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Las nuevas tecnologías y el Real Estate

2 abril, 2022 No hay comentarios

Los millennials son los futuros clientes del sector de las viviendas y ellos han nacido dentro de un universo dominado por las nuevas tecnologías. El sector del Real Estate no debe escatimar ningún esfuerzo en adaptarse a los cambios e incorporar novedades en su modo de trabajar.

Los últimos años han demostrado que las nuevas tecnologías son claves para los tiempos que corren. ¿Cómo hubiéramos atravesado los meses más duros de la pandemia sin las videollamadas, sin el delivery ni las tiendas e-commerce?

Del mismo modo sucede en el sector inmobiliario: las herramientas digitales para innovar son claves y es por esta razón que son el blanco de todas las inversiones en el sector.

Inteligencia Artificial

Los requerimientos que los millennials tienen para con las operaciones de compraventa de propiedades son:

que exista una interacción
la atención debe ser rápida
los procedimientos deben ser sencillos
que la experiencia sea personalizada
la información brindada debe ser completa
poder acceder a la ficha fácilmente para vislumbrar fotos, precios, entre otras cosas

La figura del promotor inmobiliario no desaparecerá, por supuesto, es necesario el carisma y el encuentro cara a cara de las personas para cerrar los tratos. Pero sí habrá que comenzar a incluir gradualmente a los agentes inmobiliarios virtuales para que satisfagan las exigencias de los nuevos compradores.

Realidad Virtual

¿Perder tiempo visitando propiedades? ¿Yendo de un lado al otro? Con el ingreso de la realidad virtual al sector del Real Estate esto ya es cosa del pasado. Los tours virtuales y las visitas a distancia han surgido con la pandemia pero han calado fondo en las necesidades de las personas.

Las nuevas experiencias de los clientes han cambiado enormemente gracias a las nuevas tecnologías. Las visitas a las propiedades se han reducido y se han generado nuevas experiencias para las viviendas de obra nueva, gracias a la realidad virtual.

5G

La nueva red 5G aumentará la velocidad de conexión, reducirá la latencia y multiplicará la posibilidad de dispositivos colocados simultáneamente a la misma red. Esta revolución tecnológica llegará a todos y transformará a cada uno de los sectores del mercado, entre ellos el inmobiliario.

Algunos casos en los que se reflejará la transformación gracias al 5G:

La venta de viviendas podrá ser llevada a cabo a distancia, gracias a la calidad de la señal el cliente podrá vivenciar esta experiencia incluso mejor que si fuera en persona.
El agente inmobiliario también podrá participar de esta experiencia virtual, mostrando la propiedad y proyectando los distintos usos que el inmueble ofrece, gracias a la realidad virtual.
Las ferias del Real Estate también serán de manera virtual, pudiendo recibir asistentes de todas partes del mundo.
Las viviendas podrán tener sistemas inteligentes totalmente integrados gracias a la velocidad de conexión.

Las inmobiliarias deben comenzar a invertir para poder responder a los requerimientos de las nuevas tecnologías y de los usuarios. Es importante saber que las inversiones deben ser tanto desde el lado de la empresa como desde el lado de sus trabajadores, capacitándolos a nivel profesional.

Formación para los agentes inmobiliarios

Vamos a sugerir algunos de los mejores cursos actuales que se encuentran a disposición para que los agentes inmobiliarios se profesionalicen con respecto a las nuevas tecnologías y puedan ofrecer el mejor servicio a sus clientes.

Posgrado en Planificación y Gestión Inmobiliaria

La Universidad Politécnica de Madrid brinda este posgrado cuya misión es la de dar respuesta a la demanda social de utilizar una metodología más transparente como herramienta para el sector inmobiliario.

La duración es de 10 meses y el costo aproximado es de 5.600 euros.

Master in Real Estate Development

Este máster está dictado por IE Business School y pretende ayudar a sus alumnos a comprender la profundidad del proceso que originan las nuevas tecnologías. Para su currícula, se basa en los aspectos legales, económicos y estratégicos del desarrollo inmobiliario mundial.

Su duración es de 10 meses y su costo es de 31.200 euros.

Programa Financiero Inmobiliario

Este programa es dictado por el Instituto de Estudios Inmobiliarios Financieros conjuntamente con la Cámara de Comercio de Madrid. Este programa aumentará la capacidad de gestión financiera de los profesionales y permitirá que conozcan profundamente la estructura y el modo de funcionar de todo lo relacionado con el Real Estate.

Su duración es de 7 meses y el costo es de 9.200 euros.

Máster en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias

Otro de los cursos dictados por la politécnica de Madrid, que en este caso plantea una mira estratégica hacia la sostenibilidad a través de profesores líderes en sus ámbitos profesionales. Los alumnos aprenderán contenidos que les servirán tanto para la promoción de las viviendas, la inversión sobre usos terciarios en rentas como para la organización y dirección de empresas.

Su duración es de 10 meses y su costo es de 19.200 euros.

La tokenizacion

A través de la tokenización se podrá dividir y digitalizar un bien inmobiliario para que pase a ser un token, en donde no hay entidades que controlen las operaciones sino que se controlan entre todos los participantes de la red.

La importancia de las nuevas tecnologías

Según Javier Cabrera, CEO de la proptech urbanData Analytics o uDA, la tecnología aplicada al Real Estate puede ayudar a prevenir otra burbuja inmobiliaria. El precio de la vivienda tendrá un camino ascendente este año y los alquileres serán el segmento ideal para los inversores.

uDA se encarga de recopilar toda la información necesaria para comprenderla y brindarle transparencia con el objetivo de entender al sector del Real Estate. Por ejemplo: la cantidad de operaciones realizadas por zonas, los precios anteriores de determinada propiedad para prever futuros aumentos, entre otros datos que hacen al mercado inmobiliario.

uDA alcanza los datos, las cifras, las tendencias y análisis del mercado a cualquier persona, no solamente a fondos de inversión. Con presencia en España, Portugal, Italia y Grecia, trabajan con un promedio de 5/6 millones de datos a la semana.

La empresa brinda los siguientes servicios:

Localización y generación de oportunidades.
Soluciones para build to sell y build to rent.
Maximización de rentabilidad para clientes de nicho add-value.
Valoración inmobiliaria.
Asignación de indicadores con desagregación geográfica.
Market Intelligence.

El desafío es para todos los sectores de la sociedad, ¿crees que hay que invertir en nuevas tecnologías?

Queremos sugerirte la siguiente lectura:

Inmobiliarias virtuales en el metaverso

En Agentes inmobiliarios

Pisos imposibles de vender

1 abril, 2022 No hay comentarios

Existen decenas de motivos por los cuales una propiedad podría considerarse como “invendible”. Esto representa (aunque la estadística sea mínima) un verdadero obstáculo para los agentes inmobiliarios novatos y para algunos de experiencia comprobada. Encontrarás a su vez, cientos de artículos y consejos sobre cómo sobrellevar esa situación indeseable ¿Qué hace que un asesor inmobiliario termine por alistarse en esos denominados “casos difíciles”? ¿Qué detalles a tener en cuenta a la hora de enfrentarse con este tipo de propiedades? ¿Se pueden prevenir los problemas? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son esos pisos imposibles de vender y cómo llevar adelante estas complejas diligencias. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

¿Por qué tarda tanto en venderse mi piso?

Es una pregunta recurrente de los clientes que notan un rezago particular en la negociación encarada. El primero en recibir esta queja (a menudo justificada) es lógicamente, el agente inmobiliario. Saber cómo minimizar los niveles de stress de la clientela ante una situación de venta ralentizada es parte de su trabajo; esto es un hecho. Sin embargo, debes saber que (en la mayoría de los casos) para cuando este reclamo en forma de pregunta llega a sus oídos, quiere decir que el cliente viene mascullándola hace un tiempo y ha evitado cualquier conflicto con su asesor hasta que la ansiedad al fin lo ha superado ¿Se puede prevenir esa situación indeseable? Creemos que sí.

Al cliente le ha tomado meses de insumo de energía el considerar primero vender su piso; luego decidirse entre encarar por su parte la negociación o encargársela a una agencia; más tarde y tras pasar por ese, que es uno de los eventos más estresantes en la vida de las personas, te seleccionó entre decenas de inmobiliarias para poner en tus manos la diligencia; cierra un trato entre comisiones, tiempos de ventas, etc.; finalmente, ve aproximarse peligrosamente el corte calendario que marcará el punto límite de la negociación pero su piso no muestra señales de interesados en comprarlo. No esperes que el cliente entonces se encuentre del mejor humor. Veremos cuáles son las alternativas para evitar todo lo posible llegar a esas instancias.

Prevenir casos de pisos imposibles de vender

Para que prevenir casos de pisos imposibles de vender y lograr que los tiempos y los presupuestos de los clientes se adapten a las posibilidades de venta de su propiedad, te sugerimos que al momento de acercarte a tu primera visita al piso en cuestión tengas en cuenta los siguientes interrogantes. Tal vez en sus respuestas encuentres la mejor forma de anticiparte a los hechos.

¿Cuánto conoces del mercado inmobiliario local?

Sendas variaciones y cambios en los valores y precios someten al sector inmobiliario, tal vez como a ningún otro de los circuitos comerciales en todo el mundo. Una zona paradigmática e histórica en compraventa de bienes raíces, puede que deje de serlo de un momento a otro. Acudir a tu entrevista o tasación con el dato de la semana pasada bajo el brazo, será un riesgo que acaso pudiera conducir a un mal pronóstico y a resultados errados en tus cálculos.

Conocer el mercado inmobiliario local y regional en esas instancias es una acción de ventas que está escrito en el ABC del sector. Revisa y compara permanentemente la situación del mercado en el que te mueves; sobre todo para poder realizar las comparativas de manera acertada y sin temor a equivocarte. Un mal precio de salida a la venta de una propiedad (tanto a la alza como a la baja) puede ser letal para cualquier negociación.

¿En qué estado se encuentra la vivienda?

Una propiedad puede verse espléndida por fuera… ¡pero guardar con incontables detalles negativos en su interior! En el sector inmobiliario y la jerga de los agentes inmobiliarios hay una máxima que reza “nunca te apresures a tasar una propiedad”. En este sentido, procura tomarte el tiempo de revisar el estado de la vivienda a tasar para evitar futuros conflictos a futuro.

Puede resultar complejo explicarle al propietario actual que su casa precisa reformas urgentes antes de salir a la venta. Él ha habitado sus estancias y lo más probable es que esté acostumbrado a las mellas que puede causar el inevitable paso del tiempo. Los pisos, al igual que las personas, envejecen. Asegúrate de ofrecerle rápidamente realizar dichas reformas (humedad, pintura, cerrajería, etc.) teniendo a la mano un equipo de profesionales para cada asunto.

Fontaneros, albañiles, cerrajeros, son contactos que no deben estar ausentes en la agenda de tu móvil ¿Cuentas con ellos para la llamada urgente a la acción?

¿Cuál es el futuro edilicio del barrio?

Diversos factores pueden afectar a la demografía de una región, por más mínima que esta sea. Asegúrate de interiorizarte al respecto del futuro inmediato edilicio de la manzana y el barrio. Veamos dos ejemplos que pueden revitalizar el precio de salida a la venta de una propiedad o por el contrario, convertirla en uno de esos pisos imposibles de vender.

1- Se prevé la construcción de un centro comercial

Una de las preguntas recurrentes en las consultas sobre un determinado inmueble a la venta es ¿Posee un centro comercial próximo? Al respecto, un centro comercial inminente próximo al piso que estás por tasar podría incrementar su precio, por lo que sería conveniente acaso esperar un tiempo para ofrecerlo a la venta.

2- Se prevé la edificación de un estadio para eventos masivos

Las cercanías a los grandes estadios en ciertos casos suelen disminuir el valor de una propiedad, a puntos impensados. En este sentido, asegúrate de notificar las novedades al propietario; procura salir a la venta a un precio razonable para vender la propiedad lo antes posible, antes de que la construcción de dicho estadio repercuta negativamente en la búsqueda de los interesados.

¿Cuál es tu experiencia en pisos imposibles de vender? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Qué sabes sobre el crowdfunding inmobiliario?

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En Coworking

Diferencias entre coworking y coliving

1 abril, 2022 No hay comentarios

El sector inmobiliario mezclado con el laboral posee decenas de definiciones; y se acomoda según los requerimientos de las distintas sociedades y sus necesidades. En cierto modo, podríamos afirmar que al día de hoy existe una modalidad de oficina para cada nicho. El coworking es una de esas modalidades capaz de cubrir a través de sus subdivisiones las más exigentes e incluso extravagantes propuestas del mercado de trabajo actual. En este artículo de Oi Real Esta te veremos las diferencias entre coworking y coliving ¿Qué puntos clave separan a una modalidad de la otra? Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El freelance y la capacidad de adaptarse como un todo-terreno

Con la irrupción de la pandemia COVID 19, el trabajador freelance ha cobrado una magnitud como nunca antes en la historia de la sociedad moderna. El concebido hasta hace algunos años como “espacio de trabajo” se construye ahora en base a otros parámetros. Para empezar, lo primero que debemos tener en cuenta es que teletrabajo y homeoffice no representan lo mismo necesariamente.

Teletrabajo

El teletrabajo existe desde hace décadas, desde los avances en materia de comunicaciones de mediados de siglo XX. A pesar de que hoy se lo vincule con la comodidad de trabajar sin contacto directo con un cliente, durante muchos años esta modalidad se consideró como una de las más desgastantes del ámbito de oficinas. Las plantillas destinaban toda su carga horaria a permanecer en cubículos donde apenas se contaba con una máquina de escribir o un aparato de teléfono y desde allí desempeñaban sus funciones. Por supuesto, estas condiciones fueron mejorándose con el paso del tiempo hasta lo que hoy relacionamos con el concepto actual del “teletrabajo”.

Homeoffice

El homeoffice por su parte (y si bien su traducción lo señala como “trabajo hogareño”) pudo verse representado de distintas formas. Fuera del ámbito de la producción en serie y enfocándonos más en el trabajo de oficina, el homeoffice encontró con la pandemia COVID 19 una popularidad inédita históricamente. Una porción importante del mercado de trabajo mundial se volcó a dicha modalidad, gracias al aporte de la era digital, que por supuesto simplificó las cosas. Plantillas enteras pasaron de un viernes a un lunes de asistir a las plantas de oficinas a trabajar desde su casa (en muchos casos utilizando sus propios dispositivos y utilizando sus servicios de telefonía o internet).

Diferencias entre coworking y coliving

El coworking avanza a paso lento pero incesante en su camino. Aún no podemos asegurar si el éxito de esta modalidad en plantas de trabajo alcanzará en el mediano plazo un índice trascendente en el campo laboral. Pero un hecho es indiscutible: cada vez grupos de mayor envergadura invierten en coworking tras realizar estudios previos sobre rentabilidad inmobiliaria en plantas de trabajo.

Las principales ciudades de Europa reciben a estos proyectos con los brazos abiertos. Así, Barcelona, Madrid, Londres, Berlín y muchas otras metrópolis (sin olvidarnos de los modernísimos polos urbanos en los países nórdicos) contabilizan año tras año un incremento “medible” en espacios de coworking y su comparativa a las oficinas del tipo convencional.

Espacios coworking

Sabemos que los espacios coworking son básicamente oficinas comunes; de uso compartido en sus estancias. Algunas más sofisticadas que otras, este circuito del trabajo apareció como una salida económica viable tanto para compañías que no pueden darse el lujo de disponer de una planta propia; también para aquellos trabajadores freelancers que encuentran en sus instalaciones un punto neurálgico comercial, ideal y cómodo, dependiendo de su sector.

Espacios de coliving

El coliving se presenta como una de las tantas opciones de coworking posibles en la actualidad. Sabemos que cada rama de espacios compartidos de trabajo asegura ser “el futuro del coworking” sino “el futuro mismo del trabajo en oficinas”. Estas aseveraciones, por supuesto, pueden resultar un tanto exageradas, pero… ¿cuán alejadas estarán de la realidad?

Asumimos al coliving entonces como una evolución del espacio de trabajo compartido; trasladando sus estancias además a un lugar de vivienda para los trabajadores que alquilen las instalaciones. Aunque también puedan verse en algunos casos al término coliving dentro de un anuncio de viviendas compartidas (por ejemplo entre estudiantes o en zonas turísticas) se trata de una expresión que fundamentalmente apunta a lo laboral. Hablar de coliving sin pensar en coworking es por tanto un error.

El coliving como modalidad de vivienda y trabajo en España

El coliving está considerado por los medios especializados en el negocio de los bienes raíces como un verdadero fenómeno residencial; capaz de ir añadiendo año tras año más características, en pos de consolidar un mercado competitivo. En este sentido, si hablamos de características, sepamos que nos estamos refiriendo a “mayores elementos de comodidad a menor precio promedio”. Existen en danza decenas de ambiciosos proyectos coliving regionales, si hablamos de España; entre los que se incluyen como dijimos anteriormente espacios compartidos de vivienda para jóvenes con primeros trabajos o estudiantes universitarios.

Madrid y Barcelona (no iba a ser de otra manera) se posicionan como las dos ciudades más elegidas por los inversionistas para emprender el coliving; seguidas de Málaga y Sevilla (si miramos hacia el sur); y por San Sebastián (en el norte). Los medios especializados aseguran que 2021 fue el año del despegue del coliving, que aprovechando el repunte inmobiliario y el repliegue paulatino de la pandemia, incrementó la cantidad de camas coliving de 500 en enero a 4.500 en diciembre.

Como freelancer… ¿Apostarías por el coliving? ¿Lo adaptarías como modalidad de trabajo permanente? Puedes dejarnos tu opinión sobre este apasionante tópico en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

https://www.oirealtor.com/noticias-inmobiliarias/claves-para-un-coworking-ideal/

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En Agentes inmobiliarios

Cerrar terrazas y ganar m2 en pisos estrechos

31 marzo, 2022 No hay comentarios

Las consultas sobre cómo hacer que un piso pequeño gane espacio e incremente su valor de mercado son un recurrente para el agente inmobiliario. En este sentido, existe una opción sencilla y relativamente asequible para lograr ese objetivo y que la mayor parte de los clientes suelen ver con buenos ojos. En pos de ello, deberás considerar una serie de parámetros legales para no incurrir en infracciones que acaso ralenticen o incluso traben una acción de compraventa. Hoy, en este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo cerrar terrazas y ganar m2 en pisos estrechos. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Una opción observada por muchos, realizada por pocos

Quienes poseen una terraza o un balcón de dimensiones considerables alguna vez tuvieron en cuenta la posibilidad cerrarlo con el fin de ganar espacio. Sin embargo, no muchos se atreven a encarar una obra que podría ser considerada “de magnitud”; y suspenden el proyecto antes de iniciarlo o de solicitar un presupuesto. Ahora, tal vez urgidos incrementar el valor del piso y con miras a venderlo, se han dedicido a encararlo. Como agente inmobiliario, es una opción más que recomendable a considerar, si la consulta del cliente es cómo revalorizar su propiedad para obtener un precio de salida al mercado más elevado.

Se trata de una posibilidad siempre viable y que a menudo su coste podrá ser absorbido en la venta del inmueble. Sin embargo, además de contemplar presupuestos cuidando las arcas del interesado, deberás también observar los aspectos legales que implican este tipo de reformas estructurales; ya que de región a región pueden sufrir marcadas diferencias en requisitos y exigencias.

La opción asequible de un cerramiento móvil

Una de las mejores opciones para cerrar terrazas y ganar m2 en pisos estrechos sin gastar una fortuna, son los cerramientos móviles. Es de hecho, una opción que podría reducir acaso a la mitad el presupuesto del cliente. No obstante, y contra lo que podría imaginarse, para realizar la instalación de un cerramiento móvil también se deberán considerar los parámetros legales pertinentes; comprendidos en el artículo 7.1 de la Ley de Propiedad Horizontal de la legislación española.

El artículo 7.1, establece la imposibilidad de realizar obras que alteren o modifiquen la configuración y fisonomía del edificio o el estado de sus exteriores. Por tanto, un cerramiento móvil presentaría un conflicto similar o equivalente al fijo, ya que la modificación estética sería igualmente inocultable y evidente.

Así y todo, el artículo 10.3 de la Ley de Propiedad Horizontal expone que para realizar un cerramiento se precisa de una autorización administrativa; y con un voto favorable de tres sobre cinco por parte del consorcio o consejo de la administración la obra podría ser llevada a cabo sin inconvenientes. En este sentido, convendrá entonces interiorizarse en qué clases de cerramientos están permitidos en los estatutos de cada consorcio. Llegamos a la conclusión de que un cerramiento móvil será perfectamente legal, siempre y cuando cumpla con los parámetros internos preestablecidos por los consejos locales.

¿Qué permisos deben obtenerse para un cerramiento de terraza?

Luego de consultar los estatutos de la propia comunidad y contemplar su factibilidad y aprobación… ¿Debe contar el cliente con permisos adicionales? Por supuesto que sí. Aquellas terrazas que afectarán directamente a la fachada exterior del edificio deberán ser avalados -según la comunidad autónoma- por el permiso del ayuntamiento obligatorio para la realización de obras.

Procesos legales para cerrar terrazas y ganar m2

Entonces, si el cliente ha decidido que iniciará una obra para cerrar su terraza de forma definitiva antes de salir a la venta, deberás en definitiva realizar los siguientes pasos:

Presentar el proyecto de cerramiento. Se trata de un documento técnico en el cual se especificarán diseño y materiales a incluir en la obra. Su autorización quedará en manos del ayuntamiento en cuestión.
Comunidad vecinal autorizante. El consenso de la comunidad vecinal del edificio debe aprobar la obra. Procura estar atento a cualquier realización previa en el edificio, de similar porte. Apoyado en una obra anteriormente autorizada y aprobada vía votación, tendrás mayor respaldo legal.
Licencia Municipal. El tercer y último paso para llevar a cabo el cerramiento de la terraza, deberás contar con la licencia emitida por el ayuntamiento. Esta licencia municipal es la luz verde para iniciar la obra, previa al abono de tasas correspondientes. Dichas tasas varían de un municipio a otro.

¿Puede ser denunciado un cerramiento ilegal?

Todo cerramiento (móvil o definitivo) que no cuente o saltee alguno de los pasos mencionados en los párrafos anteriores, podrá ser motivo de denuncia. En este sentido, declaró recientemente a la consultora Idealista el director de Acounsel Abogados, César García, que…

Se entiende por cerramiento ilegal en una comunidad de propietarios aquel que se realiza sin las licencias y los permisos necesarios y que afecta, entre otros, a una zona común, jardín, parte de un patio y/o a una zona individual, por ejemplo, una terraza, que es el más frecuente. Todos afectan al título constitutivo de la comunidad de propietarios, pues, por ejemplo, se modifica la estética de la fachada.

César García – Director de Acounsel Abogados

Dos vías de denuncia

Asimismo, quedan claras dos posibilidades o vías de denuncia ante la evidencia de un cerramiento ilegal.

Jurisdicción Civil. Se convocará una “junta de propietarios” y se votará si demandar o no al propietario que hubiera encarado la obra sin previa consulta. Si esta votación obtuviera resultado positivo, la demanda pasará al plano judicial.
Infracción Urbanística. Un cerramiento presupone la utilización del espacio cerrado y su conversión a la utilización habitual; por tanto esto supondrá una amplitud en m2 construidos de la finca. Como consecuencia, se produce per se una modificación en la licencia de edificación. Esto puede llevar a que el edificio como unidad incremente su volumen de construcción al punto de sobrepasar el espacio de edificación permitido y reflejado en actas.

¿Cuál es tu experiencia en cerrar terrazas y ganar m2 en pisos estrechos? ¿Recibes este tipo de consultas de forma frecuente?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Qué sabes sobre el crowdfunding inmobiliario?

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En Inmobiliario

El auge del BTR no se detiene

31 marzo, 2022 No hay comentarios

Acaso deberíamos aguardar hasta mediados de año para realizar un balance de perspectivas del Build To Rent en España más preciso. El conflicto en Europa del Este seguramente provocará una mella en el campo de la construcción que aún no podemos medir del todo. Sin embargo, sopesando la escalada de esta modalidad de inversión llevada a cado en los últimos meses, estamos en condiciones de asegurar que el auge del BTR no se detiene en las principales ciudades de España, con Barcelona a la cabeza, codo a codo con Madrid. En este artículo de Oi Real Estate, veremos los últimos números publicados en materia de edificación con destino de alquiler del primer trimestre 2022. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Una salida del COVID 19 con luz al final del túnel

Hagamos de cuenta que la pandemia COVID 19 nunca existió ¿Serían muy diferentes los números en planificación y promociones del Build To Rent, al menos en España? ¿A qué puede deberse semejante boom de inversiones? La industria del BTR se encuentra en niveles históricos, por fuera de cualquier impacto propiciado por las consecuencias de una pandemia que paralizó al sector inmobiliario durante casi un año calendario completo.

En este sentido, COVID 19 pareciera incluso haber propulsado esta rama de la industria (que incluye y atañe fuertemente al sector de la construcción). A su vez, no se trata de un empuje reciente. Desde 2015 en adelante, sumándose al período de recuperación y estabilidad luego de la pinchadura de la burbuja inmobiliaria estadounidense, el BTR ha logrado similares proporciones promocionales tanto públicas como privadas, sino en su conjunto. 2022 muestra no obstante, un número histórico e inédito.

Un breve repaso del concepto Build To Rent

En su definición, BTR es un acrónimo utilizado para nominar a una modalidad de negocio en el mix construcción / inmobiliario y que en español significa simplemente “construir para alquilar” o “construir para rentar”. Su finalidad apunta a la edificación de propiedades destinadas al mercado del alquiler, mayoritariamente asequible o público y nunca para su venta.

Al respecto, representa una acción política (cuando es impulsada expresamente por los gobiernos), y también una de las más innovadoras y exitosas metodologías de inversión privada en bienes raíces. La finalidad del concepto apunta (además de a hacer negocios redituables) a resolver el problema del acceso a la vivienda de los sectores más debilitados; volcando las viviendas construidas al alquiler público.

Bajos niveles de acción politica

Desde su puesta en marcha, cuenta no solamente con la aprobación de sendas ramas de la industria privada del ladrillo; sino también con el visto bueno de los distintos y sucesivos gobiernos. A pesar de ello, la situación de paralización del sector inmobiliario por la irrupción de la pandemia COVID 19; sumada a la consecuente crisis económica generada abruptamente, pusieron en evidencia la falta de acción política (desde la vuelta de la democracia al día de hoy) respecto a prevenir el drama del acceso a la vivienda.

El contraste entre países con políticas sociales implementadas seriamente en países vecinos como Reino Unido, Alemania o Países Bajos (con porciones más elevadas en sus presupuestos destinados año a año a la inversión estatal en alquiler público) es realmente significativo. Sin embargo, todo parece indicar que existe una decisión seria (tal vez tardía) por parte de las autoridades de todas y cada una de las Comunidades Autónomas en reflotar el mercado del Build To Rent a como de lugar.

El auge del BTR no se detiene

El primer trimestre de 2022 ha arrojado niveles de inversión y promociones en BTR nunca registrados hasta la fecha; en sus comparativas interanuales. Según datos de la prestigiosa consultora inmobiliaria CBRE, las operaciones Build To Rent han tocado de comienzos de enero a fines de marzo transacciones por 700 millones de euros; mientras que las operaciones de PRS (propiedades en alquiler) han pasado la línea de los 200 millones de euros.

El área seleccionada preferencialmente por las compañías promotoras (como la BeCorp) para hacerse de una cartera de 1.500 viviendas a valores que superan los 600 millones de euros, es la región metropolitana de Barcelona. El auge del BTR no se detiene, al punto que ha posicionado a esta modalidad de inversión como la más importante del sector inmobiliario en lo que va del año; sobre un total de 4.000 millones de euros destinados globalmente al business de los bienes raíces.

¿Qué opinan las consultoras expertas?

La opinión respecto al boom del Build To Rent en España es compartida por las consultoras expertas. Las compañías con mayor relevancia en el mercado, por su capacidad de medición y alcance a nivel nacional e internacional; concuerdan en que las mostradas durante el primer trimestre 2022 son cifras de alta relevancia para el presente y el futuro del sector.

Se prevén además, cerrar durante los próximos meses más operaciones de las consideradas como “mega”. Con esto, lo que se espera es generar una tendencia de contagio en los grandes inversores locales, europeos y también estadounidenses; estos últimos siempre protagonistas del mercado europeo inversor en ladrillos. Por tanto, se espera que la tendencia (tal vez más allá de las consecuencias del conflicto en Europa del Este) sean positivas y logren un golpe de efecto “dominó”.

Una comparativa interanual histórica

En la comparativa inter trimestral, de comienzos de enero a finales de marzo 2021 / 2022 la diferencia a favor del trimestre corriente supera nada más y nada menos que el 77%. Expresándose a cerca de estas cifras, declaró recientemente Ofelia Núñez Buj, directora de Inversión Residencial de CBRE:

…haber podido asesorar la transacción de la mayor operación de BTR conocida hasta la fecha pone en valor la importancia de nuestra compañía en este tipo de operaciones. Esta tipología de transacciones es muy reciente en España; ya que históricamente las grandes operaciones de viviendas estaban destinadas a la posterior venta de los activos.

Ofelia Núñez Buj, directora de Inversión Residencial de CBRE

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

La Ley de Vivienda impulsa la inversión en hoteles y oficinas

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En Ciudades y Barrios

Países más felices para vivir en 2022

31 marzo, 2022 No hay comentarios

Quieres comprar una vivienda o, deseas conocer cuáles son los países más felices para vivir en 2022, te encuentras en el sitio indicado para descubrirlo.

Desde hace más de una década, se viene desarrollando el informe mundial de la felicidad; que tiene como objetivo catalogar a más de 150 países, en lugares felices o tristes para vivir. Por eso, si deseas iniciar una nueva vida en otro lugar, esta información puede ser muy útil para tomar la decisión de un determinado sitio en particular o, para observar si el lugar en el que te encuentras, se ubica entre los más felices.

En Oi Real Estate, nos especializamos en la compra y venta de propiedades, deseamos que nuestros clientes conozcan todo lo que se necesita para formar parte del mercado inmobiliario y, le brindamos los mejores consejos.

Sin embargo, nuestro interés es que vivan en el lugar más cómodo; por eso en este post hablaremos acerca del World Happiness Report, para conocer cuáles son los países más felices para vivir en 2022. ¡Sigue leyendo!

Países más felices para vivir en 2022-Finlandia

Países más felices para vivir en 2022: ¿Cómo se produce la elección?

Todos los años se lleva a cabo el informe mundial de la felicidad, con él se establece la posición que le corresponde a cada país en términos de felicidad. Este es un aspecto muy importante, porque si te encuentras buscando el mejor lugar para vivir, conocer sobre todas las cosas que favorecen a un determinado país, te llevará a tomar la mejor elección.

Para establecer cuáles son los países más felices para vivir en 2022, se tienen en cuenta diferentes factores. Entre ellos, se destacan la seguridad financiera, el coste de vida que genera ese lugar y, las expectativas que poseen las personas que, fueron encuestadas para la decisión del mejor lugar del mundo.

La pandemia ha modificado al mundo en su totalidad, lo que provocó que mucho de los países que se definían como los mejores para vivir, cambiaran su posición. Sin embargo, no se encuentra reflejado en este informe, los nuevos sucesos ocurridos por la guerra que Rusia lleva adelante contra Ucrania, cuestión que puede modificar las posiciones en estos países para el próximo año.

¿Cuáles son los países más felices para vivir en 2022?

Si te encuentras en la búsqueda de nuevas experiencias y, deseas instalarte en un nuevo país, el informe mundial de la felicidad puede ser el dato que necesites. Entre los países más felices para vivir en 2022, se encuentra Finlandia con casi 8 puntos y, esta posición se viene repitiendo durante los últimos 5 años, le siguen Dinamarca e Islandia con 7,6.

Después se encuentran otros países, que cada vez se posicionan mejor y presentan amplias ventajas para ser feliz. Aquí, se puede hablar de Suiza que se ubica con una puntuación del casi 7,5 y, Suecia, Noruega y, Los Países Bajos que, se establecen como los más felices para vivir en el año que ha iniciado hace unos pocos meses.

Sin embargo, Europa no es el único sitio en donde la felicidad se encuentra asegurada, el informe arroja otras latitudes para vivir en armonía y tranquilidad. Uno de los países más felices es Israel, cuenta con una gran puntuación que le permite obtener un 7, 4. Mientras que Canadá y Estados Unidos, también reflejan buenos índices obteniendo un 7.

¿En qué lugar se ubica España?

España no se queda atrás en términos de felicidad, logra una excelente puntuación con 6,5, misma calificación que presenta Italia. Se considera un buen lugar para vivir y podría ubicarse entre los países más felices para vivir en 2022, aunque no se encuentre en las primeras puntuaciones, presenta buenos niveles en el informe de felicidad.

Continuando con el continente europeo, podemos hablar de Reino Unido que establece un puntaje de casi 7 o, Francia que se ubica con una calificación del 6,7. Estos números posicionan en un gran lugar a Europa, aunque no es el único continente que menciona países felices para vivir.

Latinoamérica, se hace presente con dos países que se reflejan como ideales en términos de vida feliz. Por un lado, se encuentra Uruguay con 6,5, mientras que el mejor país de ese continente lo obtiene Costa Rica con una posición del 6,6; estos países hispanohablantes se ubican como los más felices para vivir en 2022.

¿Cuáles son los países más infelices del mundo?

Si bien, este informe de felicidad destaca a los mejores países para vivir en este año, también presenta a aquellos países en donde la infelicidad es una tendencia notable. Los peores países para vivir se encuentran en las zonas más pobres, como lo es el continente africano, pero Asia central no se queda atrás.

El país que recibe la peor calificación es Afganistán, tan solo cuenta con el número de 2,4, que lo ubica como el sitio más infeliz de alrededor de 150 países. Ruanda, también presenta una puntuación muy baja, que alcanza un máximo de 3,3; a la vez que, Zimbabue y Líbano, llegan a los 3 puntos.

Sin embargo, Europa cuenta con un país que se encuentra entre los más infelices y es Ucrania. Solo dispone de 5,1 puntos, lo que la convierte en la peor ciudad para vivir en el año 2022, sumado a la guerra que se está desarrollando; se ubicaría como un sitio al que no se aconsejaría trasladarse.

Las mejores playas de Mallorca

Esperamos que este post sobre los países más felices para vivir en 2022, te haya sido útil. Si tienes algún comentario para hacernos o crees que nos faltó mencionar algo, puedes escribirnos en la casilla debajo del post. ¡Nos interesa mucho tu opinión!

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Si necesitas ayuda para comprar una propiedad, acude a Oi Real Estate

¿Deseas poner tu piso en venta o, quieres adquirir el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en Oi Real Estate te brindaremos la información que, necesitas conocer para transformarte en el mejor propietario o comprador. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre la venta o compra de propiedades, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto.

En Agentes inmobiliarios

Ventajas de una MLS inmobiliaria

30 marzo, 2022 No hay comentarios

El día a día del agente inmobiliario suele estar plagado de actividades de todo tipo, dentro y fuera de lo específicamente referido a la compraventa de propiedades. Sobre todo si hablamos de un gestor independiente; atento a cada una de las ramas de este apasionante oficio. Sin embargo y mirando hacia atrás veremos que el agente de hoy cuenta con sendos beneficios para desarrollarse eficazmente y alcanzar el éxito más rápido. No es una novedad que la irrupción de la era digital es la responsable en gran parte de este avance. Estar conectados, saber y aprender a compartir son acciones clave. Y entre los puntos altos entre los cambios del circuito de bienes raíces actual a los que nos referimos vamos a detenernos en un breve análisis sobre las MLS. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las ventajas de una MLS inmobiliaria bien constituida.

¿De qué se trata una MLS inmobiliaria?

Las MLS inmobiliarias son la prueba tangible y fehaciente del rotundo cambio de dirección hacia nuevos horizontes en el que está inmerso el sector inmobiliario. Con apenas poner un pie en el business de los bienes raíces, ya habrás escuchado este término y al poco tiempo te resultará más que familiar. Pero… ¿Qué es puntualmente una MLS inmobiliaria? ¿Conoces sus funciones y beneficios? Cada vez más clientes y agencias se ven atraídos por esta modalidad de trabajo conjunto; veamos entonces de qué van y cuáles son sus principales características a tener en cuenta.

La expresión MLS proviene de las siglas en inglés Multiple Listing Service; en español Listado de Servicios Múltiples. Si te detienes a pensarlo solo un poco, verás que ese acrónimo se describe por sí solo. Refiere a una asociación de agencias en el plano inmobiliario que comparten las propiedades y negociaciones que han conseguido en exclusiva. Al engrosarse ese listado de bienes en pugna, se genera una bolsa de viviendas de las que sus asociados pueden disponer y ejecutar; siguiendo apenas una serie de reglas comunes.

¿Quién puede pertenecer a una MLS inmobiliaria?

Esta suerte de “club” inmobiliario permanece abierto a toda aquella agencia o agente inmobiliario capaz de cumplir con una gama de requisitos. A la vez, mantenerse en él, requerirá de otra serie de normas a las que el firmante asociado deberá comprometerse y seguir al pie de la letra. En este sentido, si orientamos nuestra mirada hacia la meca del real estate, los Estados Unidos, veremos que no existe una agencia o gestoría en bienes raíces que no pertenezca a una MLS local, regional o departamental, según su rango, capacidad de ventas y garantías jurídicas de las que dispongan sus directores.

Por tanto, veremos que las razones por las que conviene “pertenecer” a una MLS son las mismas que las que atraen clientes y todas se basan en el respaldo que ofrece la seguridad jurídica. Es de esperar que un cliente se sienta mucho más protegido si su negociación está siendo llevada a cabo por una agencia con apoyo en una MLS seria y de prestigio. Así, entre las muchas existentes alrededor del mundo, observaremos que en la capacidad de contener agencias pequeñas, medianas o grandes, sus directivos han diagramado incluso MLS de orden nacional.

Ventajas de una MLS inmobiliaria

Los beneficios y ventajas de una MLS inmobiliaria son cuantiosas. Veremos pues solo algunos de ellos, para que (si te desempeñaras como agente inmobiliario independiente) al menos tengas en cuenta esta posibilidad como parte de una estrategia efectiva de expansión de tu oficina.

Las negociaciones tienden a resolverse más rápidamente

Hay una marcada tendencia de la clientela en volcarse a las agencias que pertenecen a una MLS; dada la frecuencia comprobable de ventas resueltas más rápidamente. A los ojos del cliente, el concepto de negociación exclusiva está dejando atrás la idea equivocada de que otorgar la venta de una propiedad a muchas agencias en simultáneo pueda resultar la mejor opción.

Compartir diligencias a menor comisión

La comisión por propiedad vendida es una obsesión para el agente inmobiliario independiente, dentro o fuera de un equipo de ventas. Si una propiedad logra ser exhibida por varios agentes que compartirán el éxito de la negociación (a pesar de que el resultado les proporcione una comisión menor a la obtenida si se concretara en solitario) conducirá a que el trabajo en comunidad MLS termine rindiendo sus frutos, económicamente hablando, en un mediano plazo.

Los esfuerzos de tracción de clientes se minimizan

El esfuerzo en captación de clientes de la agencia no quedará necesariamente librado a la cartera de la que disponga o pueda sumar en el día a día. Si hoy tu agencia pasa por un momento de escaso volumen clientelar, podrás apoyarte en las negociaciones captadas por otras con mejor pasar. El negocio del real estate posee vaivenes de todo tipo; eventualmente será tu oficina la que abastezca de negociaciones a otras. El círculo virtuoso de las MLS está diseñado para así suceda.

En resumen ¿Conviene o no ser parte de una MLS?

Cada oficina de agentes o agencia inmobiliaria puede disponer de su metodología de ventas y acaso estés pensando en sumarte a una MLS sin llegar a decidirte de forma cabal. En este sentido, las dos funciones primordiales de estas comunidades inmobiliarias pueden llevarte a responder ese interrogante:

Las MLS ofrecen soluciones rápidas a los clientes y a los interesados en adquirir un bien inmueble en poco tiempo, aunque con una comisión menor.
Las agencias asociadas a una MLS producirán una mayor captación de inmuebles de manera más sencilla.

¿Cuál es tu experiencia en MLS inmobiliarias? ¿Consideras que sus beneficios pueden representar una salida económica y mejorar la gestión de tu oficina de servicios? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Qué sabes sobre el crowdfunding inmobiliario?

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En Decoración

Decorar la cocina: los errores decorativos más comunes

30 marzo, 2022 No hay comentarios

Desde Oi Real Estate queremos contarte cuáles son los errores decorativos más vistos al momento de decorar la cocina de nuestro hogar. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Si no logras transformar tu cocina en un espacio agradable y armónico, es probable que estés cometiendo algunos de estos errores decorativos. Aquí te contaremos cuáles son y cómo acabar con ellos.

Olvidar hacer una limpieza a conciencia

En primer lugar, si quieres que tu cocina se vea realmente impecable, que transmita orden y armonía, será necesario realizar una muy buena limpieza. Y no se trata únicamente de evitar las pilas de platos y los vasos amontonados en el fregadero, también deberás hacer una limpieza a fondo. Consiste en limpiar el interior y el exterior de los muebles, los electrodomésticos, los azulejos de la pared y no debes olvidar el suelo. Sí, es cierto que se trata de una tarea bastante tediosa, sin embargo, con una buena organización en la limpieza de la cocina se verá impecable en muy poco tiempo.

No lograr eliminar los olores desagradables

Más allá de lo bien que huelan tus guisos, la realidad es que en ocasiones, a pesar de que cocinemos con la ventana abierta o con la campana extractora a toda potencia, no logremos evitar que el olor a bar invada nuestra cocina. Sin embargo, no debes preocuparte, ya que hay una gran variedad de trucos interesante para evitar los malos olores en la cocina. Uno de ellos consiste en poner agua con vinagre a hervir a fuego lento y añadir unas rodajas de piel de limón o de naranja. Con eso bastará para que tu cocina se encuentre libre de malos olores.

Una mala iluminación

Se trata de un punto fundamental a la hora de decorar la cocina. De esto dependerá que tu cocina sea vea como un espacio acogedor y funcional o no. Deja de lado la idea de limitar la iluminación a un único punto de luz general. Lo más aconsejable es combinarla con luces más intensas en la zona de trabajo y otras ambientales, que resulten más agradables, en el comedor. Es necesario contar con un buen proyecto de iluminación y ten en cuenta que las luces LED son las más eficientes.

Contar con electrodomésticos que no van bien juntos

Debes evitar tener electrodomésticos demasiado diferentes, es decir algunos blancos, otros de acero, de cristal negro, entre otros. La de electrodomésticos de estilos y acabados distintos son capaces de romper con la armonía de tu cocina. Lo mejor es que tu cocina se trate de un espacio estéticamente limpio y ordenado, para conseguirlo la uniformidad de acabados será tu gran aliada. Lo más aconsejable es que optes por un estilo claro y un solo color para estos aparatos. De este modo, al momento de renovarlos, los elegirás de acuerdo con tus gustos. Otra opción es panelar los electrodomésticos, de esta forma quedarán ocultos y el ambiente se verá más armónico.

Tener demasiados imanes en la nevera

No debes transformar tu nevera en un colorido collage con imanes que traes de tus vacaciones y, menos aún, debes utilizar la puerta para colocar tickets, facturas, fotos, listas de la compra o el menú del cole. Ten en cuenta que, todo esto genera una gran sensación de desorden.

Evita amontonar toda clase de objetos sobre la encimera

Mantener la encimera despejada es muy importante para que tu cocina se vea ordenada. No debes usarla como superficie de apoyo para dejar paquetes de arroz, pasta, legumbres o café. Si no tienes donde colocarlos y necesitas tenerlos a mano, puedes optar por unos botes bonitos y colocar todo en ellos. Tampoco la debes ocupar colocando pequeños electrodomésticos y gadgets. Puedes incluir un mueble desayunador que cuente con enchufes y cierre de persiana, de modo que su apertura no quite espacio a la superficie de trabajo.

Estantes a la vista demasiado cargados

Sin lugar a dudas, aprovechar al máximo el potencial de almacenamiento que nos brindan las paredes con baldas es una muy buena opción. No obstante, mantener el orden es fundamental para que la cocina se vea ordenada. Si acumulas demasiados paquetes de comida de diferentes tamaños y colores, tarros de cristal o menaje de cocina, los estantes darán una imagen sobrecargada y caótica. Lo más aconsejable es colocar en cada estante una sola fila de productos y, de ser posible, que todo lo que coloques cuente con una misma gama de tonalidades.

Sobrecargar las vitrinas

Las vitrinas, más allá de ser sumamente decorativas, brindan mayor ligereza al conjunto, no obstante también puede ser elementos complicados. Esto se debe a que, si no cuidas los objetos que se encuentran a la vista de todos pueden transformarse en un foco de ruido visual. Lo mejor es utilizar este tipo de mobiliario para guardar la vajilla y la cristalería, teniendo en cuenta que no debes saturar demasiado los estantes con objetos. Debes seleccionar cuidadosamente cuáles son los elementos que quedarán a la vista.

No tener en orden los cajones y gavetas

Otro punto fundamental que debes evitar al decorar la cocina es que los cubiertos y otros utensilios se muevan y golpeen al abrir o cerrar el cajón. La solución es muy simple, se trata de dividir el interior en compartimentos. Esto también se puede aplicar en gaveteros o módulos extraíbles, donde las separaciones se hacen con topes.

Pocos cajones

La falta de espacios de almacenaje suele generar caos, excepto que recurramos a ideas decorativas. Una buena opción, si no tienes espacio en los cajones para guardar los utensilios de cocina, es unificar el estilo de todos los enseres que queden expuestos a la vista y colocarlos dentro de una bonita jarra. Sin lugar a dudas, pasarán a ser un delicado detalle decorativo.

Diferentes tipos de vajillas

Puede que estén expuestos dentro de una vitrina o en el interior de un armario, los platos de diferentes vajillas de todos los colores, tipos y estilos que abarrotan el armario generan mucho caos visual. Debes simplificar y eliminar para generar un equilibrio.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre los errores más comunes al decorar la cocina. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Agentes inmobiliarios

Realizar una correcta tasación inmobiliaria

29 marzo, 2022 No hay comentarios

Como agente inmobiliario, una de tus principales funciones en lo cotidiano es asignarle a las propiedades un valor concreto de salida a la venta. De esto hablamos cuando hablamos de tasaciones en el negocio de los bienes raíces. Sin embargo, son muchas las variables a tener en cuenta para realizarla de forma correcta y son más aún los asesores que suelen incurrir en “errores no forzados” a la hora de realizarlas. Caer en este tipo de falencias puede ser por demás negativo para una oficina de servicios real estate ¿Conoces las claves para realizar una correcta tasación inmobiliaria? En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces cómo mejorar este aspecto y valuar una vivienda acertadamente. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Aumentar las posibilidades de una venta rápida

El primer escollo con el que suele enfrentarse el agente inmobiliario actual es la sobrecarga de información. A través de internet, existen diversos métodos de tasación que le permiten al cliente darse una idea aproximada sobre cuánto vale su propiedad. Pero… ¿pueden estas aplicaciones poseer la verdad absoluta? Como primera medida, el cliente suele saltar de aplicación en aplicación hasta “escuchar lo que quiere oír”. Esto es, quedarse con el cálculo que le brinda la herramienta digital más acorde a lo que él supone o a lo que le han dicho sus amigos o conocidos sobre cuánto vale su piso.

De este modo, las apps (que desde el vamos aclaran que los valores resultantes de sus algoritmos pueden no ser del todo correctos) que no den en la tecla respecto a la presunción del cliente serán descartadas por este; y en lo general el interesado en vender suele quedarse con aquella que ofrezca resultados similares a su posición imaginaria o incluso con alguna que tase su propiedad a niveles más altos. El cliente fija esta idea y llega a la agencia con un valor que suele ser un verdadero desatino. Para poder argumentar la postura de una tasación profesional y dispar al del cliente, deberás considerar actuar sin mostrar puntos grises. La mayoría de los clientes terminan por aceptar el valor de tu tasación si ese resultado está basado en variables comprobables.

Los cambios en el mercado inmobiliario

El mercado del real estate puede cambiar o sufrir alteraciones más frecuentemente de lo imaginado. No alcanzará con ofrecer una tasación acertada entonces, sino que también deberás corroborar los movimientos de ese mercado para estar atentos a alzas o bajas en el precio de un inmueble; y saber por otro lado cómo comunicar dichos cambios al cliente, que siempre se mostrará reticente a que su capital en ladrillos pierda valor. Esto en definitiva es natural ¿no te parece?

Desarrollar una correcta tasación inmobiliaria es uno de los pasos más importantes en tu carrera como agente inmobiliario, en una industria mega competitiva. Aprender a combinar instinto con datos palpables, será fundamental para ese momento crucial en la captación del cliente; y acaso sea el “golpe de gracia”; el “antes y después” para que un interesado se transforme finalmente en un prospecto.

Realizar una correcta tasación inmobiliaria

Veamos por tanto qué factores básicos a tener en cuenta son los necesarios para realizar una correcta tasación inmobiliaria. Entendamos que la evaluación previa a obtener el importe al que saldrá a la venta la propiedad debe contener sendas características serias y profesionales, libres de toda improvisación. A más acertada la tasación, más probabilidades de venderse de forma rápida tendrá la propiedad en cuestión.

Compara a conciencia tasaciones profesionales

Existen casos en que los propietarios no se conforman con la ayuda gratuita que puede brindar internet sobre el valor de su vivienda; y recurren a otros profesionales, como arquitectos o martilleros públicos. Estos colegiados pueden ofrecer una mirada cercana a la realidad; por lo que será conveniente tomarla en cuenta y realizar una comparativa seria acerca de las variables utilizadas y las que usarás tú para tu tasación.

Métodos por comparables: la elegida

Existen muchos métodos desarrollados a lo largo y ancho del sector inmobiliario por profesionales de la industria. En este sentido, algunos se han descartado en la actualidad por vetustos o (como dijimos en la introducción del artículo) simplemente porque el mercado ha variado su dirección de tal forma que sus mecánicas se han vuelto impracticables.

La metodología de tasación (al menos como punto de partida) por excelencia y la más empleada por los asesores o agentes inmobiliarios es la de valuación por comparables. Este método consiste en la comparación de la propiedad a vender con sus similares y que estén siendo ofertadas en simultáneo.

Para ello, habrás de considerar para una comparativa entre los atributos físicos edilicios como:

Estado de la propiedad.
Ubicación geográfica del inmueble (región y barrio). Posee atributos que lo posicionen por proximidad a polos de oficina o educativos, colegios o sectores propios del ocio, comerciales, etc.
Antigüedad del edificio o de la manzana.
Luminosidad natural y energética.
Funcionalidad. Dos mismas propiedades pueden contar con la misma cantidad de m2 construidos y de ambientes; sin embargo, el diseño de sus estancias y distribución puede convertirlos en dos pisos bien diferenciables entre sí.

Ubicarse en un futuro próximo

Una propiedad puede contar con las mismas cualidades, ventajas y desventajas de una propiedad próxima y sin embargo “valer” mucho más o mucho menos. En este sentido, una vez que has determinado los atributos y detalles internos del inmueble, es conveniente realizar un análisis del entorno barrial exhaustivo antes de definir el precio de salida al mercado de oferta.

¿Se realizará alguna edificación próxima que puede revaluar la propiedad?

La edificación de un exultante centro comercial suele ser al respecto el mejor ejemplo. Un centro comercial puede construirse en meses; si esto se diera en las proximidades de la propiedad que vamos a ofrecer en venta es de esperar que su valor se incremente. Si por el contrario, un centro comercial próximo fuera a cerrar sus puertas de forma definitiva y en un futuro cercano, habrá que salir al mercado lo antes posible.

Realiza esta métrica en todos los aspectos que consideres esenciales para llegar a una tasación justa, profesional y que convenza al cliente.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El trato al cliente inmobiliario más joven

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En Inmobiliario

Expectativas sobre el precio de la vivienda

28 marzo, 2022 No hay comentarios

Es noticia que el repunte del sector inmobiliario en este comienzo de año ha resultado mucho más positivo que las premoniciones más optimistas; desde las voces de los principales expertos en el circuito europeo y a nivel mundial. Sin embargo, quienes alertaron sobre un escenario similar al de la pre pinchadura de la burbuja estadounidense (el sobrecalientamiento de los precios en la oferta de bienes raíces en América y Europa toda de 2006, con efectos económicos posteriores nefastos para la economía global), parecen haber perdido la apuesta. El contexto es otro, en la salida del COVID 19 ¿Puede entonces el lamentable conflicto entre Ucrania y Rusia terminar por enfriar la oferta? ¿Hasta qué punto? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las expectativas sobre el precio de la vivienda 2022 en España y la Unión Europea. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Márgenes poco previsibles e incertidumbre

Nombrar una de todas las recurrentes consultoras que notifican que los niveles de inversión en el mercado de los bienes raíces ha alcanzado en Europa los previos al primer embate de la pandemia COVID 19 sería por lo menos injusto; ya que todas coinciden. Sin embargo, para 2022 las voces autorizadas no prevén un impacto directo del conflicto aún activo en el este europeo, pero sí que estos eventos causarán otro tipo de golpe en el sector; como consecuencia de la “falta de confianza” de los grandes actores del mercado o el inevitable y considerable incremento en costes energéticos.

En este sentido, la recuperación del sector inmobiliario podría ralentizarse respecto a lo previsto, al incorporarse variables que hasta Febrero 2022 no eran ni siquiera imaginadas; ni estaban en las proyecciones de ningún analista. Según la UBS, por ejemplo, se espera que (como suele ocurrir en el mercado comercial del real estate ante eventos similares) los costes en la oferta se mantengan estables durante el pico de la crisis, a no ser que el país en cuestión haya sido precedido por una recesión en lo económico.

Volúmenes de inversiones post pandemia COVID

Europa se ha caracterizado durante la pandemia por niveles de inversión divergentes, según las regiones. Si tomamos a Bélgica y a Francia podríamos afirmar que se aún sus mercados de inversión no han tocado un punto capaz de ser definido como superador a mejor período de 2020; pero si observamos el comportamiento de Suecia y Reino Unido, veremos que su incremento ha sido sustancioso y por demás significativo.

Al respecto, no debemos dejar de señalar que es el aporte de grupos inversores provenientes de los Estados Unidos quienes al día de hoy ocupan más de la mitad del capital invertido en Europa; lo mismo ocurrió durante todo 2021. Esos aportes fueron factores clave para la recuperación inmobiliaria (en algunos casos total como la española y en otros a marcha lenta como en Francia) en gran parte de los países conformantes de la Unión Europea.

Expectativas sobre el precio de la vivienda 2022

La banca de servicios financieros Bankinter, avizora (hablando del mercado de vivienda español) que la crisis en el este europeo no puede generar sino incertidumbre en las expectativas sobre el precio de la vivienda 2022. Según un informe de estrategia publicado por el sector de estudios de Bankinter, se prevé una leve moderación en el coste de los inmuebles particulares; que podría incluir una caída en las compraventas y estancar (y hasta empeorar) las condiciones de financiación, de cara al promedio de este primer semestre del año.

Se estima que tras 2021 el repunte en los precios de las viviendas fue de un 3.7% interanual; considerando el último exitoso trimestre con un incremento de casi un 6.5%. Sin embargo, estos factores de imprevisibilidad externos deberían enfriar o detener este incremento; dicho despegue podría entonces establecerse en un 2% en el interanual llegando a diciembre. Para los futurólogos que se arriesgan a mirar aún más allá del horizonte de las previsiones, el incremento en los costes de las propiedades de 2023 podría (siempre y cuando no escalen los parámetros en el conflicto bélico) posicionarse en torno al 1%.

Estos parámetros indican que la suba de precios quedaría entonces muy por debajo de la inflación prevista para 2022 por encima del 4%, con miras a incrementarse otro 2% seguramente durante el año próximo. Según el informe citado anteriormente, los evidentes costes de la financiación a la alza y una menor predisposición para la capacidad de ahorro de los particulares; serán los principales factores que propiciarán un freno a la tendencia de aumento en los precios.

Equilibrar hacia abajo

Prosiguiendo con el informe de Bankinter…

La actividad inmobiliaria debería aflojar algo en 2022. Venimos de niveles máximos de los últimos 15 años, con más de 565.000 viviendas vendidas en 2021. Prevemos que tienda a moderarse progresivamente (-5% anual), para estabilizarse en torno a las 500.000 transacciones a partir de 2023; con unas 400.000 viviendas de segunda mano y unas 100.000 nuevas. Se trata de unos niveles razonables, a largo plazo.

Informe Bankinter

Las compraventas de propiedades en España tocaron durante 2021 un techo récord en las últimas dos décadas; si consideramos como punto comparativo aquella etapa pre pinchadura que citamos al comienzo del artículo. En este sentido, lo más probable es que tales caracteres de orden externos (y que en definitiva quedará muy por fuera en el alcance de manejo de las propias agencias) terminen por poner un freno a la compraventa de viviendas.

Por último, acaso este coto al incremento en el precio de las viviendas en oferta (temerosamente sobrevaloras en algunos casos); provea el ajuste natural para un reacomodamiento definitivo del sector inmobiliario español, antes de llegar al final la década.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: