Vender piso archivos - Página 45 de 89

La metodología del inbound marketing está compuesta por decenas de términos complejos para aquellos que los escuchan por vez primera. Asimismo, dichos términos son muy sencillos de identificar en sus propias definiciones y en las actividades comerciales de cualquier agencia, por fuera de las inmobiliarias convencionales. De hecho, cuanto más joven es el agente en bienes raíces más sabrá sobre el tema; es que la era digital viene ya impregnada en el ADN del asesor que se incorpora al sector. Para muchos esta es una gran ventaja de los novatos trabajadores del real estate contra aquellos que exponen como principal estandarte su experiencia en el circuito. En este artículo de Oi Real Estate veremos qué es el candidate persona inmobiliario al detalle; una de las tantas herramientas útiles presentadas por el más moderno inbound marketing alrededor del mundo. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para comprender mucho más.

La vacante ideal para el empleado ideal

¿Eres un agente inmobiliario independiente pero te encuentras en un punto en el que necesitas un apoyo extra en tus actividades diarias? Es uno de los momentos más complejos en la vida de toda oficina de servicios inmobiliarios: la metamorfosis hacia una agencia formal. No obstante, el sector inmobiliario no está conformado únicamente por agencias estándar, con local a la calle y su escaparate plagado de anuncios de compraventa. Las agencias digitales están de moda y en auge permanente; y muchos las predicen como el futuro de las inmobiliarias. Para comprobarlo, solo resta esperar.

Pero, sin desviarnos del tema que nos reúne y sin importar cuál sea tu modelo de negocio en el real estate, será muy probable que en algún momento te sientas desbordado de tareas y comiences a lucubrar la idea de contratar un ayudante. En este sentido, es sabido que el marketing moderno basa su ABC en pulir hasta los mínimos detalles; aquellos que puedan diferenciarte mínimamente de la agencia competidora; y que tal vez puedan concluir en un relevante contenido de valor original y atrayente para el cliente.

Al respecto, el espacio para la incorporación de “conocidos” a la flota de las agencias comienza a reducirse casi a nada. El candidate persona gana posición y se enfoca en la premisa de hallar al mejor postulante, según el empleo a cubrir. Veamos entonces de qué se trata.

Qué es el candidate persona inmobiliario

Cuando nos referimos a candidate persona, hacemos alusión a un concepto proveniente cien por cien del marketing orientado al amplio y complejo universo del inbound. En cierto modo es un derivado de la noción de buyer persona, que busca crear un perfil imaginario perteneciente al cliente ideal; y lo transforma en este caso en un candidato ideal para ocupar ese puesto vacante que abrirás en tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios.

¿Cuál es su objetivo puntual? Pues evitar que las agencias pierdan tiempo, energías y ante todo dinero; minimizando los tiempos en el proceso de búsqueda y filtrando postulantes que no encajen en el perfil ¿Es factible de llevar a cabo? Pues sendas corrientes especializadas en marketing y RRHH aseguran que sí. Y la verdad es que hoy día, en este contexto digital, enfocar una variedad de estrategias en torno al reclutamiento de personal no parece una quimera. Por el contrario, hallar el perfil de semi-fantasía acerca de un candidato propicio y perfecto se presenta como una opción concreta.

Mecanismos para hallar al empleado ideal

Edificar ese perfil puede lograrse mediante premisas elaboradas bajo un par de conceptos preestablecidos, ejecutando cálculos de apreciación que identificarán un rasgo único en el empleado que quieras que te acompañe; siempre en equilibrio con sus características y habilidades innatas y adquiridas. Si conoces la metodología del inbound que identifica a tu buyer persona, comprenderás seguramente mejor y más velozmente qué es el candidate persona.

Elaborar entonces una única estrategia que centrará tus esfuerzos o el de tu equipo de selección volverá mucho más sencillo el proceso de búsqueda; filtrando y depurando los candidatos hasta hallar al colaborador correcto y más funcional a sus fines. De este modo, al abordar la primera entrevista sabrás mucho más del candidato y el candidato sabrá mucho más de tu proyecto. El hecho de que el individuo haya llegado hasta la instancia de sentarse frente a ti, ubica a ambos en una situación más que interesante.

Algunos detalles:

Veamos algunos detalles que vuelven ventajoso el aplicar estrategias de candidate persona para hallar el empleado perfecto:

El candidate persona posiciona bien a poco después del inicio mismo del proceso.
La agencia ofrece lo que el candidate persona está buscando para desarrollarse personal y profesionalmente.
Si estás buscando un empleado conocedor del paño inmobiliario el candidate persona estará interesado en aprender el funcionamiento de tu oficina y volcar sus conocimientos para mejorarlos.
Si buscas cubrir un puesto meramente administrativo el candidate persona será un individuo ávido de aprender los vericuetos del mercado.

Conclusión acerca del candidate persona inmobiliario

El proceso de búsqueda del candidate persona inmobiliario para tu agencia deberá incluir investigación acerca de tendencias y patrones actualizados al máximo; el objetivo final será emitir un aviso o publicación de búsqueda que solamente atraiga a un perfil fuertemente definido. En este sentido, además de eliminar cualquier pérdida de tiempo (hacer un buen uso del tiempo es un factor vital en nuestros días) evitará tener que describir en el propio anuncio quiénes no deberían acudir; hecho que suele verse recurrentemente en las publicaciones de oferta de empleos y que es por demás desagradable.

Teniendo en cuenta entonces que ni reclutadores ni eventuales postulantes (por no decir nadie) disfruta de los procesos de selección de personal, elaborar un perfil dinámico pero establecido del candidate persona solo puede acarrear beneficios concretos a tu oficina de servicios inmobiliarios que comprobarás incorporando finalmente al elegido.

¿Cuál es tu experiencia en candidate persona inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

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Dos claves para posicionarte como agente

14 julio, 2022 No hay comentarios

Solemos repetir que la capacitación permanente comprende varios de los puntos que podrían consagrarte como un agente inmobiliario exitoso. En este sentido, incorporar conocimientos acerca de un mercado tan competitivo colaborará (entre muchas otras cosas) a identificar cuál es tu cliente ideal; conocer mejor al interesado en comprar / vender o alquilar; abrirte camino entre tus colegas pares en el negocio, etc. Sin embargo, el agente inmobiliario ávido de cumplir un rol protagonista en su circuito siempre querrá ir un paso más allá en torno a cómo mejorar su gestión. En este sentido, podrías beneficiarte mucho más si consideras otros dos elementos -que no suelen protagonizar los artículos y notas sobre cómo ser un mejor asesor en bienes raíces-. En este artículo de Oi Real Estate, veremos dos claves para posicionarte como agente que tal vez no hayas revisado últimamente.

Ventajas actuales de ser un asesor en bienes raíces

Hasta hace no mucho tiempo, ser un agente inmobiliario exitoso implicaba una estabilidad mínima y regular de carrera de al menos diez años ininterrumpidos, de buenos índices de ventas. Esto es más que entendible ¿Cómo lograr sino una referencia comprobable acerca de la calidad de tus servicios sin salir al complejo ruedo de la compraventa inmobiliaria?

Hoy día, dichos aspectos en cuanto a introducción al sector inmobiliario han cambiado radicalmente; como consecuencia del impacto de la era digital. Es que las distintas e innovadoras herramientas que nos ofrecer la internet y la posibilidad de estar interconectados a una mega comunidad; sumada al volumen infinito de información disponible y al alcance de la mano facilitan las cosas de sobremanera.

Afirmaremos entonces que cualquiera puede introducirse al circuito de la compraventa de bienes raíces con mínimos conocimientos y cumpliendo una base de requisitos por demás accesibles. No obstante… subrayamos que no es tan complejo el asomarse al business propiamente dicho como permanecer en él; contra los duros obstáculos que exige un mercado sobrecargado de agencias pequeñas, medianas y grandes; como parte de una cadena de franquicias o en formato independiente o freelance ¿Estás de acuerdo?

Dos claves para posicionarte como agente

Acceder a una buena y nutrida cartera clientelar, así como aprender a gestionar correctamente tu relación con clientes e interesados, no es una tarea sencilla. Sin embargo, ya no puede considerarse como un imposible. Aplicar una serie de técnicas bien planificadas y mantener la disciplina en cuanto a las estrategias es vital para que tu modelo de negocio inmobiliario termine por consolidarse.

Dijimos en nuestra introducción que en la capacitación constante radicará en gran parte el buen posicionamiento de tu oficina de servicios inmobiliarios en el mercado. En este contexto, mencionaremos dos claves para posicionarte como agente que van por fuera de los perímetros estrictamente ligados a la incorporación de conocimientos en ventas.

Participar de negociaciones colaborativas

El trabajo colaborativo en el sector inmobiliario es una corriente que viene sumando adeptos alrededor del mundo; además de cierta aprobación de la rama más conservadora en el business de los bienes raíces; que hasta ayer casi lo desdeñaba ¿Estás al tanto de qué va la gestión colaborativa inmobiliaria? Te lo contaremos aquí.

¿Qué es una negociación colaborativa?

En marketing inmobiliario, la gestión colaborativa de negociaciones radica en ser parte de una comunidad de agentes inmobiliarios (o formar parte con tu agencia de un equipo compuesto por varias) dispuestos a compartir las negociaciones en danza. En este sentido, dichas alianzas no están estipuladas “de palabra” ni mucho menos. Por el contrario, las pautas y normas se preestablecen y se cumplen a rajatablas en cuanto a comisiones, número de agencias o agentes participantes, tipos de unidades y modalidades de diligencias (venta, alquiler, unidades de vivienda de uso habitual, turismo, comercial, etc.).

Así, si una agencia ofrece al equipo comunitario de inmobiliarias una propiedad a la venta, todas participarán de su promoción y se encargarán de llevar a buen puerto la acción inmobiliaria, tal cual si fuera propia. Una vez llevada a cabo la diligencia, se repartirán en partes iguales (o no, según el acuerdo) el resultado de la comisión. Una máxima en el sector inmobiliario describe a la perfección la gestión colaborativa de ventas: más vale ganar la mitad de algo que la totalidad de nada. Y no puede ser más cierta.

Enfocarse en un sector especializado

Las aristas del sector inmobiliario son realmente incontables. Al respecto, muchos agentes inmobiliarios novatos se sienten atraídos a vender cuanto puedan y a encarar negociaciones que pueden ser un total misterio para ellos. Aprender sobre la marcha en el sector inmobiliario, no es una opción demasiado productiva. Puede que cuentes con algo de suerte durante las primeras dos o tres diligencias; pero en este circuito mejor será no cruzarse con negociaciones que sobrepasen tus habilidades o que excedan demasiado tus conocimientos. O no correr ese riesgo.

Por tanto, es mucho más aconsejable identificar cuál es el sector del universo del real estate en el que más cómodo te mueves; y al que mejor le caes. En este equilibrio puede estar la arista a especializarse. Si miras a tu alrededor, verás que en el sector destacan quienes los especialistas, pero cada uno desde su lugar. Inmobiliarias de lujo, comerciales, promotoras de alquiler estudiantil, turísticas, etc. Por otro lado, es muy probable que existan expertos en todo lo ancho y largo del circuito inmobiliario; pero para esto sí será excluyente y necesario (como en los viejos tiempos del real estate) contar con años de experiencia y conocimiento del paño.

Hemos visto dos claves para posicionarte como agente ¿Cuáles son las tuyas? Nos encantaría conocerlas.

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El modelo de negocio inmobiliario

14 julio, 2022 No hay comentarios

¿Tienes identificado cuál es el modelo de negocio más conveniente para tu oficina de servicios inmobiliarios? ¿Eres uno de esos intrépidos asesores en bienes raíces capaces de tomar todas las negociaciones que se le crucen por el camino o lo suficientemente hábil como para transformar cualquier consulta en una diligencia? En Oi Real Estate pensamos que siempre es más conveniente (sobre todo si estás dando tus primeros pasos en este sector por demás competitivo) avocarse de lleno a una modalidad entre las cientos que ofrece el business de los bienes raíces; antes que intentar pertenecer apenas un poco a todas. El real estate tiene tantas ramas que te aseguramos seguramente encontrarás una que se ajuste a ti y en cual desempeñarte mejor. Te recomendamos leer este artículo hasta el final si estás buscando cómo detectar cuál es el modelo de negocio inmobiliario indicado para tu agencia.

Innovar en el real estate

La palabra “innovación” es muy propia del marketing inmobiliario. Sendos artículos y newsletters se publican a diario acerca de cómo innovar en ventas con tal de diferenciar a tu oficina de servicios en bienes raíces de sus principales competidoras. Es que hoy por hoy establecer una diferencia en contenidos de valor (de cara a la atención al cliente que intenta comprar o vender una propiedad y al interesado en cambiar de vivienda o invertir en ladrillos) radicarán las mejores chances de posicionarte frente tus colegas.

Lejos quedaron ya las antiguas modalidades de ventas inmobiliarias; aquellas que proponían publicar tu aviso en algún periódico local, levantar la persiana del local y sentarte a esperar que los clientes ingresen por la puerta de entrada. Ahora son las agencias o los agentes inmobiliarios independientes quienes deben salir en búsqueda del cliente; convencerle de que su servicio es el indicado para llevar adelante la negociación; y a la vez seducir interesados para la compraventa o el alquiler del bien inmueble en cuestión. Y da por hecho que es mediante la innovación que lograrás presencia y posicionamiento entre tus pares.

El modelo de negocio inmobiliario

Para moverte como pez en el agua en este sentido y ante todo, deberás considerar previamente si el modelo de negocio elegido es el más conveniente ¿Qué es puntualmente un modelo de negocio inmobiliario? El real estate no se ha visto alterado en cuanto a qué vende (bienes inmuebles); sí y mucho respecto a cómo lo hace. Cuando hablamos de un modelo de negocio inmobiliario, nos referimos a una diagramación que nos permita identificar los pasos a seguir (de principio a fin) para que un servicio determinado sea definitivamente rentable.

Así, cada rama del sector inmobiliario (compraventa clásica de propiedades, oficinas, locales comerciales; alquiler, turismo, alojamiento estudiantil, hotelero, etc.) ofrecerá ciertos modelos de negocios a seguir; en menor o mayor medida efectivas y previamente instaladas, dependiendo de la especialidad. En este sentido, incorporar elementos innovadores será lo que diferenciará a tu agencia de la ubicada a la vuelta de la esquina o cruzando la acera.

Ejemplos de modelo de negocio inmobiliario

Veamos entonces algunos entre muchos modelos de negocio inmobiliario:

Berkshire

Uno de los tanques estadounidenses más exitosos en bienes raíces, Berkshire, se ha volcado desde siempre a la compraventa de propiedades tradicionalmente familiares. Su modelo de negocio inmobiliario es el de la generación de contactos.

La popular Berkshire ha hallado su clave en contratar la mayor cantidad posible de corredores inmobiliarios a lo largo y a lo ancho de Estados Unidos. Al respecto, no ha escatimado nunca en comprar agencias para instalar sus franquicias incluso en sitios recónditos del vasto territorio.

Open Door

Otra agencia norteamericana de envergadura es la reconocida a nivel mundial Open Door. Su modelo de negocio inmobiliario es sustancialmente distinto al de Berkshire; ya que centra su potencial en seleccionar un perímetro determinado y adquirir cuanta propiedad sea posible, límites adentro. Y cuando decimos “cuanta propiedad sea posible” nos referimos incluso a aquellas que no se encuentran a la venta.

Por tanto, concluiremos en que Open Door basa su modelo de negocio inmobiliario en volumen de oferta (su propio volumen). Su nivel de agresividad y efectividad (por supuesto, comercialmente hablando) son envidiables, ya que promedia sus lapsos de negociaciones en los niveles más competitivos del duro mercado inmobiliario estadounidense: apenas catorce días una vez publicada la propiedad. Asombroso.

Redfin

Como consecuencia de la irrupción de la era digital (ya cursando sus últimos estadios del 4.0 y a punto de ingresar a la 5.0) el real estate se vio invadido de jóvenes agentes inmobiliarios con sed de ventas; y también de actores externos que, conociendo a fondo la manipulación de la publicidad digital y algo del ámbito legal, se arremangaron y se introdujeron en el negocio de los ladrillos; como si lo conocieran de toda la vida.

Es el caso de la revolucionaria Redfin, constituida en uno de los más innovadores grupos tecnológicos en servicios inmobiliarios; y también radicada en los Estados Unidos. Apuntando la mira específicamente a lo tecnológico y aprovechando ciertos vacíos legales en materia de internet, Redfin creó un mega portal inmobiliario. El objetivo: incorporar todas y cada una de las ofertas publicadas y en danza existentes, en acuerdo con las agencias que originalmente encaran la diligencia.

Más datos

Al ofrecer entonces desde una misma plataforma digital la posibilidad de comparar precios entre agencias que bien podían una estar ubicada en New York y la otra en California (por citar dos ciudades opuestas geográficamente), los precios en el portal Redfin son considerablemente inferiores incluso a los publicados por las propias agencias impulsoras de la negociación. Como consecuencia, el modelo de negocio Redfin ofrece un gran margen de negociaciones, pero a un menor valor por comisión para los agentes.

Hemos visto solo tres entre muchos modelos de negocios inmobiliarios ¿Cuál es el tuyo? Nos encantaría conocerlo en nuestra bandeja de comentarios.

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La importancia de la comunicación

13 julio, 2022 No hay comentarios

¿Existe una clave concreta para lograr quedarse con una diligencia o cerrar una negociación inmobiliaria? ¿Puede haber un truco que abra todas las puertas al éxito en este sector por demás competitivo? Sería genial conseguir vender una propiedad con un chasquido de dedos. Sin embargo, lamentamos responder a estos interrogantes negativamente. No existe al día de hoy un pase mágico que sume a nuestros registros de ventas como agentes inmobiliarios más negociaciones exitosas de las que podemos conseguir por los medios habituales. Incrementar las ventas inmobiliarias dependerá (además del factor azaroso de siempre) casi exclusivamente de las habilidades comunicacionales que poseas. En este artículo de Oi Real Estate veremos la importancia de la comunicación en el business de los bienes raíces. Te invitamos a leer para conocer mucho más y te proponemos que nos dejes tu comentario en la bandeja al pie de la nota.

Asegurar la gestión inmobiliaria

¿Sientes que como agente inmobiliario haces todo cuanto rezan los manuales del marketing e igualmente tus ventas precisan un impulso significativo? ¿Te preguntas una y otra vez si puedes «hacer algo más» como asesor? Que estos interrogantes no te desanimen. En muchos casos, el inconveniente suele radicar y tener su raíz en algún error en tu forma de comunicar. Es conveniente que dichas falencias sean detectadas e identificadas a tiempo; antes de que tu flujo de negociaciones entre en una hondonada de la cual al paso del tiempo te costará mucho más salir o remontar.

De todos modos, realizarse las preguntas citadas en el párrafo anterior conlleva el efecto positivo propio de la autoexigencia. En un circuito tan frenético en su competitividad, como lo es el business de los bienes raíces, revisar tus técnicas y estrategias debe ser una constante obligada. De la autoevaluación puede depender la mejoría de una gestión general. Si tus ventas están flaqueando, acaso debas incorporar nuevos métodos comunicacionales. Como dijimos en la introducción, no existe una clave del éxito comercial; pero sí podrás comprobar que implementando el lenguaje correcto (desde el ABC del marketing) te será más sencillo hallar la forma de abrirte camino durante las entrevistas y predisponer mejor al cliente o al interesado.

La importancia de la comunicación

Una buena gestión inmobiliaria puede ser resultado de la utilización correcta de la comunicación comercial. Si has asistido a algún seminario o coaching inmobiliario verás que la mayoría de los agentes buscan frases potentes desde lo comunicacional antes que una técnica innovadora en ventas.

No nos referimos a hipnotizar a la clientela, por supuesto; pero, según la neurociencia aplicada al marketing, es innegable que existen palabras ante las cuales el interesado se desacartona y se dispone mejor a escuchar qué tienes para ofrecerle; o a comentarte a ciencia cierta qué es lo que está buscando puntualmente.

Veamos entonces cómo aprender a dominar mejor el lenguaje comunicacional desde lo comercial.

¿Cómo hablar correctamente el lenguaje inmobiliario?

El uso acertado de las palabras puede producir hechos positivos en cualquier ámbito. En ventas no hay magia, pero sí técnicas que deben ser abordadas según la situación, el cliente, el interesado y el contexto general. En este sentido, mediante el uso del lenguaje podrás conseguir habilidades que hasta ayer ni siquiera imaginabas.

Claridad

Ser claros en el mensaje es el mejor punto desde el cual empezar a dominar las palabras en el lenguaje comercial. Por ello, evita al máximo explayarte en tecnicismos propios del sector inmobiliario. Es mejor dejar esos términos para los eventos entre colegas pares y procurar dirigirse al cliente en un idioma formal, en lo mínimo estridente y sin grandilocuencias.

Cuidadosamente original

Damos por descontado que el cliente llega a la negociación inmobiliaria saturado de los slogans publicitarios. Mantenerse alejado del lenguaje que utilizan los medios de comunicación es parte del juego. Sin embargo, utilizar el idioma habitual (acaso el otro extremo del meramente comercial) tampoco es una opción demasiado apetecible por los interesados. Concéntrate en elaborar un lenguaje propio, que resulte ameno al oído convencional pero fuerte desde lo profesional.

Recurrir a las imágenes visuales

En el sector inmobiliario todo entra por los ojos. Esta máxima es infalible. Si recordamos que el eventual visitante a una exhibición inmobiliaria llegará a la puerta de la unidad y la recorrerá imaginándose habitándola, es vital servir de guía acompañándolo con imágenes visuales donde se representen la calidad del hogar y el bienestar. El potencial comprador por lo general ve el vaso medio lleno mientras visita una propiedad; sin embargo está entre tus destrezas como agente revertir la posible carga negativa de algún visitante pesimista.

Identificar antes de hablar

Por último, señalemos una habilidad en muchos casos innata, aunque muy útil y valorada en el circuito del marketing y factible de ser ejercitada: la capacidad de leer a las personas para saber cómo dirigirte a ellas. Sin olvidar ninguno de los tips citados anteriormente, identificar rápidamente si un cliente es un cultivado profesional o alguien a quien no le interesa demasiado la sofisticación de las cosas. Tener en claro el idioma del cliente te brindará la orientación necesaria para saber qué espera de ti y cómo abordarlo.

Hemos visto la importancia de la comunicación y solo algunos entre muchos consejos para manejarse mejor desde el lenguaje comercial inmobiliario. Tú ¿tienes tus propios tips sobre cómo encarar una conversación en un contexto de ventas? Tu opinión es siempre bien recibida y nos encantaría conocerla.

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Todo sobre la Operación Campamento

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Todo sobre la Operación Campamento

13 julio, 2022 No hay comentarios

El gravedad en la problemática del acceso a la vivienda por parte de los sectores más vulnerables de la sociedad española y de las cientos de miles de familias que se vieron golpeadas por el impacto de la pandemia, desvela a las autoridades de la coalición de Gobierno y también a la oposición. En este marco de emergencia, sendas medidas que componen la polémica Ley de Vivienda verán la luz (según las principales voces políticas) en septiembre de este año. Pero… ¿serán efectivas finalmente? En este artículo de Oi Real Estate veremos todo sobre la Operación Campamento; el proyecto urbanístico que presupone la edificación de hasta 12.000 viviendas en Madrid. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final de la nota para comprender mucho más sobre su puesta en marcha, que toca de cerca al sector inmobiliario.

Un proyecto de larga data

La concreción y puesta en vigor del programa denominado como Operación Campamento viene como anillo al dedo a las autoridades gubernamentales; acompañando y complementando el paquete de medidas que componen el mega paquete de la Ley de Vivienda. Así quedó de manifiesto en el reciente y vigesimosexto Debate sobre el estado de la nación, que ha dejado mucha tela para cortar y especulaciones en cuanto a anuncios y proyecciones.

Se trata de un ambicioso programa de larga data, cuyo implemento no podría ser más oportuno, ya que será implementado conjuntamente a la introducción de medidas como el tope del alquiler en zonas tensionadas y el consabido bono joven. La Operación Campamento fue diagramada en 2003 y comenzó a planificarse activamente en 2005; el terreno seleccionado para la edificación de sus (originalmente) más de 22.000 viviendas fue el distrito de La Latina al oeste de la ciudad de Madrid. En gran medida, muchas de sus unidades serían incorporadas al mercado de la vivienda pública de alquiler.

Una postergación de dos décadas

Muchos habían ya olvidado el proyecto Operación Campamento, rezagado en la agenda pública y la opinión popular o mediática. De hecho, en el sector inmobiliario gran parte de los implicados la daban por cancelada indefinidamente ¿A qué se debió este rezago de casi dos décadas desde su anuncio a su implemento?

Se destinó allá por 2005 para este proyecto urbanístico una gran planicie situada en viejos terrenos de pruebas militares en el distrito oeste madrileño de Latina. Originalmente se trató de un convenio pactado entre los entonces ministros de Defensa, José Bono, y Vivienda, María Antonia Trujillo, y el alcalde de Madrid, que en aquellos días era Alberto Ruiz-Gallardón. La firma inicial daba el visto bueno para la edificación de hasta 22.100 viviendas.

Sin embargo, fue la crisis como consecuencia de la pinchadura de la burbuja inmobiliaria estadounidense la que (entre sus tantos daños colaterales ocasionados) ubicó en stand by al proyecto.

Idas y vueltas desde 2005 a la fecha

A posteriori, los distintos gobiernos y autoridades subsiguientes no lograron nunca acordar nuevos parámetros y presupuestos para la Operación Campamento; hasta que finalmente la coalición gobernante actual decidiera dar un impulso y espaldarazo final al programa. No obstante las reducciones en los desembolsos se comprueban sustanciales; concluyendo en que la cantidad de unidades a construir finalmente descendiera a casi de la mitad (un tope de 12.000 unidades). Se estima que cerca de un 60% de dichas unidades serán de carácter público; esto es destinadas al alquiler de viviendas sociales subsidiadas por el Estado.

Esos viejos nuevos anuncios

Al respecto del rebote y de las repercusiones sobre la Operación Campamento, la oposición ha subrayado el hecho de que se haya anunciado como “proyecto estrella” un programa que va para las dos décadas de haberse dado a conocer por las autoridades de antaño. Las repercusiones, tal cual era de esperarse, no demoraron en hacerse escuchar de boca de las cabezas de los organismos o entidades tocados por el proyecto.

Según twitteó la presidenta de la propia Comunidad de Madrid, Isabel Díaz Ayuso “El tiempo pasa para todos. Hasta para el PSOE en Madrid. Que lo mismo te hace una propuesta estrella hoy que hace 17 años”. El twit muestra a las claras una ácida disconformidad.

Por su parte, y consultado al respecto, Mariano Fuentes (delegado del Area de Urbanismo del Ayuntamiento de Madrid) en cierto modo decidió ver el vaso medio lleno en el asunto; aseverando que “La Operación Campamento es muy buena para la ciudad, pero de momento vacía de contenido”.

Twitter como canal de voz

Como pudo comprobarse en las últimas horas, el anuncio (o relanzamiento) de la Operación Campamento ha generado chispazos entre los responsables en llevarla a buen puerto. Acompañando las repercusiones inmediatas, la vicealcaldesa, Begoña Villacís, manifestó a través de la red social del pajarillo azul que el Gobierno municipal lleva trabajando fuertemente cerca de dos años; pero que al día de hoy solo ha encontrado trabas y bloqueos a cualquier avance.

Y prosiguió en un hilo provocador… “Espero que esta vez aparte de anuncios nos encontremos con hechos”. Siguió “Esperamos que en los próximos días nos convoquen a una reunión donde pondremos a disposición del Gobierno todos los equipos municipales para sacarlo adelante”.

La problemática del acceso a la vivienda avanza

La pandemia COVID 19 ha reactivado sendos programas y valiosos proyectos; aunque de momento solo comprobables desde las buenas intenciones. Textos de leyes y declaraciones debatibles y alteraciones en artículos hacen prever que la puesta en marcha de estas medidas no será un tema fácil. Mientras tanto la problemática del acceso a la vivienda sigue allí; inflándose como un globo, y tocando cada vez más de cerca a una mayor porción de la población.

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En Formación Inmobiliaria

Estrategias en ventas para pisos de lujo

12 julio, 2022 No hay comentarios

En lo general, el sector inmobiliario es considerado como uno de los mercados que mejor recibe a los emprendedores. Con un pequeño capital y deseos de hacer carrera, hoy en día puedes abrir una oficina digital de servicios inmobiliarios y lanzarte al ruedo del real estate. Asimismo, ofrece una gama de especialidades tan amplia como variada. Tanto que podría afirmarse que existe una modalidad inmobiliaria para cada agente. Alquiler estudiantil, turismo, oficinas, coworking, etc. Todas forman parte de un business que brinda posibilidades concretas e ingresos asegurados si es que sabes cómo moverte en él. Sin embargo, existe una modalidad que acaso por fuera del ámbito convencional se posiciona en las principales ciudades del mundo como nueva tendencia ¿Adivinas a cuál nos referimos? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas estrategias en ventas para pisos de lujo. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre esta arista del mercado inmobiliario digna de ver.

El mercado de lujo y el convencional

Una agencia especializada en vender o alquilar viviendas de lujo se diferencia en muchos aspectos de las oficinas en servicios inmobiliarios de las denominadas “estándar”. Sus instalaciones suelen ser otras, los equipos logísticos suelen ser más numerosos, así como sus clientes, respaldos en asesoramiento legal y la capacitación de sus agentes, solo por nombrar algunas diferencias. En definitiva, el objeto de venta o producto (en este caso los bienes raíces de lujo) es el “distinto” y por consiguiente otras deberán ser sus acciones comerciales y mecanismos de ventas.

Podríamos decir que una agencia inmobiliaria exitosa y especializada en vender propiedades de lujo marchará sola. Un cliente traerá otro y con este se iniciará seguramente una nueva diligencia. Esto, desde la teoría, es más o menos una realidad consumada. Sin embargo, al tratarse de un mercado exclusivo (cualquier sector que aborde ribetes exclusivos contará con un margen más acotado de probables clientes), lograr introducirse en él y mantenerse vigente al paso de las temporadas será todo un desafío. Si te intriga conocer cómo se manejan las agencias de lujo o si consideras que puede resultar un buen negocio para ti abrir una oficina de este tipo estarás leyendo el artículo adecuado.

Estrategias en ventas para pisos de lujo

Dijimos que una inmobiliaria de lujo es una especialización dentro del mercado del real estate de los más selectos. Veamos entonces algunas estrategias en ventas para pisos de lujo y cuáles son sus características fundamentales.

Una base de datos confiable

Como una máxima del sector inmobiliario de lujo, vender una unidad lujosa deberá ser ante todo una acción de venta veloz. Si eres un agente inmobiliario al que le gusta tomarse su tiempo, conectar con la vivienda a la venta o en alquiler y destinar semanas enteras para concretar la diligencia, entonces no es el mercado ideal para ti. En el circuito de lujo, suele decirse que una vivienda que demore en ser vendida puede pasar al limbo de las negociaciones y dicha acción puede llegar a extralimitar los tiempos prometidos al cliente.

Por tanto, antes de publicar un piso de estas características deberás conocerlo a fondo en una inspección rápida y locuaz ¿Cómo se logra esto? Pues realizando una efímera valoración en base a datos relevantes zonales en equilibrio con las cualidades de orden físico, financiero y legal de la unidad en cuestión. La premisa es siempre vender rápido y vender mejor.

Una cartera clientelar acorde

La agencia de lujo debe realizar publicaciones recurriendo a la mejor presupuesto posible, acorde a las unidades en venta. Sin embargo, en igual medida, debe poder comunicar de forma personalizada la negociación en danza a todos y cada uno de aquellos clientes a quienes considere como potables.

Una cartera de clientes no tiene por qué estar compuesta específicamente por quienes han adquirido o alquilado una vivienda con tu oficina de servicios inmobiliarios de lujo. En este contexto, vale la pena armarse de paciencia y lograr una gruesa base de datos de contacto con aquellos que resulten realmente potenciales.

Para alcanzar dicho fin, las agencias de lujo deben disponer de los más avanzados mecanismos de tracción de leads y estar permanentemente actualizadas al respecto. Veamos las tres estrategias para captación de eventuales interesados más relevantes de los últimos cinco años en el mercado de la venta de viviendas lujosas:

Blog inmobiliario

Un blog de noticias inmobiliarias de relevancia y trascendencia en cuanto a impuestos, movimientos del real estate y misceláneas del circuito resulta siempre interesante a los ojos de quienes se encuentran analizando la posibilidad de mudarse o invertir en ladrillos.

Campañas de newsletters

En este caso, trasladar ese blog a las casillas de correo electrónicas de un potencial cliente es un factor preponderante en publicidad inmobiliaria. Promociones e información que no aparece en el blog, son los “ganchos” ideales para no salirse del campo de atención de un eventual futuro cliente.

WhatsApp Business

El aporte al mercado comercial de los bienes raíces que ofrece esta poderosa herramienta de mensajería instantánea (hoy transformada en una red social exitosa), permite que la cartera de clientes pueda acceder a las publicaciones que podrían interesarle de forma rápida y sencilla. Por supuesto, las campañas mediante WhatsApp Business deben ser llevadas adelante a conciencia para no resultar invasiva.

Publicaciones a la altura

Los “productos” que maneja una agencia de viviendas de lujo son dignos de ser ostentados. En dicho sentido, esta especialización exclusiva del sector inmobiliario cuenta con la ventaja del refrán “todo entra por los ojos”. Poder presentar a la vista del potencial cliente publicaciones audiovisuales de producción profesional es un factor de tal trascendencia que podrá realmente influir en la toma de decisión de quien esté observándola.

No escatimar en gastos de realización de cortometrajes grandilocuentes, será vital para que las publicaciones estén a la altura del producto que venden. Recuerda siempre que el cliente exigirá ostentación.

Hemos visto apenas algunas estrategias en ventas para pisos de lujo ¿Se te ocurren otras? Nos encantaría conocerlas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

La importancia de la comunicación

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En Inmobiliario

Oficina remota alimentada por un coche eléctrico

11 julio, 2022 No hay comentarios

La cultura de la oficina remota parece instaurarse con fuerza. Como siempre, la industria comercial apunta primero a una buena recepción entre las clases altas de los países más desarrollados; pero su verdadera intención u objetivo constará en masificarse para que la opción de trabajar de acuerdo a las emociones y las preferencias del usuario no represente una barrera económica. El sector inmobiliario ha hallado en su faceta sostenible uno de sus mejores aliados en estrategias de marketing, esto es un hecho. Por ello, entre las variables infinitas que lo componen, podemos encontrar hoy una ecuación que hasta hace dos décadas era sencillamente impensable: oficina más automóviles alimentados vía energía eléctrica. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la oficina remota alimentada por un coche eléctrico como alternativa factible de montar un lugar de trabajo donde se te ocurra.

Cultura del trabajo remoto

No nos engañemos. Fue el impacto de la pandemia COVID 19 el factor que en el año 2020 sorprendió al mercado inmobiliario y laboral; y que provocó que todas las miradas se posaran sobre el teletrabajo y el homeoffice como eventual salida a la problemática de la movilidad limitada. Si bien la metodología del trabajo administrativo o creativo a distancia ya existía, los principales impulsores no lograron sino hasta la pandemia que sus mecanismos comprobaran su puesta en práctica de forma efectiva.

La preocupación de las compañías en instaurar definitivamente al teletrabajo o a la modalidad híbrida en los modelos de negocios veía un escollo fundamentalmente en un aspecto que hasta hace unos pocos años era considerado como “peligrosamente azaroso”. Entre muchos otros interrogantes, los más recurrentes eran ¿Responderán a su función los empleados en el teletrabajo? ¿Deberán las compañías invertir a pérdida mediante la aplicación del teletrabajo?

Sin embargo, hoy día y a pesar de no existir una regulación a nivel global que obligue (como marca el sentido común) a las compañías a proveer de equipos a sus empleados y otros accesorios para el teletrabajo (sillas hergonométricas, útiles de oficina, etc.) muchos son los factores que alientan a las firmas a volcarse al homeoffice, dadas las diferencias evidentes entre los costos fijos de personal en planta y los que implican que el empleado trabaje desde su casa. Las plantillas, en lo general, han respondido y responden a las exigencias.

Oficina remota alimentada por un coche eléctrico

Una oficina convencional exige ciertos y mínimos requerimientos para su correcto funcionamiento. Principalmente, dichas exigencias obligan al empleado a permanecer conectado a internet y a contar con una base de implementos para los cuales la energía eléctrica es vital. Pues bien ¿Qué opinarías si te aseguráramos que esos requisitos podrían concretarse mediante la simple conexión a un automóvil y que podrías así contarás con tu oficina personalizada en el lugar del mundo de tu gusto?

¿Eres un fanático de las montañas? ¿Te sientes más inspirado en sitios costeros remotos? ¿O prefieres en cambio la tranquilidad del río o las llanuras? Pues parece ser que dos de las principales compañías en la industria automotriz y la construcción modular han apuntado dicha necesidad del usuario hasta convertirla en una realidad futurista. Nos referimos a la innovadora y revolucionaria marca de autos elécticos IONIQ como resultado de la asociación entre Today´s Office y HUYNDAI.

Modalidad oficina cabaña

Las oficinas Space of Mind conectadas a automóviles modelo IONIQ 5 se consideran un peldaño más elevado en materia de trabajo oficinístico. Según sus propios desarrolladores e impulsores, estas oficinas construidas en madera fueron creadas ante la necesidad de los usuarios de modificar su estilo de vida a uno realmente sostenible en el futuro medio. Elegir un lugar de trabajo acorde al estado del ánimo es un factor trascendente en la mayoría de las plantillas; poder seleccionar dónde y cómo trabajar bajo relación de dependencia hoy es sinónimo de disminución de stress y de una mayor productividad en la mayor parte de los casos ¿Cómo lograrlo?

Esta versión de las reconocidas cabinas modulares Space of Mind surgieron inmediatamente luego de la salida al mercado del Hyundai IONIQ 5 eléctrico, gracias a su asomborsa función Vehicle To Load. Este mecanismo de alimentación energética, prevé que el vehículo pueda a las veces funcionar como un alimentador de electricidad de sendos componentes. Tener acceso ilimitado entonces a esos dispositivos que hacen de una oficina remota una funcional, será posible; así estemos hablando de locaciones situadas prácticamente en medio de la nada.

Según Hyundai

Así definió recientemente al Space of Mind, Andreas Christoph Hofmann, vicepresidente de marketing y productos de Hyundai Motor Europe.

IONIQ cambiará el paradigma de la experiencia del cliente EV. Con un nuevo énfasis en la vida conectada, ofreceremos experiencias electrificadas integrales para un estilo de vida ecológico.

Andreas Christoph Hofmann

Se trata del primer modelo de la flamante marca IONIQ, específicamente apuntada a vehículos eléctricos a batería. La novedad es que la batería del automóvil puede funcionar como banco energético de otros aparatos pequeños y medianos; los suficientes para cubrir el espectro de una oficina individual funcional al cien por cien.

Una cabina sostenible

Las cabinas han sido desarrolladas y diseñadas en asociación con la firma finlandesa Studio Puisto Architects. Se trata de una cabina modular de nueve metros cuadrados, capaz de ser trasladada íntegramente desde la fábrica en un camión o helicóptero. Otras compañías especializadas en interiores de oficinas y decoración se asocian para hacer realidad la Space of Mind; construida en madera orgánica y dueña de perfectos encastres y nivelación.

Entre sus muchas funciones, cuenta con señal wifi satelital propia, disponibilidad de aire acondicionado frío calor y enchufes para que a tu actividad en oficina no le falte nada.

Y tú… ¿Qué opinas sobre esta oficina remota alimentada por un coche eléctrico? Nos encantaría conocer tu opinión.

PH: todaysoffice.se

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Claves para el ahorro energético

11 julio, 2022 No hay comentarios

En estos tiempos de crisis, a la hora de iniciar una negociación de compraventa o alquiler de un inmueble, un agente inmobiliario deberá funcionar para sus clientes e interesados como un verdadero guía. En este sentido, tu misión será (en el marco de conseguir una vivienda acorde a sus preferencias y gustos en general) ponerlos en conocimiento de todas y cada una de las ventajas y desventajas implicadas en la operación. La crisis económica como consecuencia de la pandemia COVID 19 y el conflicto bélico en Europa del Este provocan que quienes estén buscando un nuevo hogar hoy más que nunca mantengan sus guardias en alto respecto a factores de ahorro. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas claves para el ahorro energético. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este tópico de candente actualidad.

Ahorro energético como centro de atención

Promediando 2022 la importancia del ahorro energético es el centro de atención de toda Europa. El sector inmobiliario, tanto en España como en el resto del continente, no debería desentenderse como elemento clave en un contexto donde maximizar los niveles de bienestar es prioridad. Al respecto (y si eres un agente inmobiliario conocedor del sector ya lo darás por descontado) los interesados en comprar o alquilar un piso se detienen en el tópico energético recurrentemente y en cada nueva diligencia.

En unidades nuevas. Conviene solicitar de antemano todos y cada uno de los certificados energéticos que comprueben el máximo ahorro posible.
En unidades usadas. Quien busca comprar o alquilar se muestra especialmente interesado en que la vivienda cuente con las mejoras en los sistemas energéticos; previamente a iniciar la negociación o a consumarse.

Todo conflicto de magnitudes similares a las de la invasión rusa a Ucrania implicará un riesgo en el abastecimiento energético y un alza en sus valores, como producto de factores disímiles (como el incremento de la importación de energía en sí y la consecuente suba de la inflación, etc.) Conceptos como “pobreza energética” comienzan a ganar posición en la agenda cotidiana de las personas. Por tanto, y en este marco complejo para las economías familiares conviene señalar y acompañar al cliente e interesado de la mejor manera.

Claves para el ahorro energético

Según el Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía el consumo promedio en los hogares españoles se acerca a los 4000 kWh anual. La premisa es disminuir dichos niveles lo máximo posible; y esto puede lograrse de muchas formas. El objetivo real: bajar los costes de las facturas y a la vez evitar que se disparen.

Con el impacto en la economía de la guerra en Ucrania, consideremos que según los principales organismos veedores propios de la Unión Europea, España se posiciona como el quinto país más caro en valores de energía eléctrica. El ahorro entonces en consumo energético debería ser abordado como una cuestión de Estado y bien vale que el real estate local cumpla con su papel preventivo tanto a nivel colectivo como individual. Como agente inmobiliario, puedes sumar tu granito de arena a esta dura afronta recomendando a la cartera clientelar algunas claves para el ahorro energético.

Seleccionar los electrodomésticos adecuados

Los electrodomésticos hogareños son los principales responsables del coste que figura en las tarifas de luz; muy por encima de los artefactos destinado solamente a iluminar las estancias. En este sentido, considera que los artefactos de aire acondicionado (calor o frío) y refrigeradores consumirán desde el vamos más del 30% del total; seguidos por lavadoras, lavavajillas, hornos eléctricos o microondas y aparatos de televisión. Equipar un hogar íntegramente con electrodomésticos de calificación A+++ es vital, ya que son los que menos energía consumen en su uso esporádico o permanente.

¿Cuál es la potencia contratada?

¿Sabías que en España dos de cada diez propietarios o inquilinos desconocen cuál es la potencia eléctrica contratada? Este número es al menos sorprendente, dado que muchos de ellos eventualmente se encontrarán -aún mientras estás leyendo este artículo- abonando una tarifa más alta de la que su uso amerita. Tus eventuales clientes ¿conocen cuál es su nivel de consumo y cuál compañía o tipo de tarifa energética es la más conveniente?

En este sentido, será clave que recomiendes confeccionar una breve lista en la que figuren elementos y datos respecto al consumo. Verás que siempre se puede ajustar un poco más en cuanto al uso de la electricidad; en casi todos los casos existe un despilfarro de la energía que, acaso involuntario, valdrá la pena identificar y minimizar.

Utilizar al máximo el horario asequible

Según las tarifas con discriminación horaria, los valores en costos energéticos varían sustancialmente. Al respecto, pocos entre los muchos que tienen contratado este tipo de régimen tarifario utilizan las denominadas como “horas valle” para hacer uso de los electrodomésticos que más hacen girar los medidores.

Algunos ejemplos: utilizar el lavarropas y secarropas siempre en frío y durante las horas valle; así como el evitar introducir comidas calientes en el refrigerador reducirán considerablemente la tarifa energética.

Un consejo extra

Realiza una inspección rápida de la casa junto al cliente. Toma nota de los aparatos luminarios, bombillas o tubos de iluminación que pueden ser suplantados por otros led, de bajo consumo o de alimentación solar. Vetustas han quedado aquellas viejas instalaciones de energía eléctrica en exteriores; hoy día cualquier farol de led para jardín o espacio al aire libre carga durante el día la energía necesaria para permanecer encendida durante la noche.

Como agente inmobiliario… ¿Conoces otras claves para el ahorro energético? Nos encantaría conocer tu opinión.

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En Consejos

Se desacelera la venta de viviendas en España

8 julio, 2022 No hay comentarios

Desde principios de año, y en especial al agravarse el contexto mundial con la guerra entre Rusia y Ucrania, se venían anunciando posibles obstáculos para el mercado inmobiliario. Muchos de ellos tenían que ver con la recesión económica que, con tales hechos, impactó en los ingresos familiares. Otros serían resultado de una crisis estructural vinculada al agotamiento de la oferta de viviendas para la creciente demanda. En cualquier caso, el mercado inmobiliario apenas tuvo un respiro cuando empezaban a relajarse las restricciones por la pandemia del COVID-19. Ahora, aunque todavía tiene un impulso en alza con respecto al mismo mes de años anteriores, empieza a notarse el desaceleramiento de la venta de viviendas en España.

En OI REAL ESTATE te contamos cómo están hoy los números del panorama inmobiliario nacional.

Panorama general de la venta de viviendas en España

Los números con los que finalizó el primer semestre del año mostraron que la tendencia al alza con la que venía la venta de viviendas en España comenzaba a desacelerarse. A nivel global, las transacciones subieron un 7,3% interanual para todo el país, pero Madrid, Murcia, Asturias y Navarra registran descensos. Con el mismo parámetro, se registró un aumento de un 1% en los préstamos, pero aún así hubo siete comunidades autónomas con indicadores a la baja.

En los datos concretos, los notarios informaron que hasta el mes de mayo se formalizaron 63.921 compraventas de viviendas y 32.423 hipotecas. Esto es positivo respecto de los números del mismo mes en los últimos quince años, pero el alza no necesariamente refleja la misma tendencia. Sucede que no solamente dichos indicadores han empezado a marcar una desaceleración, sino que además, la subida puede deberse a otras causas. Por caso, debe considerarse que el salto visible en la venta de viviendas en España contrasta con el freno que venía sufriendo el sector.

Si tomamos como parámetro los informes de los notarios, las compraventas de pisos aumentaron un 8,8% interanual, lo que se traduce como 48.821 unidades. A ese número debe sumársele el incremento de la venta de unifamiliares (2,8%), lo cual resulta en las otras 15.099 transacciones.

Las transacciones en cada una de las CCAA

Como se dijo anteriormente, algunas comunidades autónomas marcaron números en alza y otras en baja, para determinar la media nacional. Sin embargo, en lo que respecta a las operaciones generales, 13 de las 17 fueron las que empujaron el promedio hacia arriba. La lista la encabeza Canarias (34,8%), seguida por la Comunidad Valenciana (16,1%), Extremadura (13,1%), Aragón (12,5%) y Cantabria (11,8%). Un escalón más abajo, con múmeros positivos pero menores al 10% se encuentran Cataluña (8,5%), Andalucía (8,2%), La Rioja (6,9%), Galicia (5,8%), Castilla-La Mancha (5,4%), País Vasco (4,5%), Castilla y León (3%) y Baleares (1,4%). Los indicadores negativos se registraron en las comunidades de Madrid (-3,7%), Murcia (-3,6%), Asturias (-3,2%) y Navarra (-3%).

En el caso de las hipotecas, 10 regiones marcaron números positivos, siempre comparando las variaciones interanuales. En este caso los mejores indicadores estuvieron en las Islas Baleares (19,3%), Aragón (11,0%) y Extremadura (10,5%). Por su parte, el listado de las CCAA con valores negativos lo encabeza Murcia (-19,4%), Asturias (-13,3%), Navarra (-4,3%), Comunidad Valenciana (-2,9%), La Rioja (-1,7%), Madrid (-1,2%) y Andalucía (-0,4%).

Salta a la vista que las comunidades más golpeadas por este descenso en las hipotecas prácticamente repiten el comportamiento en los indicadores de ventas.

Los valores de los préstamos

El hecho de que los préstamos hipotecarios marcaran mejor comportamiento respecto de las ventas en el panorama global inmobiliario también es un dato a analizar. En parte, esto puede deberse a que el aumento de valores haya sido, dentro de un contexto en general desfavorable, menor que el aumento de precios de venta.

En efecto, los informes notariales sitúan en 147.166 euros la media de los préstamos, con un alza interanual del 2,1% en el conjunto de España. Gran parte de los mismos se destacaron en Galicia (20,8%), Murcia (10,1%) y Madrid (10%). Por su parte, y a pesar de que no alcanzó para revertir su situación, Navarra es una de las CCAA que marcó un fuerte retroceso (-13,3%), seguida por Aragón (-11%).

Como era de esperarse, dadas las restricciones y situación económico-financiera vigente, la demanda de pisos tendió igualmente a valerse de préstamos. Así, el porcentaje de compras de viviendas financiadas mediante un banco se situó en el 50,7%. Con este tipo de compras la cuantía del préstamo supuso una media del 73,7% en los precios.

Los precios de venta de las viviendas

No ha sido sorpresa para los futuros propietarios que los precios de las viviendas en España se hayan encarecido en el último tiempo. Si bien las percepciones de que esta tendencia siguiera en alza llevó a algunos a realizar igualmente el esfuerzo de compra, para muchos el incremento fue desalentador. El precio medio de los inmuebles vendidos en mayo se situó en 1.548 euros/m2. Esto es igual a decir que aumentó un 3,8% en su comparación interanual, lo cual es negativo siendo que ésta no fue siquiera la subida más alta del primer semestre. En este marco, las viviendas que más sufrieron aumentos fueron las del tipo unifamiliar, que promedió los 1.272 euros/m2, esto es un aumento del 8,1% interanual.

A nivel de CCAA, las que mostraron un mayor incremento de precios para la venta fueron Canarias (22,1%) -que igualmente logró un número interesante de transacciones-, Aragón (18%), Madrid (12,9%), Comunidad Valenciana (11,8%) y Murcia (10,9%). Entre las CCAA que registraron bajas en el precio de los inmuebles, se encuentran primero Extremadura (-16,5%), seguida por Navarra (-12,4%), Castilla- La Mancha (-2,4%) y La Rioja (-0,1%).

Está visto que para muchas de estas comunidades estos indicadores les implicarán revisar las medidas a tomar en cuanto al sector inmobiliario. De cualquier manera, el mismo aún se encuentra movilizado por las tensiones entre oferta y demanda, así como por las nuevas normativas que se preveen aprobar en los próximos meses.

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Todas las ayudas para comprar vivienda que existen en España

En Agentes inmobiliarios

Cohousing como alternativa de vivienda sostenible

8 julio, 2022 No hay comentarios

El acceso a la vivienda en sitios de mediano a absoluto privilegio es un sueño cada vez más complejo de alcanzar. Sobre todo para los jóvenes, quienes ante el impacto de las sucesivas crisis que afectan las economías (como la pandemia COVID 19 y en la actualidad el poco previsor conflicto bélico en Europa del Este) ven postergado su objetivo de emancipación. Sin embargo, el sector inmobiliario suele contar con uno o varios ases en la manga, en respuesta a las complicaciones emergentes. De momento, mudarse y acomodarse entre pares para minimizar costes y gastos fijos, así sea en sitios alejados o remotos, se presenta como una opción más que potable. En este artículo de Oi Real Estate , veremos al cohousing como alternativa de vivienda sostenible. Te invitamos a leer para conocer mucho más sobre este tópico tan corriente y de actualidad.

Rangos etarios en el sector inmobiliario del cohousing

El real estate se encuentra repleto de datos estadísticos al menos curiosos o llamativos. Al respecto, separar las estadísticas inmobiliarias de las demografías regionales puede conducir a errores claves y poner en eventual riesgo el rumbo del modelo de negocio de tu agencia o tu oficina autónoma de servicios inmobiliarios.

El cohousing (también denominado como coliving) es una de las corrientes inmobiliarias más llamativas y de creciente uso por parte de dos rangos etarios bien diferenciados entre sí alrededor del mundo.

Los jóvenes y el cohousing

Quienes se inician en su vida independiente o emancipada (en el sector inmobiliario generalmente considerados entre los 21 y los 29 años) ven cada vez más difuso el acceso a la vivienda propia. En este sentido, el mercado de alquiler también se ve relegado por la disminución en la oferta y la excesiva demanda que sobrecalienta y eleva los precios. Así, estudiantes y jóvenes trabajadores ven con muy buenos ojos la posibilidad del cohousing, como una alternativa real. Ceder en libertad e intimidad pero ganar en economía son las dos caras de una misma moneda en el cohusing. Son entonces los jóvenes independientes y sin hijos, quienes más atraídos se ven y más rápido se adaptan a las rigurosidades que exige compartir vivienda.

Los adultos y el cohousing

Del otro lado de la balanza, aunque en una medida menor, se encuentran los adultos (generalmente sin hijos pequeños o ya emancipados) medios y mayores. Los expertos hablan de esta preferencia fundamentalmente propia de las parejas ya consolidadas y establecidas; aunque los motivos por los que se sienten atraídos a esta modalidad de vivienda son generalmente distintos a los de los más jóvenes. No es la economía el motor que impulsa su decisión, sino el deseo de mantenerse cercano a familias amigas en condiciones similares.

En muchos casos encontrarás grupos de adultos amigos que, como un objetivo planteado previamente, deciden tomar el toro por las astas y construir su propia mini-comunidad en un terreno elegido común, con viviendas de bajo costo y sistemas energéticos ligados a la sostenibilidad.

Tres tipos de cohousing

Si bien cada uno de los casos poseerá sus particularidades y características, podríamos definir al cohousing en tres tipos bien claros:

Cohousing planificado o comunidad propia

Se trata de la modalidad recurrente en adultos que seleccionan un terreno y lo adecúan a sus preferencias desde cero; responsabilizándose del diseño y la construcción en todo cuanto puedan. Eventualmente encontraremos proyectos impulsados por promotores con fines turísticos y ocasionales (como complejos de cabañas rurales).

Cohousing joven

Una vivienda o piso provisto de varios ambientes puede ser fácilmente readaptado a cohousing joven o estudiantil. Suele contar con un regente o administrador (o propietario) que aplicando una modalidad similar a la de los hostels transforma la unidad en habitable para inquilinos estudiantes o trabajadores eventuales o permanentes (espacios comunes debilitados y gastos compartidos de energía y comodidades como TV satelital o por cable, internet, electrodomésticos).

Coworking y cohousing

Una tendencia incipiente aunque tenida en cuenta por medianos promotores es la que reúne el trabajo y la habitabilidad permanente u ocasional. El auge del coworking trajo consigo entre sus muchas modalidades la de, además de compartir un espacio de trabajo colaborativo, contemplar la posibilidad de habitar dicha unidad.

Esto no hubiera sido posible sin la irrupción del teletrabajo y su fuerte presencia en las urbes más populosas de las principales ciudades en Estados Unidos y Europa.

Estancia o casa común

Especialmente en los couhousing planificados por promotores o por sus futuros habitantes, hallaremos la denominada como estancia o casa común. Se trata de un espacio de uso compartido especialmente para la realización de actividades conjuntas como: lavandería, gimnasio, cuidado de niños y esparcimiento general, biblioteca, salón de reuniones.

Cohousing como alternativa de vivienda sostenible

Las exigencias de los nuevos clientes y actores partícipes del mercado inmobiliario han cambiado con el paso del tiempo casi de forma radical. Mientras que hasta hace algunas pocas décadas las preferencias clientelares ubicaban al uso indiscriminado de electrodomésticos y tecnologías alimentadas en base a energía eléctrica; hoy día se muestran netamente orientadas a lo sostenible y al respeto por el medioambiente.

En este sentido, el couhousing (en la mayoría de sus ejemplos) propone una manera de vida autosustentable a través de elementos y dispositivos planificados con ese fin. Veamos solo algunos de ellos.

Paneles solares.
Huertas o azoteas autogestionadas.
Granjas autogestionadas.
Elementos de construcción en base a materia prima reciclada.
Selección de zonas geográficas campestres o suburbanas.

¿Cuál es tu opinión sobre el cohousing como alternativa de vivienda sostenible? Nos encantaría conocerla en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

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