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En España, la problemática vinculada a la vivienda y la necesidad de regularizar su acceso es un tema de décadas. En esta línea, el Gobierno español intenta intervenir de manera precisa a través de una nueva Ley de Okupas.

Una de las principales consecuencias a la falta de vivienda ha sido el crecimiento de okupaciones. Este tipo de acciones se han convertido en un tema central a nivel nacional por lo que cada una de las administraciones españolas han ido tomando ciertas medidas al respecto.

Una de las últimas noticias tiene que ver con la propuesta del Partido Socialista en relación a la aceleración de desahucios. Es decir, este grupo parlamentario presentó una enmienda al proyecto que prevé que la justicia pueda determinar un desalojo en menos de 48 horas.

En el siguiente artículo te detallamos los principales puntos referidos a esta nueva disposición por parte del PSOE que anucnia una nueva Ley de Okupas. Sigue leyendo.

¿De qué hablamos cunado nos referimos al término okupas?

Como hemos mencionado, la ocupación de manera ilegal de una vivienda en España es una situación que ha ido en aumento en el país. De manera generalizada, este tipo de situaciones se llevan adelante en propiedades que se encuentran vacías, cuya titularidad les corresponde a empresas. No obstante, continúan en aumento aquellas ocupaciones ilegales en viviendas de personas físicas e inmuebles pertenecientes a organismos públicos.

Para poder entender un poco acerca de este colectivo, cuando hablamos de okupas nos referimos a personas que ingresan a una vivienda de manera ilegal cuando la misma se encuentra vacía. Es decir, cuando sus propietarios dejan el inmueble de manera indeterminada.

Una tendencia es que este tipo de situaciones se den en la temporada de verano. Durante estos meses muchos ciudadanos españoles se van de vacaciones y dejan sus viviendas. Uno de los motivos que ha hecho que las okupaciones se incrementen. Además, este fenómeno fue aumentando con la llegada de la pandemia.

En el 2020, la okupación en España aumentó más de un 2,5%. Según los datos de la Secretaría de Estado de Seguridad, casi 15.000 personas han denunciado que han sufrido la ocupación ilegal de su inmueble.

Por su parte, las cifras presentadas por el Ministerio del Interior en 2021 contabilizaron unos 17.200 casos, concentrándose en Cataluña la mayor cantidad con 7300.

La Nueva ley de okupas y las novedades más recientes

De manera reciente, el Partido Socialista de España presentó un proyecto al Congreso para poder realizar desahucios en 48 horas. En este cambio de dirección, el grupo parlamentario socialista ampara una modificación en el artículo 544 de la Ley de Enjuiciamiento Criminal. Con este giro, el juez tendría la facultad de dictar la figura de desahucio “express” hasta en un máximo de 48 horas en lo los casos de allanamiento de morada o usurpación de bienes inmuebles.

En definitiva:

Esta posible medida fue anunciada por Patxi López, portavoz parlamentario. En ella se determinó que los okupas se verán obligados a presentar un título de propiedad o algún comprobante de relación contractual con la vivienda. De lo contrario, se verá desalojado por un juez.

Hasta el momento, el PSOE rechazó iniciativas similares propuestas por parte PP, Vox Y Ciudadano. En este sentido, afirmó que buscan proteger y defender el derecho de las personas a tener su vivienda. Además, el portavoz del partido afirmó que detectar una okupación, denunciar y actuar es de suma importancia y una necesidad.

¿Qué sucederá en los casos de riesgo de exclusión social?

Para esta situación el PSOE explicó que se deberá llamar a una competencia social correspondiente al sector para que pueda ocuparse del caso. En este sentido, resulta primordial tener presente que allanamiento de morada resulta ser un delito. Por lo tanto, no es lo mismo que una okupación.

Por ejemplo, por un lado, puede darse la situación de salir por un momento de la vivienda y al regresar darse con que se encuentra okupada. En estos casos, la solución puede resultar algo sencilla. Llamar a las fuerzas de seguridad, quienes llevarán el proceso de desalojo.

El problema se presenta en las situaciones en las cuales el inquilino deja de pagar el arrendamiento y existe un contrato de alquiler de por medio. Ante estos casos, será necesario acudir a la justicia y esperar unos meses para recuperar la propiedad. En estos casos aplicaría la modificación del artículo correspondiente.

No obstante, la normativa aún no está aprobada, por lo tanto, se deberá esperar para saber si entra en vigor o no. Por el contrario, en algunas Comunidades Autónomas ya se han establecido algunas normativas para la regulación de las okupaciones con objetivos opuestos.

Recordemos, por otra parte, que el Gobierno ya había dictaminado, el 14 de marzo de 2020, la imposibilidad de desalojar a personas que demuestren una situación económica compleja a causa del Covid. Esta regulación, en diciembre de ese mismo año, amplio el beneficio para cada persona que pueda se considerada vulnerable, sufra de alguna minusvalía o tenga menores a cargo.

Un caso concreto es el de la comunidad catalana.

Cataluña y su propia nueva Ley de Okupas

Con el objetivo de poder afronta la situación habitacional en Cataluña, su parlamento aprobó la Ley 1/2022 el 3 de marzo. Esta normativa es mayormente conocida como Ley Antidesahucios. La misma propone una serie de cambios.

No se trata de la primera vez que la administración catalana busque establecer medidas para regularizar la okupación y las situaciones de desahucios en su territorio. En 2020 se aprobaron en la región una serie de reformas en la Ley de Vivienda. Una de ellos incluía un decreto que se vinculaba directamente con los grandes tenedores de viviendas.

Esta normativa establecía que los grandes propietarios se veían obligados a ofrecer a los okupas arrendamientos con costes más bajos que los estipulados por el mercado. La condición era que se encuentren en la vivienda por un periodo mayor de seis meses.

No obstante, desde el Tribunal Constitucional la consideraron inconstitucional y quedó sin efecto de manera inmediata. Ante dicha negativa, las autoridades catalanas redactaron una nueva ley que se aprobó en marzo de 2022. La nueva ley de okupas incluye una serie de normas que buscan reducir el número de desalojos y garantizar el derecho al acceso a una vivienda digna.

Una nueva ley de okupas: una tentativa propuesta por el Partido Popular

Otro de los sectores políticos de España propuso una nueva ley de okupa que busca lograr los desalojos en 24 horas y que penalice con prisión este tipo de actuaciones. Se trata de un proyecto de regulación en contra de la ocupación ilegal de viviendas.

Por otra parte, el Partido Popular busca con su propuesta penas de hasta tres años para los casos en los cuales se constate que se trata de un claro delito. Es decir, si se ha ingresado a la vivienda sin llaves, a los golpes. En estos casos, las autoridades correspondientes podrán realizar el desalojo de manera inmediata. Por otra parte, se busca la modificación del Código Penal.

Por último, otro de los puntos centrales de la propuesta de ley es el impedimento de inscripción e las personas okupantes en el padrón municipal. Y, al mismo tiempo, modificar la legislación tributaria. De esta manera, luego de una firme resolución, el legítimo propietario pueda recuperar el IBI abonado y el impuesto sobre patrimonio pagado durante el período de ocupación.

Desahucio para okupas: una nueva ley busca resolver las demoras judiciales

En conclusión, la problemática de la vivienda, de su acceso y de la ocupación ilegal de las mismas continúa siendo un tema presente y complejo dentro del gobierno español. Diversas son las miradas con respecto a como afrontar esta situación y permitir una regulación equitativa para ambas partes.

Los debates por una nueva ley de okupas continuará y con ella el debate para darle forma a una normativa que permita resolver de manera íntegra esta condición.

Si te has quedado con alguna duda respeto al tema. Si tiene nuevas propuestas o una recomendación de lectura, te invitamos nos dejes tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

En Noticias Oi Real Estate

¿Se pueden colocar muebles en garajes comunitarios?

22 octubre, 2022 No hay comentarios

Los garajes comunitarios son concebidos como espacios privados. Entonces, varios vecinos suelen hacer uso del lugar para colocar muebles como armarios u otros similares. Esto puede traer inconvenientes y hasta conflictos entre vecinos. En esta nota de Oi Real Estate te contamos las posibilidades y lo que dispone la ley.

Un garaje comunitario es un espacio compartido con otros copropietarios para guardar sus vehículos. Pueden estar en edificios de departamentos o en otra ubicación céntrica, lo que permite la facilidad en cuanto al movimiento. Ahora bien, ¿qué derechos y límites conlleva poseer un párking comunitario?

Un cuestionamiento extendido entre los vecinos de garajes comunitarios es respecto a los muebles que se pueden agregar. ¿Un armario está permitido? ¿Qué dicen las leyes respecto de este punto? Aquellos que hacen uso de la plaza para colocar muebles opinan que, al ser un espacio privado, pueden destinar dicho espacio para instalar lo que deseen. Y esto, a veces, es motivo de conflicto entre vecinos.

¿Qué enuncia la ley respecto a colocar muebles en garajes comunitarios?

En realidad, la ley es un tanto ambigua respecto a este tema. Podríamos estar frente a un vacío legal. Esto se da porque la Ley de Propiedad Horizontal se puede comprender de distintas formas.

En el artículo 7.1 de esta ley encontramos que los propietarios de un piso o local pueden realizar modificaciones arquitectónicas, o incluso instalaciones o servicios, mientras no afecte la estructura general del espacio, su seguridad, su configuración o condiciones exteriores. También hace referencia a no perjudicar los derechos de otros propietarios. Y que cada cambio que se lleve a cabo deberá ser informado con anterioridad al representante de la comunidad de vecinos.

Vemos, así, que no hay una mención explícita a los garajes comunitarios. Por los que el concepto de “local” puede ser entendido por “plaza de garaje”.

Si lo tomamos de esta manera, interpretamos que no existen impedimentos legales para colocar muebles en garajes comunitarios. Podemos pensar, también, que este tipo de mobiliario no debería alterar al resto de vecinos de la comunidad.

Pero también convenimos en que, dependiendo del tamaño del mueble, puede traer alguna dificultad para la maniobra de los vehículos vecinos.

La plaza de garaje es una zona común

Y aquí es cuando se asoma el contratiempo. En la misma ley, en el artículo 9.1, se establece que la plaza de garaje es una zona común. Esto hecha por tierra la creencia de que es una propiedad privada que le corresponde a cada vecino.

La concepción de zona común impone que a cada propietario a respetar los espacios comunes y llevar adelante un uso racional de los mismos. En este sentido, debemos aclarar que un garaje comunitario está construido nada más que para aparcar toda clase de vehículos, incluso los remolques. Es entonces que, si un vecino modifica esta función instalando un armario o porta bicicletas estaría en infracción respecto al artículo.

Sentencias respecto a colocar muebles en garajes comunitarios

En cuanto a las sentencias emitidas al respecto de la colocación de muebles en parkings comunitarios, la justicia tampoco ha fallado con un criterio común. Las diversas sentencias con origen en las denuncias de vecinos se inclinan tanto de un lado como del otro.

Hay ocasiones en las que los jueces dictaminaron que no se generaba ningún inconveniente. El hecho de colocar muebles en garajes comunitarios no afecta al resto de propietarios ni a ninguna de sus acciones, según los magistrados.

Pero hay otras ocasiones en las que se ha tomado como eje la Ley de Propiedad Horizontal. En estos casos, las sentencias han compelido a los propietarios a retirar todo tipo de mobiliario.

Esto nos plantea una pregunta fundamenta: ¿qué hacer sin ir en contra de la ley?

¿Qué se recomienda en estos casos?

Lo que se recomienda en esta situación, tal como afirman los especialistas, es utilizar el sentido común. Y también seguir un par de pasos.

Por empezar, si piensas colocar muebles en garajes comunitarios, deberías informarlo a quien preside o administra la comunidad. Es sumamente importante, también, que investigues los Estatutos de la Comunidad para ver si en él hay alguna prohibición expresa.

Teniendo estos dos puntos a favor, y también el visto bueno de los demás vecinos, no habría objeciones para que la comunidad acceda a que coloques un armario u otro mueble. No habría objeciones legales, tampoco.

Por último, en cuanto al uso que se pueda dar a ese mueble es otro punto a tener en cuenta. La comunidad de propietarios puede tener injerencia en el contenido. Lo que se guarde en ese armario no puede poner en riesgo a los demás vecinos. Es obvio que no se pueden albergar productos y elementos nocivos y peligrosos. Pero también hay que considerar que en algunas situaciones, lo que para algunas personas es inofensivo para otras puede representar un riego y hasta un peligro.

¿Qué hay respecto a los garajes particulares?

Si eres propietario de un garaje particular, no tendrás ningún inconveniente para usarlo a tu gusto, desde ya. Y podrás colocar los muebles que desees. Se suele dar la situación de utilizar ese espacio como un lugar de ocio, además de guardar los vehículos. Así, ocurre que los garajes pasan a ser sitios donde practicar carpintería, alfarería y cerámica, y un sinfín de actividades. También como área para poner un pool o cualquier cosa que sirva para dar rienda suelta a diversos gustos o intereses.

Además, puede ser utilizado como trastero. Se transforma así en una zona de extensión del mobiliario que tenga el propietario en su vivienda. Esto se da por la extensa utilidad que se le puede dar a los armarios para garajes. Se pueden almacenar diversos elementos en ellos. Por caso, herramientas para la mantención de los vehículos, bicicletas o motos.

Entonces, ya sabes: si no posees un garaje particular y debes acudir a uno comunitario, no dejes de pedir permiso al resto de los vecinos. De seguro no habrá inconvenientes con ellos si preguntas primero. Y verifica el Estatuto de la Comunidad para no cometer ninguna contravención.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de colocar muebles en garajes comunitarios. ¿Has tenido alguna vez un problema por esta cuestión? Puedes compartir tu experiencia con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer conocer los pros y las contras de invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Si este artículo te ha resultado interesante, te invitamos a continuar leyendo:

Qué pasará con los precios de las viviendas

En Formación Inmobiliaria

4 métodos de publicidad digital para tu agencia

3 octubre, 2022 No hay comentarios

El marketing digital propone un verdadero desafío para todos los mercados comerciales. La gama de posibilidades es prácticamente inabarcable hoy día (en sus formas de combinación facilitan que una compañía cuente con estrategias de forma casi exclusiva). En este marco, el sector inmobiliario es uno de los mercados mejor posicionados en cuanto a suceso en publicidad digital. Sin embargo, determinar cuál o cuáles serán las técnicas a desarrollar por una agencia no es una tarea sencilla ni mucho menos. Equivocarse en la puesta en marcha de una campaña en la plataforma equivocada conduce a menudo a una disminución sustancial en consultas y por lo tanto, a menos negociaciones. En este artículo de Oi Real Estate veremos 4 métodos de publicidad digital para tu agencia. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico tecnológico que tanto atañe a las agencias digitales.

La tecnología manda

El marketing ha virado su marcha hacia otros rumbos. En dicho contexto, la tecnología digital influye de tal manera en cada acción de ventas (y en lo referido especialmente a la tracción clientelar) que su aplicación se ha vuelto un factor indispensable para cada sector. El real estate lo ha incorporado con gran éxito, sin importar si hablamos de esos mega tanques conocidos por todos o de pequeñas agencias inmobiliarias digitales impulsadas acaso por un solo agente, capitán de su propia nave.

Para entrar en tema y antes de abordar los 4 métodos de publicidad digital para tu agencia más influyentes, definamos de qué hablamos cuando hablamos de tracción de clientes o tracción de un negocio:

Tracción clientelar

Se considera que sin tracción no habrá negocio posible de llevar adelante. Se trata del conjunto de métodos que una compañía debe aplicar para conseguir más y mejores clientes. Lo que se denomina en marketing contemporáneo como “traccionar clientes de calidad” refiere a campañas dirigidas específicamente a un perfil de cliente potable. A dicho perfil se llegará mediante estudios de campo que permitirán definirlo para luego detectarlo con más probabilidades de eficacia que lanzando una estrategia al azar. Esto conducirá a una inversión en estrategias de captación que represente una redituabilidad mayor y por ende a evitar perder dinero y energías en técnicas inservibles. Al cliente ideal en marketing se le llama también buyer persona.

Los 4 métodos de publicidad digital para tu agencia

La identificación de tu buyer persona o cliente ideal es el ABC de todo emprendimiento de captación clientelar. Y permitirá entonces que tus campañas estratégicas depuren sus objetivos hasta hablarles directamente a quienes estén buscando realizar una acción inmobiliaria acorde a la especialización de tu agencia.

Las formas de tracción de clientes pueden variar en tanto y en cuanto se combinen o efectuen individualmente o en simultáneo. Veamos 4 métodos de publicidad digital para tu agencia, entre muchos otros existentes en el vasto universo de las ventas en el business de los bienes raíces.

*4 métodos de publicidad digital para tu agencia*

1 SEM

El método SEM (acrónimo de Search Engine Marketing) es una táctica publicitaria que buscará una mayor exposición de la marca de tu compañía inmobiliaria en internet. Su piedra basamental no es otra que la búsqueda e identificación de “palabras clave” que acompañarán a tus artículos en blogs o plataformas digitales. El buen uso de las palabras clave activarán los motores de búsqueda de los algoritmos de Google y conducirá a una mejor ubicación de tu agencia frente a sus competidoras. Para elaborar una buena campaña de SEM, será necesario capacitarse y desarrollarse en torno al consabido Google Adwords, elemento vital para dicho objetivo.

2 Display publicity

Tal vez te interese solamente anunciar en plataformas que ya de por sí utilizan mecanismos SEM correctamente. De este modo, el trabajo en posicionamiento quedará a cargo de otro y lo único que tendrás que hacer será pagar por el anuncio de tu marca o tus ofertas en dichas plataformas ya posicionadas. A este tipo de publicidad digital se la denomina en español como Publicidad Display. Puedes convertirte en anunciante mediante campañas de texto, imágenes o video a través de vistosos banners multimedia.

3 Email marketing

¿Creías que el marketing vía correo electrónico había pasado de moda o te resulta obsoleto? Nada más lejos de la realidad. Mediante el uso de poderosas herramientas digitales como newsletters y ayudados por software indispensables como el CRM inmobiliario podrás destinar tus campañas de éxito vía email directamente a tu público seleccionado. Deja atrás el temor a resultar invasivo mediante el correo electrónico. Si empleas un uso a conciencia de esta metodología de marketing digital, y emprendes una campaña a través de correos electrónicos bien dirigida, verás incrementado el nivel de aceptación de tu marca positivamente.

4 Retargeting

Es probable que al ingresar a un sitio web se abra una ventana que te proponga aceptar las cookies y permitir el acceso total al mismo. Esto es parte de un mecanismo de promociones muy en boga. Dicha corriente en publicidad digital retargeting es conocida también con el nombre de “remarketing”. Se lleva a cabo a través de las famosas cookies que se instalan en el navegador del potencial usuario, siempre con su consentimiento previo. De esta manera, el cliente recibirá nuestros avisos publicitarios en un espacio random cada vez que visite cierto sitios de internet o abra su correo electrónico, con el aporte de los algoritmos de Google. Contra lo que muchos suponen, el retargeting es un mecanismo de publicidad absolutamente legal.

Hemos visto 4 métodos de publicidad digital para tu agencia, de gran impacto y repercusión en los eventuales o potenciales clientes inmobiliarios. Estamos seguros de que cuentas con los tuyos. De ser así, nos encantaría que nos los compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Las 7 rutas del marketing inmobiliario

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En Formación Inmobiliaria

Estrategias de marketing para la agencia independiente

3 octubre, 2022 No hay comentarios

Las redes sociales (así como la internet toda) representan un espacio invalorable para las agencias inmobiliarias autónomas. Si eres un agente inmobiliario independiente, que acaso ha decidido valientemente iniciar su camino en solitario, sabrás de lo que hablamos. Sin embargo, equivocar el rumbo o elegir redes no recomendables para tu negocio en bienes raíces, puede significar una pérdida de tiempo y de dinero poco deseables en un contexto de feroz competencia. Esto corre también para quienes se muestran dubitativos a la hora de publicar o seleccionar qué publicación es la ideal para promocionar. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas esenciales estrategias de marketing para la agencia independiente. Te invitamos a continuar recorriendo juntos el largo camino de las ventas inmobiliarias; para comprender más sobre el mundo digital que nos rodea ¿Nos acompañas?

Las dudas del agente inmobiliario autónomo

A menudo encontrarás que el inconsciente colectivo prejuzga al empleo como agente inmobiliario autónomo de una forma muy alejada a la realidad cotidiana. “Ganarás muchísimo dinero sin hacer casi nada ¿no es verdad?” es la definición de muchos particulares que seguramente poco y nada conocen del business de los bienes raíces. Pues contra lo que pueda llegar a imaginarse, el agente inmobiliario que se maneja de forma completamente autónoma requiere de un triple o cuádruple esfuerzo en comparación al asesor que se desempeña en relación de dependencia.

Veamos solo algunas de las actividades y campos que un asesor inmobiliario independiente debe conocer a pleno:

Ventas / compras relacionadas al sector.

Tracción clientelar.

Manejo y fidelización de clientes.

Trato con proveedores y profesionales satélites al circuito.

Asuntos legales, según la región.

Relación con colegas.

Capacitación permanente.

Estrategias de marketing, según su especialización.

En cada uno de estos ocho campos existen decenas de puntos internos, todos complejos. Si quieres ser un asesor en bienes raíces de éxito, deberás moverte como pez en el agua, así como dominarlos en el menor tiempo posible.

Estrategias de marketing para la agencia independiente

Tomando el último de los puntos mencionados en el párrafo anterior, centrémonos en cómo pergeñar estrategias de marketing para la agencia independiente actual. Una pequeña inmobiliaria, no por estar conformada por un solo integrante deberá acobardarse en materia de marketing, ni mucho menos. Por el contrario, interpretar cuáles serán las herramientas que mejor se ajusten a la especialización de tu agencia podría ser el atajo a más y mejores consultas y entrevistas.

Adentrarse en el ámbito digital que hoy prevalece por sobre las estrategias analógicas es una buena opción para comenzar. Dicho esto, la mayoría de las personas tiende a suponer que bastará con saber utilizar Facebook y publicar diariamente las actividades y ofertas de tu oficina de negocios. Si lo piensas dos veces, y eres capaz de contemplar el vasto espectro de tácticas digitales de hoy día, verás que Facebook es solamente la punta del iceberg.

*Estrategias de marketing para la agencia independiente*

Uso correcto de redes sociales

Utilizar las redes sociales como aliadas para promocionar tu inmobiliaria implica investigarlas a fondo. Suelen ser muy prácticas e intuitivas en su uso particular. En reversa, si nos enfocamos en su implemento profesional veremos que en lo general terminan por brindar más dudas que respuestas.

Si bien el sector inmobiliario no se detiene nunca, debes saber que a quienes revisan su Facebook u otras redes sociales poco le importará lo que tienes para ofrecer como agencia digital. Cuando alguien abre su red social preferencial está buscando simplemente ocio. Ver qué están haciendo sus amigos, familiares o conocidos, incluso alguna celebridad suele ser el objetivo.

Para poder acercarte al potencial cliente y romper esa distancia que separa las actividades comerciales de las ligadas a la diversión, es aconsejable poner en práctica las denominadas “estrategias emotivas”. Es decir apelar a la emoción. Intentaremos ver cómo lograrlo.

El marketing de los sentidos

El marketing de los sentidos o estrategias de ventas sensoriales tienen una sola meta: tocar ciertas fibras sensitivas de quien esté frente a un anuncio. Para llevarlas al “campo de juego” y que surtan el efecto al que aspiramos podrás implementar esta simple serie de consejos.

1 No hablar de sí mismo

Las estrategias de marketing modernas ubican al potencial cliente como astro sol de las tácticas. Esto implica no solo hablar lo menos posible de la agencia inmobiliaria; sino todo lo contrario. En la medida que la imagen que publicas en tu promoción gusta a quien la ve, obtendrás más likes. Y como consecuencia tu publicación conseguirá un mejor posicionamiento frente a los algoritmos que miden sus niveles de aceptación. Publicar fotografías que logren empatizar con el potencial prospecto será vital.

2 Utiliza las efemérides a tu favor

Las fechas memorables o recordatorias suelen despertar sensibilidades entre los usuarios de redes sociales. Procura acompañar estas efemérides con publicaciones que las vinculen en algún modo a tu agencia o a los servicios que ofreces. Aprovechar estos días calendarios para lanzar promociones siempre es bien visto, en especial si tu publicación llega a ojos de quien está evaluando iniciar una acción inmobiliaria.

3 El buen uso de medios audiovisuales

Existen cientos de plataformas multimedia mediante las cuales puedes editar contenidos diversos. Si no cuentas con un equipo de avanzada o mínimamente profesional para filmar, utiliza imágenes estáticas o en video libres de derechos de autor para no sufrir consecuencias inesperadas a futuro. Encontrarás miles de archivos en mp3 o mp4 listos para descargar desde bancos gratuitos como Pexels o Pixabay.

Hemos repasado tres ideales estrategias de marketing para la agencia independiente. Si cuentas con alguna táctica autodidáctica, nos encantaría que la compartas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu opinión es siempre bienvenida.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

4 métodos de publicidad digital para tu agencia

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En Invertir

El Ibex 35 intenta recuperarse

3 octubre, 2022 No hay comentarios

El índice bursátil Ibex frenó su caída y logró un repunte cercano a 1% al finalizar el mes. Aun así, culminó uno de los peores trimestres registrados. Ya es un hecho que las bolsas del continente continuarán su camino de presión vendedora. Entérate de los detalles en este artículo.

El índice de referencia bursátil Ibex 35 corrigió en algo su caída en el fin de mes. Pero no alcanzó para evitar que el resultado sea el peor septiembre de los últimos años; y el peor trimestre desde la llegada del Covid 19.

Y aunque el Ibex frenó su caída, los volúmenes de venta indican que la presión a la venta va a continuar siendo la tendencia. No se trata de un hecho aislado, pues lo mismo se observa en las bolsas de las economías más importantes de la zona euro.

De los peores meses

En la última jornada de septiembre, el Ibex 35 logró remontar la caída que traía encima. El resultado de la jornada que cerró el mes pasado arrojó 7.366,3 puntos, que representan un alza del 0,91%. De todas maneras, hay que estar atentos por si el hecho que el Ibex frenara su caída representa una tendencia o, si por el contrario, va a continuar su descenso como estiman los analistas.

A pesar de lo ocurrido en la jornada del viernes, la última semana terminó con un 2,9% abajo. Durante todo el mes pasado, el retroceso del índice fue del 6,5%. Y se ubica entre los peores meses de lo que lleva este 2022, solo superado por la caída del 8,5% de junio. Son números parecidos a los de 2015, cuando la caída mensual fue del 6,8%. Pero lejos del fatídico septiembre de 2002, cuando la depresión fue de 15,6%.

Con las caídas del mes, que alcanzaron a un 9%, el índice tocó un triste récord. Son pérdidas solo superadas con el primer trimestre de 2020, con la llegada de la pandemia. Entre enero y marzo de aquel año, el Ibex 35 perdió casi un tercio de su valor. Y si dejamos afuera la excepcionalidad del coronavirus, hay que remontarse al tercero de 2015 (la caída fue del 11,2%) para encontrar un trimestre peor al que acaba de culminar.

Pero lo que ocurre en España no es una cuestión aislada. Más bien se enmarca en un contexto de pérdidas generalizadas en las bolsas de todo el continente. Y si bien los guarismos, tanto de la caída de las bolsas como la inflación tienen sus particularidades locales, la realidad española se refleja en todas las economías de la zona euro.

Pérdidas en las bolsas de la zona euro

Los índices de las bolsas del continente están en situaciones parecidas. El tercer trimestre de 2022 marcó una serie de pérdidas generalizadas, aunque hay algunas que tienen menos caídas. Por ejemplo, en Fránkfort el Dax cerró el trimestre con un 5% abajo. Mientras que el Eurostoxx 50, el índice que promedia el desempeño de las 50 compañías más importantes de Europa, también cayó, solo que a menor nivel: -3,8% para el periodo julio/septiembre.

En términos reales, el cierre de la semana y del mes en las bolsas continentales fueron alcistas. Casi todas ellas habían cerrado el viernes pasado con un promedio del 1% de ganancia.

De hecho, en España el Ibex frenó su caída y se mantuvo cercano a los 7.400 puntos. Mientras que en Alemania el Dax superó los 12.100 puntos. En cuanto al promedio de la zona euro, el EuroStoxx, luego de varias jornadas en descenso, volvió a superar los 3.300 puntos.

En lo que refiere a las divisas, el euro volvió a marcar su tendencia depresiva frente al dólar. La moneda norteamericana concluyo el mes de septiembre otra vez por encima del valor continental: unos 0.98 dólares por cada euro.

El Ibex frenó su caída

El índice que promedia las bolsas locales, Ibex 35 ha mantenido durante el 2022 un sondeo de caída. En los nueve meses pasados, la baja alcanzó los 15,6%. Para encontrar peores registros hay que remontarse al pandémico 2020, cuando la pérdida fue del 30%; y a la última crisis de 2008, donde el índice arrojó un 27,6% de contracción.

Pero no todo lo ocurrido durante septiembre fueron malas noticias. Por caso, subió el rendimiento obtenido a partir bancos. Por ejemplo, Bankinter creció en un 12,9%; en tanto que la CaixaBank tuvo un comportamiento positivo en torno al 10,5%; y la BBVA subió un 2,8%. Además de las ganancias aportadas por la banca durante el pasado mes, tuvo un buen desempeño la compañía Actividades de Construcción y Servicios (ACS), con el 4,5% por encima.

Por lado de los desempeños a la baja, lo que peores registros han tenido en septiembre fueron las acciones de la empresa de medicamentos y servicios vinculados a la medicina Grifols, con pérdidas superiores al 20%. En el mismo nivel de mermas están la empresa de energías renovables Solaria y la conocida hotelera Meliá.

Unas y otras, aportaron al desempeño del índice durante el último mes. El Ibex frenó su caída al finalizar el mes, pero los promedios dan una baja. Y se trata una de las perdidas más profundas que se conocieron.

A pesar de los desempeños de las empresas líderes dentro del Ibex 35, varios analistas consideran que la presión para vender acciones continúa siendo alta. Y es por ello que esperan nuevos descensos. Incluso, hay quienes pronostican una caída del Ibex por debajo de los 7.000 puntos. Por ahora, con el comportamiento al cierre del mes, el Ibex parece querer tomar otro sendero, el de la recuperación.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de que el Ibex frenó su caída al finalizar el trimestre y su desarrollo de aquí en más. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

En Agentes inmobiliarios

Ventajas de ofrecer pisos con terrazas habitables

30 septiembre, 2022 No hay comentarios

Como agente inmobiliario sabrás que en cada situación o consulta puede ocultarse una negociación en puerta. Será vital entonces conocer y sacar provecho a las virtudes que ciertas instancias (como pisos en apariencia poco vendibles a primera vista) presentarán eventualmente en tu actividad de asesor. Cuando un interesado en comprar o alquilar se muestra ávido de conseguir una vivienda luminosa, en la cual pueda alternar entre una estancia cómoda y la disposición de un sector de aire libre, tener a la mano los argumentos que satisfagan esa necesidad puede acelerar el cierre de una negociación mucho más de lo que imaginas. En este artículo de Oi Real Estate veremos las ventajas de ofrecer pisos con terrazas habitables, por fuera de las apariencias comprobables a simple vista. Te recomendamos continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más ¿Nos acompañas?

Saber relatar lo que vendes

Si nos enfocamos en el agente inmobiliario convencional (compraventa de propiedades de uso habitual), la excelencia en su servicio podría dividirse en dos áreas: la interna y la externa. En la interna, podrás incluir los puntos referidos a captación de clientes, administración y manejo puertas adentro de tu oficina de servicios inmobiliarios. En la externa, deberíamos señalar los asteriscos que abarcan el trato al cliente propietario y al interesado en comprar o vender propiedades. Cada uno de esos puntos contiene un universo comercial en sí mismo.

Si te encuentras al frente de una agencia inmobiliaria propia y te manejas como un asesor autónomo, sabrás que ese “estar en todo” es por demás complejo; aunque con el paso del tiempo la experiencia ganada a través de negociaciones y ventas consumadas automatice en gran parte tus actividades. Ya enfocándonos en una de las tantas tareas que tienes a cargo en el día a día (como lo es el aspecto netamente vendedor) te proponemos tomarte el tiempo para responder un interrogante de relevancia ¿Cuentas con los recursos de comunicación propicios en ventas para el espectro competitivo actual?

Ventajas de ofrecer pisos con terrazas habitables

Hoy día, vender más y mejor compete también a saber cómo y qué comunicar. Tras la irrupción de la pandemia COVID 19, muchos interesados en comprar o alquilar llegan a las agencias con ánimos de búsqueda de viviendas que también cuenten con espacios exteriores aprovechables. En proponer a los propietarios realizar unas escuetas reformas y enunciar correctamente entonces las ventajas de viviendas con terrazas o balcones puede radicar la diferencia entre una exhibición más o una de carácter memorable para el posible comprador o futuro inquilino.

Es que la chance de convertir en una estancia de uso cotidiano terrazas o balcones amplios otorgará un valor agregado a un piso a la venta que lo convertirá en un bien inmueble más atractivo, sino irresistible. Veamos cuáles son esos beneficios que acaso darán a una diligencia más probabilidades de ser concretada. Inclúyelos en tu speech de ventas si crees que la situación es la propicia y no dudes en dejarnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo. Tu opinión es siempre bienvenida.

Espacios verdes entre el cemento

La sostenibilidad está de moda. Por otro lado, las nuevas generaciones vienen con un chip de consciencia verde incorporado en su ADN. Muchos interesados preferirán un piso en el corazón de la ciudad con un colorido jardín vertical o un pequeño espacio donde pisar césped, a un balcón vacío de cemento.

Sendos jardines verticales o mini invernaderos de hoy día incluyen la posibilidad incluso de cultivar algunas especies. Se trata de un acondicionamiento que incrementará el valor de la propiedad por un muy bajo coste de inversión.

Especial para el teletrabajador

Será mucho más natural hoy día encontrarse con consultas de personas que se encuentren bajo el régimen del home office. En este sentido, contar con un espacio al aire libre habitable es de suma ayuda para distender o bajar los niveles de ansiedad del teletrabajador. Asimismo, un balcón o terraza que cuente con acceso a internet y a elementos eléctricos a podrá transformarse rápidamente en la oficina perfecta.

Procura recomendar a tu cliente propietario antes de sacar al mercado la vivienda reacondicionar la terraza o balcón con estos elementos. Al igual que en el punto anterior, se tratará de un agregado de valor invaluable para el interesado, y muy fácil de lograr mediante una mínima inversión en instalación eléctrica. Tal vez un cerramiento parcial termine por redefinir un lugar de trabajo ideal donde pasar a la luz del sol las largas horas de home office.

Ocio, familia y amigos

Muchos interesados se encontrarán reticentes o poco atraídos a comprar o alquilar un inmueble que no fomente la reunión familiar o de amigos. Un espacio en exteriores habitable ofrece esa posibilidad mejor que nada. En este sentido, ubicar una pequeña isla donde preparar tentempiés y ricos tragos, con refrigerador incluido y luz artificial a cielo abierto, puede ser una salida muy económica a estos fines.

Mascotas felices

Hasta hace algunos años, la mascota no solía ser un impedimento para una negociación de compraventa o alquiler. Los interesados, si encontraban a la vivienda en cuestión como la indicada para mudarse, eran más propensos a concretar la diligencia y trasladar a su mascota a otro sitio. Hoy día, hablando siempre en la generalidad de los casos, perros y gatos son parte de la familia como nunca antes. El hecho de que el piso no cuente con un espacio al aire libre para ellos producirá prácticamente de inmediato que la negociación se pinche por dichos motivos.

Recurriendo a pocos ms2 de césped sintético, terrazas y balcones podrán verse como los sitios inmejorables para el descanso al sol o los momentos de juegos de toda mascota.

Hemos visto las ventajas de ofrecer pisos con terrazas habitables ¿Habías tenido en cuenta estas virtudes que con muy pocos euros pueden añadir un gran valor a un piso a la venta u ofrecido en alquiler? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Características del cliente inmobiliario pospandemia

29 septiembre, 2022 No hay comentarios

La forma en la cual traccionar, tratar y fidelizar al cliente inmobiliario ha variado sustancialmente. Incluso podríamos afirmar que ha sufrido una rotación en su rumbo de 180 grados. En este sentido, y si buscamos una causa puntual, deberemos dirigir la mirada hacia un factor esencial: la irrupción de la era digital. A las nuevas generaciones de agentes inmobiliarios, la época que transitamos no le representa una novedad ni mucho menos. Son individuos que se han desarrollado conjuntamente con los elementos digitales. Al respecto, la actualidad del sector luego de la COVID 19 exige el trabajo conjunto de la experiencia en el agente realtor y la frescura de las camadas digitales, propia de los asesores más jóvenes. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas características del cliente inmobiliario pospandemia ¿Cuáles son sus preferencias y cómo abordarlos? Te invitamos a continuar leyendo la nota para conocer mucho más.

El real estate como mercado conservador

En ningún análisis comparativo en el business de los bienes raíces entre la era analógica y la digital, deberíamos pasar por alto que hablamos de un mercado caracterizado desde siempre por sus formas tradicionales y su resistencia al cambio. Es que el real estate es una de las pocas mega-industrias que cuenta con la peculiaridad (desde su puesta en marcha casi tal cual como lo conocemos, a finales del siglo IXX): haber mantenido a través del tiempo como único objetivo la compraventa de bienes inmuebles.

Sus engranajes comerciales han resistido los más crueles embates de la humanidad durante más de cien años. Crisis económicas -propiciadas por impensados conflictos geopolíticos- y efímeros períodos de estabilidad han alternado sus niveles de impacto directa o indirectamente en el real estate. Sin embargo, la industria ha confirmado una y otra vez su capacidad de resistencia, como pocas. La pandemia COVID 19 fue sin dudas una prueba de fuego para el sector inmobiliario mundial. Incluso amenazó con pulverizar el mercado en varios países. Contra todo pronóstico, las previsiones de las voces más optimistas en boca de los expertos se han visto superadas por el éxito en su repunte de finales de 2021.

Pero, si hacemos foco en el cliente como protagonista del nuevo mercado notaremos que ciertos puntos han cambiado ¿Es el cliente de hoy el mismo que el de antes de 2019? En este artículo veremos algunos puntos a considerar que parecen marcar al business de los bienes raíces en un antes y un después de la pandemia.

Características del cliente inmobiliario pospandemia

Tanto agentes inmobiliarios de experiencia como quienes recién ingresan al sector conocen una realidad indiscutible: el cliente lo es todo. Al respecto… ¿Qué cambios se reportan en su perfil de un tiempo a esta parte? La pandemia COVID pareciera comenzar lentamente a despedirse (o nos hemos habituado definitivamente a ella) y tanto clientes como interesados en comprar o alquilar denotan nuevas cualidades.

En el último Salón Inmobiliario (EXPO SIMA llevada a cabo en mayo de este 2022 en Madrid) este fue un tópico central. En dicha convención que reúne a los fundamentales exponentes del real estate internacional y español en particular, se confeccionaron siete asteriscos denominados como “claves”, con la mira puesta en el cliente. Se realizó una comparativa actual y prepandemia exhaustiva de acuerdo a estos puntos y los resultados son de gran impacto. Como agente inmobiliario, acaso deberías tomar nota de ellos.

Comparativa 2019/2022

2019 se caracterizó como la culminación de un período de recuperación sostenida luego de la pinchadura inmobiliaria estadounidense de 2007; con sus respectivos daños colaterales que hicieron tambalear al sector todo ¿Quién esperaba una pandemia que paralizaría durante un año completo los niveles de transacciones inmobiliarias? Pues nadie. Hoy día, apenas asomando las narices fuera del agobiante COVID, el precio del dinero propiamente dicho resulta más caro. El futuro a mediano plazo (apuntalado además por el conflicto bélico en Europar del Este), augura un horizonte en el que los costes de las viviendas se incrementarán en todo el mundo, aún por encima de lo marcado por las inflaciones al alza. Ni hablar de la problemática del acceso a la vivienda de alquiler en las principales metrópolis.

1 Puesta en marcha del proceso de búsqueda

Se nota una reducción del porcentaje de personas buscando comprar en medidas semestrales y un incremento en quienes están a la búsqueda en instancias anteriores a la pandemia (muchos aún están en ello).

2 Lapsos en intención de compra

Se acelera la decisión de compra. Un 33% de los encuestados estaba dispuesto a cerrar la negociación ni bien encontraran la propiedad que buscaban en 2019; mientras que en 2022 ese porcentaje aumentó al 51%.

3 Requerimientos para la vivienda ideal, según cliente

Se denota una fuerte recuperación en propiedades dotadas con zonas y espacios comunes. Dicha característica había quedado relegada abruptamente con la pandemia y las medidas de distanciamiento social allá por 2019.

4 Costes globales y precios topes a pagar

Mientras que en 2019 el promedio del precio máximo a pagar por una vivienda en España osciló los 287.700 euros, en 2022 ascendió a los 321.000 euros. Esto dependerá por supuesto de la región o la ciudad referida, señalando a la Comunidad de Madrid como la preferida en búsquedas, donde esa tasa ascendió un 17% respecto al promedio nacional de 11%.

5 Financiación

El porcentaje de compradores que necesitan financiar la transacción en más de la mitad del precio no disminuye desde el año 2017. En aquel momento la tesitura rondaba el 67% de los encuestados, mientras que hoy día el porcentaje toca el 64%. Esto puede deberse al ahorro obligado de quienes pudieron mantener sus ingresos durante la pandemia.

6 Predisposición y acceso a hipotecas

En este sentido, la fórmula fija de interés hipotecario se mantenía como favorita entre quienes solicitaban una hipoteca, con el 42.4% de los encuestados. En 2022, este porcentaje asciende al 53%.

7 Causales de un parate común en las transacciones

Se estima que el precio de la vivienda sigue siendo el principal causante de que muchos desistan o “pausen” sus búsquedas. Cuando en 2019 este era el motivo que aquejaba a los interesados en un 61.2%, en la actualidad lo es para el 62.2%.

Hemos visto algunas características del cliente inmobiliario pospandemia. Como agente inmobiliario… ¿Estás de acuerdo con los números y puntos destacados en la EXPO SIMA? Nos encantaría conocer tu opinión.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Cuatro claves en email marketing

29 septiembre, 2022 No hay comentarios

El paso del tiempo ha creado, destruido y consolidado más herramientas de marketing de las que imaginamos. Muchas de ellas han disfrutado de un auge furioso y de una vida tan corta que apenas las recordamos. Si hacemos un recuento y balance de los más exitosos mecanismos de ventas veremos con claridad que uno entre todos ha resistido el paso de décadas cruciales con estoicismo singular: el email marketing ¿Recuerdas cuando a pocos años de su aparición los principales expertos daban por muerto al correo electrónico como máquina traccionadora de potenciales clientes? Pues se trata de una táctica que (transitando ya la era digital 4.0 con miras a abordar la 5.0) sigue dando sus frutos; asomando apenas detrás del implemento de campañas en redes sociales. En este artículo de Oi Real Estate veremos cuatro claves en email marketing; para seguir aplicándolo o si este es el momento indicado para hacerlo.

La revolución del marketing

A finales de la década de 1980, cuando el ordenador hogareño aún estaba en pañales, el gerente de marketing de la prestigiosa compañía americana Digital Equipment Corp, Gary Thuerk, planeó enviar 400 correos electrónicos a sus empresas proveedoras y clientes. El objetivo: respaldar la campaña de lanzamiento de sus nuevas computadoras. El caso es que esta maniobra, alocada para muchos de sus competidores e incluso para varios de los directivos de Equipment Corp produjo una verdadera revolución en ventas que le proporcionó a la compañía más de 13 millones de dólares de ganancias en un lapso impensado.

Ese hábil movimiento fue inmediatamente copiado y seguido por los destinatarios de dichos correos; tejiendo una telaraña digital que en muy pocos años se transformaría en ese boom que perdura hasta nuestra época, con el email marketing. Nacía la era digital 1.0 que terminaría de explotar y masificarse definitivamente con la llegada de internet a cada hogar; a través de los ordenadores de escritorio y la intercomunicación popular, por fuera del ámbito de las oficinas.

Una estrategia abusiva

No obstante el éxito superlativo del email marketing durante el resto de la década de 1990, a comienzos del nuevo milenio se dio un efecto singular. El humano tiende a destruir todo mecanismo que le provea ganancias inmediatas en su afán de competir ferozmente, esto es un hecho. Las campañas comenzaron a resultar cada vez invasivas, molestas y azarosas; al punto que los usuarios de internet abrían sus casillas de correo y se topaban con decenas de emails intentando venderle productos o servicios que no le interesaban en absoluto; y que ni siquiera tenían alcance de distribución en su posición geográfica. La venta de datos daba sus primeros pasos.

Esto (sumado a la penalidad que en muchos países introdujeron a mano de nuevas regulaciones) produjo que muchas compañías abandonaran esta metodología a la que aparentemente se le había sacado todo el jugo posible. Sin embargo, con la posibilidad que comenzaron a brindar los algoritmos de seleccionar el perfil de los destinatarios, el email marketing resurgió de sus cenizas, reconvirtiéndose en otros formatos más amenos y confiables; hasta ser uno de los más utilizados al día de hoy.

Cuatro claves en email marketing

Para un equipo de ventas moderno aprovechar la era digital sin implementar el email marketing es casi un oxímoron; y es considerado al día de hoy como el mejor background para campañas vía redes sociales y WhatsApp Business ¿Aún dudas si es o no digno de ser utilizado? Veamos entonces cinco claves en email marketing que despejarán tus interrogantes.

1 Constancia es igual a una imagen fuerte

La imagen digital de una marca hoy día es casi tan importante como la física. Accionar en un discreto pero aceitado uso del email marketing hará que tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios (si eres un agente inmobiliario independiente) se instale en el radar del potencial cliente de forma permanente y como una solución a cualquier eventual acción inmobiliaria futura.

2 Este mensaje es para ti

Hoy día las campañas en redes sociales permiten teledireccionar tus promociones a un público objetivo. Esto hasta hace apenas unos años atrás era algo impensado; y una caja de pandora a descubrir por los principales analistas en marketing. Tomar aquellos destinatarios de tus campañas que han reaccionado positivamente a tus publicaciones (por edad, género y objetivos de búsquedas); e incorporarlos a tu base de datos para email marketing duplicará los beneficios de cualquier desembolso en publicidad.

A través de un contenido absolutamente personalizado entonces, verás que las reacciones del público se incrementarán a paso lento, pero constante.

3 Incrementar las ventas

Toda campaña publicitaria tiene un solo y simple objetivo, más allá de lograr que tu marca sea reconocida: vender más. Aún existen muchos actores del circuito inmobiliario que se encuentran más dispuestos a contestar un correo electrónico que a realizar una consulta vía inbox de Instagram. Recuerda que detrás de cada consulta hay una acción inmobiliaria esperando a ser resuelta. Según la prestigiosa plataforma Marketing Week, los niveles previos a la pandemia en ventas detonadas a través de correos electrónicos ascendía a los 37 mil millones de euros anuales. Para pensar ¿no te parece?

4 Relación post negociación

Como dijimos en la primera de estas cuatro claves en email marketing, es vital introducirse y permanecer en el campo de radar del eventual cliente. Pero… ¿Qué hay del ex cliente? La fidelización clientelar es un punto de recurrente y de exhaustivo estudio por parte de los equipos de ventas de todo el mundo ¿Sabías que en más del 90% de los casos mantenerse en contacto con un ex cliente conduce a una nueva negociación? En este sentido, el email marketing funciona como herramienta indiscutida para que ese diálogo no se interrumpa.

Hemos visto cuatro claves en email marketing ¿Cuáles son las tuyas? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie de la nota.

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3 ideas en real estate marketing

28 septiembre, 2022 No hay comentarios

Aplicar estrategias de ventas exitosas es una premisa que esconde un desafío enorme para cualquier equipo de marketing. Ni hablar si eres el corazón y la cara de tu propia oficina de servicios inmobiliarios. En este sentido, la marcha constante en el día a día y la disciplina puesta al servicio de tus campañas publicitarias puede resultar agotadora o no demostrar los resultados esperados ¿Persistir en la misma dirección o cambiar de tácticas? Ser único, lograr diferenciarte del resto de las compañías y ofrecer un contenido de valor son las tres patas indiscutibles en toda intención de base publicitaria; esto es un hecho. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos 3 ideas en real estate marketing cotidiano que podrán ayudarte a despejar el camino en tu búsqueda de estrategias de ventas realmente efectivas. Te recomendamos continuar leyendo el artículo hasta el final para comprender mucho más.

Ser innovador en el día a día

Exhibirte como la opción ideal en negociaciones del mercado de bienes raíces debe ser uno de los objetivos más complejos de alcanzar; y la meta de todo agente inmobiliario. Está comprobado que el cliente inmobiliario actual busca, además de una diligencia efectiva, atención personalizada y calidad de servicio. El real estate es uno de los más competitivos del mundo (puedes corroborarlo simplemente con investigar cualquiera de sus tópicos en internet, verás millones de búsquedas relacionadas) y tantas compañías ofreciendo atención similar resultará desalentador al comienzo y al mediano plazo.

Sin embargo, y como hemos ya desarrollado a través de sendos artículos en el blog, la clave radicará en encontrar el equilibrio justo entre originalidad, transparencia y excelencia. Superarse en el día a día en pos de lograr el mejor promedio posible en estas tres instancias resultará vital. Veremos entonces 3 ideas en real estate marketing cotidiano; que acaso puedan conducirte a muchas otras o ser el chispazo motivador que te hacía falta.

3 ideas en real estate marketing

1 Ofrecer contenidos de valor

Ofrecer contenido de valor en tus servicios no tiene otro fin que diferenciarte de la competencia más directa. Para ello, considera analizar las campañas que está llevando adelante tu oficina inmobiliaria competidora antes de lanzar una en la que el elemento de valor sea tu caballito de batalla. Implementar herramientas de alcance directo como blogs inmobiliarios, newsletters, etc. puede ser una acción vital y mucho más que un complemento en tu escaparate de cara al público.

Por otro lado, tenemos al contenido de valor real que tu oficina de servicios inmobiliarios esté manejando. Un buen ejemplo en contenido de valor clásico en el sector inmobiliario (que incite al usuario a evaluar convertirse en cliente) es la valoración gratuita de una propiedad. Esto no implicará una tasación completa, pero sí brindará una mirada objetiva y aproximada respecto al precio de salida al mercado de la unidad en cuestrión. Sin embargo, esta campaña puede verse deslucida si la agencia de la vuelta de la esquina se encuentra ofreciendo un beneficio similar. Para competir, debes mostrarte distinto.

2 Utilizar todas las herramientas digitales a tu alcance

Los etapas en marketing tecnológico en el real estate varían significativamente año tras año. La era digital es una ola que aún no ha tocado su techo. Cuando parece que las redes sociales comienzan a saturar a los usuarios, de inmediato surge otra para ocupar su lugar; sino una nueva herramienta tecnológica que hace ver a su inmediata predecesora como vetusta, pasada de moda y alejada de lo que realmente el consumidor promedio necesita en materia de servicios inmobiliarios. Esta sensación no siempre es del todo justa para con las campañas publicitarias en el business de los bienes raíces, pero es lo que en definitiva ocurre.

Al respecto, debes considerar a todas y cada una de las herramientas tecnológicas a la mano. Hoy día puedes irrumpir en el mercado inmobiliario con estrategias mucho más innovadoras de lo que supones y a muy bajo coste. En la etapa previa a diseñar tu campaña publicitaria, mira a tu alrededor y selecciona aquellas herramientas cuya prestación pueda volverse irresistible para el usuario.

En este sentido, bien vale la contratación de un CRM inmobiliario como un elemento de aporte indispensable en la clasificación de prospectos y búsqueda de excelencia en cuanto a la tracción y el trato clientelar.

3 Despierta curiosidad mediante la interacción

En las llamadas campañas digitales, al público de todo nicho publicitario le encanta comentar y hacer notar su punto de vista. En este sentido, las aplicaciones de mensajería instantánea han colaborado a cambiar el perfil de los usuarios.

Esto ha funcionado así desde siempre. La diferencia respecto a la actualidad radica en la inmediatez que propone la era digital. Hasta hace un par de décadas, si algún motivado lector de una publicación quería participar, consultar o mostrar su forma de pensar de acuerdo a algún tópico sensible al sector, debía tomar lápiz y papel, escribir una carta a la redacción, dirigirse al correo, enviarla y sentarse a esperar.

La publicación debía seleccionar la suya entre muchas notas (por una cuestión de espacio físico) y decidir publicarla. Hoy día, este concepto de interacción se ve simplificado al máximo con los comentarios instantáneos que cada usuario o visitante puede dejar al pie de cada entrada o publicación; ya sea en redes sociales o en la plataforma de la agencia. Por tanto, será preciso que al diseñar un blog o desarrollar tu sitio web inmobiliario no pierdas de vista el espacio para la opinión del usuario.

Herramientas tecnológicas al alcance de todos

Campañas audiovisuales de nivel. En una tienda de electrodomésticos o incluso en algunos supermercados encontrarás a precios razonables un dispositivo dron que podría transformarse en el ideal para realizar excelentes campañas audiovisuales de nivel profesional.
Visitas guiadas 3D. Cualquier móvil de mediana gama y un mínimo de destreza en edición audiovisual te permitirá ofrecer visitas guiadas 3D; estas fueron un verdadero boom durante la etapa más dura de la pandemia COVID y según los expertos en marketing digital han llegado para quedarse. En la comparativa con las publicaciones convencionales, las visitas guiadas 3D reciben el doble de clics y consultas.
Chat interactivo en tu plataforma. Mediante un asistente virtual (software que puedes incorporar a tu landing page) cualquier consulta recibirá una devolución instantánea. En este sentido, por un lado mejorarás en atención y satisfacción al cliente y por el otro contarás con más chances de concertar una primera entrevista.

Hemos visto 3 ideas en real estate marketing cotidiano ¿Tienes las tuyas? Nos encantaría conocerlas.

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La fotografía inmobiliaria perfecta

28 septiembre, 2022 No hay comentarios

Hablamos de la irrupción de la era digital que desplazó a la gráfica a un lugar de rezago impensado. Entre los muchos aspectos que deben considerarse para encarar tus campañas y ofertas, te encontrarás con la conveniencia de captar lo mejor posible las imágenes de cada estancia en cada inmueble que te toca vender o alquilar. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia de la fotografía inmobiliaria perfecta. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

La publicación de anuncios inmobiliarios en periódicos y revistas fue durante casi todo el siglo XX un paradigma sinónimo de una venta (al menos) encaminada. En línea con ese concepto, no anunciar en medios gráficos era atentar contra el propio negocio. Incluso muchas franquicias y agencias de prestigio poseían su exclusiva publicación impresa. Los tiempos cambiaron radicalmente la forma de vender y anunciar las ofertas de tu inmobiliaria u oficina de servicios en compraventa de bienes raíces.

Ventajas de lograr una fotografía inmobiliaria de excelencia

El objetivo de toda agencia inmobiliaria es muy simple: gestionar la compraventa o alquiler de propiedades. En este rumbo, los métodos para alcanzar y optimizar una fotografía inmobiliaria que ilustre las publicaciones han resultado en uno de los factores más preponderantes en la industria a lo largo de su historia ¿Cómo lograrlo? ¿Sigue siendo necesario recurrir a profesionales en este campo? ¿Cuán conveniente es al día de hoy ilustrar tus publicaciones de oferta? Este artículo intentará desentrañar estos interrogantes.

El negocio inmobiliario a jugado siempre a beneficio del cliente. En cada artículo y en la medida de lo posible, insistimos en la necesidad de escuchar al interesado, conocerlo a fondo y ofrecerle soluciones a la hora de vender, comprar o alquilar el que será su próximo hogar (tal vez para siempre). Por tanto, encontrar en la fotografía inmobiliaria un buen aliado en tus mecanismos de ventas podrá significar la diferencia entre vender un inmueble en tiempo y forma; según lo pactado con quien ha puesto esa diligencia delicada en tus manos.

Trabajar sin mentiras ni exageraciones

Sin ir más lejos, la fotografía inmobiliaria de calidad deberá presentar lo mejor de un piso, y no inventar ventajas en donde no las hay. En este sentido, podrías retocar mediante Photoshop las imágenes de un piso oscuro y lúgubre; hasta volverlo un paraíso. Pero… ¿de qué te servirá despertar la curiosidad visual en un interesado y que este se tome la molestia de visitar una propiedad que no se condice con las imágenes que ha visto en tu portal de ventas?

El abuso de la fotografía retocada puede incluso resultar perjudicial para tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios, provocando un boca en boca negativo y letal. Toda propiedad tiene sus ventajas y desventajas, esto es un hecho. Descubrirlas y saber cómo “narrarlas” a través de la fotografía inmobiliaria dependerá de ti. Para ello, es fundamental saber adentrarse en los detalles. Un interesado y eventual visitante al piso en venta o alquiler sabrá entenderlo perfectamente.

Existe una gran diferencia entre fotografiar y publicar lo peor de una propiedad (el anti-venta); a exhibir elementos que tengan poco que ver con la realidad de un piso o borrar manchas de humedad que finalmente el interesado terminará por ver en su visita. Trabaja con transparencia desde las imágenes para evitar tener que dar rebuscadas explicaciones al visitante.

La fotografía inmobiliaria perfecta… ¿Existe?

Veamos entonces las cuatro principales virtudes de una fotografía inmobiliaria óptima; desde sus comienzos en el mercado de los bienes raíces hasta el día de hoy y que seguramente prevalecerán en un futuro cercano y medio:

Presenta las mejores cualidades de una propiedad.
Atrae desde lo visual (un interesado recorrerá los portales de ventas primero viendo las fotografías, luego bajando la vista para recorrer las características del inmueble).
Presenta el contexto de la vivienda y sus exteriores; a la vez que señala los detalles internos de cada estancia.
Puede llegar a ser trascendente en la toma de decisión del eventual comprador o inquilino.

Factores para lograr la mejor fotografía inmobiliaria

¿Qué factores tener en cuenta para que una fotografía inmobiliaria cuente con estas bondades señaladas? Veamos las cinco claves que maximizarán tu servicio y que pueden conducir a una venta más rápida.

Limpieza y orden

El interesado se imagina habitando la propiedad que efímeramente recorre con la vista mediante la fotografía inmobiliaria. A la hora de realizar la sesión fotográfica, procura que cada instancia permanezca impoluta, impecable, huela bien y que no muestre rastros de desorden u objetos personales del actual propietario.

Una propiedad real en base a una buena iluminación

Como dijimos anteriormente, el visitante deberá “reconocer” la propiedad que vieron en tu portal de ventas al acercarse a la visita o exhibición de la misma. Intenta utilizar luz natural para un mejor aprovechamiento de tus dispositivos (ya sea cámara o móvil); y para lograr un resultado acorde.

Un espacio funcional

Procura presentar a la vista del visitante al portal inmobiliario una propiedad funcional y habitable. Si el inmueble cuenta con un escueto espacio en m2 es conveniente no abusar de las imágenes panorámicas y subrayar otras virtudes, como por ejemplo la decoración o la entrada de luz natural.

¿Es conveniente recurrir a equipos profesionales?

Este interrogante se responde dependiendo estrechamente del presupuesto con el que cuentes al momento siguiente de la tasación. Tener a mano en tu comunidad de negocio un equipo de fotografía profesional puede ser una excelente opción para lograr una presentación deslumbrante.

Asimismo, existen grupos especializados en fotografía inmobiliaria que tienen muy en claro los parámetros que hemos recorrido a lo largo del artículo. Consultar presupuestos, planes y ofrecerle este servicio a tus clientes; puede resultar incluso un factor de valor para agregar a los tuyos como agente inmobiliario.

¿Cuál es tu experiencia en búsqueda deLa fotografía inmobiliaria perfecta? Nos encantaría conocerla.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario; te recomendamos leer el siguiente artículo: