El sector inmobiliario es uno de los mercados que más debe someterse y habituarse a cambios inesperados. Debe estar atento a cualquier volantazo de las economías regionales, nacionales y en muchos casos internacionales. Por fuera del ámbito zonal, hasta los escenarios geopolíticos y la relación entre países vecinos pueden marcar sendas alteraciones en el rumbo de los macro y micro mercados que componen al real estate. A su vez, el sector de compraventa de bienes raíces es un componente indispensable en dichas economías. Dichas exigencias (entre muchas otras) hacen que permanecer competitivo en el circuito sea una tarea por demás compleja. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo calcular comisiones por ventas inmobiliarias. Te invitamos a continuar leyendo el artículo hasta el final para conocer mucho más sobre un tópico que compete tanto a pequeños agentes freelancers como a las agencias dominantes.
El agente inmobiliario como actor fundamental
Si cada agencia inmobiliaria es un engranaje en el vasto universo del real estate, los agentes inmobiliarios son entonces el combustible que mueve sus manivelas y que termina por ser un actor de vital importancia en el sector. Solemos hacer hincapié en un gran beneficio que posee el desempeñarse como asesor realtor: la posibilidad de ingresar al circuito sin poseer un conocimiento profundo para hacer carrera desde cero. Pero… ¿Podría sobrevivir un agente inmobiliario estático y sin ambición de crecimiento? En el crudo mercado de hoy día, podríamos afirmar que no.
El agente inmobiliario actual debe también conocer a fondo los vericuetos legales y económicos de los países y las regiones. Estos incluye estar al tanto de algunas variables que en un primer momento pueden asustar al más intrépido asesor freelancer. Saber cómo confeccionar presupuestos y comisiones es un arte que nunca ha pasado de moda. Y quien se mantenga errático por demasiado tiempo en este sentido, acaso tenga sus días comerciales contados. Veamos juntos entonces cómo elaborar comisiones por ventas inmobiliarias minimizando los riesgos ¿Nos acompañas?
Calcular comisiones por ventas inmobiliarias
De boca de los propios agentes inmobiliarios de éxito y trayectoria, para calcular correctamente las comisiones a solicitar por cada compraventa realizada será necesario tener en consideración dos factores que develaremos a través de interrogantes:
1 ¿Qué tipo de bienes raíces vendemos?
A pesar de que suene una trivialidad, tener en cuenta qué clase de propiedades o bienes raíces manejas es el punto de inicio para toda métrica o variable en materia de presupuestos y comisiones. La gama es nutrida y el sector inmobiliario se compone de docenas de especialidades. Por ejemplo: locales, pisos urbanos, propiedades suburbanas, locales comerciales, edificios, complejos, casas turísticas, etc.
2 ¿A qué factores tiempo y espacio se exponen las propiedades?
El elemento tiempo y el espacio van de la mano respecto al estado de las propiedades y a los niveles de tráfico de compraventa. Por ejemplo: no será el mismo caso el de una casa ubicada en zona rural, con campos y terrenos naturales incluídos, que un piso en el corazón de Madrid. Ambos se diferencian por cientos de asteriscos distintos y cada cual tendrá su particularidad.
Utilizar la tecnología cuanto sea posible
Hasta hace solo algunas pocas décadas, las agencias debían estar conectadas permanentemente a organismos estatales o de catastro. Esto significaba mantener a ciencia cierta los últimos datos en cuanto a una serie de factores determinantes. Hoy, la tecnología hace todo mucho más sencillo. Un agente inmobiliario dueño de una agencia digital, puede transportar en su móvil toda esa carga de datos sin tener la necesidad de solicitarlos regularmente. Veamos cuáles son esos puntos de información vitales a la hora de mantener vigentes las cotizaciones por servicios y comisiones:
Tablas comparativas entre propiedades de la misma zona.
Densidad poblacional regional.
Flujo de movimientos en bienes raíces.
Proyectos edilicios o de obra pública que a futuro puedan significar una valoración más alta (o más baja) del inmueble en cuestión.
¿Es obligatorio someterse a un determinado porcentaje?
Es la pregunta que muchos particulares se hacen o se responden a sí mismos, muchas veces cayendo en errores comunes. Cada agencia es un mundo y las comisiones que cada una solicita por sus servicios puede variar sustancialmente. Lo mismo si un agente se maneja por sus propios medios, por fuera del ámbito de una agencia rigurosa o si forma parte de un equipo de asesores que trabajan para una inmobiliaria con niveles de comisiones prestablecidos.
Por ejemplo, en la ciudad de Barcelona (y siempre hablando en generalidades) se estima que las agencias solicitan una comisión estipulada entre el 3% y el 4%, según el caso. Asimismo, se estima que los tiempos de ventas no superarán los 20 días hábiles o 30 días calendarios. En este sentido, muchas inmobiliarias apelan a la competitividad entre los conformantes de sus equipos aplicando diferentes “premios al esfuerzo”, que no es otra cosa que un plus al salario que aplicará al final del mes al agente que más y mejor negociaciones ha conseguido cerrar o llevar a buen puerto.
¿En qué momento se cobra una comisión?
El mercado y el momento definen los valores de una comisión, sin quedar ésta atada a ninguna ley o ningún decreto que imponga un porcentaje determinado. Entonces las variables oscilan pudiendo ser menores o mayores según distintos elementos a sopesar.
Sin embargo ¿Cuál es el momento en que una comisión se hace efectiva? Pues se estila que previamente una inmobiliaria deberá aguardar a que el vendedor haya recibido ya las diferentes transacciones que indicarán el cierre de la diligencia. Las instancias en efectivizar una comisión, por tanto, quedará estipulada de antemano a dos eventuales circunstancias de la compraventa:
Al escriturar: Una vez realizada la firma de las escrituras por ambas partes.
Al realizar el pago: Como citamos anteriormente, una vez que el vendedor cuenta con la totalidad del dinero previamente solicitado en la publicación.
Hemos visto varios detalles sobre cómo calcular comisiones por ventas inmobiliarias. Como agente inmobiliario, nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.
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La transformación digital aplicada al marketing transita los últimos tramos de la denominada “cuarta era” o “nivel 4.0”. El marketing volcado al sector inmobiliario, por su parte, es uno de los circuitos que más supo valerse de las tecnologías digitales y emplearlas para su beneficio. Conseguir dar varios pasos adelante ofreciendo prácticamente el mismo servicio puede aparentar ser un trámite sencillo, pero no lo es. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo ha influenciado la revolución digital inmobiliaria en distintos aspectos de la compra y venta de propiedades.
La importancia de la herramienta digital
Las herramientas digitales ofrecen (como primera medida) más y mejores métodos de captación de clientes. Si sabemos seleccionar las adecuadas y aprendemos a cómo utilizarlas de forma correcta notaremos una afluencia cada vez más concurrida respecto a consultas y en definitiva a negociaciones. Nuestros leads, atraídos por diferentes técnicas y estrategias de marketing, podrían convertirse en prospectos con más frecuencia.
Existen estrategias de todo tipo. El auge de la revolución digital pone a nuestra disposición miles de herramientas que podremos utilizar como anzuelo comercial. Como contraparte, si empleamos mal dichas estrategias (si elegimos mal los métodos de captación), corremos serios riesgos de perjudicarnos o de llevar nuestras ventas a puertos equivocados. Y si bien tomar riesgos es parte del asunto (como de todo negocio), debemos permanecer alertas a minimizar el margen de error ¿Quién no ha tenido una mala experiencia digital? Pues empecemos por comprender de qué se trata la revolución digital inmobiliaria para lograr ese objetivo.
La revolución digital inmobiliaria y su impacto
La revolución digital inmobiliaria se refleja directamente en la valoración clientelar y ha ganado su confianza, a pesar de que el comienzo del siglo XXI se mostró algo reacio a la actividad. Hoy día, se considera que más del 90% de los interesados en cualquier servicio inmobiliario (comprar, vender, alquilar, invertir) inician sus búsquedas a través de las distintas plataformas digitales. Sin embargo, no dejaremos de señalar que internet no vende, ni compra, ni alquila. Es solo un canal de captación. En consecuencia, la mayoría de las operaciones inmobiliarias se transitan y terminan por resolverse personalmente.
Por ello, mantener y mejorar la atención presencial al cliente sigue siendo fundamental para el desarrollo de cualquier agencia. No obstante el avance de la era digital, el marketing sigue estudiando cómo perfeccionar sus acciones, en el plano del trato correcto dirigido a quien nos haya elegido o podría hacerlo. Indefectiblemente, el cliente sigue atento al servicio humano, acaso más que antes.
La era digital y un cambio rotundo
El desarrollo tecnológico, como dijimos, no ha afectado al servicio de fondo de una agencia. En donde sí ha incidido definitivamente es en la forma de conectarse y comunicarse con nuestros clientes o prospectos en los momentos previos y durante los distintos tramos de una negociación. Es decir, no ha cambiado qué comunicamos, sino cómo lo hacemos.
El avance multimedia más evidente
Ya en el plano de esta cuarta generación digital, que arrancó allá por la década de los 90 con la introducción del fax, e inmediatamente después con la llegada del correo electrónico, el avance tecnológico se ha vuelto un factor finalmente resistido por pocos ¿Se trata de una cuestión netamente generacional? ¿Qué incidencia tendrá en la revolución digital inmobiliaria, el abordaje al sector de generaciones que nacieron con la tecnología aplicada?
En la actualidad, y como consecuencia de la hiper conectividad, todo se muestra más y mejor. Es el avance multimedia acelerado en su fusión a plataformas habituales, como las redes sociales. En el sector de bienes raíces, saber desarrollar y utilizar esos factores multimedia es imprescindible. Veamos tres de ellos (acaso los más preponderantes):
1 La fotografía inmobiliaria
Pocos recordarán que muchas agencias solían contar con un equipo de profesionales fotógrafos. En los escaparates de las tiendas inmobiliarias podían verse apenas una o dos fotografías de la propiedad, y una escueta información sobre ella, impresa en papel. Esa metodología resulta obsoleta al día de hoy. Con solo ingresar a los sitios de consulta en bienes raíces, el cliente accede a toda la data necesaria, incluyendo decenas de imágenes de la vivienda en cuestión, ambiente a ambiente.
2 El video inmobiliario
Blogs, canales de YouTube, perfiles en Pinterest y redes sociales de moda, incluyen visitas filmadas en alta calidad. El cliente puede “recorrer” entonces mediante tours virtuales una propiedad que le ha interesado, sin moverse de su casa, en el break de la oficina o mientras viaja a su lugar de trabajo. Como agente inmobiliario, sabrás que los mensajes de consulta a toda hora hacen ver como vetusto al concepto de «horario de atención al público».
3 El auge Whatsapp Business
¿Se te habría ocurrido tiempo atrás ofrecer públicamente tu número telefónico? Por supuesto, muchos agentes freelancers optan por mantener una línea de móvil paralela a la personal. Pero en cierto modo, hacer ver que estás disponible 24 x 24 para resolver dudas o clarificar información es parte vital de lo que en marketing se llama “satisfacción del cliente”. Hoy día, esa línea de móvil de comunicación directa, aparece notable en cada rincón del sitio web de las agencias. Sobre todo con la aparición del Whatsapp Business que permite algunas herramientas que agilizan el uso profesional de la línea.
Hacia adentro de la agencia (CRM inmobiliario)
El marketing inmobiliario no solo ha incorporado tecnología para atraer más interesados en acciones de compraventa o alquiler de inmuebles. También ha mejorado los mecanismos cotidianos de ventas para que las empresas trabajen de manera más fluida, como parte del “vender mejor”. De este modo, es de significativa importancia para el sector inmobiliario, puertas adentro ¿Has utilizado las plataformas internas para agencias inmobiliarias o CRM personalizados?
Esta herramienta de marketing empresarial interno cuenta con varias ventajas y se manifiesta a través de compañías especializadas en desarrollo de software adaptado a la medida de cada firma.
¿Cuáles son las principales funcionalidades del CRM inmobiliario?
Mayor y mejor interconectividad entre empleados y equipos, seleccionada en grupos jerárquicos, áreas y sectores de trabajo.
Completas bases de datos relevantes y estadísticos.
Acceso ágil a la cartera de clientes y contactos, discriminados por departamentos o sectores.
Acceso a la situación de cada trámite o negociación.
¿Qué beneficios trae su implementación en el día a día?
Maximiza la capacidad de resolución.
Mejora y alienta la conexión interpersonal.
Posibilita soluciones eficaces y rápidas a las consultas del cliente.
Su nube de información se adapta a todos los dispositivos, para no depender de un ordenador de escritorio y un disco duro fijo.
Cuenta con altas medidas de seguridad que protegen los datos de la agencia, los empleados y los clientes.
Como vemos, la revolución digital se encuentra en su máximo esplendor. Ha resultado un factor clave en la supervivencia del sector inmobiliario durante la pandemia. Sus recursos irán variando con el paso del tiempo, de esto no hay dudas. Solo hay que permanecer atentos, tanto a sus herramientas más vigentes, como a lo que viene.
Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Aunque todos lo conocemos simplemente como Catastro, su nombre completo es Dirección General del Catastro (DGC). Se trata de una de las entidades estatales más importantes en lo que respecta a bienes inmuebles dentro de España. La mayoría de los datos que este organismo recoge pueden ser consultados por casi cualquier persona y pueden ser muy útiles, por ejemplo, antes de ejecutar una compraventa o de preparar la declaración de algunos impuestos. Sin embargo, suelen surgir muchas dudas entre propietarios y no propietarios respecto a qué funciones cumple y qué trámites pueden realizarse en su sitio web. Por eso, en este artículo te contamos todo lo que debes saber sobre el Catastro inmobiliario.
El Catastro inmobiliario es aquel organismo al que recurrimos a la hora de confeccionar la declaración de la renta e incluir en el borrador un bien inmueble de nuestra propiedad. También cuando queremos vender nuestra vivienda e incluir la información más importante sobre ella en la escritura pública de compraventa. Es, por otro lado, aquella entidad que determina, muchas veces, cuánto tendremos qué pagar por algunos impuestos. Pero ¿sabemos en concreto cuáles son sus funciones?
A continuación te contamos en detalle qué es el Catastro inmobiliario y de qué se encarga. Luego hablaremos de la información que se puede consultar en la Sede Electrónica del Catastro y de, específicamente, dos datos muy importantes: el número de referencia catastral y el valor catastral. Por último veremos qué modificaciones introdujo la recientemente aprobada Ley de Fraude Fiscal respecto a la forma en que el Catastro debe valorar los bienes inmuebles. ¡Sigue leyendo para enterarte!
¿Qué es el Catastro inmobiliario y cuáles son sus principales funciones?
La Dirección General del Catastro (DGC), a la que se suele denominar simplemente como Catastro, es un organismo de la Secretaría de Estado de Hacienda del Ministerio de Hacienda.Se trata de un registro administrativo en donde se encuentra la descripción de todos los bienes inmuebles rústicos, urbanos y de características especiales en España. Cabe mencionar que esta inscripción en el Catastro es de carácter obligatorio y gratuito para todos los propietarios. En este sentido se diferencia del Registro de la Propiedad, otra entidad muy importante en materia inmobiliaria, en donde la inscripción de bienes inmuebles no es ni obligatoria ni gratuita.
Entre las principales funciones del Catastro inmobiliario se encuentran:
La elaboración y propuesta de disposiciones relacionadas con la valoración fiscal de bienes inmuebles a las que refiere la Ley del Catastro Inmobiliario.
La publicación de información relevante que garantice el conocimiento sobre sus funciones y la resolución de solicitudes de acceso a estos datos.
Las relaciones institucionales con otros organismos públicos, ya sean nacionales, internacionales o pertenecientes a las comunidades autónomas. También con corporaciones locales o internacionales y cualquier otra institución privada.
¿Qué información se puede consultar en la Sede Electrónica del Catastro inmobiliario?
Como mencionamos, el Catastro posee información sobre todos los bienes inmuebles dentro de España. Muchos de estos datos son de carácter público, es decir, que cualquier ciudadano puede acceder a ellos. Sin embargo, otros son restringidos, lo cual significa que sólo pueden acceder a ellos los propietarios de cada vivienda o un tercero que este autorice.
En este sentido, la Sede Electrónica del Catastro es una herramienta muy útil, ya que es aquella que permite, de manera muy sencilla, consultar esta información. A continuación veremos cuáles de estos datos son de carácter público y cuáles de tipo restringido. Luego, cómo proceder para realizar estos trámites.
Información de carácter público
La información sobre bienes inmuebles que puede ser consultada por cualquier ciudadano en la Sede Electrónica del Catastro es de tres tipos:
Datos descriptivos de un bien inmueble
En primer lugar, se puede consultar la información más importante sobre el bien inmueble que se quiera consultar. Es decir:
Su número de referencia catastral.
La dirección exacta donde se encuentra.
De qué clase es (urbano o rústico).
El uso principal que se le da (residencial, de almacenamiento, de estacionamiento, comercial, cultural, agrario, etc).
La superficie construida sobre la parcela.
Su año de construcción.
Parcela catastral a la que pertenece un bien inmueble
En esta sección se muestran todos los datos de la parcela a la cual pertenece el bien inmueble consultado. Estos son:
Su superficie total.
El porcentaje que representa lo construido con respecto al total de la superficie de la parcela.
Existen casos en los cuales hay más de una unidad construida dentro de la misma parcela. Ocurre cuando en un mismo edificio conviven varias viviendas o viviendas con garajes, oficinas, locales comerciales, etc. Por esta razón, aquí también se especifica:
Si la parcela es de división horizontal, es decir, que contiene varias unidades diferentes.
Si la parcela no es de división horizontal, es decir, que en ella hay una sola unidad construida.
Datos sobre la construcción e información correspondiente al tipo de actividad
La información que figura en esta sección depende de la clase del bien inmueble consultado y el tipo de actividad que se desarrolla en él. Por ejemplo:
Si se trata de una vivienda: su superficie y sus elementos comunes.
Cuando es una parcela agraria: su superficie, el tipo de cultivo que crece en ella y la intensidad de producción.
Si se trata de un local comercial: su superficie y el tipo de actividad comercial que se desarrolla en él.
Información restringida a cada propietario
Todos los datos que enumeramos previamente pueden ser consultados por cualquier ciudadano que ingrese a la Sede Electrónica del Catastro, ya que es de carácter público. Sin embargo, hay información que está restringida únicamente al propietario de cada bien inmueble. En estos casos, será necesario para él identificarse mediante un certificado digital o una clave previamente generada. Luego, podrá acceder a la sección “Búsqueda de inmuebles por NIF/NIE”, en donde estarán disponibles los siguientes datos:
El listado de bienes inmuebles de los cuales es titular.
El número de referencia catastral de cada uno de ellos.
La localización geográfica de cada uno de ellos.
El porcentaje de propiedad que posee sobre cada uno de ellos (se reflejan aquí los casos de usufructo y nuda propiedad).
El valor catastral de cada uno de ellos.
Año en el cual se actualizó por última vez el valor catastral.
¿En qué consisten la referencia catastral y el valor catastral determinados por el Catastro inmobiliario?
Entre toda la información que se encuentra disponible en la Sede Electrónica del Catastro inmobiliario hemos mencionado dos datos a los que sólo pueden acceder los propietarios de cada bien inmueble. Se trata del número de referencia catastral y el valor catastral. Ambos suelen despertar varias dudas en los propietarios, sobre todo, a la hora de tributar en ciertos impuestos. ¿En qué consiste cada uno de ellos? ¿Qué función cumplen?
Número de referencia catastral
El número de referencia catastral es un identificador oficial que el Catastro asigna a todos los bienes inmuebles que registra. Es decir que a cada piso, apartamento, casa y local en España le corresponde un código alfanumérico único e irrepetible, compuesto por letras y números. En pocas palabras, el número de referencia catastral es a un inmueble lo que el Documento Nacional de Identidad (DNI) es a una persona física.
Es importante aclarar que, cuando dentro de una misma parcela hay más de una vivienda o local, el número de referencia catastral de una de estas unidades será diferente al del resto. Esto significa que cada inmueble posee su propio código, sin importar si comparte parcela con otros.
¿Para qué sirve?
El número de referencia catastral, al ser único e irrepetible, permite al propietario de un inmueble acceder a prácticamente toda la información sobre su vivienda o local. Por ejemplo, como ya adelantamos, la superficie exacta de la parcela en metros cuadrados, la superficie de lo construido, la antigüedad de la propiedad, etc.
Por otro lado, este código es también uno de los datos que son solicitados a los propietarios de bienes inmuebles cuando elaboran su declaración de la renta. Esto se debe a que es necesario acreditar esta titularidad mediante algún tipo de identificación. También puede ocurrir que el número de referencia catastral les sea solicitado al realizar cualquier otro tipo de declaración de datos fiscales.
Valor catastral
El valor catastral es, como su nombre indica, un valor administrativo expresado en euros que el Catastro asigna a cada bien inmueble inscrito en sus registros. Por lo general, este suele tratarse de un promedio entre el precio mínimo y el precio máximo de mercado de una vivienda o local.
¿Para qué sirve?
La importancia del valor catastral de un inmueble fijado por el Catastro radica, principalmente, en la función tributaria que cumple, ya que, es en función de él que se establece el valor a pagar de tributos municipales como el Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI) o la plusvalía municipal.
¿Cómo se calcula?
Para calcular el valor catastral de un inmueble el Catastro inmobiliario tiene en cuenta una serie de factores y características sobre la construcción y la parcela donde este se encuentra. Ellos son:
La localización del bien inmueble.
Su costo de construcción.
Su valor de mercado.
El valor de su suelo.
Su calidad y su antigüedad.
Sus características histórico-artísticas.
Sus gastos de producción.
¿De qué se trata el valor de referencia inmobiliaria determinado por el Catastro inmobiliario que introdujo la nueva Ley de Fraude Fiscal?
La Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal entró en vigencia el pasado 11 de julio de 2021 al ser publicada en el Boletín Oficial del Estado (BOE). El anteproyecto había sido presentado por el Ministerio de Hacienda a fines de 2020. Fue debatido en la Cámara de Diputados del Congreso el 25 de mayo y luego, en el Senado, en donde se dio su aprobación definitiva el 9 de julio.
Antes de la entrada en vigor de esta ley los propietarios de bienes inmuebles tributaban en el Impuesto sobre el Patrimonio (IP), el Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones (ISyD) y el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ITP) tomando como base imponible el mayor de los siguientes valores: el catastral, del cual hablamos anteriormente, el comprobado por la Administración tomando como referencia otros tributos, o el precio real del bien.
En esta nueva legislación, el valor determinado para cada propiedad se calculará en base a datos obrantes, (por ejemplo antigüedad, estado, materiales de construcción) en Catastro, lo que llevaría a un precio más cercano por el cual se podría realizar la venta de la vivienda. Otro punto importante es que el valor, no podrá superar en ninguna situación el precio del mercado.
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En España y en cualquier parte del mundo el tiempo de la venta de un inmueble puede variar debido a diversos factores, ya sean vinculados al a documentación necesaria para realizar el proceso, a la rapidez para conseguir comprador, al lugar donde se ubica la propiedad, etc. En los últimos tiempos está muy en boga una forma para agilizar notoriamente la venta que se denomina home staging. Se trata de una estrategia que puede ayudar a lograr la meta en tiempo récord. En este artículo te contamos de que se trata, cómo funciona y cuáles son los pasos para llevarla a la práctica. ¡Sigue leyendo!
¿De que se trata el home staging?
Esta técnica ha surgido en los Estados Unidos a lo largo de los años setenta y se trata de una técnica del marketing que tiene la finalidad de mejorar el modo en que se muestran las imágenes de un inmueble. El objetivo principal del home staging es lograr vender una casa con mayor facilidad y en el menor tiempo posible.
Es decir, hablamos de una estrategia de venta que ayuda a embellecer una vivienda para que pueda verse lo más atractiva posible para los futuros compradores. El foco del plan esta puesto en lograr potenciar los aspectos que hacen fuerte a la propiedad. Para ello se utilizan diferentes herramientas con el fin de resaltar accesorios y colores que hagan que la vivienda luzca realmente encantadora en cada uno de los anuncios. Y por supuesto, al momento de mostrar y realizar el recorrido de visitas.
Según datos de expertos, más del 90% de los compradores que comienzan la búsqueda de una vivienda por internet lo hacen en 20 segundos. En ese tiempo observan y forman una opinión en base a la primera foto que muestre el anuncio. Por lo tanto, resulta una gran manera de lograr una muy buena primera impresión con el objetivo principal de captar al comprador.
Ventajas de home staging para vender una casa
El home staging es una de las herramientas para lograr embellecer la imagen de un hogar más recomendadas y su objetivo es venderla lo más rápido posible. Asimismo, es de gran utilidad cuando se quiere reconfigurar el valor de la vivienda sin la necesidad de apostar a una gran inversión, es decir, en reformar o remodelaciones.
A esta ventaja le podemos sumar otras más, que son las siguientes:
Lograr llamar la atención de potenciales compradores en todos los anuncios publicados en los portales inmobiliarios.
Poder captar a esos posibles compradores al lograr conseguir que visiten la casa. Conseguir un mayor número de ofertas.
Otorga mayor flexibilidad para el vendedor en las etapas de negociación.
Permite un embellecimiento de la vivienda sin la necesidad de tener que invertir una gran suma de dinero en reformas.
¿Qué pasos hay que dar para usar home staging para vender una casa?
Como toda estrategia de marketing el home staging para vender una casa también requiere de una planificación para lograr la meta deseada. Es decir, existen una serie de pasos que se deben seguir para embellecer el inmueble y posibilitar la operación de compraventa en un tiempo récord y son los siguientes:
Detectar cuáles son las carencias de la casa por vender
El primer paso para poder desarrollar esta estrategia es lograr detectar cada una de las carencias del inmueble a la venta. Es decir, cuáles son las principales necesidades de la propiedad para la misma logre lucir más atractiva y así poder atraer a más potenciales compradores.
Por lo tanto, identificar hasta los mínimos arreglos que se deben realizar en la vivienda resulta fundamental para poder mejorar el modo en que luce la misma. De esta manera, se lograrán captar de forma rápida los cambios necesarios para luego pasar a la segunda fase. Claro, con la primera ya resuelta.
Definir una estrategia mediante un proceso de investigación
Luego de captar cuáles son las principales carencias de la vivienda, el paso a seguir es llevar adelante una investigación amplia y consultar con expertos para conocer cuáles serán los cambios que serán realmente realizados. A su vez, en dicho procedimiento se considerarán cuales son los gastos que se deberán realizar y si será necesario contar con la ayuda de profesionales del sector inmobiliario.
Se puede acudir a la contratación de decoradores, agencias inmobiliaria o profesionales en la materia a modo de consejeros. De ser necesario, se recomienda solicitar una entrevista en profundidad para conocer un poco más sobre la herramienta.
A su vez, para definir el modo en que se presentará la vivienda se deberán tomar los datos que relavamos en el paso anterior y planificar la manera en que se llevarán adelante las modificaciones. En este punto se deberán pedir presupuestos, precios de materiales, donde se guardarán los objetos personales, etc.
También, se deberá concretar si se utilizará la ayuda de un profesional o no. Y para cerrar este paso, llevar adelante la planilla de gastos para conocer si la herramienta y lo que logramos captar se adapta a las necesidades del vendedor.
Es un punto importante porque venta de un inmueble requiere de una serie de gastos e impuestos a pagar. Así se sabrá cuanto se requiere invertir.
Los cinco pilares del home staging
Despersonaliza tu piso con Home Staging
Uno de los principales obstáculos que pueden existir a la hora de vender un piso, es la manera en que se encuentra la casa. Tu propiedad tiene mucho de ti y eso no llama la atención de ningún comprador, debes despersonalizarla.
Piensa en tu piso como si ya no fuera tuyo, que desearías encontrar al comprar una nueva casa. Retira cualquier tipo de objeto personal que te pertenezca a la hora de vender tu casa, no alejes a tu comprador, atráelo reacomodando tu inmueble, esto es lo que hace la técnica del home staging.
Para vender una casa se debe modificarla, presentarla de la mejor manera posible, de alguna manera convertirla en una nueva vivienda. Una que se adapte a las exigencias del comprador, utiliza colores neutros, eso llamará la atención de cualquiera.
Orden y limpieza: Ideal para tu venta
Aunque esto pueda parecerte absurdo, no lo es en absoluto. Algunos vendedores olvidan ordenar la casa, lo que hace que muchos compradores no puedan imaginarse viviendo allí. Una imagen vale más que mil palabras y si hay un ambiente que no se encuentra limpio, provocará que el interesado en la vivienda desista de su deseo.
Limpia cada parte de la casa, incluso aquella que piensas que no será tenida en cuenta con la visita de tu cliente. Los posibles compradores lo ven todo, quieren ver cada aspecto del piso, observan todo el potencial que podría tener en caso de comprarlo.
Unido a la despersonalización, guarda tus fotografías personales en un cajón. Limpia y ordena de la mejor manera posible para que tu venta sea un éxito, este es un punto central para el home staging, esta técnica te permitirá descubrir de qué modo ordenar y limpiar.
Repara lo dañado y pinta tu piso para resaltarlo
Si alguien observa que en un piso existen muchos desperfectos y roturas, no querrá mudarse allí. Para que esto no ocurra, procura arreglar todos los artefactos deteriorados que se encuentren en el lugar: una puerta que no cierre bien, el grifo del lavabo, entre otros.
El Home Staging, propone que pintes la casa, este aspecto nunca viene de más. Si deseas que tu piso luzca como nuevo, una mano de pintura puede hacer milagros. Es aconsejable que recurras a los colores neutros, tales como el blanco, beige o gris; esto agrada a los compradores y los hace imaginarse viviendo allí.
Mejora la luminosidad con Home Staging
El Home Staging, propone que para que una vivienda se venda de manera rápida, es necesario mejorar la luminosidad. La pandemia originada por el coronavirus, hizo que el teletrabajo se volviera lo común y no se puede trabajar en oscuridad, procura mejor la iluminación.
Aunque pienses que no se puede, te indicamos que sí es posible. Se puede lograr con espejos, nuevas lámparas o cambiando las cortinas hacia unas más modernas, la luz es una de las cosas más importantes que busca un comprador y puede ser el punto decisivo de una venta.
Realiza estos ajustes y verás que tendrás más posibilidades en que la venta logre cerrarse de manera rápida. A veces los pequeños cambios hacen la diferencia y debes prestar atención a ellos, no los ignores; ya que allí puede estar tu arma de venta, más importante.
Resalta las particularidades de tu piso
Si quieres vender tu piso, tendrás que resaltar aquello que lo hace único, que lo diferencia del resto de los otros pisos. Pregúntate, porque comprarías ese piso, que es lo que no te convence del mismo, trata de tomar distancia y observa los errores que lo conforman.
Debes potenciar los espacios más atractivos del piso, arreglarlos, resaltar su personalidad, aquello que enamorará al comprador y que hará que se decida por él. Debe dar la impresión de que está lista para ser vendida, que tiene todo lo que cualquier interesado desea.
Coloca accesorios que lo hagan llamativo, habitable, dispuesto a ser vendido. Puedes agregar cosas que identifiquen a la casa como un hogar, en el cual se puede imaginar una vida en él.
¿Cuándo se recomienda utilizar el home staging para vender una casa?
Al saber de qué esta herramienta se realiza previo a la puesta en venta de la propiedad, se recomienda utilizarlo si:
Se necesita vender la vivienda de manera rápida. En estos casos el home staging hará que el inmueble luzca más atractivo y, en consecuencia, reciba un mayor número de visitantes. Por lo tanto, puede ser una herramienta más que afortunada para acelerar el proceso.
Cuando la casa a la venta está en el mercado hace tiempo. En esta oportunidad será una manera positiva de generar un avance en la presentación de los anuncios. La finalidad es que los compradores que ya hayan visitado la propiedad la puedan observar de manera muy diferente.
Si el inmueble no tiene desperfectos muy graves o estructurales. En estos casos, el home staging para vender una casa puede ser ideal ya que no se necesitarán de muchas modificaciones para mejorar su apariencia.
Cuando la casa está vacía y existe la posibilidad de darle vida con diversos muebles y otros accesorios de decoración, sin la necesidad de gastar mucho dinero. Por ejemplo, en el caso de herencia y casas antiguas, esta herramienta permitirá darle una imagen más rejuvenecida a la vivienda para ponerla en promoción.
Si la propiedad es de alto standing. Muchos de quienes buscan inmuebles de lujo quieren ver detalles modernos en la vivienda como reflejo de su cotidianeidad.
Lograr una mayor rentabilidad en la venta. Profesionales del campo entienden que de que una inversión en esta herramienta va desde los 2.000 o los 3.000 euros. No obstante, dicha inversión podrá significar que la vivienda pueda ser vendida en unos 10.000 o 15.000 euros más.
¿Cuáles son los servicios que ofrece un profesional en home staging?
Si se desea utilizar el home staging para vender una casa de manera particular no hay nada en los manuales que lo impida. Sin embargo, acudir a la ayuda de un profesional, sin dudas, permitirá optimizar la herramienta al máximo.
Entre los principales servicios que pueden ofrecer los expertos en esta actividad son:
Inspección de la vivienda y un plano de renovación.
Estudio de la apariencia del inmueble respecto a la iluminación y el color
Optar por los mejores accesorios de decoración.
Diseñar ideas en 3D para conocer como quedarían los arreglos si se contrata el servicio.
Llevar adelante el proceso de limpieza y despeje de muebles. Es decir, la despersonalización de la propiedad.
Realizar las reformas.
Montar las escenas con mobiliario de cartón con medidas reales si e inmueble se encuentra vacío.
Realizar una sesión fotográfica para los anuncios y un video mostrando toda la vivienda.
¿Cuánto son los honorarios de una profesional del home staging para vender una casa?
Como mencionamos en el punto anterior, si se desea llevar adelante el proceso de remodelación para vender una casa por cuenta propia, se tendrá que considerar solo los costes relacionados a los materias y objetos necesarios para las refacciones.
Si se decide por la contratación de un especialista en la materia, los honorarios del profesional dependerán de la cantidad de participación que tenga en el proyecto. Por lo tanto, su servicios pueden costar:
Una sola consulta: algunos ofrecen la primera consulta gratuita. Otros alrededor de los 100 euros.
Proyecto fotográfico: puede ir entre los 200 y los 500 euros.
Proyecto de home staging para vender una casa habitada puede costar entre los 800 euros y los 1.200 euros.
Proyecto entero: entre 1.000 y 3.000 euros, dependiendo de los servicios incluidos.
Llevar adelante reparaciones: dependerá de la mano de obra del operario.
Hasta aquí te hemos enumerado los principales puntos a tener en cuenta para saber qué es y cómo funciona el home staging para vender una casa. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.
Por otra parte, si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.
«El futuro ya llegó» es una frase que parece desprendida de alguna extravagante poesía ciencia ficcionaria. En este sentido, los negocios de base tecnológica ya no son el futuro: son el presente. Por tanto los negocios se han volcado definitivamente a las plataformas digitales, debido al auge y practicidad que este canal les ofrece. Asimismo por la necesidad de adaptarse a las circunstancias actuales. Es el momento adecuado para poner en marcha tu agencia digital y aprovechar el impulso imparable y sus ventajas.
¿Adiós a la oficina física?
Por tradición, las inmobiliarias siempre han tenido una oficina en la cual realizar todas las gestiones diarias. No obstante, el salto de estos negocios a las plataformas digitales se debe primeramente a la practicidad que ofrece esta forma de vender de manera remota. Además de lo anterior, las reglas se modificaron sustancialmente, por lo que adaptarse a las circunstancias actuales era urgente. En este artículo de Oi Real Estate, te vamos a contar todo lo que necesitas saber sobre las agencias digitales.
El uso de una agencia virtual te permitirá traccionar y atender clientes, mostrar portafolio, cerrar negocios, gestionar pagos, exhibir la marca y sus virtudes, todo de manera digital. Así, los clientes o empleados no se ven obligados a desplazarse a locaciones físicas, ahorrando tiempo, energía y por supuesto dinero.
¿Qué es una agencia digital?
A través de una agencia digital, podemos presentar todo el catálogo de bienes raíces que tenemos disponible en el momento, junto con información detallada; visitas 360 grados, tour virtuales y las características principales y específicas de cada inmueble. Esto ha cambiado rotundamente para mejor la experiencia pre-compra del cliente. Sin presiones de tiempo, clima o agenda, podrá tener una idea cabal acerca de la propiedad a visitar mucho antes de presentarse físicamente en el lugar.
El tener una comunicación efectiva, rápida y directa con los prospectos interesados, minimiza los lapsos para convertirla en una venta efectiva; y por otro lado incrementará los lazos de confianza vitales y necesarios entre clientes y agentes. Por eso, incursionar en una agencia digital puede traer innumerables ventajas también a la hora de cerrar negocios, gestionar pagos y dar reputación positiva a tu marca.
Correcto funcionamiento de una agencia virtual
Montar una inmobiliaria sin oficina física y que sea rentable es al día de hoy perfectamente posible. Sin embargo, antes de hacerlo, deberás tener clara tu propuesta de valor. Podrás llegar a ella resolviendo estos tres interrogantes:
Quién será mi cliente o buyer persona.
Qué espera el cliente de los servicios digitales de mi agencia.
¿Poseo la cartera de unidades a la venta o alquiler apropiada?
Cada agencia es única y se puede enfocar en un nicho específico del mercado. En muchos de ellos, un servicio ciento por ciento online puede funcionar.
La agencia digital y el agente inmobiliario
Reinventarse usando la tecnología y las plataformas digitales para desarrollar tu negocio (que hasta hace un par de décadas solo podía realizarse de forma presencial) es un avance interesante y clave que ha tenido el sector de los bienes raíces. Es importante entender que, al promover tus ventas desde una plataforma virtual, evalúes la experiencia de optimización que ofrece. Y fundamentalmente, que posea un servicio con metodologías claras y simples de implementar.
Uno de los principales beneficios que ofrecen las plataformas virtuales, es la oportunidad de trabajar en tiempo real; logrando que el contacto con tus clientes sea más ágil y seguro. Además, deberás contar con soporte full time para evitar cualquier demora o contratiempo.
Una plataforma fácil de acceder, visualizar y que les guíe en su proceso de búsqueda, consideración, elección y finalmente compra, todo lo que comprende el llamado embudo de marketing en un solo sitio; la facilidad de hacer ajustes inmediatamente, es la herramienta ideal para que implementes tu inmobiliaria virtual.
Este es el momento para implementar tu agencia digital para que no quedarte atrás ¿Vas a desaprovechar todo el impulso que los medios digitales brindan? Para maximizar las ventajas de vender online, cuentas con herramientas como Google Ads o Facebook Ads, que se convirtieron claramente en una estrategia de difusión global.
Reducir costes fijos es ganar más
Reducirás los costes de operación, ya que no se generará arrendamiento de oficina, empleados y dotación para atender estas dependencias, tampoco tendrás que proveer de equipos, material de papelería entre otros gastos, lo que te permitirá optimizar tus ganancias y presupuesto.
Papeleo, impresión y archivo, etc. son elementos que tienden a desaparecer. Además podrás contar con una plataforma que te permitirá organizar, gestionar y no perder detalles de tu negocio. El trabajo remoto ya ha demostrado con creces ser una mecánica funcional durante la pandemia COVID 19. Ser un agente remoto hoy día es posible y rentable.
Gastos a considerar
De hecho, sólo con el alquiler del local se puede pagar fácilmente el salario de uno (o varios) de tus empleados:
Facturas de luz y agua.
Limpieza del local.
Materiales de oficina.
Tecnología: ordenadores, impresoras, etc…
Escaparates LED o luminosos.
Alarma de seguridad.
Mobiliario y sillas de oficina.
Todos estos gastos sólo sirven para poder funcionar como oficina. No te van a aportar más ventas, ni van a hacer que tu agencia inmobiliaria destaque por encima de otras. Este es sólo el punto de partida para cualquier negocio que quiere tener una presencia física.
Prescindir de una oficina puede ser una buena forma de abaratar costes, sobre todo si estás empezando. En lugar de alquilar una oficina y realizar todo el papeleo, puedes hacer uso de un coworking, o un despacho en un centro de negocios. Así, te puedes enfocar en el propio negocio y no en mantenerlo.
Mayor alcance de prospectos
Al estar en línea, tendrás acceso a miles de prospectos de diferentes perfiles, ya que podrás encontrar no solo clientes locales, sino regionales, nacionales e incluso de otros países.
La segmentación del target es muy importante en estos casos, en donde puedes llegar a nichos de mercado de los cuales nunca pensaste acceder, o que antes de estar en línea ni siquiera sabían que existías.
La importancia de perfilar y dirigir los esfuerzos de comunicación, publicidad y de la estructura de portafolio específico para cada tipo de cliente, te ayuda a dar en el blanco de manera más acertada, ¿cómo piensan los prospectos? ¿Cómo buscan información? ¿Qué están necesitando exactamente?
Mejor ROI
El retorno de inversión rápido y eficiente es lo que todo empresario desea para su negocio, sin embargo, para muchas empresas encontrar su punto de balance y compensar pérdidas es una tarea ardua.
Podrás hacer evaluaciones periódicas de tus ingresos, egresos y clientes a bajo costo y sin perder tiempo con grandes bases de datos o archivos y costosos programas. Con una estrategia clara y paulatina, este retorno se verá reflejado y dinamizará las actividades de tu negocio online.
Al tener una inmobiliaria virtual, puedes conocer al target, sus gustos y dudas más frecuentes acerca del sector, puedes atraer clientes potenciales a tu negocio virtual desde redes sociales o anuncios, esto aumenta la captación de prospectos y generará mayor conocimiento de tu marca.
Menor trabajo de gestión
Gestionar los datos de los inmuebles de manera sencilla y en tiempo real es un beneficio que solo puedes tener con la inmobiliaria online en una plataforma competitiva y sencilla.
Al tener los archivos organizados virtualmente, podrás acceder con facilidad a toda la información, gestionar el contacto directo con clientes e incluso con tus agentes. Además de tener presencia dinámica en las redes sociales para captar mayor atención hacia tu marca.
Haz una apuesta por tu presente y tu futuro.
Conclusiones
Una inmobiliaria virtual es la alternativa por excelencia para optimizar el negocio inmobiliario en estos tiempos, en los que se cuenta con la tecnología y las plataformas digitales disponibles y en proceso de optimización permanente.
Tener un negocio inmobiliario online, permite agilizar la gestión con los clientes, mejorando la atención y facilitando la información, por lo que se incrementan los cierres de negocio y se amplía el radio de acción hacia tu negocio.
Nunca antes fue tan fácil virtualizar los negocios inmobiliarios, como es en este momento en el cual una buena parte de la población dispone de tecnología, Internet, teléfonos móviles y dispositivos que les permiten interactuar fácilmente desde cualquier lugar.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo deOi Real Estate:
A la hora de saber si es mejor comprar o alquilar una casa hay un método que responde la pregunta. Se trata de la Regla BURL. Aquí presentamos sus postulados fundamentales.
Para saber si es mejor alquilar o vender una casa, hay varias fórmulas y métodos que utilizan analistas e inversores del mercado de la compraventa. Pero hay una que resume varios aspectos del mercado y necesidades de inversores en una fórmula: la Regla BURL.
Se trata de las siglas en ingles de “Comprar Utilidad, Alquilar Lujo” (Buy Utility, Rent Luxury)». Una manera de resumir un conjunto complejo de variantes en dos tipos de decisiones.
¿Alquilar o comprar?
Las finanzas y el patrimonio de cada uno son cuestiones sobre las cuales es difícil tomar decisiones. Por ello siempre es acertado recurrir a la ayuda que los diferentes analistas y expertos ofrecen. En el caso de la vivienda, hay ocasiones en las que se debe optar entre un alquiler y la compra.
También está la cuestión si tomar un préstamo para comprarla o hacerlo utilizando los ahorros propios. Una deuda hipotecaria tiene la desventaja de precisar una relativa austeridad en las finanzas personales. Por el lado de un alquiler, el mayor perjuicio es que no se genera ningún beneficio patrimonial.
Sin embargo, estas dos opciones también tienen puntos a favor. Por el lado del alquiler, se destina parte de ahorros para vivir en una vivienda elegida que ya está construida. Con la compra de una vivienda, claro está, crece el patrimonio más allá de habitarla o no.
Pero existen posibilidades de obtener ventajas, conseguir mejoras en la calidad de vida y generar ahorros. Todos estos aspectos están presentes en la fórmula que plantea la Regla BURL.
La Regla BURL
Una de las fórmulas más utilizadas del mercado inmobiliario de los EEUU es la Regla BURL, que traduce muchas de las necesidades personales y los aspectos del mercado en diferentes contextos.
El agente e inversor inmobiliario Sam Dogen sostiene que la formula BURL es una de las mejores opciones “para evitar arrepentimientos financieros”.
Aquí, la Utilidad se puede resumir en lo esencial y mínimo para vivir en un hogar. Ya sea la cantidad de habitaciones, servicios y accesos a autopistas y carreteras. Se trata de unidades de viviendas con mucho aprovechamiento de los espacios, y con pocas comodidades adicionales.
En cuanto al Lujo, es la dotación de comodidades más allá de lo que se presenta la media de mercado. Y que dan a las viviendas aspectos únicos. La mayor cantidad y amplitud de espacios, más y mejores servicios, ubicaciones privilegiadas, etc.
Es ahí donde ingresa la Regla BURL para mostrar que en algunas ocasiones el coste de vivir en una casa no es solo pagarla a su valor de mercado. Es, además, el ingreso que se pierde por no alquilarla.
Cómo aplicar la Regla BURL
Para dar un ejemplo concreto, una pareja decide reducir el tamaño de su casa de 2.600 m2 (con cuatro habitaciones y tres baños) ya que se da cuenta de que puede alquilarla por 7.500 dólares al mes. De esta forma logra obtener una segunda vivienda, más pequeña pero ubicada en el centro, a un 40% menos de valor que la original. Su casa nueva es adquirida a través de una hipoteca por la que pagan 3.000 dólares.
En esa nueva casa se ajustaba más al presupuesto, por lo que al alquilar su primera casa a unos 7.500 dólares, aumentaron sus ingresos en 4.500 dólares. Es decir que, de acuerdo a lo que plantea la Regla BURL, realizaron la compra de una vivienda para vivir en ella, más básica y que cumplía con sus necesidades. Y pusieron en alquiler el inmueble más grande y lujoso.
Este dispositivo es importante a la hora de tomar las decisiones. En julio pasado, un relevamiento daba cuenta que el promedio del alquiler de la vivienda en los EEUU había subido en un 5,6%. Y las estimaciones para lo que sigue son de una suba en el pecio de la vivienda; por efecto de la inflación, el crecimiento demográfico y la escasa oferta de viviendas del mercado inmobiliario norteamericano.
A la hora de tomar decisiones, existen dos líneas principales de acción. “Si tienes el dinero para el pago inicial de una vivienda de lujo y quieres evitar el despilfarro económico, compra y vive en esta propiedad sólo si estarías dispuesto a pagar su alquiler de mercado”. En cambio, si no se cuenta con el dinero suficiente para la inversión inicial, “puedes estar tranquilo como inquilino sabiendo que estás obteniendo un mejor rendimiento por esta alquilada que comprada”.
Cómo invertir de acuerdo a la Regla BURL
Existe una variante de utilización de la Regla para las inversiones inmobiliarias. Hay una suerte de máxima que siguen los inversores y agentes inmobiliarios: no pagar por una vivienda un valor mayor a 100 veces su precio de alquiler.
Aplicando estos criterios al ejemplo anteriormente citado, un inversor no estaría dispuesto a abonar la vivienda de la pareja por más de 750 mil dólares. Teniendo en cuenta el valor de mercado de la vivienda es de 2,7 millones de dólares, “gastar 7.500 dólares al mes (90.000 dólares al año) es un valor relativamente bueno, ya que se habría necesitado gastar aproximadamente 360 veces el alquiler mensual para comprar esa casa a su precio de mercado”.
Hay ciudades en las que los costos de venta y alquiler de los inmuebles hacen difícil seguir la Regla BURL: Los Ángeles o Nueva York, por ejemplo, tienen alquileres que superan el millón de dólares al año. En esos casos, se sigue la Regla, pero combinando locaciones de otros estados y ciudades del país.
Como metáfora podemos decir que «un automóvil tradicional te lleva de un lado a otro sin problemas, pero a algunos les gusta conducir autos de alga gama”. Entonces, si seguimos la Regla BURL deberíamos comprar el auto promedio y alquilar el de lujo para los fines de semana.
Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la Regla Burl y su utilización concreta. Puedes compartir tu experiencia con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.
Si te encuentras en la situación de querer conocer los pros y las contras de invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
Si este artículo te ha resultado interesante, te invitamos a continuar leyendo:
En el momento de invertir hay un sin fin de decisiones que tomar. Saber cómo elegir un asesor financiero es la primera y más importante de ellas.En este artículo encontrareis los mejores consejos.
Decidir dónde, cómo y cuánto invertir no es una tarea fácil. De hecho, la asesoría financiera es una tarea regulada por asociaciones a tal fin. Y que brindan recomendaciones básicas a tener en cuenta a la hora de saber cómo elegir un asesor financiero.
Un buen trabajo no solo permite mejores rentabilidades, sino también encarar sin riesgos más allá de los que se está dispuesto a correr. Hay métodos que permiten conocer la idoneidad de la persona que va a ayudarnos a decidir sobre los ahorros.
La asesoría financiera
Una decisión de inversión puede resultar un sinfín de variables y opciones que se presentan. Entran en juego factores personales, sobre por qué invertir; factores coyunturales, como la situación de la economía de un país y la economía global; factores propios de los vehículos elegidos, y un largo etcétera.
Los asesores financieros son aquellas personas preparadas para poner en juego todos esos ítems, echarlos a rodar y luego realizar una recomendación de inversión. De más está decir que una asesoría es buena no solo cuando se logra la rentabilidad prevista -incluso por encima de ella-, sino también cuando no se corren riesgos por fuera de lo planeado.
Aun perdiendo dinero una asesoría puede ser exitosa, puesto que hay ocasiones en las que se opta por un vehículo con rendimiento negativo a corto plazo pero que en el mediano revierte la situación. Entonces, el trabajo del asesor financiero no es obtener siempre altos rendimientos, sino también ser claro en los objetivos de inversión y respetar el límite de perdidas hasta dónde puede llegar el cliente.
Actualmente, la situación de la economía europea y mundial pareciera acercarse a una recesión. Y si bien desde los gobiernos y las autoridades monetarias tratan de encausar la inflación y los déficits, el alza de los costes de la energía en nada ayuda. A esto se suma la guerra en Ucrania, que comienza a extenderse por mucho más tiempo de lo pensado. Todos elementos que conforman un panorama de incertidumbre.
Nada mejor, entonces, que recostarse en la opinión de aquellos especialistas en temas de inversión. Los asesores financieros pueden ayudar a tomar esas decisiones en base a ver lo que no está en la superficie del mundo de las inversiones.
Cuenta con más 35.000 asociados en el país y es la responsable de otorgar la certificación EFA. Cada miembro debe responder un examen con 50 preguntas y una prueba práctica con dos o tres casos para resolver. Solo entonces el asesor puede iniciar o continuar sus actividades.
En cuanto al cliente, para acceder a una asesoría debe cumplir también requisitos, que se encuentran en dos test: el Test de Idoneidad y el Test de Conveniencia. A través de ellos, el asesor puede tener en claro los conocimientos del inversor, así como también las expectativas y la propensión a tomar inversiones de riesgo o no.
Más allá de la obviedad que pueda resultar, desde EFPA España recomiendan tener una cartera de inversión cuyo diseño se amolde al cliente: sus necesidades, objetivos, disponibles y propensión al riesgo.
Para saber cómo elegir un asesor financiero es necesario tener en cuenta estos temas, que deben ser abordados por quien va a estar a cargo de la asesoría. Y se transforman también en una suerte de test para saber sobre la idoneidad de quien va a guiar las decisiones de inversión.
Naturaleza del inversor
Hay cuestiones que tienen que ver con la naturaleza del inversor. Son aspectos que representan la identidad de quien va a decidir dónde, cómo, cuándo y cuánto invertir.
•Horizonte de Inversión. Es el tiempo en que se va a mantener la inversión. Por caso si la persona es joven, adulta o cercana a la jubilación, no tendrán el mismo horizonte de inversión.
•Plazo. Se trata del tiempo en el que el asesor tendrá disponible el dinero para invertir. Dicho plazo va a estar de acuerdo a las necesidades del cliente: si la inversión está destinada para el retiro, o para financiar los estudios universitarios de un hijo, etc.
•Cantidad. Se trata de la suma que cuenta el cliente y la que pueda llegar a obtener para tal fin. La recomendación de la EFPA es invertir no más del 30% de los ahorros actuales y los que se vayan generando.
•Experiencia. Cada cliente debe sincerar al asesor sobre sus conocimientos del mundo financiero. Es clave entender la experiencia en temas que son difíciles de explicar y entender.
•Objetivos claros. El Delegado Territorial de EFPA España, Juan Belmonte, resume del siguiente modo este aspecto: “es importante tener en claro si con la inversión desea preservar el capital o alcanzar la máxima rentabilidad, lo que implica asumir mucho más riesgo”.
•Riesgo asumible. En este punto, lo que se debe tener en claro es el nivel de pérdidas a las que está dispuesto el cliente. La situación actual marca una mayor cautela de parte de los inversores. Belmonte remarca que un buen método para entender los límites de riesgo que prefieren asumir los clientes: “para algunos significa oportunidad, emoción, pero otros asocian el riesgo a pérdidas, incertidumbre y están menos dispuestos a inclinarse por productos con alta volatilidad y más riesgo”.
Tipos de inversión
Si bien la decisión de invertir tiene un sin número de variables y posibilidades, existen tendencias que marcan cada época. Hoy día, un buen modo para saber cómo elegir un asesor financiero es prestar atención hacia qué vehículos están dirigidas dichas tendencias de inversión.
•Criterios ESG. El grado de sostenibilidad de los emprendimientos y de las empresas está en el orden del día. Y así como hay una preocupación por cumplir con los criterios ESG, existen líneas de inversión desarrolladas en función de ello. Por caso del cuidado del medioambiente, tal vez una de las mayores preocupaciones de empresas e inversores. Por eso, estar al tanto de esta tendencia permite tener un panorama sobre lo que se vendrá prontamente.
•Propiedades. Invertir en inmuebles no es un atarea sencilla. Ya hemos visto cómo el desarrollo del mercado inmobiliario varía ampliamente de un punto a otro del país. Un asesor financiero puede guiar sobre si la compra se debe inclinar hacia la vivienda habitual o para alquiler, reformar para oficinas, etc. Por último, se debe tener en cuenta que la inversión en inmuebles necesita de tiempo para lograr retornos.
•Jubilación. Por último, planificar el retiro es una buena manera de encarar las opciones de inversión. Por ello, el asesor financiero debe saber si los objetivos de las decisiones deben ajustarse a tal fin.
Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de cómo elegir asesor financiero. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.
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Es probable que este 2023 te encuentre iniciándote en el camino como agente inmobiliario autónomo ¿Eres al fin propietario de tu agencia digital? Pues seguramente los interrogantes se hayan multiplicado ni bien puesto un pie en este emprendimiento. Y no es para menos ¿Cómo impulsar e incrementar las consultas? ¿Cómo atraer nuevos clientes e interesados? ¿Podré finalmente lograr que haya interesados en las propiedades que ofreceré? ¿Cómo hacer que el tráfico en mi sitio web se refleje en una conversión redituable? Para ello, nada mejor que (como suele nominarse en el idioma del marketing moderno) llevar adelante mecanismos de “social proof”. En este artículo de Oi Real Estate veremos formas de aplicar la influencia social informativa en el real estate. Te invitamos a continuar leyendo el artículo hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico de actualidad.
Primeras definiciones sobre la “social proof”
Muchas nominaciones en torno al marketing inmobiliario y en general suelen ser tan similares que se prestan a la confusión. Para entender a ciencia cierta de qué estamos hablando cuando nos referimos a “social proof” o en español «prueba social» será conveniente definir su concepto. Las estrategias de prueba social se basan en un fenómeno psicológico ampliamente estudiado por los expertos en ventas y que se denomina y que tiene como pilares a la opinión del otro.
A través de dicha opinión, las personas asumirán una determinada acción-reflejo como respuesta a una situación concreta inicial. Esa primera situación, será el producto de nuestras estrategias de marketing y aquella acción-reflejo quedará evidenciada en la actitud positiva, neutral o negativa inmediata que ofrecerá el público. Puedes utilizar a modo de referencia común el estándar del “qué dirán” ¿Qué opina el eventual prospecto sobre nuestros servicios? De esa respuesta no solamente podrán depender el incremento o la disminución de tus consultas o ventas, sino también el destino de la campaña de marketing global que vienes implementando.
En pocas palabras, si has escuchado hablar sobre el término “acción-reacción” pues la “social proof” acaso sea la fórmula cabal de verlo representado en la práctica cotidiana.
La clave del éxito y el neuromarketing
Solemos afirmar que no existe una clave del éxito en materia de ventas. Una táctica que puede significar el suceso rotundo para la agencia inmobiliaria de la vuelta de la esquina, tal vez para ti represente un sencillo fiasco o un fracaso estrepitoso. En este sentido, el neuromarketing está más presente que nunca, ya que permite analizar y sacar conclusiones cercanas a la certeza en cuanto a la dirección en la que pergeñamos nuestras estrategias y si nos encontramos rumbo a buen puerto.
Al respecto, el neuromarketing impulsa la influencia social informativa con la premisa de “vender mejor” antes que “vender más”. Veamos cómo dicha influencia puede llevarse a cabo en el sector inmobiliario, de cara al cliente como individuo consumidor y al exigente y sobreinformado prospecto digital actual.
Influencia social informativa en el real estate
La prueba social buscará entonces un solo objetivo: la aprobación del eventual cliente. Aunque pueda parecerte un hecho curioso, esta técnica utilizada en el sector de ventas inmobiliarias es uno de los primeros puestos en práctica desde la aparición de los agentes inmobiliarios organizados como agencias. Tal vez sea uno de los responsables en el perfeccionamiento y pulido de las técnicas de ventas impulsados por los primeros asesores en bienes raíces, allá por finales del siglo IXX en los Estados Unidos.
La llegada disruptiva de la era digital, en este sentido, no ha hecho más que facilitar y disponer más al alcance de la mano las formas de leer la influencia social informativa, traducida al impacto que poseen nuestras campañas en el comportamiento de la gente común. De hecho, permite programar de antemano estrategias que puedan ser alteradas o modificadas sobre la marcha antes de malgastar los desembolsos disponibles en una campaña mal concebida.
Nadie queda exento de cometer errores en la planificación de marketing o alejado lo suficiente de la posibilidad de que factores externos en las economías o las geopolíticas atenten contra su empresa. Por tanto, elaborar una campaña fácil de modificar será clave.
Formas concretas de aplicar la “social proof”
Veamos entonces los métodos para utilizar la prueba social en tu agencia digital:
Medición permanente y visible de tráfico
Si tu sitio web cuenta con un tráfico considerable, incorpora un contador de entradas. Ubícalo de forma visible en el home de tu plataforma para que los visitantes lo comprueben cabalmente ni bien ingresan al sitio. Esto provocará un incremento en la confianza de los potenciales clientes.
Recurre a tu trayectoria
Asegúrate de que tus ventas exitosas o negociaciones a buena marcha puedan ser constatadas por quienes se muestran interesados en poner en tus manos la compraventa de su propiedad. Tu sitio web o red social es el currículum vitae de tu compañía.
Fomenta la interacción con el cliente
Google ve con muy buenos ojos la interacción entre quienes conforman el tráfico de tu sitio y la compañía. Genera contenidos fidedignos que contribuyan la interacción o la consulta permanente. Sin embargo, no es recomendable generar un debate continuo; estate alerta a los tópicos de actualidad que no generen una división evidente en el público (como temáticas de discusión en base a posturas políticas).
Palabra de cliente
Si alguien está dudando contratar tus servicios, puede que el testimonio de exclientes o empresas que trabajan de forma permanente contigo funcionen como el espaldarazo definitivo a una nueva diligencia. Es recomendable destinar una sección de tu plataforma a testimonios que comprueben tu trabajo como un servicio eficaz y transparente.
Existen decenas de formas de aplicar la influencia social informativa en el real estate y en tu agencia inmobiliaria digital específicamente. Si has trabajado en este campo, nos encantaría conocer tu opinión y cuáles de esas alternativas te han resultado más convenientes o provechosas. Aguardamos tu comentario en la bandeja de comentarios al pie del artículo.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Vender propiedades a través de visitas virtuales, se ha convertido en una opción válida. En Oi Real Estate traemos los mejores consejos para que tu venta online sea exitosa, quédate leyendo porque conocerás los mejores trucos para vender desde la comodidad de tu ordenador o teléfono móvil.
Si de venta de viviendas se trata, el boom de las visitas virtuales tuvo gran auge con la llegada del coronavirus.
La imposibilidad de vender casas como se conocía hasta el momento, hizo que surgieran nuevas alternativas para conocer las propiedades que están a la venta. Por lo cual, vender a través de visitas virtuales, se volvió habitual y ya no fue solamente contemplado por compradores extranjeros.
En el último tiempo muchas herramientas tecnológicas con las que ya contábamos fueron ganando protagonismo y adeptos gracias a sus funcionalidades. Las gafas VR son una de ellas.
Realidad virutal
La realidad virtual supera los límites del ocio y trasciende las fronteras de los videojuegos para satisfacer las nuevas necesidades que nos plantea el mercado. En la actualidad, podemos utilizar las gafas VR para visitar pisos enteros e interactuar con ellos. Aunque algunas sensaciones provenientes del tacto o el olfato todavía no pueden recrearse, sí es cierto que las visitas virtuales nos permiten conocer a grandes rasgos la propiedad.
En efecto, los expertos sostienen que el uso de las visitas virtuales puede reducir considerablemente el tiempo de las operaciones de compraventa. En treinta minutos una pareja puede ver hasta diez viviendas con las gafas VR, seleccionar la más adecuada y enviar una oferta de compra a su agente digital.
La obligación de quedarse en la casa para evitar el contagio del virus, provocó que se pudiera vender sin necesidad de recibir a los compradores en visitas presenciales. Es algo práctico y sin necesidad de traslado, el comprador puede participar de visitas virtuales desde su sillón o incluso, desde su cama.
El vendedor por su parte, se ahorra moverse de su domicilio y posibles contagios en esta nueva forma de vida que nos propone el virus. Además, el interesado puede sentirse que está visitando la vivienda, porque las gafas de realidad virtual permiten a la persona que las posea, experimentar la vivencia de estar allí.
¿Se puede vender un piso a través de visitas virtuales?
Aunque pueda parecer imposible, es una opción válida como cualquier otra de las restantes en el mercado inmobiliario. No es nada nuevo observar fotos de toda la vivienda, convertidos en vídeos 360º, en donde se realiza detalladamente cada aspecto que contiene la propiedad.
Los vídeos 360° son una nueva forma de vídeo arte, que resulta más práctica incluso que los vídeos tradicionales. Su atractivo se debe a la capacidad de obtener una vista panorámica del inmueble desde todas las perspectivas posibles. En otras palabras, puedes situarte en un punto y mirar a tu alrededor, hacia arriba, había abajo, de izquierda a derecha y viceversa.
Además, ¡existe otra ventaja! Es que el usuario podrá revivir la visita cuantas veces quiera. Los vídeos 360° reconstruyen una realidad óptima para que el comprador pueda detenerse en los detalles y observar detenidamente cada rincón de la propiedad antes de tomar una decisión de compra.
Como si esto no fuera suficiente, las innovaciones tecnológicas al servicio del mercado inmobiliario también nos facilitan la distribución de las visitas y los horarios. Con la posibilidad de recorrer las propiedades a través de los vídeos 360°, los usuarios podrán visitar los inmuebles las 24 horas del día durante los 365 días del año.
Pero las visitas virtuales van un poco más allá, porque representan una auténtica experiencia inmersiva, donde se perciben pocas diferencias en relación con las visitas presenciales. Es algo práctico y sin necesidad de traslado, el comprador puede participar de visitas virtuales desde su sillón o incluso, desde su cama.
Permite, además, que se puedan visitar o cerrar transacciones que no pueden realizarse presencialmente. En este sentido, las videoconferencias también han ayudado mucho en la comunicación eficiente entre compradores, vendedores y agentes.
La combinación de los formatos tradicionales con las nuevas tecnologías
Tanto los vídeos 360° como las visitas virtuales implican un ahorro de tiempo y de energía tanto para los compradores como para los vendedores. No obstante, es esperable que muchos interesados presenten resistencias a las nuevas tecnologías y quieran realizar visitas presenciales.
La mejor opción en estos casos es combinar las herramientas tecnológicas con las tradicionales. Los vídeos 360° y las visitas virtuales funcionarán como un filtro para seleccionar las viviendas que mejor se adapten a las necesidades y expectativas de los compradores. Superada esta instancia, se podrá coordinar una visita presencial, su así lo desearan. De este modo, conocerán también el barrio y podrán experimentar la sensación de vivir en el inmueble con sus cinco sentidos.
¿Por qué deberías elegir este modo de venta por sobre otro?
En primer lugar por la seguridad, no existirá posibilidad alguna de contagio, no tienes que acordar horarios de cita para que visiten tu vivienda, ni tendrás que acomodarte a alguna exigencia de tu comprador.
El ahorro del tiempo, es un punto clave para pensar en este tipo de venta. No se requiere de un momento específico, el comprador puede observar el piso cuando lo desee, no requiere que nadie se ponga de acuerdo en el día, ni en el horario, de alguna manera esta posibilidad responde a la flexibilidad que se está viviendo desde hace algunos años.
La oportunidad de no moverse de la ciudad para comprar un piso, es una gran posibilidad, si se piensa en gastos, no debes invertir dinero en traslados, ni cansarte por la cantidad de casas vistas. Para el vendedor, también es beneficioso, piensa que no tendrás que ponerte nervioso, ni presentar tu casa, el piso se venderá por sí solo.
Las visitas virtuales son efectivas, detallan el piso con precisión, permiten agrandar o achicar imágenes, puedes observar cómo se encuentra la vivienda en la realidad. Puedes venderla de este modo, anímate a intentarlo, sabemos que puede resultar complicado, pero no es imposible.
El mercado inmobiliario ¿gira hacia este nuevo modo de vender pisos por visitas virtuales?
Todavía no puede hablarse de un cambio a escala radical, pero sí se puede afirmar como una opción a tener en cuenta, que puede llegar a convertirse con el tiempo en la opción más pedida. Aun no estamos cerca de esa posibilidad, pero no se descarta de que ocurra con el pasar de los años.
Las visitas virtuales plantean amplias posibilidades frente a la competencia. Si se piensa que la gran mayoría de los inmuebles, no se visibilizan por vía virtual, la visita puede ser el punto clave para decidir la compra de una propiedad, esta oportunidad agrega valor, la diferencia del resto y puede llamar la atención de una forma diferente a la habitual.
Existe un mayor alcance de personas interesadas, se las capta a través de la distancia, aquí no es necesario cercanía, solo el deseo de adquirir un inmueble desde el lugar en donde el interesado se encuentre. Eso aumenta las posibilidades de venta a gran escala.
Las ventajas de las visitas virtuales
Ahorras tiempo: hoy en día el tiempo es oro. Con las visitas virtuales no necesitarás dejar de hacer nada para mostrar el inmueble, porque tu piso estará en la web disponible para cualquier interesado. Además si vives lejos, tampoco tendrás que acercarte. En este caso, la tecnología es un puente que une tu piso con los posibles compradores, sin que tengas que preocuparte por nada más.
Visibilidad frente a la competencia: un buen plan de marketing tiene que contar con esta herramienta, es indudable que aumentas considerablemente la visibilidad de tu piso.
Vender tu piso a un extranjero: las visitas virtuales permiten que puedas puedas vender tu piso de la playa a cualquier persona no solo de España sino de cualquier parte del mundo.
Muestra lo real: a diferencia de las fotografías, este tipo de tour muestra el estado real del inmueble en todas sus dimensiones.
No hay duda que las visitas virtuales son un buen punto. En Oi Real Estate podemos asesorarte para que vendas tu piso desde el sofá. Si tienes consultas, puedes dejarnos un mensaje o contactarte con nosotros, te responderemos a la brevedad.
España es un país de propietarios, en el que las viviendas representan la principal inversión patrimonial, en la mayoría de los casos, por lo que resulta muy útil saber cómo aumentar el valor de tu propiedad, y por ende, de tu patrimonio.
La Oferta y demanda puede alterar el valor de tu propiedad
Uno de los primeros puntos que debes tener en cuenta a la hora de pensar en el valor de la propiedad es la oferta y la demanda. Debes recordar que estos factores son los responsables de la fluctuación que puede sufrir este aspecto. Es importante, por ello que puedas conocer el mercado zonal y regional en el que se encuentra emplazada tu vivienda para que puedas conocer el margen de posibilidades con las que cuentas.
También será importante conocer algunas de las particularidades que poseen las propiedades que se encuentran en las cercanías, para saber a qué aspectos puedes darle prioridad.
Aprende a aumentar el valor de tu propiedad
Una de las mejores inversiones a largo plazo que puede hacer un español, es la inversión de una propiedad.
En la actualidad, son muchas las familias que cuentan con una vivienda propia, siendo esta, la principal inversión patrimonial. En este sentido, las estadísticas determinan que la propiedad de inmuebles supone entre el 80 y el 98% de la riqueza de las familias españolas.
Aprender a potenciar el valor de tu patrimonio es una oportunidad que vale la pena aprender. En este mismo sentido, al ser el inmueble el hogar de la mayoría de los propietarios, su mantenimiento y protección son pilares esenciales para garantizar la conservación del patrimonio y la calidad de vida del propietario.
Adaptaciones a largo plazo
La compra de una vivienda, supone una inversión a largo plazo, por lo que al momento, de hacerle alguna mejora a tu propiedad, es ideal que tomes en cuenta el efecto del paso del tiempo. Eso significa adaptar el inmueble a las necesidades que surgen a medida que envejecemos.
En la vejez las personas suelen tener problemas de movilidad o padecen enfermedades crónicas, por lo que se debe tener en cuenta estos aspectos al momento de realizar mejoras, para proporcionar la mayor calidad de vida posible.
Contar con ascensor, plato de ducha o de rampas son elementos claves para adaptar nuestro hogar a las necesidades derivadas de una mayor longevidad.
La realidad es que la mayoría de las viviendas en España, para ser exactos el 51%, están poco a nada adaptadas, por lo que es un problema evidente para una población que muestra una mayor expectativa de vida.
Mantenimiento
Efectuar con frecuencia mantenimiento a tu hogar, te ayudará a evitar que diferentes elementos se deterioren o dañen.
Una vivienda en óptimas condiciones te ayudará a aumentar el valor de tu propiedad. Chequea cuáles elementos de tu casa necesitan alguna mejora o mantenimiento. Puede ser la calefacción, alguna filtración, el sistema de tuberías, entre otros.
Realizar reformas edilicias
Disponer de espacios amplios y luminosos suelen ser determinante a la hora de elegir una vivienda. Este punto dependerá principalmente de la cantidad de espacio que dispongas. Pero es posible crear sensaciones de amplitud de diferentes ambientes removiendo una pared o quizás quitando muebles que no son muy necesarios. En cuanto a la iluminación, existen trucos baratos que pueden ayudarte. Uno de ellos es el de colocar bombillas que aporten más luz. Recuerda que en este punto, será importante la utilización de lámparas bajo consumo, detalle que puede parecer menor, pero será sumamente valorada por ser una forma de ahorro.
Las pequeñas reparaciones son de suma importancia, tanto si estamos pensando en vender nuestra propiedad como no. En el día a día, dejamos para después pequeñas cosas que no suelen acarrear grandes costes. Arreglar un enchufe estropeado, o dar una mano de pintura a una habitación que se encuentra manchada, son algunos claros ejemplos de ello. Y más allá de la subida del valor de nuestra casa, seguramente te sentirás más feliz al verla bella.
Otro punto positivo de este tipo de tareas, es que no debes ser un experto para poder llevarlas adelante, ya que no requieren de conocimientos especiales. De igual manera, siempre puedes contratar a un profesional para llevarla adelante.
Existe también es posible la rehabilitación o renovación de la propiedad. En estos casos, la inversión necesaria dependerá de las reformas que decidas realizar. En muchos casos, suele tener que ver con eliminación de moho, daños por humedad o agujeros en los techos.
La renovación generalmente está ligada a trabajos para embellecer la apariencia y la sensación de bienestar, conocidas también como cosméticas. Pero si piensas que podrías ir un paso más lejos, probablemente busques la modernización de tu vivienda. Por medio de ellas conseguirás mejoras técnicas y visuales en diferentes ambientes para aumentar así su valor.
Prevención de riesgos para aumentar el valor de tu propiedad
Contar con un seguro para tu casa, es un elemento que podría aumentar el valor de tu propiedad, además de que te ayudará a proteger tu patrimonio contra diferentes situaciones que pueden suceder.
Son muchos los escenarios en los que puedes usar tu seguro de vivienda como robo, incendio, o incluso para efectuar algún mantenimiento. Todo va a depender del tipo de póliza y seguro que hayas contratado.
Otro aspecto referido a la seguridad que tiene suma importancia, es la puerta de entrada de la vivienda. Arreglarla o cambiarla, según sea necesario tiene un gran valor. De esta manera podrás garantizar la seguridad de tu propiedad. No solo debes procurar que sea robusta o reforzada, sino que debe estar en óptimas condiciones a nivel estético y de funcionamiento.
Puedes asegurarte que no tenga roces o golpes. No te olvides que una capa de pintura o barniz hará que se vea como nueva.
Eficiencia energética
Esta es una de las mejoras que puedes agregarle a tu casa. Colocar unos paneles solares, te ayudará a aumentar el valor de tu propiedad, además de que es una inversión que a largo plazo, resultará muy beneficiosa para ti, ya que podrás ahorrar en facturas de luz.
Otra mejora sostenible que puedes hacer es agregar ventanas de doble o triple cristal, esto te ayudará a ahorrar en el sistema de calefacción o acústico.
Puedes agregar también, un sistema de reciclaje de aguas grises, esto se trata de unos depósitos que sirven para depurar y filtrar este tipo de agua, para luego, llenar con ella la cisterna del inodoro.
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