Tendencias archivos - Página 111 de 225

Pueblos elegidos por extranjeros para invertir en España

8 febrero, 2023 No hay comentarios

Las zonas preferidas por los extranjeros para invertir en España en la compra de viviendas, está asociada poblaciones cerca de la costa o a grandes áreas urbanas, como Madrid y Barcelona y su periferia.

Sin embargo, hay algunos que prefieren pueblos españoles cercanos al litoral, pero alejados del movimiento turístico.

Compra de viviendas por parte de los extranjeros

Las pequeñas localidades como Polop, Ciudad Quesada, Busot, Viñuela y Ojén son algunos de los pueblos que han despertado el interés de los inversores extranjeros. Este dato fue revelado luego de un estudio sobre las búsquedas en la web más populares de del sector inmobiliario en España por parte de foráneos.

Según datos del Consejo General del Notariado, durante el 2022, los extranjeros formaron parte del aumento de compras de viviendas en el país, incluso a un precio mayor. Nacionalidades como la holandesa, la ucraniana o la estadounidense ganan protagonismo en el mercado. En la primera mitad del año, las transacciones de inmuebles por compradores extranjeros ascendieron a 72.987. Esta cifra representa el 20,3% del total de operaciones en España. En el segundo trimestre, las compras sumaron 26.728, o sea el 15,92% de unidades vendidas.

Este volumen de transacciones muestra una firme tendencia al alza. El interés por parte de los extranjeros en viviendas de España nunca antes había alcanzado estos niveles.

Si bien las casi 100.000 transacciones de 2022 no llegan a las 111.743 realizadas en 2021 ni superan a las más de 103.600 de 2018 -que hasta entonces había sido el máximo histórico-, proyecta augurios de crecimiento según los especialistas.

Nacionalidades de los extranjeros que más invierten en España

Entre los extranjeros que residen en el país, los que más destacan son los rumanos y marroquíes, que se ubican mayormente en comunidades autónomas. En 2022, fueron holandeses, irlandeses y noruegos quienes lideraron el aumento de compraventas. Detrás se encuentran los clásicos: británicos, alemanes, franceses y estadounidenses.

Mientras que los británicos lideran en la Comunidad Valenciana, por otro lado, los alemanes destacan en Baleares e italianos en Canarias.

Hablando de los extranjeros no residentes, los que encabezan la lista son los británicos y franceses, seguidos por los alemanes, belgas y estadounidenses.

Pueblos preferidos por los extranjeros para invertir en España

Dejando por fuera las ciudades más populares como Torrevieja, Málaga, Marbella, Alicante o Valencia y las grandes capitales como Madrid y Barcelona, hay pueblitos que han llamado la atención de los extranjeros, para la compra de viviendas.

Según las búsquedas en portales inmobiliarios, las pequeñas zonas, que cuentan con un aproximado de 5.000 habitantes, son las preferidas por los foráneos de Países Bajos. Estas son localidades como Ciudad Quesada, Polop o Busot, en la provincia de Alicante.

Por otro lado, las búsquedas desde Reino Unido, Alemania y Bélgica son lideradas por municipios que no cuentan directamente con litoral costero, pero sí se encuentran en el entorno de grandes zonas turísticas como Torrevieja, Benidorm o San Juan de Alicante.

Coste de las viviendas

Los costes de las viviendas que se ubican en estas localidades cerraron el año pasado en los 1481 euros/m2, siendo en la mayoría de los casos por viviendas unifamiliares un monto entre los 91.500 y 1.250.000 euros de euros de media.

Podemos destacar, la zona de Palma de Gandía, ubicada en la Comunidad Valenciana, que ha sido uno de los pequeños pueblos que ha levantado gran interés por parte de los extranjeros para invertir en España en la compra de viviendas.

Los mayores interesados en esta zona fueron los neerlandeses, franceses y británicos. El precio de estas viviendas alcanza los 1.047 euros/m2, pero cuenta con chalets en torno a los 250.000 euros.

En la provincia de Málaga también se encuentran zonas populares entre los extranjeros, como localidades Ojén, Viñuela o Almogía.

Las nacionalidades de los extranjeros más interesados en invertir en estos pueblitos son de Reino Unido, Alemania y Países Bajos.

Los costos de las casas en la localidad de Ojén son de 2.925 euros por metros cuadraros, esta se encuentra en el entorno de Marbella.

La ciudad de Viñuela tiene propiedades en 1.583 euros por metros cuadrados, está se encuentra más cerca de Vélez-Málaga y las playas de Torre de Mar y Caleta de Vélez.

Mientras que Almogía, que se encuentra a media hora de Málaga capital, tiene precios más accesibles, que rondan los 1.400 euros/m2.

Otras zonas elegidas por los extranjeros para invertir en España

Existen otras localidades en España, fuera del arco de influencia de la costa mediterránea y Baleares que llaman la atención de compradores extranjeros.

Estos son, pueblos de Asturias, en los alrededores de Madrid y también de Canarias. En los pueblos asturianos de Ribadesella, las viviendas tienen un coste que ronda los 1.463 euros por metros cuadrados.

Mientras que Nava, una localidad también popular entre los inversores foráneos, tiene propiedades entre los mil euros/m2. Los compradores que más destacan provienen de EEUU, Reino Unido o Alemania.

Entre Madrid y Segovia se encuentra El Espinar, y los extranjeros más interesados en esta zona, son oriundos de Estados Unidos, Francia y Reino Unido. Los costes de estas viviendas tienen un medio de 1,361 euros por metros cuadrados.

Estadounidenses, argentinos y franceses también han demostrado gran interés en Camarma de Esteruelas, Madrid. Con casas de aproximadamente 1.323 euros por metros cuadrados.

En Canarias, el pequeño municipio de La Vega de San Mateo, uno de los pocos en la isla de Gran Canaria sin litoral, alejado del bullicio de la capital y las zonas turística, también causa gran interés en compradores foráneos, como los alemanes, italianos y británicos. El coste de estas propiedades ronda los 1.117 euros/m2.

En la actualidad, España es uno de los destinos favoritos por parte de los extranjeros, ya sea que deseen pasar una temporada o quedarse permanentemente.

Esto se debe a la rica cultura que tiene el país, además de la alta tasa de esperanza de vida, su estabilidad económica, diversidad turística y las muchas localidades ideales para vivir.

¿Cuál de estas localidades sería ideal para ti? Cuéntanos en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

Puede que te interese leer:

Pueblos cerca de Madrid: ¿Cuáles son los mejores para vivir?

En Agentes inmobiliarios

Gestor de equipos inmobiliarios eficientes

7 febrero, 2023 No hay comentarios

El real estate se propone como uno de los sectores comerciales más tentadores, a la hora de insertarse en el mundo laboral. Muchos se unen al campo inmobiliario en su primer o segundo trabajo, con singular éxito. Existe así una nueva y superpoblada generación de agentes inmobiliarios. Esto convierte al real estate en uno de los más competitivos en eficiencia y marketing. Iniciarse en esta profesión, requiere contemplar ciertos aspectos previos. Si eres un agente freelance, una herramienta estratégica clave en tus primeros tiempos podría ser la conformación de una comunidad de contactos propia a tus fines. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo ser un gestor de equipos inmobiliarios eficientes, modelo 2023. ¿Cuáles son aquellos contactos de valor para tu red inmobiliaria? ¿Cómo crearla y organizarla desde cero? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Un nuevo horizonte en competitividad

A los nuevos y más jóvenes agentes inmobiliarios les resultará casi imposible concebir lo distinto que era el negocio, tan solo algunos años atrás. Las dificultades en conseguir contactos de valor para una red inmobiliaria (y la energía natural que exigía), dejaba prontamente fuera de combate a más de un novato. Aquellas gruesas e incómodas agendas, y las desordenadas notas pegadas en el escritorio, hoy quedan resumidas a un archivo Excel, o a un apartado en los contactos en tu móvil.

Un sueño recurrente de muchos vendedores o asesores inmobiliarios radica en contar con una agenda plagada de clientes. A más clientes, mejor; esto es cierto. Pero… ¿Eres también un experto en reparaciones, asuntos legales, urbanística, o detalles de reforma edilicia cotidianos? Lo más probable es que no. Por eso entendemos que conformar una comunidad propia de contactos útiles, será de vital importancia para todo gestor de equipos inmobiliarios eficientes.

Gestor de equipos inmobiliarios eficientes

Como primera medida, deja momentáneamente de lado la necesidad imperiosa de incorporar clientes. Mucho antes, procura identificar aquellos aspectos en donde necesitarás orientación obligada. De esta manera, cuando tu cartera de clientes comience a nutrirse, contarás ya con un respaldo adecuado. ¿Cómo vas sino a contener a quienes contraten tu servicio si se presentan dificultades que escapan a tus conocimientos? Para comenzar, diagramaremos dos breves listados de contactos, que sin dudas te serán de utilidad.

Técnicos

Fontaneros. Del mismo modo, el nuevo morador podrá encontrarse con inconvenientes relacionados a instalaciones de gas o agua. Filtraciones no detectadas durante las negociaciones, o problemas aún mayores. Con una buena cantidad de contactos fontaneros de confianza, sabrás cómo tomar cartas en el asunto.

Carpinteros y personal de construcción. Verás que tener a la mano personal de carpintería y construcción edilicia, te resolverán docenas de problemas al año y de la más variada índole. Encontrarás que más clientes de los que te imaginas, carecen de los conocimientos básicos primarios para llevar a cabo las mínimas refacciones.

Electricistas. A menudo, un cliente recién mudado se encontrará con problemas eléctricos. Muchos venden sus propiedades sin declarar alguna instalación eléctrica ilegal, o con falta de mantenimiento adecuado. Por supuesto, si hay problemas, tu móvil va a sonar y deberás resolverlos de inmediato

Técnicos en redes informáticas. Hoy día, el acceso fluido a internet es considerado por muchos como un servicio tan esencial como la energía eléctrica o el agua. Por ello, es más que conveniente contar con especialistas en armado y mantenimiento de redes, tanto particulares como comerciales.

Jurídicos

Asesoría jurídica. Los cambios en las leyes inmobiliarias son moneda corriente, de acuerdo a las regiones que manejes. Te aconsejamos que, para iniciarte como agente inmobiliario, te especialices primero en una zona. Sin embargo, no pierdas de vista a aquellos clientes interesados en una vivienda fuera de la región que manejas. Es necesario poder acceder rápidamente a una asesoría legal, conocedora de los marcos zonales, reguladores y vigentes.

Contactos municipales. Es clave disponer en agenda de contactos en las principales oficinas municipales, de aquellas ciudades en donde te desarrollas como agente inmobiliario. Para resolver acciones del orden urbanístico, como refacciones importantes en propiedades alquiladas, ampliaciones edilicias de instalaciones comerciales, garajes de estacionamiento, etc. debes siempre y previamente consultar con el ente municipal pertinente.

Vendes confianza

Este punto es trascendente, independientemente de si te desempeñas como agente inmobiliario autónomo, o si estás bajo contrato en una agencia. Tu comunidad de contactos en el área técnica, deben ofrecer a tu cliente y a ti garantía por los servicios prestados. Procura, en la medida de las posibilidades, que aquellos quienes formen parte de tu agenda se encuentren debidamente habilitados para ejercer su profesión.

Tu contacto con el cliente no debe terminarse al finalizar tras una negociación de compra venta, o de contrato de alquiler. En un servicio post venta, a menudo los agentes inmobiliarios se ven obligados a resolver los inconvenientes técnicos de los nuevos propietarios o inquilinos. De ser así, asegúrate de llevar la facturación de aquel personal de mantenimiento de forma ordenada y siempre al día. Recuerda que, a la vez que ofreces propiedades para la venta o alquiler, el suceso de tu negocio consta casi exclusivamente de la confianza que generes y respaldes.

Localías regionales reconocidas

Vale la pena realizar una recorrida por los puntos de reunión social más reconocidos del barrio. Contar con ellos es vital para una campaña de marketing inicial, efectiva y memorable. Repasemos algunos de esos sitios de congruencia vecinal donde afianzar tu marca inmobiliaria.

Comercios de la zona

Conocer, e incorporar a los principales comercios de tu zona de trabajo, es tan importante como contar con apoyo técnico y legal, y formarán también parte de los contactos de valor para tu red inmobiliaria. El ser un buen asesor en bienes raíces implica entender al detalle las preferencias de tu clientela. Será recomendable saber a qué comercios enviarlos cada vez que soliciten tu ayuda en ese marco.

Por otro lado, conocer los comercios de la zona y que te conozcan a ti y a tus servicios, conllevará nuevas posibilidades de apertura a tu comunidad de contactos.

Instituciones reconocidas

Se dice que un agente inmobiliario debe llevar al éxito dos negociaciones a la hora de concretar una. La primera: lograr la aceptación del cliente para trabajar con él; la segunda: lograr la aceptación de quien quiera comprar una vivienda, o alquilar. Como sea, estarás tratando con dos clientes muy distintos entre sí. Y será finalmente con el segundo, con quien mantendrás el contacto más asiduo. Este nuevo cliente, recién llegado, confiará en ti como en nadie a la hora de buscar orientación.

Los clubes y casas culturales son organismos de gran aporte, tanto en ciudades, como en barrios cercanos o alejados de las urbes. Todo asesor en bienes raíces, debe conocer estas instituciones y sus aspectos incidentes en la población local. Hacerlos parte de tu comunidad, o red de contactos frecuentes, te será de uso cuando se trate de orientar a flamantes habitantes del barrio.

La paciencia como aliada

Hemos visto cómo comenzar a dar los primeros pasos y ser un gestor de equipos inmobiliarios eficientes. Vimos también que incorporar contactos de valor para tu red inmobiliaria no es necesariamente una tarea complicada. Puede, sí, que te lleve más tiempo de lo que calculas. Sin embargo, confía en que mantener esa comunidad activa, actualizada y siempre en línea, logrará en un futuro cercano fortalecer las bases de tu desarrollo, como asesor en bienes raíces.

Si te ha interesado esta nota, te recomendamos leer también el siguiente artículo:

Cliente inmobiliario en la era digital

Te invitamos también a unirte a nuestras redes para no perderte ninguna novedad:

En Hoteles

Oportunidades para invertir en hoteles

7 febrero, 2023 No hay comentarios

La economía mundial ha enfrentado en estos dos últimos años, especialmente por los efectos a largo plazo de la Covid-19 y una posible recesión, serios retos que te pueden llevar a pensar en buscar opciones de inversión inmobiliaria y comenzar a reforzar tus finanzas para el futuro; entonces no está de más indicar que estamos frente a las mejores oportunidades para invertir en hoteles.

Las inversiones inmobiliarias comerciales como los hoteles ofrecen una gran cobertura contra la posible recesión económica en nuestra zona euro. Invertir en hoteles es un excelente movimiento hacia la diversificación; que también te dará una alta probabilidad de éxito de ingresos pasivos en el futuro.

Cifras del sector

El año pasado el sector hotelero cerró con muy buenos números. Solamente entre enero y marzo la inversión inmobiliaria en hoteles alcanzó los 1.000 millones de euros. Las cifras cerraron con 3.279 millones de euros en todo el 2022, según datos del Informe de Inversión Hotelera en España elaborado por Colliers. Se registraron, entre las operaciones, compra de hoteles, edificios para ser rehabilitados y terrenos para proyectos hoteleros.

Además, cabe resaltar que la ocupación media alcanzó el 57,6% de las plazas hoteleras ofertadas en España, con un aumento del 33,1% respecto a 2021. El grado de ocupación por plazas en fin de semana llegó a 29,3% y se ha situado en el 63,7%.

Estas tendencias ofrecen buenas oportunidades para invertir en hoteles. Se espera que cada vez más usuarios reserven viajes más extensos e incluso más caros; y que, con la vuelta a la normalidad, los inversores estén dispuestos a involucrarse más en diversificar sus carteras de negocios y comprar hoteles en varias ciudades europeas.

