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El impulso de compraventas de viviendas pospandemia le gana a la recesión económica. Así lo indican los datos del INE, según los cuales creció el número de operaciones en junio, en comparación con el de 2021. Los datos corroboran algunos diagnósticos, pero aún hay que seguir atentamentre su evolución en los próximos meses. En la nota de hoy te contamos cómo se encuentra el ejercicio de compraventas en España, y qué significan los nuevos números del INE para el sector.

Lo que dicen las estadísticas

El Instituto Nacional de Estadística (INE) dió a conocer recientemente los datos sobre el número de compraventas ocurridas en el mes de junio en España. Concretamente, el aumento interanual fue de 7,1%. A pesar de esto, algunos expertos señalan que el resto del año estará marcado por una desaceleración en las ventas. De hecho, las cifras de junio son un 8,7% más bajas que las de mayo de este mismo año. Otros, en cambio, infieren que estos números pueden deberse a que la comparación se da sobre el inicio del verano, mes en el que suele haber menos operaciones inmobiliarias.

En cualquier caso, el análisis detallado también muestra la diversidad en cuanto a cómo han sido afectadas las comunidades autónomas. En ese sentido, la costa este del país ha sido la más beneficiada.

Compraventas de junio sobre el Mediterráneo, en alza

No es sorpresa a esta altura del año, que las ciudades con mayor demanda de viviendas estén prácticamente excluidas en cuanto a las que han aumentado las ventas en los últimos meses. El INE muestra que, observadas por comunidad y cada cien mil habitantes, las tres CCAA que tuvieron un número más alto de compraventas en junio han sido la Comunitad Valenciana (con 222 operaciones), Andalucía (con 185) y Murcia (184).

Como si la oposición geográfica se correspondiera con la de las estadísticas, el mayor aumento de ventas en el sureste del país contrasta con el más leve del noroeste. En efecto, los menores incrementos se dieron en las comunidades de País Vasco, Extremadura y Galicia, en ese orden. La comunidad vasca realizó 121 compraventas por cada cien mil habitantes y un poco más abajo en la lista, Extremadura, cifró las ventas en 99, siguiendo el mismo criterio. Finalmente, Galicia mostró 77 transacciones realizadas cada cien mil habitantes.

La comparación entre las compraventas de 2021 y 2022

Los datos anunciados por el INE respecto de la variación interanual en los números del mercado inmobiliario muestran un mapa bastante diferente al anterior. Aquí, la mayor tendencia al alza se dio en las Islas Canarias y en las comunidades de Asturias y Cantabria, en el norte. En el primer caso el mayor crecimiento en las compraventas de viviendas comparando junio de 2022 con el de 2021 fue del 42,5%. Por su parte, en las mencionadas regiones del norte el crecimiento fue similar, del 38,3% y del 37,3%, en ese orden.

Sin embargo, fue también en el norte donde se evidenciaron las menores variaciones interanuales. Como se señalaba anteriormente, también en estos términos fueron las menos beneficiadas las comunidades de Extremadura y el País Vasco. La primera sólo aumentó el 4,7% y el segundo, un 1%. No obstante, estos no fueron los peores números. Allí donde convergen varias causas que aumentan la demanda y no la oferta, el porcentaje fue directamente negativo. En Madrid, por ejemplo, las compraventas en junio 2022 fueron 6,3% inferiores a las de 2021.

Un diagnóstico abierto

La información observada en las estadísticas todavía es insuficiente para diagnosticar el panorama global interanual, más allá del primer semestre. Y aún cuando se obtengan todos los datos del 2022, la gran diferencia de contextos y condiciones con respecto al año pasado relativizará, seguramente, las conclusiones sobre tendencias al declive o el alza en las operaciones inmobiliarias.

Se debería considerar que si el 2021 estuvo signado por la crisis sanitaria, el 2022 está marcado por el aumento de precios y energía. O que si los primeros seis meses del año pasado estaban aún signados por las restricciones en cuanto a la circulación, en estos últimos meses volvieron a verse las inversiones extranjeras. Pero también cambiaron los hábitos. El teletrabajo para muchas personas ya es una elección y la búsqueda de una casa ahora coincide con la de un espacio laboral. Y tampoco hay que olvidar el ajuste impositivo en la administración pública -que encarece el mantenimiento de un hogar-, la restricción en los préstamos hipotecarios por el aumento de tipos del BCE, o la modificación de leyes como la Ley de Viviendas.

En este sentido es que aún no se arriesgan con certeza ni los diagnósticos sobre el primer semestre, ni las proyecciones sobre los meses que vendrán. Pero ciertamente, los números del INE dan fundamento a algunas tendencias que ya se venían pronosticando, así como organiza la información que dará base a los próximos análisis. Para tener alguna seguridad con respecto a si las variaciones que se han observado en el mercado hasta ahora, serán transitorias, permanentes o estacionales será sensato esperar, al menos, al panorama de septiembre.

En Oi Real Estate actualizamos los análisis todos los meses a través de nuestro Boletín de Noticias, así que ¡no olvides consultarlo! Mientras tanto, te invitamos a leer notas relacionadas a estos temas, como el siguiente artículo:

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Los cambios dentro del mercado inmobiliario español son recurrentes y es por ello que la Sociedad de Tasación ha elaborado un análisis de la situación actual del sector. Cada dato recopilado fue recopilado en base a las actividades inmobiliarias en distintos niveles y sus variaciones hasta el segundo trimestre del año.

¡Sigue con nosotros para conocer todos los detalles!

Análisis de la Sociedad de Tasación sobre el mercado inmobiliario de España

Las Sociedad de Tasación, en el inicio del segundo semestre el año, elaboró un análisis actual del mercado residencial en España. El mismo se realizó en base a la evolución de algunas variables macroeconómicas e inmobiliarias originarias de organismos públicos y fuentes propias y externas. Para este análisis se delegó al consejero Juan Fernández-Aceytuno, quien presentó las principales conclusiones de este análisis ante los medios de comunicación. Con ellos, se encargó de identificar las claves principales que se tienen que considerar sobre la situación del mercado residencial del país.

Conclusiones del análisis del mercado inmobiliario

Superación de tres crisis

En los últimos dos años y medio se han superado tres crisis: una pandemia global, un conflicto bélico en Europa y una crisis energética. Estas son tres amenazas que crearon impacto en la economía cuyas consecuencias fueron generar una inflación mayor al 10% en España y el incremento de los tipos de interés.

Estímulos económicos

Si bien existe un contexto de incertidumbre en la macroeconomía, se han registrado estímulos económicos en los tres mercados analizados (España, Eurozona y Estados Unidos). En estas tres economías existen niveles de empleos sólidos y una producción por encima del punto de equilibrio (PMI=50). Además, presentan niveles de consumo estables gracias al efecto duradero del impacto de la pandemia en la vida de los consumidores.

Índices de confianza empresarial y del consumidor

Las empresas españolas registran buenas cifras de negocio y el nivel de empleo es favorable. Sin embargo, los índices de confianza empresarial (INE) y el consumidor (CIS) han disminuido durante el segundo trimestre del 2022. Esto es así por el impacto de las moratorias concursales y por la esperable ralentización de la economía.

Por el contrario, el índice de confianza inmobiliario que presenta la Sociedad de Tasación se mantiene a niveles positivos, alcanzando los 54,8 sobre 100 puntos al cierre de junio por la fuerte demanda y dinamismo del mercado inmobiliario de España.

Evolución de los precios de vivienda

De forma histórica, el ciclo inmobiliario de evolución de precios de la vivienda se sitúa en una media de siete u ocho años al alza. Luego se produce un mantenimiento de precios para pasar a una etapa de precios que bajan, como pasó luego de la última gran recesión.

El último ciclo, cuya fase alcista iba desde 2013 hasta 2020, tuvo una respuesta más larga, continuando hasta nuestros días en 2022.

La vivienda nueva crece más que la usada

El precio de la vivienda nueva presentó un crecimiento de 6,4% durante los últimos 12 meses, alcanzando 2.641 euros por metro cuadrado en junio de 2022. Por otro lado, el precio de la vivienda nueva y usada aumentó aproximadamente un 3,7%, de acuerdo a los datos de la Sociedad de Tasación. De ello se destaca que el precio de la vivienda nueva sigue subiendo por distintos factores como:

  • La falta de stock disponible (sobre todo en mercados como Madrid y Barcelona).
  • Una gran demanda, especialmente en el último trimestre.
  • Un rápido ritmo de absorción.
  • El incremento en los costes de construcción. 

Es necesario distinguir dos productos en el mercado inmobiliario de España

El informe resalta la necesidad de hacer una distinción entre dos productos que son la vivienda nueva y la vivienda usada. Y, a su vez, diferenciar entre dos mercados que son el de reposición y el de inversión. Los compradores en ambos casos tienen comportamientos e intereses distintos, siendo cada vez más importante la segmentación y el conocimiento del mercado local.

El mercado residencial actual es distinto al del 2007

La situación del mercado residencial actual tiene diferencias respecto a 2007, en cuanto a precios, a promoción de obra nueva y a hipotecas:

  • En junio de 2022 la Sociedad de Tasación estimó un precio de 2.641 euros por metro cuadrado. Este es un 9% por debajo del alcanzado en 2007, el cual fue 2.905 euros por metro cuadrado.

  • La oferta de obra nueva se promueve cinco veces más que hace 15 años. El dinamismo de la demanda se determina por un adelanto de las decisiones de compra, como respuesta a las próximas subidas de tipos o como alternativa a los mercados financieros.
  • Tampoco se presentan indicios de sobrecalentamiento hipotecario. Hay casi una inexistente financiación de suelo y estabilidad de indicadores de riesgo, ya que el ratio de hipotecas o transacciones se ubica en un 0,7 frente al 1,6 del 2008. La tasa de esfuerzo de los hogares sigue estando estable, con un 33% frente al 50% encontrado en 2008.

  • Por ahora, el Banco de España decidió mantener un colchón de capital anticíclico (CCAA) a 0%. Esto como un instrumento macroprudencial para medir el gap entre la brecha de crédito y el PIB. 

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Elementos que fomentan a la inversión en el mercado residencial

El exceso de liquidez, la inflación y los tipos de interés negativos son elementos que han fomentado en los últimos meses la inversión inmobiliaria. El objetivo de rentabilidad inmobiliaria de este mercado se ubica en torno al 3,4-3,7%, cifras que se han alcanzado y superado.

Los inversores detectan que el crecimiento del coste necesario para tener una vivienda está incentivado por el aumento de la demanda de alquiler. Es correcto asegurar que los salarios son aún la principal limitación de la capacidad de endeudamiento de los compradores españoles.

Esto hace que, con el incremento de inflación, subida de tipos y menor ingreso residual mensual, el alquiler tenga protagonismo. Así es como ocurre en EE.UU. y el resto de Europa.

Estados Unidos registra una ralentización en el aumento del precio de venta y de alquiler

Estados Unidos es conocido por ser un país que actúa como un país adelantado en el ámbito de las economías desarrolladas. Sin embargo, en la actualidad, comienza a dar una ralentización leve en el aumento del precio de venta y de alquiler. 

Esto se produce por el aumento del coste de financiación y al debilitamiento de la confianza del consumidor. Estados Unidos y otros países del norte de Europa, en los últimos meses, han registrado una sobrevaloración en los precios del mercado.

Se han presentado incrementos del doble dígito en el último año en el alquiler y la compra, aunque en España la situación es más controlada. Sin embargo, se aproxima de manera progresiva a los aumentos encontrados en la media de la Eurozona.

Recomendaciones de la Sociedad de Tasación para el mercado inmobiliario de España

Desde la Sociedad de Tasación se recomienda mantener la visión realista y prudente del sector. La idea es no adelantarse a un test de estrés, sino seguir el mercado de cerca en momentos de incertidumbre.

En España también sería esencial que se analice el mercado de la vivienda en conexión con el de las pensiones. Esto por la peculiaridad de las características demográficas, por el porcentaje de vivienda en propiedad, presente y futuro. También por la antigüedad de los inmuebles, su baja calificación de niveles de eficiencia energética y por lo que generan los movimientos de los activos inmobiliarios. Se estima que este último elemento generará una gran movilización de riqueza en los próximos 20 años. 

¿Qué te parecen estas estimaciones de la Sociedad de Tasación? ¡Déjanos tus comentarios! ¡Nos encanta leerte!

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Valencia es conocida como uno de los municipios españoles más importantes, contando con un área metropolitana que ofrece gran variedad de inmuebles dentro del mercado. Actualmente, se destaca que la zona tiene más de 4.800 viviendas de obra nueva a la venta, impulsando al sector para interés de inversores.

Localidades específicas de Valencia son las más demandadas para ello y aseguran una futura compra para muchos de los interesados. Se presentan distintos precios de compra y se asocian al lugar específico donde estarán cada una de las viviendas.

Valencia ofrece en su área metropolitana más de 2800 viviendas a la venta

En la ciudad de Valencia se encuentran más de 3.500 viviendas de obra nueva con un precio medio de 278.143 euros. Esta estimación es recurrente con las viviendas que tienen tres dormitorios, siendo las más demandadas por las familias del país. 

Zonas como Mislata, Torrent, Quart de Poblet o La Pobla de Vallbona, presentan un stock con más de 1.220 viviendas. El precio medio de ellas es de 221.195 euros, teniendo costes más asequibles que las viviendas con tres dormitorios. 

Esta expansión continúa, sobre todo en los pueblos que se encuentran cercanos a las zonas de mayor demanda. Sin embargo, el precio de la obra nueva puede llegar a ser el doble de acuerdo a la zona donde esté la vivienda. 

En Valencia capital las viviendas de obra nueva con tres dormitorios tienen un precio medio de 278.143 euros. Es un importe estándar, pero siguen las variaciones de acuerdo a la zona de la ciudad donde esté el inmueble.

Ciutar Vella es conocido por ser el barrio con el precio más elevado, el cual se ubica en 435.000 euros. Esta es la media para las viviendas de tres habitaciones, existiendo un costo de 3.866 euros por metro cuadrado. 

En la segunda posición está Algirós con unos 429.000 euros de media en las viviendas de tres dormitorios. Además en la zona el costo por metro cuadrado en estas viviendas es de 3.250 euros.

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Viviendas en construcción fuera de la ciudad

Fuera de la capital se pueden encontrar unas zonas más económicas, resaltando Manises como la que tiene los precios más bajos. La media por una vivienda de tres dormitorios es de 150.000 euros y la media del metro cuadrado es de 1.453 euros. 

Le sigue Quart de Poblet con 150.509 euros de media por una vivienda de tres dormitorios, siendo las más demandadas del área metropolitana. Sin embargo, la media del metro cuadrado es un poco mayor que la de Manises, situándose en 1.881 euros.

Finalmente, en la tercera posición de las zonas más económicas se encuentra Paterna con 156.450 euros de media en viviendas de tres dormitorios. El metro cuadrado presenta un coste de 1.233 euros, siendo asequible para muchos de los interesados. 

Principales promociones en Valencia que cubren el 93% de la cuota del mercado

En las promociones de Valencia, se destacan 33 empresas promotoras que ya han apostado por la zona. 15 de estos promotores abarcan un 93% de la cuota de mercado, lo que se entiende como 4.497 inmuebles del área metropolitana.

Entre ellas y, liderando el listado, se encuentra Neinor Homes con el mayor número de viviendas. Mantiene una cuota de mercado del 22%, superando a la segunda más resaltante por 5%.

Gracias a estas cifras, el sector se ha mantenido en constante movimiento, sobre todo en las zonas de mayor demanda. Estas acostumbran a ser las que se encuentran cercanas a establecimientos comerciales o empresas, porque dan residencia a muchos trabajadores.

Las que están ubicadas a las afueras de la ciudad son más conocidas por ser residencias dormitorio, pero igual tienen su porcentaje de demanda. Son los sitios que tienen mejor precio y se encuentran entre los más atractivos para los que buscan precios más asequibles. 

Los jóvenes son los que más se destacan entre este grupo de personas, pues no siempre pueden cubrir por completo el costo de una vivienda. Sin embargo, las ofertas se encuentran disponibles y hay muchos tipos de viviendas de las que se pueden escoger. También se presentan muchos planes de pago para que todos tengan la oportunidad de encontrar una buena vivienda.

El área metropolitana de Valencia es la mejor opción para vivir

Valencia se conoce por ser el centro del tercer mercado de trabajo más grande del país. La mayoría de estos puestos de trabajo se cubren con sus propios habitantes, ubicándose en más de 54 de sus municipios. 

Gracias a ello su área metropolitana es formada por los habitantes que se trasladan a Valencia Capital a trabajar. Se trata de personas, familias, barrios y municipios que desarrollan estilos de vida vinculados, asociados y estructurados formalmente. Valencia es da empleo a los trabajadores de sus municipios, por lo que es un mercado autónomo en su entorno. Incluso muchos lo diferencian por ser un tipo de mercado que se integra en uno superior para cubrir otros puestos de trabajo.

Esta es la autonomía que hace posible dar a la población una buena calidad de vida, asociándose a las oportunidades del mercado de trabajo. Gracias a ella, se presenta una capacidad de cubrir la mayor parte de las necesidades que tienen los trabajadores que viven en la ciudad. La gran mayoría de estos trabajadores tienen un buen espacio para vivir y pueden aspirar a uno mejor sin necesidad de salir de Valencia. Son muchos los profesionales que tienen esta oportunidad y pueden aspirar a ello sin tener que ir a otras ciudades más costosas. 

¡Cuéntanos en los comentarios lo que opinas sobre la expansión inmobiliaria en Valencia! ¡Nos encanta leerte!

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La puesta en vigencia del impuesto a la banca está provocando reacciones en contra. La banca en su conjunto y los mercados financieros aúnan voces en contra del gravamen. El mercado de valores, los préstamos y la financiación del consumo pueden encarecerse de aquí en más.

El gobierno obtuvo el apoyo del Congreso de Diputados para la ley que impone un impuesto a la banca de un 4,8% sobre el margen de intereses y las comisiones netas de las entidades financieras con ingresos superiores a los 800 millones de euros. Lo que se espera es recaudar unos 3.000 millones de euros hasta 2023.

Por su parte, la banca y los sectores financieros plantean sus críticas al impuesto. De acuerdo a las entidades, esto no logrará frenar la inflación y afectará la competitividad en una plaza que se destaca por sobre otras de la zona euro. Tarde o temprano, sostienen, serán los pequeños clientes e inversores quienes lo paguen a través de comisiones.

En el centro de la discusión hay tres cuestiones centrales que se verán afectadas por la aplicación de nuevo impuesto. Una es la remuneración que puedan otorgar los depósitos bancarios; otra el acceso a la financiación del consumo y las hipotecas; por último, la dinámica de los mercados financieros.

Retribuciones de los depósitos

Uno de los efectos de la suba de tasas de referencia impulsada por el Banco Central Europeo, es la posibilidad que los bancos otorguen algún margen de ganancia a los ahorristas por el dinero que mantienen depositado.

Sin embargo, las entidades bancarias continúan sin otorgar tales réditos. No siquiera los grandes jugadores del mercado como Santander, BBVA, CaixaBank, Abanca, Cajamar, Sabadell, Unicaja, Kutxabank o Bankinter han establecido algún porcentual en favor de sus clientes.

De hecho, la rentabilidad media de la banca española es de tan solo 0,06%. Parece muy poco de parte de las entidades financieras, en cuyas arcas los clientes tienen depositados nada menos que 994.900 millones de euros.

Lo que viene por delante no va a variar de manera considerable. Las previsiones de analistas indican subas lentas y con muy pocos márgenes de ganancia para los depósitos. El Consejero Delegado de Santander, José Antonio Álvarez mencionó “cierta remuneración” a medida que suban los tipos de interés en Europa.

En camino, los bancos extranjeros que operan en el país eligen pagar por los depósitos. La tasa que ofrecen supera en 2% TAE. Y los plazos varían entre los 2, 3 y 5 años.

Acceso a financiación del consumo y las hipotecas

Las primeras impresiones sobre el impuesto a la banca se vieron en la ronda de presentación de resultados del primer semestre. Allí, los delegados de los bancos caracterizaron al impuesto como “injusto y contraproducente”. A partir de la implementación, la capacidad de financiamiento del consumo y el crédito hipotecario van a verse más que afectados.

La compañía Morgan Stanley informó que, de acuerdo a sus estimaciones, los beneficios de los bancos se van a ver afectados. Para las grandes entidades como Santander y BBVA la afectación puede alcanzar entre un 3% y 4% de sus beneficios. Mientras que los bancos más pequeños y locales, el impacto en el de beneficios puede ser de entre el 11% y el 15%.

Y hasta hay una estimación de las consecuencias de la aplicación del impuesto. Por caso, Santander sostiene que hay unos 50.000 millones de euros menos en préstamos. Lo que también sorprendió de mala manera en el mercado bancario fue cuando el gobierno se decidió a implementar el impuesto en una coyuntura de subida de los préstamos.

Por lo tanto, también el financiamiento del consumo va a tener un mayor costo. Aun así, las tasas de la banca española son las más competitivas de la zona euro. Esto le otorga cierto margen a los bancos españoles por sobre los demás. Pero al parecer, no tanto como para que sus directorios tomen una posición más agresiva y salgan a buscar esos euros circulantes.

Pero los bancos españoles se mantienen con una actitud de austeridad y a la defensiva. La Tasa Anual Efectiva hipotecaria está, en promedio, en 1,77%. Mientras que el financiamiento al consumo trepó hasta el 7,69%.

Los mercados financieros

Los mercados de valores vienen sufriendo una debacle tras otra. El mismo 12 de julio en que el gobierno anunció la aplicación de la tasa, la bolsa perdía unos 5.000 millones de euros en valores.

Por tanto, no es difícil imaginar la opinión negativa del mundo bursátil hacia el impuesto a la banca. Desde las entidades financieras mantienen el alerta y sostienen que se trata de un costo que terminarán abonando sus clientes. Solo las cinco entidades más grandes registran un total de seis millones de inversores.

Desde la consultora Autonomous, afirman que “percibimos que sigue existiendo el temor en el mercado de que el impuesto no sea tan temporal como está diseñado”.

En lo que hace al futuro, es un gran interrogante. No solo por la inflación y la subida de tipos desde el BCE, sino también por los efectos de la guerra y la nueva necesidad de recaudar que tenga el gobierno español.

Qué puede pasar con el impuesto a la banca

Los destinos del nuevo impuesto empiezan a jugarse a partir de ahora. Están los bancos que se recelan el pago de dividendos por la enorme cantidad de depósitos que sus clientes les confían. Por otro, se encuentran el encarecimiento de los préstamos hipotecarios y del financiamiento de las compras.

El gobierno planea recaudar unos 3.000 millones de euros por ese 4,8% que les cobra a las entidades bancarias y financieras. Pero se trata de una medida que, si la situación lo pide, puede extenderse en el tiempo.

Y a pesar de las reticencias, todo indica que es una herramienta que el gobierno tiene, puede y quiere utilizar para recaudar. Entre las necesidades del gobierno y la presión de bancos y financieras, se encuentran los clientes con sus ahorros.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de qué pasará con el impuesto a la banca. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer conocer los pros y las contras de invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Tras haber detectado el perfil de buyer persona al cual serán dirigidas tus tácticas de tracción clientelar, el paso siguiente será seleccionar y poner en práctica una estrategia de marketing personalizada que cuadre entre sus preferencias. Con ese objetivo, identificar un contenido de valor existente ideal para tu agencia o crearlo desde cero puede resultar más complejo de lo imaginable. No todos nacen con un ADN publicitario ingenioso; por el contrario, son más los agentes inmobiliarios que deben tomar buenas ideas de otros y adaptarlas a las necesidades de su propia agencia. El sector inmobiliario cuenta con cientos de oficinas de servicios en bienes raíces -físicas o digitales- distribuidas a lo largo y ancho de las grandes metrópolis; por lo que será clave entender los ribetes de un contexto netamente competitivo. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo crear contenido de valor inmobiliario en estos tiempos.

Un sector superpoblado

Dijimos que una de las principales características del sector inmobiliario contemporáneo es su nivel feroz de competitividad. Esto se da no solamente porque invertir en ladrillos es una forma de inversión que nunca pasará de moda; sino también porque se trata de una industria en la que puedes involucrarte sin disponer de conocimientos previos. Para muchos, el business de los bienes raíces es acaso el mejor mercado para introducirse al mundo laboral.

Crear contenidos de valor inmobiliario y aplicarlos mediante tus servicios es una tarea que superficialmente puede parecer sencilla. Pero no te dejes engañar ni te desanimes, se trata de uno de los campos más complejos en materia de ventas. Por ello encontrarás que muchas inmobiliarias cuentan con equipos de marketing especialmente avocados a la tracción clientelar, que en su mayoría poco y nada sabrán acerca de cómo exhibir una propiedad. Su trabajo será solamente atraer al cliente, capar al lead y transformarlo en un prospecto real.

Si eres la cara de tu propio negocio, la dificultad radicará en hallar la clave que te diferencie del resto de tus competidores. Una vez superados los primeros pasos y ni bien tengas definido cuál será tu contenido de valor inmobiliario todo será cuesta abajo. Veamos algunas formas de dar luz a este singular tópico.

Ponerse en los zapatos del cliente

Una de las formas para comenzar a distinguir cuáles son los mejores contenidos de valor con los que puedas hacer un aporte al sector y marcar una diferencia respecto a la agencia de la vuelta de la esquina, será ponerse en los zapatos del buyer persona. Esto es «pensar como él» ¿Por qué debería esta persona contratar tus servicios a la hora de realizar una acción inmobiliaria x, si ofreces un servicio inferior al de tus agencias más cercanas? ¿Qué tiene tu oficina que llama la atención?

Respecto a las inmobiliarias competidoras locales, a menudo encontrarás que el cliente ha puesto su casa a la venta en manos de muchas de ellas. Por tanto, es de esperar que el interesado en comprar recorra las inmobiliarias de la zona y vea cómo se repiten las ofertas en distintas vidrieras. Más allá de contar con un local bien armado y que compita palmo a palmo en instalaciones respecto a las de tus colegas, será necesario posicionar a tu agencia en internet ¿Sabías que más del 90% de las transacciones realizadas en bienes raíces comenzaron con una búsqueda en Google?

Cómo crear contenido de valor inmobiliario

Te contaremos tres opciones para crear contenido de valor inmobiliario digital; que podrás utilizar por separado o combinarlas como se te ocurra. Verás que se trata de conceptos no tan complejos de implementar y que a estas alturas incluso ya estés utilizando sin saberlo a ciencia cierta.

Comparte noticias inmobiliarias

Captar leads suele ser una tarea ingrata. Sin embargo, hoy día podrá considerarse como un contenido de valor importante incorporar un blog inmobiliario a tu plataforma; con el fin de lograr un mejor flujo de interacción con la potencial clientela. Se estima que el promedio de las personas que realizan una acción de compraventa inmobiliaria (para su propia vivienda de uso habitual) suele llevarla a cabo solo dos o tres veces en la vida; mientras que es mucho mayor el colectivo que se mueve en el permanentemente rotativo circuito del alquiler.

A pesar de ello, el flujo de transacciones es lo suficientemente nutrido como para que miles de individuos a diario precisen de información relevante y fidedigna respecto a los movimientos del mercado. Este a su vez, suele alterarse o modificarse entre países, regional y barrialmente. Incorporar noticias inmobiliarias es hoy día una de las mejores estrategias para generar nuevos suscriptores y probables leads.

Ofrece contenidos que solucionen y formen

Muchos particulares creen saber más del sector inmobiliario de lo que realmente conocen. En este sentido, los buscadores califican positivamente y posicionan plataformas de interés; ya sea porque ofrecen soluciones a sus usuarios o porque han logrado instalarse como referencia ante dudas comerciales y humanas.

¿Puede tu plataforma inmobiliaria ser considerada como un referente del sector? Se trata de una tarea que no ve un reditúo inmediato y que requiere constancia; pero que surte efecto positivo a mediano plazo.

Contenidos que apunten a las negociaciones

La meta del sector inmobiliario es la compraventa o el alquiler de bienes inmuebles; en esto no hay truco. Por tanto, considera que tus contenidos (newsletters, publicaciones en redes sociales, contenidos audiovisuales como podcasts o videos cortos en YouTube) mantengan el equilibrio entre la información y la intención de venta. Esto tampoco es muy sencillo de lograr si no eres un profesional del marketing.

No obstante, para saber cómo hacerlo o cómo iniciarte en este camino, te recomendamos tomarte el tiempo necesario para examinar a fondo el material que propone tu competencia más cercana en este campo. Si bien el éxito de la inmobiliaria cruzando la acera pueda ser considerado un faro, es poco recomendable copiar a rajatables técnicas o estrategias. Con estudiar solamente cómo lo hacen los referentes zonales encontrarás más rápidamente tu propio sendero; y cuáles son las tácticas que más se adaptan a tu oficina de servicios inmobiliarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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contrato de alquiler

Como agente inmobiliario recibirás consultas y pedidos de sugerencias de todo tipo; desde interrogantes que se responden solos de obvios hasta las preguntas más disparatadas. En este sentido, es recomendable no tomar ninguna a la ligera y tratar de llevar siempre una solución al consultante de turno. Recuerda que detrás de toda consulta hay una negociación oculta esperándote; y en los tiempos que corren donde la competencia es dura y nutrida no conviene relajarse ni dejar pasar ninguna oportunidad que se presente. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo convertir garaje o trastero en espacio utilizable. Acaso te topes a menudo con este tipo de consultas; o estos consejos te sirvan como as en la manga para revalorizar una propiedad (cosa que ningún cliente verá con malos ojos). Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Garajes y trasteros como alternativas

¿Cuántas veces en tu camino como agente inmobiliario te has cruzado con propiedades que en su apariencia actual resultan poco vendibles? ¿Desaprovechas este tipo de negociaciones o eres de aquellos que prefieren ver más allá de aquello que se muestra a simple vista? Como buen asesor en bienes raíces seguramente cuentes con un espíritu donde mandan la curiosidad y el ser proactivo. Si eres poseedor de estas dos características innatas (o las has desarrollado en base al ejercicio diario) estarás dispuesto a cambiar lo necesario en una propiedad para que el cliente termine por seleccionarte como su asesor y quedarte con la negociación; sin importar si se trata de una compraventa o el alquiler de la misma.

Uno de los puntos que primero debes abordar en una vivienda “poco vendible” es el estado de su garaje o el espacio que la familia utilice como trastero ¿Sabías que estos pueden ser reconvertidos hasta elevar una propiedad a otro nivel? Veamos cómo reacondicionar estos espacios y qué utilidades puede dárseles a la hora de encarar una reforma o en el marco integral de la misma. El cliente siempre escuchará atento cualquier alternativa que recomiendes, si se trata de revalorizar la propiedad e incrementar su precio de salida al mercado.

Convertir garaje o trastero en espacio utilizable

Partamos de la base de que al cliente le interesa más darle un lavado de cara importante a su propiedad, antes que reacondicionar el garaje y poner la casa a la venta. En este sentido, son muchos los usos que pueden dársele a los garajes o trasteros, si es que consideras mejor una transformación antes que una reforma. Si estamos hablando de un garaje con espacio para dos o más vehículos, pues sus posibilidades de reforma son mucho mejores y más dignos de ser aprovechados al máximo.

Una recepción para los huéspedes

La mejor opción para transformar un garaje es volverlo un espacio eventualmente habitable. Los espacios para recepción y estadías cortas de huéspedes suelen ser muy bien vistos por los potenciales compradores o postulantes a inquilinos; tanto a la hora de leer las características y virtudes de una propiedad en su publicación en internet o al momento mismo de recorrerla en una visita.

En todos los casos, conviene aprovechar los espacios al máximo, recomendando instalar sillones cómodos y convertibles en cama; mesas rebatibles y sillas apilables. Esto le brindará a la nueva estancia el espacio suficiente para amurar closets, TV e incluso una pequeña isla con los electrodomésticos de base (cafetera eléctrica, mini refrigerador, etc.)

Una oficina en casa

La era post pandemia ha ubicado al teletrabajo en un lugar de privilegio que de ninguna manera poseía hasta 2020. En este sentido, si un garaje o trastero es lo suficientemente estrecho como para no resultar agradable para el descanso o zona de noche; el mismo podrá ser tranquilamente reacondicionado, montando una oficina para el teletrabajo a la que terminará por sobrarle el espacio y la comodidad.

En una oficina de teletrabajo de estas características convendrá recomendar:

  • Sillón ergonométrico.
  • Instalación de escritorios rebatibles.
  • Estantería o biblioteca amurada.
  • Toque verde con plantas de interior que relajen la estadía diaria frente a la pantalla.
  • TV y electrodomésticos fundamentales (dispensador de agua potable caliente y fría).

Por último, no olvides aconsejar una extensión de la instalación eléctrica; con el fin de trasladar energía hacia la zona; así como la excluyente señal de WIFI.

Una dependencia para hijos adolescentes

¿Qué familia no ve como una idea positiva el disponer de un espacio para los hijos adolescentes? La convivencia en familias con dos o más hijos suele entrar en un punto de chispazos cuando los hijos crecen, pero aún no están en edad de independizarse definitivamente. Un garaje o trastero de mediano porte podrá ser fácilmente convertido en un espacio digno de ser considerado por cualquier familia interesada en la compra o el alquiler de la propiedad en cuestión.

Por otro lado (y si eres un agente inmobiliario conocedor del paño lo sabrás) no olvides que la aprobación de los más jóvenes de la familia podría ser determinante en la decisión final de quienes firmarán el contrato o el boleto que cierre la negociación. Además, el precio de salida al mercado podrá verse incrementado sustancialmente. Es de esperar que esto ocurra al sumar una dependencia concreta, obtenida al fin y al cabo con una inversión mínima.

Como hemos visto, son muchas las opciones para convertir garaje o trastero en espacio utilizable. Revisitamos apenas tres de ellas entre muchas otras ¿Cuál es tu experiencia en propiedades con garajes y trasteros? ¿Alguna vez has encarado una reforma de estos ambientes que lograra revalorizar la propiedad? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Mientras que la oferta y la demanda se distancian cada vez más, y la recesión amenaza con sus posibles consecuencias, los especialistas analizan el mercado. Por otro lado, el Euríbor continúa al alza. En este contexto, muchos inversores se preguntan qué pasara con los precios de las viviendas. En esta nota, te contamos las perspectivas.

El Euríbor (el tipo de interés del mercado interbancario del euro, que se toma de referencia para las hipotecas), alcanzó el 1,2%. Esto se da en el marco de un incremento sostenido desde febrero. En ese entonces, se conoció la intención del Banco Central Europeo de aumentar el tipo de interés como parte de un plan para acorralar a la inflación. Sin embargo, un anuncio oficial tuvo un efecto rebote en el indicador. En las últimas semanas -más concretamente el 21 de julio-, el Banco Central Europeo anunció el aumento del tipo de interés en 0,5%. Y fue así que el Euríbor se disparó.

Los analistas aseguran que en los próximos meses esta tendencia al alza se mantendrá. Y que esta situación hará subir las hipotecas y mermar la demanda de propiedades. Entonces, ¿qué ocurrirá con los precios de las viviendas?

Algunos expertos sostienen que el precio del ladrillo que se ha incrementado en el último año evolucionaría a la baja en los próximos meses. Esta estimación debe considerar cuatro aspectos centrales que van a influir de aquí en más. Tales como la diferencia entre oferta y demanda, la inflación, la obra nueva y su escasez actual y el tipo de activo inmobiliario.

Desequilibrio entre oferta y demanda

Ya es un consenso que el ahorro de familias e inversores creció de gran manera durante la pandemia y el consecuente lockdown. Este hecho, sumado a las tasas hipotecarias relativamente bajas, provocaron que muchas personas lograran acceder a un préstamo hipotecario.

Por último, el incremento de la construcción. Es que la guerra en Ucrania y la inflación hicieron que la suba general de precios llegue a insumos y materiales para la edificación. 

Por un motivo u otro, lo que sucedió es un incremento en la demanda de viviendas. De tal manera que la oferta fue absorbida y, en algunos casos, no llegó a acapararla. De ahí a la suba de los precios de las viviendas solo hubo un paso. Y es lo que estuvo ocurriendo durante el último año. Esta contracción de la oferta respecto de la demanda derivó en una suba del precio interanual de la vivienda. De acuerdo a lo informado por la tasadora Tinsa, el aumento llegó a un 8,7% en los últimos doce meses.

Aunque las estimaciones de los analistas son hacia la baja, o al menos una desaceleración en el precio de la vivienda. En ese sentido, sostienen que para el periodo 2022-2023 los precios de la vivienda deberán ajustarse a su valor realista. Eso no significa que habrán fuertes bajadas, sino que salir al mercado tendrán un precio de venta más certero. Otra de las posibles causas del reacomodo de precios que verifican es que la demanda que existe no está dispuesta a pagar sobreprecios.

Inflación y los precios de las viviendas

El aumento general y sostenido de precios está sometiendo a todo el mundo. En la zona euro alcanza niveles que superan los dos dígitos. En España, por caso, el Instituto Nacional de Estadísticas (INE) dio a conocer que el Índice de Precios al Consumo (IPC) llegó al 10,2% en los últimos doce meses.

Si bien el mercado inmobiliario es uno de los refugios preferidos en tiempos de instabilidad e inflación, el precio de la vivienda ha estado acompañando de cerca el ritmo de la suba de costes. Pero hay un elemento que termina influyendo sobre los valores reales de los inmuebles.

Para combatir la inflación, tanto el Banco Central Europeo como la Reserva Federal de EEUU y otras entidades financieras en el mundo decidieron una suba en los tipos de interés, en general y del hipotecario en particular. Esto terminó por aportar al aumento el precio de la vivienda.

La situación a la que se ha llegado es de una apreciación de la vivienda por sobre el valor real. En ese sentido, los analistas coinciden en que la retracción de la demanda puede provocar una corrección de tal desacople.

La obra nueva y su escasez

Otro fenómeno que se dio durante y después de la pandemia fue la necesidad de nuevas formas de habitar: hogares con espacios más amplios; viviendas apartadas de las grandes ciudades; casas que se adecúan para el teletrabajo; etc.

Si bien la inversión inmobiliaria es la preferencia ante la inestabilidad del escenario por la inflación y la guerra en Ucrania, los desarrollos de construcción aun no alcanzan para cubrir la demanda. Lo que se espera es que la paulatina desaceleración de precios de puede reactivar el mercado de la edificación de nuevas viviendas.

Los tipos de activos inmobiliarios

Ya hemos dado cuenta de las distintas evoluciones que tiene el mercado inmobiliario de acuerdo a las zonas y tipos de activos. Y de cómo las zonas costeras lograron una evolución más favorable respecto de las construcciones y desarrollos urbanos.

En cuanto al tipo de construcciones, los expertos señalan que en los próximos meses se podría vivir un freno en la actividad inmobiliaria de las propiedades que no son premium. No todos los tipos de propiedades presentan la misma demanda por lo que se va a percibir de distinta forma en función del territorio.

Por último, es necesario resaltar una cuestión en la que coinciden muchos jugadores del mercado inmobiliario. A diferencia de lo ocurrido en otros cimbronazos, los precios de la vivienda no se desplomarían ni bajarían de manera enérgica. Y que tampoco será de manera similar en todos los tipos de activos.

Entonces, las bajas ni serán importantes, ni generalizadas en los precios de las viviendas. Sí se podrá percibir una desaceleración paulatina y en plazos mayores de los esperados.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de qué pasará con los precios de las viviendas en este contexto socio-económico. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer conocer los pros y las contras de invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Para muchos agentes inmobiliarios de experiencia comprobada en el sector ser efectivo en valoraciones y tasaciones lo es todo. Estas dos acciones en el business de los bienes raíces ocupan temáticas de las que se han escrito gruesos volúmenes y una infinidad de artículos o guías específicamente dirigidas tanto al asesor novato como al conocedor del paño ¿Qué define a ciencia cierta el valor de una propiedad? El sector inmobiliario se ha caracterizado desde siempre por estar ligado a distintas variables que pueden volverlo impredecible para tu agencia u oficina autónoma de servicios, si no cuentas con información actualizada y permanente. Como en todo mercado comercial, el éxito dependerá más del trabajo y la constancia que de soluciones mágicas. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas claves en valoración y tasación inmobiliaria, para saber cabalmente cómo actuar en cada caso.

¿Cuánto conoces del sector?

Para manejarse correctamente y conseguir habilidades en valoración o en tasación es menester conocer al sector inmobiliario regional, más allá del horario de trabajo y de las actividades cotidianas. Esto es porque los precios de las propiedades se ven atados a variables regionales de todo tipo: sociológicas, económicas (en lo micro y en la macro), solo por nombrar algunas.

¿Cuánto conoces a tu cliente?

Ante cada valoración o tasación, el agente inmobiliario se encontrará generalmente ante dos tipos de clientes:

  • El que busca información fidedigna sobre el valor actual de su propiedad con el objetivo de realizar una acción inmobiliaria (comprar, vender o alquilar).
  • El que quiere comparar (y en el fondo confirmar) el valor o precio al que ha llegado por su cuenta con el que tu oficina inmobiliaria le proporcionará.

En el primer caso, el potencial cliente tomará el valor cuando lo notifiques y comparará con el resto de las agencias a las cuales ha acudido; buscando del mejor precio y las mejores condiciones para la diligencia.

En el segundo caso, tu tarea será bajar al potencial interesado a la realidad; ya que generalmente encontrará que su precio es más alto respecto al que le ofreces como agencia. Al respecto, el hecho de que el cliente de hoy sea un individuo más informado que el cliente previo a la era digital puede conducirlo a elaborar cálculos erróneos; con resultados que no concuerdan para nada con las demandas del mercado actual regional.

Claves en valoración y tasación inmobiliaria

Veamos entonces cuáles son las diferencias que contrastan valoración y tasación; veremos que muchas de ellas serán las que conducen a muchos clientes a sacar conclusiones equivocadas.

¿Qué es una valoración de propiedad?

Se trata de una herramienta orientativa. El valor de una propiedad puede ser obtenido sin siquiera visitarla físicamente. Para llegar a una valoración cercana al precio de mercado de una unidad no será necesario tampoco contemplar una fotografía; ni acceder a un plano. Una valoración tendrá como primera referencia la información de la propiedad registrada en la base de datos catastral.

En este sentido, cabrá notificar al cliente de antemano que ningún resultado proveniente de una valoración tendrá efecto legal; y que el valor concluido será netamente estimativo.

¿Qué es una tasación inmobiliaria?

Una tasación en cambio es un certificado cien por ciento de orden legal. Acaso una valoración, como vimos en el párrafo anterior, sea un primer paso previo antes de llevar a cabo una tasación definitiva. Por otro lado, puede haber varios tipos de tasaciones; según tu agencia o franquicia y se estima que la misma debe ser confeccionada por un profesional del sector inmobiliario; llamémosle arquitecto, perito o técnico habilitado; o por supuesto un agente inmobiliario de certificación constatable.

De esta manera, podemos afirmar que se recurrirá a una tasación o a una valoración dependiendo de la acción posterior que demande el cliente. Mientras que una tasación puede ser de utilidad para una compraventa inmobiliaria o una acción legal x (divorcios, herencias, división de bienes de algún tipo); una valoración acaso sea solicitada para ubicar una propiedad entre las ofertas de una agencia u oficina de servicios en bienes raíces.

Tipos de valoración

Existen varios tipos de valoración. Valoración de catastro, de inversión, hipotecaria, etc. Entre las más comunes (acaso de las primeras con las que te encontrarás si eres un agente inmobiliario novato); se encuentra la valoración de mercado.

La valoración de mercado: Una propiedad se ubicará entre las ofertas de una agencia una vez que tanto cliente como firma lleguen a un acuerdo respecto al precio de salida al mercado. A este precio se lo denomina como valoración del mercado.

Tipos de tasación

Por el lado de las tasaciones podríamos enumerar un sinfín de ellas, siempre refiriéndonos al sector inmobiliario (las hay en decenas de otros mercados y referentes a otros factores). Algunas encuentran coincidencias con sus eventuales paralelas en valoraciones: hipotecaria, de herencia, para compraventa o alquiler, entre otras.

Y dentro de las tasaciones para compraventa de bienes raíces, las más destacadas serán las siguientes:

  • Instalaciones industriales (referidas al aspecto fabril, aunque las oficinas pueden entrar en este sector). Para estas tasaciones se requerirá un ingeniero industrial o técnico industrial.
  • Finca rústica o rural (casas de campo, estancias, etc.) Realizadas por un ingeniero agrónomo.
  • Propiedades comerciales (oficinas o turismo). Se buscan para estas tasaciones arquitectos o técnicos en el área.
  • Vivienda residencial (las propiedades para uso habitual de vivienda). También llevadas a cabo por un arquitecto o un agente inmobiliario habilitado (o profesional de otro sector funcionando también como asesor en bienes raíces).

Hemos visto algunas claves en valoración y tasación inmobiliaria que nos ayudarán a diferenciar unas de otras ¿Realizas tasaciones o valoraciones para tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

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El real estate es desde siempre una industria que concentra en sí misma muchas otras. La comunidad en el business de los bienes raíces es de hecho una «gran telaraña» en la que conviven sendos mercados; desde micros hasta macro empresas aportan productos y servicios día a día. Si eres un actor partícipe activo del mercado inmobiliario, sabrás que en dichos circuitos alternos podremos encontrar industrias tan importantes como la construcción; y en el ámbito de la construcción al de arquitectura. La arquitectura es una rama que abastece en muchos sentidos al sector inmobiliario. Al respecto, la tecnología funciona como un puente vital entre ambos mercados, fortalecido a través del tiempo mediante una cantidad de herramientas digitales asombrosas. En este artículo de Oi Real Estate veremos acaso uno de sus más claros ejemplos: el uso de renders en el sector inmobiliario.

Le tecnología como vínculo entre mercados

Transitando la tercera década de siglo XXI, casi no queda mercado que no haya sido revolucionado por distintos referentes tecnológicos; en cuanto a incidencia en componentes. El avance de la tecnología, a través de software cada vez más complejos y livianos; capaces de aportar agilidad tanto en productos tangibles como en servicios, es año tras año más relevante. Su alcance al día de hoy no presenta un techo a la vista. A estas alturas, adelantarnos o predecir las ventajas que proporcionarán las aristas tecnológicas de aquí a diez años sería un verdadero despropósito.  

En lo que respecta al sector inmobiliario, la tecnología ha propiciado y fomentado el cruce y la combinación de varias industrias. Podría decirse, respecto al vasto mercado de la arquitectura, que el real estate lo ha absorbido hasta volverlo plenamente funcional a sus fines. Una de las formas más recurrentes en la que vemos reflejada la importancia de la tecnología como vinculante entre sectores es la utilización de renders en ventas inmobiliarias; como elemento de vital apoyo en gestión y de impacto suficiente como para volverse clave a la hora de resolver una venta o captar un cliente.

¿Qué es puntualmente un render inmobiliario?

Estamos de acuerdo en que en el sector inmobiliario el aspecto visual es trascendental. Un render inmobiliario es una herramienta de digital de gran aceptación tanto por agencias como por clientes e interesados; y que es empleada al día de hoy de las más variadas formas.

Acaso la más reconocida sea la que le proporciona al cliente una referencia visual concreta y real, acerca de cómo puede verse una unidad de cualquier tipo (comercial, industrial, de uso habitual, etc.); desde su construcción en pozo, luego de una reforma o incluso para ofrecer una referencia acerca de una combinación de colores luego de una simple lavada de cara de la estancia.

Los niveles logrados en detalles son de una precisión tal, que en más de una oportunidad el agente inmobiliario debe aclararle al cliente que está frente a una imagen digital y ficticia. Retomando el concepto del inicio del artículo, estos niveles de credibilidad visual se dan por el avance tecnológico en software y motores de gráficos 3D, capaces hoy día de presentar un escenario cercano al eventualmente real, haciendo que las diferencias entre ambos sean casi imperceptibles.

Qué uso ofrecen los renders en el sector inmobiliario

Estas imágenes digitales en 3D comenzaron como figuras fijas y rectas allá por la década de los años noventa. Sin embargo, al paso del tiempo las compañías desarrolladoras incrementaron sus capacidades lo suficiente como para hallarlas hoy en recorridas virtuales, de una apariencia realista sorprendente.

El objetivo en nuestros días es que el cliente pueda ya no imaginarse o darse una idea superflua acerca de una estancia o una propiedad x; sino comprobar con sus propios ojos las perspectivas, la entrada de luz, las dimensiones, las vistas desde balcones y terrazas, etc. Todo en un marco de realidad virtual de la más alta calidad.

Hasta el mínimo detalle

La capacidad de los renders inmobiliarios de hoy trasciende lo imaginado inclusive por sus propios planificadores, hace poco más de veinte años. Su capacidad de ofrecer hasta el mínimo detalle, les permite a las compañías promotoras o agencias proporcionar al cliente una imagen certera acerca de cómo se verán sus pisos según el mosaico elegido; las paredes según los colores de pintura seleccionadas e incluso los artefactos de iluminación.

Renders como gancho de venta

Las agencias se esfuerzan en lo cotidiano por mostrarse diferentes a sus competidoras más directas. En este sentido, el uso de renders inmobiliarios ofrece un gancho de ventas indiscutido, un escalón por encima de las visitas virtuales en video o incluso las realizadas con elementos de última tecnología como los mini drones.

Con el avance y la incorporación de compañías tech al sector de los bienes raíces, existen hoy una cantidad incontable de firmas especializadas en realizar renders inmobiliarios. Muchos agentes inmobiliarios optan por contratarlas con el fin de agregar contenido de valor a sus servicios; lo cual se traduce en poderoso gancho de venta.

Software de uso particular

En la generalidad, las citadas compañías tech desarrolladoras de software para renders se esfuerzan en utilizar programas y aplicaciones propios. Sin embargo, si eres de esos agentes inmobiliarios ávidos de incorporar conocimientos en todas y cada una de las ramas del sector, te recomendamos fuertemente inscribirte a cursos o talleres introductorios a software de uso particular; seleccionando el de tu preferencia con el fin de asomarte al mundo render.

Entre las aplicaciones que encabezan desde siempre este circuito y que han alcanzado niveles asombrosos se mantienen firmes en el top tres:

Hemos visto la importancia de utilizar renders en el sector inmobiliario ¿Los incluyes actualmente entre tus servicios? Nos encantaría conocer tu opinión.

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Todos conocen la importancia de sostener la relación con el cliente durante una diligencia y mantenerse en contacto con él una vez finalizada su operación inmobiliaria. Por un lado los propietarios que han encomendado la venta o alquiler de su propiedad a tu agencia u oficina autónoma de servicios inmobiliarios; por el otro los interesados en postularse para comprar o alquilar, sino como inquilinos estables. Es parte del juego en el sector inmobiliario dedicar una parte del día a cuidar ese contacto, por varias razones. Hasta finales del siglo XX las vías de comunicación eran unas pocas (teléfono, suscripción a publicaciones inmobiliarias y no muchas más); hoy por el contrario, existe una cantidad profusa de medios de comunicación que a través de internet logran que el lazo con el cliente e interesado permanezca firme. En este artículo de Oi Real Estate veremos 2 consejos para aprovechar mejor WhatsApp. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para descubrir nuevas utilidades en algunas de las opciones más comunes de la aplicación del ícono verde.

Fidelización como característica de tu marca

El vínculo clientelar y la relación con proveedores y colegas son puntos que estimulan sendas aristas positivas para cualquier agencia. El resultado de una buena fidelización del cliente por su parte ofrecerá consecuencias de relevancia en cuanto al negocio propiamente dicho. Está comprobado que en lo general un cliente fidelizado contribuirá ya sea directa o indirectamente al inicio de una nueva diligencia. Y esto no debería ser pasado por alto.

Pero no todo es dinero en el business de los bienes raíces. Proteger la relación con el cliente y con tus contactos de confianza fortalecerá tu comunidad inmobiliaria; contribuyendo a que el día a día en tu actividad comercial se desarrolle en un marco de armonía ¿Qué herramientas utilizas para la fidelización clientelar? Te contaremos cómo sacarle mejor provecho a una de las aplicaciones más funcionales entre las denominadas «populares», por fuera de las concebidas en el ámbito del marketing.

2 consejos para aprovechar mejor WhatsApp

WhatsApp fue pergeñada originalmente para el envío de mensajes o notificaciones entre particulares. Sin embargo, con su adquisición por parte de Facebook, sus nuevos directivos notaron cómo escalaba rápidamente el uso de la aplicación en el marco de los negocios. Como consecuencia directa de ello, se decidió adosarle una serie de virtudes que al poco tiempo derivaron en la aplicación como una versión Business, netamente para destinada al uso comercial.

Sin embargo, el WhatsApp de uso particular cuenta con una gama de herramientas que le permiten adaptarse al uso comercial sin ningún inconveniente. Veremos entonces dos de ellas; acaso utilices alguna a diario desconociendo el buen reditúo comercial que pueden ofrecerte.

1 Uso de listas de difusión

Se trata de una forma rápida y efectiva de enviar mensajes a un grupo seleccionado previamente; evitando la molestia o el rechazo que suele provocar incluir en un grupo a contactos que no han requerido información alguna. La gran ventaja de emprender campañas de difusión radica en la posibilidad de ser reutilizadas según el caso.

Cómo hacerlo

Se procede a crear un listado de contactos favoritos destinados a recepcionar un mensaje en común. Para ello, deberás pinchar los tres puntos verticales (arriba a la derecha) y luego en la pestaña desplegable, donde verás la opción “Difusión” o “Nueva Difusión” dependiendo de tu versión de WhatsApp o el país donde te encuentres.

En la pantalla siguiente se te presentarán tus contactos y deberás seleccionarlos de a uno. Los señalados (hasta 256) serán parte de la lista de nueva difusión; y recibirán simultáneamente un mismo mensaje.

Una función agregada que permite revisar el contenido multimedia y los textos enviados, así como modificar sus integrantes, ha transformado con el paso del tiempo a las listas de difusión en inmejorables aliadas para el agente inmobiliario digital.

2 Fijación de chats

A menudo deberemos enviar recurrentemente mensajes de distinta índole y a contactos variados. En el día a día, como agente inmobiliario, recibirás decenas de textos que pueden hacer peligrar su correcta recepción; algunos de ellos tal vez en instancias vitales en cierres o apertura de diligencias. La fijación de chats es la mejor opción en estos casos, para que estos contactos queden siempre visibles en la parte superior de la pantalla de WhatsApp, cada vez que abras la aplicación.

¿Cómo hacerlo?

Es muy simple. Ingresando al menú de chats, encontrarás en los tres puntos (arriba a la derecha) la opción “Fijar Chat”. Señalándola, verás que ahora el display de chats muestra un ícono chinche a la derecha de cada diálogo. Pinchar los íconos chinches provocará que ese chat quede fijado entre el resto y siempre a la vista.

La única condición que impone este método se da en que el número máximo de conversaciones fijadas no podrá superar el de tres. Por tanto, deberás seleccionar cuidadosamente cuáles son los contactos o grupos que querrás ver primeros a la hora de abrir la aplicación.

Un consejo extra

A falta de una aplicación de notas podrás fijar tu propio número de móvil entre las tres que dispone WhatsApp. Muchos suelen usar este método como recordatorio diario de datos importantes (como el agregar un contacto rápidamente o anotar una dirección o la hora para una entrevista).

Pero si no te apetece consumir uno de los tres números previstos para ser fijados, podrás descargar e implementar livianas y dúctiles aplicaciones. Te recomendamos como consejo extra algunas de ellas.

+iOS

  • Apple Notes
  • Bear
  • GoodNotes

Android

  • Material Notes
  • Notepad Free
  • Squid

En ambos sistemas

  • Evernote
  • Nebo
  • Simplenote

Hemos visto 2 consejos para aprovechar mejor WhatsApp ¿Tienes tú algunas técnicas propias? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra siempre es bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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