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El denominado como “embudo de ventas” sigue siendo una de las más fascinantes metodologías en el marketing moderno. A través de los años, fue perfeccionándose y cualquiera que se asome a su increíble universo de características podrá darse cuenta de lo adaptable de sus aristas dependiendo el mercado al que esté dirigido. Al respecto del sector inmobiliario, el funnel reúne una gama de aspectos que lo vuelven realmente único en su especie, como parte de las principales herramientas de captación y estadística de tu agencia u oficina, si eres un agente inmobiliario independiente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al embudo de ventas en bienes raíces paso a paso; acaso logres descubrirlo a través de sus párrafos, o perfeccionar el tuyo si es que ya estuvieras implementándolo. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Acerca del embudo de ventas

El embudo de ventas es una poderosa herramienta de ventas con un solo fin: atraer y captar clientes mediante el uso de contenido de relevancia y valor. Se enfoca directamente en el usuario y aplica distintos elementos dependiendo pura y exclusivamente de la instancia de la diligencia en la que se encuentren. Sus facetas abarcan desde el previo momento de contacto con el interesado hasta el final de una negociación. Sus más enfáticos propulsores, insisten en que todo funnel de ventas inmobiliario bien aplicado conlleva una venta exitosa.

¿En qué se basa el concepto de “éxito asegurado” del embudo de ventas? Pues en que parte de una base principal e inamovible: todos los clientes o interesados se comportan de forma diferente, personal. En este sentido, el embudo se dirigirá al público sin metodologías invasivas y descartará cualquier aspecto promocional agresivo. Este enfoque prevé entonces una mirada orientada cien por cien al cliente más que a enaltecer los servicios inmobiliarios que ofrece una agencia o el agente; el impacto final conducirá a generar con el interesado un vínculo único.

El real estate y el embudo de ventas ¡por duplicado!

En sus comienzos, la práctica del embudo de ventas inmobiliario solo era contemplado por las grandes organizaciones o grupos de franquicias en el negocio de los bienes raíces. Sus estrategias eran reservadas y pretenciosas, hasta que los agentes inmobiliarios independientes decidieron perderle el miedo e incorporarlo a sus modestas estrategias. El resultado exitoso de haber aplicado el gran embudo en la agencia zonal es hoy día indiscutible; tal es así, que cientos de miles de franquicias, pequeñas inmobiliarias u oficinas de servicios de agentes autónomos lo llevan a la práctica.

Existen dos embudos de ventas inmobiliarios, bien distintos entre sí, y subdivididos a su vez en varias facetas. Donde culmina el primero, comienza el segundo y están conceptuados como una estrategia integral mediante la cual no es posible la existencia del embudo A sin la del embudo B y viceversa.

Al momento de recibir el lead inmobiliario puede considerarse que la misión del embudo A ha resultado exitosa. Aquí, el departamento de marketing se despide del interesado, convertido en cliente, para “pasárselo” al sector específico de ventas inmobiliarias. Por supuesto, si eres un agente inmobiliario independiente, deberás responder y cumplir las funciones integrales que concentran las acciones de marketing y ventas o alquiler específicas del asesor.

Las fases clave para un embudo de ventas perfecto

Existen infinidad de artículos escritos sobre el embudo de ventas A y el B. Optemos, en una mirada general, por unificar ambos embudos y descubrir sus facetas paso a paso ¿Transformar un interesado en cliente y luego tener que vender su propiedad a otro (al que también habrá que captar) es una tarea sencilla? Por supuesto que no. Es una actividad que obliga al agente inmobiliario autónomo a desdoblarse en múltiples tareas.

TOFU

La primera de las tres fases del embudo “global” inmobiliario, se denomina TOFU (Top of Funnel o en español Superficie del Embudo). Es la fase en la que el interesado en vender comienza a sentir la necesidad de hacerlo mediante tus servicios, propio del atractivo de tus campañas publicitarias. A la vez, puede ser también la fase en la que un interesado en comprar o alquilar se siente atraído a tus ofertas y se acerca a la oficina o busca generar una entrevista para ver qué tienes en cartera.

Es importante entonces saber dirigir los contenidos (siempre fidedignos y relevantes) específicamente al público al que enfoca tu modelo de negocios y nunca a otro. Considera tener al día tus campañas digitales, ya que más del 95% de las operaciones inmobiliarias parten de la búsqueda del interesado en internet.

MOFU

Esta fase (Middle of Funnel o Mitad del Embudo), procura la escucha y la atención detallada hacia qué está buscando el interesado. Evita los monólogos que hablen de tus servicios, el potencial cliente ya está allí sentado, en plena entrevista. Los detalles autorreferenciales por parte del agente estarán de más, a excepción de un pedido expreso del cliente por saber quién es y qué ofrece. Escuchar al cliente en el sector inmobiliario es todo. Sabrás entonces cuáles son sus preocupaciones e intenciones, tanto para librarlo como para acercarlo a una u otra respectivamente.

BOFU

La fase BOFU (Bottom of Funnel o Fondo del Embudo), refiere al momento de ya contar con los datos precisos que el cliente ha puesto en tu conocimiento como demostración de confianza. Aquí sí es instancia de hablar y exponer cuáles son las soluciones que puedes ofrecer de forma práctica y rápida a sus necesidades. Además de clasificar de inmediato tus leads (vender, comprar, alquilar).

Considera que es recomendable mostrarse más enfático y resolutivo ante los clientes que parezcan más dispuestos a realizar la acción inmobiliaria. Diferenciar en esta instancia al “Quiero vender…” del cliente del “Estoy buscando asesoramiento…” será crucial para no perder tu tiempo ni hacerle perder tiempo al interesado. Si alguien está realmente decidido a vender, comprar o alquilar, con el paso de las experiencias en embudo de ventas inmobiliario lo descubrirás casi con verle entrar a la agencia o a la oficina.

¿Cuál es tu práctica en embudo de ventas en bienes raíces? ¿Te sigue resultando una estrategia útil y capaz de captar clientes, superior a otras? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Invertir

Claves para invertir en zonas rurales

19 septiembre, 2023 No hay comentarios

Luego del auge por las casas en regiones alejadas de las capitales que produjo el Covid, la demanda continúa vigente. Invertir en zonas rurales sigue siendo una buena opción para muchos españoles, ya sea para trasladar sus actividades o como segunda vivienda.

La llegada del Covid provocó el auge de las casas alejadas de las capitales y grandes ciudades del país. Y si bien la pandemia ha quedado atrás, algunos de sus efectos continúan presentes en varios aspectos. La economía es uno de ellos, con un repunte en los índices que dan cuenta de la capacidad del país para sobreponerse a una crisis de la cual casi no se tienen precedentes. Pero el coronavirus también trajo un cambio en el estilo de vida de las personas, que buscaron y aún buscan nuevas formas de habitar.

Otro de los cambios significativos se vivencia en el traslado de muchas familias a un entorno más natural, lo que ha dinamizado el mercado inmobiliario rural. Invertir en zonas rurales es una buena opción, ya sea para vivir de manera permanente o como segunda casa. Y, si bien la tendencia ha declinado en los últimos meses, se trata de una alternativa que se mantiene vigente. La Comunidad Autónoma en la que más desarrollo tiene este fenómeno es Andalucía, aunque en todas las regiones españolas la oferta no llega a cubrir la demanda.

Un nuevo estilo de vida

La pandemia causada por el Covid trajo una búsqueda de nuevos lugares para trabajar y residir. Muchas familias enteras se trasladaron a las afueras de las grandes ciudades, escapando del riesgo que representaba la densidad poblacional de las urbes. Un fenómeno que se desaceleró luego de las aperturas, pero en muchas poblaciones rurales se mantuvo el flujo de migración interna.

