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Una de las compañías que más ha recurrido a la ilegalidad turística es Airbnb, dando serios problemas a Barcelona que generarán sanciones de gran impacto. Bien se conoce que las oportunidades para invertir en hoteles son cada vez mayores, pero ir por los caminos irregulares no debería pasar.

En caso que no se tomen en cuenta estas solicitudes, se puede generar un problema legal mayor que debe afrontar la compañía de alojamientos. De acuerdo a lo solicitado, el plazo es de 15 días y, de no hacerlo, el ayuntamiento tomará otras medidas para eliminar los anuncios. 

Airbnb y los problemas de los anuncios publicados

La compañía Airbnb se caracteriza por tener una plataforma online que se dedica a los alojamientos particulares y turísticos, sobre todo para alquiler vacacional. Allí, los anfitriones pueden publicar y contratar el arriendo de sus propiedades con los huéspedes.

Tanto los anfitriones como los huéspedes pueden hacer una valoración mutua para que así la información funcione para referencia para otros usuarios. La oferta de esta compañía es de 2 millones de propiedades en 192 países y 33 mil ciudades.

Aunque esto es algo muy resaltante y prestigioso, en la actualidad se presenta un problema mayor en una de esas tantas ciudades: Barcelona. Incluso se estima que el problema llegue a mayores estimaciones legales para tener una solución acorde a lo que se demanda en la actualidad.

El Ayuntamiento de Barcelona presentó el pasado 22 de julio un requerimiento a la plataforma Airbnb para que desactive 4.102 anuncios habitacionales. Todos los inmuebles son turísticos, estableciéndose en la solicitud un plazo de 15 días porque no hay licencias para las publicaciones, siendo una actividad ilegal.

En el comunicado se ha recordado que la aprobación definitiva del nuevo Plan Especial Urbanísticos de Alojamientos Turísticos (Peuat) presenta algunos reglamentos específicos. Todos van a la regulación de habitaciones turísticas y se ha solicitado a esta compañía que desactive todos.

Además de ello, en caso de no hacerlo, se plantea una sanción para la plataforma de 60.000 euros. Todo esto por no cumplir con los reglamentos específicos del Peuat que se encuentran en vigencia y cumpliéndose en muchas localidades da la ciudad.

Búsqueda de alojamientos legales en Barcelona

Janet Sanz, la teniente de alcalde de Urbanismo de Barcelona, ha asegurado que este problema se tiene que terminar de forma definitiva. También ha sostenido que no se mantendría si este tipo de plataformas no las promocionaran y no las publicaran en su web.

Saenz ha declarado que nunca se ha visto o interpretado a esta plataforma como prestadora de servicios de agencia de alojamiento. Se estima su participación en el mundo turístico como una plataforma digital que tiene que cumplir con la legalidad en sus publicaciones.

En temas de “masificación turística y de mucha presión” en los barrios, ha abogado para que se garantice que los alojamientos sean legales y seguros. A su vez, se desea garantizar la convivencia y el descanso de los vecinos, elementos que van de la mano con la legalidad y seguridad.

Sanz también asegura que lo que más se quiere son viviendas para las personas que viven en Barcelona y es visto como una prioridad. Ha presentado una insistencia en que las demás actividades se tienen que regular por medio de una licencia y, que si no, son completamente ilegales.

Restricciones del Ayuntamiento en el mercado inmobiliario

El Ayuntamiento reafirma que se debe tener en cuenta la función del nuevo Peuat para la restricción de alquileres de habitaciones turísticas. Todo esto para hacer una reserva de los inmuebles para que dejen de abrirse como viviendas de uso turístico y se reconviertan en residencias habituales.

Este ente asegura que es una situación que hasta el día de hoy no se ha producido. En pocas palabras se destaca que no se han dado permisos oficiales y cualquier tipo de anuncio cae en la ilegalidad. 

Además se ha dado comienzo a un proceso para informar a todos los titulares de los anuncios destacados del contexto legal presente. Se enviará una advertencia de cese de actividad sin sanción para dar aviso de las consecuencias por incumplimiento de las normativas.

Entonces, si en unas semanas se comprueba que los anuncios siguen activos, comenzará el proceso de sanción. 

Respuesta de Airbnb por los anuncios ilegales

Por parte de Airbnb se dio una respuesta al anuncio del Ayuntamiento, destacando su compromiso para dar cooperación con las autoridades. Así mismo, afirmaron que eliminarían de la plataforma a quienes no respetan las normas. 

En cada caso recuerda a los anfitriones que comprueben que se cumpla con la normativa local antes de la publicación. También ofrece una herramienta para que puedan mostrar su número de registro para facilitar la labor de inspección e identificación que hacen las autoridades.

La plataforma, a su vez, ha dado la seguridad de que la aprobación del Plan Especial Urbanístico de Alojamientos Turísticos (Peuat) no le afecta demasiado. Sostiene que no tiene casi impacto en su negocio total, pero sin dudas le afectará, sobre todo a los que ofrecen home sharing.

Es así porque, según la plataforma, es una modalidad que para la mitad de los anfitriones representa en la ciudad ingresos adicionales. Todos siempre van dirigidos al cuidado y mantenimiento de sus casas propias.

Ha hecho énfasis en que, para más de la mitad de los anfitriones en Barcelona, estos son ingresos clave y de gran peso. Así es en momentos en los que aumenta el coste de vida, pero la compañía espera poder trabajar con el Ayuntamiento para encontrar una solución.

En caso de aplicarse correctamente las sanciones, se puede tener la seguridad de que las ilegalidades de alquileres serán dejadas a un lado. Las zonas con mayor cantidad de turistas son las que más se ven afectadas en el sector inmobiliario y por ello son estas restricciones.

Incluso la recuperación del sector hotelero se ha ralentizado porque las ilegalidades de alquileres en otros sitios turísticos han sido mayores. Se estima que con este nuevo Peuat ya se pueda tener un mayor control en las vacantes de inmuebles vacacionales.

¡Cuéntanos en los comentarios lo que opinas sobre este nuevo Post! ¡Nos encanta leerte!

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Oi Real Estate

Con la pandemia COVID 19 en aparente y forzada retirada y el conflicto en Europa del Este con la invasión Rusa a Ucrania, las expectativas en el sector inmobiliario español y en el resto del continente sufren días de real incertidumbre. Es que el segundo semestre 2021 ofreció índices superlativos, muy por encima de los previos a la pinchadura inmobiliaria de mediados de la primera década de siglo XXI; y a los que protagonizaron la recuperación de 2015. Se aguardaban entonces con ansias las cifras propias de este primer semestre para conocer a ciencia cierta si las especulaciones que vaticinaban un recalentamiento excesivo hasta lo peligroso debían ser tomadas en cuenta. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo dichos índices comprueban un record nacional en inversión inmobiliaria.

Contra todo pronóstico

Hacia comienzos de este 2022 la huella de la pandemia parecía ser un aspecto controlado en el real estate español; con cifras asombrosas desde lo positivo, recogidas de un precipitado y florecido último trimestre 2021. Sin embargo, la guerra en Ucrania (en un formato de violencia que occidente parecía haber dejado atrás) desplegó un oscuro manto de dudas sobre el futuro inmediato en cuanto a inversiones; y por cierto hizo tambalear industrias de trascendencia en la economía nacional (como por ejemplo la construcción) y la puesta en marcha de proyectos con fechas prefijadas.

Las principales consultoras y organismos relevantes en recolección de datos se quemaron las pestañas por obtener los datos y ponerlos sobre la mesa a la vista de todos. En este sentido y con cifras e índices obtenidos desde CBRE (acaso la mayor consultora en bienes raíces a nivel mundial); veremos que ni la COVID 19 ni el despliegue ruso en Ucrania parecen haber hecho mella en materia de inversión en real estate; y el arranque de 2022 se anuncia como auspiciosa de cara al resto del año. El número global se estimó cercano a los 10.000 millones de euros, un record histórico.

Record nacional en inversión inmobiliaria

Estos casi 10.000 millones (en realidad son 9.870 millones, según CBRE) representan un 80% más que el equivalente al mismo período previo, o sea al primer semestre 2021; además supera en casi un 15% al primer semestre del año 2015, que era considerado como el mejor primer semestre de todos los tiempos en el sector inmobiliario español.

Como protagonista central (y responsable de una quinta parte de este grueso volumen semestral o su 20%) encontramos a la transacción llevada a cabo por el BBVA, en su adquisición de 662 sucursales a la socimi Merlin Properties; por la friolera suma de 1.987 millones de euros. Según las voces expertas, esta transacción generó confianza de sobra en el resto de los inversores; y terminó por resultar trascendental para que muchas otras maniobras y negociaciones terminaran por obtener las firmas resolutivas que necesitaban.

Trimestre uno y dos

Dividamos en dos dicho período. Más de 4.400 millones se han invertido durante el primer trimestre; y casi 5.450 millones durante el segundo.

Según la directora del departamento Research de CBRE España, Miriam Goicoechea:

Estos volúmenes ponen de manifiesto que el sector inmobiliario en España sigue siendo atractivo para los inversores, incluso en un contexto macroeconómico cambiante.

Miriam Goicoechea – Directora Research de CBRE

Retomando la máxima algo naif que indica que “en toda crisis existe una oportunidad”, Goicoechea recuerda que la inversión en bienes raíces con miras a obtener año tras año una mejor rentabilidad no se ha detenido desde la dura recuperación de la pinchadura de la burbuja inmobiliaria; su consecuente retracción y la llamada Gran Recesión de 2008. Siete años desde ese entonces le tomó al mercado inversor español tocar su pico record histórico.

Cifras históricas también en Barcelona

La consultora CBRE estima que no hay miras a que esta demanda en la actividad inversora provoque un sobrecalentamiento en el sector, con los perjuicios que esto podría acarrear a la economía nacional. De tal modo, Barcelona también presentó niveles record nunca antes alcanzados. Con su 22@ como zona estrella y boom en inversión y planificación de plantas de oficinas; la capital catalana ha cerrado con 2.005 millones de euros en el recuento enero / junio 2022.

Por otro lado, en el interanual, estos números suponen un crecimiento de más del 23%; un índice que supera aún sus propios records batidos en el período inmediato anterior a la irrupción de la pandemia. En 2019 se habían superado los 1.085 millones de euros en inversión; y para encontrar cifras similares deberíamos remontarnos hasta finales de la primera década de siglo, cuando en 2007 fueron 1.568 millones los volcados a la planificación de hoteles, oficinas y logística barcelonesa. Aquellos volúmenes marcaron un despunte nunca antes visto y a pesar de ello, se posicionan como muy inferior a los obtenidos recientemente.

Opina el CBRE Barcelona

Respecto a los índices publicados por CBRE Barcelona durante los primeros días de julio, declaró su director, Xavier Güell:

Más allá del tradicional buen comportamiento de los segmentos de oficinas y logístico, este semestre destaca también la evolución de otros sectores como living (residencial en alquiler); retail o la inversión en activos alternativos. Este hecho demuestra la madurez del mercado inmobiliario de Barcelona.

Xavier Güell – CBRE Barcelona

¿Cómo ves tú este record nacional en inversión inmobiliaria? ¿Crees en la eventualidad de un posible recalientamiento del sector? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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El cambio de política monetaria del Banco Central Europeo para combatir la inflación también trajo como consecuencia el replanteo de los instrumentos de inversión. En ese panorama, la cuestión es cómo invertir con intereses altos.

La inflación en la zona euro no da respiro. Y si bien se prevé una baja paulatina, los bancos centrales intentan combatirla a fuerza del aumento de las tasas. Esto repercute directamente en las decisiones de inversión. Están los arriesgados, que apuestan al corto plazo y las rentabilidades más altas. Pero también los hay quienes se caracterizan por opciones conservadoras y estables en el tiempo.

El Banco Central Europeo venia anunciando una alza de tasas, pero el volumen del aumento fue tal que terminó por sorprender: nada menos que 50 puntos básicos. Y no será el último, pues con un 8,6% de inflación, el rumbo de política monetaria del BCE vino para quedarse por un buen tiempo.  

Alza en los tipos de interés

El BCE, la Reserva Federal de EEUU y otras entidades monetarias en el mundo decidieron aumentar las tasas para combatir la inflación. La ampliación del volumen de liquidez sembrada durante la pandemia de Covid sería uno de los puntos que resolver por los resortes de la economía europea y mundial. El otro, el alza de los costes de energía. Todo ello, sumado a la guerra en Ucrania termina por configurar un escenario con altos grados de incertidumbre.

Por ello mismo, el BCE tomó la decisión de cerrar el grifo de liquidez circulante, a fuerza del aumento de los tipos. En términos efectivos, los bancos tenían una tasa oficial del 0%. El alza de 50 puntos básicos a las tasas rectoras, coloca nuevamente la rentabilidad de ahorros y plazos por encima del cero. Aunque todavía por debajo de la inflación, que en la zona euro promedia el 8,6%, los tipos vuelven a ser una herramienta de inversión donde sino recuperar, al menos no perder tanto.

Las alzas de intereses en los depósitos empiezan a logar un atractivo, sobre todo para aquellos inversores cuya estrategia sea apostar a lo seguro y de mediano plazo. Las previsiones de analistas e inversores es de aumentos paulatinos –tal vez de a 50 puntos básicos-, con los bancos centrales por encima de lo que marque el BCE. En los hechos, las estimaciones de la tasa de referencia negativa del BCE de la pre pandemia (-0,5%), puede llegar a un 2% para el año 2023.

Cómo invertir con intereses altos

Como se ha dicho, desde los gobiernos se intenta combatir la inflación a fuerza de bajar el nivel de liquidez existente. Se prevé que las tasas de referencia que marca el BCE estarían en un 2% para mediados de 2023. Esto indica que por varios meses la cantidad del circulante inyectado durante la pandemia va a ser importante.

De manera paulatina, las tasas que otorgan los bancos van a ir en alza. De hecho, ya hay entidades financieras que intentan absorber esa liquidez con ofertas de rentabilidad. Una de las opciones de negocios son los fondos de renta fija. Se trata de una herramienta elegida por la combinación de depreciación de los bonos y una rentabilidad más alta que el promedio.    

Aquellos inversores que se mantienen su naturaleza conservadora no tienen tantas opciones por el momento. De hecho, para el director de inversiones de Avantage Fund, Juan Gómez Bada, “ha llegado el momento de volver a confiar en fondos monetarios con duraciones inferiores a seis meses, donde se obtendrán mejores rendimientos que en cuentas o depósitos”.

Por ejemplo, siguiendo la evolución luego de la pandemia, en 2019 aquellas tasas a corto plazo dejaba una rentabilidad del 0,3% hoy se encuentran por encima del 2%. Siempre por debajo de la inflación, pues es difícil encontrar rendimientos que superen 8,6% de promedio para la zona euro.

En lo que respecta de los depósitos, se mantiene el alto volumen liquidez en los bancos. Ahí se encuentra gran parte de los ahorros promovidos por la inyección de fluidez sembrada por el BCE y los gobiernos hasta 2021. Por ello, las estimaciones indican que esos euros se van a mantener en las cuentas de ahorro por largo tiempo.

Las mejores opciones de inversión

Con el panorama actual, la decisión de invertir está ligada a los cambios en la política monetaria impulsada por el Banco Central Europeo, la Reserva Federal de EEUU y las autoridades monetarias de los países. En ese sentido, los altos índices de inflación llevaron a los gobiernos a intentar quitar de circulación los grandes montos de liquidez inyectados durante la pandemia.

Por un lado, están quienes aconsejan la inversión en vehículos de corto plazo. Estos dejan una mejor rentabilidad, con los riesgos del caso. Pues, la guerra en Ucrania y el posible desabastecimiento energético seguramente incidan en los valores de bonos y acciones. A eso se debe agregar que las previsiones inflacionarias dejan entrever una baja lenta, con una normalidad que recién llagaría en 2024.

Pero si de inversiones seguras se trata, ahí están los fondos de renta fija. Varias entidades financieras se vuelcan a los esos fondos por la oportunidad de rentabilidad en alza que ofrecen los bonos soberanos. Se trata de tasas que se encuentran por debajo de la inflación pero elegidas por inversores más conservadores. Incluso hay rendimientos por encima de los tipos que ofrecen los bancos.

Y los depósitos que presentan un rendimiento en alza seguirán manteniendo esa tendencia. Pues la cantidad de liquidez es todavía alta y las medidas del BCE y los gobiernos no llegan a mermar semejante volumen.

En definitiva, hay analistas que recomiendan tener una cartera diversificada de activos: renta fija, renta variable, bonos y acciones. De tal modo, los inversores podrán menguar los efectos inflacionarios. La respuesta a cómo invertir con intereses altos, está más cerca de la renta fija.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de dónde y cómo invertir con tipos altos en este contexto económico. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En los últimos meses los engaños de alquileres vacacionales han aumentado, dando lugar a estafas que afectan a muchos turistas en vísperas del verano. Expertos aseguran que el peligro es cada vez mayor cuando se toma la decisión de reservar y adelantar pagos por Internet en plataformas poco confiables.

La falta de gestión por profesionales es de los principales indicios de los casos más resaltantes y son significativos los porcentajes que pueden afectarte. Por ello, es importante que estés atento en tus próximos viajes y evites ser víctima de estos estafadores.

¡Sigue con nosotros para saber todo lo que necesitas!

Aumento de engaños de alquileres vacacionales en un 15%

El mes de agosto se caracteriza por ser el más caro del año, pero este año los precios de alojamientos subieron un 12% más. Los expertos se han encargado de advertir del peligro de estafa por reservas y pagos adelantos en foros de Internet y grupos de redes sociales. 

Entre las estafas más comunes se encuentran la distancia a la playa, el tamaño del apartamento, colchones en mal estado y cocinas sin equipar. Otros aseguran que el mobiliario defectuoso suele ser un elemento recurrente en anuncios de este tipo.

Julio y agosto son los meses donde más número de estafas e incumplimientos de alquileres de casa hay en el año. Esto acostumbra a pasar porque reservas con personas que no son profesionales inmobiliarios.

Durante las vacaciones de verano puedes notar que muchos alquilan un apartamento para disfrutar la temporada. Sin embargo, suele pasar que cuando llegan no es lo que se anunciaba o incluso que se trataba de una completa estafa sin existir alquiler.

Se estima que 7 de cada 10 veraneantes pasan a encontrarse con una casa que no era la que se estaba anunciando.

Sitios en línea para los engaños de alquileres vacacionales

Actualmente, el Internet está lleno de estos portales creados para engaños de alquileres y pueden ser foros, redes sociales u otras plataformas conocidas. En ellas pueden estar estafadores comunes o los propietarios de los sitios que están en alquiler, dando anuncios sin garantías y con pocos controles.

Plataformas como Facebook presenta páginas que tienen miles de seguidores y se encuentran anuncios con supuestas casas vacacionales en alquiler. Son grupos en los que también es común encontrar las publicaciones de usuarios estafados; sin embargo, siguen operativos en la actualidad.

Es por ello que puedes llegar a establecet el contacto y enviar el dinero para reservas que realmente no presentan garantías. El Internet ha beneficiado el acceso a viviendas que no tienen que ser vistas antes porque hay disponibilidad de fotos y videos de ofertas online.

Agosto, el mes del año en precios de alquiler, multiplica los costos hasta por 12, lo que da más engaños online. Hay pagos de cantidades altas de dinero por tener apartamentos cerca de la playa, sobre todo cuando son vacaciones de última hora.

Las personas siempre quieren lo mejor y lugares cercanos a la playa, vistas al mar, jardín y otros elementos similares son de los más demandados. Entonces, cuando las personas llegan al destino, comprueban perplejos que fueron completamente engañados con las ofertas recibidas. 

Engaños de alquileres vacacionales más comunes en verano

Lo mejor es que se confíe en estos alquileres de propiedades sólo cuando vengan de portales o agencias de profesionales. Es la única forma de que tengas la garantía de estar pagando lo que se ajusta a lo ofrecido.

También debes tener en cuenta las características con las que más engaños se suelen presentar, siendo las siguientes:

Distancia a la playa

De acuerdo a encuestas realizadas, el 71% de los engaños van asociados a la ubicación, sobre todo en referencia a la distancia del mar. Son ofertas engañosas que prometen apartamentos frente al mar o alrededor de los 500 metros de cercanía.

Sin embargo, lo que realmente ocurre es que se necesita un medio de transporte en muchos casos. Así, se puede tener un gran problema para las familias que tienen niños o personas mayores a su cargo, complicando así el traslado. 

Equipos y mobiliario

Otro engaño común es que los inquilinos no encuentran el equipamiento y mobiliario que se estimaba. En muchos casos son muebles antiguos, sucios o inservibles; las cocinas suelen estar mal equipadas, sin lavavajillas o lavadoras.

También es recurrente que no se presenten los utensilios del día a día como los platos, vasos, entre otros. 

Imágenes trucadas

En los destinos que forman parte de los pueblos más bonitos, los visitantes siempre quieren estar en apartamentos que les permitan ver cada detalle. Sin embargo, las perspectivas engañosas son muy comunes y es posible que no se muestre todo el inmueble o su entorno cuando tiene problemas.

La falta de luminosidad o vistas que no corresponden son de los elementos más resaltantes en estos anuncios falsos. 

Mantenimiento

Los mantenimientos de los apartamentos pueden ser un poco defectuosos y es posible que en los detalles del anuncio no se mencionen. No sólo se trata de electrodomésticos dañados, también pueden ser problemas de humedad, calor en exceso e insectos. 

Espacios abiertos

La disponibilidad de terrazas, piscinas, jardines y otros espacios abiertos son muy demandados por los que buscan unas excelentes vacaciones. Por ello, los anuncios de viviendas engañosos los ofrecen y cuando se llega al destino, se descubre que está dañada o no existe.

También puede pasar con las terrazas que realmente son balcones o con jardines que son comunitarios y no privados.

Se calcula en la actualidad que el 82% de los alquileres en vacaciones son reservados a distancia teniendo solo fotos y textos descriptivos como garantía. Aunque se quiera tener destinos económicos, estos engaños también se mantienen y perjudican a los que quieren vacacionar en tranquilidad.

Lo recomendable es que vayas con profesionales e inmobiliarias con experiencia que, en caso de problemas, se hagan cargo de tu reserva. Esta es la única forma en que puedes eliminar mayores disgustos después de horas viajando y llegar al destino vacacional.

¡Cuéntanos en los comentarios todo lo que desees sobre los posibles engaños de alquileres vacionales! ¡Nos encanta leerte!

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El 4 y 6 de julio el Tribunal Supremo de España, a través de la Sección Segunda de la Sala Tercera, anuló el modelo 720. Se trataba de una medida que gestionaba multas a personas con propiedades en el extranjero y no declaraba en Agencia Tributaria durante un tiempo determinado.

La decisión se tomó luego de que entidades de la Justicia europea eliminaran este régimen de multas en la región en el mes de enero. Estas autoridades consideran que son medidas desproporcionadas que vulnera la libertad de manejo de capitales en el continente, lo que afecta el mercado de inmuebles.

Jurisprudencia por el Tribunal Supremo ante el modelo 720

El Tribunal Supremo declara la nulidad de esta norma durante los días 4 y 6 de julio, evitando que Agencia Tributaria siga aplicando estas multas. Se trataba de una ley que colocaba un plazo de tiempo específico a las personas que tienen bienes en el exterior para informar sobre ellos.

Sin embargo, esta decisión tiene efecto retroactivo, es decir, que se pueden hacer modificaciones para regresar a la normativa anterior según los hechos que ocurran. La multa era de 5.800 euros para las personas que no informaran de sus bienes luego del ejercicio que se realizó durante el año 2012.

La decisión se tomó luego de que una persona contribuyente fuera multada por no haber declarado sus bienes antes del 30 de abril del 2013. Declaró en diciembre del 2014, sin haber recibido una información previa por parte de Hacienda, lo que ocasionó que se le aplicara la multa correspondiente.

Entre los activos que poseía en el extranjero se encuentran acciones de empresas y otras propiedades de valor que alcanzaban los 359.476 euros en total. Se trata de propiedades que tenía en Suiza y que, debido a los fallos de la Agencia Tributaria y otras entidades, acudió a instancias mayores.

La primera sanción fue hecha por Agencia Tributaria, que impuso una multa por cada bien que fue declarado fuera del tiempo establecido por la ley. Como respuesta a esto, la contribuyente fue al Tribunal Económico-Administrativo Regional de Extremadura y al Tribunal Superior de Justicia de la ciudad, sin tener éxito.

Por último, llegó al Supremo, donde declaró que el modelo 720 no está siendo proporcional a la exigencia de la declaración de los bienes extranjeros. A su vez, manifestó que esta medida solo ocasiona que haya una diferencia de tratos fiscales que dificulta el manejo de capitales en la región.

La decisión del Tribunal Supremo ante la norma

El origen del modelo de multas 720 proviene del año 2012, cuando el Gobierno del Partido Popular aprobó su resolución para la declaración de bienes. Aplica para todos los residentes dentro de España que tienen propiedades y bienes en otros países y que su valor total supere los 50.000 euros.

Las sanciones legales se aplicaban para quienes no lo hacían, se tardaban en hacerlo o no presentaban todos los bienes que poseían en el extranjero. Se debían pagar multas altas por cada dato que no se presentaba o se informaba fuera del tiempo, sumando el 150% de cuotas no declaradas.

Por ello, la Comisión europea tomó acciones legales contra el país ante la Justicia de la región, proceso realizado en Bruselas el 27 de enero. El Tribunal de Justicia Europeo declaró que estas medidas tributarias van en contra de la libertad de manejo de capitales que posee la Unión Europea.

La respuesta inmediata del Gobierno español fue la de rebajar las multas en el mes de febrero, además de aumentar el plazo a 4 años. Este tiempo es estándar, por lo que por cualquier razón puede ampliarse, lo que antes no prescribía en la formulación del modelo y su aplicación.

El Tribunal Supremo

Sin embargo, durante este último mes se terminó de anular este modelo, porque el Supremo analizó el desarrollo de esta medida para los propietarios españoles. A partir de la decisión del TJUE se concluyó que la medida iba en contra de la libertad de circulación de capitales en la región.

Además de esto, las multas fijas por declarar fuera de tiempo están vulnerando las obligaciones que tiene el país con los tratados en el continente. Y otro de los factores es que las multas se hacen sin un aviso previo de la administración, donde muchos propietarios fueron sancionados sin conocimiento.

Otras consideraciones de la anulación de la norma

También se considera que estas multas están desproporcionadas, tomando en cuenta las multas que se hacen por propiedades que se tienen dentro de la nación. Gracias a estos análisis se realizó la nulidad de las sanciones, además de eliminar el ejercicio administrativo de este modelo, estimando el recurso de casación.

Los encargados de esta decisión aseguran que se hizo este proceso no por la medida del TJUE, sino por los derechos vulnerados por la medida. El derecho español en esta situación se encontraba en contra del derecho comunitario de la región, lo que permitió a los particulares la inaplicación correspondiente.

El derecho comunitario tiene influencia dentro del ejercicio del derecho español, no al revés, por lo que se toman las medidas para respetar los tratados. Aun así, se toma en cuenta el carácter retroactivo de nulidad de las sanciones, y se tomó en cuenta antes de la decisión del TJUE.

Por lo tanto, se debe esperar cuáles serán las nuevas decisiones que se tomarán para solucionar esta situación con respecto a las declaraciones tributarias nacionales. También se espera que esta modificación permita a las personas invertir más en las propiedades de la región en lugar de solo en el país.

Otra de las funciones del modelo 720 es que los contribuyentes deben declarar las subidas mínimas de 20.000 euros de los bienes en el plazo. Sin embargo, si los bienes no lograron alcanzar un aumento de este monto o no tuvieron, no es necesaria una nueva declaración de los mismos.

Puedes dejar tus comentarios y opiniones abajo y seguir visitando nuestro blog Oi Real Estate. También te dejamos esta nota sobre las características del mercado inmobiliario español:

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Con el conflicto bélico en Ucrania extendido en el tiempo (incluso sin un destino certero a la vista), el abastecimiento regular de energía abastecido por Rusia como principal proveedor europeo de gas se encuentra decididamente en peligro. Y si bien todavía falta para el arribo de las bajas temperaturas, es de esperar que durante los próximos meses los costes en energía eléctrica se vean incrementados de forma considerable. Como agente inmobiliario recibes decenas de consultas a diario y de distintos tipos. En este punto, la preocupación energética comienza a posicionarse en la demanda muy por debajo de la consideración desde la oferta En este artículo de Oi Real Estate veremos la utilización de paneles solares para una mejor venta inmobiliaria.

La moda del respeto medioambiental

El calentamiento global se manifiesta año a año de diferentes maneras y a través de hechos tangibles y muy fácilmente comprobables. La disminución paulatina pero sostenida de las temperaturas durante la época invernal y su incremento en igual medida en épocas estivales así lo demuestran. Esto no hace más que incrementar el consumo energético, haciendo sonar las alarmas tanto en las compañías proveedoras de gas y energía eléctrica como en los países exportadores y en las billeteras de los propios consumidores.

La moda por el respeto medioambiental debería estar basada en el cuidado del planeta pensando en las generaciones futuras. Para quienes vemos en el medioambiente sano un escenario digno de ser protegido a rajatablas nos resulta muy complejo que aún esta toma de conciencia no haya impactado en el cien por cien de la población. Sin embargo, el hecho de que el cuidado de la energía repercuta directamente en los bolsillos de los consumidores terminará por redundar en un efecto positivo respecto a la vanguardia ecológica. La revolución de los paneles solares es tal vez la salida más económica a esta grave tribulación mundial.

La revolución del autoconsumo energético

¿Eres de los que ve con buenos ojos la incorporación de paneles solares por respeto al medioambiente y al cuidado del planeta; o simplemente te caen en gracia porque reducen tus desembolsos en energía hogareña o comercial? Como agente inmobiliario, la revolución energética puede significar una excelente aliada.

Gran parte de los españoles poseen pisos y apartamentos como su vivienda de uso habitual; y esto representaba una traba de orden mayor para la implementación de paneles solares de autoconsumo. Sin embargo, la alta demanda de los particulares por contar con paneles solares propios viene movilizando al mercado; al punto que las compañías que primero logren adaptar estos dispositivos a los edificios de las grandes urbes picarán en punta en un sector que demorará menos de lo calculado en descollar.

Paneles solares para una mejor venta inmobiliaria

España es cuna de valiosas empresas, de las que podríamos llamar “satelitales” al mercado inmobiliario. Según las voces de los principales expertos, la cuestión energética será un punto vital y sensible en el sector.

En este sentido, Tornasol Energy (compañía autóctona tecno energética fotovolcaica) es un claro ejemplo. Sus productos deberían ser considerados entre las recomendaciones de los agentes inmobiliarios hacia sus clientes o interesados en comprar o alquiler. Tornasol ha desarrollado sus paneles solares livianos y dueños de una flexibilidad sorprendente; capaces de ser instalados por el propio usuario hogareño en un balcón, en un muro exterior o incluso en glorietas o pérgolas de jardín.

El cable de estos paneles de Tornasol puede conectarse a cualquier enchufe y para su instalación ni siquiera hará falta agujerear un muro. Esto no solamente los convierte en una verdadera novedad digna de ser aprovechada por tus clientes propietarios con su piso a la venta u ofrecido en alquiler; también es una alternativa válida para aquellos inquilinos que ven con mala cara el alquiler barato de una propiedad con altos consumos energéticos.

¿Te imaginas poder instalar estos paneles al iniciar el contrato de alquiler y llevártelos sin problemas si tuvieras que mudarte al finalizarlo? Los paneles abastecen individualmente hasta 300w de potencia, pudiendo incorporar hasta 4 paneles (1200w) en un solo hogar. Para pensarlo ¿No te parece?

Abastecimiento remoto de energía solar… ¿Es posible?

Click&go se trata de un sistema que permite el abastecimiento remoto de energía solar; esto significa que bien podrías instalarlos en una propiedad ubicada en sitios donde la presencia del sol es un recurrente; y enviar esa energía a un piso interior ubicado entre los incontables edificios de la ciudad de Barcelona. En otra opción, SolarPack propone transmitirte de forma remota la energía desde sus plantas de paneles privadas.

El sistema es ciento por ciento digital y sin dudas promete ser uno de los precursores de la proveeduría de energía eléctrica del futuro. En este sentido ni George Orwell se había animado a tanto, ni siquiera en sus más estrambóticas novelas de ciencia ficción. Para entender cómo funciona este asombroso mecanismo de autogestión energética, te recomendamos que visites el sitio de SolarPack para que compruebes su funcionamiento por ti mismo.

La energía solar y el agente inmobiliario

Como señalamos al comienzo del artículo, los costes en energía eléctrica será un asunto de vital importancia; y debate para el real estate en diferentes puntos sensibles y en un plazo de corto a medio. En la medida que más usuarios comprueben que productos como los que ofrecen SolarPack y Tornasol ofrecen grandes ventajas en lo económico (además de cuidar el medioambiente); la demanda hará que la competencia aumente y que disminuyan sus costes considerablemente, como en todo mercado. Se trata por otra parte de una inversión que comienza a recuperarse en el momento mismo de abonar la primera factura. Tú… ¿Lo recomendarías a tus clientes inmobiliarios?

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Una de las principales metas de los equipos de marketing inmobiliario está en lograr un posicionamiento óptimo en internet. Podríamos afirmar que no figurar entre las primeras opciones de búsqueda en Google es casi como trabajar en un local a la calle con sus persianas bajas. En este sentido, son muchos los mecanismos que implementan las agencias para contrarrestar los peligros que implica una mala ubicación en cuanto a las consultas de quienes quieren realizar una acción inmobiliaria, cualquiera sea. Hoy día, comprar, vender o alquilar un bien inmueble dependerá más de lo que te imaginas de un sitio atractivo y que proponga soluciones reales para los usuarios. Si posees o trabajas en una agencia física sabrás a lo que nos referimos. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo escapar o mantener lo más alejado posible el fantasma del SEO inmobiliario negativo.

Ventajas de una agencia inmobiliaria digital

¿Qué es concretamente una inmobiliaria digital? Se trata de una agencia capaz de cumplir con las mismas actividades y ofrecer los mismos servicios que una inmobiliaria convencional; pero que genera todos y cada uno de los trámites que implica su actividad en bienes raíces a través de formularios online. En este sentido, y siendo que una acción de compraventa legal siempre requerirá de gestiones físicas por fuera de ella, una inmobiliaria digital bien podrá mantener su planta puertas adentro conforme al famoso teletrabajo y también recurrir a eventuales locales u oficinas con personal dispuesto para recibir a la eventual clientela.

Algo es seguro: una agencia inmobiliaria digital que se precie de tal concentrará sus esfuerzos en captar clientes de forma exclusivamente online. Por tanto, estar al corriente y permanentemente actualizado respecto a las tendencias en proyección, desarrollo y marketing digital será primordial para que un negocio de estas características marche sobre ruedas. Por el contrario, quedar atrás en cuanto a cómo manejar una plataforma correctamente, puede conducir al más robusto modelo de negocio en bienes raíces a un SEO negativo letal.

¿A qué llamamos SEO negativo?

El SEO negativo es algo de lo que se escucha hablar mucho de forma superficial y muy poco en profundidad ¿Qué es el SEO negativo puntualmente? Un SEO negativo será el compendio de prácticas (o cualquiera de ellas de forma individual) cuyos métodos procurarán “pasar por alto” las normas y regulaciones sostenidas por los principales buscadores con tal de alcanzar un buen posicionamiento en un lapso ridículamente inferior al promedio.

Si bien existen diversas metodologías de SEO negativo, que podríamos diferenciar entre graves y menores (y de hecho lo hemos analizado en varios de nuestros artículos en el blog) lo cierto es que la aplicación de cualquiera de estas estrategias puede condenar a tu plataforma a ser pillada y enviada de inmediato a páginas relegadas en Google y nunca vistas o visitadas por ningún usuario.

El fantasma del SEO inmobiliario negativo

Este fantasma del SEO inmobiliario negativo se ha convertido en toda una obsesión para los equipos de marketing alrededor del mundo; un sector tan competitivo como lo es el inmobiliario digital no podía escapar a esta tendencia. Las alternativas con tal de mantenerlo alejado de tus plataformas son dos:

  • Entregar la protección y resguardo del sitio de tu agencia y tus estrategias de marketing digitales a profesionales en mantenimiento y desarrollo online.
  • Encargarte tú mismo de dirigir las estrategias de posicionamiento y de protección. Para ello es conveniente procurar mantenerse permanentemente actualizado en cuanto a las normativas vigentes; estas son en gran parte establecidas por Google.

A tener en cuenta

¿Por qué solemos subrayar la importancia de mantenerse actualizado en cuanto a regulaciones y normas que podrían penalizar la actividad de tu sitio web en internet? Pues porque tal vez una actividad en vigencia hace décadas tal vez mañana pase a estar penalizada.

Clases de un ataque SEO negativo

El que te vean en internet no implica que vendas propiedades automáticamente. Si embargo es la puerta de más del 90% de las intenciones de llevar adelante una acción inmobiliaria. Por tanto, valdrá mucho la pena esforzarse en conseguir una buena posición que ubique a tu agencia entre las dos primeras páginas de los principales buscadores en tópicos relevantes al inmobiliario.

Son muchas las formas de ataque SEO negativo. Veamos algunas de ellas, solamente como para que tomes conciencia acerca de la magnitud que su impacto inmediato puede llevar a tu negocio.

Hackeo de tu sitio

Cuando tu página de internet es hackeada, la intención del pirata no es quedarse con tu sitio web inmobiliario ¿De qué le serviría? Lo que pretenderá el delincuente será que le entregues una jugosa suma de dinero a cambio de la integridad de tu sitio; para posteriormente devolvértelo sano y salvo. Y lo que estará en juego será no solo el trabajo realizado a través del tiempo; sino también y fundamentalmente su posicionamiento web. El rendimiento en visibilidad de una plataforma digital es muy sencillo de desentrañar y eliminar de un plumazo.

Por tanto, un sitio hackeado y excelentemente bien posicionado podría perder esa virtud de un momento a otro. Estar atento a que esto no suceda manteniendo los certificados ssl. al día sin permitir que estos caduquen; y reemplazándolos antes de su fecha de vencimiento será clave.

Clonación de tu sitio web

Un sitio web inmobiliario clonado es de por sí una forma de hackeo. Los piratas conocen mejor que nosotros acerca de ataque SEO negativo; y podrán lograr que un sitio gemelo al tuyo posicione mejor que tu plataforma web. Asimismo, tus clientes podrán ingresar confundidos ante la similitud estética de ambos sitios y entregar datos de relevancia por su propia voluntad; como números de cuentas bancarias, claves y passwords de todo tipo.

Hemos visto cuán peligroso es el fantasma del SEO inmobiliario negativo ¿Has sufrido alguna penalización o ataque por parte de piratas digitales? Nos encantaría conocer tu opinión.

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Wikkelhouse es un proyecto de casas de madera prefabricadas que tiene su origen en la ciudad europea de Ámsterdam, la capital de los Países Bajos. Tiene como propósito crear casas sostenibles, reduciendo las emisiones de CO2 en el ambiente y reutilizar materiales como madera, lino y cartón, garantizando su durabilidad.

En España se está haciendo cada vez más grande la necesidad de tener casas prefabricadas, por las nuevas formas de vida luego de la pandemia. Son muchos los beneficios que se obtienen al vivir en este tipo de casas, desde el ahorro de tiempo en su fabricación, como de dinero.

¿Por qué las casas de madera prefabricadas son famosas?

La principal razón por la que las personas están apostando por las casas prefabricadas es que ahora es más común tener trabajos desde el hogar. El teletrabajo se ha convertido en una realidad cada vez más frecuente, por lo que ya no se necesita tener una casa cerca de ciudades.

Sin embargo, el interés de tener este tipo de casas es que ofrecen una vida más saludable con el ambiente y sostenible, consumiendo menos recursos. Los materiales son biodegradables, es decir, que no contaminan el ambiente al momento es que se quiera remover el hogar para vivir en otro lugar.

Wikkelhouse está ofreciendo a la población española tener este tipo de casas a un precio de 40.000 euros más IVA, más barata que casas comunes. Y no solo para vivir, sino para alquilar durante las vacaciones y tener una experiencia diferente a lo que se conoce en el turismo español.

Los precios de la compra por metro cuadrado o por alquiler de casas normales en el país es demasiado alto, además de la inflación actual. Para muchas personas se le hace casi imposible entrar en el mercado inmobiliario porque con los sueldos no pueden pagar estas propiedades o pedir alquileres.

casas de madera prefabricadas

Con estas dificultades en el mercado, se han creado nuevas opciones que permiten que las personas puedan tener las posibilidades de comprar nuevas propiedades sostenibles. Sin embargo, es más común conseguir casas de madera prefabricadas en otros países, aunque en España se está agilizando la creación de estos inmuebles novedosos.

Según los estudios y la recopilación de datos del comportamiento en el mercado inmobiliario, hay cada vez más españoles interesados por este tipo de inmuebles. La demanda ha subido de un 30% a un 60%, a partir de los cambios de los trabajos y del interés por la vida sostenible.

La vida sostenible en el mercado inmobiliario de Europa

La compra de estas casas en España comparada con otros países de la región apenas representa una pequeña parte de las transacciones en el mercado. El proceso de construcción de estas casas en el país solo representa el 1% de toda la industria inmobiliaria, lo que refleja su poco crecimiento.

Por su parte, en Alemania se alcanza un 9% de construcciones de casas de este estilo, ya que es uno de los países más sostenibles. Y en Holanda se logra registrar un 50% de la construcción de estos inmuebles, tomando en cuenta que es el país con más proyectos sostenibles.

El factor contaminante es otro de los factores principales por lo que las personas están prefiriendo comprar inmuebles de este tipo como su propiedad principal. Estas casas no están utilizando hormigón ni concreto, sino madera, lino y en muchos casos cartón, que son unos materiales biodegradables que no son contaminantes.

Muchas personas creen que al hacer una casa de cartón la misma no soportará la humedad y terminará deshaciéndose, pero la realidad es muy diferente. Cuando se construye este tipo de casas se hace un proceso de aislamiento que protege el material, lo que ayuda a que dure 100 años.

casas de madera prefabricadas

Son casas muy livianas, lo que ayuda a que los paneles de la prefabricación se puedan mover con mayor facilidad, sobre cualquier soporte y base. Y no necesitan cimientos, lo que permite que las casas de madera prefabricadas sean movibles y no dejen rastros en el terreno donde se colocan.

Además, son inmuebles muy fáciles de modificar, porque están hechos de paneles livianos en comparación con las casas que tienen cimientos y son de hormigón. Los jóvenes son la población que más interés muestran por este tipo de propiedades, porque suelen tener teletrabajos a distancia, apostando por la vida sostenible.

Otras ventajas de las casas de madera prefabricadas

Como son casas hechas por módulos, las personas pueden construir sus viviendas de forma personalizada, donde tiene más posibilidades de decidir los espacios que quieran. Además de que este tipo de construcciones no suelen superar los 600 kilos, permitiendo adaptar espacios que no necesitan de una gran resistencia para ello.

En los precios, la vivienda sola cuesta unos 40.000 euros, pero sumando el costo de transporte y el proceso de ensamblaje alcanza los 85.000 euros. Sin embargo, dependiendo del tamaño y las modificaciones necesarias de la construcción, puede haber precios más bajos, incluso con unos 50.000 euros como valor total.

Para las personas que aun no se confían de este tipo de viviendas, existe la posibilidad que la prueben con un alquiler durante las vacaciones. Hay muchas casas que están disponibles en muchas partes de Europa, en zonas turística de mucho interés para los viajeros y a precios muy asequibles.

Los métodos que tienen estas viviendas para tener electricidad comúnmente son los paneles solares, sin tener que usar combustibles fósiles y otras opciones de recursos. Tampoco se necesita gas para la calefacción, ya que hay métodos de almacenamiento de calor durante el verano, y que se usa durante el invierno.

Por otro lado, hay un sistema muy eficiente de separación de desechos, que ayuda a no contaminar los espacios, aguas ni otros elementos de importancia. Son muchas las ventajas que se obtienen al comprar este tipo de casas más útiles y con mayor eficiencia.

Te invitamos a dejar tus comentarios y seguir visitando nuestro blog OI REAL ESTATE para más información. De igual forma, te dejamos la siguiente nota sobre las tendencias del mercado en España:

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Inbound marketing, posicionamiento SEO, email marketing… son muchas las estrategias y pruebas que implementan día a día los equipos en ventas de este superpoblado sector inmobiliario. La compraventa, alquiler y decenas de métodos de inversión en ladrillos y bienes raíces son negocios que nunca pasarán de moda; ya que las personas (por los motivos que sean) siempre necesitarán un techo bajo el cual vivir. Al tratarse de un mercado que abre los brazos a todo aquel que quiera incursionar en él, con o sin experiencia en el mercado, su circuito es de una competitividad feroz. Diferenciarse del resto, pero fundamentalmente de los competidores más próximos es hoy día una verdadera obsesión tanto para el agente inmobiliario novato como para el de experiencia y eficacia comprobada. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunos entre muchos desafíos en estrategias de ventas inmobiliarias.

Condimentos del sector inmobiliario

¿Cuáles son los engranajes que mueven al real estate alrededor del mundo? ¿De qué factores dependen sus espasmódicos cambios en tendencias y modalidades? ¿Cómo vender más propiedades que la temporada anterior en un mercado de características camaleónicas como el inmobiliario; siendo que sus ribetes cambian de color permanentemente? Estos entre tantos otros interrogantes suelen ser analizados a fondo por los especialistas del circuito en bienes raíces, casi desde su puesta en marcha (en su apariencia casi como la conocemos hoy) a finales del siglo IXX.

En este sentido, podríamos afirmar que la energía que mueve al real estate se propulsa en base a las distintas combinaciones que pueden presentar los cambios políticos, económicos, culturales y sociales. Si un país se encuentra en crecimiento (más no sea a niveles ínfimos) el sector inmobiliario siempre se verá beneficiado y esos engranajes girarán (aunque mínimamente) de forma virtuosa. Por eso es siempre recomendable para cualquier modelo de negocio de una inmobiliaria permanecer atentos a dichos cambios para actuar de forma proactiva. Aunque pueda parecer una contradicción, lograr estabilidad en el sector inmobiliario será siempre una cuestión efímera; y cambiar será parte del juego.

Más oportunidades

Transcurrirán varias generaciones antes que la era digital sea suplantada. En este aspecto, los desafíos y oportunidades en ventas propios del real estate están sujetos a la funcionalidad de aquellas estrategias que tanto las grandes agencias como las pequeñas oficinas de servicios inmobiliarios autónomas sean capaces de desplegar con el fin de obtener más y mejores transacciones año tras año. Veamos entonces algunos entre los muchos desafíos en estrategias de ventas inmobiliarias contemporáneos.

Desafíos en estrategias de ventas inmobiliarias

¿Deberíamos dividir la historia del real estate en antes y después de la pandemia COVID 19? Para muchas voces expertas esto es un hecho indiscutible. Según un informe publicado un año antes de la irrupción del virus (que paralizó al sector inmobiliario y todos los mercados comerciales del mundo durante meses) por la consultora Vivanuncios, la medición interanual fijó que nueve de cada diez búsquedas para iniciar una negociación inmobiliaria comenzó en internet. Al respecto… ¿Conoces a algún directivo del business de los bienes raíces que considere aún no incluir entre sus estrategias de captación de clientes y ventas inmobiliarias a las herramientas digitales?

Es cierto que es una tontera permanecer fuera del campo digital comercial; pero también lo es suponer que internet vende o alquila propiedades por sí sola. Saber cómo utilizar estas herramientas tan al alcance de la mano será crucial para sostener tu negocio inmobiliario en el tiempo; sin importar su talla o la especialidad que aborde.

Interactuar con la clientela

Uno de los principales desafíos comerciales que tiene el agente inmobiliario es aprender a interactuar con su clientela. Porque un asesor en bienes raíces actual ya poco y nada tiene que ver con el agente que recibía a los clientes o interesados desde el cómodo escritorio de un local; allí el agente inmobiliario era quien mandaba y quien impartía reglas. Hoy más que nunca, las reglas las propone y establece el cliente; las inmobiliarias van tras sus preferencias con tal de ofrecer la mejor solución.

Por tanto, un asesor inmobiliario de hoy debe funcionar más como un guía en todo nivel además de ser un individuo hábil para vender o alquilar propiedades.

Maximizar la eficacia del modelo de negocio

Existen decenas de modelos de negocio inmobiliario. Lo más complejo no será establecerlo entre tanta competencia activa y feroz; sino lograr que tu marca sea reconocible a largo plazo y que tus servicios sean elegidos sostenidamente a través del tiempo.

En efecto, el agente inmobiliario cuenta hoy día con una cantidad incontable de técnicas que le permitirán definir a su cliente ideal o buyer persona; mediante un trabajo de campo previo (al que recomendamos encomendar a cualquier agencia especialista en el campo de la tracción clientelar). Una vez identificado, llegar a él (y solamente a él) será un elemento clave para no perder tiempo, energías y sobre todo dinero en campañas publicitarias vanas.

Lograr que el cliente regrese

El boca en boca, así como la confianza ganada, siguen siendo dos amigos inseparables en el real estate. Se dice que un cliente sostenido más allá de una negociación (desarrollada en tiempo y forma o no) es garantía de un nuevo cliente. Y nada podría ser más cierto que ello. Por otro lado, mantener al ex cliente sin resultar invasivo no es una tarea sencilla.

Existen sendas formas de lograrlo, veamos algunas de ellas:

  • Newsletter inmobiliario: lograr que el cliente una vez finalizada la negociación se suscriba puede ser clave para mantenerlo en el tiempo.
  • Blog inmobiliario: en el mismo sentido, convertir al cliente en lector de nuestras noticias y novedades en bienes raíces suele funcionar para sostener el vínculo clientelar.

Hemos visto algunos de los muchos desafíos en estrategias de ventas inmobiliarias actuales. Nos encantaría conocer cuáles son las pruebas a las que te enfrentas como agente inmobiliario contemporáneo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En estos tiempos digitales escalar y posicionar tu plataforma en internet es clave para cualquier modelo de negocio. El real estate no es ajeno a esto que más que una tendencia es una norma. Las redes sociales también juegan un papel preponderante. En este sentido esa decena de tanques mundiales en el business de los bienes raíces (conocidos por todos) ponen en manos de experimentados equipos en marketing digital sus campañas, cuentas y perfiles; y por cierto les va de maravillas. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo posicionar una inmobiliaria en Linkedin, una de las redes sociales para profesionales más reconocidas y utilizadas en el ámbito comercial. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Aquí está mi inmobiliaria

Aprender a presentarse en sociedad de forma digital, transitando esta tercera década de siglo plagada de condimentos tecnológicos, es tan o más importante que hacerlo de forma física. Al respecto, la era digital le ofrece una posibilidad al pequeño o mediano agente inmobiliario en la comparativa a la era analógica que tal vez pueda convertir en un beneficio. Nos referimos a quedar mano a mano con las poderosas compañías del real estate si tenemos en cuenta el campo donde se juega que es la internet y sus herramientas.

Es sabido que aquella ventaja ubica a las empresas presupuestariamente más poderosas (esto ocurre en todos los mercados) a varios niveles por encima del agente inmobiliario novato; pero esto no quiere decir necesariamente que el asesor independiente quedará fuera de combate desde el vamos. Por el contrario, las herramientas a utilizar y al alcance de la mano son las mismas tanto para las firmas de mayor trascendencia como para la oficina de servicios en bienes raíces barrial. Solo hay que saber cómo utilizarlas y cuáles son las más convenientes. Al día de hoy, no todos los agentes inmobiliarios emplean correctamente una red social profesional de magnitud como lo es Linkedin. Veamos juntos entonces cómo hacerlo.

Posicionar una inmobiliaria en Linkedin

Linkedin fue fundada como una de las compañías promotoras del polo Sillicon Valley a finales del año 2002. En pleno apogeo del email marketing, propuso quitarle importancia al correo electrónico como vínculo entre quienes buscaban empleo y las compañías para conectarlos más directa y eficazmente. Como toda red social que se precie de tal (y con deseos de sobrevivir) se ha depurado con el paso del tiempo y virando sus contenidos; maximizando su alcance al punto de convertirse en algo similar a lo que es Facebook como Reina Madre de las redes sociales aún al día de hoy.

De hecho, Linkedin es justamente al resto de las redes sociales profesionales lo que Facebook a las redes sociales que tienen al ocio como estandarte de base; por fuera de su market place, hoy de trascendencia mundial. Pero… ¿Puede un agente inmobiliario sacarle mayor provecho que el de buscar un empleo en agencia? ¿Se puede vender un bien inmueble a través de Linkedin o utilizando a esta red social como propulsora de negociaciones inmobiliarias?

Utilizar Linkedin para ganar en presencia

Linkedin a trascendido entonces la barrera entre el desempleado y el empleados para convertirse en puente también como buscador de soluciones, en materia de servicios del real estate. Distintas compañías desarrolladoras de métodos estratégicos (como MCM y B2BPRO) han elaborado cuidadosas técnicas para posicionar compañías inmobiliarias en Linkedin; con el fin de ganar en presencia y generar conversaciones e interacción entre profesionales del sector e interesados en comprar, alquilar o incluso conseguir hospedaje durante viajes de negocios o turísticos.

Según los CEO de MCM, desarrollarse activamente en Linkedin conducirá a una pequeña oficina de servicios inmobiliarios a solucionar sus problemas en distintos aspectos; e incrementar distintas acciones en el campo de ventas. Veamos solo cuatro entre muchas de dichas acciones.

  • Branding o posicionamiento de la marca (a través del redireccionamiento a sus plataformas privadas).
  • Acercarse de forma directa al buyer persona (mediante una correcta confección del perfil de cuenta lograrás entrar en el radar de búsqueda de los interesados en tu área de especialización inmobiliaria).
  • Mejorar la interacción entre colegas (participando de foros o grupos específicos del real estate para interactuar con tu competencia más cercana; aprendiendo de agentes de distintos países).
  • Convertirse en referente de otros (compartir vivencias en el negocio, señalar falencias; virtudes de tu mercado zonal y proponer cambios a través de artículos desde el muro).

Palabra de CEO

El gerente general de MCM, Juanjo Amengual, así comentaba a Ultima Hora su punto de vista respecto a la meta de aprender a utilizar Linkedin; a través de sus métodos desarrollados y perfeccionados a lo largo del tiempo.

El principal reto era llegar a clientes potenciales de activos inmobiliarios de alto valor en un mercado donde es difícil encontrar un canal adecuado; por la naturaleza confidencial de estos activos. Desde el primer momento llamamos la atención de clientes potenciales.

Juanjo Amengual – CEO MCM

Bajo esta mirada, postear en Linkedin será además una carta de presentación en permanente elaboración; y la misma debe ser cuidada, actualizada y atendida cada día de la semana. Para alcanzar una meta exitosa, será necesario tener en cuenta estos tres puntos:

  1. Prearmar una estrategia de contenidos personalizados a tu compañía antes de salir al ruedo.
  2. Estar atentos a generar contactos para edificar una comunidad inmobiliaria propia y fuerte.
  3. No pensar a corto plazo; en redes sociales (también en Linkedin) todo es a cuenta gotas y a base de persistencia.

Hemos visto algunos métodos sobre cómo posicionar una inmobiliaria en Linkedin ¿Cuáles son los tuyos? ¿Cuál es tu experiencia si has transitado o transitas el camino de las redes sociales profesionales? Nos encantaría conocer tu opinión.

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