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Hoteles «only adults» España

15 noviembre, 2022 No hay comentarios

¿Alguna vez pensaste en vacacionar solamente con tu pareja, alejados de los ruidos y… los gritos de los niños? La tendencia de los hoteles «only adults» crece cada vez más en España y hoy te contaremos cuáles son los mejores.

¿Cuáles son los mejores hoteles para adultos en España?

Si bien algunas comunidades autónomas prohíben limitar el ingreso a un hotel en base a la edad del huésped, los hoteles utilizan términos como «Only Adults» o «Recomendados para Adultos» para ofrecer sus servicios de desconexión, silencio y relax.

Las reservas hoteleras superan niveles prepandemia y se calcula que el 5% de los hoteles de nuestro país responden a esta categoría. ¿Quieres saber cuáles son los mejores? Quédate a leer esta nota.

Magnolia Hotel Salou

El Hotel Magnolia «only adults» se localiza en Salou, Cataluña, es de cuatro estrellas y se encuentra en la segunda línea del mar. Solamente hay 50 metros desde el paseo marítimo y la playa de Salou. Es el primer hotel de este tipo en Salou y su foco está puesto en la intimidad, el lujo y el descanso.

Las habitaciones son para dos personas, el lounge bar está abierto las 24 horas y ofrece tratamientos de masajes, además de sauna, jacuzzi y baño turco. La piscina se encuentra también abierta todo el día y también hay clases de golf particulares en uno de los mejores campos de golf de la costa.

También pueden realizarse eventos y reuniones empresariales, siempre respetando la consigna de «only adults».

Hotel Amàre Ibiza

El Hotel Amàre «only adults» se encuentra en la primera línea de la playa de Sant Jose de sa Talaia, Ibiza. La decoración de sus habitaciones es contemporánea y elegante y estas son las opciones de las mismas:

Habitación ‘Oh là là The One‘: tiene hasta 24 metros cuadrados, vista al mar y acceso al lounge privado The One.
‘Dolce Vita The One‘: con más superficie que la anterior (hasta 49 metros cuadrados), su vista puede ser a la bahía, a la piscina o al atardecer. Algunas de ellas tienen bañera redonda y acceso al lounge privado.
‘Make it happen The One’: esta habitación es elegante y amplia, cuenta con una superficie total de 23 metros cuadrados y vista al mar. También tiene acceso al lounge The One.
‘Keep the secret The One’: similar a la anterior, tiene 24 metros cuadrados y vista a la piscina o al mar. Cuenta, además, con acceso a The One.

Además cuenta con tres piscinas, gimnasio y servicio de tratamientos de belleza y bienestar. ¡Todo un paquete completo!

La Vella Farga

El hotel de lujo La Vella Farga es una reconstrucción catalana de una masía del siglo XI. Si bien está rodeado de naturaleza, se encuentra a hora y media de la ciudad de Barcelona. Posee más de 300 hectáreas de prados y árboles centenarios.

Su arquitectura de piedra, los suelos de madera y su diseño contemporáneo dan vida y estilo a sus 15 habitaciones «only adults». En su interior se puede encontrar un restaurante que utiliza para sus platos ingredientes naturales y la creatividad como estandarte en la cocina.

Además tiene una piscina climatizada desbordante, rodeada de verde que permaneces abierta durante las noches.

Beach Club Estrella de Mar

Localizado en Marbella, este hotel «only adults» de cinco estrellas tiene una superficie de 2.500 metros cuadrados. Ubicado en la ‘Golden Beach’, el hotel ofrece el ambiente ideal para relajarse, a través de su comodidad y sofisticación.

Tiene un servicio de hamacas ‘easy sun’, tanto en la piscina como en la playa, y un restaurante especializado en arroces y mariscos. Cuenta con un área termal durante los 365 días del año y una amplia oferta de actividades de relax y también de ejercicio físico.

Otros servicios que posee son:

tratamientos de belleza
masajes relajantes
Pilates
yoga
personal trainer
ducha peeling
baño turco
hidromasaje
hidrterapia
poza de agua fría

Hotel Hacienda de Abajo

El Hotel Hacienda de Abajo, de La Palma, Canarias, es «only adults» y se encuentra en pleno centro de Tazacorte. Anteriormente, era una azucarera del siglo XVII y es el primer hotel emblemático de Canarias. La finca se encuentra rodeada por un jardín botánico con rarezas y plantas exóticas.

Su moderna red de riego utiliza acequias y acueductos de antaño, brindando agua de excelente calidad procedente de los manantiales y de las galerías del Parque Nacional de La Caldera de Taburiente.

Cuenta con una colección de arte única, con obras originales del siglo XVII traídas de Flandes y Andalucía. Más de 1.300 obras de arte pueden verse en el hotel, a modo de pequeño museo, abarcando las siguientes colecciones:

Tapices de Canarias del siglo XVI al XVIII
Escuelas Flamenca y Española, del siglo XV al XX
Dinastías Tang, Ming y Qing, del siglo VII al XIX
Colecciones europeas del siglo XVI al XVIII

¡Arte y relax, todo en uno!

Hotel La Gastrocasa

En Gandía, Valencia, se encuentra el hotel «only adults» La Gastrocasa en donde se puede disfrutar de la gastronomía, descansar y descubrir el entorno del mar y la naturaleza. Esta casa familiar fue restaurada y convertida en hotel, en una de las zonas más calmas de la playa de Gandía.

A 700 metros del mar, esta casa rústica y mediterránea se encuentra rodeada de un entorno natural. Tiene 5 habitaciones exclusivas para adultos en un ambiente único para olvidarse de la rutina.

Cuenta con actividades como senderismo, deportes náuticos, cicloturismo y paseos específicos a la Playa de l’Auir, al Puerto de Gandía y al Aula de la Natura de La Marjal.

Hoteles «only adults», un fenómeno que se afianza

¿Te sientes atraído por el turismo exclusivo para adultos? Te han dado ganas de ir a un hotel lujoso a desconectar y sentir el silencio a tu alrededor? ¡Déjanos un comentario más abajo, queremos leerte!

Queremos sugerirte la siguiente nota sobre las soft skills para el sector hotelero, pues no debe perderse de vista mantener un alto nivel de servicio con los clientes:

Soft skills para el sector hotelero

En Formación Inmobiliaria

El mejor tour virtual inmobiliario

15 noviembre, 2022 No hay comentarios

¿Cuándo dejamos de ver con fascinación las películas donde las personas compraban o se comunicaban a través de pantallas para vivirlo cotidianamente? ¿Hubieras apostado hace algunos pocos años a que los tours virtuales iban a cobrar la trascendencia que poseen hoy día? El boom de las visitas guiadas en 3D o mediante transmisiones de los agentes inmobiliarios se ha extendido lo suficiente para que podamos asegurar que han llegado para quedarse. Aquello que comenzó como una llamativa opción de parte de los más prestigiosos museos o sitios de intereses científicos, hoy posibilita que cientos de mercados comerciales alrededor del mundo hayan logrado expandir sus servicios, más allá de las fronteras físicas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo pergeñar el mejor tour virtual inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico ¿Nos acompañas?

De excéntricas a infaltables

No es una novedad que el sector inmobiliario es uno de los mercados más competitivos del mundo. Asimismo, y hablando pura y exclusivamente de marketing inmobiliario, el estar compuesto por cientos de macros y micro mercados obliga a las agencias a estar pendientes no solo de las tendencias en auge, sino también de las futuras corrientes.

Ni bien masificada la internet a nivel particular, muchos vieron a los tours virtuales como una excéntrica y peculiar metodología de ventas. Aquello que en un momento proponía una inversión por fuera de lo estipulado por los presupuestos de las pequeñas y medianas inmobiliarias, hoy es punta de lanza en materia de tracción y llegada al público por parte incluso de los agentes inmobiliarios novatos o las agencias que recién comienzan a transitar este duro camino.

El mejor tour virtual inmobiliario

La tecnología moderna dice “presente” en cada rincón de nuestras vidas. El real estate se considera uno de los mercados que mejor y más profusamente la ha incorporado a cada una de sus aristas. En este sentido, esa presencia tecnológica pisa fuerte no solamente en lo referido a mejoras en la gestión cotidiana, sino también en las estrategias utilizadas en la captación clientelar.

Veamos solamente algunos de los beneficios en los presupuestos con los que los agentes inmobiliarios freelancers o agencias digitales cuentan al día de hoy, apuntando a los tours virtuales.

Un desembolso tan mínimo y eficaz

¿Sabías que muchas agencias contaban con sus propios equipos de fotógrafos y productores de video? Pues esos gastos fijos, que ocupaban una porción no menor en los presupuestos internos de las inmobiliarias, hoy se reducen a casi nada.

Mínimos requerimientos. Con un móvil particular de mediana gama ya estarás capacitado. Ofrecer una calidad en producción de video similar a la profesional ya no es una fantasía de la ciencia ficción. Incluso contando con ágiles aplicaciones (muchas ya vienen incorporadas de fábrica a los móviles modernos) podrás editar, agregar música y ofrecer un archivo liviano que promocione de maravillas tus unidades en oferta.
Estilo profesional. El uso de drones económicos y disponibles en cualquier tienda de electrodomésticos ha revolucionado la era multimedia hasta tocar niveles impensados. Con un dispositivo con soporte para teléfonos móviles puedes en muy poco tiempo y casi sin gastar un euro ofrecer resultados cinematográficos.

El uso de drones puede aprovecharse en la actualidad tanto en exteriores de propiedades con jardines y piscinas, como en los interiores de pisos reducidos. En el primer caso, provocarás un impacto visual imposible de lograr con simples fotografías; en el segundo, podrás exhibir cada rincón de los ambientes utilizando la modalidad de filmación panorámica para que el eventual interesado no se pierda de nada.

Pero… ¿De qué se trata una visita guiada virtual?

Una visita guiada virtual presupone decenas de utilidades, cada una con sus ventajas. Se trata, ni más ni menos, que de un simulacro de visita física a las unidades. En este sentido, se utiliza preferentemente para acompañar publicaciones u ofertas especiales. En la mayoría de los casos es ofrecido como un servicio extra o premium a quienes se encuentren interesados en vender su propiedad.

Esto no es una casualidad ni mucho menos, ya que los niveles en tasa de clics entre aquellas publicaciones que contienen un video multimedia como visita virtual son ostensiblemente superiores a los de las ofertas del tipo convencional. Y si bien esto no garantiza ni asegura que la diligencia vaya a resolverse en menor tiempo, sí incrementa las posibilidades de que eso suceda.

En cualquier caso, los clientes que optan por complementar sus publicaciones digitales con una visita virtual entienden que los costes de dichos servicios se cubren solos, resultando una diferencia que tranquilamente puede ser acoplada al del valor de la propiedad sin que llame decididamente la atención de nadie.

Un acceso a mano

Tal vez el principal atractivo del tour virtual o visitas virtuales a propiedades radique en su accesibilidad al alcance de la mano del interesado ¿Desde dónde se puede acceder a una visita virtual? Pues la liviandad de los archivos multimedia actual hace que un tour digital pueda quedar alojado en cualquier plataforma o red social.

Es necesario aprovechar a consciencia tu canal de YouTube. Con mínimos conocimientos en posicionamiento SEO podrás hacer que tus cortometrajes salten a la vista en el buscador de quienes están buscando un nuevo hogar, una oficina o un sitio donde vacacionar. Los canales para promocionar estas pequeñas piezas en video funcionan como ninguna otra a la hora de iniciar el vínculo entre el espectador y la propiedad en cuestión.

Una herramienta clave

Si vas a incursionar en este terreno multimedia, te recomendamos iniciarte en Google Tour Creator. Se trata de una poderosa y sencilla herramienta con la que podrás crear fácilmente el mejor tour virtual inmobiliario y salir a competir en los circuitos más exigentes.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo competir en marketing inmobiliario

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En Agentes inmobiliarios

Ideas en tracción del cliente inmobiliario

15 noviembre, 2022 No hay comentarios

La pregunta del millón es ¿Hay una clave para traccionar más y mejores clientes? Acelerar el proceso de captación de prospectos puede depender de una serie de infinitos factores. Claves, por existir, existen de a cientos. Lo cierto es que aquella que acaso funcione para tu agente realtor colega o agencia vecina, tal vez no resulte para ti y viceversa. En este artículo de Oi Real Estate revisaremos algunas ideas en tracción del cliente inmobiliario ¿Cuáles son las técnicas y claves en captación que mejor se adaptan a los tiempos que corren? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre un tema central en la actividad diaria del agente en bienes raíces.

Proacción para traccionar mejor

¿Esperas a que suene el móvil o prefieres invertir tu tiempo en pergeñar una buena campaña de mailing? ¿Te sientas en tu escritorio mirando la puerta de la agencia, aguardando a que entren los clientes o sales a buscarlos? Entre las aptitudes más buscadas en un agente o asesor (que desde el vamos no deben ser pocas), una de las más importantes es la del ser proactivo. De cara a conseguir más clientes, esta cualidad es fundamental para la denominada en el idioma del marketing como “prospección”. Esa compleja tarea consiste en la generación de clientes nuevos desde la implementación de técnicas de ventas.

Vender o alquilar no es una decisión que se tome a la ligera. Por ello, inducir al cliente a que deposite esa negociación en tus manos, implicará un trabajo delicado, con el factor generador de confianza como eje central, planificación y la profesionalidad. No será sencillo; pero sí mucho menos complejo si tienes claros tus objetivos desde antes de comenzar.

Estrategias seguras y objetivos claros

¿Cuál es tu objetivo de captación? Puede que te sientas más cómodo en las negociaciones que busquen alquilar inmuebles o venderlos, o simplemente asesorando a clientes en ambos casos. Si estás en tus primeras etapas en el sector inmobiliario, te recomendamos antes que cualquier otro movimiento investigar el mercado zonal, identificar su volumen de oferta y demanda, y actuar en consecuencia.

Con tu objetivo de captación definido, sabrás depurar mejor entre las estrategias de tracción que vas a utilizar. ¿Cuáles son los caminos menos sinuosos que te conducirán hacia la meta planteada? Establece un plan diario en el que puedas moverte con comodidad.

Cada cual atiende su juego

Si trabajas en un equipo de agentes, sabrás que cada uno cuenta con su técnica de tracción preferida. Dijimos que al haber un número considerable de técnicas y claves en captación inmobiliaria de éxito comprobado, hallarás sustanciales opiniones respecto a sus resultados. Es vital no descartar ninguna, convendrá mejor evaluar cuáles pueden surtir un efecto de impacto a partir de tus cualidades y virtudes como vendedor.

Una buena acción de ventas en una suerte de analytic del marketing actual radica en saber cómo ese cliente llegó hasta la agencia o al contacto de tu móvil. Fuera de la prospección, enfoquémonos en el cliente que se acerca a consultar. Es parte del conocimiento sobre tu trabajo saber qué habrá influído en el hoy prospecto a decidirse a consultarte. En este caso, gran parte de tu tarea está hecha. Entender cuál de los medios que utilizas para promocionar tu servicio ha surtido efecto y llevar un índice detallado, es fundamental.

Un ejemplo:

Imagínate que promocionas tu servicio en un periódico zonal de bajo tiraje, campañas en redes sociales y una plataforma web. Si has relevado que de treinta consultas mensuales recibidas, veinte provienen de las redes, nueve de la plataforma web y solo una del periódico zonal, ya tendrás un buen índice de tracción publicitario resuelto.

Ideas en tracción del cliente inmobiliario

Puede que con el tiempo el promocionar tu servicio a través de portales y redes sociales te baste para obtener un flujo de clientes que colme tus expectativas. Pero, especialmente al comienzo de tu desarrollo en el sector, no todo es anunciar y sentarse esperar. Veamos otras ideas en tracción del cliente inmobiliario y posicionamiento que mezclan lo analógico con lo digital.

1 El door to door, o la técnica de la puerta fría

El hecho de que se trate de una de las técnicas de ventas más antiguas, no quiere decir que la era digital la haya borrado del mapa. La venta puerta a puerta sigue siendo una de las más indicadas para el posicionamiento zonal y la instalación de marca.

Para ello, deberás contar con la impresión de folletos o cartas de presentación y tarjetas personales, que puedas simplemente deslizar bajo las puertas de las viviendas, o dejar en los buzones de los edificios. En el caso de las zonas comerciales, procura tener preparado un breve discurso (no más de treinta segundos) con el que puedas acompañar tu papelería. Presentarte y ponerte a disposición como agente zonal, te hará entrar en las ondas de radar del comercio de cercanía. Recuerda que para que la técnica de la puerta fría de sus resultados, es imprescindible mantenerla en el tiempo. Organizar un circuito de folletería es la mejor opción.

2 El particular que se cree broker

Muchos propietarios se niegan a vender u ofrecer en arrendamiento su propiedad a través de agencias especializadas o agentes inmobiliarios. Pues aquí debes entrar en escena. Identifica las unidades en venta vía “dueño” (suelen demorarse mucho más en vender o alquilar, y frecuentemente fracasan en su intento). Ofrece tus servicios como agente y transmite la tranquilidad de saber qué es lo que hay que hacer en cada instancia de la negociación.

Los “propietarios agentes” suelen desanimarse al ver que vender no es una tarea sencilla y se frustran al enterarse de que no están capacitados para una diligencia de esta magnitud. Propone una baja en la comisión (generalmente se dan por hecho sumas irreales) y verás que al paso del tiempo, sino inmediatamente, tu móvil recibirá un mensaje en el que te solicitarán una entrevista.

3 Testimonios y referencias

Recomendamos firmemente no descuidar al prospecto, aún cuando la negociación ha llegado a buen puerto o hubiera quedado en la nada. Entre los motivos que te llevarán a sacar provecho de esa relación comercial extendida, encontramos la solicitud de referencias de eventuales contactos.

Mantener aquella cordial relación, mediante correos electrónicos con las últimas novedades de la agencia o de tus servicios, newsletters, etc., te habilitarán para pedirles un mínimo de contactos que ellos crean potables para futuras negociaciones inmobiliarias. Encontrarás que mayoritariamente, entre esos contactos hay más eventuales prospectos de los que te imaginabas.

Como anunciamos en la introducción, existen cientos de mecanismos de captación. Hoy te señalamos las consideradas «clásicas», no por antiguas, sino porque no fallan. ¿Tienes tus propias técnicas y claves en captación inmobiliaria? ¡Te leemos en los comentarios!

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Invertir en tecnología inmobiliaria

En Invertir

Viviendas para seniors, ¿qué son?

14 noviembre, 2022 No hay comentarios

La crisis que supone la etapa pos pandemia en la tercera edad despierta atracción por invertir en viviendas para séniors. A diferencia de las residencias tradicionales, estos hogares apuntan a un sector socioeconómico más alto. Te contamos las perspectivas de este nuevo formato que ya es tendencia en otros países.

Dato curioso: solo en Barcelona, el 21,6% de las viviendas están ocupadas por personas pertenecientes a la tercera edad. En un 8,7% de los casos, la habitan una sola persona de más de 65 años. Estas cifras fueron recabadas por la Encuesta Sociodemográfica del Ayuntamiento de dicha ciudad.

Tras estos números concluimos que vincular las urbanizaciones a los servicios para las personas mayores también puede aliviar la presión sobre el mercado inmobiliario. A menudo, personas solas o en pareja viven en apartamentos o casas céntricas que son más grandes que sus necesidades. Aquí entra a jugar el nuevo formato de vivienda para séniors.

¿Qué son las viviendas para séniors?

En este escenario pos pandemia de crisis, el senior living o viviendas para séniors se posiciona como un resultante atractivo para los adultos mayores de edad. Son hogares con servicios que apuntan a personas de más de 65 años, con autonomía y un alto poder adquisitivo, y se diferencian de las residencias tradicionales.

En países como Estados Unidos, Canadá o Dinamarca la concepción de senior living está muy afianzada. En nuestro país, en cambio, la idea aún está en pañales. Expertos sugieren que es una muy buena oportunidad para invertir ya que se espera un crecimiento de este tipo de hogares en los próximos años.

Si bien incipiente, ya existen ejemplos de viviendas para séniors en especies de resorts en la playa (en donde sus habitantes son mayoritariamente extranjeros) y también en lugares urbanos, con clientela local. En estos ejemplos, los habitantes o clientes tienen un nivel de vida por encima de la media. Otra característica es que no buscan únicamente un espacio para vivir, sino que apuntan a la integración social, una experiencia habitacional diferente y compartir hobbies -por poner algunos ejemplos- con sus pares.

Incluso existe otro concepto, el coliving senior, que aún no ha llegado a nuestro país. En él, un operador inmobiliario ofrece viviendas con un régimen de alquiler tradicional. Allí, las personas tienen sus espacios individuales y servicios comunes, y las estancias son más breves.

Crisis de la Covid: cómo ha afectado al mercado inmobiliario de personas mayores

Por otro lado, según ACRA (la Asociación Catalana de Recursos Asistenciales), el atravesamiento de la Covid en los hogares para mayores supuso una mortalidad muy alta en su primera ola. También las medidas de aislamiento afectaron la ocupación de los centros privados, reduciendo su ocupación hasta un 85%, según datos ofrecidos por dicha entidad.

Es de entender que muchas familias retiraron a sus mayores de estos centros en el período de confinamiento extremo por los altos índices de mortalidad que sufrieron dichos espacios. Esta situación se está revirtiendo de a poco y es allí donde entran las viviendas para séniors con su propuesta.

Perspectivas de las viviendas para séniors

Dicen los expertos que estas viviendas aumentarán en un 10% en los próximos años.

La compañía Las Arcadias está fomentando un formato mixto: impulsó en zonas céntricas de Madrid y Barcelona unos apartamentos asistidos. Luego los vendió a inversores o directamente a usuarios. Por otra parte, fondo estadounidense King Street ha anunciado su llegada en España este año, en alianza con Apanemi, para construir un complejo de viviendas de lujo para mayores de 70 años en La Moraleja (Madrid), invirtiendo 20 millones de euros en la obra.

Por lo que vemos, son inversiones puntuales. La idea de viviendas para séniors aún no ha despegado por falta de experiencia previa. Sin embargo, se pronostica que dichas obras se remontarán pronto y en distintas ciudades, no sólo en las mencionadas Madrid y Barcelona sino también en Valencia o Málaga: nuevos inversores ya están buscando ubicaciones en estos entornos urbanos con altas rentas.

Obstáculos a la construcción de viviendas para séniors

El principal obstáculo de la planificación de viviendas para séniors es el urbanismo. El mismo determina la obligación de contar con estacionamiento, una superficie mínima, equipamiento, o parámetros que pueden hacer inalcanzable el proyecto. Además, las casas pueden construirse en terrenos privados clasificados como bienes raíces, pero se prohíbe que se usen para las viviendas asistidas. Las grandes ciudades tienen muy poca tierra y son tan caras que producen productos que son inaccesibles para la clase media.

Impuestos a la hora de mudarse: retos al envejecimiento

En España es difícil mudarse de vivienda porque existen muchos impuestos a la hora de la transmisión. Estas tributaciones son las más altas de Europa. Recién hace tres años se quitó el impuesto por ganancia patrimonial en el IRPF (Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas) a las personas mayores de 65 años al momento de vender su casa. Aun así, tienen que tributar la Plusvalía Municipal, de modo que una persona que ha transcurrido varios años en una misma vivienda puede llegar a pagar un 10% del precio de venta en este impuesto.

En otro orden, la compra de una nueva propiedad implica el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP) y trámites jurídicos certificados, más gastos de registro y de notaría. Esta movilidad asciende hasta un 20% del valor de la vivienda. Es así como mudarse de casa supone irse de una con determinada superficie y en zona céntrica a otra más pequeña y con mala ubicación. Por esto es que la gente no se muda habitualmente, y eligen envejecer en la propiedad de toda la vida.

Los propietarios de segundas viviendas pueden venderla y están exentos de pagar el IRPF por los beneficios si su valor es inferior a 240.000€ y reinvertir esa cantidad en la estructura de pensiones. Las personas que tienen más de 75 años solo tributan el 8%. Las pensiones también pueden crearse mediante la venta de viviendas habituales, lo que significa un método que permite a los dependientes y a la asistencia post-jubilación cubrir los gastos de manutención cuando estos son inadecuados. También podrían invertir en alquileres comunitarios para personas mayores, como el coliving senior, y poder utilizar estos ingresos para abonar una vivienda especializada.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca las viviendas para séniors. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog. Si te encuentras en la situación de querer adquirir o vender una propiedad en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Si este artículo te ha resultado interesante, te invitamos a continuar leyendo:

Vivienda Colectiva: qué es y qué beneficios ofrece

En Formación Inmobiliaria

Google Ads y el sector inmobiliario

14 noviembre, 2022 No hay comentarios

¿Cuáles consideras que son hoy por hoy los métodos o estrategias en ventas inmobiliarias más exitosas? Tus campañas de anuncios publicitarios ¿están siendo adecuadamente diseñadas? ¿Reconoces cuáles son las plataformas de predominio en el mercado al respecto? En este artículo de Oi Real Estate veremos la ascendente influencia de Google Ads y el sector inmobiliario, desde su creación a nuestros días.

Viejas estrategias / Nuevas estrategias

El nivel de competitividad del sector inmobiliario es vehemente. Con el paso del tiempo, ha sabido desempolvar estrategias en desuso u olvidadas (como el viejo «open house») y volverlas vigentes y exitosas. Asimismo, es uno de los sectores del mercado global que más posibilidades ofrecen a quienes se interesen en encontrar una salida laboral efectiva. Cada flamante agente inmobiliario, bajo el ala de una agencia o como asesor independiente, busca readaptar y traer a flote estrategias creadas muchas veces en otro sector del marketing.

Pues bien, las herramientas y software digitales de ninguna manera podían escaparse al uso práctico y efectivo por parte de los agentes inmobiliarios. En este sentido, Google Ads es una de las principales y más recurrentes plataformas de anuncios publicitarios online, especialmente en el sector de compra y venta de inmuebles.

Google Ads y sector inmobiliario

Transcurren poco más de dos décadas de Google Ads. Lanzada en octubre del año 2000 como Google Adwords, se trata simplemente de una plataforma de anuncios digitales. Es uno de los caballos de batalla más fuertes de Google, convirtiendo este servicio en su principal y más importante fuente de ingresos.

¿Cómo lo ha logrado? Pues de una forma muy sencilla de explicar y compleja de llevar a cabo. Hablando específicamente del sector inmobiliario, Google Ads le permite a sus clientes (en este caso agencias o asesores en bienes raíces) la posibilidad de elegir cuándo y a quiénes mostrar sus propiedades a la venta. Por supuesto, todo esto dependiendo de cientos de variables, cuyos misteriosos algoritmos se encargarán de resolver. Esos anuncios serán entonces exhibidos al cliente adecuado y en el momento preciso.

¿Pagar para aparecer más?

Google Ads ha arrojado por la borda un concepto clave del negocio del marketing. Si hasta los primeros años del siglo XXI te preguntaban “cuáles son las bases de una planificación paga de publicidad”, tal vez hubieras respondido “pagar para aparecer”. Y cuánto más pagas, entonces… ¿será que más apareces?

La respuesta de Google a esas nociones fue imbatible: “pagar para aparecer mejor”. Y de eso se trata hoy día cualquier planificación estratégica en ventas digitales, pase por los engranajes de Google, o no.

La publicidad dirigida

La denominada “publicidad dirigida”, apuntará (en su mayor parte y si configuras correctamente los pasos previos) tus anuncios inmobiliarios al cliente que esté buscando justamente lo que tienes para ofrecer. Podrá tratarse de alguien buscando un piso para comprar, ofreciendo un piso para vender, una vivienda para alquilar, etc.

Para ello, Google Ads dispone varios criterios de campaña, que dependerán del estudio que hayas realizado de tu mercado como agente inmobiliario. Para entender en resumidas cuentas de qué se trata, bastará con que investigues las premisas que las principales redes sociales, como Facebook, Instagram o Tik Tok, presentan en sus secciones de promociones para empresas.

Plataformas de campaña

Existen distintas plataformas de campañas en Google Ads, a través de las cuales podrás ofrecer tus servicios inmobiliarios. Dependiendo de cuánto dinero quieras invertir en tus campañas, o el que dispongas para elaborar tus anuncios, sabrás a cuál atenerte y cuál es la indicada.

Veamos las más destacadas:

Red de Búsqueda y Red Display

La diferencia entre estas dos clases de campañas (siendo que el anuncio puede ser el mismo), radica en el público al que estará dirigido. En la Red de Búsqueda dirigirás tu anuncio a un público segmentado que está interesado en tu servicio o propiedad; en la Red de Display en cambio, como asesor o agencia lo exhibirás a un público más “random” que tal vez no esté buscando comprar ni vender una vivienda.

Campañas de Video de Google Ads

Si cuentas con la posibilidad de producir un breve anuncio publicitario en video, no dudes en elegir esta campaña. Tu video promocional se ofrecerá en publicidades en YouTube, o aplicaciones y plataformas web asociadas a Google. Entre sus beneficios, tendrás llegada a públicos específicos y lograr más tráfico y leads a tu plataforma web.

Google Shopping

Más gente de la que suponemos, utiliza esta plataforma de compra online. Al igual que su magnífico buscador, Google Shopping ofrece una interfaz similar, que conecta el servicio o elemento deseado con la red de anuncios. Utiliza una serie de filtros altamente instintivos, lo que la vuelve una herramienta muy fácil de usar. Especificando datos como su ubicación, el cliente accederá a anuncios de compra venta de viviendas, alquileres o tus servicios como asesor en bienes raíces.

¿Dónde está el secreto?

Hay una serie de factores complejos para entender por parte de quienes quieren “aparecer” en Google. Y es que Google Ads no se trata de pagar y simplemente lograr presencia en sus buscadores de anuncios. Empleando el método de una subasta, tú como anunciante, destinarás tu dinero solamente en contra-entrega de clicks. Aquí es donde pueden comenzar los cortos circuitos, porque no es un mecanismo sencillo de traducir ni de entender.

Tu posicionamiento, entonces, no será un asunto que pueda ser decidido por un departamento de Google, ni nada que se le parezca. Google Ads realiza una serie de evaluaciones automáticas, fijándose en ciertos aspectos cualitativos de tus anuncios, utilizando sus algoritmos de Ad Rank (también conocido como Ranking de Anuncios). Así se le llama a la puntuación (del 1 al 10) de un anunciante, una vez que entra a las subastas de Google Ads ¿Cómo se calcula? Llegando a un complejo promedio en base a la valoración de puja, formato de la publicidad y calidad integral.

Investigar nuevas formas de promocionar tus servicios

El vínculo entre Google Ads y el sector inmobiliario es cada vez más frecuente. Solemos recordar que “una propiedad no la vende internet por sí sola”. También sabemos que al día de hoy, el ser un ultra conservador agente inmobiliario reacio a la venta digital, te quitará todo margen de competitividad.

Abrir una cuenta en Google Ads te llevará tanto tiempo como abrir una de correo electrónico. Te recomendamos probar suerte en sus métodos estratégicos, comenzando a investigar de a poco su sinfín de posibilidades. Tal vez descubras en esta vital plataforma una manera de promocionarte que hasta el momento no habías tenido en cuenta.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo es el Kit digital para pequeñas agencias

En Ciudades y Barrios

La mejor guía para conocer Madrid en tres días

14 noviembre, 2022 No hay comentarios

Si decides recorrer España no puedes perderte de visitar su capital. Una ciudad que además de fascinante, destaca por ser una ciudad que nunca duerme. Por ello, en este post te queremos mostrar una guía con los sitios que no puedes dejar de ver para conocer Madrid en tres días.

La nota te guiará por los lugares más turísticos de la cuidad. En ella encontrarás los barrios más tradicionales, monumentos, su cultura gastronómica, ect. La base de la guía es que puedas conocer los sitios más importantes de esta impactante localidad en los dos primeros días. Algunos como La Gran Vía, La Plaza Mayor, la Puerta del Sol, la Plaza Mayor, el Palacio Real, los miradores más conocidos de la ciudad, el centro histórico, entre otros.

¿Qué lugares visitar para conocer Madrid en tres días?

En primer lugar, queremos brindarte la información precisa de las opciones que dispones al llegar a la ciudad para luego enumerar los principales sitios que deberás visitar para conocer Madrid en tres días.

Si llegas al aeropuerto de Madrid, Barajas, puedes llegar al centro de la ciudad por varios medios de transporte:

Metro. Desde el aeropuerto hasta la estación de Nuevo Ministerios hay un tiempo aproximado de 30 minutos desde sus cuatro terminales. El coste del pasaje es menos de 5€. Esta línea de metro esta enlazada con la línea 6 y 10, y con el tren que llegan hasta Atocha o Chamartín.

Tren. El recorrido desde la T4 hasta las estaciones de Puerta del Sol, Atocha o Nuevos Ministerios es de una duración aproximada de 20 minutos y su precio de unos 3€.

Autobús. El servicio de 24hs del Express Aeropuerto te dejará en Plaza de Cibeles y Atocha desde las terminales 1,2 y 4, en una duración aproximada de 40 minutos a un coste de 5€.

Taxi. Desde el ingreso al aeropuerto puedes coger taxis a cualquier punto de la ciudad. Estos disponen de una tarifa fija de 30€.

Transporte privado. Se trata de la alternativa más cómoda, ya que una persona te estará esperando de manera personalizada con tu nombre y te llevará de manera directa al lugar en donde te hospedarás.

Primer día en la maravillosa cuidad de Madrid

Para conocer Madrid en tres días es imposible no arrancar la mañana desayunando los tradicionales churros rellenos de chocolates en la gran Chocolatería San Ginés. Luego, un recorrido por El Retiro. Uno de los parques más reconocidos de la ciudad, al cual puedes llegar con el metro desde la parada de Puerta de Sol. El siguiente tramo luego del recorrido es un paseo por el frente de la Puerta de Alcalá y continuar a pie por el Palacio de Cibeles. En las últimas plantas de este tradicional edificio podrás aprovechar de una vista particular de toda la ciudad.

La guía para este primer día continua por la Calle Alcalá hasta encontrarse con el edificio del Círculo de Bellas Artes. Muchos comparten que en este lugar está ubicado el mejor mirador de toda la ciudad.

Una vez de haber disfrutado del mirador, sigues la misma Calle Alcalá para llegar a la Puerta del Sol, tan famosa que es imprescindible visitarla para conocer Madrid en tres días. Cercano a este sitio se encuentra la Plaza Mayor. Aquí puedes disfrutar de la espectacular Casa de la Panadería y el Arco de Cuchilleros. Al salir, podrás comer un típico plato de la región, el bocata de calamares, en el bar La Campana. A su vez, otra alternativa para almorzar es el Mercado de San Miguel, en el cual encontrarás una diversidad de tapas, una cultura culinaria típica de España.

Cuando llega el atardecer

Ya por la tarde, el paseo continúa por la Calle Mayor hasta toparte con el Palacio Real de Madrid y la grandiosa Catedral de la Almudena. Una manera de evitar realizar largas filas es reservar una guía al palacio de manera anticipada. Al finalizar el recorrido, puedes pasear por los jardines Sabatini y el Templo de Debod, para contemplar, posiblemente, uno de los mejores atardeceres de Madrid. Detrás de este magnífico templo egipcio encontrarás el Mirador de la montaña. Otra excelente alternativa para continuar observando la cuidad.

Para finalizar este primer día, el paseo nocturno es por la Gran Vía desde Plaza España. Una opción que no puede faltar es disfrutar de un buen musical en cualquiera de sus tradicionales teatros. Y, para cenar con una gran vista, una buena recomendación es la última planta del centro comercial Corte Inglés, con una carta gastronómica con típicos platos madrileños.

Segundo de los tres días para conocer Madrid

El segundo día para conocer Madrid en tres días comienza con un gran desayuno. El sitio es en una histórica pastelería en Puerta del Sol. Se trata de La Mallorquina. Una vez que hayas terminado de desayunar, el paseo puede iniciarse con un magnífico recorrido por las calles del Barrio de las letras, cargadas de cultura e historia.

Alguno de los principales lugares que encontrarás como destacados son:

Plaza Jacinto Benavente.
Calle de las Huertas
Plaza Santa Ana
Calle Cervantes
Calle de Lope de Vega
Congreso de los Diputados
Y numerosas tabernas ideales para degustar una amplia diversidad de tapas acompañadas de una exquisita cerveza.

Museo del Prado: una visita a la historia

La edificación que hoy funciona como el Museo Nacional del Prado fue diseñada en 1785 por el arquitecto Juan de Villanueva a la orden de Carlos III. Sin embargo, su destino real no se definió hasta que Fernando VII, a partir del impulso de su espeso la reina María Isabel de Braganza, decidió que el edificio sería destinado a la creación de una Real de Pinturas y Esculturas.

El Real Museo abrió sus puertas por primera vez en 1819 y su primer muestra conto con 311 pinturas. No obstante, en aquellos tiempos el Museo ya disponía de 1510 pinturas guardadas. Las colecciones de gran valor comenzaron a adquirir importancia y forma en el siglo XVI, las mismas que en la actualidad conforman los que se llama Colecciones Reales. Los primeros auspicios vinieron de la mano del emperador Carlos V. Luego, la colección se fue enriqueciendo cada vez más con el aporte de los monarcas que lo sucedieron.

Desde que el museo ha abierto sus puertas han llegado a él más de 2300 pinturas, una gran variedad de pinturas, dibujos, estampas y piezas de artes decorativas.

Las entradas para una visita guiada por el Museo pueden encontrarse en su sitio web. Además, puedes adquirir una entrada sin guía. Ambas alternativas son de gran recomendación si quieres evitar largas colas y así ahorrar tiempo. Una buena opción, es la visita guiada del Prado y el Museo Reina Sofía.

Después del Museo llega la hora almorzar: dos alternativas diferentes

Una vez que haya realizado el recorrido por el Museo Nacional del Prado, las alternativas para comer son dos y completamente diferentes.

La primera es visitar la Taberna Maceiras de Calle Jesús. Un lugar para degustar una carta que ofrece clásicos platos tradicionales de la cocina gallega. Su oferta gastronómica va desde los más sabrosos caldos, el chorizo y algún producto de Lalín, hasta platos marítimos como arroz con mariscos, diversos pesacdo y el clásico pulpo. La segunda opción para almorzar es StreetXo, un lugar donde disfrutar de la exquisita cocina asiática.

Espeto de pollo pekinés y bonito ahumado, chilli crab con pimentón, cocido Hong Kong-Madrid con tamarindo al carbón, chipotles y palo cortado, y chiles escabechados, sándwich club al vapor con queso ricota y huevo frito de codorniz o ñoquis de arroz con boloñesa coreana se posicionan como las cinco especialidades chinas. Para llegar a este punto es necesario coger el metro. No obstante, se trata de una gran oportunidad para saborear sabores completamente exóticos.

La tarde y la noche es en Chueca, el barrio de la moda

Por la tarde, llega el momento del paseo por Chueca, en el cual encontrarás un cálido ambiente lleno de tiendas y locales de todo tipo. La Plaza de Pedro Zerolo y la Plaza de Chueca son perfectas para refrescarse con algún sumo o aperitivo en sus terrazas. Al cruzar la Calle Fuencarral te encontrarás en otro de los importantes barrios de Madrid. Se trata de Malasaña, donde podrás pasear a pie hasta llegar a la famosa Plaza de Dos de Mayo. Aquí encontrarás una gran cantidad de tabernas, restaurantes de cocina internacional, tiendas, librerías y café especial.

Llegada la cena, la recomendación es regresar a Chueca al Mercado de San Antón. En su última planta encontrarás un espacio gastronómico donde disfrutar de un gran tapeo con productos de primera calidad. Además, otra alternativa en el Kuoco 30, un restaurante especializado en la comida fusión. Luego, resta caminar por la noche por los lugares más iluminados y disfrutar de una velada en algún bar.

Tercer y último día de la guía para conocer Madrid

El último día para conocer Madrid en tres días comienza con un recorrido en metro hasta la tradicional estación de Atocha ubicada en un gran jardín tropical. En él hay una inmensa variedad de especies de plantas que suman más de 7000. Al llegar y salir de la estación, la primera vista es el monumento dedicado a las víctimas de los ataques terroristas del 11-M en la cuidad.

Cercano a la estación está ubicado el centro de cultura CaixaForum, que alberga exposiciones temporales, destacándose principalmente por su diseño externo con un jardín en una de sus fachadas.

Como ya te adelantamos, el siguiente destino es el Museo Reina Sofía, considerado uno de los mejores de Madrid. Este museo integra el triángulo del arte junto a otros conocidos museos: el Prado y el Thyssen-Bornemisza. Cuenta con grandes obras de pintores reconocidos como Salvador Dalí, Pablo Picasso y Joan Miró. Una gran oportunidad para visitarlo y ver una de las principales obras de Picasso, el Guernica.

Al igualo que los demás museos, para evitar colas y poder conocer de manera explotaría las obras del Museo Reina Sofía es reservar la entrada guiada en su sitio web.

Luego del recorrido por el Museo, el siguiente recorrido en por la popular Plaza de Tirso de Molina, a pie o en metro. En ella se ubica el Teatro Nuevo Apolo. Además, es ideal para disfrutar de sus terrazas tomando algo. Una vez que hayas recuperado un poco de energía, no puedes dejar de conocer el Rastro.

Para conocer Madrid en tres días no puede faltar visitar el Rastro

El Rastro es el mercadillo más importante de la cuidad de Madrid y cuenta con más de 400 años de historia. El mercado es callejero y abre los días domingos o festivos y se ubicaa a la redonda de la cuenta de Ribera de Curtidores.

Conocer el Rastro es esencial ya que cuenta con miles de puestos que comercializan una gigantesca variedad de productos. Ropa usada, libros de gran antigüedad, cromos, monedas y un sin fín de artículos rústicos. Siempre se recomienda mantener la atención y el cuidado de las cosas personales por la gran cantidad de personas que congrega.

Una vez concluido el recorrido por el mercadillo, la siguiente recomendación es visitar el barrio de La Latina. Un sitio espacial para comer todo tipo de comida madrileña en Casa Lucio, la taberna más conocida de la ciudad. La carta en su totalidad es una exquisitez, pero la fama de los huevos rotos es un clásico y no debes dejar de probar.

Por la tarde, el paseo empieza por un recorrido por todo el barrio La Latina. Por la calle Caja Baja, una de las más pintorescas, puedes comenzar para luego pasar por Plaza de San Andrés, la Plaza de la Puerta de los Moros, la Plaza de la Cebada. En esta última podrás encontrar el teatro La Latina, en la calle Cava Alta, por donde llegarás a la Iglesia de San Pedro el Viejo.

Llegando al final de nuestra guía

Una buena manera de terminar la tarde es llegar hasta la Calle de Fuencarral y la Gran Vía. Madrid es una ciudad ideal para realizar comprar y en estos lugares se encuentran grane e importantes tiendas que comercializan las principales marcas de lujo, nacionales e internacionales. Puedes llegar en metros y descender en la parada de la Calle Serrano.

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Puente de diciembre: los mejores lugares para visitar antes de cerrar el año

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En Área legal

Derecho de adquisición preferente: ¿Cuáles son sus principales aspectos?

14 noviembre, 2022 No hay comentarios

Muchos son los interrogantes que surgen al momento de poner a la venta una propiedad. ¿Qué sucede si se encuentra en indiviso? ¿es posible vender la parte de un de los propietarios?¿cómo proceder si la vivienda o edificio se encuentra arrendado?. Una de las respuestas a todos estas dudas tiene que ver con el derecho de adquisición preferente.

En nuestro país, este tipo de derecho se encuentra regulado en el Artículo 25 de la Ley 29/1994 de Arrendamientos Urbanos. A ello se le suman las legislación propias de las comunidades autónomos y algún punto determinante del Código Civil Español.

En el siguiente post te contamos de que se trata esta figura jurídica, cómo se encuentra regulado, cuáles son las opciones de comprador-inquilino.

¿Qué es el derecho de adquisición preferente?

La figura jurídica del derecho de adquisición preferente se refiere a la facultad que tiene una persona, ya sea física o jurídica, para adquirir un bien de manera prioritaria sobre un tercero cuando el propietario del bien se decide a transferirlo. Está comprendido por el derecho de tanteo y retracto. Por tal motivo, puede ser aplicado pre o post venta de la propiedad.

Este derecho puede darse en diversas situaciones como ser:

arrendamientos,
traspaso forzoso de alguna sociedad,
venta de propiedades arrendadas,
concurso y
venta de indivisos.

La adquisición preferente se encuentra regulado por diversas leyes según el tipo de caso. Al mismo tiempo, se encuentra enmarcado legalmente de manera particular por legislación propia en las autonomías española.

En conclusión, es el derecho que concede prioridad a una persona por sobre el resto ante la posible venta de una bien o inmueble.

¿Cómo se establece el derecho de adquisición permanente?

El derecho de adquisición permanente está comprendido por el derecho de tanteo y el de retracto. El primero de ellos tiene que ver con la prioridad que el propietario de un inmueble le otorga a la persona que lo alquila ante la posibilidad de venta, por sobre otro posible comprador. El segundo, es la posibilidad de adquirir la vivienda al mismo precio y condiciones en el caso de que esta ya haya sido vendida durante el periodo de arrendamiento.

La normativa puede ser establecida mediante un acuerdo para dar preferencia, por ejemplo, en sociedades o inmuebles heredados, al resto de los propietarios ante la posible venta de una de las partes. Es una forma de evitar que ingresen a la sociedad otras y nuevas personas. Este tipo de acuerdos se denominan cláusulas de limitación para la transmisión de acciones.

De manera específica, este tipo de cláusulas pueden establecerse sobre cualquier tipo de inmuebles. En estos casos, si existe un contrato de arrendamiento la prioridad sobre el firmante del acuerdo la tendrán los arrendatarios. Un punto importante sobre el modo en que se ejerce este derecho es que, en ningún caso, el acuerdo obliga al propietario a vender así como tampoco obliga a la otra parte a comprar.

Aspectos del acuerdo de adquisición preferente

Ante la posibilidad de realizar este tipo de acuerdos se deben tener en cuenta los aspectos que lo integran.

Período de ejercicio del derecho de adquisición preferente.
Estimativa indemnización al futuro comprador en caso de que no se respete lo pactado.
Limitación del disfrute del bien por parte del titular del mismo a lo largo del acuerdo.

En el acuerdo que enmarca la figura del derecho de adquisición preferente no se establecen términos determinados sobre la posible transmisión, en tanto no es seguro que la misma vaya a producirse. Una diferencia con el contrato de arras o de alquiler con opción de compra.

Este acuerdo está regulado, al no tener legislación específica, por los dispuesto en el artículo 1255 del Código Civil sobre autonomía de la voluntad.

¿Cuáles son los requisitos para la adquisición preferente en arrendamientos urbanos?

La ley que regula el derecho de adquisición preferentes es la de Arrendamientos Urbanos en artículo 25. En él se establece que, para los casos de venta de a vivienda arrendada, el arrendatario tendrá derecho de adquisición preferente sobre la misma por sobre otros posibles interesados.

En dicho artículo se determinan los requisitos y condiciones que regulan el derecho: derecho de tanteo y derecho de retracto.

¿De qué trata en derecho de tanteo?

El derecho de tanteo, que está contemplado dentro del derecho de adquisición permanente, permite al arrendatario la prioridad de oferta en el caso de la posible venta del inmueble, en las mismas condiciones estipuladas. El período que dispone la persona arrendataria es de 30 días naturales una vez presentada la notificación por parte del actual propietario de la vivienda. Por su parte, los efectos de la misma tienen una validación de 180 días.

¿De qué se trata el Derecho de retracto?

En los casos en los cuales no se haya notificado al inquilino actual de la vivienda ante la posibilidad de venta de la misma se puede ejercer el derecho de retracto. Es decir, tendrá la posibilidad de optar por la compra del inmueble con las mismas condiciones, acuerdos y al mismo precio. En este sentido, la persona vendedora no podrá hacer uso de dicho derecho sin reembolsar al comprador anterior los siguientes puntos:

El precio de la venta

Los gastos que se realizaron, tanto administrativos como en relación al bien vendido.

Al igual que el derecho de tanteo, el plazo de respuesta o confirmación es de 30 días a partir del aviso de la venta de la propiedad mediante copia de la escritura o el documento que acredite la transacción.

Facultades que tienen la figura del tanteo y del retracto en el derecho de adquisición preferente

Sobre las figuras que integran al derecho de adquisición preferente recaen una serie de facultades, según lo estipula la normativa.

Preferencia

Estamos hablando de la facultad de preferencia que tienen el derecho de tanteo y de retracto por sobre otro cualquier derecho similar. No obstante, no adquieren esta función sobre la figura de copropietario o de quién se encuentra como titular en el Registro de la Propiedad cuando se lleva adelante el contrato de arrendamiento.

Renuncia

En los contratos de arrendamientos es posible incluirle una cláusula de renuncia sobre el derecho de adquisición preferente. En estos casos, ante la decisión de vender la propiedad arrendada, el propietario debe comunicársela al arrendatario con una antelación de 30 días como mínimo antes de la concreción de la operación. No obstante, es necesario tener en cuenta las características y los modos en que rige el derecho para considerar la validez de la facultad de renuncia.

Integridad

Cada uno de los derechos de preferencia deben están ajustados a las condiciones de la venta. En forma de ejemplo: si la venta del inmueble incluye otro tipo de objetos, muebles o accesorios de cualquier tipo, el derecho de adquisición preferente de tanteo y retracto no pueden ser ejercidos solo sobre la vivienda.

Supuestos en los cuales el arrendatario no podrá ejercer el derecho de adquisición preferente

A lo largo del post hemos detallado todo lo que tiene que ver con el derecho de adquisición preferente, las facultades del mismo y cuando es posible ejercerlo por parte del arrendatario.

En esta oportunidad, te presentamos las excepciones que existen para que el inquilino pueda hacer uso de la prioridad sobre el inmueble en el caso de que el mismo sea vendido.

Venta a co-dueño

Si la vivienda es vendida a su codueño o propietario, como lo establece el apartado 4 del artículo 25 de la Ley de Arrendamientos Urbanos. Ante estas circunstancias la prioridad de venta la tendrán dichas figuras por sobre la del arrendatario.

Cuando el inmueble se venda conjuntamente con otras viviendas propiedad del mismo arrendador

Este punto se encuentra regulado en del apartado 7 de artículo 25 de la LAU. En estos casos, no se podrá ejercer el derecho de tanteo o retracto en tanto los contratos sean posteriores al 1 de enero de 1995.

Cuando el inmueble se venda conjuntamente con otras viviendas

Al igual que en el punto anterior, el arrendatario de una vivienda no podrá hacer uso del derecho de adquisición preferente si la vivienda alquilada es vendida conjuntamente con todas las otras viviendas de distintos propietarios a un mismo comprador.

Hasta aquí todo lo relacionado al derecho de adquisición preferente. Una figura jurídica que deberás considerar si están pensado en vender algún tipo de bien inmueble que se encentra en arrendamiento. Si te has quedado con laguna duda puede dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Para mayor información puedes ponerte en contacto con nuestro grupo de asesores haciendo clic en el siguiente botón:

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Te recomendamos la lectura de la siguiente nota para conocer el paso a paso de como vender un edificio:

¿Cuáles son los pasos a seguir para vender un edificio en España?

En Formación Inmobiliaria

Estrategias para la atención al cliente inmobiliario

12 noviembre, 2022 No hay comentarios

Como agente en bienes raíces, novato o con experiencia, debes ya estar al tanto de que mejorar la atención al cliente es una parte vital de tu trabajo. Cada acción o contacto termina incidiendo para bien o para mal en el contexto de la relación que mantengamos con él. Por ejemplo: Si nos tomamos el tiempo de realizar un llamado telefónico imprevisto a un cliente recomendándole una nueva propiedad que está dentro de sus requerimientos, sumaremos un punto. El cliente sentirá que estás al pendiente, que sigues su “caso”. En cambio, si olvidamos responder un mensaje de un día para el otro en nuestro WhatsApp o lo hacemos pero a una hora indebida, pues demos por hecho que será un punto en contra. En este artículo de Oi Real Estate veremos de qué va este juego de estrategias para la atención al cliente inmobiliario.

Un juego tecnológico

Como dijimos en la introducción, las estrategias de ventas inmobiliarias se trata de un juego permanente de ir sumando y restando elementos en nuestro perjuicio o a nuestro favor ¿Qué factores están a nuestro alcance para mejorar la atención al cliente en el sector inmobiliario? Excluir a la tecnología de nuestra búsqueda en pos de mejorar la atención al cliente, no es una opción. En un artículo reciente hablamos largo sobre la incorporación de soluciones CRM a las agencias inmobiliarias.

Puede que te resulte extraño escuchar o leer sobre la implementación del uso tecnológico específicamente orientado a compañías inmobiliarias. La reacción inmediata de las agencias a métodos desconocidos suele ser defensiva: «¿Qué costo tiene? ¿Qué beneficios le traerá a mi agencia?» Pues, antes de tomar la decisión de cerrarse al uso de este tipo de herramientas tecnológicas, recomendamos introducirse en el asunto. Una inversión en CRM redundará de inmediato en la calidad de atención al cliente, y a largo plazo se verá reflejado también en las ventas.

Más que buenas intenciones

Mejorar la atención al cliente no siempre es una consigna que dependa exclusivamente de buenas intenciones. Muchos creen (incluso en nuestros días) que hablar de “atención al cliente” solo refiere a ofrecer un trato amigable. El cliente no es un amigo. Se trata de una persona buscando solución a una necesidad puntual. Verás que por mejores palabras y modos que utilices para hablar con tu cliente, si se presentan dificultades, de poco valdrá emplear un tono de voz que transmita tranquilidad. Por lo tanto, si el trato cordial es de suma importancia, de la misma manera lo será el responder a sus inquietudes a tiempo y lo más eficazmente posible.

Estrategias para la atención al cliente inmobiliario

En el trato cotidiano, existen algunos detalles que por mínimos que parezcan no deberían ser pasados por alto. Revisemos algunos métodos de trabajo en forma de interrogantes, que pueden presentarse de muchas formas y en cualquier momento, en el día a día de una agencia:

¿Devuelves todos los mensajes?

A la hora de apertura, en la agencia los teléfonos comienzan a sonar. Tu móvil también, solo que fuera del horario de atención, se convierte en una casilla de mensajes de los más variados. El cliente no tiene por qué saberlo todo, por algo ha recurrido a ti como agente inmobiliario. Tómate media hora diaria para recolectar cada consulta recibida. Intenta en ese lapso de tiempo responder a todos y a cada uno de tus clientes de forma personalizada.

¿Permaneces en contacto con tus clientes, una vez finalizada la operación?

Un punto fundamental en la atención al cliente. Si un cliente realizó exitosamente la compra de una vivienda en el mes de Marzo… ¿recuerdas enviarle una postal navideña? Es una buena decisión no olvidarse del cliente una vez concretada la diligencia que lo trajo a la agencia. Estate atento a tus clientes permanezcan en los radares de la compañía, por un tiempo superior al año calendario. ¿Cómo? Manteniéndolos informados acerca de las novedades inmobiliarias; comunicándoles un eventual cambio en los números telefónicos; haciéndoles saber si la agencia cambia su domicilio.

¿Ofreces un discurso transparente?

En este punto convergen casi todos los motivos de quejas de los clientes del sector. Claro que no ser del todo “transparente” no significará siempre o exactamente que estés ocultando data; sin embargo la mayoría de los clientes se quedan con esa sensación. En el ámbito inmobiliario, esa “transparencia” debe estar vinculada obligadamente a la “claridad” con la que informas. Como agente inmobiliario, debes tener en cuenta que eres un intermediario de servicios. Trabajas de ambos lados del mostrador. Por tanto, tu desempeño deberá satisfacer tanto como al vendedor como al comprador, de igual manera. No es una tarea sencilla, pero con una aplicación y un buen uso de datos que te mantengan organizado, podrás lograrlo con éxito cada vez.

¿Propones opciones fieles a las preferencias del cliente?

Muchas veces, los requerimientos de un cliente están bien definidos desde el comienzo, pero la agencia no dispone de ninguna alternativa cercana. Si un cliente estuviera interesado en una vivienda luminosa, con vista al mar… ¿parece una buena opción ofrecer una vivienda provista de buena luz natural, pero en La Teixonera?¿Cómo podrás acercarte a una venta si lo que pide el cliente y las opciones que brindas aparecen en polos opuestos? Pues bien, muchos clientes se sienten no escuchados ante situaciones como esta. Dejar de ofrecer “algo”, antes de no ofrecer “nada” es indispensable si buscas una mejor atención al cliente.

Por último… ¿refleja tu servicio lo que ofrecen tus campañas?

En ciertas ocasiones, puedes caer en la tentación de elaborar fantásticas promociones, cuyos términos y condiciones no has revisado a conciencia. Cuidado. Si mediante avisos publicitarios poderosos desde el aspecto visual, aseguramos beneficios, descuentos o combos de servicios, debes estar muy cierto de que tu agencia podrá hacerlos realidad. Trabajar en el sector inmobiliario implica moverse siempre dentro de marcos legales cambiantes. La mínima modificación en un artículo de un Decreto/Ley podría traerte severos problemas, si no permaneces actualizado al respecto.

Revisa tu metodología de trabajo

El mundo inmobiliario es un mercado como cualquier otro, aunque posicionado entre los más poderosos por los enormes montos que maneja, cada vez que se mueven sus engranajes. Sin embargo, el hecho de que su principal objeto de venta sea el lugar donde viven o trabajan las personas, lo rodean de factores sensibles que no deberías desatender.

Se han escrito volúmenes enteros destinado a crear o rescatar estrategias para la atención al cliente inmobiliario en búsqueda de la atención óptima. Tal vez las consignas de este artículo te lleven a revisar más frecuentemente tu metodología de trabajo, para lograr un desempeño mejor a corto plazo.

Si quieres seguir leyendo sobre el tema, te recomendamos el siguiente artículo:

Métrica en marketing inmobiliario digital

En Ciudades y Barrios

Madrid, la ciudad donde mejor se gana

12 noviembre, 2022 No hay comentarios

En el mundo hay países muy bellos. Sin embargo, España es una nación que cuenta con una gran variedad de pueblos y ciudades en las que es posible llevar a cabo una muy buena vida. De todas formas, cuando hablamos de vivir en las distintas urbes de España, son varios los interogantes que surgen recurrentemente. ¿Será conviniente vivir en…? ¿Cuál es el coste de vida en esa ciudad? En esta oportunidad no referiremos a Madrid, la ciudad de toda España en donde mejor se gana.

Por lo tant, si ya estabas considerando irte a vivir a la ciudad capital de nuestro país, esa razón puede motivarte aún más.

Sabemos que es lo que te interesa y, por esa razón, te vamos a hablar de Madrid. No solo porque es la ciudad en la que más se gana, sino porque tiene mucho más de lo que se puede ver a simple vista. Es entonces que, para cubrir el tópico mencionado anteriormente, te vamos a contar cuales son las ventajas que tiene vivir en esta bella urbe. ¿Quieres saber más al respecto sobre nuestra bella ciudad capital? Entonces ponte cómodo y, ¡sigue leyendo!

Madri: la ciudad de España en la que mejor se gana

Luego de un año muy complicado a causa de la situación sanitaria provocada por el Covid-19, el salario medio en España en el segundo trimestre del 2021 ha demostrado un incremento que ha roto con todos los récords.

Segín los datos estadísticos irgados por una consultora española el salario medio en 2021 fue de €1707, siendo la cifra más alta históricamente hablando. Esta suba se habría comenzado a notar en la primavera, cuando habían crecido un 3% respecto al año inmediato anterior, 2020. De todas formas, ese crecimiento tiene sus raíces en qué el año catastrófico que vivimos a causa del coronavirus había registrado los sueldos más bajos en 14 años.

En este mismo informe, sólo se tienen en cuenta los salarios ordinarios brutos, es decir, los pagos regulares. De esta manera, quedan excluidos totalmente todos los pagos extraordinarios y de horas extras. Es por esta razón que, teniendo en cuenta todas estas consideraciones, aparece nuestra ciudad capital. Madrid, vuelve a situarse como la ciudad en la que mejor se gana en toda España. En efecto, es la comunidad con el salario ordinario bruto más alto pues se sitúa en €2019 tras un crecimiento del 2,5% interanual. Es así como Madrid se sitúa €318 por encima de la media nacional.

En el año 2022, aún se están llevando a delante las respectivas acciones para recuperar el monto promedio de los salarios en España y el coste de vida en el país.

Los beneficios de trabajar en Madrid

Si lo que te hemos mencionado anteriormente no es una razón suficiente para considerar el vivir en esta urbe, lo siguiente te hará considerar la opción mucho más. La consultora también afirma que Madrid es la mejor comunidad de todo España para desarrollarse profesional y laboralmente hablando. Diversos son los motivos que hacen de esta ciudad una de las que mejores paga el trabajo.

En primer lugar, los asalariados de esta urbe están presentando un gran incremento en el poder de compra con su salario medio del dos, 5%. Lo que esto quiere decir es que si comparamos la cifra con la que se obtenía dos años atrás, ahora se cuenta con €593 más en el bolsillo. Y, si bien se encuentra por debajo de los datos registrados en otros lugares como Galicia, Murcia, Navarra, Aragón y Castilla, supera por €349 la media nacional. Es entonces qué, al vivir en Madrid, estarás accediendo a una mejor situación adquisitiva.

Si bien, este puede ser considerado como un dato un tanto irrelevante, es importante que sepas que es la segunda comunidad de España que posee menor siniestralidad laboral. De esta manera, siendo superada por Canarias, cuenta con 51, dos accidentes cada 10.000 personas de la población económicamente activa.

Finalmente, un punto muy importante destacar, es que te encuentras en la ciudad capital. Consecuentemente, te encuentras en el núcleo donde muchas industrias se desarrollan, por lo que sea cual sea el sector en el que te emplees laboralmente hablando, es muy probable que encuentres una oferta de trabajo. No importa si estás en la industria tecnológica, o en la parte de comercio, aquí cada uno encontrará su lugar.

Si deseas vivir en Madrid Oi Real Estate está a tu disposición

Si quieres vivir en la bella ciudad capital de España no dudes en contactarte con nosotros para encontrar tu propiedad ideal. Nosotros somos una agencia inmobiliaria lista para ayudarte en todo momento, ya sea en la compra o el alquiler de tu futuro hogar. Entonces… ¿Quieres saber cómo es que puedes comunicarte con nosotros? Es muy simple y tan solo te tomará un minuto, pues puedes hacerlo a través del formulario.¡Te responderemos a la brevedad!

Sin dudas, España es un país que puede dejar sin aliento al más escéptico. Aquí no solamente estamos hablando de una ciudad históricamente bella, sino de una ciudad cuya calidad de vida es excepcional. Si bien Madrid es la ciudad en la que mejor se gana económicamente hablando, también es un lugar en el que ganarás en un montón de aspectos, no solo a nivel estructural, sino que a nivel humano. La ciudad capital de nuestra bella España tiene mucho para ofrecer. Y vos, ¿qué estás esperando para buscar tu propiedad en Madrid, la ciudad que mejor se gana?

Si estás buscando una vivienda para alquilar en Madrid puedes clickear en el siguiente botón:

Viviendas en alquiler en Madrid

Y si estás buscando un inmueble para la compra, tómate unos minutos para ver nuestras propiedades disponibles a la venta en Madrid:

Viviendas en venta en Madrid

¡Antes de que te vayas! Nos interesa saber qué es lo que piensas al respecto de este artículo, pues leeremos todo lo que nos comuniques. Entonces… ¿Quieres saber cómo es que puedes dejarnos tu opinión? Es muy simple, ¡hazlo en la sección de los comentarios!

Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

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En Área legal

Firma digital del contrato de arras: ¿Cómo realizarla?

12 noviembre, 2022 No hay comentarios

En la actualidad, la globalización y la virtualidad han permitido la conexión de personas de todo el mundo, sin importar en qué país, cuidad o localidad se encuentre. Entre algunas de las facilidades se encuentra la posibilidad de realizar operaciones dentro de sector inmobiliario sin la necesidad de la presencialidad en todo el proceso. Por ejemplo, en la transacción de la compraventa de un inmueble la firma digital del contrato de arras.

En este post queremos contarte todo acerca de este tipo de alternativas para agilizar la venta y la compra de una propiedad. Desde Oi Real Estate conocemos a la perfección cada uno de los pasos que se deben realizar y entendemos que la reserva de una propiedad a la venta es uno de los más importantes.

Por ello, la posibilidad de firmas a la distancia el compromiso de compra hará que las partes interesadas ahorren tiempo, dinero y, sin dudas, energías.

¿De qué se trata la firma digital del contrato de arras?

De manera tradicional, la firma de los contratos de arras, se realizaban si o si de manera presencial.

Este tipo de certificación de un pre acuerdo de compraventa significaba para las partes un consumo de tiempo, un gasto más de dinero y el traslado a una notaría donde firmar.

En algunas ocasiones, cuando resultaba complejo lograr que las partes se reuniesen, se acostumbraba a mandar de una a la otra la documentación y certificarla. Lo que también requería de más tiempo y más dinero. A su vez, resultaba un procedimiento algo inseguro.

Todas las complicaciones lograron saldarse con la llegada de la firma digital del contrato de arras. Es decir, a la distancia, sin la necesidad de la presencialidad y con la mayor de las seguridades. Al mismo tiempo, esta herramienta permitió a las agencias inmobiliarias y a profesionales del sector acelerar la formalización y legalización de los documentos para comprar y alquilar viviendas. En espacial cuando las partes implicadas no se encuentran residiendo en el mismo territorio.

Tipos de firmas digitales de documentos

En España la firma digital está reglamentada por el Reglamento (UE) Nro. 910/2014 del Parlamento Europeo y del Consejo. En el mismos se establecen tres tipos de firmas. Cada una de ellas tiene un valor probatorio y legal diferente. Por lo tanto, su elección estará al nivel de necesidad requerida. Estas son:

Simple
Avanzada
Cualificada o reconocida

Firma electrónica simple

Dentro de esta categoría se incluyen todos los datos electrónicos incluidos en un mensaje de datos y cada uno que se encuentra adjunto o asociado al mismo. La función que cumple es la de identificar al firmante con la información con los mismos efectos jurídico que cuando se firma de manera manuscrita.

En el caso de la firma simple hablamos de la más básica y la que menor grado de seguridad tiene. A pesar de que tenga peso legal, para ser reconocida como tal debe ser complementada con pruebas varias adicionales.

Un ejemplo muy cásico, es la utilización de un usuario y una contraseña para poder ingresar a un sitio web y a datos personales.

Firma electrónica avanzada

En este caso, se trata de una firma digital que conlleva un grado mucho mayor aun de seguridad. Esto se debe a que tiene la ventaja de identificar a quién firma sin contradicciones o dificultades, gracias a que se encuentra vinculada a la persona firmante de manera única.

Por lo tanto, con este tipo de firma es posible detectar cualquier modificación en algunos de los datos de manera posterior. A su vez, la firma avanzada garantiza, en un 100%, la integridad de lo que contiene el documento firmado. En este sentido, este tipo de procedimiento tiene un gran valor probatorios legal.

De esta manera, la firma digital del contrato de arras avanzada asegura la garantía y la validez del documento y su carácter vinculante. Esto de sebe a que este tipo de firma cumple con cada uno de los requisitos exigidos por la ley.

Firma electrónica cualificada o reconocida

Por último, se encuentra la firma electrónica cualificada. Hablamos de una firma avanzada pero que ha sido creada a través de un dispositivo cualificado. Este medio debe ser una plataforma emitida por un prestador de este tipo de servicio especializado en certificación de confianza.

El grado de seguridad es ampliamente superior a las dos anteriores, pero no puede ser emitido por cualquier persona. Es decir, al tener que ser realizado por un experto es posible que su utilización no esté al alcance de todos. Y, en consecuencia, se recurra a este medio mucho menos.

Se trata de un tipo de firma que se utiliza para la legalización del DNI o cada documento que se deba presentar en Hacienda de manera electrónica.

Principales ventajas de la firma digital del contrato de arras

La firma digital del contrato de arras tiene serie de ventajas que hacen que la alternativa electrónica para validad el procedimiento sea realmente atractiva.

Entre las principales se encuentran:

No requiere de desplazamientos. Es decir, puede ser realidad a la distancia. Por lo tanto, las agencias inmobiliarias tienen la posibilidad de ampliar su lista de clientes y las zonas donde operar. Esto se debe a la posibilidad de validad la compraventa en con ambas partes en cualquier parte del mundo.
Un servicio que aporta una diferencia con respecto a la competencia. Entonces, desde el exterior se verá una imagen moderna logrando posicionar a la inmobiliaria en el mercado.
Optimización del tiempo. Esta ventaja tiene que ver con el ahorro de tiempo en la preparación de los papeles y poder invertirlo en la atención a los clientes.
Ahorro de dinero y concreción de la operación de manera más rápida. Sucede que, al reemplazar los tradicionales pasos del proceso de compraventa, los tiempos se acortan al momento de concretarla. Es decir, se eliminan los costes en la impresión y almacenamiento de la documentación. Esto se debe a la eficacia que brinda la firma digital.

¿Qué garantías aporta la firma digital del contrato de arras?

La firma digital del contrato de arras tiene como resultado la creación de un archivo que se denomina “documento de evidencias”. El mismo es un PDF que integra cada una de las evidencias del proceso de firma:

– Todos los datos de cada cuenta electrónica que se ha certificado, o mensajes de texto que se hayan recibido o enviado. Hablamos de: direcciones de correo electrónico, contenido, números telefónicos de todo tipo, fechas de comunicación y su respectivo horario, etc.

– Documentos que se han firmado

– Cada uno de los anexos técnicos

– OTP, Click-to-Sing o la firma biométrica

– Documentos adjuntos.

Este documento es firmado digitalmente y es sellado por la Autoridad de Certificación tiempo después. De este modo, se protege al documento de manipulaciones que puedan ser fraudulentas. El mismo será custodiado por el proveedor de firma electrónica que se ha contratado y estará a disposición cando se requiera su descarga.

Hasta aquí te hemos contado las principales cuestiones a considerar para realizar la firma digital del contrato de arras. Es decir, a la distancia. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Te responderemos a la brevedad.

¿Qué recomiendan los expertos?

Si bien la firma cualificada es la que presenta un mayor nivel de seguridad su uso está limitado. Por lo tanto, termina siendo la opción menos operativa. Es el motivo por el cual se suele utilizar en la certificación de documentos en la Administración.

En este contexto, para los expertos en la materia, la más recomendada es la firma electrónica avanzada. Entre los principales motivos están:

El procedimiento se encuentra directamente vinculado al firmante de manera completamente única.

Su creación se realiza para que el firmante tenga el control del procedimiento todo el tiempo.

Se caracteriza por tener la seguridad de que el documento no corre el riesgo de ser modificado.

En este sentido, la firma digital de un contrato de arras es completamente legal, segura y válida.

Vendé tu inmueble con nosotros

Nuestra agencia se especializa en cada uno de los pasos que se requieren realizar para la compraventa de un inmueble o el alquiler de un piso. Entre ellos, tasaciones inmediatas y la gestión de propiedades, como ser: vender, comprar y alquilar. Asimismo, brinda el servicio para tramitar lo que se denomina en España la Golden Visa, una manera de residir en el país mediante inversiones.

Para todo ello, contamos con asesores especializados y con vocación en el mercado nacional e internacional. Por lo que pueden brindarte la mayor seguridad y confianza al momento de elegir vender una vivienda en España.

Nuestra sede principal se encuentra ubicada en Barcelona. Sin embargo, contamos con una red de franquicias que se expanden por todo el territorio español.

Para garantizar un asesoramiento seguro, confidencial y exitoso los profesionales de la agencia llevan adelante una planificación exhaustiva del paso a paso de la operación de compra venta. En ella organizamos todo el procedimiento, en el cual nos ocupamos de:

Realizar un exhaustivo estudio de mercado
Comparar viviendas similares
Valorar tu inmueble
Gestionar la comunicación con el futuro comprador
Consultar cada dato en el Registro de la Propiedad
Redactar de los respectivos contratos

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