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Recientemente, hubo una baja de un 6,8% en los costos por alquilar un garaje. Se estima que esta reducción del costo puede deberse a la disminución en ventas de vehículos.

El precio por alquilar un garaje cae un 6,8%

Desde el año pasado, los españoles han pagado un promedio de 71 euros al mes por el alquiler de un garaje.

Esto supone un descenso del 6,8% en comparación a los precios promedios del 2020 por este servicio. Así se mostró en el estudio de Variación acumulativa de los garajes en España, quienes tomaron como dato los precios de alquiler de garaje del mes de diciembre de los últimos 7 años.

Se estima que esta caída puede ser resultado de la reducción en la venta de vehículos en el mercado automovilístico, quienes se han visto afectados desde los inicios de la pandemia causada por el Covid-19.

 Sumado a esto, el país también se ha enfrentado a la incertidumbre tecnológica, debido a la falta de chips y aumento en los precios de combustibles y de la energía.

Ambas situaciones pudiesen estar influyendo en la disminución de las demandas de plazas de garaje, lo que ocasiona la reducción en los costos de alquiler de las mismas.

A pesar de esto, si se toma en cuenta cuánto se pagaba por alquilar un garaje en el año 2016 y se compara con los costos de la actualidad, el precio medio muestra un incremento del 8,5%.

Hace 6 años los españoles pagaban por el alquiler de una plaza de garaje un promedio de 65 euros mensuales, mientras que en la actualidad se tiene un costo de 71 euros.

Comportamiento del costo de alquiler de garaje en las comunidades de España

Los ciudadanos catalanes son los que se vieron más beneficiados en la caída en los costos de los alquileres de garaje durante el último año. Teniendo así en Cataluña una caída de un 16,8% en los precios de este servicio para los vehículos, respecto a 2020, hasta los 79 euros al mes.

Las otras comunidades que le siguen a Cataluña presentando una baja en el costo por alquilar un garaje son Canarias con un 4,7%, Navarra con un 4,6%, Andalucía con un 3,1%, Baleares con un 2,5%, País Vasco con un 1% y Aragón con un 0,2%.

En cambio, hay comunidades en las se vio un aumento en el precio de los garajes, estas son: Castilla-La Mancha con 34,4%, Extremadura con 10,2%, Asturias con 9,4%, Madrid con 4,7%, Galicia con 3,7%, Región de Murcia con 2,5%, Cantabria con 2,4%, Comunidad Valenciana con 2,1% y Castilla y León con 0,2%.

Tomando en cuenta los costos de alquiler de garaje de hace 6 años, se puede apreciar un aumento en todas las regiones, con excepción de Castilla-La Mancha, que presenta un descenso del 4,7%.

Realizando un análisis más profundo se puede observar que en comparación con hace 6 años, más de la mitad de las ciudades estudiadas, concretamente un 58%, tuvieron una subida en los costos de aparcamiento, destacando los ascensos anuales de Esplugues de Llobregat (16,8%), Gijón (15,5%) y Tarragona (12,7%).

En cambio, hubo algunas ciudades que protagonizaron grandes descensos en los últimos 6 años, estas son Barcelona con un 15,3%, Sevilla con un 11,9%, Palma de Mallorca con un 5,4% y Madrid con un 3,7%.

¿Qué ocurre en Barcelona y Madrid?

En comparación con el descenso promedio de la ciudad, hubo algunos distritos de Barcelona los cuales el costo por alquilar un garaje obtuvo un mayor descenso, en este caso Les Corts tuvo un 25% de baja, mientras que Eixample y Sarrià – Sant Gervasi los costos cayeron un 20%, respectivamente, frente a los precios de 2020.

En años anteriores, los residentes del distrito de Les Corts debían pagar por el alquiler de un garaje una media de 126 euros al mes, a diferencia de los 95 euros mensuales que se pagaban a finales del 2021.

Les sigue Sants-Montjuïc, que presentó descenso del 8% en 2021, hasta llegar a pagar por el alquiler de un garaje un aproximado de 92 euros mensuales.

Sin embargo, también hubo distritos que presentaron incrementos, como lo es Sant Martí con un 13%. De esta manera, los residentes de este distrito en la actualidad pagan una media de 91 euros al mes, a diferencia de años anteriores que el alquiler de una plaza de garaje tenía un costo de aproximadamente 80 euros mensuales.

Por otro lado, en la capital del país, en el distrito Centro los costos de alquiler de aparcamiento son de aproximadamente 118 euros al mes, mientras que en Hortaleza tiene un costo medio de 65 euros mensuales, estas cifras luego de registrar un descenso del 8% y del 1%.

En cambio, el precio del alquiler de los garajes subió frente a 2020 en Retiro con un 7%, Ciudad Lineal con un 3% y Tetuán con un 1%.

¿Te ha sido de utilidad este artículo? Cuéntanos en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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Oi Real Estate

Luego de la llegada de la pandemia a principios de 2020, muchos fueron los hábitos que se modificaron. Entre ellos, las preferencias al momento de comprar una vivienda. Una de las tendencias que más terreno ganó fue la opción de la construcción de viviendas low cost. En este artículo queremos detallarte los puntos más importantes sobre este tipo de edificaciones.

vivienda low cost

¿Qué es una vivienda low cost?

Cuando nos referimos a una vivienda low cost estamos hablando de un tipo de propiedad de bajo coste, es decir, más económica. Por lo tanto, los materiales con los que se edificará serán más asequibles y no de lujo. Inmuebles económicos existen en varios tipos. Están aquellos que son de construcción tradiciones, y aquellos prefabricados. Ambos tipos de edificación tienen un coste similar, por lo tanto, dilucidar cuál de los dos sistemas es mejor resulta algo complejo. Resulta lógico que en las zonas donde la mano de obra es de menos coste, las construcciones tradicionales pueden llegar a ser más económicas. Por el contrario, en las localidades donde la mano de obra sea más costosa las recomendaciones al comprar una vivienda low cost se dirigen a las prefabricadas.

¿Cuál es el coste aproximado de una vivienda low cost?

Una vivienda low cost con características básicas puede valer, por metro cuadrado, más o menos 1.000 euros. No obstante, el precio del metro cuadrado irá disminuyendo cuando la superficie a edificar sea mayor. Por lo tanto, una vivienda unifamiliar será, en proporción, más cara que un edificio de viviendas en bloque, Un chalet, a su vez, tendrá un costo menos que una vivienda de carácter unifamiliar que se encuentra aislada.

vivienda low cost

Principales consejos para diseñar una vivienda low cost

Llevar adelante la construcción de una vivienda low cost no se trata solo de una cuestión de tamaño. Hay varios aspectos que se deben tener en cuenta con respecto al diseño que harán de la construcción menos costosa. Además, dichos factores harán cumplir la normativa necesaria sin que se rebaje la calidad de la casa.  

A continuación, presentamos algunas de las medidas que se pueden tomar para dicha finalidad.

Compacidad arquitectónica

Al momento de diseñar una vivienda low cost es importante saber de que entre más compacta sea la construcción, más económica terminará costando.  

Esto se debe a que entre más compacidad tenga la vivienda menos será su fachada.  A su vez, la fachada es uno de los elementos estructurales más costosos de un inmueble.

Por otra parte, este aspecto le adjudica a la vivienda mayor eficiencia energética gracias a que habrá que ilumina menos fachada. Y, por lo tanto, que se ahorra más en calefacción y refrigeración.

Subdivisión interna de la vivienda

Este aspecto de diseño en crucial, ya que entre más espacios tenga la vivienda mayor será el costo. Esto debido a que serán muchos más los tabiques e instalaciones que dé se deberán construir.

Diseño de la estructura

En este punto, considerar la iluminación de la vivienda será de gran ayuda. Al momento de diseñar en donde y cuantas luces se instalarán es necesario pensar que iluminar el inmueble con grandes luces encarecerá la construcción del mismo.

Esto se debe a que si se instalan pocos pilares deberán ubicar una mayor cantidad de vigas muy armadas o forjadas con losas macizas o mucho canto.

Asimismo, el diseño de grandes voladizos terminará encareciendo aún más la obra.

Las viviendas low cost de plantas bajas

Las viviendas de planta bajas son las de diseños más económicos. Los motivos son variados. Por un lado, se evita la instalación de escaleras. Este tipo de elementos ocupan muchas superficies y cuestan grandes sumas de dinero.

Por otro lado, este tipo de diseño suelen ser más económicas que tener que realizar plantan altas o cavar subsuelos. Este aspecto debe ser considerado si la vivienda es compacta. Por el contrario, si la superficie de la planta baja es demasiado grande será necesario compensar realizando una planta más.  

En el caso de que se quiera un estacionamiento cerrado, será más barato realizar un anexo pequeño a la casa que hacerlo como sótano. El anexo no tiene porque formar parte de la envolvente térmica de la propiedad. Por lo tanto, no es necesario que esté construido con el mismo material aislante así como tampoco, necesitará de calefacción. En este sentido, el coste del metro cuadrado se ubicará por debajo del promedio. Es posible que ronde entre los 500 euros, aproximadamente. Ahora, si se evalúa mayor nivel de ahorro, lo más recomendable es que el auto quede al frente o bajo alguna pérgola.  

¿Cuáles son los materiales low cost más conocidos?

Por otra parte, además de considerar el diseño para abaratar el costo de la construcción de una casa, existen materiales e instalaciones que también pueden optimizar aún más una vivienda low cost.  

A continuación, dejamos a disposición los principales consejos al respecto:

Materiales idóneos de la zona para la fachada

Una gran recomendación de expertos en la construcción de una vivienda low cost es utilizar sistemas que sean típicos de la zona. Esto se debe a que algunas localidades tienen materiales tradicionales que son habitualmente caros y en ellas mucho más asequibles.

A modo de ejemplo, en Galicia las viviendas de piedra resultan ser de las más asequibles. Esto se debe a que se tratan de materiales típicos de la comunidad y en ella la mano de obra que la trabaja es abundante y especialista.

Por otra parte, otro sistema que con el paso del tiempo se torna más asequible -y además cumple con los requerimientos de la ley- es el SATE. Hablamos del Sistema de Aislamiento Térmico por el Exterior. Un sistema que funciona con unión de muros de termoarcilla.

Asimismo, el muro de ladrillo tradicional de doble hoja con aislamiento y cámara continúa siendo de los sistemas más económicos. En este caso particular, este tipo de trabajos requieren de mucho cuidado con los puentes térmicos.

El diseño del techo

Los materiales y diseños de las cubiertas de las viviendas low cost son variados, por lo tanto, los costes también los son. En Este sentido, los techos más económicos son los de plana de grava, aunque no sean los que más extendidos.

Por tal motivo, muchas de las promotoras de casas prefabricadas optan por este tipo de cubiertas. No solo por el buen diseño sino también por su buen coste,

Hablamos de un sistema de cubierta muy antiguo. No obstante, se encuentra asociado a propiedades muy modernas. Al mismo tiempo, si se encuentra bien trabajado puede ser utilizado en todo el territorio español. Es decir, sin tener que preocuparse por las lluvias.

En una gran cantidad de edificios, las cubiertas son de plana grava desde hace muchísimos años. Sin embargo, en lo que respecta a viviendas unifamiliares el prejuicio por sus filtraciones aún perdura.  

Si se prefiere un techo inclinado de bajo coste una buena opción podrá ser una cubierta ligera. Estas se realizan con vigas y correas ligereas de madera o metálicas, y un plantel sándwich.

Las ventanas y los vidrios

Muchas veces se quiere en la vivienda tener la mayor cantidad de luz natural. Para ello, se construyen ventanales grandes. No obstantes, los mismos requieren de vidrios continuos y muy grandes. Estos suelen tener grandes costos.

Por lo tanto, una manera de reducir el precio de la vivienda es colocando ventanas que tengan dimensiones comedidas. Dentro de esta opción el tipo más económico son las dimensiones de PVC. NO obstante, para una gran cantidad de carpinterías el material más asequible son las de aluminio.

En relación al vidrio, no existen muchas alternativas. Esto se debe a que es obligación la instalación de al menos vidrios dobles con cámara de aire. Y, si se tienen en cuenta la zona, también será necesaria la instalación de vidrios con control solar y bajo emisivos.

Si se trata de un diseño con persianas, es de gran importancia evitar realizar grandes huevos en la pared. Ya que luego se deberán instalar persianas a motor.

Las divisiones internas de la vivienda

En España existen dos sistemas de subdivisión integra grandes. Por un lado, el tabique de ladrillo y, por el otro, el del yeso laminado. En último caso es el que se está haciendo cada vez más conocido en todo el territorio español.

No obstante, en la actualidad aún existen muchas zonas rurales continúan recurriendo al ladrillo para hacer la compartimentación. Dependiendo del monto de la mano de obra, puede tratarse de la opción más asequible.

Un consejo para optimizar al máximo el capital disponible, es consultar con el arquitecto de la vivienda lo cost para que recomiende el sistema más económico en la zona.

Las instalaciones

En algunas zonas, otros de los sistemas que más se utilizan son las calderas de biomasa. Aquellas que trabajan con pellets, leña, huesos de aceitunas. Estas tienen un defecto. Ocupan de demasiado lugar y cada tanto deben ser rellenadas.

Si pensamos en las instalaciones emisoras de calor, el mejor sistema en relación a la aerotermia es el suelo radiante. Esto se debe a que rinda un mejor rendimiento a baja temperatura.

A su vez, existen radiadores de baja temperaturas que pueden llegar a costar mucho menos que el suelo radiante.

Hasta aquí te hemos contado qué son las viviendas low cost y los principales consejos para construirlas. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. En OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

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Acercándonos a los seis meses de su anuncio, en el marco del mega paquete de medidas que conforman la futura Ley de vivienda, el bono joven aún pertenece al plano de las promesas. Las comunidades autónomas con más gruesos presupuestos, como Madrid y Andalucía, han criticado recientemente la lentitud del Estado en poner a rodar este punto clave de la Ley; a la vez que alzaron su voz a través de sus principales autoridades para comunicar la falta de fondos transferidos en pos de esta ayuda. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la situación del bono joven para el alquiler ya cercanos al promedio de este 2022 plagado de incertidumbre respecto a la problemática del acceso a la primera vivienda. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

A seis meses de los primeros anuncios

La promesa del bono joven para el alquiler surgió en octubre 2021, apenas asomando la cabeza fuera del agua respecto a la pandemia COVID 19; y como una salida luminosa a la problemática del acceso a la vivienda en el complicado mercado de alquiler. Estos días se está cumpliendo un semestre completo desde los anuncios oficiales que perfilaban a esta ayuda al joven por parte del Estado, sin que las comunidades autónomas tengan noticia o vean sus arcas preparadas para ejecutar las primeras bonificaciones.

Repasemos los requisitos para el acceso al bono joven para el alquiler, limitándonos a seguir letra a letra el texto aprobado de la ley (la primera desde la vuelta de la democracia en España). Se prevé que todo inquilino entre los 18 y los 35 años de edad podrá solicitar el bono joven, por tanto se mantenga a régimen de una gama de condiciones, sencillas de entender.

El bono joven para el alquiler: requisitos

De momento, para obtener la ayuda estatal considerada en un límite de los 250 euros al mes durante un período máximo de dos años, el inquilino deberá contar con un contrato de alquiler y uno de trabajo. Dichos contratos, no deberán superar ingresos al triple del Indicador Público de Renta de Efectos Múltiples (el Iprem), en un tope de 24.138 euros al año.

A su vez, se deberá acreditar fehacientemente que el joven vive en condición de inquilino, figurando con nombre y apellido en dichos contratos; constando también su empadronamiento en el mismo domicilio (su documento de identidad deberá estar actualizado y coincidir la dirección figurada con el domicilio del contrato de alquiler y de trabajo).

Tope de la renta

Por otra parte, se fijó un límite en la cuota mensual de la renta de 600 euros en unidades completas de vivienda (si hablamos de casas o apartamentos) y de 300 euros en el caso del alquiler de habitación (lo que puede incluir alquiler estudiantil, etc.).

En este sentido, la ley de vivienda habilita la posibilidad de incrementar dicho tope hasta los 900 y 450 euros respectivamente, si la zona de residencia habitual fuera declarada como “zona tensionada”. Voces autorizadas del Gobierno dejaron entrever que estas últimas cifras tope podrían ampliarse aún más, según el caso.

Situación del bono joven para el alquiler

La situación del bono joven para el alquiler sigue siendo un misterio para las oficinas de las comunidades autónomas, incluso para las de mayor incidencia en el mercado, como Madrid o Valencia. Si bien se anunció durante la última semana que el Gobierno estaría listo para la transferencia de los primeros fondos, consultadas dichas autoridades señalan que al día de hoy no se tienen novedades al respecto. Las cifras estipuladas son un hecho y se perciben cuantiosas. Sobre un presupuesto total de 400 millones de euros, la comunidad de Valencia lidera el destino de fondos con 68.4 millones; le sigue la comunidad de Madrid que contará con 63.6 millones; y tercera en el podio encontramos a Cataluña con un volumen de 58 millones de euros (el 15% del global).

El proyecto del Gobierno y la distribución de fondos

El Gobierno ha anunciado tener dispuesta una planificación definida respecto a la distribución de los fondos como parte importante del presupuesto general. Se prevé que dichas transferencias se dividan y repartan en dos partes similares a cada comunidad durante dos años consecutivos. La primera de las dos porciones será transferida durante este año 2022 (sin una fecha apuntada); la segunda en algún momento de 2023.

Por tanto, se espera que Cataluña reciba los primeros 29 millones de euros de forma inminente; y correpondientes al primer período. Más tarde, ya en 2023 recibirá la segunda mitad del presupuesto apartado para el bono joven con miras a cerrar la medida redactada y aprobada por el consejo de ministros en la ley.

Según la ministra Portavoz

Para el Gobierno, el bono joven para el alquiler fue el “gancho” si se quiere más comercial para introducir detrás todo un paquete de medidas confluyentes en la ley de vivienda; una autobomba dispuesta a solucionar y a bajarle la temperatura al drama del acceso al alquiler como consecuencia al daño económico sufrido por el impacto de la pandemia COVID 19.

Recordamos que, apenas anunciado el bono, la ministra Portavoz expresó la idea de todo el Gobierno respecto a la importancia de esta medida de ayuda.

Se trata de una medida que dignifica la vida de las personas. Queremos que nuestros jóvenes se emancipen a edades razonables que permitan desarrollar proyectos vitales como la maternidad o sencillamente, una vida independiente.

Isabel Rodríguez – Ministra Portavoz

El bono joven entró en vigor de manera oficial recién el 18 de enero del corriente a nivel nacional. A más de tres meses de su implementación oficial, y con decenas de miles de postulados esperando, las arcas de las comunidades autónomas permanecen vacías y en espera.

¿Cuál es tu opinión sobre la situación del bono joven para el alquiler? Nos encantaría conocerla en la bandeja de entradas.

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A menudo te encontrarás con clientes que, más allá de poner en tus manos la venta de su inmueble, solicitará asesoramiento para realizar su mudanza de forma rápida y segura. Asimismo, te encontrarás con propietarios que, antes de poner su casa en venta, se enfrentarán a reformas que obligadamente los excluirá de la vivienda por algunos meses ¿Estás preparado para asesorarlos en un cambio de propiedad que deberá ser un proceso práctico, por sobre todas las cosas? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo asesorar al cliente en su mudanza; más allá de tu rol de agente inmobiliario encargado de llevar adelante una negociación de compraventa exitosa. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El agobio de mudarse

¿Sabías que cambiarse de vivienda está considerado entre los hechos más estresantes en las vidas de las personas? Como agente inmobiliario seguramente habrás leído sobre el tema, pero en la mayoría de los casos, los particulares que deben enfrentar una mudanza desconocen este tópico por completo. Mudarse no es tarea sencilla, salvo que pongas en manos de terceros la diligencia completa y te limites a retirarte un par de días hasta que todo esté resuelto.

En este sentido, cualquier particular se verá agobiado y frustrado ante muchas acciones que suelen surgir en la previa, durante y después de cualquier mudanza; hechos que no tenían previstos, los imponderables. Organizar una mudanza es complejo de por sí, sin importar de cuánto debas mover de un sitio a otro. La mayoría de las personas suele postergar la logística de su mudanza hasta que la misma se vuelve inevitable y ya se encuentra muy próxima. Como agente inmobiliario, ser partícipe de este evento puede resultar en un aspecto de tus servicios que acaso te diferencie de la agencia de la vuelta de la esquina ¿Lo habías pensado antes?

Claves para una mudanza exitosa

Ya adquirir una propiedad resulta un evento agotador. Por tanto, convendrá estar al tanto de las vicisitudes del cliente e interpretar cuánta falta le hará que alguien se encargue de su mudanza. Existen claves para una mudanza exitosa que deberías conocer y con las que puedes ir mucho más allá de tu desempeño como agente inmobiliario. Por otro lado, puede ser una excelente forma de fidelizar al cliente. Veamos solo algunos de esos puntos vitales.

Elaborar un plan de mudanza

Recomienda o colabora con tu cliente en la confección de un plan detallado de mudanza. En una correcta elaboración de una checklist podrás evitarle al cliente un prolongado tiempo de estrés a la vez que ganará en energías; que bueno es tener reservadas para lo que viene en su nuevo hogar (sabemos que una mudanza no finaliza cuando te has instalado en el lugar, ni mucho menos).

Será clave para esta checklist organizar cuánto tiempo llevará la contratación de la empresa a cargo. En este sentido, entre los integrantes de tu comunidad inmobiliaria (profesionales de sectores cercanos o satélites al inmobiliario) valdrá la pena contar con una gama de compañías de mudanzas que se ajusten a las preferencias variadas de tu clientela.

Una correcta selección de elementos a conservar

En muchos casos una persona encarará una mudanza sin tener una buena idea del espacio que van a ocupar sus pertenencias y amueblados actuales en su nuevo hogar. No será una excepción aquel que una vez llegado al flamante piso se encuentre con un panorama negativo. Acaso lo que ha cargado en los camiones pueda siquiera caber en las nuevas estancias. Para ello, recomienda elaborar una profunda depuración de pertenencias, con miras a deshacerse de los elementos de los que no hará uso en un futuro próximo.

Te sorprendería saber cuánto se ahorra en espacio de carga y traslado (en definitiva, también en dinero) una minuciosa examinación y deshecho de aquellos objetos que ya no harán falta. Aparatos rotos, muebles viejos o deteriorados, artefactos electrodomésticos vetustos, convendrá dejarlos fuera del listado de elementos a transportar.

Un buen kit de mudanza

Para una mudanza ideal, en la que tu cliente gane tiempo y dinero, será conveniente contar con todos los elementos necesarios para que la logística se complete correctamente desde su inicio hasta la partida hacia el nuevo hogar. Elementos como cajas, tijeras, cintas adhesivas, rotuladores, etiquetadoras, son claves en una mudanza práctica.

Tener todos estos dispositivos preparados para su uso en la previa a la mudanza, puede evitar frecuentes dolores de cabeza durante el exhaustivo trámite de mudarse.   

A su vez, el traslado de muebles y otros elementos pesados y voluminosos, imposibles de desarmar (como por ejemplo un piano) deberá contar con elementos tales como mantas, frazadas, plásticos de burbujas de aire y paños de diversos tamaños; estos son los mejores cobertores para esos objetos que no deben rayarse ni astillarse bajo ningún aspecto.

Rotulación masiva

Es recomendable no festejar de antemano. Por último, para que una mudanza no se quede solamente en la carga de los camiones y el descenso de objetos sanos y salvos, deberás alertar al cliente que no olvide rotular todos y cada uno de los elementos a transportar.

Es sabido que durante la carga y el embalaje puede parecer sencillo recordar dónde hemos guardado cada cosa; sin embargo una vez que el descontrol empieza a ganar lugar la situación tiende a volverse un puzzle complejo de desentrañar.

¿Consideras asesorar al cliente en su mudanza? Nos encantaría saber tu opinión respecto a este interesante servicio, que tan relacionado está al del oficio inmobiliario. Puedes dejarnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo.

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La exclusividad inmobiliaria cuenta con muchas más ventajas que perjuicios para los propietarios vendedores. Para algunos, incluso dentro del sector de los bienes raíces, sigue siendo al día de hoy un evento poco aconsejable. Sin embargo, está comprobado que un inmueble puede resolver mucho más velozmente su diligencia de venta si sus dueños se ajustan a estos arreglos con las agencias u oficinas de servicios inmobiliarios. Tu, como agente o asesor… ¿prefieres utilizarla como estrategia o te muestras reticente a implementarla en tu día a día? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo el contrato de exclusividad inmobiliaria puede llegar a ser la solución para las negociaciones complejas y una salida rápoda para resolver negociaciones problemáticas o relegadas. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Un blindaje a la negociación

El contrato de exclusividad o como suele llamarse en la jerga inmobiliaria “una exclusiva” no es ni más ni menos que un blindaje a una diligencia determinada. Este tipo de negociación, es ofrecida por el agente inmobiliario y en algunos casos utilizada sistemáticamente como condición a tomar una diligencia compleja, que lleva tiempo en marcha sin una resolución concreta, o simplemente porque el piso no se vende en los términos que sus propietarios esperan. De este modo, existen agentes que no aceptarán trabajar o tomar propiedades a la venta si no es mediante un contrato de exclusividad.

A menudo, los propietarios demasiado exigentes con los precios de sus viviendas o tan solo cansados de estar en medio del trajín estresante que conlleva este tipo de acciones, terminan por ceder los derechos de la venta a agentes inmobiliarios independientes o agencias bajo estos parámetros. La mayoría de ellos se sorprende al comprobar las ventajas que puede ofrecer un contrato exclusivo; cuando las ofertas comienzan a llegar y la unidad se vende en un período mucho menor al prefijado en el contrato. En este artículo descubriremos buena parte del porque de esa aceleración en una venta, entre muchas variables.

¿Qué tiempos estipula un contrato de exclusividad?

Una exclusiva puede manejar cualquier lapso, sin estar estipulado en ninguna ley de forma obligatoria. Será un pacto entre el vendedor y el agente. Así y todo, la gran mayoría de los contratos exclusivos suelen prefijarse en un tiempo que puede oscilar entre los tres y los seis meses.

Los aspectos que pueden alterar estos plazos son muchos. No obstante, si tienes cierto paño recorrido en el sector, sabrás que casi todas las negociaciones se resuelven antes, sino mucho antes a los términos pactados.

Secretos en el contrato de exclusividad inmobiliaria

Dijimos que una propiedad puede acelerar sus plazos de venta al acceder sus propietarios a un contrato exclusivo, ya sea con una agencia o con un agente independiente. Esto se debe fundamentalmente a que vender de forma exclusiva, como su definición lo indica, implicará un compromiso y un trabajo exhaustivo por parte del agente encargado. Entonces… ¿por qué los propietarios se muestran reacios a poner en manos de una sola agencia la diligencia?

Pues este interrogante tiene una respuesta; es porque está impreso en el inconsciente colectivo que muchas agencias intentando vender una misma propiedad redoblarán sus esfuerzos, por el solo hecho de superar a la competencia. Puede que en algún que otro caso este mito sea una realidad, pero si conoces el negocio sabrás que la respuesta de una agencia ante una negociación en la que intervienen dos, tres o más colegas no será precisamente la óptima.

Las negociaciones compartidas entre agencias competidoras suelen ser trabadas, pausadas y los agentes se muestran reticentes a demostrar toda información ante las llamadas o consultas; ya que existe el temor de que la competencia esté intentando saber cuáles son los precios, la financiación y las facilidades que ofrecen unas y otras, para ofrecer por sí misma una mejor oferta.

Ventajas de un contrato exclusivo

Un contrato de venta exclusiva ofrecerá para el interesado en vender más ventajas de las que imagina. Como ya dijimos en la intro del artículo, el más importante beneficio queda reflejado en una venta veloz ¿Qué mejor que ello? Pues veamos algunas otras, que más allá de un buen resultado, pueden hacer que la diligencia sea mucho más llevadera para el particular.

Hablemos sobre comisiones

El agente encargado de llevar adelante una negociación de estas características deberá desmitificar de inmediato, ni bien concertada la entrevista, que las comisiones por venta exclusiva son alocadas y exageradas; ya que ese es otro mito en torno a los contratos exclusivos. Una buena comisión por una exclusiva puede rondar alrededor del 3% de la venta total.

Proteger al cliente

En el sector inmobiliario, la tranquilidad del cliente lo es todo. Cuando una negociación pauta como exclusiva, quedará claro que el propietario no tendrá de qué preocuparse. El agente inmobiliario deberá estar al pendiente de cualquier preocupación que surja en el ansioso vendedor, sobre todo teniendo en cuenta que son muy pocos quienes llegan a estas instancias sin haber transitado ya un buen trecho. El cliente propietario que accede a una venta exclusiva querrá que su unidad se venda cuanto antes.

Plazos del contrato

Como agente deberás ser claro respecto a los tiempos de un contrato exclusivo de ventas. Si analizando el caso en la previa llegas a la conclusión de que la unidad podría venderse en cuatro meses, será recomendable que prolongues los tiempos y lo fijes acaso en seis. Anticipándote a cualquier imponderable que pudiera extender los tiempos de resolución de la diligencia, lograrás que los ánimos del cliente lo mantengan alejado de la negociación; permitiéndote manejar el proceso de la mejor forma.

¿Cuál es tu opinión sobre el contrato de exclusividad inmobiliaria? ¿Lo utilizas con frecuencia? Nos encantaría conocer cuál es tu postura sobre este apasionante tópico.  

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Con la conversión de locales en vivienda se busca resolver la crisis habitacional, aumentando la cantidad de inmuebles disponibles para vivienda habitual.

Locales vivienda

En estos días el precio del alquiler está elevado por las nubes. A menor cantidad de oferta mayores serán los precios a los que se registran. En este sentido, los portales de compra-venta de la comunidad valenciana están apuntando a precios históricos del terreno por metro cuadrado.

Esta situación por su parte se involucra con otra, el abandono masivo de espacios comerciales. Evento que se ha generado, entre otras cosas, por la crisis del coronavirus y el auge del comercio electrónico.

Locales convertidos en vivienda: la solución que proponen los gobiernos

En este contexto tan complejo, los gobiernos de cada provincia han empezado a realizar las primeras acciones para flexibilizar el criterio de habitabilidad de espacios. Con esta medida buscan permitir que los locales puedan convertirse en viviendas para disminuir así un poco la oferta y los altos precios. Una iniciativa que se está trabajando de forma masiva y está ganando mucha popularidad de nivel general.

Según Alberto Rubio, director general de calidad rehabilitación y eficiencia energética de la vicepresidencia segunda de la Conselleria de vivienda y arquitectura bioclimática de la generalitat valenciana, esta medida contribuirá para resolver la crisis habitacional.

Rubio afirmó además que tiene un borrador consensuado para modificar el decreto de criterios de habitabilidad y suavizar así los requisitos requeridos para habitar en local comercial reconvertido en vivienda habitable.

El borrador de ley pactado con los agentes

Se está revisando el decreto y se tiene un borrador pactado con los agentes implicados después de mucho debate. Este se ha conseguido elaborar una propuesta consensuada dentro del documento provisional e incluye una batería de medidas. Entre ellos el asunto del uso de los locales comerciales inutilizados.

La prioridad que se busca es que no haya uso impropio estos pisos, indicó Rubio. Muchos de estos pisos son utilizados como oficinas o apartamentos turísticos. Son estos últimos los que son el principal nicho de viviendas de uso impropio. El objetivo de este borrador es establecer criterios claros para trasladar las oficinas de los bajos convirtiéndolos estos en pisos de vivienda alquilable.

Todo esto se está desarrollando a través de la elaboración de un decreto que ha incorporado la flexibilidad normativa. Próximamente se abrirá el proceso de información pública del borrador pactado con todos los agentes. Allí se podrán incorporar todas estas modificaciones y alegaciones que se considere necesarias por la sociedad civil y demás agentes.

Cuáles son los requisitos para convertir locales comerciales en vivienda

Locales vivienda

En la actualidad es posible convertir un bajo comercial en viviendas. Pero los requisitos para ellos son muy firmes y complicados. Para que un local que no es habitable lo sea, es necesario que cumpla con unos parámetros. Debe buscar una ventilación al exterior, luz natural, una entrada independiente, entre otros elementos.

El presidente del colegio de administradores de fincas de la comunidad, Sebastián Cucala, ve con buenos ojos estás modificaciones y considera que es positivo habitar este tipo de muebles porque mientras menos inmuebles haya vacíos en un edificio, mejor funcionará la convivencia en ellos.

Además argumenta que, si son viviendas con acceso independiente, estas remotamente influirán en las lógicas de la comunidad de vecinos, ya que se tratarían como una vivienda más. Cucala admite que trasladar las oficinas o apartamentos turísticos a las plantas bajas permitirá homogenizar los recursos de las fincas. Al ser solo residenciales, al menos podrían solucionar algunos problemas de convivencia como el uso del ascensor o el trajín de gente diario.

La creación de más oferta hará posible bajar los precios

Nora García, presidente de la asociación inmobiliaria de la comunidad valenciana, apunta que estas soluciones son las mejores opciones. La utilización de las oficinas como viviendas es precisamente una de las medidas que propuso para reconstruir la economía después del covid-19 en junio del 2020.

Según García esta es una manera de sacar más viviendas al mercado, ya que cuanta más oferta haya más posibilidades existen de bajar los precios, aunque no se trate de la solución, sino de una medida más bastante positiva, ya que existen muchas calles con locales comerciales cerrados. Sobre todo, en los barrios que no son los más céntricos de la ciudad.

De esta manera se podrán convertir estos espacios en viviendas, aunque habrá que intervenir desde el poder del ayuntamiento para aligerar las licencias. Es un paso positivo para dar otra vida a estas calles que se veían condenadas por el cierre de los comercios, o por las ventas de internet de por la pandemia mundial.

Así como el mercado cambia, el mundo cambia y hay que estar atentos y adaptarse a estos cambios, sobre el número en particular de espacios sin utilizar. Se considera que más del 50% de las zonas menos comerciales están en desuso y en algunos puntos incluso se llega al 100% de los locales desocupados Por el contrario, el porcentaje en los grandes centros urbanos baja hasta un 20% pues la actividad se sustenta en el comercio.

Cambios en las políticas de vivienda en toda Valencia

Hace unos días atrás la consejería de vivienda de la comunitat valenciana anunció que en preparación al decreto que unificará las diferentes normativas existentes de vivienda pública en la comunidad.

Esta también se recoge la posibilidad de que la administración valenciana pueda comprar hasta el 50% de las viviendas de una promoción privada, buscando así destinarlas a alquiler. El objetivo de esta ley sería atender la emergencia habitacional para aumentar el parque público de viviendas y cumplir con las necesidades de carácter social en materia habitacional.

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Existen decenas de estrategias de marketing apuntadas a tocar las fibras emocionales (en el sector inmobiliario, así como en todos) del eventual usuario, cliente o interesado. En este sentido, pocas contienen tantos ribetes dignos de analizar, personalizar y perfeccionar como las denominadas «técnicas de persuasión emocional”. El circuito inmobiliario la utiliza (al menos en parte) mucho más frecuentemente de lo imaginado o de lo supuesto. Hoy, en Oi Real Estate, veremos de qué van estas frecuentes claves en ventas inmobiliarias exitosas; tal vez encuentres en ellas una vuelta de tuerca a tus actuales campañas promocionales. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.

Vender más

Las ciencias y disciplinas estudiosas de los procesos de ventas proponen año tras año el perfeccionamiento de las estrategias. Los equipos de marketing ocupan un grueso porcentaje en el volumen total de empleados de los principales tanques inmobiliarios alrededor del mundo. Esto no es casualidad. Se trata de grupos de individuos que deben permanecer constantemente actualizados; y a su vez de ser capaces de llevar a la práctica métodos de ventas en el sector de los bienes raíces que en ocasiones están pergeñados para influir en el razonamiento y los sentimientos del cliente. El objetivo: lograr que la marca de la agencia sea elegida entre cientos de otras, de similares características. Vaya tarea.

A través de elementos como la comunicación asertiva o la persuasión emocional, se destacan cientos de técnicas capaces de convencer al potencial cliente de que están ante la agencia que solucionará su acción inmobiliaria. Al respecto, dichas ramas del marketing no están atadas a ninguna regla escrita y pueden incorporar un toque de personalización dependiendo la firma; algo que las vuelve muy complejas de analizar como tópicos estándar. Sin embargo, existen una serie de parámetros que podrían orientarnos a determinar de qué se trata. Veámoslos juntos.

Claves en ventas inmobiliarias exitosas

Para abordar nuestras claves en ventas inmobiliarias exitosas, es conveniente realizarse algunos interrogantes en cuyas respuestas se podrá identificar en qué punto te encuentras respecto a tus estrategias en tracción y trato al cliente inmobiliario.

  • ¿Cuentas con la capacitación necesaria para satisfacer los requerimientos de una nueva gama de clientes, más informados? El acceso a internet provoca  que día a día las consultas cuenten con una base informativa más elevada.
  • ¿Dispone tu oficina inmobiliaria de la suficiente agilidad en el trato al cliente? Permanentemente surgen innovadores métodos digitales, especialmente pergeñados para acelerar acciones corrientes como tasaciones, incorporación de prospectos o cierres de negociaciones.
  • ¿Cómo recibe tu equipo de agentes o tú mismo si eres un asesor autónomo los nuevos desafíos de un sector tan competitivo como lo es el real estate?
  • ¿Cómo te enfrentas a clientes que, al menos en las primeras instancias de una eventual negociación se presentan como más duchos en la diligencia que tu propio equipo de asesores?

A la hora de incorporar y aplicar cualquier estrategia de ventas, será vital comprender globalmente las motivaciones de quienes acercan su consulta a tu oficina; lo que comprueba la máxima del sector que reza “conocer al cliente inmobiliario de hoy, lo es todo”.

Comunicación asertiva

Referirnos a la denominada “comunicación asertiva” es parte de un proceso técnico estudiado a fondo por las principales corrientes del marketing; y será un imposible intentar resumirlo en escuetas líneas. Sin embargo, podemos concluir que (al menos en el idioma del marketing inmobiliario) se trata de la capacidad de expresar y defender una mirada propia respecto a la diligencia a encarar, sin quitarle crédito o bajarle el precio al del otro (en este caso, el cliente).

En este sentido, la comunicación asertiva propondrá alcanzar un equilibrio de diálogo con el cliente; tal que nuestras recomendaciones no suenen a sus oídos ni demasiado efusivas como para que el interesado se sienta menospreciado o invadido, ni tan tímidas como para que el eventual cliente perciba desatención y falta de compromiso.

Las cuatro máximas en persuasión emocional

Si hablamos de persuasión emocional, repasemos los conceptos que consolidan las cuatro máximas en este campo.

Reciprocidad

Hoy por ti, mañana por mí; no es una expresión fuera de contexto en el marketing emocional. Especialmente en el sector inmobiliario, el cliente debe percibir que el agente habla su mismo idioma y que también conoce mucho más que él sobre la negociación a encarar. La máxima de reciprocidad funcionará tanto hacia el prospecto como dirigida hacia tus colegas de circuito.

Afinidad

Convencer a quien querramos captar o lograr que quiera jugar en nuestro equipo requiere de empatía y valores que te vinculen. Para ello, el agente inmobiliario debe realizar una rápida conexión con el cliente, propiciando una afinidad inmediata. Para ello, es vital conocerlo a fondo; saber cuáles son sus intereses por fuera del que será su próximo hogar, etc ¿Cómo acertar en las ofertas ofrecidas si no conoces cuáles son los intereses del prospecto en la vida?

Consistencia

Ser transparente en una negociación es vital para lograr una reputación digna y mejorar día a día tu presencia de marca en el mercado. El boca en boca sigue siendo un elemento sustancial de captación de clientes y en la relación con tus agencias colegas. Procura para ello ser consistente en los servicios que ofreces, cumpliendo a rajatablas con las ventajas que propones a los interesados que llegan a tu agencia con la intención de solucionar uno de los pasos más trascendentales de su vida: vender una propiedad o adquirir el que será su nuevo hogar.

Autoridad

Por último, debemos subrayar sobre las cuatro máximas en persuasión emocional, acaso la más importante. Si un prospecto nota que careces de la suficiente autoridad como para dirigir la diligencia, es muy probable que la misma no llegue a buen puerto o se vea truncada en medio. Los clientes también se toman su tiempo para conocerte a ti, pero dicho lapso no es demasiado prolongado. En unos pocos instantes deberás encontrar el balance entre fortaleza y amabilidad que en su conjunción cree en el razonamiento del cliente la imagen necesaria de seguridad en el campo que van a tratar juntos.

¿Cuáles son tus claves en ventas inmobiliarias exitosas a niveles emocionales? ¿Utilizas las cuatro máximas del marketing emocional? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Oi Real Estate

Las casas prefabricadas de Carrefour son unas viviendas construidas a partir de secciones que se elaboran con anterioridad. Estas casas cuentan con todos los ambientes necesarios para la comodidad del propietario.

Carrefour ha comenzado con la venta de estas viviendas, que resultan ser una estupenda opción para las visitas, para utilizarla como casa de fin de semana o como casa supletoria.

Casas prefabricadas de Carrefour

Las casas prefabricadas son la nueva tendencia en el mercado inmobiliario y cada día son más las empresas que se suman en la venta de este tipo de viviendas.

Una de las grandes ventajas de estas estructuras es que no se necesita suelo previo de construcción y debido a su corto tiempo de montaje, estas casas modulares son una solución cada vez más popular en el mercado inmobiliario. Algunas vienen ya armadas por completo y otras llegan a manos del cliente por módulos, siendo el propio cliente quien termina de montarlas en la ubicación que él escoja.

Casa prefabricada Anna / Palmako

Carrefour, la cadena multinacional de distribución de origen francés, se ha sumado a esta tendencia y comenzó con la distribución de las casas prefabricadas.

Esta empresa ya anunció en su tienda online la casa modular de madera Anna, una vivienda de marca Palmako, que puedes encontrar en el mercado con un costo de 20.676,60 euros, pero en la web de Carrefour la consigues en 18.202,21 euros.

Estructura de las casas prefabricadas de Carrefour

Las casas prefabricadas de Carrefour cuentan con dos compartimientos de diferente tamaño, estas pudieran ser el dormitorio principal y el otro espacio el comedor con cocina. Estas viviendas son ideales para alojar a tus visitas, utilizarlas como casas de fin de semana o como casa supletoria.

Casa prefabricada Anna / Palmako

La superficie de la casa Anna, mide 26,8 m2 y las paredes son de 2,29 metros de alto, con un grosor de 70 milímetros. Posee un volumen de 75 metros cúbicos y dimensiones de 4 por 7,7 metros.

El material con el que se construye está casa es madera de abeto nórdico y posee una garantía de 5 años.

En cuanto a las paredes, estas cuentan con dos ventanas frontales y una lateral de 117 por 145 centímetros y acabados rectos en las esquinas, los que les da una mejor resistencia al viento y la lluvia.

La puerta de entrada tiene unas dimensiones de 73 por 188 cm con dos compuertas de tipo Summer de madera laminada, cristal doble, un refuerzo inferior de acero inoxidable y cerradura tipo bombín.

El suelo ya viene incluido en el pedido, sin embargo, lo que se debe comprar adicional es la tela asfáltica para el techo y para la superficie interior.

El pedido viene con el manual de instrucciones, para que los clientes puedan montar la casa prefabricada de Carrefour sin ningún tipo de inconvenientes.

Conoce más sobre las casas prefabricadas

Las casas prefabricadas son pequeñas viviendas que se construyen a partir de secciones previamente elaboradas por una empresa. Estas estructuras se fabrican con altos estándares de calidad y los materiales usados cumplen con los cánones de seguridad.

Las casas modulares tienen todos los ambientes necesarios para la comodidad del propietario. Sus diseños son versátiles y variados, sin embargo, su interior es básicamente el mismo que el de una casa tradicional.

Pueden tener grandes ventanas, puertas e incluso balcones, estos elementos no afectan su resistencia. Cabe aclarar, que al igual que las casas tradicionales, las prefabricadas se apoyan sobre cimientos sólidos y sismo resistentes.

Materiales de construcción

La casa prefabricada de Carrefour, Anna, está hecha con madera de abeto nórdico, sin embargo, existen otros materiales con los que se construyen este tipo de viviendas. A continuación, te contamos cuáles son estos materiales:

  • Madera: Este es el material utilizado en la fabricación de la casa Anna, y es el más popular en la construcción de este tipo de estructuras. Al igual que las elaboradas con PVC, estas casas son ligeras. Deben ser tratadas con especial cuidado y barnizadas o pintadas con frecuencia.
  • PVC: El PVC es un material liviano y resistente, siendo ideal para las casas prefabricadas. Este componente también es un buen aislante del frío y del calor. 
  • Hormigón: Este es un material que ayuda a que las casas prefabricadas sean más duraderas y más similares a las casas tradicionales. Se elaboran con bloques compactos que se diseñan según las necesidades del cliente. 
  • Acero: Estas construcciones poseen un diseño más moderno, también suelen ser un poco más resistentes por su material, y demandan menos mantenimiento, siendo una inversión más económica a largo plazo. 

Ventajas

Ahora que ya conoces los materiales de las casas prefabricadas, te mencionaremos algunas ventajas de contar con una de estas viviendas.

  • Económicas: Las casas prefabricadas son mucho más económica que una de tipo convencional. Son ideales para alojar a tus visitas, usarlas como casa de fin de semana o como vivienda temporal.
  • Rápida construcción: Las casas modulares vienen con sus partes ya prefabricadas, por lo que su tiempo de construcción es rápido. Además, vienen con una serie de instrucciones para que sea el cliente quien las arme sin ningún tipo de inconvenientes.
  • Más ecológicas: Algunos de los materiales empleados en estas viviendas son amigables con el medio ambiente, como el acero y la madera.

Desventajas

Ya que conociste las ventajas de las casas prefabricas, hablemos ahora de las desventajas:

  • Financiación: Estas casas no cuentan con los créditos hipotecarios de la vivienda convencional, sin embargo, puedes solicitar un crédito de libre inversión para la inversión de la misma.
  • Mantenimiento: Es necesario que cada cierto tiempo le realices mantenimiento a estas viviendas. Las construidas en acero y PVC no suelen requerir tanto mantenimiento.

Las casas prefabricadas cuentan con muchas ventajas en comparación con sus desventajas, estas estructuras son cada vez más populares y resultan ser una gran opción para contar con una segunda vivienda.

Luego de hacer tu pedido de la casa prefabricada de Carrefour, tendrás que esperar un aproximado de 2 semanas que es los que suele tardar en llegar. Una vez que la recibas, contarás con un manual de instrucciones para que puedas montar tu casa sin problemas.

¿Qué piensas de las casas prefabricadas? ¿Comprarías alguna? Cuéntanos en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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Como seres sociales y tendientes a relacionarnos, la propuesta del concepto coworking parece concentrar las características de las modalidades de trabajo soñadas por las plantillas desde la última revolución industrial a esta parte ¿Horarios flexibles? ¿El espacio de trabajo concebido por fuera de aquellos mínimos cubículos impregnados de nicotina y ceniceros repletos de colillas? Las series como shows televisivos nos traen remembranzas de oficinas cargadas de un ambiente tóxico ¿Cuál es tu sensación cuando ves veinte personas sentadas a sus escritorios, fumando en una estancia cerrada? ¿Tiene futuro el coworking? En este artículo de Oi Real Estate, veremos a los más relevantes espacios de coworking por categoría, a pesar de que al día de hoy dicha modalidad presente un número incontable de estilos. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.

Una especie que busca la interacción

La pandemia COVID 19 dejó algo en claro: nos es vital la interconexión. Puede que te sea necesario en cierto punto mantener un diálogo contigo mismo para resolver asuntos relacionados a tus actividades laborales; pero finalmente la conversación y el compartir con el otro terminará por ganar la batalla. La intencionalidad del espacio coworking (trabajo colaborativo) es aunar los conceptos del trabajo individual con el de planta compartida, respetando los criterios de libertad que presenta alternativas de reunirnos con otros trabajadores (independientes o no) en nuestra misma sintonía.

En este sentido, veremos que las primeras oficinas de coworking (al umbral de siglo XXI) estaban conformadas apenas por un escueto amueblado; internet y algunos elementos de tecnología mínimos e indispensables (impresoras, teléfono de línea); tal vez un servicio de cafetería; librería de oficina. No mucho más; en un entorno que parecía ser más una alternativa para el freelancer de pocos recursos que un revolucionario sistema de trabajo con miras a prevalecer.

Un concepto moldeado en torno a las expectativas del usuario

El trabajador de coworkig (abordémoslo como cliente) fue transformándose poco a poco en lo que podríamos definir como un socio de club, para finalmente terminar por ser un usuario en toda la extensión de la palabra. Fue entonces este usuario quien determinó que el coworking creciera ávido por cubrir las necesidades de los freelancers que los contrataban.

Por citar breves ejemplos. Cuando el usuario coworking necesitó más comodidad, comenzaron a implementarse estancias de más m2; cuando los cables comenzaron a ser elementos molestos, el coworking incorporó dispositivos conectados vía bluetooth. Lo mismo ocurrió cuando los coworkers comenzaron a preferir sitios en donde pudieran compartir sus ideas y proyectos con colegas, más que con freelancers de otros sectores. Fue así que nacieron los primeros coworking temáticos, hoy en ascenso y los más solicitados por autónomos y compañías.

Espacios coworking por categoría

Dirimir cuántos clases de coworking existen hoy día, es casi un imposible; ya que existen cientos de modalidades, con pequeñas alternativas que buscan diferenciarse del resto. Veamos aquellos que podríamos denominar como “clásicos” y que podrían representar una salida para ti, si lo que estás buscando es un espacio de trabajo compartido que linde con los intereses de tu profesión.

Coworking de espacio fijo

Si bien este concepto pareciera ir contra los “estatutos” del coworking, muchos freelancers prefieren reservar un sitio fijo de trabajo en sus plantas. Esto suele darse cuando se precisa dejar material en la planta, utilizar siempre el mismo ordenador en caso de seguir un proyecto determinado a largo plazo; o meramente porque el coworker disfruta de la flexibilidad horaria pero prefiere no estar rotando de espacio de trabajo.

Coworking flexible

El coworking tal como lo conocemos, permite y fomenta (a través del uso libre de sus estancias, en horarios y días de trabajo a expensas del usuario) la creatividad; permite trabajar por fuera de todo marco y reglas primitivas laborales. Fundamentalmente, permite al freelancer acomodar su operatividad a sus momentos más creativos. En este tipo de coworking podremos encontrar muchos ligados a lo artístico, al diseño.

Knowmads

En un cruce acuñado entre conocimiento y nómada, en inglés, los knowmads parecen venir como anillo al dedo para los autónomos que se desempeñan en el mercado tecnológico ¿Por qué mantener el concepto de “espacio del trabajo” cuando lo único que necesitas es un ordenador personal? Programadores y desarrolladores tech, por citar un ejemplo válido y moderno, no tendrán inconvenientes en cambiar de sitio, ciudad o incluso de país para poder seguir con sus proyectos o puestos no presenciales para sus compañías contratantes.

Coworking nocturno / 365 x 365

Por último, en nuestra recorrida por los espacios de coworking por categoría, digamos que suponer que la noción coworking libera al usuario de todo nivel de control será no entender el concepto cabalmente. La idea es disponer de las propias normas. Muchos coworkers ligados al aspecto creativo encuentran su ciclo de productividad más ágil durante horarios nocturnos. Por ellos es que muchas compañías de espacios compartidos liberan horarios y eliminan la idea de “día hábil”. Firmas abiertas durante las 24 hs los 365 días del año, se encuentran de momento entre las más solicitadas.

Espacios destinados al arte plástico, a las letras; así como a los proyectos de diseño ambicioso como arquitectura o ingeniería parecen encontrarse muy a gusto como clientes de esta modalidad revolucionaria del trabajo. Tú… ¿has decidido finalmente dejar el home office y convertirte en usuario coworking? ¿Cuál de los citados en el artículo van con tus preferencias? Nos encantaría conocer tu opinión respecto a este interesantísimo tópico.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Poner a la venta una propiedad en España implica una serie de pasos y la presentación de algunos documentos específicos. Asimismo, se deben liquidar determinados tributos, en un determinado periodo. Además, un factor importante al momento de ofertar un inmueble es prestar atención a como luce el mismo. En este post te contamos el paso a paso de cómo preparar una vivienda para venderla.

En este sentido, el momento de recibir a los posibles compradores es unas de las etapas más importantes de la operación. Es decir, la concreción de transmisión dependerá mucho de cómo luzca la vivienda al momento de ser mostrada.

El modo en que los posibles compradores perciban las propiedades hará o no que tomen la decisión de comprar. A su vez, una buena preparación puede ayudar a incrementar el valor de venta del inmueble. Y, por último, una vivienda en buenas condiciones hará que el tiempo de venta se reduzca considerablemente.

¿Por qué es tan importante preparar una vivienda para venderla?

La venta de una vivienda demanda tiempo, esfuerzo y dedicación si se quiere llevar adelante una operación rápida y completamente exitosa. Como hemos dicho, la fase de mostrar a los potenciales compradores la propiedad es esencial. Su importancia está vinculada a la decisión de comprar o no, según sienta el comprador que la vivienda se adapta o no a sus necesidades.

A su vez, preparar la vivienda para vender de la mejor manera, con toda la información necesaria, dará una ventaja en relación con el resto de las propiedades similares a la venta en el mercado.

Según los expertos, llevar adelante un mejoramiento en el aspecto de la vivienda al momento de las visitas puede derivar en un aumento entre el 5% y 20% en el valor de venta de la misma.

Este paso estará a cargo quien venda la propiedad, ya sea de particular a particular o a través de una agencia inmobiliaria. En el segundo caso, las mismas se ocupan de gestionar las visitas, pero no de preparar la vivienda para venderla. En el caso de las inmobiliarias online no incluyen en su paquete de servicios ni el recorrido de visitas ni la preparación del inmueble.

Por lo tanto, sea cual fuere la situación, será el propietario del inmueble quien debe ocuparse de dejar en condiciones la propiedad para lograr atraer la atención de potenciales compradores.

Pasos para preparar y enseñar una vivienda para venderla

Desde que se toma la decisión hasta el momento de concreción de la venta de una vivienda, será necesario seguir varios pasos y reunir algunos documentos para concretar la operación.

Entre ellos, la fase en la cual se debe preparar la vivienda para venderla y, posteriormente, enseñárselas a los a los clientes. A continuación, los pasos a seguir para que tu vivienda se venda rápidamente. Los mismos son los siguientes

  • Organizar la agenda de visitas y planificarlas (Si vendes la vivienda de particular a particular)
  • Preparar la vivienda para venderla
  • Planificar el recorrido adecuado para mostrar el inmueble
  • Preparar un discurso que atraiga
  • Responder todas las preguntas de los compradores
  • Indagar acerca de qué les parecido la vivienda
  • Tener a mano y lista toda la documentación

A continuación, veamos uno por uno cada una de las fases necesarias para que una vivienda luzca de la mejor manera al momento de organizar las visitas a la misma.

Organizar la agenda de visitas y planificarlas

Uno de los primeros pasos para lograr vender una propiedad de manera rápida y exitosa es tener organizada la manera en que la misma será mostrada a los potenciales compradores.

Los expertos recomiendan que las visitas no sean con demasiadas personas. De ser posible, una visita por vez y recorrida. De esta manera, se les da el tiempo necesario a los interesados paras conocer el inmueble sin apuro. Lo importante es que los encuentros no se superpongan, para ellos ten en cuenta los siguientes consejos:

  • Organizar los canales de comunicación y estar atentos a los mensajes que se reciben. Este punto es de suma importancia porque una mala organización receptiva podría hacer que se pierdan oportunidades de compra muy valiosas.
  • Anotar en una agenda el registro de los potenciales compradores que desean visitar la vivienda. Especifica el día y el horario hará que tendamos a no superponer los encuentros.
  • Planificar cada una de las visitas por fecha y hora. Se recomienda que los encuentros se realicen de día para lucir la vivienda con la luz natural del sol. El ingreso de luz es uno de los aspectos más tenidos en cuenta por compradores al momento de elegir su vivienda.
  • Tener un tiempo considerable entre visita y vista, unos 30 minutos al menos. De esta manera, nos aseguramos que los encuentros no se superpongan y poder mostrar la vivienda con tranquilidad sin preocupaciones de que la próxima visita ya está llegando.

Considerar y aprovechar las visitas online

Armar videos 360 que muestren la vivienda completa permite enseñar la propiedad de manera online sin tener que recurrir a la presencialidad. Es una buena herramienta porque es posible llegar a clientes potenciales de otros países. Es decir, es una buena estrategia para la tracción de inversores extranjeros.

Un video con buena definición permite que quienes estén detrás de la pantalla tengan una descripción cuasi real de lo que verían de manera presencial.

Por ello, sigue siendo de real importancia ordenar y preparar la vivienda para venderla y ofrecerla a través de manera virtual. De lo contrario, una propiedad desordenada y sucia podría generar mal aspecto y correría riesgo la consulta y la potencial compra.

Las inmobiliarias web suelen incluir este tipo de videos en sus honorarios. Sin embargo, de lo contrario o si se vende de manera particular existen paginas virtuales que ofrecen por un monto fijo la posibilidad de publicarlos.

Preparar la vivienda para venderla

Llegado el momento de mostrar la propiedad, preparar la vivienda para venderla es de suma importancia, tanto virtual o presencialmente. La importancia de este paso recae en que la persona que busca una vivienda para comprar lo hace pensando en cómo luciría si viviera allí. Por lo tanto, para lograr una buena imagen que provoque un gran impacto en los potenciales compradores recomendamos los siguientes consejos:

Limpieza profunda

Limpiar la vivienda en su totalidad y de manera profunda. Es decir, limpiar cada uno de los rincones de la propiedad estén o no a la vista. De esta manera, ante la visita de un comprador curioso evitamos sorpresas con respecto a este aspecto.

Si las paredes son claras y no es posible limpiarlas para una limpieza óptima, se recomienda que se le dé una mano de pintura para que la vivienda luzca lo más nueva posible.

Orden completo de los espacios

Ordenar por completo el inmueble marcará la diferencia ante la indecisión de una visita. Por lo tanto, siempre es mejor guardar todos los utensilios que puedan estar sueltos, organizar papeles a la vista, ropa que no se usa, etc.

Neutraliza los ambientes

Despersonalizar la vivienda quitando cualquier tipo de artefacto que muestren ideas de los propietarios de la misma es vital. Es decir, descolgar cuadros, retratos, materiales que personalicen un espacio, etc. Es importante tener presente que no siempre quien acuda a visitar la vivienda a la venta tendrá los mismos gustos, por lo tanto, neutralizar al máximo la propiedad será positivos para la venta.

Ocultar materiales antiguos o defectuosos

Esconder muebles o artículos que se encuentren estropeados o demasiados antiguos y que le quiten vitalidad a la vivienda. Según expertos en estas temáticas, las personas somos seres de visualidad inmediata. Es decir, durante los primeros 90 minutos lo visual se torna fundamental al momento de percibir un inmueble y decidir comprarlo. Entre mejor luzca, mayores serán las probabilidades de venderlo de manera rápida.

Climatizar la vivienda

Lograr una temperatura lo más agradable posible en relación a la estación en la cual se está mostrando la vivienda. Si las visitas se realizan durante días o épocas calurosas lo recomendable es ventilar al máximo todos los ambientes. Por el contrario, si se realiza el recorrido en días de baja temperatura lo mejor es cerrar las ventanas o prender la calefacción. Una temperatura adecuada hará que el visitante no pierda de vista otras cuestiones o factores importantes.

Generar buenos estímulos

Lograr que el potencial comprador reciba diversos estímulos. Es importante siempre tener presente que esa vivienda podría ser su próximo hogar. Por lo tanto, más sensaciones tenga con ella mayor sentido de pertenencia logrará conformar. Si existe la posibilidad, poner música tranquila y baja de fondo ayudará a que el ambiente tenga un clima templado, tranquilo y con sensaciones placenteras.

Planificar el recorrido adecuado para mostrar el inmueble

Este punto es una gran ayuda para tener todo bajo control. Es decir, la planificación hará que no quede ningún tipo de lugar del inmueble para mostrar. La recomendación de profesionales es comenzar y hacer el recorrido siguiendo el camino natural de la propiedad.

Por ejemplo, si existen habitaciones que se desprenden de un gran pasillo, lo ideal sería mostrar una por una a medida que se recorre el mismo.

Otra posibilidad es comenzar el recorrido como el propietario crea oportuno ya que conoce y sabe cómo es la distribución de la vivienda. Esto es, si el propietario cree que es más ventajoso mostrar ciertos espacios más bonitos y agradables que más se destacan, es una buena alternativa. Y luego, mostrar aquellos que menos valor tienen en la totalidad de la propiedad.

Con esto lo que se logra es que el potencial propietario tenga una primera impresión muy buena, con mayores probabilidades a que pueda decidir de manera positiva.

Un consejo, si es posible incluir en el recorrido, por ejemplo, las características del barrio y de la localización de la vivienda. Es decir, ir complementando la visita con datos vinculados a supermercados, hospitales, escuelas, etc., cerca del vecindario.

Preparar un discurso que atraiga

La comunicación es importante en todo tipo de proceso. Lograr empatía con nuestro posible comprador es uno de los factores más importantes durante todo el proceso. Por ello, es fundamental tener armado un buen discurso que abarque los diversos aspectos de la venta. En otras palabras, no solo integrar en un discurso los principales atractivos del inmueble sino, además, tener por adelantado posibles respuestas ante posibles interrogantes.

En este sentido, una buena guía discursiva no puede dejar de integrar:

  • Los términos de la venta. El precio y si es posible negociar las condiciones bajo las cuales se vende la propiedad (con o sin muebles); si el inmueble necesita refacciones, etc.  

  • Toda la información referida al piso. Marcar como importante cada una de las ventajas de la casa que no pueden ser vistas por si solas. Como, por ejemplo, que la vivienda está libre de cargas, el consumo energético es bajo, no hay perdidas, etc.

  • Incorporar datos sobre el barrio y la locación. En este sentido, tener a mano todo lo referido al vecindario y la cantidad de vecino sumará puntos. Es decir: qué tipo de instituciones importantes hay cerca (hospitales, escuelas, supermercados, etc.). así como también todo lo referido a la finca.

  • La experiencia de haber vivido en el inmueble. Este punto es vital ya que permitirá transmitir el modo en que se vive desde la mirada del propio dueño de la vivienda. Es una buena estrategia para empatizar y trasmitir la mayor cantidad de información dependiendo de qué tipo de comprador se trate. Lo importante es que los compradores logren visualizar como vivirían.

Indagar acerca de qué les pareció la vivienda

Antes de que finalice el recorrido por toda la propiedad, es crucial que en diálogo se mencione e indague acerca de que le pareció la misma al visitante. Se trata de una buena herramienta para identificar cualquier tipo de aspecto que no se haya tenido en cuenta o que es necesario reforzar. Esto permitirá incluirlo en las próximas visitas. A su vez, saber la perspectiva del cliente con respecto a la propiedad permitirá el reconocimiento de algún tipo de malentendido. Por lo tanto, será posible aclararlo antes de llegar a la decisión de comprar o no la vivienda.

Tener a mano y lista toda la documentación

Dentro de las posibilidades, se recomienda a realizar recorrido tener la documentación más importante sobre la vivienda. Es una herramienta de negociación tener lo papeles físicos de la propiedad que demuestran s situación. Por ejemplo:

  • Tener a mano una nota simple permitirá mostrar en el momento que la vivienda no tiene cargas o hipoteca en casa de que algún visitante lo pregunte:

  • Si surge el interrogante de cuál es el porcentaje de consumo energéticos, tener el certificado a mano permitirá tener una idea promedio de las facturas.

  • Asimismo, es recomendable tener a disposición la cédula de habitabilidad ante la posible situación de que el cliente tenga que mudarse inmediatamente concretada la compraventa.

Responde todos los interrogantes

Luego de haber llevado adelante los pasos mencionados para preparar una vivienda para venderla es posible que se hayan recibido visitas, bajas y hasta se haya conseguido comprador. Mientras la venta se concreta ,es de real importancia intentar responder todas las preguntas de potenciales compradores.

Recuerda que la compra de una vivienda es una de las decisiones más importantes, confiarse de algunos detalles pueden hacer que la operación no se logre o se demore. Tener paciencia en este sentido serpa una de las principales virtudes.

Hasta aquí te hemos contado como preparar una vivienda para venderla. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.

Si necesitas tasar tu vivienda, puedes contactarnos por una tasación gratuita sin compromisos

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