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Si eres un agente inmobiliario independiente, sabrás manejar los tiempos de trabajo a tu modo; siempre según tus preferencias. Sin embargo… ¿consideras los tiempos que el mercado impone? Minimizar los lapsos en la gestión de una propiedad ofrecida en alquiler (desde la iniciación de la negociación hasta su culminación, con la firma del contrato) no es tarea sencilla. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo acelerar los plazos para gestionar un alquiler; el objetivo: finalizar la diligencia con propietarios e inquilinos conformes. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

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Saber calcular los tiempos de un alquiler

¿Cuánto tiempo transcurre entre que la decisión de un propietario de alquilar su propiedad hasta la firma del contrato y la entrega de llaves? Es la pregunta del millón para muchos arrendadores. Erróneamente, se presupone que el agente inmobiliario cuenta con esta respuesta per se; y sin embargo no es así. Como trabajador y actor fundamental del circuito inmobiliario es poco aconsejable asegurar estimativos desconociendo una serie de pautas vitales. Un error recurrente entre los agentes inmobiliarios novatos o con escuetas carteras de clientes es brindar plazos cercanos a los interesados que se acercan a su oficina con el dilema de alquilar o poner a la venta su inmueble. Hacer futurología es muy poco profesional; y generalmente provoca que una diligencia termine por pincharse ni bien se traspasa la fecha calendaria que has señalado como punto límite.

Para poder brindar un aproximado, es fundamental estar inmerso en el mercado histórico local, e interiorizado en sus movimientos actuales y examinar la propiedad en cuestión al detalle. Sin estos tres puntos, será imposible o temerario ofrecer un pronóstico de tiempo acertado y estarás depositando en el cliente falsas expectativas respecto a su futuro cercano.

Tres claves en plazos para gestionar un alquiler exitoso

Metámonos de lleno en las tres claves primordiales citadas, que nos llevarán a brindar al cliente concretos plazos para gestionar un alquiler exitoso:

Conocer el mercado inmobiliario histórico

El circuito de ventas y alquileres inmobiliarios varía sus parámetros ostensiblemente en un mismo país, sin importar sus dimensiones. Asimismo, se ve alterado en plazos y costes en la comparativa regional, incluso entre barrios o manzanas. Existen cientos de variables que pueden llevar a que un mercado se mueva de distintas formas, con resultados muy diferentes entre sí. Veamos solamente algunos ejemplos que a nivel regional pueden marcar sustanciales diferencias:

La región posee o no grandes urbes que la vuelven deseable para vivir (Madrid, Barcelona, Valencia siguen siendo las preferidas por quienes buscan comprar o alquilar, por tanto su mercado es movedizo y ágil históricamente).
Es una región costera o de atractivo turístico, lo que la vuelve fácil de alquilar en temporadas vacacionales y de movimientos ralentizados fuera de temporada de ocio.
La región contiene polos industriales o de oficinas que provocan que las comunidades vecinas busquen alquilar o comprar en sus alrededores.

Conocer los movimientos disruptivos del mercado local

Existen “anomalías” en el sector inmobiliario producidas por alteraciones en la fisonomía demográfica o urbanística. Las mismas pueden de repente dañar el mercado en una comunidad de agilidad sostenida y elevar o dar vida a uno nuevo, hasta hace un tiempo impensado.

Veamos algunos ejemplos:

La región incorpora un centro comercial que la vuelve visitada, transitada. Estos eventos ligados a los mercados de consumo incluyen al sector inmobiliario como uno de sus principales protagonistas. Sus inmuebles cercanos se revalúan, revitalizados por los circuitos comerciales.
Se inaugura un polo de oficinas o educacional. La apertura de centros de trabajo o de universidades revitalizan la actividad en el business de los bienes raíces y pueden impulsarlos a niveles de éxito inéditos; con la afluencia de estudiantes o trabajadores permanentes.

Examinar la propiedad en cuestión como punto relevante

Conocer cuáles son los plazos para gestionar un alquiler exitoso y brindar un pronóstico acertado depende trascendentalmente de este último punto. En este sentido, es muy aconsejable contar con el asesoramiento profesional en áreas que desconoces aún.

Ofrecer un plazo al eventual cliente por el solo hecho de quedarte con la negociación no es la mejor de las metodologías de trabajo. Puede que tengas suerte y que durante algunas diligencias tus predicciones se cumplan. Pero… ¿por cuánto tiempo?

Hazte una sencilla pregunta

¿Qué hacer si brindas un plazo de gestión de alquiler y a medida que pasa el tiempo descubrieras que la propiedad precisa reformas o habilitaciones que ralentizarán aquél tiempo al que te comprometiste en arrendar la vivienda? Si bien contarás con tus razones bien argumentadas, el cliente también contará con las suyas para reclamarte el acuerdo que ambos pactaron. La mayoría de las ocasiones en que esta situación se presenta, las negociaciones se van a pique; y quedarás expuesto a que el cliente se quede con una muy mala impresión de tu agencia o de tu oficina de servicios inmobiliarios.

Por tanto, verás que es preferible sosegar la ansiedad del cliente propietario antes de brindar apresuradamente plazos para gestionar un alquiler exitoso.

Alteraciones post COVID 19

Como último dato, no debemos olvidar que la irrupción del virus COVID 19 ha generado severos cambios y alteraciones que desaceleraron los tiempos de negociaciones; tanto para alquilar como para comprar o vender inmuebles. En este sentido, según los especialistas y de cara a promediar un 2022 plagado de expectativas, nos encontramos ya próximos a alcanzar el promedio habitual en lapsos de diligencias.

No sorprende entonces la premura y la urgencia de la clientela por llevar adelante acciones inmobiliarias que tenían planificadas y se vieron paralizadas desde hace dos años. Es misión del agente inmobiliario eficaz poder llevar tranquilidad a la clientela en este campo.

Y tú… ¿Te adelantas a los hechos o decides tomar todos los recaudos antes de especificar un tiempo de gestión de una diligencia de estas características? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El trato al cliente inmobiliario más joven

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En Agentes inmobiliarios

Cuando un inmueble pierde su valor

25 marzo, 2022 No hay comentarios

El mercado inmobiliario tuvo un repunte positivo inesperado durante 2021; especialmente durante su último tramo octubre / diciembre. Los índices de ventas de propiedades superaron incluso las expectativas de los más optimistas, en uno de los sectores más golpeados por la pandemia COVID 19. Sin embargo, siempre hay una excepción a la regla, o varias si nos enfocamos en casos puntuales ¿Qué factores pueden contribuir a la desvalorización de una propiedad? ¿Cómo debería un agente inmobiliario manejar estas complejas y en ocasiones inexplicables situaciones propias del mercado? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuando un inmueble pierde su valor y qué hacer al respecto. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Atención a cada detalle

El agente inmobiliario de hoy cuenta con muchas más herramientas para “estar en cada detalle” comparado al agente de hace apenas un par de décadas. La era digital (a punto de abordar su etapa 5.0) si bien es el punto en común que contiene dichas herramientas, no se acciona por sí sola. En este sentido… ¿Aprovechas al máximo las posibilidades que las aplicaciones y estadísticas te ofrecen en horas de encarar una negociación inmobiliaria? ¿Te consideras un ser digital proactivo hacia tu negocio?

Prestar suma atención a cada detalle es vital para no caer en errores predecibles o involuntarios. Si los inconvenientes se generan desde la negociación hacia tu oficina, seguramente podrás con ellos; verlos venir de antemano y mantener al cliente fuera de su alcance. Sin embargo, cuando los problemas propios de una diligencia tocan al cliente, suele darse una situación desagradable que probablemente termine por atentar contra el buen funcionamiento de tu oficina de servicios inmobiliarios. Al respecto, la desvalorización de una propiedad suele ser uno de los riesgos recurrentes. Veamos cómo puede darse esta situación y cómo evitarla.

Cuando un inmueble pierde su valor

Distintos factores pueden llevar a que una propiedad se desvalorice. Algunos vienen montados en eventos impredecibles que pueden acaso desvalorizar una zona completa, una región o incluso hacer inviable la inversión prevista para un país entero. El mejor ejemplo actual de esto tal vez sea el efecto que puede causar un conflicto bélico como el que están atravesando Ucrania y Rusia.

Sin embargo, la mayoría de los motivos que suelen presentarse cuando un inmueble pierde su valor, pueden ser previstos por un agente inmobiliario perspicaz y atento a los detalles, como citamos en el párrafo anterior. Veamos solo algunos de ellos; y, si es que observaras algún otro, recuerda que puedes dejar tus opiniones en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Reformas imprevistas y mantenimiento

A pesar de ser citado por un interesado en tasar una propiedad impecable a la vista, recuerda que es muy desaconsejable tomarse la primera entrevista a la ligera. En el caso de que no cuentes con los conocimientos necesarios, recurre a un especialista fontanero o albañil para que te acompañe en una revisión preliminar de la propiedad en cuestión.

Puede haber detalles estructurales que no estén a la vista y que un experto diagnostique con mejor ojo que el tuyo ¿El eventual cliente ha realizado recientemente alguna reforma que “enmascare” de forma efectiva un inconveniente edilicio? ¿Cuál es la situación edilicia de las propiedades lindantes? En este sentido, inconvenientes por humedad y filtraciones pueden ser un escollo pronto a salir a la luz y que haga tambalear el valor de tu tasación inicial.

La antigüedad de la vivienda

¿Se trata de una vivienda antigua? España está repleta de zonas enteras cuyo mercado inmobiliario permanece semi estancado desde hace décadas; pero incluso en los más modernos barrios de las principales ciudades puedes encontrarte con edificaciones muy antiguas en relación a su contexto. Contar con la ayuda o el consejo de un arquitecto, antes de realizar una tasación puede serte de mucha utilidad a la hora de evaluar el precio de salida de una propiedad vasta en m2 construidos y de larga data.

Orientación e iluminación natural

Entre los aspectos que pueden hacer pinchar una negociación o hacer caer obligadamente su precio en poco tiempo (algo poco recomendable para cualquier publicación inmobiliaria), encontramos los factores de orientación e iluminación natural. Debes procurar estar al tanto de los horarios en los que ingresa la luza natural y aquellos en los que la misma se retira, haciendo imprescindible la iluminación artificial y por ende poniendo a girar los medidores de energía eléctrica.

El consumo energético es un elemento que ha cobrado especial significancia entre los interesados en buscar su próximo hogar; y durante la última década permanece adosado a las intenciones de los mismos por conseguir una vivienda luminosa.

Un estudio zonal exhaustivo

Con el paso del tiempo, como agente inmobiliario, irás ampliando tu mapa de acuerdo a las exigencias; y a las negociaciones emergentes en distintos puntos de la región. En este sentido, el cliente actual llega a las agencias mucho más informado que antes, aunque dicha información pueda resultar errónea o certera a medias. Estar al tanto del mercado zonal específico de las manzanas lindantes a la propiedad a tasar es clave para convencer al cliente que presupondrá seguramente un precio mucho más alto al que realmente el mercado demanda.

En muchas ocasiones esto puede traer fricciones con el cliente que debes evitar al máximo. Conocer el circuito local te permitirá argumentar tu postura ante un cliente empecinado, que por ejemplo estima un precio de salida similar al de un piso de la misma manzana que se ha vendido rápido. Dos propiedades vecinas pueden diferenciarse sustancialmente en su valor de mercado. Lograr que el cliente lo interprete y comprenda no es una tarea sencilla, pero tampoco será un imposible.

¿Cuál es tu experiencia en detalles que pueden desvalorizar prontamente una propiedad? Nos interesa mucho conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El trato al cliente inmobiliario más joven

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En Locales comerciales

Licencias de hostelería en España: ¿Qué son y cuáles son las más comunes?

23 marzo, 2022 No hay comentarios

El universo hostelero en España se encuentra regido por sus propias reglas. En el territorio existen diversos tipos de licencias de hostelería y permisos con los cuales debe contar un negocio para poder brindar sus servicios. Ya sea un bar, un restaurante o una cafetería.

En la gran mayoría de los casos, los bienes inmuebles donde se desarrollan actividades de hostelería son locales abiertos al público. Asimismo, son espacios que ofrecen y albergan diversos puestos de trabajo. Por lo tanto, para poder llevar adelante la apertura de los mismos será necesario cumplir con una serie de condiciones y requisitos.

¿Por qué son necesarias las licencias para la apertura de locales en el sector hotelero?

Cuando hablamos del sector hoteleros nos referimos a todos los establecimientos que realizan de manera periódica y profesional actividades vinculadas a la recepción y hospedaje de personas, a través del cambio de una paga.

En aquellos locales en los cuales se ofrecen al público todo tipo de alimentos o bebidas con alcohol deben cumplir con una serie de normativas. Las mismas deben asegurar seguridad, bienestar y salud pública.

Por ellos, para poder llevar adelante este tipo de actividades y servicios, aquellos establecimientos que han de ser restaurados o destinados al sector deben obtener una aprobación y habilitación municipal. En España, los requisitos necesarios dependen de las regulaciones que cada municipio y ayuntamiento disponga. Por lo tanto, la apertura de un local y la solicitud de la licencia de hostelería deberá ser pedido en la administración en la cual se ubica el mismo.

Luego de llevar adelante la planificación del proyecto, y precio a su apertura, se deben cumplir determinados aspectos. Nos referimos a la ubicación, los tipos de trámites y gestiones a realizar vinculadas a los suministros y a las licencias de obra.

A continuación, te presentamos cuales son los tipos de licencia de hostelería que hay en España y luego los requisitos necesarios para adquirirlas.

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¿Cuáles son los tipos de licencias de hostelería en España?

En el sector de la hostelería existen una gran variedad de posibilidades en la tipología que pueden tener los locales y a que actividad se pueden dedicar. Lo rubros más conocidos o más usuales son los bares, cafeterías y restaurantes y cualquier tipo de actividades que se vincule a la venta o servicio de bebida y comida.

Dentro de ese gran abanico de opciones existen tres tipos d licencias de hostelerías más reconocidas en España. Se trata de un punto de suma importancia tener en cuenta si se está pensando en la compra de un local para emprender alguna de estas actividades.

Licencias para bares y cafeterías

Por otro lado, los bares pueden ser definidos como ocales comerciales en los cuales se brinda un servicio de bebidas calientes o frías. Asimismo, en este tipo de actividad también se integran algunas comidas rápidas, como ser, aperitivos, raciones, bocadillo o tapas.

Por su parte, las cafeterías están conceptualizadas como espacios en los cuales se sirven todo de tipo de bebidas o infusiones vinculadas al café. Las bebidas son acompañadas por comida relacionada a la repostería como, por ejemplo, bocadillos, dulces, sándwiches, etc. En este tipo de establecimientos también se sirven bebidas en general y helados.

Licencias de hostelería para restaurantes

Por otro lado, se encuentran los restaurantes. Hablamos de locales que se encargan de elaborar y servir una gran variedad de comidas elaboradas y sofisticadas. Para ello, los establecimientos que brinden este tipo de actividades deben disponer de una instalación adecuada para el rubro. Entre ellas: cocinas, extracción de humos, sistema antincendios, etc.

Asimismo, este tipo de licencias reúne aspectos tales como:

localización,
aforo y accesibilidad,
cocina,
manipulación de alimentos,
almacenaje de alimentos,
ventilación,
instalación de gas e instalación eléctrica
potencia contratada,
aseos públicos, aseos para el personal,
cuarto de residuos e insonorización.

Para ellos, lo que se recomienda es la contratación de un profesional en la materia para que pueda llevar adelante el proyecto. Dicho documento debe acreditar que el local comercial reúne todos los requisitos para realizar la actividad.

Otras categorías de establecimientos que requieren de licencia

Los demás locales comerciales dentro del sector hostelero que se dediquen a la producción y servicio de comidas o bebidas serán incluidos dentro de alguno de los tipos genéricos.

Este tipo de locales pueden ser ubicados en una subcategoría dentro de los bares/restaurantes. Lo que se le agrega y diferencia de los mismos son que agregan ambientación musical. Nos referimos a locales comerciales que necesitarán de las siguientes licencias:

Bar o restaurante musical: local donde la musicalización es mediante instrumentos mecánicos, sin espectáculos ni pistas.
Discoteca: local en condiciones para realizar espectáculos y pistas de bailes.
Bar con música en directo: sin lugar de pista de baile. No obstante, con la posibilidad de ofrecer espectáculos en vivo. Pubs y bares de copas necesitan este permiso.

A partir de esta información, veamos los requisitos que se necesitan cumplir para que el local sea habilitado.

¿Qué requisitos debe cumplir un local de hostelería?

Las licencias de hostelería requieren de una serie de requisitos para poder ser obtenidas. Y, de esta manera, habilitar el local comercial para poder brindar la actividad.

Ubicación y adecuación del local comercial

Al momento de la elección de la ubicación que va a tener un local vinculado a la hostelería es necesario tenes en cuenta diversos aspectos. Los mismos se encuentran vinculados al contrato de alquiler, los residuos que generará el servicio, las licencias de obras necesarias. A ello, se le suma el cumplimiento de las respectivas normativas de accesibilidad y prevención de incendios.

Condiciones específicas de bares y restaurantes

Por otra parte, los bares y restaurantes deben cumplir algunos requisitos extras aparte de los tramites de apertura. Este tipo de gestión tiene que ver con condiciones específica con respecto a las actividades del sector. Como ser: condiciones sanitarias, horarios de apertura y cierre al público, licencias municipales, etc.

Licencia de actividad

Las cuestiones vinculadas a la instalación eléctrica y de gas, a la cámara de residuos, la salida de humo; la altura del establecimiento; el aislamiento acústico; la potencia de la cocina, etc. son gestiones que forman parte de la solicitud de la licencia de actividad. Es decir, de apertura.

En la gran mayoría de los casos, este tipo de gestiones deben realizarse en el ayuntamiento correspondiente. Para ello, se deberá contrata un técnico competente para llevar adelante el proyecto y una entidad ambiental de control (EAC).

Procedimiento para la legalización de las diversas licencias de hostelería

Para poder llevar adelante el proceso de legalización de este tipo de establecimientos que requieren licencias de hostelería se deben realizar los siguientes pasos:

Comunicar la actividad de manera previa al ayuntamiento y la donde será a ubicación del local comercial. Esto para los casos en los cuales el aforo es hasta 150 personas.
Dicha comunicación es mediante la presentación de una documentación determinada por el ayuntamiento correspondiente. La misma será en relación a las características del local comercial y de la entidad que desarrollará la actividad.
Solicitar la licencia municipal su se trata de un aforo de más de 150 personas.

A su vez, se deberá solicitar la licencia y presentar la solicitud en los siguientes casos:

Establecimientos abiertos al público de régimen especial. Cuando se trate de municipios de más de 50.000 habitantes competencias propias.
Locales donde se desarrollen actividades de orden sexual.
Locales abiertos al públicos no permanentes y desmontables.
Establecimientos que funciones como discotecas u otros locales que requieran licencias con mayor alcance.

Soft skills para el sector hotelero

Hasta aquí cada una de las licencias de hostelería que se requieren para habilitar la actividad de un local comercia en el sector. Si te has quedado con alguna duda puedes dejarnos tu comentario al finalizar esta nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Si estas pensando en asesoramiento legal, no dudes en escribirnos. Nuestra agencia cuenta con mas de 10 años en el mercado inmobiliario y con profesionales que harán de este proceso un gran momento. ¡No dudes en escribirnos!

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En Agentes inmobiliarios

Diferencias entre asesor y agente inmobiliario

23 marzo, 2022 No hay comentarios

El sector inmobiliario es uno de los más fervientes propulsores en términos específicos y definiciones en su gama de acciones; sobre todo si nos referimos puntualmente al área de ventas. De hecho, su terminología es vasta en tal forma que muchos actores propios del circuito tienden a confundir sus funciones en la práctica; o a buscar un empleo en franquicias por un puesto para el que están subcalificados o sobrecalificados. Todo esto por no saber a ciencia cierta qué le corresponde a cada departamento. Uno de los errores más comunes en estos términos es la confusión existente entre dos de sus puestos más populares. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces las diferencias entre asesor y agente inmobiliario ¿Son lo mismo? Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Marketing y ventas inmobiliarias

Para comenzar, develemos antes uno de los errores recurrentes en torno a quién es quién en el sector inmobiliario ¿Son equivalentes los sectores de marketing a los de ventas en una agencia? Pues definitivamente no. Veamos cuáles son las funciones de cada uno de estas vitales áreas en el business de los bienes raíces.

Sector de marketing inmobiliario

Los integrantes de un equipo o sector de marketing inmobiliario pueden acaso nunca cruzarse con una propiedad a la venta, ni contener expertos en exhibiciones de viviendas. Su meta es despertar el interés en las personas que están buscando realizar cualquier acción inmobiliaria o acercarlos a los objetivos de las agencias especializadas. Podrán incluso ir más allá, si es el mismo sector el encargado de transformar al interesado o al eventual visitante digital de las plataformas de la agencia o franquicia en un cliente potencial y finalmente en un prospecto. Que existen cientos de mecanismos de marketing inmobiliario, no hay duda. Pero debemos interpretar las diferencias entre convencer al interesado de que una agencia es la indicada para vender o alquilar su propiedad y ejecutar la acción inmobiliaria propiamente dicha.

Sector de ventas inmobiliarias

El sector de ventas es donde pueden confluir agentes y asesores inmobiliarios, acaso trabajando a la par, o desdoblándose en sus actividades aunque cuenten con distintos objetivos. Si eres un agente inmobiliario independiente estas actividades recaerán sobre tus espaldas; así como el resto de las funciones propias de una negociación. Asimismo, las diferencias entre asesor y agente inmobiliario pueden ser cuantiosas o a la vez proponer una delgada línea divisoria en sus actividades cotidianas.

Diferencias entre asesor y agente inmobiliario

Existen sustanciales diferencias entre asesor y agente inmobiliario; pero hay una que tal vez defina sus posiciones dentro del sector como ninguna otra y que permite identificarlos puntualmente: un agente inmobiliario podría iniciarse en el negocio desde cero, sin experiencia previa; volcándose de lleno al aprendizaje. Mientras que un asesor inmobiliario deberá contar con una capacidad resolutiva y conocimiento del paño que lo colocarán en una situación de mayor prestigio per se.

Es cierto que, con el tiempo, un agente inmobiliario pueda llegar a ser todo un especialista en la materia y deje (si le place) de exhibir propiedades para centrarse en un rol de asesoría, o como jefe de equipos de agentes. Tal vez logre convertirse en asesor, dependiendo de sus habilidades y sus deseos de edificar realmente una carrera profesional destacada.

El asesor inmobiliario

Dijimos que un agente inmobiliario podrá con el tiempo convertirse en asesor en cualquier órbita del espectro del business en bienes raíces. Dicho sea de paso, dados los conocimientos que un asesor inmobiliario incorpora a lo largo de su carrera, no es de extrañar que termine por ocupar esos escalafones a los que solo acceden los expertos; excluyentemente a través de carreras de posgrados u otros cursados especializados vía colegios: llámese perito inmobiliario, analista del mercado real estate, etc.

Un asesor inmobiliario podría entonces no pisar una propiedad a la venta u ofrecida en alquiler; y recibir en su oficina (por citar solo un ejemplo) a un grupo de inversores que poco y nada conozcan sobre el negocio, con el fin de guiarlos hacia una inversión apropiada en el sector. Los tópicos y variables en especialización en el negocio inmobiliario (si eres un agente inmobiliario seguramente lo sepas) son múltiples y abarcan decenas de planos.

El agente inmobiliario

Un agente inmobiliario, en cambio, puede (como dijimos al comienzo del artículo) ser el mejor primer empleo de cualquiera, sin importar demasiado género y edades. Es cierto, con muy poca preparación cualquiera puede iniciarse en el negocio; así como cualquiera puede conducir un automóvil con la preparación básica e indispensable.

Pero la realidad es que la capacitación es un factor de suma preponderancia en un agente inmobiliario que busque el éxito de su carrera, más que una salida laboral momentánea. El trato del agente inmobiliario con el cliente es frecuente y cotidiano; por tanto, además de poseer los conocimientos suficientes y actualizados sobre el mercado, también deberá instruirse en el trato hacia las personas.

Agencias para unos, asesorías para otros

Asimismo, será más común ver al agente inmobiliario de carrera ponerse finalmente al frente de una agencia o abrir su propia oficina de servicios inmobiliarios. Por otro lado, será más frecuente ver a un asesor inmobiliario en una oficina de asesoría en el negocio del real estate, cubriendo distintas áreas del circuito comercial o judicial, como señalábamos anteriormente.

Como un apunte extra, diremos que una franquicia o una agencia de mediana a grande podrán incorporar tanto a agentes como asesores inmobiliarios. Por otra parte, no debemos dejar de considerar que en muchos países (e incluso según las regiones de un mismo país), puede ser que se los rotule de la misma forma tanto a unos como a otros.

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El trato al cliente inmobiliario más joven

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En Blockchain

Bancos crypto friendly

23 marzo, 2022 No hay comentarios

Varias entidades financieras, como PayPal, UnionBank y Mastercard están anunciando productos crypto friendly. El avance de las criptomonedas y la blockchain es inminente hacia todos los sectores y las empresas deben comenzar a amoldarse a los requerimientos de las personas.

No sabemos si es momento para asegurar que las respuestas descentralizadas reemplazarán a los servicios financieros tradicionales, como algunos aseguran. Lo que sí es cierto es que hay un movimiento imparable y creciente hacia lo crypto friendly que no pareciera cesar ni por un instante.

Hay una tendencia actual dentro del mundo cripto que se ha transformado en una competencia entre las DeFi (finanzas descentralizadas) y las CeFi (finanzas centralizadas). Pero primero vayamos a definir qué se entiende por cada una de ellas.

¿Qué son las DeFi?

Las finanzas descentralizadas o DeFi es una corriente que impulsa infraestructuras basadas en blockchain para crear diversos productos y servicios financieros. Transforma productos y servicios tradicionales de un banco en artículos descentralizados.

Utiliza infraestructuras descentralizadas en donde la regulación proviene de una comunidad y no de una entidad. Algunos de los servicios que aquí encontramos son:

préstamos
comercio
emisión de dinero
pagos
seguro
comercio extrabursátil
gestión de activos

entre muchas otras cosas más.

Muchas entidades financieras se están volcando a la tendencia crypto friendly

¿Qué son las CeFi?

Las CeFi, al contrario que las DeFi que funcionan regidas por una comunidades, son reguladas por una única entidad, negocio o compañía. La mayoría de las CeFi se relaciona al comercio crypto friendly y deben cumplir con los estándares de Antilavado de Dinero y Conoce a tu Cliente.

Algunos ejemplos de entidades CeFi son Coinbase, Binance o Bybit, en ellas el usuario debe compartir la información y sus claves privadas se alojan en billeteras custodiadas. La administración proviene de entidades centralizadas que aseguran que los usuarios respeten las reglas.

Los servicios financieros que ofrecen son los mismos que las DeFi, simplemente cambia el modo de organización y regulación. Lo que sí es cierto es que ya se han conocido varios casos de hackeos a sistemas CeFi en donde los usuarios han perdido su dinero.

El caso de PayPal

La empresa de sistemas de pagos online PayPal permite a los usuarios adquirir Bitcoin y Ether, guardarlos en su saldo y abonar sus compras con ellos. Lo que no permite la entidad crypto friendly es transferir criptomonedas a otra app o wallet.

Actualmente, DeFi solo tiene el 2% de los usuarios de PayPal porque la empresa ha instalado muchas barreras para el ingreso. Ante eso, muchos bancos se encuentran a la expectativa para acaparar a estas personas.

Es importante detallar las limitaciones que cada una de estas entidades tiene, los cambios se están dando muy gradualmente y con cautela.

La opinión del CEO de PayPal

El CEO de Paypal, Dan Schulman, se ha mostrado varias veces como crypto friendly, es decir, a favor de las criptomonedas. Ha resaltado las bondades del Bitcoin y blockchain señalando que más que su precio, lo que importa es el aporte tecnológico que las mismas brindan al sistema financiero.

«La intersección entre CBDC, stablecoins, billeteras digitales y la utilidad mejorada de los pagos a través de criptomonedas no solo es fascinante, sino que creo que redefinirá gran parte del mundo financiero en el futuro».

Recordemos que PayPal permite desde el año 2020 a los usuarios de Estados Unidos y Reino Unido intercambiar dinero fiat por otras criptomonedas dentro de su plataforma. La intención es expandir esta función a otros mercados.

El caso de MasterCard

La multinacional Mastercard ha lanzado su servicio de consultoría sobre criptomonedas, demostrando que es crypto friendly y que sabe amoldarse muy bien a los cambios de la sociedad. El servicio de consultoría incluye, además, consejos de estrategias sobre los activos digitales.

El anuncio ha sido dado el mes pasado por el presidente de Datos y Servicios de Mastercard, Raj Seshadri destacando que la empresa acompañará a sus clientes durante los cambios del mundo financiero. «Esta evolución de la consultoría es un reconocimiento del mundo cambiante y de nuestro negocio cambiante. Se trata de ayudar a los clientes a navegar los desafíos de hoy y anticipar lo que viene».

El servicio está enfocado principalmente para bancos y comerciantes e incluye:

el desarrollo de una gama de oportunidades en activos digitales
la educación inicial sobre criptos
las evaluaciones de los posibles riesgos
el planteamiento de diferentes estrategias NFT
el diseño de programas de fidelización de criptomonedas

La última novedad es que Coinbase está planificando una asociación con Mastercard para revolucionar el mercado de las NFT.

El caso de Union Bank de Filipinas

La entidad bancaria de Filipinas UnionBank ha anunciado que ofrecerá servicios de custodia y operaciones con activos digitales aunque hay que destacar que la gama de activos será pequeña. Sin embargo, es el primero del país en convertirse en crypto friendly.

Además, el banco también fue pionero en el lanzamiento de su propia stablecoin en el año 2019, que ayudó a muchas personas a facilitar los pagos de sus remesas. Cathy Casas, jefa del grupo de Interfaz y Blockchain de UnionBank cree que los inversionistas filipinos cuentan con un 1% a 2% de activos cripto.

Muchos de estos inversionistas son personas de corta edad y utilizan tokens de juego para ganar. Las perspectivas son que este mercado aumente del 3% al 5% dentro de los próximos cinco años. Es por eso que el banco también cubrirá bonos tokenizados dentro de sus servicios de custodia.

La transición del mercado financiero

Existen muchas plataformas queriendo actualmente eliminar la división entre criptos y monedas tradicionales. Para las personas consumidoras de este mercado, no importa tanto la competencia entre CeFi y Defi sino que ambos sistemas se fusiones y complementen para ofrecerles mejores facilidades a la hora de sus transacciones financieras.

¿Has utilizado alguna de estas plataformas? Queremos saber tu opinión, podrás volcarla en los comentarios y te responderemos a la brevedad. Además, te sugerimos la lectura de la siguiente nota sobre las últimas noticias en materia de legislación cripto en el continente:

Europa vota en contra de la prohibición de la minería bitcoin

En Sostenibilidad

Casas pasivas ecológicas

22 marzo, 2022 No hay comentarios

Las tendencias vinculadas a la sostenibilidad cada vez abarcan más campos, y la construcción no es la excepción. Las casas pasivas ecológicas representan un concepto radicalmente diferente al de las viviendas tradicionales.

A continuación, te contamos sobre las casas que están revolucionando la forma en que concebimos una vivienda.

¿Qué es una casa pasiva?

Las casas pasivas o ecológicas, son un tipo de edificación concebida para optimizar el ahorro de energía. Su diseño está basado en dos pilares: el aislamiento térmico y el diseño bioclimático. Utilizando la menor cantidad de energía posible, las casas pasivas logran mantener un ambiente interior saludable, una temperatura constante y confortable durante todo el año.

Situación actual

En España, cuatro de cada cinco edificios son ineficientes, lo que significa que no cuentan con los niveles adecuados de aislamiento térmico o que incluso carecen de él. Además, tienen filtraciones de aire incontroladas que repercuten en el consumo energético y no emplean sistemas de generación eficientes.

El contexto de la crisis climática nos exige repensar la relación del ser humano con su entorno natural. Soluciones basadas en el aprovechamiento de los recursos sin derroche, minimizando la huella de carbono y generando retroalimentación para evitar producción de residuos, son algunos de los desafíos que las casas pasivas buscan cumplir.

Este tipo de viviendas están pensadas dentro de un marco más amplio de sostenibilidad. Las corrientes arquitectónicas que buscan este tipo de parámetros, están orientadas a minimizar el impacto de la construcción. Esto lo hacen desde la extracción y el uso de los materiales hasta el funcionamiento posterior de la vivienda.

Garantía de calidad

Para garantizar que estas bases hayan sido respetadas en la fabricación y, efectivamente se trate de una casa pasiva, es necesario que la vivienda cuente con un certificado de vivienda eficiente. Esto significa que haya una verificación de que los materiales y sistemas usados son los correspondientes.

La emisión de los certificados se realiza por diferentes compañías, que puden ser locales o no. Sin embargo, la homologación debe realizarla un certificador local, acorde a la normativa de cada país.

Precio y estándares de construcción

Como se trata de un sistema tan diferente al de la construcción normal, la comparación de precio entre los dos tipos de viviendas no es del todo justa. Sin embargo, puede estimarse que una casa pasiva cuesta entre un 5% y un 10% más que una vivienda convencional.

La comparación no es justa porque la casa pasiva es más cara de adquirir, pero la amortización comienza desde el día uno, porque se ahorran grandes cantidades de energía.

El precio de una casa pasiva se calcula considerando:

la selección de materiales,
el diseño,
el terreno
el costo de certificación.

Un detalle a tener en cuenta es que el acabado final varía en su calidad y costo, y no está relacionado con la integridad del sistema. Los materiales de las terminaciones externas e internas son los que hacen la diferencia: son los materiales de aislamiento y las ventanas lo que hay que priorizar.

Estándares de construcción de casas pasivas

Estos son los estándares básicos con los que debe cumplir una vivienda pasiva, y so en los que se basa el precio:

Aislamiento térmico: buenos materiales de revestimiento y cerraduras, que eviten filtraciones de temperatura y humedad.

Puentes térmicos: es indispensable evitar la rotura del puente térmico en la obra. Los puentes térmicos son puntos de transmisión en las uniones de la construcción, como esquinas, paredes y techos.

Ventanas: son importantes puntos de fuga de energía. Para evitarlo deben contar con vidrio relleno de gas inerte o baja emisión. De esta forma se logra mantener la temperatura adecuada y aprovechar al máximo la energía solar.
Recuperación de calor: las unidades de recuperación de calor deben estar potenciadas por aislantes térmicos y paneles solares.

Precio según modelo

Cada persona puede personalizar su casa a gusto. Es importante tener en cuenta que una casa prefabricada no excluye la posibilidad de elegir un diseño acorde a nuestras necesidades. Lo que sí ocurre, es que lo queramos agregar a la estructura básica repercutirá directamente en el precio final. Algunos ambientes que pueden agregarse son:

garage

jardín y patio exterior

pileta

Precio orientativo de una casa pasiva

Una casa pasiva de excelente calidad y con una estructura estándar puede estimarse en un valor de 253.000 euros. Además, a este valor deben sumarse los honorarios de profesionales involucrados en la fabricación de la vivienda.

Posibilidad de ahorro

La idea de las casas pasivas surge como una gran alternativa a los gastos de calefacción y refrigeración. Si se cumple con todos los estándares necesarios es posible ahorrar hasta 2.500 euros anuales, que significa cerca del 70% del consumo.

Sostenibilidad e impacto

Los proyectos que cumplen con la certificación, logran cada año evitar el consumo de 4,85 millones de kWh y dejan de emitir 921 toneladas de dióxido de carbono (CO2). Esto equivale a lo que absorben 92.100 árboles, o, dicho de otra forma, la cantidad equivalente a una superficie arbolada igual a 6,11 Parques del Retiro de Madrid.

Beneficios de las casas pasivas

Aunque la inversión inicial es mayor, la amortización comienza desde el día uno porque se ahorran grandes cantidades de energía.
El tiempo de ejecución es más acotado porque se controlan las variables dentro de la fábrica
Se personalizan a gusto del consumidor.
Forma parte de una nueva mentalidad ligada al consumo responsable y una relación más amigable con el ambiente. Potencia los recursos naturales desde la construcción hasta su funcionamiento.

Viabilidad en edificios

Así como existen casas pasivas, el modelo de construcción es completamente apto para edificios.

En España, hacen ya varios años que se utiliza este sistema para oficinas, hoteles, residencias, centros de salud y bibliotecas. Está claro que el potencial de las viviendas pasivas es enorme. Su gran beneficio tiene que ver con las formas de vida sostenible, pero también se encuentran en el centro de la expectativa para la reactivación económica post COVID-19.

Este detalle no es menor, porque se trata de una oportunidad: actualmente, las prioridades ambientales suelen verse como enemigas de las prioridades económicas. Sin embargo, este caso reúne ambas prioridades. Es importante poder aprovechar el impulso para generar un cambio necesario y prioritario, que está directamente vinculado al cuidado del planeta Tierra.

¡Déjanos tu comentario sobre esta nueva tendencia!

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Para conocer más acerca de las construcciones bioclimáticas y su diferencia con otras estructuras ambientales, te recomendamos este link:

Casas bioclimáticas: ¿Cómo distinguirlas?

En Inmobiliario

Mega Coworking inaugura en Barcelona

22 marzo, 2022 No hay comentarios

¿Tiene un techo definido la modalidad de coworking? Según los expertos, existe un modelo de coworking para cada necesidad de trabajo. Al respecto, un nuevo concepto desembarca en la ciudad de Barcelona con más de 1.000 m2 de superficie. Hoy, en Oi Real Estate, veremos detalles sobre cómo este mega coworking inaugura en Barcelona. Te invitamos a leer para conocer mucho más sobre un sensacional emprendimiento ¿Estás listo?

Varios conceptos en un solo proyecto

Indicesa L’Illa y Savills hace su irrupción en el edificio de la Illa Diagonal de Barcelona (el I´illa&Co.) con un espacio coworking debutante en el corazón mismo del polo financiero, en la capital catalana. Este concepto, propone aunar en una sola instalación (mega, por cierto) centros comerciales, oficinas, hoteles y un espacio flexible de trabajo.

Anna Gener, CEO de Savills Barcelona, como una de las principales impulsoras del proyecto, asume la apuesta de la compañía que la mantiene en uno de sus principales frentes:

Desde nuestra compañía apostamos por ciudades multicéntricas y la inauguración de la illa&Co es un gran ejemplo. Con los nuevos paradigmas laborales, existe el elemento del teletrabajo desde el hogar, desde la oficina tradicional y finalmente el tercer espacio, que ayuda a retener el talento y a cuidarlo, con coworkings ubicados en puntos estratégicos.

Anna Gener – CEO de Savills Barcelona

Aporte de valor de un mega coworking

Sendas características positivas destacan al proyecto y quedan a la vista en su inminente puesta en marcha:

Ubicación privilegiada. El edificio se encuentra a menos de 20 minutos del aeropuerto del Prat; y a 5 minutos de Sants. Además, su emplazamiento cuenta con gran accesibilidad por parte de los principales servicios de transporte público.
Disponibilidad de espacio de trabajo. Dispone de un total de 92 departamentos internos distribuidos en 25 despachos de oficinas.
Concepto digital. Todo espacio de coworking debe contar con máxima tecnología a disposición de sus temporales inquilinos o usuarios. Dicho espacio presenta máxima velocidad de internet y equipamientos adaptados especialmente para videoconferencias; y otros aspectos de avanzada como el reconocimiento facial vía scan digital.
Espacios para el ocio. El sueño de todo coworker es sin dudas contar con la libertad de tomarse un tiempo de descanso en mitad de la actividad laboral. En este sentido, illa&Co ofrece zonas de trabajo en open space, campo de mini golf y variadas estancias comunes de socialización.

Respuestas en base a la demanda actual

El espacio coworking en general se distingue de cualquier modalidad de trabajo por generar respuestas a los requerimientos de las compañías. En este sentido, este mega emprendimiento coworking ofrece una salida a la necesidad de cientos de firmas, ávidas por conseguir una locación física temporal en un polo de oficinas con muy poca oferta (dada la alta ocupación de los espacios convencionales disponibles actualmente). Se estima que menos del 5% de las oficinas en el corazón de la ciudad de Barcelona se encuentra actualmente ofrecido a la venta o alquiler.

De momento, voceros de Indicesa L’Illa y Savills anunciaron que las plantas de illa&Co se encuentran ya reservadas u ocupadas al 50%; y que son 14 al día de hoy las compañías que despliegan sus plantillas en dichas locaciones; entre los que se pueden contar prestigiosas firmas farmacéuticas y del sector financiero; consultores de distintas áreas profesionales y de negocios; e incluso un sector destinado a la embajada de Corea del Sur.

Mega Coworking inaugura en Barcelona

Con la irrupción de la pandemia COVID 19, en 2020, el sector coworking fue uno de los primeros ámbitos de oficina en verse obligado a cerrar sus puertas; y uno de los más apresurados en reabrirlas con los sucesivos levantamientos de las medidas restrictivas a la movilidad. Podría decirse que, al día de hoy, el circuito se encuentra finalmente restablecido en sus actividades al 100%, con mayores y mejores expectativas que antes de los primeros embates de la pandemia.

Al respecto, durante 2021 se registraron solamente en la ciudad de Barcelona nueve diligencias avocadas a implementar la modalidad híbrida de coworking, con singular éxito; estos conceptos de trabajo colaborativo construyeron y ocuparon más de 11.600 m2, con el fuerte compromiso de respetar al medioambiente. Esta posición “verde”, las posiciona muy por encima de las preferencias entre las nuevas compañías o programas a futuro.

Certificación Well para la modalidad de trabajo del futuro

En su acuerdo de responsabilidad ambiental, el mega coworking barcelonés contará también con la preciada certificación Well ¿De qué se trata? En un apunte extra, señalaremos que es una certificación que combina prácticas en diseño y construcción, aunados en cuidar la salud de las plantillas y del planeta.

El WELL Building Standard™, provisto por el Green Group, considera la creación de ambientes saludables y lidera el mercado inmobiliario en este tipo de certificaciones; ofreciendo servicios comprobados en evaluaciones de rendimiento ecológico.

¿Un nuevo titán en coworking en Barcelona?

Esta nueva propuesta en modalidad de trabajo, se posiciona como máximo exponente en uno de los polos de oficinas más exigentes, modernos y requeridos de toda Europa. Muchos se muestran escépticos sobre el futuro de la modalidad híbrida respecto al porvenir y a la aceptación por parte de las plantillas.

Para poder comprobar y analizar finalmente su impacto respecto al concepto convencional de oficina, los medios especializados recomiendan ser cautelosos y esperar a poder recabar la suficiente información una vez resuelta la salida de la pandemia COVID. Acaso recién a finales de década podamos contar entonces con la data necesaria para concluir si el modelo de coworking ha resultado un éxito o una moda pasajera.

PH portada: Barcelona Home Blog

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El coworking familiar como solución post pandemia

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En Inmobiliario

La guerra y el impacto en el mercado inmobiliario

21 marzo, 2022 No hay comentarios

Los primeros medios en prever una incidencia negativa en los mercados mundiales como consecuencia de la guerra entre Rusia y Ucrania (en todas sus aristas) fueron catalogados a comienzos de marzo como anticipados o alarmistas. Sin embargo, al día de hoy es un hecho que dicha invasión traerá (y ya las trae) severas consecuencias a circuitos que marchaban sobre ruedas, apenas sacando la cabeza afuera del penoso tránsito por la pandemia COVID 19. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la guerra y el impacto en el mercado inmobiliario nacional. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Inestabilidad en el mercado financiero

Las consecuencias de este inesperado conflicto bélico sobre los mercados financieros, a sobre expuesto y presentado la volatilidad de cada circuito, de forma pocas veces vista. En este sentido, el sector inmobiliario español no es una excepción a la regla, ni mucho menos. Para los expertos, estos acontecimientos (además de propulsar los peores temores de las poblaciones ante una modalidad de enfrentamientos que la humanidad parecía haber dejado atrás hace décadas) probablemente conduzcan al sector inmobiliario a una disminución en la demanda; paralizando inversiones y disparando los costes primarios de la construcción.

Todo esto, viendo cómo los bancos centrales de las principales potencias se predisponen a alterar los planes en lo referido a políticas económicas; y cómo la inflación podría rondar un promedio interanual de hasta el 7% promedio, en la mayoría de los países conformantes de la Unión Europea.

¿Qué opinan las voces autorizadas?

La empresa experta en maximizar el potencial de cientos de miles de propiedades, Colliers International, dejó a las claras desde las voces de sus principales comunicadores su opinión al respecto de las multas a Rusia, en torno al sector del real estate. Según Mikel Echavarren, CEO de la filial Colliers Spain & Portugal, las sanciones podrían afectar de forma muy significativa las posibilidades de inversión de ese país en el circuito, en un futuro cercano:

En primer lugar, por la lista de personas afectadas por estas sanciones establecidas por Estados Unidos y la Unión Europea, de forma directa o indirecta a través de sus empresas. En segundo lugar, por el enorme impacto que está teniendo esta situación en el valor del rublo que este lunes se estaba devaluando más de un 50% en los mercados asiáticos.

Mikel Echavarren – Colliers Spain & Portugal

Por otro lado, el CEO de la compañía líder subrayó que “A ello, debemos añadir el hecho de que los bancos rusos serán expulsados del mecanismo financiero SWIFT, lo que sin dudas impedirá el movimiento de capitales”.

Desde la EAE Business School

Asimismo, el analista económico y profesor de EAE Business School, Juan Carlos Higueras, puede predestinar un parate abrupto en los niveles de inversión en el mercado de la construcción. Según declaró recientemente a El Economista…

La incertidumbre que rodea a Rusia y las posibles sanciones pueden frenar la inversión en inmuebles en España por parte de estos ciudadanos. Sobre todo, si definitivamente, se decide bloquear la actividad financiera y de pagos desde Rusia hacia otros países, mediante el sistema SWIF.

Juan Carlos Higueras – EAE Business School

La opinión de la AEPSI

Como último apunte de voces autorizadas, respecto a la guerra y el impacto en el mercado inmobiliario, señalaremos lo apuntado por la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI). Desde la entidad, con crédito de sobra para opinar y como permanente fuente de consulta, señalaron que el embate ruso y las consecuentes multas a su economía podrían congelar de manera ostensible y notable a gran parte del sector inmobiliario español.

Añaden que proveedores y clientes rusos (con record de inversión actual histórico) han detenido ya sus envíos materiales o incrementado forzosamente los costes de materia prima.

La guerra y el impacto en el mercado inmobiliario

En el sentido estrictamente avocado al mercado español, le guerra podría damnificar de forma literal al circuito de compraventa de locaciones y propiedades de lujo. Esto es porque el inversor ruso ha encontrado durante la última década un refugio óptimo en inversiones en propiedades de alta gama para sus capitales.

Es en este aspecto, la guerra podría reflejar a nivel nacional sus más relevantes inconvenientes. Se estima que los efectos colaterales, en su freno a las inversiones rusas, podrían profundizar una caída que viene produciéndose a niveles generales (fuera por el sector de lujo) desde el año 2014; tras la invasión a Crimea. Al respecto, la irrupción de la pandemia COVID 19 no hizo más que agudizar la falta de inversión rusa en el real estate español global.

Si este conflicto se mantuviera en el tiempo, es probable que aquellas inversiones que se encontraban en estado de repliegue, se convirtieran en imposibles de recuperar.

Números e índices

Se estimó que, durante el año 2021, más de 1.300 propiedades fueron adquiridas por capitales rusos; de un total de 61.000. Esto representa un escueto 2.1% de transacciones por fuera del ámbito de la inversión nacional. En un contraste ilustrativo, diremos que solo 700 de esos sesenta millares de pisos fueron adquiridos por capitales provenientes de Ucrania.

En este sentido, se esperaba que 2022 fuera el año de la salida de la pandemia; como una temporada de real estabilización y una mantenida tendencia al alza en ventas. Sin embargo, este conflicto bélico parece sobrepasar los límites de las previsiones confeccionadas por las consultoras, que aseguraban un horizonte record.

Para conocer finalmente los resultados del impacto de la guerra en el sector del business de los bienes raíces; no podremos hacer otra cosa que esperar ¿Cuál es tu opinión al respecto? Nos encantaría conocerla. Puedes dejárnosla en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo calcular fácilmente los gastos e impuestos por la compra de una vivienda

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En Agentes inmobiliarios

Predicciones en el mercado inmobiliario

21 marzo, 2022 No hay comentarios

Informes, análisis, resultados mensuales, trimestrales, semestrales o interanuales. Son apenas algunos de los parámetros que rigen los pasos de cientos de miles de agentes inmobiliarios alrededor del mundo. Artículos, newsletters, papers, suscripciones de pago a sitios de información supuestamente privilegiada… El universo de las opiniones que avizoran tendencias negativas o positivas en el vaivén del business de los bienes raíces es tan vasto y beneficioso, como peligroso para el agente inmobiliario. En este artículo de Oi Realtor veremos cómo saber interpretar las predicciones del mercado inmobiliario. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Intereses y opiniones para captar clientes

Cada mercado comercial está balanceado por intereses de sus distintos actores; protagonistas con mayor o menor peso e injerencia, según sus acciones. El sector inmobiliario, es uno de los generadores de información periódica diaria más profusos de todos los circuitos comerciales, a nivel mundial. Una gran cantidad de información se vierte en el día a día a través de decenas de modalidades; entre publicitarias, de opinión, informativas y de orden estadístico.

Estas aristas proveen al mundillo del business de los bienes raíces de información permanente y rotatoria, con menor o mayor grado de fidelidad respecto a la realidad cambiante, propia del sector ¿Qué ha pasado, qué está pasando y qué es lo que ocurrirá en el futuro cercano, medio y extendido? En esta perspectiva, saber interpretar las predicciones del mercado inmobiliario y leer entrelíneas es vital para la toma de decisiones de todo agente inmobiliario; siendo que a menudo demasiada información no hace más que desinformar.

El peligro de la sobrecarga informativa

¿Somos conscientes de que hasta hace apenas un puñado de décadas era realmente complejo acceder a información estadística sensible, en todos los ámbitos? Conocer la opinión certera del eventual cliente (elementos propios de la big data que hoy da forma por ejemplo al buyer persona), así como las posturas de los inversores, etc.

Hoy día, toda esa información se encuentra al alcance de la mano y a gran escala, disponible. Sin embargo, el peligro de la sobrecarga informativa puede llevarnos a caer en errores comunes y a tomar una postura equivocada o decisiones erróneas frente a movimientos cotidianos o a toma de partido a futuro.

La frontera entre predicción e interés

Siguiendo con el curso de los párrafos anteriores, diremos que existe una delgada línea entre predicción e interés por parte del puño que escribe la información que llega a nosotros. Una de las premisas del agente inmobiliario moderno es sin dudas permanecer informado y actualizado sobre los índices locales, información legal regional y tendencias a nivel nacional e internacional; sin que estas acaso tuvieran mucho que ver con su actividad diaria.

Ciertos movimientos de los mercados inmobiliarios internacionales podrían llegar a trastocarse con los locales; si te desempeñaras a nivel local como agente inmobiliario autónomo, algún coletazo podría hacer que tu circuito de ventas se vea alterado de alguna forma.

Un ejemplo claro es la guerra actual entre Rusia y Ucrania. Es un hecho que el sector de lujo en el sector inmobiliario de España se ve afectado por el freno de las inversiones rusas o los sendos incrementos en materia prima proveniente de ese país, que ha casi paralizado la industria de la construcción, impidiendo llegar a conclusiones certeras sobre su futuro inmediato. Como ves, un factor externo puede dar un violento giro sobre tu oficina de servicios inmobiliarios autónomos o involucrar a tu pequeña agencia en una situación impensada.

Saber interpretar las predicciones del mercado inmobiliario

Para saber interpretar las predicciones del mercado inmobiliario es necesario entender cómo posicionarse frente a la información ¿Quién opina qué? En este sentido, las opiniones siempre contienen un sesgo (en mayor o menor medida) desde el interés del emisor. Estos intereses pueden darse desde una conveniencia económica o desde la mera ubicación personal de quienes las elaboran.

Una voz inteligente, en el sector inmobiliario y en cualquier otro, debería poder ofrecer información fidedigna desde un lugar neutral; o al menos intentando sumar a futuro. La información “oscurantista” (por llamarla de un modo sencillo de entender para todos) está a la orden del día y suele captar mayor caudal de atención que la clarificadora o la que propone un punto de partida a la solución de los problemas. Para traducir esto al fenómeno de la era digital actual, digamos que la información “negativa” o sensacionalista, provoca más clicks.

De ninguna manera es aconsejable salirse de estos flujos informativos o desecharlos, pero sí será clave saber quién escribe y con qué fin. De casi todos los artículos informativos pueden sacarse datos reales. En diferenciar los datos de la opinión de los cronistas, encontraremos la llave hacia la información real; y que será de real valor a tu agencia o tu oficina inmobiliaria.

¿En quién confiar?

Al respecto, hoy día, cuanto más esté ligado el cronista a un interés por “captar seguidores”, más sospechosos serán sus informes o la manera en que los presentan ¿Qué intereses económicos manejan el medio del que recogemos la noticia? ¿Con qué avales cuenta el informador? Conocer la trayectoria del firmante de cada publicación que vemos girando por las más destacadas fuentes de información, es casi imposible.

Por tanto, tener claro dónde se ubica uno que lee es tan importante como saber dónde está ubicado otro que escribe y publica. Ten en cuenta finalmente estos consejos:

Mantener el aspecto escéptico y crítico ante la información.
Leer entre líneas para saber diferenciar en el cuerpo de un artículo entre “consejos del mercado” e “intereses económicos”.
Aceptar información de ambos lados del mostrador (positivos y negativos) para obtener una posición propia en base a una conclusión.
Cada movimiento es un riesgo que debemos aceptar en el día a día. Hacer negocios, es un riesgo per sé.

¿Cuál es tu postura frente a los incontables medios de comunicación y distintas posturas referentes al mercado inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

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El trato al cliente inmobiliario más joven

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En Blockchain

Inmobiliarias virtuales en el metaverso

19 marzo, 2022 No hay comentarios

El sector inmobiliario se transforma constantemente y este año veremos una tendencia a las inmobiliarias virtuales que operan en el metaverso. ¿De qué se trata este fenómeno?

Una de las tendencias más importantes que veremos este año en el ambiente del Real Estate es la aparición de inmobiliarias virtuales para operar en el metaverso. Este nuevo mundo virtual, que está acaparando la atención de inversores de todo el planeta, ha llegado al sector de las propiedades.

La actividad de las inmobiliarias virtuales

El metaverso brinda en la actualidad la posibilidad tanto de vender como de comprar propiedades de manera 100% virtual. La actividad del Real Estate en este campo crece día a día: se estima que las inversiones en terrenos virtuales han superado los 500 millones de dólares el año pasado.

Las expectativas para este 2022 son mayores: ya en el mes de enero se alcanzaron los 85 millones de dólares y se prevé llegar a los 1.000 durante el resto del ejercicio.

Sin embargo, hay muchas maneras de invertir en metaverso y queremos señalar a continuación las oportunidades que brinda para las inmobiliarias virtuales.

Criptomonedas de metaverso

La economía dentro de este mundo virtual funciona a través de tokens que se pueden intercambiar por criptomonedas. Estos tokens son claves para sostener la economía del metaverso y poder acceder a diferentes servicios y aplicaciones. A través de ellos, puedes realizar:

Transacciones para comprar, vender o crear en el metaverso.
Comprar activos en algún juego
Se puede comprar terrenos a través de las inmobiliarias virtuales, ropa para los avatares o ingresar a alguna comunidad exclusiva.
Comprar un derecho de voto para poder decidir

Acciones de metaverso

Es posible invertir en acciones dentro del metaverso, aconsejamos investigar las empresas que cotizan en Bolsa cuyos negocios se relacionan con este mundo virtual:

Meta
Microsoft
Roblox
Unity
Nvidia
Cloudflare

NTFs

Existen dos maneras de invertir en juegos en metaveso:

Los juegos play-to-earn ofrecen la posibilidad de ganar recompensas al jugar en criptomonedas. El más conocido de todos es el Axie Infinity, en donde los jugadores cuidan a sus criaturas y las intercambian por criptos. Aunque hay otros juegos que solamente buscan entretener.
Hay juegos en donde los usuarios pueden comprar, vender e intercambiar artículos coleccionables en formato de NTFs.

Terrenos en el metaverso

Aquí es donde ingresan específicamente las inmobiliarias virtuales, muchas ya han comenzado a vender bienes raíces en NFT. Del mismo modo que la compraventa tradicional, el comprador puede construir en esa propiedad, alquilarla e incluso venderla.

Una de las primeras inmobiliarias virtuales: Metaverse Property

Metaverse Property es una consultora que ofrece la posibilidad de brindar servicios en el mundo virtual del metaverso. Es una de las primeras empresas de Real Estate que se encuentra en el metaverso y ofrece comprar parcelas en las siguientes plataformas:

Otros de los servicios que ofrece Metaverse Property son:

compraventa de terrenos
servicios de arrendamiento
gestión de la propiedad
marketing
desarrollo de proyectos
consultoría

También cuenta con un proyecto de inversión que consiste en un fideicomiso de inversión de inmobiliarias virtuales sobre las plataformas mencionadas anteriormente. Esto permite la posibilidad de que cualquier persona, incluso sin conocimientos digitales, pueda ser propietaria de un bien virtual o NTF.

Las cuatro características del metaverso

Hay varios aspectos a tener en cuenta de este nuevo universo, antes de ingresar en él.

Persistencia: es un mundo que no termina cuando el usuario deja de interactuar en él, este mundo continúa y no se detiene.
Escala mundial: su alcance es masivo y global. Al mismo tiempo, es simultáneo.
Accesibilidad: además de ser accesible a todas las personas, permite la interoperabilidad, moverse de un espacio a otro sin registrarse.
Economía virtual: se generan relaciones entre compradores y vendedores en esta nueva economía.

Los mejores tokens del metaverso

Repasemos los tokens más prometedores de los últimos meses:

Decentraland: cotiza a un precio de 2,40 dólares y su capitalización es de 5.111,60 millones en el mercado.
Sandbox: su precio es de 2,83 y su capitalización de 3.757,31 millones.
Axie Infinity: su precio es de 46,90 y su valor de capitalización en el mercado es de 3.402,90 millones.
Illuvium: su precio es de 503,26 y posee una capitalización de mercado actual de 384,61 millones.
Vulcan Forged: tiene un precio actual de 9,30 y una capitalización en el mercado de 281,99 millones.

Los precios están actualizados al 8 de marzo del corriente año.

Desarrollos españoles en metaverso

La promotora inmobiliaria Metrovacesa y la startup Datacasas Proptech han diseñado un proyecto virtual que puede recorrerse en el metaverso. Llamado Málaga Towers, consta de un recorrido virtual en la maqueta 3D, videos del proyecto y planos para que las personas puedan comprar algunas de estas casas de lujo en Málaga.

El usuario ingresa al tour por el edificio, es recibido por un asistente virtual e incluso puede reservar una tienda de manera totalmente virtual. Carmen Chicharro, la directora de Marketing e Innovación de Metrovacesa, asegura que «se quiere crear un laboratorio donde analizar si en el metaverso existe un nuevo modelo de negocio».

El proyecto está siendo desarrollado en la comunidad de metaverso Decentraland. Tanto Metrovacesa como Datacasas están innovando en el mercado de las inmobiliarias virtuales y se han convertido en las primeras empresas de España que realizan este tipo de operaciones.

El consejero delegado de Datacasas, Santiago Cabezas-Castellanos, ha afirmado que el blockchain «lo cambiará todo en el mundo inmobiliario, y Datacasas Proptech, junto con Metrovacesa, estarán liderando esta transformación».

Un nuevo horizonte para las inmobiliarias virtuales

La transformación del sector del Real Estate hacen aparecer nuevas oportunidades para el desarrollo de los bienes raíces a nivel mundial. El hecho de poder recrear ciudades, de mostrar nuevos proyectos inmobiliarios y concretar la venta a través del metaverso abre un abanico de posibilidades enorme.

Otro dato importante es la incorporación del blockchain como ayuda para descentralizar y agilizar procesos dentro de las operaciones inmobiliarias. Aprovechar estos recursos depende de cada una de las inmobiliarias virtuales y negocios que quieran emprender dentro de este nuevo mundo digital.