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Las redes sociales y la presencia en campañas de newsletters, así como el disponer de un blog perteneciente a la firma de tu agencia son acciones de marketing indispensables al día de hoy, si nos referimos a un plan robusto de ventas inmobiliario. A su vez, estas herramientas deberían ser tomadas a modo de complementos ideales de aquello que podríamos denominar como “nave central”: el sitio web de la agencia o de tu oficina de servicios inmobiliarios si eres un agente independiente. Poseer un sitio web propio simplemente ubica a un negocio en una mejor posición de cara al mercado y frente a aquellas compañías que aún lo prescindan. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces cómo armar un sitio web inmobiliario propio sin plantillas. Te invitamos a continuar leyendo este artículo hasta el final para comprender mucho más.

Desarrolladores web o plataformas plantilladas

Muchos agentes inmobiliarios deciden tomar el toro por las astas, armarse de paciencia y sentarse a examinar las plataformas que ofrecen sitios web mediante plantillas prearmadas. Otros en cambio, prefieren destinar una mediana suma a invertir en desarrolladores web, a fin de que al sitio inmobiliario no le falte nada. Si te has decidido finalmente y lo que buscas es realizar tu sitio web inmobiliario propio, pues deberías saber que la página web gratuita (lo que se dice gratuita del todo) no existe.

La comparativa entre presupuestos serán siempre más abultadas si hablamos de un desarrollador web propio; pero no nos engañemos. Rápidamente encontrarás que los sitios web de los anunciados como libres de pago en todo sentido ofrecerán sus trabas o impondrán una serie de condiciones que acaso terminen por atentar contra el desarrollo de tu oficina de servicios inmobiliarios; sino contra la propia visibilidad de la página en cuestión. Y entendemos que estos dos factores son justamente lo contrario a lo que estamos buscando ¿no es así? Pagar es solo una cuestión de tiempo en estos casos; pero pensamos que debes saberlo de antemano, justamente para que no pierdas tus energías en sacos sin fondo.

Un sitio web inmobiliario propio y sin plantillas

Para armar un sitio web inmobiliario propio y sin plantillas, deberás primero concertar una entrevista con tu diseñador digital de confianza. Hoy día, un desarrollador web puede no ser el mismo que se siente con el cliente a crearla, sino el último eslabón de la cadena. Existen decenas de software pensados para idear prototipos rápidamente y que el cliente (en este caso tú) pueda ver su página web desde cero a casi terminada.

Por supuesto, los prototipos no tienen funcionalidad como sitio web, pero sí dan una idea acabada y en pantalla de cómo se verá tu página; tanto en ordenadores de escritorios como en tabletas; o en la mayoría de los móviles más utilizados a la fecha.

¿Qué debe tener una página web inmobiliaria?

Los gustos y las preferencias de la clientela y los usuarios van cambiando como cambian las personas: permanentemente. Tanto, que aquello que hasta hace unos meses atrás era trending y causaba sensación en diseño y portabilidad de una plataforma, tal vez hoy no surta un efecto de impacto en nadie. No obstante un sitio web inmobiliario propio y sin plantilla deberá contar con una serie de elementos clave para que el usuario se sienta cómodo al navegarla; y para que Google la tenga en su consideración a la hora de posicionarla entre los primeros sitios de búsqueda en internet.

Asomémonos momentáneamente al universo del diseño web y veamos entonces cuáles son esos elementos de los cuales un sitio digital inmobiliario no puede prescindir, promediando ya esta tercera década de siglo:

Desde el concepto

Un sitio web inmobiliario a medida debe comunicar ante todo tu propuesta de valor. Es fundamental que antes de acudir a tu diseñador amigo tengas en claro tu modelo de negocio; ya que de él dependerán muchos factores en cuanto a dónde apuntar pensando en el impacto al usuario.

Asimismo, deberá integrar a un diseño innovador, ágil, simple y completo cada una de las herramientas que puedan facilitar la consulta, la atención telefónica, pactar la entrevista, etc. En definitiva, un sitio web inmobiliario deberá indispensablemente ser un detonador a la acción.

Puntos altos a tener en cuenta

Ya que estás frente a un diseñador que luego presentará el proyecto a su desarrollador, es vital que tengas en cuenta cuatro puntos altos a destacar en tu sitio web inmobiliario.

Impacto visual medido

En el real estate lo esencial debe ser visible a los ojos siempre. El diseño del sitio debe ofrecer una imagen sobria y profesional. La disposición de los colores, videos, imágenes y textos deben comunicar transparencia y poner de manifiesto el valor agregado de tu modelo de negocio.

Posicionamiento SEO

El posicionamiento SEO es clave para cualquier emprendimiento digital actual. Parámetros como la velocidad de carga del sitio, así como el cumplimiento de todos y cada uno de los valores solicitados por Google deberán ser respetados a rajatabla.

Creador de prospectos

Un sitio web inmobiliario debe contar con las herramientas que permitan la interacción con el usuario. Esto es: formulario de contacto; chat mediante el uso de bots; impulsar la llamada gratuita vía whatsapp; etc.

Sencilla de modificar

Como dijimos en un comienzo del artículo, el usuario y cliente inmobiliario cambia permanentemente. Es de esperar que el mercado inmobiliario por tanto, cambie con él. En este sentido, procura recomendar que el diseño del sitio sea fácilmente editable para que realizar un cambio en precios de publicaciones en oferta, textos o datos de contacto no resulte en demoras excesivas y en problemas basamentales para el resto del sitio.

Y tú… ¿Tienes decidido finalmente crear un sitio web inmobiliario propio sin plantillas? Nos encantaría conocer tu opinión y tu experiencia.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Antares Barcelona

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En Invertir

All Iron compra un edificio de viviendas de alquiler

24 junio, 2022 No hay comentarios

La Socimi All Iron adquiere un edificio en Madrid por 2,75 millones de euros. Esta compra se enmarca en la apuesta que hace la compañía por consolidarse en nuestro país con propiedades para el alquiler en corta y mediana estadía.

La Socimi All Iron es noticia en estos días por haber comprado un edificio de propiedades en alquiler en el centro de Madrid. La empresa, que se dedica al arrendamiento de media y corta estancia, pagó 2,72 millones de euros en la transmisión. Esto lo ha informado a BME Growth, el mercado de valores español orientado a pymes en expansión.

El edificio en cuestión queda en el número 28 de la calle Almagro y los planes incluyen reformarlo por completo para inaugurarlo a comienzos de 2024. El inmueble posee una superficie de alrededor de mil metros cuadrados, dispuestos en una planta baja y dos intermedias. Además, la entrada se organiza alrededor de un patio interior, sin fachada que da a la calle. Con esta compra, All Iron busca consolidarse no solo en Madrid sino que compone parte de una planificación de desarrollo en las principales ciudades de nuestro país. La ciudad capital, junto con Barcelona, constituyen los principales objetivos.

Las Socimis: sus características

All Iron es una “Sociedad Anónima Cotizada de Inversión en el Mercado Inmobiliario”, o Socimi, como se conoce a este tipo de compañías. Hoy en día componen una de las formas o vehículos de inversión inmobiliaria.

Tiene carácter mercantil y anónima, como lo indica su nombre. También, para considerarse una, deben tener sus acciones cotizadas en una Bolsa de Valores. Por otro lado, para constituirse como Socimi, una empresa debe contar con un capital mínimo de cinco millones de euros.

Su objetivo deben ser las inversiones (compras, promoción y construcción o rehabilitación) en inmuebles de carácter urbano. Pueden ser viviendas, edificios, locales comerciales, oficinas, garajes, naves industriales, etc. que se utilizarán para el arrendamiento.

Otro requisito de las Socimi es poseer una cartera de activos inmobiliarios (uno como mínimo) y obtener de ellos rentas de alquiler. Al menos el 80% de la cartera inmobiliaria debe orientarse a este fin. Sus activos inmobiliarios pueden estar ubicados fuera de España.

Las Socimi surgieron en 2009 por regulación legislativa como una adecuación de las denominadas REIT (Real Estate Investment Trust), originarias de Estados Unidos alrededor de la década de los 60.

El propósito de las Socimi (uno de ellos) es impulsar el mercado de alquiler: en España este sector mueve cifras muy bajas, en comparación con las del resto de Europa (15% en España frente al 50% de Alemania).

Otro objetivo es ofrecerse como una manera rentable de inversión, ya que debe contar con al menos cincuenta accionistas.

La Socimi All Iron

All Iron Ventures (AIV), la compañía de inversión de los fundadores de Ticketbis, Ander Michelena y Jon Uriarte, consolidaron su equipo en marzo del año pasado con el propósito de erigirse como una de las gestoras líderes de Europa.

Creada en 2017, recientemente hicieron del alemán Robert Nowak, de Prosus Ventures, su director. Como si se tratara de un equipo de fútbol, armaron una especie de dream team de más de una decena de profesionales con el que intentan potenciar su carácter internacional. Y si nos permitimos esta metáfora futbolística es porque Jon Uriarte es candidato a presidente del El Athletic, club de fútbol de la villa de Bilbao, País Vasco.

Con el vehículo de inversión All Iron Ventures lograron contar con más de treinta empresas participantes, de las cuales casi la mitad son de fuera de España. “Es una cifra muy por encima de la media de los ventures capital españoles”, dijo Hugo Fernández-Mardomingo, codirector general y socio de la empresa.

Entre las participadas se encuentran compañías de Alemania, Portugal, Reino Unido, Ucrania y Estanos Unidos, además de unas cuantas españolas.

El patrimonio bajo gestión de AIV escala a unos 110 millones, si sumamos los 66,5 millones de convenios de los socios fundadores y sus familias. El dinero recaudado en el fondo provino de unos 150 inversores, incluidas family offices destacadas y empresarios españoles de Internet.

Inversiones de la Socimi All Iron

Recordemos que en mayo, el Consejo de Administración de la Socimi All Iron aprobó una rápida ampliación de capital por importe de unos 18 millones de euros, que se estima superará los 160 millones de euros en fondos propios.

La meta de esta ampliación de capital fue potenciar el crecimiento de la cartera mediante la adquisición de nuevos activos inmobiliarios para desarrollar el segmento de apartamentos a corto y medio plazo, manteniendo el objetivo de rentabilidad para los accionistas, según ha explicado la misma compañía.

Esta ampliación de capital significó que la acción costará 11,5 euros, en búsqueda de nuevos accionistas. Así también, es un refuerzo en la estructura de acciones en sí misma con inversores institucionales y estratégicos.

Como hemos explicado, esta operación complementa la expansión lograda en 2021 y refuerza la estrategia de “convertirnos en líder del sector de apartamentos de corta y media residencia” en nuestro país.

En general, la compañía tiene un «pipeline» (el proceso de actividades y estrategias que necesita un vendedor para acelerar el ciclo de ventas, transformando clientes potenciales en clientes efectivos) definido de activos que suman unos 160 millones de euros en diversas etapas de negociación. En concreto, el foco estará puesto en las ciudades de Madrid y Barcelona, donde la compañía pretende intensificar su presencia.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la Socimi All Iron y sus estrategias de consolidación. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

En Agentes inmobiliarios

Tres errores a evitar en tus ofertas inmobiliarias

24 junio, 2022 No hay comentarios

El mundo digital inmobiliario se encuentra plagado de artículos que indican al agente cómo desenvolverse en sus múltiples actividades cotidianas. Casi todos los artículos que a diario se publican y que apuntan a perfeccionar la labor de los asesores en bienes raíces alrededor del mundo ofrecen certeros consejos. La información disponible en un canal tan rico como es internet así lo permite; contra la pugna competitiva y el conocimiento al que los agentes de finales de siglo XX podían acceder exclusivamente a través de la experiencia. Hoy día podemos afirmar que ser un asesor realtor es más sencillo que nunca. Si piensas en rediagramar tus publicaciones de ventas o acaso darles una vuelta de tuerca efectiva, te recomendamos leer este artículo. Hoy en Oi Real Estate veremos cuáles son los tres errores a evitar en tus ofertas inmobiliarias.

El objetivo: la tracción de clientes inmobiliarios

Si eres un agente inmobiliario novato bastará consultar al de mayor experiencia en tu agencia para que confirmes lo complejo y cuesta arriba que representaba alcanzar el prestigio y el éxito en el sector hasta hace no mucho tiempo. Eran épocas en las que no había muchas más opciones que las estrategias analógicas en ventas. Sin embargo la llegada de internet y el desarrollo de distintas aplicaciones y herramientas digitales han alterado al circuito de un modo positivo tal vez como nunca antes en su prolongada historia comercial.

En este sentido, maximizar las posibilidades de tracción de clientes inmobiliarios es la meta a alcanzar. El agente inmobiliario actual (hablamos del que se inicia recién en el mercado y sobre todo si se trata de un asesor autónomo, encargado de su propia oficina de servicios) debe permanecer actualizado en ese particular desdoblamiento; que implicará tanto vender propiedades como conseguir que quienes se encuentren en dicha situación lo elijan como mejor opción. En lo que consideramos como un excelente punto de partida, te recomendamos estar alerta a tres errores a evitar en tus ofertas inmobiliarias publicadas; los desarrollaremos a continuación.

Tres errores a evitar en tus ofertas inmobiliarias

Errores y aciertos. Si bien como dijimos en la introducción puede que ser un agente inmobiliario modelo siglo XXI resulte más sencillo que nunca, también serán muchos más los errores de marketing en bienes raíces que pueden hacer tambalear tus ventas; como resultado: menos comisiones. Veamos entonces los que consideramos claves a la hora de publicar tus ofertas en tu sitio web o plataforma favorita.

1 Malas imágenes

El factor visual es un elemento fundamental tanto en el marco general de tu plataforma o sitio web, como en el detalle de cada publicación de venta. Recomendamos (siempre que esté entre las posibilidades de tu presupuesto) contar con un equipo de profesionales en cada área que no puedas manejar con prestancia. Esta es una de ellas. Pero si tener a la mano un profesional fotógrafo o en producción o edición de audiovisuales eleva demasiado tus gastos fijos, nunca es tarde para tomar un curso o taller que te permita abordar este aspecto estético correctamente.

En el sector inmobiliario todo entra por los ojos; por lo que deberás estar atento a no fallar en la calidad de imágenes que acompañarán las ofertas de las propiedades a la venta. Si te encargarás entonces de este factor, ten en cuenta los siguientes puntos:

Al momento de tomar las fotografías de la unidad, selecciona el horario en el que predomine la iluminación natural en sus interiores. Las fotografías tomadas con flashes lumínicos suelen enfriar el resultado y ofrecer una imagen que poco tendrá que ver con la realidad de la estancia en cuestión.
Procura el mejor dispositivo posible. Si bien un móvil de mediana gama ya ofrece una calidad de imágenes del tipo profesional, estate seguro de conocer sus funciones en profundidad.
No exageres en efectos o filtros. Dejemos los filtros para las fotografías personales; estos pueden ofrecer una imagen dudosa de la propiedad. Es menester del agente inmobiliario manejarse con máxima transparencia; una fotografía con exceso de Photoshop redundará acaso en un efecto contraproducente.

2 Descripciones inapropiadas

A menudo una propiedad suele disponer de más virtudes que defectos. Sin embargo, en tu afán de enumerar todas y cada una de esas ventajas correrás el riesgo de realizar una descripción inapropiada; o que a los ojos del usuario digital resulte una mera exageración.

A la hora de describir una vivienda, procura seleccionar cuidadosamente las virtudes y guardarte ciertos elementos que funcionen como un efecto sorpresa para el interesado. Con repasar tus últimas negociaciones encontrarás seguramente algunos de estos elementos a los que nos referimos; saber qué mostrar y qué guardar para la visita guiada acaso acelere la decisión positiva del eventual comprador.

3 Errores en valoración y tasación

La primera entrevista con el potencial cliente (el propietario) es esencialmente una de las instancias más importantes de tu actividad cotidiana como agente inmobiliario. Para que ese primer contacto sea realmente funcional y propiciador de una diligencia, será clave que conozcas en profundidad el mercado regional más directo a la ubicación del inmueble.

Ofrecer una valoración errónea es consecuencia en la totalidad de los casos de un desconocimiento por parte del asesor; en la acción inmediata posterior, una oferta de salida al mercado a un valor equivocado puede condenar a que la diligencia demore mucho más en resolverse; incluso podría llevar a que la misma no termine por realizarse nunca. En el sector inmobiliario, el conocimiento del mercado local lo es todo.

Hemos visto tres errores a evitar en tus ofertas inmobiliarias al momento de publicar una propiedad ¿Cuáles otros consideras vitales? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Antares Barcelona

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En Comprar

Palabras desconocidas usadas en el sector inmobiliario

24 junio, 2022 No hay comentarios

Patito feo, venta por susurro, proptech, ITE, home staging… Son algunas de las palabras desconocidas que se suelen utilizar en el sector inmobiliario y que si piensas comprar o vender deberías conocer.

Palabras desconocidas usadas en el proceso de compra-venta

Home staging

Al vender una propiedad, la apariencia del inmueble es un factor clave para lograr efectuar esta transacción, y en eso precisamente se centra el «home staging». Es una técnica que permite hacer más atractiva una vivienda a los ojos de los posibles clientes.

Esto lo logra por medio de buenas fotografías en los portales inmobiliarios o la redecoración, todo en pro de captar la atención del cliente.

ITE

ITE es la abreviación de Inspección Técnica de un Edificio, este es un paso obligatorio para la venta de una propiedad, para asegurar la rehabilitación y conservación de los edificios, así como para controlar el nivel de seguridad del inmueble y de sus habitantes.

El ITE debe ser realizado con la supervisión de un técnico especializado, como arquitectos, ingenieros o aparejadores, en la que se revisará el estado de los elementos comunes del inmueble, como fachadas, azoteas y redes de fontanería.

Nuda propiedad

Se refiere a que el dueño tiene la propiedad el inmueble, pero no el uso y disfrute del mismo, como es el caso de las operaciones de alquiler.

Patito feo

En el mercado inmobiliario, el «patito feo» son aquellas propiedades cuya venta puede resultar muy difícil debido a que sus características poco atractivas del inmueble.

Por ejemplo, las viviendas con techos bajos o con una mala distribución de espacios, pueden ser denominadas patito feo.

Proptech

Esta es una palabra compuesta por «property» y «technology», y hace referencia a todas las empresas que utilizan la tecnología y las herramientas digitales aplicadas al sector inmobiliario.

El proptech también se emplea para nombrar los cambios digitales que experimenta día a día el mercado inmobiliario.

Realtor

Esta es una palabra utilizada como sinónimo de agente inmobiliario o vendedor de casas, sin embargo, estos son diferentes.

Un realtor es un agente inmobiliario miembro de la NAR (National Associaton of Realtors) que se rige por un estricto código de ética en el cumplimiento de sus funciones.

Venta por susurro

Con el crecimiento de la demanda de propiedades, ha surgido la tendencia de la venta por susurro, que es cuando las agencias inmobiliarias cierran con el comprador una compraventa de vivienda de segunda mano antes de que la oferta llegue a publicarse.

Esta es una tendencia que, en comparación con el 2021, ha aumentado un 10%. En la venta por susurro, el comprador contrata a su agente inmobiliario como su representante ante el mercado

En este caso, el cliente detalla muy bien las características y necesidades de la vivienda que está buscando con el objetivo de que le contacten en cuanto tengan disponible un inmueble de estas condiciones.

Cédula de habitabilidad

Este es un documento que certifica que una vivienda cumple con los requisitos técnicos, higiénicos y sanitarios mínimos para ser habitada.

Este es un documento obligatorio para efectuar cualquier trámite de compraventa o de alquiler, así como para dar de alta servicios como el agua, luz o gas.

Certificado de eficiencia energética

El certificado energético es un documento fundamental al alquilar o vender una propiedad. Y es que en el se refleja el consumo eléctrico de la vivienda.

Para calcular el consumo energético, se toman en cuenta aspectos como los sistemas de ventilación, iluminación, calefacción y refrigeración o agua caliente.

Se pueden obtener diferentes calificaciones, siendo la A como la más eficiente y G como una vivienda menos eficiente.

Escritura y título de propiedad

Estos son dos términos que, aunque suenen iguales, cada uno tiene un significado distinto. El título de propiedad es tan solo un concepto que representa la propiedad legal de la vivienda, así como los derechos que se transmiten del vendedor al comprador.

Por otra parte, la escritura de propiedad es el documento físico y legal que transmite el título de propietario al comprador.

Estas son algunas de las palabras desconocidas que suelen emplearse dentro del sector inmobiliario y que resulta muy útil conocerlas al momento de vender o comprar una propiedad.

¿Conocías algunas de estas palabras? Cuéntanos en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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En Formación Inmobiliaria

YouTube Ads vs Facebook Ads inmobiliario

23 junio, 2022 No hay comentarios

Desde la aparición e inmediata consolidación de Facebook, a mediados de la primera década de siglo XXI, las plataformas digitales fueron incorporando paulatinamente sus estrategias de presencia en una mirada que busca ante todo la interacción con y entre usuarios. Las redes sociales invadieron el mundo; es allí donde está el negocio. En este sentido, los principales buscadores (por no decir Google, líder indiscutido) ven cómo día a día los usuarios utilizan cada vez más las redes sociales como forma de solución comercial, obtener consejos de otros usuarios, de profesionales, etc. En este artículo de Oi Real Estate, abordaremos entonces la utilización de YouTube Ads vs Facebook Ads inmobiliario ¿Cuál es mejor y cuál el más conveniente?

Redes sociales como instrumentos de ventas inmobiliarias

El sector inmobiliario es uno de los mercados que más ha depositado su confianza en las redes sociales para vender más. Si bien solemos recomendar a lo largo de decenas de artículos en el blog lo indispensable de poseer un sitio web propio, contar con presencia activa en este tipo de plataformas será vital para que los usuarios sientan el llamado de atención y realicen su consulta; y eventualmente se predispongan mejor a una futura negociación. En cierto modo, podría decirse que las redes sociales son la colorida puerta de entrada a tu sitio web que es a su vez la agencia inmobiliaria propiamente dicha.

Entre las miles de redes sociales utilizadas alrededor del globo en menor o mayor medida, existen menos de medio centenar de uso realmente masivo. En esta última porción, destacan solamente una decena. Y finalmente, entre ellas, apenas un puñado logra combatir el paso del tiempo, adecuando sus interfaces y sus herramientas a las modas y a los requerimientos cada vez más exigentes de sus usuarios.

Contra lo que podría imaginarse, podríamos nombrar a Facebook y a YouTube acaso como las más recurridas plataformas de consulta y de ventas efectivas en nuestros días. Sus desarrolladores (los de Facebook como pioneros en creación de redes sociales y los de YouTube siendo viejos conocedores del paño por ser parte de Google), han sabido implementar sus propios mercados comerciales; con fuerte presencia del real estate.

YouTube Ads vs Facebook Ads inmobiliario

Vamos a lo que nos interesa, que es conocer ventajas y desventajas de YouTube Ads vs Facebook Ads inmobiliario. Como primera medida, consideremos que el video ha logrado superar frente a las imágenes fijas -y por lejos- la preferencia de los usuarios en redes sociales que buscan vender, comprar o alquilar un inmueble. En la actualidad, al usuario le interesa sobre todo el movimiento y el sonido, contra las galerías de fotografías; sin importar el nivel profesional o la calidad de las mismas.

Si bien Facebook ha sabido mantener un reinado comercial indiscutible durante gran parte de la segunda década de siglo a través de la creación de Facebook Ads, el desembarco de YouTube en este plano y la posibilidad de las agencias de promocionar sus ofertas mediante YouTube Ads parecieran no tener contras. Muchos expertos en marketing digital (la mayoría de ellos) dan por absoluta la superioridad de la compañía del ícono rojo frente a la del ícono azul; nosotros elegimos ser más cautos y dejar al criterio del usuario y el lector cuál es la mejor.

Ventajas de Facebook Ads para campañas

Según los expertos, el usuario promedio de Facebook podrá eventualmente estar recorriendo su muro mientras tu campaña publicitaria se encuentra corriendo a pleno; y cruzarse con tu anuncio. Esto es como arrojar un medio mundo al mar, donde seguramente habrá peces; pero la opción es algo aventurada. Es probable que recojas consultas de usuarios que buscan vender comprar o alquilar una vivienda; e incluso logres tal vez llamar la atención de aquellos quienes hasta ingresar a Facebook ese día no lo tenían ni siquiera evaluado.

Mediante el scroll que ofrece Facebook (siempre eventualmente) tu anuncio tal vez llegue al usuario interesado; pero tal vez no. En este sentido, se considera a Facebook como el principal canal utilizado por sus usuarios para adquirir productos o artículos (nuevos o usados). Sin embargo, cuando estos se encuentran a la búsqueda de algo más importante como un bien inmueble, las preferencias de búsqueda cambian considerablemente.

Ventajas de YouTube Ads para campañas

Las redes sociales viven en permanente alerta y copia de los logros de sus competidoras directas. Si una red social marca tendencia (por ejemplo en muestra de videos cortos en formato vertical) las otras más temprano que tarde encontrarán la manera de implementarlo y acoplarlo a sus interfaces. Esto ha sido así desde la primera ola de redes sociales allá por 2004.

YouTube Ads en este sentido, es casi una copia de su paralela en Facebook, aunque viéndolo desde la perspectiva realtor: coincidiremos en que su capacidad de discriminar entre clientes inmobiliarios logra un mejor impacto en un probable buyer persona (o cliente ideal).

Las inmobiliarias de mediana gama hacia arriba (ni que hablar de las oficinas de servicios en bienes raíces de lujo) han hallado en YouTube Ads el mejor elemento publicitario para sus campañas de tracción clientelar. Para entender el por qué de este suceso, no habrá que ser muy ducho en el ámbito del marketing digital: si una imagen vale más que mil palabras, un video bien producido valdrá muchísimo más que una imagen estática.

Como recomendación final

Si debiéramos recomendar cuál de las dos plataformas elegir entre YouTube Ads vs Facebook Ads inmobiliario para una campaña publicitaria; pues nuestra recomendación es que emplees ambas. Es más, Facebook podría ser el mejor complemento de una campaña desarrollada paralelamente en YouTube.

¿Cuál es tu opinión sobre las posibilidades de alcance de estos dos monstruos digitales, desde el punto de vista del marketing en el real estate? Nos encantaría conocer tu experiencia o tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Antares Barcelona

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En Hoteles

Ona inaugura dos nuevos hoteles

23 junio, 2022 No hay comentarios

La post pandemia está demostrando las adaptaciones de los distintos sectores económicos al nuevo panorama mundial. Atravesando la crisis de suministros y la guerra en Ucrania, el mercado hotelero, como todos, se acomoda. La cadena Ona Hotels inaugura dos nuevos hoteles como parte de un crecimiento que apunta al 2024.

Como ya te contamos en Oi Real Estate, la inversión en el sector hotelero en España, que alcanzó a los 3.190 millones de euros en el año 2021, vaticina una continuidad del interés en las inversiones hoteleras en este 2022. En el primer trimestre del año en curso ya alcanzó los 995 millones, la cifra más alta en este período de los últimos diez años.

Estos números reflejan la recuperación del mercado en el mundo post pandémico, incluso a pesar de la crisis de suministros como consecuencia de la guerra en Ucrania. En este contexto desalentador para otros sectores económicos, el hotelero se erige con fuerza.

La empresa Ona Hotels, creada en 2011, reafirma su rápida recuperación con una planificación hacia 2024. En ella está prevista una compra de 18 nuevos establecimientos. Y mientras tanto, se ha conocido la noticia de que Ona inaugura dos nuevos hoteles. Esta planificación también incluye una reforma tecnológica profunda.

Temporada 2022: Ona inaugura dos nuevos hoteles

Es así como la cadena encara la temporada de verano 2022 con las inauguraciones de dos nuevas propiedades: Ona Drach del Mar en Mallorca y Casa Lit Barcelona by Ona Hotels.

Estos dos nuevos hoteles, que abrirán sus puertas el 1 de julio, están enmarcadas en una planificación de desarrollo sostenido y eficaz en nuestro país. Junto con las adquisiciones previstas, para el fin de año conformarían un total de 34 establecimientos.

La meta de Ona se encuentra en los destinos vacacionales, en concreto en la costa mediterránea y en Islas Canarias. Estos lugares están viviendo un resurgir del auge turístico luego de la pandemia.

El CEO de Ona Hotels, Ignacio Barrau, comentó el buen momento por el que está atravesando la empresa y los planes de crecimiento progresivo a futuro: cerrar el 2024 con un total de 50 hoteles.

Mallorca: Ona Drach del Mar de Porto Cristo

El establecimiento de Mallorca está situado en un punto estratégico. A solo 750 metros de la emblemática Cala Murta, rodeada de acantilados y pinares, incluye, también, vista al Puerto, un gran punto turístico del área. Ofrecerá 127 habitaciones entre las que se cuentan dobles, superiores y suites.

Acondicionado con todas las comodidades de una edificación de calidad, contará con buffet desayuno, piscina con solárium y hamacas y camas balinesas. Para hacer de la estadía un sitio de ensueño y relax, las Cuevas de Drach están a tan solo 5 minutos del hotel, que toma su nombre de esta atracción turística.

Barcelona: Casa Lit by Ona Hotels

Sobre la calle Arc del Teatre 58, y rodeada de los teatros más simbólicos de Barcelona, se erige Casa Lit Barcelona by Ona Hotels. A 700 metros del puerto de Barcelona y a 5 minutos de Las Ramblas, incluye 90 habitaciones, entre dobles dúplex, dobles estándar, triples e individuales.

Este complejo se ubica entre las opciones urbanas de las inversiones hoteleras del último tiempo. Tanto los vacacionales como los urbanísticos están en el centro de atención del alza de las inversiones hoteleras.

Nuevas opciones hoteleras para el alojamiento familiar

La meta de Ona Hotels continúa siendo apuntalarse en el público familiar: su cliente mayoritario. En la concepción de la compañía la familia se entiende en toda su completitud y extensión. Familia, dicen, es la que hereda pero también la que se construye, con tus amigos de toda la vida, formatos de familia que incluyen solo hermanos o primos; no necesariamente la pareja con los hijos.

En definitiva, a lo que apunta es posicionarse entre los establecimientos elegidos por las familias, con comodidades para niños. Con buenas ubicaciones, en medio de atracciones turísticas, con propuestas de playa y también de reposo: una pausa para el relax. En ese camino se encuentra a la hora de inaugurar estos dos nuevos hoteles.

La experiencia de los apart’hoteles

Los apart’hoteles conforman la mayoría de la cartera brindada por Ona Hotels.

¿Qué son? En su concepción, es un tipo de edificio de apartamentos con servicios que funciona con un sistema de reservas de igual manera que un hotel. Se trata de departamentos amplios y privados que pueden albergar familias completas con comodidades como sala, comedor y cocina. Mientras que los hoteles brindan una habitación que solo cuenta con camas y una televisión.

Lo ofrecido con los apart’hoteles es la experiencia de una forma de habitar diferente. En la vida mediterránea la comodidad, versatilidad y comunidad armonizan un imaginario muy buscado por la clientela.

Barrau complementa la idea diciendo que a todos los servicios adicionales de un hotel, le suman su distinción y particularidad de sus tres basamentos: destino, alojamiento y servicios en un clima family friendly.

Alianzas tecnológicas

En cuanto a las nuevas tecnologías de informática, Ona Hotels no se queda atrás. La clientela está muy atenta a ello. Es por esto que están trabajando con partners tecnológicos y fundamentales para avanzar en este terreno. En la actualidad, están tejiendo alianzas con Microsoft, S4G y Telefónica, entre otros.

Desde la división de Marketing & Sales apuntan a consolidar el aspecto online y el posicionamiento en Google. Por tanto, están trabajando en un programa de infraestructura, conocimiento y agilidad para adaptarse a la velocidad e instantaneidad de los tiempos que corren. Y para estar al nivel de los requerimientos y el servicio que el cliente merece y espera.

Utilizar los datos como eje de acción y toma de decisiones, lograr una mayor eficiencia a través de la optimización y automatización, diseñar flujos de trabajo centrados en el cliente y buscar la mejora continua en base a su propuesta de valor son los cuatro cimientos estratégicos de las metas pretendidas.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la noticia de que Ona inaugura dos nuevos hoteles y sus propuestas para esta temporada de verano 2022. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Se refuerza el interés en las inversiones hoteleras

En Domótica

Luz verde para el Real Estate español

22 junio, 2022 No hay comentarios

Los procesos innovativos en el mercado inmobiliario le están dando nuevas características al Real Estate español. Con investigaciones aplicadas al ámbito de la construcción, se trata de conseguir modelos más sustentables y eficientes. Una de las principales tendencias en este sentido hace foco sobre el reciclaje de los residuos generados durante la construcción de los edificios. Por ejemplo, se habla ya de la “construcción industrializada”, que consiste en elaborar en la fábrica las distintas partes del edificio para ensamblarlos luego en su lugar definitivo. De esta manera, se generan menos residuos, se ahorra energía y se emite menos dióxido de carbono a la atmósfera.

En Oir Realtor te contamos todo sobre la actualidad del Real Estate español.

Real Estate y sustentabilidad

¿Por qué es el Real Estate uno de los ámbitos en donde toda la corriente de investigaciones y tecnologías sustentables tiene mayor potencial? Recordemos que por “Real Estate” se comprende a todo aquello que tiene relación con la oferta y la demanda de los bienes inmuebles como los residenciales, los comerciales o los urbanos. También se incluyen los procesos de venta y alquiler, la promoción y la financiación de proyectos inmobiliarios. En tal amplitud de mercado, el diagnóstico de cada proceso se vuelve un abanico de posibilidades para la investigación y la aplicación de tecnologías.

En ese marco, conjugar el análisis de dichos procesos con los permanentes estudios ambientales, facilitan el establecimiento de criterios de sostenibilidad cada vez más claros. Pensemos, además, que el impacto de la construcciónn sobre nuestro ambiente es algo muy visible, lo que hace que su aplicación se vuelva cada vez más urgente. Considerar la vida útil de las edificaciones, su impacto ambiental, su sistema de climatización o reciclaje, la procedencia de los materiales, son temas en debate. De igual manera, el impacto social también se encuentra jerarquizado. Son discutidas cuestiones tales como si la infraestructura va dirigida a dar cobertura social a familias en riesgo de exclusión, o a albergar un hospital.

Reducir la huella ambiental en el Real Estate español

España cuenta con grandes empresas bien posicionadas en este ámbito, según puede apreciarse en las puntuaciones que otorga Sustainalytics. Ese ranking evalúa principalmente los criterios ambientales, sociales y de buen gobierno (ESG, por sus siglas en inglés) de las instituciones. Allí, Merlin Properties y Colonial, presentan un nivel de riesgos de sostenibilidad bajo o inapreciable. Las otras tres categorías que el índice reconoce son el riesgo medio, alto y severo.

Algunas de las preocupaciones de este sector tienen que ver, como se decía antes, con la vida útil de las construcciones. En ese sentido, este tipo de empresas prestan especial atención por ejemplo a los riesgos físicos ligados al cambio climático. Para mantener el valor de sus activos, resulta imprescindible analizar si los edificios estarán directamente expuestos al clima marítimo o a eventos extremos tales como tormentas o inundaciones.

Otra de las preocupaciones que mantienen en vilo a quienes trabajan en el sector, es la participación en la disminución de dióxido de carbono sobre la atmósfera. Allí, la empresa Colonial obtuvo la máxima nota (8) posible para CDP (Carbon Disclosure Project), al igual que las francesas Klepierre y Unibail-Rodamco. Merlin Properties, por su parte, puntúa con un 6 sobre 8, un valor aún altamente positivo.

Construcción industrializada

Tal como se mencionaba más arriba, una de las múltiples estrategias que se están estableciendo en el mercado del Real Estate es la construcción industrializada. Esta modalidad de construcción en fábrica y ensambleje in situ de los componentes de la edificación trae grandes ventajas:

Mayor rapidez en la ejecución: se calculan plazos de hasta un 70% más cortos con respecto a la construcción tradicional, promediando una construcción en seco de 3 a 4 meses.
Reducción de personal afectado a las tareas más duras de construcción.
Menor consumo energético, facilitado por sistemas más accesibles y prácticos de instalación.
Eficiencia en el uso del agua, ya que se evitan los conglomerantes hidráulicos.
Reducción de la generación de residuos, en el sentido de que se adquiere la cantidad justa de material para cada proyecto.
Eficacia en el mantenimiento y reparación de los edificios, ya que las piezas desmontables permiten trabajar de manera aislada y sin generación de escombros.
Cumplimiento de criterios sustentables ya establecidos, tales como el nivel de aislamiento térmico, la ausencia de puentes térmicos o la carpintería de altas prestaciones térmicas, entre otros.

Invertir en el Real Estate español

Dada la notable trascendencia de estos debates y del potencial innovativo que existe en el Real Estate español y a nivel mundial, los inversores también han puesto el foco aquí. Además de los beneficios de aplicar los criterios de sostenibilidad a los activos de la construcción, el alcance de los proyectos asegura inversiones duraderas.

Como es de esperarse entonces, tales inversiones se asientan en planificaciones a largo plazo, y en ese sentido los componentes financieros y extrafinancieros tienen un rol importante. Para empezar, los plazos de dichos planes están muy vinculados a las agendas internacionales de cuidado ambiental sostenidas por los gobiernos. En ese sentido, algunas empresas tienen pautados proyectos hasta el año 2045, momento para el cual se espera haber alcanzado la neutralidad de carbono. En base a ello, se evalúa el estado actual de los edificios ya construidos, además de trabajar en la mejora de tecnologías para las futuras edificaciones.

De igual manera, las condiciones económicas generales del país son una variable ineludible para el Real Estate español. Situaciones como la inflación, la suba de precios en materiales, las medidas tomadas respecto de las importaciones o la formación de recursos en el mercado laboral tienen, en mayor o menos medida, influencia en el mercado. En algunos casos, la propia dinámica del mercado tiende a asegurar dichas inversiones, ya que el pensar a largo plazo sortea dificultades coyunturales. En otros casos, es positivo estudiar cada inversión futura con la propia red de recursos de la que dispone.

Si te ha interesado este tema, no dudes en consultar a los profesionales y seguir indagando en este mercado que sin dudas, abre múltiples expectativas a futuro.

El Google Maps del real estate

En Noticias Oi Real Estate

Los ahorros en familia marcan nuevo récord desde el Covid

22 junio, 2022 No hay comentarios

Una estrategia para aprovechar el tiempo y el dinero durante la pandemia por Covid fue motivar los ahorros en familia. La desconfianza en la economía ha aumentado por diversos factores y uno de los más resaltantes es la inflación y el coste de la energía.

Por ello, las familias españolas marcaron este nuevo récord para aprovechar los ahorros en el futuro, encontrando depósitos que se acercan al billón de euros. El Banco de España dio publicación a estos datos, asegurando a las familias la protección de sus recursos económicos para mejoras en el futuro.

¡Conoce más sobre este nuevo récord!

La motivación de los ahorros en familia

La pandemia por Covid llevó a muchos a perder trabajos, siendo necesario replantearse las estrategias de ahorro para el buen uso del dinero. Las familias españolas se vieron muy afectadas por estos cambios económicos, pero la gran mayoría supo aprovechar el tiempo de confinamiento para poder ahorrar dinero.

El récord de ahorro y depósitos se encuentran cercanos al billón de euros, de acuerdo a los datos del Banco de España. En abril, los hogares llegaron a tener más de 980.000 millones de euros en depósitos, siendo un 0,77% más que el mes anterior.

De seguir el mismo ritmo de crecimiento, el billón de euros serán alcanzados en 3 meses. Sin embargo, lograr este récord puede tardar un par de meses más porque en agosto las familias reducen ahorros por las vacaciones.

Al comienzo de la pandemia en marzo de 2020, estos depósitos comenzaron a crecer en un 15% de forma consecutiva. Los confinamientos y la limitación de la movilidad fueron factores que dieron disminución al consumo, dando motivación al ahorro para beneficios en el futuro.

La incertidumbre económica sobre el futuro fue otro elemento que hizo al consumidor más conservador. Ahora, con una mayor superación del Covid, las costumbres siguen siendo el guardado del dinero para aprovecharlo en el futuro.

Situación económica actual de España

La preocupación de los gastos de por energía se sigue manteniendo, estando muchos hogares afectados por ello y la inflación en España. El Banco Central Europeo, para dar freno a la inflación, anunció la primera subida de los tipos de interés a 0,25 puntos para julio.

Aún así, algunos expertos del Instituto de Finanzas Internacionales han anunciado la posibilidad de que se presente una recesión. Esto porque se endurecerá la carga financiera de empresas y hogares con la alza de los tipos, suponiendo un freno y enfriamiento de las economías.

Con otro enfoque, los supervisores bancarios consideran que es una buena señal el exceso de ahorros en familia. A la larga esto va a generar un aumento del consumo y podría comenzar a eliminar los efectos negativos dentro de la economía.

La presidenta de la Junta Única de Resolución europea, Ella König, tomó en cuenta que el modelo bancario actual cuenta con retos de cambios drásticos. Afortunadamente la economía comienza a beneficiarse del Covid porque las personas han comenzado a consumir y a viajar.

Otros han comenzado a confiar los ahorros al patrimonio inmobiliario, ya sea por una vivienda propia o por adquirir una para alquilar o reformar. Son casos particulares que cada familia estudia lo que le resulta conveniente, pero es un gran comienzo para el movimiento de la economía.

Los ahorros en familia de forma tradicional

Aunque se han aumentado los depósitos de los hogares, muchas familias prefieren mantener su dinero en cuentas corrientes de manera tradicional. Estos depósitos a largo plazo son recurrentes, pero con la situación de los tipos de interés, no resulta tan rentable.

Entonces, tomando en cuenta las estadísticas del Banco de España, el 84% de los ahorros de los españoles se encuentra depositado en cuentas vistas. Así, se presenta el otro 16% de los ahorros se encuentra en depósitos personales.

Muchos hogares acostumbran a ser tradicionales al momento de invertir el dinero. Aunque las familias tienen casi un billón en sus bancos, la inversión de fondos para abril de 2022 era de 306.000 millones de euros.

De esta forma, se destaca que el dinero destinado a los planes de pensiones no alcanza a los 85.000 millones de euros. Esto supone un problema para las personas de edad avanzada, sobre todo las que no cuentan con ingresos adicionales de ningún tipo.

En estos montos de pensiones también se cuentan las de otros tipos como las asociadas a ayudas sociales para familias con bajos ingresos económicos.

¿Es mejor tener ahorros en familia?

Cuando se presenta una cuenta de ahorros para gastos familiares, es importante considerar que cada ingreso que tenga será para gastos en común. Si son cuentas de padres que tienen hijos pequeños, se pueden estimar estos ahorros para la educación de los hijos en el futuro.

Hay quienes comienzan a utilizar estas alternativas para tener una casa, porque es complicado comprar vivienda sin ahorros, sobre todo en la actualidad. También existe la oportunidad de vivir con hijos adultos y que todos trabajen para el pago de gastos generales como los servicios y emergencias.

Nunca se puede tener la certeza de saber cuándo se va a presentar una emergencia que requiera un gasto mayor. Los ahorros familiares también son una gran estrategia para dar a los niños una cultura en la que puedan ahorrar para su futuro.

Gracias a esto, la economía en España está surgiendo de nuevo, dando la oportunidad a las personas de adaptarse de nuevo a la dinámica consumista. Para nadie es un secreto que el confinamiento sigue dejando estragos a nivel económico, pero el país se ha recuperado de ello poco a poco.

Las recomendaciones siempre irán dirigidas a seguir dando mejoras a los ahorros familiares para poder tener inversiones de grandes beneficios en el futuro. La tecnología las requiere, solicitando mayores disposiciones de dinero para tener bienes como los ofrecidos por las inmobiliarias virtuales en el metaverso, por ejemplo.

Como este tipo de inversiones existen muchas más que van con el desarrollo de España y el mundo. Participar en ello es un progreso general y qué mejor forma de hacerlo desde casa.

¿Qué te parecen los ahorros en familia? ¿Los crees convenientes? ¡Escríbenos sobre ello en los comentarios! ¡Nos encanta leerte!

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¿Cuánto ahorrar para comprar una propiedad?

En Agentes inmobiliarios

Nueva tendencia en venta por susurro

22 junio, 2022 No hay comentarios

La salida de la pandemia nos ubica cara a cara frente una nueva dinámica en el real estate. Hablamos de nuevas mecánicas de ventas en auge y del rescate de muchas otras tantas a las que ningún agente inmobiliario debería permanecer ajeno. Si discriminamos entre los gruesos volúmenes en transacciones que significaron el despegue y acelerado repunte del sector durante el último semestre 2021 (a punto de preocupar a muchos ante un eventual recalentamiento del mercado y la amenaza del fantasma de la burbuja estadounidense) encontraremos una forma de venta en particular que pareciera venida de otros tiempos. En este artículo de Oi Real Estate veremos una nueva tendencia en venta por susurro. Te invitamos entonces a continuar leyendo este artículo hasta el final para comprender más sobre la vuelta al ruedo de este estilo de ventas poco convencional.

Venta de propiedades a la vieja usanza

El conocido como “boca en boca” es una forma de ventas inmobiliarias propia de siglos atrás. Acaso se trate del primer mecanismo en transacciones tan sencillo y primitivo que puede remontarnos a la previa del propio mercado comercial. “Tengo esta propiedad que pareciera ser justo lo que usted está buscando… ¿Le interesa conocer detalles?” Esta podría ser la base del real estate a secas.

Al momento de comprar, vender o alquilar una unidad (cualquiera sea) existen al día de hoy innumerables opciones. El marketing inmobiliario ofrece a cada uno de estos mecanismos un rótulo y una denominación distinta. Entonces ¿qué es la venta por susurro? Te lo contaremos.

¿De qué hablamos cuando hablamos de venta por susurro?

La denominada como venta por susurro es una vieja estrategia de ventas que las oficinas de servicios inmobiliarios suelen revivir o refrescar ante la aceleración temporal de la oferta. En este sentido, se tratará por definición de una técnica que prevé vender unidades usadas (nunca a estrenar o de pozo); y que de momento no pueden encontrarse en ningún portal digital ni en el escaparate de ninguna agencia.

Para ello, y en lo general, el agente inmobiliario o la oficina que impulse la venta por susurro deberán contar con una nutrida cartera de viviendas en oferta y por otro lado con clientes ávidos de comprar o alquilar. Que el sector inmobiliario se vio plagado de transacciones de unidades en oferta (en parte como un acumulado del parate inmobiliario durante el peor momento de la pandemia) en el último semestre de 2021, es un hecho. El mercado vio como propicio este contexto para aplicar entonces la venta por susurro, con singular éxito.

¿Tendencia o auge?

Las cualidades que suelen diferenciar (siempre hablando el idioma de las ventas comerciales) una tendencia de un auge suelen basarse en la capacidad de una técnica exitosa para mantenerse en el tiempo. En este sentido, una tendencia puede estar enmarcada en un evento considerado como una efímera estrategia aplicada de forma regional con posibilidad de convertirse o darle paso a otra; mientras que un auge en ventas debería será una tendencia sostenida temporalmente y con índices en transacciones cercanos a números record.

Al respecto, y considerando tal cual señala el portal de consulta Idealista, que la venta por susurro se aplicó en dos de cada diez operaciones en el business de los bienes raíces español durante 2021; señalaremos de momento que aún estamos lejos de poder rotularla como un “auge”. Sin embargo, las cifras en sí mismas nos indican que estamos ante una tendencia a la que deberíamos prestarle la debida atención.

Nueva tendencia en venta por susurro

Como en cualquier mercado sobrecalentado, el incremento paralelo de la oferta y la demanda suele abrir camino a técnicas poco convencionales o no del todo rigurosas. Al respecto, cada vez que el circuito del real estate sufrió el aumento avasallante de la demanda por compra de viviendas, la venta por susurro se hizo presente.

Los análisis acerca de las preferencias 2021 recién se dan a conocer por los diferentes organismos y portales de consulta más prestigiosos. La venta por susurro, como dijimos, ocupó durante todo el año pasado un porcentaje cercano al 20% del global de las transacciones. Comprobando su tendencia alsista, se asegura además que en la comparativa interanual con 2020 dicha técnica duplicó su presencia en el mercado, ya que en aquel lapso apenas alcanzó el -para nada despreciable- 10% en la totalidad de las diligencias.

La venta por susurro ideal

Para que la venta por susurro pueda llevarse a cabo, el interesado en adquirir un inmueble recurrirá a la agencia o a una oficina de servicios inmobiliarios imponiendo sus condiciones y detallando al máximo sus preferencias.

Tipo de unidad (apartamento, casa, etc.).
Punto geográfico de su interés.
Características de la vivienda: contexto, cercanía, etc.
Valor por el que está dispuesto a ofertar.

El agente inmobiliario entonces accionará más como su eventual “representante” de cara al mercado. Al encontrarnos en pleno auge de oferta como lo fue 2021, al agente inmobiliario poco le costará examinar entre sus unidades aún no publicadas o consultar a aquellos clientes indecisos que no han confirmado la puesta en venta de su vivienda. Anoticiar al propietario la posibilidad de venta antes incluso de darle salida al mercado, suele acelerar y muchas veces evitar el proceso regular de cualquier diligencia, abaratar costes, etc.

Apunte final sobre el usuario inmobiliario

Mucho se habla sobre la importancia de la satisfacción al cliente en el sector de ventas inmobiliarias moderno. Al respecto, agencias y oficinas consultadas comprueban que la nueva tendencia en venta por susurro logró disminuir el volumen de clientes insatisfechos entre un 13% y un 15%.

Y tú, como agente inmobiliario… ¿Has utilizado con éxito la venta por susurro? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Antares Barcelona

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En Formación Inmobiliaria

El podcast inmobiliario perfecto

21 junio, 2022 No hay comentarios

¿Te encuentras en la búsqueda de nuevos caminos en campañas publicitarias para tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios? ¿Cómo incrementar las consultas en base a la tracción de leads? ¿Estás interesado en realizar además un servicio útil a la comunidad o al circuito? Estas tres preguntas, habituales en los equipos de marketing más modernos en el business de los bienes raíces se entrecruzan en una sola respuesta o alternativa que acaso resulte clave; la producción y difusión de contenidos fidedignos a través de una innovadora herramienta capaz de llamar la atención tanto de los interesados en comprar, vender o alquilar una propiedad como en aquellos que al momento de visitar tu sitio web o tu canal ni siquiera lo tenían pensado. En este artículo de Oi Real Estate veremos cuáles son los pasos a seguir para producir el podcast inmobiliario perfecto.

Características de un podcast publicitario

Existen sutiles diferencias entre los podcast convencionales y los netamente encarados como una pata más en tus estrategias de marketing publicitario. Un podcast estándar podrá ser producido en forma libre, sin un esquema de diagramación ajustado; poseer una duración irregular de episodio a episodio y tocar la temática que a su creador se le ocurra. Si bien siempre es conveniente que un podcast siga ciertas reglas, al menos concordantes con la propuesta orginal, dependerán siempre y en definitiva del antojo de su creador.

En cambio, un podcast orientado a traccionar leads y consultas con el fin de incrementar ventas (sea cual fuere el sector comercial al que refiera) deberá contar con una gama de pautas preestablecidas; y que le ofrecerán un marco definido; en este caso orientado al real estate. Sin embargo, ambos modelos de podcast (el producido a nivel hobby y el producido con fines comerciales) poseen un mismo objetivo de fondo: la difusión. Veamos entonces algunos puntos de base que colaborarán con tu proyecto si lo que estás buscando es crear el podcast inmobiliario perfecto.

¿En qué fase de la creación de tu podcast te encuentras?

El podcast es (entre muchos otros elementos innovadores y ligados a la tecnología) un formato tan novedoso que aún sus principales impulsores y usuarios no terminan de visualizar sus niveles de alcance comprobados. Un hecho certero sí es que desde su implemento gradual se ha convertido en un importante captador de leads.

Pero… ¿Cómo seleccionar correctamente el material que conformará tu contenido multimedia? Antes de seguir leyendo este artículo, céntrate en identificar cuál fase de creación de tu podcast en la cual te encuentras en este momento; acaso esté faltándote alguna de estas aristas y los puntos mencionados a continuación terminen por definir una línea de partida. Lanzarse con lo que tienes a la mano, sin llevar adelante un plan previo, podría conducir a que tu primer episodio termine resultando insuficiente para la exigente audiencia.

La idea: en tu caso, el tópico sobre el que girará tu podcast está definido. Tu misión será captar la atención de los interesados en ofrecer en alquiler o a la venta su propiedad, pero también buscará tener presencia entre quienes están buscando un nuevo hogar ya sea como compradores o como arrendatarios.

Sin embargo, un podcast inmobiliario también puede estar dirigido hacia adentro del sector. Esto es, un programa orientado al negocio, puertas adentro. Agentes inmobiliarios independientes o bajo el ala de una agencia; oficinas inmobiliarias; proveedores del real estate; compañías constructoras; tecnología volcada a las innovadoras firmas proptech; inmobiliarias digitales o virtuales… Como verás, la gama es interminable; y de cualquier modo podrás crear un producto digno de ser visto. Procura examinar previamente cuáles son los tópicos más buscados (de mayor audiencia) y cuál es la rama del real estate en la que más cómo te sientes y de la que te creas capaz de poder desarrollar contenido de calidad. En ese promedio equilibrado hallarás tu podcast inmobiliario perfecto.

El principiante del podcast

Demos por hecho que te encuentras en los primeros peldaños en tu faceta de creador de contenidos audiovisuales. Con algo de empeño, conocimiento actualizado del sector y compromiso por el producto final, te aseguramos que lograrás ofrecerle a los usuarios y audiencias un podcast de calidad muy cercana a la profesional.

La importancia de un buen nombre. Idea varios nombres alternativos para tu podcast inmobiliario y selecciona finalmente el que más se ajuste a las siguientes características. Es recomendable que un nombre sea corto, fácil de recordar y que por supuesto muestren el mayor nivel de representación con el business de los bienes raíces. Si eres un agente inmobiliario novato o de poco recorrido en el circuito, evita que tu nombre sea el mismo del programa.
La clave radica en comprometerse. Si existen puntos en los que te sientes tambalear a la hora de crear un contenido audiovisual (técnica, redacción, creación de contenidos propios) evita copiar al cien por cien los productos de éxito y procura tomar el mejor curso, taller o seminario que esté a tu alcance.
Recurrir a profesionales multimedia. Por otro lado, y si estuviera al alcance de tu presupuesto, no dudes en contratar servicios profesionales capaces de armar y definir la identidad de tu podcast. En muchos casos (y si básicamente sientes que no tienes nada en común con el mundillo multimedia) esta suele ser una solución que acortará los tiempos de producción de tus episodios y hará que te despreocupes del mismo. La competencia entre editores freelance multimedia es feroz y por bajo coste encontrarás seguramente quién produzca un elemento digno de verse y escucharse.

Aspectos técnicos

Al día de hoy, sendos elementos de hardware están orientados al poscasting. Encontrarás en cualquier tienda de electrodomésticos, audio o computación:

Micrófono especialmente diseñado para el podcaster (conexión USB que pueden permitirte producir tu podcast desde cualquier lugar siempre y cuando cuentas en una laptop).
Cámara o móvil. Al día de hoy, una cámara estándar o teléfono móvil contará con la lente capacitada para ofrecer un resultado visual en alta definición.
Software y editor audiovisual. Adobe After Effects, Adobe Premier, entre mucho otros software para contenidos autiovisuales serán indicados para que fácilmente edites y publiques tu podcast inmobiliario. Si no cuentas con ningún software de esta gama, estudia las posibilidades que las propias plataformas de difusión como YouTube y Spotify presentan a sus usuarios para que producir contenidos no resulte un dolor de cabeza.

¿Con cuáles características debería contar para ti el podcast inmobiliario perfecto? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: