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Inflación y precios de compraventa: ¿cómo se relacionan?

19 julio, 2022 No hay comentarios

La economía de la segunda mitad del año parece mantenerse con una alta inflación. Lo que va a traer consecuencias en el mercado inmobiliario. Por el reajuste de precios o por el encarecimiento del crédito: la inflación y los precios de compraventa y alquiler de viviendas pueden relacionarse y cambiar sensiblemente.

Los altos índices de inflación ya no son una novedad. Lo que ocurre ahora en España y en el mundo entero es una escalada en los precios que se puede mantener en el mediano plazo. Al menos eso indican los análisis y la realidad de las economías globales. Ya no se trata de un trimestre o seis meses: la inflación vino para quedarse más tiempo aun.

Este hecho, además de complicar las economías hogareñas, provoca cambios en el mercado inmobiliario. Comprar, vender y alquilar una propiedad es cada vez más difícil y más lento. Hay varias consecuencias que traen éste tipo de coyunturas. Del recorte de créditos hipotecarios al encarecimiento del alquiler, pasando por la revalorización de las propiedades.

Efecto de la inflación y precios de compraventa en el mercado inmobiliario

La inflación que no da tregua, no es un fenómeno aislado ni regional. El mundo ha entrado en un aumento general de precios. Un proceso que se vienen dando de manera sostenida y que afecta cada aspecto de la vida económica en el mundo.

De acuerdo a algunas estimaciones, el impacto inflacionario en el mercado inmobiliario, de mantenerse el nivel de actividad en la compraventa, puede traer un encarecimiento de la vivienda entre el 3% y 4% para este año.

Tampoco es buena noticia el final de la moratoria concursal. Las previsiones son un aumento vertiginoso en los pedidos de Concurso durante la segunda mitad del 2022. Aunque esto puede evitarse si se adoptan medidas de índole económica y financiero que permitan contener el fenómeno. Es de tener en cuenta que los concursos de persona física del tipo «segunda oportunidad» son más de la mitad del total.

Otro elemento a tener en cuenta son las tasas de interés. El Banco Central Europeo aun no completo la suba de las tasas como lo anuncio meses atrás. De modo que el encarecimiento del crédito y el hipotecario terminarían por restringir el acceso a una propiedad. Sobre todo en los casos de la primer vivienda.

Esto puede traer aparejada la retracción en la demanda de viviendas. O también puede causar el retraso en los plazos de compraventa. Para el caso del alquiler, la inflación significa un aumento general de precios y, por lo tanto, quien adopte este modo de vivir deberá gastar mayor parte de sus ingresos.

La vivienda como refugio ante la inflación

La inflación acumulada en la primera mitad de 2022 ya es la mayor en los últimos 29 años. Pero, como se dijo, no es un fenómeno local sino que tiene un alcance global.

Hay analistas e inversores que en tiempos suba de precios se refugian en las propiedades. Lo hacen ante la incertidumbre que generan los procesos inflacionarios en otros mercados. Es así que las propiedades inmuebles suelen estar entre las primeras opciones de inversión.

Esto, claro está, cuando se trata de índices inflacionarios moderados. Pero si los valores crecen más allá, el Banco Central Europeo tiene como premisa aumentar las tasas de interés. La estrategia planteada por el BCE de bajar el nivel de liquides circulante puede ir en contra de la inclinación a invertir en el mercado inmobiliario.

La suba de tasas también puede generar una mayor atracción para los inversores. Y es que des este modo pueden obtener mayores dividendos, incluso en menores plazos.

Cuándo invertir en el mercado inmobiliario

En momentos de incertidumbre, el mercado inmobiliario siempre ha sido un refugio seguro. Pero en el caso de los procesos inflacionarios, la indicación de analistas y expertos es optar por la compra antes que los precios se vuelvan a ajustar.

En la actualidad, a la decisión del BCE de subir las tasas se agrega el hecho que el Euribor vuelve a tener previsiones positivas. En este caso, la opinión de gran parte de analistas y expertos es inclinarse por la adquisición.

Para el caso de una vivienda residencial, las estimaciones indican que dentro de un año su valor será superior al actual. En tanto, si se trata de una inversión, como se vio, la vivienda protege ante la incertidumbre. Y aun en el caso de una propiedad para alquiler, la suba en la demanda garantiza una rentabilidad mayor a la actual.

Por lo contrario, si la economía entra en una conjunción de inflación, retracción de la demanda y la baja del acceso a los créditos hipotecarios, el panorama es crítico. Aunque, como se ha visto, no sería el panorama que ven por delante analistas e inversores.

Más allá de las estimaciones y consejos, adquirir una propiedad es una decisión que demanda el análisis de las opciones y necesidades de cada inversor.

Proyecciones a futuro: cómo se relacionan inflación y precios de compraventa

Las previsiones inflacionarias para lo que resta del año son a la baja. Esto a partir de la decisión del BCE de enfriar la economía cuanto sea necesario para bajar el alza de precios. Aun así, hay consultoras que prevén índices superiores al 7% anual.

Más allá del esfuerzo de los bancos centrales, dependerá también de los factores que altera la economía regional y global. La guerra en Ucrania y el alza de los costos de la energía influyen en la voluntad de inversión. De estos tres aspectos dependen varios mercados que precisan de la inversión para desarrollarse.

En cuanto a lo que se puede esperar de 2023, las estimaciones son un tanto más positivas. Los cálculos de expertos e inversores sitúan la inflación por debajo de este año. Esto se daría no solo por la intervención de los gobiernos sino por el reacomodo lógico luego de los sacudones pasados en 2022.

La tranquilidad de los mercados también reditúa en un mejor desempeño del mercado inmobiliario. De modo que, por sus características, las estimaciones indican un presente moderadamente positivo para lo que resta del año. Y un mejor desempeño para el año que viene. El tiempo y los distintos actores dirán lo que ocurra.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de cómo se relacionan la inflación y los precios de compraventa en este contexto. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Errores que cometen particulares al vender una vivienda

En Agentes inmobiliarios

Más ventajas del home staging

19 julio, 2022 No hay comentarios

¿Te sorprendería saber que una vivienda cuya fachada reciba una apariencia armada previamente puede venderse más rápido y a un mejor precio? ¿Puede ofrecérsele a una propiedad completa una cara nueva, que poco tendrá que ver con la original; efímera y elegante a la vez? Estos y muchos otros interrogantes surgen si pensamos en el denominado home staging; para muchos una estrategia singular y refinada, para otros un artilugio innecesario del marketing inmobiliario ¿Podrá aportar ventajas y beneficios realmente a las agencias o a las pequeñas oficinas de servicios inmobiliarios autónomas? En este artículo de Oi Real Estate reveremos y profundizaremos acerca de este concepto que lleva ya varios años despuntando entre las tácticas más recurrentes del real estate americano y europeo. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer más ventajas del home staging.

Quien vende primero vender mejor

Cuando hablamos en el idioma del marketing inmobiliario… ¿a qué llamamos “vender mejor”? Pues nada más y nada menos que a ejecutar y resolver lo más prontamente una negociación, sacándole el mejor precio posible de mercado. Esto es un hecho indiscutible. En pos de ello, los equipos de ventas no son los únicos encargados de proveer al circuito de tácticas innovadoras e ideas flamantes en cuyos recodos se pueda hallar algo similar a las famosas claves del éxito. Personas (profesionales o no) ávidas de aplicar nuevas visiones en ventas y dejar su huella en el sector inmobiliario también pugnan por ello. Y el home staging tal vez sea uno de los más claros ejemplos en ese sentido.

La norteamericana Barb Schwarz, creadora del home staging, está considerada como una de las personas más relevantes e influyentes en el mercado de los bienes raíces moderno. Con su “puesta en escena de la casa”, Schwarz no la tuvo sencilla, sobre todo en sus comienzos. Esta táctica que incluye una escenografía más que una ambientación (y cuyo único fin es vender rápido y a buen precio) lleva casi cinco décadas de imparable crecimiento, aunque no fue sino cerrando el viejo milenio que alcanzó a ser reconocida por sus propios resultados.

Home staging en Estados Unidos

Como era de esperar, todo método aplicado con niveles rentables positivos en los Estados Unidos (la meca del real estate desde sus inicios al día de hoy) no demora mucho en saltar el Atlántico y comenzar a posicionarse en Europa. En nuestros días, puedes poner sobre la mesa cualquier tópico relacionado al home staging con la total seguridad de que tus agentes inmobiliarios colegas sabrán de qué hablas.

En tierras americanas, se considera que casi todos los estados utilizan home staging al menos en una de cada diez propiedades a la venta con resultados loables; sin embargo, estos niveles pueden llegar a incrementarse hasta tocar las 4 de cada diez viviendas, sobre todo en los estados más ricos. Como sea, son cifras asombrosas para tratarse de una idea surgida de la cabeza de una sola persona ¿no te parece?

Más ventajas del home staging

Las técnicas generales de home staging varían alrededor del mundo y siempre están incorporándose nuevas aristas a su concepto original. En muchos casos encontrarás exóticas nominaciones para llamar a una táctica de ambientación (el sector del marketing inmobiliario se caracteriza por ello) y sin embargo, de buenas a primeras, bastará con desmenuzar esas nuevas ideas para entender que estaremos refiriéndonos al home staging.

Veamos entonces algunas nuevas técnicas y más ventajas del home staging; tal vez te sirvan de mucho si estás queriéndole brindar a tus estrategias en ventas de propiedades una nueva cara entre original e ingeniosa.

Vender rápido la mejor vivienda de la zona

El home staging no vende casas por sí solo. En este sentido, un home staging bien aplicado en una casa lujosa será un éxito de negociación casi garantizado. Tratar de quedarse con la mejor propiedad en oferta valdrá de mucho si vas a aplicarlo.

Una inversión sencilla de recuperar

Si vas a incursionar en el home staging, por supuesto deberás desembolsar un presupuesto extra en tus servicios. Sin embargo, la idea de aplicar un montaje escénico en una propiedad a la venta suele ser en la mayoría muy bien recibida por los propietarios. Estos, en muy pocas oportunidades las rechazan.

Dicha inversión, además de ser sencillamente recuperable, ameritará por las ventajas en la marcha acelerada de la diligencia un pequeño incremento en el valor de la propiedad que la absorberá de inmediato.

El home staging posicionará tu marca

¿Sabías que existen compañías audiovisuales que únicamente se dedican a realizar sus producciones para el home staging? En ventas, solemos recomendar acudir a un equipo de profesionales para cubrir esos detalles que tal vez se nos escapen de las manos. El home staging amerita que las publicaciones dinámicas o los videos en YouTube que publiciten la diligencia cuenten con el respaldo netamente profesional.

Una buena recomendación es realizar un breve corto audiovisual en el que el home staging sea retratado a sus anchas.

Sin mascotas en la casa

Por un breve lapso y por el bien de la negociación convendrá dejar a las mascotas fuera del ámbito home staging ¿Por qué sus impulsores recomiendan esto? Pues porque una mascota define un hogar determinado y el home staging por su parte propone todo lo contrario: la despersonalización total del ambiente.

Está comprobado que una casa libre de afiches, pinturas, colores o cualquier elemento que pueda emparentarla a una ideología concreta; o a un modo de vida determinado (ya el entorno mismo de una propiedad lo denota) puede retrasar la venta y esto es algo que ni el propietario ni tú, como agente inmobiliario, tendrán en agenda.

¿Qué opinión tienes acerca del home staging? Nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Alertar sobre estafas en alquileres turísticos

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En Inmobiliario

Vender un inmueble con hipoteca: ¿Cómo hacerlo?

18 julio, 2022 No hay comentarios

El mundo inmobiliario es sumamente interesante y al mismo tiempo complejo. Muchas veces y según el proceso que se trate, puede llegar a resultar estresante si no se dispone de la información necesaria. Por ello, es importante conocer la realidad del mercado para poder llevar adelante las operaciones con el mayor éxito posible. En este sentido, dentro de las preguntas más frecuentes en el sector tienen que ver con los modos para vender un inmueble con hipoteca.

En España, muchas de las personas que dispone de una propiedad bajo un crédito hipotecario se preguntan, al pensar en venderla, si es posible haberlo. Lo cierto es que si se puede realizar este tipo de operación y se trata de una transacción más común de lo que se imagina.

En el siguiente post te contamos todo acerca de cómo poner a la venta una vivienda que se encuentre hipotecada al momento de la oferta. Sigue leyendo.

¿Modos de vender un inmueble con hipoteca?

En el mercado inmobiliario español es posible comprar y vender un inmueble con hipoteca. Para llevar adelante este tipo de operaciones es necesario comenzar por distinguir dos tipos de circunstancias. Poder identificar cada una determinará el modo que se deberá proceder. Las mismas son:

Vender un piso hipotecado que aún no se ha concluido con el pago. En estas situaciones, la primera posibilidad es cancelar el crédito con el dinero que se reciba por la venta. Otra opción, es subrogar la hipoteca a la persona compradora. Esta última posibilidad es muy poco considerada por las entidades bancarias para su aprobación.

Un dato importante, es que una vez cancelado el préstamo se deberá realizar el trámite en el Registro de la Propiedad. Por lo general, se trata de una gestión que la realizan los compradores y sus bancos. Sin embargo, existe la posibilidad de negociar y ahorras dinero.

Vender un inmueble con hipoteca cancelada pero que aún no aparece como tan el en Registro. Ante estas situaciones se deberá realizar la cancelación del préstamo y luego proceder a la venta del inmueble.

Diferentes son las alternativas para vender una vivienda hipotecada. Claro, todo dependerá de cada situación y las necesidades y particularidades de cada una de las partes.

¿Cómo vender un inmueble con una hipoteca aún vigente?

En estas ocasiones existen dos maneras de vender un inmueble con hipoteca. El primer caso es si el costo del piso a la venta es superior a la deuda. En este caso, se podrá cancelar el crédito con el dinero ganado. El segundo caso es cuando el valor de la venta es menor a la deuda, se deberá negociar con el banco para poder resolver la situación crediticia.

El coste de venta es superior al monto que se debe abonar por la hipoteca

En estos casos, lo más habitual es utilizar el monto de la compraventa para lograr saldar la deuda con el banco junto a los gastos propios de la cancelación. El primer paso será solicitar al banco un certificado que describa el valor pendiente a pagar. Una vez en mano, se deberá presentar el documento ante un notario.

Por su parte, el futuro comprador solicitará la emisión de al menos dos cheques. Uno para el vendedor y otro para el banco con el monto correspondiente de deuda y la respectiva comisión por pago adelantado. El segundo pago será recibido por el representante del banco. A partir del reembolso total del crédito, podrá llevar adelante la operación de compraventa y el posterior registro de la cancelación de la hipoteca.

El coste de venta es inferior al monto que se debe abonar por la hipoteca

En estos casos, la decisión no dependerá tanto de las partes sino más bien de la entidad bancaria. Esto se debe a que deberá emitir la autorización ya que dispone de la vivienda como garantía al propio préstamo concedido.

En esta línea, el primer paso es dialogar con el banco previo a poner la propiedad a la venta e informarle acerca de la decisión. En este contexto, la entidad determinará si se está en condiciones de llevar adelante la cancelación de crédito con el monto de la compra acompañado de un préstamo individual que pueda otorgar.

Para la mayoría de los casos, la entidad aprueba este tipo de operación cuando el importe, una vez vendida la vivienda, resulta ser considerablemente bajo. Debe tenerse en cuenta, que los bancos en España no suelen otorgar prestamos personales por encima de los 50.000 euros, según casos particulares. Llegado el momento, el banco evaluará la situación y se asegurará de que se podrá abonar de manera regular las cuotas en tiempo correspondiente.

Por último, es importante considerar que para solicitar la cancelación de la hipoteca y el próximo préstamo personal se deberán pagar todos los gastos de cada operación, en caso de que los haya.

¿Es posible transferir el crédito hipotecario entre las partes?

En España si existe la posibilidad de trasmitir la hipoteca de una vivienda entre las partes. Este tipo operaciones se denominan “subrogación al deudor”. Sin dudas, se trata de un trámite que resulta muy poco probable, ya que las entidades prefieren cancelar los créditos hipotecarios y luego abrir otro. Esto se debe a que le sale más a cuenta la apertura de un nuevo crédito con mejores condiciones para el comprador.

¿Cuándo se deben realizar los trámites para vender un inmueble con hipoteca?

La gestión para vender un inmueble con hipoteca puede realizarse antes de poner a la venta la vivienda si el préstamo ya está cancelado; si se dispone de un ahorro previo cancelar los gastos o durante la firma para saldar la deuda con lo recibido de la venta.

En el primer caso, es de gran recomendación comprobar la nota simple. Es decir, el documento indispensable para la venta de una propiedad. Con dicho informe será posible asegurarse de que el inmueble no tiene cargas. En estos casos, pueden darse dos tipos de situaciones. Que la hipoteca ya se encuentre saldada y solo cancelarla en el Registro. Si se pagará la hipoteca con el dinero de la venta. En este momento, el comprador se presentará, como hemos mencionado, con dos cheques. Uno para el vendedor y otro para el banco.

Es de gran importancia, previo a decidir vender el inmueble con hipoteca, considerará cuáles son los pasos que dicha operación demanda y cuáles son los documentos que se requerirán para hacerla.

¿Cómo se inscribe en el Registro de la Propiedad la cancelación de una hipoteca para vender un inmueble?

En España existen dos maneras que se deberán considerar para la cancelación de una hipoteca. Al mismo tiempo, el propio proceso dependerá de la manera en que dicho cierre se ha realizado. Es decir, si se canceló mediante gestoría independiente, una entidad bancaria o por cuenta propia.

A continuación, detallamos ambas situaciones.

Si una vez cancelada la hipoteca aún no aparece la operación en el Registro

Especialistas en la compra y la venta de propiedades recomiendan que previo a la venta de un inmueble se lleve adelante la cancelación en el Registro. El principal motivo de esta recomendación tiene que ver con la posibilidad de poder tener el control de la operación y el precio, que puede variar considerablemente. En este sentido, es posible realizar el trámite con el banco, con una gestoría independiente o por cuenta propia. No obstante, si se realiza la gestión con tiempo será posible evitar hacerlo con la entidad bancaria que tiende a cobrar los valores por la cancelación.

En estas situaciones, el banco podría pedir un suministro de unos 1.000 a 1.500 euros debido a sus altos costes de gestión. En caso de que se realice el trámite por cuenta propia, el monto disminuirá considerablemente. No obstante, se deberá lidiar con cada paso y disponer del tiempo necesario para asistir a la notaria, Hacienda y Registro.

Por último, otra posibilidad para gestionar la cancelación de la hipoteca en el Registro es realizar el trámite a través de una gestoría. Estas tienden a solicitar un valor menor para cubrir los gastos de la gestión y para la realización del trámite en general. Se trata de una buena opción, ya que podría reducirse económicamente el precio del proceso sin tener que invertir mucho tiempo en todo el proceso.

Si se desea abonar la hipoteca con el dinero de la venta

Para otro de los casos, es decir, cuando aún se debe abonar la hipoteca y se desea liquidarla con el monto de la venta se tratará del banco quien realice el trámite en el Registro.

En estas situaciones, se deberá revisar la eliminación de las cargas como consecuencia de la hipoteca. Este paso es de vital importancia ya que brindará una especie de garantía para la solicitud y aprobación del préstamo que se requiere firmar con el comprador. Por lo tanto, se deberá tener en cuenta:

Que algunos bancos son extremadamente estrictos en sus requisitos. Por lo tanto, solicitarán realizar el trámite si o si por alguno de sus asesores. La dificultad ante esta situación es el monto de dinero que dicha gestión puede sobrellevar. Si bien el vendedor tiene el derecho de llevar adelante la operación por cuenta propia o con una gestora independiente, previamente deberá negociar con la entidad bancaria para que acepte dicho procedimiento.

Que algunas entidades bancarias tienen mayor flexibilidad cuando la solicitud es con un buen tiempo de antelación. En estos casos, se dispondrá de un período para negociar y así poder encargarse de la cancelación por cuenta propia abaratando gastos.

¿Cuál puede ser la ayuda de una agencia inmobiliaria si se decide vender un inmueble con hipoteca de manera rápida?

Si se ha decidido vender un inmueble con hipoteca de manera rápida, una agencia inmobiliaria podrá brindar un asesoramiento profesional con las mejores herramientas En primer lugar, podrá promocionar la propiedad en sus portales inmobiliarios. Una vez con la propiedad en el mercado, comenzará el proceso de recolección de los documentos necesarios para la operación.

Asimismo, conocerá cuales serán las mejores estrategias para acelerar la búsqueda de un potencial comprador que se adapta a las necesidades de ambas partes. Al conocer cada uno de los pasos a la perfección, podrá ser de gran utilidad para poder saldar la deuda hipotecaria.

Si bien los tramites de cancelación corren por cuenta del vendedor, muchas agencias facilitan la información necesaria para la gestión a modo de guía. Y, en muchos casos, suelen hacerse cargo del papeleo, de la negociación con la entidad bancaria a partir de un arancel.

Por otra parte, resulta una buena opción para conocer bien cuáles serán los números y que tal conveniente es vender una casa para comprar otra. Sucede que la inmobiliaria podrá hacer una valoración de la vivienda lo que dará cuenta si será posible pagar el crédito hipotecario con lo que resta de la operación.

Tasación hipotecaria: ¿Qué es y cómo se realiza?

Hasta aquí te hemos presentado toda la información sobre como vender un inmueble con hipoteca. Esperemos que sea una base informativa que pueda aclarar la mayor cantidad de dudas vinculadas a la temática.

Si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta o compra de tu inmueble de manera exitosa.

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En Agentes inmobiliarios

Cómo crear el mejor flyer digital inmobiliario

18 julio, 2022 No hay comentarios

Solemos subrayar la importancia de mantener actualizadas de forma permanente nuestras plataformas digitales inmobiliarias. Los motivos son muchos y cada uno de ellos posee su argumento y su razón de ser. El principal es sin lugar a dudas los eventuales cambios o alteraciones que puede sufrir cualquier mercado en bienes raíces; tanto a nivel local como regional o nacional. Incluso factores externos y que poco y nada tendrán que ver con el sector (como por ejemplo el actual conflicto bélico en Europa del Este o las economías de los países cercanos) pueden repercutir de manera sustancial en los mercados internos del real estate. Entre los muchos factores a los que debes estar atento a la hora de actualizar tu sitio web propio o las publicaciones a realizar en sitios ajenos, uno sobresale entre el resto. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo crear el mejor flyer digital inmobiliario.

El agente inmobiliario y el marketing

¿Cuál es la primera imagen que viene a la mente de las personas ajenas al sector inmobiliario cuando piensan en un agente en bienes raíces? Acertaste: el imaginario colectivo guarda para el asesor inmobiliario una figura que lo ubica recepcionando visitantes en una casa vacía y en venta. Sin embargo, si eres un agente inmobiliario que maneja su propia oficina de servicios de forma autónoma, no hará falta que narremos punto por punto lo complejo de tu día a día. La agenda de un asesor en bienes raíces se compone de muchas otras actividades, de las índoles más diversas; a menudo muy alejadas de la acción de venta de unidades propiamente dicha.

En este sentido, aquella imagen visual plasmada en el inconsciente colectivo representará solo una entre muchas otras acciones que implican el ser un agente inmobiliario independiente. En la vasta área ventas, hoy por hoy una única persona puede encargarse de todo; esto es un hecho. Sin embargo tal desdoblamiento no implicará necesariamente que sea una tarea sencilla de llevar a cabo. Crear un buen flyer inmobiliario es uno de dichos ribetes ¿Cómo crearlo para que resulte atractivo y efectivo a la vez? Te contaremos algunas claves que te orientarán si tus flyers actuales no están teniendo la eficacia que deseas o si simplemente quieres tomar el toro por las astas en la publicidad visual de tu agencia.

¿Qué es un flyer inmobiliario y cuál es su función?

Se trata de una de las más poderosas herramientas de marketing, de la que no podrá prescindir ningún profesional en el sector de los bienes raíces orientado a las ventas. Es un afiche (o folleto) que funcionará como primer punto de contacto directo entre tu oferta en cuestión y el cliente; por tanto, conocer cuáles son los elementos que deben componerlo (y a la vez cuáles no) es un requisito excluyente.

Tipos de flyer inmobiliario

Un flyer puede ser creado en varios tipos de formato. Pero veamos los dos más recurrentes, tal vez con los que más familiarizados estamos en nuestro día a día:

Físico o gráfico: diseñado para revistas impresas, para ser distribuido en mano o para acompañar promociones en estrategias de marketing a puerta fría; fueron el pilar de las estrategias de ventas antes de la aparición de la radio, la TV y la era digital. También puede ser visto en cartelería callejera. Para elaborar un buen flyer físico, será necesario contar con conocimientos en diseño gráfico entre básicos y medios.
Digital estático o dinámico: un banner digital será el encargado de llevar tu oferta a las pantallas mediante las plataformas online; por tanto, requerirá de menores conocimientos en cuanto a detalles técnicos en comparación al flyer físico. Un flyer estático digital no presentará ningún movimiento (encontrarás plantillas digitales gratuitas o de pago, editables de programas como Photoshop); mientras que uno dinámico podrá ser elaborado fácilmente en programas como After Effects generando un mayor impacto audiovisual.
Será vital estar al tanto de las tendencias en estética propias del diseño pero también del sector, ya que no siempre se regirán por parámetros similares.

Cómo crear el mejor flyer digital inmobiliario

Veamos cuáles son entonces los componentes que terminarán por dar forma a tu flyer digital inmobiliario.

Imágenes en alta definición

En lo relacionado a tracción de clientes o de interesados en adquirir o alquilar tus propiedades en oferta, todo entrará por los ojos. Por ello, si lo que te preguntas es cómo crear el mejor flyer digital inmobiliario, deberás considerar contar con dos tipos de imágenes:

Imágenes de las propiedades: empleando sencillas técnicas de fotografía para marketing inmobiliario (como la golden hour o el home stagging) deberás captar la más atractiva cara de la propiedad en cuestión.
Banco de imágenes originales: existen cientos de bancos de imágenes gratuitas o de pago; que te permitirán contar con íconos para tus infografías y demás formas visuales capaces de generar una mejor experiencia visual para el usuario.

Elementos de marca y datos de contacto precisos

Ningún dato de contacto esencial o elementos que aseguren tu vínculo con la venta deben ser excluidos de un flyer comercial. En este sentido, debes estar atento a no incluir aquellos que puedan resultar contraproducentes o ejercer acciones no deseadas.

Logo de tu marca.
WhatsApp para mensajería, llamada o videollamada de uso comercial y nunca personal.
Correo electrónico profesional y nunca personal. En este campo puedes incluir el correo del agente encargado de la negociación (en caso de tratarse de un equipo de ventas) y el de la agencia simultáneamente.
Redes sociales profesionales y nunca personales.
Linkeo directo a tu plataforma propia en la que puedes detallar los pormenores de la publicación.

La tipografía adecuada

Por último, recuerda que el uso de las fuentes es un tópico por demás trascendente en el diseño de un flyer comercial. Las tipografías suelen variar entre las tendencias de aceptación en los usuarios. Asimismo, utiliza para información de contacto y de datos institucionales al pie la fuente más despersonalizada posible. Fuentes clásicas, poco estridentes y redondeadas -como la Helvética (en Mac) o la Roboto (en Windows)- se encuentran entre las preferidas por los diseñadores, ya que mantienen un aspecto sobrio y resisten el paso del tiempo de forma óptima y por demás elegante.

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En Fondos de inversión

Cae el patrimonio de fondos de inversión

18 julio, 2022 No hay comentarios

En lo que va del año, el patrimonio perdió casi 21.000 millones de euros. La incertidumbre por el desarrollo de la guerra en Ucrania, la inflación y una posible recesión económica son las causas principales de la baja en el mercado con la caída en los fondos de inversión. A pesar de ello, los inversores renuevan la confianza en el mercado.

Continúan las malas noticias en el mercado financiero. Las economías europeas están reflejando en cada mes una tendencia a la baja de manera general. Y los fondos de inversión no son ajenos a este fenómeno. En la primera parte del año se registró una caída del 6,6%, lo que equivale a una pérdida del patrimonio de 20.870 millones de euros.

La caída en los fondos de inversión del 6,6%

De acuerdo al análisis de la Asociación de Instituciones de Inversión Colectiva y Fondos de Pensión, Inverco, los fondos contaban a principios de 2022 con un patrimonio de 317.547 millones de euros. En junio, por ejemplo, las pérdidas alcanzaron los 9.100 millones de euros. Esta cifra representa el 3% menos que el mes anterior y deja como resultado semestral la baja del 6,6% en el volumen de activos.

Y si bien los números son por lo general negativos, hay comportamientos que lograron sortear los obstáculos económicos. La captación de inversiones, si bien merma en algunos períodos, no ha dejado de crecer en el largo plazo.

A pesar de este “complejo entorno económico” citado por Inverco, los inversores renuevan la confianza en el mercado. Por un lado manteniendo sus posiciones en bonos y acciones. Por el otro, manteniendo la inyección del flujo de capitales en un mercado que tiene en la confianza su principal razón de ser.

Mercados en suba

El mercado financiero se encuentra afectado por varios factores. La guerra en Ucrania ha desestabilizado los precios de la energía. También se dieron otras situaciones como el intento de bajar el nivel de liquidez circulante. Tanto del Banco Central europeo como la Reserva Federal de EEUU y de otros países han intentado atacar este fenómeno a través de la suba de tasas. Por último, la inflación termina por echar a un lado las ventajas y dividendos que se obtienen por la inversión financiera en el mercado bursátil.

Sin embargo, la afectación no se dio de manera similar en bonos que en acciones. Por ejemplo, en el mercado de fondos de Rentabilidad Fija, el de rentabilidad Objetivo logró un incremento patrimonial por 512 millones de euros, lo que equivale a una suba del 9,2%. Esto se explica por un mayor ingreso de elecciones de inversión en este tipo de herramientas.

Como remarca el informe, la tendencia que se observa desde febrero es un incremento patrimonial en todo el mercado de renta fija. El volumen total del aumento alcanza a los 4.259 millones de euros más en la primera mitad del año.

Mercados con patrimonios a la baja

En sentido opuesto al caso anterior se encuentran los fondos de renta variable. Éstos han experimentado una baja patrimonial de 3.717 millones de euros. Las causas principales son la caída en los rendimientos de las acciones en el mercado bursátil. Esta merma en los rendimientos sería el causal de la salida de inversiones durante lo que va de 2022.

Los fondos globales, en la totalidad del año, tienen un acotado desempeño positivo. Sin embargo también registraron pérdidas en su nivel patrimonial. Las causas se encuentran en el ajuste que se dio en el mercado bursátil en general.

Otra herramienta que también presentó perdidas patrimoniales en 2022 son los fondos mixtos. En el último mes la caída fue de 2.702 millones de euros, para cerrar los seis meses con una pérdida de 11.833 millones de euros. Sin embargo, de acuerdo a Inverco, la captación de flujos netos de éste tipo de inversiones no ha dejado de subir en los últimos 20 meses. Solo en junio la captación alcanzó los 934 millones de euros.

Actualidad tras la caída en los fondos de inversión

La primera mitad de 2022 dejaron unos 6.000 millones de euros en inversión neta para el mercado, de acuerdo a Inverco. De ese monto, durante el segundo trimestre se registró una suba de 1.000 millones de euros respecto del primero.

La inflación, que registra altos niveles a nivel global, es el principal obstáculo para el crecimiento de la inversión en los distintos vehículos financieros. El Banco Central Europeo, junto con la FED y luego otros bancos centrales en el mundo intentan frenar la anomalía con el alza en las tasas de interés. Esto, a su vez, genera un estado de relativa inestabilidad en el mercado de valores. De ahí que los márgenes de rentabilidad de acciones y bonos tengan un fuerte competidor en los rendimientos bancarios.

De hecho, el Ibex 35, índice de referencia del mercado de valores en España, registró una caída de 8,5%. Dicha baja no hace más que reflejar la tendencia a la baja que mostraron las bolsas en toda Europa y en el mundo.

Como puede evolucionar el mercado

La última novedad que ha sacudido el mercado de inversiones es la decisión del BCE de compra de Deuda Periférica de los países con economías sensibles. La razón de tal medida es que la suba en los tipos de interés en algunos países periféricos de la zona euro desencadene nuevas crisis económicas.

Se estima que el uno de los efectos del rescate sea la mayor estabilidad en los bonos de deuda a largo plazo. Pero la recuperación de las economías y mercados europeos está un poco más lejos. La inflación continúa al tope de los inconvenientes. El otro es el grado de incertidumbre en las inversiones que deja la guerra en Ucrania.

Por lo demás, se trata de un mercado que contrajo su patrimonio en un 6,6% durante el año y que necesita mejores señales para captar a inversores. Tal y cual como lo venía haciendo hace apenas pocos meses atrás.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la caída en los fondos de inversión en el 6,6%. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Dónde invertir con gran rentabilidad

En Locales comerciales

Venta de locales comerciales crece un 20% en la Península Ibérica

15 julio, 2022 No hay comentarios

Durante el último año la venta de locales comerciales ha aumentado considerablemente en varios países europeos. Esto ha mejorado al comercio y por eso se considera una excelente oportunidad para los consumidores de tener nuevas alternativas para comprar distintos productos.

En la Península Ibérica, principalmente, se incrementaron las ventas en un 20%, previendo otro crecimiento moderado para 2023. Es por ello que se estima que este sea un gran beneficio para el mercado de los inmuebles comerciales durante los próximos años.

Crecimiento de las ventas de locales comerciales en la Península Ibérica

Los centros comerciales, en 2021, aumentaron un 20% en comparación con el año anterior en España y Portugal. Una de las razones por las que esto ocurrió es por el gran descenso de las ventas de los locales que estaban ubicados en ellos.

En el 2022 se destaca un gran deterioro de las macroeconomías, siendo una amenaza presente para las empresas del sector a corto plazo. Sin embargo, se espera que el número de establecimientos operativos y la superficie bruta alquilable aumenten moderadamente hasta 2023.

Para el cierre de 2022 se prevé que estarán de forma operativa en el conjunto del mercado ibérico alrededor de 740 centros comerciales. Esto dará un número con 15 centros comerciales más que los tenidos a finales de 2021.

En cuanto a porcentajes se trata, este aumento es de entre 1% y el 2% en la actualidad. En 2021 estaban en el mercado ibérico 725 centros comerciales, de los cuales 570 estaban en España y 155 en Portugal.

La superficie bruta asequible global de estos centros ascendía a 20,3 millones de metros cuadrados, siendo un 1,2% más que en 2020. Este fue un año en el que se dio registro a un incremento similar, pero las diferencias fueron considerables ante las condiciones de la pandemia.

En España se dio un registro en el que se incrementó 1,2%, totalizando 16,47 millones de metros cuadrados. Por otra parte, la superficie de Portugal se ubicaba en 3,82 millones de metros cuadrados, un 1,3% más que en diciembre de 2020.

Características geográficas en la venta de locales comerciales

Aunque este mundo del sector inmobiliario comercial es extenso, la distribución geográfica de la oferta en España tiene mayor concentración en Andalucía y Madrid. Hay comunidades con más de 100 centros y 3 millones de metros cuadrados, situados en las comunidades de Valencia, Cataluña, Canarias y Galicia.

En cuanto a Portugal se refiere, Lisboa y Oporto son los destinos que presentan una mayor dotación en el territorio del país. Tienen 32 y 27 centros respectivamente, manteniendo una cuota conjunta sobre la superficie alquilable que se aproxima al 50%.

En ambos casos se destacan ciudades principales en los territorios de cada país, por lo que se estima que es excelente para estos mercados comerciales. Por mucho tiempo la pandemia limitó la venta y demanda de los locales comerciales en España, pero ahora hay algunas mejoras considerables.

Las buenas ubicaciones de los centros es una excelente oportunidad para los que buscan tener sus propios locales. La economía en el sector ha mejorado desde que se eliminaron algunas limitaciones por la pandemia, sobre todo en territorios pertenecientes a la Península Ibérica.

Muchos dueños de centros comerciales se vieron afectados por ello, pero en la actualidad se han mejorado las condiciones. Además, compañías nacionales e internacionales se han interesado en esta inversión que ha mantenido buenas cifras de venta y alquiler de los locales.

Beneficios de las ventas de inmuebles comerciales en la Península Ibérica

Mayor movimiento comercial en la zona

Algo que afectó mucho a Europa fueron las restricciones por la pandemia, aún hay estragos que siguen afectando a nivel económico. Sin embargo, en la actualidad, ha aumentado la venta de locales comerciales porque se ha visto esta oportunidad de crecimiento para esta nueva inversión.

Actualmente está siendo más llamativo el alquiler de locales, sobre todo para tiendas que no tienen tanto reconocimiento y son de comerciantes pequeños. En cambio, en los centros comerciales de un mayor tamaño y prestigio, las tiendas internacionales tienen mayor presencia.

Este último caso es en el que la venta de locales comerciales ha ampliado su crecimiento en todas las zonas de la Península. Además, ha ayudado a demostrar que las mejoras económicas están presentes, incluso con la actual Guerra en Ucrania.

Cambios de residencia durante el último año

Los cambios de residencias son otro elemento que ha dado un mayor movimiento al sector inmobiliario gracias al interés de locales comerciales. El Instituto Nacional de Estadística muestra una estadística de movilidad laboral y geográfica en la que se reflejan datos del primer trimestre del 2021.

Allí se presenta una relación entre la empleabilidad de las personas y su disponibilidad para cambiar de residencia. Hace un año las cifras eran distintas a la actualidad, sobre todo en zonas que no eran tan demandadas laboralmente por la pandemia.

Sin embargo, como se dijo anteriormente, se presenta una gran distinción en las cifras anteriores y las actuales, creciendo las ventas en un 20%. Todo esto porque, a las personas que tienen residencia lejanas a la Península y deben trabajar en ella, les resulta más rentable cambiar de residencia.

También hay quienes deciden comprar o alquilar una casa en la zona por cierta temporada, manteniendo aún la rentabilidad de ello si generan ingresos comerciales. Es una buena zona para hacerlo y se espera que mejore la situación aún más en 2023.

Aumenta el turismo

La Península Ibérica cuenta con espacios en España, Portugal, Andorra y Gibraltar, conociéndose por sus excelentes destinos paradisíacos para muchos turistas. Aunque es de gran beneficio para los hoteles que los reciben, los centros comerciales y sus locales también se ven beneficiados.

En este verano se esperan mayores visitas de los turistas de los países que la conforman y de muchos otros fuera de ellos. Esto también ha generado una demanda de inversión en tiendas y comercios, dando un mayor incremento de venta en este tipo de locales.

Los consumidores siempre podrán acudir a ellos cuando deseen y así olvidarse de las rutinas de las ciudades principales. Aunque los comerciantes estarán con mayor trabajo, es una buena oportunidad para eliminar las pocas restricciones que quedan de la pandemia.

¿Qué mas deseas saber sobre esta venta de locales comerciales? ¡Cuéntanos en los comentarios! ¡Nos encanta leerte!

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En Agentes inmobiliarios

Pros y contras de la tarifa plana inmobiliaria

15 julio, 2022 No hay comentarios

La pandemia COVID 19 dejó una huella difícil de olvidar para el sector inmobiliario. Nunca en su historia (tal cual como lo conocemos hoy desde mitad a finales del siglo XIX) el real estate debió detenerse, paralizarse, durante semejante lapso de tiempo. Fue casi un año de un congelamiento absoluto y casi otro más llevó ponerse a tiro respecto a niveles previos al impacto del virus a nivel mundial. Sin embargo, el circuito pasó de ser el más afectado directamente a ser el de mejor y más acelerado repunte; aún por encima de los sectores turísticos y gastronómicos (otros dos grandes perdedores ante la COVID). En este artículo de Oi Real Estate veremos los pros y contras de la tarifa plana inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más acerca de este interesantísimo tópico.

¿Las mismas metodologías de siempre?

El mercado inmobiliario alrededor del mundo se ve superpoblado hoy día de pequeñas agencias o de agentes independientes que han optado por volcarse a la modalidad del home office; abandonando las viejas metodologías acartonadas que tanto han caracterizado al real estate a través de décadas; y que ya sufrieron un primer impacto de KO con la pinchadura de la burbuja inmobiliaria estadounidense. Desde hace al menos un lustro, las estrategias digitales le ganan la pulseada a los métodos convencionales de ventas.

Si eres un agente inmobiliario cuya oficina de servicios se desempeña de forma autónoma ¿Te has sentido atraído alguna vez por patear el tablero y abandonar la rentabilidad dependiente de forma exclusiva de las comisiones por diligencias? En este aspecto es en donde nos encontramos con una modalidad que gana terreno de forma impensada para los asesores inmobiliarios convencionales: el modelo inmobiliario de tarifa plana. Pero… ¿Cómo funciona puntualmente este plan de negocio? Te lo contaremos en este artículo, además de repasar sus ventajas y puntos a revisar.

Pros y contras de la tarifa plana inmobiliaria

El modelo inmobiliario vía tarifa plana es una manera alternativa de gestionar la rentabilidad de una oficina de servicios en bienes raíces. Venida de Norteamérica (como siempre despuntando en tendencias y formas del real estate) se trata de una modalidad también conocida como “flat flee” y que centra su metodología en ubicar un precio fijo o tarifa que suplante a la consabida comisión.

¿Cuánto vale tu trabajo? En un comercio de venta de artículos x, cada uno tendrá su precio y podrás consultarlo previamente y definir cuál te llevarás a tu casa. En el caso de las agencias, el artículo es el bien inmueble que contará con un valor de mercado; y que podrá ser superior o inferior dependiendo de una serie de variables. Pero el agente inmobiliario o la agencia no vende un artículo, sino que vende sus servicios. En este sentido… ¿Puede un servicio poseer un valor previamente fijado? La modalidad de tarifa plana inmobiliaria propone que sí.

Adiós a los porcentajes

Si quieres incorporar la tarifa plana a tu oficina de servicios inmobiliarios, deberás primero que nada olvidarte de los cálculos de porcentajes. En esta modalidad, cada negociación o transacción se cobrará a un valor estipulado (al que llegarás luego de realizar un exhaustivo estudio de campo acerca del mercado regional y nunca antes).

Sin embargo, en este modelo de negocios ya comprobado por cientos de agencias y asesores del real estate alrededor del mundo, existen (al fin y al cabo como en todos los modelos) una serie de consideraciones que te alentarán a incorporarlo por un lado y a pensar dos veces en aplicarlo por otro. Veamos cuáles son esos pros y contras de la tarifa plana inmobiliaria; y cómo puede influir en su aplicación la especialidad a la que te dediques o la rama del real estate en la que te desempeñes cotidianamente.

Ventajas

El hecho de que una acción inmobiliaria x tenga un precio previo, garantizará ingresos estables y de un volumen considerable si tu modelo de negocio se mueve dentro de cierto estándar y no pretende ir más allá. Por ejemplo: alquiler o compraventa de pisos en zonas céntricas; o gestión de alquiler estudiantil en zonas aledañas a determinados polos educativos.

Siendo que las negociaciones giran en parámetros siempre muy similares, podrás estipular previa e integralmente cuánto te demandará una gestión, cualquiera sea; y poco redundará en la negociación el tamaño del piso o la zona.

Desventajas

Por otro lado, si nos asomamos a los factores que pueden maximizar los riesgos de aplicar la tarifa plana inmobiliaria, veremos que si te especializas en otro tipo de transacciones tal vez no resulte tan redituable como promete desde la teoría. Por ejemplo, si tu oficina de servicios está avocada a la compraventa de propiedades de lujo.

Las transacciones de unidades lujosas forman parte de un sector reducido del real estate; aunque para nada despreciable y muy redituable para quienes lo integran con habilidad. Sin embargo, está comprobado que dicho flujo clientelar y de oferta ocupa un caudal muy mínimo en el total de diligencias concretadas a niveles globales. Por tanto, poco conveniente será aplicar la tarifa plana inmobiliaria si vas a efectuar una o dos diligencias al mes.

Estos son solo algunos ejemplos en los pros y contras de la tarifa plana inmobiliaria. Como vemos, su rentabilidad depende directamente del sector específico en el que te especialices ¿Qué opinas de esta modalidad recurrente entre los agentes inmobiliarios autónomos? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Formación Inmobiliaria

Qué es el candidate persona inmobiliario

15 julio, 2022 No hay comentarios

La metodología del inbound marketing está compuesta por decenas de términos complejos para aquellos que los escuchan por vez primera. Asimismo, dichos términos son muy sencillos de identificar en sus propias definiciones y en las actividades comerciales de cualquier agencia, por fuera de las inmobiliarias convencionales. De hecho, cuanto más joven es el agente en bienes raíces más sabrá sobre el tema; es que la era digital viene ya impregnada en el ADN del asesor que se incorpora al sector. Para muchos esta es una gran ventaja de los novatos trabajadores del real estate contra aquellos que exponen como principal estandarte su experiencia en el circuito. En este artículo de Oi Real Estate veremos qué es el candidate persona inmobiliario al detalle; una de las tantas herramientas útiles presentadas por el más moderno inbound marketing alrededor del mundo. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para comprender mucho más.

La vacante ideal para el empleado ideal

¿Eres un agente inmobiliario independiente pero te encuentras en un punto en el que necesitas un apoyo extra en tus actividades diarias? Es uno de los momentos más complejos en la vida de toda oficina de servicios inmobiliarios: la metamorfosis hacia una agencia formal. No obstante, el sector inmobiliario no está conformado únicamente por agencias estándar, con local a la calle y su escaparate plagado de anuncios de compraventa. Las agencias digitales están de moda y en auge permanente; y muchos las predicen como el futuro de las inmobiliarias. Para comprobarlo, solo resta esperar.

Pero, sin desviarnos del tema que nos reúne y sin importar cuál sea tu modelo de negocio en el real estate, será muy probable que en algún momento te sientas desbordado de tareas y comiences a lucubrar la idea de contratar un ayudante. En este sentido, es sabido que el marketing moderno basa su ABC en pulir hasta los mínimos detalles; aquellos que puedan diferenciarte mínimamente de la agencia competidora; y que tal vez puedan concluir en un relevante contenido de valor original y atrayente para el cliente.

Al respecto, el espacio para la incorporación de “conocidos” a la flota de las agencias comienza a reducirse casi a nada. El candidate persona gana posición y se enfoca en la premisa de hallar al mejor postulante, según el empleo a cubrir. Veamos entonces de qué se trata.

Qué es el candidate persona inmobiliario

Cuando nos referimos a candidate persona, hacemos alusión a un concepto proveniente cien por cien del marketing orientado al amplio y complejo universo del inbound. En cierto modo es un derivado de la noción de buyer persona, que busca crear un perfil imaginario perteneciente al cliente ideal; y lo transforma en este caso en un candidato ideal para ocupar ese puesto vacante que abrirás en tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios.

¿Cuál es su objetivo puntual? Pues evitar que las agencias pierdan tiempo, energías y ante todo dinero; minimizando los tiempos en el proceso de búsqueda y filtrando postulantes que no encajen en el perfil ¿Es factible de llevar a cabo? Pues sendas corrientes especializadas en marketing y RRHH aseguran que sí. Y la verdad es que hoy día, en este contexto digital, enfocar una variedad de estrategias en torno al reclutamiento de personal no parece una quimera. Por el contrario, hallar el perfil de semi-fantasía acerca de un candidato propicio y perfecto se presenta como una opción concreta.

Mecanismos para hallar al empleado ideal

Edificar ese perfil puede lograrse mediante premisas elaboradas bajo un par de conceptos preestablecidos, ejecutando cálculos de apreciación que identificarán un rasgo único en el empleado que quieras que te acompañe; siempre en equilibrio con sus características y habilidades innatas y adquiridas. Si conoces la metodología del inbound que identifica a tu buyer persona, comprenderás seguramente mejor y más velozmente qué es el candidate persona.

Elaborar entonces una única estrategia que centrará tus esfuerzos o el de tu equipo de selección volverá mucho más sencillo el proceso de búsqueda; filtrando y depurando los candidatos hasta hallar al colaborador correcto y más funcional a sus fines. De este modo, al abordar la primera entrevista sabrás mucho más del candidato y el candidato sabrá mucho más de tu proyecto. El hecho de que el individuo haya llegado hasta la instancia de sentarse frente a ti, ubica a ambos en una situación más que interesante.

Algunos detalles:

Veamos algunos detalles que vuelven ventajoso el aplicar estrategias de candidate persona para hallar el empleado perfecto:

El candidate persona posiciona bien a poco después del inicio mismo del proceso.
La agencia ofrece lo que el candidate persona está buscando para desarrollarse personal y profesionalmente.
Si estás buscando un empleado conocedor del paño inmobiliario el candidate persona estará interesado en aprender el funcionamiento de tu oficina y volcar sus conocimientos para mejorarlos.
Si buscas cubrir un puesto meramente administrativo el candidate persona será un individuo ávido de aprender los vericuetos del mercado.

Conclusión acerca del candidate persona inmobiliario

El proceso de búsqueda del candidate persona inmobiliario para tu agencia deberá incluir investigación acerca de tendencias y patrones actualizados al máximo; el objetivo final será emitir un aviso o publicación de búsqueda que solamente atraiga a un perfil fuertemente definido. En este sentido, además de eliminar cualquier pérdida de tiempo (hacer un buen uso del tiempo es un factor vital en nuestros días) evitará tener que describir en el propio anuncio quiénes no deberían acudir; hecho que suele verse recurrentemente en las publicaciones de oferta de empleos y que es por demás desagradable.

Teniendo en cuenta entonces que ni reclutadores ni eventuales postulantes (por no decir nadie) disfruta de los procesos de selección de personal, elaborar un perfil dinámico pero establecido del candidate persona solo puede acarrear beneficios concretos a tu oficina de servicios inmobiliarios que comprobarás incorporando finalmente al elegido.

¿Cuál es tu experiencia en candidate persona inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

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En Inmobiliario

Edificios con sistemas sostenibles: Barcelona y un reto urbano actual

14 julio, 2022 No hay comentarios

El desafío de la construcción y remodelación de edificios con sistemas sostenibles, para un mejor uso de la energía, continúa siendo uno de los desafíos de los ayuntamientos españoles. Tal es el caso de Barcelona y su nuevo reto de regenerar estructuras edilicias con mecanismos de sostenibilidad innovadores.

En este sentido, desde el ayuntamiento tienen como principal objetivo la búsqueda de nuevas soluciones de carácter integral que favorezcan a la habitabilidad y el consumo energético. La estrategia es aportar nuevos materiales, diseños modernos y las últimas tecnologías.

En este post te detallamos cada uno de los principales puntos del plan por parte del gobierno de Barcelona en pos de mejorar su eficiencia energética para construir una ciudad cada vez más sostenible. Sigue leyendo.

¿De qué se trata el nuevo desafío de Barcelona para regenerar edificios con sistemas sostenibles?

Desde el Ayuntamiento de Barcelona se planifica una convocatoria para regenerar edificios con sistemas sostenibles. La misma destinará 450.000 euros para financiar los mejores proyectos. Como condición específica, cada plan deberá contar con un presupuesto al menos de 125.000 euros y un tope de 187.500. Se trata de una ayuda que integra el 80% de gasto habilitado. Por ello, el mínimo será de 100.000 euros y el máximo 150.000.

El reto ha sido promovido por BIT Hábitat junto al sector urbano del municipio. Dentro de la planificación se buscará la mayor cantidad de soluciones que acerquen tanto la rehabilitación integral de edificios como la promoción para su inclusión. Así como la mayor adaptación a los cambios climáticos, el aumento en el uso eficiente de los recursos, etc.

El proyecto integra el Programa de Regeneración Urbana del Ayuntamiento de Barcelona. Se trata de un despliegue estratégico global, unitario y multidisciplinario de actuaciones sobre tejidos urbanos y edificios en condiciones vulnerable. Es decir, con ciertas dificultades en su insuficiencia y elementos en degradaciones. Para ello, el programa busca intervenir para encontrar soluciones integrales e innovadores en edificios con sistemas sostenibles.

Tal planificación se encuentra en sintonía con un modelo de ciudad impulsado por el gobierno, donde trabajar por la regeneración urbana es una prioridad de carácter conjunta y colectiva. En este sentido, la policía municipal busca, con dicho programa, aumentar la calidad es inclusión de espacios verdes y sostenibles para la ciudadanía. Una oportunidad que nace a partir de la necesidad de regenerar las construcciones edilicias a partir de la instalación de sistemas innovadores que se adapte a la nueva normativa urbanística. La misma trata de la implementación de cuerpos edificados contiguos en las actuaciones en las que se busque reducir la demanda energética y mejor la habitabilidad.

Ejes estratégicos del programa para la regeneración de edificios con sistemas sostenibles

Mejorar la calidad del medio urbano.
Favorecer un uso eficiente de los recursos.
Garantizar la cohesión y bienestar social.
Promover la diversidad funcional y social.
Reforzar la integración y el equilibrio territorial.

Calendario de la convocatoria

Finales de julio: Publicación de la convocatoria
07/10/2022: Presentación de propuestas (diseño del prototipo)
Finales de octubre: Anuncio ganadores
Noviembre 2022 – marzo 2023: Fabricación e instalación de los prototipos
A partir de marzo 2023: Monitorización de los prototipos

¿Cuáles son las principales propuestas del Ayuntamiento?

Según lo que se define en el Programa de Regeneración Urbana del Ayuntamiento de Barcelona las propuestas intentarán ser integrales, flexibles y modulares para ser implementadas en el espacio real. Para ello, se deberá integrar cada una de las actividades de instalación y fabricación en un prototipo. Los mismos deberán ser ejecutados en un periodo de 4 meses es esperando una proyección de su impacto real en los 12 meses posteriores.

Las propuestas evaluadas serán aquellas que atiendan a componentes innovadores y viables ahora ser implementadas en el espacio real. Asimismo, deben marcar sostenibilidad y circularidad, ya sea en los procesos de fabricación como en la compasión de sus materiales. Sin olvidas, su impacto y efectos sobre la sostenibilidad urbana. Es decir, reducción del efecto isla/calor, biodiversidad, etc.

Por otra parte, se puntuarán las propuestas según su grado de escalabilidad y el predominio de materiales. Como, por ejemplo, la madera, el hormigón, el acero. Así como también las soluciones mixtas, la incorporación de enfoques multidisciplinares con equipos plurales y transversales que provengan de la investigación. Sumado a la producción o la monitorización o su aparato atractivo que pueda ser adaptado a diversas situaciones urbanas consolidadas.

Las propuestas que sean elegidas como ganadoras podrán testar las soluciones innovadoras en el espacio real de la ciudad. Las mismas contarán con un soporte, acompañamiento tecno, asesoramiento y mecanismos de visibilización y comunicación.

¿Qué ofrecerá el Programa para regenerar edificios con sistemas sostenibles?

El Programa que llevará adelante el Ayuntamiento de Barcelona brindará a sus convocantes las siguientes herramientas:

Importe total de la ayuda: 450.000 €
Ayuda de hasta el 80% del gasto elegible de los proyectos (con un máximo de 150.000 € de importe subvencionable)
Testaje de una solución innovadora en el entorno real en la ciudad de Barcelona
Comunicación y visibilización de las soluciones ganadoras
Difusión y conexión con el ecosistema innovador
Asesoramiento y acompañamiento técnico

¿Quién realiza el programa para renovación de edificios de sistemas sostenibles?

El programa que buscará la renovación de edificios con sistemas sostenibles será manejado por el Instituto Municipal de Urbanismo. Dicha institución se encargará tanto de la coordinación como de la gestión de toda la planificación. Asimismo, se hará cargo de llevar adelante los procesos de comunicación a los potenciales beneficiarios junto a otros entes públicos del Ayuntamiento.

Este programa de regeneración urbanística integra la Estrategia de desarrollo urbanos integrado y sostenibles de (EDUSI) Eix Besòs. Su financiación serpa en conjuntos con los fondos europeos FEDER.

El objetivo del Ayuntamiento es que el desarrollo urbano logre trascender las consideraciones más habituales de rehabilitación integral. Es decir, lograr mejoras en la habitabilidad, accesibilidad y eficiencia energéticas de las construcciones edilicias. L búsqueda por dar soluciones concretas que promuevan la inclusión de un uso eficiente de los recursos en relación a la mitigación y adaptación de las mejoras para el cambio climático y la resiliencia.

Para su conocimiento total el Ayuntamiento dispone de documentos online en los cuales identificar los ámbitos establecidos como vulnerables y poder incluirlos en el programa.

Plan Rehabilita Madrid 2022 para continuar el camino a la sostenibilidad

Hasta aquí te hemos presentado toda la información sobre el programa del Ayuntamiento de Barcelona para regenerar edificios con sistemas sostenibles. Esperemos que sea una base informativa que pueda aclarar la mayor cantidad de dudas vinculadas a la temática.

Además, si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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En Agentes inmobiliarios

Dos claves para posicionarte como agente

14 julio, 2022 No hay comentarios

Solemos repetir que la capacitación permanente comprende varios de los puntos que podrían consagrarte como un agente inmobiliario exitoso. En este sentido, incorporar conocimientos acerca de un mercado tan competitivo colaborará (entre muchas otras cosas) a identificar cuál es tu cliente ideal; conocer mejor al interesado en comprar / vender o alquilar; abrirte camino entre tus colegas pares en el negocio, etc. Sin embargo, el agente inmobiliario ávido de cumplir un rol protagonista en su circuito siempre querrá ir un paso más allá en torno a cómo mejorar su gestión. En este sentido, podrías beneficiarte mucho más si consideras otros dos elementos -que no suelen protagonizar los artículos y notas sobre cómo ser un mejor asesor en bienes raíces-. En este artículo de Oi Real Estate, veremos dos claves para posicionarte como agente que tal vez no hayas revisado últimamente.

Ventajas actuales de ser un asesor en bienes raíces

Hasta hace no mucho tiempo, ser un agente inmobiliario exitoso implicaba una estabilidad mínima y regular de carrera de al menos diez años ininterrumpidos, de buenos índices de ventas. Esto es más que entendible ¿Cómo lograr sino una referencia comprobable acerca de la calidad de tus servicios sin salir al complejo ruedo de la compraventa inmobiliaria?

Hoy día, dichos aspectos en cuanto a introducción al sector inmobiliario han cambiado radicalmente; como consecuencia del impacto de la era digital. Es que las distintas e innovadoras herramientas que nos ofrecer la internet y la posibilidad de estar interconectados a una mega comunidad; sumada al volumen infinito de información disponible y al alcance de la mano facilitan las cosas de sobremanera.

Afirmaremos entonces que cualquiera puede introducirse al circuito de la compraventa de bienes raíces con mínimos conocimientos y cumpliendo una base de requisitos por demás accesibles. No obstante… subrayamos que no es tan complejo el asomarse al business propiamente dicho como permanecer en él; contra los duros obstáculos que exige un mercado sobrecargado de agencias pequeñas, medianas y grandes; como parte de una cadena de franquicias o en formato independiente o freelance ¿Estás de acuerdo?

Dos claves para posicionarte como agente

Acceder a una buena y nutrida cartera clientelar, así como aprender a gestionar correctamente tu relación con clientes e interesados, no es una tarea sencilla. Sin embargo, ya no puede considerarse como un imposible. Aplicar una serie de técnicas bien planificadas y mantener la disciplina en cuanto a las estrategias es vital para que tu modelo de negocio inmobiliario termine por consolidarse.

Dijimos en nuestra introducción que en la capacitación constante radicará en gran parte el buen posicionamiento de tu oficina de servicios inmobiliarios en el mercado. En este contexto, mencionaremos dos claves para posicionarte como agente que van por fuera de los perímetros estrictamente ligados a la incorporación de conocimientos en ventas.

Participar de negociaciones colaborativas

El trabajo colaborativo en el sector inmobiliario es una corriente que viene sumando adeptos alrededor del mundo; además de cierta aprobación de la rama más conservadora en el business de los bienes raíces; que hasta ayer casi lo desdeñaba ¿Estás al tanto de qué va la gestión colaborativa inmobiliaria? Te lo contaremos aquí.

¿Qué es una negociación colaborativa?

En marketing inmobiliario, la gestión colaborativa de negociaciones radica en ser parte de una comunidad de agentes inmobiliarios (o formar parte con tu agencia de un equipo compuesto por varias) dispuestos a compartir las negociaciones en danza. En este sentido, dichas alianzas no están estipuladas “de palabra” ni mucho menos. Por el contrario, las pautas y normas se preestablecen y se cumplen a rajatablas en cuanto a comisiones, número de agencias o agentes participantes, tipos de unidades y modalidades de diligencias (venta, alquiler, unidades de vivienda de uso habitual, turismo, comercial, etc.).

Así, si una agencia ofrece al equipo comunitario de inmobiliarias una propiedad a la venta, todas participarán de su promoción y se encargarán de llevar a buen puerto la acción inmobiliaria, tal cual si fuera propia. Una vez llevada a cabo la diligencia, se repartirán en partes iguales (o no, según el acuerdo) el resultado de la comisión. Una máxima en el sector inmobiliario describe a la perfección la gestión colaborativa de ventas: más vale ganar la mitad de algo que la totalidad de nada. Y no puede ser más cierta.

Enfocarse en un sector especializado

Las aristas del sector inmobiliario son realmente incontables. Al respecto, muchos agentes inmobiliarios novatos se sienten atraídos a vender cuanto puedan y a encarar negociaciones que pueden ser un total misterio para ellos. Aprender sobre la marcha en el sector inmobiliario, no es una opción demasiado productiva. Puede que cuentes con algo de suerte durante las primeras dos o tres diligencias; pero en este circuito mejor será no cruzarse con negociaciones que sobrepasen tus habilidades o que excedan demasiado tus conocimientos. O no correr ese riesgo.

Por tanto, es mucho más aconsejable identificar cuál es el sector del universo del real estate en el que más cómodo te mueves; y al que mejor le caes. En este equilibrio puede estar la arista a especializarse. Si miras a tu alrededor, verás que en el sector destacan quienes los especialistas, pero cada uno desde su lugar. Inmobiliarias de lujo, comerciales, promotoras de alquiler estudiantil, turísticas, etc. Por otro lado, es muy probable que existan expertos en todo lo ancho y largo del circuito inmobiliario; pero para esto sí será excluyente y necesario (como en los viejos tiempos del real estate) contar con años de experiencia y conocimiento del paño.

Hemos visto dos claves para posicionarte como agente ¿Cuáles son las tuyas? Nos encantaría conocerlas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: