadero dolor de cabeza para ti y para tu agencia.

Antes de realizar una valoración debes considerar muchos factores; y uno de esos aspectos fundamentales y excluyentes es el “tiempo de vida” de la vivienda. Porque como todas las cosas, las propiedades también poseen una vida útil. No obstante, que una propiedad sea antigua no la convierte necesariamente en una invendible ni mucho menos. En este marco, si una propiedad lleva ya más de 25 años de construida, convendrá realizar una inspección a la misma antes de ofrecer una valoración anticipada y a ciegas. Puede que la unidad esté bien mantenida, como eventualmente ocurrirá que te encontrarás con verdaderos desastres que precisan de reformas urgentes. Pasar de lo invendible a lo atractivo no es un imposible, te lo aseguramos.

El agente inmobiliario guía

Resultar en un guía que acompañe al cliente durante todo el proceso de una negociación es parte del trabajo del agente inmobiliario. Por tanto, si un cliente se encuentra urgido en vender la vivienda, será necesario que lo convenzas de que realizar una serie de refacciones es el único camino a alcanzar esa meta.

Pero… ¿cuándo realizarlas? Pues existe una máxima en el sector inmobiliario que dice que toda refacción a una propiedad debe ser llevada a cabo previamente a ser lanzada a la venta o a ofrecerla en alquiler; y nunca con el piso ya en exhibición. Esto es una verdad por muchas razones que, aunque obvias, conviene repasar:

Muy pocos visitantes se mostrarán interesados en adquirir un inmueble en malas condiciones.
Las reformas (si bien cuentan con un tiempo estipulado) pueden presentar imponderables que las retrasen de forma indefinida.
Una propiedad “venida a menos” influirá decididamente en la disminución de su salida a la venta.
Presentar pisos en pésimo estado externo y con problemas internos (sistemas de energía eléctrica o cañerías) generará una mala imagen para tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios.

Cómo vender rápido pisos antiguos con home staging

A pesar de que las reformas suelen ser el rumbo más apropiado para vender rápido pisos antiguos, puede que haya una alternativa que resulte, dependiendo por supuesto de si la unidad no se encuentra en un estado calamitoso. Nos referimos al home staging. Esta corriente, sin ser novedosa, se encuentra en boga entre los agentes inmobiliarios y las agencias más innovadoras. Se trata de una “puesta en escena” que liga la limpieza exhaustiva de una propiedad con una ambientación escenográfica considerada de impacto comprobado en la primera impresión de los interesados.

En el sector inmobiliario, la primera impresión es lo que cuenta. Por tanto, si la unidad no cuenta con severos problemas internos, te recomendamos seguir estos consejos de home staging que puede adelantar su salida al mercado.

Aspectos legales al día

Si una casa es antigua, es muy probable que haya factores legales a revisar. Antes de realizar una valoración apropiada, asegúrate de que el propietario cuenta con los certificados de habitabilidad (municipales, energéticos, etc.) al día. Es importante recordar que las exigencias y requerimientos comunales pueden variar según la región.

Lavada de cara

Una vez que los aspectos legales garantizan que la acción de compraventa de la unidad podrá desarrollarse sin problemas, concéntrate en el factor estructural y visual del inmueble. Muros, cielorrasos y pisos deben ser exhibidos impolutos. Procura ante todo realizar una limpieza rigurosa de superficies.

Acto seguido, recomienda al propietario seleccionar entre una gama de colores claros (que puedan ser rápidamente sustituidos por las tonalidades preferidas del próximo nuevo morador) y realizar una lavada de cara en pintura externa. De este modo la propiedad se verá radiante, impecable y como nueva.

Reemplazo de accesorios

Cerrajería y grifería deben ser sustituidos por artículos de la mejor calidad posible. Recuerda que uno de los objetivos del home staging es que el visitante se imagine habitando la casa; por lo que será vital para el interesado saber que contará con elementos que funcionan correctamente.

Ventanas y puertas en escuadra; persianas en óptimas condiciones; grifos libres de óxido; canillas que no gotean y depósitos o mochilas en baños funcionando correctamente; serán solo algunos de los muchos y mínimos detalles que pueden convertir un primer golpe de vista una impresión positiva.

Hemos visto algunos consejos sobre cómo vender rápido pisos antiguos. Si tienes tus propias estrategias, estaríamos encantados de que las compartas con nosotros. Esperamos tus comentarios en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Agentes inmobiliarios

Un website inmobiliario propio y plataformas compartidas

4 julio, 2022 No hay comentarios

Como agente en bienes raíces autónomo eres el principal responsable del destino de tu oficina inmobiliaria. Esto es un hecho, dado que detrás de tu logo e imagen empresarial y de la calidad de los servicios que ofreces siempre estará tu persona. Celebrarás las negociaciones que han llegado a buen puerto, pero deberás responder a los errores y malas decisiones en igual medida. En este sentido… ¿cuál es tu herramienta de publicación digital favorita? ¿Prefieres publicar en redes sociales, en plataformas de uso compartido o simplemente en tu propio sitio web? ¿Acaso utilizas en simultáneo las dos formas más corrientes para publicitar tus ofertas? En este artículo de Oi Real Estate veremos las diferencias entre un website inmobiliario propio y otras plataformas de uso compartido.

¿Cuáles son los medios de captación más utilizados?

Que el sector inmobiliario es uno de los mercados más atractivos para todo aquel que cuente con un pequeño capital de inversión y tenga deseos de convertirse en un emprendedor de carrera, ya no es novedad. Asimismo (y a la vez como consecuencia de ello) se trata de uno de los sectores más competitivos de la actualidad por los amplios y generosos márgenes de ganancia que garantiza.

Al respecto, la posibilidad de contar con un medio propio de marketing siendo agente inmobiliario independiente ofrece un sinfín de ventajas. Veamos en este contexto algunos de los medios de tracción de clientes para poder comparar luego las herramientas más utilizadas al momento; y siempre en relación a la captación de nuevos clientes que generarán las futuras negociaciones.

Medios de pago

En este primer grupo encontramos a los considerados como medios convencionales, pero también muchos otros aportantes en herramientas de gran poder innovador:

Cartelería callejera
Afiches y flyers impresos
Portales inmobiliarios de uso general
Facebook Ads y Google Ads

Medios de uso privado

En este segundo grupo hallaremos los relacionados a la publicidad y presencia de marca en el uso cotidiano; y que permiten interactuar con el eventual cliente o interesado de manera personalizada.

Email marketing o newsletters
Aplicaciones propias
Blog inmobiliario
Redes sociales
Sitio web propio

Distintos medios y un mismo objetivo

A pesar de que estos medios de publicidad y de promoción de servicios cuenten cada uno con sus pros y desventajas, claves y trucos que puedan llegar a diferenciarlos sustancialmente, la meta es una sola: captar más y mejores clientes inmobiliarios.

En este sentido, un website propio ofrece algunas jugosas ventajas por sobre el resto a la hora de ganar relevancia en el mercado; y que no todos pueden ver o relegan (por desconocimiento) a la hora de diagramar un modelo de negocio serio, autónomo y de vanguardia. Porque… ¿dispones acaso en un sentido global y absoluto del total control de tus movimientos en redes sociales? ¿Puede considerarse de impacto certero un afiche callejero que acaso será visto durante días por personas que no tienen ningún interés en iniciar una negociación inmobiliaria?

Plataformas ajenas

Participar activamente de redes sociales implicará ser usuario de una plataforma que nos es absolutamente ajena. Deberemos armarnos de paciencia para conseguir seguidores y trabajar muy duro para lograr la empatía y los likes necesarios para que la función de tener un perfil en cada una de ellas surta el efecto esperado, reflejado en consultas. En cierto modo, trabajar en redes suele generar resultados ingratos.

Portales de uso compartido

Un portal general de uso compartido por inmobiliarias zonales o de tu mismo circuito suele funcionar de una forma parecida; y utilizar mecánicas del mismo tipo. Tu oficina deberá cumplir con una serie de requisitos para participar y pelear por una tasa de clics en tus publicaciones de oferta que realmente valga la pena.

Asimismo, puede que su uso (comercialmente hablando) genere reditúo, pero a la postre encontrarás que la clientela apenas percibirá que es tu firma la que está ofreciendo tal o cual propiedad a la venta o en alquiler. Prevalecerá finalmente el nombre de la plataforma antes que el de tu oficina de servicios inmobiliarios.

Un website inmobiliario propio

Contar con un website inmobiliario propio es la única fórmula para tener el control total de la situación y de lo que suceda en base a tus movimientos y promociones. Dicho de otro modo, a diferencia del resto de los medios publicitarios en bienes raíces, se trata de un territorio en donde solo tú gobiernas y decides; sin que tus campañas deban estar al pendiente las veinticuatro horas del gusto de los usuarios o de los dueños de la plataforma.

Personalidad propia

Un sitio web de tu pertenencia contará con los colores de tu logo, que son la base de tu identidad de marca; esto terminará por imprimir en el imaginario colectivo la personalidad propiamente dicha de tu firma. Un ejemplo: la paleta de colores de Oi Realtor está conformada por el rojo y el blanco, en sus eventuales combinaciones con el negro como tono complementario. Ni bien entres a nuestra plataforma, sabrás que estás en ella.

Fuentes seguras

Lo mismo ocurrirá con las fuentes o tipografías utilizadas. Poseer un estilo de fuentes (propias o las que aconseja Google como mejor receptoras por parte de los usuarios de internet) es lo más recomendable. Siempre habrá letras que combinen mejor con la personalidad de tu website; pueden ser desestructuradas, divertidas, cursivas o de imprenta.

En el sector inmobiliario, que desde siempre busca generar confianza, sobriedad y transparencia, suelen utilizarse las de lectura clásicas del tipo Times o Helvética; sino una alternativa de la redondeada Raleway, si lo que buscas es una llegada más amena.

Cambios en las preferencias del usuario

En este marco, las modas y aceptación por parte del usuario cambia año a año; por lo que encontrarás que los website en general suelen pegar algún que otro volantazo estructural. Según las temporadas hallarás sitios web minimalistas o muy cargados de información e imágenes; a su vez con mayor o menor presencia de letras duras y cuadradas o curvas.

Hemos visto algunas diferencias y ventajas que ofrece contar con un website inmobiliario propio frente al uso de plataformas compartidas. Tú ¿cuál prefieres?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Formación Inmobiliaria

Todo en machine learning inmobiliario

4 julio, 2022 No hay comentarios

El marketing inmobiliario actual, en parámetros estrictamente digitales, encuentra en la inteligencia artificial uno de sus mejores aliados. El alcance de la IA (según su acrónimo en español) y las herramientas que proporcionará de aquí a un corto plazo aún están lejos de tocar su techo; ni siquiera los más avanzados desarrolladores y expertos en la materia pueden asegurar, promediando el primer cuarto de siglo XXI, los niveles máximos que tocarán sus estrategias aplicadas al mundo de los bienes raíces. Lo cierto es que la tecnología como factor innovador acompaña y hace más sencilla toda gestión profesional; desde la labor cotidiana más simple hasta la concreción de un modelo de negocio global y complejo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos todo en machine learning inmobiliario ¿Cómo se aplica? Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

¿De qué hablamos si hablamos de machine learning?

Al referirnos a machine learning, debemos considerar que se trata de tecnología basada en inteligencia artificial; mediante la cual los desarrolladores han hallado la forma de otorgar a un sistema o software la habilidad para detectar y ordenar patrones otorgados por usuarios de distinta índole y a través de las más variadas herramientas.

Estos datos son analizados de forma masiva y concluyen en información fidedigna. El objetivo: adelantarse y predecir conductas determinadas por parte de dichos usuarios y ejecutar así las respuestas adecuadas que podrán acelerar y mejorar cualquier diligencia.

Mediante dicha evaluación y una vez completado el proceso, cientos de eventuales clientes de una misma agencia podrían ver respondidas sus consultas y ser asistidos en sus dificultades simultáneamente. Esta posibilidad comercial, así como los beneficios reales que esta tecnología le proporciona a la industria actual, no hubieran podido ser imaginados ni siquiera por los más optimistas expertos en desarrollo cibernético.

¿Existen distintas clases de machine learning?

Al momento el machine learning puede clasificarse en tres tipos bastante diferenciados entre sí; que desarrollaremos brevemente a continuación.

Bajo supervisión. Es una modalidad de entrenamiento que utiliza cantidades preestablecidas de data a través de tags.
Sin supervisión. Es otra modalidad de entrenamiento que, como contrapunto al aprendizaje bajo supervisión, no utiliza tags o etiquetas para definir el patrón. En este sentido, la modalidad no supervisada se considera más compleja y pretende simular el modo de aprendizaje humano; o al menos acercarse lo más posible a él.
Vía refuerzos. En esta tercera modalidad de machine learning, se prevé que los sistemas incorporen conocimientos en base a la experiencia que entre datos ofrecidos y respuestas ejecutadas conformarán cada proceso. Se aplicará un sistema de tecnología de prueba y error / recompensa que harán del software en cuestión una aplicación mejorada sobre la marcha.

Todo en machine learning inmobiliario

Estarás preguntándote… ¿cómo se aplica el machine learning al sector inmobiliario? A muchas agencias u oficinas de servicios inmobiliarios independientes les sorprende que, una vez interiorizadas en el tópico machine learning, puedan pasar a considerarse como compañías proptech. Te contaremos entonces cómo accionan estas modalidades tecnológicas en el circuito; y comprobarás que es muy probable que estés aplicándolo desde hace algún tiempo, acaso sin darte cuenta o como algo de lo más habitual.

Proporciona a las agencias la capacidad de competir a nuevos niveles, sin un techo predeterminado.
Ofrece datos concretos sobre cuál es la mejor instancia para contactar al cliente o interesado según su objetivo en la negociación.
Podrás crear nuevas e innovadoras estrategias en marketing inmobiliario, ofreciendo a los clientes lo que están buscando; dado el conocimiento previo de sus gustos y preferencias.
Funciona como una herramienta vinculante entre los distintos sectores satélites al real estate (construcción, arquitectura, decoración, profesionales legales como estudios contables o jurídicos).
Permite que una agencia identifique su buyer persona de forma automatizada y descarta a quienes podrían ser desde lo superficial potenciales clientes.
Alerta sobre negociaciones complejas o dificultosas de concretar; a la vez que señala un tiempo estimativo de gestión.
Predice algunos entre muchos vaivenes del sector inmobiliario a nivel micro y macro; lo cual es conveniente a la hora de proyectar o reformar un modelo de negocio.

¿Cuáles son los mejores software de machine learning?

El mercado protech se encuentra en constante estado de ebullición. Entre cientos de miles de aplicaciones patentadas año a año, podremos señalar las más utilizadas a nivel global y por cierto las más populares en el sector inmobiliario.

Amazon Machine Learning

Estos servicios proveen hardware, mega capacidad de almacenamiento, base de datos disponibles y sincronización en tiempo real de mensajería y cola de consultas. Los usuarios pueden optar por tres tipos de interfaces y contar con su propia base de datos MySQL.

Google Cloud

Las consolas de Google Research se actualizan permanentemente y ofrecen a sus sistemas de machine learning inmejorables procesos de aprendizajes. Sus herramientas para el usuario gestionan datos y personaliza datos a escalas macro, tal vez como ninguna otra en el mercado.

Oryx 2

Al igual que el servicio propiciado por Google Cloud, dispone de un desarrollo de interfaces y de carga de grandes datos; ofreciendo un servicio de aplicaciones cifradas de un extremo a otro, encriptación, identificación y agrupación.

Una inversión media para grandes resultados

La inversión en machine learning nunca es mínima. Pero, si lo piensas, no podría considerarse como elevado un desembolso que transforme a una agencia convencional en una que podrá ascender a la clasificación protech o de avanzada. En cierto modo, tal vez resulte solo cuestión de tiempo hasta que todas y cada una de las oficinas en servicios en bienes raíces utilice para sus estrategias en marketing inmobiliario tecnología basada en machine learning ¿No te parece?

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En Comprar

Baja stock de obra nueva en España

4 julio, 2022 No hay comentarios

El Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana (Mitma) ha publicado una serie de estadísticas en donde se puede observar que ha bajado el stock de obra nueva y subido los hogares principales en el mejor arranque de ventas desde 2007.

El mejor arranque de ventas desde el 2007 para los hogares principales y cae stock de obra nueva

Las transacciones de compra ventas del mercado inmobiliario ha alcanzado las 174.075 operaciones durante el primer trimestre del 2022. Estos han sido los mejores números desde los primeros tres meses del 2007, según las estadísticas de Mitma.

Por otro lado, el stock de obra nueva sin vender durante el 2021 superó por poco las 448.800 unidades, casi un 32% menos que frente al pico de 2009. Además, el parque residencial crece en 94.250 unidades hasta los 25,9 millones de viviendas, donde tres de cada cuatro casas son hogares principales.

Compraventa de viviendas en España crece

La compraventa de viviendas en España creció un 23% interanual en el primer trimestre de este año, sin embargo, los números representan un 9,9% menos que frente al trimestre anterior. Por lo general, en el cierre de años se registran más transacciones que a comienzos.

En cuanto a las comunidades autónomas, destaca la subida del 53% de Canarias, llegando a las 8.000 operaciones durante el primer semestre, le sigue Baleares, que se aproxima a 4.500 viviendas.

En cuanto a las transacciones de propiedades de segunda mano, estas subieron un 24%, hasta situarse en las 156.401 operaciones, lo que vendría siendo un 89,8% del total de inmuebles residenciales vendidos en el primer trimestre.

Por otro lado, las viviendas nuevas, cerraron con 17.674 transacciones, un 10% más a comparación con el primer trimestre del 2021.

Varias comunidades de España, mostraron un descenso en el stock de obra nueva, con pocas transacciones en comparación con el año anterior.

Extremadura -29%
Madrid -14%
Murcia -8%

Stock de obra nueva sin vender

El stock de viviendas nuevas sin vender cerró el 2021 con 448.809 unidades, bajando por primera vez de las 450.000 casas nuevas desde 2007, cuando no se vendieron 413.642. Esta caída representa el 1,77%, según el Mitma.

Prácticamente la mitad del stock de España a cierre de año se acumula en la Comunidad Valenciana con un 18%, le siguen Cataluña con 17,5% y Andalucía 14,2%. Mientras. las provincias con mayor stock sobre el stock nacional se sitúan en Madrid con un 10%.

El stock acumulado ha aumentado en 2021 en:

Cataluña (1,7%)
La Rioja (1,6%)
Asturias (1,4%)
Aragón (1,2%)
Canarias (0,6%)
Madrid (0,01%)

Por otro lado, en el resto de comunidades autónomas disminuye o es cero. Una de las comunidades que presentó una de las caídas más importantes fue Baleares, con un descenso superior al 17%.

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En Agentes inmobiliarios

Cómo vender servicios inmobiliarios desde cero

2 julio, 2022 No hay comentarios

¿Fuiste uno de los tantos perjudicados en el sector inmobiliario como consecuencia de la pandemia COVID 19? ¿Has pensado en comenzar una nueva carrera como agente inmobiliario independiente? El business inmobiliario tiene una gran ventaja respecto a otros mercados; puedes comenzar desde cero, con apenas algo de respaldo. Con un poco de conocimiento acerca del mercado ya estás en condiciones de dar el puntapié inicial a tu oficina de servicios en bienes raíces. Incluso puedes trabajar desde tu casa aprovechando la comodidad que ofrece el homeoffice; y mediante una serie de estrategias digitales que te ubiquen rápidamente en el sector. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo vender servicios inmobiliarios desde cero. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más y saber a ciencia cierta adónde apuntar la mira directo a un futuro exitoso.

Las ventajas del homeoffice

El homeoffice se ha transformado al fin en una modalidad de trabajo popular, como verdadera alternativa en determinados mercados; o vuelto indispensable para muchos otros ¿Te imaginas qué hubiera sido del sector inmobiliario, con sus millones de puestos de trabajo alrededor del mundo, sin el teletrabajo? De seguro que de algún u otro modo se las hubiera ingeniado para superar el complejo trance; sin embargo cuesta mucho imaginarse cabalmente cómo.

Hoy por hoy, bastará con realizar un breve relevamiento para constatar que muchas pequeñas y medianas agencias inmobiliarias han decidido trasladar sus oficinas a la comodidad del hogar de las plantillas. Es más, sendos artículos se han escrito ya sobre las agencias netamente digitales como una tendencia a nivel mundial. Lo primero que debes procurar entonces al momento de decidirte a incursionar en el largo camino del agente inmobiliario digital es que puedes montar tu propia agencia desde tu habitación.

Con disponer de un ordenador de escritorio o portátil y un móvil de apoyo para uso externo, estarás listo para comenzar.

Cómo vender servicios inmobiliarios desde cero

Desarrollemos este extenso tópico que proponemos sobre cómo vender servicios inmobiliarios desde cero con el ejercicio de responder tres interrogantes. En ocasiones suponemos estar preparados para acciones comerciales sin estarlo; y en otras subvaloramos nuestra creatividad y nuestra capacidad de autogestionarnos. Pues bien, en estas tres respuestas podrás hallar fácilmente cantidad de otros disparadores que te ubicarán en tiempo y lugar.

1 ¿Qué caminos tomar en una oficina modelo siglo XXI?

Para iniciarse en la ruta de las agencias inmobiliarias digitales e independientes, debes ante todo considerar que el concepto físico de oficina convencional ha cambiado para siempre. Entonces… olvídate del cubículo desde el cual recepcionabas documentación o aguardabas de 9 a 20 hs. pacientemente a que la clientela ingresara.

Asimismo, la última instancia en este primer paso hacia tu agencia digital constará de identificar cuál será tu imagen de marca. Esto es: logotipo, papelería mínima comercial, registro de marca y otros ribetes legales que hacen a la identidad visual y legal de cualquier firma.

Hoy día, el mercado inmobiliario entero intenta llegar a las mismas metas (vender, comprar o alquilar propiedades) de distintas formas. Esto es, saliendo a buscar al cliente o haciendo lo que sea necesario para cruzarte en su camino y convencerlo de que eres el servicio que mejor se adaptará a las necesidades de su objetivo. Esta noción nos deposita directamente en el segundo de los tres interrogantes.

2 ¿Cuál es tu público?

En ese concepto del salir a buscar al cliente o de proponerte como la mejor opción es donde entran en juego las cientos de técnicas y estrategias en marketing digital. Pero… previamente a inscribirte en talleres o seminarios que te orienten en cuanto a técnicas de trato al cliente (como el inbound marketing, entre muchos otros), el primer obstáculo que debes sortear es el de haber identificado a tu cliente perfecto.

La pregunta es… ¿Vale más llegar a una cantidad inestimable de personas o impactar directamente en quienes estén buscando realizar una operación inmobiliaria, a pesar de que sean estos últimos muchos menos? Conocer tu cliente ideal (o como decimos en marketing “buyer persona”) es una premisa a tener resuelta en una etapa inicial de toda agencia digital. Mediante un exhaustivo análisis de campo, cerciórate acerca de cuál será el público al que estarán orientadas tus primeras campañas y promociones.

3 ¿Qué técnicas de ventas son las más convenientes?

Por último, veamos cuáles son las técnicas que más le convendrán a tu nueva agencia digital. No hay claves infalibles en el mundo del real estate, como en ningún otro mercado; pero sí puedes contar con una serie de técnicas que te ayudarán a desenvolverte mejor en la constancia de su aplicación; y que te mantendrán en el día a día más cerca de tu clientela. Dichas tácticas pueden servirte de mucho si las aplicas con la disciplina necesaria.

Conocer al cliente

Colaborar con el cliente y ayudarle a descubrir qué y cómo quiere llevar adelante una negociación inmobiliaria es un excelente punto de partida para toda diligencia exitosa. Se dice que en el sector inmobiliario “conocer al cliente lo es todo” y si posees algo de experiencia, sabrás que es verdad. Hallar el modo de ubicar al cliente en el punto justo entre sus expectativas y la realidad posible puede convertirte en una eventual mano derecha para eventuales y futuras negociaciones inmobiliarias.

Hablar el mismo idioma

En ocasiones el agente inmobiliario tiende a pronunciarse en un idioma técnico durante las entrevistas preliminares. Contra lo que podría imaginarse, esto suele traer resultados contraproducentes. El cliente muy pocas veces vive con naturalidad y relajación una diligencia inmobiliaria que le compete. Tanto de un lado (propietario) como del otro (eventual comprador) ponen mucho en juego. Por ello, esfuérzate lo máximo posible en hablar su mismo idioma, sin utilizar elementos técnicos que seguro desconoce y que terminarán por incomodarlo. A la inversa, utiliza el lenguaje apropiado si tu cliente es un profesional que amerite hablar en el lenguaje apropiado. La palabra es un puente que no debe romperse nunca entre un agente inmobiliario y su cliente; y tú eres el encargado de construirlo y mantenerlo en pie.

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En Formación Inmobiliaria

Verdades y leyendas en marketing inmobiliario

2 julio, 2022 No hay comentarios

¿Cuál es la tarea que todo agente inmobiliario preferiría evitar o no realizar nunca? ¿Es una negociación exclusiva la forma más rápida de vender un piso? ¿Es más conveniente utilizar Google, YouTube, Facebook o una plataforma inmobiliaria para comprar, vender o alquilar mejor? Los mitos alrededor del real estate no dan respiro al asesor en bienes raíces ni a la clientela; están a la orden del día y se reproducen a diario. Lo cierto es que cada uno de ellos tiene una argumentación refutable o al menos discutible; y los debates se actualizan y se ven reflejados en blogs y sitios web especializados. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas verdades y leyendas en marketing inmobiliario para orientar orientar tu mirada en ventas. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final de la nota para comprender mucho más sobre este apasionante tópico.

Mitos y realidades

El contexto netamente digital en el que nos movemos habitualmente permite que la opinión de todos posea el mismo valor cualitativo. Esto es un hecho que puedes comprobar simplemente con revisar las distintas plataformas avocadas al real estate.

Por un lado, la ventaja de ser parte de este presente superpoblado de puntos de vista expuestos es que el sector inmobiliario se oxigena de forma permanente. Esto es de un valor significativo para todo mercado y abre el duro juego de la competencia. Por otra parte, y en lo que podríamos considerar como una desventaja de ser parte de este vasto universo comercial, solemos encontrarnos con plataformas poco serias; en un circuito cuyo contexto ha sido desde siempre la profesionalidad, el juego limpio y la transparencia.

Verdades y leyendas en marketing inmobiliario

Como es de esperar, con la proliferación de agencias independientes digitales y agentes autónomos muchas son las verdades y leyendas en marketing inmobiliario, esparciéndose permanentemente en los medios que cubren el sector. En este sentido, la mayoría de los mitos incomprobables son propulsados desde sitios de relevancia menor y que en sendos casos ponen en evidencia la neta falta de profesionalidad.

Veremos entonces algunos de esas leyendas a las que muchos aceptan como palabra santa por el solo hecho de verlas repetidas en blogs o sitios web de dudosa procedencia. Al respecto, ten en cuenta que el éxito (al menos en el sector inmobiliario) no guarda una verdad absoluta; ni mucho menos cuenta con fórmulas irrebatibles. Aquellas estrategias que se traduzcan en cuantiosos ingresos para una agencia independiente afincada en Barcelona, tal vez sea el camino sin escalas al fracaso para otra en Sudamérica. La idea de este artículo es que puedas leer y llegar a tus propias conclusiones.

¿Google, redes sociales o plataforma propia?

Partamos de una base cabalmente comprobable: contar con un sitio web de tu pertenencia es vital para la identidad de tu marca y tu posicionamiento en internet. Sin embargo, esto no te garantizará un mayor volumen de ventas. Un sitio web inmobiliario debe actualizarse a diario en su contenido y en sus publicaciones; y además contar con las normas establecidas en desarrollo por los principales buscadores con el objetivo de posicionar mejor.

No obstante, en la actualidad redes sociales como Facebook o la propia YouTube son los métodos más utilizados de las personas: una para la compraventa o alquiler de inmuebles y la otra para la búsqueda de servicios inmobiliarios, respectivamente. Una red social bien utilizada puede resultar mucho más productiva que un sitio web propio. Pero ten en cuenta que solo funcionan como un puente entre el cliente y el website, que a su vez será tu nexo con el interesado.

¿Es más complejo traccionar clientes o vender propiedades?

A menudo el cliente inmobiliario tiende a confundir las actividades de un asesor de agencia. Las inmobiliarias suelen disponer en sus filas de equipos encargados de traccionar interesados y convertirlos en prospectos; y en muchas ocasiones esta actividad poco y nada tendrá que ver con la del agente inmobiliario, quien tomará la posta del interesado en una entrevista ya avanzada o al momento mismo de iniciarse la negociación. Distinto será el caso del agente inmobiliario independiente, quien se encargará de todas y cada una de las aristas que conforman su oficina de servicios en bienes raíces.

Realmente no existe un listado oficial que ubique a la tracción de clientes o a la exhibición y venta de propiedades en una posición de preferencias, una por sobre la otra. Siempre dependerá de las habilidades y las aptitudes del agente inmobiliario. De hecho (tal vez no lo sabías) existen firmas que solo captan clientes para agencias externas; en estos casos el cliente de estas compañías son las inmobiliarias y no quienes están interesados en comprar o vender un piso.

Negociación exclusiva o compartida ¿cuál es mejor?

Este es uno de los mitos con mayor presencia en artículos en blogs y publicaciones especializadas. Incluso no será extraño hallar el extraño concepto de diligencias “exclusivas / compartidas” ¿Pueden ser ambas nociones compatibles?

En una negociación exclusiva se presupone que un solo agente o agencia se encargará de llevar adelante la venta del inmueble en cuestión (en un marco de exigencias pre estipuladas, como lapsos, comisiones, etc.).
En una negociación compartida, por el contrario, tantos agentes o agencias como se predisponga justamente compartirán una diligencia bajo condiciones que señalarán en la previa; repartiendo la comisión. Por tanto, una negociación “exclusiva – compartida” es una idea que representa casi un oxímoron en sí misma.

Por otro lado y en cuanto a si es mejor o peor una negociación exclusiva o compartida, quedará sencillamente librado a expensas del agente inmobiliario. Muchos se encontrarán más cómodos siendo los únicos encargados de una negociación (con dos o tres comisiones al mes de este tipo un agente inmobiliario suele darse por satisfecho); y muchos otros hallarán en las diligencias compartidas una forma de cubrir los ingresos deseados sin verse sometidos al stress que generalmente ocasiona encargarse de todo.

Hemos visto algunas verdades y leyendas en marketing inmobiliario ¿Cuál es tu opinión al respecto? Nos encantaría concerla.

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