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El Google Maps del real estate

30 mayo, 2022 No hay comentarios

“Información es poder” es una máxima impregnada en el inconsciente colectivo que podríamos aplicar a todos los aspectos de la vida. En los mercados comerciales ha cobrado significativa relevancia durante las últimas décadas, con la posibilidad de tener al alcance de la mano las más diversas bases de datos. En este sentido, y en pos de lograrlo, internet se ha vuelto un elemento crucial para cualquier circuito de negocios. El real estate es uno de los sectores más competitivos del mundo y por supuesto no sería una excepción en este campo ¿Estamos ante una innovadora herramienta que permitirá maximizar y desglosar las aptitudes y dificultades de las poblaciones frente al acceso a la vivienda como nunca antes en la historia? En este artículo de Oi Real Estate, veremos una plataforma que podría ser considerada como el Google Maps del real estate. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Desde El Leviatán a los negocios cotidianos

Como referenciábamos en la introducción “Información es poder” es una frase revolucionaria y con peso propio, si de máximas hablamos. Mucho se ha discutido acerca de dónde proviene; lo cierto es que su primera aparición (al menos en el sentido en el que se la emplea actualmente) fue de puño y letra de Thomas Hobbes en El Leviatán y pretendió ir mucho más allá de su anterior referencia, cuando la pluma de Francis Bacon se escribió “información es conocimiento”. En cierto sentido, el pensamiento inmortalizado de Hobes no podría haberse concebido sin la máxima de Bacon; se trata de una evolución en el concepto.

Para el business de los bienes raíces llevar a la práctica o no “información es poder” es una noción que puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso de un modelo de negocio. Sin embargo, estamos en condiciones de afirmar que poseer información es una acción que por sí sola no conducirá a ninguna parte. La clave para una agencia inmobiliaria de éxito, en este caso, radicará entonces en saber qué hacer con ella.

Un atlas dinámico definitivo en el real estate

Si alguien te hubiera dicho hace cinco años nada más que podrías hallar en un solo mapa digital los inconvenientes o posibilidades de los españoles y del mundo en general en torno al acceso a la vivienda… ¿le hubieras dado crédito? Pues hoy día pareciéramos estar muy cerca de ello. Es que el Consejo Superior de los Colegios de Arquitectos de España (en su acrónimo CSCAE) se ha involucrado en un proyecto tan innovador como revolucionario en este aspecto: el atlas dinámico del real estate.

¿Cómo lo ha conseguido? Creando y danto a conocer el primer informe gráfico global del acceso a la vivienda. Esta poderosa herramienta, aúna en una sola plataforma más de cuatro mil indicadorees, apoyados en datos del marco urbanístico y de desarrollo, así como del financiero; sus fuentes provienen de relevamientos en estudios fidedignos de los organismos internacionales expertos, en su mayoría libres de intereses económicos. El objetivo: lograr que cualquiera pueda acceder a esos datos demográficos de forma didáctica (a fin de que la información tenga una llegada concluyente y sin rodeos) de manera tan sencilla y práctica como manejar el Google Maps.

El Google Maps del real estate

¿Iba a quedarse el business de los bienes raíces de brazos cruzados a la salida de esta herramienta? Pues ni en sueños. Así lo explicaba Angela Baldellou, periodista y arquitecta española (y una de las impulsoras del proyecto) en el Madrid Affordable Housing Activation; Removing Barriers, evento seleccionado por la CSCAE para el lanzamiento oficial de la plataforma:

Vimos que necesitábamos dar un paso más con una plataforma con la que poder compartir todo el conocimiento del foro a nivel global. Teniamos el encargo de montar un foro mundial, pero queríamos darle continuidad con datos e información, por lo que fichamos a un grupo de urbanistas y les encargamos una herramienta digital que permitiera visualizar desde un único punto digital el máximo número de indicadores relacionados con seis barreras que dificultaban la accesibilidad a la vivienda.
Angela Baldellou – Propulsora del atlas dinámico del real estate

La experta en comunicación y proyectos de arquitectura medioambiental, detalló en su conferencia pública que “…estas barreras que se plantearon eran desajustes entre la producción y la demanda de vivienda, políticas y regulaciones, financiación, diseño, promoción y producción, propiedad y tenencia”.

Pormenores del atlas dinámico

Dijimos que en este innovador desarrollo tecnológico se pueden visualizar hasta cuatro millares de indicadores provenientes de las principales bases de datos a nivel mundial.

Fuentes oficiales principales: entre los organismos oficiales consultados y relevados encontramos al Global Humanitarian Settlement Layer (considerada al día de hoy como una de las más potentes y fidedignas fuentes del mundo) y estructuras provenientes del propio Google Trends.

Otras fuentes: Banco Iberoamericano de Desarrollo, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, Organización Mundial de la Salud.

De esta forma, se intenta reunir y mantener actualizados 24 x 24 los 365 días del año sendas bases de datos que hasta el momento solo podían ser objetos de consulta de forma individual.

Asimismo, se espera que a corto y mediano plazo se agilicen las posibilidades de cruzar datos y realizar escalas y gráficos comparativos para que sacar conclusiones respecto a información demográfica de calidad sea tan sencillo como imaginarlo.

Finalidades de la plataforma

Esta plataforma promete crear un panorama real y de última hora, a cada momento, que les permita a los distintos protagonistas del real estate comprender cabalmente la situación del acceso a la vivienda. Para ello, se podrán acceder y combinar datos en torno a seis puntos esenciales:

Propiedad y tenencia.
Promoción y producción.
Diseño.
Políticas y regulaciones.
Financiación
Desajustes en producción, oferta y demanda de vivienda.

¿Conoces otras herramientas que permitan al real estate ubicarse en tiempo, espacio y realidad de las poblaciones en cuanto a las posibilidades del acceso a la vivienda? Nos encantaría conocerlas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Instagram para agencias inmobiliarias

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En Arquitectura

La vivienda prefabricada y los mejores materiales para construirla

30 mayo, 2022 No hay comentarios

Una vivienda prefabricada está hecha con diferentes partes que antes fueron fabricadas y después se unen en el terreno escogido para la propiedad. Es decir, que se elabora por secciones distintas y luego estas se llevan a la zona para que se puedan ensamblar y crear la casa.

Se trata de una tendencia actual en el sector inmobiliario que ha llamado mucho la atención de las personas por las grandes ventajas que ofrecen. Y sin duda es importante conocer todas las características que la hacen una excelente opción para vivir, incluyendo los materiales con los que está hecha.

Ventajas de tener una casa prefabricada

Hay que tener en cuenta que no toda la casa o sus partes, se hacen desde la fábrica, al menos no en todos los casos. En algunos casos sólo se prefabrican ciertas partes, pero la gran diferencia con las casas comunes es que estas se fabrican totalmente en el lugar.

La principal ventaja de la prefabricación es la reducción de recursos y tiempo al momento de ensamblar la casa en la zona que han seleccionado. Las secciones hechas en fábricas son piezas que están creadas con modelos y el material que sobra se reutiliza, reduciendo la posibilidad de su desperdicio.

Esto también ocasiona que el impacto al medio ambiente sea mucho menor, ya que disminuyen los agentes contaminantes y emisiones de carbono en los espacios. Durante los últimos años la sostenibilidad de la vida diaria se ha convertido en un factor fundamental para la revalorización de la vivienda y mercados.

De igual forma a las personas les interesa que las casas puedan remodelarse o modificarse según necesiten, una posibilidad más grande con la vivienda prefabricada. Las casas comunes suelen tener muchas dificultades a la hora de hacer algunos cambios en su estructura, aunque todo depende principalmente de los materiales utilizados.

Otro detalle es que a pesar de que se usan modelos para crear la casa, no significa que se repita el diseño de la misma. Los dueños son capaces de escoger cuál es el diseño que quieren para su hogar, algo muy restringido para las casas que ya están construidas.

Por último, la mayoría de las casas prefabricadas tienen la ventaja de que ayudan a regular mejor la temperatura, aunque depende también del material usado. Por eso es importante saber cuáles son los recursos más utilizados y convenientes para hacer una casa prefabricada que pueda ser resistente y muy duradera.

Los mejores materiales para una vivienda prefabricada

La duración y resistencia a factores ambientales de este tipo de casas depende mucho de la clase de material con el que ha sido fabricada. Hay unas que resisten más que otras, pero tienen otros detalles importantes en la composición del material que pueden tener desventajas comparadas con las otras.

Los materiales más comunes y con la mayor eficiencia para lograr la construcción de las casas prefabricadas son el hormigón, el metal y la madera. Cada uno de ellos tienen ciertas características físicas y químicas distintas que responden a diferentes intereses de las personas, los cuales pueden elegir entre ellos.

Hormigón

Desde hace muchos años, el hormigón ha sido el material más utilizado en el área de construcción, especialmente para hacer edificaciones muy grandes y resistentes. Suele resistir muchos ataques de la naturaleza además de perdurar más en el tiempo, pero tiene detalles que son desventajas según la necesidad del comprador.

Por ejemplo, a las edificaciones de hormigón les cuesta mucho tiempo regular la temperatura, además que no suelen aislar con facilidad de la condición exterior. Además, es más difícil hacerles modificaciones, porque su estructura robusta y sólida puede ser más resistente a los cambios al igual que a posibles derrumbes.

Acero

La mayor ventaja del acero es que puede ser igual de resistente que el hormigón, pero con un manejo, transporte y fabricación mucho más fácil. Esto también ayuda en que el tiempo de construcción sea mucho menor, porque es más sencillo transportar piezas de acero que las piezas de hormigón.

Sin embargo, no suele soportar la humedad y el aire como el anterior material, ya que puede oxidarse o corroerse con el transcurso del tiempo. En este caso el factor del clima es muy importante, por lo que hay que tomar las previsiones de la zona para garantizar la durabilidad.

Madera

En muchos países este material es esencial para hacer construcciones como casas y otros edificios que requieren de un aislamiento de temperatura mucho más eficiente. Además de que la madera es, de los conocidos, el más liviano y su fabricación no es tan contaminante como los materiales que nombramos antes.

La principal desventaja es que no resiste los cambios bruscos de factores ambientales como los otros, algo que la vuelve débil y con menor durabilidad. Aún así es el material más barato, ya que es mucho más fácil y rápido preparar las piezas de madera, reduciendo así los gastos monetarios.

La tecnología de la construcción ha avanzado lo suficiente para que sea cada vez más sostenible, económico y rápido el desarrollo de una vivienda prefabricada. Reducir la contaminación y recursos utilizados es su factor más importante, por lo que en zonas rurales esta práctica para construir casas es muy común.

Otras características de una vivienda prefabricada

Normalmente no tiene desventajas optar por estas viviendas, aunque un detalle relevante es que la reducción de gastos puede limitar en algunas ocasiones el tamaño. También hay que recordar que mientras más piezas se utilicen, más transporte y terreno se necesitará para construir la casa, lo que puede incrementar precios.

El aislamiento es algo fundamental en los interiores de estas construcciones, por lo que el material usado realiza un papel muy grande en la protección. Las viviendas de hormigón y acero suelen necesitar aires acondicionados o calefacción según se necesite, para controlar las temperaturas de los interiores y volverlas cómodas.

Antes de comprar una casa prefabricada es importante conocer todos estos detalles de su construcción. Con esto se conseguirá la vivienda perfecta según todos los gustos y necesidades a satisfacer.

En Tendencias de mercado

La última milla y por qué hay que mejorarla

28 mayo, 2022 No hay comentarios

La última milla es el proceso de entrega de paquetes desde el depósito o lugar de entrega hasta llegar al cliente que lo ha comprado. Ocupa toda la gestión de transporte, resguardo y manejo del paquete y puede llegar a ser una de las tareas más importantes del mercado actual.

Desde el incremento de la compra y venta por internet y otros medios a distancia, se ha convertido en un elemento esencial del desarrollo económico. Sin embargo, presenta ciertas características que necesitan una gran mejora para que pueda adaptarse bien a las necesidades de la sociedad en los últimos tiempos.

¿Cómo funciona la última milla?

Como explicamos antes, se trata del proceso de entrega de los productos desde depósitos, tiendas de distribución o tiendas comunes hacia el cliente o comprador. Por lo tanto, requiere de un sistema de logística, medios de transporte, equipos de trabajadores y supervisión para garantizar la eficiencia y cumplimiento del proceso.

En los últimos años se ha convertido en una de las fuentes de empleo más grandes del mundo, debido especialmente a la fuerte crisis pandémica. Las personas necesitan comprar productos sin tener que salir de sus casas, por lo que la compra y venta a distancia, principalmente por Internet, estalló.

A pesar de esto, la última milla sigue siendo sólo una parte de todo un sistema de comercio, ya que depende mucho de la industria. Sólo se encarga del transporte de los productos de la forma más rápida posible, garantizando que los mismos lleguen en buen estado y perfecto funcionamiento.

Pero se estima que el costo de este proceso es del 50% de todo el trabajo desde la fabricación hasta la llegada a la persona. Y esto se debe a que la eficiencia de la entrega decide si el cliente decide volver a comprar o, por el contrario, lo descarta.

Además de que sigue siendo un gran gasto en cuanto a recursos y genera muchas emisiones de carbono, por todos los medios de transporte usados. Y se estima que, si sigue sin tener cambios positivos, la contaminación genere una gran escala ya que la demanda de entregas a domicilio incrementa.

Los expertos en el desarrollo comercial por Internet tienen muchas opciones de mejoras en este tema, generando alternativas que permitan la eficiencia de igual forma. Todo se trata de cambios de logística dentro del sistema de repartos en todo el mundo, donde grandes, medianos y pequeños comerciantes pueden recibir beneficios.

Mejoras para el sistema de entregas en el mundo

Uno de los principales intereses en el mercado es hacer la producción más sostenible y amable con el medio ambiente, reduciendo el consumo de recursos. Y en el gran sistema de entregas y repartos de productos que se ha vuelto parte de nuestro día a día, es una primera necesidad.

Por ello, una de las primeras intenciones es ir reemplazando los medios de transporte actuales por autos, motocicletas y similares eléctricos, para reducir el carbono. Así también se reducen los costos por compra de combustible y resulta ser muy beneficioso a largo plazo para los vendedores y empresas del mundo.

Al mismo tiempo se busca que el cliente pueda elegir la hora y lugar específico para recibir la entrega, sin que tengan que esperar tanto. En este caso, el propósito es que las tiendas de distribución y depósitos cuenten con sedes más cerca de las grandes ciudades, para reducir tiempo.

También se debe mejorar la logística, para responder a las peticiones de fecha y hora específicas, ejecutando programas virtuales que permitan distribuir mejor los horarios. Esto requiere de una mejor capacitación para los trabajadores y un sistema en línea muy eficiente que permita la gestión precisa de todas las entregas.

Muchos empresarios buscan usar y optimizar la inteligencia artificial dentro de la última milla, para así reducir el tiempo y los recursos en su desarrollo. Sin embargo, para esto también se necesita un equipo de trabajo humano dentro del sistema que permita el buen funcionamiento de cada paso y tarea.

La reducción de tiempo de viaje y transporte es el principal interés de parte de los vendedores y los compradores, donde ambos se ven beneficiados. Por eso se busca un proceso de alianza entre las tiendas y las plataformas digitales para que trabajen mano a mano en todo el proceso.

Posibles ciudades objetivo

Para que todo esto sea posible, es necesario que haya un acuerdo entre la industria productora y el sector público de cada ciudad y país. A nivel de infraestructura y organización deben existir cambios para que faciliten las entregas y permitan que se desarrollen de la forma más eficiente posible.

Esto requiere de creaciones de leyes que vayan acorde a la modernización del mercado comercial y el laboral, para aumentar el desarrollo de la sociedad. También pueden existir acuerdos económicos donde, por ejemplo, se permita el acercamiento de la industria a las ciudades más pobladas, reduciendo el tiempo de transporte.

Un ejemplo de ciudad objetivo es Barcelona, ya que actualmente presenta una serie de características esenciales que la hacen perfecta para las mejoras de entrega. Tiene un gran crecimiento urbano, donde hay más personas viviendo y tiene gestiones que responden a la globalización, la mayor tendencia económica en la actualidad.

Pero lo que la hace perfecta para los cambios de la última milla es que, gracias a su crecimiento, también ha desarrollado algunos detalles negativos. Se ha aumentado la emisión de carbono, más necesidades de empleo, mayor demanda de entregas a domicilio y todos los aspectos que se quieren combatir.

Existen muchas ideas que buscan implementar este desarrollo, por ejemplo, la mejora de horarios de entrega y distribución para evitar el colapso de las rutas. Una idea muy beneficiosa es que los grandes camiones de transporte de productos sólo entreguen de noche y las entregas particulares a su hora determinada.

Sin duda, todas estas acciones buscan hacer que el mercado se vuelva más ágil, rápido y que pueda satisfacer las necesidades de los involucrados. Se espera que en los próximos años pueda realizarse.

En Inmobiliario

La Inmologística sigue batiendo récords

28 mayo, 2022 No hay comentarios

Según los datos presentados por CBRE, se consiguió batir un nuevo récord en la Inmologística. No solo eso sino que en comparación con el año 2021 el aumento en este sector llega a un 3 por ciento. En OI REALTOR te contaremos todos los detalles que se presentaron en el informe y de que se trata este segmento específico del sector inmobiliario.

La inmologística o inmobiliaria logística se encarga de proveer servicios para satisfacer las necesidades logísticas. Estas empresas buscan proveer de alquiler de maquinaria, espacios flexibles, venta de depósitos, centros de distribución, y edificios industriales que posean instalaciones para almacenamiento. Pero eso no es todo, también llevan adelante tareas que se relacionan con el transporte y logística, solo necesitan contar con centros de distribución que aseguren la realización de entregas rápidas para los compradores.

Algunas de las posibilidades que más se buscan hoy en día tienen que ver con el almacenaje como detallaremos a continuación:

Almacenes en altura: estos almacenes están diseñados para aprovechar el espacio útil, pero reduciendo la cantidad de suelo que debe utilizarse, para ello cuenta con estanterías de más de 40 metros.
Almacenes compactos: con la utilización de estanterías compactas se logra aprovechar la capacidad al máximo eliminando así pasillos de trabajo.
Depósitos con sistema de Gestión de Almacenes: con ellos se puede aprovechar la ubicación en la que se guardará cada material ya que cada cosa tendrá una posición de almacenaje que dependerá de sus características.

Primer trimestre récord en Inmologística:

En el primer trimestre de lo que va del año se contrataron 690.000 metros cuadrados logísticos, esto implica un subida del 3 por ciento que en el mismo período del año anterior. Otro dato de suma importancia tiene que ver con la inversión que alcanzo el sector, que ha llegado a un volumen de 894,6 millones de euros. Estos valores refieren una subida del 402 por ciento respecto a la alcanzada en el mismo trimestre del año anterior.

En la Zona Centro, el estudio presento una contratación de 311.000 metros cuadrados. De esta cantidad más del 90 por ciento corresponde a contratación neta. En comparación con el mismo período del 2021, supone un descenso que ronda el 10 por ciento. Otro dato interesante a destacar es que el 37 por ciento de las operaciones realizadas fueron por medio del e-commerce.

Cataluña, por otro lado logro un total de 242.00 metros cuadrados de contratación logística, de los cuales el 60 por ciento fue de contratación neta. Estas cifras suponen un descenso del 4 por ciento comparada con el primer periodo del 2021. El 67 por ciento de la contratación fue producto de operaciones llave en mano, mientras que el 16 por ciento de las transacciones están relacionadas con el e-commerce.

El aumento en los costos de la construcción en los últimos meses, más la suba en los precios de la tierra, podría retrasar varios de los proyectos que ya se encuentran en marcha. Tanto en Cataluña como en la Zona centro, se ha logrado entregar un total de 15.000 metros cuadrados y 140.000 metros cuadrados respectivamente. La renta en la zona centro, generada por la elevada actividad, permitió la suba de un 6,4 por ciento en el primer trimestre de 2021 llegando a los 5,85 euros por metro cuadrado al mes en los meses de enero, febrero y marzo del 2022. En cuanto a Cataluña, el aumento de la demanda y el descenso que presento la oferta disponible del sector, impulsó un 7 por ciento la renta prime, valuándola en los 7,50 euros por metro cuadrado y por mes.

Inversiones y rentabilidad de la inmologística

El estudio también hace hincapié en el aumento importante que se puede notar en las inversiones realizadas en los meses de enero, febrero y marzo del corriente año. Esto refleja de una manera muy clara que las inversiones siguen apostando al sector y que de lograr materializar todas las operaciones que se encuentran en curso actualmente se podrá llegar a superar al cierre del ejercicio el volumen de inversión que se registró en el año 2021. El 64 por ciento del volumen corresponde a dos porfolios Tiger por GIC por un total de 272 millones de euros y el otro, perteneciente a Gemstone por parte de EQT por 300 millones de euros.

En cuanto a las rentabilidades prime se encuentran estables en niveles del 3,90 por ciento respecto al trimestre anterior en la Zona Centro y en Cataluña. La yield prime para “last mile” también se encuentra en torno a un 3,75 por ciento.

Cómo es la situación de Valencia, Zaragoza, Sevilla, Málaga y Bilbao

En Valencia la contratación de inmologística aumentó un 144 por ciento, respecto a los tres primeros meses del año 2021, llegando a un total de 78.000 metros cuadrados. Las zonas de Ribarroja y Cheste fueron donde la mayor parte de la actividad de centró. En Sagunto, Carlet y Vara de Quart se localizaron las tres operaciones de más grande superficie.

Por su parte, Zaragoza registro un total de 25.000 metros cuadrados, lo que muestra un ascenso a comparación de la registrada en el año anterior en un 41 por ciento. Plaza, es una de las zonas más demandadas, al igual que los ejes A-23 Huesca y A-68 Logroño.

Por último, en Sevilla se dan dos situaciones, por un lado, la falta de oferta y por otro la elevada demanda de este servicio. Se registraron un total de 29.000 metros cuadrados, superando los 6.000 metros cuadrados que se contabilizaron del año anterior. La expectativa, es que a medida que se incorporen nuevos proyectos al mercado, también aumentará la contratación de inmologistica.

En Málaga y Bilbao, por otra parte, la escasez de este servicio no permite grandes aumentos de contrataciones y la demanda allí sigue presente.

En esta zona las transacciones más importantes fueron:

Druni por un total de 18.000 metros cuadrados en Carley
Saltoki contratando 16.000 metros cuadrados en Vara de Quart
Think Textil en Plaza en Zaragoza: realizó un pre-alquiler de una nave logística por un total de 22.000 metros cuadrados.
UNEI alquiló una nave de 13.500 metros cuadrados en Dos Hermanas, Sevilla.

Esperamos desde OI REALTOR que este post te haya resultado interesante y útil. Esperamos puedas dejarnos tus comentarios o consultas. Te invitamos a leer el siguiente artículo que creemos puede llegar a ser de tu interés.

Villaverde: nuevo polo logístico

En Comprar

Precios de las viviendas aumentan por falta de oferta

28 mayo, 2022 No hay comentarios

Los precios de las viviendas en España ha venido en aumento desde hace varios trimestres, incluso se prevé que estos lleguen a niveles cercanos a la burbuja, esto se debe a la poca oferta que hay, en comparación con la demanda.

Los precios de las viviendas pueden llegar a niveles cercanos a la burbuja

Según los datos oficiales de tasación inmobiliaria, publicados esta semana por el Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana (Mitma), es costo medio del metro cuadrado de las propiedades se posicionó durante el primer trimestre de este año en 1.734 euros, un nivel que no se había visto en los últimos 10 años.

Podemos encontrar una cifra similar en el mercado inmobiliario, durante el año 2011, cuando España comenzaba a ver las consecuencias de la crisis financiera que enfrentó en el 2008.

Según varias fuentes inmobiliarias, Los precios de las viviendas seguirán en aumento durante los próximos meses.

Debido a la pandemia, las familias españolas pudieron aumentar sus ahorros familiares, lo que les permite, hoy día, tener la posibilidad de adquirir una nueva residencia, aumentando la demanda en el país. Esto, sumado a la crisis de suministros y el encarecimiento de las materias primas, da como resultado, una oferta incapaz de absorber la petición de vivienda.

Este fenómeno repercute en la subida de los precios tanto por la traslación de los encarecimientos al valor final como por la paralización temporal de algunas obras.

Poca oferta de viviendas en España

La Sociedad de Tasación, también publicó unos datos esta semana, en los que se puede apreciar que el stock disponible de vivienda nueva se ha reducido un 39% en Madrid capital, mientras que, en Barcelona, disminuyó un 18% durante este año.

Esta disminución de la oferta, repercute en el aumento de los precios de las propiedades que todavía siguen en el mercado.

Estas revalorizaciones se ven con mayor intensidad en la obra nueva. Según datos del Mitma, las viviendas con hasta cinco años de antigüedad cerraron el pasado mes de marzo en los 1.980 euros por metro cuadrado, una cifra que no se había visto desde los comienzos del 2011, es decir, hace 11 años.

Por otro lado, las viviendas de más de 5 años, cerraron el primer trimestre de 2022 en los 1.726 euros por metro cuadrado.

Tendencia de subida de los precios de las viviendas

Según las cifras obtenidas del ministerio, se puede apreciar que la tendencia de subida de los precios en el mercado, es más pronunciada en los sectores con mayor demanda.

La provincia de Madrid es la que registra los precios más altos, con el metro cuadrado en torno a los 2.846 euros, una cifra no vista en casi 15 años. Le sigue Guipúzcoa con 2.819 euros por metro cuadrado, que se ha mantenido relativamente estable a lo largo de la serie histórica, Baleares con 2.611 euros por metro cuadrado y Barcelona con 2.535 euros por metro cuadrado, estas dos últimas provincias presentan una curva parecida a la de Madrid.

Aunque a mayor distancia, los precios en Málaga también repuntan hasta los 1.980 euros por metro cuadrado. Por otro lado, Sevilla, Zaragoza o Valencia, siguen todavía lejos de los máximos previos a la burbuja, con unos precios que oscilan entre los 1.300 y los 1.450 euros.

Las zonas en donde se ve un mayor aumento en los precios del mercado, también muestran las diferencias que hay entre la obra nueva y la que tiene más de cinco años de antigüedad.

Según los datos del Mitma, el precio del metro cuadrado cerró el primer trimestre del año en los 3.128 euros en la Comunidad de Madrid, el valor más alto de esta serie histórica que parte del año 2010.

Mientras que, en la provincia de Barcelona, el costo del metro cuadrado cerró en los 2.910 euros para esta tipología de vivienda.

El mercado de alquiler

El aumento de los precios de la vivienda también está repercutiendo en el mercado de alquiler. Según los datos presentados esta semana por Fotocasa, la ciudad de Madrid está a punto de llegar al precio máximo histórico.

En Madrid, el precio del alquiler está a un 7% de volver a obtener máximos, y algunos de sus distritos más próximos al centro muestran variaciones por encima del 10%, como por el ejemplo el Centro, Latina o Barrio de Salamanca.

Por otro lado, el costo del alquiler en la Comunidad de Madrid está a un euro y diez céntimos de llegar a un precio nunca antes visto, con 14,55 euros el metro cuadrado.

El precio más alto que se había visto en este mercado, fue en plena pandemia, durante abril del 2020, con 15,45 euros. En la compraventa, los precios siguen al alza con un incremento del 4,1% hasta los 4.063 euros el metro cuadrado. Es el precio más alto desde agosto de 2008, según los datos del portal inmobiliario.

España está alerta por el riesgo de calentamiento del mercado

El aumento de los precios inmobiliarios en el país, ha ocasionado que varios organismos alerten de la situación ante el riesgo de calentamiento del mercado.

El Banco de España, considera que la amenaza de la burbuja sigue lejos, sin embargo, recientemente pidió que se vigilara el fenómeno para actuar con contundencia si es necesario.

Mientras que el Consejo General de Economistas indicó esta semana que “el mercado de la vivienda presenta signos de calentamiento, por lo que se hace necesario diagnosticar los factores que lo producen –tipos de interés, inflación, ahorro durante la pandemia, refugio ante la incertidumbre económica– y su posible evolución, para poder evitar la formación de una nueva burbuja”.

Por lo que se deberá observar muy de cerca el comportamiento del mercado inmobiliario durante los próximos trimestres, para en caso de ser necesario, actuar con contundencia y frenar este aumento de precios.

¿Crees que los precios de las viviendas alcancen a la burbuja? Cuéntanos tu opinión en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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En Agentes inmobiliarios

Operaciones compartidas entre agentes y agencias

27 mayo, 2022 No hay comentarios

El real estate es uno de los mercados más nutridos en cuanto a ofrecimiento de empleo y posibilidades en especialización. El “invertir en ladrillos” tal vez nunca pase de moda; como agente inmobiliario encontrarás en todo momento una tendencia en auge a la cual acoplarte y sacarle tajada. Sus áreas son realmente incontables y generan año a año nuevas e innovadoras chances tanto a quienes lo conforman como a aquellos que buscan asomarse a sus horizontes sin límite a la vista. Al respecto, las negociaciones colaborativas en el sector parecieran estar ganando posición. En este artículo de Oi Real Estate, veremos más sobre las operaciones compartidas entre agentes y agencias. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

Tan viejo como el negocio de los bienes raíces

La acción colaborativa en el real estate es en realidad tan añeja como el business de los bienes raíces en sí mismo. Sin embargo, con la globalización mundial de la década de los ´90 (irrupción del fenómeno internet mediante) la posibilidad de estar conectados 24 x 24 los 365 del año ha propulsado su alcance hasta niveles impensados. En este sentido, los mecanismos en la maquinaria colaborativa de compraventa de bienes raíces se han visto remozados, mejorados; y por cierto su singular éxito ha logrado captar la atención de muchos intervinientes del sector, que se mostraban reacios a “sumarse” a la competencia si la ocasión así lo requiriese.

Hoy día, considerar al agente inmobiliario de la agencia o franquicia competidora inmediata como un enemigo (comercialmente hablando) es más que un error; significa no ver la oportunidad de incrementar ventas, experiencia y la cartera de contactos. Para muchos incluso (y yendo un poco más lejos) es estar jugando en contra de tu propia oficina de servicios inmobiliarios ¿Sabías que franquicias de las consideradas como “colosos” en el business de los bienes raíces alrededor del mundo hacen participar a dos o más agentes inmobiliarios en casi la mitad de sus diligencias?

Operaciones compartidas entre agentes y agencias

Las operaciones compartidas entre agentes y agencias poco y nada tienen que ver con una diligencia convencional, aunque el cliente propietario y el interesado en comprar nunca lo perciban. Las modalidades en diligencias compartidas son tan diversas como dependientes de una amplia gama de variables.

Veamos solo algunas de ellas, a modo ilustrativo. Si eres un agente inmobiliario autónomo, acaso te veas atraído por sus beneficios. Trabajar full time es una característica propia del real estate, esto es un hecho. En este sentido, a pesar de que veas reducido tu margen de ganancia por negociación individual, comprobarás seguramente las virtudes y lo redituable que las negociaciones compartidas ofrecen en lo global.

Dos equipos para una negociación compartida

En una agencia organizada y dispuesta desde el vamos en torno a negociaciones compartidas podemos encontrarnos con dos equipos; que vistos desde afuera tal vez puedan resultar similares en sus funciones y que sin embargo cumplen tareas muy disímiles.

Equipo captador. Es el encargado de hallar las propiedades y detectar su grado de rentabilidad, calcular el lapso probable en una negociación exitosa, etc. En definitiva, es el grupo que traerá bienes inmuebles “vendibles” a la agencia.
Equipo de ventas. Como segundo eslabón de la cadena, será quien se encargue de conseguir los interesados en comprar aquellas unidades, entre los cuales se encontrará el cliente ideal para dicha propiedad.

¿Sabías que existen oficinas especializadas exclusivamente en cada uno de estos dos sectores? Al día de hoy, un propietario interesado en vender o ávido de comprar o alquilar un bien inmueble acaso crea estar consultando una agencia inmobiliaria convencional, sin saber que está dirigiéndose a una de estas dos oficinas, expertas en captación o en ventas.

En el ensamble de estos dos equipos, comprobamos entonces que podemos encontrar un funcionamiento óptimo en operaciones compartidas.

Negociaciones compartidas individuales

No obstante la modalidad citada en los párrafos anteriores, existen también operaciones compartidas entre agentes y agencias de carácter individuales. Veamos un claro ejemplo:

Una agencia especializada en propiedades para uso habitual recibe un eventual interesado en búsqueda de un galpón para depósito. La agencia en cuestión recepciona la consulta (preferencias en torno a presupuesto, ubicación, m2 del inmueble, etc.) y promete al interesado ofrecerle las mejores ofertas disponibles en su cartera.

Realiza entonces una expedición en el rubro indicado y da con una oferta potable. Se contacta de inmediato con la oficina que exhibe el galpón en venta y propone una negociación conjunta. Se arreglan los porcentajes como resultado de la diligencia y (si ambas llegaran a un acuerdo) se le ofrece al cliente. En este caso, vemos cómo dos agencias distintas pueden relacionarse en el marco de una sola operación.

Honorarios

Si bien existen sendas organizaciones (a nivel zonal, regional, nacionales e internacionales) que nuclean o impulsan estas negociaciones compartidas y conformadas por agentes, asesores y agencias de todas las latitudes, los honorarios como resultado de estas diligencias se ven expuestos a decenas de variables.

Muchas son las características de las partes negociantes que pueden aplicar en una operación de gestión compartida; por tanto, el arreglo definitivo quedará expuesto a dichos ribetes y pactado de común acuerdo, previamente.

Una modalidad cada vez menos resistida

Un dicho popular arraigado al real estate dice que “más vale una menor ganancia volcada en muchas operaciones, que sacar un gran porcentaje de una sola”. Si hacemos cuentas, veremos que relacionarse con la competencia solo puede traer buenos resultados y más ganancias a las arcas de tu agencia; ya sea que trabajes como parte de un gran equipo o que te desempeñes como agente inmobiliario independiente.

¿Cuál es tu postura respecto a las operaciones compartidas entre agentes y agencias? ¿Te encuentras mejor llevando a cabo tus diligencias de comienzo a fin? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Inmobiliario

Barcelona y Madrid en el mercado de alquiler

27 mayo, 2022 No hay comentarios

El teletrabajo ha llegado para quedarse de forma definitiva. Con la irrupción de la pandemia, sendas compañías se vieron obligadas a cerrar sus puertas o a disminuir sus plantillas, algunas de ellas de forma definitiva. Sin embargo, a medida que 2020 transcurrió, nuevos puestos de trabajo fueron creándose de la nada, o suplantando a sus administrativos en planta física. Un nuevo concepto libre de espacio de trabajo se proponía como el salvador de los circuitos de oficina en las principales y más desarrolladas ciudades del mundo ¿Por qué seguir incluyendo en los gastos fijos despachos, pisos, sino edificios enteros; pudiendo mantener a las plantillas trabajando de forma efectiva desde sus casas? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo han respondido Barcelona y Madrid en el mercado de alquiler de oficinas.

Una revolución

El business de los bienes raíces no vive ni se sustenta exclusivamente de la compraventa o alquiler de propiedades de las denominadas como “residenciales”. Por el contrario, la globalización de finales de siglo pasado de la mano de la internet procuraron que surgieran y se afianzaran los más diversos métodos de inversión en el real estate, lo suficiente para dejar a las claras que hay espacio para todos. El sector del alquiler de espacios de trabajo, plantas y oficinas es uno de los más requeridos por los medianos y grandes tanques inversionistas americanos y también europeos.

Pero… ¿Cómo es la reacción de estos grupos inversores especialistas en proyectos de alquiler de oficinas, si hablamos de cómo encarar una salida del parate ocasionado por la pandemia COVID 19; que hizo tambalear al circuito de punta a punta? Pues en el mercado específicamente español, sus dos ciudades estandartes Barcelona y Madrid (en lo que respecta al sector inmobiliario) han presentado una batalla que al día de hoy tiene una sola ganadora: la ciudad capital catalana.

Barcelona y Madrid en el mercado de alquiler

Los índices en materia de inversión provistos por los principales sitios de consulta a lo largo y ancho del país ibérico, señalan que Barcelona y Madrid se posicionan como dos de las principales metrópolis líderes en el mercado de alquiler de oficinas post pandemia. Sin embargo, contrapuestas una a la otra, Barcelona le saca una ventaja a la capital nacional enmarcada en niveles record históricos.

Se estima que muchas denominadas como Sociedades Anónimas Cotizadas en Inversión Inmobiliaria (o socimis) con pie fuerte en Cataluña han invertido en sus novedosos polos de oficinas cerca de 2.000 millones de euros; solamente contabilizando las inversiones de 2021. Esta friolera suma es la más significativa de los últimos catorce años; y puesta en contraste con el año calendario 2019, pre pandemia, superadora en más del 13%.

Más Barcelona que Madrid

Si tomamos, en el marco de estas mediciones a la capital española, veremos que Madrid queda relegada nada más ni nada menos que en un 205% por debajo de Barcelona, con un nivel de inversión estancado en los 655 millones de euros.

Lejos de París

Sin embargo, estas cifras bien recibidas por sector inmobiliario y por los sectores tocados de lejos o de cerca, quedan aún muy lejanos al repunte reflejado en la capital francesa. París, que desde siempre en el mercado moderno se posiciona como una de las ciudades más requeridas por las compañías para situar sus oficinas principales, ostentó durante 2021 un flujo inversor de más de 12.600 millones de euros.

Esto posiciona a la refinada metrópoli sobre sus propios índices de 2020 superándolos en casi un 50%; y a punto de tocar los mega volúmenes habituales en la era pre pandemia.

Barcelona y la industria tecnológica

Parte importante de dicho índice inversor proviene de las compañías proveedoras de tecnología. En este sentido, Barcelona es ni más ni menos que la nueva estrella en el firmamento tech. Se estima que solamente el circuito novedoso del 22@ y el de la zona CBD han concentrado más del 70% de las negociaciones exitosas respecto a alquiler de oficinas. Los protagonistas de estas transacciones son clientes denominados como AAA, ávidos de conseguir un sitio en edificaciones de la clase A´.

En esa fiebre de inversión tech, se comprueba que ocho de cada diez compañías provienen de los mercados internacionales. Según el reciente informa elevado por El Colonial:

Entre los inversores, destacan los fondos de inversión especialistas en inversión inmobiliaria e inversores institucionales del centro de Europa, en especial alemanes. Este flujo de capitales hacia productos core ha situado la rentabilidad prime de Barcelona en niveles del 3,5%.

El Colonial

Un despegue histórico

El primer trimestre del 2022 (previo al conflicto en Europa del Este) fue de un despegue que sorprendió incluso a los más optimistas. Las inversiones traducidas en transacciones tocaron los 4.300 millones de euros en el global; superándose a sí mismo en más de un 150% en la comparativa interanual.

Esta tendencia alcista no hace más que acompañar el de la propia Unión Europea, donde se estima que el real estate tocó los 78.000 millones de euros en movimientos de flujo, suponiendo un crecimiento respecto al primer trimestre 2021 cercano al 30%; este podría ser ni más ni menos que el segundo mejor inicio de año de toda la historia.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Noticias Oi Real Estate

Tramos del IRPF para 2023 en Madrid: ¿Cuáles serán las modificaciones?

24 mayo, 2022 No hay comentarios

Desde la llegada de la pandemia y con la continua vuelta a la normalidad, los ayuntamientos españoles continúan desarrollando políticas impositivas que ayuden a los ciudadanos a mantener su estilo de vida y nivel adquisitivo. Por ello, desde la Comunidad de Madrid se anunciaron las modificaciones de los tramos de IRPF para 2023.

Los anuncios llegaron de la voz de su actual presidenta, Isabel Díaz Ayuso, el lunes 23 de mayo del corriente año. En sus dichos, la mandataria afirmó que va a deflactar cada uno de los tramos que integran el IRPF con vigencia para el año que viene. Según las estadísticas, esta medida supondrá un ahorro cercano a los 300 millones de euros.

En este post te contamos las principales novedades sobre la decisión y el modo en que afectará al bolsillo de los madrileños.

¿De qué se trata la medida para modificar los tramos del IRPF para 2023?

Según las declaraciones de Ayuso, el principal objetivo de las modificaciones en los tramos del IRPF para el año que viene está vinculado a la mantención del poder adquisitivo de las familias madrileñas. En palabras de la mandataria: «si una familia ingresa más ese año, su tramo de renta será ajustado para que siga pagando los mismos impuestos y no pierda su poder adquisitivo por culpa de la inflación».

La adaptación de la política al impuesto comenzaría a regir a partir del 1 de enero del 2023. Por lo tanto, la modificación se vería reflejada en la declaración de la renta de una persona física al siguiente año. Es decir, en 2024.

«Vamos a corregir los tramos de renta por los que tributa cada madrileño para que se ajusten a la inflación, es decir, que la subida de precios no se traduzca además en una subida de impuestos encubierta debido a que sus salarios han perdido poder adquisitivo».
– Isabel Díaz Ayuso (Presidenta de la Comunidad de Madrid)

La argumentación del gobierno presidencial de Madrid es a través del aumento del salario del contribuyente. En este sentido, para el cierre del 2022, el incremento en el valor salarial podrá ser de hasta un 7% debido al continuo aumento inflacionario en España.

En consecuencia, el contribuyente puede sufrir una suba en la paga de los impuestos. Y en este punto explica Ayuso: “no solo por gravarse sobre una base mayor, sino porque además puede sufrir un salto de tramo en la escala de gravamen por este efecto”. De esta manera, una parte pasaría a ser gravada a un tipo más elevado, elevando el tipo medio en su totalidad. Es lo que se denomina “progresividad en frío”.

¿Cómo serán las modificaciones anunciadas?

La medida contemplaría en un principio evitar que el tipo medio efectivo del impuesto sobre la renta de personas físicas se incremente. Para poder lograrlo, lo que se actualizará serán los tramos extremos, tanto superior como inferior, con el deflactor que se desea aplicar.

A modo de ejemplo:

Si los extremos de un tramo fuesen de 10.001 a 20.000 euros. Al deflactar un 5%, de manera tal que se amortigüen los efectos de los precios, los extremos pasarían a ser: 10.501,5 y 21.000 euros.

Como resultado, se lograrían ampliar los tramos, lo que permitiría al contribuyente tributar por una mayor cantidad de ingresos a tipos secundarios muchos más bajos. Y, en consecuencia, contendería el efecto de la progresividad en frío.

A su vez, uno de los ejemplos presentados por el gobierno madrileño fue con la declaración de ingresos de un contribuyente de 40.000 euros. En esta circunstancia, en el caso de no deflactar los tramos del IRPF se debería tributar 300 euros adicionales. Por lo tanto, la medida permitirá que las personas continúen aportando el mismo monto que en la actualidad con la finalidad de que la subida de salarios vaya destinada a enfrentar un mayor coste de bienes servicios.

Asimismo, si los salarios no llegasen a incrementarse, la medida en el impuesto contribuirá a una bajada en el mismo. Esto se debe a que se abonaría por un tipo efectivo medio menor al gravar más ingresos a tipos secundarios más bajos. En el caso contrario, de aumentar el salario, el tipo medio del tributo puede bajar, subir o mantenerse igual. Esto dependerá del tipo de incremento que se efectúe en el salario en relación a la medida. Es decir, si el amento es menor, mayor o igual que el tipo deflactor, respectivamente.

¿Qué significado tiene deflactar?

Cuando se habla de deflactar se hace referencia a un tipo de coeficiente que es empleado por la economía para lograr anular el valor monetario producidas por las variables económicas. Así como por por cada uno de los efectos que son consecuencia de los procesos inflacionarios en un determinado momento.

Se trata de una herramienta que permite que los impuestos personales nuevos que se deban pagar permitan al contribuyente la mantención actual de su capacidad económica y adquisitiva. Es decir, deflactar no es reducir impuestos.

En este sentido, lo que se logra con la deflactación de los tramos del IRPF es dar respuesta a la evolución que están sufriendo los precios del mercado en el territorio. Esta medida puede ser aplicada tanto por el Estado como por las autonomías, tal como sucede con el caso madrileño. Lo que será importante considerar es que, esta modificación en el tributo sobre los ingresos de las personas físicas, no tendrá efecto directo hasta la declaración de la renta siguiente a la puesta en marcha de la medida. Es decir, recién se reflejará en el bolsillo de los contribuyentes en el 2024.

Las medidas fiscales y tributarias de esta índole suelen ser implementadas por los gobiernos cuando se encuentran atravesando períodos inflacionarios muy altos sin que el aumento salarial resulte suficiente para amortiguarlo.

Como se trata, en el caso del IRPF, de un impuesto de carácter progresivo, la subida en las remuneraciones de los contribuyentes podría implicar una modificación en el tramo superior de tributo para el trabajador. Y, en consecuencia, debería tributar más, por lo que su poder económico o capacidad adquisitiva no aumente junto al salario. O lo que podría ser peor, disminuya si el aumento es menor al porcentaje inflacionario del periodo.

En los territorios de Navarra y País Vasco se ha deflactado el IRPF en el 2022, con la finalidad de frenar la inflación. Los porcentajes fueron del 2% y el 1,5%, respectivamente.

2008: última deflactación de los tramos del IRPF en España

En España la última deflactación que se realizó fue en el tramo fiscal del 2008. Esta medida fue tomada por el Ministerio de Economía que era manejado por Pedro Solbes. En aquel momento se decidió aplicar un porcentaje para deflactar los tramos del IRPF para lograr evitar que una gran cantidad de contribuyentes cambiara su cuota tributaria vinculada a la renta. Y, de esta manera, no abonar de más.

Es importante considerar que este tipo de medidas fiscales solo tendrán impacto en las personas que se encuentran obligadas a declarar la renta. De manera concreta, a los contribuyentes con ingresos que superen os 22.000 euros anuales. O de menores ingresos si se trata de casos en los que los pagadores son dos.

Cómo tributan las viviendas en la Declaración de la Renta

Estas son las novedades vinculadas a la actualidad impositiva que está vivienda la comunidad madrileña. Si te has quedado con alguna duda, puedes dejarnos tu comentario a finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

En Agentes inmobiliarios

Organizar visitas perfectas a propiedades

23 mayo, 2022 No hay comentarios

Exhibir una unidad a la venta u ofrecida en alquiler puede parecer una tarea sencilla. Sin embargo, con ser un agente inmobiliario apenas conocedor del paño, sabrás que la realidad poco y nada tiene que ver con esa imagen impregnada en el inconsciente colectivo. Un asesor encargado de la exhibición de una vivienda abrirá la puerta sonriente e irá guiando al interesado durante el recorrido; señalará las virtudes y características principales de la propiedad; y finalmente le solicitará los datos de contacto, brindará los propios y lo despedirá cordialmente delimitando un final de recorrido. Pues bien, detrás de ese proceso natural existen estrategias y preguntas claves. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo organizar visitas perfectas a propiedades para propiciar mejores negociaciones. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Bienvenidos y bienvenidas

Estamos de acuerdo que “mostrar” una propiedad es mucho más que recibir a los interesados y recorrer la unidad en cuestión. Si lo que quieres es acelerar los tiempos, cosechar una buena impresión en los eventuales interesados; y en definitiva mantenerte competitivo en un sector que presenta duras batallas comerciales en el día a día, es recomendable resolver de forma ordenada y precisa una serie de interrogantes, que pueden convertirse en factores positivos clave.

El ser proactivo es una cualidad que debería estar incluida en el ADN de todo agente inmobiliario que se precie de tal. Como parte de esta característica, es fundamental incentivar tu grado de curiosidad por los detalles. Este último elemento es el que te conducirá a preguntar más y mejor, en un contexto considerado hoy día como imprescindible en el sector inmobiliario: la correcta atención y experiencia del cliente ¿Cuáles son sus preferencias actuales y sus objetivos a la hora de realizar una consulta a la agencia? ¿Qué es preciso saber de ellos al momento de realizar la exhibición de una propiedad? Recuerda que puedes dejarnos tu comentario sobre este interesantísimo tópico en la bandeja de opiniones y consultas al pie del artículo.

¿Cuál es tu metodología general de trabajo?

Antes de meternos de lleno en cómo organizar visitas perfectas a propiedades, asegúrate de tener claro cuál es tu metodología de trabajo. Por ejemplo, existen asesores que aceptan y toman cualquier negociación, sin hacer distinciones. Otros, se vuelcan a sectores exclusivos en el amplio pantone del circuito inmobiliario: agentes inmobiliarios de lujo, alquiler estudiantil, asesores en viviendas del plano turístico, etc.

A menudo, ser un agente inmobiliario “todo terreno” puede representar un dolor de cabeza. En poco se asemeja el exhibir locales comerciales a tomar la rienda de una negociación por plantas de oficinas; así como nada tendrán que ver estos rubros con las diligencias avocadas a las reconocidas como “de vivienda habitual”. En nuestra experiencia, recomendamos especializarse en un circuito específico ¿Cómo identificar cuál? Pues buscando el equilibrio en aquel sector en el que más cómodo te sientas y que más redituable te resulte. Esto hará que administres mejor tus energías y que seguramente tu oficina pierda menos dinero; sobre todo en los primeros tiempos de carrera.

Organizar visitas perfectas a propiedades

Una vez que has logrado identificar cuál es el sector del real estate que más se ajusta a ti como asesor, veamos entonces cómo organizar visitas perfectas a propiedades o unidades según el circuito propiamente dicho. En definitiva, todo se basa en conocer cabalmente cuáles preguntas realizarle al interesado en el momento apropiado: ya sea a la previa, durante o sobre el cierre de una consulta.

Para ello, ten en cuenta siempre tu característica como guía inmobiliario y tu función al respecto: llevar las pretensiones y exigencias del interesado a la realidad de su solvencia y del mercado.

¿Quiere comprar o alquilar o está realizando un estudio de campo?

Identificar rápidamente al eventual interesado del real y potencial cliente es una de las virtudes del agente inmobiliario de experiencia. De ninguna manera puede ser encarada una entrevista en respuesta a una consulta de alguien que “solo está viendo” a una reunión con un individuo con amplias posibilidades de ser convertido en prospecto.

¿Qué tipo de unidad es puntualmente la solicitada por el interesado?

Una vez que conoces qué tipo de propiedad está buscando el eventual cliente (apartamento, casa, etc.), es conveniente como primer paso saber si está interesado en alquilar o comprar. El segundo paso, previo a exhibir las unidades disponibles en tu cartera clientelar, será conocer a ciencia cierta su estado solvente comprobable; y cómo se compone su núcleo familiar. Esto es para concluir si aquello que añora es realmente posible de alcanzar.

¿Cuál es su estilo de vida social, laboral y referida al ocio?

Resolviendo estos breves interrogantes irás depurando sencillamente entre tus unidades disponibles para propiciar una negociación. Para conocer la zona más conveniente a su estilo de vida, será necesario consultar asuntos demográficos internos del núcleo familiar ¿Habitarán el inmueble niños en edad escolar? ¿Es el cliente religioso practicante? ¿Disfruta de la vida ociosa visitando polos comerciales o destinados al ocio? ¿Cuántos adultos mayores integran su familia? ¿Realiza visitas familiares frecuentes? ¿Practica deportes; le gusta viajar?

Presupuestos y finanzas

Ya estás en posición de presentar las primeras propiedades disponibles. Si observaras que actualmente no cuentas con la vivienda perfecta y bien acorde a sus necesidades, propone visitar la que más se acerque al ideal. Para esto, recuerda revisar previamente su posición económica solicitando recibos de salarios actualizados e informes de situación bancaria. De ser necesario, consulta con la banca de la cual es cliente el interesado para constatar sus posibilidades de financiación y crédito. Ganarás un tiempo precioso conociendo estos valores previamente a ofrecer las formas de pago posibles de las que dispone tu agencia en acuerdo con el propietario de la vivienda candidata.

¿Qué métodos tienes tú, como agente inmobiliario, para organizar visitas perfectas a propiedades? Nos encantaría conocerlos.

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En Inmobiliario

Incremento en el alquiler de oficinas

21 mayo, 2022 No hay comentarios

La huella de la pandemia COVID 19 comienza a desdibujarse, luego de haber puesto en vilo al sector inmobiliario. En este sentido, y más allá del evidente repunte en el sector de la compraventa residencial con cifras record en el último semestre de 2021, uno de los circuitos más prósperos a nivel nacional es el del alquiler de oficinas. Si bien este aspecto clave del real estate se ha reactivado de forma despareja (geográfica y demográficamente hablando), se espera que su efecto positivo se transforme en un círculo virtuoso a corto plazo; que hará que las zonas más rezagadas muy pronto salgan del letargo y mejoren sus expectativas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las áreas más beneficiadas en el notable incremento en el alquiler de oficinas en España toda. Te invitamos a continuar leyendo para comprender mucho más.

Sorpresas

Los resultados en las mediciones de los principales sitios de consulta en torno a relevamientos del impacto de la pandemia COVID 19 en el business de los bienes raíces, no dejan de sorprender a aquellos que preveían un futuro incierto del negocio. Incluso los más optimistas se han quedado cortos en sus pronósticos. La recuperación respecto a niveles previos al golpe de la pandemia y al parate inmobiliario ya en lo referido al flujo de transacciones en viviendas habituales es una sorpresa en sí misma.

Se estima que los cifras en negociaciones exitosas superaron por lejos durante el último semestre 2021 los niveles previos a la irrupción del porfiado virus; estos números llegan incluso a los topes históricos fijados con antelación a la crisis de la burbuja inmobiliaria de finales de la primera década de siglo. Ahora que son publicados los balances en torno al mercado del alquiler de oficinas en España, se comprueba que esta arista sensible del sector inmobiliario no ha sido la excepción, ni mucho menos. Por el contrario, los consultores han declarado a 2021 como un año fuera de serie en torno al mercado de arrendamiento comercial / laboral a nivel nacional.

Un éxito desparejo aunque prometedor

En la comparativa 2020 / 2021, los niveles en alquileres de oficinas se vieron incrementados en un 100%; duplicando así sus valores, tocando nada más y nada menos que los 332.000 metros cuadrados. No obstante, dichas cifras se encuentran momentáneamente volcadas a núcleos y polos oficinísticos exclusivos y geográficamente delimitados por la ciudad de Barcelona (con su sector @22 a la cabeza y sus periféricos), seguida de lejos por Madrid.

Las más reconocidas consultoras inmobiliarias concuerdan en que los niveles son desparejos respecto al resto del país; aunque se explicita que una tendencia tan marcada solo puede generar un efecto expansivo de contagio positivo hacia el resto de las principales ciudades españolas.

Sector por sector

Desmenuzando los valores respecto al repunte inmobiliario en España, veremos que los sectores más presentes son los relacionados al residencial y al de la logística interna. Estos dos circuitos comerciales son sin dudas los más beneficiados en el contexto mencionado. Según la proyección estadística, el sector de oficinas -por su parte- prevé un incremento focalizado en Barcelona y Madrid de más del 2.5% en las valoraciones semestrales.

Quedan entonces relegadas y aguardando su propio repunte las denominadas como “zonas secundarias”, por fuera de las metrópolis señaladas; estos polos (si bien han comenzado a moverse) lo hacen más lentamente. Se estima entonces que (en una valoración global por fuera de Barcelona y Madrid) los valores en alquiler de oficinas se encuentran aún por debajo de los previos a la pandemia. En la comparativa con 2019 se comprueba un descenso que ronda el -2.5% y un -8% registrado en las regiones periféricas.

Incremento en el alquiler de oficinas y sus inversores

Las circunstancias por las cuales el mercado residencial y el de alquiler de oficinas se mueven hacia arriba son diversas y muy distintas. Respecto al arrendamiento de plantas de trabajo, pocos (aunque considerados como colosos) grupos inversores han logrado que el mercado sufriera un cimbronazo positivo. Podemos señalar entre ellos a las multinacionales Webhelp y la propia Glovo como actores fundamentales en inversión.

Son entonces los grandes fondos europeos quienes impulsan el repunte, aportando virtuosos desembolsos no solamente al sector inmobiliario; sino también al de la construcción mediante los circuitos que se ven tocados por inversiones enfocadas por ejemplo en el build to rent, en constante crecimiento.

Vuelta al trabajo en planta

La instalación del teletrabajo es un hecho comprobado; sin embargo, las grandes compañías no descartan en absoluto una profusa vuelta al trabajo en planta. Si se confirman las tendencias actuales en contratación de personal y ubicación de plantillas en espacios físicos, se espera que el aumento de alquiler de oficinas crezca entre un 15 y un 20% en la ciudad de Barcelona; y otro tanto que servirá a efectos de repuntar el circuito madrileño con un incremento estipulado entre el 30 y el 35% en el mismo marco.

Auge audiovisual y compañías tech

Los impulsores de la reestructuración del distrito @22 en Barcelona como polo de oficinas, no pueden estar más satisfechos. Aquello que a comienzos de siglo resultaba una quimera de las más ambiciosas, hoy es una realidad concreta y tangible. Es que el distrito @22 parece al fin ser el elegido por las compañías audiovisuales y los innovadores propietarios de firmas tech; quienes ávidos por ocupar sus principales y selectos edificios (en su mayoría construidos desde cero o remodelados a nuevo) han convertido a la localidad en la que acaso se consolide a finales de década como la capital tecnológica europea, si nos referimos a polos de avanzada.

Se estima que solamente en Barcelona durante el último período de 2021 la firma en contratos de alquiler de oficinas se registró en los 99.000 metros cuadrados; esto es casi un 40% más respecto a los contratos firmados en el último semestre 2020.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: