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A veces, el no estar al tanto de los documentos y trámites que debemos realizar puede generar problemas y dolores de cabeza. Por ello, en este artículo queremos contarte todo lo que necesitas saber sobre la Inspección técnica de Edificios.

Detallaremos aquí quienes son los que deben realizarlo y para qué sirve. También te explicaremos porqué es importante que sea realizada. ¿Nos acompañas?

Qué es la Inspección Técnica de Edificios

Lo primero que debes saber es que es un trámite obligatorio. Este debe ser realizado por edificios que cuentan con cierta cantidad de años desde que fueron construidos. La finalidad es la de poder garantizar que se encuentra en buen estado. Allí, se podrá establecer si cuenta con una estructura segura. Si esto no sucediera, y encontraran algún tipo de problemas, se dejará constancia de las mejoras o reformas que deben efectuarse. Ten presente que en este caso, serán los propietarios o la comunidad de propietarios quienes deberán costear estas obras.

Mediante este procedimiento, se evaluarán en forma periódica los edificios residenciales. Así, será posible garantizar que son inmuebles habitables y que poseen una estructura sólida que brinda seguridad a los habitantes. De esta forma, se garantiza que se efectúen las obras de rehabilitación necesarias para la rehabilitación y mantenimiento edilicio.

Es que hay que tener presente, que con el transcurso del tiempo, es posible que aparezcan problemas o desperfectos que puedan comprometer la estructura e incluso que sea peligroso para quienes habitan el inmueble.

Según la normativa: cuáles son los edificios que deben realizar la inspección técnica

Hoy en día se encuentra vigente la Ley del Suelo desde el año 2015. Allí, un se establece que será necesario y posible que se solicite mediante la Administración el trámite de la Inspección Técnica de Edificios a los inmuebles que se encuentran emplazados en edificaciones de tipo residencial de vivienda colectiva.

Al realizar este proceso, se generará un informe, en el que se detallará el estado de conservación edilicia y el cumplimiento de la normativa de accesibilidad universal. Además, se detallará el grado de eficiencia energética que posea el inmueble.

Es importante aclarar, que la Inspección Técnica de Edificios, es una normativa cuya potestad se encuentra en las Comunidades Autónomas. Por esta razón, puede extenderse la solicitud de realización de dicho trámite a edificios de uso colectivo, locales, oficinas entre otros.

Para poder llevarla adelante, será necesario contar con técnicos facultativos competentes. Esto significa que sean profesionales y académicos que estén habilitados para redactar proyectos, dirección de obras o ejecución de obras de edificación. O sea que un arquitecto, se encuentra habilitado para realizarlo.

Antigüedad y plazos para efectuar la Inspección Técnica de Edificios

Según la normativa y en regla general, se solicita que los inmuebles realicen la Inspección Técnica de Edificios al cumplir el inmueble como máximo los 50 años de antigüedad. Una vez que esta se halla efectuado, es necesario que se repita cada 10 años, como mínimo.

Suele parecer arbitrario que se establezcan estos parámetros para solicitar el procedimiento. Pero lo cierto es que se han efectuado estudios en los que se han estudiado cómo el paso del tiempo puede afectar una vivienda. Por ello es que se han tomado en cuenta estos plazos para efectuarlos.

Es importante que tengas presente que estos plazos serán establecidos por las Comunidades Autónomas. Por lo cuál, si alguna de ellas, cuenta con condiciones climatológicas, o con otros factores nocivos, es posible que hayan modificado este parámetro. Esto es factible ya que la Ley de Suelo da vía libre a los ayuntamientos a fijar estos parámetros.

Algunas de las Comunas que han decidido establecer una cantidad de años diferentes para la primera inspección son:

Canarias: allí se establece la primera revisión a los 80 años del inmueble, y las próximas inspecciones se realizaran cada 20 años
Barcelona: 45 años
Madrid: 30 años
Sevilla: 20 años

Una particularidad más que surge de la normativa en Canarias, tiene que ver con que solicitan también la inspección de las edificaciones de uso colectivo incluso que no sea residencial, además de los utilizados para servicios administrativos, complejos de oficinas, centros comerciales, docentes, hospitalarios, de servicios sociales y otros de usos colectivos

La Inspección Técnica de Edificios, según se establece en la normativa estatal, es obligatoria en los edificios cuyos propietarios quieran solicitar ayudas públicas para efectuar obras de conservación, accesibilidad o rehabilitación. Cabe aclarar que este procedimiento debe hacerse antes de pedir el dinero para las reformas.

Cuál es el costo del trámite

Es importante tener en cuenta que no existe un precio fijo para realizar la Inspección Técnica de Edificios. Esto se debe a que dependerá de la cantidad de trabajo que puedan tener los técnicos. Además puede variar dependiendo del tamaño del inmueble, los materiales con los que se ha confeccionado, la tipología y la cantidad de situaciones que deben revisarse. Algunos profesionales, ofrecen sus servicios para realizar la Inspección en inmuebles sencillos de revisar por un monto de 100 euros.

Sería ideal que puedas acudir al Colegio de Arquitectos y a los Colegios de Arquitectos Técnicos. Allí podrás obtener el listado de profesionales que se encuentran capacitados para realizar esta labor. Además, se fijan tablas de honorarios recomendados, dependiendo de algunas características específicas.

Cuáles son los aspectos que deberá analizar el técnico

Ten presente que el profesional que efectúe la Inspección técnica de edificios deberá revisar una serie de aspectos propios del estado del inmueble. A continuación los detallaremos:

Uno de los primeros puntos a evaluar será el estado de conservación del edificio. Con esto nos referimos a cómo se encuentra su estructura, los elementos constructivos, la estanqueidad de cubiertas, saneamiento, fontanería e instalación eléctrica.

El segundo punto será analizar las condiciones básicas de accesibilidad universal. Esto significa que sea posible que cualquier persona con discapacidad pueda acceder al inmueble y utilizar el mismo

Por último pero no por ello menos importante, deberá analizarse la eficiencia energética del edificio.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

Repercusiones de la Ley de vivienda después de seis meses

En Comprar

Hotel en venta en Centro de Vielha

30 noviembre, 2023 No hay comentarios

¿Te encuentras tú o tu grupo inversor en búsqueda de incursionar en el mercado de compraventa hotelero? Presentamos una oportunidad que te dejará con la boca abierta: Hotel en venta en Centro de Vielha, Lleida. Te recomendamos leer el artículo y contactar hoy mismo con nuestras oficinas Oi Real Estate y no dejar escapar esta oportunidad de excepción. Recorrámoslo juntos en imágenes. ¿Nos acompañas?

Características destacadas para una oportunidad única

Te presentamos una oportunidad excepcional para adquirir un hotel de 4 estrellas en el corazón de Vielha, Lleida. Este hotel ofrece una experiencia única en un entorno montañoso espectacular. Aquí están las características más destacadas:

Inversión: Hotel en venta en Centro de Vielha

Veamos 3 ítems clave que hacen de este hotel una verdadera chance de inversión y rentabilidad, a través de Oi Real Estate.

Ubicación privilegiada: Este hotel de 4 estrellas se encuentra en un lugar impresionante, rodeado de majestuosas montañas que ofrecen vistas panorámicas espectaculares. Ideal para los amantes de la naturaleza y la tranquilidad.

Relajación y lujo sin igual: El hotel cuenta con un spa de primer nivel, jacuzzi, saunas y piscinas para que los huéspedes disfruten de la relajación y el bienestar durante su estadía.

Gastronomía top: El hotel ofrece una experiencia culinaria excepcional con una variedad de opciones gastronómicas que satisfarán hasta a los paladares más exigentes.

Un hotel funcionando

Este hotel en venta en Vielha es sin duda uno de los sitios más exclusivos, respecto a recepción turística. Continuemos revisando sus características principales.

Conexión y Entretenimiento:

Los huéspedes disfrutarán de acceso a wifi de alta velocidad para mantenerse conectados, además de una piscina climatizada para relajarse después de un día de exploración.

Esquí a tu Alcance:

La ubicación cercana a la estación de esquí hace que este hotel sea el punto de partida perfecto para aquellos que deseen disfrutar de las emocionantes actividades de invierno en el valle.

Amplio Espacio:

Con un total de 3,567.83 metros cuadrados, este hotel ofrece amplias instalaciones para alojar a huéspedes y ofrecer una experiencia inolvidable.

Precio Inmejorable

Esta oportunidad única está disponible por un precio excelente de 7,000,000 de euros, lo que lo convierte en una inversión realmente atractiva.

Si deseas obtener más información sobre este hotel en el centro de Vielha, Lleida, o programar una visita para explorar sus instalaciones y su entorno espectacular, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Esta es tu oportunidad de ser dueño de un destino de montaña de primera clase. ¡No la dejes pasar!

Llama al 655 144 122 para más detalles y programar una visita a este impresionante hotel en venta.

Distribución

Este exclusivo hotel en venta en Vielha se encuentra hoy a la venta por 7.000.000 euros. El retorno de la inversión es algo que a simple vista podrás evaluar como “garantizado”.

571.90 m2 – Planta -2
541.72 m2 – Planta -1
524.14 m2 – Planta Baja
542.33 m2 – Planta Primera

542.33 m2 – Planta Segunda
447.54 m2 – Planta Tercera
308.49 m2 – Planta Cuarta
89.38 m2 – Planta Quinta

Total Superficie: 3.567,83 m²

58 Habitaciones

*Para más información, solicitar dossier mediante carta NDA

Características principales

Adaptado para Minusválidos

Agua

Aire Acond. Central

Aire Acondicionado

Alarma

Alarma Incendio

Ascensor

Balcón

Bar

Barbacoa

Buhardilla

Caja Fuerte

Calefacción Central

Calefacción

Chimenea

Depósito Agua

Galería

Garaje

Garaje Doble

Gimnasio

Hab. Juegos

Hidromasaje

Jacuzzi

Jardín

Lavandería

Línea Telefónica

Luminoso

Luz

Muebles

Parking

Patio

Piscina Comunitaria

Piscina Propia

Puerta Blindada

Sauna

Solárium

T.V.

Terraza

Todo Exterior

Video Portero

Electrodomésticos

Piscina interior

Su entorno

Centrico

Metro

Árboles

Autobuses

Golf

Hospitales

Montaña

Tren

Urbanización

Vistas Despejadas

Zonas Infantiles

Hipoteca

El valor del hotel: 7.000.000 euros

Plazo en años: 15

Porcentaje aportado 20%

Importe del préstamo 5.600.000 euros

Tipo de interés 4.16%

Cuota mensual: 41872.96 €

Si deseas obtener más información sobre esta oportunidad única, no dudes en contactarnos a la brevedad posible. Tal vez se trate de tu oportunidad de invertir en un pedazo de paraíso en Vielha. ¡No dejes que se escape!

Si te ha interesado esta exclusiva propiedad, no dudes en conectarte con nosotros a través del siguiente enlace:

Inversión: Hotel en venta en Vielha

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En Invertir

Cómo aumentar los referidos digitales en el sector inmobiliario

30 noviembre, 2023 No hay comentarios

Los referidos digitales en el sector inmobiliario pueden tener una gran importancia a la hora de la diferenciación de tu zona y para atraer más clientes. Te contamos cómo mejorar el proceso y que relación establecer a partir de una referenciación.

Los referidos digitales en el sector inmobiliario se dan a partir de conversaciones entre personas en torno a una propiedad o inmueble. En el momento en que una de ellas indica o recomienda una inmobiliaria o un agente, es allí donde nace el referido. Y este puede ser el inicio de un conocimiento mayor de tu actividad. Pero depende de una estrategia correcta que te des para aquellas personas que, de alguna u otra manera, te recomiendan. Y de mantener la atención hacia esos gestos que pueden hacer que te distingas en medio de un mercado con un alto grado de profesionalismo y competencia.

Aunque parezca un hecho efímero, los referidos pueden ayudar a diferenciar tu actividad por sobre los demás. En un sentido más amplio, también sirve para colaborar con la diferenciación de una zona determinada, en una ciudad o región. Por ello, en el desarrollo de la gestión, brókers e inmobiliarias dedican especial atención a este tema. Hacer más fácil la referenciación, consultar en el momento preciso (ni antes ni después), y establecer contacto posterior con la persona que te ha referenciado son algunas de las estrategias que se pueden seguir.

Qué son los referidos digitales en el sector inmobiliario

Los referidos digitales inmobiliarios son conversaciones y recomendaciones a partir de una propiedad o inmueble. Y, aunque en principio puedan aparentar comentarios efímeros, pueden ser el inicio de una estrategia de posicionamiento como bróker o inmobiliaria.

La importancia de los referidos está en el hecho que pueden ayudar en tu diferenciación sobre el resto. De manera general, también asiste al posicionamiento de una zona determinada. En la gestión del negocio de bienes raíces, los referidos son utilizados en la generación de tendencias y en la captación de inmuebles para el alquiler o venta.

En un negocio como el inmobiliario, la confianza es un valor en sí. Por ello, una buena cantidad de referidos digitales es señal de buena reputación para el agente, bróker o inmobiliaria. De ahí que una buena gestión debe contar con estrategias de aprovechamiento de los referidos. Y cuando no los haya o sea pocos, las acciones deberán dirigirse a lograr que se hable -y se hable bien- del trabajo que realizas.

Debes tener en cuenta que cuando una persona realiza un referido, está poniendo en marcha una serie de operaciones donde juegan la confianza y el prestigio. Confianza para recomendar un bróker o inmobiliaria para adquirir una propiedad. Y prestigio que permite ponderar de manera positiva tu trabajo. Eso es un valor que nadie puede desechar.

Cómo aumentar los referidos digitales inmobiliarios

El desarrollo actual del mercado inmobiliario hace necesario que agentes, brókers e inmobiliarias hagan un buen aprovechamiento de los recursos con que se cuentan. En ese sentido, aumentar los referidos digitales inmobiliarios se ha transformado en un objetivo de gestión.

Una buena y efectiva manera de alcanzar dicho objetivo es hacer que los referidos sean algo fácil e inmediato. Que el cliente o referente pueda dar su opinión en pocos pasos. Y, si vas a solicitar el referido, lo aconsejable es que sea al finalizar una operación o consulta, pues la postergación puede llevar a que el cliente olvide de realizarla.

Si la gestión es buena y el cliente termina conforme con el servicio, no tendrá inconveniente en referir, así como mencionar tu nombre o el de la empresa. En una estrategia de posicionamiento, es esencial que el nombre propio y la zona de influencia estén presentes.

Otra de las recomendaciones es el contacto con la persona que te ha referido. Ya sea por mail o a través de las redes sociales, el agradecimiento de manera directa y personalizada es una manera de fidelizar a los clientes. Incluso, en el caso que una referencia termine en una operación de compraventa, lo mejor es llamar y agradecerle de alguna manera. Un obsequio no estaría de más.

Gestión de referidos digitales inmobiliarios

Como hemos dicho, los referidos digitales en el sector inmobiliario tienen una gran consideración en la gestión del negocio. Prácticamente en todas las zonas de España el mercado tiene desarrollado bases de referidos, con recomendaciones de propiedades, barrios, brókers e inmobiliarias.

En la gestión de los referidos digitales siempre se debe tener en consideración el intercambio entre los clientes con los que se ha trabajado y los potenciales que puedan llegar a partir de las referencias. Ese feedback que se realiza por fuera de tu alcance, es un espacio al que todo bróker o inmobiliaria debe aspirar a llegar.

Para eso hay diversas estrategias que se pueden aplicar, como la mencionada fidelización a partir de alguna retribución a quienes mencionan de manera positiva tu trabajo. En tanto que para los clientes que ya realizaron operaciones de alquiler o compraventa, la estrategia se debe concentrar en conseguir una buena puntuación por tus servicios.

Cuando una persona realiza comentarios positivos, de algún modo también espera que se le reconozca el gesto. Por ello es un error no responder a dicha actitud. Tomarse el tiempo que sea necesario para agradecer los comentarios y para establecer un feedback es una buena manera de buscar aliados en un mercado caracterizado por su profesionalismo y la competencia.

Así las cosas, los referidos digitales se encuentran entre las herramientas de valoración subjetiva más importantes que se tienen a mano a la hora de la gestión inmobiliaria. Por su capacidad de alcance a otros públicos potenciales. Pero también porque elevan el ánimo de quienes llevan adelante la tarea de gestionar productos y activos inmobiliarios.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de los referidos digitales en el sector inmobiliario. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Si este artículo te ha resultado de interés, te invitamos a continuar leyendo:

Tipos de inversores en el mercado financiero: ¿cuáles son?

En Inmobiliario

Comprar vivienda de obra nueva: principales motivos

30 noviembre, 2023 No hay comentarios

A la hora de pensar en comprar una vivienda, muchas veces surge la duda de si es mejor de obra nueva o de segunda mano. Pero para tomar la mejor decisión es importante que conozcas los beneficios y motivos principales a tener en cuenta sobre ello. Tenemos que tener presente que adquirir una vivienda es una gran inversión y son muchos los puntos que tenemos que analizar antes de hacerlo.

Uno de los aspectos a los que tenemos que prestar atención, tiene que ver con la eficiencia energética. Es que al adquirir una vivienda de segunda mano, a veces implica que sean muchas las reformas que debemos efectuar para tener una buena certificación. Lo positivo de comprar una vivienda de obra nueva. es que ya suelen estar construidas teniendo en cuenta esos parámetros, lo que sería uno de los principales motivos para elegirla.

En los últimos tiempos la forma de pensar la construcción de pisos nuevos, ha cambiado un poco. Esto se debe a que se ha puesto el foco en algunos aspectos que antes no eran considerados. Algunos de ellos tienen que ver con la calidad de los materiales a utilizar, la búsqueda de aumentar la sostenibilidad de las edificaciones, la instalación de zonas comunes que puedan facilitar o mejorar la estancia e incluso los servicios que se ofrezcan a quienes la habitan. Estas modificaciones han sido algunas de las particularidades que más llaman la atención de quienes buscan adquirir una vivienda.

Pero hay otro punto importante que debemos tener en cuenta sobre comprar una vivienda de obra nueva. Este tiene que ver con la escasa oferta que el mercado posee de ellas. La consecuencia, es una importante subida en los precios, con lo que es uno de los principales motivos que alejan a la población de esta opción.

Por ello, si estás pensando en comprar una vivienda de obra nueva, en este post queremos contarte los principales motivos que pueden acercarte o alejarte de este tipo de viviendas. Además te contaremos cuál es la opinión de aquellas personas que esperan adquirir una propiedad sobre las mejores opciones. ¿Nos acompañas?

Cuáles son los principales de motivos para comprar una vivienda de obra nueva

En los últimos días se ha dado a conocer un análisis respecto a la situación del mercado de obra nueva en este año. El mismo fue realizado por Fotocasa. Por medio de él se busca conocer la opinión de quienes quieren participar del sector ya sea comprando o vendiendo propiedades.

Según este documento ha descendido la cantidad de personas que considera que adquirir un inmueble pueda ser una inversión para el futuro. En el año anterior el porcentaje de encuestados que creían esto, era del 33 por ciento. Para este año, la cifra se ha visto reducida al 29 por ciento.

Por otro lado, quienes creen que adquirir una vivienda de obra nueva, en vez de alquilar una vivienda, es una inversión a largo plazo, como motor para llevarla adelante, también se ha visto reducido. Es que en este año es un 37 por ciento de los encuestados quienes entienden esto contra un 44 por ciento en el año anterior.

Es importante tener presente, que por más que se hayan reducido los porcentajes, aun encabezan la lista de las razones más elegidas en este momento.

Otro de los puntos que son esbozados para comprar una vivienda de obra nueva, tiene que ver con la intención y el deseo de lograr adquirir una vivienda mejor. Un 46 por ciento de los compradores, ha explicado que ese ha sido su motor para tomar esta decisión.

El 26 por ciento de los consultados, consideran que invertir en una vivienda da la posibilidad de tener una rentabilidad que ningún otro bien o producto financiero puede dar.

Un parámetro que ha descendido en este nuevo informe, tiene que ver con la posibilidad de adquirir una vivienda para poder mudarse con una pareja. Esta cifra ha caído principalmente entre los jóvenes de 25 a 34 años. La búsqueda de independencia, por el contrario, ha aumentado entre las personas de entre 35 y 45 años.

La importancia de la eficiencia energética

Uno de los principales motivos por los que cada vez más personas buscan poder comprar una vivienda de obra nueva, tiene que ver con la eficiencia energética. Es que lo primero que debemos recordar es que este tipo de propiedades, suelen construirse ya con la idea de necesitar la menor cantidad de servicios para funcionar. Para ello se incorporan distintos materiales que permiten mejorar el aislamiento, ayudando a necesitar de menos recursos para mantener la temperatura, solo por citar un ejemplo.

Al ser consultados sobre este tema, la cantidad de personas que se abocan a la búsqueda de una vivienda de obra nueva, según el estudio, es del 44 por ciento. Cabe aclarar que el año anterior, alcanzaba un 49 por ciento.

Hilando un poco más fino, un 39 por ciento de ellos, dice elegir este tipo de inmuebles debido a la eficiencia energética. Es que de esta forma no deberían realizarse rehabilitaciones ni trabajos que mejoren la certificación de la vivienda. Es interesante aclarar que en el año anterior esta motivación aglutinaba a un 31 por ciento de los compradores.

La franja etárea comprendida entre jóvenes de 25 y 34 años registra una mayor importancia sobre la eficiencia, con un 42 por ciento. Sucede algo similar con los mayores de 55 años, cuya importancia alcanza el 43 por ciento de ellos. Otra particularidad que destaca este informe, es que en Cataluña, el porcentaje alcanza al 49 por ciento. De esta manera, en dicha localidad le dan mayor relevancia a este aspecto de una vivienda de obra nueva.

Pero estas no son las únicas razones por las que se deciden a comprar una vivienda de obra nueva. Otro de los principales motivos tienen que ver con la mejor calidad de los materiales de construcción. Según los encuestados, este punto reúne a un 33 por ciento de los mismos. Según los consultados de entre 35 y 44 años, un 36 por ciento lo consideran un motivo primordial.

Repercusiones de la Ley de vivienda después de seis meses

En Ciudades y Barrios

Fiestas de España en diciembre: veinte días de disfrute

30 noviembre, 2023 No hay comentarios

Empieza diciembre y con ello, también los planes para disfrutar el último mes del año. Ya sea que puedas tomarte vacaciones o busques conocer una fiesta específica, nuestro país ofrece diversas opciones para llegar a este fin de año disfrutando de eventos únicos, algunos con reconocimiento nacional e internacional. En la nota de hoy te invitamos a conocer cuatro fiestas de España en diciembre.

Descubre las fiestas de España en diciembre

Ya sea que te encuentres planificando tus vacaciones navideñas, o que puedas aprovechar una escapada durante los próximos fines de semana festivos, te interesará contar con opciones novedosas para tu viaje. Las fiestas de España en diciembre ofrecen experiencias únicas para disfrutar y conocer las ciudades donde se celebran, si aún no lo has hecho. De muchas de ellas puedes encontrar información en el portal oficial de Turismo de España. En este caso, Murcia, Sevilla, Mallorca y Ciudad Real son los lugares elegidos para nutrir tu próximo itinerario. ¡Acompáñanos!

Prepárate para viajar a Murcia

Si eres de esos viajeros que buscan conocer todos los rincones del propio país, o planeas viajar a tierras españolas para disfrutar de vacaciones o algún fin de semana largo, debes saber que las fiestas de España en diciembre están repletas de tradiciones.

Si te diriges al sudeste de la península en los primeros días del último mes del año, seguramente encontrarás en Murcia una experiencia inolvidable. Para ello debes viajar hacia el norte de la región, específicamente a Yecla. Allí se celebran las fiestas patronales de la Virgen del Castillo. Éstas se remontan a 1642 cuando un grupo de soldados, al regresar a sus hogares sanos y salvos tras participar en la guerra, ascendieron hasta el Santuario de la Virgen del Castillo para agradecerle y venerarla.

Esta fiesta, declarada de Interés Turístico Nacional, comienza el día 5 de diciembre con el Acto del Beneplácito. Pero no termina ahí sino que se extiende hasta el día 8, cuando se realiza la procesión con la imagen de la patrona. Como parte del programa, la fiesta en las calles la inician distintos grupos de soldados vestidos con el uniforme reglamentario que invitan a los vecinos a sumarse a la celebración. La misma incluye momentos como el Pregón y el Beso de la Bandera. También hay actos culturales, ofrenda de flores, la bajada de la Virgen y su posterior subida al Santuario.

El último día el estruendo de los antiguos arcabuces acompaña todo el desfile y el acompañamiento de la Virgen. Es, sin dudas, toda una gran tradición de nuestro país. ¡No te la pierdas!

Conoce y vive la historia del baile de los seises

Cada año, la portentosa Catedral de Sevilla recibe a miles de visitantes que buscan conocer los lugares icónicos de la ciudad. Pero en diciembre, en especial en el día de la Inmaculada Concepción (8 de diciembre), se celebra allí una de las fiestas más tradicionales de España y el evento que marca su sello: la danza de los seises.

Esta danza con la que se enaltece a la Inmaculada Concepción frente al Retablo Mayor de la Catedral tiene varios siglos de antigüedad. Se cuenta que luego de la Reconquista de Sevilla, la ciudad contaba con cuatro a seis niños en el coro destinado a la liturgia solemne. A principios del siglo XVI se conocía en todo el país con el nombre de “Seises” a estos niños que además vivían con el maestro de capilla de la catedral, recibiendo de él educación y manutención.

Con el tiempo, el número pudo haber cambiado levemente, así como el Colegio que eventualmente los alojara. No obstante, desde 1985 los Seises pertenecen al Colegio Portaceli, de la Compañía de Jesús.

No se sabe cuándo específicamente empezaron a bailar los Seises de la catedral de Sevilla pero hay referencias de esto desde principios del siglo XVI. Lo hacían de manera esporádica durante la procesión del Corpus, y un siglo después, esa costumbre era ya una tradición cristiana de la ciudad.

En la actualidad, la Danza de los Seises es acompañada con cánticos y luce aún más por los llamativos trajes de los niños. Éstos cuentan con detalles dorados, mallas, pantalones abombados, chaquetillas y un sombrero con plumas.

La más internacional de las fiestas de España en diciembre: el canto de la Sibila

El canto de la Sibila es un evento tan único que en 2010 fue inscripto en la Lista Representativa del Patrimonio Cultural Inmaterial de la Humanidad. Se trata de un canto que se interpreta la noche del 24 de diciembre en todas las iglesias de la isla de Mallorca, durante el oficio de maitines de la vigilia de Navidad.

Originalmente lo interpretaba un muchacho, debido a la prohibición del ingreso a las niñas, pero hoy es indistinto. Lo particular es que durante el canto, la Sibila y dos acólitos (niños o niñas) van recorriendo la iglesia en procesión hasta llegar al coro. El cantante -vestido con una túnica y una capa-, camina con una espada erguida delante de su rostro y los acólitos lo rodean llevando cirios encendidos. Al finalizar la procesión, traza una cruz en el aire con la espada. El canto es particularmente bello porque se ejecuta a cappella, acompañado levemente por un órgano.

Así que ya sabes, si para estas navidades te encuentras en algún lugar de las turísticas e impresionantes Islas Mallorca, no te prives de asistir a alguna de las parroquias cercanas a tu alojamiento. En todas se celebra ese evento que moviliza a la gente del lugar y tiene por ello un valor cultural, más allá del puramente religioso.

Acércate a disfrutar los únicos carnavales de diciembre

Entre las fiestas de España en diciembre, sin dudas los carnavales de Alcázar de San Juan, en Ciudad Real, merecen cerrar este itinerario. Declarada Fiesta de Interés Turístico Nacional, se celebra desde hace más de dos siglos, ya que según la documentación, fue en 1813 cuando los habitantes de Alcázar de San Juan decidieron celebrar un baile pagano en Nochebuena.

Ese fue el origen de un evento que hoy atrae a miles de turistas que buscan presenciar el Gran Desfile de Comparsas tanto como el desfile infantil o la Ciclagata, una divertida forma de unir la bicicleta con el carnaval. Todo ello sin dejar de lado el tradicional desfile de máscaras y el Entierro de la Sardina el último día.

¿Conocías estos eventos? Déjanos tu opinión en los comentarios. Y no olvides que si quieres conocer más sobre estos temas, tienes mucha información a disposición en el sitio de Oi Real Estate.

Te recomendamos a continuación el siguiente artículo:

Las tradiciones navideñas de España

En Hoteles

Rendimiento hotelero: qué es y cómo lograrlo

29 noviembre, 2023 No hay comentarios

Tanto para quien recién se inicia en el negocio como para los gerentes de las grandes cadenas de alojamiento, es fundamental conocer las claves del denominado “rendimiento hotelero”. Estos términos representan más un objetivo cotidiano empresarial que una variable en un proyecto. Como tal, es positivo considerar la inclusión de los factores que lo determinan dentro de la planificación de las áreas del hotel. En la siguiente nota, te contamos qué son, para qué sirven y cómo lograr los mejores índices de rendimiento hotelero para tu empresa.

Cuáles son los factores del rendimiento hotelero

Para comprender la importancia y las mejores estrategias sobre cómo gestionar de forma adecuada el rendimiento hotelero es necesario introducir algunos otros conceptos. Tal como se ha explicado anteriormente en este blog, siglas como ADR (ingreso promedio diario por habitación), RevPAR (ingresos por habitación disponible), se convierten en variables, factores de gran trascendencia para mensurar la rentabilidad del alojamiento.

Puede presuponerse a partir del significado de estas siglas, que el rendimiento hotelero se mide entonces por la capacidad de equilibrar los precios con la oferta y la demanda de habitaciones. En ese sentido, cualquier alojamiento buscará aumentar el precio medio por habitación y la mayor ocupación posible de sus instalaciones.

Como en cualquier empresa, el fin es vender lo que se tiene capacidad de producir, al precio más conveniente. La dificultad surge cuando ese equilibrio requiere poner en la balanza no sólo los intereses y la capacidad de la gerencia del hotel, sino también la capacidad de pago y la demanda de los potenciales huéspedes. En otras palabras: tener todo ocupado a un precio atractivo y redituable es un desafío que implica conocer la propia empresa y estudiar permanentemente el mercado.

Primero lo primero: calcular el porcentaje de ocupación

El porcentaje de ocupación es la cifra que marcará, en principio, el interés de los viajantes en convertirse en nuestros huéspedes. Son muchas las variables que pueden afectar este número y no todas dependen de lo que pueda hacer la gestión del hotel. Nos referimos a que la elección del alojamiento se corresponde, en última instancia, a percepciones y expectativas subjetivas que los clientes toman en cuenta antes de arribar a una decisión.

Pero fuera de esto, existen otro tipo de estrategias que se pueden abordar para hacer más atractivo nuestro negocio. Algunas están vinculadas a la oferta de precios, habitaciones y servicios. Si queremos tener antes un diagnóstico de lo que debemos o podemos mejorar, es necesario entonces observar cuál es nuestro porcentaje de ocupación. El mismo refleja la cantidad de habitaciones ocupadas en relación con el número total de habitaciones disponibles.

Cuando el porcentaje de ocupación es alto, significa que la mayor parte de las habitaciones del hotel están ocupadas, lo que se convierte en el primer indicio de que pueden haber altos ingresos en el establecimiento.

Cómo calcular el ADR y mejorar el rendimiento hotelero

Calcular el ADR es una tarea cuyas variables hay que observar periódicamente. Para ello debemos dividir el total que da sumar los ingresos por habitaciones vendidas entre el número de habitaciones disponibles. Así, si el hotel tiene 15 habitaciones a un precio de 100 euros por día, el ADR si vende 12, será 80 euros.

Claro que este número se observa sobre un día específico, pero no todos los días tienen el mismo porcentaje de ocupación. De hecho, hay fuertes variaciones según la estación del año, por lo que para tener un panorama más completo es necesario contar con más datos. Por tanto, el ADR es un factor importante pero parcial respecto del rendimiento hotelero.

No obstante, la utilidad de esta métrica radica en que con este promedio se pueden evaluar si las estrategias de fijación de precios están funcionando. Por ejemplo, contar con un ADR alto significa que el establecimiento está vendiendo todas sus habitaciones y a tarifas más elevadas, lo que se traduce en un mejor rendimiento hotelero.

En ese camino, un alto ADR también nos indica que el precio que se está cobrando por habitación es justo respecto de los servicios que se ofrecen, lo que mantiene alto el nivel de ocupación. Con este parámetro, entonces, es posible estimar qué precio están dispuestos a pagar los clientes y en qué medida, según aumenten o mejoren los servicios ofrecidos.

Qué es el RevPAR

El RevPAR es otra métrica de gran interés para evaluar el rendimiento hotelero. Calcularla implica tomar la cantidad total de ingresos generados por la venta de las habitaciones durante un período determinado y dividirla entre el número de habitaciones disponibles para ese mismo período. En definitiva, es calcular cuánto dinero gana un hotel por cada habitación disponible.

Si seguimos esta cuenta, un índice de RevPAR nos brinda información sobre lo atractivo o justo que es el precio de determinado tipo de habitación en nuestro alojamiento. Esto permite ajustar la tarifa en base a la demanda específica de esa estancia. En el mismo camino, es positivo considerar estos números para diagnosticar si son posibles o necesarias mejoras estructurales o en la calidad de la oferta, para luego ponerlas a disposición a tarifas más favorables.

En definitiva, en la combinación de estas métricas (porcentaje de ocupación, ingreso promedio diario por habitación, e ingresos por habitación disponible), podemos encontrar grandes aliados que definan con certeza cómo va nuestro negocio. Y por supuesto, contar con datos fidedignos es el principio recomendado para ajustar las tarifas de manera dinámica, aprovechando los momentos de alta demanda para subirlas, y ofrecer promociones cuando es necesario atraer a más huéspedes.

Cuéntanos en los comentarios si conocías estas métricas. Recuerda además que si este panorama te ha motivado a ser parte del sector hotelero puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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¿Sabes lo que es el PMS hotelero?

En Invertir

Tipos de inversores en el mercado financiero: ¿cuáles son?

29 noviembre, 2023 No hay comentarios

Los inversores del mercado financiero son muchos y podemos distinguir su clase según alguna característica que los agrupa. Puede ser según el sujeto u objetivo de inversión, el tipo de riesgo que se anime a tomar, o las estrategias que implemente. Organizar los pasos a seguir en la actividad financiera, como veremos, es muy importante. En este artículo te contamos los tipos de inversores en el mercado financiero y lo vital de la planificación.

La actividad financiera es un mecanismo según el cual multiplicidad de actores se interrelacionan con el fin de cambiar activos financieros entre sí. El objetivo es impulsar esos activos tanto de particulares como de empresas a la inversión. Según las necesidades de los particulares o empresas se optará por un tipo de inversor u otro, con sus características diferenciales.

Esta interacción se produce en el denominado mercado financiero. Allí, entonces, damos con sus intervinientes: los emisores de los activos (pueden ser empresas o gobiernos), los intermediarios (como lo son las instituciones financieras), y los inversores. Estos últimos se pueden clasificar según el tipo que presentan. Es así como sus características los distinguen: aspectos como el sujeto u objetivo de inversión, el tipo de riesgo que se anime a tomar, o las estrategias que implemente harán la base de su configuración.

Tipos de inversores según el sujeto

Hemos dicho que esta es una de las variables por las que se clasifican los tipos de inversores. Y esto se da así porque podemos hacer un discernimiento entre inversor particular (o minorista) e inversor institucional.

El inversor particular o minorista es una persona (física o jurídica) que se maneja de manera cuentapropista para realizar sus inversiones. De este modo, arma su propia cartera de inversión siempre teniendo como objetivo a las rentabilidades que pueda obtener de sus ahorros.

Por su parte, el inversor institucional es la conjunción de los aportes de grandes inversores en un capital en común. Así tenemos a los conocidos fondos de inversión (pueden ser activas como pasivas, como te lo contamos aquí), fondos de pensiones o compañías de seguro por poner algunos ejemplos. Como este modo de inversión reúne capital de varios inversores, pueden influenciar en la administración de las empresas en las que intervienen. Las juntas de accionistas y las políticas que la compañía pueda tomar están íntimamente relacionadas.

Los inversores institucionales pueden ofrecer grandes beneficios a los particulares. Primeramente, los inversores pueden acceder a carteras diversificadas, ya que pueden aportar capital en diversas inversiones minimizando los riesgos. Los activos estarán más seguros en varias inversiones que en una sola. En segundo lugar, las comisiones son más bajas si se opera en mayor tamaño. Además, participan del proceso gestores con conocimiento cualificado del mercado. Por último, se obtienen beneficios operativos como la reinversión de lo ganado (capitalización compuesta).

Según los objetivos

Los inversores del mercado financiero son muchos y podemos distinguir su clase según alguna característica que los agrupa. Ya hemos visto los tipos de inversores según el sujeto. Y veremos ahora según los objetivos, para adentrarnos luego en los perfiles de inversores y las estrategias.

Organizar los pasos a seguir en la actividad financiera, como vemos, es muy importante. La planificación es vital. Los objetivos demuestran un horizonte de expectativas en el mercado financiero. Entonces, los tipos de inversores pueden distinguirse también por sus objetivos. Aquí encontramos, entonces, a dos grandes clases: los estratégicos y los financieros:

➧ Inversores estratégicos:

Se singularizan por invertir a largo plazo en búsqueda de algún mercado al que conocen previamente. Le aportan valor a la empresa en la que invierten. La diferencia entre una inversión a largo, mediano o corto plazo recorre transversalmente las tipologías o clasificaciones de los tipos de inversores. Veremos también como repercute en los perfiles y en las estrategias.

➧ Inversores financieros:

A diferencia del anterior tipo, estos buscan obtener rentabilidad a corto o mediano plazo. La fuerza de este inversor es intervenir en las juntas de accionistas valiéndose de los votos positivos o negativos. No es, entonces, una intervención directa en la administración de las empresas en las que participan.

Según el tipo de riesgo

Hemos hablado de este tipo de inversor en este artículo. Puedes echarle una lectura para más profundidad. Básicamente, el riesgo es el conocimiento de las pérdidas que puede atravesar una inversión. Toda acción económica implica un riesgo. Lo importante es saberlo y tener la tolerancia a esa posible pérdida.

El plazo de la inversión tiene una importancia mayúscula en los riesgos: cuanto mayor sea el plazo, mejor, ya que habrá más tiempo para recuperarse de una posible caída.

Aquí podemos distinguir tres tipos de inversores bien marcados:

➧ El perfil conservador:

Como conservador denominamos todo aquello que conserva o cuida la permanencia de algo. Es por esto que este perfil no es partidario de los riesgos altos. Va a lo seguro, ya sea renta fija, activos variables con poca volatilidad, etc. Trabajan, generalmente, con empresas solventes y estables.

➧ El perfil moderado:

A diferencia del anterior, este tipo de inversor acepta jugar con las reglas de un riesgo un poco más alto. Sin embargo, persigue la estabilidad y solvencia de sus inversiones. Por este motivo, puede intercalar activos con renta fija con otros del mercado bursátil, en un mix de menor y mayor volatilidad, con la intención de alcanzar un contrapeso y armonía.

➧ El perfil agresivo:

Este inversor sí que se expone a un riesgo elevado, a sabiendas de que puede perder: su búsqueda es la máxima rentabilidad. La estrategia es tener una cartera diversificada de forma tal que pueda absorber pérdidas. Una característica sobresaliente de este tipo es que tienen mayor conocimiento y experiencia sobre los mercados que los otros perfiles.

Según la estrategia

En este análisis que estamos realizando sobre los posibles tipos de inversores en el mercado financiero, sobresale también la característica de la estrategia. Según la forma de operar, se pueden encontrar las siguientes clasificaciones:

➧ “Family office”: se denominan así a aquellos inversores que intervienen en la gestión de patrimonios familiares importantes. Se instruyen en este tipo de administración para generar una especie de unidad global y obtener altas rentabilidades. De este modo, el patrimonio familiar crece y se resguarda para las futuras generaciones. Según la cantidad de patrimonios que administran se subdividen en SFOs (“Firmas familiares simples”, por su sigla en inglés) y MFOs (“Firmas multifamiliares”, por su sigla en inglés).

➧ “Family & friends”: son inversores que pertenecen a la familia o grupo de amigos, especialmente los que tienen una relación de parentesco con el fundador de la empresa. No son tan especializados como el resto de las clasificaciones. El director de la empresa lo puede persuadir más fácilmente debido al vínculo afectivo. Suelen aportar un capital inicial, aunque no cuantioso, para las inversiones.

➧ “Business angels”: se involucran en las primeras etapas de una incipiente empresa, que tiene un alto potencial de crecimiento. Estos inversores poseen un alto conocimiento de un sector concreto, por lo que buscan aquellos grandes proyectos empresariales con el convencimiento de que prosperarán y que ellos son los indicados para llevarlos adelante. Debido a su especialización, añaden valor al proyecto y a las inversiones.

➧ Capital riesgo: su estrategia es entrar a formar parte de los socios accionarios de una empresa para hacer crecer su valor y, cuando esto sucede, retirarse del grupo con su beneficio. Esto lo repiten cada vez que termina un ciclo. Según la clase de empresa a la que se dedican, se subdividen en “Venture Capital”, “Startups”, compañías tecnológicas, y las de Capital Privado.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de los tipos de inversores. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Alternativas para pequeños inversores

En Noticias Oi Real Estate

Derecho a la vivienda y un reto para el Estado de Bienestar

28 noviembre, 2023 No hay comentarios

Ya desde la incorporación de la Ley de Vivienda, se ha marcado una intención del gobierno de cambiar algunas visiones. Para ello, se ha incorporado a Isabel Rodríguez como ministra de Vivienda y Agencia Urbana. Mediante este cambio, se busca establecer una nueva visión respecto al derecho a la vivienda y la búsqueda de aceptar el reto para el Estado de Bienestar.

Según ha explicado la nueva ministra, considera que es importante poder asumir el reto para consolidar el derecho a la vivienda como el quinto pilar del Estado de Bienestar. Agregó, además, que lo considera una prioridad.

En este post te contamos todo lo que tienes que saber respecto al nombramiento de Isabel Rodríguez y cuáles son los planes para los próximos meses sobre el derecho a la vivienda y el nuevo reto para el Estado de Bienestar. ¿Nos acompañas?

Vivienda vuelve a tener un departamento para lograr que sea un derecho en el nuevo reto del Estado de Bienestar

Tenemos que tener presente que hace bastante que el gobierno habla de la necesitad de un nuevo paradigma respecto a las viviendas. Se intenta cambiar de una posición donde los inmuebles solo son un bien para invertir o comerciar a una visión en la que el inmueble sea visto como un derecho para la comunidad. Esta situación es un nuevo reto que el Estado de Bienestar debe lograr sortear.

En los últimos días, el jefe del Ejecutivo ha tomado algunas decisiones. Una de ellas, tiene que ver con la Incorporación de Isabel Rodríguez como ministra de la nueva cartera Vivienda y Agenda Urbana. De esta manera, ella, se deberá hacer cargo del Ministerio de Vivienda, que nuevamente se establecerá como un departamento aparte, y no como parte de otro ministerio.

Distintos retos para lograr que el estado de Bienestar supere el reto del derecho de una vivienda

Debemos tener presente que no tendrá una tarea fácil. Uno de los más grandes retos que deberá afrontar tiene que ver con el desarrollo de la macrooperación para lograr incorporar al mercado un total de 183.000 inmuebles al alquiler asequible. Cabe aclarar que incluye las viviendas de Sareb, casas que se encuentren emplazadas en el suelo perteneciente al Ministerio de Defensa y nuevas promociones.

Otro punto que será necesario desarrollar, tiene que ver con la Ley de vivienda. Tengamos presente que hace poco tiempo esta nueva reglamentación se ha puesto en vigencia. Existen algunos problemas que hasta el día de hoy no se han logrado acomodar. Sobre este tema, uno de los primeros puntos que tendrá que resolver se trata del índice de referencia. Es que mediante el será posible establecer las zonas tensionadas con el fin de regular los montos de los alquileres.

Pero esto no será todo. Dentro de los proyectos que deberá afrontar, tiene en carpeta también el incremento del Bono Alquiler. En este momento este beneficio, de 250 euros para los jóvenes que no han cumplido aún los 35 años, debe revisarse. También correrá la misma suerte la regulación sobre los alojamientos turísticos en las zonas consideradas tensionadas.

Por último, debemos mencionar también la habilitación de un programa nacional por medio del cuál se brinden ayudas y subvencione. Estas serán dirigidas para poder mejorar la accesibilidad, habitabilidad y eficiencia energética. Tengamos presente que el objetivo planteado es el de lograr efectuar las 500.000 viviendas rehabilitadas.

El derecho a la vivienda y el reto de recuperar el Ministerio de vivienda para el Estado de Bienestar

La cartera que ahora dirigirá Isabel Rodríguez había dejado de existir en el 2010. Es que la vivienda, no era pensada como una prioridad ni un derecho. Hoy en día el gobierno se ha puesto en los hombros la intención de asumir un reto para el Estado de Bienestar. Existen aún muchas críticas ante las medidas que se plantean y los problemas que debería enfrentarse. Por un lado, debido a la falta de vivienda social o asequible. Para ellas, consideran que es necesario realizar actuaciones estructurales y que es necesario que el Gobierno asuma la responsabilidad que les corresponde sin intervenciones ni parches.

Estas opiniones brindadas por parte de Goenaga, quien forma parte del Círculo Legal de Barcelona, no han sido las últimas. Para la letrada, una medida de ayuda como la ampliación del bono de alquiler joven o el establecimiento del índice de precios, son pequeños pasos hacia delante. Es que considera que los jóvenes, necesitan de un parque de vivienda pública que posibiliten su emancipación.

En este contexto, el Gobierno se ha puesto como objetivo poder habilitar un total de 183.000 viviendas públicas que puedan utilizarse para alquiler asequible. Pese a ello, lo cierto es que no será una tarea fácil ni rápida. Explican desde el Círculo Legal que será muy difícil poder actualizar muchos de los inmuebles, o incluso poder solicitar el desbloqueo de los suelos para el desarrollo residencial. Esto, podría demorar décadas.

Una política ineficiente para un problema estructural

Si bien desde el Gobierno se habla de un cambio de paradigma, muchos participantes del sector inmobiliario, consideran que este cambio en realidad no esta siendo efectivo. Antonio Carroza, de Alquiler Seguro, por ejemplo, hace referencia a que se ha decidido crear una Ley de Viviendas, que invade las competencias en materia de inmuebles que eran potestad de las Comunidades Autónomas. Esta situación ha propiciado que varias de ellas, presentaran un recurso de inconstitucionalidad al Tribunal Constitucional.

La nueva normativa, ha dejado a las Comunidades sin margen de maniobra ni posibilidad de tomar decisiones desde el momento en que se ha puesto en vigencia. Cabe destacar que antes, las regulaciones sobre arrendamiento y viviendas de protección oficial, no podían ser establecidas por el gobierno nacional.

Carrozza agrega que es importante que la nueva ministra pueda tener presente que en este momento existe un problema grave en el mercado de alquiler. Por otro lado, esta nueva regulación que se esperaba que pudiera ayudar a los inquilinos, son a los que más perjudica. Es que cada vez es más difícil encontrar una propiedad para alquilar. Esto se debe a que cada vez existe menos oferta, los precios aumentan junto con la incertidumbre y la inseguridad jurídica.

Caída de las transacciones de viviendas usadas

En Agentes inmobiliarios

CRM inmobiliario moderno y ágil

28 noviembre, 2023 No hay comentarios

El sector inmobiliario se caracteriza por ser un mercado que conlleva múltiples e innumerables tareas a ser desarrolladas a diario por cada uno de sus actores intervinientes. En este sentido, es esencial que toda agencia funcione en perfecta armonía y sincronización. Si eres un agente inmobiliario independiente, sabrás lo dificultoso que implica iniciar y terminar cada día, ocupándote de un sinfín de asuntos, con poco margen de error. A lo largo del tiempo, sendas herramientas fueron acoplándose a los engranajes de la maquinaria inmobiliaria; minimizando lapsos de gestiones. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las ventajas del CRM inmobiliario moderno y ágil. La fundamental significancia aplicada al trabajo cotidiano del agente y de las agencias en general.

El CRM inmobiliario: el mejor asistente

Es sabido que el tiempo libre en las agencias es muy acotado, casi inexistente. Podrás decirte “¡Pues mucho mejor así!”, y tendrás toda la razón, si te refieres a asuntos redituables. Lo cierto es que en ocasiones permanecer con la agenda completa desde que inicias tu jornada laboral hasta que esta se termina, puede terminar causando a la larga un efecto contraproducente.

Si revisas tu agenda cotidiana, seguramente encontrarás en ella ciertas tareas engorrosas que atentan contra tu buena gestión. El agente inmobiliario que está dando sus primeros pasos en este competitivo mercado no suele verse ante situaciones demasiado complejas; pero esto cambia radicalmente con el paso del tiempo. Por ejemplo, con la acumulación de proveedores, colegas o clientes de distintos tipos (probables, eventuales, actuales, ex prospectos, etc.)

En todo caso… ¿Cuánto tiempo dedicas a planificar y organizar tus actividades, atento a todas las tareas que debes llevar adelante? ¿Sabías que en la correcta proyección de tus acciones inmobiliarias y el correcto uso de la información radican dos de las claves de toda gestión de éxito? El CRM inmobiliario, en este aspecto, puede convertirse en el mejor asistente que pudieras inmaginar.

¿Qué es un CRM inmobiliario?

El CRM inmobiliario apareció como un punto final al desorden y al caos que, en temporadas pico, pueden llegar a atentar contra una gestión de excelencia. Como su propia definición lo indica (Customer Relationship Management o Gestión de Clientes), se especializa fundamentalmente en organizar y optimizar la cartera clientelar, manteniendo la totalidad de la información de la agencia en una nube segura, ágil y dinámica en su uso permanente.

Captar nueva clientela; transitar y guiar a los clientes e interesados a través de las diligencias; cerrar una negociación y controlar que todo esté bajo control… Es demasiado. Por ello es que hábiles programadores de sistemas han desarrollado desde comienzos de la década pasada una serie de software abocados específicamente al negocio inmobiliario.

Estos sencillos programas logran digitalizar, absorber, mapear y poner en línea cada base de datos de una agencia; y ofrecerla a disposición de los empleados cada vez que la requieran, desde cualquier lugar. El promedio de las agencias inmobiliarias españolas en cantidad de empleados pocas veces supera las tres personas. ¿Cómo podrán sin ayuda digital desempeñarse correctamente en todas las tareas que implica mantener en vigencia una marca, en un sector tan competitivo?

CRM inmobiliario moderno y ágil

Contar con un servicio de CRM inmobiliario solo puede traer beneficios a tu agencia o a todo agente autónomo. Veamos algunas de ellas:

Mejora sustancialmente toda gestión

Tanto agentes, como los demás empleados de los distintos sectores de una agencia, pueden permanecer en contacto durante las 24 horas, los 365 días del año; compartiendo datos relevantes de forma rápida e intuitiva, agradable a la vista, y pudiendo a la vez modificar información sensible a cada diligencia.

Genera reportes estadísticos puntuales

Un CRM inmobiliario es básicamente un “recolector de información”. A través de métricas y analytics recogidas (minuto a minuto y día a día), ofrece a sus administradores designados un puntual detalle de los movimientos de los agentes, sus acciones inmobiliarias diarias, resultados de negociaciones, etc. Los reportes de estas mediciones, no solamente son de virtuosa utilidad en el control de lo cotidiano, sino que permiten establecer pautas para estrategias futuras.

Plataforma propia

Muchos desarrolladores de CRM inmobiliario ofrecen, además de sus servicios internos, la opción de disponer de un sitio web propio. No es ninguna novedad que, al umbral del segundo cuarto de siglo XXI, estas plataformas son una vital carta de presentación y la cara visible de toda agencia.

Si eres un agente autónomo, destinar la elaboración de tu plataforma web al mismo desarrollador que gestiona tu CRM inmobiliario es más que recomendable; dado que todo el flujo de información que manejes permanecerá estrechamente ligado y podrá cruzarse de una a otra herramienta sin confusiones o errores.

Funcionamiento remoto

Lejos quedó la necesidad de tener que estar presente en la oficina para gestionar llamadas telefónicas a clientes, entrevistas, reuniones, etc. Con disponer de acceso a internet podrás desempeñarte, visualizar y manejar tu CRM desde cualquier dispositivo. En su adaptabilidad, puedes conectarte a tu nube de gestión inmobiliaria desde tu móvil, tableta, ordenador personal o de escritorio.

¿Estás cansado de tener que quedarte en la oficina hasta altas horas de la noche en días “difíciles”? Pues un CRM inmobiliario hará que finalices tu jornada laboral respetando tu horario, pudiendo continuar con muchas de las tareas típicas de oficina, pero en la comodidad de tu casa y hasta la hora que quieras.

Asesoramiento respecto al marco legal

El carácter legal en cuanto a las normativas inmobiliarias vigentes según región, resulta un asunto complejo para todo agente o asesor en bienes raíces. Aplicando un CRM inmobiliario, podrás cargar una buena base de datos legales que a su vez puede ser actualizada según cambios de artículos, reglamentaciones y ordenanzas.

Tenerla a mano ante la duda o consulta de un cliente, hará que cualquier negociación minimice sus tiempos de duración a niveles impensados hasta hace solo algunos años.

La lista de ventajas del CRM inmobiliario en la agencia actual es realmente interminable. En España, compañías como Nexo (pionera en este mercado) pueden ofrecerte un servicio personalizado y altamente profesional, acorde a los implementos que estás necesitando. Tu agencia… ¿Tiene ya su CRM inmobiliario moderno y ágil?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Un agente inmobiliario en el mercado laboral

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En Tendencias de mercado

El futuro del sector inmobiliario: claves para entenderlo

28 noviembre, 2023 No hay comentarios

El mercado de inmuebles tiene grandes oportunidades de crecer en términos de tecnología, modelos de gestión y espacios de acción para abrir nuevos mercados. Los cambios sucedidos en esos ámbitos en los últimos años generan expectativas en el futuro del sector inmobiliario, y en la nota de hoy te mostramos algunas claves para entenderlo.

Qué es la gestión analítica y cómo influye en el futuro del sector inmobiliario

Cuando se habla de “futuro” es muy recurrente imaginar tecnologías no implementadas, posibilidades de desarrollar acciones remotas o instrumentos que nos faciliten “todo en uno” la vida cotidiana. Pero el futuro -incluso cuando se lo restringe sólo a la tecnología-, es mucho más que eso. Tiene aplicación en los servicios, en las relaciones, en la organización de recursos, en fin, en el modo en que se hacen las cosas, y no solo en las cosas en sí.

En ese sentido, la gestión analítica es hoy una herramienta muy demandada en diferentes ámbitos, también en el inmobiliario. Su función es colaborar en la recopilación, procesamiento, análisis y presentación de datos relacionados con propiedades. A partir de este relevamiento, se pueden entonces tomar decisiones más eficientes.

Como es de esperarse, existen empresas especializadas en hacer este tipo de análisis, ya que requieren determinadas tecnologías vinculadas a software de gestión inmobiliaria. Con tales herramientas estas empresas y sus contratantes pueden:

Recopilar datos de diversas fuentes y con distintos fines, tales como sistemas de gestión de propiedades, sensores en edificios inteligentes, transacciones inmobiliarias y datos demográficos.

Realizar análisis predictivos con modelos estadísticos y algoritmos de aprendizaje automático. Esto permite proyectar tendencias en el mercado inmobiliario, tasas de ocupación, valores de las propiedades a futuro, entre tantos otros.

Identificar áreas que requieran ser optimizadas y planificar en base al diagnóstico estrategias para potenciarlas. Esto derivará en la reducción de costes o en mejorar la experiencia de los usuarios en las web o de los inquilinos en las viviendas.

Revisar datos históricos y actuales del mercado para identificar oportunidades de inversión posibles tanto para gestores como propietarios.

Evaluar riesgos potenciales asociados a inversiones inmobiliarias, tales como fluctuaciones en el mercado, riesgos geográficos o cambios en las regulaciones.

Cómo puede ayudar la gestión analítica a mejorar tu rentabilidad

Podemos concluir hasta ahora que el análisis estadístico de la gestión de las propiedades por medio de estas tecnologías contribuye a tener datos más certeros. Con esto, se facilita la comparación histórica de la gestión y en ese sentido, las tendencias (mejoras, deficiencias) que deben corregirse o fortalecerse. En ese camino, las acciones planificadas a partir del diagnóstico hecho a través de la gestión analítica pueden desembocar en un mejor rendimiento financiero y en una gestión más eficiente.

La rentabilidad dependerá del tipo de inmueble (propiedades residenciales, comerciales, industriales, etcétera), la volatilidad del mercado (que mientras más alta sea, más requerirá de la agilidad de estas tecnologías), la calidad y cantidad de datos, y las tecnologías utilizadas. Considerando estas variables, es posible que la rentabilidad inmobiliaria sea tangible en áreas como:

Finanzas: en términos de eficiencia y reducción de costes de la inmobiliaria;

Gestión operativa: con las herramientas de gestión analítica se puede tener un control de las tasas de ocupación, de precios, de activos, etcétera;

Incremento de inversiones: pueden aumentar mediante la identificación de oportunidades basadas en datos y tendencias.

Tendencias en diferentes sectores inmobiliarios

En términos generales, entonces, las herramientas de gestión analítica pueden ser de mucho valor en diversos sectores del mercado inmobiliario. Uno de los más evidentes es sin dudas el desarrollo y la administración de propiedades. En este sector, los promotores y constructores están utilizando herramientas analíticas para evaluar la viabilidad de nuevos proyectos, incluyendo el análisis de ubicación, estimaciones de costos y evaluación de riesgos. Además, muchas de estas empresas se dedican a construir activos destinados a distintos fines, por lo cual su venta y promoción implica tener datos actualizados de cada segmento del mercado (residenciales, comerciales, industriales), su rendimiento y tendencias.

Pero los beneficios pueden verse en varios segmentos del mercado inmobiliario. Veamos a continuación los más relevantes.

Aquí está el futuro del sector inmobiliario

El sector residencial se ve favorecido cuando se pueden predecir las tendencias de los precios de la vivienda, optimizar las estrategias de alquiler y venta, y evaluar el rendimiento financiero de las propiedades.

El sector hotelero es otro de los más beneficiados por el uso de la tecnología de gestión analítica. Empezando por la posibilidad de optimizar tarifas, controlar los niveles de ocupación y reserva, la demanda de las habitaciones, el stock de insumos y mercaderías, entre muchas otras mediciones posibles.

Por otro lado, el sector logístico puede aprovechar las estadísticas para optimizar las cadenas de suministro. De la misma manera, las industrias pueden mejorar la eficiencia en la utilización de espacios y recursos.

El sector inmobiliario comercial se vale de los análisis de datos de muchas maneras, pero en especial para el control de sistemas inteligentes en edificios destinados a centros comerciales, oficinas e industrias.

Finalmente, lugares como hospitales y centros de atención médica pueden aprovechar las tecnologías de gestión para optimizar espacios y recursos, lo que deriva en la posibilidad de ofrecer una mejor calidad en estos servicios esenciales.

¿Te ha sido de utilidad esta nota? Cuéntanos en los comentarios si conocías las posibilidades de la gestión analítica en el futuro del sector inmobiliario. Recuerda además que si este panorama te ha motivado a ser parte de este sector puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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