Francisco Marroquín es el presidente del Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (COAPI) de la localidad de Cáceres y presenció la gran oleada de personas que llegó a esas regiones desde la pandemia. Sin embargo, aclara que “mientras que la ocupación de viviendas en Extremadura durante 2020 y 2021 se incrementó en un 8,5%, en 2022 hubo una tendencia de crecimiento, pero en este caso del número de casas desocupadas, llegando a aumentar en un 22%”.

Ya no se trata de buscar pasar los meses de pandemia, sino que invertir en zonas rurales se ha transformado en una de las opciones más buscadas. Ya sea comprar para vender, para poner en alquiler o como segunda vivienda, los españoles -y cada vez más extranjeros- se interesan por las propiedades alejadas de las ciudades. Este fenómeno se ha desarrollado a tal punto que las inmobiliarias especializadas reconocen no poder dar respuesta a las demandas por la escasez de casas puestas a la venta.

El hecho es que hubo un gran interés por los poblados alejados, y que ello generó una demanda mayor a la cantidad de casas disponibles. El motivo principal está en las ventas que brinda el teletrabajo. A partir de allí, comenzaron a ser una opción real para vivir. La búsqueda se centra en pueblos de entre 1.000 y 10.000 habitantes, con una buena red de internet, con buenos accesos a hospitales, escuelas y aeropuertos.

Invertir en zonas rurales

Hay un dato que surge de los sondeos de diferentes agentes e inmobiliarias: se estima que un 15% de los españoles tienen en mente un posible cambio de vida de la ciudad a una zona rural. El mismo análisis, compartido por las inmobiliarias especializadas como las integrantes de la COAPI, da cuenta que son en su mayoría (el 60%) varones de entre 35 y 44 años, quienes se trasladarían a un pueblo con su pareja e hijos.

Lo que se puede concluir es que este tipo de desarrollo inmobiliario se ha visto potenciado por la pandemia. Asímismo, luego al término del lockdown, muchos españoles -y extranjeros- decidieron invertir en zonas rurales, ya sea para mantener a resguardo sus ahorros o sus familias.

La opción de trasladarse también tiene justificaciones económicas, ya que en las capitales y grandes ciudades el precio de los alquileres es alto. Además, el hecho de poder realizar sus tareas desde la casa ha liberado a muchos empleados de la obligación de vivir cerca de sus trabajos. Es una porción importante de la población a la cual le basta con una buena conexión a internet y una relativa accesibilidad a los centros comerciales, hospitales y escuelas.

Por ello también es difícil encontrar de inmediato residencia en las zonas rurales. Los agentes y los nuevos propietarios advierten sobre la demora que puede haber en conseguir la propiedad deseada. Y es que la oferta es cada vez más escasa, por lo que el tiempo de espera puede llegar a varios meses. Este punto debe ser tenido en cuenta antes de iniciar cualquier búsqueda.

Andalucía, la más elegida

Ciertos lugares han desarrollado este tipo de fenómeno. Por ejemplo, la Comunidad Autónoma de Andalucía cuenta con nada menos que el 17% de la población rural de España. De hecho, las inmobiliarias especializadas como Rural Hogar han visto crecer de gran manera la inversión en zonas rurales de León. A tal punto que su gerente, Mónica Villamizar, sostiene que “es muy complicado que las inmobiliarias que se dedican al mercado de pisos y locales en el centro de las ciudades se entreguen por completo a la venta de una casa de pueblo, y esta es una de las razones por las que nació Rural Hogar”.

En cuanto al lugar de origen de quienes eligen vivir en zonas rurales, no hay una distinción por Comunidades, sino que se cumple una particularidad. Y es que la diferencia se da en función del tamaño de la ciudad donde viven. Por ejemplo, aquellas personas que viven en grandes ciudades y capitales de provincia, en un 43% rechazan vivir en un pueblo. Por el otro lado, quienes habitan localidades de menos de 50.000 habitantes, en un 53% elegirían la vida de campo. La conclusión a la que se puede llegar es que aquellos habitantes de ciudades pequeñas están más familiarizados con el entorno rural que las citadinas.

De todos modos, vivir en un pueblo ha sido una alternativa pasajera durante la pandemia, pero luego se transformó en una tendencia. Como se ha visto, invertir en zonas rurales para resguardo de la familia, pero también de los ahorros, es una opción cada vez más común entre los españoles.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de las claves para invertir en zonas rurales. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Invertir en ladrillo: cómo buscar rentabilidad

En Invertir

La situación económica de Europa puede afectar a España

18 septiembre, 2023 No hay comentarios

La ralentización económica de Europa puede afectar a España. Si bien las condiciones en que se encuentra el país son mejores en varios ítems, hay riesgo de que las continuas subidas de tipos perjudique la situación.

La economía de la zona euro atraviesa momentos de complejidad, esta no es una novedad. Las subidas de tipo implementadas por el Banco Central Europeo para frenar la inflación tienen como contracara la retracción del consumo. A esto se agregan los altos costos de bienes y servicios, pues a pesar de la política de la autoridad monetaria, la crisis energética y la guerra en Ucrania provocaron el aumento general de precios. Y, como si fuera poco, también China ha comenzado a reducir sus importaciones, por lo que se esperan momentos complejos para las actividades ligadas a las exportaciones hacia el gigante mundial.

Esta situación de Europa puede afectar a España, aunque el país ha demostrado mejor resiliencia luego de la pandemia. De hecho, la inflación se encuentra por debajo del nivel de la zona euro. En cuanto al paro, quitando la situación estacional, se mantiene en los registros históricos más bajos y el mercado de inversiones y financiero muestra robustez. Ante la amenaza de que la situación continental pueda generar perturbaciones, la vicepresidenta primera y ministra de Asuntos Económicos y Transformación Digital en funciones, Nadia Calviño, señaló que España «afortunadamente está fuerte».

España está más fortalecida

La situación económica en España ha estado un tanto mejor que la zona euro. En varios ítems, el desempeño del país marcha en mejor posición, desde la inflación hasta la robustez de su sistema financiero. La inflación en agosto fue del 2,6%, muy por debajo de los 5,3% registrados para la zona euro. La propia vicepresidenta primera y ministra de Asuntos Económicos y Transformación Digital, Nadia Calviño, se manifestó al respecto. Dijo: “España se consolida como la economía europea con mayor crecimiento y menor inflación”.

Incluso los números de la seguridad social dan cuenta de un mejor escenario. De acuerdo a las áreas de servicios públicos y empleo, durante agosto se perdieron unos 25.000 puestos de trabajo. Para Calviño, la estacionalidad del final del periodo veraniego explicaría tal baja, ya que fuera de este hecho, el paro estaría en sus mínimos históricos. “Sin esos elementos de estacionalidad -sostuvo la vicepresidenta y ministra- las cifras son relativamente normales e incluso positivas».

En cuanto a los mercados de inversión y financieros, también allí España parece recorrer una senda paralela al resto de los países de la zona euro. Si bien el inmobiliario se encuentra aún lejos del desempeño del 2022, de a poco las grandes inversiones aparecen. A veces empujadas por las iniciativas del gobierno. En una reunión convocada por los responsables de la política económica del país, los representantes de los bancos más importantes mantuvieron, por un lado, su confianza en la situación actual y por el otro, confianza para los próximos períodos.

Pero, a pesar de la confianza que puedan otorgar los datos y funcionarios, el contexto económico de Europa puede afectar a España. El riesgo existe ya que, a las medidas restrictivas del BCE, se agrega una caída de los niveles de actividad en varios rubros de la eurozona.

Europa puede afectar a España

Por más que el país pretenda desprenderse de la coyuntura económica y política europea, es difícil pensar en un crecimiento español en el marco de una zona euro plagada de tensiones e incertidumbre sobre el futuro.

El crecimiento de las economías de la zona euro se demora, e incluso muestra signos de estancamiento. Alemania es un claro ejemplo de esto, ya que el motor de la producción europea mantiene un pronóstico negativo, con los dos primeros trimestres de contracción. Las previsiones hablan de una retracción anual en torno al 0,3%, lo que representa una recesión técnica.

A la suba de los precios de materias y servicios, se agrega la caída de las exportaciones de China. La economía del gigante asiático no termina de repuntar, lo que es una mala noticia para los productos y materias que Europa exporta a una de las mayores potencias mundiales.

Suba de tipo del BCE

El pasado 14 de septiembre, el Banco Central europeo realizó una nueva subida de tipos de referencia, alcanzando el 4,5%. Se trata de la décima vez en que las tasas de interés crecen en poco más de un año. Mientras que la facilidad de depósitos se fijó en 4%. Son índices históricos, que no se registran desde 2001.

La suba de tipos marcada por el BCE está quitando el poder de ahorro e inversión de las familias europeas. La retracción generalizada en Europa puede afectar a España, ya que la dependencia es directa. Lo que ocurre en los países vecinos terminará impactando en los mercados españoles.

Al respecto, nuevamente es Nadia Calviño quien marcó los límites que debe tener la política del BCE para combatir la inflación. Para la vicepresidenta, los efectos buscados por la entidad monetaria también acarrean una ralentización de la economía en la eurozona que “marcará a España en los próximos meses”.

Como se ha visto, a pesar de tener mejores rendimientos que el resto de los países vecinos, la economía local puede verse envuelta en la reacción en la zona euro. Y es por ello que la situación en Europa puede afectar a España. Los riesgos son concretos, pero -como también se ha visto- hay ítems que pueden hacer que el país se mantenga al margen de sus pares continentales.

Las claves se encuentran en el potencial de sus mercados financieros y de inversión, en el sector vacacional, y en una apuesta a las energías renovables que reduzca la dependencia del petróleo. Todo esto está en pleno desarrollo, y sus efectos se verán en los próximos meses.

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Smartbuilding: qué implica esta tendencia

En Invertir

Invertir en ladrillo: cómo buscar rentabilidad

18 septiembre, 2023 No hay comentarios

Para encontrar rentabilidad en las inversiones se deben conocer ciertas reglas. Hacer bien los deberes diferencia la inversión de la especulación. Esos deberes incluyen un estudio profundo del mercado y la coyuntura económica. En este artículo hablaremos de cómo invertir en ladrillo y lo rentable que puede resultar.

Para diferenciar una inversión de una especulación podemos remontarnos a Benjamin Graham, el conocido inversor, autor y profesor. Graham es considerado el padre del Value Investing (inversión en valor), una estrategia de inversión que aún hoy es baluarte en el mundo de las inversiones. Su propuesta es que para comenzar en este mundo correctamente se debe estudiar en profundidad el mercado y la coyuntura económica que rodea al momento. Si eso no se hace y se invierte directamente, se trata de mera especulación.

Realizar ese análisis redunda en un rendimiento seguro. Por otro lado, también aporta entendimiento sobre el funcionamiento de las inversiones y los riesgos a los que nos podemos enfrentar. Eso marca la diferencia para poder obtener rentabilidad. En el caso que hoy nos ocupa, examinaremos qué ocurre con el sector inmobiliario. Lo que comúnmente se conoce como invertir en ladrillo.

Invertir en ladrillo: ¿por qué hacerlo?

Hemos hablado varias veces sobre la importancia del ladrillo como valor refugio para los españoles. Es una tradición que se mantiene porque nunca defrauda. Por más que surjan procesos inflacionarios, la inversión en vivienda es una buena transacción. De hecho, hemos atravesado una pandemia y las viviendas -principalmente los hogares- se revalorizaron como una de las cosas más importantes de nuestro paso sobre la tierra. Es, además, una manera de proteger los ahorros y lograr lo que se denominan ingresos pasivos, como te lo hemos contado aquí.

Pedir un crédito hipotecario se ha vuelto más difícil en este último tiempo debido a los intereses que aplican los bancos. Sin embargo, han surgido otras maneras de hacer frente al coste inicial. Opciones como el crowdfunding inmobiliario que permite que un grupo de personas se agrupen para tener más posibilidades de inversión y éxito. También llamado financiamiento colectivo, es un método de inversión en bienes raíces, con la aportación de capital de los involucrados para un determinado proyecto.

Teniendo a ésta como una de las posibilidades de avanzar con las inversiones, el ladrillo tiene la ventaja de ser un valor estable, además de dar la seguridad de ser un bien concreto. El precio puede variar, claro, y más después de un proceso inflacionario. Pero siempre es mucho más estable que las acciones o los activos de tendencia como las criptomonedas. Por eso, lo que sucede en los mercados no tiene una reciprocidad directa sobre el sector.

¿Invertir en vivienda o especular?

Cierto es que para lograr ganancias en poco tiempo muchos inversores utilizan la especulación. Recordamos, por caso, que en España hace 15 años se ocasionó una burbuja que terminó estallando. Eso ocurrió porque el crecimiento de salarios daba una oportunidad de obtener créditos hipotecarios accesibles.

Y es aquí donde volvemos a las teorías de Graham. Él enseñaba que la inversión en vivienda no se lleva bien con el corto plazo. Tampoco con las situaciones anómalas. Sino que se basa en el valor real. En los momentos de financiación “normal” el grado de preventas suele crecer. Los inversionistas inmobiliarios apuntan al análisis de transacciones del momento actual. No es una apuesta a comprar y guardar un par de años esperando que las propiedades se revaloricen.

La especulación en el inmobiliario no termina bien. Porque la intención es a corto plazo y no hay un estudio que lo avale, según lo desarrollado por Benjamin Graham. Inversores de vasta trayectoria como Warren Buffet adhieren a las hipótesis planteadas por Graham y se puede decir que es su mentor. También se puede decir que no le ha ido nada mal a Buffet.

Inversión rentable y segura: crowdfunding inmobiliario

A lo que comentamos más arriba acerca del crowdfunding inmobiliario debemos agregar que ha llegado para quedarse. Con él se incrementa el acceso a la inversión de gran modo. Como dijimos antes, varios inversores aportan con función de financiar proyectos, en este caso inmobiliario. Entonces, no hace falta tener mucho dinero en las cuentas propias porque con poco se puede participar. También es un modo de diversificar las inversiones. Existen plataformas de crowdfunding en nuestro país en las que se puede participar con aportaciones desde 500 euros.

Esos proyectos liderados por crowdfunding se llevan a cabo luego de ese estudio en profundidad del mercado que nombramos antes. Lo realiza generalmente un equipo de expertos que determinan los planes más viables en el sentido de rentabilidad y seguridad. Es una manera de acceder a posibilidades de inversión a las que antes no se podía, dada la situación de los créditos.

Y con este modo de invertir en el sector no se especular en la revalorización de las propiedades en dos o tres años sino en la obra nueva, algo que el país necesita para volver a crecer. Como es un tipo de obra que escasea, la demanda es alta. Los valores se mantienen a pesar de los vaivenes de la economía.

Entonces, podemos decir que el crowdfunding inmobiliario es un exponente de la inversión en valor propugnada por Benjamin Graham. Sus lecciones han sobrevivido a través de los años. De hecho, hace 90 años que activó con sus estudios en base a sus propias inversiones. El hecho de no tener costes para comenzar a invertir, más la facilidad para acceder a este tipo de plataformas, invitan a que muchos inversores pequeños se decidan por la participación en este modelo de negocios.

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Recesión suave en Europa

En Agentes inmobiliarios

Software de gestión inmobiliaria actualizado

16 septiembre, 2023 No hay comentarios

Tu trabajo como agente inmobiliario implica (entre muchas cosas) encontrar los mejores recursos en gestión del cliente. La atención a este quedará desdibujada sin el correcto funcionamiento de tus plataformas digitales. Claro que gran parte del éxito en las acciones inmobiliarias y el trato con los interesados radica en el factor humano, capaz de planificar y llevar adelante dichas herramientas. Seguramente (a estas alturas del partido) utilizas un CRM inmobiliario; de no ser así habrás evaluado en más de una ocasión contratar estos servicios, considerados hoy por hoy entre los máximos elementos de apoyo a las agencias y agentes inmobiliarios autónomos. En este artículo de Oi Real Estate veremos qué beneficios conlleva mantener tu software de gestión inmobiliaria actualizado, con el objetivo de minimizar errores en tu inspección de campo.

El amo de las herramientas digitales

En nuestros días, contar con un CRM inmobiliario es para muchas agencias un factor vital en su funcionamiento cotidiano. Considerado como uno de los mejores inventos del mercado en bienes raíces de los últimos tiempos, se trata sin dudas del mejor «back up» de datos de tu oficina, del que puedas disponer. Un CRM inmobiliario ofrece un sinfín de beneficios, sin importar la situación en la que se encuentre tu agencia o tu servicio como asesor independiente.

Comencemos por situarnos ante diferentes circunstancias, que son en lo general las que conducen a las agencias a contratar un CRM:

Incorporación de leads y clientes: ¿Gestionas correctamente los datos?

Ser una agencia de mente abierta y que permita trabajar al empleado de forma libre no significa que este sutil detalle quede librado al azar. Los datos de contacto de los interesados deben ser clasificados y revisados regularmente para que todos y cada uno de ellos cuenten con la misma serie de características. ¿Cómo encararás tu próxima campaña publicitaria si te falta información relevante, o si te sobra aquella de menor importancia?

Equipo inmobiliario vs. clientes: ¿Existen errores comunicacionales?

A menudo una negociación puede llegar a caerse por el solo hecho de no responder un mensaje de whatsapp, o no recibir un recado a tiempo. ¿Conocías este dato? Para que ello no ocurra, es clave que tu recepción sea eficiente en un diez sobre diez. Un software inmobiliario diseñado específicamente para tu servicio puede demorar tan solo segundos en acercarte una información precisa.

Archivos de Word y Excel: ¿Tu ordenador es un caos?

Este buen síntoma de crecimiento de tu empresa o tus servicios tiene un techo respecto a lo que una o dos personas pueden hacer ágilmente desde sus ordenadores o móviles. Cuando compruebas que tus planillas de Excel rozan la ilegibilidad (de tan estrechas que debes confeccionarlas) o que tus archivos de Word con carga de información comienzan a generarte confusión de un dispositivo a otro, es momento de pasar a un plano superior.

Un software de gestión inmobiliaria actualizado

Te has decidido finalmente y contratarás un CRM inmobiliario. Recordemos puntualmente qué es un CRM: Se trata de un servicio de software cuyo objetivo es simplificar la intercomunicación entre la agencia y el cliente, y entre los equipos de la agencia puertas adentro.

¿Cómo lo logra?

Pues minimizando tiempos en la respuesta al interesado, lead o prospecto; y por supuesto, en una mejora sustancial de la productividad en tus servicios. Es sencillamente un exhaustivo y completo analista full-time que propone, mediante sus mecanismos tecnológicos, ubicar al cliente en el centro de la escena y ofrecer un paso ideal a través (por ejemplo) de los famosos embudos de ventas inmobiliarias.

Tres beneficios y ventajas del CRM inmobiliario

Cuando hablamos de los beneficios y ventajas que debes buscar en un CRM inmobiliario, debes tener en cuenta una singular variedad de aspectos. Aunque casi todas las empresas desarrolladoras de estos software sepan qué necesita el mercado y logren mejorar año a año sus interfaces y sus estrategias de ventas, asegúrate de que la compañía que contrates pueda ofrecerte lo que tú realmente estás precisando.

1 El tiempo del cliente es oro, también el de la agencia

Si estás en la actualidad recibiendo la consulta de varios clientes, en horabuena. Pues bien, será inevitable que debas dedicarle menos tiempo a cada uno de ellos, para poder ubicarlos en tus horarios de agenda diaria. En este sentido, un CRM inmobiliario puede ejercer como un notario perfecto del uso de tus horas, acomodándolo y presentándolo de forma prolija; y tener en cuenta a la vez los tiempos libres de los clientes para entrevistas, exhibición de sus propiedades, firmas de asuntos legales, etc.

2 Etapas de negociaciones revisadas y al día

Tener un embudo de ventas en la mente no es una tarea sencilla. Si consultas a un agente inmobiliario veterano tal vez él te diga que en sus tiempos todo era anotado en una agendilla. Pues los tiempos cambiaron, y con él las corrientes y mecanismos de ventas. ¿Podrías llevar el paso de cinco o seis negociaciones simultáneas sin un ayudante digital? El CRM inmobiliario deberá seguir full time cada una de esos potenciales éxitos. Es verdad, se estima que un agente inmobiliario efectúe una o dos ventas al mes, pero… ¿Es esa la cantidad de negociaciones que tienes encaradas? ¡Son muchas más!

3 Gestión de posventa asegurada

Si te preguntas qué beneficios buscar en un CRM inmobiliario, una de sus respuestas fundamentales será la garantía de que el equipo completo de la agencia cuenta con acceso a la misma información sobre el cliente; antes, durante y después de una negociación exitosa. A través de sus pestañas, opciones de interface y la nube de datos, un CRM inmobiliario podrá ofrecer a todo tu equipo cada detalle respecto al paso a paso de una venta. Pros, contras, todo cuanto ha sucedido durante la negociación, a solo un click de distancia. Posteriormente, procederá a guardar los datos de contacto del comprador y vendedor para mantenerlos al tanto de las novedades que tu negocio pueda considerar relevantes a sus intereses.

Mantienes tu software de gestión inmobiliaria actualizado ¿Aún no te has decidido a incorporar un CRM a tu agencia? ¿Cómo ha sido tu experiencia en este campo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Ibuyer en el sector inmobiliario: ¿Cómo funcionan estos agentes?

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En Invertir

Recesión suave en Europa

14 septiembre, 2023 No hay comentarios

El retroceso económico, tantas veces anunciado, parece estar cerca, aunque hay quienes sostienen que ya estamos en presencia de una recesión suave en Europa. A pesar de ello, hay sectores del Ibex 35 que pueden salir reforzados.

La economía de Europa no da tregua. Incluso, hay indicadores como los PMIs vinculados a la producción y servicios que auguran peores desempeños en los meses que siguen. La caída en la demanda por parte de China no hace más que empeorar las cosas. El continente se mueve al ritmo de Alemania, que ya pronostica una caída de su PIB en un 0,3%. De este modo, la alta inflación, acompañada por la retracción general del consumo, terminan por configurar un escenario pesimista para los dos trimestres restantes del 2023. Incluso podría continuar, al menos, por la primera mitad del próximo año.

Más allá de estar cerca o dentro de –lo que se denomina- una recesión suave en Europa, hay sectores que se ven beneficiados por el contexto económico actual. Y es que tanto la banca como las tecnológicas, tienen por delante un buen panorama para el desarrollo de los negocios vinculados a ellos. Además, las empresas de servicios de salud y el turismo (que se ha trasformado en un sector robusto y siempre en expansión). Sectores del Ibex 35 con buen flujo de capital, balances consolidados, con una apuesta fuerte a la innovación tecnológica y -lo más importante en este periodo- mejores capacidades de gestión del riesgo.

Recesión suave en Europa

La economía del continente no muestra signos de recuperación. Si bien hay economías de la zona euro que tienen mejores desempeños, como la española, para muchos estamos ante una recesión suave en Europa.

Los índices e indicadores del tipo PMIs muestran un panorama complicado, tanto para los sectores de la producción de bienes como los servicios. La caída de la demanda China agrava los pronósticos. A eso se debe agregar que, en la eurozona, los efectos de la subida de tipos de Banco Central Europeo ya están haciendo su efecto. Sobre todo, en consumo de las familias y la caída en los créditos.

Alemania, que se ha transformado en el motor de la economía europea, este año va a ver caer su PIB en un -0,3%. Y está claro que un registro negativo en la economía de un país siempre es una mala noticia, pero cuando se trata de Alemania, también es un horizonte complicado para toda la zona euro.

Ésta semana la Comisión Europea dio a conocer las previsiones para este año y para el 2024. De acuerdo a la CE, las cinco economías mayores de la eurozona o bien caerán, o tendrán un crecimiento menor del esperado. De hecho, el PIB de toda la zona registrará una subida leve, cercana al 0,8%, frente al 1,1% estimado apenas en mayo. En tanto que para el 2024, el Producto, podría crecer en un 1,3%, frente al 1,6% esperado.

En el mismo informe, la CE menciona como uno de los inconvenientes al alto precio de los bienes y servicios que deben afrontar las familias europeas. Además de afectar la capacidad de ahorro, provoca que cada vez más personas abandonan la idea de invertir. Esto es debido a que el porcentaje del salario que deberían destinar a un hipotecario es cada vez mayor. La situación coincide con un buen desempeño del mercado laboral, tasa de paro históricamente baja y una expansión del empleo de manera general.

Presencia en el Ibex

Pero no todo son malas noticias en la economía de la eurozona. Más allá de estar transitando lo que se denomina una recesión suave en Europa, hay sectores que se encuentran en una buena situación y los pronósticos son mejores. Se trata de empresas con buenos desempeños, como la banca, las tecnológicas y las vinculadas a la salud y el turismo. Los buenos pronósticos se reflejan en el Ibex 35.

Ya hemos visto que, a pesar de la recesión suave en Europa, hay algunas empresas y sectores que se mantienen a resguardo e incluso muestran señales de fortaleza. El Ibex 35 refleja de qué manera compañías vinculadas a la banca, las tecnológicas, a la salud y turismo, marchan adelante en las preferencias y cotizaciones.

De manera general, las empresas que mejores desempeños muestran durante este año son las que cuentan con una gran asignación de capital, con un importante flujo en torno a su actividad, balances sólidos, capacidad de innovación y -lo más importante en esta coyuntura- una correcta gestión de riesgos. En esta situación se encuentra la banca. Y es que, con los altos tipos de referencia marcados por el Banco Central Europeo, los bancos han logrado atraer los depósitos de quienes prefieren resguardar sus ahorros.

Pronósticos de sectores post pandemia

Las acciones de las tecnológicas, también se mantienen con una alta valoración de parte de los inversores que participan en los mercados bursátiles europeos. De hecho, no solo tienen una gran capacidad de adaptación, sino que por momentos son las que protagonizan la innovación. Una vez pasada la tormenta causada por la crisis del Silicon Valley Bank, las tecnológicas volvieron a reponerse y la inversión se encuentra en los niveles anteriores.

El sector de la salud cuenta con buenos pronósticos en el corto y el mediano plazo. Ya que se trata de una actividad revalorizada luego de la llegada del Covid. Por un lado, muchos de los servicios y prácticas se retomaron recién en 2022. Por el otro, la pandemia hizo que las poblaciones presten mayor atención a las cuestiones de salud. Uno y otro motivo fueron generando mejores condiciones para las empresas de salud y aquellas vinculadas al servicio.

En mayor o menor medida, las empresas que mejores desempeños están teniendo, y con mejores pronósticos en medio de una recesión suave en España, son aquellas que lograron mantener firme los objetivos, con una gestión clara en función de ellos. Es de destacar el resultado que tienen en el Ibex 35 compañías como Banco Santander, Banco Sabadell, ACS, Sacyr, IAG, Amadeus, Iberdrola, Repsol, Indra, Laboratorios Rovi e Inditex entre otras, no es más que un reflejo de la solides y capacidad de adaptarse a tiempos complejos, como los que atravesamos y seguiremos atravesando.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de la recesión suave en Europa. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Vivir en España: todo lo que necesitas saber para migrar desde Argentina

En Agentes inmobiliarios

El modelo perfecto de agente inmobiliario

14 septiembre, 2023 No hay comentarios

El sector inmobiliario se ha posicionado como uno de los mercados de mayor apertura al mundo laboral. Si visitas portales de interés general, habrás encontrado en más de una ocasión a los agentes inmobiliarios entre los principales y mejores empleos. Este fenómeno se da no solamente en España, sino también en gran parte de las naciones desarrolladas. Sin embargo, existen frecuentes confusiones respecto a sus funciones y las de otras figuras especializadas del sector, a menudo al punto de confundirlos. En este artículo de Oi Real Estate , veremos cuál es el modelo perfecto de agente inmobiliario. Si estás interesado en incorporarte al circuito real estate, te recomendamos leer la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

El modelo americano inmobiliario

El sistema estadounidense de compra y venta de propiedades ha sido considerado desde siempre como pionero y el de mayor capacidad de influencia a nivel mundial. De hecho, las figuras de bróker, asesor y agente inmobiliario (así como las agencias inmobiliarias propiamente dichas) son replicadas fielmente y reconocidas tanto por sus protagonistas como por compradores y vendedores.

Las diferencias entre aquel sistema y el del resto de los países que lo implementan radican exclusivamente en las normativas legales que lo contienen. Lo cierto es que la aceitada metodología norteamericana en compra y venta de bienes raíces está considerada como la más efectiva. Una moneda estable y un nivel de créditos hipotecarios accesibles prácticamente a cualquier ciudadano, lo hacen posible.

Superada la fenomenal crisis de la burbuja inmobiliaria de 2008, aquellos mecanismos han encontrado el rumbo nuevamente. ¿Conoces sus tiempos de ubicación en venta de viviendas? En promedio, a partir de publicada una propiedad, se estima que esta demora solo tres semanas en hallar su comprador y cuatro en hacer efectiva la negociación. Sorprendente. Las figuras del personal especializado en el sector inmobiliario son entonces tomadas directamente de aquel virtuoso sistema.

El modelo perfecto de agente inmobiliario

La meca del real estate es por naturaleza el mercado americano. En los Estados Unidos, las diferencias entre bróker y agente inmobiliario no dejan lugar a dudas respecto a cuál es el modelo perfecto. En el resto del mundo, no obstante, suelen confundirse los roles de agente inmobiliario con el de bróker. Para comenzar a comprender qué funciones cumplen uno y otro, entendamos primero qué es cada cual.

El agente en bienes raíces

Los primeros agentes inmobiliarios se desempeñaron, como dijimos, en los Estados Unidos. Como hemos desarrollado en varios de nuestros artículos en Oi Realtor, entendemos por agente inmobiliario al principal intermediario y guía entre el cliente y su objetivo (compra, venta, arrendación de inmuebles).

Esta figura ofrece la posibilidad de incorporarse rápidamente al sector inmobiliario sin una formación académica, acaso como primer empleo. Por otro lado, se puede hallar en ella un desarrollo comparable al de cualquier carrera profesional o colegiada, brindando la chance de perfeccionamiento a medida que se la incursiona.

En resumen, el desempeño y las cualidades de un agente inmobiliario pueden abarcar desde la mera gestoría, hasta una venta calificada como “especializada”. Un agente se encargará entonces de tareas muy sencillas, como de las más complejas siempre y cuando su experiencia y sus conocimientos den con la talla.

El bróker como un amplio líder en ventas inmobiliarias

La función de un bróker (o “corredor”) se originó primeramente en los mercados de acciones financieras norteamericanas, como corredores de bolsa de valores. Su función elemental fue la de conseguir capital externo e invertirlo en implementos o empresas financieras. En definitiva: convencer a alguien de que su capital podría generar ganancias si fuera invertida en una empresa en crecimiento o en posicionamiento ascendente.

De esta manera, a mediados del siglo pasado, algunos bróker fueron separándose del sector netamente financiero para volcarse a otros ámbitos, siempre con la misma finalidad de conseguir capital. Así, el bróker inmobiliario se especializará en conseguir clientes que puedan (a través de su dinero) invertir en operaciones relacionadas a los bienes raíces.

Como un dedicado analista del mercado, un bróker sabrá entonces cuál es el momento adecuado para invertir en la acción inmobiliaria pertinente (compra de inmuebles desde el pozo, alquiler comercial, etc.).

¿Cuáles son los roles de uno y otro?

Siguiendo con la corriente americana, las diferencias entre bróker y agente inmobiliario son significativamente marcadas. En España, así como en muchos otros países, si bien este factor de distanciamiento puede mantenerse es de esperar que su contacto sea más fluido y que puedan compartir ciertas funciones.

Un bróker podrá ser o hacer de agente inmobiliario; un agente inmobiliario difícilmente pueda ser bróker aunque tal vez sí logre convertirse en uno, en algún momento.

El bróker gestiona

En lo general, a modo de ejemplo, un bróker inmobiliario se encargará de la compra de una propiedad para luego revenderlas. La finalidad: conseguir el mayor margen de ganancia posible. Puede ejercer como asesor inmobiliario, dados sus conocimientos del mercado.

Generalmente será un especialista en economía y en movimientos financieros. Por tanto, es de esperar que un bróker cuente con algún título colegiado que lo avale a decidir sobre inversiones ajenas.

El agente inmobiliario según sus conocimientos

Se avoca al ámbito de las ventas. Recurriendo a otro ejemplo, un agente inmobiliario se hará cargo de una negociación inmobiliaria (venta de una propiedad, alquiler, etc.). Dependiendo de sus conocimientos adquiridos y su capacitación, también podrá cumplir funciones como asesor inmobiliario.

Mayoritariamente y en la actualidad, será conveniente que un agente inmobiliario adquiera conocimientos publicitarios y en marketing, orientado al sector. Como consecuencia, si bien es recomendable que posea un título colegiado, este no será un requisito excluyente.

El bróker y el agente en simultáneo

Se espera que un bróker sea el representante de una franquicia, posea una agencia inmobiliaria (o varias), o trabaje para ellas como parte fundamental de su funcionamiento, sino como asociado. Si trabaja de forma autónoma, puede que logre encargarse de todas las aristas que requieren; si se trata de un bróker de éxito será imprescindible disponer de agentes inmobiliario que se ocupen de seguir los transcursos de las negociaciones.

Por el lado del agente inmobiliario, puede trabajar de manera independiente o ser empleado o contratado por agencias o brókers; una opción recurrente en la actualidad es la trabajar de forma autónoma aunque respondiendo a distintas franquicias. De hecho, los monstruos del sector se han ocupado de extender sus franquicias para que todo aquel que busque introducirse en el circuito pueda hacerlo bajo la nomenclatura de agente inmobiliario. La mayoría de los agentes en nuestros días, encuentra en esta última opción, la más atractiva para dar sus primeros pasos.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos no perderte el siguiente artículo:

2 Motivos para posicionar tu inmobiliaria

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En Comprar

Comprar piso en España siendo extranjero: ¿Cómo obtener el NIE?

13 septiembre, 2023 2 comentarios

España siempre ha sido un destino de gran interés para ciudadanos de todo el mundo, tanto para vacacionar como para residir. Por lo tanto, si vives en el exterior y quieres comprar un piso en España siendo extranjero, existen una serie de trámites que deberás llevar a cabo. Uno de los primeros es solicitar el NIE. Hablamos del Número de Identificación para Extranjeros.

Cualquier persona que quiera establecer una empresa o adquirir una propiedad en territorio español debe solicitar de manera obligatoria ese número de identificación. El NIE se tramitará cuando la transacción se realice a través de la figura de persona física. Por su parte, cuando de trate de una persona jurídica la solicitud será para adquirir el NIF.

Ambos números de identificación se tramitan de manera realmente sencilla. En esta oportunidad, profundizaremos sobre la obtención del NIE siendo extranjero. Sigue leyendo.

¿Qué es el Número de Identificación para Extranjeros?

Se trata de un número personal, único y exclusivo, de carácter secuencial que dota a personas de otros países una identificación. Es una especie de documento de identidad para quienes tengan relaciones e intereses económicos, profesionales o sociales con España.

Este número de carácter personal deberá figurar en cada uno de los documentos de la persona extranjera que se le soliciten o tramiten. Asimismo, en cada una de las actividades que se incluyan en su pasaporte o tarjeta de identidad.

Otro componente que forma parte de la identificación de los extranjeros en España es el TIE. Es decir, el documento físico que identifica a una persona. Mientras que el NIE es el número para la identificación. na de las mayores diferencias entre ambos documentos es que el TIE se solicita y es entregado en el momento en que le conceden la residencia en España a una persona. Por lo tanto, acredita la residencia legal.

Por otra parte, la funcionalidad de ambos tipos de identificación también difieren. Lo primero que debes saber es que el NIE es aquel que permite comprar un piso en España, pero no residir en el país por un periodo superior a los noventa días.

¿Cómo obtener el NIE para comprar un piso en España siendo extranjero?

En primer lugar, el NIE para comprar un piso en España siendo extranjero es temporal y su validez es de tres meses.

La solicitud del NIE se realiza presencialmente en la Oficina de Extranjeros en España, luego de solicitar una cita previa. Sin embargo, considerando que el interesado se encuentra en el extranjero, lo más habitual es realizar la petición ante el Consulado General de España que se encuentra en la demarcación consular en donde se reside. Una vez allí, el interesado deberá acreditar su identidad y el motivo por el que necesita la expedición del NIE.

“Una vez recibida correctamente la petición, el Consulado hará llegar la solicitud de NIE a la Comisaría General de Extranjería y Fronteras en Madrid y será el REGISTRO CENTRAL DE EXTRANJEROS quien asignará el NIE al ciudadano extranjero, con un certificado de validez para solo 3 meses”, tal y como detallan desde el Ministerio de Exteriores.

Requisitos para solicitar el NIE en el consulado del país de origen

Ahora bien, al momento de asistir al Consulado del país de origen, se deberán presentar una serie de documentos que detallamos a continuación:

Formulario oficial de Solicitud de NIE EX-15 cumplimentado.

Justificación de la solicitud del NIE.

En el caso de comprar un piso en España siendo extranjero, podrán presentarse las arras (que pueden firmarse con pasaporte) o cualquier otro documento que certifique la reserva de la propiedad.

Documento de identidad y pasaporte en vigor, original y fotocopia

Realizar un pago en efectivo en el Consulado de la tasa por asignación de NIE.

Actualmente es de 9,84 €; pero el importe está sujeto a revisión periódica. Para efectuar el pago es obligatorio acudir con el correspondiente impreso relleno.

En caso de solicitud a TRAVÉS DE REPRESENTANTE, se necesita además original y copia de los documentos de identidad de titular y de representante, y un escrito firmado del titular con la autorización. Para descargarlo has clic aquí.

¿Cuánto tiempo tardan en emitir el NIE para comprar un piso en España siendo extranjero?

Desde la presentación de la solicitud del NIE en el Consulado hasta la recepción del certificado con su número de identidad (NIE) suelen pasar como mínimo diez días. Dicho certificado se enviará al correo electrónico que fue informado en la solicitud.

Si has firmado un contrato de arras, no tienes por qué preocuparte. El tiempo estipulado para finalizar la compraventa desde la firma de la reserva suele ser de treinta días, por lo que dispones del plazo necesario para no perder la cuantía de dinero que entregaste.

¿Cómo obtener un permiso de residencia en España gracias a la compra de un piso?

Si bien el NIE que autoriza a comprar un piso en España siendo extranjero no es un permiso de residencia. en la actualidad existe la Golden Visa. Una manera de obtener un permiso de residencia luego de adquirir uno o varios inmuebles por un importe igual o superior a los quinientos mil euros.

La Golden Visa es un permiso de residencia que se le otorga a extranjero que tengan interés de vivir en suelo español con la intención de invertir una gran suma de dinero. En este sentido, se trata de un certificado para residir por invertir.

En este sentido, las maneras de acreditar la titularidad de una vivienda para conseguir el permiso de residencia por inversión son variadas. La más conocida es mediante la presentación de la escritura de compraventa o de la propiedad.

Además, para acreditar la titularidad se puede presentar el certificado del Registro de la Propiedad, teniendo presente que dicho certificado no puede superar los 90 días.

Para los casos en los cuales la compra es muy reciente y aun no se dispone del certificado del registro, el documento que se deberá presentar es aquella que acredite la solicitud de que la inscripción está en trámite. Al mismo tiempo, la documentación que confirme la liquidación del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y de Actos Jurídicas Documentados.

Vivir en España: todo lo que necesitas saber para migrar desde Argentina

Hasta aquí te hemos contado los puntos principales de comprar piso en España siendo extranjero. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

En Blockchain

Conocer para invertir en altcoins

13 septiembre, 2023 No hay comentarios

Los nuevos términos y conceptos minan el vocabulario del mundo crypto cada día. En este artículo te invitamos a conocer para invertir en altcoins. ¿Qué son y cuáles sus características? ¡Continúa leyendo y sumérgete en este apasionante universo!

El mundo moderno nos presenta desafíos y nuevas opciones todos los días. No es una novedad que los medios digitales están con nosotros desde hace tiempo y que nos facilita posibilidades inéditas para, por ejemplo, las transacciones. Las criptomonedas se presentan como activos digitales que llevan unos años posicionándose como alternativas fuertes e incluso populares. Las altcoins son -como su nombre lo indica- criptomonedas alternativas que vienen a ser variantes ante las ya establecidas como Bitcoin. En este artículo te contamos sobre las altcoins, qué son, cuáles las más importantes y las posibilidades para invertir en ellas.

Qué se considera altcoins

El vocablo altcoins es la conjunción de “alternative” y “coins”. Entonces, como su término lo indica, altcoins denomina a las “monedas alternativas” dentro del mundo crypto. Todas aquellas que no pertenecen al universo del Bitcoin y que son variantes a la moneda digital más conocida. Gran parte de las divisas derivan de Bitcoin pero ya no comparten los procesos. Existen más de mil monedas virtuales y el número sigue creciendo. Las puedes encontrar en sitios como CoinMarketCap donde figuran algunas que prometen un gran futuro, como pueden ser BNB, Ripple, Litecoin y Ethereum.

Una característica de las altcoins es que tienen la capacidad de crecer y responder a las demandas sin perder sus cualidades o eficiencia (escalabilidad). A su vez, respecto al Bitcoin ofrecen un nivel menor de volatilidad. Además, suelen ser mucho más veloces al momento de gestionar las compras y ventas.

Si bien Bitcoin sigue siendo referente en cuanto a valor, su suceso ha generado el surgimiento de nuevas criptomonedas, así también como la propensión del público en general. Las altcoins han logrado obtener una preferencia a la hora de invertir, situándose entre las primeras opciones de aquellas personas que deciden participar en el mundo crypto. Y han experimentado recientemente un auge de inversión.

Las mejores opciones para invertir en altcoins

En estos momentos podemos nombrar a las siguientes como las mejores opciones para invertir en altcoins. Y decimos “en estos momentos” porque el mundo de las criptomonedas se transforma a cada instante, muta y toma diversos caminos. Descentralizadas, las cientos de altcoins atraviesan una gran popularidad, por lo que es una excelente coyuntura para invertir en ellas.

Esa popularidad a la que hacemos mención se encuentra enlazada al devenir del mercado, los avances tecnológicos y los cambios en las tendencias de compra y venta de activos cotizados.

Pasamos a las recomendaciones:

BNB

Binance Coin (o su forma más conocida, BNB) es una de las monedas alternativas más conocidas. Sobre ellas se desenvuelve el ecosistema de BNB Chain. Creada por Binance en 2017, tiene varias opciones de uso: puedes usarlo para pagar las comisiones de trading en Binance; se puede utilizar en ventas de token; cada vez más proveedores lo aceptan como método de pago; y pronto, se utilizará para impulsar el Intercambio Descentralizado de Binance.

Actualmente, está en el cuarto lugar en el mercado de las crypto, por detrás de BTC, Ether y Tether. El precio de BNB al cierre de esta edición es de 211.59 euros. Puedes comprar BNB en la plataforma de criptomonedas de Binance con una transferencia bancaria o giro, una tarjeta de crédito o débito, o en cualquier otro exchange que la ofrezca.

XRP

La moneda antes conocida como Ripple, fue lanzada en 2012. El funcionamiento de XRP es similar al de otras criptomonedas: se necesita un monedero de criptomonedas y acceso a Internet. Los principales casos de empleo de XRP incluyen enviar y recibir dinero, efectuar micropagos y pagos transfronterizos, comprar y vender NFT, así como realizar operaciones en las finanzas descentralizadas (DeFi).

La principal característica de esta altcoin es que cada nodo de la red funciona como un sistema de cambio local, de manera que la totalidad del sistema forma un banco mutualista descentralizado. Su precio alcanza los 0,504 dólares.

Dogecoin

Es un tipo de criptomoneda que nació como un divertimento basado en un meme. Se hizo popular en 2013, cuando fue lanzada. Actualmente tiene gran popularidad en redes sociales como Twitter y una de sus fortalezas es precisamente su comunidad que se mantiene leal al potencial de la criptodivisa.

Dogecoin está basado en el Litecoin, y su funcionamiento es similar al de otras criptomonedas. Se precisa un programa en el ordenador con el que resolver los complejos algoritmos con los que se mina esta criptomoneda. Un gran beneficio que tiene con respecto a las demás criptomonedas es la velocidad en las transacciones, o sea que los pagos a través de esta criptomoneda pueden ser más rápidos que los que se hagan con Bitcoins. El precio de Dogecoin al día de hoy es de 0,063 dólares.

Chainlink

Esta divisa virtual fue lanzada en 2017, pese a que se había creado en 2014. Chainlink es una red de nodos descentralizada que intercambia datos entre fuentes de smart contracts (contratos inteligentes) off-blockchain y on-blockchain a través de oráculos. El token de Chainlink, LINK, está basado en la red de blockchain de Ethereum.

Se considera a LINK una de las mejores criptomonedas a la hora de invertir. La plataforma posee una gran escalabilidad. La cripto ofrece bajos costos y su precio ronda los 6,14 dólares.

Cardano

Cardano fue lanzada en 2017 y sus fundadores fueron Jeremy Wood y Charles Hoskinson (co-fundador de Ethereum). Es una plataforma de smart contracts que ofrece escalabilidad y seguridad a través de la arquitectura en capas. Ocupa el número 12 en el ranking de capitalización de mercado de las criptomonedas.

ADA es conocida por el uso de principios matemáticos en su mecanismo de consenso. La criptomoneda es una de las altcoins con mayor tasa de crecimiento, multiplicando su valor casi 50 veces en 2021. Su valor al día de hoy ronda los 0,247 dólares.

Ethereum

Quizás la más conocida, Etherum fue creada por el programador Vitalik Buterin en 2015. Es la segunda criptomoneda más grande por capitalización de mercado, ya que ronda los 219 mil millones de dólares. Es un sistema blockchain de código abierto descentralizado que incluye su propia criptomoneda, Ether. ETH funciona como plataforma para otras numerosas criptomonedas, así como para la ejecución de contratos inteligentes descentralizados.

Se prevé que Ethereum introduzca el sharding (fragmentación), un método para dividir bases de datos en función de aumentar la escalabilidad, permitiendo a los usuarios realizar una mayor cantidad de transacciones por segundo. Su cotización ronda los 1598,4 dólares.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de invertir en altcoins. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Smartbuilding: qué implica esta tendencia

En Formación Inmobiliaria

Flagship inmobiliario como tendencia 2023

12 septiembre, 2023 No hay comentarios

Durante la última década, el marketing integral ha modificado su rumbo y sus objetivos acaso de forma más pronunciada que en toda su historia. Esto atañe a todos los mercados comerciales, sin ser el real estate una excepción a la regla. En este sentido, somos testigos de la incorporación acelerada de flagship stores, a menudo sin saberlo ¿Qué planes guarda el circuito tecnológico más desarrollado para el negocio de los bienes raíces, de fenomenal repunte en sus índices de venta durante los últimos dos años? En este artículo de Oi Real Estate, te invitamos a desmenuzar al flagship inmobiliario como tendencia 2023, de cara a un futuro incierto (aunque optimista) post pandemia y crisis en Europa del este. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

¿Qué hay de nuevo con el flagship marketing?

Es importante saber por qué el flagship ha logrado posicionarse como pequeñas cajas de pandora entre las técnicas de ventas. Es digno de reconocerse al valor con el que el sector inmobiliario se ha plantado durante y luego de la pandemia; y cómo ha resurgido de sus cenizas contra el vaticinio de los especialistas y contra la realidad misma. La crisis económica instituida in situ por la guerra en Ucrania, que pudo ser una estocada fatal para cientos de compañías activas, tampoco resultó fatal para el real estate español. Las técnicas incorporadas y puestas en marcha sin demasiado margen de previsión respecto a sus resultados son incontables; y cada día nos enteramos de una nueva y (lo más sorprendente del caso) es que casi todas han dado sus frutos.

En el último año y medio, abundan las noticias sobre aperturas e inauguraciones de nuevos locales flagship, también conocidos como flashing stores. Más allá de saber interpretar este concepto (entre muchas otras expresiones propias de las nuevas corrientes del marketing) ¿alcanzamos a comprender por qué los protagonistas del sector inmobiliario se sienten tan atraídos por esta modalidad de ventas? Veamos entonces cuáles son las virtudes de este flagship inmobiliario como tendencia 2023 en auge.

¿De qué hablamos si hablamos de flagship store?

El término flagship store se ha importado a Europa directamente desde los Estados Unidos; y se conoce también bajo la denominación de “concept store”. Conocer los elementos de los que constan estos locales, es fundamental para entender entonces las ventajas y el impulso que le proporcionan a las cadenas que deciden invertir en su modalidad, alrededor del mundo.

El marketing suele conformar estrategias y apodarlas bajo el nombre de una analogía. A menudo esta costumbre está dada (con peor o mejor éxito en su objetivo) para que con solo nombrarla sepamos de qué estamos hablando. En este caso, “Flagship” es una expresión tomada de la jerga naval y significa “nave capitana” o “buque insignia”. Para quienes no sepan qué es un “buque insignia” diremos cortamente que es el navío encargado de transportar a los máximos rangos en personal militar en diferentes misiones, cuyas flotas van compuestas por una cantidad considerable de embarcaciones de menor porte.

Flagship inmobiliario como tendencia 2023

El sector de los bienes raíces se ha acomodado sorprendentemente (como en la mayoría de las ocasiones) al flagship marketing; al punto de escribirse gruesos volúmenes y centenares de artículos en contexto del flagship inmobiliario, como una estrategia propia del medio.

Se trata de la planificación de tiendas comerciales, por fuera del ámbito convencional. Hay una serie de características que no pueden faltar en la disposición de una tienda flagship. Veamos algunas de ellas, entre las más corrientes y comprobadas en la actualidad, pero especialmente en esta nueva etapa de “vuelta al ruedo” inmobiliario, disparado en la década corriente.

Deben ser tiendas espaciosas, que fomenten la permanente circulación a pie y rotación de interesados y eventuales clientes.

Ofrecen a disposición del interesado dispositivos electrónicos cargados con el catálogo integral de la compañía (generalmente tabletas de libre acceso).

Se ubican en las principales arterias céntricas, propias del corazón de la ciudad; en sectores exclusivos de los más pomposos centros comerciales; en intersecciones de avenidas reconocidas por la población local.

Cuentan con un diseño disruptivo respecto al entorno, en contraste con el edificio que las contenga.

Asimismo, dichos edificios suelen presentar una arquitectura excéntrica o de vanguardia.

¿Las flagship stores son una estrategia de marketing en sí mismas?

Este interrogante tiene una respuesta muy sencilla: las flagship inmobiliarias (así como las del resto de los sectores en cualquier mercado) no están pergeñadas para vender más propiedades; su objetivo es imponer, lanzar o reimpulsar (es el caso pospandemia) la imagen de una marca apostando a la inversión de importantes desembolsos para que su presencia impacte en el transeúnte, en puntos clave como los que citamos en el párrafo anterior.

Asimismo, a través de sus atractivos estructurales en diseño y la posibilidad de acceder a dispositivos de última tecnología, se busca no solamente atraer la atención de los interesados en comprar, vender o alquilar una propiedad. Como todo fin en estrategias de marketing digital actual, la intención final es captar a aquellos que hasta pasar casualmente por la puerta de una flagship inmobiliaria ni siquiera tenían pensado realizar cualquier acción en el mercado de los bienes raíces.

El marketing como disparador de ideas

El marketing digital propone la autogestión del cliente en muchos aspectos para los cuales, hasta hace no mucho tiempo, se necesitaba excluyentemente el apoyo de un empleado de la firma. En este sentido, y haciendo historia reciente, las flagships fueron un soporte de incalculable valor a los sectores comerciales durante las primeras liberaciones a la movilidad durante la pandemia COVID. Muchas de estas flagship stores inmobiliarias ni siquiera requirieron de empleados o agentes o asesores para asistir al público.

Sus amplios locales, equipados con islas provistas de equipos como ordenadores personales y veloces tabletas cargadas con software propios de las compañías, recolectaron cientos de miles de consultas y lograron captar nuevos leads; por fuera del interés en concretar una venta inmobiliaria. Esta tendencia (impuestas por mega empresas como Apple, Sony o gigantescas cadenas de electrodomésticos y entidades bancarias), aparece como una promesa prontamente convertida en realidad.

¿Cuál es tu experiencia en flagship store inmobiliario como tendencia 2023? ¿La apruebas o te resulta lejana a las necesidades del cliente? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: