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El asesor en bienes raíces no necesariamente debe ser un experto en ventas. Esta tendencia, sin embargo, se ha impuesto durante las últimas décadas. Es que ahora, y en lo referido estrictamente a marketing inmobiliario, un agente que se precie de tal debería poder manejar varias áreas para transformar su servicio en uno competitivo. La tarea de vender propiedades suele inculcárseles, pero también la de traccionar y gestionar la cartera clientelar. Si eres un bróker autónomo, pues mucho más. Asimismo, entre el agente inmobiliario, el asesor y el bróker pueden encontrarse más diferencias, aunque sus trabajos estén íntimamente relacionados y sus funciones sean cumplidas en lo cotidiano por uno u otro, alternativamente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos 5 tips en relaciones comerciales inmobiliarias, de cara al cliente. Te recomendamos leer la nota hasta el final para conocer mucho más sobre un tópico apasionante.

El adicto al trabajo

El llamado “workaholic” (o “trabajólico”, o “adicto al trabajo”) es una característica tan antigua como el trabajo mismo. Su denominación ha logrado que esta suerte de “síndrome” capte la atención popular durante los últimos años, justamente por haber encontrado una forma concreta de referencia. Se le ha colocado un nombre al desesperado del trabajo y con ello, estos trabajadores 365 x 365 se han vuelto seres fáciles de identificar.

Pero no todo es trabajar. En el espectro de ventas inmobiliarias encontraremos cientos de casos de “workaholics”, pero entendemos que es más recomendable aplicar correctamente nuestras estrategias a lapsos de tiempo establecidos, que estar a la pesca indiscriminada de prospectos, las 24 horas del día. ¿Tú qué opinas?

Lo técnico y lo habitual

Conocer las palabras y las expresiones de la jerga inmobiliaria, es fundamental para todo agente inmobiliario, o asesor. Yendo un poco más allá, diremos que es igual de preponderante discriminar “cuándo” y “cómo” emplearlas dentro de nuestro lenguaje habitual.

Al poco tiempo de ingresar al ruedo inmobiliario, te encontrarás empleando un lenguaje ciertamente técnico, casi inevitablemente. Si has realizado un curso de agente, pues mucho mejor. Habrás de hecho incorporado un nutrido glosario de expresiones propias del sector, y de muy sencilla inclusión a tu lenguaje diario. Pero… ¿Sabes diferenciar entre las expresiones técnicas y aquellas que pueden llegar a inducir a un cliente a comprar, vender o alquilar?

Dos tipos de expresiones

No nos confundamos. No es lo mismo el lenguaje técnico que la forma de dirigirte a un potencial cliente. En primera instancia, conocer esas diferencias te ayudará a saber cómo utilizarlas de forma efectiva.

Expresiones técnicas: es por definición todo vocabulario determinado y volcado a un ámbito profesional. En mayor o menor medida específico, sólo es utilizado por quienes “se muevan” habitualmente en ese nicho. Por lo tanto, seguramente sirvan mejor para desarrollarte y entenderte entre colegas.

Expresiones de impacto: entre los sectores de venta, las frases inspiradoras, captadoras y traccionadoras han llegado a propulsar gruesos volúmenes explicativos. El sector inmobiliario no es ajeno a esto.

A diario, te relacionas con distintos tipos de clientes. Encontrar el marco para esas expresiones podrá servirte tanto para captar nuevos prospectos, como para guiarlos, si han decidido trabajar contigo. No incluyen mayores datos técnicos y pueden ser aplicados en la vida cotidiana.

Contenido a conciencia

¿Estás enfocado en minimizar los errores comunicacionales? Un simple error en la comunicación puede llegar a resultar fatal para una negociación pequeña o importante. En el sector de ventas y asesoría inmobiliaria, la clave radica en saber siempre cómo comunicar.

Bastará con adentrarse y seguir uno de los tantos conceptos sencillos que el erudito británico publicitario David Ogilvy proponía ya a mediados de siglo XX.

«El factor que hace realmente que un consumidor compre o no compre, es el contenido de la publicidad, no la forma.»
David Ogilvy

5 tips en relaciones comerciales inmobiliarias

Dijimos que, por un lado, va el correcto contenido del lenguaje en la relación entre colegas del circuito inmobiliario; por el otro y de forma muy distinta irá el que utilicemos con nuestros clientes. Apuntando a una comunicación fluida, considera que tu forma de comunicarte contenga las siguientes características:

1 Optimismo habitual

Transmite un mensaje alentador y optimista. Partiendo de la base de que toda propiedad es vendible, transmite a tu potencial cliente la sensación de cualquier problema en la negociación, será resuelto efectivamente.

2 Palabras simples y directas

Muchos agentes creen que demostrar los conocimientos propios en la materia, hará que el cliente caiga rendido a sus pies. Por el contrario, la mayoría de ellos evitará trabajar con un asesor “al que no se le entiende”. Será mejor guardar el alarde técnico para las consultas entre colegas, o para dirigirte el director de la agencia

3 Comunicación permanente

Intenta mantener un diálogo situado en el presente de la negociación, alejándote de las proyecciones certeras a futuro. Asegurarle a un cliente que su propiedad estará vendida o alquilada para una fecha determinada, hablará más de una negociación librada al azar que de una serie de procedimientos metódicos.

4 Trastienda de la negociación a cubierto

En un sector ligado a la producción, se puede estipular una fecha de entrega de acuerdo a una serie de cálculos. En contrapunto, el inmobiliario se ve atravesado por variables que están fuera del pensamiento del cliente. Resérvate para la trastienda del trámite, o tu seguimiento de la negociación, los imponderables que puedan retrasar o malograr el objetivo. Mantén al cliente por fuera de las malas noticias tanto como te sea posible.

5 Escuchar para entender

¿Hablas con tu cliente como con tus amigos o tus familiares? Escuchar al cliente es la mejor manera de aprender a dirigirte hacia él. Apenas realizada tu primera entrevista, procura prestar atención a las palabras que utiliza y sus modos. Baja al plano si te percatas de que no es un cliente instruido. Por el contrario, esfuérzate en emplear un lenguaje limpio y correcto para entablar una comunicación con un cliente que ponga a prueba tus conocimientos.

Evitar el lenguaje de confianza y redundante

Por último, es vital que para utilizar el lenguaje inmobiliario de forma efectiva y sin tecnicismos, evites impostar una confianza innecesaria y la sobre información.

El cliente evitará (tal vez por pudor) que te enteres de este tipo de errores comunicacionales. Recuerda una máxima irrevocable: es responsabilidad del agente inmobiliario que el cliente lo entienda. Teniendo esto en cuenta, asumirás entablar con él un diálogo claro. Da por hecho que es una de las mejores formas de atraerlo a tu manera de trabajar por sobre otros asesores.

Hemos visto 5 tips en relaciones comerciales inmobiliarias y cómo utilizar correctamente nuestro lenguaje frente al eventual cliente o cliente activo. Si tienes tus propios consejos y te han ofrecido algún éxito, por favor, compártelos con nosotros en la bandeja de comentarios al pie. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si quieres conocer más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Todo sobre video shoppable inmobiliario

En Inmobiliario

La inversión en inmuebles se impulsa en Europa

14 febrero, 2023 No hay comentarios

La inversión en inmuebles en Europa será más fuerte que los problemas geopolíticos y económicos actuales, dicen estudios recientes. ¡Entérate de los detalles en esta nota!

En Europa el año empezó con ciertas dosis de certidumbre. Después de pasar la peor parte de la pandemia, el 2023 arrancó con muchas esperanzas. A lo largo del año pasado, la inversión y la vida social volvió a comenzar en varias partes del mundo. Aunque con una elevada inflación, y un conflicto entre Ucrania y Rusia que ha reavivado las tensiones a nivel mundial, los problemas geopolíticos y económicos se intentan surfear con una apuesta en inversiones.

Es por esto que este complejo escenario no redujo el interés de las personas en invertir en viviendas. Por lo menos esta es la teoría que maneja la consultora Colliers, la cual publicó un informe en el que indica un fuerte desequilibrio en el mercado de inmuebles. Se piensa que, sin importar la desigualdad de oferta y la demanda de viviendas en Europa, el mismo seguirá impulsando la inversión en el mercado residencial.

El mercado de inmuebles es el único que sigue creciendo en inversión

Colliers recalca qué el desajuste existente entre la demanda de viviendas y la oferta limitada está impulsando el crecimiento masivo de la inversión en este sector residencial. Parte de esto lo pudimos observar en el transcurso del año pasado, cuando se generaron oportunidades incluso en medio de las altas incertidumbres geopolítica y económicamente hablando.

Durante el año 2021 el volumen de inversión en vivienda registró un aumento de un 89% interanual. Lo cual, por primera vez, representó más del 30% del volumen de inversión inmobiliaria en el sector de manera total en Europa. En 2022, el volumen fue de entre los 300.000 y los 330.000 millones de euros (US$363.900 millones), lo que supuso un aumento de entre el 5 y el 10 % por encima de la media de los últimos cinco años, según las cifras que proporcionó la consultora Savills.

Detrás de este crecimiento existió la necesidad de cubrir niveles estratégicos de oferta de vivienda para el crecimiento y formación de nuevos hogares urbanos. Una situación que se puede ver más generalizada en muchos países de Europa, donde los usuarios no encuentran disponibilidad del producto que demandan.

A pesar de las crisis, la gente confía en la inversión en inmuebles

De esta forma lo expuso la consultora Colliers, indicando que en estos momentos la inversión en vivienda se ha mantenido fuerte a pesar de las diferentes crisis. Se ha visto reflejado en activos en fórmulas como el «Build to Rent», las residencias estudiantiles y las residencias de mayores.

Lo que ocurre es que invertir en vivienda se convirtió en una de las alternativas más atractivas dentro de los últimos años. Por la rentabilidad de los depósitos, los bonos en mínimos y una elevada volatilidad del mercado y el permanente interés en este.

Por lo cual muchos particulares se han lanzado a comprar viviendas destinadas directamente para la alquilar. Tal como indica el estudio, este mercado buscará el equilibrio a largo plazo del sector para que sea atractivo para invertir capital.

¿Por qué las personas siguen realizando inversión inmobiliaria?

Muchas personas presentan un temor importante a mantener sus ahorros dentro del banco, dado el aumento de inflación que les hace perder su valor y por la previsión, la gente busca invertir en viviendas. Estas siempre aumentarán su precio, lo que las hace rentables a largo plazo.

Por eso la gente intenta comprar cuanto antes, siempre analizando bien el mercado o buscando asesoría por parte de un agente de propiedad inmobiliaria ya que también hay una sobrevaloración injustificada a la espera precisamente del efecto de aumento.

Otro segmento el cual generó mucho potencial es el alojamiento para estudiantes. Sobre todo, para los inmuebles ubicados cerca de universidades, con gran reputación internacional que pueden atraer estudiantes propios del país o extranjeros.

Esto ocurre porque se sigue observando factores demográficos específicos, que crean nuevos nichos de mercados con alta actividad. El sector de residencias estudiantiles, por ejemplo, ha traído mucho interés en mercados como Italia, España, Europa central y del este.

Por otro lado, el estudio de Colliers pone sobre la mesa el interés de los inversores en ciudades secundarias. De esta manera se encuentran expandiéndose mucho más allá de las áreas urbanas más famosas de Europa.

En su informe explica que el mercado europeo está empezando adquirir un comportamiento a nivel interno muy parecido al de Estados Unidos, donde la inversión residencial se dirige a ciudades pequeñas.

¿Cuál es la situación española del mercado de inmuebles?

En el caso de España, este proceso va a continuar y se extenderá por muchas más ciudades. Ya que en el país existen no menos de 45 ubicaciones que cumplen con requisitos sociodemográficos y poblacionales para entrar dentro de un mercado de inversión. El nivel internacional se halla en ciudades tales como Valencia, Málaga, Sevilla, o Palma de Mallorca.

Todo esto ocurre por las tensiones que estamos sufriendo a nivel inflacionario, dado el encarecimiento de las materias primas y la crisis de suministros. Todo a consecuencia de las guerras al cercanas, las cuales provocan alzas de precios. El escenario actual invita a tener cautela por el alto nivel de incertidumbre.

Por lo cual, el presidente del Foro de Economistas Inmobiliarios indicó que el mercado de vivienda es prácticamente el único qué no se va a ver afectado a la baja por la inflación. Por esto se considera que va a seguir creciendo, aunque en tasas moderadas en el futuro.

Conclusión

Siempre que se hace este tipo de análisis se considera qué las empresas son las más beneficiadas en la inversión inmobiliaria, porque las leyes van mayormente en su favor. Sin embargo, en la inversión en alquiler de viviendas la situación es contraria. Son los propietarios particulares los que obtienen los mayores beneficios ya que el alquiler tiene un tratamiento jurídico y fiscal más favorable en cuanto al titular arrendador.

El otro factor que ha afectado en este sentido es que existe demasiada demanda inmobiliaria insatisfecha. Con la disminución de las restricciones por la pandemia se acercaron muchos inversores al mercado desde fines de 2021. Esto es lo que ha incrementado realmente el número de transacciones de inmuebles. Por lo cual, se prevé que cada vez más pequeños ahorradores se incorporen para eliminar las tensiones que produce el mercado.

Si estás interesado en realizar una inversión en inmuebles, no dejes de comunicarte con Oi Real Estate. ¡¡Te ayudaremos con tus objetivos!!

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¿Cómo sorprender a tu pareja en San Valentín ?

13 febrero, 2023 No hay comentarios

A pocas horas del día de los enamorados muchas parejas ya tienen pensando que compartir y que regalarse en este nuevo día del amor. No obstante, muchas otras no saben aún con que sorprender a su pareja en San Valentín.

Por ello, en el siguiente post te traemos las mejores propuestas para que puedas elegir una regalo para tu pareja en este día tan especial. Un buen gesto con románticos detalles, una cena de dos y hasta una escapada fugaz.

La variedad es mucha, todo depende de ti y de lo que les guste compartir en pareja. Toma nota y elige lo que más represente para ti este día. ¡Sigue leyendo!

Escapadas para sorprender a tu pareja en San Valentín

Llega el día de los enamorados y en España hay un sin fin de planes para disfrutar de a dos. Otra buena noticia, es que esos planes se adaptan a todos los bolsillos. Por lo tanto, se puede optar por estar en contacto con la naturaleza, una travesía por las montañas, una noche de camping o alguna salida romántica a degustar exquisitos platos españoles.

Entre todas esas opciones, hay diferentes sitios para elegir y así sorprender a tu pareja en San Valentín. Si aún no te decidiste, no te preocupes, a continuación, te presentamos una pequeña lista de escapadas por el día de los enamorados que, seguro, sorprenderán a cualquiera. Todavía estás a tiempo.

Una noche en cabaña entre árboles

El Día de San Valentín representa pasar momentos de intimidad que salgan de lo cotidiano, de los que se comparte día tras días. Esto no significa que se trate de algo costoso o muy lejano de donde se vive.

La primera opción es para disfrutar de la naturaleza a solas en una cabaña y así experimentar una noche romántica en una cabaña entre árboles.

En España, existe una gran variedad de opciones para realizar esta escapada. Algunas de ellas, inclusive, cuentan con servicios adicionales como ser: restaurantes privados o jacuzzi en la habitación. Sin dudas, condimentos que incrementarán el romanticismo y una buena.

La mayoría de estos sitios están ubicados en ambientes rurales rodeado de naturaleza al 100%. Por lo tanto, es posible realizar actividades de senderismo en un entorno natural al tiempo que se disfruta de la mejor compañía.

Un hotel burbuja y una noche bajo las estrellas para sorprender a tu pareja en San Valentín

En los últimos años, se han puesto muy de moda los llamados «hoteles burbujas». Mucha de su repercusión se debe al tipo de diseño que tiene. Una forma mágica de dormir muy cómodamente bajo las estrellas y el manto celeste del cielo para contemplar una de las escapadas más románticas y originales para este 14 de febrero.

Estas estructuras son transparentes, y al igual que las cabañas anteriores, se ubican alejados de las ciudades. Esto permite disfrutar del cielo por la noche. Algunos hoteles burbujas, incluso, tienen un telescopio para poder observar más de cerca a las estrellas. Sin dudas, entre Los mejores planes para sorprender a tu pareja en San Valentín.

Una cita en un spa privado

Otra de los planes que se vienen mostrando en alza son las conocidas escapadas wellnes. Por lo tanto, se trata de una muy buen opción para sorprender a tu pareja en San Valentín. Una vez más, el contacto con la naturaleza es protagonista pero en esta oportunidad en un spa privado.

Se trata de una noche en una habitación decorada de manera particular con una zona wellnes. Es decir, con jaxuzzi y muchas veces con un placentero recorrido en bicicleta.

Unos días de esquí en las montañas

Ahora llegó el momento para sorprender a tu pareja si son de las personas que aman y disfrutan la aventura. Si se trata de ti, un viaje a las montañas es una muy buena alternativa. Si son de los que disfrutan la nieve, una buena sorpresa es una jornada entera de esquí, se tenga o no experiencia con la actividad. Sin dudas, se trata de una experiencia única, ya que aprender a esquiar es un momento de adrenalina y pleno contacto con la naturaleza en climas bajos.

Una vez que llega la noche, una buena alternativa es cenar en algún sitio escondido de la localidad en la que se ubica la montaña, con un vino de temporada. Una vez con la barriga llena, lo siguiente es pasar la noche en una habitación observando la nieve desde la habitación de un romántico hotel.

Una recomendación para este tipo de planes es ir al aeropuerto de Tolousse, para luego ir a disfrutar de una hermosa velada en pareja en Andorra.

Una noche de hotel con jacuzzi: una opción para no gastar tanto

Por último, si no se dispone de una gran suma de dinero una noche en un hotel es una muy buena propuesta. Sobre todo si tiene jacuzzi. Sucede, que hace ya varios años, estos se han convertido en un verdadero símbolo del romanticismo.

Por ello, un hotel con jacuzzi es un excelente plan que se adapta a todos los bolsillos. Una manera perfecta de disfrutar del día de los enamorados con la compañía de tu pareja.

Escapada por San Valentín: los mejores destinos

Hasta aquí te hemos presentado las mejores alternativas para sorprender a tu pareja en San Valentín. Una guía ideal y completa para saber elegir el mejore presente este 14 de febrero.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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En Fondos de inversión

El interés en España está en lo más bajo de la zona euro

13 febrero, 2023 No hay comentarios

Los rendimientos en la zona euro superan ampliamente el interés en España. Aunque los tipos van a seguir aumentando, la banca española se mantiene al margen de la disputa por el pasivo.

Desde que el Banco Central Europeo tomó la decisión de aumentar los tipos, gran parte de la banca europea acompañó la medida. Eran los tiempos de la salida de la pandemia y la intención de la autoridad monetaria era bajar los índices inflacionarios. Del mismo modo que la Reserva Federal de los EEUU, el BCE intentó quitar algo de la liquidez circulante para bajar las expectativas inflacionarias.

Pero las autoridades no pudieron domar la inflación, ni tampoco consiguieron que los bancos tomen sus recomendaciones tal cual. De modo que el interés en España continúa por debajo del al margen de las alzas de tipos marcadas por el BCE. De hecho, la banca española, en su mayoría, parece no estar interesada en el pasivo de los ahorristas.

El BCE volvió a aumentar los tipos

A principios de mes, el Banco Central Europeo hizo efectiva una nueva suba de los tipos para llegar al 3%. A pesar de haberse producido una desaceleración de la inflación, el BCE continuó el camino trazado hasta aquí.

En su reunión del 2 de febrero, el Consejo de Gobierno consideró que «mantener los tipos de interés en niveles restrictivos reducirá con el paso del tiempo la inflación al moderar la demanda, y también servirá de protección frente al riesgo de un desplazamiento persistente al alza de las expectativas de inflación».

El resultado está un poco alejado de las intenciones del BCE. Si bien se registraron tres meses seguidos de baja en los veinte países de la zona euro, la inflación cerró en el mes de enero con un promedio del 8,5%. Por ello mismo, no sorprenden las advertencias de su titular, Cristine Lagarde, sobre un nuevo aumento de los tipos en marzo.

Aun con esta decisión del BCE, el interés en España se mantiene por debajo del promedio: En realidad muy por debajo: 0,65% en promedio. Incluso la banca online, con mayores promociones en cartel, no llegan a las rentabilidades ofrecidas por sus competidores de la zona euro.

El interés en España

Las entidades bancarias españolas parecen estar al margen de las decisiones tomadas por las autoridades monetarias europeas. Y es que la banca no ha seguido el camino de aumento de tipos marcado por el BCE. Tampoco se volcaron a competir con los otros bancos extranjeros que operan de manera local.

El interés en España se encuentra por debajo de casi todos los países de la zona euro. Y si bien están empezando a aumentar, lo hacen de manera paulatina y aislada. Uno de los motivos se puede encontrar en el hecho que fue España quien registró la inflación más baja de la zona euro. Otro, que el altísimo volumen de liquidez no se vuelca al consumo.

En concreto, los valores observados por el Banco de España marcan tipos que se mantienen por debajo del 0,7% de interés. Por un plazo fijo se situaba en el 0,64%. Incluso cuando los plazos aumentan, las rentabilidades no llegan a los niveles de sus rivales europeos. Por depósitos de hasta un año, el interés es del 0,42%. En el caso de depositar entre los 12 y 24 meses, es de 1,07%. En tanto que para depósitos de más de dos años, el interés promedio de la banca española es del 1,05%.

Esto puede cambiar si las diferentes entidades se vuelcan a por el pasivo existente. Es un número incalculable de millones de euros que no han encontrado canales de inversión. Pero, por suerte, tampoco se volcaron al consumo. De haber sido así, lo que experimentaría es una presión en la demanda que, a su vez, empuje hacia arriba la inflación.

Por el momento, de la banca española solo el Santander en su versión online se decidió a abrir el juego. Openbank lanzó su nuevo Depósito Bienvenida, a través del cual ofrece un interés del 1% (de tasa nominal) por el plazo de un año para depósitos de hasta 100.000 euros.

Los intereses en la zona euro

A partir de las alzas de tipos que fue dictaminando el Banco Central Europeo, los diferentes bancos centrales y las bancas locales aumentaron las rentabilidades para los depósitos. Pero, aunque siguieron el rumbo marcado por la autoridad monetaria, lo hicieron de manera desigual. De modo que las ofertas difieren en gran modo de un país a otro.

Por ejemplo, en Holanda e Italia se encuentran las mayores rentabilidades, con el 1,8% en promedio. Luego, están los intereses que pagan los bancos de Estonia, con el 1,73% y los de Finlandia, que otorgan el 1,63% (siempre en promedio).

Mientras que en la parte baja del ranking, los mencionados promedio de interés en España están por debajo del 1%. A la vez, en la banca de Portugal tienen un promedio del 0,35%. Grecia también tiene bajos rendimientos: sólo el 0,20%. Y en último lugar, los intereses por depósitos a plazo fijo en los bancos de Chipre conceden el 0,11%.

El BCE tiene en puerta otra alza de los tipos de referencia en marzo próximo, continuando la política de endurecer la circulación de líquido. De este modo, ha venido intentando coincidir con su par de los EEUU. Los resultados han sido dispares a uno y otro lado del Atlántico. Pero también fueron disímiles los índices inflacionarios dentro de la zona euro. Por caso, España ha tenido menores tasas de inflación y rentabilidades por plazo fijo. Una realidad que puede cambiar cuando la gran banca española se decida a ir por el pasivo existente. Cosa que, por lo pronto, no ha sucedido.

Si estás pensando en invertir, puedes comunicarte con Oi Real Estate y un asesor contestará todas tus dudas.

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Perfiles inversores: ¿cuál se ajusta a mis necesidades?

En Fondos de inversión

Perfiles inversores: ¿cuál se ajusta a mis necesidades?

13 febrero, 2023 No hay comentarios

Detrás del apasionante mundo de las inversiones, se encuentran personas como tú o como yo. Ahora bien, la personalidad debe adaptarse a nuestras necesidades para conseguir esos objetivos que estamos buscando. Descubre cuál de los perfiles inversores se ajusta a tí y si está en consonancia con tus metas.

En Oi Real Estate le damos mucha importancia a las inversiones. Te hablamos recientemente en este post sobre las opciones para invertir más frecuentes y la necesidad de conocer bien los instrumentos financieros que nos ofrece el mercado.

A partir de esto, vemos necesario hablar sobre los perfiles inversores. Nuestro perfil inversor es aquel que nos dice cómo somos a la hora de realizar transacciones. Es importante conocerlo y amigarnos con él porque nos guiará a lo largo de nuestra trayectoria dentro del mundo de las finanzas. También conocidos como Perfil de Riesgo, hablan por nosotros: cuánto estamos dispuestos a apostar y qué rentabilidad estamos buscando. Veamos los diferentes perfiles inversores en detalle.

Perfiles inversores: tres tipos

Debemos comprender e identificarnos con uno de ellos antes de comenzar la trayectoria como inversor. Y ¿por qué es importante? Porque nos ayudará a saber cuáles son nuestros horizontes al empezar a invertir.

Perfil bajo: también entendido como Conservador. Es el inversor que no arriesga por demás. El riesgo no es su característica principal porque no se aventura a perder altos porcentajes del dinero que dispone. Es por esto que elige instrumentos financieros como la renta fija y los de esa línea. Sus aspiraciones son recoger ganancias bajas pero seguras.

Perfil medio: el llamado Moderado. Su peculiaridad es la cautela y el análisis de todas las posibilidades. La reflexión puede llevarlo a tomar un riesgo mesurado y realizar diferentes jugadas con el fin de aumentar sus arcas. Los instrumentos financieros que elige suelen ser la renta fija combinada con la renta variable. Lo que no impide que de tanto en tanto diversifique sus inversiones.

Perfil alto: también conocido como Agresivo. Si el inversor con perfil moderado realizaba apuestas diversas y fuertes sólo a veces, el de perfil alto las lleva a cabo siempre. Su meta es obtener la mayor rentabilidad posible y por esto el riesgo es su arma. Claro que no siempre las cosas salen bien, pero con las veces que sí, asegura los beneficios que se pueden alcanzar con las inversiones.

Ya que hemos conocido, a grandes rasgos, los tres tipos de perfiles inversores, ¿cuál crees que eres tú?

Cómo saber si la inversión es fiable

En nuestro país existe la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) que es un organismo que se ocupa de regular el dinero que se invierte. Al ser su objetivo la reglamentación de inversiones, nos da la seguridad de que el funcionamiento de las entidades como la Bolsa de Valores está supervisado.

Creada en 1988, actualmente la página web de la CNMV “es uno de los principales canales de promoción de la transparencia del mercado de valores español y de información a los inversores y a los participantes en el mercado en general”, según reza su descripción.

Ahora, si nuestra intención no implica la vía de las actividades de la Bolsa, otra opción que es fiable la componen los depósitos en los bancos. Al colocar dinero en plazo fijo, por ejemplo, estamos asegurando una rentabilidad mínima que llega a reducir el impacto de la inflación.

Dentro de las opciones, ¿cuál conviene según mi perfil inversor?

De las opciones que hemos visto en el apartado anterior, ¿cuál se adecúa a mis finalidades?

Veamos: por un lado, tenemos a las inversiones en Bolsa; por el otro a los depósitos en plazo fijo. La elección de uno por sobre el otro se supedita al perfil de inversor y a sus rasgos. Vamos a ver cada uno de ellos:

➤ Aceptación del riesgo: como hemos visto en este post, el riesgo está íntimamente ligado al hecho de invertir. No hay inversiones sin riesgo. Entonces, dependiendo de la aceptación al riesgo que tengas, te inclinarás por un instrumento financiero como el depósito a plazo fijo. Y esto es así porque desde el inicio conoces los porcentajes de las rentabilidades. La ganancia es un pequeño porcentaje de lo que depositas. Por otro lado, para evitar situaciones complejas, al dinero lo protege el Fondo de Garantía de Depósitos (FGD), aún en caso de quiebra de la institución.

➤ Rentabilidad deseada: la ganancia puede ser media, alta o muy alta de acuerdo al tipo de instrumento financiero. El producto debe ser analizado según la potencialidad de rentabilidad (comprendiendo los riesgos que esto conlleva, como hemos dicho anteriormente). Por otro lado, en estos momentos las rentabilidades de los depósitos son de 1,17% TAE, algo bajo para lo que se espera de este producto.

➤ Espalda económica: esto hace referencia a no tener apuro en conseguir rentabilidad puesto que no se necesita el dinero con urgencia. Un horizonte temporal a mediano o largo plazo es determinante a la hora de invertir. Si uno empieza a invertir, lo conveniente es no apostar al corto plazo. Al contrario, el largo plazo asegura un beneficio de la tendencia al alza de los mercados, especialmente en el campo de los depósitos.

➤ Estudio de mercado: Si la decisión es ir por un producto más complejo, con plazos diversos, es fundamental comprender cómo se compone ese producto. Estudiar los beneficios y las pérdidas que pueden conllevar los movimientos a los que nos atrevemos. En caso contrario, si no queremos arriesgar tanto, podemos optar por un depósito que es un producto menos laberíntico.

➤ Tener las cuentas claras: así como se debe estudiar el mercado, también se debe tener un control sobre nuestras cuentas. Saber bien con cuánta liquidez contamos. Y saber, también, si alcanzamos los mínimos de los diferentes productos para invertir. Por ejemplo, para obtener ganancia en los plazos fijos, el mínimo de depósito es de 10.000 euros. En cuanto a las inversiones en el mercado, dependerá del instrumento financiero y de la entidad bancaria.

➤ Aspecto emocional: para invertir hay que saber controlar las emociones. Los mercados harán que nuestra inversión pueda ir en positivo o en negativo. Entonces, debemos ser lo suficientemente hábiles como para que eso no afecte a nuestra mente. Justamente, la mente fría es lo que debe prevalecer para no comprar o vender de más.

Si estás pensando en invertir, puedes comunicarte con Oi Real Estate y un asesor contestará todas tus dudas.

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Instrumentos financieros donde invertir en 2023

En Agentes inmobiliarios

Cómo especializarse en farming inmobiliario

13 febrero, 2023 No hay comentarios

¿Estás al tanto de los beneficios que puede llevar a tu agencia el volverse un especialista en farming inmobiliario?¿Cuánto conoces sobre tu zona de servicio? Como agente inmobiliario ¿conoces realmente la zona en la que te desempeñas como traccionador de interesados en vender, alquilar o comprar una propiedad? No importa si estás comenzando a desarrollar tu carrera o si eres un asesor en bienes raíces de experiencia. Tampoco si trabajas para una inmobiliaria en relación de dependencia o si te desempeñas como agente freelance. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo especializarse en farming inmobiliario. Sus más destacadas y útiles características se encuentran hoy más a la mano que nunca. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

¿Qué es el farming inmobiliario?

La investigación y el uso de herramientas que permitan convertirte en un especialista en tu negocio, son factores vitales en cualquier desarrollo. El farming inmobiliario es por definición la limitación voluntaria de las agencias o sus estrategas de ventas aplicada a una zona de captación de clientes. Afirma y se basa en la especialización de un mercado determinado y acaso geográficamente poco pretencioso. ¿Es probable ganar en calidad y potencial, si te enfocas en un área acotada y bien delimitada? Parece un concepto muy razonable y de hecho lo es. Veamos de qué se trata, en profundidad.

El farming inmobiliario es una metodología de ventas que el marketing en bienes raíces promueve para todos aquellos asesores que recién ingresan a este competitivo mercado. Sabemos que, para sobresalir en un negocio superpoblado y tan competitivo, es conveniente diferenciarse lo más posible del resto de tus colegas. Hacer la diferencia. Así, cada vez que escuches hablar sobre el farming inmobiliario, relaciona esta noción con la frase común “justo y necesario”, sin que esto sea señal de menosprecio por la actividad, ni de menos trabajo. Todo lo contrario.

Cómo especializarse en farming inmobiliario

Los detractores del farming inmobiliario, son por lo general quienes poseen una idea del éxito relacionada a un negocio expansivo. ¿Quién no desea hacer crecer su negocio? Pero, si eres un asesor en bienes raíces en Barcelona… ¿cuentas (al menos de momento) con la infraestructura interprovincial que te permita encarar la venta de una propiedad en Cádiz? El farming inmobiliario no es una estrategia en sí misma, sino un concepto que podría ser parte fundamental en varias técnicas de captación y atención al cliente. En este sentido, nos encantaría ofrecerte una serie de consejos que pueden contribuir en mucho a que te vuelvas un verdadero especialista.

Dijimos que se trata de una idea de ventas muy aconsejable, sobre todo en tus comienzos como agente inmobiliario independiente. Si trabajas para una agencia o una franquicia, seguramente recibirás la capacitación necesaria sobre farming inmobiliario, para entender y emplearlo de la mejor manera. Sin embargo, y en cualquiera de estas instancias, aconsejamos repasar sus conceptos básicos. Con tomarte unos instantes diarios o semanales para reinterpretar tu posición en farming, podrás evaluar y reajustar tus estrategias locales.

Cuál es tu zona

Hoy día, los avances digitales nos permiten realizar exámenes exhaustivos y al detalle sobre las preferencias de nuestro nicho inmobiliario. Recuerda que un nicho es en este caso un sector específico de público y potenciales clientes, en referencia a un tópico puntual (en este caso, el inmobiliario). Como primera medida, procura delimitar una zona que conozcas de base.

Podrá tratarse de un barrio pequeño si es un área céntrica y concentra una cantidad importante de edificios, y actividad comercial; o en su defecto, si se trata de una zona de propiedades bajas, de menor densidad poblacional, podrás extender sus límites. Siempre es conveniente que esta área contenga una calle comercial, clave para darte a conocer mediante estrategias de distribución de folletos, afiches, etc.

Una vez que tengas en claro cuál será la zona en la que vas a trabajar, realiza un estudio preliminar de campo. A través de él, encuentra las posibilidades y desventajas de desarrollar o maximizar tu tarea.

Márgenes de inversión definidos

Una vez que has concluido el estudio que te permitirá identificar una zona potable para tu desempeño, evalúa el presupuesto básico con el que cuentas para lanzar tus campañas de venta. También estipula el máximo que podrías llegar a invertir en ellas.

No escatimes en tus campañas iniciales. Es aconsejable que inviertas lo más posible en presentarte a la comunidad y lograr un reconocimiento eficaz. Será preferible recular en las siguientes campañas, una vez que el circuito comercial local conozca tus servicios.

Considera realizar acciones públicas semanales o mensuales y mantenerlas en el tiempo. Encuentra los sitios comunitarios populares de afluencia. Selecciona uno que encuadre en tu perfil y el del nicho inmobiliario en el que notes mejor potencial. Clubes y bares, son locaciones ideales para desarrollar talleres, seminarios y encuentros para darte a conocer.

¿Ver más allá?

¿Puedes ver el futuro? ¡Claro que no! En cambio (y al poco tiempo de desarrollar estrategias de farming), notarás un incremento en la captación de clientes, en base a lo favorecido que resultará tu carácter proactivo. Realizando estrategias enmarcadas en el farming inmobiliario, estarás enterado de cuándo una propiedad en venta ha bajado su contrato con la competencia, o cuándo un vecino está interesado en vender, comprar o comprar.

La respuesta de un potencial cliente a un agente zonal, suele generar un vínculo personalizado estrecho y capaz de generar más ventas. Verás que la comunicación con los habitantes de tu zona delimitada es fundamental.

Un vínculo cercano

Existen mil consejos a seguir sobre el farming inmobiliario. Los dos asteriscos anteriores son la base de su estructura como concepto. De aquí en más, tienes todo un mundo para explorar, e incluso aportar tu propia visión. Sin embargo, puntos como el de lograr y mantener contacto personal con los habitantes de la comunidad que has elegido, son de suma importancia y que no deberías desatender.

Asegúrate responder en tiempo y forma a las consultas de forma presencial. ¿Podrías movilizarte de una punta a otra del país, ante cada consulta que llegue a la agencia, a tu casilla de correo, o a tu móvil? Claro que no. Es una de las ventajas que ofrece el farming inmobiliario. Acércate a la propiedad en cuestión, o cita al potencial cliente para evaluar su consulta, y por supuesto resolverla en la medida de lo posible.

De hecho, el contacto personal con el cliente te permitirá entablar un mejor vínculo comercial y propiciará poder recomendarle el resto de tus servicios como agente inmobiliario.

Hemos visto algunos apuntes sobre cómo especializarse en farming inmobiliario. Al día de hoy, siguen siendo muchos los promotores y agentes que emplean el farming inmobiliario como un elemento imprescindible de control estratégico. Si no lo has implementado hasta el momento ¿considerarías ponerlo en marcha en tu próxima campaña? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más acerca del mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Gestor de equipos inmobiliarios eficientes

En Agentes inmobiliarios

Una agencia inmobiliaria competitiva

9 febrero, 2023 No hay comentarios

Como agente inmobiliario conocedor del sector… ¿Identificas puntualmente la hora de apresurar o cerrar una negociación? Muchas veces, una diligencia en bienes raíces comienza a extenderse más de la cuenta por distintas razones y a no tener un horizonte claro. Los motivos pueden ser serios o simples tonterías. Sin embargo, todo asesor debe permanecer alerta hasta ese punto de cierre, igual que el primer día de haber sido contratado. Si no hubiera acuerdo de exclusividad (tópico tratado en varios artículos a lo largo del blog) el cliente podrá retirarse en cualquier momento ante una oferta que mejore la tuya. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo llevar adelante una agencia inmobiliaria competitiva. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer todo acerca de mantener de tu lado al cliente ante las múltiples y tentadoras ofertas inmobiliarias.

Preparar la negociación desde cero

Antes que nada, en una negociación inmobiliaria, el asesor debe ser un buen administrador del tiempo. Existe un lapso temporal importante, entre el ser encomendado para llevar adelante una venta o un alquiler y el inicio real de la diligencia. La mejor forma de lograrlo con éxito, es aprovechar ese período para establecer cabalmente los problemas y las ventajas de la propiedad. El objetivo es netamente preventivo: acelerar los tiempos de la negociación, evitando demoras ocasionadas por inconvenientes desconocidos y que podrían llevar al cliente a pensar que no estás siendo efectivo.

Entonces… ¿Cuáles pueden ser esos eventuales inconvenientes? La realidad es que son contados con los dedos de las manos los casos en los que todo saldrá viento en popa. A menudo ocurrirá que dichos contratiempos serán ignorados o pasados por alto, incluso por el propietario. Apuntemos fundamentalmente, a tratar de prevenirlos al máximo.

Algunas dificultades a simple vista

Cómo ser una agencia inmobiliaria competitiva, dada la nutrida oferta del sector, puede resultar un imposible si aún estás pensando en dedicarte a la compraventa de bienes raíces. Sin embargo, una vez que te encuentras en el ruedo, verás que es mucho más sencillo de lo previsto. Al momento de planificar tus diligencias, desde la primera visita a la propiedad, vale tomar nota de las dificultades que puedan presentarse a primera vista. Veamos solo algunas de ellas.

Daños visibles. Para muchos propietarios no será un inconveniente publicar su vivienda, aún mostrando ésta serios inconvenientes de pintura, o manchas de humedad. Comunica rápidamente la dificultad implícita en ofrecer una propiedad poco presentable y los riesgos que acarrea esta acción en cuanto a demoras en resolver por parte del interesado eventual.

Problemas estructurales. Procura realizar un inventario de las complicaciones estructurales internas. Propone al propietario realizar cualquier reforma seria antes de publicar la vivienda, tanto para venta como para alquilar. ¿Exhibiría su propiedad entre escombros?

Falta de certificados. Asegúrate de que la propiedad cuente con las disposiciones legales pertinentes para ser vendida o alquilada. Recuerda que según la región, existe una variedad de certificados de habitabilidad (energéticos, por ejemplo) que debe estar al día.

Escrituras desactualizadas. Repasando el ABC del agente inmobiliario, sabrás que para vender una vivienda, o realizar un contrato de alquiler o arrendación, su propietario debe ser identificable y responsable de su firma. De este modo, la identidad de quien aparece en la escritura como dueño de la propiedad, está obligada a coincidir fehacientemente con la de quien firmará el traspaso de titularidad, o el contrato.

Una agencia inmobiliaria competitiva

Un cliente puede cancelar tu servicio en cualquier momento y por distintos motivos. Las causas más recurrentes se argumentan en haber encontrado una mejor oferta, generalmente en cuanto a comisiones requeridas; sino un monto mayor en la tasación. La única manera de “garantizar” la funcionalidad de tu servicio hasta el momento mismo de firmar y cerrar la operación será no perderle el rastro a la misma, ni dejar que se ralentice por cuestiones operativas.

Si trabajas en relación de dependencia con una agencia especializada, reclama a su personal cuanto sea necesario para que la diligencia mantenga su curso activo. En cambio, si eres un asesor independiente, ocúpate de no perder el control de la situación en ningún momento. En este caso en particular, si has propuesto una serie de reformas, estate presente lo más posible, así como informado sobre su marcha, tramo a tramo.

Alejar al cliente de problemas innecesarios

Dijimos que un cliente puede verse tentado ante ofertas que mejoren la tuya. Pues bien, será finalmente su decisión. Pero, para evitar que esto suceda, debes cubrir varios flancos. Llevar tranquilidad ante sucesos (buenos o malos) es una de las principales acciones que todo agente inmobiliario debe ejercitar a diario.

No todos, pero sí la mayoría de los clientes viven el período de venta de su propiedad con justificada incertidumbre. Esa incertidumbre se traduce en ansiedad. Es normal, si consideras que tomar la decisión de vender, comprar o alquilar no es una situación a la que las personas se estén exponiendo constantemente. Como asesor (y ante las múltiples ofertas inmobiliarias) es vital transmitir el sosiego necesario. Será también una manera efectiva de mantener la situación controlada, pensando en el bienestar mental de cada implicado.

«Gracias. Solo estoy viendo»

Poco recomendable será comunicar al cliente cada vez que recibes una oferta por su propiedad. El imaginario colectivo tiende a suponer que recibir una oferta implica el éxito de la operación. Y, si bien cada vez que un interesado se comunica con tu oficina de servicios inmobiliarios para concertar una visita a una propiedad publicada es sin dudas una buena noticia, como agente inmobiliario sabes que esto no garantiza nada. La llamada interesada ni siquiera asegura que el eventual comprador o inquilino acuda a la visita que él mismo ha solicitado. Vale la pena ser precavido entonces.

Habrás pasado seguramente por más ofertas que terminaron en el suelo, que por ofertas recibidas que fueron directo a la concreción de la negociación. Tómate el tiempo de conocer o identificar en la generalidad quién es el interesado que oferta. Conocer acerca de su vida profesional, a qué se dedica, por qué le atrae esta vivienda en cuestión, son detalles que te ayudarán a clasificar su ofrecimiento como potable, o como parte del “Gracias… Solo estoy viendo”.

Una correcta valoración

Para lograr mantener a un cliente ante las múltiples ofertas inmobiliarias existentes, debes asegurarte el haber realizado una valoración correcta de su propiedad. Respecto a esto, no hay muchas mejores alternativas que estudiar permanentemente el mercado zonal. Sin sobrevaluar, ni regalar la propiedad, habrás llegado al coste ideal de salida al mercado.

¿Los clientes suelen preguntarte alarmados por qué una vivienda vecina ha sido tasada muy por encima de la suya? Bueno, pues conocer el mercado local es el mejor argumento y estará allí la respuesta indicada a este tipo de reclamos. Finalmente, la vivienda mal tasada será la del vecino y no la que están publicando juntos.

Elige la información a compartir

Es necesario compartir ciertos datos con el cliente. Considerando que la mayoría de los clientes conocerá poco y nada del mercado inmobiliario, ni los índices descendentes o ascendentes de este sector, deberás sin embargo seleccionar esa información a transmitir para no generar falsas expectativas. La instrucción es algo que no podrá jugarte en contra. Piensa que al momento de vender, cliente y agente inmobiliario son un verdadero equipo.

Si (como dijimos en el punto anterior) has valorado bien, poner en conocimiento al cliente sobre las estadísticas y las tendencias zonales, terminarán por evitarte consultas innecesarias. El vender o alquilar, conlleva un movimiento importante de dinero. Intenta que tu cliente esté siempre de tu lado, notificándole los cambios más relevantes en el mercado.

Atención personalizada

Desenvolviéndote en el sector de los agentes inmobiliarios, sabrás que este tiene la particularidad de no obligarte a tratar con decenas de clientes a la vez. Por lo tanto, mantén tu agenda bien organizada y dedícale al cliente todo el tiempo que esté a tu alcance. Encontrarás en una dedicada y sincera atención personalizada la mejor y más fluida manera de llegar al éxito de cualquier negociación. Ganarte su confianza, será la llave para que tu cliente rechace otro servicio que no sea el que han diagramado juntos.

Hemos visto algunas alternativas acerca de cómo ser una agencia inmobiliaria competitiva en uno de los sectores más poblados respecto a servicios. Si posees las tuyas y te han dado resultado nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Build to rent y el inicio de una era

En Invertir

En los planes de Chevron y Exxon hay cautela y reclamo

9 febrero, 2023 No hay comentarios

Los planes de las petroleras Chevron y Exxon son optimistas en cuanto a la inversión para 2023 pero sin caer en los volúmenes de años anteriores. En medio de la euforia por el desempeño, la UE pone en la mesa un gravamen a la renta inesperada.

Las dos grandes petroleras se encuentran en buenas condiciones para encarar el año. Los planes de Chevron y Exxon incluyen una inyección de dinero para la producción del shale. Por parte de Chevron, se trata de unos 14.000 millones de dólares solo para 2023. Por el lado de Exxon, son 25.000 los millones de dólares que piensa volcar a la explotación. Luego de la subida del petróleo por la guerra en Ucrania, hay optimismo en inversores y accionistas. Pero, ya sea por bajones pasados o por haber aprendido de tiempos de derroche, las dos empresas aplican la cautela antes que la euforia.

Sin embargo, o por ello mismo, la Unión Europea intenta imponer el impuesto a la renta inesperada. Exxon marcó la delantera y anunció que demandará a la Comisión por no acordar el gravamen en el parlamento. En la mira están nada menos que 2.000 millones de euros de las arcas de la petrolera californiana.

Los planes de Chevron y Exxon

Las petroleras Chevron y Exxon Mobil se encuentran de parabienes. Y es que la situación energética, combinada con la guerra en Ucrania ha hecho subir el precio del petróleo a niveles inesperados antes de la pandemia. Con ello, las ganancias de las empresas y los rendimientos de sus acciones también captaron las preferencias de los inversores en los mercados bursátiles.

Los planes de Chevron y Exxon son invertir cerca de 40.000 millones de euros en explotación del shale para 2023. Y si bien no se trata de un trabajo en conjunto, es una maniobra estratégica de las megapetroleras norteamericanas.

Por el lado de Chevron, la inversión prevista para este año alcanza los 14.000 millones de dólares. A esta cifra se le debe sumar, por un lado, las previsiones de sus filiales. También se agregarían un 14% más (unos 2.000 millones de dólares) para la explotación de shale. Aunque son cifras realmente importantes, la petrolera californiana llego a volcar en 2013 cerca de 50.000 millones de dólares. De igual manera, sigue siendo mayor el volumen invertido en los combustibles fósiles.

En cuanto a Exxon Mobil, inicia un periodo de inversiones de aquí a 2027. En este marco, para el año en curso tiene proyectado volcar 25.000 millones de dólares. Mientras el barril de crudo se encuentre cerca de los 80 dólares, el excedente de tesorería podría superar los 160.000 millones de dólares para el mismo periodo 2023-2027. En un margen de crecimiento 16 veces superior a lo registrado en las últimas dos décadas.

Optimismo e inversión

Las dos petroleras con origen en los Estados Unidos han tomado la decisión de volcar mayores volúmenes de inversión en la explotación del shale, elevando los montos a unos 40.000 millones de dólares para este año. Los planes de Chevron y Exxon Mobile pueden tener algún tipo de consecuencias negativas.

Por un lado, la suba de los montos se explica en parte por los altos niveles de inflación. Por el otro, en la decisión de las empresas en volcar más inversiones a las energías no fósiles. Y, de este modo, acompañar el cambio de preferencias de usuarios y autoridades gubernamentales. A esto se debe agregar que, cada vez más, el petróleo de origen fósil aparece sujeto a vaivenes económicos y conflictos políticos a nivel global.

Pero también es cierto que la situación puede tornarse delicada, ya que en años anteriores, la inyección de dinero conllevó niveles de gastos exorbitantes. A esta cautela se agrega el interrogante si invertir más en combustibles fósiles (con mayores ganancias), o continuar aumentando el presupuesto de invertir en shale.

Exxon Mobile, con una valoración de mercado de unos 440.000 millones de dólares, tiene intenciones de recomprar acciones por un total de 50.000 millones de dólares hasta 2024. Por el lado de Chevron, cuyo valor de mercado es de 340.000 millones de dólares, ha sido noticia por otro tema de vital importancia.

Reclamo por ganancias inesperada

La petrolera Exxon Mobil redobló la apuesta en el marco de la contienda que tiene con la Unión Europea por ganancias inesperadas. Lo había anunciado y finalmente cumplió en presentar una demanda en el Tribunal General Europeo. El principal argumento de la compañía es que el gravamen no pasó por el parlamento europeo.

Si bien es un impuesto que no debería afectar los planes de Chevron y Exxon, ni de las demás petroleras, la texana parece querer aferrarse a los aspectos legales para no desembolsar los más de 2.000 millones de dólares. Se trata de lo estimado a recaudar por los europeos de las arcas de Exxon Mobile por el impuesto a ganancias inesperadas. Tal monto sería solo para el año vigente.

Lo que Exxon pretende es sentar un precedente y así evitar que se impongan nuevos tributos de aquí en adelante. Además, la petrolera sostiene que los inconvenientes en el suministro de petróleo y derivados que sufre Europa no se solucionaran con el gravamen. Y mantienen el foco en la guerra en Ucrania como el causal principal de la crisis.

En toda la zona euro, las autoridades buscaron bajar el nivel de gastos presupuestarios en energía. De modo que la puesta en marcha del impuesto a la renta inesperada pareció la herramienta indicada para recaudar -junto a otros tributos- unos 140.000 millones de euros. La fecha de inicio para la media era, precisamente, el 31 de diciembre pasado. Por ello, la reacción de Exxon Mobile llevó a que sea el Tribunal General Europeo quien decida sobre la norma y los plazos de aquí en más.

¡Cuéntanos en los comentarios qué te parecen los planes de Chevron y Exxon en cuanto a inversión futura! ¡Nos encanta leerte!

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Recaudos en la banca europea ante posible recesión

En Ciudades y Barrios

Mejores destinos para ir de vacaciones

8 febrero, 2023 No hay comentarios

Realizar un viaje, conocer nuevos destinos y nuevas culturas es un deseo que cualquier persona tiene en algún momento de su vida. Cuando se presenta la oportunidad, el primer interrogante gira en torno a donde ir con el presupuesto que se dispone. En esta oportunidad te presentamos los mejores destinos para ir de vacaciones este año.

La gran sorpresa está en que uno de ellos se ubica en España. De manera más concreta en la bella Mallorca. Sigue leyendo y entérate cuales son los otros restantes.

¿Cuáles son los mejores destinos para ir de vacaciones este año?

Luego de la pandemia, cada año que llega viene cargado de nuevas expectativas por recuperar el tiempo perdido. En la mayoría de los casos, son cada vez menos los países que pueden documentación vinculada al virus para poder ingresar a sus tierras.

Cuando una persona decide emprender un viaje, la primera decisión tiende a ser a dónde ir. En este sentido, cada año, cada estación tiene ciertos destinos que son tendencias, algunas veces y otras no.

Algunos sitios son popularmente conocidos, otros excesivamente caros y algunos que a los cuales es mucho más fácil llegar. Ya seas por el lanzamiento de nuevo alojamientos, nuevas atracciones y otras opciones que determinan a los mejores destinos para ir de vacaciones durante todo este año.

A continuación, te contamos cuales son cada uno de ellos.

Mallorca: la inigualable isla española

Hablamos de un sitio que ha sido muy poco descubierto. No obstante, se trata de un lugar que es muy popular entre los ciudadanos europeos desde hace varios años. Uno de los grandes motivos es contar con el segundo aeropuerto internacional más transitado de España.

Por mucho tiempo, esta preciosa isla paradisíaca se ha mantenido fuera de los intereses de viajeros por fuera del continente europeo y no se entiende muy bien porque. Sin embargo, hace muy poco se la reconocido como uno de los mejores destinos para ir de vacaciones del mundo.

En este sentido, es calificado como un lugar para visitar para quienes disfrutan andar en bicicleta y, sobre todo es un destino popular para la clientela de una de las empresas de viajes más lujosas, Gray & Co.

En fin, si la decisión es viajar a Mallorca, en la isla se podrá disfrutar de una increíble naturaleza, los mejores hospedajes integrales con la mejor atención y frente a la playa. A su vez, se trata de un destino en el cual es posible encontrar los mejores platos de la cocina española.

Su clima de costa, sol y arena se combina con su preciosa capital, Palma, que cuenta con una gran variedad de actividades por describir. Por lo tanto, nos encontramos ante uno de los destinos capaces de complacer a cualquier viajero. Desde quién disfruta del deporte de resistencia realizando senderismo en bicicleta, hasta el viajero tranquilo que disfruta de la tranquilidad de pasear y recorrer la playa.

Australia: entre los mejores destinos para ir de vacaciones del mundo

Durante mucho tiempo este país era considerado como unos de los cuales se deben visitar antes de morir. Y, al mismo tiempo, siempre era visto como un sitio lejano y demasiado grande que convertía un posible viaja a él en una fantasía.

Tras soportar el cierre de sus fronteras por la pandemia, muchos viajeros comenzaron a considerar a Australia como un país no tan lejano para entenderlo como algo más cercano y fácil de llegar. En este sentido, con los vuelos más accesibles y luego de un tiempo con estricciones de circulación muchos comienzan a planificar vacaciones más largas volviendo a convertir en uno de los mejores destinos del mundo.

Lo que se recomienda en caso de visitarla es tener una hoja de ruta bien planificada. Pues su extensión hace imposible que se la pueda recorrer en un solo viaje de pocos días. Lo importante es poder conocer los principales platos de su espectacular gastronomía acompañada de un exquisito vino, sus diversas atracciones culturales.

Por último, Australia se encuentra entre los mejores destinos para practicar golf por fuera de las Islas Británicas.

En tercer lugar: Turquía

En la actualidad, la tradicional Turquía se conoce, de manera internacional, como Türkiye. No obstante, con cualquier de los dos nombres en este sitio se podrá encontrar una de las mejores ofertas para viajes.

En Turquía es posible disfrutar de una impactante geografía con una naturaleza de ensueño y un clima para todos los gustos debido a su diversidad. Una de las atracciones más conocida es la travesía en caballo entre dos continentes, Asia y Europa.

Durante este paseo es posible disfrutar de un sinfín de historias. Atracciones múltiples, hoteles de primera mano y una gastronomía de primer nivel. Gracias a todo ello, Turquía es uno de los mejores destinos para ir de vacaciones durante este año. Sobre todo para quienes buscan un descanso exótico y un lujo alcanzable.

Mercados particulares declarados Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO. A lo que se le suman las increíbles ruinas antiguas, grandes ciudades vibrantes con hoteles de lujo junto a la playa.

Para continuar con posibles destinos para planificar las mejores vacaciones.

Mejores destinos turísticos del mundo

Hasta aquí te hemos presentado el listado completo de los mejores destinos tpara ir de vacaciones. Una guía ideal y completa para saber cuales son los sitios mejor puntuados para visitar durante este año.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Puedes seguirnos en nuestras redes sociales o suscribirte a nuestro canal de YouTube para mantenerte informado día a día de las mejores atracciones que tiene España.

En Formación Inmobiliaria

Todo sobre video shoppable inmobiliario

8 febrero, 2023 No hay comentarios

El marketing inmobiliario comprende un extenso «pantone» de herramientas. La mayoría de ellas, volcadas a la tracción de clientes, se vuelven imprescindibles y resistentes al paso del tiempo contra pronósticos que las consideraron fallidas desde su introducción al sector. Muchas de ellas, como mecanismos digitales, han equilibrado en cierto modo a la generalidad de las agencias y a los agentes inmobiliarios autónomos. Por supuesto, las diferencias radican en la inversión desembolsada por unas y por otros. Sin embargo, muchas de estas herramientas requieren más del ingenio y de la capacidad de exhibir y comprobar su efectividad, que del volumen económico detrás de las campañas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos una de sus variantes en boga. Repasemos todo sobre video shoppable inmobiliario como tendencia de ventas. ¿Nos acompañas?

Contra todo pronóstico

¿Imaginabas, hace tan solo una década atrás, poder comprar o vincularte a un servicio con solo apuntar la lente de tu móvil a un QR; o pinchando en un ícono en tu móvil? Seguramente no. 2020 y 2021 ciertamente serán recordados para siempre como “los años que vivimos en pandemia”, con sus medidas restrictivas sanitarias. Para el ámbito comercial en la industria de bienes raíces, significó un cimbronazo que la mantuvo paralizada durante meses. Del mismo modo, dicha «era pandémica» también será recordado como una etapa en la que debiste reinventarte de pies a cabeza, con el solo fin de sobrevivir al parate mundial.

La venta online fue imprescindible para la subsistencia del negocio. Muchas estrategias de ventas (que años atrás no contaban con la aceptación popular) fueron revisitadas y propulsadas hasta lograr ser introducidas al mercado inmobiliario. Así, encontramos por ejemplo al “open house virtual”, a las visitas guiadas a través de video llamadas y a los distintos marketplace de las plataformas digitales, en auge inusitado.

A pesar de tanta novedad en ebullición, quedó expuesto a las claras que muchas de aquellas nuevas técnicas implementadas acaso por obligación, persisten y se mantendrán en el tiempo. Definitivamente han llegado para quedarse.

Todo sobre video shoppable inmobiliario

El video shoppeable (o shoppable TV) es un desarrollo directo de la probada y exitosa venta en marketplace a través de imágenes. Hoy en día, consultar y comprar a través de una pantalla es un hecho. Vincular “contenidos” con “ventas” fue desde siempre una meta en las estrategias publicitarias. Al respecto, todo parece indicar que estamos a las puertas de haber logrado ese objetivo.

No es una noticia que el eCommerce (o comercio electrónico) basa su estrategia desde las imágenes . Pues, como con toda técnica de venta exitosa (y en el marco netamente inmobiliario) es vital utilizarla marcando cuidadosamente la diferencia entre tu agencia y la competidora más directa. En pos de esto, las compañías en general se ven obligadas a darles siempre una vuelta de tuerca más a sus campañas y a sacarles todo el rédito posible. Por cierto, en un momento dado esos mecanismos se extinguen ante una nueva “evolución” estratégica.

El video shoppable es ni más ni menos, que esa vuelta de rosca al marketplace mediante imágenes. ¿Te has sentido tentado a comprar enfocando tu móvil a la pantalla en un entretiempo de un partido de fútbol?

El video shoppeable inmobiliario como tendencia de ventas

El usuario medio de internet, dedicó durante el año de la pandemia más de 40 minutos diarios a “ver videos”. Según las voces expertas, durante el año 2021 y el 2022, esta tendencia se profundizó considerablemente. Por tanto ¿por qué no usar videos para vender o para exhibir, a modo de escaparate virtual, tus servicios como agente inmobiliario? Las plataformas de billetera virtual han mejorado sus sistemas intuitivos de compra y venta de forma asombrosa, logrando finalmente la confianza de los usuarios. El “tengo miedo a comprar por internet” parece ser cosa del pasado.

El video shoppable inmobiliario asegura un mejor detalle de un producto que el interesado en el sector inmobiliario no puede ver, ni tocar: una propiedad, o tu servicio como asesor. Aprovechando la familiaridad entre el usuario y las galerías de imágenes, por decantación veremos que aquel se sentirá más atraído aún al entorno ofrecido por un buen video y un buen audio, que una fotografía estática. Escuetamente, un agente inmobiliario puede realizar un corto o clip en el que exhibe una propiedad a la venta, y a la vez se presenta como asesor en bienes raíces.

¿Cómo poner en marcha la venta a través del video?

Antes de poner online tu video shoppable inmobiliario, deberás contar con algunos datos de antemano. Esto te evitará errores de información y acelerará todo el proceso de armado. Veamos algunos de ellos, aunque pueden ser más:

El video en el formato correcto (vertical, horizontal o cuadrado), ya editado y listo para subir.

Tu catálogo.

Los costes detallados, medios de pago.

Tus datos profesionales o los de tu agencia.

(Opcional) Un código QR con la información necesaria para redirigir al usuario donde prefieras.

No hace falta que seas un experto en programación o redes sociales. Las plataformas (como Instagram Shopping) suelen contar con herramientas sumamente intuitivas, que te guiarán paso a paso desde el inicio hasta el final.

Pensando en móviles

En el caso de Instagram Shopping, solamente clickando sobre un diminuto punto parpadeante en una propiedad que hayas taggeado (etiquetado), el usuario accederá rápidamente a:

Tu sitio online.

Tu tienda nube.

Sitio de ventas eCommerce.

Blog inmobiliario.

Whatsapp para una comunicación directa a la agencia, o a tu móvil.

Qué plataformas elegir para nuestro shoppable video

Existen diversas plataformas, especializadas en estas estrategias de ventas. Como sabrás, cada red social cuenta con un sector dedicado a la venta comercial. En este punto, siguen siendo las redes quienes encabezan este listado:

Instagram (recuerda linkear tu tienda nube desde tu perfil). Una vez aprobada tu solicitud en Instagram Shopping, tendrás acceso a taggear hasta 5 publicaciones de shoppable video.

YouTube. Esta plataforma, no solamente es líder en publicación de videos. Con el tiempo, se ha convertido en una red social como cualquier otra y es de hecho la plataforma más utilizada como buscador, después de Google.

MikMak. Es una herramienta digital de las más potentes. Su característica principal, radica en que al ser una poli plataforma, permite vincular sus contenidos a casi todas las redes sociales existentes.

Costos mínimos, grandes posibilidades de ventas

Hasta hace un tiempo, quien lograba instalar un producto a través de la pantalla de la televisión, ganaba la partida. Eso infería por supuesto, grandes sumas de dinero dedicadas solamente a promocionar una marca. Es más, para encarar una campaña de venta directa televisiva, hubiéramos precisado una inversión millonaria. Sin embargo, ya no es imprescindible contar con un grupo financiero detrás de tus campañas. El video shoppable inmobiliario como tendencia en ventas, abre un abanico de posibilidades que como agente inmobiliario no deberías descartar. ¿Estás pensando en implementarla?

Hemos visto todo sobre video shoppeable inmobiliario. Si lo has implementado y te ha dado el resultado que esperabas, nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: