Los equipos de ventas inmobiliarias se ha transformado, mediante el desarrollo de cientos de herramientas digitales y su consecuente incremento en estrategias, en los departamentos más nutridos, complejos y competitivos en el universo del real estate. El agente inmobiliario, siendo uno de los primeros eslabones en esta profusa cadena, ha acompañado dichos adelantos implementando numerosas formas de planificación. En este artículo de Oi Real Estate veremos una serie de consejos para ser un mejor agente inmobiliario: contacto e innovación.
¿De qué depende el éxito?
Partamos de una idea de base: nadie se embarca en una carrera con el objetivo de fracasar. En lo general, el inicio en el camino del agente inmobiliario hacia el suceso en el el real estate cuenta con algunas ventajas en comparativa a otros puestos de trabajo. Al día de hoy y con la ayuda tecnológica, no hay diferencias entre alguien que busca desarrollarse, ser un buen agente inmobiliario y otro que se haya encontrado de casualidad con este empleo. En resumen, si tu deseo es convertirte en un excelente agente inmobiliario, o si has conseguido este lugar en una agencia inmobiliaria por mera suerte, tu ascenso y tu éxito dependerán pura y exclusivamente de ti.
¿Cuáles son las responsabilidades de un agente inmobiliario?
A nivel mundial, muchos sectores se han visto beneficiados por los avances tecnológicos. Un agente inmobiliario que haga buen uso de las aplicaciones disponibles y canales disponibles podrá propulsar su carrera a niveles insospechados.
Un agente inmobiliario hábil debe lograr un buen contacto con el cliente y poner a girar los engranajes de la agencia con rapidez e idoneidad. Deberá (especialmente en nuestros días) encargarse de la elaboración de diferentes y eficaces planes que acompañen al cliente. Desde su impronta personal, un agente inmobiliario sabrá cuándo y cómo liberar de la complejidad que conllevan los formularios y los marcos legales de cada situación a quien ha decidido poner en sus manos cualquier acción inmobiliaria,.
La clave del éxito
La búsqueda que implica esta frase común, no resultará una acción ajena al asesor en bienes raíces. Saber cómo manejarse en esta área y mejorar, irán de la mano con lo significativo de conocer y entender los contextos locales. Disponer de información. Abocarse a que el cliente, una vez decidido a trabajar con un agente inmobiliario para vender, comprar o alquilar, se encuentre cómodo en cada uno de los pasos desde el inicio hasta la concreción hasta el final de la operación.
La competitividad no debe ser un escollo para ser un mejor agente inmobiliario. Si tu deseo es convertirte en un profesional del sector y destacarte, debes saber que ese sueño puede ser más fácil de alcanzar de lo que supones. Deberás manejarte empleando mecanismos de planificación, ser transparente y elegir las estrategias que aplicarás para cada caso, de manera adecuada.
Agente inmobiliario: contacto e innovación
No es la intención de este artículo arrojar al aire una lista antojadiza de tips para ser un mejor agente inmobiliario. Por el contrario, con solo repasar este listado podrás utilizar a tu favor cada punto, aplicándolo a tu situación de trabajo, según la región en la que te desempeñes, sin importar si eres un agente inmobiliario independiente, o si dependes de una agencia especializada.
Haciendo contacto
El ámbito cooperativo y la intercomunicación entre tus colegas de campo es un aspecto que no deberías dejar de lado. Aún más, será vital tu capacidad y predisposición a ser creativo para funcionar en red con otros asesores inmobiliarios. Ayudar a concretar operaciones, hacer favores, te incorporará en la virtuosa rueda del circuito. El resultado será siempre beneficioso.
Pensar como el cliente
Tu forma de diálogo con un cliente A, no tiene por qué ser idéntica a la que deberás utilizar con un cliente B. Todos los clientes son distintos, como distintas son las personas. Puede que tanto A y B estén interesados en adquirir un inmueble en una misma zona, pero lo más probable es que sus necesidades sean bien distintas. Escuchar al cliente al punto de entender cómo piensa, debe posicionarte como una guía imprescindible para él.
Innovar siempre
Hablábamos de la “clave del éxito”. Pues bien, destacaremos el “ser creativo” y el incentivar tus capacidades de innovación en este enorme sector del marketing. En todo listado de consejos para ser un mejor agente inmobiliario, el no temerle al fracaso podría ser un apartado capaz de contener su propia gama de recomendaciones. Perderle el miedo a fallar te mantendrá alerta y predispuesto al éxito ante cada operación que debas iniciar. Para ello, el animarse a incorporar nuevos métodos sobre los ya establecidos, puede hacer que destaques entre tus pares. Alineando este consejo para ser un mejor agente inmobiliario con el primero de nuestra lista, comparte tus técnicas con otros agentes. Serás bien recibido.
¿Cuándo ir a lo seguro?
Pero… ¿No dijimos que es fundamental ser innovador? Pues, también habrá que aprender a discernir entre los momentos en los cuales debemos darle un revés a lo establecido y aquellos donde tal vez por creativos pongamos en riesgo una operación. Por ejemplo, imagínate que te diriges a una entrevista pactada con un cliente, o a presentarte para evaluar el valor de una propiedad. Considera positivo bosquejar un guión con una lista de disparadores que te permitan dominar la situación comunicacional.
Lejos de querer engañar al cliente, es lo ideal que esa conversación no se dispare a lugares inadecuados. Mantén el hilo del diálogo de acuerdo a tus intereses, que al fin y al cabo son los mismos del cliente. Este método, que puede ser utilizado en cualquier momento de un movimiento inmobiliario, evitará la pérdida de tiempo para ambas partes.
Capacitarse permanentemente
Un agente inmobiliario debe estar atento a las constantes modificaciones implementadas en los contextos legales del mercado. En el ámbito local como en el regional, año tras año somos testigos de cambios en las reglas. Muchas veces estas alteraciones están destinadas a mejorar las posibilidades de los compradores o arrendatarios. Otras tantas harán valer las necesidades de los vendedores o arrendadores.
De cualquier modo, ser un mejor agente inmobiliario implicará conocer esas modificaciones y estar al corriente, para no caer en errores de planificación, o en brindar una información incorrecta ante una consulta determinada.
El manejo de la información
Por último. Encontrarás una gran cantidad de artículos en nuestro blog y en muchos otros con consejos para ser un mejor agente inmobiliario. En todos ellos, hay un factor común y dominante. Se trata del uso correcto de la información incorporada.
Si haces foco en dónde buscar, elegir la data, estudiarla detalladamente, y si logras un método ideal para destinarla correctamente a las necesidades de cada cliente, podrás acercarte cada día más a esa “clave del éxito”, que todos buscan.
Si te interesa continuar leyendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos el siguiente artículo:
