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Asset Management: un recurso fundamental en la venta de hoteles

6 enero, 2023 No hay comentarios

El Asset Management, o gestión de activos, es un concepto que radica en los recursos y herramientas que integran la gestión, planificación y organización de las inversiones. Su finalidad supone alcanzar la optimización de activos y, a su vez, el mínimo de costos posibles. Desde Oi Real Estate, te contamos todo acerca del Asset Management dentro de la industria hotelera y los aspectos claves a tener en cuenta en la venta de hoteles.

Asset Management: ¿De qué se trata?

Básicamente, el Asset Management, se corresponde con la gestión responsable de activos de inversión. El concepto engloba diferentes actividades que deben realizarse en los procesos de inversión. Se trata, entre otras operaciones, de analizar potenciales decisiones y de gestionar activos.

La gestión de activos supone una tarea compleja, ya que implica la consideración de los distintos perfiles de riesgo para los inversores. En general, el Asset Management, implica un asesoramiento responsable que garantice la inversión en activos a fin de generar una rentabilidad para el inversor.

Aspectos a considerar en la actividad de Asset Management

En lo que respecta a los alcances de la gestión de activos, hay determinados interrogantes básicos que necesariamente deben considerarse en el asesoramiento. Cuestiones como, qué tipo de activos se gestionan en la compra/venta; cuál es el capital que se espera conservar; cuál es la rentabilidad anual esperada y cuál es la que se espera en cada inversión y, sobre todo, cuáles son los riesgos que se está dispuesto a asumir en cada una de ellas. A partir de estos interrogantes se calculan las bases del Asset Management o dicho en otras palabras, de la gestión de activos.

Objetivos

Uno de los aspectos principales que se deben considerar en las inversiones es el planteamiento de objetivos. Para que éstos puedan corresponder con las necesidades del inversor, es importante que se consideren cuestiones como la liquidez y los presupuestos, las capacidades de inversión, el presupuesto de riesgo y el ROAS objetivo.

Transparencia y organización en la información

En segundo lugar, resulta importante considerar la transparencia y la organización en la información en lo que refiere a la gestión de sus activos. Para asegurar la transparencia, es necesario conocer cómo se hace el seguimiento de su cartera, que tipo de informes existen y de qué modo se garantiza la evaluación conjunta de la gestión de inversores.

Estrategia a elegir

La elección de la estrategia debe consultarse con los inversores. Para que la elección se efectúe de la mejor manera, es necesario acceder al conocimiento de las diferentes alternativas de estrategias. De este modo, la elección se realiza considerando la situación profesional y personal, los deseos y la tolerancia frente a los riesgos del inversor.

Gestión de activos en las inversiones hoteleras

El concepto Asset Management abarca diferentes tipos de gestiones. En este concepto, se incluyen la gestión de activos financieros, la gestión de activos empresariales y la gestión de activos hoteleros. En esta ocasión, nos ocuparemos de los Asset Management en la industria hotelera.

El mercado inversor en la industria hotelera se ha ampliado considerablemente en los últimos tiempos. En este contexto, la gestión de activos comienza a ocupar un lugar importante en la industria. El Asset Management resulta una herramienta fundamental tanto para potenciales inversores, como para propietarios de hoteles e, incluso, inversionistas privados que mantienen activos en la industria.

Los especialistas en Asset Management manejan los resultados financieros generales de los activos. La finalidad de su gestión radica en la optimización del retorno de su inversión. Por ende, todo aquel que se especialice en Asset Management tiene como resultado óptimo, conseguir un retorno de inversión (ROI) extraordinario y convertir el hotel en líder del mercado.

Conocimiento de las regulaciones en la industria hotelera

Una de las obligaciones de un profesional que se dedique al Asset Management, es conocer todas las regulaciones estatales y de mercado que aplican al sector hotelero, teniendo en cuenta, inclusive, las diferencias geográficas.

Esto resulta imprescindible ya que la actividad en hotelería se caracteriza por grandes regulaciones y una administración descentralizada. Conocer la información actualizada acerca de las licencias y permisos requeridos en la actividad hotelera, resulta un hecho indispensable puesto que, de lo contrario, ante una potencial venta esto perjudicaría la transacción.

Conocimiento de la información acerca de la industria

Otra obligación en el Asset Management en la industria hotelera, es la necesidad de estar al corriente de las distribuciones y tendencias recientes en la inversión de hotelería. A partir de estos conocimientos es que se puede efectuar el principal objetivo de la gestión de activos, conocer el potencial de ingresos y así, elevar la valoración de los activos hoteleros.

Inversiones en la industria hotelera

Como ya lo hemos mencionado, el objetivo principal de la gestión de activos, es brindar una mayor rentabilidad a los inversores. Consecuencia esperable a partir de un buen ejercicio de profesionales que cuenten con la información necesaria y la capacidad de analizarla.

Ya sea para invertir o para lograr una venta que beneficie al inversor o al propietario, es necesario conocer cómo se maneja la industria, cuáles son las operativas internas de cada hotel y sus políticas de comercialización.

Además de proponer un proyecto de inversión, es necesario que se realice un feasibility study con el fin de asegurar la viabilidad del hotel en relación al mercado, a los costos, al financiamiento y a la ubicación.

Ventas en la industria hotelera: la importancia del Asset Management

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Qué es el Due diligence para inversiones hoteleras

En Agentes inmobiliarios

¿Eres un asesor inmobiliario positivo?

6 enero, 2023 No hay comentarios

Existen infinitas maneras de llevar adelante una agencia inmobiliaria. Si encabezas una y estás poniéndola en marcha, debes tomar una serie de decisiones vitales. Poco importa la cantidad de equipos que la compongan, puede que acaso seas un novato en el campo del real estate freelance y estés manejándote en solitario o que te hayas decidido por lanzar una franquicia. ¿Trabajarás en busca del éxito inmediato, como un conejo tras la zanahoria (que puede ser un buen sueldo)? O en cambio… ¿intentarás fortalecer sus bases para transformar tu agencia en algo más que un trabajo? En este artículo de Oi Real Estate, nos haremos ciertos interrogantes que concluirán en si realmente eres un asesor inmobiliario positivo. Te invitamos a leer hasta el final para conocer mucho más.

Franquicias inmobiliarias modelo 2023

Las franquicias inmobiliarias casi no han alterado sus objetivos de trabajo, desde que se incorporaron al circuito del mercado internacional, a mediados de la década de1970. Desde ese entonces, el sector se vio incrementado de estas unidades de ventas año tras año y siempre de manera virtuosa. La tarea es ardua, y en muchos casos, dependiendo de los marcos legales regionales, va mucho más allá de la simple manipulación de propiedades para compra, venta o alquiler.

Diferencias entre bróker y agente inmobiliario

Un agente inmobiliario actual debe reconocer todos los aspectos del negocio. Para eso se ha instruido. Así como ser un agente inmobiliario no quiere decir concretamente que el futuro en su carrera será convertirse en bróker, asimismo no necesariamente un bróker ha sido antes un asesor en bienes raíces.

Como director de tu agencia o franquicia, deberás aprender a rodearte y capacitar a esos agentes que harán el “trabajo de campo”. Imponer un perfil positivo a ese equipo, dentro de las implicancias de un perfil de franquicia, no es un trabajo sencillo y requiere de conocimiento, además de constancia.

¿Eres un asesor inmobiliario positivo?

Las funciones de un bróker y un asesor en bienes raíces tienen decenas de denominaciones. Incluso, en el idioma popular, se llega a llamar así a los agentes inmobiliarios que recién comienzan. Si denominamos bróker como al líder del equipo y vas a comenzar con tu franquicia, hay dos decisiones claras a tomar. ¿Serás un bróker positivo, o simplemente dejarás a la deriva los movimientos del equipo en manos de los agentes inmobiliarios?

Veamos las características que pueden llevarte a identificar en cuál de las dos vidrieras vas a posicionar tu agencia desde el vamos:

Un bróker inmobiliario negativo

Un esquema netamente piramidal. El sistema de franquicias inmobiliarias es en sí mismo un sistema piramidal, de comienzo a fin. Muchos bróker manejan a su agencia de la misma manera, respetando esa premisa. En ningún momento se sienten parte de su equipo y mantienen la distancia respecto a los agentes inmobiliarios; estos, por su parte, se limitan a reportar los informes y cumplir los objetivos. Este método no les impedirá alcanzar el éxito, o superar incluso las previsiones en un estudio previo. ¿Es el ideal?

Un bróker venido de otro mundo. Muchos de estos bróker acceden al mundo inmobiliario solamente porque es un buen negocio. Cuentan con una inversión y deciden abrir una franquicia, yendo a recurrir a las de éxito reconocido a nivel mundial. Tal vez hayan sido excelentes regentes o gerentes en su sector inmediato anterior, pero… ¿Tienen realmente la capacidad para tomar por las astas al feroz toro inmobiliario? A menudo suelen encontrarse o reclutar agentes inmobiliarios inexpertos, con mayores conocimientos del sector que ellos mismos. Es cierto que todos tienen posibilidad de aprender el negocio, pero ser novato en este caso y estar mal asesorado, atentará directamente contra el progreso de cualquier agencia, y de inmediato. Cuidado.

Resultado: la inestabilidad como paradigma de franquicia. Apartando el contexto de crisis actual, es realmente inusual que una franquicia vaya a la quiebra. Sin embargo, como consecuencia del mal reclutamiento, la falta de contacto con los equipos de ventas y manejo de la agencia, y el posicionamiento como líder en modo “gerente”, son factores que atentarán rápidamente contra su desarrollo.

Un bróker inmobiliario positivo

Un tope al esquema piramidal. Siempre respetando los parámetros y el aval de la firma superior, las modalidades modernas de franquicias permiten más que nunca la libertad de manejarla a gusto del bróker líder. ¿Vas a desaprovechar esta posibilidad? Ser el “proveedor de recursos” de tus agentes inmobiliarios, no tiene por qué alejarte de ellos. Por el contrario, en el encuentro día a día y el mantener contacto directo con tus equipos, te transformarán en el constructor del crecimiento de tu nueva agencia. Rompe con el método piramidal y forma parte del equipo que creaste.

Ofrecer un servicio genuino y netamente profesional. Para saber reclutar, obviamente, debes tener un conocimiento del sector por encima del de un agente inmobiliario medio. ¿Esperas un buen resultado, dependiendo pura y exclusivamente del manejo de tus empleados? Un bróker positivo sabrá delegar, cuanto sea necesario. Siendo el firmante responsable de la agencia, delegarás entonces, solo sabiendo que pones en buenas manos el manejo de la inmobiliaria.

“Tengo 100 agentes inmobiliarios” No es necesario tener una flota multitudinaria de agentes. La cantidad en este caso (y sobre todo si estás comenzando), será realmente lo de menos. A pesar de que suene trillado, concentrarse en la calidad de tu equipo será lo fundamental. Poco importa si decides incorporar a tu equipo agentes inmobiliarios inexpertos o en edad adulta. Lo radicalmente fundamental es procurar no detener su instrucción. Por ejemplo: en un asesor recién ingresado al campo, hablamos de su vital formación en el trato al cliente y conocimientos inmobiliarios; en un agente de experiencia, será su permanente actualización en torno a las formas digitales.

Las agencias siguen teniendo los mismos objetivos, pero…

Son los métodos, los factores que han cambiado rotundamente. En pos de lograr el éxito y destacar entre las cientos de franquicias que se abren año tras año en todo el mundo, procura no olvidar los siguientes puntos:

Una buena materia prima. “Todo está en la materia prima”, escribió Mary Shelley. ¡Tiene razón! Pues bien, tracciona empleados ideales para cubrir los puestos requeridos, ya sea en ventas, publicidad, atención al público.

Capacita constantemente. Puede que un agente inmobiliario no cuente con suficientes laureles que lo respalden de momento, pero que veas en él condiciones a pulir a futuro. No dudes en contratarle, tu tarea como bróker inmobiliario positivo será instruirlo y guiar su desarrollo.

Estas serán dos claves fundamentales para mantener tu agencia o franquicia de forma virtuosa, en el tiempo. Y tú, como agente o bróker, parte vital en los engranajes del real estate… ¿Eres un asesor inmobiliario positivo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

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Clientes problemáticos en gestión inmobiliaria

En Ciudades y Barrios

Descubrir la España despoblada: parte dos

6 enero, 2023 No hay comentarios

España representa uno de los países más atractivos y deslumbrantes a nivel mundial, tanto para viajeros como para sus propios ciudadanos. Los motivos son diversos. Nos referimos a su gastronomía, su cultura diversa y la rica historia que la define. Sin dudas, es un destino elegido por una gran diversidad de personas. Ya sea para disfrutarlos en pareja, familia, con amigos o en soledad. En esta oportunidad queremos continuar mostrándote algunos sitios que te permitirán descubrir la España despoblada.

Atrévete a conocer a España en su totalidad. Sus localidades son testigos de obras de artes considerados de interés nacional y hasta mundiales. ¡¡Sigue Leyendo!!

España despoblada-Navarra y su inigualable Valle de Roncal

Navarra y su inigualable Valle de Roncal: un destino para descubrir la impactante España despoblada

El Valle de Roncal es reconocido por sus apariciones en los cuadros de un pintor romántico de la zona. Así lo define y lo determina el turismo de la región. Los pueblos del Valle se caracterizan por calles empedradas y con casas imponentes. Acompañadas de una naturaleza única, sus calles los convierten en perfectos lugares para escaparse en cualquiera de las estaciones del año

Entre los más reconocidos podemos mencionar a Isaba, Burgui o el mismo Roncal. Dicen los visitantes de estos lugares que no se puede abandonar estos pueblos sin probas las migas de pastor y el queso D.O. Roncal. El 13 de julio de cada año se celebra el Tributo de las tres Vacas. Esta celebración se desarrolla e el Piedra de San Martín. Un festival donde los vecinos del valle de Baretous ofrecen tres vacas a los de Roncal.

Además de este valle, Navarra cuenta con otros que se caracterizan por su naturaleza y sus grandes rutas para realizar senderismo. Uno de ellos es el Valle de Ultzama y el de Belagua. A los que se le suma el Valle de Baztam o la Serva de Irati. Todas estas zonas merecen ser visitadas como parte de la España despoblada.

Valonsadero y Laguna Negra: la España despoblada de Soria

Cuando hablamos de Soria nos referimos a una de las principales zonas en lucha activa por la despoblación de hace varios años. Lo curioso es que su rico patrimonio y sus espacios de gran contacto con la naturaleza atraen miles y miles de visitantes mensualmente.

Una parada obligatoria por esta zona son los pueblos de Almazán, Ágreda o Burgo de Osma. Sin embargo, Soria está lleno de localidades medievales que merecen ser conicidad y visitadas. Hablamos de zonas como Retortillo, Caracena, Rejas de San Esteban o Yanguas.

A unos 20 minutos de Soria, aparecen pinturas rupestres pintadas en los años 3000 y 2000 a.C. Más precisamente durante la Edad de Bronce. Una manera de posibilitar si visualización fue la realización de un itinerario para el fácil acceso. El recorrido integra 11 paradas comenzado por el panel de señalamiento ubicado en el sitio superior de Cañada Honda.

Una excursión muy recomendada en esta zona de la España despoblada es en La Laguna Negra y Circos Glaciares de Urbión. Lugares para visitar durante todas las estaciones del año. Gracias a sus 2000 metros de altura su temperatura es fresca incluso en las estaciones más calurosas.

La laguna se encuentra rodeada de montañas graníticas y pinares. En verano o en épocas festivas como la llegada de muchos visitantes el acceso con vehículos particulares está prohibido. Por lo tanto, si se llega al lugar en coche, se deberá aparcarlo y luego subir a pie por dos kilómetros. Si no se dispone de automóvil existen línea de autobuses. El primer domingo de agosto, en la laguna se realiza la famosa Travesía a Nado. Se trata de una jornada en la cual un centenar de nadador se sumergen en las aguas gélidas de la laguna.

Por otra parte, en Soria capital, a orillas del río Duero se celebra el tradicional festival llamado “Enclave de agua”. Una celebración con música afroamericana.

Monegros en la bella Huesca

En la zona de Los Monegros es posible encontrar un panorama desértico. Paisajes similares al oeste americano con llanuras infinitas con muy poca vegetación. Esta localidad se ha hecho conocida gracias al festival de música electrónica. En 2022, esta celebración prepara una edición especial.

Cerca de Monegros se encuentra Castelflorite. Un pueblo de unos pocos habitantes que en 2021 celebró por primera vez un festival de mujeres artistas y rurales de Argón.

Por otra parte, en Villanueva de Sijena es posible visitar un Monasterio de gran tradición hispánica. Un lugar más que recomendado para visitar y que puede ser complementado con un desvío hacia la Cartuja de Nuestra Señora de las Fuentes. Una iglesia considerada como la «Capilla Sixtina» del Alto Aragón.

En las épocas veraniegas las temperaturas superan los 35 grados.

https://www.oirealestate.net/noticias-inmobiliarias/?p=110924

Hasta aquí te hemos presentado más destinos para descubrir la España despoblada. Si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

En Invertir

Recaudos en la banca europea ante posible recesión

5 enero, 2023 No hay comentarios

El informe de la Autoridad Bancaria Europea recomienda, frente a una -cada vez más- posible recesión, recaudos en la banca europea. La baja en los niveles de depósitos y el aumento de créditos puede causar malos momentos, sobre todo cuando Europa parece encaminarse a una recesión.

Cada vez son más los indicios de una recesión próxima en la zona euro, al menos así lo indican los analistas. A esto se suma la preocupación de la Autoridad Bancaria Europea (EBA) por la caída en los depósitos y la cantidad de depósitos concedidos. El Banco Central Europeo y los Bancos Centrales de la eurozona ya estaban al tanto de la situación.

En las entidades bancarias se venía observando una suba de los créditos del tipo en vigilancia especial, o stage 2, que pueden llegar a caer en la calificación de riesgo. Pero ahora las alarmas de la EBA se encienden porque son cada vez más claros los pronósticos de una recesión para los primeros meses de 2023.

Recaudos en la banca europea

Luego de varios trimestres de crecimiento, tanto en volumen de liquidez como en la cantidad de ahorristas que se volcaron a depositar sus euros, los bancos de la eurozona comienzan a mostrar signos de retraimiento. Y es que a partir de la pandemia, las arcas de las entidades financieras lograron acumular mucho del dinero que no se podía gastar por el cierre del consumo.

Pero ha llegado la hora de los recaudos en la banca europea. De acuerdo al informe de la EBA, los bancos perdieron una porción importante del dinero de los depósitos, a la vez que aumentaron el otorgamiento de préstamos y créditos. Incluso aquellos que tienen calificación en vigilancia, paso previo a declarar la situación en riesgo.

En realidad, la curva de rentabilidad de la banca no ha dejado de crecer desde 2020. Lo que preocupa a las autoridades monetarias europeas es el complejo escenario que se avecina. La incertidumbre se va transformando de a poco en realidad. Y aquellos pronósticos de menor crecimiento y alta inflación se combinan con la crisis energética a las puertas de otro invierno crudo.

Por ello, tanto la EBA como el Banco Central Europeo y -en nuestro caso- el Banco de España reanudan su pedido de recaudos a la banca. Tales medidas ya se fueron diagramando en los últimos meses del 2022: el endurecimiento del acceso a los hipotecarios y la suba general de los tipos trajeron cierto grado de solidez al sistema financiero. La cuestión es si con estas acciones se podrá frenar una posible crisis del sistema financiero europeo y si la certidumbre y confianza en los bancos locales se mantenga como hasta aquí.

Motivos para la cautela

Hasta aquí, la política de expansión de las autoridades monetarias se equilibraba con el alza en los tipos (que seguía el ritmo de la Reserva Federal de los EEUU). Esto representaba escenarios favorables para el mundo financiero y sus entidades bancarias. Lo que viene a poner en duda la continuidad de esta coyuntura son las llamadas pequeñas grietas que pueden ensancharse y generar situación complicadas en el sistema bancario.

El laboratorio de pruebas de la EBA detectó algunos sitios donde se pueden dar esas fallas. La primera, como se ha dicho, son los créditos en vigilancia, cuyo destino se encuentra atado al desenvolvimiento de la economía. De hecho, en períodos de deterioro económico son los primeros en caer a la calificación “de riesgo”.

Otro de los inconvenientes que pueden generarse es el hecho que los bancos, obligados a mostrar sus balances, dependen cada vez más del desempeño de las empresas energéticas, grandes demandantes de la liquidez de las entidades. No hace falta explicar porqué la crisis energética pone en riesgo no solo las empresas gasíferas, petroleras y distribuidoras de energía, sino también el respaldo de los depósitos bancarios.

El llamado de alerta que realizan las entidades monetarias y financieras de toda Europa tiene un objetivo claro: evitar que la recesión, que técnicamente podría comenzar en el primer trimestre de 2023, afecte el sistema financiero europeo. Por ello este pedido de recaudos en la banca europea tiene más que ver con indicios que con pronósticos.

Situación de la banca española

Aunque no se llegaba a percibir claramente, la situación económica en Europa se fue complejizando durante este año que dejamos atrás. La guerra en Ucrania vino a terminar de cerrar un escenario de inflación, crisis energética y caída del crecimiento económico. Además, los bancos vieron caer el volumen de depósitos a niveles preocupantes.

El pedido de recaudos en la banca europea que realizaron la EBA y sus Bancos Centrales viene a certificar la situación. De hecho, sin ser una exigencia, la recomendación de preservar el capital significa que lo que viene no es para nada bueno.

En España, la realidad es aún más dura. La banca local es la que peor ratio de solvencia financiera posee de toda Europa: 12,3% en su versión CET1 Fully-loaded. Grecia, que se había llevado el último de los 26 lugares en 2021, en 2022 sobrepasó a la banca española. En lo más alto del ranking se encuentra la banca de Islandia, cuyo ratio de depósitos es de 20,3%; mientras que Estonia (19,4%) y Luxemburgo (con un 19,1%) se encuentran apenas por detrás.

Lo que se avecina es una situación de retracción económica, cuando no de recesión. En los primeros meses de 2023 se podrán observar escenarios de endurecimiento en el acceso a préstamos e intentos de la banca para preservar sus depósitos. Tarea difícil de llevar adelante en una Europa con inflación, pocos recursos energéticos y una guerra.

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Cinco consejos para realizar una buena inversión inmobiliaria

En Formación Inmobiliaria

Las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias

5 enero, 2023 No hay comentarios

El marketing inmobiliario moderno propone hacer foco en cuidar el trato al cliente, por sobre todas las cosas. Es que el prospecto, en la actualidad y contra lo que imponía el sector de ventas en el real estate convencional, es sin dudas lo más importante. En el contexto de ese cuidado, se incluyen los diferentes métodos que estén a nuestro alcance para consolidar un contacto fluido y en lo posible personal. En este artículo de Oi Rea l Estate revisaremos otro aspecto de importancia al que deberías recurrir en su justa medida. ¿Has pensado en cuáles son las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

El CRM y sus métodos de relación

La gestión de clientes es la columna vertebral del crecimiento y el desarrollo de cualquier compañía o emprendimiento comercial. Esto es un hecho. Las diferentes formas que proponen el bienestar de toda clientela se concentran en las siglas CRM, cuyo acrónimo en español es Gestión de Relaciones con el Cliente. Una de las principales herramientas que permiten que estos software personalizados funcionen a la perfección son, por supuesto, las redes sociales. Más aún, las redes se han vuelto durante casi dos décadas en parte fundamental en el movimiento de los engranajes de todo mercado. Pero, como agente inmobiliario… ¿haces uso o abuso de ellas? ¿Cuáles son las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias?

Vender a través de una red social

Veamos este asunto de manera objetiva. Contra lo que pudiera imaginarse, específicamente en el real estate, el uso de una red social no debería estar orientado a la venta directa. Los números globales de ventas, avalan este concepto. En el imaginario colectivo existe la idea de que “cualquier cosa” puede venderse a través de las redes sociales más populares. Pues bien, es recomendable que ahondes en esta definición, simplemente para no malgastar tu tiempo.

Redes sociales como Facebook o Instagram:

No venden propiedades.
No compran propiedades.
No generan que un inmueble sea arrendado.
No consiguen un contrato de alquiler.

Pues entonces… ¿De qué sirve mostrarse activo en redes sociales?

Separémonos por un momento de la idea de la que hablamos anteriormente. No utilizaremos las redes sociales “para vender”. Sin embargo, lo haremos para algo que tiene mucho que ver con ello. Vamos a emplear sus plataformas como herramientas para “propiciar más y mejores ventas”.

Eres un agente inmobiliario. Lo primero que tienes que tener en cuenta a la hora de hablar de redes sociales, es no utilizar tu cuenta personal para promocionarte como asesor. Crear un perfil profesional fuerte será mucho más sencillo de lo que parece.

Las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias

Podríamos asegurar que, desde el punto de vista profesional, existen dos modos de abordar las redes sociales. Sacar el máximo beneficio de su aplicación diaria:

Amparado en la marca de tu agencia. Si trabajas para una inmobiliaria, esta te permitirá el libre uso de su logotipo y promocionar sus ofertas o servicios globales. A su vez, podrás mostrarte rápidamente como un asesor de confianza, compartiendo los contenidos de dicha empresa.
Como agente inmobiliario independiente. Sabemos que no es necesario poseer un título colegiado para comenzar a ejercer como agente inmobiliario en España. Sin embargo, a la hora de crear un perfil en redes sociales como un asesor en bienes raíces “freelance”, es recomendable demostrar que tu trabajo es serio. Solemos recomendar inscribirse en cualquiera de los cientos de cursos o talleres “satélites” al negocio inmobiliario. Además de serte de gran ayuda en tu carrera como asesor, podrás mostrarlos como un contenido genuino. Testimonios sobre tus conocimientos en paisajismo, urbanística, decoración, o en el curso de carreras más importantes (como arquitectura o abogacía), serán de gran efecto en tus visitantes.

Utilizar las redes para crear una comunidad

Despegándote de la visión de las redes sociales como mecanismos de venta directa, intenta mejor manejarla como una comunidad. Desde ese lugar, donde puedes imponer tú las reglas de comunicación, mediante formas estéticas de dirigirte a tus seguidores, lograrás despertar aquellas inquietudes en tus seguidores, relacionadas con tu trabajo como asesor inmobiliario.

Las redes sociales y el ocio

Piensa en las redes sociales como usuario. ¿Relacionas a estas plataformas con el ocio y la diversión, o con la actividad comercial? Gran parte de los usuarios se siente intimidada ante los constantes anuncios publicitarios. Si eres un “publicador compulsivo”, estas poderosas herramientas provocarán que tus seguidores vean tu trabajo como una invasión a su momento de esparcimiento. Sin embargo, la alternancia entre consejos y recomendaciones relacionadas pueden llevarte a ser muy solicitado al respecto. De esto hablamos cuando decimos “propiciar una venta”.

Conductos a lugares que sí venden

En este sacar ventajas de las redes sociales, existe un aspecto vital. Considerémoslas como lo que realmente son: el más poderoso método influyente de nuestros días. En este marco, utilízalas para guiar a tus seguidores a lugares donde sí esté abierta la posibilidad de una venta concreta.

Cada una de ellas posee distintos mecanismos para saltar directamente a tu sitio web o al de tu agencia; a tu plataforma web de venta inmobiliaria específica; a establecer contacto directo a tu móvil, correo electrónico o contacto con la agencia.

Lograr un idioma propio

Intenta llegar a tus seguidores marcando ciertas diferencias que te hagan único respecto a tus competidores más directos en el área. No hace falta poseer una personalidad descollante, simplemente bastará con encontrar un mecanismo propio de comunicación, desde las palabras y las imágenes. Utiliza una paleta de colores predominantes en tus publicaciones, manteniendo el estilo.

Poco importa si empleas una gama estridente, o si por el contrario prefieres un pantone dentro de los colores pasteles. Lo verdaderamente importante es conservar esos parámetros para no generar confusión o volatilidad en tu propuesta como agente inmobiliario.

La importancia de hacerse fuerte en la zona

El lograr una comunidad, como dijimos, no es una tarea sencilla. Seguramente te desanimes al no notar un crecimiento exponencial de seguidores o de consultas durante los primeros tiempos de actividad, en tus cuentas comerciales. El incremento de estos será paulatino y dependerá exclusivamente de persistir en tus estrategias como usuario.

Si eres un agente inmobiliario que responde a una agencia, pues el hacerse fuerte en la zona donde pisa fuerte la empresa es fundamental.
Si en cambio eres un asesor independiente, procura que esa comunidad tenga sus bases en una región competitiva para el sector. Ten en cuenta que en estos parámetros virtuales, hay lugar para todos.

Hemos visto algunas de las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias. Si conoces otras virtudes en este campo, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie de la nota.

Y si te interesa el mundo del negocio inmobiliario, te invitamos a leer el siguiente artículo:

¿Qué sabes sobre street marketing inmobiliario?

En Ciudades y Barrios

Destinos para descubrir la España despoblada

5 enero, 2023 No hay comentarios

Para ciudadanos y para viajeros, España es una de los lugares más atractivos y deslumbrantes de todo el mundo. Su diversidad cultural y su rica historia lo hacen un país para disfrutar en familia, con amigos o en pareja. Su belleza y diversidad cultural en todas sus estaciones hacen de este lugar un territorio inigualable. En esta oportunidad, queremos presentar destinos para descubrir la España despoblada.

Además de su cultura, España cuenta con una gran carta y oferta gastronómica. Sus localidades son testigos de obras de artes considerados de interés nacional y hasta mundiales. ¡¡Sigue Leyendo!!

El turismo actual y una España despoblada para visitar

El 2023 ha llegado y la pandemia ya casi ha quedado en el pasado. Si bien los modos de relación entre las personas modificaron luego de la llegara del COVID-19, las medidas de restricción han dejado de existir.

Como consecuencia de meses de confinamiento estricto y luego con la paulatina vuelta a la normalidad, llega un año lleno de promesas turísticas y miles de destinos para concoer. Por lo tanto, llega con grandes intereses por parte de la ciudadanía de viajar. Así como también, se prevé una temporada de turismo con valores pre pandémicos.

Si hablamos de turismo, la pandemia modificó, entre otras cosas, las preferencias al momento de decidir viajar. En esta línea, las zonas y casas rurales están atravesando un momento de prosperidad turística. Entre dichos destinos se encuentra lo que generalmente se denomina como España despoblada, posicionándose como destinos atractivos cuando se quiere conocer y visitar lugares tranquilos y lejos de las aglomeraciones.

Estas localidades han ido perdiendo habitantes con el paso de los años, por ello se dedican a trabajar una propuesta turística que logre atraer una gran cantidad de visitantes junto a una oferta laboral para quienes deciden quedarse.

A continuación, presentamos los principales sitios para visitar la España despoblada.

Zona del Moncayo: ubicada en la reconocida Zaragoza

Se trata de una zona montañosa que forma parte del sistema Ibérico. El Moncayo está situada entre Zaragoza y Soria. A lo largo de su pendiente se puede observar un parque natural de unas 11.000 hectáreas. En ellas se pueden observar una gran variedad de ambientes. Desde sitios totalmente secos a increíbles hayedos y bosques.

Hablamos de un gran ecosistema en el cual conviven corzos, jabalíes, tajones y el reconocido agila real y una amplia gama de senderos.

A parte de albergar una naturaleza única y sumamente disfrutable, esta zona de la España despoblada cuenta con un gran y reconocido patrimonio arquitectónico. Como por ejemplo el Monasterios Viruela la Catedral de Tarazona. El primero es una abadía cisterciense que pronto será abierta como parador y, la segunda, es un monumento considerado como la Capilla Sixtina del Renacimiento español.

Una tradición de la localidad es alojarse en castillo. Una buena opción es en el Pueblo de 200 habitantes. Hablamos del Añon de Moncayo, cuyo palacio se registra desde el Siglo XIII. Otro castillo con la temática de alberge es el Grisel. Una fortaleza que ha sido declarada Bien de Interés Cultural construida en el siglo XII.

Esta construcción se ubica en un pueble que no supera los 70 habitantes y quienes visitan la zona lo hacen con el objetivo de recorres los diferentes escenarios para escuchar relatos.

Para los niños, la zona del Moncayo cuanta con un lugar mágico donde se pueden ver casitos de elfos y animalitos que ha atraído visitantes al pueblo de Bureta. Una suerte de aldea con menos de 200 habitantes comprobados.

Como plus, a un poco menos de 20 minutos se encuentra un pueblo que se lo considera maldito y excomulgado. El pueblo donde se celebra la feria dedicada a la brujería y plantas medicinales.

Comarca de los Cameros y Rioja Baja

Otra de las comunidades que forma parte de lo que se considera como España despoblada es La Rioja. Según estadísticas, el10% de sus habitantes se posicionan en la comunidad y el otro 88% residen en las 21 localidades. Estos datos demuestran la baja densidad de población en la región. No obstante, más allá de sus límites pequeños, se trata de una zona que tiene diversos atractivos para ofrecer. Entre los más reconocidos el buen vino y el monasterio de San Millán de la Cogolla.

Entre los festivales más conocidos tenemos el Camprovinarte que se lleva a cabo en un pueblo de 180 habitantes. En Camprovín. Esta celebración es de arte urbano y contemporáneo y cada año atrae cientos de votantes para contemplar sus calles. En este año se celebrará entre el 25 y 31 de julio.

Por otra parte, como atracción anual se encuentra el Ecomuseo mediante el cual se busca conservar los saberes en relación a los medios rurales. Una buena herramienta para mantener vivía las tradiciones del lugar, sus actividades y el modo en que funciona la vida rural en el pueblo.

Otra de las actividades que intentan mostrar a la España despoblada en esta zona combinada con el arte el llamado Espacio Arte VACA. Hablamos de un a planificación cultural que tiende a la búsqueda de espacios en desuso que están en el medio rural. Esto con el principal objetivo de convertirlos en buenas y altas referencias artísticas. Un ejemplo claro de ello, es una antigua calle de Viniegra de Abajo que ha sido resignificada como sala de exposiciones.

Pueblos de pocos habitantes, pero con una cultura característica de la España despoblada en La Rioja

Además de las zonas expuestos, existen diversos pueblos en los cuales habitan pocas personas y que han sido rehabilitados y resignificados. Uno de ellos es Canales de Sierra, en cl cual se encuentra el teatro más antiguo de la comunidad. Hablamos de una sala barroca convertida en cine luego de permanecer abandonada durante largos años. Para poder reconstruirlo, vecinos se organizaron para recaudación de fondos en pos de la recuperación del espacio artístico.

La zona de la Rioja Baja también ha trabajado en combatir la despoblación con apuesta en el turismo. Enciso y Munilla cuentan con yacimientos de dinosaurios por lo que trabajan de manera continua en la recuperación del patrimonio paleontológico.

Para los niños es obligatorio parar el parque El Barranco Perdido. Un espacio para aprender sobre los fósiles de animales y vegetales. A lo que se le suma una atractiva aventura de tirolesas y un baño en piscina.

En Munilla también se celebra durante el verano un reconocido festival dedicado a la música jazz. En 2022 serpa realizado los días 12, 13, 14 y 15 de agosto. Este pueblo ha sufrido una deshabituación de 3000 a 100 habitantes. Por ello, han trabajado y luchado contra la perdida de población. Como resultado, cada verano logran concentran más de 2000 personas.

A unos pocos minutos de Enciso y Munilla se encuentra Arnedillo. Una localidad con unos 500 habitantes donde el 17 de junio se celebrará un nuevo encuentro para debatir en torno al reto demográfico que se viene.

Ciudades más pobladas de España: ¿Cuáles son?

Hasta aquí te hemos presentado cinco destinos para descubrir la España despoblada. Si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

En Agentes inmobiliarios

Definir el valor de una propiedad

4 enero, 2023 No hay comentarios

La constante versatilidad es una característica del negocio inmobiliario a pequeña, mediana y gran escala. Las negociaciones entre interesados en vender y quienes están en búsqueda de inmuebles ha ido perdiendo peso en el rubro. Cada vez hay más personas y empresas recurrentes a agentes inmobiliarios especializados que se encargan de llevar a buen puerto las negociaciones. Hablando específicamente del comienzo de una negociación, los asesores serán los encargados de elaborar un presupuesto justo para el comprador y para el comprador. Por supuesto, esta difícil tarea implicará una comisión por venta inmobiliaria. Los agentes inmobiliarios son quienes contemplan todo el espectro de una venta. Ellos tienen en cuenta cada detalle desde el inicio, durante y hasta la finalización de la dirigencia. Hoy, en Oi Real Estate, veremos las condiciones y métodos para llegar a esa variable. ¿Cómo definir el valor de una propiedad?

¿Cómo se calcula un presupuesto?

Para calcular una comisión, todo agente inmobiliario experto pone en consideración distintos asteriscos. Repasemos solo algunos, que afectarán en menor o mayor medida el resultado de las comisiones:

Factor temporal

Hay regiones (por ejemplo los centros urbanos) que suponen un tráfico permanente de compra y venta de inmuebles. Otras en cambio, como los polos turísticos o zonas apartadas, se definen por temporadas.

Clases de inmuebles

Incluyéndolas también en el factor temporal, existen una nutrida cantidad de inmuebles que el asesor inmobiliario deberá tener en cuenta. Usados y a estrenar, pisos en las ciudades, propiedades rurales, terrenos campestres, comercio e industria. Cada uno de estos inmuebles presentará diferentes ventajas y desventajas.

La tecnología como punto de partida

Los factores tecnológicos han producido cambios en el marketing inmobiliario a niveles impensados. Hoy en día, los agentes especializados pueden agilizar su trabajo a partir de una base de datos que hasta hace unas décadas eran ciencia ficción. Por eso tal vez llame la atención la actual velocidad con que los presupuestos son presentados a los clientes, con un margen mínimo de error.

Densidad poblacional, tablas comparativas en los valores de los inmuebles vecinos, y muchas variables más están al alcance de la mano de cualquier agente inmobiliario.

Números y porcentajes

En lo general, las comisiones inmobiliarias funcionan de formas distintas, dependiendo si el agente trabaja de manera freelance o contratado por una agencia especializada.

Si el asesor trabaja de forma independiente, su comisión resultará del porcentaje sobre la venta de un inmueble, o su alquiler. Si en cambio, el agente fuera representante de una agencia inmobiliaria, su comisión sería el resultante de un total mensual de ventas.

En Barcelona, y hablando solo en forma general, las agencias pueden abonar una comisión estipulada entre el 3% y 4% de las ventas en un marco de 30 días. No debemos olvidar la existencia de los llamados “premios”. Estos pueden ser de orden mensual, semestral o anual, dependiendo de la agencia. El objetivo de estos “premios” al mejor agente inmobiliario, propulsará inevitablemente los esfuerzos a alcanzar cada vez una mejor meta.

La motivación y el ser proactivo, son características de las que ningún agente inmobiliario puede prescindir. Los “premios” suelen ser infalibles estimulantes de este tipo de cualidades en los encargados de vender un inmueble o cerrar un contrato de alquiler.

Definir el valor de una propiedad

Contra lo que pudiera imaginarse, calcular una comisión por venta inmobiliaria es menos difícil de lo que parece. Una vez que el agente y el vendedor acuerdan el precio del inmueble, se le agrega el porcentaje de comisión. Esta cifra, que puede oscilar entre el 3% si hablamos de un inmueble en localía urbana y hasta un 4% si nos referimos a zonas rurales, es conocida de antemano por el vendedor. El agente debe dejar saber su comisión lo antes posible, para que no haya malos entendidos ni puntos de discordia una vez presentado el presupuesto.

La comisión no se descuenta del precio del inmueble. Por el contrario, se suma a este. Es por ello que el agente debe ser transparente con sus clientes y ofrecerles toda la información que esté a su alcance. Recuerda que un porcentaje del 3% y 4% puede no decirte mucho, pero en una venta de varios millones de euros, resulta en una cifra muy importante.

¿Qué define el valor y el momento de hacer efectiva la comisión?

El mercado es casi siempre el principal responsable de estipular y definir el valor de una comisión por venta inmobiliaria. La libre competencia, asegura y acomoda dichos valores. Por eso estas variables pueden variar según las regiones y los países.

El agente inmobiliario debe aguardar a que el vendedor haya recibido en su cuenta las transacciones correspondientes. Los momentos de hacer efectiva una comisión, por otra parte, pueden ser estipulados generalmente en dos instancias.

Una vez realizado pago: para esto debe aguardarse que el comprador reúna el monto convenido y se hayan tramitado (en casi todos los casos) los respectivos trámites bancarios.

Una vez escriturado: Muchos compradores hacen efectivo el pago del inmueble una vez realizada la firma de escrituras y formularios de la negociación.

Una comisión por venta inmobiliaria no es un regalo, ni un favor

Es fundamental que los clientes puedan comprobar sin esfuerzo la compleja tarea llevada a cabo por un agente inmobiliario. En días en lo que se suele subvalorar el trabajo del otro, es vital que los asesores “demuestren” los obstáculos a los que deben enfrentarse a diario. Llevar la negociación a la meta, dentro de los marcos legales correspondientes, requieren un alto factor humano.

Si quieres convertirte en un agente inmobiliario, recuerda que cualquiera puede serlo, pero que para ser un experto debes esforzarte. Si te encuentras del lado del vendedor o comprador, es bueno advertir que el trabajo del asesor es algo que no puedes llevar a cabo.

Por eso…

La comisión por venta inmobiliaria es el principal motor que propulsa todas las acciones del rubro. El agente inmobiliario considera sus comisiones como una parte fundamental de sus ingresos. Por ello es que parte sustancial de su trabajo incluirá dejar en claro lo difícil que es llegar a la concreción de una acción de venta que debe dejar contentos a todos sus partícipes: vendedor, comprador y agencia.

Hemos visto cómo definir el valor de una propiedad. Si tienes tus propios métodos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si quieres seguir leyendo sobre el tema, te recomendamos el siguiente artículo:

Métrica en marketing inmobiliario digital

En Agentes inmobiliarios

Clientes problemáticos en gestión inmobiliaria

3 enero, 2023 No hay comentarios

Existen clientes de todo tipo. En el sector inmobiliario, la mayor parte de ellos, acaso se mostrarán afables y en lo general accesibles. De hecho, recurren a ti como asesor inmobiliario porque reconocen estar frente a una situación compleja de manejar y frente a la que deben ser muy cuidadosos. La compraventa o alquiler de una vivienda no es algo que pueda encararse desde el llano, tanto por el vendedor como por el interesado. Sobre todo teniendo en cuenta los marcos legales o urbanísticos. Una de las cualidades de un asesor debe ser conocer esos vericuetos en su totalidad. Pero… ¿Qué hacer con aquellos que te contratan a ti o a tu agencia, pero que terminan por complicar o entorpecen tu trabajo? Tanto buenos como malos clientes deben ser bien recibidos. Hoy en Oi Real Estate, veremos algunos consejos sobre clientes complicados en gestión inmobiliaria. ¿Cómo identificarlos y acompañarlos en esta etapa? Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más.

¿Escapar de los clientes complicados?

La teoría que afirma que tratar clientes complicados es malgastar un tiempo que podrías estar empleando en uno dócil es (al menos en el real estate) una noción que deberíamos descartar. Lejos de ello, creemos firmemente que todos los clientes deben ser guiados hasta llevar a buen puerto sus diligencias, sean cual fueren. El primer paso será dejar claro (acciones concretas mediante) que no estás allí de favor, sino que realizas un trabajo que sabes hacer, que conoces bien, y que por dichas causas (entre muchas otras) te ha elegido como gestionador en esta operación.

Un mal cliente es fácil de ser reconocido. Pero si recién estuvieras comenzando a dar tus primeros pasos en el sector inmobiliario, debes estar atento a una serie de situaciones que no deberías dejar pasar. Estos individuos traumáticos serán una porción mínima en tu inventario de clientes, pero definitivamente existen y te darán la pauta de que más que “no querer” trabajar con ellos, será que “no podrás hacerlo” en las condiciones que imponen.

¿Reticente a las firmas de documentos?

Un ejemplo claro y entre esos pocos que harán que desistas del proyecto, es enfrentar a aquel cliente que no está dispuesto a la firma de los formularios iniciales para comenzar una venta o una búsqueda. No deberías trabajar así. Como agente inmobiliario estarás expuesto a muchos trámites del orden legal, en cada uno de tus movimientos. Obligadamente debes estar autorizado por el cliente para ello. El “luego lo vemos” o el “luego firmamos” es una muy mala carta de presentación de parte del cliente y una clara forma de mostrarte la irregularidad con la que planea manejar las situaciones venideras.

Este es el único caso en el que te recomendamos ni siquiera empezar a negociar. No por cerrarle la puerta, ni por tu incapacidad de manejar una situación compleja; sino porque sin un contexto legal, un agente inmobiliario no puede trabajar.

Clientes problemáticos en gestión inmobiliariar

En tu camino de asesor inmobiliario, te encontrarás con una variedad de clientes problemáticos. Entre los más recurrentes, están quienes tasan o valoran por sí mismos su propiedad a un precio elevado, para nada conveniente y que ni siquiera se muestran apremiados por vender.

En cuanto un cliente venga hacia ti con un precio inamovible bajo el brazo, muéstrate curioso por conocer las causas del resultado al que condujo dicho cálculo. En lo general, la explicación que un cliente te ofrecerá para defender su tasación o valoración será algo disparatada. La más común: se ha enterado que un vecino ha vendido una vivienda cercana y muy similar a la suya a un valor incluso mayor al que él propone. Si conoces apenas un poco del real estate y sus fórmulas, sabrás que esto es un disparate.

Cuando el cliente pone las reglas

La solución a este caso es muy sencilla y uno de los motivos por los que un agente inmobiliario debe permanecer actualizado todo lo posible. Para ello, ten a la mano un análisis de mercado regional vigente. Exhíbelo y propónle verlo juntos. Intenta hacerle entrar en razón mediante datos duros. Si no tuvieras un estudio ya elaborado, pues tómate un par de jornadas para confeccionarlo específicamente respecto a su barrio. Casi no habrá mejor manera de erradicar de la mente del cliente la idea popular de “iniciar la venta a un precio alto, e ir bajándolo con el tiempo”. Generalmente, los clientes toman tu idea y disminuyen sus pretensiones o simplemente retiran su propiedad de la venta.

Soy tu asesor inmobiliario

Tratar con clientes complicados, implicará también relacionarse con quienes se creen pares tuyos. Cualquiera que esté en el negocio inmobiliario, desde la recepción de la agencia, pasando por los agentes de ventas hasta sus directivos, identificarán de inmediato a estos “clientes expertos en el mundo inmobiliario”. Mayormente se tratará de alguien que ya ha intentado vender su propiedad por su cuenta y que por supuesto ha fracasado en el intento.

Ya ha colocado carteles de venta (seguramente en lugares inapropiados o poco visibles al público) y distribuido algún que otro folleto o “flyer” en las tiendas locales. Sin éxito, recurre a una agencia para resolver el asunto, pero persiste en no soltar las riendas. Te indicará cómo exhibir la propiedad, por dónde empezar, dónde acabar. Definitivamente “sienten” que pueden vender ellos su vivienda, pero por extraños motivos no lo logran.

La solución con este tipo curioso de cliente, radicará en mostrarte abierto a sus opciones y demostrar que sigues (en parte) con la mayoría de sus directivas. Pero, paulatinamente deberás ir implementando tus métodos de venta, que son en definitiva los que van a llevar la operación a buen puerto. Muchos recomiendan huir de ellos, pero ese consejo no lo encontrarás aquí. Insiste.

La multicompetencia inmobiliaria

Te encontrarás con clientes que te entregan rápidamente su propiedad para la venta. Al poco tiempo, descubres que tres o cuatro agentes inmobiliarios se encuentran manipulando la misma vivienda, con el mismo fin. Pues, no te desanimes. Es un hecho muy común y característico entre las dificultades de tratar con clientes complicados en el sector inmobiliario.

Primero que nada, ante estos casos de multi competencia, averigua quiénes son esos agentes. Si estás en el negocio, seguramente conozcas a alguno de ellos. Nuestra recomendación es mantener siempre una buena relación con la competencia. Intercambia información respecto a la propiedad, condiciones entabladas con el resto de los agentes inmobiliario y detalles menores. No abandones la venta precozmente. Ofrécele tu atención, pero relégala en tus operaciones para que no te quite tiempo y energías en exceso. Nunca se sabe cómo termina este tipo de diligencias “compartidas”.

Evalúa y actúa en consecuencia

Todos los propietarios precisan ayuda para vender su inmueble. Tratar con clientes complicados es parte de tu rutina diaria de trabajo. Aplica los conocimientos y haz un buen uso de la información. Si te basas en actuar siempre en consecuencia de la evaluación respecto a cada caso, dando por hecho que todos son diferentes, verás que ningún cliente es tan complejo como parece.

Hemos visto cómo enfrentarse a clientes problemáticos en gestión inmobiliaria. Si tienes tus tácticas autodidactas, nos encantaría conocerlas en la bandeja de entrada, al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si quieres seguir leyendo sobre el tema, te recomendamos el siguiente artículo:

Registrarse como Agente de la Propiedad Inmobiliaria

En Comprar

¿Quieres comprar una casa en 2023?

2 enero, 2023 No hay comentarios

Durante el 2022, el mercado inmobiliario tuvo muchas fluctuaciones. Pasó de estar pujante por la reactivación general de la economía, a mantener un impulso basado en ahorros pero mirando de reojo la subida en los tipos de interés y el encarecimiento general de la oferta. Superado el verano, se habló más de políticas públicas de vivienda que de promotores privados y en los últimos meses, ya se empezaba a vaticinar un nuevo año con expectativas moderadas. ¿Quieres comprar una casa en 2023? En la nota de hoy te contamos los primeros diagnósticos y deseos que asoman para los próximos doce meses.

Las proyecciones para este año

Con el Euríbor en alza, los tipos que no bajan, la insuficiente oferta de obra nueva y los alquileres a los que vienen marcándole un máximo, ningún conocedor del mercado se expone a decir que espera una caída en los precios de la vivienda. En rigor, la mejor expectativa apunta a que el mercado se estabilice, aunque por ahora el desequilibrio entre la oferta y la demanda puede indicar subidas de entre el 2 y el 4%, al menos en la obra nueva. Así lo indican desde la Asociación de Promotores Constructores de España (APCEspaña), que es la organización estatal representativa de los intereses del sector empresarial promotor y constructor. Claro que el de la obra nueva es un sector especial dentro del mercado inmobiliario, con una dinámica específica que difiere en algunos aspectos al de la vivienda “usada”.

Para el sector de la vivienda de segunda mano las proyecciones son un poco más benevolentes, si las pensamos desde el punto de vista del comprador. Allí, aunque los diagnósticos son aún cautos, se cree que de haber haber algún porcentual en baja, será relativamente leve.

Lo que ninguna tasadora, asociación o especialista cree es que vaya a dejar de presionar la demanda. Particularmente en las grandes ciudades y áreas metropolitanas, la necesidad de un techo -sea como inversión, o para escapar del creciente alquiler-, seguirá siendo una variable a contener durante 2023. No obstante, las dificultades para acceder a la vivienda harán que caiga, según estimaciones del sector, casi un 10% la cantidad de operaciones ocurridas en 2022. Concretamente, a las 640.000 registradas por Solvia el año pasado, esta firma de servicios inmobiliarios calcula que la cifra descenderá un 9,4%. De esta manera, para varias plataformas especializadas, las operaciones en los próximos doce meses llegará a rondar el medio millón.

Si quieres comprar una casa en 2023…

Hay mercados que ya preparan su oferta. A los desarrollos inmobiliarios patrocinados por políticas públicas en diversas CC.AA., los especialistas en el sector asoman propuestas con ciertos factores en común. En particular, la tendencia será a promover construcciones en ciudades centrales, en donde la demanda es aún mucho más alta que la oferta y por ende las viviendas nuevas, aún con sus precios en alza, pueden llegar a encontrar rápidamente un propietario.

Otra de las opciones apunta a aprovechar al máximo sitios en la costa, en los que el mercado es menos vulnerable a las incidencias externas y más dependiente a lo que la misma zona tiene para ofrecer. En este sentido desde el Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria en Alicante, remarcan que las expectativas aún son altas para el mercado regional por el interés en viviendas de la costa.

Cierto es que sus diagnósticos no difieren tanto de lo anteriormente mencionado, ya que esperan un descenso de las compraventas y una leve subida de precios. No obstante, aseguran que “Alicante es un mercado que sufre menos las oscilaciones debido al gran poder de atracción de la costa y a la importante demanda de vivienda por extranjeros, que sigue siendo muy fuerte. Además, la importante subida de los tipos de interés que afecta a otros mercados tiene aquí un efecto menor, ya que la mitad de las ventas en Alicante son al contado, y no les afecta la evolución del Euribor” (Inmodiario).

Estas previsiones se suman a los atractivos naturales que tiene la zona, características que resultan seductoras en especial para los inversores del norte de Europa. Conseguir una vivienda donde el frío no es un problema (ni en gastos, ni en comodidad), es una gran opción para jóvenes de otros países que pueden optar por el teletrabajo.

Comprar antes que alquilar

Con el mercado de la compraventa ralentizado, el sector se vuelve expectante respecto de hasta dónde llegarán las subidas en las principales variables para alquilar. El diagnóstico general indica que los precios tenderán al alza por la presión que ejercerá la demanda, antes que por el ajuste de precio que puedan hacer los propietarios. Al no estar equilibrada la dinámica del mercado, escapa a las predicciones el relevo de las intenciones que los dueños tienen sobre su capital. Igualmente, a no ser que la economía se encamine hacia una importante recesión, no se esperan cambios drásticos en lo que ya fue tendencia en 2022. Este potencial estancamiento en las operaciones de alquiler es algo que preocupa a los inmobilliarios y por ello son aún fuertes los reclamos para movilizar incentivos fiscales que dinamicen el sector.

Si tu próximo proyecto es comprar una casa en 2023, atiende diariamente las novedades y no dudes en acercarte a nuestras oficinas. Sigue leyendo toda la información disponible en cuanto a compraventa y alquileres de viviendas en el blog de Oi Real Estate. Y no te olvides: si buscas propiedad, tenemos un equipo especializado dispuesto a ayudarte.

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Si quieres estar al tanto de éste y otros temas, puedes empezar leyendo notas como la que te sugerimos a continuación:

Acceder a comprar casa: la mayor urgencia

En Agentes inmobiliarios

Balance inmobiliario definitivo post pandemia

2 enero, 2023 No hay comentarios

Los números no mienten. Los meses van transformándose en años y con ellos, comienzan a salir a la vista los resultados del impacto COVID en el sector inmobiliario. Entre las subas y bajas porcentuales que encontramos, a través de distintos informes de los organismos especialistas, veremos que la pandemia ha proporcionado estocadas implacables al bolsillo español, como pocas veces en la historia. Como si fuera poco, el conflicto bélico desatado hace ya casi un año en Europa del Este ofrece un panorama incierto en lo económico y en los movimientos de transacciones en cuanto al sector inmobiliario. En este artículo de Oi Real Estate veremos el balance inmobiliario definitivo post pandemia en España. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más sobre el presente y el futuro inmediato del universo de los bienes raíces. ¿Nos acompañas?

Los balances más esperados

Acaso el año 2022 nos encontró de cara a una situación de realidad que durante la etapa pandémica se preveía como “la nueva normalidad”. Todos estamos de acuerdo con ello. Sin embargo, para poder salir de la crisis innegable con que la pandemia ha perforado al ámbito de los bienes raíces, es muy conveniente conocer algunos porcentajes no del todo agradables, a pesar de los índices record de finales de 2021.

La comparativa brindó números seguros respecto al olvidable 2020. Según los expertos, 2021 será un año difícil de superar. Falta un tiempo para que estemos en condiciones de afirmarlo, pero así son las cosas. Por el momento, repasemos los movimientos del mercado del alquiler en España, respecto al ingreso promedio del ciudadano.

La demanda de alquiler durante el año de la pandemia

Así como podrá destacarse en un futuro cercano que 2022 fue el que nos condujo fuera de la pandemia, el 2020 y el 2021 podría ser denominado como el año del pozo. La paralización del sector inmobiliario en torno a las medidas sanitarias provocó el estancamiento de un circuito desacostumbrado siquiera a disminuir la velocidad.

El fragmento del mercado avocado al alquiler (así como sus protagonistas propietarios, inquilinos, agencias y agentes) fue sin lugar a dudas, el más perjudicado. Si bien tanto demanda como oferta fueron gravemente perjudicados, se estima que el sector más herido de aquella primera congelación del mercado fue el de la demanda. Acceder a una propiedad de alquiler, entre marzo y septiembre de 2020, se transformó en un verdadero problema, sino en un imposible.

Balance inmobiliario definitivo post pandemia

El Instituto Nacional de Estadística, en su reciente Encuesta Anual de Coste Laboral (o EACL), así lo demostró. Como resultado de dicho informe se estimó que durante 2020 la anualidad del salario bruto llegó a los €22.837. Esto supuso un salario bruto promedio mensual de €1.903. Considerando que durante el año pre pandemia COVID el salario bruto mensual se promedió en los €1.954, queda expuesta una disminución salarial del 2.6%.

En el Gobierno español, las voces más optimistas vieron estos índices como poco significativos teniendo en cuenta el daño global ocasionado por la pandemia. La oposición, así como los ciudadanos más escépticos sin embargo, tomaron estos porcentuales como relevantes en contexto a la crisis del acceso a la vivienda. Sobre todo en el sector de oferta y demanda de alquiler.

¿Cuáles fueron los estándares en la trama del arrendamiento?

Hagamos un paneo en retrospectiva y teniendo en cuenta el estudio inmediato anterior. Aquellos análisis, durante el año 2019 reflejaron un precio del alquiler promedio en España de €966 mensuales, alcanzando este tope hacia finales de ese año. Así, la renta por el pago mensual del alquiler acaparó -respecto al salario bruto en toda España- cerca del 49.5%.

Comparándolo con los mismos valores de diciembre del año 2020, veremos que el coste del alquiler sufrió un ascenso hasta los €980. Esto significó un acaparamiento del ingreso bruto del de un 51.5%, siendo que el salario bruto medio se registró en los €22.837.

Estas cifras hablan por sí mismas. El salario promedio de los habitantes en España fue de unos cuantos puntos menos de 2019 a 2020; en contrapunto, el coste del precio del alquiler interanual se pronunció en franco ascenso. Por tanto, y sin hacer una excepción a la regla, era de esperar que la demanda se estanque o descienda drásticamente, como ocurrió.

Acaparamiento del alquiler sobre el ingreso bruto por Comunidades

En cualquier artículo que referencie un porcentaje “recomendable” (aunque esto en un sistema capitalista carezca de sentido) acerca de cuánto debe ocupar el coste del alquiler sobre el ingreso familiar mensual, veremos una cifra siempre alrededor del 40%.

Pues bien, repasemos de menor a mayor los acaparamientos del alquiler sobre el ingreso bruto, según las Comunidades Autónomas españolas incidentes en el mercado inmobiliario.

En solo ocho Comunidades el precio del alquiler acaparó menos del salario bruto durante 2020, respecto a los promedios en alquiler e ingresos “recomendados”. Veámoslo al detalle:

Extremadura con el 30,3%

Principado de Asturias con el 31,3%

Castilla – La Mancha con el 32%

Galicia con el 34,5%

Región de Murcia con el 35,7%

Aragón con el 35,7%

Castilla y León con el 36,7%

La Rioja con 38,5%

Siguiendo en la lista, veamos aquellas dos comunidades que han logrado durante 2020 mantenerse dentro de los parámetros de recomendación estimado en el 40%, así como la única con tendencia a separarse en un alza considerable.

Cantabria con el 40,9%

Navarra considerablemente por encima del porcentaje recomendado, con el 44,8%

Entre las Comunidades que más porcentaje del salario bruto es consumido por el precio del alquiler están:

País Vasco con 48,9%

Comunitat Valenciana con el 50,3%

Andalucía acaparando más de la mitad del salario bruto con 53%

Canarias con su 57,4%

Por último, las tres Comunidades consideradas de más alto poder adquisitivo, donde el coste de vida es ampliamente superior al del resto de las comunidades:

Catalunya por sobre el 63,5%

Madrid con el 69,6%

Islas Baleares duplicando la medida recomendable del 40%, con el 82,8%

Los especialistas líderes de distintos portales y sitios de recomendación y venta inmobiliaria, dieron crédito y avalaron al estudio del Instituto Nacional de Estadística. En lo general, la opinión fue optimista, aunque se destacó que en ciertas Comunidades Autónomas el porcentual de acaparamiento del alquiler sobre el salario bruto seguirá siendo demasiado elevado; eso no hace más que evidenciar la falta de proporción entre ingresos y coste de la vivienda en más de la mitad del país y disparar los promedios en alquiler e ingresos.

Hemos visto el Balance inmobiliario definitivo post pandemia. ¿Cómo es la situación en tu Comunidad Autónoma? ¡No olvides dejarnos tu opinión en la bandeja de comentarios!

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