El avance de la era digital puede llevar a suponer (sobre todo en el agente inmobiliario más joven) que lasmetodologías de ventas convencionales o analógicas ya no son funcionales al propósito de vender o alquilar una propiedad. Sin embargo, los expertos en marketing inmobiliario aseguran que no hay nada mejor que alcanzar ese equilibrio entre lo estándar y lo innovador (digitalmente hablando) ¿Olvidamos que existen aún generaciones que no han sido alcanzadas por el impacto digital y que son actores fundamentales en el sector inmobiliario? En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces la importancia de un hecho que para muchos puede ser mínimo o demodé: la conveniencia de los letreros de venta o alquiler de propiedades. Te invitamos a leer para conocer mucho más.
Motivos para no colocar letreros inmobiliarios
Existe toda una serie de motivos valederos por los cuales los clientes se muestran reticentes a la colocación de letreros inmobiliarios en sus propiedades a la venta u ofrecidas en alquiler. Veamos los más comunes, antes de meternos de lleno en el asunto:
Temor al okupa ante la exposición evidente de una propiedad vacía.
Rechazo a que se enteren los vecinos próximos.
Temor a los robos si la propiedad se encuentra desocupada.
Molestias ante consultas permanentes si el cliente continúa viviendo en la unidad a la venta o en alquiler.
No ayudará a vender la propiedad por tratarse de una táctica explícitamente pasada de moda.
Estos cinco motivos, si bien son justificados, van directamente en contra de todo proceso de venta. Como agente inmobiliario, será conveniente que recurras a estrategias que logren argumentar por qué sigue siendo vital la colocación de un letrero que anuncie la venta o el alquiler de su unidad.
¿Por qué es necesario y clave un letrero inmobiliario?
Solemos recordar a lo largo de decenas de artículos en Oi Realtor que más del 95% de las personas que encaran una búsqueda inmobiliaria inician el proceso a través de internet. Sin embargo, este índice comprobado por cada agencia consultada no quiere decir que los sistemas convencionales de marketing en bienes raíces deban ser descartados, ni mucho menos. Por el contrario, se trata de sumar recursos de ventas, no de restarlos.
Una máxima irrefutable que comprueba este concepto es la que dice que “no se vende aquello que no se muestra”. Entonces, el cliente deberá ser consciente de que todo lo que propulse o colabore con la exhibición de la acción inmobiliaria, será beneficioso respecto a la aceleración y la concreción de la misma. En estos términos, el viejo letrero inmobiliario como herramienta sencilla y básica en su estrategia, será vital para que su exposición alcance pronto a más personas.
El boca en boca en el sector inmobiliario
En el circuito del negocio en bienes raíces encontrarás sendas tácticas de ventas, por ser en sí mismo uno de los mercados más competitivos alrededor del globo. Al respecto, te sorprendería saber cuántos clientes llegan a ti basados en los comentarios o referencias de un excliente o de uno de tus seguidores en redes sociales.
¿Tienen injerencia las redes sociales y las herramientas digitales en este tipo de consultas? Pues claro que sí, pero asimismo convendrá no restarle importancia al boca en boca que produjo la consulta propiamente dicha y la potencial negociación.
La estadística exhaustiva en letreros de venta o alquiler de propiedades
A modo de monitoreo propio, pero también como una carta en la manga a la hora de que un cliente se muestre contrariado por la exhibición de su venta mediante letrero, lleva una estadística exhaustiva acerca de la motivación que ha conducido a los interesados a la consulta. Te sorprenderás cuando compruebes el índice de futuros compradores o inquilinos atraídos por letreros de venta o alquiler de propiedades.
Como agente inmobiliario, sabrás que esta estrategia -hasta hace unos pocos años obligada-, ocupa una porción importante en cada capacitación en marketing inmobiliario. En este sentido, procura acompañar la salida a la venta de una vivienda con al menos dos letreros.
Desventajas de los letreros inmobiliarios
¿En qué casos es poco recomendable o contraproducente la exhibición de una venta inmobiliaria mediante letreros? Este interrogante tiene una respuesta que tal vez ya hayas adivinado: cuando dos o más agencias inmobiliarias compiten por una venta o un alquiler de la misma propiedad.
A menudo los clientes suponen que al ofrecer su unidad a varias agencias o agentes inmobiliarios autónomos conseguirán una venta más pronta; ya que las inmobiliarias competirán entre sí. La competencia está dada, esto es un hecho. Pero lo que los clientes no saben es que los interesados en la vivienda llamarán uno por uno a los teléfonos señalados en los letreros; tampoco están enterados (algo más propio del sector inmobiliario) de que las agencias no brindarán toda la información que tengan disponible sobre la negociación, simplemente por desconfianza.
Como resultado: la negociación demorará (excepto un golpe de suerte eventual) mucho más de lo esperado o de lo deseado por ambas partes.
Los letreros inmobiliarios y los agentes inmobiliarios autónomos
Si eres un agente inmobiliario autónomo, puede que trabajes para varias inmobiliarias. Este caso procura abrirte a una gama de posibilidades distintas entre agencias. Como citamos en el párrafo anterior, revisa la conveniencia de colocar varios carteles de una misma firma. Lo mejor, en estos casos, es analizar cuál de las agencias para las que cumples actividades como promotor o vendedor es la más indicada y la selecciones en pos del objetivo puntual.
En este sentido y como consejo extra, examina (fuera de tu especialización) trabajar para agencias que se dediquen a ventas de propiedades de diverso tipo. Por ejemplo: alquiler estudiantil, oficinas, casas suburbanas, comercios, etc.
¿Cuál es tu experiencia como agente inmobiliario respecto a letreros de venta o alquiler de propiedades? Nos encantaría conocerla.
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Si consideramos la tímida intromisión del coliving en Europa y en España desde la última década a esta parte, notaremos su in crescendo lento pero permanente dentro del sector inmobiliario. Aquello que aparecía como una propuesta innovadora, poco comprobable y que rozaba la excentricidad de las clases más acomodadas de la sociedad reflejada exclusivamente en artículos de medios especializados; hoy día se presenta como una opción tangible y a tener en cuenta como una salida más a la situación pospandemia en la problemática del acceso a la vivienda. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo el coliving y el mercado del alquiler caminan unidos en el negocio de los bienes raíces. Te invitamos a leer para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.
El coliving, ese perfecto desconocido
¿Podríamos afirmar que el coliving es un modelo de mercado impuesto, entrando en la tercera década de este siglo XXI? Acaso sea demasiado pronto para aseverar este concepto. Sin embargo, tengamos en cuenta que existen dos formas en las que generalmente una tendencia logra implantarse en una sociedad desarrollada comercialmente hablando:
De a pequeños pasos, pero sin retroceder.
De un solo golpe y a gran escala.
En este caso, el coliving y el mercado de alquiler en el vasto universo del business en bienes raíces se ubican mejor en el primer ejemplo; es decir, esta modalidad viene ofreciéndose a cuenta gotas aunque de manera permanente. Así, como cuando un niño junta en su alcancía moneda tras moneda o billetes de bajo monto a lo largo de toda su infancia y cuando la rompe se sorprende de todo lo que puede comprar con lo que lentamente ha ahorrado.
Es de esperar que el coliving en España logre un efecto similar; y que de hecho nadie se sorprenda de él una vez impuesto. Acaso a mitad de la década de 2030 no cause curiosidad la noción de coliving, ya que hemos sido testigos contemporáneos de su aletargado aunque constante crecimiento; y parecerá que estuvo allí desde siempre.
¿Qué es puntualmente el coliving?
El término coliving, hermano mellizo de otro innovador modelo de negocio inmobiliario en lo laboral, el coworking, nació en Sillicon Valley; conjuntamente con la escasez de oferta en la vivienda, en contraste con la necesidad de una clientela joven volcada a las ciudades que circundaban al polo de oficinas estadounidense.
San Francisco y sus suburbios, se vieron de repente invadidos por una nueva generación de flamantes graduados en búsqueda de empleo, dispuestos a cortar con lo establecido. Así definía la génesis de este revolucionario sistema de vida Gonzalo Zulueta, encargado de inversión residencial y suelo de Capital Markets (consultora Catella) a El Economista:
Como casi todos los negocios colaborativos, el coliving se originó en Silicon Valley al producirse una escasez de vivienda que chocaba con la multiplicación de jóvenes profesionales que llegaban a San Francisco con ganas de socializar. Y es cuando empezaron a aparecer edificios en los que los inquilinos no sólo compartían zonas comunes sino que, además, también sus aficiones.
Gonzalo Zulueta, encargado de inversión residencial y suelo de Capital Markets
Finalmente, a mediados de la década 2010, el coliving iba a dar su salto intercontinental a Reino Unido; de allí al resto de Europa. El sector inmobiliario español no iba a ser una excepción.
El preferido entre jóvenes de impronta digital
El coliving se propone entonces como una salida novedosa y accesible para los jóvenes en promedio de 25 años; este mercado “joven”, según las principales consultoras, atrajo por supuesto a medianos y grandes grupos inversores en el sector inmobiliario. Combina la estadía residencial temporal o permanente, privada y con espacios comunes.
Según el más reciente informe del Observatorio de Emancipación del Consejo de la Juventud 2021, la pandemia COVID 19 trajo consigo la menor tasa de emancipación del siglo; se recontó que solo el 15% de los jóvenes entre 16 y 29 años ha salido de la casa paterna para iniciarse en la vida independiente. El coliving entonces, aparece como la opción más atractiva para este conjunto debutante en el circuito inmobiliario.
Así lo tradujeron voces de peso como la de Iñaki Unsain en la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI):
Se trata de un activo resiliente a las fluctuaciones del mercado; y que a su vez presenta una solución accesible para los jóvenes.
Iñaki Unsain – Presidente de AEPSI
Coliving y el mercado del alquiler, una opción con ventajas
¿Cuáles serían entonces las fundamentales ventajas y beneficios del coliving? De buenas a primeras, la ventaja más notable del colivinges la accesibilidad. El período por contrato de alquiler puede estar limitado a meses o días. En este sentido, y considerando la visión de los jóvenes que en su mayoría ven como un sueño lejano acceder a una casa propia, el coliving y el mercado de alquiler se vuelven rápidamente una pareja inmejorable; ya sea para sus ingresos económicos o para los desembolsos de sus padres.
Los impulsores (tanto particulares como activos de pequeñas, medianas o grandes agencias) ven con buenos ojos el concepto coliving. En un ambiente que presenta similitudes a una apariencia del tipo “hostel” aunque con muchas menos obligaciones legales y complicaciones edilicias; los propietarios deciden invertir en satisfacer las demandas digitales de los inquilinos, como producto de la proliferación de empleos home office.
Un modelo de alquiler de diseño
Al inquilino joven, enfocado en estudiar, trabajar y destinar su tiempo libre a socializar digitalmente, poco le interesa más que contar con una potente wifi y con los electrodomésticos que hagan su vida más cómoda. En este sentido, la recurrencia a diseños minimalistas en sus estancias compartidas y privadas, ofrecen mejores espacios, más comodidad de tránsito y evitan sobrecargar las habitaciones con grandes mobiliarios. Según los expertos en shopper inmobiliario, poco esperan los inquilinos jóvenes de un lugar al que (en un promedio estimado) van a alojarse como máximo durante tres meses.
En este sentido ¿crees que el coliving podrá alcanzar finalmente el auge que predicen los expertos? ¿Se trata de otra tendencia “impuesta” desde los medios justamente para lograr ubicarla en la agenda del sector inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión.
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La modalidad híbrida de trabajo se ha consolidado de forma impensada en el circuito de oficinas, en España y en gran parte del mundo. Este posicionamiento era impensado hasta comienzos de 2020 y tuvo su mayor basamento y principal impulsor en la irrupción del COVID 19; con sus medidas restrictivas a la circulación bajo ordenanza. Superado aquel primer y largo transe, las firmas más prestigiosas e importantes del circuito comercial (algo que incluyó también al sector inmobiliario) vieron primero con buenos ojos mantener el teletrabajo que había comenzado como una medida de emergencia y que tan buenos resultados ofreció al funcionamiento de las compañías. Poco tiempo más tarde y finalmente, fue la modalidad híbrida la que logró imponerse. En este artículo de Oi Real Estate, repasaremos todo acerca de convertir oficinas en viviendas como tendencia, en un aporte que presenta sutiles cambios de cara a la salida de la pandemia.
¿Un cambio para mejor?
Como señalamos en la introducción, el virus COVID 19 y sus distintas variantes han obligado a las autoridades españolas a recular y disponer modalidades de trabajo durante la marcha. La improvisación como cosa forzosa fue justificada desde los gobiernos y criticada en cada país por las distintas oposiciones políticas. Las compañías, si bien en un primer momento (allá por el primer semestre 2020) debieron acatar las ordenanzas y los decretos, poco a poco lograron ir imponiendo su autonomía respecto a las modalidades de trabajo.
La presencialidad de las plantillas, pudo entonces acomodarse a las necesidades y a los distintos modelos de trabajo, según la empresa y sus niveles de rentabilidad. Por otro lado, era de esperarse que esos cambios tuvieran de momento a otro sus primeros sesgos en materia de regulaciones oficiales.
Palabra de experto
Entre las preferencias de los propietarios de edificios de oficinas, también los ubicados en principales polos de trabajo, surgió una inquietud que pareciera haberse impuesto como tendencia. Ante la falta de redituabilidad en el negocio del alquiler de oficinas (como producto del home office y las modalidades híbridas) muchos se volcaron a reconvertir sus instalaciones en hogares habitables para la vida cotidiana.
Según comunicó recientemente a Inmodiario el experto en negocios de bienes raíces Jesús Duque, vicepresidente de red Alfa Inmobiliaria:
Cada vez son más los propietarios de oficinas que recurren a los servicios de la red para conocer las posibles ventajas y desventajas de reconvertir sus oficinas en viviendas.
Jesús Duque, vicepresidente de red Alfa Inmobiliaria
Esta decisión parece ser una corriente que gana cada vez más lugar en las principales ciudades de España como Madrid, Barcelona y Valencia; y también son comprobables casos similares en otras importantes urbes de la Unión Europea toda.
La escasez de oferta venta/alquiler
Otro impulsor de proyectos inmobiliarios que procuran transformar las antiguas oficinas en propiedades a la venta o al alquiler, se da en el alza en las ofertas. No es la primera vez que desde Oi Realtor nos preguntamos ¿puede la COVID 19 cambiar radicalmente la cara del sector inmobiliario? En este sentido, la reciente implementación de la Ley de Vivienda (que fija los precios de los alquileres en las comunidades autónomas que así lo consideren preciso); sumado al abordaje del teletrabajo por parte de las principales empresas de oficinas, sugiere que finalmente esa premonición terminará por cumplirse en un mediano plazo.
Sabemos que muchas empresas debieron cerrar de forma definitiva, incluso a los pocos días de aquellos primeros confinamientos obligatorios. Para las que contaban con más espaldas económicas o cintura comercial, alejarse de las oficinas fue todo un reto. En el home office se presentó en más ocasiones de las imaginadas una única posibilidad de supervivencia. Gran parte de las firmas que apostaron a la modalidad del teletrabajo, lo han logrado, pero… ¿qué ocurrirá entonces con las oficinas vacías de aquellas firmas que se han retirado?
Adaptarse a las normas para un cambio legal
Debemos acordar en que no todos los edificios son capaces de adaptarse a una reforma que los haga habitables y aptos para la vivienda de uso cotidiano. Es la consulta recurrente de muchos de los propietarios, desconocedores de las normativas vigentes. Sin embargo, lograr las reformas edilicias que lo permitan no es del todo imposible; dependiendo del nivel de inversión que los propietarios estén dispuestos a desembolsar con ese fin.
Recordó Jesús Duque en su entrevista a Inmodiario que…
…es especialmente sencillo en el caso de propiedades que inicialmente fueron concebidas como viviendas y cuyos propietarios, animados por la buena ubicación de la misma o buscando menor riesgo de impago, decidieron en el pasado darles un uso profesional; convirtiéndolas en oficinas, consultorios médicos, despachos, o cualquier otra actividad.
¿Está preparada tu ciudad para convertir oficinas en viviendas?
La tendencia de convertir oficinas en viviendas, debemos señalar, no es un hábito flamante; pero sí se ha acentuado con la lenta retirada de la COVID 19. En este sentido, y a nivel mundial, hace al menos una década que se manifiesta como un motivo de consulta por parte de propietarios de estos grandes edificios; y en las principales ciudades del globo.
Así, vemos que por ejemplo ciudades como París con el Bureaux-Logements francés tienen previsto impulsar e introducir al mercado sendos edificios de oficinas en actual estado ocioso; asimismo, se posiciona como un fuerte “colaborador” en la problemática del acceso a la vivienda, recurrente en toda Europa.
En línea y con objetivos y metodologías de ventas similares, en Reino Unido encontramos que las autoridades de la ciudad de Londres han anunciado la creación de al menos 1500 propiedades; para antes del final de la corriente década; a través de la transformación de edificios de oficinas en propiedades volcadas al arrendamiento.
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Evitar un cliente va en contra de toda regla en ventas, sin excluir a ningún sector. De hecho, podríamos afirmar que de toda consulta puede surgir una buena negociación; sino una muy buena. Sin embargo, el manejo correcto de clientes de todo tipo, a partir su captación, requiere de una gama de estrategias que debes ir actualizando con el paso del tiempo y de forma permanente. Quien asegure que “el cliente” es siempre el mismo, pues se equivoca. El cliente es una persona y como tal (incluso como tu propio modelo de negocio en bienes raíces) puede cambiar sus expectativas incluso de forma colectiva y por distintos motivos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la correcta gestión del cliente inmobiliario complicado. Te invitamos a leer para conocer mucho más.
La diferencia entre un negocio y un favor
¿Existe el cliente inmobiliario problemático? Sendas corrientes en el arte del trato con el prospecto señalan que no. Aluden a que (a lo sumo) existen clientes que requieren otro tipo de trato, paralelo al usual o al convencional. En este sentido y en varias ocasiones, deberás cerrar los libros y los manuales sobre el manejo de la clientela; para dedicarle al cliente con problemas en el trato una atención especial.
En el mercado inmobiliario, escuchar y saber interpretar o guiar al cliente, es todo. Transitando ya el primer cuarto de siglo XXI, te encontrarás con que el cliente realiza sus primeras consultas con un margen de conocimientos sobre el mercado inmobiliario local mayor que el que recurría a servicios inmobiliarios hace una o dos décadas atrás. Es la consecuencia directa de la intromisión de internet en la vida del propietario puesto a vender o alquilar su propiedad, o del interesado en conseguir la vivienda ideal.
Sin embargo y como contrapunto, tú como agente inmobiliario, también le sacas provecho a la información disponible en la red. Coincidirás con nosotros en que mucha de la información que el cliente asegura haber estudiado y recabado es falsa o errónea en parte o en todo.
Desmitificar falsa información
Contra lo señalado en el párrafo anterior, poco puedes hacer; salvo permitirle exponer su postura y a posteriori desmitificar los puntos equívocos. Finalmente, le aconsejarás respecto a qué es lo que más le conviene para que su diligencia de compraventa o alquiler llegue a buen puerto lo más rápido posible. Si el cliente se mostrara reticente a escuchar tus palabras y decide marcharse, será seguramente para repetir y generar la misma situación en la agencia inmobiliaria cruzando la calle.
Pero si en definitiva el cliente en cuestión resolviera poner en tus manos la negociación por la venta o alquiler de su vivienda, deberás estar alerta respecto a cómo conducirla ¿Has tenido la sensación de que un cliente no considera tus advertencias? Pues ante todo interesado “reacio” a hacerlo, convendrá esforzarte por no encontrar un enemigo en él, al mediano plazo. En este punto, precisarás algo más que paciencia. Lo más aconsejable es tener a la mano una serie de recursos que puedes ejercitar sin llegar a cortar la negociación por el mero cansancio en el trato.
Gestión del cliente inmobiliario complicado
El manejo del cliente inmobiliario problemático es un arte dentro de trato al cliente. En estos casos, el agente inmobiliario inexperto o novato probablemente pasará por alto las señales que identifican claro al cliente confuso. Esta clase de clientes trae más dolores de cabeza que beneficios; y es probable que torne cuesta arriba su tarea en lo inmediato. Veamos entonces cómo identificarlos.
Quiere verte trabajar primero antes de cerrar la negociación
Si eres un agente inmobiliario recién iniciado, es probable que consideres cantidad de clientes por sobre la calidad de los mismos. Pues bien, esto no querrá decir que debes regalar tu trabajo o hacerle el favor a tu cliente de comenzar a buscar compradores o inquilinos para su unidad sin antes haber firmado el contrato que va a vincularlos y a formalizar su relación comercial.
Recomendamos no entablar esta clase de diligencias; no por prejuzgar a la clientela, sino porque en su gran mayoría estos convenios de palabra terminan de forma negativa para el asesor inmobiliario. Estarás amarrado a los tiempos y a las normas impuestas por el cliente respecto a cómo y cuándo diagramar las visitas, precios, elaboración de contratos, etc.; recuerda que eres tú quien (a pesar de estar en tus inicios en la carrera como agente) sabe del asunto. Las reglas y las condiciones, las impone la agencia o la oficina de servicios inmobiliario, nunca el cliente.
Si no lograras convencer al terco interesado en firmar un contrato por tus servicios, revisa rechazar la diligencia.
Replantea el precio de venta de salida
Puede que hayas pactado y firmado el contrato que los vinculará a lo largo de la negociación; pero que de buenas a primeras el cliente te comunique que no está de acuerdo con el precio de salida en las primeras publicaciones de la propiedad a la venta. Si estás ante este tipo de situaciones de pugna con el cliente, no te desanimes: esto es más común de lo que podrías imaginar.
El cliente aludirá en casi todos los casos los mismos argumentos:
Ha consultado con un familiar o amigo que ha vendido en la zona recientemente y tu precio de salida es bajo en la comparativa.
Realizó un “estudio de campo” y necesita cambiar el precio, porque el que han acordado es muy inferior al regional.
Simplemente se lo ha pensado bien y no quiere iniciar la negociación a ese precio.
Más data
La verdadera razón por la que suele ocurrir el “arrepentimiento” de un cliente que ya ha firmado contigo un contrato de negociación en el que figura el coste de tasación que has propuesto suele ser la siguiente: internet. Convencer al cliente problemático que internet no siempre tiene la razón; y que una propiedad puede variar por cientos de motivos su precio de salida a la venta o al alquiler así sean linderas, es una tarea compleja.
Sin embargo, la mayoría de quienes ya han pactado con su agente inmobiliario un coste de ventas y quieren aumentarlo después de haber firmado su contrato de venta con la agencia, suelen aceptar la guía del asesor. Procura que los motivos a plantearle por los cuales consideras que han llegado al precio indicado sean fuertes, claros y transparentes.
¿Cuál es tu experiencia en gestión del cliente inmobiliario complicado? Nos encantaría conocerla para sumar más opiniones.
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El turismo sostenible gana cada vez más adeptos y los hoteles comienzan a redefinirse dentro de este movimiento. En abril se inaugura el HM Palma Blanc y en esta nota te contaremos todos los detalles.
Si bien los Objetivos de Desarrollo Sostenible europeos son para el año 2050, el cambio debe comenzar ahora y el sector hotelero ha tomado cartas en el asunto. ¿Cómo deberán ser las viviendas de la UE para 2030? ¿Y los hoteles? Una de las grandes cadenas ha comenzado la transformación a través de una gran inversión.
El hotel de turismo sostenible más importante de España
La cadena HM Hotels ha invertido aproximadamente 30 millones de euros para abrir esta primavera el hotel más sostenible del país. La empresa quiere ser referente del turismo sostenible y ha presentado en Fitur su nuevo proyecto, llamado HM Palma Blanc.
Este hotel totalmente innovador contará con 118 habitaciones y tendrá una plantilla de 60 trabajadores. Las habitaciones son completamente sostenibles, lo mismo que el tratamiento de los residuos y de la eficiencia energética. Este hotel será de 4 estrellas y estará ubicado en el centro de Palma de Mallorca, donde se localizaba anteriormente el edificio Firestone.
Los trabajadores y las empresas que han intervenido en la restauración del edifico han sido todas procedentes de Baleares porque es el modelo turístico que la comunidad quiere promover. Francina Armengol, presidenta de Baleares, ha señalado que esto se verá reflejado en una nueva Ley Turística que se está preparando.
Características del HM Palma Blanc
El hotel contará con varios servicios:
restaurante kilómetro cero, que apostará por los proveedores locales y alimentos de la zona
huerta propia, con verduras y plantas aromáticas
cine con 30 butacas
dos bares
gimnasio
jardines
sala de reuniones
amplia oferta de spa
puntos de recarga para vehículos eléctricos
plazas para bicicletas eléctricas
Y su concepto circular pretende aportar más sensibilidad con el entorno y más responsable con el medio ambiente. La circularidad implica que el bienestar es tanto para el turista como para el residente, además de para el medio ambiente y los trabajadores que participan de este proceso.
Rasgos sostenibles del hotel
El hotel, entre otras características sostenibles, tratará de emitir la menor cantidad de CO2, además de utilizar sus propias máquinas de climatización para calentar el agua. La energía provendrá de placas fotovoltaicas y demás proveedores de energía eléctrica 100% renovable.
Sus camas serán elevables, facilitando la limpieza dentro de las habitaciones, tal como lo establece la nueva Ley de Turismo de Baleares que se centra en el turismo sostenible y la circularidad. Además reutilizará las aguas de las duchas y lavabos para sus cisternas.
La reducción de residuos es otro de los compromisos medioambientales, además de la eliminación de los envases de plástico. También tendrá contadores individuales para que las personas alojadas puedan conocer el ahorro energético que realizan todo el tiempo.
Ubicación y apertura
El hotel se localiza en la calle Ramón y Cajal, en el antiguo edificio Firestone. Su previsión era inaugurarlo en diciembre del 2020 pero pandemia de por medio y un gran trabajo de demolición han demorado los plazos. Sin contar además que una de las zonas de trabajo se encuentra a 12 metros por debajo del nivel de la calle.
Su diseño, como todos los hoteles de la cadena, tiene la marca mediterránea y de arte contemporáneo. Y, si bien será catalogado como 4 estrellas, sus servicios se encuentran más cercanos a los hoteles 5 estrellas.
Un hotel introduce la huella de carbono
Vincci Hoteles ha innovado con la introducción de una calculadora de huella de carbono para sus huéspedes y de esta manera protege el medio ambiente. Cada cliente podrá saber en todo momento cuánto se consume en carbono, concientizando sobre el modo de reducirlo.
Los pasos para poder utilizar esta calculadora son los siguientes:
registrarse en la plataforma
crear un evento o experiencia ingresando los datos de la estadía
compensar las emisiones que la calculadora marca para que la sostenibilidad se vuelva real.
César Pérez, director de Calidad y Responsabilidad de Vincci Hoteles señala que «Estamos comprobando además que iniciativas como esta son cada vez mejor recibidas y que el número de viajeros concienciados con un turismo sostenible y que buscan alojamientos que cumplan con sus requisitos sostenibles va en aumento».
Málaga acoge unas jornadas sobre turismo sostenible
El próximo 14 de marzo se desarrollarán en Málaga las Jornadas de Sostenibilidad Hotelera en el Gran Hotel Miramar. La startup Eco-One, especializada en el tema, organiza por segunda vez el evento tras el éxito de las primeras jornadas, realizadas en Mallorca.
El objetivo es ir allanando el camino para que cada vez más hoteles comiencen a incorporar modelos ecológicos y sostenibles para sus negocios. Alrededor de 100 hoteles de la zona confluirán en este evento y la concejala de Turismo de Málaga, María Rosa Sánchez Jiménez, será la encargada de clausurar las jornadas.
Dentro de las mesas de debate organizadas se hablará de la importancia de la sostenibilidad en el sector turístico. Los patrocinadores serán empresas que se encuentran actualmente comprometidas con el medio ambiente, como Porcelanosa, Olé Lighting, Activacar y Jumadi, entre otros.
La iniciativa #perteTURISMO
Varias empresas relacionadas con el turismo sostenible se han unido para crear la iniciativa #perteTURISMO que incita al Gobierno español a crear un plan sustentable. Riu, Meliá, NH y Hotelbeds son algunas de las cadenas que participan de este proyecto.
El proyecto busca que los principales líderes del sector turístico comiencen a idear planes sustentables con los fondos europeos que se comenzará a recibir este año. Para que los fondos Next Generation sean destinados al sector turístico, es responsabilidad del Gobierno y de los empresarios fomentar proyectos de turismo sustentable y no perder esta gran oportunidad.
El turismo sostenible aboga por un cambio de paradigma y por comenzar a realizar un uso óptimo de los recursos naturales. También se incita a respetar las tradiciones y el patrimonio de cada localidad para contribuir a su preservación.
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¿Te interesa llevar tu oficina inmobiliaria en el bolsillo? Hoy no dependes de las grandes compañías digitales para hacer de esa idea una realidad en los hechos. Por el contrario, cuentas con toda una gama de herramientas que te permiten trasladarte a donde sea y contar en todo momento con los datos de tu agencia o tu oficina; y a la vez resolver cualquier tipo de operaciones y cálculos, más allá de las vetustas calculadoras electrónicas de los años ochentas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las principales aplicaciones para el agente inmobiliario digital, de cara al promedio de esta tercera década de siglo XXI. Te invitamos a leer para comprender mucho más.
Tecnologías que facilitan tu trabajo
Las startups se han convertido en las principales aliadas del sector inmobiliario. Una de las premisas del asesor en bienes raíces de esta época es instarse a permanecer en constante estado de actualización respecto a los elementos digitales a utilizar en lo cotidiano; aún más, mantenerse actualizado es indispensable para mantenerse competitivo, en un circuito que lo es desde sus más remotos inicios.
En este sentido, todo se trata de un círculo virtuoso que impulsa al agente inmobiliario a no perder rastro a las nuevas tecnologías; acompañando este proceso y en simultáneo, las compañías emprendedoras de aplicaciones digitales deben también obligarse a desarrollar novedosas actualizaciones a sus productos ya que su mercado no se caracteriza precisamente por tener un público cautivo.
Las tendencias van cambiando, rotando, alterándose año a año, mes a mes. Estar atentos entonces a las nuevas tecnologías que facilitan tu trabajo cotidiano, será clave. El objetivo: obtener mejores resultados, más rápido. El hecho es que cuando las aplicaciones para el agente inmobiliario tienden a resultar más lentas o aparece otra que ofrece alternativas que solucionan los requerimientos, de inmediato decidimos probarla. Generalmente, el cambio es para mejor. Veamos algunas de ellas que pueden hacer de tu “oficina móvil” un verdadero jet y contribuir a que tu actividad se desarrolle de manera efectiva, aún lejos de tu oficina central.
En búsqueda de una mayor productividad
En lo general, existen aplicaciones capaces de ser utilizadas como un gran ayudante administrativo. Si bien la mayoría de los móviles vienen de fábrica con una serie de herramientas útiles, a menudo tienen poca chance frente a las desarrolladas por startups que han estudiado sus falencias y terminan por ofrecer aplicaciones limpias y pulidas al máximo.
Evernote
Si estás buscando una mejor productividad, Evernote es un excelente organizador de notas, agendas, entrevistas y reuniones de todo tipo. Dúctil desde móviles u ordenadores personales, Evernote se posiciona en el mercado organizativo global como una de las mejores y más veloces aplicaciones de planificación y tareas. Su registro es gratuito.
Google Calendar
Por otra parte, la maestra de los calendarios organizativos sigue siendo Google Calendar. En este sentido, pocas aplicaciones son capaces de soportar la carga habitual de una agenda nutrida; y a la vez sincronizar cualquier clase de servicios. Sin importar si eres un agente inmobiliario o un asesor en logística de cualquier sector, Google Calendar sigue estando al alcance de la mano para todos y de forma gratuita.
Aplicaciones para el agente inmobiliario
Como dijimos en un principio, las aplicaciones para el agente inmobiliario han abierto un mercado casi infinito, especialmente con la irrupción de la pandemia COVID 19 y el parate a la circulación, que congeló al sector. Repasemos solo algunas de estas apps y plataformas de las más modernas y funcionales.
STValora
Desarrollada por ST Sociedad de Tasación, es de las más utilizadas para calcular la tasación aproximada de una propiedad. Veloz y práctica, de fácil manejo, STValora cuenta con una versión gratuita que permite hasta tres transacciones libres de pago; ideal para probarla y comprobar por tus propios medios si vale la pena solicitar su versión abonada.
NextVisit
Se trata de una app creada por el portal de consulta inmobiliaria FotoCasa. Ideal para organizar la logística de un proyecto y apuntando a programar las visitas y exhibiciones, NextVisit se sincroniza con Google Calendar y la base de datos de tu agencia u oficina inmobiliaria.
DocuSign
Como respuesta global al COVID, los desarrolladores de DocuSign han perfeccionado su plataforma para la aplicación de firma digital. Esta modalidad, rechazada por clientes e interesados en el sector inmobiliario durante al menos una década, hoy se posiciona entre las más utilizadas y valoradas. De comprobada eficacia y seguridad, DocuSign brinda la posibilidad de poder firmar documentos legales de forma virtual con la misma acción valedera que las firma presencial.
NEXOcrm
NEXOcrm es pionero en el ámbito de los CRM inmobiliarios. Pergeñado hace años y mejorando temporada a temporada, los creadores de NEXOcrm han logrado finalmente un verdadero tanque de la logística en atención al cliente. Planificar entrevistas, calificar leads, y una mirada personalizada hacia las agencias usuarias o los agentes inmobiliarios autónomos, son las características de esta plataforma líder en España. Gestionar la atención al cliente nunca fue tan sencillo.
Kuula
Una plataforma que ofrece la posibilidad de crear tus propios tours virtuales, de forma rápida. Según sus creadores, esta startup garantiza la creación de una visita guiada virtual en 360 en menos de 30 segundos ¿Sabías que las publicaciones digitales inmobiliarias que incluyen una visita guiada en 3D se han logrado durante los últimos dos años posicionarse mejor que las estándar? ¿Por qué no intentar probar suerte? Ofrece a tus clientes la atracción de la era digital en su máxima expresión con Kuula.
Como ves, estas son solo algunas de las más utilizadas aplicaciones para el agente inmobiliario; sin embargo, con contar con ellas te asegurarás una oficina móvil realmente funcional, desde cualquier lugar del globo. Existen decenas de miles más ¿Cuáles utilizas tú? Nos encantaría tus herramientas de trabajo digital diario.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Comprar una vivienda ha sido desde siempre uno de los grandes anhelos y objetivos de la gran mayoría de las personas. No obstante, no siempre se dispone del monto elevado de inversión que se requiere. Como alternativa, la gran parte de compradores acuden a una hipoteca para poder adquirir una vivienda. Y, en muchos otros, a la dación de pago cuando dicho crédito, con el paso del tiempo, se torna complicado de saldar.
Luego de la llegada de la pandemia, la economía familiar ha cambiado, como cada uno de los aspectos de la cotidianidad. En este contexto, y con una realidad que promete una recuperación continua y cada vez más esperanzadora, muchas personas no logran llegar a cubrir las cuotas de sus hipotecas. La dación termina siento una alternativa de abono. Sin embargo, en España no es tan sencillo conseguirla. Tampoco imposible.
En este artículo queremos despejar todas tus dudas en relación a esta forma de pago, cuáles son los bancos en el territorio español que la ofrecen, cuáles son los pasos y requisitos para solicitarla. Sigue leyendo.
¿Qué es la dación de pago?
Vinculada a la hipoteca inmobiliaria, se trata de un acuerdo o cláusula que permite la alternativa de cancelar una deuda de tipo hipotecaria al pendiente a cambio de la entrega de la vivienda que se encuentra como garantía de la misma al banco competente.
Según la definición establecida por el Real Academia Española, la dación de pago es la “transmisión, al acreedor o a los acreedores, del dominio de una cosa en compensación de una deuda”.
Por lo tanto, la deuda que se ha adquirido y no se puede saldar, más los intereses y comisiones de pago correspondientes, se extingue con el mismo bien inmueble que ha servido de garantía para obtener la hipoteca. La propiedad hipotecada remplaza el efectivo con el que no se cuenta para saldar el crédito. Asimismo, el propietario una vez saldada la deuda con su vivienda podrá residir en ella por al menos dos años en un régimen de alquiler.
A pesar de entregar la propiedad a modo de saldo, la persona deudora no recupera esa parte del crédito que ha pagado a la entidad bancaria hasta dicho momento.
Como muchos acuerdos o cláusulas, la dación de pago tiene ciertas ventajas que tienen que ver sobre todo con la posibilidad de quedar libre de deuda sin tener que tener que llegar a instancias legales. Sin embargo, como todo, también tiene algunas desventajas.
Ventajas
Una vez aprobada la dación de pago, la deuda que se tenía con el banco se saldará por completo cuando se haga la entrega de la vivienda.
La persona deudora al entregar la vivienda no deberá cancelar intereses por demora.
No hará falta ningún tipo de proceso judicial para ejecutar la vivienda que no se puede saldar.
La dación de pago permitirá la negociación de otras maneras y alternativas de pago. Además, permitirá que se pueda continuar residiendo en la vivienda por dos años mediante arrendamiento.
Cuando comienza el proceso para la adjudicación de la dación de pago, automáticamente se dejan de abonar las cuotas mensuales correspondiente al crédito hipotecario.
Desventajas
La dación de pago no puede ser tomada por todas las personas que adeudan una hipoteca si no se encuentra especificado en el contrato del crédito. Para estos casos, se deberá negociar con la entidad bancaria. Asimismo, el banco no tiene la obligación de dar el si y conceder el nuevo método de saldo.
Para poder negociar la dación de pago será necesario cumplir determinados requisitos y acogerse al Código de Buenas Prácticas.
Una vez saldada la deuda mediante esta modalidad, de requerir un préstamo u otra hipoteca más en el futuro, puede resultar mucho más complejo poder solicitarla en la misma entidad.
En caso de lograr, en un futuro, adquirir una nueva hipoteca con el mismo banco luego de acudir a la dación de pago previamente, las condiciones no serán las mejores, ya que será de alto riesgo para la entidad.
Por lo tanto, una recomendación es optar por vender la vivienda antes de solicitar este acuerdo. Mediante dicha operación tendrás la posibilidad de saldar la deuda y al mismo tiempo ganar un resto de dinero.
¿Cuáles son los requisitos para solicitar una dación de pago?
Para lograr que un banco conceda una dación de pago a una persona será necesario considerar una serie de factores por parte del comprador y del inmueble, como así también del banco.
Por una aparte y, en primer lugar, el banco debe encontrarse adherido al Código de Buenas Prácticas Bancarias. En dicho código se exige que las personas que integran la familia que habitan la vivienda que se encuentra hipotecada no dispongan de trabajo ni bienes patrimoniales.
En relación al inmueble, este debe ser la única propiedad de la familia. A su vez no debe encontrarse grabada por cargas posteriores, el crédito hipotecario del inmueble no tiene que disponer de aval ni estar en procesamiento de ejecución.
Por otra parte, la posibilidad de concesión de la dación se encuentra limitada por el valor de la hipoteca de inmueble y de la población de cada municipio. En este sentido, el precio de compra de la vivienda no puede ser superior a:
200.000 € para municipios con más de un millón de habitantes
180.000 € para municipios con más de 500.000 habitantes
150.000 € en municipios con más de 100.000 habitantes
120.000 € para municipios con menos de 100.000 habitantes
De esta manera, quienes no cumplan con todos estos requisitos no podrán acceder ni estarán protegidos con la dación de pago frente a un posible endeudamiento.
¿Cuál es la documentación necesaria para solicitar la dación?
Además de cumplir con los requisitos que se han presentado en el punto anterior, será necesario acreditar en el banco los mismos a través de la presentación de una serie de documentos. Tanto las condiciones personales como laborar deberán ser respaldadas por la siguiente documentación:
Escritura de compraventa del inmueble y el documento que constituye la garantía hipotecaria y los que justifiquen las garantías reales o personales si es que existen.
Certificados de rentas otorgados por la Agencia Estatal de Administración Tributaria que detalle el último ejercicio tributario.
Certificados de titularidades realizado por el Registro de la Propiedad con la situación de cada uno de los miembros de la familia.
Libro de familia o el documento que acredite la pareja de hecho.
Certificados por parte del Servicio Público de Empleo. Este deberá acreditar la situación de desempleo de la persona hipotecada y de los miembros de la familia. Si se trata de un trabajador independiente que no tienen rentas, el certificado deberá ser emitido por la Agencia Tributaria.
Una declaración responsable de los deudores que indique el cumplimiento de los requisitos del Código de Buenas Prácticas Bancarias.
Certificado de empadronamiento relativo a las personas que viven en el domicilio
Declaración responsable del deudor o deudores.
¿Cómo solicitar una dación de pago?
Muchas veces, se considera inoportuno acudir a la entidad bancaria cuando se atraviesa un mal pasar económico. Sin embargo, una de las principales recomendaciones de expertos es que resulta importante asistir al banco para hacerle conocer cuáles son las posibilidades o no de pago. De esta manera, se abre una negociación para encontrar una alternativa beneficiosa para ambas partes y evitar procesos judiciales y de embargos.
Existen diversas formas para poder solicitar una dación de pago. Por un lado, es posible acudir a la vía mediante el acuerdo directo con la propia entidad bancaria. Y por el otro, mediante el cumplimiento de diversos requisitos integrados en el Código de Buenas Prácticas Bancarias
Negociación directa con la propia entidad bancaria
Una de las posibilidades es dirigirse directamente y negociar con la entidad bancaria para poder entregar la vivienda mediante una dación de pago y así dejar de tener la deuda. Para los casos en los cuales la propiedad ya ha sido requisada, se puede solicitar un régimen de alquiler por al menos dos años y pagar una cuota mensual a la entidad.
El monto de la renta será fijado en relación al nivel de endeudamiento que se tenga cuando se apruebe la dación de pago. Se trata de la forma más rápida para resolver la deuda. La única dificultad es tener el 100% de la voluntad de la entidad para aprobarla.
El tiempo para conceder el acuerdo dependerá si se encuentra o no estipulado en el contrato de la hipoteca. De no estar en alguna cláusula, el mismo puede tardar entre tres y seis meses en aprobarse o denegarlo.
Mediante el Código de Buenas Prácticas
En aquellos casos en los cuales el banco está adherido al Código de Buenas Prácticas Bancarias, se podrá acudir al mismo para la solicitud y aprobación de la dación de pago. Claro está, se deberán tener cumplidos cada uno de requisitos requeridos por la legislación española. En España, la gran mayoría de los bancos se encuentran dentro del código.
Un dato importante a considerar es que, si la persona deudora se acoge a este proceso, la entidad bancaria no podrá ejecutar un embargo ni aplicar un interés por demora superior al de la hipoteca más un 2% adicional.
¿Qué entidades bancarias ofrecen hipotecas con dación en España?
En la actualidad sólo un banco en España comercializa de manera abierta hipotecas que incluyen cláusulas con dación de pago. Estamos hablando de la firma Bankinter. Dicha entidad incluye esta alternativa en uno de sus préstamos hipotecarios promocionados a tipo variable.
Sin embargo, a pesar de que no sea explícito el ofrecimiento de los bancos de la dación, siempre es posible proponer una negociación. En estos casos, el éxito o no dependerá de la voluntad de la entidad, si se encuentra adherida al código de Buenas Prácticas y si el deudor cumple con todos los requisitos que ya se mencionaron.
¿No has podido pagar tu hipoteca y estás evaluando la dación de pago?
Antes que comiences a gestionar la entrega de tu inmueble con el banco, te proponemos que te contactes con nosotros, podemos darte una solución superadora a tu inconveniente. Consúltanos!
Hasta aquí te hemos enumerado los principales puntos a tener en cuenta para saber qué es y cómo solicitar una dación de pago. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.
Por otra parte, si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.
El negocio de los bienes raíces se ha mostrado desde siempre como una actividad para la cual no se precisa demasiado tiempo, ni energía; algo así como una mina de oro esperando a que nuevos agentes y asesores se sumen para volverse rico en poco tiempo. Pues, con pasar unos días solamente en el ruedo, sabrás que no existirá nada más alejado de la realidad que esta máxima impregnada en el inconsciente colectivo. Por el contrario, podrá ser un trabajo con sus ventajas, pero nunca uno al que no debas destinarle gran parte de tus horas diarias. Si estás pensando en volcarte al sector inmobiliario o lanzarte como asesor de forma autónoma, este artículo es para ti. Hoy, en Oi Real Estate, veremos los mejores tips para ser un agente inmobiliario digital. Te invitamos a leer para conocer mucho más.
Nuevas habilidades digitales
El negocio en bienes raíces cumple el mismo objetivo desde su imposición comercial cercano al que conocemos hoy, a comienzos de siglo XX: comprar, vender o alquilar propiedades. Iniciarse como agente inmobiliario, sin embargo, requiere de pocas habilidades similares en las que debían destacarse los que se aventuraron en este apasionante mundo, incluso hasta dos décadas atrás. Ser un agente inmobiliario, entonces, requería de otras cualidades y aptitudes.
Por ejemplo, hasta los años 90 era impensado que alguien sin capacidades de ventas fuera un buen agente realtor. Hoy día, incluso puedes montar una agencia virtual de forma totalmente digital y ponerla en práctica, seguramente, con mejores resultados de los que te imaginas. Circulando ya por la era digital considerada 4.0, consideraremos que hay dos tipos de vendedores inmobiliarios: el buen agente al que le da placer hacer negocios mano a mano con los clientes e interesados; y el buen vendedor virtual de propiedades. ¿Es este es un hecho que acaso se acentúe con el paso del tiempo y en un futuro cercano? La opinión al respecto está dividida.
Tips para ser un agente inmobiliario digital
Lo cierto es que has decidido iniciarte en el sector ultra competitivo del negocio de los bienes raíces. Para ello, existe una serie de tips para ser un agente inmobiliario digital que deberías considerar desde antes de comenzar. Repasemos solo algunos de ellos y, si tienes tú los tuyos, no dudes en dejarlos en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.
Teniendo en cuenta la importancia de cada aspecto digital (el grado de desarrollo que las herramientas a disposición han cobrado luego del impacto de la pandemia COVID 19 en todo el mundo), date por afortunado en poder desde cero implementar a tus estrategias de venta cotidiana estos comodines que los nuevos agentes inmobiliarios de hace unos años hubieran pagado una fortuna por tener a su alcance. Hoy día, el acceder al “campo de batalla” del sector es significativamente menos complejo.
1 Sácale todo el provecho a las ventajas digitales
Elementos de librería han quedado definitivamente demodé para el agente inmobiliario digital. La actividad cotidiana del asesor en bienes raíces hoy se compone de otros elementos y lo mejor es que casi todos ellos caben en tu móvil de uso habitual. Agendas calendarias; herramientas de escaneo y manipulación de archivos en formato .pdf; apps de firmas digitales; programas para videollamadas; y discretos editores de diseño gráfico como Canvas, ofrecen por muy poco presupuesto un sinfín de posibilidades.
Prácticamente con estas cinco herramientas digitales, podrás llevar una verdadera oficina de agencia inmobiliaria contigo, adonde vayas.
2 Lleva adelante tu modelo de negocio en una oficina digital
Buscar asesoramiento en desarrollo web es casi primordial en la previa de un buen despegue para tu negocio. Desarrolladores de sitios online y empresas de CRM inmobiliario (como Nexo, pionera en España y en Europa) te brindarán sus servicios digitales personalizados para llevar tu presencia online de forma ordenada, estable y captarán la atención de quienes estén interesados en comprar, vender o alquilar un inmueble.
Asimismo, procura acceder a un paquete que incluya asesoramiento en redes sociales. De esta manera, al delegar esta tarea en un solo grupo digital, lograrás disminuir costes en el trabajo de hormiga que representa la indispensable presencia online. Blogs, campañas de newsletters, promociones especialmente dirigidas a tu buyer persona (o cliente ideal), deberán contar con una estética similar, si lo que quieres es dar la imagen de una firma seria.
3 Información clara y datos ciertos
Procura que la información que vuelques hacia tu eventual clientela sea certera y libre de dudas. Conocer el mercado zonal en el que vas a moverte durante tus primeras negociaciones inmobiliarias será un factor clave para ganar el reconocimiento local.
Tener a la mano entonces los últimos movimientos del mercado en bienes raíces de las zonas seleccionadas, así como las futuras inversiones y sus envergaduras (quiénes, dónde y cuándo están planificadas las próximas apuestas inmobiliarias) te llevará a conocer mucho mejor el mercado cercano; así evitarás errores en tus presupuestos y te mostrarás mucho más seguro en tus tasaciones habituales.
4 Incorpora las visitas guiadas virtuales
Finalizando en este recorrido por tips para ser un agente inmobiliario digital, no podemos olvidarnos ni dejar afuera a las famosas visitas guiadas virtuales. Los tours en video han logrado un posicionamiento impensado desde la llegada de la pandemia COVID. El filmar la simulación de una visita guiada, si bien no va a vender la propiedad por sí sola, concretará muchas más primeras visitas a las propiedades que tengas en oferta; en base a la excelente buena impresión que puede causar en los visitantes virtuales.
Considéralo como una gran estrategia de bajo presupuesto. Con hacerse de un móvil con una cámara decente (y si está en tus posibilidades acceder a un dron, pues mucho mejor) y aprender sobre el manejo de un programa de edición audiovisual, ofrecerás resultados de alta gama; profesionales a los ojos de los visitantes.
¿Utilizaste alguno de estos tips para ser un agente inmobiliario digital en tus comienzos? Nos encantaría conocer tu experiencia.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Si necesitas vender tu un piso en Barcelona de manera rápida estas en el post adecuado. La mayoría de las veces se encuentran muchas alternativas a momento de quitar dudas respecto al proceso de arrendamiento y sus normativas. No obstante, cuando se trata del procedimiento de compraventa muchas veces se desconocer cada uno de los pasos a seguir para lograr una venta éxitos y en el menor tiempo posible.
Por eso, desde OI REAL ESTATE queremos enumerarte los mejores consejos para llevar adelante la venta de un piso con una gran rentabilidad y sin demoras. Sabemos que vender requiere de una serie de tácticas y estrategias para sacar el mejor provecho y llegar con éxito a la meta. ¡Sigue leyendo!
¿Por qué es posible vender un piso en Barcelona de manera rápida y segura?
Luego de la llegada de la pandemia a principios de 2021, el mercado inmobiliario sufrió una importante parálisis debido a las medidas de confinamiento y de reducción de la circulación en todo el territorio. No obstante, con la continua vuelta a la normalidad el sector de la vivienda comenzó su lenta y continua recuperación.
En este contexto, según los datos estadísticos que se recogieron en enero, la compraventa de vivienda ha llegado a crecer a niveles de prepandemia e incluso de 2007. Expertos en la materia afirman que esta tendencia seguirá a lo largo del año. A las búsquedas de inmuebles para la compra se destacan los pisos y casas con terrazas o espacios aireados. No obstante, la venta en las grandes ciudades continuará avanzando y ganando terreno. Esto traerá un ligero aumento de precios, por lo que poner a la venta una propiedad en este 2022 puede resultar una buena operación exitosa.
Un continuo regreso a las grandes ciudades
Como mencionamos, durante la pandemia, en sus momentos más crudos, las tendencias para la elección de vivienda se modificaron. De esta manera, la búsqueda de propiedades con luz natural, espacios amplios y con salidas al exterior fueron y continúan siendo las de mayor demanda.
Las diversas medidas de confinamientos empujaron a que las personas pasen más tiempo en sus hogares. A su vez, el aumento del teletrabajo permitió a muchos trabajadores no tener que residir cerca de sus oficinas. Por lo tanto, se ampliaron las elecciones de optar por zonas más distendidas y no tan centralizadas.
Sin embargo, la vuelta a las grandes ciudades es un hecho que continúa en aumento. Tras el levantamiento de las medidas de restricciones para la circulación, según los datos del INE, en noviembre de 2021 casi el 87% de las operaciones de compraventa fueron de viviendas ubicadas en zona urbana. Mientras que el 13,3% corresponden a fincas rústicas.
Si quieres vender tu vivienda de manera rápida y exitosa, una buena recomendación es seguir algunos consejos que pueden ayudarte a venderlo en tiempo récord.
Los factores que intervienen al momento de llevar adelante este tipo de operación son muchos- El proceso de compraventa de inmuebles representa un camino largo, que demanda tiempo y esfuerzo y, al mismo tiempo, una importante inversión. Tener presente algunas estrategias optimizará los recursos que se disponen al máximo.
Una de las mayores recomendaciones para una venta rápida y exitosa es llevar adelante una planificación. De ella, saldrán cada una de las estrategias que necesitarás realizar para que vender un piso en Barcelona resulte realmente beneficiosa. En el armado del plan se debe considerar:
Evaluar la situación del mercado inmobiliario
Definir un precio de la vivienda que se ajuste a tus necesidades y sea acorde al estado de la edificación
Definir el público al cual estarán dirigida la veta de la vivienda
Promocionar el piso y usar las redes sociales
Evaluar si será necesario el asesoramiento de profesionales
¿Qué se debe considerar al momento de planificar para vender un piso en Barcelona?
Uno de los principales puntos que se deben tener presentes al momento de vender una vivienda, sea en Barcelona o en cualquier localidad del territorio de España es la resolución anticipada de cuestiones financieras y técnicas. Muchas veces, en casos contrarios, los problemas surgidos por estos factores pueden poner en riesgo la venta de la vivienda o retrasar el proceso un poco más de tiempo. Para poder reconocer este tipo de cuestiones se recomienda tener a mano y lista toda la documentación necesaria para llevar adelante el proceso de compraventa. Los documentos que se requerirán son:
Licencia de primera ocupación (si se trata de una vivienda de primera mano)
Una vez con la documentación pertinente al alcance del propietario, comienzan a urgir una serie de interrogantes que son comunes y muchas veces pasan desapercibidos. Para lograr un camino exitoso a la venta de un piso en Barcelona se recomienda llevar adelante diversas acciones.
¿Qué pasos seguir para vender un piso en Barcelona?
Cuando se decide poner a la venta un producto en el mercado se debe tener presente casa uno de los pasos que se deben llevar adelante para que la operación resulte exitosa en el menor tiempo posible. Para ellos, es necesario el armado de un plan estratégico en donde se menciones el paso a paso que demanda el proceso de compraventa.
Si necesitas vender un piso en Barcelona de manera rápida, la mejor recomendación es dar nacimiento a una táctica con la finalidad de dar respuesta a las demandas de quienes podrás ser potenciales compradores. Un ejemplo de ello, es tener en cuenta la zona en la que se ubica la vivienda. En los casos en los cuales el inmueble no se encontrase en una zona de alta demanda, será muy importante armar una estrategia comunicativa que permite llegar a los destinatarios correctos.
Es de gran importancia entender de que toda propiedad puede cubrir la necesidad de una persona o familia. Es decir, todas las viviendas tienen algo para mostrar. Para que exista potencial y se logre una venta rápida, con las mejores ganancias, debes destinar tiempo en una buena planificación; esta te asegurará una venta exitosa.
Analizar el mercado inmobiliario
Entra las mayores ventajas que tiene vender un piso en Barcelona tiene que ver con la fluidez que caracteriza al mercado en dicha ciudad. Durante todo el año, diversos tipos de personas buscan propiedades en la capital catalana. Extranjeros, residentes, empresas inversoras ven atractivo en mercado.
En relación, algunos de los registros del Ayuntamiento de Barcelona, en el tercer trimestre de 2021 la venta de viviendas aumentó un poco más que el 55%. Durante los nueve primeros meses del año pasado se registraron 43.467 compraventas, valores muy similares a los de 2019.
En 2020, en el mismo período, las operaciones concretadas fueron 32.743. Una cifra que no sorprende si se piensa en la llegada de la pandemia y cada una de las medidas que se tomaron para evitar la propagación del coronavirus. Algo muy diferente al año que se acaba de ir, en el cual se han igualado y en algunos lugares hasta superado las transacciones efectuadas en 2019.
En lo que vamos de 2022 y según las estadísticas estamos en presencia de una demanda de vivienda muy elevada. Esto quiere decir, que se trata de un buen momento para poner a la venta un piso en Madrid y lograr una operación exitosa en corto tiempo y a un excelente precio.
Realizar la valoración y precio de la vivienda
Según algunos informes, en el mes de enero de 2022 el precio promedio de la vivienda en Barcelona por metro cuadrado fue de unos 3.931 euros. Estos números representan más de un 1,50% de aumento en relación al precio medio en 2021. No obstante, los costes van cambiando dependiendo de la zona en la cual se encuentre ubicado el inmueble. Por lo tanto, en todas las localidades del territorio español, habrá barrios más caros y otros municipios muchos más económicos.
Es necesario tener presente que este tipo de estadísticas solo se utilizan a modo de parámetros para evaluar la situación del mercado inmobiliario. Es decir, no representan en ningún caso el precio exacto de tu propiedad. Para llegar al valor real de tu vivienda será necesario llevar adelante la tasación de la misma. Se trata del proceso mediante el cual se determina los diferentes valores de tu inmueble. El de mercado, el de oferta y el de venta.
Definir los posibles compradores de la vivienda a la venta
Tras la llegada de la pandemia a principios de 2020 y luego de las medidas de confinamiento, lo gustos y necesidades de las personas respecto a la compra de vivienda han cambiado. En la actualidad se prioriza la búsqueda de pisos y casas amplios y muy luminosos. Que dispongan de terraza o de algún tipo de zona verde. Asimismo, se registró un aumento de la opción de compra en zonas alejadas a los grandes centros urbanos.
No obstante, las ciudades capitales continúan presentando una fuerte demanda con interesados de diferentes localidades y con diversas necesidades. Por lo tanto, es de vital importancia tener en claro el público al cual estará dirigida la estrategia de venta.
Los posibles compradores de un inmueble pueden ser tres:
Jóvenes o parejas que desean adquirir su primera vivienda. Este tipo de posible comprador puede ser ideal para los casos de los inmuebles son más bien pequeños de una o dos habitaciones.
Familias numerosas que buscan viviendas en las afueras de Barcelona con espacios amplios y jardín. Sobre todo para aquellas familias con niños que buscan propiedades en zonas en las que se pueda disfrutar del aire libre, cercanas a colegios, transporte y hospitales.
Firmas inversoras, ya que Barcelona es una ciudad de grandes negocios y de gran circulación de gente. Por lo tanto, los inversores suelen buscar activos en la localidad madrileña para desarrollar sus negocios. Si tu vivienda está ubicada en una zona de la cuidad de gran movimiento turístico, un comprador ideal sería un inversor. Así como también, si el piso se ubica en una zona residencial de gran demanda de alquileres.
Crea una promoción para poder vender un piso en Barcelona
Qué sería de una planificación estrategia de venta, si no se apunta a la promoción de la vivienda en cuestión. El aspecto principal para que un hogar a la venta obtenga visitantes o futuros compradores es, sin lugar a dudas, la promoción.
Así como existe la promoción de productos comestibles y bebibles que buscan llegar a un público objetivo adecuado a través del target; la venta de inmuebles también necesita de una buena promoción, que ponga ante los ojos del comprador todo lo que él necesita y está buscando.
Hoy en día, la promoción requiere de los anuncios en las plataformas. Aquella persona que se sienta interesada en la adquisición de una casa en la ciudad, querrá visualizar cuáles son las ofertas que existen y para ello, recurrirá a un portal inmobiliario.
Las imágenes o videos que observe el comprador en las distintas plataformas puede ser un indicio de una futura compra. El vendedor debe promocionar su vivienda en todos los sitios que pueda, para que se consiga llegar a la máxima cantidad de futuros clientes.
Para que un anuncio subsista y no sea reemplazado por otro, en muy importante que disponga de una gran cantidad de imágenes, un vídeo, una buena descripción, el certificado energético del que dispones y un plano.
Optar o no por el asesoramiento de profesionales
Como hemos mencionado, en Barcelona la demanda para la compra de pisos es realmente alta. En este sentido, existen muchas probabilidades de conseguir un comprador en forma independiente.
No obstante, es necesario considerar que la venta de una vivienda no es solo conseguir quien la compra. Previamente será necesaria fijar un buen precio, llevar adelante negociaciones, realizar la gestión de los contratos, realizar las visitas correspondientes, etc. Para ellos, siempre se recomienda el asesoramiento profesional de alguna agencia particular. A tener en cuenta, existen inmobiliarias tradicionales que atienden de manera presencial y aquellas que trabajan vía online.
Hasta aquí te hemos enumerado las principales estrategias a tener en cuenta en la planificación para vender un piso en Barcelona. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.
Por otra parte, si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.
Las grandes agencias, referentes a nivel mundial y casas matrices de sendas franquicias, no están allí de casualidad. Al igual que en cualquier sector del mercado comercial han construido lo que son hoy en base a elementos sólidos y a lograr resolver las dificultades de quienes buscan vender, comprar o alquilar una propiedad, sea cual fuere su finalidad. Pero, además de saber aplicar el valor de su modelo de negocio y mantener el éxito a través del tiempo, cuentan también con un poderoso equipo de marketing que ha entendido cómo convencer al cliente de estar frente a una empresa responsable, seria; la compañía que hará de una compleja diligencia un estadio efímero y libre de problemas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos uno de los puntos más relevantes en estrategias para asesores en bienes raíces: cómo crear una web ideal para agentes inmobiliarios. Te invitamos a leer y conocer mucho más.
Primeros pasos en planificación digital
Acaso hoy día haya profesionales que confíen su porfolio digital exclusivamente a las redes sociales. Si bien todas las estrategias de ventas son respetables, no contar con una plataforma propia es poco recomendable. Se trata de colmar las expectativas de los clientes o interesados y en este sentido (al menos de momento) estos están acostumbrados a que las compañías dispongan de un sitio web; por tanto aquel agente que sí pueda exhibir una plataforma digital se posicionará inmediatamente mejor. Es una simple cuestión de confianza.
Te sorprendería saber lo fácil que es poner en marcha una plataforma web propia, aún sin ser un experto en el tema. Veremos algunos de los consejos más trascendentes que te permitirán diagramar un sitio web práctico y sencillo. Pero antes de ello, hay ciertos puntos a resolver y que sorprendentemente es en donde muchos agentes inmobiliarios quedan estancados, antes de arrancar.
Antes de un sitio web está tu identidad de marca
Lanzarse a diseñar un sitio web sin una marca detrás será pergeñar una estrategia de venta sin saber aún qué vas a vender. Gastar y volcar energía en saco roto ¿Está tu marca inmobiliaria consolidada mínimamente en un circuito tan competitivo? Nombre, registro y patentamiento, modelo de negocio e identidad de marca son componentes que definirán tu futuro como profesional en el ámbito de los bienes raíces.
Una vez que tienes en claro el público al que apuntará tu negocio y cómo se verá tu marca (logo, paleta de colores, lenguaje inmobiliario a utilizar, entre muchos otros aspectos), recién entonces convendrá encarar el diseño de tu plataforma; más allá de las tendencias estéticas del momento.
Revisa dichas tendencias a nivel mundial y el carácter visual que utilizan las principales marcas del sector. Investiga si implementan elementos minimalistas para sus sitios web, sobrecargados de colores planos o degrade, ilustraciones o fotografías, intenta seguir este rumbo. Ve a lo seguro cuanto puedas; ya tendrás oportunidad de mostrar tu producto según tus parámetros.
¿Qué plataforma utilizar?
Existen diversos métodos para poner online tu página web. El más recomendable acaso sea depositar en manos de profesionales desarrolladores el diseño de tu plataforma. Sin embargo, y aunque se trate de la opción que más estabilidad le ofrezca a tu sitio, puede que no sea la más asequible. Si estás iniciándote como agente inmobiliario independiente, acaso convenga más comenzar por tiendas del tipo nube como WordPress o Wix; que han estudiado en profundidad las expectativas de los clientes y las páginas web que mejor funcionan, para ofrecer plantillas que te permitirán como usuario cambiar textos e imágenes sin conocimientos en desarrollo de redes.
Manejar un sitio volcado en estas firmas digitales, es apenas más complejo que utilizar el cien por cien de una red social. Puede ser una buena salida.
Web ideal para agentes inmobiliarios
Entonces ¿qué características debería tener una web ideal para agentes inmobiliarios independientes? No gastes pólvora en chimangos. Una vez registrada tu marca y tu dominio web, deberás concentrarte en algunos asteriscos claves para que tu sitio se vea profesional y representativo de tu modelo de negocio.
Paleta de colores. Tu sitio debería mostrar una paleta de colores (máximo tres combinados) que respeten los de tu logotipo, que a la vez coincidirán con el resto de tu papelería.
Textos cortos. No es conveniente abundar en textos. Para ello están los blogs. Si tu sitio web va a mostrar de qué eres capaz como agente inmobiliario, no hará falta grandes exposiciones que acaso no le interesen o aburran al visitante.
Imágenes de calidad. Exhibir imágenes de poca calidad o pixeladas no es una opción. Si no contaras con ilustraciones de autor o un equipo de fotógrafos profesional, recoge de bancos digitales gratuitos o de pago imágenes en alta definición que hagan que quedarse scrolleando tu sitio valga la pena.
Pocas secciones + contenido relevante
Contra lo que podría imaginarse, una web ideal para agentes inmobiliarios debería mostrar la menor cantidad de secciones posibles. Te recomendamos hacer un listado de secciones en modo “brainstorming” (o tormenta de ideas). Vuelca en él todas las que se te ocurran; luego analízalo detalladamente y depúralo hasta quedarte con cuatro secciones, máximo cinco.
Te damos una serie de ejemplos que bien podrían serte de utilidad:
Home o página de entrada. Busca que el ingreso de tus visitantes al sitio sea de impacto visual. Poco texto y una buena imagen acompañados de tu logo bastarán para darle la bienvenida al interesado.
Quién soy. En la segunda sección el eventual cliente debería encontrarse con información de base sobre ti y por qué estás en el negocio inmobiliario, sin abundar en detalles personales.
Qué hago. En la tercera sección, muestra tu desempeño en el día a día. Si no tienes experiencia en el sector inmobiliario, enfócate en el presente y en el futuro. Puedes incluir en el “Qué hago” un video que ilustre y brinde movimiento al sitio.
Trabajos. Referencias comprobables respecto a propiedades a la venta o propiedades vendidas son ideales para completar una cuarta sección.
Contacto. La quinta y última sección es la mejor considerada para incorporar tu formulario de contacto con requerimiento de datos mínimos e indispensables para la captación de leads o consultas. Nombre, móvil, email y contenido de la consulta será más que suficiente.
Te hemos brindado una guía mínima y práctica para comenzar a diagramar tu web ideal para agentes inmobiliarios ¿Tienes ya experiencia en la creación de plataformas digitales enfocadas en tu negocio? Nos encantaría conocerla.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