Segmento ocio y entretenimiento en recuperación

Ya superada la crisis por la pandemia, la inversión inmobiliaria se encuentra entre las grandes opciones para invertir, especialmente en el sector hotelero; vigorizado por la recuperación del negocio turístico y los bajos tipos de interés.

Ahora bien, el sector hotelero fue uno de los más golpeados durante la pandemia, pero también trae mayores perspectivas a futuro. Por poner un ejemplo, en 2021, fueron vendidos casi 150 hoteles; con inversiones que superaron los 3.000 millones de euros, más del triple que en 2020. Además, tras las restricciones sanitarias de 2020, el público quiere salir y divertirse más; por ello se considera que el boom que está atravesando el mercado de ocio y entretenimiento seguirá en movimiento ascendente.

Sector hotelero en su mejor momento

Muy a pesar de la coyuntura internacional actual a causa del conflicto en Ucrania, el sector hotelero en España se percibe como uno de los de mayor crecimiento para este año 2023; gracias en gran medida a la recuperación del turismo y a la continua rehabilitación y renovación de las instalaciones hoteleras para recibir en grande, más y más viajeros.

La mayoría de los inversores inmobiliarios, han expresado su intención de seguir invirtiendo en el sector hotelero, bien sea a través de capital privado, fondos de inversión, SOCIMIs o REIT; incluso con el interés de invertir un mayor capital para expandir y mejorar el negocio, considerando las excelentes oportunidades de invertir en hoteles.

Oportunidades de invertir en hoteles de lujo

El segmento de hoteles de lujo ha ido ganando mayor interés entre los inversores. Aunque los establecimientos de gama media siguen siendo los favoritos en Europa, se prevé que la demanda de hoteles de lujos aumente en la medida que el turismo se va fortaleciendo.

El 36% de los inversores se decantan por invertir en hoteles del tipo “midscale”, mientras el 26% desean invertir en hoteles de lujos; un 19% se va por hoteles más económicos y otro 19% prefieren la renovación y rehabilitación de los edificios hoteleros.

En cuanto a la ubicación de los hoteles, el 76% de los inversores de hoteles de gama media prefieren los hoteles urbanos y solo el 6% optarían por resorts; en cambio, entre los hoteles del lujo no hay mayor distinción entre hoteles de ciudad y vacacionales.

Invertir en habitaciones de hotel, otra forma de inversión

Una de las grandes oportunidades de invertir en hoteles, sin el gran gasto de capital asociado, es invertir en habitaciones de hotel. Por descabellado que parezca, es un mercado muy rentable aunque poco explorado.

¿Cómo es posible? Pues las cadenas de hoteles ponen en venta sus mismas habitaciones, los inversores reciben una renta mensual; mientras que el propio hotel se encarga de realizar todas las actividades diarias de trabajo, a cambio de una comisión.

Retos del mercado a futuro

Una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas tuvieron que vender sus activos para salvar sus inversiones a causa de la pandemia. Lo mismo ocurrió con los hoteles: muchos dueños debieron venderlos para recuperar su inversión inicial y muchos de estos edificios y terrenos fueron obtenidos con la finalidad de reconvertirlos y rehabilitarlos.

El sector hotelero presenta una gran capacidad de adaptación a los cambios. Hay muchos aspectos que influyen, desde el capital invertido, la ubicación geográfica, incluso el estilo de los huéspedes, que ofrecen oportunidades de revalorizar los hoteles.

Atravesado el fin de las restricciones a los viajes, los hoteles se han visto en la necesidad de rediseñarse para adaptarse y crecer, mantenerse al día con las nuevas tendencias, ampliar las instalaciones, cambiar los servicios y conceptos para destacarse de entre los demás. Este mercado es resiliente y siempre surgirán nuevas y mejores formas de invertir en él.

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario.

También te puede interesar el siguiente artículo:

Invertir en habitaciones de hotel: una increíble oportunidad

En Formación Inmobiliaria

El teletrabajo inmobiliario y la agencia física

6 febrero, 2023 No hay comentarios

Con la irrupción de la pandemia COVID 19, allá por 2020, el homeoffice (con su amplia gama de pros y contras a cuestas), pasó de ser una metodología implementada solamente en compañías consideradas de las más modernas, a calar hondo en casi todos los espectros comerciales. Había que subsistir a como sea. Y sin dudas, el teletrabajo fue una estrella rutilante durante casi dos años, con singular éxito. No obstante y lejos de suplantarse esta modalidad, los especialistas aseguran que ha llegado para quedarse. El sector inmobiliario no ha permanecido ajeno a este concepto ni mucho menos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo se relacionan el teletrabajo inmobiliario y la agencia física de cara a un futuro inmediato. Te recomendamos leer la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

¿Abandonar estrategias de éxito o quedarse en lo seguro?

No es una novedad que durante 2020 y de forma abrupta muchas agencias debieron recortar sus plantillas de empleados, sino cerrar sus puertas definitivamente. Sin embargo, esto no significó la destrucción del sector que algunos analistas vaticinaban. Por el contrario, tomando al toro por las astas, resultó una posibilidad para que miles de agentes inmobiliarios alrededor del mundo optaran por volcarse al mercado freelance como nunca antes.

La clave: las herramientas tecnológicas al alcance de la mano. En este sentido… cientos de pequeñas oficinas en el negocio de los bienes raíces (que en su conjunto forman un engranaje más que significativo para el real estate) aún dudan si abandonar aquellas estrategias que les resultaron exitosas durante el período pandémico. ¿Es preferible quedarse en ellas, con el teletrabajo con un rol fundamental o apostar a retomar el camino de la agencia inmobiliaria física?

El teletrabajo inmobiliario y la agencia física

Parte importante del camino al éxito en materia de negocios inmobiliarios radica en fomentar el contacto estrecho entre agente / cliente propietario y también con el interesado en comprar o alquilar una vivienda. Esto es un hecho comprobado. Sobre todo en el actual momento del marketing en bienes raíces, que ubica al cliente o interesado en el centro de la discusión, según la especialización de la agencia.

Con la salida lenta del COVID 19 muchos agentes volcados al negocio freelance dudaron (y algunos lo hacen al día de hoy) la vuelta a la vida anterior. O al menos, el reincorporar las viejas estrategias analógicas previas al teletrabajo. El asunto es que el trabajo remoto echó fuertes raíces en el mundo comercial administrativo. ¿Puede ser considerada como una nueva estrategia, la suma de aquellas tácticas en ventas combinadas a las que el teletrabajo propuso?

Por otro lado, miles de agentes inmobiliarios alrededor del mundo se incorporaron al sector hace poco tiempo, y no han experimentado los pros y contras del real estate analógico. Una vez alejadas las medidas sanitarias que avalaban el teletrabajo como único método de conexión con colegas y clientes, el temor a salir de la zona de comodidad apareció más potente que nunca.

Consejos para salir de a poco del teletrabajo

El home office, como dijimos en la introducción, ha llegado para quedarse. Salir de la seguridad que propone el trabajar desde casa implicará una serie de medidas a considerar seriamente. Veamos solo algunos pasos entre muchos otros, recomendados para todo aquel agente inmobiliario que aún se encuentre en la disyuntiva. Es aconsejable por cierto, incorporar de a poco estos ítems a tu vida cotidiana.

Mitigar el stress mediante una agenda llevadera

El confinamiento provocado por las medidas sanitarias de la etapa más dura del COVID propuso un cambio radical y urgente en las agendas del asesor en bienes raíces. Muchos, de hecho, no sobrevivieron (comercialmente hablando); no obstante, otros más se han incorporado al real estate hallando una veta creativa y redituable en sus carreras como vendedores que no habían visualizado anteriormente.

Para reincorporar medidas analógicas por fuera del teletrabajo, es aconsejable la diagramación detallada de una agenda sencilla. Aplicarlo día a día, semana a semana, hasta que el flujo de trabajo presencial no te tome por sorpresa, hará que te reencuentres con una cotidaneidad poco compleja de sobrellevar. No sobrecargues tu actividad con entrevistas, al menos en un primer momento. Recuerda que muchos clientes han adoptado también la comunicación virtual y la prefieren en contrapunto con las entrevistas presenciales.

Una revisión de contenidos en marketing

Capacitarse y actualizar los conocimientos en cuanto a estrategias de ventas, es hoy por hoy en el real estate, la clave en tracción clientelar. Veamos algunos puntos a reforzar, de cara a una nueva normalidad.

Cursos y coaching

Así como la pandemia ha dejado su huella, las formas de comunicación (que ya de por sí poseen una vida efectiva cada vez más efímera) también cambian su cara y su color. Si tu oficina de servicios inmobiliarios se maneja en torno a alguna especialización concreta (por ejemplo, alquiler estudiantil) es necesario estar al tanto de las nuevas preferencias del cliente.

Asimismo, y luego de haber permanecido tanto tiempo relacionándote vía Zoom, Google Meeting u otras aplicaciones de video conferencias, asistir a un taller o seminario en coaching inmobiliario puede ser de gran ayuda. El cliente de hace cinco años no es el mismo que el de hoy, esto dalo por hecho. Pandemia mediante, dichas modificaciones han de haber sufrido más cambios de los que podrías imaginar.

Revisar tus redes sociales y sitio web

Dale una lavada de cara a tus redes sociales y a tu website. Procura, si cuentas con un sitio web propio, no redundar en contenidos trillados y provocar una llamada de atención al nuevo cliente mediante ítems que te diferencien de tu competencia directa. En este sentido, puede que una buena landing page suplante de forma efectiva a un sitio web repleto de imágenes, pesado para cargar y navegar o infinito de ver.

Hemos visto algunos detalles importantes a la hora de equilibrar el teletrabajo inmobiliario y la agencia física. Si cuentas con los propios, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Planificación integral de tus servicios inmobiliarios

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

En Invertir

El riesgo en las inversiones: ¿es inevitable?

6 febrero, 2023 No hay comentarios

En épocas de economía incierta -aunque con previsiones de encaminarse-, los inversores o ciudadanos de a pie que quieren hacer crecer sus arcas se preguntan si es momento para invertir. Y el riesgo asume un papel importante. En este artículo te contamos en qué consiste el riesgo en las inversiones y las perspectivas a futuro cercano.

Existe una cantidad muy importante de opciones para invertir. En este post reciente te contábamos sobre las más frecuentes. La decisión siempre está en uno, luego de analizar el mercado y las posibilidades que ofrece cada instrumento financiero. ¡Continúa leyendo para conocer más de este apasionante mundo!

El riesgo en las inversiones

La «incertidumbre sobre la evolución de un activo y la posibilidad de que una inversión ofrezca un rendimiento distinto del esperado». Con esta definición por parte de la Comisión Nacional del Mercado de Valores ya tenemos una pauta. No hay inversiones sin riesgo. Siempre se corre con la desventaja de la incertidumbre, a veces más, otras menos.

El devenir de una inversión está atada a múltiples factores y pueden salir bien y reportar ganancias o no, e inclusive perder dinero. Debemos ver el contexto general al realizar una apuesta económica de este tipo, y aún así no tener el control de que todo marchará sobre ruedas.

Acciones, renta fija, fondos de inversión, EFTs, etc. Las posibilidades son múltiples y cada una de ellas puede beneficiarnos con una rentabilidad alta. Sin embargo, debemos saber que esa rentabilidad puede no representar lo que ansiamos. Con todo, si no arriesgamos no ganamos.

Entonces, la decisión final es tuya, querido lector.

Riesgo versus inflación

Hay un factor que es muy importante a la hora de decidir si queremos invertir o no: la inflación. Si no inviertes, corres otro riesgo que es empobrecerte frente al ritmo inflacionario. Más en este contexto económico en el cual se halla nuestro país y la zona euro. Encontramos así, por un lado, el riesgo de invertir, y por otro, el riesgo de que tu dinero se devalúe demasiado por la inflación. La rentabilidad y el riesgo son nociones inseparables, ya que cuanto más grande sea el riesgo que asumas, mayor podrá ser la ganancia. La decisión siempre es tuya, como hemos dicho antes.

Respecto a la inflación, podemos poner un ejemplo: la diferencia entre 2010 y 2020. Vemos que en esa década transcurrida el ritmo inflacionario alcanzó el 9,3%. Esto quiere decir, en un simple ejemplo, que si tenías 1.000 euros en 2010, una década después debías tener 1.093 para alcanzar a comprar las mismas utilidades o mercancías. Imagínate la ecuación trasladada a tu dinero. Una rentabilidad del 9,3% como mínimo deberían tener tus inversiones.

Ahora, 2022 ha sido un año extremadamente difícil para la economía de España. El Índice de Precios de Consumo (IPC) arrojó que durante el año pasado el promedio de la inflación trepó hasta el 8,4%. Esto implica la mayor tasa en 35 años. ¿Cuál es la postura que debemos tomar frente a estas cifras?

Invertir más allá de los riesgos

Si bien desde 1986 no se veía una tasa inflacionaria tan alta, los pronósticos para este año son de augurio. Se espera un despegue de la economía para todos los sectores. Incluído el de las inversiones y el inmobiliario.

Esta última rama cuenta con una ventaja: invertir en bienes raíces generalmente no se deprecia. Al contrario, cuando inviertes en una propiedad, sabes que sacarás provecho alquilándola o, eventualmente, vendiéndola más adelante cuando sea el momento indicado.

Otro punto a tener en cuenta es que en el último tiempo (para ser más precisos, luego de la pandemia), el ladrillo se ha vuelto una apuesta segura. La vivienda se convirtió en un valor refugio, en todos los sentidos. Por un lado, como inversión, pero por otra, como concepto más abstracto y a la vez arraigado luego de la incertidumbre que ocasionó la Covid-19.

En este contexto de crisis, el ser humano se cobija en su hogar buscando una seguridad que el afuera no le brinda. En momentos en que la inflación desbocada y el devenir incierto de la bolsa de valores -por poner dos ejemplos- son noticias cotidianas, el capital se refugia en el sector inmobiliario. Una propiedad tiene la característica de ser un bien tangible frente a la inestabilidad de las divisas en tiempos en que cisnes negros acechan.

Rescatamos la voz de La Sociedad de Tasación que el año pasado se expidió a través de Juan Fernández-Aceytuno, su CEO. El ejecutivo aconsejó que era momento de ser cautelosos y prestarle atención a la dinámica del sector, tanto en su aspecto macro como micro. Es en este contexto -que se traslada a estos días- que la certidumbre del sector empresario y del consumidor se desmorona de a poco. Mientras tanto, la solidez inmobiliaria se mantiene. La importancia y vigencia del ladrillo como valor de refugio incluso aumenta, afirma el director de la Sociedad de Tasación.

Otra forma de inversión

Luego de una caída fuerte del PIB en un momento de mínimos históricos de financiación y una creciente inflación, la inversión inmobiliaria sigue siendo un bastión. Invertir en terrenos, pisos, edificios o suelos comerciales es la elección preferencial de los inversores en estos últimos meses.

El Banco de España y la Comisión Europea han explicado que el crecimiento económico del país será mejor de lo que se había previsto. Estiman que este año se superará el índice del 6% de producción, lo que refleja la recuperación.

Durante el año 2020 se vio un alza de costes de viviendas que se estaba presentando desde 2013, pero luego se ajustaron para la inversión. Ahora hay más personas que están interesadas en colocar dinero en este sector y por la inflación, es necesario hacerlo lo más pronto posible.

A pesar de la subida de precios que se ha visto en estos dos últimos años, el sector inmobiliario continuó posicionándose como uno de los responsables de la recuperación económica.

Estas son nuestras recomendaciones para invertir. Ya sabemos que siempre hay un riesgo, y es por eso que planteamos el panorama de menor azar. Igualmente, siempre está en uno la decisión final.

Si quieres conocer las ventajas de los bienes raíces en España, no dejes de visitar nuestra página Oi Real Estate en la que podrás encontrar las mejores oportunidades de inversión.

Esperamos que esta nota sobre el riesgo en las inversiones haya sido de tu interés, y que nos dejes tu comentario sobre este tema. A su vez, te dejamos la siguiente nota:

Invertir en casas: un buen momento para hacerlo

En Agentes inmobiliarios

Build to rent y el inicio de una era

4 febrero, 2023 No hay comentarios

Las compañías constructoras e inmobiliarias más influyentes, así como los medios especializados en el sector inmobiliario en España y toda Europa, se aúnan en un concepto: el build to rent llegó para quedarse. Las razones son muchas y de las más variadas. Acaso todas confluyan en la noción de que construir para alquilar acaso fue una de las herramientas más auspiciosas del mercado para salir de la crisis de la pandemia COVID y de la incertidumbre que provoca el conflicto bélico en Europa del Este. La realidad es que muchas corrientes de marketing exitosas en bienes raíces hasta antes de la pandemia son actualmente relegadas, mientras que otras cobraron un auge fenomenal y el build to rent es una de ellas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos qué rol ocupa el build to rent y el inicio de una era como tendencia inmobiliaria. ¿Nos acompañas?

¿Sabes puntualmente qué es el Build To Rent?

El concepto build to rent se basa por definición en la construcción de inmuebles concebida específicamente con el fin de ser alquilados. Este modelo de ventas ha logrado imponerse frente a muchos otros, pensando siempre a un futuro de mediano plazo. Constructoras y agencias inmobiliarias, así como pequeñas cooperativas de viviendas, han volcado sus expectativas económicas en esta estrategia; tanto que posicionaron al build to rent como tendencia inmobiliaria principal.¿Se trata de un concepto de moda?

La venta de inmuebles “desde el pozo” no puede considerarse como un concepto nuevo o a prueba. Por el contrario, es una estrategia que data de varias décadas, con éxito de relevancia en países con situaciones inflacionarias estables; o en épocas de crisis o de post crisis económicas. De esta manera, sin estar seguros de haber dejado atrás la pandemia COVID 19, podríamos aseverar que el build to rent se ha transformado en una forma de inversión, por parte de aquellos clientes que prevén inalcanzable la chance de comprar una vivienda.

¿A qué clientes está dirigido hoy el Build To Rent?

Como agente inmobiliario, debes conocer quiénes se sienten más atraídos a este concepto de ventas, más allá de las agencias que comprarán las propiedades. El build to rent como tendencia inmobiliaria, tiene atrae finalmente el interés de los clientes en rango etario entre 25 y 45 años. La inestabilidad y la creciente precarización laboral, provoca en cada rincón del globo que quienes conservan aún un empleo regular, busquen la alternativa más conveniente, proyectando a futuro medio.Son (además de las agencias), los más jóvenes quienes deciden entrar en el build to rent apostando su inversión, lo que para tu actividad como asesor en bienes raíces, es un hecho a tener en cuenta. Deberías aprovechar las ventajas comunicacionales de proponer esta diligencia inmobiliaria a quienes (generacionalmente hablando) son más receptivos a conversar sobre un techo futuro.

El Build To Rent y el inicio de una era

Si bien existen ya muchos proyectos de build to rent en funcionamiento activo, este 2023 está vaticinado como el año en que más propiedades construidas para alquilar finalmente serán entregadas a sus inquilinos para ser habitadas. Para muchos, se trata del inicio de una nueva era en el real estate, ya que de aquí a final de década se aguarda que miles de proyectos alrededor del mundo logren masificar el concepto hasta convertirlo en el éxito comercial para el que fue planificado en su momento.Contra lo que pudiera imaginarse, el modelo build to rent ha sido modificado en unos pocos aspectos al respecto de su versión modelo siglo XX.

Es más, sus modificaciones más marcadas pasan más por cómo es ofrecido a qué es lo que tiene para ofrecer. Las compañías encargadas de generar inversiones en ladrillos, han sabido valerse de los más atractivos y convocantes formatos digitales (como sitios y blogs inmobiliarios) para al fin lograr su cometido.Dicho objetivo, abría hasta antes de la pandemia, un duro debate en el mercado: convencer a las nuevas generaciones acerca del valor de volcarse a una opción de alquiler posible de pagar.

Datos comprobables

Remitámonos a información certera. España tiene en marcha la construcción de cerca de cien mil viviendas, todas ellas en el marco del build to rent. Los resultados de este informe, arrojan resultados llamativos, aunque predecibles: más de la mitad de esas edificaciones se levantan solamente en Madrid.Las voces expertas, suponen que estos desarrollos tan centralizados no serán para nada suficientes en horas de cumplir con la hipotética demanda. ¿Tendrán el coraje las inversoras de arriesgarse a introducir al build to rent en un sentido más federalizado?

El mejor entre muchos modelos

Todo asesor en bienes raíces debe conocer a fondo las tendencias del momento. Dentro del modelo build to rent, las cooperativas de viviendas se proyectan como las más populares y ventajosas para aquellos pequeños inversores y futuros moradores de estas viviendas en alquiler. Si hablamos sobre el build to rent y el inicio de una era, respondamos una serie de breves interrogantes respecto a cómo justifican las cooperativas el estar un paso adelante:

¿Por qué se trata del mejor método?

Porque ofrecen las posibilidades más sensatas de pago y entrada a ocupar la propiedad. También brindan hipotecas accesibles y transparentes ya desde antes de acceder al plan. El coste de entrada que suelen manejar las cooperativas y proponer a las agencias y asesores, está en un promedio tan solo del 20% del valor estimado de la propiedad.

¿Cuánto tiempo tiene el inversor inmobiliario para pagarlo?

El lapso de pago de una entrada en el modelo build to rent se calcula entre dos y tres años. Ese tiempo es el convenido entre la promotora y la constructora, desde el pozo hasta la entrega de llaves.

¿Cómo se completa el Build To Rent?

Una vez entregadas las llaves, el inversor podrá poner en alquiler la propiedad, asumiendo la hipoteca y abonándola mensualmente a través del alquiler de sus inquilinos. Claramente, es una opción fácil y que ofrece una salida reactiva a un mercado que ha permanecido paralizado durante un año completo.

Riesgo a corto plazo

Las inversoras y cooperativas inmobiliarias (quienes ofrecen las mejores posibilidades de sumarse al build to rent) aseguran que el 2022 no puede haber sido mejor para este modelo de negocio. Muchos más convenios entre una cantidad considerable de promotores e inversoras ya están cerrados.La estabilidad del sector se ha vuelto excesivamente prolongada (y casi detenida en el tiempo, allá a comienzos de 2020). Esto ha provocado el cierre de incontables agencias. Asimismo, ha implicado la búsqueda de otros caminos por parte de cientos de agentes inmobiliarios

La adquisición de viviendas para alquilar por parte de agencias inmobiliarias o pequeños inversores, se ha vuelto indudablemente la estrategia estrella del real estate post crisis. ¿Logrará esta modalidad de ventas inyectar al sector la adrenalina suficiente como para retomar al fin su curso de éxito habitual?

Hemos visto al build to rent y el inicio de una era en materia de bienes raíces. Si tienes tu opinión sobre este modelo de negocio, nos encantaría conocerlo en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Funciones y salario de un perito inmobiliario

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

En Ciudades y Barrios

Días Festivos en Barcelona

3 febrero, 2023 No hay comentarios

Cada año que llega surgen ciertos interrogantes en relación a cuáles son los días festivos en Barcelona. Conocer cuáles son facilita la planificación si se desea hacer una escapada a algún sitio cercano o en la misma ciudad.

En el siguiente artículo te enumeramos mes a mes cuáles son los días de descanso y celebración en Barcelona y los días decretados no laborales. Sigue leyendo.

¿Cuántos días festivos habrá en Barcelona durante este año?

Muchas personas organizan su año dependiendo del calendario de días festivos en Barcelona. De esta manera, saben de antemano cuales serás las fechas en las cuáles es posible organizar alguna escapada o algún recorrido especial por la ciudad.

En este sentido, en la ciudad se calculan unos 15 días, contando aquellos que refieren a jornadas no laborables o algún tipo de fiesta popular. Entre ellos, 9 días rigen para todo el territorio español, 4 restantes son propios de la Generalitat de la región y el día restante corresponde al Ayuntamiento catalán como celebración local.

A continuación, el listado completo que afecta al calendario laboral de Barcelona a lo largo de este año:

6 de enero: Reyes Magos
7 de abril: Viernes Santo
10 de abril: Lunes de Pascua
1 de mayo: Día del Trabajo
29 de mayo: Lunes de Pascua Granada
24 de junio: Sant Joan
15 de agosto: La Asunción
11 de septiembre: Diada (Fiesta Nacional de Catalunya)
25 de septiembre: Día de la Mercè
12 de octubre: Fiesta Nacional de España
1 de noviembre: Día de Todos los Santos
6 de diciembre: Día de la Constitución
8 de diciembre: Día de la Inmaculada
25 de diciembre: Navidad
26 de diciembre: Sant Esteve

Ahora, mes a mes de que se trata cada uno de ellos y el motivo de su celebreación, a partir de abril, ya que en los meses de febrero y marzo no se registra ninguín tipo de celebración ni jornadas no laborables.

Abril: el segundo mes con días festivos en Barcelona

Como hemos mencionado, hasta el mes cuatro del año no se presentarán días festivos y no laborables después de enero. Durante febrero y marzo solo se podrán descansar los días correspondientes al fin de semana.

Los días festivos en abril corresponderán a la celebración de la Semana Santa. Por lo general, en gran parte del territorio español los días no laborables son el jueves y el viernes. No obstante, en Cataluña se suprime el primero, el cual es remplazado por el Lunes de Pascua. Se trata de una tradición que se encuentra más arraigada en la región.

Mayo: el descanso de los trabajadores

En el mes cinco de este año se presentarán dos días no laborables en Barcelona. Nos referimos al primero de mayo en representación al Día del trabajador. Y, el segundo, se presenta a fin de mes. Hablamos del lunes siguiente a Pentecostés. O, como también se conoce, Segunda Pascua o Pascua Granada. Este día se toma como de fiesta en algunos municipios entre los cuales se incluye el de Barcelona.

Junio: mitad de año y una de las fiestas más populares

Llega la mitad de año, las temperaturas bajas y tradiciones muy importantes para la región. Nos referimos a una de las celebraciones más importantes que es festejada también en otras partes del territorio español. Hablamos de la noche de Sant Joan, una celebridad que se desarrolla todos los 23 y 24 del corriente mes.

Para quienes creen en ello, se trata de un momento ideal para realizar un recateo de lo que va del año para comenzar con mayor fuerza los próximos 6 meses.

Estos días son las últimas festividades hasta agosto.

Agosto: un día festivo nacional

De las fiestas de Sant Joan pasamos directamente al mes ocho del año. En agosto se celebra una fecha nacional vinculada al calendario católico. Hablamos de la celebración de la Asunción de la Virgen.

Más allá que estamos en un estado aconfesional, en el país aún se continúan festejando determinados días festivos que se vinculan o surgen de la creencia católica.

Septiembre: el mes de Cataluña

Llega el octavo mes del año y con él uno de los más celebrados en Barcelona. En primer lugar, llega la celebración de la Diada o la más conocida Fiesta Nacional de Catalunya. Se trata del día 11 de septiembre.

Después, llega, unas semanas de después, el 24 de dicho mes en el que se celebra el Día de la Mercé. La patrona de la ciudad. Por esta vez, este día festivo en Barcelona se traslada al lunes 25.

Octubre: el mes de la hispanidad

Octubre es conocido como el mes en el cual se festeja el tradicional del Día de la Hispanidad. Hablamos del 12 de octubre y lo que se conmemora el “descubrimiento de América.”

Por otra parte, a finalizar el mes se disfruta el festejo de Hallowen y sus típicas decoraciones. Si bien el 31 de octubre no es festivo y es laborable, es muy celebrado.

Noviembre: el mes de quienes ya no están

Un día después de las celebraciones de Hallowen llega el día de Todos los Santos. Hablamos de la festividad en conmemoración y recuerdo de aquellas personas que ya no se encuentran en el plano físico. Es una manera de mantenerlos vivos en el recuerdo y en la memoria.

Diciembre: fin de año y los días festivos de Barcelona y del mundo

Así llega el último día del año y con él una etapa que se celebra en todo el mundo. En primer lugar, llega el tan esperado por todos los españoles puente de la Inmaculada.

Según lo que dicta el calendario laboral español. Por un lado, se celebra el Día de la Constitución Española y, por el otro, el Día de la Inmaculada Concepción, respectivamente. Al encontrarse muy cercanos, se realiza lo que comúnmente se denomina puente de diciembre. Como resultado, muchas personas aprovechan esta seguidilla de días sin trabajar para disfrutar de unas minis vacaciones.

Luego, viene la tradicional Navidad católica con el nacimiento de Jesús el 25 de diciembre. Y, en Catalunya especialmente, se le suma el 26 en celebración a la Sant Esteve.

¿Primer viaje al exterior? Aquí algunas recomendaciones

Hasta aquí te hemos presentado el listado completo de los días festivos en Barcelona. Una guía ideal y completa para saber cuales serán los días libres para planificar un buen descanso.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Puedes seguirnos en nuestras redes sociales o suscribirte a nuestro canal de YouTube para mantenerte informado día a día de las mejores atracciones que tiene España.

En Agentes inmobiliarios

Cómo prevenir fraudes inmobiliarios

3 febrero, 2023 No hay comentarios

A través de diferentes artículos, solemos subrayar y detenernos en lo vital que implica aprender a escuchar al cliente inmobiliario. Guiarlo desde el comienzo hasta el final de la diligencia y mantenerlo alejado de los eventuales problemas que puedan presentarse. Los conflictos como productos de tentativas de fraude a los que este debería enfrentarse si se encontrara desprevenido, suelen ser motivo traumático para los asesores en bienes raíces novatos. A pesar de ser conocidos tanto por los agentes inmobiliarios como por la clientela, los estafadores siguen cobrándose víctimas, año tras año. En este artículo de Oi Real Estate, repasaremos cómo prevenir fraudes inmobiliarios y alertar a nuestros clientes para aprender a evitar estafas. Te invitamos a continar leyendo hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Estafadores habilidosos o clientes distraídos

A menudo te encuentras con clientes que, antes de contratar tus servicios como agente inmobiliario, buscan asesoría de base a los conocimientos que dejas entrever durante la primera entrevista. Hay decenas de consejos para ofrecerle a un cliente desconocedor del mundo de la compra venta de inmuebles. Entre ellos, los referidos a aprender a evitar estafas inmobiliarias de todo tipo.

No consideres estas preliminares conversaciones con el potencial cliente como una pérdida de tiempo. Por el contrario, un interesado ya alertado en vender o alquilar su unidad suele decidirse por contratar un asesor en bienes raíces que lo libere de peligros que en definitiva desconoce. Demostrar que conoces el campo en el que te mueves a diario puede ser clave para un futuro vínculo en base a la confianza.

Primeras verificaciones a tener en cuenta

Existen muchas verificaciones que deben ser tenidas en cuenta, al momento mismo de comenzar una búsqueda inmobiliaria. Advierte al probable cliente interesado en comprar un inmueble sobre la correcta verificación en las regulaciones certificadas de una propiedad. Certificados de calidad energética faltantes, que comprueban la habitabilidad de una propiedad, así como actas de sucesión de escrituras desactualizadas, pueden ralentizar un trámite de compra venta mucho más allá de lo deseado o lo calculado por el cliente.

Esto no implica necesariamente una estafa. Pero, aunque suene antipático, es preciso detectar si un propietario se encuentra debidamente autorizado para vender su inmueble dentro del marco regulatorio legal pertinente. Siempre recuerda que las regulaciones en materia inmobiliaria suelen tener significativas variaciones entre regiones cercanas, incluso linderas.

Revisar las escrituras al detalle

Las escrituras de una propiedad a la venta u ofrecidas en alquiler deben cumplir con una serie de requisitos. Entre los básicos y elementales, está el asegurarse de que la unidad concuerde fielmente a la identidad del vendedor y que éste coincida plenamente a la ofrecida al instante mismo de la concreción del contrato. La concordancia entre la identidad que figura en la escritura y la identificación al día del vendedor debe ser absoluta, transparente y libre de toda sospecha.

Cómo prevenir fraudes inmobiliarios

Es muy corriente que los peligros de fraude se oculten detrás de sucesos que el interesado en comprar o alquilar da por ciertos. De hecho, un fraude se trata de eso. Pero a veces, las estafas más elementales, logran engañar al más cultivado de los clientes. Entre las ventajas y facilidades que ofrecen las plataformas digitales, están las de poder publicar una propiedad sin pedir demasiadas pruebas de identidad al sujeto que oferta. De esta forma, cualquiera puede publicar cualquier cosa.

Asegurarse fehacientemente de que una propiedad en oferta existe, ya sea para su venta o alquiler temporal en sitios turísticos, es lo primero a lo que debe avocarse un cliente en búsqueda. Este tipo de fraudes es mucho más común de lo que parece, y concierne también al punto anterior. Alerta al cliente sobre lo fundamental de identificar a quien está ofreciendo una oferta digital y de que pueda comprobarse la conexión entre esa propiedad publicada y una persona real.

Reservas de unidades fantasmas

Otro de los fraudes más corrientes y que nunca han pasado de moda, son los de pedidos de anticipos para “reservar” una propiedad, sin ofrecer ninguna garantía. Incluso accediendo a conocer personalmente al eventual ofertante, un cliente desprevenido podrá caer en la tentación de reservar una vivienda sin pedir una garantía oficial y entregando sumas considerables de dinero por ello.

Los más frecuentes casos de estafa son propiciados por los sujetos más simpáticos del mundo. El cliente, en su buena fe, no puede concebir un fraude así. Lo cierto es que hay quienes se dedican a esta tarea en lo cotidiano, que funciona si -y solo si- tienen del otro lado una persona que confíe en ellos. Como agente inmobiliario, sabes que en un negocio donde se realizan movimientos millonarios y en el que está en juego el sitio donde vivirá una persona y su familia, poco importa si el ofertante aparenta ser un hombre de confianza o un profesional instruido.

Lo único que importa a cada paso en el negocio inmobiliario, son las garantías legales y reguladas. Tú sabes cuáles son. Hazle por tanto saber a tu eventual cliente, que no está obligado a conocerlas y que es parte de tu trabajo.

¿Qué tanto conoces al interesado en comprar?

Cuando hablamos de conocer a aquel con quien estamos cerrando una diligencia de estas características, hablamos de chequear firmemente de quién se trata. Una vez que se ubica al ofertante como “persona real”, el cliente debe asegurarse de que lo sea también en el ámbito legal y económico. ¿Puede recibir transacciones? ¿Puede hacerlas? ¿Cuáles son sus ingresos promedio? ¿Cae sobre él algún tipo de embargo? Conocer sus aptitudes jurídicas es primordial para llevar adelante una negociación transparente.

Puede que el cliente encuentre muy barata una propiedad a la venta, y que esto lo motive a encarar esa irresistible oferta. Revisando los precios regionales, se debe siempre desconfiar de un excesivo bajo coste. Esto es algo que tú, como asesor en bienes raíces, conoces a la perfección: el estado actual del mercado. Aprender a evitar estafas inmobiliarias, implica también estar al día acerca de los movimientos promedio del negocio. Es otra ventaja que tienes sobre el cliente y este lo notará enseguida.

Impuestos y servicios al día

Por último, muchos no consideran un fraude el enterarse luego de haber adquirido una propiedad, que esta es una gran deudora de impuestos y servicios. Sin embargo, lo es. A la hora de comprar una vivienda, el cliente debe asegurarse de que todos y cada uno de los impuestos y servicios (como agua, u otros impuestos municipales según la región), estén al corriente.

En su defecto, debe enterarse antes de firmar cualquier contrato si la propiedad es deudora y en qué medida. ¿Por qué? Pues porque hay muchas zonas cuyas leyes obligan al “propietario actual” de una vivienda a estar al día y libre de deudas, y no así a saldarlas a quien vende. Son deudas que transcurren de propietario a propietario.

Como dijimos anteriormente, aprender a evitar estafas inmobiliarias es un capítulo de los más importantes en tu trabajo como asesor en bienes raíces. Ofrece estas charlas preventivas a tus potenciales clientes. Verás que, al momento de definir contratar tus servicios o no, este conocimiento jugará a tu favor. Hemos repasado cómo prevenir fraudes inmobiliarios. Si conoces otras técnicas o tips, te invitamos a compartirlas en la bandeja de comentarios.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Más opciones en promoción inmobiliaria

En Invertir-hoteles

Complejo hotelero y residencial en Marbella para vacaciones de ensueño

3 febrero, 2023 No hay comentarios

La creación de un nuevo complejo hotelero en Marbella, específicamente en la Milla de Oro, ha sido de las mejores inversiones en la zona. Conocida por ser muy exclusiva, la Milla de Oro brindará una experiencia de ensueño para los turistas y residentes del lugar próximamente.

Marbella Design Hills es el nombre de este innovador proyecto, contando un ambiente inigualable para cualquiera que quiera visitar el lugar. Seguramente has visitado otros sitios de Marbella, pero sin dudas, este será el mejor hasta ahora.

¡Sigue con nosotros para saber más!

La inversión del complejo hotelero en la Milla de Oro

La promotora Sierra Blanca Estates dio el nombre de Marbella Design Hills a este proyecto en Milla de Oro. Se conoce como una de las zonas más exclusivas de Marbella, dándole ubicación a este proyecto en una parcela cercana a los 80.000 m2.

El establecimiento tendrá 70 viviendas de lujo, un hotel de 5 estrellas, grandes zonas verdes, restaurantes y una amplia galería comercial. Esta inversión que ronda los 250 millones de euros fue dada para un lugar que se extiende desde Puerto Banús hasta el epicentro de Marbella.

Luego de la recuperación del turismo en 2022, el sector continúa en ascenso y se espera que siga en aumento este año. El acceso a esta zona, por caso, será completamente exclusivo, estando muy privilegiados con una experiencia única a quienes estén en la Milla de Oro.

El punto de llegada de lujo de la Costa del Sol sigue siendo Marbella, siendo este nuevo complejo hotelero una de las inversiones más importantes. El lujo puede verse en cualquier espacio, figurando a nivel internacional para los nuevos visitantes de este lugar vacacional y de estancia prestigiosa.

Inversión de Sierra Blanca Estates en el complejo hotelero

Siendo una promotora local, Sierra Blanca Estates anunció en meses pasados el desarrollo de este proyecto con una superficie de más de 80.000 m2. Esto dará lugar a un complejo de residencias de 70 viviendas de tipo «branded luxury residences“.

Este es un concepto muy innovador que ha dado origen a varias viviendas de lujo en España. Muchas de las cadenas hoteleras más reconocidas se han apropiado de ello, y brindan servicios adicionales a los que viven estas experiencias.

Además de estas viviendas de lujo, el hotel de 5 estrellas contará con 80 habitaciones y un restaurante “beach club”. Todo esto en una superficie de 2.000 m2 en un boulevard comercial de gran tamaño y zona pública para paseo de jardín.

Será de las mejores exposiciones al aire libre al sur de España, ideal para los que vacacionan en la zona y vienen de ciudades rutinarias. Para nadie es un secreto que a veces es bueno escapar a destinos paradisíacos de calidad y este lugar será el mejor de la zona.

La inversión va completamente asociada a la transformación de la Milla de Oro, un proyecto mixto de gran atracción. Será un nuevo sitio de inversión privada de residentes y marcas de reconocimiento internacional con un espacio público de belleza amplia y atractiva para todos.

El CEO de Sierra Blanca Estates comentó que se quiere convertir al municipio en el “próximo fenómeno internacional al estilo del Design District y Wynwood de Miami”. Asegura que esta es la inspiración del proyecto y que, sin dudas, se podrá lograr con éxito.

El promotor dio comienzo al concurso internacional para diseñar el proyecto, contando ya con un adelanto de 4 estudios internacionales. Así, la inversión de 250 millones de euros dará forma a la creación del proyecto, junto a la respectiva Licencia de Apertura Actividad Calificada.

El turismo en la Milla de Oro de Marbella en 2022

Esta zona de la Costa del Sol es una de las más conocidas y concurridas en la actualidad. El turismo luego de una larga temporada de confinamiento se vio reactivado y ha llevado a valorar este tipo de inversiones en gran medida.

Marbella es uno de los destinos más comunes en el verano, ampliando recorridos desde Puerto Banús hasta el centro de la ciudad. Las personas más cercanas a otras ciudades prefieren lugares como Barcelona o visitas a centros de gran contenido histórico en Madrid.

Sin embargo, el crecimiento de las cifras de visitantes a Marbella se ha dado por querer estar en destinos que den un poco de relajación. Muchos son turistas internacionales y esto ha dado un crecimiento a España en su economía turística y creación de nuevos espacios de hospedaje.

La creación de un complejo hotelero como el proyecto de Marbella Design Hills dará a Milla de Oro una mayor exclusividad. Se estima que en los próximos años brinde todas las herramientas para dar a los visitantes estadías innovadoras que los inviten a querer regresar luego.

Además, hay quienes podrán invertir en estas zonas exclusivas para regresar cuando deseen y tener una vivienda a la cual llegar sin necesidad de reserva.

¿Te interesa conocer más sobre los destinos turísticos exclusivos? ¡Cuéntanos en los comentarios! ¡Nos encanta leerte!

También te puede interesar:

Requisitos para viajar este verano en España

En Formación Inmobiliaria

3 tendencias tecnológicas en real estate 2023

2 febrero, 2023 No hay comentarios

¿Cuál es el rol del sector inmobiliario a los ojos de los particulares, clientes e interesados en comprar o alquilar? En lo general, la clientela suele pensar en el término “inmobiliario” como una mera gestoría de compra y venta de viviendas. Pero para quienes vemos al real estate puertas adentro (y en especial si eres un asesor en bienes raíces con algo de experiencia), sabes que las responsabilidades y funciones de una agencia van mucho más allá. Hoy día, un agente inmobiliario debe estar al tanto de todas y cada una de las novedades en tecnología, que le ayudarán a su oficina de servicios a destacarse frente a la dura competencia. En este artículo de Oi Real Estate, vamos a asomarnos a 3 tendencias tecnológicas en real estate 2023, en España y en todo el mundo.

Una oportunidad única

El mercado inmobiliario comercial, se ha impuesto desde hace más de cien años, y es en la actualidad uno de los más nutridos. Contra lo que pudiera imaginarse, se trata de una de las industrias cuyos métodos y estrategias básicas menos han variado, respecto a sus pares. Esto se debe a muchos factores. Sin embargo, y a pesar de que su finalidad sigue siendo la misma que al momento de sus inicios, entrada la segunda década de este siglo XXI nos encontramos a mitad de una renovación única en la historia de este peculiar sector.

La importancia del marketing inmobiliario

Asumamos la llegada de internet como uno de los factores más determinantes de la historia moderna. No obstante, no ha sido “la red” por sí sola quien ha modificado estándares mantenidos en el tiempo. En el estricto espectro comercial, fueron el marketing y luego el marketing inmobiliario quienes se encargaron de hacer de esta nueva revolución tecnológica un factor incidente en la estructura cotidiana de la compra y venta de inmuebles. Como agente inmobiliario, eres la mano que tiene a disposición aquella herramienta virtuosa, debiendo utilizarla y emplearla a conciencia.

Las plataformas inmobiliarias han trasladado las agencias a los hogares de todo el mundo. De esto no hay duda. Esto no quiere decir que sean más las operaciones cerradas vía online que las personalizadas. Por el contrario, las diligencias “cara a cara” siguen siendo las más requeridas en la actualidad. Es en la atención digital dirigida al cliente, que alcanza hoy niveles impensados, donde el interesado en utilizar los servicios inmobiliarios se siente más cómodo. Es entonces en la capacidad de contacto y de tracción de clientes, en donde las plataformas cumplen su mejor y más decisivo papel.

3 tendencias tecnológicas en real estate 2023

Dijimos que internet y tu plataforma inmobiliaria (sin importar lo bien armada y estética que se vea) no venden propiedades, ni alquilan viviendas por sí solas. Es lo que como agente inmobiliario puedes ofrecer desde allí, lo que hará de esa plataforma digital un sitio de éxito. El aumento de ventas y posibilidades de innovación están al alcance de la mano, solo tienes que emplear las estrategias adecuadas.

Internet está siempre presente, en cada avance estratégico o innovación desde el mundo del marketing. Pero no todo beneficio proviene del flujo del tráfico online. Veamos algunas de las herramientas tecnológicas, que aplicadas al sector inmobiliario han logrado marcar tendencia mundial:

1. Tours 360° o visitas guiadas virtuales

La tecnología volcada a las experiencias audio visuales, también han llegado al sector inmobiliario; al parecer para quedarse por mucho tiempo. ¿Cómo definirías en la actualidad una “visita guiada” a una propiedad, para su venta o alquiler? Considera incorporar a tus servicios como agente inmobiliario la realización de visitas guiadas en tour virtual 360°. Esta modalidad, sigue en auge a nivel global a partir de las medidas restrictivas por la pandemia COVID 19 allá por 2020.

Podrás invitar a recorrer la vivienda que se ajuste a los requisitos del interesado, sin que este deba movilizarse hasta ella. A través del uso de gafas de realidad virtual, esta modalidad se ha convertido en un recurrente, en especial por aquellos eventuales compradores en búsqueda de una vivienda campestre, vacacional o tan solo alejada del lugar donde viven. El cliente podrá acceder a los distintos ambientes del inmueble, recorriéndolos a través de un video en 3D. Existen plataformas especializadas en ofrecer este tipo de servicios, no dudes en consultarles.

2. Exhibiciones en tecnología 3D

No debes confundir una “visita guiada” 360°, en la que le ofreces al cliente un recorrido preestablecido por un archivo de video, con una demostración en 3D a través de fotografías. A través de este método (menos costoso, por cierto), el cliente utiliza sus gafas 3D para contemplar los ambientes en un radio también de 360°, pero sujetos a una imagen fija. Cambiará de ambientes las veces que quiera y la recorrerá con lujo de detalle, girando y contemplando pisos y cielorrasos, así como también espacios exteriores y una vista panorámica de la entrada a la vivienda. No está nada mal, como paso previo a la “visita guiada” en 360°.

3. Dispositivos drones

El uso de drones hogareños se ha convertido en un todo un estandarte entre las más recurrentes tendencias tecnológicas en el sector inmobiliario. Es la llegada adelantada de tecnología futurista a nuestro trabajo diario. En el marco inmobiliario, puede ser una herramienta vital si lo que quieres es ofrecer una presentación de alto nivel estético. Sus ventajas radican fundamentalmente en:

Un bajo coste de inversión. Hoy día, un dron puede conseguirse en cualquier centro comercial y a muy bajo coste, en la comparativa al poco tiempo desde su ingreso al uso particular.

No precisas ser un experto camarógrafo. Con solo contar con un móvil de mediana gama, ya tendrás tu cámara lista para realizar los mejores y más sutiles enfoques. ¿Sabes manejar un móvil? Entonces da por hecho que puedes manejar un dron a la perfección.

Un aparato multipropósito. Ya en tus manos, podrás un dron podrá ofrecerte mil usos, más allá de la exhibición de inmuebles. Es asiduamente utilizado por las agencias para controlar e informar a sus clientes el estado de una construcción; así como para tenerles al tanto de su vivienda alquilada en tiempo real, mientras están de viaje. También es ideal para mostrar el marco panorámico de una vivienda en alquiler para finalidades turísticas o recreativas.

Máxima tecnología a mínimo coste

Hemos revisado 3 tendencias tecnológicas en real estate 2023: tour guiado en 360°, uso de la fotografía 3D en 360° y ventajas en incorporar un dron a tus servicios como asesor en bienes raíces. Son tendencias tecnológicas en el sector inmobiliario, que pueden ofrecer contenidos reales de valor agregado a tu trabajo. Pero, fundamentalmente, la importancia de cualquiera de estas tres opciones radica en su bajo presupuesto, comparado a los beneficios que podrán ofrecerte a ti y a tus clientes.

Si te interesó el tema y quieres conocer más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: