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Depósitos a corto plazo en 2024

13 enero, 2024 No hay comentarios

El cambio de año también trae novedades sobre los tipos de interés. Las previsiones indican que los depósitos a corto plazo en 2024 tendrán bajas entre leves y marcadas. Algunos bancos ya comenzaron el proceso bajista, mientras que otras entidades, sobre todo extranjeras, aún brindan rentabilidades por encima del 4%.

Ya se ha terminado el año 2023, que será recordado por los ahorristas por las subas continuas de las rentabilidades, sobre todo en el corto plazo. En pocos meses, las tasas pasaron de ser negativas a trepar por encima del 4%. Incluso, hay quienes llegaron a aprovechar los 4,5% que ofrecieron algunos bancos. Actualmente, la Banca Sistema ofrece rentabilidades del 4,30% para depósitos a 6 meses. Mientras que para los dos años, la mejor oferta la tiene Haitong. Mientras, los bancos locales han comenzado a acomodarse al nuevo escenario.

Las previsiones para los depósitos a corto plazo en 2024 son de una baja, que puede ser entre leve y marcada. En todo caso, ya no será tan abrupta como fueron las subidas. Algunos análisis indican que el Banco Central Europeo pondrá en marcha las bajas en los tipos de referencia a partir de la primavera, mientras que otros sostienen que habrá que esperar recién a mitad de año para ver descender las tasas e intereses, aunque coinciden en un fin de año con tasas cerca del 3%.

Depósitos a corto plazo en 2024

El año 2023 ha finalizado y muchos ahorristas tuvieron motivos para celebrar. Es que en pocos meses, el Banco Central Europeo había subido los tipos a niveles inesperados, de no ser por la alta inflación. De un interés negativo a rentabilidades del 4,5%.

El panorama para los depósitos a corto plazo en 2024 es diferente. Aunque tampoco es del todo negativo, ya que las estimaciones menos optimistas hablan de un fin de año con tipos de referencia en torno al 3%. La banca local, atenta a estos posibles movimientos, ya ha comenzado con la merma en las rentabilidades de los depósitos y casi no hay entidades que ofrezcan intereses por encima del 4% anual.

En el caso de los bancos extranjeros, hay algunos que tienen tasas que se mantienen por encima de ese límite. Por ejemplo la italiana Banca Sistema, que brinda un 4,30% para depósitos a 6 y 12 meses. Mientras para los 24 meses, la mejor opción es el chino Haitong, con un 4,22%. Aunque, ninguna de estas entidades tiene sucursal en España y solo se puede operar con ellas a través de plataformas como Raisin.

Los mercados se han anticipado a las bajas de interés, que a esta altura resultan irreversibles. En el caso de los bonos, que tienen un comportamiento inverso al de las tasas de interés, volvieron a experimentar subidas. En el caso del Bono Español a 10 años, alcanzó el 3,1% en las primeras rondas del año.

La recomendación de los analistas es apostar por los plazos más extensos posibles, ya que en un escenario de baja de intereses es la mejor manera de aprovechar las rentabilidades en torno al 4%. Lo contrario que sucedía durante el año pasado, donde el corto plazo permitía saltar hacia una rentabilidad cada vez más alta.

Mejores opciones de depósitos a 6 meses

Los depósitos a 6 meses son el instrumento preferido, tanto por los ahorristas experimentados, como por aquellos que buscan aprovechar el momento. Como el BCE estuvo con subidas permanentes, el depósito a 6 meses ha sido uno de los grandes protagonistas.

En ese sentido, varios bancos han ofrecido rentabilidades interesantes. La italiana Banca Sistema otorga el 4,30% de Tasa Anual Equivalente, esto es, incluyendo todos los gastos. Muy cercana es la oferta de los portugueses Banco BiG, con el 4,25%, y el BAI Europa (4,20% de TAE).

Para plazos aún más cortos, Banca Progetto ofrece el 4% de rentabilidad, mientras que le sigue otro banco italiano, BFF, que brinda el 4,06% de TAE. En todos los casos, el máximo remunerado es de 100.000 euros, que coincide con el máximo protegido por el fondo de garantía del país de origen de la entidad bancaria. Y la operatoria con las entidades extranjeras es a través de plataformas del tipo Raisin.

Depósitos a 12 y 24 meses

Es claro que en un panorama donde la inflación se halla controlada y a la baja, las expectativas son que el BCE comience su camino de descenso de los tipos de interés. De ese modo, los depósitos a corto plazo en 2024 tienen el destino sellado, aunque quedan todavía opciones de rentabilidad interesantes.

El depósito a 12 meses combina la alta rentabilidad con un plazo que permite evidenciar de mejor manera el incremento de los ahorros. Por eso, tal vez sea más que aconsejable. En ese sentido, la mejor opción la vuelve a tener Banca Sistema, con el 4,30% (TAE). Le sigue BAI Europa, que ofrece el 4,20%, mientras que por encima de los 4 puntos se halla el banco Haitong y Banca Progetto que tienen una rentabilidad del 4,10%.

La banca española hace meses no tiene rentabilidades superiores al 4%, por los mencionados con anterioridad, y porque los ahorristas españoles tienen una tradición de dejar sus depósitos en entidades locales y regionales. Entonces, no se hace necesario salir a buscar los clientes a través de los tipos.

Para el plazo de 24 meses, las opciones ya no son tan atractivas, aunque no llegan a ser despreciables. La mejor rentabilidad es la del banco chino Haitong, que tiene el 4,22% de TAE. Mientras que es otra banca italiana la que le sigue, ya que Progetto ofrece el 4,12%.

El depósito a corto plazo parece comenzar su derrotero en el 2024. De todos modos, hay algunas buenas opciones de rentabilidad, sobre todo la mencionada a 12 meses. Mientras, el BCE se prepara para la varias veces anunciada estabilidad de los tipos, que estaría en torno al 3%.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de los depósitos a corto plazo en 2024. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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En Decoración

Casa y confort: consejos para potenciar tu hogar

13 enero, 2024 No hay comentarios

“Casa» y «confort” son dos conceptos que, combinados, transforman una convivencia convencional en una experiencia extraordinaria. Para quienes integramos el mundo inmobiliario, una casa es más que un lugar para hospedarse. Por eso nos enfocamos en facilitar a los clientes todo consejo que tienda a convertir la experiencia de comprar y vivir en una residencia, en la concreción de un sueño. Toma nota de los tips que te sugerimos a continuación sobre cómo crear un ambiente en el que todos se sientan a gusto en tu casa.

¿Invertir dinero o invertir tiempo?

Conseguir la combinación perfecta entre casa y confort no es una tarea difícil, pero requiere dedicarle algo de tiempo. En efecto, si se destina algunos momentos en los días previos a realizar cualquier cambio, conseguiremos grandes efectos sin necesidad de invertir demasiado dinero. Para ello, es importante centrarse en dos aspectos esenciales: la evaluación de los espacios de la casa y los acuerdos entre quienes viven en ella.

Respecto de la evaluación de los espacios debemos tener en cuenta no solo las dimensiones de la casa sino también la distribución de los ambientes, su potencial uso y, sobre todo si es pequeña, la utilidad de rincones y espacios verticales. La razón de esto último es responder a uno de los principios que atañen a estos consejos: procurar que cada sitio tenga su función y su identidad.

Pero es cierto también que cualquier cambio debe ser consensuado entre los residentes de la casa. En ese sentido, los espacios comunes son de especial interés para evaluar cuáles son los usos y elementos que identifican a cada persona. Ponerse de acuerdo sobre las necesidades de todos es tanto o más importante que elegir el tono de las paredes o definir un estilo de mobiliario. Además, hay que dedicarle algún tiempo a estas charlas, ya que no solo evidencian las diferencias y puntos en común, sino también las expectativas y emociones que suscita para cada uno la casa.

Casa y confort para todos: la distribución del mobiliario

Una lección muy difundida por muchos medios y especialistas respecto de la decoración de interiores es que “menos es más”. No obstante, a veces no es del todo posible -ni recomendable-, tener la casa como si fuera una habitación de hotel. El término medio implicaría no abarrotar de muebles cada habitación, y mantener despejados los caminos ventadas y entradas a los recintos. Con esta condición los lugares despejados transmiten amplitud a la casa y confort a las estancias. Algunos, incluso, arriesgan a opinar que esto brinda mayor libertad creativa cuando se trata de definir áreas de trabajo, o lugares donde las personas necesitan concentrarse y meditar.

Una segunda cuestión, aparte de limitar la cantidad de muebles a los mínimos necesarios, es elegir muebles que, dentro de lo posible, expresen las necesidades y gustos de cada uno de sus habitantes. Esto permite que las personas que viven en la casa se apropien de ella y se sientan comprometidos en cuidarla y mantenerla.

En tercer lugar, la elección de los muebles bien puede acompañar el color de las paredes del cuarto, con accesorios haciendo juego. Este es el tipo de acciones que le dan continuidad a los elementos en el espacio, y generan factores de identificación con sus usuarios.

Finalmente, entre las zonas compartidas hay algunas en particular que merecen dedicarle tiempo a su rediseño. Por ejemplo, la entrada de una vivienda puede resultar más acogedora si se le destina un espacio para los zapatos, incluyendo un asiento a fin de que las personas se acomoden para sacárselos. El mobiliario aquí, por más que sea pequeño, tiene una enorme y bien recibida funcionalidad.

Casa y confort dependen de la decoración

En relación a lo anterior, es conveniente tomar decisiones sobre el correcto diagnóstico de los espacios. Las paredes pueden evocar emociones, y en ese sentido, una buena elección de los colores puede beneficiar nuestros ambientes. Los colores cálidos, por ejemplo, resultan más acogedores que los tonos fríos.

También los materiales pueden ayudar mucho, así como los objetos distinguidos y las plantas pueden crear un ambiente equilibrado y estimulante. Al respecto, observar y potenciar las entradas de luz natural, o los elementos que combinen con los materiales “fijos” de la casa (techos, pisos, divisiones), es positivo en tanto generan un efecto de unidad y armonía.

Una última sugerencia está vinculada a la cuestión del orden. Más allá de los estilos elegidos, el orden de los muebles y los adornos también afecta la experiencia en el hogar. Para empezar, no todas las personas se sienten a gusto con el desorden o el orden extremo. De hecho, el “nivel” de orden, suele ser bastante subjetivo.

En este sentido hay dos consejos que seguir. El primero tiene que ver con elegir un tema para cada habitación, lo que habilita a su vez -y dependiendo el uso de las mismas-, que las cosas estén más o menos organizadas. La segunda cuestión es procurar que el orden impuesto no sea inflexible. Si bien una habitación ordenada da la impresión de calma, y las desordenadas distraen y confunden, para una mejor convivencia lo ideal es motivar a la gente a ordenar, sin exagerar. Los cuartos extremadamente ordenados, que parecen un museo, dan sensación de incomodidad para los invitados, que pueden interpretar que “interfieren” en las normas de la casa.

Abre tu casa a las visitas

Es primordial que todos estos cambios estén motivados por la idea de mejorar la experiencia de los habitantes de la casa. No obstante, el recibir visitas y ofrecer un buen ambiente, es también mostrar nuestro lado más gentil. Por todo esto, organizar la casa es generar un ambiente de disfrute tanto para los residentes como para los invitados. Sin dudas con estos cambios sabrán apreciar la casa y el confort que genera a todos.

¿Te han servido estos consejos? Cuéntanos en los comentarios si ya has realizado alguna de estas reformas. Y no olvides que si estás buscando una vivienda puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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En Invertir-hoteles

Hotel inteligente: ¿por qué invertir en esta idea?

12 enero, 2024 No hay comentarios

El uso de la Inteligencia Artificial es todavía un tema que genera controversias en comunidades de expertos de muchas y muy diversas áreas de conocimiento. Sin embargo, el 2023 demostró que hay grandes potencialidades para su aplicación en las industrias de productos y servicios, incluidas por supuesto la de la hospitalidad. En la nota de hoy, indagamos en las últimas innovaciones de IA y en cómo se presenta, en base a ellas, el futuro de un hotel inteligente.

Inteligencia Artificial en la búsqueda del destino

Para los turistas, toda planificación del viaje comienza con la búsqueda del destino o del lugar en donde hospedarse. No es novedad en este sentido, que se elijan las redes sociales o cualquier otro medio digital para “sondear opciones”. Con la IA dichas opciones podrían ser potenciadas y mejorar la interacción entre empresa y clientes.

Hoy mismo utilizamos la IA en operaciones cotidianas a través de nuestros dispositivos móviles, por ejemplo, cuando indagamos por un concepto o idea en un buscador y nos aparecen sugerencias de texto, o también cuando determinadas plataformas nos asisten en el armado de sitios o presentaciones. Los especialistas esperan que en los próximos meses se presenten al público desarrollos tecnológicos que permitan formular preguntas cada vez más complejas. Esto es sabido en la industria del alojamiento y es por esa razón que si una de estas empresas quiere convertirse en un hotel inteligente, deberá actualizar también sus estrategias de marketing.

Con las herramientas de IA se podrá comprender mejor a los clientes individuales y su comportamiento, lo que repercutirá en el aumento de las ventas, pero también de un nuevo mercado laboral que es el de los asesores de compras digitales y personalizados. La tendencia, entonces, será a la hiperpersonalización del consumo de productos y servicios.

Invertir en la administración de un hotel inteligente

Invertir en la administración de un hotel inteligente será en 2024 la gran apuesta de crecimiento dentro de la industria hotelera. Para las empresas, usar su capital en asumir los costes de software, servicios y hardware de IA generará un impulso en su productividad. Cuando las empresas utilizan estas tecnologías para hacer más eficientes sus procesos centrales ganan competitividad en el mercado. Pero además, IA se convertirá en parte integral de los productos, así como en herramienta indispensable en la toma de decisiones ejecutivas.

Entre algunos de los muchos efectos que tendrá la implementación de estos desarrollos, se espera que el control de datos sea un factor decisivo. La seguridad en el manejo de la información -facilitada por las soluciones de IA que permitan a las empresas usar sus propios servidores y no revelar la información relevante-, serán el atributo diferenciador entre un hotel inteligente y uno convencional.

Tanto los gerentes como los clientes valoran hoy el manejo seguro de los datos personales. En ese sentido también, el uso de los datos sobre los que los usuarios hayan dado su consentimiento seguirán siendo los más valiosos cuando se trata del uso de Inteligencia Artificial. En términos de la IA, los llamados “datos sintéticos” -datos generados artificialmente cuya estructura y propiedades estadísticas imitan los datos obtenidos de eventos reales-, podrán sustituir a los datos sensibles o personales, y tendrán cada vez mayor demanda en la industria.

Finalmente, la administración de un hotel inteligente podría valerse de la IA generativa, que se convertirá en una función de asistencia habitual en el lugar de trabajo. Esta herramienta permite escribir, investigar, resumir correos electrónicos y debates. En ese sentido favorecerá la producción de contenidos relevantes para la toma de decisiones estratégicas.

Cómo sería la experiencia de hospedarse en un hotel inteligente

Si de un lado los potenciales huéspedes tendrán más facilidades a la hora de buscar su hospedaje, y las empresas la oportunidad de mejorar su administración, la multimodalidad de la IA también favorecerá la integración de productos y servicios. La conexión sincronizada de texto, imágenes y voz habilita el desarrollo paulatino de redes neuronales convolucionales, basadas en la estructura de la corteza visual del cerebro humano. De esta manera, la IA puede responder mejor a los estímulos visuales y a partir de allí reconocer y analizar objetos.

Como es de esperarse, esta tecnología tiende a imitar el comportamiento humano, y por ello gran parte de los especialistas indican que su desarrollo potenciará -en combinación con la robótica-, los diversos usos que puedan darse en cualquier ámbito de la atención al cliente. De hecho, los robots de atención al cliente en servicios web o la integración de herramientas de inteligencia artificial en servicios en la nube como Adobe, Photoshop o Salesforce también harán que los asistentes de inteligencia artificial se consideren una parte integral de los productos existentes.

Cómo avanza la Ley de IA de la UE

Como se dijo al principio, todos estos desarrollos generan tanto expectativas como controversias. En ese sentido, la Unión Europea busca regular por la Ley de IA, generando la primera ley integral de IA del mundo. Su objetivo es garantizar que los sistemas de inteligencia artificial y los datos utilizados sean seguros. En ese marco, a lo largo de este año las empresas tendrán que evaluar en qué medida se ven afectadas por esta legislación y qué medidas deberán tomar.

Los puntos más básicos implican cumplir ciertas obligaciones de transparencia. Al respecto, desde Applied AI indican que “las empresas tendrán que analizar cómo utilizan sus modelos de aprendizaje automático, qué riesgos surgen y qué datos se utilizan”, y que por ende, “es necesaria una profesionalización del uso de la IA”.

En definitiva, las grandes revoluciones en los paradigmas de conocimiento que ya ha generado la introducción de la IA en el mundo, deberán resolverse de manera práctica y tras muchos consensos en términos éticos y morales. Como todo avance tecnológico, su impacto será positivo siempre que su producción no altere el equilibrio con el ambiente y las sociedades, y se contengan los efectos negativos de su uso.

¿Qué te ha parecido esta nota? ¿Te interesan los temas vinculados a la IA? Si este panorama te ha motivado a ser parte del sector hotelero puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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En Invertir

Empresas centenarias en España

12 enero, 2024 No hay comentarios

Según una reseña publicada por Informa D&B, las empresas centenarias en España son poco más de 300. Y significan sólo el 0,03% de la sumatoria de empresas del país. Dentro de ese número, la mayoría se asienta en Cataluña. En tanto que el sector industrial es el que marcha por delante de estos negocios. ¡Conoce más en detalle en esta nota!

Cesce es una compañía de seguros por cuenta propia y del Estado que ofrece soluciones para proteger, impulsar y asegurar tu negocio. Esta es la presentación de la empresa en su página web. La filial de Cesce, Informa D&B, es un referente a la hora de obtener información comercial, financiera y de marketing de empresas y empresarios. A través de su plataforma se puede acceder a información sobre clientes y proveedores con el objetivo de minimizar el riesgo comercial.

Pues bien, dicha plataforma ha difundido un informe que documenta acerca de las empresas centenarias en España. Según este informe, dichas empresas llegan al número de 318. Y significan solamente el 0,03% del total de los negocios en el país, según la base de datos de Informa. En esta nota te contamos sobre ellas. ¡Continúa leyendo!

Empresas centenarias en España

Las empresas con más de un siglo de antigüedad suman un total de 318. Estas sociedades activas fueron las censadas por Informa D&B. Como resultado, tenemos que encarnan solamente el 0,03% del total de las empresas del país.

El informe resalta lo notable de su trayectoria si tomamos en consideración que la edad media de una empresa es de 13 años. Además, otro dato importante a tener en cuenta es que únicamente el 17% de las sociedades inauguradas en los últimos diez años continúan vigentes al día de hoy.

Desglosa el informe, también, que de las empresas centenarias el 13% fueron inauguradas en el siglo XIX, o sea 40 sociedades. Entre 1900 y 1909 surgieron un 23% del total. Y el 65% de las compañías que han superado el centenario tienen sus orígenes en el período 1910-1923.

Adicionalmente, en términos de regiones, Cataluña lidera con el 28% de las empresas centenarias en el conjunto total. A continuación, se encuentran Madrid con un 22% y el País Vasco con un 11%. Por otro lado, en la Comunidad Valenciana se ubican 24 empresas, representando un 7,5%. Mientras que en Andalucía se localizan otras 17, equivalente a un poco más del 5%.

Veremos más en profundidad las actividades por Comunidad Autónoma en el siguiente apartado.

Las empresas centenarias por Comunidades Autónomas

(Estos datos que surgen del artículo de Informa D&B fueron registrados en diciembre de 2023. Puede que alguno haya variado con el cambio de año.)

En cuanto a la cantidad de empresas centenarias que están radicadas en las diferentes Comunidades Autónomas, ya hemos dicho que suman 318 en total. Una distribución numérica nos puede dar una magnitud e importancia que tienen para cada comunidad, siendo Cataluña, Madrid y el País Vasco las más favorecidas. En el otro extremo, Ceuta, Melilla y Extremadura sólo cuentan con una compañía que supera los cien años de trayectoria.

En primer lugar, marcha la Comunidad de Cataluña, que cuenta con 88 compañías (el 27,7% del país). En tanto que en Madrid se radican unas 69 (o sea, el 21, 70% del total). El País Vasco, por su parte, suma 36, lo que implica el 11,32% del total.

Siguiendo con los datos proporcionados por Informa D&B, tenemos a la Comunidad Valenciana con 24 empresas centenarias, representando el 7,55% del total. Le siguen Andalucía con 17 empresas (5,35%), Aragón con 13 (4,09%), y Navarra con 12 (3,77% del peso porcentual sobre el total).

Otras comunidades como Asturias, Cantabria, y Galicia tienen cada una 9 empresas centenarias, representando el 2,83% del total. En el extremo inferior, regiones como Ceuta, Melilla y Extremadura cuentan con una empresa centenaria cada una, con un peso del 0,31% cada una. Estos datos proporcionan una visión detallada de la distribución de empresas centenarias en las diferentes comunidades autónomas de España.

Las empresas centenarias por sectores

En lo que refiere a los sectores a los que se dedican estas empresas centenarias en España, las industrias extractivas marchan a la cabeza. Una de cada cuatro sociedades se vuelca a esta actividad. Pero para ver la magnitud e importancia de cada sector, comentaremos a continuación la distribución numérica y porcentual de las compañías.

Los datos detallan la presencia de empresas de más de cien años de trayectoria en diversos sectores económicos a diciembre de 2023, destacando el número de empresas y su porcentaje sobre el total. Como decíamos, las industrias extractivas encabezan la lista con 80 empresas, representando el 25,16% del total de empresas centenarias. Le sigue el sector de la construcción y actividades inmobiliarias con 60 empresas (18,87%).

En tanto, transportes suma 35 (representando un 11,01%), y energía y comercio lo hace con 33 cada uno (10,38%). Sectores como intermediación financiera, hostelería, servicios empresariales y otros servicios también tienen su presencia, cada uno con un porcentaje significativo. En concreto, la intermediación financiera se hace presente con 27 empresas (8,49%); la hostelería con 11 (3,46%) y los servicios empresariales, al igual que otros servicios, le siguen de cerca con 10 cada uno (3,14% del total).

Por su parte, el sector de comunicaciones representa el 2,52% con 8 compañías. La agricultura suma 3 empresas con una participación del 0,94%, al igual que la sanidad. En contraste, sectores como educación no cuentan con empresas centenarias según los datos recopilados por Informa D&B. Este análisis sectorial proporciona una visión detallada de la longevidad empresarial en distintos ámbitos económicos.

Detalles de la distribución por sectores

De acuerdo con el estudio, las empresas más destacadas en estos sectores, evaluadas por su volumen de facturación, son las siguientes:

➧En el sector industrial, se destacan Airbus Defence and Space, Nestlé España y Construcciones y Auxiliar de Ferrocarriles (CAF).

➧En el ámbito de la construcción e inmobiliario, resaltan OHLA (anteriormente OHL), Sociedad Española de Montajes Industriales y Sociedad Ibérica de Construcciones Eléctricas.

➧En el sector de transporte, figuran Metro de Madrid, Compañía Trasmediterránea y Ferrocarril Metropolitano de Barcelona.

➧En energía, se distinguen Iberdrola, Naturgy y Sociedad General de Aguas de Barcelona.

➧En el sector comercial, sobresalen Alliance Healthcare España, Fiat Chrysler Spain y Shell España.

En términos de dimensión, las compañías de gran envergadura son las más prevalentes, representando casi la mitad del total con 135 empresas. Las microempresas conforman aproximadamente el 27%, las medianas constituyen un poco más del 15%, y las pequeñas superan ligeramente el 14%. Es relevante destacar que cuatro de estas empresas centenarias exhiben una facturación que supera los 2.000 millones de euros, entre ellas Airbus Defence and Space, Iberdrola, Nestlé España y Naturgy Energy Group.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de las empresas centenarias en España. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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En Alquilar

Inspección de gas: ¿A quién le corresponde pagarlo?

12 enero, 2024 No hay comentarios

En este artículo hablaremos acerca de una de las instalaciones que deben revisarse periódicamente, para que el piso de alquiler siga encontrándose en buenas condiciones y no genere inconvenientes. Por eso, si deseas conocer a quién le corresponde hacerse cargo de los gastos de la inspección de gas, no te pierdas la información que brindaremos en instantes.

Las viviendas que se encuentran disponibles para el alquiler, deben presentar las condiciones de habitabilidad requeridas para recibir inquilinos, porque el huésped que ingresa a un nuevo sitio para vivir, debe estar seguro en su casa. Teniendo en cuenta esta necesidad, los propietarios tienen que comprometerse a que ese piso no posea ningún desperfecto.

Muchas son las cosas a las que se debe prestar atención en una vivienda de alquiler, pero la inspección de gas es una de las más importantes. De no ser revisado a tiempo, puede generar consecuencias para el arrendatario que se pueden evitar, si se llevan adelante supervisiones de manera regular.

La comprobación de que este servicio se encuentra en buen funcionamiento reviste un coste, ya que se proporciona la información de que la vivienda está en perfecto estado. Sin embargo, la pregunta acerca de a quién le corresponde pagar por la inspección de gas es muy común, descubre la respuesta a continuación. ¡Sigue leyendo!

¿Por qué es importante realizar la inspección de gas de manera recurrente?

El propietario que invierte en un piso de alquiler tiene que demostrar que cuenta con el mejor lugar para vivir y que el inquilino que arriende, se encuentra en la casa de sus sueños. Por lo tanto, se deberá revisar que cada uno de los servicios presentan las mejores condiciones y la inspección de gas es uno de los más importantes.

Para llevar a cabo esta acción, se deberá revisar el funcionamiento de la caldera y de la instalación general de gas, las cuáles son obligatorias y en el caso de la primera se deben inspeccionar cada dos años. No obstante, cada comunidad autónoma puede indicar cada cuánto se realiza. La caldera puede presentar averías, que se solucionan rápidamente en la revisión.

Se debe evitar que el arrendatario sufra algún tipo de desperfecto en la vivienda, que no haya sido producida por él. Por eso, si en la inspección no se encuentran inconvenientes, el técnico confirma el diagnóstico favorable de la instalación de gas, a través de un documento que indica que el proceso ha finalizado.

¿En qué consiste la revisión general de esta instalación?

La inspección de la caldera es la que debe realizarse con mayor frecuencia, porque es allí donde se presentan los mayores desperfectos, en materia de averías. Tanta es la necesidad de realizar la revisión, que en el País Vasco no se lleva a cabo cada dos años, sino que se supervisa de manera obligatoria todos los años.

Una situación diferente se observa cuando se revisa la instalación completa de gas, porque implica una inspección exhaustiva y suele realizarse en el momento que un inquilino termina su contrato de arrendamiento. Esto quiere decir que los propietarios las suelen realizar cada cinco años.

De todas maneras, si la vivienda que asiste a una inspección de alquiler se encuentra habitada y no está vacía desde hace meses, se le debe informar a los inquilinos los problemas encontrados. Puede ser una buena ocasión para traer tranquilidad a los huéspedes del piso, sobre si existen inconvenientes en la vivienda o no.

¿Quién debe pagar por la verificación del buen funcionamiento de este servicio?

La normativa es clara al indicar a quién le corresponde el coste de la inspección de gas, ya que en la Ley de Arrendamientos Urbanos figura el arrendador como responsable. Además, el Código Civil menciona a la misma figura del arrendamiento, a la hora responsabilizarse sobre los gastos de este servicio.

Los caseros deben encargarse de que su piso se encuentre a punto, tienen que captar la atención de posibles inquilinos y para ello, se requiere que la vivienda no tenga problemas. Si se desea lograr las mejores rentabilidades, lo que debe hacerse es ofrecer las mejores condiciones para vivir.

Cuando la inspección de gas arroja que no se observan inconvenientes en la propiedad, los arrendadores se aseguran que los problemas que pueden aparecer, corresponden al mal uso o accidente de los inquilinos. Esto quiere decir que serán los arrendatarios los que deben pagar por estas reparaciones.

¿A quiénes beneficia la inspección de gas?

Una de las particularidades de la inspección de gas es que beneficia a los inquilinos y a los propietarios por igual, ya que permite que la vivienda de alquiler cuente con todo lo necesario para ser habitada. Para el dueño de la propiedad, ese arrendamiento es una inversión a largo plazo y deberá supervisarla, para que ésta genere las ganancias esperadas.

Por otro lado, los inquilinos se benefician todas las veces que se realiza una verificación de estas características, porque se pueden descubrir averías que impedirían un buen funcionamiento de la vivienda. A su vez, estos inconvenientes que pueden aparecer deberán ser arreglados por el casero, por lo que no se les puede exigir a los arrendatarios que respondan por los gastos, si no les corresponde.

Si bien los costes de esta revisión corren por parte de los propietarios, existen casos puntuales en los que se les pide a los inquilinos que paguen por este servicio. Para que esta posibilidad se concrete, es necesario acordarlo de manera escrita, ya que de cualquier otra manera significaría una situación abusiva, porque le corresponde al propietario responder por la inspección.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Alquilar

¿El alquiler de temporada se puede prohibir?

11 enero, 2024 No hay comentarios

Hallar piso se ha convertido en una situación muy complicada, por la falta de oferta de los mismos y miles de interesados que demandan un sitio para vivir. Es por ello que algunos caseros han propuesto los arrendamientos temporales con el objetivo de aumentar la cantidad de pisos disponibles y de obtener ganancias aseguradas. Sin embargo, en los últimos días surgió el debate sobre si es posible prohibir el alquiler de temporada en una comunidad de propietarios. Descúbrelo, en el siguiente post.

La nueva ley de vivienda plantea regulaciones sobre los alquileres, para ayudar a los inquilinos que realizan sobreesfuerzos al pagar los costes de renta, pero el mercado inmobiliario se encuentra en desequilibrio. Esto implica que la oferta de pisos es baja y aquellos alquileres que están listos para recibir arrendatarios, tienen precios elevados.

La normativa mencionada anteriormente, no permite que los propietarios puedan realizar actualizaciones de renta que proponen aumentos por más de un 3%. Una cuestión que ha perjudicado a los arrendadores, cuya consecuencia es salir del mercado inmobiliario ante las subidas de impagos de alquiler y la proliferación de okupas.

El alquiler de temporada solo obedece a la Ley de Arrendamientos Urbanos y no se rige por la ley de vivienda. Se posiciona como una solución para que la oferta aumente y que los propietarios establezcan sus criterios a la hora de colocar un piso en alquiler, pero éste tipo de arrendamiento podría ser prohibido en una comunidad de propietarios. A continuación, conocerás la respuesta sobre este tema. ¡Sigue leyendo!

¿La subida de los alquileres temporales ha perjudicado a los alquileres tradicionales?

El alquiler temporal es una de las pocas opciones que tienen las personas que necesitan de un piso para vivir, debido a la oferta casi inexistente que se presenta en los portales inmobiliarios. Los pisos ofertados suelen estar muy pocos días en el mercado inmobiliario, en algunos casos, no permanecen más de 24 horas y eso dificulta a los interesados en convertirse en inquilinos.

Como las alternativas no abundan, conseguir alquileres temporales puede ser la solución a los problemas, además la nueva ley de vivienda no impacta en estos arrendamientos y permite que los propietarios tengan mayor libertad a la hora de escoger un precio. Aunque perjudica el rumbo de los alquileres tradicionales, que disminuye.

Sin embargo, el mayor inconveniente se encuentra en la poca rentabilidad que representan los alquileres temporales para los arrendadores, donde se han cancelado los desahucios para quienes forman parte de los sectores vulnerables. Todos estos impedimentos han logrado que la inversión en vivienda gire hacia lo turístico, vacacional o por tiempo limitado.

¿El alquiler de temporada en una comunidad de propietarios se puede prohibir?

Muchas son las discusiones que se llevan adelante sobre este tema, ante la preponderancia que tiene en el mercado inmobiliario desde hace unos meses. Incluso, el Tribunal Supremo tuvo que intervenir para indicar, si el alquiler de temporada en una comunidad de propietarios se puede prohibir.

El principal inconveniente sobre este tema, radica sobre si es necesario contar con la aprobación de las tres quintas partes del total de los propietarios, para llevar a cabo este tipo de arrendamiento. No obstante, si se realizara la prohibición del mismo, se podría poner en peligro el derecho de la libertad privada.

De este modo, se puede establecer como nula la cláusula que prohíbe el alquiler de temporada en una comunidad de propietarios. Una situación muy distinta si se tratara de un alquiler turístico, donde se deben respetar y hacer cumplir las normas sectoriales que aprueban las comunidades autónomas.

¿Por qué aumenta la oferta de alquileres temporales?

La nueva ley de vivienda no ha logrado que el mercado inmobiliario se modifique, sino que ha acentuado la problemática del mundo de los arrendamientos. Como existe un límite para aumentar el precio de la renta, algunos caseros han preferido dejar el negocio de los alquileres tradicionales.

La mejor forma es a través de la inversión en el alquiler de temporada, pero esto ha traído muchos conflictos porque no se encuentra regulado por esta ley. De hecho, se indica que la oferta de este tipo de arrendamientos ha aumentado de manera exponencial, logrando un valor muy interesante de casi un 40%.

Por si fuera poco, el alquiler temporal no implica límites en las actualizaciones, el tiempo de duración en la que permanecen los inquilinos es de corta duración y, además, presenta una oferta interesante para los que necesitan vivienda rápidamente. Sin embargo, los alquileres tradicionales proponen una oferta cada vez menor.

¿Qué sucedería si se prohibiera el alquiler de temporada en una comunidad de propietarios?

El alquiler de temporada ha permitido que muchas personas dispongan de un sitio para vivir, ante una demanda que no deja de crecer. También plantea inconvenientes para los que desean hospedarse a largo plazo, porque solo permiten hacerlo si se indica una situación puntual, como lo son las vacaciones, estudio o por causas de fuerza mayor.

Por otra parte, el precio suele ser alto y quiénes desean arrendarlos deberán aceptar las condiciones propuestas, no hay posibilidad de prórrogas y si se comprueba que el inquilino no dispone de residencia habitual, se deberá contemplar esta situación. Aquí, el propietario tendrá que esperar a que el arrendatario consiga otro piso.

Si bien tiene contras, permite que los propietarios cuenten con una inversión segura y su prohibición podría afectar a los inquilinos que encuentran en estos sitios, lugares para vivir. Pero al no encontrarse regulada, los problemas se hacen más visibles y las soluciones pueden ser difusas.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

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En Hoteles

El mercado se prepara para el nuevo perfil de los turistas

11 enero, 2024 No hay comentarios

El nuevo perfil de los turistas que viajan está marcado por siete tendencias que repercuten tanto en la forma de trasladarse como en los destinos finales que eligen. En ese contexto, los analistas indican que el presente año estará signado por cuestiones como el uso de tecnologías digitales, otros criterios para hacer reservas y modos diferentes de planificar el momento y la duración de las estadías. ¿Quieres conocer el resto de los aspectos clave que están marcando el pulso del mercado de la hostelería y los viajes? Sigue leyendo y toma nota del artículo que te presentamos a continuación.

La importancia de analizar el comportamiento de los viajantes

En este año que comienza los expertos en el mercado de los viajes y la hostelería se preparan para adaptar sus estrategias de negocio al nuevo perfil de los turistas. En ese camino, el sitio Forwardkeys concluyó que en la actualidad tendrán peso siete tendencias en el comportamiento de quienes eligen sus pasajes aéreos. Esta empresa -dedicada a analizar cuestiones como itinerarios de viajes y preferencias en el destino de los pasajeros-, llegó a estos resultados tras identificar tal propensión en la emisión de billetes de avión durante todo el 2023.

Si bien el año pasado resultó tener para las empresas vinculadas al turismo un balance positivo, el mencionado análisis proyecta un 2024 aún mejor o, al menos, “tranquilo y sin sobresaltos”. A continuación te contamos cuáles son esas tendencias y cómo impacta en la industria hotelera.

Los cambios empiezan en la forma de hacer reservas

Tal vez la tendencia más llamativa detectada por el sitio de análisis de viajes está referida al uso de las tecnologías para hacer las reservas de pasajes. En ese sentido, tanto las reservas directas con aerolíneas como las realizadas sobre plazas de alojamiento fueron realizadas en altos porcentajes a través de medios digitales. No obstante esto, en coincidencia con los reclamos de las agencias de viajes a las empresas de vuelo que vendían de manera directa, sobre el final del año pasado volvió también a evidenciarse la tendencia a buscar ese tipo de intermediarios especializados.

En cualquier caso, las cifras no son definitivas, sino que sencillamente muestran tanto la competencia entre ambas formas de reserva, que combinadas ofrecen tanto agilidad en el trámite, como confianza y personalización en el proceso.

Otra tendencia evidente en este aspecto es que las reservas sacadas con antelación también han recuperado su ritmo habitual y la dinámica de 2023 resultó similar a la de la prepandemia, en 2019.

Cuándo y cómo deciden viajar los turistas

Una tercera tendencia que podrá verse potenciada en los próximos meses tiene que ver con el momento en el que los turistas viajan. Sea por una cuestión del aumento de precios, como por el auge del trabajo remoto, los viajantes recurren cada vez más a las reservas fuera de temporada.

Respecto a cómo están decidiendo viajar los turistas, el informe indica que “el segmento de viajes familiares es el que más rápido se ha recuperado en todas las regiones globales”. En efecto, en lugares como América, este tipo de viajes grupales superó los niveles de 2019. De manera similar, el segmento de las parejas quedó apenas por detrás de los viajes familiares, lo que de cualquier manera indica que hay una búsqueda por concretar viajes compartidos.

Contrario a lo que podría suponerse, esta cuestión de viajar en grupo no afectó del todo la venta de pasajes de lujo. Aún cuando son lógicamente más caros, tanto los pasajes como los destinos vinculados a experiencias lujosas no ha mermado sino todo lo contrario. En regiones como la de de Asia-Pacífico superan a las opciones regulares, mientras que en América la demanda de cabinas premium “sigue comportándose mejor que la de asientos económicos”.

Nuevo perfil de los turistas en la elección del destino

Las dos últimas tendencias anunciadas por la plataforma Forwardkeys se refieren a dónde van y cuánto se quedan los turistas en sus respectivos destinos.

Respecto del primer punto, el año pasado se notó una particular tendencia a elegir como destino vacacional regiones tradicionalmente más frías. Esto hace presión sobre la industria hotelera que puede aprovechar a potenciar el tipo de hospedaje que se asienta en geografías no tradicionales. Escapando de las olas de calor, o incluso los incendios forestales y las inundaciones que aquejan cada vez más al mundo por causas como el efecto invernadero, estas zonas se revalorizan ante la mirada de los clientes.

Finalmente, se remarca como última tendencia la elección de los viajeros en relación a la duración de sus vacaciones. En este sentido, la conclusión del informe es breve y contundente: los turistas hacen menos viajes, pero más largos. En parte por el aumento en los precios de los pasajes -pero también por causa de la toma de conciencia en cuanto a, por ejemplo, el impacto ambiental que tienen los viajes en avión-, el nuevo perfil de los turistas explota al máximo su viaje. Siempre dentro de sus posibilidades, elige viajar con menor frecuencia pero disfrutar de estadías más largas y significativas.

Como consecuencia, el porcentaje de viajes cortos (de 1 a 3 noches) disminuyó en cuatro puntos porcentuales a nivel mundial en comparación con los viajes medianos (de 4 a 13 noches) y los viajes largos (más de 14 noches).

¿Qué impacto tiene el nuevo perfil de los turistas en la industria hotelera?

Estas tendencias tienen un impacto directo no sólo en la industria de viajes sino también en la del hospedaje.

Antes de empezar a planificar sus vacaciones, los turistas buscan hoy distintas opciones, y es una buena noticia para las agencias el hecho de que hayan vuelto a ellas para armar sus paquetes turísticos. Sin embargo, la digitalización avanza y la industria de viajes y hotelería no puede quedarse atrás. Deberá competir contra la venta directa de las empresas, y sumar servicios atractivos para sus clientes.

Si se analizan los modos y momentos en que los turistas deciden viajar, la búsqueda de pasajes fuera de temporada implica el reacomodamiento de la industria hotelera. Se abre el mercado a destinos menos masificados -zonas alejadas de las grandes urbes, climas más fríos-, cuyas plazas de alojamiento pueden ser impulsadas. Además, la tendencia a los viajes grupales que resiste a abandonar el lujo, obliga a ampliar la oferta de paquetes turísticos, con actividades para todas las edades y presupuestos.

Finalmente, al hallarnos frente a la posibilidad de que los destinos poco convencionales atraigan este año más huéspedes, es recomendable darle lugar a propuestas más sanas, sostenibles y amigables con el medio ambiente.

¿Qué te ha parecido esta nota? Si eres un viajero frecuente, cuéntanos en los comentarios tus percepciones sobre las tendencias de los turistas para 2024. Pero si este panorama te ha motivado a ser parte del sector hotelero puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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En Impuestos

Calendario del contribuyente 2024

11 enero, 2024 No hay comentarios

Desde la Agencia Tributaria han dado a conocer las fechas y plazos correspondientes al calendario del contribuyente 2024. Allí, se detallan cuando se deberán presentar las declaraciones informativas y los pagos de cada tributo.

En este post te daremos toda la información que necesitas sobre el calendario del contribuyente 2024 para que evites sanciones o recargos innecesarios. ¿Nos acompañas?

Calendario del contribuyente 2024 para el mes de enero

Dentro de los primeros 20 días del mes de enero, existen varias declaraciones y documentos que presentar. Estas son:

Las retenciones e ingresos a cuenta. Con esto nos referimos a los rendimientos de trabajo y de actividades económicas, premios y ganancias patrimoniales. También, las imputaciones respecto a las rentas o alquileres por arrendamiento y subarrendamientos de viviendas urbanos. Estos corresponden al modelo 111 y 115.

Dentro del mismo período de tiempo, será necesario realizar la declaración trimestral de las retenciones de rendimiento del capital humano. Este documento es el modelo 123.

El último, pero no por ello menos importante, también con plazo de presentación con fecha límite 20 de enero, es la declaración trimestral de IVA, contenida en el modelo 303.

En segundo término, se ha fijado el 30 de enero como fecha límite para la presentación de tres modelos distintos.

El resumen anual respecto al ejercicio fiscal del año anterior. Esto tiene que ver con las operaciones intracomunitarias. Corresponde al modelo 349.

También se ha fijado esta fecha como límite para realizar los pagos fraccionados del IRPF correspondiente al último trimestre del año anterior. Son el modelo 130 y 131.

El último para este período de tiempo, es el de las liquidaciones de operaciones de todos los contribuyentes que no deban realizar la presentación del modelo 303.

Hasta el 31 de enero, podrán presentarse los siguientes documentos:

En primer término el modelo 190 referido al resumen anual del modelo 111 que se realiza por trimestre.

El segundo es el modelo 180 que se trata del modelo anual de las retenciones recibidas por motivo de alquiler.

Calendario del contribuyente 2024 en el mes de febrero

Entre el 1 y el 28 de febrero, vencerá el plazo posible para la presentación de la declaración anual informativa de operaciones con terceras personas. Cabe aclarar que se deberá informar por medio del modelo 347.

Obligaciones establecidas para el mes de marzo

Con fecha límite del 31 de marzo, deberan realizarse dos declaraciones. Por un lado la informativa referida a los bienes y derechos situados en el extranjero. Este corresponde al modelo 720.

La otra obligación para el mes de marzo, es la presentación de la declaración anual de terceras personas, correspondiente al modelo 347.

Obligaciones establecidas para el mes de abril

El día 7 de abril se podrá iniciar la presentación del borrador referido a la declaración anual del IRPF por medio de la Web. Este es el modelo 100.

Hasta el 20 de abril se realizarán una serie de presentaciones y pagos.

Modelo 111 y 115 de las retenciones e ingresos a cuenta.

Los pagos fraccionados referidos al IRPF. Cabe aclarar que es del primer trimestre del correiente año y en estimación directa. Estos son los modelos 130 y 131.

También deberás realizar en la misma fecha la declaración trimestral del IVA, dentro del modelo 303.

Será necesario hacer la liquidación de las operaciones de los contribuyentes que no realizan la del modelo 303.

En el modelo 349, por otro lado, debe presentarse la información anual respecto al ejercicio fiscal anterior, de las operaciones intracomunitarias.

Por último el modelo 202 que se refiere al pago fraccionado del Impuesto sobre Sociedades y impuestos sobre la renta de no residentes.

Obligaciones del calendario del contribuyentes para mayo 2024

Durante este mes solo deberá realizarse la declaración anual del IRPF. Dicha presentación debe ser efectuada con el modelo 100. Es importante recalcar que el plazo para realizar este trámite es desde el día 5 de mayo y el 30 de junio.

Impuesto a cumplimentar en el mes de junio

Con fecha límite del 27 deberás realizar la presentación del recibo por medio del modelo 100 en los casos en que la renta haya dado a pagar. También deberán realiza por medio del modelo 714 la presentación sobre el patrimonio.

Hasta el 30 de junio, por su parte, se puede realizar la entrega de la declaración anual del IRPF por medio del modelo 100 en caso de que no se haya efectuado con anterioridad.

Obligaciones del calendario del contribuyente 2024 en el mes de julio

Con un plazo máximo estipulado hasta el 20 de julio se deberá:

Presentar el modelo 111 y 115 respecto a las retenciones e ingresos a cuenta.

El modelo 130 y 131 para los pagos fraccionados del IRPF del segundo trimestre del 2023

También deberá entregarse la declaración trimestral del IVA por medio del modelo 303. Si el contribuyente no se encontrara obligado a presentarlo, deberán efectuar el modelo 309 para liquidar esas operaciones.

Será necesario antes de esa fecha realizar el resumen anual del ejercicio fiscal correspondiente al año anterior en las operaciones intracomunitarias. Éste se realizará mediante el modelo 349.

Hasta el día 25 de julio, deberá efectuarse la declaración del Impuesto de sociedades, utilizando el modelo 200.

Obligaciones en el mes de octubre

Hasta el día 20 de octubre será posible realizar la presentación del modelo 111 y 115 respecto de las retenciones e ingresos a cuenta.

El modelo 130 y 131, que tiene que ver con los pagos de la fracción del IRPF del tercer trimestre del 2023.

También debe realizarse la declaración trimestral del IVA por medio del modelo 303. Quienes no presentan este documento, deberán informar la liquidación de las operaciones de quienes no deben efectuar el formulario 303.

Será obligatorio presentar antes de esa fecha el resumen anual del ejercicio fiscal anterior sobre las operaciones intracomunitarias, con el modelo 349.

Modelo 202 referido al pago fraccionado del Impuesto sobre Sociedades e Impuesto sobre la Renta de no Residentes.

Calendario del contribuyente para diciembre del 2024

Durante el mes de diciembre, se debe realizar el pago del impuesto de sociedades. Habrá tiempo para realizar la presentación hasta el 20 del último mes del año, y deberá realizarse por el modelo 202.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

Más cambios fiscales para el 2024

En Formación Inmobiliaria

Flywheel marketing y el inbound inmobiliario

11 enero, 2024 No hay comentarios

Insertarse en el mercado inmobiliario, si realizas un buen estudio de campo previo, o decidirse a emprender el propio camino independiente por fuera de la plantilla de una agencia puede ser más sencillo que mantener un éxito en ventas vigente en el tiempo. A su vez, destacarse entre la multitud de inmobiliarias u oficinas de servicios en bienes raíces está considerado como uno de los desafíos más complejos. Al respecto, todas las técnicas en ventas y tracción de clientes son útiles y cada una de ellas puede tener parte de una razón absoluta camino a un suceso comercial. En este artículo de Oi Real Estate, te invitamos a repasar dos de las estrategias más reconocidas de los últimos tiempos: flywheel marketing y el inbound inmobiliario.

El inbound marketing como base indiscutible

Para muchos sectores (especialmente el circuito inmobiliario) el inbound marketing es una estrategia indiscutible y pulida a tal extremo que no posee errores ni puntos frágiles. Resulta al día de hoy de mucha utilidad para comprender a ciencia cierta el llamado “viaje del cliente” desde su llamada de atención hasta que inicia una negociación. A su vez, permite mantener a los equipos de ventas en sus parámetros estructurados y sin fisuras.

Pero los tiempos cambian y con él las personas. En esta vuelta de tuerca radical que propone internet desde su llegada, el cliente a variado su postura como pocas veces en la centenaria historia del marketing moderno. Sus preferencias, toma de decisiones y formas de acercarse a tus servicios inmobiliarios ahora están sujetas a otras variables que incluso el inbound puede dejar afuera; por haber sido concebido en un contexto distinto. Por ello es que al funnel (como parte fundamental del inbound) van surgiéndoles competidores más fuertes que, en definitiva, no son otra que embudos modificados y acordes a los tiempos que corren. Veamos entonces de qué se tratan.

El funnel de ventas inmobiliario

Recordemos que el funnel (o embudo de ventas) es una estrategia clásica basada en una gama de acciones y cuidado al contacto individual con el eventual cliente; siempre adaptados según sus diferentes fases o tres etapas.

El embudo y sus tres fases

TOFU (tope del embudo): el potencial cliente identifica una necesidad o problema que lo vincula con tus servicios inmobiliarios. Busca información al respecto y te coloca (como agente inmobiliario) en una posición de alerta; disponible a responder las consultas primarias sobre tus servicios.

MOFU (mitad del embudo): el potencial cliente ha avanzado en su investigación y consulta; valora varias alternativas entre las cuales se encuentra tu oficina de servicios inmobiliarios. Tu posición como asesor es recabar información de contacto para iniciar un vínculo que pueda conducir a una negociación en un futuro cercano.

BOFU (parte inferior el embudo): en esta fase el usuario se halla listo para conversionar a prospecto. La postura de tu firma será entonces recibirlo con un eventual golpe de gracia y efecto positivo; lograr marcar la diferencia entre tu agencia y la de la vuelta de la esquina con una promoción o con un beneficio que al cliente le sea difícil de rechazar.

El viaje del cliente inmobiliario es claro y concreto en su trayecto a través del funnel ¿Has probado implementarlo en tu agencia? Estamos seguros de que sí, al menos en parte.

Flywheel marketing y el inbound inmobiliario

El denominado como flywheel («volante» en español), es una estrategia basada en el inbound y el funnel; aunque concebida mediante una serie de variantes que la relacionan más a lo circular y virtuoso que a la caída vertical a través de un embudo de etapas. Se trata, comparativamente hablando, de un nuevo modelo de ventas y que, en cierto modo, ha llegado para reemplazar al inbound.

Es una rueda con un eje central que gira con las mismas características que un molino de viento; y que en lugar de etapas o fases, propone ubicar al cliente en el centro. Teniendo en cuenta que (en estas épocas donde el marketing digital lo es todo) de la impresión del interesado dependerá en gran parte tu permanencia en un sector tan competitivo como lo es el inmobiliario, el flywheel considerará primordial la experiencia del cliente y girará en torno a ello.

Pasarse del funnel al flywheel marketing puede resultar una idea temeraria para los más conservadores. Sin embargo, veremos que no es tan complejo.

Tres componentes del flywheel marketing

Al ubicar al cliente en el medio de tres estadíos indistintos, el flywheel propone que mediante matices en velocidad, fricción y características del volante en sí mismo, al interesado se le atienda y resguarde según sus necesidades a través del proceso de selección de servicio; y sin limitarlo a pasar de uno a otro obligadamente.

Veamos las tres características del flywheel marketing:

Atracción: se crean contenidos y vínculos desde un conocimiento fidedigno, específicamente dirigidos al buyer persona o cliente ideal.

Implicancia o engagement: se articulan relaciones capaces de ser mantenidas en el tiempo; en un aporte dirigido puntualmente a las necesidades de cada cliente, desestructurando las respuestas algo robóticas o automáticas que presentan el inbound y el funnel.

Deleite: ¿cuál es el contenido de valor de tu agencia? Sin uno bien definido en tu modelo de negocio, será muy complejo subsistir en un sector superpoblado como el de los bienes raíces. En esta etapa, se propone ofrecer experiencias excepcionales y que diferencien a tu oficina del resto. Puede parecerse al botton of funnel, es verdad; aunque el énfasis estará puesto en la fidelización del cliente.

Incontables variables para el flywheel

El flywheel posee muchas otras variables dinámicas propias de la época digital que atravesamos y que estamos seguros llegó para quedarse por mucho tiempo. Como agente o asesor, en tu tarea fundamental en el sector inmobiliario ¿Has escuchado hablar del marketing volante? ¿Te resulta más positiva la idea de abordar al cliente de distinta forma según los momentos y sus propias características; o prefieres mantener la estructura del funnel de ventas? Nos encantaría conocer tu opinión en este apasionante tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Contenido digital para inmobiliarias

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En Hoteles

Hoteles en la nieve para una escapada de lujo

10 enero, 2024 No hay comentarios

Llegó definitivamente el frío y si eres de los que disfruta de esta época, sin dudas las actividades de invierno ocuparán gran parte de tu calendario este enero. Si además tienes la posibilidad de viajar, no hace falta irse a otros países para pasar una buena temporada. Aquí en España tienes numerosas opciones para relajarte y refugiarte con todo el lujo y el confort que pueden ofrecer los establecimientos de la mayor calidad. Por eso, en la nota de hoy te compartimos cinco destinos para conocer y ser parte de la experiencia de vivir en hoteles en la nieve.

Por qué son tan especiales los hoteles en la nieve

En todas partes del mundo se concibe a los hoteles como aquellos establecimientos donde uno se aloja temporalmente, y paga para obtener durante su estadía determinadas comodidades. En ese camino, muchas veces relacionamos estos hospedajes con climas cálidos y tiempos de relajación en la playa, o tomando una bebida bajo el sol en una tumbona junto a la piscina del lugar. Por supuesto que esta imagen común tiene bien ganada su posición en el imaginario social pero, ciertamente, no es la única opción disponible.

Para aquellos a los que les gusta disfrutar de las actividades de invierno, tales como el esquí o el patinaje sobre pistas de hielo, o bien les gusta aprovechar esta época para hacer una escapada a un lugar donde refugiarse de manera confortable al mejor estilo nórdico, existen hoteles especialmente preparados. Son espacios que desde su arquitectura, su ubicación y, por supuesto, sus servicios, predisponen al viajante a experimentar de actividades al aire libre de la montaña, tanto como de la calidez de una estufa hogar y bebidas calientes servidas en el bar del hotel. Así que si tu idea es ser parte de este grupo de «turistas de invierno», ya puedes planificar tu viaje y tú estadía solo o acompañado y reservar noches en alguno de los siguientes hoteles en la nieve.

¡Disfruta el paisaje invernal con una escapada a un hotel único!

Villa Paulita, en Puigcerdá

¿Te apetece pasar unos días de invierno en un hotel situado en un lugar que parece sacado de una pintura? Pues algo así es lo que puedes encontrar en Villa Paulita, un alojamiento ubicado a orillas del lago Puigcerdá, cerca de las estaciones de esquí de Masella y Molina, y rodeado por el Parque Schierbeck. El complejo está formado por tres edificios independientes, unidos por un jardín. Estos espacios -que son la villa novecentista, el edificio Volart y el restaurante-, conforman así una hermosa residencia que combina lo mejor del estilo arquitectónico del siglo pasado, con las comodidades de la actualidad. Si buscas relajarte en medio del clima más hostil del año, puedes optar aquí por asistir al spa con piscina climatizada, o usar el jacuzzi, sauna y baño turco.

Por supuesto, también hay actividades para el resto del día. Además de disfrutar de la gran gastronomía del lugar, este es uno de esos hoteles en la nieve que toma lo mejor del clima y lo ofrece en un contexto donde todo se armoniza. Aquí se puede realizar esquí alpino, esquí nórdico y esquí de montaña, así como alquilar raquetas de nieve y trineos con perros.

Viñas de Lárrede, en Huesca

Quien busca hoteles en la nieve seguramente indaga en las geografías montañosas de España. Y no está errado. Allí, en los Pirineos, se alza el hotel Viñas de Lárrede, un hotel boutique de lujo, situado en el pueblo de Lárrede, en Huesca. Este es uno de esos hospedajes en los que vale el esfuerzo para disfrutar el paisaje ya sea haciendo caminatas o sencillamente fotografiando los paisajes montañosos y el río Gallego.
Además, como es usual, estos lugares ofrecen deliciosos platos de la gastronomía local.

Si eres amante del esquí, te interesará saber que aquí cuentan con monitor de esquí, guía de montaña y la posibilidad de alquilar el equipamiento necesario para desarrollar la actividad en todos los niveles, desde principiantes hasta expertos.

Cómo si esto fuera poco, en Viñas de Lárrede se puede reservar unas noches en el chalet. El mismo incluye todos los servicios del hotel pero también más intimidad para adaptar tu viaje a cualquier compañía. ¿El dato de color? Este hotel fue galardonado como el mejor hotel de montaña de lujo del sur de Europa en los World Luxury Hotel Awards. ¡Vale la pena conocerlo y compartir esa experiencia!

Hotel Chalet Val de Ruda, en Lleida

Entre los hoteles en la nieve, quizás uno de los que se consideran más «auténticos» se encuentra en Baqueira Beret, en Lleida. Ubicado en el Valle de Arán, su público objetivo son los viajantes que buscan una escapada de relax, turismo activo y vacaciones de esquí. Si conoces las pistas de la región y la telesilla del Bosque, seguramente tienes visto este lugar que cuenta con todos los servicios para desarrollar esta actividad.

Considerando la amplia oferta y los servicios que tiene el hotel, pero también los que abundan en sus cercanías, casi se podría decir que reservar noches aquí es acceder a una mini ciudad. Las instalaciones incluyen un spa, parking, supermercado, alquiler de esquís, tienda de deportes, restaurante de comida tradicional regional, y hasta un centro médico.

En su interior, todas las habitaciones están decoradas con un estilo rústico elegante, y equipadas con aire acondicionado, wifi, caja fuerte y televisor de pantalla plana. Algunas de ellas incluso miran hacia las montañas o al río Garona.

Hoteles en la nieve preparados para hacer deportes

Disfrutar de los paisajes nevados puede otorgar ese momento de paz y bienestar que el cuerpo y la mente necesitan para empezar un nuevo año. Sin embargo, para muchas otras personas la mejor opción es dar inicio al calendario exigiendo lo mejor de sí, y los deportes de invierno representan el mejor desafío. Para ellos están preparados los hoteles que, además de estar cerca de una pista de esquí, cuentan con instructores o personal que te ayuda con el traslado de equipos. Lee a continuación cómo se preparan en Lleida y en Sierra Nevada para recibir a los viajantes que tienen ánimo deportista.

Eurostars La Pleta, en Lleida

Como mencionábamos más arriba, Lleida tiene mucha oferta para los amantes del esquí. El Eurostars La Pleta es casi una parado obligatoria si eres amante de esta actividad o de otras como el snowboard, alquiler de raquetas y de trineos.

Las horas de ejercicio bien pueden complementarse con el resto de la oferta del lugar: un spa y una piscina climatizada, el servicio de masajes o la infaltable gastronomía local.

El Lodge Ski & Spa, en Sierra Nevada

Por último, no queríamos dejar de mencionarte el Lodge Ski & Spa, un refugio tanto para quienes quieren disfrutar de las montañas de Sierra Nevada como para los que gustan de practicar todo tipo de deportes de invierno. Si te interesa el esquí, no hace falta ser un experto. Aquí te ofrecen el servicio de personal que te lleva el equipamiento necesario, y se ocupan de que puedas desarrollar la actividad cualquiera sea tu nivel.

Para descansar puedes optar por alguna de las habitaciones, suites y hasta una cabaña perfectamente equipada con jacuzzi y un acceso directo a una piscina exterior climatizada.

¿Ya tienes tu plan para este enero? Cuéntanos si has elegido alguno de estos hoteles y qué te parece su servicio. Recuerda además que si este panorama te ha motivado a ser parte del sector puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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