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Sin retornos negativos en el mercado español

5 septiembre, 2022 No hay comentarios

Con una rentabilidad del 0.145% para las Letras del Tesoro Púbico a tres meses, el mercado de títulos públicos se aleja de los retornos negativos. Los analistas e inversores estiman que la Letras con retorno positivo continuarán esta senda en el mediano plazo.

Las Letras del Tesoro Público vuelven a la rentabilidad positiva. Se trata de una noticia que, aunque esperada, genera expectativas en el ámbito de las finanzas. Y aunque sean colocaciones a tres meses, todo indica que comienza una nueva etapa de retornos positivos.

Si bien se trata de activos de bajo riesgo, los analistas e inversores coinciden que en el corto y mediano plazo los rendimientos continuarán siendo positivos. Además, la idea se refuerza con la decisión del Banco Central Europeo de amentar los tipos. Tal alza podría alcanzar los 50 puntos, lo que llevaría los intereses al 0,75%.

Letras con retorno positivo

A mediados de agosto, el Tesoro Público dio el salto y fijó una rentabilidad del 0,145% para sus Letras a tres meses. Se trata del alza más significativa para estos tipos de Letras desde el año 2014.

En medio de una inflación galopante, con índices históricos, la vuelta a rentabilidades positivas en las Letras del Tesoro da una esperanza a aquellos inversores que se inclinan por el bajo riesgo.

Otro sector que también se entusiasma con la llegada de las Letras con retorno positivo, son las autoridades monetarias de los países de la zona euro. El Banco Central Europeo terminó en julio pasado la compra de activos públicos (un programa llamado APP, por sus siglas en ingles); y lo hizo junto con el alza de los tipos de interés en 25 puntos básicos.

Con la idea de menguar la inflación, en estos días el BCE prevé otro aumento de tipos. Un alza que no se registraba desde el año 2011, cuando las tasas de interés comenzaron su baja paulatina.

Por tradición y confiabilidad, las Letras del Tesoro Público son el vehículo preferido por los inversores españoles. Y es que la seguridad que otorga el resguardo de un Titulo público se impone ante otros de mayor rentabilidad pero volátiles al fin. Además, las familias siempre optaron por un Título en el que se puede invertir desde los 1.000 euros. Y otro aspecto importante es que el precio nominal es superior al de mercado, por lo que su costo real está siempre por debajo.

En cuanto a los plazos, las Letras del Tesoro también son más asequibles. Estos van de los tres a los doce meses. En cuanto a los porcentajes ofrecidos, para el plazo de un año la rentabilidad llega a 0,795%; mientras que para los nueve meses, es de 0,618%; y en las inversiones a seis meses, la rentabilidad alcanza al 0,465%. Todos estos tipos, se estima, continuaran al alza a medida que el BCE aumente sus tipos básicos.

Rentabilidad de cuentas y depósitos

Por el lado de las cuentas y depósitos, el aumento de tipos básicos que marcó el BCE tiene una incidencia directa en las ofertas de la banca privada. En ese sentido, las alzas acompañan la política de la autoridad monetaria europea. Todo en pos de bajar el nivel de liquidez en los mercados.

A las Letras con retorno positivo se agregan las cuentas remuneradas, que se encuentran en niveles de rentabilidad que van del 0,5% al 5%. Siempre teniendo en cuenta que los tipos varían de acuerdo a muchos factores. Cada entidad tiene sus propias ofertas.

El banco que marchó adelante en la carrera fue el Sabadell, que a sus nuevos clientes concede el 2% de Tasa Anual Efectiva (TAE), pero durante el primer año y con un límite de 30.000 euros de saldo a remunerar. Con el correr de las semanas, varias entidades se sumaron y hoy día son siete las que ofrecen rentabilidades positivas.

De ellos, el que mayor TAE ofrece es el Bankinter, con un 5%; le sigue el Openbank, cuya rentabilidad es de 2.58%; luego, el mencionado pionero Banco Sabadell, que tiene un 2% de tasa; la banca MyInvesto tiene una tasa del 1% anual; el Renault Bank ofrece un 0.55% de TEA; mientras que tanto el Orange Bank como el Bank Norwegian cierran el listado de bancos que ofrecen rentabilidad positiva, con el 0.50% anual para las cuentas remuneradas.

Más alzas en el horizonte

La política monetaria del BCE tiene como objetivo combatir la inflación más alta de los últimos años. Este aumento de tipos realizada tiene un sabor amargo para quienes están pagando o a la espera de un préstamo; ni qué decir si se trata de un hipotecario.

Pero para el mundo de las inversiones, los crecimientos también implican mayores rentabilidades. Por eso las previsiones de nuevas alzas en el horizonte despejan, en algún modo, la incertidumbre ante la inflación, el desarrollo de la guerra en Ucrania y los problemas con el abastecimiento energético. De hecho, hay títulos como los bonos del Estado, con una rentabilidad del 1,03% anual; y que incluso llegan a 1,38% para un plazo de cinco años.

Aquellos inversores que optan por el bajo riesgo y el mediano y largo plazo, analistas recomiendan la espera de nuevas crecidas de los tipos. Aunque hay quienes ya han decidido volcarse a estos valores. Los Bonos del Estado, por ejemplo, ofrecen una rentabilidad de 1,07% a un plazo de tres años, mientras que trepa al 1,56% para cinco años. En tanto que las Obligaciones, a diez años, tienen una rentabilidad del 1,99%.

Si bien se trata de rentabilidades que se encuentran aún por debajo de otros vehículos de inversión, son valores por demás sólidos, con un respaldo que les hace seguros. A tal punto que con estos niveles de rentabilidad comienzan a presentarse como alternativas a las inversiones inmobiliarias.

El BCE anunció que en estos días realizará una nueva alza en los tipos básicos; y que no será la última. Los analistas, incluso, prevén que podrían llegar al 1,5% antes de fin de año. Con este panorama, las Letras con retorno positivo parecen haber llegado para quedarse durante un largo tiempo.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de las letras con retorno positivo en el mercado financiero español. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer conocer los pros y las contras de invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Agentes inmobiliarios

Métrica en marketing inmobiliario digital

3 septiembre, 2022 No hay comentarios

En la actualidad, las estrategias en marketing alcanzan un nivel de minuciosidad nunca antes visto. Esto se debe por supuesto a un avance tecnológico tan brutal que las posibilidades técnicas van quedando vetustas año tras año ¿Cuán informado estás en torno al estado actual de tus estrategias en ventas? ¿Sigue siendo tu cliente ideal el mismo que hasta hace un par de temporadas? Será clave saber cómo moverse en el vasto universo de la gestión de contenidos; así como estar al tanto de las nuevas tendencias lanzadas en lo sucesivo. Sin embargo, con proponer y mostrarse como un hábil agente inmobiliario podría no ser suficiente. Todo lo que propongas a través de tus campañas publicitarias podría caer en saco sin fondo si no tienes en cuenta cómo sacarles provecho. Entonces… ¿consideras a la métrica como un aliado en el día a día de tu equipo de ventas? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunos puntos cruciales sobre métrica en marketing inmobiliario digital.

Una gestión relevante de contenidos

Uno de los trabajos más complejos en la agenda del agente inmobiliario que debe ponerse al hombro la ardua tarea de traccionar su propia clientela es la de conseguir contenidos de relevancia; para incorporarlas a sus comunicaciones. En este sentido, el hecho de que la competencia en el real estate sea tan pareja es en sí mismo y simultáneamente una desventaja. Para no recaer en mensajes vacíos o que carezcan de un perfil fidedigno, cabe hacerse el siguiente interrogante ¿Por dónde comenzarías como usuario? ¿Qué clase de sitios visitarías si estuvieras en la previa a iniciar una acción inmobiliaria?

A menudo un sitio puede ser relevante en cuanto a número de visitas y sin embargo carecer de información que nutra al potencial cliente inmobiliario. Un buen modo de identificar un sitio digital del cual «levantar» información para volcar en tus propios contenidos es orientar la mirada en aquellos que mantengan un equilibrado balance entre información y entretenimiento. Acaso una plataforma demasiado acartonada pueda contener data específicamente dirigida al sector “puertas adentro”; mientras que otra solo hable de tips de decoración o trate temas de interés efímero o pasajero.

Sin embargo, cada vez son más los sitios en los cuales buscar data legal e información entretenida (por ejemplo sobre cómo preparar una propiedad para venderse más rápido y a un buen precio de mercado). Los tópicos en el sector inmobiliario, en ambos aspectos, son sencillamente incontables al día de hoy. Da por sentado que no te costará mucho hallarlos.

Métrica en marketing inmobiliario digital

Sin embargo, una vez puestas en marcha nuestras primeras estrategias de marketing; de poco y nada te servirá incorporarle el mejor contenido si no mides su nivel de impacto en el público ¿Qué medir y qué no en marketing inmobiliario digital? Te contaremos cuáles son los puntos que no debes dejar pasar a la hora de interpretar el rebote de tus campañas publicitarias o de tus plataformas de contenidos; en su objetivo de generar consultas.

El uso correcto de las redes sociales

Las redes sociales son un fenómenos capaces de vender cualquier producto o servicio; desde los convencionales hasta los más exclusivos. Al respecto, no importará la rama inmobiliaria en la cual te hayas especializado: todas tienen su lugar en redes sociales. No obstante, saber elegirlas y cómo utilizarlas, hará que al aplicar las métricas (recabadas de campañas publicitarias donde puedas seleccionar y apuntar hacia un público potable) sus resultados te resulten sorprendentes incluso si eres por demás optimista.

Las redes sociales más utilizadas por el sector inmobiliario siguen siendo:

Facebook como principal impulsor de campañas promocionales.
Instagram que ahora a través de sus reels ha abierto un escaparate virtual de dimensiones colosales.
YouTube para aprovechar mediante el uso de podcast y videos con visitas virtuales.
TikTok con su fenomenal impacto en el público más joven es capaz de atraer de forma didáctica a un nicho que ya está pensando en independizarse y salirse de la casa paterna.
Pinterest con sus tableros de imágenes que sirven a la vez de avisos publicitarios; y que también puedes direccionar según tu interés.
Linkedin si lo que buscas es hallar rebote entre profesionales o colegas del sector; su muro de publicaciones ofrece hoy día un sinfín de posibilidades a la hora de publicar artículos de interés, siempre relacionados al sector de la compraventa o alquiler de bienes raíces.

Un formulario como punta de lanza de tu landing page

Hoy día, un sitio web podría estar compuesto simplemente de una landing page. El objetivo de una landing page (o página de destino en español) es por supuesto vender más ¿Cómo lo hace? Pues mediante imágenes de impacto y textos atractivos que conduzcan al usuario y potencial cliente inmobiliario a un botón de llamada a la acción.

Para ello, utiliza al pie de tu landing page un formulario que permita interactuar rápidamente y de forma práctica con el usuario. Hasta hace no mucho tiempo un formulario de landing page estaba compuesto por más campos para rellenar de los que siempre necesitó.

Hoy día, a pocos usuarios les interesa dejar su número de móvil en un formulario web. Con solo dos o tres casilleros donde este pueda incorporar su nombre y su correo electrónico, además de un breve espacio para formular su breve consulta, bastará y sobrará. El impacto de un formulario de landing page es tan sencillo de medir como contar los correos electrónicos que llegan direccionados desde él hacia tu casilla.

Un chat bot siempre listo

En nuestro tiempo, el chat bot o el botón de apertura directa de WhatsApp Business se han vuelto dos aliados frecuentes de las plataformas web de servicios inmobiliarios. En este sentido, incorporarlos al pie de tu sitio y cargarlos para que respondan de forma automática a las preguntas más frecuentes, redundará en más consultas y solicitudes de entrevistas de las que te imaginas.

Hemos visto solo algunos entre muchos otros factores dignos de ser medidos en estrategias de tracción clientelar inmobiliaria ¿Tienes los tuyos? ¿Cuáles rinden mejores resultados a tu agencia? Nos interesaría conocerlos.

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En Agentes inmobiliarios

Generar confianza en el cliente inmobiliario

3 septiembre, 2022 No hay comentarios

¿Eres un agente inmobiliario que maneja su oficina física o digital de forma autónoma? ¿Formas parte de un equipo de asesores y trabajas bajo el ala de una agencia? Sin importar cuál sea tu modalidad de trabajo, te bastará con ser un asesor activo para que puedas considerarte como un engranaje trascendental en el real estate. Al respecto… ¿Cuál es tu reacción cuando notas que los problemas con los clientes comienzan a ser un factor común en las negociaciones que lleva adelante tu firma? Es crucial identificar la causa del inconveniente en su etapa esporádica antes de que termine por convertirse en un estadio crónico. Una mala lectura de los hechos o la procrastinación en cuanto a proponer y encontrar una solución puede conducir (comercialmente hablando) a un punto de no retorno. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo generar confianza en el cliente inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más sobre un tópico de especial sensibilidad en el día a día del agente inmobiliario.

Una estrategia para cada agente inmobiliario

El agente inmobiliario novato suele recaer en un despropósito que en una analogía deportiva podríamos considerar como “error no forzado” ¿A qué nos referimos? Pues en seguir al pie de la letra la máxima que promueve crear la estrategia de ventas según la de la competencia más cercana o próxima. Implementar tácticas ajenas al cien por cien puede conducir a un verdadero desastre comercial.

Es que tomar una estrategia y una agenda externa, llevarlas a la práctica tal cual bajo las premisas de una inmobiliaria competidora, en la gran mayoría de los casos suele provocar un descalabre en las tácticas propias; con resultados negativos. Es como ilusionarse con que la chaqueta que vemos en el escaparate de una tienda nos quede tan espectacular como al modelo que la luce en la gigantografía.

En el real estate, se considera que existe una táctica en ventas para cada agente inmobiliario. Esta es una excelente forma de definir que una estrategia obligadamente deberá ser personalizada a la necesidad de la agencia que la adopte. Nadie nace sabiendo sobre estrategias o con experiencia en este complejo paño. En dicho sentido… ¿Manejas estrategias lo suficientemente personalizadas a tu estilo o especialización en el sector inmobiliario?

La falta de confianza en el cliente inmobiliario

Cuando los inconvenientes comienzan a hacerse habituales durante las negociaciones (sin importar si trabajas de manera independiente o en equipo) y los casos problemáticos se vuelven una constante instaurada en el día a día de tu agencia, en gran parte de las ocasiones suele ser demasiado tarde. El ojo avisor en el agente inmobiliario de carácter proactivo es la única herramienta para detectar estos acontecimientos, que en el promedio suelen devenir directamente de la falta de confianza del cliente respecto a tus servicios ¿Puede esto evitarse? ¿Ves venir los problemas antes de que estos estallen durante la negociación?

En el business de los bienes raíces la confianza lo es todo; y en cierto modo la capacidad del ser proactivo es un ejercicio que no siempre se da espontáneamente. Al respecto, puede que haya situaciones grises que no lograrás evitar y que te exceden en tu desempeño como asesor. Con el fin de detectar de plano o minimizar las consecuencias de esos problemas externos y fortalecer el vínculo de buena fe entre el cliente y la agencia a través del tiempo, es conveniente aplicar ciertas técnicas en ventas hasta que finalmente se vuelva una mecánica natural. Veamos solo algunas entre muchas de ellas.

Generar confianza en el cliente inmobiliario

Para una oficina de servicios inmobiliarios pocas cosas son de un orden más trascendental que mantener la confianza de la clientela. En este sentido, alcanzar la excelencia en detección de inconvenientes previos o durante una diligencia será preciso incorporales ciertos hábitos a cada proceso.

¿Realizas las preguntas adecuadas?

Una entrevista con el potencial cliente inmobiliario puede comenzar de distintas formas. Concatenar una mecánica esquemática durante los primeros instantes de una consulta será clave. Como un show ensayado o una puesta en escena pensada y perfeccionada, es conveniente que manejes una serie de speechs o discursos preestablecidos con ese fin.

Lo ideal y recomendado desde los manuales en el ABC del marketing inmobiliario es establecer una estrategia entre formal y amena, encabezada por fórmulas clásicas. Como por ejemplo:

Llamar al cliente por su nombre de pila durante la entrevista.
Estrechar fuertemente su mano al recibirlo.
Establecer contacto visual.
Ofrecer plena y exclusiva atención durante el tiempo que dure la consulta (mantener alejado el móvil y suspender la sesión en tu ordenador de escritorio pueden ser excelentes señales a los ojos del interesado).

Concentrarse en identificar el problema en pos de solucionarlo

Muchos agentes inmobiliarios pecan de auto personalismo. Esto es: hablar más de sí que del cliente. Cuentas con pocos minutos para conocer a quien tienes enfrente; y mientras que cada cliente es un caso único y exclusivo, este cuenta a su vez con decenas de agencias a las cuales presentar la acción inmobiliaria que desea llevar adelante.

Por este motivo, es aconsejable escuchar todo lo que el potencial cliente tiene para decirte; mucho antes de exhibir las cartas con las que jugarás y que serán la llave que abrirán o no la puerta a una negociación. Puede que el cliente no lo vea así, pero una acción inmobiliaria es un verdadero problema desde su óptica como particular. Tu agencia u oficina de servicios en bines raíces… ¿estará a la altura de las circunstancias?

Son incontables los factores que llevarán a construir y generar confianza en el cliente inmobiliario; más allá de la finalización de una diligencia que ha sido resulta correctamente ¿Tienes tus propias estrategias para dilucidar y evitar que los inconvenientes hagan peligrar una negociación? Nos encantaría conocerlos en la bandeja al pie del artículo.

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En Noticias Oi Real Estate

Valor catastral de una piscina

1 septiembre, 2022 No hay comentarios

Tener una piscina revaloriza la propiedad. Pero no solo tiene efectos en la comodidad de la vivienda, el pago de impuestos y gravámenes. Proponemos un breve informe para saber el valor catastral de una piscina.

Cuando se instala una piscina, lo primero a tener en cuenta es que, como toda obra o remodelación, se necesitan permisos, autorizaciones y aprobaciones. Con los avances tecnológicos, los ayuntamientos y administraciones se valen de nuevos instrumentos para detectar irregularidades.

Un breve repaso por las tramitaciones ayudará a tener una real magnitud de lo que puede llegar a costar construir una piscina. Desde gravámenes fijos hasta los eventuales; desde los permisos hasta las multas por regularización.

Autorizaciones e impuestos

Construir o instalar una piscina es una opción cada vez más tenida en cuenta, sobre todo cuando las temperaturas se tornan agobiantes. Pero a la hora de emprender la actuación se deben tener en cuenta aquellos costes que van más allá de materiales y trabajos.

Como toda construcción, debe ser informada ante las autoridades correspondientes. Hacerse cargo de los gravámenes por autorizaciones y luego por habilitarla. Y, desde luego, abonar un impuesto por tener piscina.

El gravamen donde repercute la construcción de una piscina es el Impuesto de Bienes Inmuebles. El IBI tiene un alcance municipal, ya que las Comunidades lo delegan en el Ayuntamiento correspondiente. Y de hecho, se trata de una importante entrada de recursos al gobierno.

A tal punto es importante el IBI que los gobiernos utilizan todo tipo de tecnologías para detectar aquellas viviendas que hayan realizado agregados o reformas sin dar cuenta a Hacienda. Desde las ya clásicas imágenes satelitales hasta modernos drones, se sirven de todo tipo de herramientas para combatir la omisión de parte de propietarios.

Por ello, lo primero es llegar hasta el ayuntamiento con el proyecto en mano para conseguir la licencia de construcción. Solo ahí, se podrán comenzar las tareas de ejecución tal como lo indica el proyecto. Si la obra no se realiza de acuerdo a lo establecido, las autoridades tienen la potestad de sancionar al propietario, obligándolo a pagar una multa y regularizar la situación.

Para la notificación de una piscina, como se ha dicho, se deben seguir los mismos pasos que para una modificación. Esto es, una Licencia de Obra, que se tramita en el Ayuntamiento donde se halla la propiedad a través del formulario 902-N, acompañándolo de la documentación correspondiente.

En cuanto a la actuación de la piscina y la posterior habilitación, se deben cumplir varios requisitos. Y las tramitaciones necesarias dependen de cada Ayuntamiento. Pero hay algunas cuestiones comunes a todos los lugares: un Código Técnico de la Edificación (CTE); Reglamento de Instalaciones Térmicas en Edificios (RITE); Reglamento Electrotécnico de Baja Tensión y la certificación de Prevención y control de la legionelosis.

Valor catastral de una piscina

Existen distintos costes para una piscina, que pueden estar de acuerdo con las posibilidades del propietario. Por ejemplo el precio del proyecto, materiales, dirección y actuaciones. Pero hay valores que tienen un cálculo estimable y que hacen a la valuación de la propiedad luego de contar con una pileta.

El más importante es el IBI, que tiene un cálculo sonde intervienen varios ítems: uno es el valor catastral; a ello se suman los impuestos previstos por cada ayuntamiento, reunidos en una formula o coeficiente.

El valor catastral se calcula teniendo en cuenta la antigüedad del inmueble, el estado en que se encuentra estructuralmente, la inversión realizada en reformas y otros aspectos más. En cualquiera de los casos, el valor catastral nunca puede superar el 50% del precio de mercado.

En cuanto al coeficiente de referencia, el Gobierno Central permite un margen de entre el 0,4 y el 1,3% del valor catastral. Lo que está en manos de cada ayuntamiento es facilitar algún tipo de rebaja o bonificación para bajar aún más el coste del gravamen.

Y en lo que hace específicamente a la piscina, su valor catastral está conformado de acuerdo a varios factores. Uno de ellos es el tipo de piscina, por caso que sea construida sobre la superficie o se encuentre soterrada. Otro punto importante es la superficie, ya que de ello dependerá también el valor de la propiedad donde se asienta la pileta. Por supuesto que, al tratarse de un valor de mercado, los materiales con se construyó la piscina juegan un papel de importancia para calcular el valor de la vivienda.

Por último, también influye cuál es la revalorización de la propiedad equipada con pileta. Aunque no se agota aquí, sino que existen varios elementos que los diferentes Ayuntamientos toman a la hora de calcular el valor catastral de una piscina y, en definitiva, cuánto de impuestos debe pagar su propietario.

Exenciones y reclamaciones

Una de las confusiones comunes es pensar que las piscinas inflables y las de material plástico están alcanzadas por el IBI. Una cosa son las piscinas de obra y otra muy distinta es una hinchable.

Al ser una estructura desmontable, las piletas no se encuentran gravadas con impuestos. Aunque la tecnología que utilizan los ayuntamientos varias veces tomaron como una piscina a una simple estructura desmontable o hinchable.

Como toda normativa oficial, la valuación catastral de una vivienda con piscina puede ser objetada por el propietario. De hecho, existen formas y plazos establecidos a tales fines. Lo aconsejable es consultar al momento en que se efectúa la revaluación. Y, a partir de entonces, acelerar los pasos, ya que el tiempo establecido -si bien depende de cada Ayuntamiento-, siempre es acotado.

Como se puede ver, conocer sobre los aspectos técnicos nunca es tan importante como saber a qué oficina y cuáles son los pasos para realizar una reclamación por la valuación. También sobre las conveniencias, ya que la objeción puede ser descartada. De ese modo, no solo el propietario seguirá pagando lo que indica el Ayuntamiento, sino que no podrá recuperar el dinero y tiempo invertido para realizar el reclamo.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca del valor catastral de una piscina y de qué factores depende la misma. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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¿Cuanto más caro sale un piso con piscina?

En Agentes inmobiliarios

Inspección Técnica de Edificaciones ¿Cuándo realizarla?

1 septiembre, 2022 No hay comentarios

España es considerado como un «país de propietarios» en la industria del real estate europeo. Esta es una característica que se mantiene generación tras generación. Las propiedades heredadas se venden mucho menos que lo que se vuelcan al mercado de alquiler. Y a pesar de que las personas que habitan las propiedades roten a lo largo del tiempo, sus dueños suelen ser los mismos. En este sentido, y siempre dependiendo de los gobiernos o las comunidades autónomas a las que nos refiramos, las normativas legales que regulan la habitabilidad de las propiedades en vigencia son modificadas, eliminadas o creadas. Los dueños de las viviendas, sin embargo, en pocas ocasiones se mantienen lo suficientemente informados respecto a sus derechos y obligaciones como propietarios. Como agente inmobiliario debes toparte a diario con unidades cuyos dueños pretenden iniciar una acción de compraventa o alquiler y que carecen de muchos de estos certificados. En este artículo de Oi Real Estate veremos de qué consta la Inspección Técnica de Edificaciones (ITE). Te invitamos a continuar leyendo hasta el final del artículo para conocer más sobre un tema que (si bien no está en boca de todos) es fundamental a la hora de encarar cualquier acción inmobiliaria respetando el marco legal.

La decisión de demoler o reformar

Se trata de una de las situaciones más complejas para los propietarios, las constructoras y muchos otros actores del circuito inmobiliario moderno. España, como muchos de los países europeos, mantiene en pie cientos de miles de edificaciones de más de un siglo de construidas. En este sentido, los especialistas en arquitectura o empresas líderes en el mercado de la construcción debaten hace décadas sobre qué es lo más conveniente para el urbanismo de las grandes ciudades ¿Demoler o reformar? Por supuesto, estas discusiones y debates deben tomarse con pinzas a la hora de interpretar las opiniones de los empresarios; ya que siempre habrá intereses económicos detrás.

Hoy día muchas más voces toman parte activa en la mesa de esta discusión. Las organizaciones ambientalistas con el foco puesto en el respeto por el medioambiente; proponen como esencial (antes de decidir si un proyecto precisará de una demolición o una reforma) evaluar a fondo la oferta de tierra regional; ya que en muchos casos el avance de la urbanización hace que la misma se encuentre limitada de cara a la oferta.

Inspección Técnica de Edificaciones

Casi todos conocemos la ITV (acrónimo de Inspección Técnica Vehicular) y su función. No es otra cosa que una rápida inspección oficial que año a año deben realizar a los vehículos sus propietarios; con el fin de certificar su aptitud de circulación. Si el vehículo en cuestión presentara fallas o defectos, generalmente propiciados por el uso y el paso del tiempo; se encontrará no apto para transitar y deberá ser reparado y vuelto a revisar hasta que sus niveles sean los óptimos.

En la comparativa, pocos están al tanto de la Inspección Técnica de Edificaciones, que a las veces cumple un rol similar. En vez de aplicarse sobre rodados o vehículos está dirigida a comprobar la habitabilidad de una propiedad; según los parámetros vigentes de cada comunidad ¿Con quién debe llevarse a cabo esta inspección? ¿Cómo es el proceso? ¿Cada cuánto debe realizarse? Veamos entonces de qué se trata.

Objetivo y regulación

Ante una consulta sobre compraventa o alquiler de un piso o edificio… ¿Solicitas a tu cliente la Inspección Técnica de Edificaciones?

Se trata de un sistema de control técnico al que deben someterse los edificios más viejos que además cuentan con una serie de características específicas. El objetivo de dicha inspección es determinar si estas edificaciones tendrán que pasar por una serie de reformas; mediante dichas evaluaciones técnicas. Las mismas serán excluyentes para su conservación por parte de los propietarios; y siempre de acuerdo al entorno legal.

Lo regula, además de las muchas ordenanzas municipales, el Real Decreto Ley 8/2011 de 1 de julio. El resultado de la ITE servirá como un aporte de valor para que sus moradores sepan a ciencia cierta si la edificación puede ser habitada en niveles de seguridad. Además ofrecerá una validez acorde a las leyes. En caso de no ser así, sabrán también qué acciones tomar al respecto.

¿Cuándo realizarla?

La ITE, una vez superados los 45 años de construido el edificio, es de carácter obligatoria. En lo sucesivo deberá contar con una periodicidad de 10 años respecto a la última verificación. Superados dichos períodos se estima que los defectos en una propiedad pueden llegar a ser de peligro para sus moradores o el entorno.

¿Quién la lleva a cabo?

Ingenieros edilicios; arquitectos técnicos o especialistas en edificación; entre muchos otros técnicos expertos están habilitados para llevarla a cabo. En este sentido, se considerará la respuesta del edificio de acuerdo a distintos agentes externos; mecánicos y atmosféricos. En su evaluación se podrá discernir a las claras si los inconvenientes relevados son:

Por causa del paso del tiempo.
Por un mal uso del edificio.
Por ambos u otros aspectos.

¿Cuándo y cómo se aprueba la ITE?

Los casos varían según el resultado de la evaluación edilicia. Los técnicos mencionados están habilitados para iniciar el trámite que la comprueba como apta; mediante los organismos municipales pertinentes. Sin embargo, de hallar elementos comprobables que señalen eventuales inconvenientes o deficiencias; el mismo técnico será el encargado de recomendar las reformas necesarias. Dichas falencias pueden ir desde las importantes hasta las muy graves.

Una vez finalizado el plan propuesto, deberá realizarse una nueva inspección. En lo sucesivo, este mecanismo se repetirá hasta que la propiedad cuente finalmente con un resultado favorable.

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En Inmobiliario

Empleo a tiempo parcial ¿Virtud o problema?

1 septiembre, 2022 No hay comentarios

La posibilidad de trabajar a medio tiempo atrae por un lado y se muestra como una salida a distintas problemáticas; y por otro enciende las luces de alarma ni bien sus índices se disparan. Al respecto, la automatización que presenta la era digital es un elemento vital en la imposición de esta modalidad de trabajo. Si trazamos una línea de tiempo estadística, veremos que desde 1998 a esta parte su incremento fue notable hasta 2019 (en muchos casos por arriba del 100%) mostrando un leve descenso posterior a la pandemia. En este artículo de Oi Real Estate relevaremos los datos que demuestran cómo se duplicó el empleo a tiempo parcial y su situación actual. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este interesantísimo tópico; que nos toca a todos de cerca.

Una evolución que apunta al alza

Ha transcurrido un quinto de siglo desde la primera medición seria que en el año 1998 ha constatado que el empleo a tiempo parcial en España representaba un 7,4% del total; hasta el año previo a la irrupción de la pandemia COVID 19 donde se midió en un 15%, según elEconomista. El debate permanece abierto y candente en la opinión pública y en las principales voces de Gobierno y oposición; y quienes no ven con buenos ojos esta evolución que a nivel mundial apunta al alza consideran esta modalidad como un subempleo que no hace más que distorsionar las estadísticas reales de las macro economías.

Sin embargo, el análisis profundo en el crecimiento del empleo a tiempo parcial corrobora la fuerza que ha cobrado este sistema; y que en dicha fortaleza se proyecta a sí mismo al menos como estable ¿Tiene el empleo a medio tiempo una razón de base? Pues claro que sí y es la tecnología en todas sus aristas. Así como la primera y segunda revolución industrial propusieron menos empleos y luego menos carga horaria en los empleados (con el fin de recortar siempre los gastos fijos y de producción) la era digital limita en múltiples factores la necesidad de contar con mano de obra permanente; o de presencia en planta de millones de puestos de trabajo.

El empleo a tiempo parcial en España lejos de la zona euro

Dijimos que el empleo a tiempo parcial se ha duplicado en lo que va de este siglo XXI; y que ha sufrido un descenso durante los últimos dos años. Sin embargo, quienes defienden y promueven su implementación (y que a su vez aseguran que este crecimiento se acelerará de aquí a otras dos décadas) señalan que España aún se encuentra en este sentido muy por debajo de los índices promedio de la zona del euro; y ubican a modo de ejemplo a países vecinos desarrollados que suelen señalarse como objetivos a seguir.

Si bien el promedio del empleo a tiempo parcial en los países que conforman dicha zona se sitúa en un lugar cercano al 20% del total del sistema laboral registrado, este porcentaje puede resultar engañoso. Esto es porque en los países más ricos y estables del continente su peso es considerablemente más alto y en los más débiles mucho menor. Por ejemplo, en Países Bajos se estima que el trabajo a medio tiempo ocupa nada más y nada menos que un 50% del total.

¿Voluntario o involuntario?

La problemática que señalan las voces que ven en esta modalidad una dificultad in crecente radica en un punto sensible y clave ¿Quiénes trabajan a medio tiempo lo hacen de forma voluntaria o involuntaria? Distintas encuestas reflejadas por elEconomista revelan que siete de cada diez españoles trabajando a tiempo parcial desearían desempeñarse a tiempo completo; pero que la oferta laboral o su estilo de vida no se los permite; o han sido víctimas de algún recorte horario en sus trabajos habituales anteriormente de tiempo completo.

Al realizar una comparativa con Países Bajos (de acuerdo a los niveles de voluntariado en el trabajo a tiempo parcial) vemos que ese porcentaje baja escandalosamente a solo el 7%. De esta manera, vemos que la preocupación de los que ven en esta modalidad un inconveniente alarmante pareciera tener sus argumentos válidos. En las respuestas de noventaitrés de cada cien trabajadores de medio tiempo en los países de la zona del euro más ricos hallaremos explicaciones ligadas al cuidado del tiempo libre y a promover actividades por fuera del ámbito laboral. Nos referimos a cultivarse desde lo humano, permaneciendo más tiempo con la familia o con amigos; o desarrollándose en actividades personales ¿Se trabaja en España a tiempo parcial como una decisión u obligadamente; como consecuencia de una falla en el sistema?

Empleo a tiempo parcial en España

La Adecco ha ofrecido recientemente los resultados de una serie de relevamientos a nivel nacional en este tópico. En su informe muestra que el empleo a tiempo parcial en España ha disminuido sensiblemente durante los últimos períodos interanuales. Se estima que de agosto 2021 a agosto 2022 han desaparecido 17.100 empleos bajo esta modalidad; y que en simultáneo se han registrado más de 813.000 empleos en calidad de tiempo completo.

Según explicaron desde Adecco…

La media móvil de cuatro trimestres de la proporción de trabajadores contratados a media jornada sobre el total ha bajado cinco décimas, hasta el 13,7%, el dato más bajo en 10 años. Se está produciendo un auge de la jornada completa.

Adecco

El informe señala que el empleo part time ha disminuido en diez comunidades autónomas españolas; notándose en Asturias, Cantabria y Navarra las tres donde más notorio ha sido el descenso (desde un -11.9% en la primera a un -6.6% interanual en la última). Por otro lado, es en La Rioja donde se ha registrado un incremento mayor inter comunidad;, con porcentajes que escalan hasta casi un 25% interanual.

¿Es el trabajo a tiempo parcial un problema o un signo positivo de los tiempos tecnológicos? Nos encantaría conocer tu opinión.

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En Noticias Oi Real Estate

El sector de la compraventa crece a pesar de los vaivenes económicos

1 septiembre, 2022 No hay comentarios

En los últimos meses la economía en la región y en nuestro país en particular ha mostrado incertidumbre. Sin embargo, el mercado inmobiliario se mantiene a resguardo. El sector de la compraventa crece según los distintos sondeos. En este artículo te comentamos sobre las cifras positivas que arrojan distintos estudios.

No es novedad que la economía de la región viene atravesando una gran incertidumbre en los últimos meses. La ocupación en Ucrania y la guerra desatada, la falta de suministros que esto acarrea y las consecuencias propias de la post pandemia, genera grandes vaivenes a nivel macro y micro económico. A pesar de ello, el mercado inmobiliario mantiene su propia lógica. De hecho, el sector de la compraventa de inmuebles crece, mostrando un dinamismo inusual.

Organizaciones públicas y privadas -como MVGM, una empresa de gestión inmobiliaria de las más importantes de nuestro país- han realizado diversos estudios que concluyen en que los datos de la compraventa son muy alentadores. “Cifras positivas”, han dicho. En este artículo te contamos los detalles.

Segundo trimestre

Los indicadores inmobiliarios del segundo trimestre del año marcan un panorama de recuperación post pandemia. Incluso, muchos sectores han vuelto a los niveles anteriores a la crisis por el Covid, como lo son el hotelero, el de oficinas y el de alquileres de viviendas.

En cuanto a la compraventa de propiedades, la vivienda nueva se lleva un buen puesto en el ránking de transacciones. La demanda es grande y la escasez de suelo es un gran problema. En consecuencia, que la demanda sea alta lleva a la compraventa a operar con números altos también. La poca abundante existencia de suelos es una atracción poderosa para grupos inversores, que se esmeran en construir viviendas de calidad y aprovechar el escaso espacio de la manera más rentable.

Los sólidos indicadores de estos estudios enuncian, a su vez, que el nivel de los préstamos hipotecarios sigue creciendo. Por otro lado, las inversiones de los fondos apuestan fuerte en este mercado haciendo que este se mantenga en niveles positivos, aunque también en el mercado del alquiler.

Cifras: el sector de la compraventa crece

Si vamos a las cifras, estas consignan que, en términos interanuales, las transacciones de compraventa de propiedades en nuestro país han aumentado un 12%. Durante el año 2021 se contaron 565 mil operaciones en total. En lo que concierne a los meses de enero a abril de 2022, las operaciones suman ya 212 mil.

Por causa de la escasez de suelo para construir, las cercanías a los centros comerciales también muestran una tendencia al alza, llegando a crecer 24,98% respecto al año pasado. Se trata de un nuevo mercado que se abre con infinitas posibilidades y que seguramente dará mucho que hablar.

Respecto a los precios, ellos han sufrido un aumento del 2,9% en comparación con el mismo período del año pasado. Para poner más en claro estos promedios, Madrid creció 5,7% y Barcelona 0,1%, por citar dos ejemplos. En cambio, el alquiler -que aumentó un 10% interanual en todo el país- suma en la capital un 10,3% mientras que en Barcelona la cifra trepa a un 24,6%.

Tendencia hacia la sostenibilidad

Ya nombramos a las oficinas como uno de los sectores que ha visto crecer sus números a pesar del contexto. Es un hecho que el coworking generó una sensible baja durante el año pasado. Sin embargo, las proyecciones hablan de una progresiva recuperación hacia finales de 2022, en congruencia con la consolidación de los años pre pandémicos.

Los espacios de trabajo hoy en día se eligen a partir de su flexibilidad y respeto por el medio ambiente. Es por eso que las oficinas deben adaptarse a las necesidades de los trabajadores y no al revés. La tendencia a la sostenibilidad como valor inquebrantable y que promueve el bienestar de quienes la ocupen, se aplica como estandarte en las rehabilitaciones, por ejemplo.

Precauciones a tener en cuenta: los tipos de interés

En todo este escenario favorable para la compraventa, hay un factor a tener en cuenta: los tipos de interés. Estos tipos de interés al alza plantean un panorama que puede cambiar el rumbo de las proyecciones actuales. Es innegable que va a tener una fuerte incidencia en el volumen de transacciones de aquí a fin de año.

Es entonces que los estudios plantean, además de la perspectiva de crecimiento, una cautela para lo que resta del año. Habrá que estar atentos al desarrollo de los tipos de interés y de cómo ellos pueden (o no) afectar a la tendencia al alza de estos dos trimestres de 2022 y el desenvolvimiento de los meses por venir.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de los últimos datos que indican que el sector de la compraventa crece. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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En Agentes inmobiliarios

Acondicionar o reformar una vivienda

31 agosto, 2022 No hay comentarios

El ser proactivo debería estar en el ADN de todo agente inmobiliario. Es una característica que permite visualizar los inconvenientes antes de que estos se presenten; o solucionar las distintas tribulaciones que pueden darse desde el punto cero en toda negociación. Por supuesto, para que dicha cualidad sea redituable al cien por cien las soluciones presentadas deben dar en la tecla y ser acertadas. ¿Te desempeñas como asesor en bienes raíces y esta característica no te acompaña de forma natural? ¡No te desanimes! Se trata de un comportamiento que puede ser cultivado con paciencia y a través del tiempo, hasta convertirlo en un ejercicio natural. En este sentido… ¿Qué decisiones tomas frente a una propiedad que muestra falencias en su estado edilicio o que tal vez se ubique en una zona que la califique entre las “poco vendibles”? En este artículo de Oi Real Estate, veremos en qué casos conviene acondicionar o reformar una vivienda antes de lanzarla al mercado para su venta o alquiler. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer más técnicas que podrán serte se suma utilidad en tu día a día.

Todas las propiedades son vendibles

El agente inmobiliario promedio de hoy se ve obligado a encarar cuanta posibilidad de negociación se le presente. Seleccionar acaso o preferir una diligencia frente a otras radicará casi exclusivamente a las agencias especializadas; ya que de poca utilidad le será a una inmobiliaria de las consideras como “de lujo” el recepcionar una consulta para alquilar un local comercial en una galería. Al respecto, todas las propiedades que te propongan vender o alquilar y que se encuentren entre la especialización de tu agencia serán vendibles o alquilables; lo que variará es el precio y las condiciones en dicha negociación.

Iniciar entonces una diligencia inmobiliaria hará que debas tomar cartas en el asunto respecto a los inmuebles en cuestión. Y en este ámbito conocer las diferencias entre reformas y acondicionamiento es vital para ponerla en marcha rápidamente; que el lapso entre la publicación de la propiedad y la consumación de la diligencia sea el menor posible; y que el precio estimado en su valoración a la hora de lanzarla al mercado sea el más conveniente para su propietario y para el interesado.

Acondicionar o reformar una vivienda

Son muy pocos los casos en que una propiedad se encontrará en condiciones de que la diligencia sea publicada al momento. En España, donde a lo largo y ancho del territorio abundan propiedades de principios o mediados de siglo XX, encontrarás que a la gran mayoría habrá que refaccionar o en su defecto acondicionar (incluyendo viviendas antiguas que al momento de pretender ser vendidas o alquiladas deben cumplir con normativas legales vigentes). Veamos entonces en qué casos conviene más reformar o acondicionar una propiedad.

¿Cuándo reformar una vivienda?

Solemos impulsar desde sendos artículos en el blog la necesidad de que el agente inmobiliario actual funcione como un guía a los ojos del propietario; acompañándolo en cada tramo de la negociación desde su comienzo hasta el final de la misma. En este sentido, será clave al momento de visitar el inmueble para realizar una inspección in situ que cuentes con la presencia del propietario y que el relevamiento del estado edilicio de la propiedad posea el aporte y el acuerdo de ambos.

De esta manera, podrás tomar nota de las falencias edilicias y notificarlo en el instante para evitar sorpresas o roces posteriores. Aconsejar reformar la vivienda (más allá de un lavado de cara provisorio) puede resultar algo incómodo para el agente novato; pero cuando estamos frente a unidades que así lo exigen, existen argumentos que suelen convencer al propietario y que veremos a continuación.

Factores incidentes en una reforma:

La unidad se venderá o alquilará mucho más rápidamente que presentándola en el estado actual.
En caso de tratarse de una negociación de alquiler, reformar y refaccionar antes de publicar la propiedad evitará dolores de cabeza y desembolsos a mediano plazo.
Es ilegal iniciar la venta o alquiler de una propiedad con falencias en los sistemas energéticos o de gas. Las viviendas publicadas deben contar con los certificados de habitabilidad regentes según la comunidad.
A menudo los gastos que ocasiona una reforma a conciencia se recuperarán con creces una vez concretada la diligencia.

¿Cuándo y cómo acondicionar una vivienda?

No son pocas las instancias en las cuales un propietario llega a la agencia habiendo previamente consultado un arquitecto; y con las reformas edilicias ya realizadas. A su vez, una propiedad puede querer ser vendida o alquilada a muy poco tiempo de haber sido construida por distintos factores. En este sentido, podría decirse que esto sucede con menor frecuencia pero que no puede considerarse como un hecho del todo inusual.

Cuando una vivienda cuenta con sus habilitaciones energéticas y certificados de habitabilidad al día; y no presenta ninguna reforma edilicia urgente podrás considerar el acondicionarla. Veamos en qué situaciones convendrá realizar un acondicionamiento y en qué puede consistir.

Factores incidentes en un acondicionamiento:

Es vital despersonalizar una vivienda antes de exhibirla al público; procura que no quede rastro de los propietarios y que su apariencia sea neutra (por ejemplo, sin estridencias en los colores de los muros).
Si una propiedad se encuentra vacía, recomienda implementar estrategias de home staging; considerando que las propiedades que cuentan con este tipo de técnicas aplicadas suelen acelerar su proceso de negociación.
¿Se encuentran sus espacios exteriores en óptimas condiciones? Asegúrate de que tanto acera, como jardines (sobre todo los del frente de la propiedad), balcones y terrazas ofrezcan un panorama estético.
Aconseja renovar los elementos de cerrajería y grifería, así como espejos y artefactos de iluminación. Es clave la injerencia que estos caracteres a nuevo pueden ejercer en el primer impacto visual del visitante e interesado.

Hemos visto algunas diferencias claves en cuándo y cómo acondicionar o reformar una vivienda ¿Tienes las tuyas? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie.

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En Formación Inmobiliaria

3 claves para un marketing inmobiliario coordinado

31 agosto, 2022 No hay comentarios

A menudo los departamentos de marketing y ventas suelen confundirse como una sola unidad en actividad, bajo el ala de una agencia inmobiliaria. Sin embargo, lo más común es que quienes se encargan de conseguir nuevos clientes (propietarios interesados en vender o alquilar sus propiedades) y aquellos que hacen efectiva la negociación propiamente dicha (agentes inmobiliarios) realmente poco y nada sepan los unos de los otros. Un experto en marketing podrá conocer cómo captar nuevos prospectos, pero… ¿tiene la obligación de saber cómo vender la propiedad en el trato al interesado en comprar o alquilar? Por otro lado, un asesor en bienes raíces si bien puede conocer las idas y venidas del sector inmobiliario… ¿sabrá cómo hacer que alguien que tiene pensado vender o alquilar su bien inmueble ponga en sus manos dicha diligencia? En este artículo de Oi Real Estate veremos 3 claves para un marketing inmobiliario coordinado e integral.

La eterna búsqueda de la coordinación integral

Lograr una estrategia de marketing coordinada es objeto de debate desde la creación misma del área; sin importar a cuál mercado en específico nos refiramos. En este sentido, marketing y ventas son dos departamentos que se ven diferenciados en muchos aspectos, aunque a simple vista parezca que estamos hablando de lo mismo. Abordado puntualmente el caso que nos interesa (el sector inmobiliario), en el amalgamado entre uno y otro yace una clave concreta hacia el camino del éxito. Lograrlo, sin embargo, no es tarea sencilla si no se consideran ciertos aspectos desde lo estratégico y la planificación.

Establecerse en el mercado realtor dependerá entonces de un esfuerzo mancomunado entre estas dos aristas fundamentales en el marco de la misma oficina de servicios. En la actualidad, el plano digital ofrece cientos de posibilidades para que un agente inmobiliario instale su marca entre los feroces competidores; acaso como nunca antes lo propuso la era analógica ¿Vas a perderte la posibilidad de jugar de igual a igual frente a las agencias inmobiliarias ya establecidas? Veremos entonces cómo hacerlo.

Diferencias entre equipo de marketing y el de ventas

Como primera medida de relevancia, determinemos las diferencias entre un equipo de marketing y uno de ventas; desde sus propias definiciones.

Marketing inmobiliario

Según Jerome McCarthy, impulsor del concepto Marketing Mix, el marketing es en sí mismo…

…la realización de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente.

Jerome McCarthy

El equipo de marketing se encargará entonces de desarrollar el perfil correcto de buyer persona (o cliente ideal) para saber cómo resolver sus necesidades promedio; y promover de nuevas acciones comerciales a la agencia para la que trabaja.

Equipos de ventas

La American Marketing Asociation presenta una definición sobre ventas que resume a la perfección el objetivo de estos departamentos. Define al sector de ventas como…

…el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos.

American Marketing Asociation

Entre las funciones principales de un departamento de ventas acaso esté la de promocionar a la compañía comunicando sus servicios y promoviendo la calidad de los mismos.

Las herramientas de las que disponen ambos equipos (marketing y ventas) son vastas; y es en su complemento que se constituyen como dos de los principales engranajes en el funcionamiento de toda compañía.

3 claves para un marketing inmobiliario coordinado

Veamos entonces 3 claves para un marketing inmobiliario coordinado con el objetivo de lograr más y mejores resultados.

1 Optimizar la comunicación integral

Toda estrategia comunicacional tiene en la mira una sola meta: despertar en el potencial cliente la sensación de que una agencia resolverá mejor su acción inmobiliaria respecto a cómo lo hará la competencia más cercana. En este sentido, una buena estrategia de comunicación debería incluir al diálogo entre departamentos; ya que en definitiva es a un solo buyer persona quien irá dirigido el mensaje de tu campaña publicitaria.

Por ello, es vital el diálogo abierto entre ambos departamentos. Si el de marketing deberá hallar la forma de comunicar mejor un mensaje… ¿Cómo definirá al buyer persona sin la colaboración del departamento de ventas, que es quien conoce cabalmente al sector inmobiliario?

2 Un diálogo pulido y limpio

En el mismo sentido, unificar un criterio a través de un diálogo pulido y claro será clave para la concepción y la emisión del mensaje publicitario. En este punto debería incluirse también la correcta selección del canal que utilizará la agencia para transmitirlo, la frecuencia, su dinámica, el modo en que se utilizará el idioma y decenas de variables más.

Puliendo el mensaje, se obtendrá el rebote de más y mejores leads. El objetivo: incorporar prospectos de calidad (esto también contribuye de forma activa a que las piezas que mueven la agencia mantengan su curso fluido y constante).

3 Alcanzar una automatización en el sistema

Siguiendo estas dos claves para un marketing inmobiliario coordinado, debemos señalar que la tercera es acaso una de las preponderantes. Suponer que la era digital simplificará las tareas, pero no automatizar el sistema de trabajo es casi una quimera ¿Recuerdas los enormes ficheros en las viejas oficinas inmobiliarias? Pues una nube virtual hoy día puede contener la misma información que cabía en aquellas cajoneras metálicas multiplicada por cientos o por miles.

Contratar un CRM inmobiliario tal vez sea una solución concreta en pos de alcanzar una automatización total en el sistema de trabajo de tu oficina. Además, es la forma ideal de unificar las actividades de un equipo de marketing y el de ventas en una sola base de datos, disponible para el personal de uno y otro sector.

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En Noticias Oi Real Estate

¿Cómo empadronarse en Barcelona?

30 agosto, 2022 No hay comentarios

Empadronarse en Barcelona es un trámite obligatorio que tienen que cumplir las personas que se mudan a la ciudad por primera vez. Esto es si buscan residir durante algunos meses, conocido por ser un proceso indispensable para evitar cualquier inconveniente.

Una vez que se cumple con este trámite, se puede disfrutar de todos los servicios que se tienen disponibles como ciudadano. Por eso, aquí podrás conocer todos los necesitas para empadronarte y cuáles aplican de acuerdo a tu caso.

¡Sigue con nosotros para saber más!

¿Cuáles son las ventajas de empadronarse en Barcelona?

Lo primero a tener en cuenta es que el padrón principal de habitantes es el registro que tiene cada ayuntamiento de cada municipio. En este se inscriben las personas que habitan en ese territorio por más de 6 meses, conocido por ser un trámite obligatorio.

Legalmente es imprescindible hacer este registro si eres residente nacional o internacional. Además, es sumamente simple y todo el proceso de inscripción es completamente gratuito.

Para los que son provenientes de la Unión Europea, el Espacio Económico y Suiza, la inscripción no presenta fecha de caducidad. Sin embargo, las personas extranjeras no comunitarias que no tienen residencia permanente en España, deben renovarla cada dos años.

Son numerosas las ventajas de este trámite, permitiendo encontrar varios derechos como:

Acceso a la asistencia sanitaria pública, lo que da la oportunidad de tener una tarjeta sanitaria. A ello se suma la facilidad de tener un médico de cabecera en el centro de salud del barrio donde se reside.
Escolarización de menores de edad.
Oportunidad de solicitar una plaza en un colegio de primaria o secundaria público y en universidades.
Derecho a votar.
Oportunidad de tramitar el permiso de conducir.
Obtener ayudas y subsidios.
Poder para realizar trámites de la administración pública como casarse o comprar un vehículo.

Al ser residente internacional, contar con este empadronamiento permite hacer otros trámites de extranjería. Ejemplos de ellos son la reagrupación familiar o el arraigo, conocidos por implicar el mudarse a España con tu familia o pedir la nacionalidad española.

Para hacerlo posible se tiene que mantener el empadronamiento por tres años sin que caduque. Por eso, es importante renovarlo siempre que sea posible para que se evite cualquier inconveniente.

Requisitos para empadronarse en Barcelona

Para que se pueda solicitar este trámite en la ciudad condal, se tienen que cumplir dos condiciones:

Residir en Barcelona.
No constar en el padrón de habitantes de la ciudad.

También es importante recordar que la persona que solicita el padrón tiene que se mayor de edad. Además, puede inscribirse ella y su unidad familiar, en caso que convivan en la misma localidad.

Los menores de edad o personas incapacitadas para hacer este trámite legalmente, necesitan un representante legal que se encargue del procedimiento. Es importante recordar que si tienes más de una residencia y están en municipios distintos, sólo puedes empadronarte en una localidad.

Lo reglamentario es que sea en la que más tiempo pasas durante el año.

Documentos necesarios para empadronarse en Barcelona

Al hacer la inscripción en el padrón, son necesarios algunos documentos que varían por el domicilio en el que se vive y lugar de tramitación. Esto aplica de forma presencial, vía online y por teléfono, siendo específicos para todos los documentos detallados a continuación:

Personas

Personas mayores de edad

Españolas: DNI o pasaporte.
Habitantes de la UE, Suiza, Noruega, Islandia o Liechtenstein: tarjeta de residencia, pasaporte o el DNI del país de origen.
Personas provenientes del resto de los países: tarjeta de residencia o pasaporte.

Personas menores de edad

Mayores de 14 años: DNI o pasaporte.
Menores de 14 años: libro de familia o certificado de nacimiento junto al DNI o pasaporte en caso que lo tengan.
Extranjeros mayores de 14 años: tarjeta de residencia, pasaporte o DNI. Si no tienen los datos de los padres, es necesario entregar el libro de familia o la inscripción de nacimiento.
Extranjeros menores de 14 años: libro de familia, inscripción de nacimiento o pasaportes de los padres donde se certifiquen sus datos. A alguno de ellos se puede añadir la tarjeta de residencia o el pasaporte.

Personas representantes

Documentación judicial donde se muestre la aceptación de la tutela legal o las escrituras de los poderes notariales.
Documento de identificación personal de la persona autorizada y una fotocopia del mismo.

Tipo de vivienda

Domicilio de alquiler

Se puede presentar cualquiera de los siguientes contratos:

Contrato de alquiler vigente (no indefinido) de duración mínima de 6 meses.
Contrato de alquiler prorrogado.
Contrato de alquiler no vigente, pero prorrogable.

En caso que el contrato de alquiler sea indefinido (más de 4 años), se tiene que añadir lo siguiente:

Último recibo de alquiler con todos los datos completos.
Último recibo o justificante bancario de un servicio de suministro, a excepción de contratos de telefonía móvil.
Transferencia bancaria para constatar los datos para identificar el alquiler.

Domicilio de propiedad

Si en el Impuesto de Bienes Inmuebles se figura como titular, no es necesario que se aporte ningún documento que lo certifique. Sin embargo, de no ser así, hay que entregar uno de estos documentos para demostrarlo:

Escritura de propiedad.
Contrato de compraventa privado que tenga una antigüedad menor a 1 año.
Aceptación de herencia en caso que sea una vivienda heredada, con un máximo de 1 año de antigüedad.
Nota simple del Registro de Propiedad con una validez máxima de 3 meses.

¿Cómo empadronarse en Barcelona de manera presencial?

En caso que vivas en Barcelona y quieras hacer el trámite presencialmente, puedes acudir a la oficina de atención de la ciudadanía. Debe ser la más cercana a tu domicilio y es importante que reserves una cita previa por medio del sitio web del Ayuntamiento de Barcelona.

La documentación que debes llevar de acuerdo a tu caso debe ser en originales e impresos. De esta manera, podrás tener la inscripción en el padrón el mismo día que vayas a la oficina sin inconvenientes.

Además, se te entregará un volante en cuanto termines de realizar el trámite. Todos los documentos se aceptan en castellano y catalán, o documentos traducidos con sus originales y certificados por un traductor oficial.

¿Cómo empadronarse en Barcelona de manera telefónica?

En caso que se prefiera hacer el trámite por vía telefónica si se está en Barcelona es por el número 010. Allí se puede tener asistencia en catalán, castellano, inglés o francés.

Una vez que se haga la llamada y se solicite el padrón, se dará un envío de las instrucciones de toda la documentación a entregar. Esto será por correo postal ordinario al domicilio donde se vaya a realizar el empadronamiento.

A partir de esa fecha se dará un mes para el envío de la solicitud y la documentación debidamente firmadas.

¿Cómo empadronarse en Barcelona vía online?

Para que el trámite se pueda hacer vía online, se tienen que seguir los siguientes pasos:

Seleccionar el trámite “alta en el padrón”.
Adjuntar en la plataforma toda la documentación que se solicita.
Confirmar todos los datos y firmar la solicitud con la herramienta electrónica.

En un plazo máximo de un mes se recibirá la confirmación por correo electrónico y el volante de residencia. Este se tiene que imprimir para tenerlo a la mano y no perderlo.

Dentro de la página web del Ayuntamiento de Barcelona se pueden tener los detalles para el registro. Esto no es demasiado complejo, al igual que las otras modalidades, obtener la documentación es realmente sencillo.

¡Cuéntanos en los comentarios todo lo que quieras saber sobre el empadronamiento! ¡Nos encanta leerte!

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