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El modelo de negocio inmobiliario

14 julio, 2022 No hay comentarios

¿Tienes identificado cuál es el modelo de negocio más conveniente para tu oficina de servicios inmobiliarios? ¿Eres uno de esos intrépidos asesores en bienes raíces capaces de tomar todas las negociaciones que se le crucen por el camino o lo suficientemente hábil como para transformar cualquier consulta en una diligencia? En Oi Real Estate pensamos que siempre es más conveniente (sobre todo si estás dando tus primeros pasos en este sector por demás competitivo) avocarse de lleno a una modalidad entre las cientos que ofrece el business de los bienes raíces; antes que intentar pertenecer apenas un poco a todas. El real estate tiene tantas ramas que te aseguramos seguramente encontrarás una que se ajuste a ti y en cual desempeñarte mejor. Te recomendamos leer este artículo hasta el final si estás buscando cómo detectar cuál es el modelo de negocio inmobiliario indicado para tu agencia.

Innovar en el real estate

La palabra “innovación” es muy propia del marketing inmobiliario. Sendos artículos y newsletters se publican a diario acerca de cómo innovar en ventas con tal de diferenciar a tu oficina de servicios en bienes raíces de sus principales competidoras. Es que hoy por hoy establecer una diferencia en contenidos de valor (de cara a la atención al cliente que intenta comprar o vender una propiedad y al interesado en cambiar de vivienda o invertir en ladrillos) radicarán las mejores chances de posicionarte frente tus colegas.

Lejos quedaron ya las antiguas modalidades de ventas inmobiliarias; aquellas que proponían publicar tu aviso en algún periódico local, levantar la persiana del local y sentarte a esperar que los clientes ingresen por la puerta de entrada. Ahora son las agencias o los agentes inmobiliarios independientes quienes deben salir en búsqueda del cliente; convencerle de que su servicio es el indicado para llevar adelante la negociación; y a la vez seducir interesados para la compraventa o el alquiler del bien inmueble en cuestión. Y da por hecho que es mediante la innovación que lograrás presencia y posicionamiento entre tus pares.

El modelo de negocio inmobiliario

Para moverte como pez en el agua en este sentido y ante todo, deberás considerar previamente si el modelo de negocio elegido es el más conveniente ¿Qué es puntualmente un modelo de negocio inmobiliario? El real estate no se ha visto alterado en cuanto a qué vende (bienes inmuebles); sí y mucho respecto a cómo lo hace. Cuando hablamos de un modelo de negocio inmobiliario, nos referimos a una diagramación que nos permita identificar los pasos a seguir (de principio a fin) para que un servicio determinado sea definitivamente rentable.

Así, cada rama del sector inmobiliario (compraventa clásica de propiedades, oficinas, locales comerciales; alquiler, turismo, alojamiento estudiantil, hotelero, etc.) ofrecerá ciertos modelos de negocios a seguir; en menor o mayor medida efectivas y previamente instaladas, dependiendo de la especialidad. En este sentido, incorporar elementos innovadores será lo que diferenciará a tu agencia de la ubicada a la vuelta de la esquina o cruzando la acera.

Ejemplos de modelo de negocio inmobiliario

Veamos entonces algunos entre muchos modelos de negocio inmobiliario:

Berkshire

Uno de los tanques estadounidenses más exitosos en bienes raíces, Berkshire, se ha volcado desde siempre a la compraventa de propiedades tradicionalmente familiares. Su modelo de negocio inmobiliario es el de la generación de contactos.

La popular Berkshire ha hallado su clave en contratar la mayor cantidad posible de corredores inmobiliarios a lo largo y a lo ancho de Estados Unidos. Al respecto, no ha escatimado nunca en comprar agencias para instalar sus franquicias incluso en sitios recónditos del vasto territorio.

Open Door

Otra agencia norteamericana de envergadura es la reconocida a nivel mundial Open Door. Su modelo de negocio inmobiliario es sustancialmente distinto al de Berkshire; ya que centra su potencial en seleccionar un perímetro determinado y adquirir cuanta propiedad sea posible, límites adentro. Y cuando decimos “cuanta propiedad sea posible” nos referimos incluso a aquellas que no se encuentran a la venta.

Por tanto, concluiremos en que Open Door basa su modelo de negocio inmobiliario en volumen de oferta (su propio volumen). Su nivel de agresividad y efectividad (por supuesto, comercialmente hablando) son envidiables, ya que promedia sus lapsos de negociaciones en los niveles más competitivos del duro mercado inmobiliario estadounidense: apenas catorce días una vez publicada la propiedad. Asombroso.

Redfin

Como consecuencia de la irrupción de la era digital (ya cursando sus últimos estadios del 4.0 y a punto de ingresar a la 5.0) el real estate se vio invadido de jóvenes agentes inmobiliarios con sed de ventas; y también de actores externos que, conociendo a fondo la manipulación de la publicidad digital y algo del ámbito legal, se arremangaron y se introdujeron en el negocio de los ladrillos; como si lo conocieran de toda la vida.

Es el caso de la revolucionaria Redfin, constituida en uno de los más innovadores grupos tecnológicos en servicios inmobiliarios; y también radicada en los Estados Unidos. Apuntando la mira específicamente a lo tecnológico y aprovechando ciertos vacíos legales en materia de internet, Redfin creó un mega portal inmobiliario. El objetivo: incorporar todas y cada una de las ofertas publicadas y en danza existentes, en acuerdo con las agencias que originalmente encaran la diligencia.

Más datos

Al ofrecer entonces desde una misma plataforma digital la posibilidad de comparar precios entre agencias que bien podían una estar ubicada en New York y la otra en California (por citar dos ciudades opuestas geográficamente), los precios en el portal Redfin son considerablemente inferiores incluso a los publicados por las propias agencias impulsoras de la negociación. Como consecuencia, el modelo de negocio Redfin ofrece un gran margen de negociaciones, pero a un menor valor por comisión para los agentes.

Hemos visto solo tres entre muchos modelos de negocios inmobiliarios ¿Cuál es el tuyo? Nos encantaría conocerlo en nuestra bandeja de comentarios.

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Alertar sobre estafas en alquileres turísticos

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En Fondos de inversión

Donde invierten los fondos más rentables

13 julio, 2022 No hay comentarios

Más allá de las desventuras de la economía global, hay instrumentos de inversión que lograron armar una coraza y situar sus participaciones en empresas y actividades puntuales para generar márgenes de ganancias. La situación de las bolsas a nivel mundial en estos momentos, en este artículo.

En los primeros seis meses del año, hubo vehículos de inversión que lograron salir a flote y generar ganancias. La primer mitad de 2022 estuvo marcada por la inestabilidad a causa de la guerra en Ucrania, la inflación, los mayores costes de energía y el alza de las tasas. Sin embargo, como dijimos, hay fondos que lograron sortear todos estos aspectos.

Se trata de fondos de inversión cuyas estrategias y carteras difieren entre sí. Pero que, combinadas, resultan ser el mapa de las inversiones financieras en España y toda Europa. Llegan a diez y aquí presentamos una reseña sobre sus estrategias y su conformación.

Situación de las bolsas, caso 1: Azvalor Iberia

Por caso, Azvalor Iberia, ha finalizado el primer semestre con una ganancia cercana al 17%. El fondo encaró la tarea de adquirir empresas cuya valoración era baja pero con un interesante potencial. Al final del ciclo, el precio de la empresa daba cuenta del acierto en la estrategia del valor.

De acuerdo a un relevamiento de Morningstar, las exposiciones de Azvalor Iberia se concentran, por un lado, en el sector industrial. Figuran las firmas Elecnor, Tubacex y Tecnicas Reunidas, que tuvieron un gran desempeño y lograron una revalorización del 55%. Tubacex tiene una cartera de pedidos que alcanza los 1.500 millones de euros. Eso explica la evolución positiva de la compañía vasca dedicada a la fabricación de tubos. Incluso firmó un contrato por la provisión de 30.000 toneladas de tubos para la extracción de gas a la Compañía Nacional de Petróleo de Abu Dabi (por unos 1.000 millones de euros).

Situación de las bolsas, caso 2: Iberian Value y Cobas Iberia

Se trata de otros dos ejemplos de instrumentos de inversión que lograron vencer la coyuntura y tuvieron rendimientos en alza. Y ambas tienen como estrategia la inversión value, lo que da cuenta de un posicionamiento diferencial en cuanto a la gestión de finanzas.

Cobas Iberia tuvo una rentabilidad de 3,84% para los primeros seis meses. La apuesta de su principal gestor, Francisco García Paramés, dio resultado luego de varios períodos. También forman parte de la cartera las mencionadas Elecnor y Tubacex.

En el caso de Iberian Value, un informe de la analista para la gestión de activos VDOS destaca su performance en el periodo. Y es que llegó a un resultado positivo del 5,11%. También con una cartera referenciada en las inversiones del tipo value, el fondo se destaca por sobre otros instrumentos de Europa y EEUU.

Situación de las bolsas, caso 3: Sigma Investment House

Se trata de un caso diferente a los anteriores pero que ha sumado una rentabilidad del 7,95% en el primer semestre. La estrategia primera del fondo comandado por Gonzalo Lardiés es optar por empresas grandes. Esta preferencia le permite una solidez en el desempeño. Pero también opta por diversificar su cartera para compensar algún comportamiento negativo.

Un ejemplo de posiciones sólidas son las colocaciones en Iberdrola, Telefónica y Santander. Y para dar cuenta de la variedad de sus opciones están la empresa de diseño, fabricación y distribución de productos textiles Inditex; o la banca valenciana CaixaBank.

Cabe aclarar que la textil Inditex tubo una performance negativa de sus títulos en un 22%. Aun así, se trata de una de las cotizadas en bolsa más requeridas por los instrumentos de inversión.

El resto de los diez mejores desempeños

Los datos hacen notar que hay un grupo de vehículos de inversión que superaron la dura prueba de los primeros seis meses de 2022. Un semestre en que tuvimos que lidiar con una guerra, inflación, retracción en la liquides circulante y tasas de interés altas.

Además de los que destacamos anteriormente, se encuentran otros tantos. DP Bolsa, por caso, obtuvo un rendimiento del 1,75%. El fondo se compone mayoritariamente en compañías de alta capitalización sin descartar las de baja capitalización.

Santander Acciones Españolas es otro de los fondos que tuvieron mejor desempeño, con un 1% positivo. Su carterizacion es variada y se centra en acciones de empresas españolas, aunque también las hay de países de la OCDE.

Ya por debajo del 1% pero todavía en situación positiva se encuentran los fondos UBS España Gestión Activa FIQ (0,9%); Mutuafondo España (0,83%); Bankoa Bolsa (0,75%); UBS España Gestión Activa FIP (0,48%)

Aprovechar la situación de las cotizaciones

Uno de los efectos del alza en el precio del petróleo fue la suba en las empresas como Repsol. Luego de un periodo para el olvido, Repsol logró reponerse de su caída a niveles históricos de 2020. Entre los fondos que optaron por tener a la petrolera en su cartera se encuentra UBS. Mientras que Endesa forma parte de las carteras de los fondos Santander y también de Mutuactivos.

Para el caso de la escala mundial, la compañía petrolera oriunda de Arabia Saudita Aramco, se transformó en la más rentable (desplazando a Apple del número uno).

La actividad turística tuvo la particularidad de ser la estrella luego del fin de las restricciones por la pandemia de Covid. Pero ni bien se relanzaba a niveles previos al lock down, la guerra en Ucrania volvió a sembrar dudas sobre el mercado turístico. Aunque la incertidumbre se puede transformar también en una oportunidad para adquirir acciones a un valor por debajo de su promedio. Tal fue el caso de DP Bolsa española que aprovecho el contexto para tomar posicionamiento en Amadeus.

La situación de las bolsas del mundo no es nada sencilla. La guerra en Ucrania parece no concluir y eso atenta contra todo clase de negocios. Por ejemplo, Rusia había aportado un importante porcentaje de ganancias en la bolsa de valores de España hasta su bloqueo. Otro factor que desestima la inversión financiera es el estancamiento de la poderosa China. El gigante asiático mantiene restricciones por la pandemia de Covid y eso siempre es una mala noticia.

La inflación y el alza de las tasas de interés, más las limitaciones a la liquidez impulsada por los bancos centrales en el mundo aportan más preguntas que certezas. Por eso es de destacar a estos diez fondos que lograron surfear la ola y posicionarse por encima de los escollos.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la situación de las bolsas a nivel mundial en este contexto. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Dónde invertir con gran rentabilidad

En Agentes inmobiliarios

La importancia de la comunicación

13 julio, 2022 No hay comentarios

¿Existe una clave concreta para lograr quedarse con una diligencia o cerrar una negociación inmobiliaria? ¿Puede haber un truco que abra todas las puertas al éxito en este sector por demás competitivo? Sería genial conseguir vender una propiedad con un chasquido de dedos. Sin embargo, lamentamos responder a estos interrogantes negativamente. No existe al día de hoy un pase mágico que sume a nuestros registros de ventas como agentes inmobiliarios más negociaciones exitosas de las que podemos conseguir por los medios habituales. Incrementar las ventas inmobiliarias dependerá (además del factor azaroso de siempre) casi exclusivamente de las habilidades comunicacionales que poseas. En este artículo de Oi Real Estate veremos la importancia de la comunicación en el business de los bienes raíces. Te invitamos a leer para conocer mucho más y te proponemos que nos dejes tu comentario en la bandeja al pie de la nota.

Asegurar la gestión inmobiliaria

¿Sientes que como agente inmobiliario haces todo cuanto rezan los manuales del marketing e igualmente tus ventas precisan un impulso significativo? ¿Te preguntas una y otra vez si puedes «hacer algo más» como asesor? Que estos interrogantes no te desanimen. En muchos casos, el inconveniente suele radicar y tener su raíz en algún error en tu forma de comunicar. Es conveniente que dichas falencias sean detectadas e identificadas a tiempo; antes de que tu flujo de negociaciones entre en una hondonada de la cual al paso del tiempo te costará mucho más salir o remontar.

De todos modos, realizarse las preguntas citadas en el párrafo anterior conlleva el efecto positivo propio de la autoexigencia. En un circuito tan frenético en su competitividad, como lo es el business de los bienes raíces, revisar tus técnicas y estrategias debe ser una constante obligada. De la autoevaluación puede depender la mejoría de una gestión general. Si tus ventas están flaqueando, acaso debas incorporar nuevos métodos comunicacionales. Como dijimos en la introducción, no existe una clave del éxito comercial; pero sí podrás comprobar que implementando el lenguaje correcto (desde el ABC del marketing) te será más sencillo hallar la forma de abrirte camino durante las entrevistas y predisponer mejor al cliente o al interesado.

La importancia de la comunicación

Una buena gestión inmobiliaria puede ser resultado de la utilización correcta de la comunicación comercial. Si has asistido a algún seminario o coaching inmobiliario verás que la mayoría de los agentes buscan frases potentes desde lo comunicacional antes que una técnica innovadora en ventas.

No nos referimos a hipnotizar a la clientela, por supuesto; pero, según la neurociencia aplicada al marketing, es innegable que existen palabras ante las cuales el interesado se desacartona y se dispone mejor a escuchar qué tienes para ofrecerle; o a comentarte a ciencia cierta qué es lo que está buscando puntualmente.

Veamos entonces cómo aprender a dominar mejor el lenguaje comunicacional desde lo comercial.

¿Cómo hablar correctamente el lenguaje inmobiliario?

El uso acertado de las palabras puede producir hechos positivos en cualquier ámbito. En ventas no hay magia, pero sí técnicas que deben ser abordadas según la situación, el cliente, el interesado y el contexto general. En este sentido, mediante el uso del lenguaje podrás conseguir habilidades que hasta ayer ni siquiera imaginabas.

Claridad

Ser claros en el mensaje es el mejor punto desde el cual empezar a dominar las palabras en el lenguaje comercial. Por ello, evita al máximo explayarte en tecnicismos propios del sector inmobiliario. Es mejor dejar esos términos para los eventos entre colegas pares y procurar dirigirse al cliente en un idioma formal, en lo mínimo estridente y sin grandilocuencias.

Cuidadosamente original

Damos por descontado que el cliente llega a la negociación inmobiliaria saturado de los slogans publicitarios. Mantenerse alejado del lenguaje que utilizan los medios de comunicación es parte del juego. Sin embargo, utilizar el idioma habitual (acaso el otro extremo del meramente comercial) tampoco es una opción demasiado apetecible por los interesados. Concéntrate en elaborar un lenguaje propio, que resulte ameno al oído convencional pero fuerte desde lo profesional.

Recurrir a las imágenes visuales

En el sector inmobiliario todo entra por los ojos. Esta máxima es infalible. Si recordamos que el eventual visitante a una exhibición inmobiliaria llegará a la puerta de la unidad y la recorrerá imaginándose habitándola, es vital servir de guía acompañándolo con imágenes visuales donde se representen la calidad del hogar y el bienestar. El potencial comprador por lo general ve el vaso medio lleno mientras visita una propiedad; sin embargo está entre tus destrezas como agente revertir la posible carga negativa de algún visitante pesimista.

Identificar antes de hablar

Por último, señalemos una habilidad en muchos casos innata, aunque muy útil y valorada en el circuito del marketing y factible de ser ejercitada: la capacidad de leer a las personas para saber cómo dirigirte a ellas. Sin olvidar ninguno de los tips citados anteriormente, identificar rápidamente si un cliente es un cultivado profesional o alguien a quien no le interesa demasiado la sofisticación de las cosas. Tener en claro el idioma del cliente te brindará la orientación necesaria para saber qué espera de ti y cómo abordarlo.

Hemos visto la importancia de la comunicación y solo algunos entre muchos consejos para manejarse mejor desde el lenguaje comercial inmobiliario. Tú ¿tienes tus propios tips sobre cómo encarar una conversación en un contexto de ventas? Tu opinión es siempre bien recibida y nos encantaría conocerla.

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Todo sobre la Operación Campamento

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En Noticias Oi Real Estate

Todo sobre la Operación Campamento

13 julio, 2022 No hay comentarios

El gravedad en la problemática del acceso a la vivienda por parte de los sectores más vulnerables de la sociedad española y de las cientos de miles de familias que se vieron golpeadas por el impacto de la pandemia, desvela a las autoridades de la coalición de Gobierno y también a la oposición. En este marco de emergencia, sendas medidas que componen la polémica Ley de Vivienda verán la luz (según las principales voces políticas) en septiembre de este año. Pero… ¿serán efectivas finalmente? En este artículo de Oi Real Estate veremos todo sobre la Operación Campamento; el proyecto urbanístico que presupone la edificación de hasta 12.000 viviendas en Madrid. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final de la nota para comprender mucho más sobre su puesta en marcha, que toca de cerca al sector inmobiliario.

Un proyecto de larga data

La concreción y puesta en vigor del programa denominado como Operación Campamento viene como anillo al dedo a las autoridades gubernamentales; acompañando y complementando el paquete de medidas que componen el mega paquete de la Ley de Vivienda. Así quedó de manifiesto en el reciente y vigesimosexto Debate sobre el estado de la nación, que ha dejado mucha tela para cortar y especulaciones en cuanto a anuncios y proyecciones.

Se trata de un ambicioso programa de larga data, cuyo implemento no podría ser más oportuno, ya que será implementado conjuntamente a la introducción de medidas como el tope del alquiler en zonas tensionadas y el consabido bono joven. La Operación Campamento fue diagramada en 2003 y comenzó a planificarse activamente en 2005; el terreno seleccionado para la edificación de sus (originalmente) más de 22.000 viviendas fue el distrito de La Latina al oeste de la ciudad de Madrid. En gran medida, muchas de sus unidades serían incorporadas al mercado de la vivienda pública de alquiler.

Una postergación de dos décadas

Muchos habían ya olvidado el proyecto Operación Campamento, rezagado en la agenda pública y la opinión popular o mediática. De hecho, en el sector inmobiliario gran parte de los implicados la daban por cancelada indefinidamente ¿A qué se debió este rezago de casi dos décadas desde su anuncio a su implemento?

Se destinó allá por 2005 para este proyecto urbanístico una gran planicie situada en viejos terrenos de pruebas militares en el distrito oeste madrileño de Latina. Originalmente se trató de un convenio pactado entre los entonces ministros de Defensa, José Bono, y Vivienda, María Antonia Trujillo, y el alcalde de Madrid, que en aquellos días era Alberto Ruiz-Gallardón. La firma inicial daba el visto bueno para la edificación de hasta 22.100 viviendas.

Sin embargo, fue la crisis como consecuencia de la pinchadura de la burbuja inmobiliaria estadounidense la que (entre sus tantos daños colaterales ocasionados) ubicó en stand by al proyecto.

Idas y vueltas desde 2005 a la fecha

A posteriori, los distintos gobiernos y autoridades subsiguientes no lograron nunca acordar nuevos parámetros y presupuestos para la Operación Campamento; hasta que finalmente la coalición gobernante actual decidiera dar un impulso y espaldarazo final al programa. No obstante las reducciones en los desembolsos se comprueban sustanciales; concluyendo en que la cantidad de unidades a construir finalmente descendiera a casi de la mitad (un tope de 12.000 unidades). Se estima que cerca de un 60% de dichas unidades serán de carácter público; esto es destinadas al alquiler de viviendas sociales subsidiadas por el Estado.

Esos viejos nuevos anuncios

Al respecto del rebote y de las repercusiones sobre la Operación Campamento, la oposición ha subrayado el hecho de que se haya anunciado como “proyecto estrella” un programa que va para las dos décadas de haberse dado a conocer por las autoridades de antaño. Las repercusiones, tal cual era de esperarse, no demoraron en hacerse escuchar de boca de las cabezas de los organismos o entidades tocados por el proyecto.

Según twitteó la presidenta de la propia Comunidad de Madrid, Isabel Díaz Ayuso “El tiempo pasa para todos. Hasta para el PSOE en Madrid. Que lo mismo te hace una propuesta estrella hoy que hace 17 años”. El twit muestra a las claras una ácida disconformidad.

Por su parte, y consultado al respecto, Mariano Fuentes (delegado del Area de Urbanismo del Ayuntamiento de Madrid) en cierto modo decidió ver el vaso medio lleno en el asunto; aseverando que “La Operación Campamento es muy buena para la ciudad, pero de momento vacía de contenido”.

Twitter como canal de voz

Como pudo comprobarse en las últimas horas, el anuncio (o relanzamiento) de la Operación Campamento ha generado chispazos entre los responsables en llevarla a buen puerto. Acompañando las repercusiones inmediatas, la vicealcaldesa, Begoña Villacís, manifestó a través de la red social del pajarillo azul que el Gobierno municipal lleva trabajando fuertemente cerca de dos años; pero que al día de hoy solo ha encontrado trabas y bloqueos a cualquier avance.

Y prosiguió en un hilo provocador… “Espero que esta vez aparte de anuncios nos encontremos con hechos”. Siguió “Esperamos que en los próximos días nos convoquen a una reunión donde pondremos a disposición del Gobierno todos los equipos municipales para sacarlo adelante”.

La problemática del acceso a la vivienda avanza

La pandemia COVID 19 ha reactivado sendos programas y valiosos proyectos; aunque de momento solo comprobables desde las buenas intenciones. Textos de leyes y declaraciones debatibles y alteraciones en artículos hacen prever que la puesta en marcha de estas medidas no será un tema fácil. Mientras tanto la problemática del acceso a la vivienda sigue allí; inflándose como un globo, y tocando cada vez más de cerca a una mayor porción de la población.

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La importancia de la comunicación

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En Hoteles

Cómo afecta el contexto de crisis a las inversiones hoteleras

12 julio, 2022 No hay comentarios

El negocio hotelero puede estar ante el final de “el efecto champán”. Así lo demuestra el informe semestral de la consultora Colliers. Las inversiones hoteleras en el contexto de crisis están en riesgo: luego del crecimiento sostenido, la guerra en Ucrania, la inflación y la suba de tasas amenazan con retraer la actividad.

Se dio a conocer el informe semestral elaborado por Colliers, la consultora que evalúa el desarrollo de las inversiones en los distintos mercados de España. En el trabajo se menciona que la capacidad de inversión del mercado hotelero ha llegado a acumular unos 1.521 millones de euros. Y si bien es una cifra que se encuentra en sintonía con lo ocurrido durante 2021, hay varios factores que amenazan el crecimiento sostenido que venía presentando.

La guerra desatada en Ucrania a principios de año, la inflación a escala global y las medidas tomadas por los bancos centrales del mundo han contraído la inversión hotelera. Son todos ellos síntomas de un contexto de crisis en el que se encuentran, entre otros rubros, las inversiones hoteleras. Una actividad que alcanzó los 3.000 millones de euros durante el año pasado y que los primeros seis meses de 2022 acumuló 1.521 millones de euros. Una remontada que algunos analistas llamaron “el efecto champán”.

Como dijimos, a partir de la guerra en Ucrania se frenaron varios proyectos e inversiones del mercado hotelero. A esto se agrega la inflación –de las más altas en las últimas décadas- que no para y que esmerila los beneficios a quienes deciden jugar en el mercado. Y por si fuera poco, el alza en las tasas de interés termina configurando un escenario confuso en el corto plazo. Miguel Vázquez, director de hoteles en Colliers apunta que “los inversores están en una posición de espera, de nuevo”. Aunque es más optimista con respecto al porvenir: «las expectativas a medio/largo plazo son buenas», sostiene.

El efecto champán se agota

Durante el 2021, con la posibilidad de volver a los viajes, muchos destinos vacacionales se vieron colmados de turistas que regresaban a su veraneo luego de casi dos años de restricciones. Ese fenómeno conocido como “el efecto champán” trajo un volumen de desarrollos e inversiones en el mercado hotelero. En el primer semestre alcanzaron los mil millones de euros y en la segunda mitad del año superaron los 2.000 millones de euros.

Las inversiones y el flujo de negocios que se fueron desarrollando crearon las condiciones para que el crecimiento sea sostenido. Luego, la lógica de adquisiciones, compras y la entrada de capitales financieros complementaron un mercado definitivamente recuperado.

De hecho, en ese año, se concretaron casi 70 proyectos que aportaron unas 9.700 habitaciones a las plazas existentes. La calificación de las inversiones, dice Vázquez, es alta pues se trata de activos top.

Pero a partir de la guerra y la inflación todo comenzó a complicarse. Los inversores ven con recelo cómo las tasas de interés y el precio de los hipotecarios retraen la decisión de compra. Un mercado que se expandió a partir de la liquidez y la capacidad de ahorro durante la pandemia. Pero que decayó con fuerza cuando las medidas de los bancos centrales en el mundo hicieron contraer la inversión y la voluntad de compra.

La actualidad del mercado

En el primer semestre de 2022 la inversión en el mercado vacacional alcanzó los 1.521 millones de euros. La participación del segmento urbano con 873 millones, se encuentra por encima del vacacional, que acaparo unos 648 millones. El 60% de estas apuestas son de origen extranjero.

Entre las ciudades que se encuentran en el top de las inversiones, en el primer esta Madrid con casi el 30% de las preferencias (443 millones de euros). Luego le sigue Islas Baleares que recibió unos 293 millones. En el tercer lugar se encuentra Barcelona, que recibió unos 220 millones. Las Islas Canarias lograron una inversión de 156 millones durante los primeros seis meses del año.

En tanto que la ciudad que más se ha destacado luego de la pandemia es Málaga. Conto con unos 200 millones de euros en inversiones en lo que va de 2021. La mayor porción se concentró en el mercado inmobiliario; y entre ellos el de la inversión hotelera.

Lo que queda del año: las inversiones hoteleras en el contexto de crisis

Para lo que queda del 2022 estaban previstas inversiones por unos 1.800 millones de euros. Pero en realidad, aún no están garantizadas. Y es que a los mayores costos de la energía a causa de la guerra en Ucrania se le suman la inflación y el aumento de las tasas de interés. Todo esto pone en ciernes el interés de inversores y clientes.

La managing director de Hoteles de la consultora Colliers, Laura Hernando, comenta que “la cifra de inversión del semestre refleja la inercia positiva con la que empezamos el año”. Y a pesar que la actividad turística viene con desempeños mejores que los del año pasado, para la analista hay que tener cierto reparo en los proyectos e inversiones planeadas o en curso. “Nos encontramos ante la situación paradójica en la que los resultados turísticos van mejor de lo que esperábamos hace un año y sin embargo los inversores están adoptando, cada vez más, una posición a corto plazo de esperar a ver qué ocurre”, resume Hernando.

Con un contexto internacional inflacionario y los bancos centrales queriendo mitigar la liquidez circulante es difícil hacer previsiones. Sin embargo, tanto las tasas de interés como los costes de la energía ya plantean un escenario más complicado que se planeaba antes de la guerra.

Solo el tiempo podrá descifrar si esta realidad tendrá como consecuencia el fin del “efecto champán” o solo se trata de un stop ando go en el hasta ahora creciente mercado inmobiliario.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de esta tendencia de las inversiones hoteleras en el contexto de crisis. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Se refuerza el interés en las inversiones hoteleras

En Noticias Oi Real Estate

Okupación: las nuevas medidas propuestas en Madrid

12 julio, 2022 No hay comentarios

El movimiento okupa se conoce por motivar a las personas a que hagan una okupación ilegal de los inmuebles que se encuentran deshabitados. Dio comienzo en España en los años sesenta, como un movimiento de ideales contrarios al sistema, con débil solución jurídica por parte del legislador español.

Actualmente es considerado un gran problema que afecta al sector inmobiliario y a los propietarios, por lo que crearon mayores medidas para su regulación. En Madrid es donde mayor presencia hay de este movimiento y se espera que se regule de una mejor forma para aprovechar los inmuebles correctamente.

El problema de la okupación en España

La indefensión jurídica que tienen muchos propietarios tiene un origen y causa directa del Código Penal de 1995. Este introdujo el delito de usurpación de bienes inmuebles, castigado con penas de 3 a 6 meses para quienes ocupen ilegalmente el inmueble.

El problema para comenzar el procedimiento penal es que la okupación debe darse en un inmueble que no sea morada, apreciando el Juez indicios delictivos. Esto genera un problema de interpretación porque no todas las ocupaciones de inmuebles que no son en moradas dan presencia a delitos.

Entonces, se cree que sólo se da castigo a las perturbaciones graves porque el proceso penal suele ser tedioso. Además, no da lugar a una resolución completamente segura para el propietario, quien puede ver desestimadas sus pretensiones e intereses.

Desde la posición civil, no hay un proceso específico y legal para estos casos en los que se aplique una vía legal para el desalojo. Es por ello que los tribunales acogieron para su viabilidad y desarrollo el procedimiento de desahucio por precario.

En él se necesita un abogado y procurador de los tribunales, contando con una duración de 9 a 18 meses aproximadamente. Este problema regulatorio no pasa en ningún otro país, a excepción de Portugal.

Por ello, es necesaria una voluntad político-legislativa que impulse una reforma de la Ley de Arrendamientos Urbanos y de la Ley de Enjuiciamiento Civil. Esto es lo que se propone en Madrid y se espera que sus resultados sean vistos lo más pronto posible.

Propuesta para cambiar la ley “antiokupas” en Madrid

La Comunidad de Madrid tiene la oportunidad de usar varias de las armas que tienen en contra de los okupas. En 2021, el gobierno liderado por Isabel Díaz Ayuso creó una app junto al Colegio de Registradores de la Propiedad y Mercantiles en España.

Esto fue con el fin de que la policía pueda contactar inmediatamente con el propietario en caso que un vecino alerte a las autoridades. Este año, se creará la Oficina de la Okupación, la cual estará disponible para asesorar a las víctimas de este tipo de delitos.

El gobierno autonómico comenzó a tomar cartas en el asunto luego de que, en 2022, las okupaciones estén creciendo en la Comunidad de Madrid. Allí se ha registrado un aumento del 25% en delitos de este tipo, siendo la tercera región con más casos en España.

Por esto, el ejecutivo de Isabel Díaz Ayuso hizo énfasis en este problema y el miedo que representa para el país. Lo que más se desea es eliminar, o al menos reducir las cifras, de forma inmediata para una solución más efectiva.

La oficina va a ser inaugurada por Díaz Ayuso próximamente, así lo confirmó Enrique López, consejero de Interior, Justicia y Víctimas. Sin embargo, esto puede llegar a cambiar porque originalmente su apertura estaba prevista para marzo de este año.

Esta oficina va a funcionar por medio del Centro de Coordinación Municipal, siendo posible que los ciudadanos se pongan en contacto a través del 112.

Limitar la okupación: cambio de “tres artículos”

Según Enrique López, por medio de esta nueva oficina será más sencillo ocupar a los diversos cuerpos oficiales que están en Madrid. La Policía Nacional, Municipal, Local y Guardia Civil podrán acudir lo más rápido posible a cualquier caso de okupas.

La asistencia técnica también es para las localidades pequeñas sin comisaría, por lo que se reducirán mucho los casos sin resolución. Sin embargo, desde la Comunidad de Madrid están limitados porque las competencias de esta materia le conciernen al Estado.

El Partido Popular Nacional ha solicitado al Gobierno del país que revierta las leyes dirigidas a las okupaciones. Así, quienes van a tener que ir a los tribunales serán los okupas y los propietarios legales de los inmuebles.

Solicitud de Sol

Desde Sol se solicita el cambio “de tres artículos” de la legislación para modificar la forma radical de la problemática que se presenta. Esto es algo que insistirán en abordar si Alberto Núñez Fejóo logra acceder a La Moncloa en las siguientes elecciones.

La Comunidad de Madrid propone que el okupa sea desahuciado inmediatamente si no presenta un título o documento dado propietario. En dicho documento se debe acreditar que el dueño del inmueble le ha permitido residir allí en un plazo de 48 horas.

La defensa de la CAM

De aplicarse el desahucio y si el okupa lo cree injusto, la CAM dará una defensa para que se garantice la posibilidad de que pelee. Todo esto desde el ámbito civil para que se resuelva la situación lo más pronto posible.

Este recurso lo usan los propietarios cuando no pueden demostrar con los documentos que no han permitido al okupa el uso de la vivienda. Las okupaciones de primeras viviendas son difíciles de documentar porque los propietarios suelen guardar las escrituras en sus casas y no pueden acceder a ellas.

El PP de Madrid busca cambiar los principios de la ley orgánica. Esto con el fin de perseguir algo que califican como un “acto ilícito que lesiona la propiedad individual, algo básico para la democracia liberal”.

Desde el 1 de mayo de este año, los jueces de Madrid han acelerado los procesos judiciales para los delitos considerados como usurpación leve. Gracias a esto, ahora se van a celebrar juicios rápidos, siempre que se haya dado la identificación de los okupas con antelación.

El Juzgado de Guardia también se va a encargar de estos enjuiciamientos para acelerar los procesos y tratar que los dueños recuperen sus propiedades.

¿Qué tal te parecen estas regulaciones para la okupación? ¡Cuéntanos en los comentarios! ¡Nos encanta leerte!

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En Formación Inmobiliaria

Estrategias en ventas para pisos de lujo

12 julio, 2022 No hay comentarios

En lo general, el sector inmobiliario es considerado como uno de los mercados que mejor recibe a los emprendedores. Con un pequeño capital y deseos de hacer carrera, hoy en día puedes abrir una oficina digital de servicios inmobiliarios y lanzarte al ruedo del real estate. Asimismo, ofrece una gama de especialidades tan amplia como variada. Tanto que podría afirmarse que existe una modalidad inmobiliaria para cada agente. Alquiler estudiantil, turismo, oficinas, coworking, etc. Todas forman parte de un business que brinda posibilidades concretas e ingresos asegurados si es que sabes cómo moverte en él. Sin embargo, existe una modalidad que acaso por fuera del ámbito convencional se posiciona en las principales ciudades del mundo como nueva tendencia ¿Adivinas a cuál nos referimos? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas estrategias en ventas para pisos de lujo. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre esta arista del mercado inmobiliario digna de ver.

El mercado de lujo y el convencional

Una agencia especializada en vender o alquilar viviendas de lujo se diferencia en muchos aspectos de las oficinas en servicios inmobiliarios de las denominadas “estándar”. Sus instalaciones suelen ser otras, los equipos logísticos suelen ser más numerosos, así como sus clientes, respaldos en asesoramiento legal y la capacitación de sus agentes, solo por nombrar algunas diferencias. En definitiva, el objeto de venta o producto (en este caso los bienes raíces de lujo) es el “distinto” y por consiguiente otras deberán ser sus acciones comerciales y mecanismos de ventas.

Podríamos decir que una agencia inmobiliaria exitosa y especializada en vender propiedades de lujo marchará sola. Un cliente traerá otro y con este se iniciará seguramente una nueva diligencia. Esto, desde la teoría, es más o menos una realidad consumada. Sin embargo, al tratarse de un mercado exclusivo (cualquier sector que aborde ribetes exclusivos contará con un margen más acotado de probables clientes), lograr introducirse en él y mantenerse vigente al paso de las temporadas será todo un desafío. Si te intriga conocer cómo se manejan las agencias de lujo o si consideras que puede resultar un buen negocio para ti abrir una oficina de este tipo estarás leyendo el artículo adecuado.

Estrategias en ventas para pisos de lujo

Dijimos que una inmobiliaria de lujo es una especialización dentro del mercado del real estate de los más selectos. Veamos entonces algunas estrategias en ventas para pisos de lujo y cuáles son sus características fundamentales.

Una base de datos confiable

Como una máxima del sector inmobiliario de lujo, vender una unidad lujosa deberá ser ante todo una acción de venta veloz. Si eres un agente inmobiliario al que le gusta tomarse su tiempo, conectar con la vivienda a la venta o en alquiler y destinar semanas enteras para concretar la diligencia, entonces no es el mercado ideal para ti. En el circuito de lujo, suele decirse que una vivienda que demore en ser vendida puede pasar al limbo de las negociaciones y dicha acción puede llegar a extralimitar los tiempos prometidos al cliente.

Por tanto, antes de publicar un piso de estas características deberás conocerlo a fondo en una inspección rápida y locuaz ¿Cómo se logra esto? Pues realizando una efímera valoración en base a datos relevantes zonales en equilibrio con las cualidades de orden físico, financiero y legal de la unidad en cuestión. La premisa es siempre vender rápido y vender mejor.

Una cartera clientelar acorde

La agencia de lujo debe realizar publicaciones recurriendo a la mejor presupuesto posible, acorde a las unidades en venta. Sin embargo, en igual medida, debe poder comunicar de forma personalizada la negociación en danza a todos y cada uno de aquellos clientes a quienes considere como potables.

Una cartera de clientes no tiene por qué estar compuesta específicamente por quienes han adquirido o alquilado una vivienda con tu oficina de servicios inmobiliarios de lujo. En este contexto, vale la pena armarse de paciencia y lograr una gruesa base de datos de contacto con aquellos que resulten realmente potenciales.

Para alcanzar dicho fin, las agencias de lujo deben disponer de los más avanzados mecanismos de tracción de leads y estar permanentemente actualizadas al respecto. Veamos las tres estrategias para captación de eventuales interesados más relevantes de los últimos cinco años en el mercado de la venta de viviendas lujosas:

Blog inmobiliario

Un blog de noticias inmobiliarias de relevancia y trascendencia en cuanto a impuestos, movimientos del real estate y misceláneas del circuito resulta siempre interesante a los ojos de quienes se encuentran analizando la posibilidad de mudarse o invertir en ladrillos.

Campañas de newsletters

En este caso, trasladar ese blog a las casillas de correo electrónicas de un potencial cliente es un factor preponderante en publicidad inmobiliaria. Promociones e información que no aparece en el blog, son los “ganchos” ideales para no salirse del campo de atención de un eventual futuro cliente.

WhatsApp Business

El aporte al mercado comercial de los bienes raíces que ofrece esta poderosa herramienta de mensajería instantánea (hoy transformada en una red social exitosa), permite que la cartera de clientes pueda acceder a las publicaciones que podrían interesarle de forma rápida y sencilla. Por supuesto, las campañas mediante WhatsApp Business deben ser llevadas adelante a conciencia para no resultar invasiva.

Publicaciones a la altura

Los “productos” que maneja una agencia de viviendas de lujo son dignos de ser ostentados. En dicho sentido, esta especialización exclusiva del sector inmobiliario cuenta con la ventaja del refrán “todo entra por los ojos”. Poder presentar a la vista del potencial cliente publicaciones audiovisuales de producción profesional es un factor de tal trascendencia que podrá realmente influir en la toma de decisión de quien esté observándola.

No escatimar en gastos de realización de cortometrajes grandilocuentes, será vital para que las publicaciones estén a la altura del producto que venden. Recuerda siempre que el cliente exigirá ostentación.

Hemos visto apenas algunas estrategias en ventas para pisos de lujo ¿Se te ocurren otras? Nos encantaría conocerlas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

La importancia de la comunicación

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En Blockchain

El desplome del Bitcoin explicado por los economistas

12 julio, 2022 No hay comentarios

El desplome del Bitcoin es un hecho económico que ha sorprendido mucho al mundo y se espera que este continúe en un muy corto plazo. Sin embargo, a mediano plazo se espera una rigidez de oferta que ayudará a esta criptomoneda a volver a adquirir valor y estabilidad de antes.

Una de las razones por las que bajó el valor del Bitcoin es que pocas direcciones son las dueñas de la mayor cantidad de criptomonedas. Eso reduce la liquidez en los mercados, porque se concentra la moneda en pocas manos y la mayoría de las personas tienen dificultades para comprarlas.

¿Por qué ocurre el desplome del Bitcoin?

El Bitcoin no es la única criptomoneda que ha sufrido fuertes bajas en el mercado, ya que muchas otras han perdido un 70% o más. Los inversionistas frecuentes tienen incertidumbre sobre por qué están pasando estas cosas, luego de que esto haya sido una forma eficiente para enfrentar la inflación.

Durante el 2017 el Bitcoin llegó a alcanzar apenas los 1.000 dólares, pero para el mes de noviembre del 2021 su valor era de 67.000. Sin embargo, ahora apenas llega a los 19.000 dólares, por lo que muchas personas tienen dudas de cuál es el verdadero valor de esta criptomoneda.

Los grandes aumentos que se tuvieron entre el 2020 y el 2021 tienen una explicación, que fue la pandemia, donde el contacto social disminuyó mucho. Se creía que todos los movimientos económicos y transacciones se volverían digitales, desapareciendo cualquier interacción social física que ocasionara los contagios de una forma masiva.

Esta creencia fue lo que aumentó el valor de todos los criptoactivos e hizo que las personas se interesaran por invertir mucho en el mercado. Pero con la normalización de las actividades, poco a poco las personas volvieron a hacer interacciones presenciales y aumentaron los movimientos económicos comunes del mundo.

Otro factor de los aumentos fueron los bonos por programas de compra, que eran ofrecidos por empresas muy desarrolladas y que aumentaron la liquidez digital. Estos hicieron que los criptoactivos se volvieran muy famosos, lo que incrementó la inversión de las personas y así la participación dentro de las Blockchain.

Pero la actualidad es diferente, ya que las criptomonedas están en caída y no parece que se detendrán en un corto plazo, porque es constante. Y la principal razón es porque los bancos centrales han limitado la liquidez, además de restringir la oferta monetaria de criptoactivos, reduciendo así el interés.

Factores que disminuyeron los precios del Bitcoin

En marzo del 2022 hubo una subida de tipos, lo que ocasionó que el Bitcoin perdiera un 46% de su valor hasta los últimos días. La conocida empresa Bloomberg, a través de su índice de criptoactivos más importante, ha corregido en un 51% el valor del Bitcoin dentro del mercado.

Como el sistema es muy complejo, los expertos creen que los precios seguirán bajando, además de que es difícil estabilizarlos porque no hay valoración común. Es un comportamiento similar al de las acciones en la bolsa, que dependen de la reputación y la demanda de los productos y las marcas.

El mercado de las criptomonedas se encuentra muy fragmentado, además de que hay muchas monedas involucradas a la vez en distintas transacciones de forma especulativa. La liquidez que aparece en el mercado desaparece casi de inmediato, lo que genera desconfianza en los inversionistas y evita el aumento de la demanda.

Las medidas de los Bancos Centrales y las subidas de tipo de interés también han hecho que los precios de las criptomonedas en general disminuyan. A esto se le suma la posible recesión en EEUU, lo que genera un pesimismo importante en las personas, referente a la situación macroeconómica actual.

En sí, el desplome del Bitcoin depende de cómo las personas consideran el valor del mismo, lo que es un factor psicológico de mucha importancia. Muchos expertos piensan que el valor del mismo se basa en las ilusiones de las personas y no hay una base que permita darle valor.

El Bitcoin no ha generado todos los beneficios que se esperaban, porque las transacciones son lentas, muy contaminantes y cuestan mucho dinero el poder procesarlas. Aun así, hay muchas personas que siguen apostando por este mercado a pesar de los problemas que han presentado y las pérdidas que pueden continuar.

Otras características del desplome del Bitcoin

La oferta y la demanda es otro elemento que ha influenciado mucho en el desplome del Bitcoin, debido a que no tienen las condiciones perfectas. Sin embargo, se espera que la oferta sea baja y la demanda alta para que los precios puedan subir de nuevo y recuperar dinero perdido.

Los principales inversores que mantienen un nivel de estable de demanda son instituciones, empresas y otros consumidores que apuestan por el mercado digital y criptomonedas. Por otro lado, está que la liquidez del Bitcoin no está acorde a la cantidad de monedas que hay en el mercado y en circulación.

Hay pocas transacciones con Bitcoin, ya que entre un 3% y un 7% de las personas que usan Bitcoin lo utilizaron como método de pago. Los expertos aseguran que estas cifras son un 2% menos del total de personas que tienen Bitcoin o siguen invirtiendo en el mercado para comprar.

Y como mencionamos al inicio, sólo el 0,4% de las direcciones que manejan los Bitcoins tienen más del 60% de las criptomonedas en su poder. Esto restringe mucho la liquidez, ya que se concentra el poder económico en una sola pequeña fracción de toda la comunidad del mercado de criptos.

Por último, no hay una unidad en el mercado que permita tener un solo precio o porcentaje de cotización, además de la forma de comercio. Aun así, se espera que para finales del año 2022 el Bitcoin haya tenido un alza importante que le haya permitido alcanzar los 27.000 dólares.

Puedes dejar tus comentarios sobre el desplome del Bitcoin y visitar nuestro blog OiRealtor. También debes entrar a la siguiente nota para saber más sobre el mercado digital y criptomonedas:

La peor crisis de la historia de las criptomonedas

En Consejos

Casas de lujo: cómo venderlas por videollamada

11 julio, 2022 No hay comentarios

El sector inmobiliario ha logrado ampliar sus fronteras en la actualidad y las casas de lujo son parte de ello. Las ventas de estas viviendas por videollamada cada vez son más, facilitando a los interesados el proceso de negociación que se quiere llevar a cabo.

El nuevo auge de viviendas de lujo presenta la innovación de las herramientas de ventas este tipo de videollamadas es preferida por muchos. Sin embargo, para que sean un verdadero éxito es importante aplicar algunas estrategias al hacerlas.

¡Sigue con nosotros para conocerlas con detalle!

Crecimiento de la venta de casas de lujo por videollamada

El crecimiento de la venta de las viviendas de lujo ha sido mucho, sobre todo cuando se hacen las muestras y tratos por videollamada. Es una técnica que ha aumentado de forma considerable desde que comenzó la pandemia por las restricciones que se presentaron.

El aumento de la presión compradora fue otro elemento que implementó esta estrategia, facilitando la experiencia para los compradores. En Madrid hay un mercado relativamente pequeño, siendo indispensable la toma de decisiones rápidas y a distancia para no perder las casas en venta existentes.

Muchas veces son necesarias remodelaciones antes de comenzar los procesos de publicación para poder tener una verdadera propiedad de lujo. Gracias a ello, es más probable la oportunidad de contar con ventas seguras en el menor tiempo posible con características de excelente nivel.

5 consejos para vender casas de lujo por videollamada

Pre-información de las casas de lujo

Uno de los elementos más importantes para este tipo de ventas es el aporte máximo de información sobre los inmuebles a los clientes. Hay que tener en cuenta que este tipo de compradores ya tiene conocimiento del mercado donde se está comprando y sensibilidad de la ubicación.

Los precios de una misma zona, por ejemplo, pueden tener muchas variaciones en base al número de cada casa. Una muestra es que no es el mismo precio en calle Serrano de cerca de El Retiro o hacia el norte de María de Molina.

Profesionalidad

Otro elemento indispensable es que el cliente cuente con un profesional inmobiliario de máxima confianza desde que comienza el proceso de búsqueda. Cumplir con este elemento es un punto clave porque este tipo de transacciones son basadas en la confianza para que sean exitosas por completo.

No hacer improvisaciones

Cuando se trabaja con una videollamada, sobre todo para vender, es importante prepararla con antelación en cada detalle. Se debe hacer un recorrido previamente establecido, dando foco a las características que son más importantes o interesantes para el comprador.

En las zonas comunes del país, por ejemplo, se pueden hacer videos de casas lujosas que tengan una noción 360° de ellas. Sin embargo, la visita de la casa tiene que ser en directo para que se pueda interactuar y dar inmediatas de todas las dudas presentadas.

La duración de una visita online es 50% más que una presencial. Es por eso que se recomienda enseñar el inmueble sin movimientos rápidos de cámara, haciendo barridos suaves de los espacios.

Cuando no se improvisa es más fácil lograrlo y se puede eliminar la mayor cantidad de errores posibles.

Mantener la seriedad como vendedor

Aunque este es un consejo que puede parecer obvio, es básico para que la operación llegue a obtener un buen resultado. Es de gran relevancia ofrecer garantías que sean adicionales a las del producto inicial, logrando de esta manera que se cierre el acuerdo a distancia.

Cuando se aporta transparencia a la documentación técnica y legal del inmueble, se tiene una forma más rápida de tomar decisiones.

Contar con los mejores medios tecnológicos

Es muy probable que la videollamada se haga por teléfono o tablet y, en cualquiera de los casos, es recomendable que sea de última generación. Además, la buena conexión 5G es fundamental para que la visita online sea lo más cercana posible a la realidad.

Gracias a esta conexión de calidad se tendrán imágenes de flujo y sensaciones que estarán en el comprador por medio de la visita virtual. Con tours virtuales que se hayan hecho con anterioridad en la casa, se puede contar con un catalizador bueno para la transacción.

Con esta opción, antes de la videollamada, el comprador podrá tener una idea muy realista del producto. Además, toda la conexión en directo será centrada de forma exclusiva para resolver dudas que sean puntuales.

¿Se facilitan los procesos al vender casas de lujo a distancia?

Tomando en cuenta los 5 consejos anteriores, se puede tener una mayor seguridad de concretar la venta del inmueble cuando se hace a distancia. El uso de la videollamada es esencial para que se tenga una visita directa y en vivo a distancia sin inconvenientes.

Es posible que se tengan que hacer varias videollamadas, sobre todo para los compradores que quieren ver varias casas antes de decidirse por una. Tener disposición para estos casos es una demostración de la profesionalidad y seriedad que se tienen como vendedor de inmuebles.

En cuanto se toma la decisión de comprar la vivienda, se pasa a firmar un contrato de arras que se tiene que formalizar. A los compradores extranjeros se les solicita el NIE, formalizando la compra y para tener acceso a la Golden Visa, si se necesita.

Este tipo de sistema también se da con los pisos de lujo, yates, automóviles, ropa y otros productos que se compran a distancia. Es una completa tendencia que va a seguir creciendo porque facilita la vida de muchos y avanza con los años.

Este tipo de clientes se encuentran cada vez más cercanos a la tecnología y todo tipo de experiencias virtuales. Además, cuando se hace compra de casas secundarias o para vacacionar, es más sencillo si se hace la visita online para no tener que viajar.

Para los clientes que acostumbran a tener muchas ocupaciones y no pueden ir a visitar las casas, hacerlo por videollamadas sería de gran ayuda. En general, es una herramienta sencilla que en España es muy funcional y lo seguirá siendo por mucho tiempo.

¿Te interesa este tipo de ventas de casas lujosas? ¡Cuéntanos en los comentarios qué te parecen! ¡Nos encanta leerte!

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¿Por qué se vive un furor de casas de lujo en venta en España?

En Agentes inmobiliarios

Claves para el ahorro energético

11 julio, 2022 No hay comentarios

En estos tiempos de crisis, a la hora de iniciar una negociación de compraventa o alquiler de un inmueble, un agente inmobiliario deberá funcionar para sus clientes e interesados como un verdadero guía. En este sentido, tu misión será (en el marco de conseguir una vivienda acorde a sus preferencias y gustos en general) ponerlos en conocimiento de todas y cada una de las ventajas y desventajas implicadas en la operación. La crisis económica como consecuencia de la pandemia COVID 19 y el conflicto bélico en Europa del Este provocan que quienes estén buscando un nuevo hogar hoy más que nunca mantengan sus guardias en alto respecto a factores de ahorro. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas claves para el ahorro energético. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este tópico de candente actualidad.

Ahorro energético como centro de atención

Promediando 2022 la importancia del ahorro energético es el centro de atención de toda Europa. El sector inmobiliario, tanto en España como en el resto del continente, no debería desentenderse como elemento clave en un contexto donde maximizar los niveles de bienestar es prioridad. Al respecto (y si eres un agente inmobiliario conocedor del sector ya lo darás por descontado) los interesados en comprar o alquilar un piso se detienen en el tópico energético recurrentemente y en cada nueva diligencia.

En unidades nuevas. Conviene solicitar de antemano todos y cada uno de los certificados energéticos que comprueben el máximo ahorro posible.
En unidades usadas. Quien busca comprar o alquilar se muestra especialmente interesado en que la vivienda cuente con las mejoras en los sistemas energéticos; previamente a iniciar la negociación o a consumarse.

Todo conflicto de magnitudes similares a las de la invasión rusa a Ucrania implicará un riesgo en el abastecimiento energético y un alza en sus valores, como producto de factores disímiles (como el incremento de la importación de energía en sí y la consecuente suba de la inflación, etc.) Conceptos como “pobreza energética” comienzan a ganar posición en la agenda cotidiana de las personas. Por tanto, y en este marco complejo para las economías familiares conviene señalar y acompañar al cliente e interesado de la mejor manera.

Claves para el ahorro energético

Según el Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía el consumo promedio en los hogares españoles se acerca a los 4000 kWh anual. La premisa es disminuir dichos niveles lo máximo posible; y esto puede lograrse de muchas formas. El objetivo real: bajar los costes de las facturas y a la vez evitar que se disparen.

Con el impacto en la economía de la guerra en Ucrania, consideremos que según los principales organismos veedores propios de la Unión Europea, España se posiciona como el quinto país más caro en valores de energía eléctrica. El ahorro entonces en consumo energético debería ser abordado como una cuestión de Estado y bien vale que el real estate local cumpla con su papel preventivo tanto a nivel colectivo como individual. Como agente inmobiliario, puedes sumar tu granito de arena a esta dura afronta recomendando a la cartera clientelar algunas claves para el ahorro energético.

Seleccionar los electrodomésticos adecuados

Los electrodomésticos hogareños son los principales responsables del coste que figura en las tarifas de luz; muy por encima de los artefactos destinado solamente a iluminar las estancias. En este sentido, considera que los artefactos de aire acondicionado (calor o frío) y refrigeradores consumirán desde el vamos más del 30% del total; seguidos por lavadoras, lavavajillas, hornos eléctricos o microondas y aparatos de televisión. Equipar un hogar íntegramente con electrodomésticos de calificación A+++ es vital, ya que son los que menos energía consumen en su uso esporádico o permanente.

¿Cuál es la potencia contratada?

¿Sabías que en España dos de cada diez propietarios o inquilinos desconocen cuál es la potencia eléctrica contratada? Este número es al menos sorprendente, dado que muchos de ellos eventualmente se encontrarán -aún mientras estás leyendo este artículo- abonando una tarifa más alta de la que su uso amerita. Tus eventuales clientes ¿conocen cuál es su nivel de consumo y cuál compañía o tipo de tarifa energética es la más conveniente?

En este sentido, será clave que recomiendes confeccionar una breve lista en la que figuren elementos y datos respecto al consumo. Verás que siempre se puede ajustar un poco más en cuanto al uso de la electricidad; en casi todos los casos existe un despilfarro de la energía que, acaso involuntario, valdrá la pena identificar y minimizar.

Utilizar al máximo el horario asequible

Según las tarifas con discriminación horaria, los valores en costos energéticos varían sustancialmente. Al respecto, pocos entre los muchos que tienen contratado este tipo de régimen tarifario utilizan las denominadas como “horas valle” para hacer uso de los electrodomésticos que más hacen girar los medidores.

Algunos ejemplos: utilizar el lavarropas y secarropas siempre en frío y durante las horas valle; así como el evitar introducir comidas calientes en el refrigerador reducirán considerablemente la tarifa energética.

Un consejo extra

Realiza una inspección rápida de la casa junto al cliente. Toma nota de los aparatos luminarios, bombillas o tubos de iluminación que pueden ser suplantados por otros led, de bajo consumo o de alimentación solar. Vetustas han quedado aquellas viejas instalaciones de energía eléctrica en exteriores; hoy día cualquier farol de led para jardín o espacio al aire libre carga durante el día la energía necesaria para permanecer encendida durante la noche.

Como agente inmobiliario… ¿Conoces otras claves para el ahorro energético? Nos encantaría conocer tu opinión.

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