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El industrial sigue su propio auge

25 agosto, 2022 No hay comentarios

Sesenta nuevos proyectos que suponen 2,5 millones de metros cuadrados se comenzarán a desarrollar en Madrid y Barcelona. La proyección, que se estima concluir en 2024, contiene una máxima: el industrial sigue su propio auge. En este artículo te contamos los detalles.

Así como otras propuestas de inversión concretas (viviendas para alquilar, hoteles vacacionales, oficinas, etc.), el industrial sigue su propio auge. Su fomento se remonta al comienzo de la pandemia cuando se desató el boom por el comercio electrónico. Y es así como, ante el impulso de las ventas, las empresas dedicadas al e-commerce necesitaron de naves industriales.

Esta tendencia al alza continúa en el presente: lejos de agotarse, el industrial vive sus mejores momentos. Así lo confirman los sesenta naves y almacenes que están proyectadas para Madrid y Barcelona. Estas nuevas construcciones ampliarán en 2,5 millones los metros cuadrados en dichas ciudades. Y aumentarán un 12% la disponibilidad de plazas.

Proyectos en Madrid

En una proyección hacia 2024, Madrid capital se verá incluida en un esquema que planifican las empresas. Dicho esquema incluye 1,5 millones de metros cuadrados de construcción. De ese total, 1,16 millones de metros cuadrados ya tienen contratos. Las empresas que destinarán esfuerzos en las nuevas naves industriales son Inditex, Carriers, Amazon, Carrefour, Factor 5, Kiwoko, Loewe, Logista, DSV y El Corte Inglés, entre otros.

También la Comunidad Autónoma de Madrid desarrollará 39 construcciones por fuera de la ciudad capital. Municipios como Illescas y Torija (en Toledo), Marchamalo (en Castilla-La Mancha) y el Corredor del Henares -eje residencial, industrial y empresarial desarrollado en la vera del río Henares en torno al ferrocarril Madrid/Barcelona- tendrán sus propios proyectos logísticos.

Todo esto redundará en un aumento de 1,5 millones de metros cuadrados, como hemos dicho, a la superficie ya existente de 12,2 millones.

Proyectos en Barcelona

En lo que respecta a la capital de Catalunya, 22 nuevos proyectos -con un total de más de 1 millón de metros cuadrados- se sumarán al stock ya existente de 8,8 millones. Cabe destacar que en Barcelona la disponibilidad actual es sensiblemente menor: 2,4%. Para ejemplificar, diversos inquilinos contrataron 908.000 metros cuadrados el año pasado. Esos clientes son grandes empresas como Amazon, ID Logistics, Mango, El Corte Inglés y Aosom.

La disponibilidad se ve afectada por la escasez del suelo para la logística en la ciudad de Barcelona. Este es un problema que aqueja a las grandes ciudades europeas en los últimos años. Es por esto que únicamente el 3% de las nuevas construcciones se emplazarán en la zona franca. El resto se dividirá de la siguiente manera: 34% en el primer anillo, 17% en el segundo y 46% en el tercero, ubicándose a una distancia de 40 kilómetros del centro.

El industrial sigue su propio auge: contexto

Este auge se da en un contexto de expansión en el continente. Si bien un tiempo difícil amenaza al e-commerce, lo que crea presión sobre la producción y distribución de suministros a nivel internacional. La guerra en Ucrania, las disputas comerciales entre Estados Unidos y China, la post pandemia, son todas fuentes de atraso en el abastecimiento de suministros propios del sector como, por ejemplo, microchips.

A pesar de estos contratiempos, las plataformas logísticas han atraído a inversores y grandes empresas en los últimos años debido al mismo dinamismo del comercio electrónico. Y esto ha influenciado, obviamente, en el mercado inmobiliario de las naves industriales.

El industrial sigue su propio auge: protagonistas

En el contexto relatado recién, tenemos que a nivel continental el mercado europeo de la logística comprende a grandes empresas ya establecidas y otras más nuevas. Es así como Logicor -de China Investment Corporation- tiene en total 19,9 millones de metros cuadrados (entre naves ya construidas y proyectos). Luego están Prologis -de Estados Unidos- con 18,7 millones de metros cuadrados, y Segro -de Gran Bretaña_ con 9,6 millones. Más abajo en la lista le continúan Panattoni, P3 Logistic Parks -del fondo de Singapur GIC-, Goodman y VGP.

En España tenemos el siguiente panorama: las empresas son muchas y continúan agregándose más. Por caso, la inmobiliaria Merlin Properties es acreedora de casi un millón de metros cuadrados, con proyección de casi 700.000 metros más de superficie disponibles para arrendar.

Entre las empresas encontramos a Logicor, P3 Logistics, Panattoni, Aberdeen, Goodman, Segro, CBRE IM, DWS, Newdock (de Goldman Sachs), MountPark, entre otras varias. Estas firmas aparecen no sólo con construcciones nuevas sino también con adquisiciones de naves que ya están en el mercado.

Es de destacar la compra de la cartera del industrial de Montepino a CBRE IM por parte de Bankinter. Esta constituyó el mayor pase de propietarios en un valor aproximado de mil millones de euros.

El industrial sigue su propio auge: inversiones

En lo relativo a la inversión en activos logísticos, los mercados europeos han aportado 66.474 millones de euros en compra-venta. En cuanto a España, en particular, se ubicó en el sexto lugar en lo que refiere al año pasado. Antes figuran el Reino Unido, Alemania, Francia, Suecia y Holanda, respectivamente. Nuestro país alcanzó la cifra de 2.855 millones, lo que equivale a un 115% más en un comparativo desde hace una década, según un estudio realizado.

Dicho estudio indica que el año en curso trae un buen ritmo de inversiones. Aunque anticipan que para el segundo semestre se desaceleren. Esto se daría como efecto del contexto inflacionario que atravesamos en estos momentos y que lleva a un alza a los costes de la construcción y de los tipos de interés. Este escenario plantea una desaceleración del consumo privado y, por ende, un retraimiento en las inversiones.

Por otro lado, tomando los últimos diez años, podemos decir que la rentabilidad (“yield”) en las inversiones en el industrial ha ido bajando. Esta situación se da como consecuencia del aumento de precios por la presión inversora y el reposicionamiento del sector e-commerce. Hace una década se medía una “yield” de 8% en activos prime; mientras que este año se registró un 4%. Sin embargo, contratos a largo plazo con empresas “serias” como Amazon y los bajos tipos de interés generaron que los inversores paguen más y, por consecuencia, las ganancias disminuyan.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de que, en un contexto de incertidumbre, el industrial sigue su propio auge. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer conocer los pros y las contras de invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Noticias Oi Real Estate

Ciudadanos europeos en España y el Registro Central de Extranjeros

25 agosto, 2022 No hay comentarios

Los ciudadanos europeos en España tienen como responsabilidad obligatoria la inscripción en el Registro Central de Extranjeros. Esta labor por parte de los ciudadanos provenientes de países de la Unión Europea no es demasiado compleja de hacer.

Sin embargo, como cualquier otro trámite, tiene procesos a seguir que se tienen que llevar a cabo correctamente para evitar errores en la inscripción. A ello se suman algunos requisitos específicos que cada persona debe cumplir para que todo sea admisible.

Requisitos que necesitan los ciudadanos europeos para la inscripción

La inscripción en el Registro Central de Extranjeros es obligatoria para los europeos provenientes de países de la Unión Europea que están en España. Realmente se conoce que los ciudadanos de estos países tienen libertad de viajar y trabajar en cada país perteneciente a la UE.

Sin embargo, para acceder a estos derechos y residir en España, se tienen que completar algunos procesos asociados a la Oficina de Extranjería. Por medio de ella es que se hace la correspondiente inscripción para el Registro Central de Extranjeros.

La inscripción es un trámite sencillo y los requisitos son fáciles de cumplir, pero no todos los ciudadanos de la UE, saben que deben hacerla. Aun así no deja de ser obligatoria, sobre todo para quienes quieran residir en España por un periodo mayor a tres meses.

Lo primero que tienen que cumplir los solicitantes es ser ciudadanos europeos de países pertenecientes a la UE. Esto es algo que se puede comprobar al momento en el que se presenta el pasaporte.

Otro elemento indispensable para la inscripción es que los extranjeros cuenten con recursos económicos para su manutención. Para ello, se tienen que cumplir algunas de las siguientes condiciones:

Trabajar por cuenta propia.
Trabajar por cuenta ajena.
Tener los recursos suficientes para su manutención.

En cualquiera de los casos, se tiene que presentar la documentación que corresponda con los datos correctos del ciudadano.

Estimaciones económicas al realizar la inscripción en el Registro Central de Extranjeros

Algo que puede resultar muy conveniente es que se acredite que se tienen recursos económicos. Esto es bueno incluso si el ciudadano tiene trabajo o ejerce una actividad profesional de forma independiente.

Con ello se tiene la oportunidad de que la valoración de la suficiencia de medios económicos se haga de forma individualizada. A su vez, se hace constar todos los detalles de la situación personal y familiar que presente el solicitante.

En caso que no se cuente con un trabajo, pero se cuente con los recursos económicos, se tiene que contratar un seguro de salud privado. El mismo tiene que ser de una compañía que se encuentre autorizada para operar en España.

La póliza que se vaya a solicitar tiene que cumplir con las mismas coberturas que ofrece el sistema de salud español. Además, tiene que carecer de copagos para que sea admisible.

De igual forma, en caso que se trabaje por cuenta propia o ajena, es recomendable que también se tenga este tipo de seguro de salud. Este tipo de pólizas no suelen ser complicadas de tramitar y pueden llegar a cubrir a familias completas, en caso que aplique.

Requisitos que necesitan los familiares de ciudadanos europeos para la inscripción

Cuando se va a hacer la inscripción en el Registro Central de Extranjeros se tiene que mantener un elemento siempre presente: la familia. Si el ciudadano de la UE se encuentra acompañado por sus familiares, ellos también son parte del procedimiento.

Entonces, los familiares que se pueden radicar en España junto al ciudadano son:

Su cónyuge o pareja actual que esté inscrita en un registro europeo.
Sus hijos o los de su cónyuge o pareja que sean menores de 21 años, incapaces o mayores de 21 años que vivan a su cargo.
Ascendientes directos o de su cónyuge o pareja actual que vivan a su cargo

En cualquier de los casos presentados el ciudadano tiene que acreditar los recursos económicos con los que cuenta. Estos tienen que ser suficientes para la manutención de todos los miembros de la familia que residan con él durante el tiempo establecido.

Presentación de documentos para la inscripción

Los documentos necesarios para hacer la inscripción en el registro y la del resto de los familiares se tienen que presentar a la vez. El solicitante tiene que asistir a la Oficina de Extranjería que corresponda a su domicilio con los formularios que se solicitan.

Además, se tiene que realizar un pago previo de la tasa que corresponde a la estipulada por la entidad. Esta inscripción se tiene que solicitar dentro de los tres meses siguientes a su entrada a España.

Una vez que se comprueba que hay un cumplimiento con todos los requisitos expuestos en la normativa, se emite un certificado. En él se encuentra el nombre del ciudadano, la nacionalidad, domicilio, fecha de registro y el número de identidad de Extranjero.

Estadía prolongada de ciudadanos europeos en España

Siempre que se tenga un ingreso a España que vaya con la intención de una estancia alargada, es necesario cumplir con esta inscripción. El Registro Central de Extranjeros se encarga de que todo el proceso se encuentre completamente legalizado, así como cualquier tipo de actividad laboral presentada.

Muchos de los extranjeros que llegan a España buscan emprender a nivel laboral, ya sea por cuenta propia o por cuenta ajena. Una vez que ya se tenga la inscripción tramitada, se tiene un trámite completamente listo para cumplir con el resto de los requisitos.

Para quienes se residencian con sus familias es importante que se cumpla este trámite porque acostumbran a ser situaciones muy delicadas. Si nunca se presenta el interés por los ciudadanos europeos en hacer la inscripción, el caso puede llevar a una deportación.

Siempre que todo sea revisado con la documentación necesaria, todo se va a encontrar fuera de irregularidades. De esta forma la solicitud del certificado de residencia permanente demorará menos en ser procesada.

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En Formación Inmobiliaria

Cómo ajustar tus estrategias de marketing inmobiliario

24 agosto, 2022 No hay comentarios

El marketing inmobiliario actual mueve sus hilos en torno a las estrategias que facilita la era digital. En este sentido, el cambio producido en los mecanismos de captación de clientes y del contacto post venta ha sufrido en las últimas dos décadas mayores modificaciones que en toda la historia del mercado, desde su puesta en marcha a finales de siglo IXX ¿Poseen las ventas inmobiliarias un techo a la vista o un horizonte definido? Pues sencillamente no. Las preferencias de los nuevos interesados van cambiando año a año; incluso muchas veces de temporada a temporada. Por ello, conviene perfeccionar las técnicas en ventas continuamente. Hoy no es una tarea titánica saber en qué nos estamos equivocando si los objetivos no llegaran a concretarse en la medida de nuestras pretensiones. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo ajustar tus estrategias de marketing inmobiliario.

Definiciones preliminares

El sector inmobiliario está considerado como una de las industrias capaces de crear más puestos de trabajo a nivel mundial, directa o indirectamente. Al respecto, puede que estés leyendo este artículo en una etapa previa a lanzar al mercado tu oficina inmobiliaria; o acaso tengas ya amplia experiencia en el sector y te interese ajustar tus estrategias de marketing. Sin importar en cuál de estos dos grupos te encuentres, debes saber que hoy por hoy el interiorizarse en ventas será uno de los puntos más importantes en el camino al éxito de toda agencia u oficina independiente en el business de los bienes raíces.

Como dato de relevancia, es recomendable mirar hacia adentro de tu negocio periódicamente; con el fin de formularse los siguientes interrogantes ¿Tengo definido mi modelo de negocio? ¿Conozco a fondo a mi cliente ideal? ¿Qué me diferencia del resto de mis competidores; que por cierto son muchos y cada vez más fuertes? ¿Poseo un método original de tracción de clientes? Veamos de qué van las respuestas a estos cuestionamientos; para conocer en profundidad en qué situación se encuentra tu oficina de servicios inmobiliarios frente a un feroz mercado.

¿Cómo se encuentra tu agencia frente a sus competidoras?

Una propuesta de valor de peso. Diferenciarse de la competencia lo es todo en el real estate ¿Qué tiene tu servicio que haga que un cliente opte por poner en tus manos su diligencia; en lugar de contratar al agente inmobiliario de la agencia más cercana?
Un buyer persona actualizado. El perfil de un buyer persona (o cliente ideal) puede cambiar en muy poco tiempo; es crucial que revises tus estrategias de hoy, ya que tal vez mañana resulten obsoletas al prospecto que hasta ayer le encajaban como anillo al dedo.
Cómo alcanzar los objetivos planteados. Si eres un agente inmobiliario autónomo, posees absoluta libertad de ubicar la vara de tu exigencia en ventas a la altura que te plazca. Sin embargo… ¿Puedes alcanzar tus objetivos cómodamente? En este sentido, conviene que las estrategias en marketing trazadas de antemano presenten cierta flexibilidad que permita modificarlas a mitad de camino.

Cómo ajustar tus estrategias de marketing inmobiliario

Veamos entonces algunas medidas que pueden servirte de guía acerca de cómo ajustar tus estrategias de marketing inmobiliario; señalando algunas de las principales características y ventajas que presenta su constante monitoreo y revisión.

Una agencia solucionadora de problemas

Una agencia puede desbordar de clientes y manejar varias diligencias en forma simultánea. Esto no debe confundirte, ya que no implica necesariamente que las personas particulares pasen su vida relacionándose con los tópicos relacionados a las ventas o al alquiler de bienes raíces. Muchos clientes creen que podrán manejar la situación de su vivienda y que poner en venta una propiedad es algo sencillo.

Sin embargo, al poco tiempo la mayoría de ellos termina por acudir a una agencia; tras comprender que se trata de un movimiento complejo y que debe ser manejado por profesionales. En este sentido, cada cliente es un mundo; y encontrarás que las pretensiones y objetivos (incluso entre clientes de similares características) pueden ser sensiblemente diferentes. Comprender a ciencia cierta qué quiere el cliente desde la primera entrevista o consulta puede ser clave para que una negociación comience con el pie derecho.

Monitorear la efectividad de tus estrategias

Una máxima en el sector inmobiliario dice que «la estrategia de marketing que ha llevado al éxito a una agencia puede llevar al fracaso a otra». En este sentido, la efectividad de los procesos de ventas debe ser medida exhaustivamente día a día; semana a semana; mes a mes y de forma interanual. Así podrás estar al tanto de cuáles son las falencias de tus estrategias, cuáles sus puntos positivos, etc.

Nunca es tarde para corregir una estrategia de marketing inmobiliario; por ello es poco recomendable establecer estrategias demasiado estructuradas. Un volantazo a mitad de camino o en el momento indicado puede evitar que tu oficina pierda tiempo y sobre todo dinero en desembolsos publicitarios innecesarios.

Aplicar técnicas adecuadas en cierre de negociaciones

Una diligencia no estará en tus manos hasta que las partes (en este caso el cliente propietario y tu oficina de servicios inmobiliarios) no firmen el contrato que la establece. Recuerda entonces revisar tus estrategias de cierre de negociaciones; teniendo en consideración los tiempos de cada cliente. En ocasiones, apresurar a un potencial prospecto puede significar ejercer demasiada presión y provocar su partida; así como demorar en cerrar la firma de un contrato acaso refleje falta de atención a los ojos del cliente ansioso.

Cerrar una negociación es todo un arte dentro del marketing inmobiliario; y suele ser un punto flojo en el agente inmobiliario novato. No te desanimes, lograrás ajustar tus mecanismos de cierre de ventas con unas pocas diligencias resueltas.

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En Agentes inmobiliarios

La satisfacción del propietario en España

24 agosto, 2022 No hay comentarios

El agente inmobiliario contemporáneo dispone de una herramienta capaz de clarificar al máximo su campo de acción; en cuanto a poner sobre la mesa el presente real de la agencia o a planificación de un futuro cercano y medio. Estamos hablando de la estadística. Hoy todo puede medirse y compararse (en muchos casos de forma automática por medio de algoritmos). En plena pandemia COVID 19, allá por 2020, predecir cómo iba a arreglárselas el sector inmobiliario para reponerse de semejante parate se transformó en una obsesión para los equipos de marketing. Sin embargo, podemos afirmar que el real estate español ha sabido salir airoso de una de las situaciones más comprometedoras de la historia, comercialmente hablando. En este artículo de Oi Real Estate, te revelaremos cuáles son los actuales niveles en la satisfacción del propietario en España.

Un hogar más feliz

El Observatorio de Aedas Homes ha confeccionado y publicado a finales del último junio el informe final de un estudio revelador. Se concluye que los españoles se sienten más felices y satisfechos en su vivienda promediando este 2022 que a mitad de 2021; en una calificación que va del 0 al 10. El promedio de las respuestas tomadas en consideración fue de 7.5 puntos; un 0.2 por encima que el mismo estudio realizado el año anterior.

Por supuesto, diversos factores en la sinuosa salida de la pandemia tuvieron que ver en el ánimo positivo de las personas; esto se comprobó a nivel mundial. Veamos cuáles son los tres aspectos a los que los españoles consultados atribuyeron un mejor estadio actual:

Satisfacción en cuanto a las últimas remodelaciones en urbanización sin importar la región del país que habiten.
Una mayor sensación de bienestar en aquellos que se mudaron a zonas rurales o suburbanas.
Mejor relación con los vecinos (aquí también se destaca el efecto post encierro de la COVID 19).

Un incremento sustancial en flujo de compraventa

El sector inmobiliario fue junto a otras industrias uno de los más castigados por el embate pandémico. Con las agencias cerradas y las negociaciones estancadas o canceladas durante un año completo calendario, pocos se atrevían a visualizar un futuro positivo para el mercado. No obstante, ciertos elementos combinados se aunaron para que el flujo en la compraventa de bienes inmuebles particulares se viera revitalizado y recuperado con la misma aceleración. De esta forma el último semestre 2021 (en especial el trimestre comprendido entre los meses de julio y septiembre) alcanzó niveles record en negociaciones y transacciones consumadas.

Pero… ¿Cuáles fueron los puntos que facilitaron este suceso? Fundamentalmente, el incremento en las acciones de compraventa de propiedades en España se basó en el ahorro obligado por parte de un sector de la población que durante los meses de cuarentena mantuvieron sus ingresos. Pasado el período en el que las medidas restrictivas a la movilidad fueron más contundentes se evidenció el apuro por volcar aquel capital para mantener su valor. El concepto nunca pasado de moda de “invertir en ladrillos”, sumado al arranque de las diligencias pausadas previas a la imposición de cierre son los factores considerados por los medios especializados en cubrir el sector inmobiliario como los responsables de tan altos niveles de demanda.

La satisfacción del propietario en España y el teletrabajo

Siempre según el Observatorio de Aedas Homes, y centrando el análisis en los propietarios de viviendas de uso habitual, el impulso y la consolidación del teletrabajo merece un espacio relevante. Es que la fisonomía del concepto laboral se ha visto alterada sustancialmente con la pandemia. Si bien el home office existe desde hace décadas, hoy se ha vuelto corriente en una porción importante de las empresas; provocando que los empleados o directivos se desempeñen desde sus casas cumpliendo las mismas tareas que en planta; e incluso en la mayoría de los casos mejorando la productividad.

¿Valía la pena entonces vivir en el corazón de la ciudad por mantener una cercanía al lugar de trabajo? Muchos flamantes teletrabajadores evaluaron la posibilidad y las ventajas de trasladarse a sitios más alejados de las metrópolis, donde el costo de vida es considerablemente inferior y los niveles de bienestar más altos. Aún bajo la modalidad híbrida, que supone presentarse físicamente en planta una o dos veces a la semana, muchos trabajadores administrativos han elegido durante el último año mudarse a los suburbios o a zonas rurales.

Bienestar del propietario según edades

Los propietarios adultos jóvenes (un rango comprendido entre los 51 y 65 años de edad) conforman el sector de la población que experimenta un mejor nivel satisfactorio o de felicidad respecto al sitio donde viven; puntuando un promedio de 7.6 del 1 al 10. Por el contrario, el rango joven con presencia en el sector inmobiliario (considerado generalmente hasta los 35 años) ha promediado su puntuación en un 7.3; en una sensible disminución respecto a la medición anterior. Esto evidencia a las claras la creciente problemática del acceso a la primera vivienda.

Bienestar del propietario según regiones

Dependiendo de la región habitada, Aedas Homes llegó a la conclusión que los niveles autopercibidos de felicidad o satisfacción sufren variantes significativas. Los residentes en Extremadura y Castilla puntúan sus niveles de satisfacción en un promedio de 7.8 los primeros y 7.77 los últimos; siendo los encuestados que más positivamente han señalado del 1 al 10 su estadio de bienestar. Entre los habitantes menos satisfechos encontramos a los de País Vasco, Murcia, Madrid, Cataluña y Andalucía con una puntuación equivalente de 7.5; y al final de la lista a los canarios apenas debajo con un 7.3.

Como agente inmobiliario ¿Has llevado la cuenta de los niveles de satisfacción de tu cartera clientelar durante el último año? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

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En Noticias Oi Real Estate

¿Cómo abrir una cuenta bancaria en España siendo extranjero?

23 agosto, 2022 No hay comentarios

Las razones por las que se busca abrir una cuenta bancaria pueden ser distintas, sobre todo para los clientes del extranjero. Varios bancos se encuentran disponibles para estos trámites, pero es necesario saber quiénes son los que pueden disfrutar de los servicios disponibles.

A largo plazo es una excelente oportunidad personal y comercial, por lo que cada cliente podrá verse ampliamente beneficiado. Es simple el proceso para hacerlo posible y, de acuerdo a la entidad en la que se quiera hacer la apertura, se presentan distintas condiciones.

¡Sigue con nosotros para conocerlas!

Oportunidad de abrir una cuenta bancaria en España siendo extranjero

Entre las razones conocidas para hacer estos procedimientos, acostumbra a destacar la necesidad de emprender un negocio propio en España. También acostumbra a ser necesario por el interés de hacer inversiones en la compra de inmuebles, fondos de inversión o empresas ya existentes.

Sin embargo, también es notable el interés por los que quieren mantener los ahorros en una moneda fuerte como el euro. Otros pocos ya lo ven como una necesidad de comprar una casa o llegar a residir en España de forma eventual o permanente.

Para que este trámite sea posible, no es necesario ser residente en España. Muchas son las entidades que ofrecen esta oportunidad sin coste alguno ni necesidad de depósito de cantidad mínima para la apertura.

Lo que se acostumbra a solicitar es la contratación de algún producto de bajo coste como, por ejemplo, un seguro. Así, se tiene la oportunidad de lograr una vinculación directa de un servicio con el cliente que quiere abrir una cuenta bancaria.

Facilidad de apertura de cuenta sin viajar a España

Es posible que cualquier persona haga el trámite de apertura sin que se encuentre en España. Por medio de un amigo o familiar que esté en España se puede hacer la apertura, contando con un poder para la gestión.

Sin embargo, en caso que no se esté bajo esta situación, hay empresas que se encargue de todo el proceso directamente. Esta es una oportunidad de establecer comunicación de una forma directa con los bancos españoles sin que queden dudas de los procedimientos a seguir.

Si se quiere abrir una empresa en España, es fundamental tener una cuenta bancaria porque es un trámite necesario para crear una sociedad mercantil. Para ello se recomienda consultar antes de comenzar cualquier proceso porque las personas que no son residentes no pueden administrar sociedades.

La experiencia de los agentes bancarios hace posible que se elimine cualquier vacío legal durante el proceso de ubicación de la empresa. Una vez creada la cuenta, se pueden hacer inversiones en productos financieros como los fondos de inversión de cualquier tipo.

También es posible adquirir acciones de cualquier compañía española o extranjera que se encuentre en funcionamiento. Los asesores del banco en el que se abra la cuenta darán asesoría completa de acuerdo a la capital y perfil del cliente.

Documentación y reglas al abrir una cuenta bancaria siendo extranjero

Los bancos, aunque facilitan en gran medida este procedimiento, piden cierta documentación. Es posible que se abra una cuenta en euros para transferir después cantidades a inversiones, emprendimientos o para tener una residencia en el país.

En estos casos es necesaria una copia escaneada del pasaporte y de la tarjeta de identificación nacional. A ello se suma la firma de un documento en el que se asegura que no se reside en España.

No es necesario que se tenga la ciudadanía europea para que sea admisible la apertura de cuenta. También es importante tener en cuenta que se tiene que informar al banco el origen del dinero.

Para ello, en cada caso se tiene que aportar algún documento en el que se justifique la procedencia de los ingresos. En cualquiera de los casos, en España no se tienen que pagar impuestos por tener dinero depositado en el banco.

Si se viaja a España y se quiere atender el proceso personalmente, se tienen que tener en cuenta estos detalles. Aunque el proceso acostumbra a ser rápido y sencillo, no se hace de forma inmediata porque el banco tiene que comprar la documentación.

Por esto se recomienda tener una estadía en el país cercana a una semana para tener resultados satisfactorios. Aunque la entidad bancaria ofrezca apertura de cuentas para quienes no son residentes, no todas sus sucursales están disponibles para estas operaciones.

Son operaciones en las que se tiene que ser selectivo para hacer los trámites correctamente. Además de ello, hay que prestar atención a la presencia de sucursales bancarias españolas en otros países.

Estas son sociedades independientes de la casa matriz, por lo que no se pueden abrir cuentas en esas oficinas ubicadas en países extranjeros.

Sistema de ahorro luego de abrir una cuenta bancaria en España

Todos los bancos ofrecen distintos tipos de cuentas bancarias, pero no todas se encuentran disponibles para los clientes extranjeros. Sin embargo, sí es posible que se pueda tomar alguna de ellas para hacer envíos de dinero en euros.

Esto puede funcionar como un sistema de ahorros a largo plazo y, si se quiere, se puede invertir en los bancos. Aunque esto no es obligatorio, es conveniente verificar si resulta conveniente ante los intereses de inversión que se tengan.

También se puede usar esto como un sistema de ahorro a largo plazo para futuras inversiones en España o compras de inmuebles. El dinero siempre se encontrará protegido, junto a una entera disposición para cuando sea necesario.

Además, se puede tener el privilegio como cliente del banco que se elija de tener acceso completo a la cartera de productos bancarios. Esta es la mejor forma de aprovechar las cuentas de banco en cualquier sitio de España sin que haya limitaciones.

¡Cuéntanos en los comentarios lo que opinas sobre este tipo de servicios bancarios para los extranjeros! ¡Nos encanta leerte!

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Viviendas protegidas

23 agosto, 2022 No hay comentarios

Se trata de una de las modalidades para que aquellos sectores vulnerables puedan acceder a una propiedad. Las viviendas protegidas son una opción cada vez más buscada.

El objetivo de las viviendas protegidas es, como su nombre lo indica, ayudar a que las personas que se encuentran en situación vulnerable puedan acceder a una vivienda. En este sistema de construcción y entrega de viviendas, cada Comunidad Autónoma comprueba que las condiciones y obligaciones están en orden.

Algunos de los aspectos a tener en cuenta son inherentes a la construcción y otras a la situación en que se encuentra el mercado inmobiliario donde radica la propiedad. Por caso las que se refieren a los precios de venta; la cantidad de metros edificados; que sean para ser utilizadas como vivienda permanente. Y otros requisitos que repasamos aquí a modo de guía.

¿Qué son las viviendas protegidas?

En términos oficiales, las viviendas protegidas son aquellas que, respondiendo a determinados criterios de diseño, están destinadas a garantizar el acceso a la vivienda de personas y grupos familiares vulnerables o de bajos ingresos.

Se trata de una política de vivienda que lleva adelante el estado a través de los gobiernos de sus diferentes Comunidades. De modo que son las diferentes administraciones las que garantizan el cumplimiento de los requisitos necesarios para gozar de los beneficios propios de las Viviendas con Protección Oficial (VPO).

Una de las principales características son los límites o restricciones del precio de venta. Otro es la calidad de su infraestructura, que se concibe en función del ahorro. También la amplitud de sus ambientes debe corresponderse con cierta austeridad.

De acuerdo a las estimaciones, existen en España unas 290.000 viviendas protegidas. Aunque en la actualidad, por tratarse de un numero escaso de oferta, su disposición está destinada casi en exclusividad a personas y familias pertenecientes a colectivos vulnerables.

Por otro lado, están la Viviendas de Promoción Privada o de Precio Tasado (VPT) que, como su nombre lo indica, son desarrolladas por emprendimientos e inversiones privadas.

Características de las Viviendas de Protección Oficial

A su vez, las viviendas protegidas pueden ser de dos tipos diferentes.

Por lado están las Viviendas de Protección Oficial (VPO), que tienen préstamos a tasa subsidiada, cuando no ayudas oficiales.

Allí también se hallan las Viviendas de Protección Oficial Publica (VPOPP), que son promocionadas por la administración pública en cada Comunidad.

En el Registro de la Propiedad se pueden encontrar tanto la ubicación como las características de las VPO disponibles y también las ocupadas. Una Cedula de Calificación da cuenta de los aspectos entes mencionados. Otro de los lugares en donde se pueden hallar las VPO es en las oficinas de obras públicas en cada comunidad autónoma. De este modo, un propietario o locatario puede comprobar fehacientemente si tal propiedad se encuentra dentro del régimen de vivienda protegida.

Qué son las Viviendas de Protección Pública

En cuanto a las Viviendas de Protección Publica (VPP), el trabajo de las diferentes administraciones se centra en promover la construcción y/o la adquisición de una de ellas.

Estas a su vez se pueden dividir de acuerdo a la tarea que ejerce la Comunidad.

Si las tareas de los organismos oficiales están en función de su construcción y venta, se trata de una Vivienda de Protección Publica Básica (VPPB) ó

de una modalidad denominada Vivienda de Protección Publica de Precio Limitado (VPPL), es decir que la administración limita el coste de su venta más allá de lo que indica el mercado.

También se encuentran otras modalidades que se relacionan con la posibilidad de arrendar una de estas viviendas. Son las Viviendas con Protección Pública para Arrendamiento (VPPA),

Aquí también incluyen aquellas que se arrendan con opción de compra (VPPAOC).

Otras viviendas son las que se enmarcan en programas que favorecen al sector juvenil de la población (VPPAOCJ).

Solo por mencionarlas, se encuentran viviendas protegidas que forman parte de programas de inclusión social: las Viviendas de Integración Social (VIS).

Cómo acceder a una vivienda protegida

El denominado Plan Estatal de Vivienda 2018-2021, determinó que sean la Comunidades Autónomas las que lleven adelante el desarrollo y administración de las viviendas protegidas. A partir de entonces, el acceso a una de ellas tiene distintas maneras y condiciones de acuerdo a la Comunidad donde se encuentra situada.

A pesar de ello, hay condiciones mínimas que se repiten en todo el país. Por ejemplo, para acceder a una Vivienda Protegida es necesario:

Ser mayor de edad;

Residente en España;

No poseer otro inmueble a su nombre;

No poseer ingresos suficientes de acuerdo al Indicador Público de Rentas Múltiples (IPREM).

También se puede acceder a una vivienda de este tipo por pertenecer a un grupo o colectivo considerado vulnerable por la Comunidad Autónoma.

A modo de ejemplo, en la Comunidad de Andalucía, para acceder a una Vivienda Protegida una familia con más de tres hijos debe tener ingresos por debajo de tres los IPREM. Y en Madrid, para que una persona pueda ser beneficiario de una Vivienda de Precio Básico no puede ganar más de 5,5 veces el IPREM.

Con todo, lo que aconsejan los agentes inmobiliarios es estar al tanto de las condiciones que deben cumplir los postulantes a beneficiarios. Luego, hacerse de los listados donde se indiquen las características y lugares donde se hallan las viviendas. Por último, una vez efectuados estos pasos, iniciar las tramitaciones pertinentes ante la comunidad correspondiente.

Se debe temer en cuenta que la capacidad de plazas de Viviendas Protegidas es limitada, lo que puede resultar un gasto de tiempo y dinero en trámites. Además del desánimo que puede causar en una persona ver incumplidas las expectativas de la casa propia.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de las viviendas protegidas y sus diferentes tipos. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Consejos en reformas para clientes inmobiliarios

23 agosto, 2022 No hay comentarios

Revisando tu desempeño como agente inmobiliario… ¿Te consideras un mero gestor de negociaciones en bienes raíces; o complementas esta actividad primordial en todo agente con un servicio que te permita ser también un guía integral? ¿Sabías que en pleno siglo XXI el trato integral al cliente puede ser una de las claves del éxito para tu oficina de servicios inmobiliarios? Mostrarte como un asesor completo de tus clientes desde el punto de partida de una diligencia inmobiliaria no solamente incrementará tus posibilidades de traccionar más y mejores prospectos, sino que también hará que tu ajetreado día a día laboral sea reconfortante. Hoy en Oi Real Estate veremos algunos consejos en reformas para clientes inmobiliarios.

Reformar para vender o alquilar

En ocasiones te encontrarás con clientes cuyas propiedades no son aptas para la venta o alquiler inmediatos; por un simple hecho: su estado edilicio es de malo a pésimo. En este tipo de casos ¿Prefieres desechar la posibilidad de concretar una negociación y pones excusas al interesado con tal de no tomar la diligencia; o decides encarar el caso sin importar cuán complejo resulte?

Aconsejar sobre cómo reformar para vender o alquilar no es tarea sencilla; pero tampoco se trata de un imposible. En definitiva, si aún no lo has implementado, puede tratarse de un servicio más que aportará contenido de valor a tu propuesta estratégica en captación de clientes. Una propiedad reformada siempre puede venderse o alquilarse más rápidamente y a mejor precio de mercado.

Por otro lado, los clientes suelen quedarse con una excelente impresión respecto del agente inmobiliario o la agencia que los guíe de la mejor forma durante cada período de una negociación. Si la correcta fidelización del cliente está considerada como esencial en el funcionamiento de las agencias inmobiliarias modernas; los tiempos que corren exigen también que esa atención clientelar se dé ni bien iniciada la negociación.

Consejos en reformas para clientes inmobiliarios

En el caso de las ventas inmobiliarias, se estima que una reforma global puede incrementar desde un 15% y hasta un 20% el valor de salida al mercado de una propiedad. Sin embargo, si bien la unidad contará con muchas más posibilidades de ser vendida reformada que sin reformar, esto no garantiza que la negociación se concrete en tiempo y forma. En este sentido, habrá que tomar una serie de consideraciones y recaudos previos que acompañen la decisión de realizar la reforma.

Presupuesto inicial y planificación. Si bien los gastos de reformas serán recuperados con creces con la venta de la propiedad, no se puede gastar más de lo que se tiene. Por tanto, es importante conocer el presupuesto del cliente antes de iniciar la planificación de las reparaciones o refacciones; y seleccionar las prioridades en consecuencia.
Año de construcción ¿Qué edad tiene la unidad? En circunstancias especiales, una vivienda puede no tener una solución concreta o factible respecto a casos como corrosión por humedad y deterioro edilicio. Al respecto, asegurarse de su año de construcción será vital para conocer hasta qué punto una reforma rápida será de utilidad o dinero desperdiciado.

Reformar sin ocultar

Siguiendo el curso del párrafo anterior, ante una vivienda con problemas serios y con pocas posibilidades de salir airosa mediante una lavada de cara, es recomendable recorrer con tu cliente estancia por estancia de la propiedad evaluando y tomando nota sobre qué elementos funcionan y cuáles no; teniendo en cuenta las probabilidades de una reparación efectiva en cada caso.

En este sentido, según Marta Oriozabala, CEO de Real Capital Desarrollos y Servicios Inmobiliarios (compañía líder en real estate de Argentina) sugiere que…

Solo sugerimos reformas de aquello que no funciona y es importante para quien adquiera el inmueble, pero es preferible que no oculten desperfectos que luego podrán ser un dolor de cabeza, la honestidad a la hora de vender es muy importante y a veces prefieren pintar todo para que este nuevo pero a corto plazo si se intentó tapar algo se va a notar, como humedad en paredes, a modo de ejemplo.

Marta Oriozabala – CEO de Real Capital Desarrollos y Servicios Inmobiliarios

Despejar el área antes de sacar conclusiones

Los elementos personales de los clientes en las viviendas ofrecidas para la venta o el alquiler suelen ser un inconveniente a la hora de examinar las propiedades. Mucho más si permanecen allí a la hora de comenzar a exhibir la vivienda y recibir a los eventuales interesados. A menudo te encontrarás con que el cliente tal vez no note que el hecho de que sus pertenencias, muebles, etc. representan una dificultad y un obstáculo para quienes intentarán visualizarse habitando la unidad. Esto es absolutamente normal; pero si lo que intentas es evaluar la propiedad en búsqueda de falencias que requieran refacciones será clave que el piso se encuentre libre de estos elementos.

Por ello, recomienda al propietario el traslado de muebles, artefactos, etc. antes de realizar una primera inspección de carácter evaluativo. El campo libre hará que puedan identificar juntos cuáles son las circunstancias reales de la vivienda y el estado edilicio de la misma; a fin de concluir acerca de prioridades en materia de reformas.

Hemos visto algunos consejos en reformas para clientes inmobiliarios ávidos de vender o alquilar sus propiedades más rápido y a mejor precio ¿Tienes los tuyos? Nos encantaría conocerlos en la bandeja al pie del artículo.

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6 claves en coworking post pandemia

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En Coworking

6 claves en coworking post pandemia

23 agosto, 2022 No hay comentarios

Que la pandemia COVID 19 ha alterado radicalmente los esquemas de trabajo en oficinas ya no es una novedad. Si mantienes comunicación permanente con clientes o proveedores sabrás que muchos de ellos han decidido modificar sus metodologías laborales (respecto a presencialidad, modelo híbrido o teletrabajo), por fuera de la solución que pudo representar el despedir empleados o vaciar las plantillas. En definitiva, el nuevo horizonte en oficinas (al menos en las principales ciudades europeas) parece estar basado más en definir conceptos innovadores en torno a la reubicación o reducción de sus espacios de trabajo. Aquí es donde las oficinas coworking han sabido aprovechar ese viento de cola, dentro de esa máxima que reza que «en toda crisis se esconden grandes oportunidades». En este artículo de Oi Real Estate veremos 6 claves en coworking post pandemia.

Madrid como punta de lanza coworking

España es (junto a Reino Unido y Alemania) uno de los países de referencia europea en cuanto a espacios colaborativos; con Barcelona, Valencia y Madrid como punta de lanza. Si bien la era post pandemia aún no ha terminado de asentarse en su denominada “nueva normalidad” en las vidas de los particulares; lo cierto es que la demanda por espacios de trabajo por los que pueda pagarse de forma programada y según su uso abrió una oferta comercial impensada hasta antes de la irrupción del virus.

Con el @22 barcelonés refulgurante y a tope de nuevos o reformados predios, Madrid se posiciona lentamente como preferencia de las nuevas sucursales como alternativa a Barcelona (pionera en coworking español); especialmente aquellas compañías que buscan expandir su alcance con centrales en provincias más alejadas y que ven en esta necesidad una chance imperdible de dar un gran paso adelante.

Así es que empresas como Aticco (con su sede en María Molina colmada) abrieron recientemente su segundo espacio en la ciudad capital. Al respecto (al igual que lo ha hecho la empresa Managament) Aticco ha encarado esta estrategia de expansión asociándose al propietario del inmueble seleccionado para ocupándose de la gestión integral de la unidad a los fines.

6 claves en coworking post pandemia

Las oficinas coworking de hoy tienen poco y nada que ver con los espacios colaborativos de finales de siglo XX. Su fisonomía se ha visto alterada por la era digital, presentando sendos cambios y reformulaciones año a año. Veamos entonces 6 claves en coworking post pandemia; en un repaso que puede conducirte a identificar aquellas cualidades con las que debe contar una oficina en espacio colaborativo ideal, promediando este 2022.

1 Oficinas amuebladas

Los primeros espacios coworking se presentaban como fríos y minimalistas. Si bien el minimalismo nunca pasará de moda (y de hecho encontrarás sendos coworking fieles a esta corriente al día de hoy), es vital que una planta colaborativa de trabajo cuente con las comodidades que ofrecen las modernas butacas ergonométricas, escritorios adaptables para trabajar en equipo o individualmente; así como elementos que aseguren un momento de distención en tu estancia (onda verde, temáticas diversas).

2 Higiene y ambiente abierto

El COVID 19 ha marcado un antes y un después en cuanto a la disposición de oficinas. Los espacios de coworking cuyas estancias disponen espacios abiertos para las corrientes de aire cruzadas y lo suficientemente amplios como para que los usuarios puedan trabajar con el distanciamiento necesario son los preferidos por las compañías. Asimismo (y si bien la mayoría contamos con nuestros propios elementos de desinfección a la hora de movernos por la ciudad); es conveniente chequear que el lugar cuente con las medidas sanitarias acordes a los tiempos que corren; como dispositivos abastecedores de alcohol en gel, jabón y toallas de papel siempre listos.

3 Una cocina office disponible

Es poco habitual que utilices un espacio coworking de forma permanente los siete días de la semana. Sin embargo, es de esperar que sus jornadas de uso te encuentren trabajando varias horas del día ¿No te parece conveniente poder llevar tu almuerzo, merienda o cena listos para calentar; en vez de tener que salir a consumir afuera? En este sentido, cada vez más coworking cuentan con cocina office disponible de uso común o mini restaurantes, posicionándose mejor respecto a aquellos que no ofrecen una alternativa gastronómica.

4 Un ámbito seguro

El espacio colaborativo de trabajo promueve la utilización de oficinas comunes; por lo que una de sus principales características será la rotación esporádica de personas. Será conveniente hacer foco en una compañía que cuente con personal de seguridad full time; así como con sistemas de cámaras que permitan monitorear quién entra y quién sale de la planta. Eres tu propia oficina, por tanto llevarás contigo permanentemente objetos y elementos de valor.

5 Conectividad y equipos digitales en óptimas condiciones

Descarga y envío de archivos; video llamadas individuales o video conferencias; navegación a gran velocidad; son todas características de la era digital. Se estima que un solo usuario de espacio colaborativo (freelancer o como parte de una plantilla) puede requerir de hasta 10 dispositivos encendidos y conectados a la vez. Por ello, en nuestros días un coworking que se precie de tal deberá ofrecer una conectividad wifi estable y de gran; potencia para cientos de dispositivos conectados de forma simultánea. Además, será clave que cuente con impresoras en óptimo estado, islas abastecedoras de energía y cualquier elemento que garantice una conectividad regular y el uso indiscriminado en su señal de internet contratada.

6 Servicio de correspondencia física

A pesar de que la era digital esté presente en cada recodo del trabajo moderno de oficina, según tu profesión o actividad no deberás descartar el uso de correspondencia física. Antes de contratar una espacio de coworking, revisa el uso que haces del correo físico; ya sea para el uso postal o para entregas o envíos de insumos o paquetes (pueden ser planos, muestras gráficas, etc.) y asegúrate de que la compañía seleccionada cuente con una buena receptoría.

Hemos visto 6 claves en coworking post pandemia ¿Tienes las tuyas? Nos encantaría conocerlas.

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Consejos en reformas para clientes inmobiliarios

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En Formación Inmobiliaria

Dudas sobre el downsizing inmobiliario

22 agosto, 2022 No hay comentarios

En épocas de crisis, los distintos mercados deben hallar prontas respuestas ante las emergencias que ponen en aprietos las rentabilidades de las compañías que los conforman. Tal vez una de las más recurrentes, en este sentido, sea la del downsizing. El sector inmobiliario no es una excepción a la regla ni mucho menos y muchos directivos ven con buenos ojos (ya sea ante un porvenir gris o ante la evidente disminución de su rentabilidad) la posibilidad de reducir las plantillas con el fin de abaratar costos y a la vez incrementar sus ganancias. Sin embargo, existen diversas denominaciones sobre downsizing cuando hablamos del real estate ¿Sabes cuáles son? La era postpandemia y el eventual conflicto bélico en Europa del este a redibujado el presente de las agencias inmobiliarias como pocas veces en la historia. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas dudas sobre el downsizing inmobiliario.

Un mecanismo de defensa a la orden del día

Podemos afirmar sin temor a equivocarnos que el downsizing ha logrado evitar que muchas compañías vayan a un colapso seguro; sino a la propia desintegración y desaparición, cualquiera fuere el mercado en el cual se mueven. Como uno de los principales estandartes del capitalismo mundial, se trata de una estrategia al menos discutible o digna de un debate, dependiendo la corriente o el medio que la cite.

¿Ha permanecido a lo largo del tiempo el sector inmobiliario indiferente a esta herramienta estratégica? ¿Puede haber un sistema mejor que corte con la crisis en la microeconomía de una oficina de servicios inmobiliarios evitando el despido masivo? Según el ABC del marketing, existen varios tipos de downsizing; y es en esa dirección en la que intentaremos presentar o resolver algunas de esas dudas, siempre presentes en los departamentos de RRHH.

¿De qué hablamos si hablamos de downsizing?

Si desarmamos el término downsizing, nos encontraremos con la combinación de dos palabras en su idioma original que por supuesto es el inglés.

Down: descender o bajar y en este caso aplicable también a la expresión “dar de baja”.
Sizing: tamaño o volumen total de algo.

En el idioma de los mercados, cuando hablemos de downsizing sabremos que nos estaremos refiriendo a una “disminución del tamaño de una compañía”. Se trata de una expresión que, lejos de tratar al desprendimiento de empleados de forma provisoria -dado un hecho meramente circunstancial-, aborda el recurso de los despidos de parte sustancial de las plantillas como una solución permanente; y cuyo objetivo será llevar una solución inmediata y puntual a la economía actual de la empresa (generalmente en aparentes apuros económicos o por consecuencia de un redireccionamiento estratégico).

Dos clases de downsizing

Veamos cuáles son los dos tipos predominantes de downsizing en vigencia:

Proactivo

Se crea generalmente con algunos meses de anticipación; y busca lograr una mejoría sustancial en el rendimiento integral de una empresa. Este objetivo, estará atañido a muchos otros en el mismo sentido; por lo que se da por descontado que la compañía que aplique el downsizing proactivo estará a la búsqueda de nuevos e innovadores horizontes.

Reactivo

Las distintas crisis financieras o económicas, como resultado de acciones externas (como por ejemplo la invasión rusa a Ucrania) suelen tocar de cerca a los engranajes de los mercados; y el sector inmobiliario es recurrentemente blanco de cambios obligados por este tipo de factores. Cualquier alteración en la macro economía de los países, suele repercutir dando cimbronazos en los movimientos del business de los bienes raíces. El dowsizing reactivo será implementado como un recurso de emergencia y en una visión más de supervivencia que de planificación a mediano o a largo plazo.

Dudas sobre el downsizing inmobiliario

Respecto a downsizing inmobiliario, por fuera de los dos términos citados en los párrafos anteriores, referirá mayoritariamente a una reestructuración empresarial ligado al aprovechamiento del espacio de trabajo. Al respecto, pudimos comprobar a lo largo del siglo XX cómo las compañías pasaron de ocupar enormes sitios o estancias con decenas de escritorios alineados en ellos a destinar en muchos casos una oficina por persona. Fueron cambios de moda en los perfiles de los mercados mundiales que tuvieron basamento en las conductas de las principales compañías en Estados Unidos.

En este siglo XXI, el mundo comercial y el business de los bienes raíces como principal protagonista, debió atender primero la pinchadura de la burbuja inmobiliaria de 2007; y afrontar posteriormente en 2020 la irrupción de la pandemia COVID 19. Como salida pronta a estos dos asteriscos de vital trascendencia en el sector, muchas compañías debieron reorganizar su situación de trabajo físico con el fin de disminuir abruptamente sus gastos fijos. Aprender a reducir los metros cuadrados por persona supo ser una tarea compleja en la mayoría de los casos.

Aplicación del downsizing y la productividad

Hemos visto que el downsizing no solamente está relacionado al despido masivo; y que puede aplicarse de un modo en el que todos ganen (plantillas, empleados en relación de dependencia y directivos). Según el presidente de Newmark Central America, Carlos Roberto Robles, el objetivo en la correcta aplicación de downsizing está ligado al monitoreo permanente de los niveles de productividad de la compañía en cuestión, respecto a la reducción de las áreas físicas prescindibles.

Si se logra mejorar los costos operativos por alquiler, servicios, mantenimiento, y al mismo tiempo, las condiciones y la productividad de los empleados, el impacto económico puede ser muy bueno para la empresa.

Carlos Roberto Robles – Newmark Central America

Para llevar a buen puerto un downsizing inmobiliario en el que se aprovechen al máximo las instalaciones, muebles y espacios de trabajo en planta; será necesario entonces que sendos departamentos de una empresa se vean involucrados y comprometidos a una constante revisión de su productividad ¿Crees que es posible?

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En Agentes inmobiliarios

Errores comunes en el agente inmobiliario

22 agosto, 2022 No hay comentarios

Si cuentas con algo de conocimiento o experiencia en el competitivo sector inmobiliario, sabrás que no existe el agente en bienes raíces perfecto. Todos contamos con alguna falencia en nuestra profesión u oficio y ningún actor en el real estate permanece ajeno a esto. En dicho sentido, lo recomendable será buscar la excelencia en base a una capacitación permanente que nos permita mejorar en el día a día; y prevenir aquellos puntos sensibles externos que pueden conducir a que una negociación no llegue a buen puerto y por consiguiente a la pérdida de un cliente ¿Sabías que en el campo de los bienes raíces se considera que para compensar la pérdida de un cliente se deberán incorporar cinco más? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunos errores comunes en el agente inmobiliario, con el fin de no caer en riesgos innecesarios.

Cuando un cliente abandona una negociación

La altísima competitividad en el sector inmobiliario exige al agente de hoy a permanecer en un estado de alerta absoluta. Está comprobado que un cliente inmobiliario correctamente fidelizado conducirá a una nueva negociación; ya sea en el corto, mediano o largo plazo. En este sentido, son muchos los efectos negativos que se producen ni bien un cliente se baja de una negociación que ya ha comenzado; por lo que es vital asegurar o ajustar las medidas que acaso encaminen a una diligencia a sucumbir mediante errores no forzados por parte de quienes llevan sus riendas.

Veamos solo algunos de dichos factores a tener en cuenta:

Pérdida de confianza en la marca. La marca de una agencia moderna gana su prestigio en base a la experiencia satisfactoria del cliente, acumulada a lo largo de negociaciones rápidas y libres de inconvenientes evitables.
Interrupción en la cadena del famoso “boca en boca”. El boca en boca sigue siendo al día de hoy una de las principales llaves a nuevas negociaciones. Si un cliente no recomienda o deja de recomendar a tu oficina de servicios inmobiliarios estarás perdiéndote de obtener potenciales diligencias.
No consultará nuevamente. Es casi un hecho que quien se baje de una negociación por disconformidad en el servicio no vuelva a golpear tu puerta en caso de una nueva inquietud en cuanto a movimientos inmobiliarios. Como dijimos en la introducción, en marketing, recuperar lo que representa perder un cliente en mitad de una negociación conllevará incorporar cinco nuevos.

Errores comunes en el agente inmobiliario

El real estate, en el mundo occidental comercial, se caracteriza por mover sus engranajes en la misma dirección y al mismo tiempo. Con el mercado realtor estadounidense como faro, las más prestigiosas agencias mundiales utilizan (al menos de base) pautas similares, siempre dependiendo de las normativas regionales. Por tanto veremos que, sin importar en dónde te encuentres, los puntos a evitar serán en su mayoría equivalentes ¿Cuáles son entonces los errores comunes en el agente inmobiliario de la actualidad?

Sobreestimar el ser autodidacta

En el sector inmobiliario, un agente no puede darse el lujo de considerarse un simple vendedor (como puede serlo el de una tienda de electrodomésticos o de artículos x). Las negociaciones inmobiliarias exigen un nivel de conocimiento y actualización del mercado casi como en ningún otro. Desde Oi Realtor fomentamos siempre la capacitación permanente acerca de las estrategias de captación y de trato al cliente; así como también la referente a las normativas legales propias de la rama en la que te especialices.

El real estate es uno de los mercados más superpoblados del mundo; esto lleva los niveles de competitividad a lugares impensados. Por tanto, el ser un agente autodidacta en todos los aspectos conducirá prontamente o a mediano plazo a que quedes fuera del flujo comercial.

Falta de comunicación con el cliente

Muchos suponen que el ser un agente inmobiliario es igual a ganar buen dinero trabajando poco. Nada más alejado de la realidad. Si bien pueden obtenerse jugosas comisiones por venta, el trabajo duro debe ser parte del ADN del asesor en bienes raíces. En este sentido, mantener una comunicación fluida con el cliente puede ser un factor que marque la diferencia entre una oficina de servicios inmobiliarios exitosa y una condenada al fracaso.

¿Estás dispuesto 24 x 24 a atender y resolver las demandas de los clientes? Si te desempeñas en relación de dependencia y te dedicas solo a exhibir propiedades, puede que tus horarios estén definidos y que cortes con tu jornada a la hora del cierre de la agencia. Pero si por el contrario eres un gestor de negociaciones inmobiliarias, te debes al cliente y a los horarios de este; que en la mayoría de los casos irán a contramarcha de los horarios habituales de un empleo estándar.

Dejar la negociación en manos del cliente

Para diferenciar y establecer cuáles son los puntos que un agente inmobiliario puede dejar o no en manos de un cliente, se deberá contar con años de experiencia y de negociaciones consumadas con éxito. Durante tus primeros tiempos como asesor en bienes raíces es conveniente no perder de vista en ningún momento el transcurso de una diligencia. Ten en cuenta que permitir que un cliente se haga cargo de puntos sensibles (como ciertos trámites o alguna clase de refacción en el bien inmueble en cuestión) que te corresponden a ti como agente, no te libera de la responsabilidad de sus consecuencias.

Bajo la misma mirada, permitir que el cliente opine o interfiera en la valoración o en la tasación de su propiedad puede conducir a que la unidad salga a la venta a un valor inapropiado para el mercado. Recuérdale al cliente que eres tú quien conoce la actualidad del sector y que dos propiedades en apariencia similares pueden resultar en distintos precios de tasación, por incontables motivos.

Hemos visto algunos entre muchos otros errores comunes en el agente inmobiliario ¿Has incurrido en alguno de ellos? Nos encantaría conocer tu opinión.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: