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¿Fuiste uno de los tantos perjudicados en el sector inmobiliario como consecuencia de la pandemia COVID 19? ¿Has pensado en comenzar una nueva carrera como agente inmobiliario independiente? El business inmobiliario tiene una gran ventaja respecto a otros mercados; puedes comenzar desde cero, con apenas algo de respaldo. Con un poco de conocimiento acerca del mercado ya estás en condiciones de dar el puntapié inicial a tu oficina de servicios en bienes raíces. Incluso puedes trabajar desde tu casa aprovechando la comodidad que ofrece el homeoffice; y mediante una serie de estrategias digitales que te ubiquen rápidamente en el sector. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo vender servicios inmobiliarios desde cero. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más y saber a ciencia cierta adónde apuntar la mira directo a un futuro exitoso.

Las ventajas del homeoffice

El homeoffice se ha transformado al fin en una modalidad de trabajo popular, como verdadera alternativa en determinados mercados; o vuelto indispensable para muchos otros ¿Te imaginas qué hubiera sido del sector inmobiliario, con sus millones de puestos de trabajo alrededor del mundo, sin el teletrabajo? De seguro que de algún u otro modo se las hubiera ingeniado para superar el complejo trance; sin embargo cuesta mucho imaginarse cabalmente cómo.

Hoy por hoy, bastará con realizar un breve relevamiento para constatar que muchas pequeñas y medianas agencias inmobiliarias han decidido trasladar sus oficinas a la comodidad del hogar de las plantillas. Es más, sendos artículos se han escrito ya sobre las agencias netamente digitales como una tendencia a nivel mundial. Lo primero que debes procurar entonces al momento de decidirte a incursionar en el largo camino del agente inmobiliario digital es que puedes montar tu propia agencia desde tu habitación.

Con disponer de un ordenador de escritorio o portátil y un móvil de apoyo para uso externo, estarás listo para comenzar.

Cómo vender servicios inmobiliarios desde cero

Desarrollemos este extenso tópico que proponemos sobre cómo vender servicios inmobiliarios desde cero con el ejercicio de responder tres interrogantes. En ocasiones suponemos estar preparados para acciones comerciales sin estarlo; y en otras subvaloramos nuestra creatividad y nuestra capacidad de autogestionarnos. Pues bien, en estas tres respuestas podrás hallar fácilmente cantidad de otros disparadores que te ubicarán en tiempo y lugar.

1 ¿Qué caminos tomar en una oficina modelo siglo XXI?

Para iniciarse en la ruta de las agencias inmobiliarias digitales e independientes, debes ante todo considerar que el concepto físico de oficina convencional ha cambiado para siempre. Entonces… olvídate del cubículo desde el cual recepcionabas documentación o aguardabas de 9 a 20 hs. pacientemente a que la clientela ingresara.

Asimismo, la última instancia en este primer paso hacia tu agencia digital constará de identificar cuál será tu imagen de marca. Esto es: logotipo, papelería mínima comercial, registro de marca y otros ribetes legales que hacen a la identidad visual y legal de cualquier firma.

Hoy día, el mercado inmobiliario entero intenta llegar a las mismas metas (vender, comprar o alquilar propiedades) de distintas formas. Esto es, saliendo a buscar al cliente o haciendo lo que sea necesario para cruzarte en su camino y convencerlo de que eres el servicio que mejor se adaptará a las necesidades de su objetivo. Esta noción nos deposita directamente en el segundo de los tres interrogantes.

2 ¿Cuál es tu público?

En ese concepto del salir a buscar al cliente o de proponerte como la mejor opción es donde entran en juego las cientos de técnicas y estrategias en marketing digital. Pero… previamente a inscribirte en talleres o seminarios que te orienten en cuanto a técnicas de trato al cliente (como el inbound marketing, entre muchos otros), el primer obstáculo que debes sortear es el de haber identificado a tu cliente perfecto.

La pregunta es… ¿Vale más llegar a una cantidad inestimable de personas o impactar directamente en quienes estén buscando realizar una operación inmobiliaria, a pesar de que sean estos últimos muchos menos? Conocer tu cliente ideal (o como decimos en marketing “buyer persona”) es una premisa a tener resuelta en una etapa inicial de toda agencia digital. Mediante un exhaustivo análisis de campo, cerciórate acerca de cuál será el público al que estarán orientadas tus primeras campañas y promociones.

3 ¿Qué técnicas de ventas son las más convenientes?

Por último, veamos cuáles son las técnicas que más le convendrán a tu nueva agencia digital. No hay claves infalibles en el mundo del real estate, como en ningún otro mercado; pero sí puedes contar con una serie de técnicas que te ayudarán a desenvolverte mejor en la constancia de su aplicación; y que te mantendrán en el día a día más cerca de tu clientela. Dichas tácticas pueden servirte de mucho si las aplicas con la disciplina necesaria.

Conocer al cliente

Colaborar con el cliente y ayudarle a descubrir qué y cómo quiere llevar adelante una negociación inmobiliaria es un excelente punto de partida para toda diligencia exitosa. Se dice que en el sector inmobiliario “conocer al cliente lo es todo” y si posees algo de experiencia, sabrás que es verdad. Hallar el modo de ubicar al cliente en el punto justo entre sus expectativas y la realidad posible puede convertirte en una eventual mano derecha para eventuales y futuras negociaciones inmobiliarias.

Hablar el mismo idioma

En ocasiones el agente inmobiliario tiende a pronunciarse en un idioma técnico durante las entrevistas preliminares. Contra lo que podría imaginarse, esto suele traer resultados contraproducentes. El cliente muy pocas veces vive con naturalidad y relajación una diligencia inmobiliaria que le compete. Tanto de un lado (propietario) como del otro (eventual comprador) ponen mucho en juego. Por ello, esfuérzate lo máximo posible en hablar su mismo idioma, sin utilizar elementos técnicos que seguro desconoce y que terminarán por incomodarlo. A la inversa, utiliza el lenguaje apropiado si tu cliente es un profesional que amerite hablar en el lenguaje apropiado. La palabra es un puente que no debe romperse nunca entre un agente inmobiliario y su cliente; y tú eres el encargado de construirlo y mantenerlo en pie.

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En Formación Inmobiliaria

Verdades y leyendas en marketing inmobiliario

2 julio, 2022 No hay comentarios

¿Cuál es la tarea que todo agente inmobiliario preferiría evitar o no realizar nunca? ¿Es una negociación exclusiva la forma más rápida de vender un piso? ¿Es más conveniente utilizar Google, YouTube, Facebook o una plataforma inmobiliaria para comprar, vender o alquilar mejor? Los mitos alrededor del real estate no dan respiro al asesor en bienes raíces ni a la clientela; están a la orden del día y se reproducen a diario. Lo cierto es que cada uno de ellos tiene una argumentación refutable o al menos discutible; y los debates se actualizan y se ven reflejados en blogs y sitios web especializados. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas verdades y leyendas en marketing inmobiliario para orientar orientar tu mirada en ventas. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final de la nota para comprender mucho más sobre este apasionante tópico.

Mitos y realidades

El contexto netamente digital en el que nos movemos habitualmente permite que la opinión de todos posea el mismo valor cualitativo. Esto es un hecho que puedes comprobar simplemente con revisar las distintas plataformas avocadas al real estate.

Por un lado, la ventaja de ser parte de este presente superpoblado de puntos de vista expuestos es que el sector inmobiliario se oxigena de forma permanente. Esto es de un valor significativo para todo mercado y abre el duro juego de la competencia. Por otra parte, y en lo que podríamos considerar como una desventaja de ser parte de este vasto universo comercial, solemos encontrarnos con plataformas poco serias; en un circuito cuyo contexto ha sido desde siempre la profesionalidad, el juego limpio y la transparencia.

Verdades y leyendas en marketing inmobiliario

Como es de esperar, con la proliferación de agencias independientes digitales y agentes autónomos muchas son las verdades y leyendas en marketing inmobiliario, esparciéndose permanentemente en los medios que cubren el sector. En este sentido, la mayoría de los mitos incomprobables son propulsados desde sitios de relevancia menor y que en sendos casos ponen en evidencia la neta falta de profesionalidad.

Veremos entonces algunos de esas leyendas a las que muchos aceptan como palabra santa por el solo hecho de verlas repetidas en blogs o sitios web de dudosa procedencia. Al respecto, ten en cuenta que el éxito (al menos en el sector inmobiliario) no guarda una verdad absoluta; ni mucho menos cuenta con fórmulas irrebatibles. Aquellas estrategias que se traduzcan en cuantiosos ingresos para una agencia independiente afincada en Barcelona, tal vez sea el camino sin escalas al fracaso para otra en Sudamérica. La idea de este artículo es que puedas leer y llegar a tus propias conclusiones.

¿Google, redes sociales o plataforma propia?

Partamos de una base cabalmente comprobable: contar con un sitio web de tu pertenencia es vital para la identidad de tu marca y tu posicionamiento en internet. Sin embargo, esto no te garantizará un mayor volumen de ventas. Un sitio web inmobiliario debe actualizarse a diario en su contenido y en sus publicaciones; y además contar con las normas establecidas en desarrollo por los principales buscadores con el objetivo de posicionar mejor.

No obstante, en la actualidad redes sociales como Facebook o la propia YouTube son los métodos más utilizados de las personas: una para la compraventa o alquiler de inmuebles y la otra para la búsqueda de servicios inmobiliarios, respectivamente. Una red social bien utilizada puede resultar mucho más productiva que un sitio web propio. Pero ten en cuenta que solo funcionan como un puente entre el cliente y el website, que a su vez será tu nexo con el interesado.

¿Es más complejo traccionar clientes o vender propiedades?

A menudo el cliente inmobiliario tiende a confundir las actividades de un asesor de agencia. Las inmobiliarias suelen disponer en sus filas de equipos encargados de traccionar interesados y convertirlos en prospectos; y en muchas ocasiones esta actividad poco y nada tendrá que ver con la del agente inmobiliario, quien tomará la posta del interesado en una entrevista ya avanzada o al momento mismo de iniciarse la negociación. Distinto será el caso del agente inmobiliario independiente, quien se encargará de todas y cada una de las aristas que conforman su oficina de servicios en bienes raíces.

Realmente no existe un listado oficial que ubique a la tracción de clientes o a la exhibición y venta de propiedades en una posición de preferencias, una por sobre la otra. Siempre dependerá de las habilidades y las aptitudes del agente inmobiliario. De hecho (tal vez no lo sabías) existen firmas que solo captan clientes para agencias externas; en estos casos el cliente de estas compañías son las inmobiliarias y no quienes están interesados en comprar o vender un piso.

Negociación exclusiva o compartida ¿cuál es mejor?

Este es uno de los mitos con mayor presencia en artículos en blogs y publicaciones especializadas. Incluso no será extraño hallar el extraño concepto de diligencias “exclusivas / compartidas” ¿Pueden ser ambas nociones compatibles?

En una negociación exclusiva se presupone que un solo agente o agencia se encargará de llevar adelante la venta del inmueble en cuestión (en un marco de exigencias pre estipuladas, como lapsos, comisiones, etc.).
En una negociación compartida, por el contrario, tantos agentes o agencias como se predisponga justamente compartirán una diligencia bajo condiciones que señalarán en la previa; repartiendo la comisión. Por tanto, una negociación “exclusiva – compartida” es una idea que representa casi un oxímoron en sí misma.

Por otro lado y en cuanto a si es mejor o peor una negociación exclusiva o compartida, quedará sencillamente librado a expensas del agente inmobiliario. Muchos se encontrarán más cómodos siendo los únicos encargados de una negociación (con dos o tres comisiones al mes de este tipo un agente inmobiliario suele darse por satisfecho); y muchos otros hallarán en las diligencias compartidas una forma de cubrir los ingresos deseados sin verse sometidos al stress que generalmente ocasiona encargarse de todo.

Hemos visto algunas verdades y leyendas en marketing inmobiliario ¿Cuál es tu opinión al respecto? Nos encantaría concerla.

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En Blockchain

Primer hotel de España en el metaverso llega para marcar tendencia

1 julio, 2022 No hay comentarios

La tendencia en el metaverso ha llevado a crear el primer hotel de España que forma parte de este nuevo mundo. Una de las cadenas de hoteles más prestigiosas, Riu Hotels & Resorts, es quien ha tomado la iniciativa de este proyecto, dando innovación al país.

El metaverso es parte de los mercados que da una visión más futurista en el mundo hasta ahora, pareciendo una buena inversión para los interesados. Su rendimiento será uno de los mejores en la realidad digital y este es el atractivo que a españoles y turistas les llama la atención.

¡Sigue leyendo para saber más!

Lanzamiento de Riu Hotels & Resorts del primer hotel de España en el metaverso

La cadena de hoteles Riu Hotels & Resorts escogió el hotel Riu Plaza España en Madrid para tener su primer lanzamiento en el metaverso. Este mundo virtual contará con elementos únicos que darán combinación de la realidad y espacios que se encuentren recreados con tecnología virtual.

Esto lo informó la compañía en un comunicado, detallando que será el primer hotel del país en formar parte de esta realidad digital. También dará introducción a soluciones innovadoras en AltSpaceVR, elemento que combina la realidad con la recreación digital de la actualidad.

Como es de costumbre, Riu Plaza España da a sus clientes experiencias de gran nivel en el mundo real. Ahora es posible vivirlas en el mundo virtual y esto desde cualquier parte del mundo, siendo de las mejores formas de comprar en el metaverso.

Para esta cadena hotelera, el metaverso forma parte de una evolución en el uso del Internet, siendo una propuesta completamente para el cliente. Son inversiones que no van solo a un inmueble, sino a que los que quieran estar en el hotel, tengan acceso a espacios únicos.

Gonzalo Baselga, el director general de ventas de la cadena de hoteles, habla sobre la intención de valorar más el mundo virtual. Asegura que es un activo importante para que la compañía tenga más posibilidades de inversión y uso de nuevas alternativas de pago, como el Bitcoin.

Así, el objetivo del proyecto hace énfasis en crear un hotel de España que tenga un mayor valor para los clientes. Ser la primera empresa en el país que lo logra es un gran avance para abrir puertas a un mundo lleno de oportunidades.

Esta completa evolución del Internet es una excelente transformación de la experiencia digital en la vida de todos los clientes en el hotel.

Una visión futura con un hotel en el metaverso

En cuanto a la compañía se trata, este proyecto representa un gran potencial en base al futuro que se quiere tener con las inmobiliarias virtuales. Permite que se creen opciones en las se puede incluir reuniones y eventos empresariales, presentación a agencias de viajes de nuevos hoteles u otras propuestas.

Los eventos de ocio también son posibles en estos hoteles, abriendo la oportunidad de que una persona ingrese desde cualquier parte del mundo. Esto es una limitante que se puede eliminar y es lo que vuelve más atractivo este tipo de hoteles en todo el mundo.

Tomar elementos tecnológicos y creativos es lo que permite seguir diseñando estas experiencias, contenidos de entretenimiento, eventos virtuales y otras formas de hacer negocio. Pronto el visitante podrá hacer reservas en el metaverso por comandos de voz que serán recibidos por la recepcionista virtual del hotel.

Encontrar formas de moneda digital e invertir en ella también se encuentra cercano al interés de inversión dentro del metaverso. Todos estos son detalles que darán una mayor forma y reconocimiento a las nuevas transacciones financieras que forman parte de la tecnología de última generación.

La interacción virtual en el hotel de España

Riu Hotels & Resorts ofrece una realidad inmersa e innovadora con una réplica dentro del mundo virtual para visitar varias zonas del hotel cuando se quiera. Se puede dar una apreciación de cada detalle de la decoración y de otros elementos patrimoniales en lugares como el lobby.

Cada cliente también puede subir a la azotea y vivir la experiencia de sentir el vértigo al asomarse en el balcón de cristal. También se puede cruzar la pasarela suspendida a más de 100 metros de altura, todo desde cualquier parte del mundo y sin ir al hotel.

Para una dinámica más divertida, es posible abrir, coger y clicar varios elementos del hotel para encontrar sorpresas con las que se puede interactuar. Gracias a ello, es más sencillo encontrar algo divertido para hacer en el metaverso en pocos minutos.

Para el desarrollo de este proyecto, que lleva seis meses, la compañía ha estado trabajando con La Agencia Encubierta. Ellos son pioneros en el metaverso y cuentan con una gran experiencia dentro del marketing digital actual.

Gracias a esto, el hotel que acaba de abrir en AltSpace de Microsoft, cuenta con novedades de construcción que nunca antes se habían visto. También se rescatan muchos elementos reales que son parte de la interacción de los huéspedes dentro del mundo virtual.

Es posible saludar al recepcionista Michael o a cualquier otra persona que esté en el metaverso, incluso a cualquier famoso que esté en la azotea.

Una propuesta única que va en marcha

Para el desarrollador, la propuesta de este hotel de España en AltSpace es completamente única, representando los pasos de la tecnología en la actualidad. Presenta un híbrido entre la imagen real y el diseño digital para que, más allá de estar en una suite, se reserven por ser innovadoras.

Javier Pizarro, el CEO de la Agencia Encubierta que desarrolla el proyecto, sostiene que la idea es crear experiencias que marquen la diferencia. Todo esto sin dejar a un lado lo icónico de Riu Plaza España, siendo este proyecto su gemelo digital que permite ingresar a otros espacios.

Muchos de estos son el mundo gaming, promociones y participar en entornos diferentes como la inversión de criptomonedas y otras formas de hacer dinero. Para ello todo el hotel usa sus espacios clave como el lobby, las habitaciones y el “rooftop”, siendo muy emblemático de la infraestructura.

Muchas de las imágenes reales, como las mejores vistas de Madrid, pueden verse desde la terraza Rooftop 360°, junto a otros detalles muy bien recreados. Los planos de la forma del hotel fueron los que permitieron hacerlo posible, tomando de allí características que son esenciales para este metaverso.

¿Qué más quieres saber sobre este hotel de España? ¿Te interesa el metaverso? ¡Cuéntanos más en los comentarios! ¡Nos encanta leerte!

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Digitalización del sector inmobiliario

En Formación Inmobiliaria

Ventajas del white hat SEO inmobiliario

1 julio, 2022 No hay comentarios

¿El sitio web de tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios está perdiendo posicionamiento en internet? ¿Notas que semana tras semana tus publicaciones y artículos aparecen ubicados cada vez más lejos de las primeras páginas de búsqueda en Google? Encargarse del SEO de una inmobiliaria no es tarea sencilla; mucho más en un mercado superpoblado y de feroz y permanente competencia comercial. Es fundamental para tu negocio saber cuándo dar un volantazo a tiempo para cambiar el rumbo de tus estrategias. En ocasiones no logramos percibir en qué estamos fallando y esto puede conducir a tu website a un sitio relegado en visibilidad, del cual nos costará mucho salir. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las ventajas del white hat SEO inmobiliario y cómo aplicarlo correctamente. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para comprender mucho más; en este apasionante mundo del marketing inmobiliario.

¿Qué es el white hat SEO?

Si trabajas a diario en el posicionamiento de tu sitio web inmobiliario, seguramente ya has oído hablar del white hat SEO. Sin embargo, te proponemos revisitar su significado de base para ubicarnos en el contexto adecuado. El universo del posicionamiento en internet se encuentra plagado de estrategias que lo analizan y lo llevan a la práctica. Muchas de ellas son meros mitos. Al respecto, el white hat es considerado como el mecanismo más eficaz y certero en la materia.

Se trata de un compendio de técnicas SEO que estudia y tiene en cuenta las exigencias y recomendaciones oficiales de los principales buscadores de internet; más específicamente de Google. Esto implicará poner en marcha y trabajar nuestra web desde la transparencia y la ética internetiana, que hará que la plataforma propiamente dicha se mantenga lo más lejos posible de toda probable penalización.

Grey y black hat

En contraposición, hallaremos dos conceptos que terminarán por conformar el espectro del trabajo en posicionamiento SEO: el grey hat y el black hat.

Grey hat

Considerado como una tercera categoría o escalafón, el grey hat se asomará mediante técnicas arriesgadas de posicionamiento SEO; acaso demasiado al límite de lo estrictamente encomendado por los buscadores, aunque en un marco que podríamos denominar como “de ética debatible”.

Black hat

Se trata del compendio de técnicas y estrategias que a menudo suele ser considerado tramposo o para nada ético. Su objetivo es encontrar un rápido posicionamiento ideal; y toma como estructura basamental todos aquellos mecanismos que van contra la ley (de Google).

Atención: el black hat suele proporcionar resultados positivos en lo inmediato; aunque a mediano o largo plazo sus vericuetos queden al descubierto por los algoritmos, elevando alertas que terminarán por sancionar al sitio web muchas veces de forma definitiva e irremediable.

Ventajas del white hat SEO inmobiliario

Nos detendremos en tres de las principales ventajas del white hat SEO inmobiliario.

Prestigia a tu sitio como sitio ético

El white hat tiene su propio ranking de sitios mejor posicionados en este sentido. Ubicar a tu sitio web inmobiliario entre esos primeros puestos implicará que los buscadores de ninguna manera ejercerán penalización alguna sobre ellos. Una plataforma especializada en bienes raíces tocará temas sensibles (dinero, impuestos, porcentajes, comisiones) por lo que mantenerse transparente y respetar las normas de códigos en desarrollo web será crucial. Cabe destacar que alcanzar un 100/100 en materia de white hat es complejo, ya que los conocimientos necesarios en programación, planificación de contenidos de valor para los clientes y leyes de posicionamiento SEO son inacabables.

Seguridad para el usuario inmobiliario

Quienes visiten tu sitio web no lo harán pensando en actividades relacionadas al ocio o a la cultura; están buscando dónde vivir o en caso contrario intentan evaluar cuál agencia inmobiliaria es la indicada para vender su propiedad. Sopesando la seriedad del caso, cae de maduro que los datos de los usuarios (cuentas bancarias, información de contacto, etc.) deben ser respetados y resguardados correctamente.

Certificados SSL (el candadito que aparece a la izquierda de la barra de búsqueda de los navegadores) y muchos otros mecanismos de seguridad deben probar que quienes utilicen el sitio (ya sea ingresando sus datos, etc.) pueden hacerlo con total tranquilidad.

Un posicionamiento estable

La estabilidad de un sitio (sea de temática inmobiliaria o no) lo es todo en posicionamiento SEO. Si un sitio web se encuentra actualizado a las normas vigentes y optimizado según señalan los códigos fijados por los buscadores a la fecha, su estabilidad en el posicionamiento logrado será una garantía. Aún cuando los algoritmos y las preferencias de Google cambien, las páginas “bien consideradas” por utilizar white hat tendrán un tiempo de reserva para alterar sus códigos de programación manteniendo el posicionamiento.

Cómo mejorar tu white hat SEO

El white hat SEO es objeto de permanente examen y los expertos en desarrollo y programación no dejan de publicar nuevas fórmulas y técnicas a aplicar. Para mejorar tu white hat SEO te recomendamos fuertemente:

Cuidar los contenidos. Tu sitio web debe estar compuesto o remitir a contenidos fidedignos y de autor; que puedan aportar un valor al usuario.
Seleccionar correctamente las palabras clave (o “key words”) incluidas en cada página o sección sean los adecuados (no incluyas Messi como palabra clave si el artículo no habla sobre él o mucho menos si aborda un tópico inmobiliario lejano al astro del fútbol mundial). En este sentido repetir algunas palabras clave que estén en boca de todos pero que contengan poco valor ético para el usuario (como por ejemplo usar engañosamente las palabras clave “guerra en ucrania”) son combinaciones penalizadas por Google como black hat.
Diseñar un sitio responsive. Por último, te recomendamos que tu sitio web inmobiliario cuente con la posibilidad de ser adaptable a todas las pantallas y resoluciones. Si tu sitio se visualiza en un móvil al igual que en un ordenador de escritorio estás ejerciendo grey hat.

¿Cuáles otras entajas del white hat SEO inmobiliario consideras mejor para mejorar el posicionamiento de tu página web? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Claves para el ahorro energético

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En Agentes inmobiliarios

Claves en ventas y gestión de propiedades

1 julio, 2022 No hay comentarios

¿Consideras que el éxito en gestión y ventas está ligado específicamente a tus habilidades como agente inmobiliario? ¿Crees que cuando las negociaciones no llegan a buen puerto -por motivos inexplicables- es tu absoluta responsabilidad? Pues estos conceptos son errores recurrentes en los que suelen caer los asesores en bienes raíces; sobre todo los menos conocedores del circuito o quienes no han sabido aprender lo necesario de sus propios errores. Pero no te desanimes, es un hecho de lo más corriente, dadas las exigencias que conlleva el tener que encargarse de casi todo durante cada una de las etapas de una diligencia. Por eso, en este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas claves en ventas y gestión de propiedades. Acaso logres diferenciar cuáles son tus responsabilidades en una negociación para no verte obligado a llevar en tus espaldas toda su carga. Te invitamos a continuar leyendo para comprender mucho más.

¿Trucos o estrategias bien aplicadas?

En realidad no existe magia alguna en una negociación exitosa, que culmine rápidamente y a un coste que deje a todos satisfechos en un cien por cien. Puede sonar muy interesante al oído o a la lectura encontrarte con artículos que promuevan las claves para una mejor venta; pero lo cierto es que sin una mente acertada y que tome buenas decisiones (la del agente inmobiliario detrás de toda negociación) ninguna de las consabidas buenas prácticas en el real estate podrían ser llevadas a la práctica cotidiana.

No obstante si vemos que un agente inmobiliario posee niveles de éxito superlativos o que ha logrado mantener o superar con el tiempo sus índices de ventas… ¿Por qué no fijarse en cómo lo hace? Al respecto, puede que esto sea lo más cercano a lo que comúnmente se denomina “clave” o “truco” para vender más y mejor. Los magos permanecen en los circos; en el día a día de una agencia o de una oficina independiente de servicios inmobiliarios, el agente inmobiliario perspicaz y proactivo es quien debe actuar y hacerlo bien.

¿Qué nos dicen los líderes del sector?

Las estrategias en ventas y gestión inmobiliaria cambian permanentemente en el business de los bienes raíces. Ya nada es tan amoldado, acartonado o estable; como hasta antes de la irrupción de la tecnología y el marketing digital. Si bien como dijimos no existe la magia, sí encontrarás entre las estrategias más utilizadas una buena guía a tener en cuenta para moldear tu propio parámetro de éxito.

Veamos algunos de los más vitales consejos para aprender a identificar aquellos errores dignos de ser evitados en tu desempeño; más importante aún, cómo ver venir de lejos a los problemas y tener a mano la solución. Anticiparte a los inconvenientes es una de las habilidades más requeridas en un agente inmobiliario moderno.

Claves en ventas y gestión de propiedades

El visitante indicado

Si debes exhibir una propiedad de las consideradas “vendibles” docenas de veces para dar con un eventual potencial interesado, estás en mal camino. Esto suele deberse a un solo motivo: los visitantes no son los indicados. Perfecciona tus estrategias de depuración de interesados; y aplica filtros que te lleven a una mejor selección. Si afilas un poco los mecanismos y las entrevistas previas, verás que ponerse en contacto con aquellos que realmente se encuentran ávidos de adquirir una propiedad será mucho más sencillo; y las exhibiciones más cortas.

Una vivienda impecable

Es recomendable no programar de forma acelerada una exhibición o sin haber visitado antes personalmente la propiedad. El objetivo será (además de poder constatar a ciencia cierta que estás ante una negociación posible de ser concretada) acondicionar la vivienda al máximo. Una vivienda que saldrá al mercado deberá ser presentada impoluta, impecable a la vista. La limpieza es tan fundamental en una exhibición como el correcto estado de sus muros, cielorrasos, puertas, ventanas, elementos de cerrajería, etc.

Recuerda que en ocasiones una unidad puede presentar sendas reformar edilicias antes de ser publicada. No será un escollo convencer al cliente que cuanto mejor se vea la propiedad más acelerado será el lapso entre su publicación y su venta.

Las reformas antes de la publicación

Es fundamental que una propiedad esté lista para ser habitada al momento mismo de publicarse ¿Te imaginas visitando una casa y que cuando ya te has imaginado a ti y a tu familia viviendo en ella te sorprendieran con que la misma debe ser reformada? Puede que de tanto en tanto te encuentres con una vivienda en muy mal estado; y que evidentemente deberá ser sometida a amplias reformas, sino a una demolición.

El mercado inmediato y asuntos legales

¿Qué precios maneja tu competencia más directa? ¿Qué tipo de valoraciones realiza el agente inmobiliario de la oficina cruzando la acera? Estar al tanto de los movimientos regionales del mercado inmobiliario es un punto de sutil relevancia en la actividad del asesor en bienes raíces. El sector es de los más competitivos. Para poder negociar con los eventuales propietarios e interesados en comprar convendrá conocer a fondo los parámetros en los que se mueven tus “contrincantes”.

De todos modos, siempre podrás contar con asesoría profesional legal a la mano. Aunque su servicio de consultoría signifique un coste considerable en tu presupuesto, más vale la pena estar seguro de que la respuesta que ofrecemos al cliente siempre será la certera.

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En Locales comerciales

El Retail superará los 2.000 millones de inversión en 2022

30 junio, 2022 No hay comentarios

Cuando se habla de Retail, nos referimos a un gran sector de la economía que se basa en la entrega de productos al consumidor final. Son todos aquellos procesos que entran en la categoría de comercio minorista, donde se comercializan de forma masiva una gran cantidad de productos o servicios.

Aquí podemos englobar a supermercados, farmacias y tiendas que responden a cadenas grandes y tienen muchas transacciones a grandes cantidades de clientes, generando muchos ingresos. Las tiendas por departamentos también se incluyen en esta categoría, es decir, son todos los locales comerciales que logran vender muchos productos a grandes proporciones.

La inversión de Retail en España

Se espera que, para los próximos años, la inversión de Retail en España tenga un incremento muy pronunciado, donde los centros comerciales serán más beneficiados. Durante el 2022 se espera que el incremento sea de un 72% más que el índice del año pasado, alcanzando los 2.049 millones de euros.

Hasta mediados de junio se ha logrado calcular un total de 949 millones de euros en transacciones relacionadas con la inversión de dicho sector económico. Y se espera que durante el resto del año se completen los 1.100 millones restantes para completar la cifra de los más de 2.000 euros.

Para los próximos dos años, 2023 y 2024 se estima alcanzar un total de 3.820 millones de euros para los comercios masivos para consumidores finales. La mayoría de las inversiones se las llevarán los comercios tipo High Street con un 9%, y centros comerciales de categoría Tier-1 con un 79%.

De igual forma, dentro del total están las inversiones de activos comerciales en general, lo que representa un 23%, superando las cifras del año anterior. Durante el año 2021, las personas que invertían en los activos comerciales solo se representaron a través de un 11% del total de inversión anual.

Para los centros comerciales prime de España, el rendimiento proporcional de inversión se calcula por un 5,75% menos que en Reino Unido, Italia o Polonia. Sin embargo, los cálculos demuestran un resultado mayor a otros países de la región, como Alemania y Francia, que suelen tener grandes unas inversiones comerciales.

La competencia de la inversión de estos locales comerciales y otras rentabilidades similares al bono americano se ha incrementado, superando en un 3% de ganancias. Sin embargo, aun hay muchas dudas con respecto a la inversión directa dentro del Retail, porque hay incertidumbres por las crisis económicas de la región.

Obstáculos en el Retail del país

Después de la pandemia y luego del inicio de la guerra en Ucrania se han desarrollado un conjunto de obstáculos dentro del contexto macroeconómico mundial. Muchos inversores quieren un incremento de tasas de capitalización para poder ver ingresos inmediatos, antes de comenzar a cerrar acuerdos y transacciones de compra venta.

Esta medida la han tomado debido a los resultados de las crisis financieras que se han vivido durante las recientes caídas económicas en el mundo. Uno de los aspectos que se notaron más durante dichos momentos es que los consumidores finales perdieron la confianza en acudir a locales para comprar.

Por otro lado, los centros comerciales de Tier-2 y Tier-3 han perdido relevancia dentro de las inversiones, y por ello deben tomar precauciones para recuperarse. La principal razón de que no son tomados mucho en cuenta es que sus infraestructuras ya se consideran antiguas y ya no tienen suficiente influencia.

Para los próximos meses, se estima que las operaciones de valor agregado, para establece runa diferencia entre precios de producción y costos productos del mercado. Sin embargo, las inversiones para este aspecto apenas alcanzan el 13% del total, pero para los siguientes años se espera que incremente en gran medida.

Aun así, estos comportamientos varían según las regiones específicas del país, ya que hay zonas con mucha más actividad comercial que otras ciudades más pequeñas. Estas en particular requieren de más inversión y financiamiento para poder hacer que los locales comerciales puedan recuperarse y mantenerse a flote en el mercado.

Son muchos los centros comerciales que tomarán estrategias para aumentar las ventas y generar más ingresos para mejorar su situación y estabilizarse en el mercado. En total se espera cumplir con 22 desarrollos de centros comerciales de diferentes ciudades del país, para garantizar las actividades que atraerán a más clientes.

Cambios adicionales en la economía del país

Los últimos años han modificado los hábitos de consumo y compra de los clientes, tanto por las crisis económicas como las nuevas tendencias del momento. Por ejemplo, las personas ya no suelen gastar tanto dinero en ropa, lo que ocasionó una afectación grave a muchos locales comerciales de este estilo.

Para el año 2007 el sector de moda lograba ganar alrededor de 22.000 millones de euros, pero en la actualidad la cifra es muy baja. En 2021 apenas se logró facturar un total de 8.902 millones de euros en ventas, lo que representa una gran caída durante todos esos años.

Durante la pandemia se vio un fenómeno de baja confianza por parte de los clientes hacia el hábito de compras, y se está repitiendo ahora. Esto genera mucha preocupación dentro del sector del Retail, donde se están evaluando numerosas estrategias para lograr alcanzar cifras de ventas que sean más confiables.

Una de estas es la venta a través de aplicaciones digitales, apostando por el servicio de delivery y compras a distancia, donde empresas deben situarse. Sin embargo, no se cree que esta será la única forma de que las personas compren, ya que muchos prefieren acudir personalmente a las tiendas.

Las tendencias que están presentes también están cambiando los hábitos de comida, donde las tiendas de comidas con muchas calorías están perdiendo su gran relevancia. Por lo tanto, los locales se están ofreciendo a otros tipos de negocios que formen parte de los nuevos intereses de los clientes y consumidores.

Puedes dejar tus comentarios y seguir visitando nuestro blog Oi Real Estate para más información y curiosidades. De igual forma, te dejamos la siguiente nota para que aprendas más sobre los locales comerciales:

El Corte Inglés modificará la organización de sus tiendas

En Noticias Oi Real Estate

La declaración de la Renta 2021: fin del plazo

30 junio, 2022 No hay comentarios

Desde hace varias semanas se dio comienzo a la campaña de la declaración de la Renta 2021. Esto quiere decir que los contribuyentes que se han retrasado en el pago deben dar ajuste a las cuentas pendientes con Hacienda en España.

La fecha límite ya se encuentra presente y es importante saber cuáles son los procesos a seguir para que se hagan los pagos necesarios. Hacerlo no es tan distinto a los años anteriores y es lo que permitirá poder seguir cumpliendo con las responsabilidades fiscales.

Sigue leyendo para saber más detalles.

Límite de tiempo para la declaración de la Renta 2021

Muchos de los contribuyentes acostumbran a quedar rezagados en estas responsabilidades fiscales, ya sea con el resultado a pagar o a devolver. Sin embargo, la fecha de declaración ya se encuentra presente, finalizando el 30 de junio de 2022 el plazo de pagos de rentas de 2021.

Este plazo aplica para las declaraciones presenciales, por teléfono y por Internet, contando con un calendario detallado de la siguiente manera:

Miércoles 6 de abril: inicio de la campaña para la presentación de la declaración.
Martes 3 de mayo: inicio de la solicitud previa para que se tramite la declaración vía telefónica.
Jueves 5 de mayo: inicio de la presentación de la declaración por teléfono.
Jueves 26 de mayo: inicio de la solicitud previa para realizar el trámite en oficinas de la Agencia Tributaria.
Miércoles 1 de junio: inicio de la atención presencial en las oficinas de la Agencia Tributaria pautadas.
Lunes 27 de junio de 2022: final del plazo para presentar las declaraciones con resultado a ingresar por domiciliación bancaria.
Jueves 30 de junio de 2022: final del plazo para presentar la declaración de la Renta 2021.

¿Qué pasa al presentar la declaración fuera de plazo?

Cuando los contribuyentes hacen la declaración fuera de plazo, Hacienda puede aplicar sanciones o recargos en el pago. Mientras más días pasan, mayor será la cantidad de dinero que se tiene que pagar, todo por concepto de una sanción.

Otra condición que puede llegar a establecer esta sanción es el resultado de la declaración. También importa si se ha recibido o no el requerimiento por la Agencia Tributaria para los pagos correspondientes.

En caso que se cometan equivocaciones en la declaración actuales o anteriores, se pueden modificar presentando una rectificación o una delcaración complementaria. Este es un gran beneficio que aplica para cada año en el que se hagan las declaraciones y se eliminan las limitaciones que puedan tenerse.

Cuando la declaración de la Renta 2021 es positiva y hay que dar un pago a Hacienda, se debe considerar el plazo para hacerlo. De ser un pago único, Hacienda recibidrá el dinero al momento en que se presenta la declaración.

Sin embargo, cuando son dos pagos, se divide el primero en un 60% que se paga al dar la declaración. En el caso del segundo pago, correspondiente al 40$, se debe realizar en noviembre, lo que permite tener un buen plazo de pago.

¿Qué significa tener un resultado negativo en la declaración?

Cuando se va a presentar la declaración, se revisa si se tiene un resultado positivo o negativo. Cuando los resultados son negativos, es Hacienda quien se encarga de abonar al contribuyente la cantidad de dinero que se refleja.

Es un importe conocido como cuota diferencial, siendo el resultado final de la declaración del 2021. Sin embargo, en caso de ser positivo el resultado, el contribuyente es el que debe realizar el pago de la cantidad que Hacienda ha estipulado.

Procesos legales cuando no se hace la declaración del año correspondiente

Como bien se sabe, hacer las delcaraciones fuera de tiempo abre la posibilidad de que Hacienda sancione al contribuyente. Si no se tiene la obligación de prensentar la renta en el 2021, el Ministerio de Hacienda no va dar sanciones al ciudadano.

En caso que la Agencia Tributaria tenga constancia de que no se haya presentado la declaración cuando sí es obligatorio, dará un aviso de requerimiento. Este es un documento en el que se pedirá el motivo por el que no se presentó la declaración o se solicitará el trámite.

El organismo también dará inicio al procedimiento de sanción por no respetar los plazos. Ese monto siempre va a depender del resultado que se tenga en la declaración.

¿Cómo saber si se tiene que hacer la declaración de la Renta 2021?

En España existen alrededor de 22 millones de contribuyentes que hacen la declaración correspondiente en 2021. Entonces, para saber las condiciones que se cumplen para ser contribuyente de cantidades mínimas, se tienen que hacer revisiones simples de impuestos.

Los casos de contribución obligatoria son los siguientes:

Asalariados con un solo pagador: tienen que declarar en caso que sus ingresos sean mayores a 22.000 euros anuales.
Asalariados con dos o más pagadores: tienen que declarar cuando sus ingresos son superiores a 14.000 euros anuales.
Las personas que hayan tenido el Ingreso Mínimo Vital (IMV).
Todos los autónomos siempre y cuando tengan ingresos mayores a 1.000 euros anuales.

¿Por qué es importante hacer la declaración de la Renta 2021 a tiempo?

Siempre que se cumple a tiempo con todas las declaraciones se tiene la oportunidad de eliminar cualquier tipo de sanción que se sume al pago. Como contribuyente, es importante conocer lo que se tiene que declarar cada año y establecer si se forma parte de las personas que deben hacerlo.

Esto puede ayudar a usar estrategias para saber cómo ahorrar en la próxima declaración de la renta. Con el paso de los años se vuelve cada vez más sencillo hacerlo personalmente y que se evite tener que acudir a ayudas externas.

Hay que detallar correctamente los impuestos a pagar por cantidad de viviendas, trabajos e ingresos anuales que se tienen de forma fija. Es así como se logra tener un orden de declaración y dar respeto a los plazos limitantes que hayan establecido los organismos.

¿Quieres saber un poco más sobre las declaraciones de renta del año? ¡Cuéntanos en los comentarios lo que necesitas! ¡Nos encanta leerte!

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En Formación Inmobiliaria

Inteligencia artificial en el sector inmobiliario

30 junio, 2022 No hay comentarios

Con el avance tecnológico, los mercados estrictamente dependientes de sus interacciones con las personas han visto revolucionados sus mecanismos en el trato al cliente, como nunca antes en la historia. El sector inmobiliario por su parte es uno de los más avanzados en cuanto a incorporación tecnológica aplicada a sus estrategias en ventas y en satisfacción del cliente; sino el que mejor encuentra año tras año la forma de reinventarse y seguir adelante optimizando el servicio a través de nuevas herramientas. Al respecto y según las tendencias, las agencias encuentran en el uso de la tecnología dos poderosas ventajas: disminuir el tiempo de atención al cliente para utilizarlo en aporte de valor; y mejorar su prestancia en la interacción con el mismo. En este artículo de Oi Real Estate veremos la importancia de la inteligencia artificial en el sector inmobiliario como uno de los estandartes de esta nueva era tecnológica.

El sector inmobiliario y la transformación digital

Si nos referimos al concepto general, será cierto que el real estate no estuvo entre los primeros mercados en volverse netamente digital. Esto se debe en parte a una cuestión generacional. Mientras los líderes del circuito fueron empresarios que venían manteniendo sus elevadísimos niveles de éxito a través de campañas y mecanismos analógicos; internet y cualquier otro avance representó para ellos más un riesgo que una oportunidad de crecimiento.

Pero con la inclusión al mercado de nuevos actores protagonistas (cada vez más jóvenes) que crecieron profesionalmente a su vez en un contexto tecnológico y digital, fue casi imposible evitar que los vientos de cambio terminaran soplando. El riesgo en cierto modo es un elemento considerado como parte del negocio y lo ha sido desde siempre. Comprobado está entonces, que dos décadas más tarde y luego de las primeras incursiones del sector inmobiliario hacia lo digital, la era tecnológica cuenta con una presencia indiscutible en el mercado comercial del business de los bienes raíces ¿Alguien podría a esta altura refutarlo?

Inteligencia artificial en el sector inmobiliario

En el mismo sentido, la inteligencia artificial en el sector inmobiliario fue filtrándose al igual que en casi todos los mercados; y los progresos (que hasta hace no mucho tiempo eran apenas prometedores) hoy son considerables sino sorprendentes. A su vez, es bueno de tanto en tanto informarse respecto a fábulas que todo avance tecnológico suele provocar; a menudo en base a exageraciones bien intencionadas o relacionadas meramente al deseo de que aquellas escenas de novelas de ciencia ficción se vuelvan pronto una realidad. Tiempo al tiempo.

Para diferenciar mejor y a ciencia cierta entonces qué es información y qué desinformación, abordaremos la presencia de inteligencia artificial relacionada al real estate; y tal vez algún consejo para estar atentos y no utilizarla de forma incorrecta.

El debut de la IA en el real estate

Según datos comprobables, la primera transacción en bienes raíces mecanizada y automatizada por inteligencia artificial se llevó a cabo en Filadelfia, Estados Unidos, en el año 2018. Constó de la compraventa de un par de edificios introducidos al mercado por la decisión de un algoritmo de valoración capaz de definir su precio de salida.

Esta primera aplicación del uso de inteligencia artificial en el sector inmobiliario, impulsó a otros inversores y compañías a utilizar dicha herramienta de cálculo; o en simultáneo a muchas otras firmas a crear las propias tomándola como base. Entonces… ¿qué funciones debían proporcionar y cuáles elementos debían tener en cuenta los algoritmos desde la citada y exitosa negociación para realizar un cálculo certero?

Examinar y concluir en las características físicas de los inmuebles
Valorar el precio potencial de la unidad en cuestión (en base al conocimiento del mercado regional)
Incluir una base de datos del mercado nacional
Evaluar las eventuales probabilidades de desastres naturales zonales

Dos herramientas de IA en el real estate

Dar un paso al frente respecto a los avances tecnológicos fue una acción que mucho valor y energía les ha insumido a los antiguos directivos de las principales agencias inmobiliarias a nivel mundial. Es que el real estate ha sido hasta hace apenas una o dos décadas de los más conservadores a nivel mundial. Incluir a la inteligencia artificial en la toma de decisiones en base a cálculos (vamos, a las matemáticas) fue una idea rechazada de plano y valorada en base a riesgos que han elegido tomar otros.

Poner en manos de un robot una campaña publicitaria parecía un cuento más de Orwell. Sin embargo eso ocurrió. Veamos algunos claros ejemplos y seguramente recaerás en que tu agencia está utilizando la inteligencia artificial de modo cotidiano, acaso de casualidad.

Chatbot

El asistente virtual puede ser una experiencia de avanzada y que incremente positivamente los valores de satisfacción del cliente. A su vez, estos “colaboradores virtuales” permitirán que una consulta que nunca hubiera sido efectuada sin su presencia en tu plataforma digital hoy concluya en una negociación exitosa.

Campañas en redes sociales

Facebook (con todas sus filiales o aplicaciones de uso masivo dentro) es una vital y permanente generadora de inteligencia artificial aplicada al comercio. El sector inmobiliario lo utiliza en todas y cada una de sus campañas publicitarias; permitiéndote seleccionar el tipo de usuario que verá tu promoción.

Desinformación a la orden del día

Si eres un agente inmobiliario conocedor del paño, conocerás seguramente una máxima del sector que reza “internet no vende propiedades sola”. Pocas cosas más ciertas que esta frase. Detrás de la inteligencia artificial hay personas que a su vez también están involucrados en un negocio. Como tales tienen sus propios intereses.

Una buena forma de estar bien informado respecto al uso de inteligencia artificial para tu agencia es conocer a fondo a tu cliente ideal antes de programar tus campañas digitales inteligentes. De este modo, evitarás que tu desembolso en presupuestos promocionales sea malgastado y evitarás que usuarios para nada interesados en realizar cualquier transacción deban cruzarse con tus avisos.

Para ti… ¿Es trascendental la aplicación de inteligencia artificial en el sector inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Naves industriales

Goodman impulsa el mercado logístico en Barcelona

30 junio, 2022 No hay comentarios

La problemática de la escasez de suelo, principalmente en Barcelona, está llevando a las compañías a desarrollar inventivas nunca antes utilizadas. En estas circunstancias, el Grupo Goodman impulsa el mercado logístico con su segundo desarrollo multiplanta en la ciudad capital de Cataluña.

Goodman es un grupo de inversión inmobiliaria que posee, desarrolla y gestiona plataformas logísticas, industriales, almacenes y parques logísticos. Esto lo lleva adelante en Europa, EE. UU. y la región de Asia-Pacífico.

Así como a cada sector se le presentan desafíos constantes, el Grupo Goodman debe enfrentar la creciente escasez del suelo, principalmente en Barcelona. Una posible solución a esto podrían ser las naves multiplantas, y hacia ellas se dirigen.

Características de la multiplanta que Goodman impulsa en el mercado logístico

Es, en este sentido, que han completado Goodman Castellbisbal Logistics Centre. Este es su segundo proyecto multiplanta dentro del sector logística en nuestro país. La intención es que esos establecimientos mantengan una cercanía con los puntos de acceso al público consumidor.

En las cercanías del centro de Barcelona, en Castellbisbal, con una ubicación inmejorable, la instalación cuenta con dos plantas de 13.200m2 cada una. También cuenta con la versatilidad de ofrecer a dos clientes distintos el trabajo de manera independiente. Otras características del lugar son su flexibilidad y sostenibilidad, dos ítems muy buscados en los últimos tiempos.

La disponibilidad de este tipo de establecimientos logísticos bajó un 2,5% en los primeros tres meses de 2022. Este se debe a la gran demanda y la escasez de la oferta. Entonces, esta instalación viene a cubrir la alta necesidad de este tipo de inmueble de excelencia. Por el momento, se encuentra desocupado.

Lo que dicen desde Goodman acerca del impulso al mercado logístico

Ignacio García Cuenca, un alto ejecutivo del Grupo Goodman regional España, habló con la prensa en consonancia con la finalización del proyecto. Cuenca recalcó que los clientes de Goodman quieren estar lo más cerca posible de sus propios clientes. Esto se debe a que buscan sacar el mayor provecho posible a la cercanía, para ser más rápidos en las entregas y reducir las distribuciones por medio de transportes.

Cuenca agregó que ante la situación de escasez de suelo en que se encuentran las ciudades del país, es necesario contar con un desarrollo que distribuya de manera sustentable este bien. Es por ello que as naves industriales multiplantas constituyen un ahorro importante de terreno a la vez que lo optimizan.

En Barcelona solamente se concentran alrededor de 5,5 millones de consumidores. La oferta de espacio logístico en esta ciudad se ve cada vez más restringida. Instalaciones innovadoras, flexibles y sostenibles como el centro logístico de Goodman Castellbisbal permitirán a los clientes dar, a su vez, un servicio rápido y flexible a su clientela.

Segunda vez que Goodman impulsa el mercado logístico multiplanta en España

La compañía se destaca en el sector de soluciones logísticas apostando a instalaciones multiplantas. Así es que llega a tener 40 de estos establecimientos ubicados y proyectados por todo el mundo. Casi la mitad de sus proyectos en general son del tipo múltiples. En 2021, la empresa puso en marcha el primero de sus emprendimientos en nuestro país, en Molins de Rei, Barcelona. Aquella está también dirigida hacia la flexibilidad y la sostenibilidad.

Ubicada en Castellbisball, a 28 kilómetros del centro de Barcelona, se emplaza sobre Carrer Ferrala, 24. Como señalamos antes, se halla en un camino muy accesible: la intersección de dos de las principales autopistas de España, la A-2 y la AP-7.

Para tener en cuenta

Es una nave industrial de las denominadas multiplanta, con dos plantas de 13.200 m2 cada una. A su vez, tiene 96 metros de profundidad por 10, 5 metros de altura libre interior de almacenamiento, lo que se traduce en una estructura de 17 por 12 metros.

La playa de maniobras de camiones es de 32 metros, mientras que posee 200 plazas de aparcamiento para vehículos ligeros. Todo esto constituye un significativo ahorro de suelo.

Ha sido calificada con la Certificación de sostenibilidad BREEAM Excellent. Su iluminación por medio del sistema LED, su método solar fotovoltaico y su sistema de recolección de aguas pluviales indican la búsqueda de sustentabilidad. Tiene, por último, la posibilidad de habilitar punto de recogida en planta de mezzanina (pick and collect), tan en tendencia desde la pandemia por Covid 19.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de esta noticia. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Blockchain

La peor crisis de la historia de las criptomonedas

30 junio, 2022 No hay comentarios

El negocio de las criptomonedas ha experimentado y continúa experimentando una caída abrupta. En este artículo intentamos ensayar una explicación al porqué de la crisis de las criptomonedas.

En el preciso momento en que la ola de calor castiga al continente y deja incendios en bosques y parques, las criptomonedas protagonizan su propio infierno y causan una crisis tan profunda que se puede acercar a las grandes caídas de la economía en la historia. Sus bajas son abruptas y las consecuencias que deja en la economía del metaverso financiero, tremendas. Lo que está ocurriendo solo puede comparase con las jornadas más oscuras que conoció el mundo de las finanzas. Por ejemplo la debacle que se dio a principios del siglo con las hipotecas subprime. O incluso tan fuertes como la que se dio allá por 1929, cuando se derrumbó por completo el mercado de valores de Nueva York.

La crisis de las criptomonedas

Durante la pandemia por Covid 19 todo el comercio digital trepó a niveles inesperados. Y en ese marco, las criptomonedas experimentaron un crecimiento continuo. Aunque a la abrupta escalada le llegó una caída no menos acelerada.

Es así que el volumen desarrollado por las cripto se elevó de manera considerable entre marzo de 2020 y noviembre de 2021: de 200 mil millones de dólares a nada menos que 3 billones. Y desde allí el derrumbe dejó esa cifra en 800 mil millones. Por esto se concluye que desde ese máximo de capitalización se han esfumado unos 2,2 billones de dólares. Incluso se debe remarcar que la marca Bitcoin, que mantiene inalterable su número de token, aun así tuvo un bajo más que considerable, reduciendo de 70 mil millones a menos de 20 mil millones en solo en estos últimos meses.

Detrás de los movimientos se encuentran las medidas tomadas tanto por la Reserva Federal de los Estado Unidos (FED), como las que le siguieron de parte de los bancos centrales de occidente, principalmente el Banco Central Europeo. En un principio se evidenció una emisión monetaria para palear los costes de la pandemia (desde insumos y materiales hasta las ayudas y rescates económicos). A esa enorme liquidez le siguió un crecimiento desmesurado de los activos financieros. Al sector de las cripto también le llego la burbuja, alentada por las pocas y difusas regulaciones.

La debacle se dio a partir de la segunda mitad de 2021, cuando las restricciones a la liquidez de dinero de parte de los bancos centrales y la FED terminaron pinchando el mercado cripto.

Los antecedentes de la crisis de las criptomonedas

Un antecedente inmediato se puede rastrear en el caso de la hipotecas subprime de los EEUU. Emprendimientos y aventuras que se basaron en dinero prestado. Cuando llegó la hora de cobrar y el incumplimiento se transformó en la norma, las empresas e inversoras fueron quebrando de a una hasta poner en riesgo el sistema financiero en su conjunto. Eso representó, también, una suerte de divisoria de aguas entre instituciones financieras fuertes y aquellas que debieron recurrir a la ayuda estatal y definitivamente marcharon a la banca rota.

Muchas consultoras y analistas coinciden en que esta debacle terminará reacomodando el sector de las cripto. De alguna manera los gigantes financieros en Wall Street actuarán para quitar del medio actores nocivos o impropios dentro del negocio.

Incesto inversor

El economista canadiense J. K. Galbraith dedicó años al estudio del derrumbe de la bolsa de Nueva York. Fue él quien acuñó el concepto de Incesto Inversor para nombrar los comportamientos de fondos de inversión (en el caso del crack de 1929 eran los ‘trust’) que invertían en acciones de las propias empresas y que habían servido de base para la conformación de esos fondos. A la caída del precio de las acciones empresariales le seguía una tendencia a la venta; lo que también hacía caer el precio de las acciones que luego seguirán ese circuito descendiente hasta el conocido crack.

Las similitudes que se pueden hallar con las criptomonedas están en el hecho que con muchos de los token se realizaron inversiones cruzadas para que sus precios aumenten sin ningún sustento material ni lógico.

Incluso las denominadas stablecoins, que se las consideran criptomonedas sólidas, cayeron en la práctica poco recomendable de valerse de la falta de controles para crear nuevos tokens y así reinvertirlos en otras cripto. También aprovecharon su posición de fortaleza para conseguir financiamientos y préstamos. Con eso, la caída de cada una de estas herramientas financieras electrónicas puede llevar a una debacle mayor en el sistema financiero.

La crisis de confianza

Los grandes protagonistas del mercado -conocidos en el mundo de los negocios cripto como ballenas- salen ahora con una estrategia que es vieja y conocida: devorar los pequeños jugadores. Por un lado buscan la autorregulación del mercado y de esta manera sacar del juego a los especuladores que prometen ganancias por encima de las esperables y lógicas. Pero también buscan quedarse con mayores partes de un todo que, como vimos anteriormente, se reduce a velocidad de la luz.

Las restricciones tomadas por la FED y el BCE son acaso el toque final para un mercado que ascendió de manera vertiginosa y sin un sustento fuerte. Y es de entender que en tiempos de turbulencias, con la sombra de la inflación y la guerra amenazando la economía global, los inversionistas se recuesten en aquellas posiciones sostenibles en el tiempo.

Lo que termina por expulsar a las cripto del paraíso inversionista es la pérdida de la confianza. Al momento en que los inversores comienzan a profundizar en qué son las criptomonedas, cuál es su funcionamiento, quienes están al frente de cada metaverso inversionista, las dudas superan en creces a las certezas.

De allí que las cripto atraviesan hoy por su peor momento en cuanto a la confianza inversora. En el camino se han quedado esos 2,2 billones de dólares en la desvalorización. Un infierno que se veía venir con los primeros calores de la especulación que prometían “crecimiento infinito”. Pero que la falta de regulación no logró sofocar, ni parece poder siquiera atenuar.

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer cuál es tu opinión acerca de la crisis de las criptomonedas en este primer semestre de 2022. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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