Agente inmobiliario, asesor en bienes raíces, coordinador en el real estate… Existen las más diversas denominaciones para este actor fundamental en el sector. Dependiendo la región o el país, estos rótulos pueden coincidir o referirse a títulos muy distintos ¿A qué llamamos puntualmente un asesor en bienes raíces? ¿Cómo debe desempeñarse según el tipo de cliente o la diligencia encarada? En la actualidad… ¿Conviene más iniciarse en el camino del trabajador autónomo o mantenerse bajo la protectora ala de una agencia reconocida? ¿Cuál es la efectividad del asesor al frente de una franquicia? En este artículo de Oi Real Estate, tocaremos algunos de estos tópicos; y veremos cuáles son las funciones básicas de un agente inmobiliario freelance. Te invitamos como siempre a continuar leyendo este artículo para conocer mucho más.
¿Es lo mismo “agente inmobiliario” que “asesor en bienes raíces”?
Estos dos términos son (dentro de los muchos existentes) los más utilizados alrededor del mundo para referirse en ciertas ocasiones a un mismo profesional; mientras que en otras pueden ofrecer un significado sustancialmente diferenciado ¿De qué depende? Pues básicamente del país donde nos encontremos y el real estate funcional del mismo. En Estados Unidos, por ejemplo (cuna y meca del sector inmobiliario), el término utilizado para el asesor y el agente inmobiliario es “real estate agent”; de hecho “agente inmobiliario” es la traducción literal y que más éxito ha cosechado de aquella imagen netamente americana.
Pero en muchos otros países y regiones del globo, agente inmobiliario y asesor en bienes raíces servirán para describir a dos profesionales que (aunque sean partícipes activos del mismo sector) disponen dos funciones específicas. Veamos entonces cuáles son sus actividades en aquellas regiones que los diferencian:
Asesor en bienes raíces
Como su definición lo indica, este profesional cumplirá funciones de asesoramiento; sin que esto implique participar de una negociación inmobiliaria. Estará generalmente al frente de una oficina de asesoría, acaso volcadas a temáticas específicas (hipotecarias, compraventas, alquileres, etc.) o bien podrán brindar asesoramiento integral.
Agente inmobiliario
Deberá estar capacitado para ser tomar las riendas y dirigir una negociación inmobiliaria. El agente inmobiliario, al día de hoy e internet mediante, debe desdoblarse en múltiples funciones para resultar competitivo / exitoso; mucho más si actúa como un profesional autónomo. Marketing inmobiliario (captación de inmuebles y compradores o arrendatarios), trato global al cliente, aspectos legales y manejo de la negociación son cuatro de los factores más importantes en sus actividades cotidianas.
Funciones básicas de un agente inmobiliario freelance
El agente inmobiliario freelance o autónomo, como dijimos, debe desempeñarse y moverse como pez en el agua en una lista interminable de tareas. Pero… ¿Cuáles son las funciones básicas de un agente inmobiliario freelance y que tanto lo diferencian del trabajador habitual de agencia?
Comencemos por aclarar que, en muchos países, para convertirse en un agente inmobiliario autónomo no será necesaria una acreditación legal ni una titulación colegiada. En este sentido, solicitar el alta en Hacienda en Actividades Económicas y registrarse como trabajador autónomo en la Seguridad Social le permitirán estar cubierto ante la ley y comenzar su carrera.
Sin embargo, debemos señalar la importancia de conocer a fondo los aspectos jurídicos regionales; ya que estos suelen variar de zona a zona, y en muchos casos radicalmente.
Tres ventajas del agente inmobiliario autónomo
Los factores que diferencian al agente inmobiliario independiente del contratado por una agencia son sustanciales; no en sus funciones pero sí en su esquema de trabajo y en su modelo de negocio. El agente contratado contará con un salario de base que le permitirá asegurarse una entrada mensual como colchón y por fuera de sus comisiones. Mientras que el autónomo dependerá exclusivamente de sus negociaciones cerradas con éxito; por tanto podríamos afirmar que un agente inmobiliario independiente, es en sí mismo una agencia itinerante.
Veamos tres ventajas propias de las funciones inmobiliarias autónomas:
1 Libertad física y horaria
Enmarcado en el concepto del freelance, el agente inmobiliario moderno y autónomo pretende dejar definitivamente atrás las ataduras de los horarios de oficina; así como aletargarse detrás del escritorio en una oficina a esperar que el cliente se contacte para realizar una consulta. Debe salir a buscar las negociaciones. Por supuesto, esto no quiere decir necesariamente que su carga horaria sea inferior al del agente de agencia; por el contrario, en ocasiones (sobre todo en sus primeros movimientos como profesional) debe extender sus horarios al full time.
2 Elegir el perfil de sus servicios
Un agente inmobiliario autónomo puede seleccionar cuál será su especialización en este mercado tan competitivo. El real estate es reconocido por sus múltiples facetas. En este sentido, cada una de ellas puede ofrecer distintas características acordes al mercado regional. En una efímera comparativa, no será lo mismo desempeñarse en el circuito inmobiliario rural que en el netamente urbano; el comercial que el de vivienda denominada “habitual” o el turístico o vacacional. Estudiar previamente antes de lanzarse al ruedo inmobiliario será fundamental para identificar en qué ámbito destacar y a la vez resultar competitivo.
3 Gastos fijos mínimos
Disponer de una oficina comercial tiene sus ventajas en cuanto a reconocimiento zonal y en cierto modo (si consideramos el mercado más convencional) puede ser un símbolo de prestigio comprobable. Sin embargo, en los tiempos que corren, un sitio físico no es un requisito excluyente para el agente inmobiliario autónomo. Al no contar con una oficina como punto de referencia donde recibir o citar clientes, el agente freelance se verá liberado de un gasto fijo considerable; pudiendo diagramar sus desembolsos en presupuestos a sectores sensibles en todo modelo de negocio, como por ejemplo marketing digital para posicionar su firma en los buscadores.
Las funciones básicas de un agente inmobiliario freelance forman parte de un tópico interesantísimo y podrás encontrar sendos artículos en nuestro blog al respecto. Entérate de más información al respecto recorriendo nuestra sección Agentes Inmobiliarios.
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