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Presupuesto FF&E: su importancia en la compra de un hotel

2 enero, 2023 No hay comentarios

Comprar un establecimiento hotelero implica una inversión importante, por lo cual, es imprescindible contar un cálculo anticipado del coste total de la misma. El FF&E es una parte del presupuesto que se distingue de otros gastos pero debe ser tenido en cuenta para planificar las finanzas y optimizar la inversión. Desde Oi Real Estate te contamos de qué se trata este presupuesto y en qué radica su importancia.

Un establecimiento hotelero deberá estar correctamente equipado para cumplir su función y ofrecer sus servicios de albergue de personas. Veremos que el FF&E representa el presupuesto destinado al mobiliario y el equipamiento del hotel.

Los hoteles se clasifican en función de las instalaciones, los servicios y la comodidad que brindan a sus usuarios. Debido a esto, podemos ver que la importancia de analizar el presupuesto FF&E no sólo radica en planificar las finanzas sino que también influirá en la futura rentabilidad del hotel.

Presupuesto FF&E: ¿Qué es?

Concretamente es la parte del presupuesto destinado a la compra de un negocio que cubre los gastos relativos a muebles, accesorios y equipos necesarios. Incluye todo lo relacionado con la adquisición de estos equipos y mobiliarios que resultan imprescindibles para el buen funcionamiento de la empresa o negocio, en este caso, hotelera. En conclusión, este presupuesto comprende cualquier cosa que no forme parte de la estructura del edificio utilizado. Las siglas con las que se conoce este presupuesto derivan del inglés: Furniture, Fixture and Equipment, que puede traducirse como mobiliario, accesorios y equipamiento.

El FF&E variará según la naturaleza del negocio al que se aplique. Sin embargo, en todos los casos, debe distinguirse de los otros gastos dado que representa una cantidad significativa. Por otra parte, es importante no utilizar dinero destinado a otra categoría para eludir confusiones y errores de cálculo al momento de realizar el inventario o de rendir cuentas.

Diferencia entre el presupuesto FF&E y el OS&E de un hotel

Debido a que en un establecimiento hotelero el equipo que se utiliza es muy grande el presupuesto destinado al mismo se ha separado en FF&E y OS&E. Cada uno tiene su fondo bien definido en lo que respecta a los elementos que cubre. Sin embargo, ambos se deben considerar en conjunto.

Ya hemos señalado que el FF&E tiene que ver con el mobiliario, equipos y accesorios de un hotel. Estos son considerados a nivel de las habitaciones y de las zonas comunes. Actualmente, también incluye todo lo que tiene que ver con la decoración (como alfombras, cortinas, iluminación, espejos, tratamiento de paredes y ventanas, etc.)

El término OS&E, en cambio, refiere a los elementos que aportan confort al cliente (como toallas, vajilla, cubertería, sábanas, fragancias, cajas fuertes, televisores, mini bares, etc.) Por sus siglas en inglés podemos traducir este tipo de presupuesto como suministros para operaciones y equipamiento.

Ambos presupuestos son necesarios y se complementan el uno con el otro. Su diferenciación solo aplica para obtener una mayor comodidad y claridad en relación a la asignación del dinero para realizar las compras.

Consejos a la hora de pensar en un presupuesto FF&E en la compra de un hotel

Considerar correctamente este presupuesto permitirá eludir gastos innecesarios, evitando pérdidas en la compra de la empresa hotelera. Por el contrario, lo que se busca es que cada una de las cosas que cubre el FF&E aporten al desarrollo del hotel a adquirir.

Adquirir bienes con un objetivo claro y evaluar su vida útil

Lo aconsejable al momento de pensar en un presupuesto FF&E es tener muy presente que las cosas o bienes a adquirir deberá tener un objetivo específico. Por otra parte, es importante estimar la vida útil de cada adquisición nueva. Esto resulta imprescindible para que este tipo de presupuesto funcione.

Calcular los costos iniciales de un FF&E

También resulta recomendable realizar un cálculo de los costos iniciales de un presupuesto FF&E. Esto precisa de una gran inversión de tiempo y planificación. Además, se deberá contar con una gran claridad acerca de la comodidad, funcionalidad y necesidad real del bien a adquirir.

Sin embargo, puede ser de utilidad conocer que, estimativamente, lo que suele dedicarse para este presupuesto está entre un 12 a 16% de la inversión financiera total. Decimos que es un porcentaje aproximado dado que podrá ser mayor o menor en función de las necesidades específicas de la empresa hotelera que se compre.

¿Qué ventajas aporta tener un presupuesto FF&E al comprar un hotel?

Básicamente contar con este presupuesto permitirá organizar y planificar las finanzas implicadas en la inversión para la compra de un hotel. Esto se debe a que los gastos relativos al FF&E son bien específicos. Distinguirlos de otros gastos involucrados en la inversión aporta claridad a la hora de pensar en qué y cómo se debe gastar el dinero. Además, conocer cómo dividir e invertir este presupuesto permite organizar las finanzas con planificación, evitando pérdidas y optimizando las ganancias.

De forma concisa podemos decir que algunas de las ventajas de contar con este tipo de presupuesto son:

Mayor organización y control de gastos
Una mejor planificación del presupuesto
Un presupuesto más claro y ordenado
Ideas direccionadas con mayor especificidad
Acceso a un Inventario de los bienes y servicios adquiridos más organizado
Mayor claridad y entendimiento del presupuesto
Mejor rendimiento en cuanto al tiempo y la mano de obra
Claridad respecto a los gastos y el origen del dinero
Mayor planificación y organización de los lugares del hotel.

Considerando todas estas ventajas resulta claro que contar con un presupuesto FF&E no sólo permite organizar los recursos a utilizar y la contabilidad. También aporta organización en lo que respecta a la funcionalidad y utilidad de cada espacio del hotel.

Debido a que un establecimiento hotelero es un inmueble con fines comerciales, quien desee invertir en un hotel no debería descuidar el presupuesto FF&E. Los suministros, que cubre dicho presupuesto, influirán en la estética de los ambientes y en su comodidad, garantizando un diseño atractivo para los clientes del hotel. Además éste no podrá iniciar su apertura hasta que sus muebles, accesorios y equipo (FF&E) estén en su lugar.

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En Hoteles

Revenue management para hoteles

29 diciembre, 2022 No hay comentarios

El revenue management de hoteles independientes y de boutique representa un desafío para cualquier administrador. Aunque, en sí, la gestión de rendimiento e ingresos implica lo mismo que para hoteles que manejan una escala más grande, las estrategias para lograrlo y la implementación son muy diferentes e implican un mayor conocimiento del sector.

Si te interesa potenciar los ingresos de tu hotel boutique, esta nota te dará algunos consejos para un revenue management inteligente. ¡No dejes de leer!

¿De qué se trata el revenue management?

Podemos definir al revenue management como la venta del producto adecuado al cliente adecuado, en el momento adecuado, al precio correcto y en el canal correcto. Esto significa en otras palabras, la posibilidad de utilizar de forma asertiva las distintas herramientas de análisis para de esta manera cruzar datos que permitan tomar las decisiones efectivas que optimicen las ventas, sacando el máximo beneficio.

Esta estrategia de fijación de precios se acostumbra a usar en hoteles, pero también en aerolíneas, sanatorios y otros rubros dentro del contexto del turismo para obtener los máximos beneficios, como los ingresos en un inventario de bienes y servicios.

Concentrarse en el valor

La razón por la cual un cliente nos elige es porque obtiene un valor a cambio de pagar el servicio. Por eso, poner el foco en el valor real que ofrecemos es el punto de inicio de un revenue management exitoso. El objetivo es lograr que la propuesta de valor del hotel trascienda, llegue a los clientes y que ellos elijan el hotel por esta experiencia.

Elegir canales de distribución correctos

El presupuesto de marketing para hoteles pequeños suele ser menor que lo que disponen cadenas de hoteles. Sin embargo, esto no es un problema, sino que es necesario maximizar la inversión. La forma de hacerlo es analizando y eligiendo estratégicamente los canales que se van a utilizar. Si la inversión es menor pero correcta, dará buenos resultados.

Los factores que hay que tener en cuenta para elegir el canal son:

La facilidad de gestión del canal

El potencial que ofrece acorde al público que lo utiliza y nuestro público objetivo

El costo involucrado en mantenerlo

La oportunidad de comercialización que proporciona el canal

La tecnología que involucra y su compatibilidad con el propio sistema de administración de la empresa.

Ventajas de la reserva directa

Ellas son el método más conveniente de reserva de huéspedes porque contribuyen a la fidelización del cliente. Gestionar las reservas a través de agentes de viajes en línea puede proveer de mayor alcance. Sin embargo, en un sitio web se encuentran todos los competidores, y hay posibilidad de que elijan a otro por sobre nosotros.

Los objetivos de la reserva directa son dos:

1) Desviar a los potenciales clientes de la comparación entre hoteles que pueden ver en sitios web.

2) Utilizar este canal como una oportunidad de fidelización del cliente. Promover acciones para que el huésped recomiende el servicio es indispensable en la construcción de la marca del hotel.

¿Cómo incentivar reservas directas y potenciar el revenue management?

Las reservas directas se pueden impulsar ofreciendo incentivos de valor agregado, como descuentos en gastronomía, reducción de precios de reserva o descuentos en próximas estadías.

Construir una cultura de revenue management perpetuo

Esto hace referencia a evitar planificar acciones basadas en lo que hace la competencia. Significa poner el foco en la concientización del equipo, para encontrar la forma adecuada que mayores beneficios trae a la empresa hotelera, con la propuesta de valor propia en el horizonte.

Datos y revenue management: registros y organización

Acumular un montón de información no favorece la actividad del hotel. En cambio, ir en busca de datos pertinentes para los objetivos que tenga la empresa serán de mayor utilidad para el departamento comercial, y permitirán focalizar los esfuerzos en factores que sean centrales para las necesidades del hotel.

En marketing digital, estos datos claves ligados a una estrategia y ciertos objetivos llevan el nombre de Key Performance Indicator, o KPI.

Es indispensable: saber qué información es relevante y de qué forma se almacenará.

Tendencias y patrones de consumo

Esto implica poner atención a los cambios en el comportamiento del cliente: qué canales de contacto usa, los datos demográficos, qué es lo que más buscan o por qué preguntan.

Otro flanco para cubrir son las redes sociales, blogs, y sitios web de reseñas. El material que se encuentra en línea es indispensable para el equipo de revenue management porque pueden orientar sus propuestas de forma más eficiente.

Automatización de procesos

El uso de sistemas inteligentes y bots es la tendencia del momento en gestión. Y esto es bueno para tareas diarias de administración y recopilación. Pero la toma de decisiones debe estar liderada por un equipo humano que opere en base a un análisis. La automatización debe pensarse como una herramienta soporte que facilita tareas, mientras que el equipo humano de revenue management será el corazón del área.

Presencia digital y vínculo con la página web

Una estrategia pensada para un hotel independiente o boutique debe considerar al sitio web como su carta de presentación y contacto cercano con el cliente.

A diferencia de sitios de viajes, la información del sitio web nos pertenece y tenemos la posibilidad de ofrecer al cliente un recorrido acorde a la experiencia que queremos crear.

Por eso, es importante cubrir los detalles técnicos necesarios:

Actualización tecnológica: significa contar con sistemas actualizados, una interfaz práctica y reconocible.

Tendencias de diseño: hacen la vista amigable y dan la impresión de una empresa actualizada y en movimiento.

Normas de seguridad: indispensables para mantener a resguardo la empresa y los datos de los clientes.

Blog para posicionamiento orgánico: información relevante y de calidad que permita un trabajo sobre SEO a la vez que proporciona valor agregado a los clientes que ingresan a la web.

Control de buen funcionamiento de formularios y canales de consulta: son la clave de que lleguen más consultas de personas interesadas. También son indispensables para obtener datos de los clientes.

La presencia digital con canales propios es indispensable para impulsar un excelente servicio. La web, en sinergia con campañas digitales en redes sociales y anuncios de Google pueden constituir el afluente de clientes que la empresa necesita.

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En Invertir

«Tu vida o tus finanzas»

27 diciembre, 2022 No hay comentarios

No hace falta ser un genio en matemáticas o escoger entre tu vida o tus finanzas, para sobrevivir a los gastos mensuales; solo necesitas algo de planificación y una mejor administración del dinero para reducir gastos, mejorar tu capacidad de invertir y ahorrar, y lograr objetivos financieros que alguna vez parecieron imposibles.

Sin un control sobre la administración del dinero, siempre puedes sentir que tu vida está a un paso de un precipicio financiero. Incluso si sientes que tus finanzas están atrapadas en un lugar sin salida, hay una serie de cosas que puedes hacer para mejorar tu situación. Necesitas averiguar dónde estás hoy y a dónde quieres llegar.

Algunas metas tomarán algo de tiempo en alcanzarse. Pero no te preocupes ¡eso es parte del plan! Mantén la calma, también puedes obtener una recompensa inmediata: mucho menos estrés a partir del momento en que te sumerges en tomar el control de todas las cosas de dinero que te están agobiando.

Aprender a administrar tu dinero no es estresante, A continuación, te presentamos algunos consejos prácticos para ayudarte a obtener control de tu dinero y, lo que es más importante, tranquilidad.

Haz un seguimiento de tus gastos para entender mejor tus finanzas

Si no sabes en qué y dónde estás gastando cada mes, lo mejor es registrar todos tus ingresos y gastos mensuales regulares. Una mejor administración del dinero comienza con la conciencia del gasto.

Puedes usar una de las muchas aplicaciones gratuitas disponibles de administración de dinero, así podrás realizar un seguimiento de los gastos en todas las categorías y ver por ti mismo cuánto estás gastando en productos no esenciales.

Una vez que te hayas educado en estos hábitos, puedes hacer un plan para mejorar.

Establece prioridades personales y metas financieras

Una vez que hayas establecido tu situación financiera actual, es hora de determinar si se alinea con tus valores. Definir lo que te gustaría lograr con tu dinero puede hacer que el proceso de creación de un presupuesto viable sea mucho más fácil. Además, será más fácil seguir un presupuesto que esté escrito teniendo tus prioridades y objetivos en mente.

Establece metas a corto y largo plazo

Crear una lista maestra de todos los objetivos es un primer paso inteligente. Siempre es más fácil delinear un plan de acción si tienes claros tus objetivos y metas a alcanzar.

Todo parte de trazarse objetivos, algunos los quieres alcanzar más pronto, otros objetivos pueden ir lográndose sobre la marcha o incluso tomar décadas, pero en todo caso, requieren ponerse manos a la obra, más temprano que tarde.

En este sentido, determina qué necesitas y qué quieres a futuro. Básicamente, eso es lo que se busca con un plan financiero: los medios para ayudarte a sentirte seguro y protegido, para que vivas sin preocuparte.

Considera un presupuesto mensual realista y apégate a él

Ten en cuenta tus hábitos de gastos, compras y pagos y establece un presupuesto claro y real que puedas seguir y mantener.

Establecer un presupuesto que indique como se gastarán tus ingresos, es una forma de fomentar mejores hábitos en el día a día, como cocinar en casa con más frecuencia, pero date una oportunidad realista de cumplir con este presupuesto.

Sin embargo, seguirlo, plantea el verdadero desafío. Hace falta tener autodisciplina para evitar las compras impulsivas, o sentirse muy restringido al tener que planificar con anticipación. Pero la recompensa por apegarse a un presupuesto, es tener efectivo disponible para gastar en aquellos artículos más importantes y alcanzar el objetivo trazado.

Crea un plan de ahorros, para las emergencias e imprevistos

Crea un fondo de emergencia al que puedas recurrir cuando ocurran circunstancias imprevistas. Incluso si tus contribuciones son pequeñas, este fondo puede salvarte de situaciones de riesgo en las que te veas obligado a pedir dinero prestado a altas tasas de interés o posiblemente no puedas pagar las cuentas a tiempo.

También debes hacer contribuciones generales de ahorro para fortalecer tu seguridad financiera en caso de pérdida de empleo. Recurre a un fondo de inversión o planes de ahorro a plazo fijo con tu entidad bancaria, para hacer crecer este fondo y reforzar el hábito de guardar dinero.

La mejor manera de hacer esto es incluir los ahorros en tu plan presupuesto mensual. ¿Cuánto ahorrar? Bueno, esto dependerá de la cantidad de dinero extra que tengas disponible, ¡Tampoco tienes que reñir entre tu vida y tus finanzas! Pero una regla general común es destinar el 10% de los ingresos para ahorros de emergencia cada mes.

Paga tus cuentas y facturas a tiempo

Pagar las facturas a tiempo es una manera fácil de administrar tu dinero sabiamente, además te ayuda a evitar cargos por pagos atrasados y priorizar los gastos esenciales. Un sólido historial de pagos a tiempo también puede elevar tu nivel crediticio y mejorar tus tasas de interés.

Sin embargo, no cometas el error de poner los ahorros en espera mientras pagas tus deudas. Hay que buscar un equilibrio, incluso al pagar los montos mínimos es una contribución al fin de la deuda. ¡No es que debas escoger entre tu vida o tus finanzas!. Lo mejor que se puede hacer es dividir el dinero entre la deuda y los objetivos de ahorro.

Reduce algunos gastos recurrentes

Como ya hemos dicho, a medida que comiences a administrar tus finanzas, también hay que mirar los gastos. Busca entre aquellos gastos que puedas recortar de tu presupuesto mensual. Incluso reducir un gasto innecesario de solo 20 euros de su presupuesto puede llevar a un ahorro de 240 euros al final del año.

Revisa tus gastos para detectar cargos como suscripciones innecesarias que nunca usas, paquetes de cable, incluso ocasionales almuerzos de trabajo, para retener más dinero cada mes.

Iniciar una estrategia de inversión

A medida que los ahorros comienzan a crecer, puedes plantearte establecer algún tipo de inversión, basado en sus objetivos y plazos.

Hasta la más pequeña de las contribuciones a una inversión, puede rendir algún tipo de rentabilidad para generar más ingresos, incluso con una limitada capacidad de invertir.

Haz que el dinero trabaje para ti en función de tu futuro. Si planeas construir riqueza a largo plazo, entonces debes invertir. Al invertir a largo plazo; puedes hacer crecer tu dinero a medida que inviertas más cada año.

Reducir tu presupuesto y maximizar el ahorro es uno de los mejores consejos de administración de dinero para alcanzar más pronto tus metas sin tener que escoger entre tu vida y tus finanzas.

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En Invertir

Inversión de viviendas cerca de centros de esquí

26 diciembre, 2022 No hay comentarios

La inversión de viviendas cercanas de centros de esquí es cada vez más popular, debido a que la adquisición de estas propiedades cuentan con múltiples beneficios, ya sea que los españoles o extranjeros decidan comprar o alquilar.

Puede parecer que las casas de playa son las más solicitadas como segundas viviendas, pero la realidad, es que las propiedades cercanas a centros de esquí están siendo cada vez más demandadas por la población.

Inversión de viviendas en montañas nevadas

Esquiar se ha vuelto la nueva moda, así como el turismo de montaña y el contacto con la naturaleza. Es por esto que, al momento de hacer una inversión de viviendas, las montañas nevadas son una gran opción.

Según el Instituto de Valoraciones, hay un gran interés por parte de la población en disfrutar las temporadas de esquí y demás actividades que se pueden llevar a cabo en estas montañas nevadas, luego de las inversiones para mejoras que realizó La Asociación Turística de Estaciones de Esquí y Montaña de España (ATUDEM).

Luego de la pandemia causada por el covid-19, y la nueva modalidad de teletrabajo, muchas personas han optado por alquilar o comprar casas cerca de centros de esquí sin que esto afecte su ritmo de trabajo, de manera que en sus tiempos libres les sea mucho más sencillo disfrutar de las actividades al aire libre.

Según datos recolectados en el tercer trimestre del 2022, el número de inversiones de viviendas en Huesca, Granada y Lleida, que son zonas ubicadas cerca de centros de esquí, aumentó significativamente, a diferencia del año anterior.

La inversión de viviendas, cerca de centros de esquí, también ha despertado el interés de compradores extranjeros, quienes representaron un 8,9% del total de operaciones del último trimestre del año.

Ventajas de comprar casas en zonas de esquí

Según los expertos del Instituto de Valoraciones, invertir en estas propiedades resulta altamente rentable para aquellos que adquieran la propiedad con el fin de ofrecer un alquiler vacacional. Debido a que se trata de una zona turística que ha venido ganando mayor popularidad.

Por otro lado, los del Instituto de Valoraciones, hacen referencia a la demanda de segundas viviendas en zonas rurales, montañosas o de costa, como consecuencia del distanciamiento social causado por la pandemia y la modalidad del teletrabajo.

A continuación, analizaremos un poco más a profundidad las ventajas de la inversión de viviendas cercanas a centros de esquí.

Altas posibilidades de rentabilidad

Existe un gran porcentaje de inversores que adquieren propiedades en esta zona con el fin de colocarlas en alquiler vacacional, lo que significa una compra de gran rentabilidad. Estas zonas han tomado mayor popularidad, luego de las inversiones para la mejora de estas localidades.

Las estaciones de esquí no solo son populares entre los esquiadores, sino que también para todos aquellos que deseen desconectarse y pasar unos días diferentes en la naturaleza.

Segunda vivienda

Luego de los estragos causados por la pandemia, el mercado inmobiliario presentó una gran baja de precios en sus propiedades, lo que les permitió a muchos invertir en una segunda vivienda.

Este tipo de residencias permite a sus propietarios tener un lugar donde pueden disfrutar, teletrabajar y tener un espacio en caso de haber más confinamientos en un futuro.

Valor refugio

Las viviendas ubicadas cerca de estaciones de esquí, se posicionan como un valor refugio. Esto se debe a su cercanía a instalaciones deportivas, sus opciones a actividades turísticas y su locación en entornos tranquilos donde pasar el tiempo libre o el día a día.

El valor del «après ski»

Otra gran ventaja de la inversión de viviendas en zonas de centros de esquí, son las condiciones de financiación, que resultan ser muy favorables para aquellos compradores con un buen perfil crediticio. Siendo tu propia casa en zonas de montañas nevadas la mejor opción para un exclusivo après ski.

La Asociación Turística de Estaciones de Esquí y Montaña de España (ATUDEM) indicó que en sus estaciones de esquí se ha invertido 38,2 millones de euros para mejorar las instalaciones y se espera mayor flujo de turistas durante este 2023.

¿Invertirías en propiedades cercanas a zonas de esquí? Cuéntanos la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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En Invertir

El Multifamily se hace fuerte en España

23 diciembre, 2022 No hay comentarios

Durante los últimos dos años se comenzaron a destacar una clase de activos inmobiliarios conocidos como multifamily. Estas son residencias para estudiantes o para personas de la tercera edad. En lo que fue el 2022, la tendencia se fue posicionando en España, debido las nuevas necesidades de la sociedad y las rentabilidades atractivas que ofrecen respecto a los espacios tradicionales.

El 2022 para el multifamily

El año 2022 fue un año de posicionamiento y fortaleza para el multifamily, ya que se obtuvo una inversión de aproximadamente unos 2.00 millones de euros, que es un 10% más que en el año anterior. Y este crecimiento seguramente no disminuirá durante el 2023.

El país se ha posicionado tradicionalmente en Europa como un mercado en que la compra de inmuebles lleva la delantera. Sin embargo, la carencia de ofertas en viviendas de calidad, sumado a las pocas opciones de financiamiento y los altos costos de las propiedades, han ocasionado que el régimen de arrendamiento que existe vaya incrementando sus números, dando paso a una mayor demanda en de los inmuebles multifamily.

La nueva tendencia

En los últimos años, se ha visto una nueva tendencia, ya que se ha ido observando mayor interés en la renta de viviendas que en la misma compra. Este comportamiento es liderado por los más jóvenes, extranjeros y trabajadores temporales. Son ellos quienes alquilan un edificio que tiene la finalidad de albergarlos, con estadías por tiempo fijo, además de familias enteras.

El concepto de «multifamily» surgió en 1939 en Estados Unidos. Puede pertenecer a un solo dueño, inversionistas privados, o sociedades.

Se espera que para el 2035 las cifras de los hogares en alquiler alcancen entre un 30% y 35%.

Crecimiento del multifamily

En 2021, la inversión del multifamily llegó a alcanzar los 2.172 millones de euros frente a los 1.982 millones en 2020, según los datos recolectados por la consultora JLL. Aún no se conocen los datos del corriente año, aunque se estima que superará a los anteriores.

La mayor inversión de esta tendencia ha sido por parte de los extranjeros, acumulando el año pasado más del 70% del volumen tota, y destacando la nacionalidad alemana.

Durante el 2022, la mayoría de los inversores se han estado enfocando a proyectos BTR (forward funding y forward purchase), este tipo de proyectos representan el 51% del volumen transaccionado en multifamily.

El poco acceso a los financiamientos bancarios y la necesidad de ahorrar para poder hacer frente a la compra de una vivienda, actúan como factores principales por los cuales las familias optan por un alquiler de propiedad. Son estas las razones por las cuales, poco a poco se ha ido consolidando la preferencia del alquiler, tanto en el sector público como en el privado.

Por un lado, se ha invertido una gran capital en España por medio de grandes operaciones institucionales en el mercado inmobiliario para alquileres a largo plazo; mientras que, por otro lado, se ha visto el apoyo de las administraciones a la creación de parques de viviendas en alquiler más accesibles.

Estos factores, han sido claves para el fortalecimiento del multifamily en el mercado inmobiliario de España.

¿Crees que el multifamily es una tendencia en España? Cuéntanos tu opinión en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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En Invertir

¿Por qué los extranjeros eligen España para invertir en vivienda?

22 diciembre, 2022 No hay comentarios

España siempre ha sido uno de los destinos favoritos de los compradores extranjeros; de hecho, el porcentaje del representado por estos inversores ronda el 30% de todas las ventas. Después de las restricciones de viaje debido a la pandemia esto comenzó a cambiar y los compradores internacionales estuvieron de regreso. Tanto es así que algunos expertos predicen un aumento de la inversión durante el 2023, de acuerdo a lo vivido en 2022, por lo cual se puede asegurar que los extranjeros eligen España para invertir en vivienda.

La inversión extranjera ha sido uno de los principales factores que han apoyado al sector inmobiliario español a lo largo de su recuperación. A pesar de la inflación, las compras de viviendas por parte de extranjeros se han triplicado en apenas 10 años; alcanzando la sustancial cifra de 65.300 viviendas para 2018, representando un 12,6% del total.

Junto con una mejora de la situación sanitaria en España, se abrieron las fronteras no solo a los turistas sino también a los inversores. En este sentido; el interés de invertir en el sector inmobiliario, se ha presentado tanto en los centros turísticos costeros como en las grandes ciudades.

España, país de oportunidades

Invertir en bienes raíces es una decisión muy seria, porque suele implicar el desembolso de altas sumas de dinero. Los extranjeros eligen España para invertir en vivienda, porque es un país atractivo para las familias; además es un mercado que ofrece oportunidades como valor refugio para el resguardo de su capital; junto con otros aspectos relevantes.

La ubicación es uno de esos aspectos importantes. La ubicación debe elegirse teniendo en cuenta el asentamiento donde se encuentra la propiedad, la infraestructura de transporte, los servicios, los supermercados, los centros comerciales que rodean la propiedad y que le aportan valor.

Tipo de edificación en la que se va a invertir. Comprar un apartamento, una casa o, por ejemplo, una residencia son diferentes tipos de inversión. Aquí es necesario valorar las características físicas del inmueble, sus acabados, materiales, superficie y escala de construcción, antigüedad del inmueble, mantenimiento, etc.

Determinar el segmento del mercado inmobiliario. Por ejemplo, invertir en apartamentos para estudiantes o trabajadores. Esto le permitirá hacer que sus inversiones sean más precisas y su estrategia, más eficiente.

Razones por las cuales los extranjeros eligen España para invertir en vivienda

El mercado inmobiliario español está cambiando para adaptarse a los nuevos tiempos y a la inflación. Segmentos como hoteles y retail se vieron muy afectados durante las restricciones por Covid; mientras que otros, como el residencial, fueron impulsados por el aumento de la oferta, ya que muchos propietarios que solían alquilar sus propiedades a turistas decidieron alquilarlas para vivienda. Entre las razones para comprar una propiedad en España como inversión, se pueden considerar las siguientes:

La necesidad de vivienda siempre existirá y no va a desaparecer. Sin embargo, la demanda ha cambiado, y muchas personas han tomado conciencia de que sus hogares no cumplen con sus expectativas y ahora buscan uno más grande, con jardín o terraza, o que se encuentre en las afueras de las grandes ciudades.

Rentabilidad. Si compra una propiedad en España como inversión, está buscando obtener ganancias de ella. Así pues, la rentabilidad bruta media de los alquileres en España fue del 7,9% en 2020. Sin embargo, hay provincias donde la rentabilidad puede ser mayor, como: Segovia (8,9%), Zamora (8,6%), Lérida (8,2%) o Toledo (8,3%).

Revalorización en zonas de alta demanda. Invertir en inmuebles ubicados en zonas céntricas de grandes ciudades y centros turísticos con alta demanda sigue siendo una alternativa ganadora. Hay una clara revalorización de la vivienda y las tiendas en las zonas de alta demanda debido a la creciente demanda y la escasez de oferta.

Principales procedencias de los inversores extranjeros en España

Los compradores provienen principalmente de Gran Bretaña, Rusia, China y Europa Central; los nacidos en estos países han mostrado gran interés en invertir en España. Pero ahora también se ha impulsado con fuerza el capital proveniente de América Latina, especialmente de Argentina.

Los británicos siguen siendo los mayores compradores extranjeros en España (12,4%); además de los alemanes (10,9%); franceses (7,8%); marroquíes (5,7%); belgas (5,5%) y suecos (5,2%).

Mención especial merecen los inversores del Reino Unido, quienes desempeñan un papel importante. España siempre ha sido un destino vacacional y de segunda vivienda para los británicos; y si a eso le sumamos las consideraciones del Brexit, es otro aspecto a considerar. Los jubilados británicos, específicamente, fueron los ciudadanos extranjeros que más contribuyeron a la inversión inmobiliaria en España.

Destinos preferidos que los extranjeros eligen en España para invertir en vivienda

Según los expertos en el mercado inmobiliario, las provincias de Madrid, Valencia y Málaga son las que cuentan con mejores perspectivas en términos de inversión. Sin embargo, es muy probable que otras regiones también; por ejemplo, las Islas Baleares y Barcelona son unos de los destinos más populares entre los extranjeros.

En todo caso, las principales razones por las cuales los extranjeros eligen España para invertir en vivienda son el clima y la calidad de vida; además del buen nivel de percepción de seguridad y las buenas conexiones de vuelo con sus países de procedencia.

Aunado a esto, en la última década la propiedad inmobiliaria española también se ha vuelto más atractiva como inversión, debido a la caída del precio de la vivienda durante los años más severos de la recesión y la pandemia. En otras palabras, el mercado inmobiliario español se volvió más accesible; además de ser una excelente oportunidad de inversión; especialmente para personas procedentes de países con economías menos golpeadas por la crisis.

Expectativas del mercado inmobiliario español

Ya desde principios de 2022, se venía observando una trémula recuperación del mercado inmobiliario español; incluso, en diciembre, el Banco de España pronosticaba que podría haber un crecimiento en la rentabilidad superior al 7%, para el mercado inmobiliario. Los precios de las viviendas han aumentado lo mismo que la demanda. Asimismo, se espera un incremento en las ventas, especialmente en las zonas de mayor atractivo turístico; que siempre han sido de interés tanto de los extranjeros como de los propios españoles.

En este sentido, varias firmas de inversión, así como promotores y el mismo Estado español; se han propuesto construir al menos 102.605 nuevas viviendas para alquiler hasta 2025.

De esta forma, se evidencia la determinación del mercado español en los proyectos del tipo construir para rentar (build to rent); especialmente en ciudades como Madrid, Barcelona, Valencia, Málaga o Alicante.

En Oi Real Estate te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre alquileres, compra y venta de propiedades te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad; con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto.

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En Invertir

¿Cómo invertir en viviendas sin tener que comprar una?

19 diciembre, 2022 No hay comentarios

El querer invertir en viviendas sigue siendo uno de los intereses de crecimiento económico más resaltantes dentro de España. El mercado de los inmuebles se ha movido mucho este año, dando grandes beneficios a los propietarios para aprovechar tarifas de alquileres y renovación.

Sin embargo, no es completamente necesario contar con una propiedad para invertir en una casa, incluso se pueden tener mayores beneficios al no hacerlo. Cifras confiables aseguran esta oportunidad y muchos de los españoles han logrado aprovechar el repunte de mejoras dentro del mundo inmobiliario.

¡Sigue leyendo para conocer cómo se manejan estas inversiones!

La oportunidad de invertir en viviendas sin ser propietario

No hay que negar que la compra de una vivienda continúa siendo el interés principal de los españoles al entrar en el sector inmobiliario. Incluso, de una forma más específica, la idea de comprar viviendas de ladrillo, es preferida por la calidad y durabilidad que representa.

Sin embargo, recurrir a opciones más rentables en el sector está siendo una alternativa llamativa, invitando a hacer una inversión menor a la compra. Estas oportunidades requieren una revisión más detallada de los procesos a seguir, pero con consejos para realizar una buena inversión inmobiliaria es posible lograrlo.

Cada vez los pisos en España son más caros, dando un alza de 8,5% de la vivienda libre en el primer trimestre del año. Estas cifras aseguradas por el INE se encuentran alejadas a lo que los expertos aseguran cuando descartan que hayamos atravesado una nueva burbuja inmobiliaria.

Ante ello, el ladrillo se destaca como la inversión que prefieren muchos ciudadanos que consideran el alquiler como una buena forma de obtener ganancias actualmente. Para nadie es un secreto que la calidad que representa siempre es notada en los procesos de construcción y la durabilidad del material es certificada.

La compra directa de una vivienda acostumbra a ser la vía de entrada principal a este mercado, estando los consumidores muy atentos a estas inversiones. Aun así, puede ser puede ser una inversión mayor que a muchos se les presenta como un limitante.

No todos tienen la oportunidad de invertir en viviendas comprándolas, hay zonas en las que el capital necesario es demasiado. Es por ello que hay otras formas más rentables para lograrlo sin que se generen gastos mayores dentro del mercado.

La inversión en empresas inmobiliarias o Socimis

Existe la oportunidad de participar en el mercado inmobiliario sin que se participe en la compra de un inmueble, todo de manera sencilla. La forma para poder lograrlo es comprando acciones en compañías de inmuebles ya formadas, específicamente de empresas del área que cotizan en la Bolsa.

Afortunadamente es una estrategia que se aplica en la actualidad para el crecimiento de la inversión inmobiliaria sin ser un propietario directo. Muchos de los inversionistas se ven beneficiados a corto plazo con ello y, de ser necesario, pueden vender sus acciones cuando quieran sin problemas.

Las Socimis (Sociedades Anónimas Cotizadas de Inversión Inmobiliaria) son otra estrategia de gran atractivo en la actualidad. Este es un modelo que se ha caracterizado por tener éxito al momento de atraer patrimonios desde cualquier posición que tenga el inversionista.

Son empresas en las que los negocios se centran en la compra, promoción y rehabilitación de sitios urbanos que acostumbran a destinarse al alquiler. Estas sociedades vienen creciendo sostenidamente: acumularon en sus arcas hasta 53.670 millones de euros el año pasado, con 3,3% más que el año anterior.

Son muchas las Socimis conocidas dentro del mercado español, legalmente registradas y a completa disposición de diversos inversores que deseen participar.

Los fondos de inversión en el mercado inmobiliario

Otras personas prefieren ir a alternativas más tradicionales que se encuentran disponibles dentro del sector inmobiliario. Un fondo de inversión inmobiliario como los ofertados por Finect o Nordea Global Real Estate, son una excelente oportunidad para quienes buscan entes confiables.

Este es el tipo de inversión funciona tanto para quienes buscan una exposición directa e inversión en inmuebles como para los inversores indirectos. El fin en cualquiera de los casos, se asocia a la apuesta por todo el tipo de compañías que buscan mayor desarrollo en el mercado.

Una excelente característica que tienen este tipo de inversiones es que hay una diversificación porque los inversores no se exponen a un solo mercado. Gracias a ello, se disminuyen los riesgos que se puedan dar al invertir en viviendas cuando es necesaria la compra del inmueble.

Hay un buen posicionamiento de forma geográfica en todos los tipos de empresas, ventajoso para los inmuebles que estas empresas compran para posteriores inversiones. Así, los inversores que participan en los fondos de inversión podrán tener la confianza de que se minimizan todos los riesgos de una compra directa.

El Crowdfunding inmobiliario para invertir en viviendas

Como un tipo de innovación se encuentra en Crowdfunding, conocida por tener cada vez mayores participantes cada año. Este sistema consiste en que varias personas que ahorran se unan para la propiedad inmobiliaria o dar financiación a su promoción de venta o alquiler.

Una vez que se realizan los aportes, cada inversor es un propietario del inmueble y se beneficiará de cualquiera de los ingresos que genere. Son casos en los que acostumbran a darse ventas o alquileres y repartición de porcentajes de ganancias en base a los aportes dados.

También se da uso de una plataforma para dar localización a los inmuebles donde es oportuno invertir a cambio de las comisiones. Pueden encontrarse ubicaciones en cualquier lugar de España y hacer la revisión de qué tan conveniente resulta para la sociedad previamente establecida.

Un inconveniente de este sistema es que al buscar la financiación se genera una sociedad limitada cuando se identifica el proyecto en que se invertirá. Así es como el inversor da depósito de su porcentaje y, cuando se obtienen las ganancias, la plataforma las reparte a los inversores.

¿Qué tal te parecen estas alternativas para invertir en viviendas sin comprarlas? ¿Te gustaría participar en ellas? ¡Cuéntanos en los comentarios todo lo que quieras saber! ¡Nos encanta leerte!

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El precio de la vivienda alcanza su techo

19 diciembre, 2022 No hay comentarios

El valor de la vivienda se encuentra próximo a su techo. En el tercer trimestre, se verificó una baja en el precio del metro cuadrado respecto del trimestre anterior. Expertos y analistas sostienen que se trata de una tendencia de aquí en adelante.

El precio de la vivienda parece haber encontrado su techo. De acuerdo a las mediciones oficiales, durante el tercer trimestre del año se registró una leve baja en el valor del metro cuadrado. Se trata del primer retroceso desde la pandemia. La retracción, aunque mínima, parece augurar la llegada de una nueva etapa, caracterizada por la estabilización del valor de las propiedades españolas.

Los datos son aportados por el Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana (MITMA) y dan cuenta de una leve reducción en el costo del metro cuadrado respecto del periodo abril-junio de 2022. En concreto, se trata de una caída de solo 0,70 euros. Incluso, la valoración se mantiene un 4,7% por encima de los valores del mismo periodo del año pasado. Pero la opinión de analistas y expertos indica que se va conformando un nuevo escenario en el mercado inmobiliario.

El precio de la vivienda

La vivienda parece haber encontrado su techo, al menos es la opinión de analistas. Y es que luego de más de dos años con tendencia alcista, en el trimestre pasado cayó el valor del metro cuadrado. De acuerdo al relevamiento del Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana (MITMA), durante el periodo julio-septiembre el precio de la vivienda en España cayó a 1.740 euros por metro cuadrado.

Cabe aclarar que trata de una reducción poco perceptible en el precio, ya que en el segundo trimestre el costo del metro cuadrado estaba a 1.740,70 euros; es decir apenas 0,70 euros más caro. Incluso, en el informe del MITMA queda claro que en términos netos, la valorización interanual está un 4,7% por encima (respecto del mismo periodo de 2021). Pero lo significativo es que la leve caída se produce luego de nueve trimestres de suba consecutiva. De ahí que muchas voces adviertan un cambio de situación.

No solo se dieron a conocer datos de las viviendas nuevas. En el completo informe del Ministerio también se detalla la variación del precio de acuerdo a la antigüedad de la vivienda. Las viviendas con una antigüedad mayor a cinco años, que son la mayoría de las propiedades en España, vieron caer sensiblemente su precio. Mientras que en el sector de las menos antiguas se registró un leve alza. Todo, claro está, siempre en relación con el periodo junio-agosto de este año.

Aquellas casas con más de cinco años cotizaron a 1.730,60 euros por metro cuadrado. Se trata de una reducción en el precio que sigue la tendencia del mercado. En tanto que para las propiedades más nuevas, el precio asciende a los 2.051,80 euros el metro cuadrado. A diferencia con las más antiguas, ganaron respecto del segundo trimestre un 1% (de los 2.051,80 euros).

El análisis de lo que viene

Durante la pandemia por Covid y el lockdown, el ahorro de los españoles se vio incrementado. Es que la falta de actividades y la caída del consumo hicieron que los bancos se llenen de liquidez. Luego, el escenario conocido: crisis energética, la inflación y a guerra en Ucrania fueron haciendo crecer el precio de la vivienda.

La baja en el precio de la vivienda es un hecho que está siendo observado con atención por varios expertos. Y que dan cuenta de una situación que llegó para instalarse por varios trimestres a partir de ahora.

Desde CaixaBank Research, las estimaciones son de un escenario de desaceleración de los valores, al menos este trimestre vigente. Y es una situación que, sostienen, se puede mantener al menos durante los primeros meses de 2023. De hecho, “los precios se han ido frenando desde el alza interanual de 6,7% en el primer trimestre, luego del 5,5% en el segundo trimestre y el 4,7% reciente”.

En tanto que desde BBVA Research se sostiene que la variación en el valor del metro cuadrado puede llegar al 5% para todo el 2023. Las principales razones son que las alzas mayores a estos volúmenes quedaran atrás. En cuanto al cierre de año, en el último trimestre las subas no alcanzarían al 5%.

Aun cerrando el cuarto trimestre del año con un aumento del 5% en el valor del metro cuadrado, los dos análisis mantienen el precio de las viviendas por debajo del índice de inflación (que en la zona euro puede llegar al 7% anual).

El acceso a la vivienda

Las distintas estimaciones de analistas coinciden en el cambio de situación que se está produciendo. Las viviendas con más de cinco años de antigüedad mantendrían su tendencia a la baja, mientras que las de menos de cinco años con una marcada desaceleración.

En cuanto a la relación entre demanda y oferta, si bien la búsqueda de propiedades se mantiene, hay factores que operan de manera negativa en el acceso. Uno de ellos es la dificultad para obtener los créditos de parte de las entidades bancarias. El otro es el aumento de los tipos, que obstaculizan el acceso a un hipotecario. Por ello mismo también es posible que las bajas en los precios no lleguen a ser tan marcadas.

Tal cambio, que se viene presentando en los últimos meses, termina por restringir en parte el acceso a la vivienda. Así las cosas, el valor del metro cuadrado no tiene pronósticos de grandes bajas.

Todo esto, aseguran varios analistas, termina por configurar un nuevo escenario, con el precio de la vivienda, alcanzando un techo para ir acomodándose a nuevos valores a partir de la segunda parte del 2023. Sobre todo de las más antiguas, que representan la mayoría de las transacciones y, por lo tanto, las que determinan el comportamiento del mercado.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de el posible techo en el precio de la vivienda. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Datos tecnológicos en marketing inmobiliario

16 diciembre, 2022 No hay comentarios

Si formas parte del escenario inmobiliario desde hace un tiempo, recordarás tristemente a la crisis que durante el año 2007 y principalmente en 2008 conmocionó al sector. La pinchadura de la burbuja inmobiliaria (retratada hasta el hartazgo en documentales y portales relacionados) provocó tales estragos en el plano de los bienes raíces, que pocos confiaban que las agencias pudieran remontar aquellos embates. Muchas quedaron en el camino. Pero aquellas que lograron sobrevivir, hoy enfrentan un nuevo desafío: la salida de la pandemia COVID. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo hacer frente a esta nueva crisis, ya finalizando 2022 y revisaremos más datos tecnológicos en marketing inmobiliario.

El aporte de las tecnologías 2020 / 2030

La década corriente (COVID 19 y conflicto bélico en Europa de Este mediante) abre una serie de interrogantes dirigidos al seno del sector inmobiliario; no obstante y como contrapunto, también deja entrever las alternativas para conseguir despuntar, al igual que ocurrió en la etapa compleja post burbuja estadounidense. En nuestros días, la compraventa de bienes raíces reciben un nuevo y vital aditamento: la era digital 4.0 y el avance tecnológico inmobiliario que acompañará la década corriente.

El marketing online aplicado a las agencias inmobiliarias encuentra su mayor virtud en el auge del posicionamiento web y la diferenciación competitiva. ¿Ha logrado tu agencia adaptarse correctamente a estos avances? ¿Brinda a sus clientes los servicios más innovadores? Si eres un agente inmobiliario bajo franquicia o autónomo… ¿Te encuentras al tanto te encuentras respecto a las nuevas tecnologías?

Datos tecnológicos en marketing inmobiliario

Hoy cuentas con una diversidad de instrumentos que hacen todo más sencillo. Esto es un hecho. Sin embargo, y como solemos señalar en nuestros artículos, las herramientas que pueden ser de suma utilidad para algunos agentes, acaso no se ajusten a tus necesidades. Esto no debe ser un factor de preocupación: hay suficiente oferta tecnológica para todos.

Solo es cuestión de saber apuntar y elegir la correcta. En ese contexto, el avance tecnológico inmobiliario ofrece elementos de trasfondo esenciales para cada agencia y cada asesor. Veamos apenas algunos de ellos:

El implemento de la Big-Data

La Big-Data y su uso, permiten el análisis exhaustivo y detallado de interminables aspectos clave para el funcionamiento de las inmobiliarias y sus estructuras de ventas. Nos permite conocer en profundidad a nuestra clientela; diferenciar entre grupos etarios más o menos activos en el sector; automatizar innumerables aspectos en cada movimiento del negocio. Solo por nombrar algunos. El rechazar el implemento de la Big-Data en una agencia moderna, sencillamente no será una opción.

Video llamadas / video reuniones / video visitas

Exhibir una propiedad, nunca fue tan sencillo como hoy día. El uso de la video llamada (hasta hace poco tiempo rechazada por la mayoría de los clientes) ha logrado con la injerencia de las medidas sanitarias y restrictivas a la circulación, un auge inusitado. Entrado siglo XXI, puedes contactarte con tus clientes mediante video llamada, avanzar en la negociación y hasta realizar una primera visita a la propiedad utilizando esta metodología. Posicionada apenas detrás de la Big-Data, la video-visita tal vez sea la herramienta más utilizada como elemento de ventas, en el sector inmobiliario.

El software inmobiliario y el concepto BYOD

¿De qué se trata el concepto BYOD? Por definición, esta idea significa Bring Your Own Device o Traiga Su Propio Dispositivo. Refiere al uso de los dispositivos personales de los empleados de las agencias, interconectados a la red del negocio como células. Su desventaja será, lógicamente, el traslado hacia puntos sin control de información vital de la inmobiliaria.

En este aspecto, el software inmobiliario contratado (que convierte a las computadoras personales y móviles en escritorios del negocio) no podrá mirar hacia otro lado. Este deberá contar con poderosos mecanismos de encriptado y revisión permanente de contraseñas, e identidad de sus usuarios.

Interacción digital con el cliente

Estos software inmobiliarios, posibilitan una permanente interconexión con la clientela. Más allá de los horarios de oficina, el cliente es un consultor full time. A pesar de que suene algo limitante a la libertad de los agentes inmobiliarios, estos están ya acostumbrados a funcionar como una “consultoría ambulante”. En las flamantes modalidades flexibles de trabajo homeoffice o remoto, la mayoría de los asesores prefieren la consulta directa permanente a la acumulación de mensajes en los teléfonos de las agencias. Además, acelera todo proceso de negociación a niveles impensados.

Beneficios indiscutibles del avance tecnológico inmobiliario

Hemos repasado las virtudes de la nueva tecnología aplicada al sector de los bienes raíces. Veamos ahora cuáles ventajas tangibles ofrecen específicamente a los departamentos de marketing en general:

Ahorro de tiempos

En los Estados Unidos, se han creado hace años una serie de implementos que hacen que una vivienda demore menos de un mes en venderse; estamos contabilizando el tiempo desde el primer contacto con el cliente hasta el traspaso de la escritura. Es realmente muy poco tiempo ¿Verdad? Pues sí. Esto es en parte porque sus implementos tecnológicos son de tal capacidad resolutiva que permiten una ágil accesibilidad a la oferta por parte de los interesados; comprobar la solvencia del eventual comprador y cliente en horas; acelerar los procesos de formularios a través de software de firmas digitales; y mucho más.

La maximización de recursos digitales, se traduce entonces en el acortamiento de los tiempos como nunca antes.

Devolución permanente de la clientela

El feedback de parte de la cartera de clientes logrado a través de las plataformas digitales es una constante. Conforma un círculo virtuoso de consulta / respuesta / valoración en lapsos mínimos y claros. En este sentido, al estar las agencias siempre al tanto de la opinión de sus clientes, las estrategias de ventas y de atención al cliente pueden ser retocadas, optimizadas y perfeccionadas.

Estar al pendiente de la modernización en factores tecnológicos, hará que la agencia para la que trabajas o tu desempeño como agente inmobiliario se vuelva una máquina de tracción de clientes competitiva. Recuerda que para ser un agente o una agencia exitosa en ventas no alcanzará solamente con posicionarse frente a la agencia del otro lado de la calle; también deberás saber cómo mantener tu vigencia en el tiempo. Estate siempre atento al avance tecnológico inmobiliario.

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Seminario inmobiliario como estrategia

15 diciembre, 2022 No hay comentarios

Existen innumerables estrategias de marketing en el mundo inmobiliario. Solemos recomendar la necesidad de diferenciarte de la competencia, incorporando y aplicando distintos elementos a tus mecanismos de venta. En este artículo de Oi Real Estate, conoceremos cómo implementar un seminario inmobiliario como estrategia de ventas y elemento divergente.

La importancia de instalar tu marca

La instalación de una marca puede depender de varios factores. En líneas generales debemos relacionar la inversión con la que contamos, a nuestras pretensiones de alcance. Refiriéndonos a introducir nuestra empresa en el circuito inmobiliario local, debemos invertir tanto como podamos. En este sentido, concertar reuniones virtuales (ahora que la modalidad de video llamada es conocida por todos) seguramente insumirá un coste mucho menor al de promocionar y preparar un taller presencial; pero ten en cuenta que este último llamará mucho más la atención y es probable que cuente con mayor asistencia.

¿Por qué recomendamos ofrecer talleres inmobiliarios como estrategia de ventas? Pues porque el armado de un seminario atractivo, suele constituirse como un elemento de vital aporte a la comunidad zonal. Una vez valorado por asistentes y vecinos, su permanencia en el tiempo conducirá indefectiblemente a tu marca o empresa al reconocimiento local y la tracción permanente de leads.

Tópicos de atracción para un público fuera del sector

El objetivo de un taller inmobiliario, será por supuesto captar nuevos clientes. Sin embargo, no necesariamente deberás tocar tópicos estrictamente ligados al sector de bienes raíces. Lo que buscamos es instalar una marca, pero eso no implicará estar hablando de ella todo el tiempo. Para ello, asegúrate proponer tópicos zonales atractivos a la comunidad media. Por ejemplo:

Gastronomía: en este tópico puedes incluir comerciantes gastronómicos de la zona y conseguir entre ellos auspiciantes para tu taller. Además, incluir descuentos y promociones para los asistentes.

Artístico: propone la presencia de músicos, actores o DJs para ilustrar y acompañar el encuentro.

Turismo: ¿te encuentras en alguna región costera o de alguna otra atracción turística? Realiza encuentros especiales procurando algún descuento en hoteles cercanos, o centros de spa.

Espectáculo: realiza encuentros con tópicos relacionados al cine, el teatro o la televisión. Todos son atrayentes válidos para la incorporación de leads.

Un seminario en bienes raíces como estrategia

En nuestro afán de conseguir nuevos leads y de emplear un taller inmobiliario como estrategia, no olvidemos los beneficios de ofrecer uno exclusivo para el sector. Podrás convocar colegas, agentes, asesores y entablar un diálogo en comunidad que permita ampliar los horizontes de tu red de contactos.

Los tópicos en estos seminarios “mirando hacia adentro del mundo inmobiliario”, pueden llevarse a cabo con tópicos más específicos y de gran utilidad para los presentes:

Decoración: convoca a los principales exponentes zonales en esta área para mantener a tu comunidad informada sobre las últimas tendencias.

Paisajismo: para tratar temas relacionados al diseño en exteriores y mantenimiento de jardines, parque, piscinas, etc.

Legales: incluyendo invitados como peritos o agentes judiciales, especialistas del área legal inmobiliaria, lograrás captar el interés de tus colegas. El abordaje sobre asuntos de leyes, ha sido desde siempre un recurrido tópico de consulta.

¿Dónde y cuándo realizar un ciclo de charlas inmobiliarias?

Utiliza puntos de encuentros comunes y lo más transitados posible dentro del perímetro local. Bares, pubs, o centros culturales barriales, suelen recibir con los brazos abiertos este tipo de propuestas. No solamente estarás haciendo conocer tu marca, sino que tus talleres también funcionarán como promoción de las locaciones que cedan sus espacios.

Realizar un taller por la mañana, al mediodía, durante o después de la hora de la cena, será prácticamente malgastar tus energías. Intenta reservar el espacio en cuestión en un horario entre la hora promedio de salida de la oficina y la hora de cenar.

¿A dónde apuntar tu inversión en promoción?

Dijimos que la inversión destinada a ubicar tu marca estará directamente relacionada con el alcance de tu campaña. En este caso, hablando de ofrecer un taller inmobiliario como estrategia, deberás tener en cuenta una gama de factores promocionales, sin las cuales el evento carecerá de la convocatoria deseada. No obstante, recuerda que para mantener estos eventos en el tiempo (quincenal o mensualmente) la inversión en publicidad será regular.

Para acompañar estos encuentros, valdrá la pena invertir en:

Folletería impresa: distribúyela en los comercios o lugares más asiduamente visitados del lugar.

Campañas a través de redes sociales: estudia una campaña promocional, selecciona cuidadosamente a qué público abordar, y lánzala con unos pocos días de anticipación al evento.

Anuncios en periódicos zonales: contacta al periódico o revista zonal y selecciona un buen espacio publicitario que puedas mantener en los sucesivos números.

Accesorios publicitarios: ¿Quién puede resistirse a los obsequios corporativos? Bolígrafos, pines y otros artículos de merchandising personalizado con tu logo, asequibles y de promoción. Estos harán del taller un evento mucho más vistoso y de tu marca un servicio recordable.

Educar primero, vender después

Es una máxima pilar del marketing general. Una serie de charlas, pueden hacer de tu servicio o agencia, una zona de consulta inmobiliaria capaz de resolver las inquietudes de los vecinos.

A través de los talleres inmobiliarios, podrás ingresar a tu red de contactos y leads a muchos quienes estén dudando en comprar, vender o alquilar una propiedad. Te sorprenderá además, lo que estos encuentros pueden generar en aquellos que ni siquiera estaban pensando en hacerlo.

El taller inmobiliario como estrategia de ventas

Un taller inmobiliario es el marco estratégico ideal donde volcar distintos mecanismos de tracción de leads. No hace falta que seas un experto en coaching. Con algo de conocimiento del paño, ganas de relacionarte con la comunidad en la que desarrollas tu marca y el deseo de interactuar con tus colegas, basta.

Por supuesto que no es fácil captar la atención de los desconocidos y atraerlos a interiorizarse en un sector ajeno. Sin embargo, incorporando tópicos interesantes, estudiando qué temas abordar y abriendo el debate acerca de sucesos contemporáneos, encontrarás una respuesta hasta hoy impensada.

Por último, no es recomendable el abordaje de asuntos políticos, deportivos u otros orientados a la discusión del público en general. Elige cuidadosamente los temas a tratar. De los contenidos que selecciones y los temas que abordes, dependerá el éxito de tus talleres.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: