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El gobierno central español ha creado una batería de ayudas para apalear los diversos gastos que genera el consumo de energía para consumidores en situación de vulnerabilidad. En octubre del año pasado, se decretó la normativa que regula el Bono Social Eléctrico.

Hablamos de una medida es de carácter temporal y se extenderá hasta diciembre de este año. El bono es un descuento del 40% que se aplica sobre el PVCP. Es decir, sobre el precio voluntario para el pequeño consumidor.

A continuación, te contamos todo acerca de esta medida para ayudar a los hogares con ingresos bajos a sobrellevar la crisis energética. Y, que en la actualdiad, ha tenido una serie de cambios. Sigue leyendo.

¿De qué se trata del Bono Social de Eléctrico?

Esta medida impulsada por el gobierno español en 2022 se integra en el artículo 10 del decreto-ley 18/2022. Esta normativa regula la aplicación de manera temporal del bono social de electricidad destinado a los hogares españoles de con ingresos bajos. Sobre todo a los que se encuentran mayormente afectados por la crisis energética.

El bono social de electricidad otorga un descuento en el suministro eléctrico de un 25% para aquellos consumidores vulnerables que recojan cada uno de los requisitos solicitados. Sin embargo, de manera excepcional el descuento aumentará a un 65% hasta el 31 de diciembre del corriente año.

En el caso de consumidores vulnerables severos el que reúnan los requisitos que solicita la regulación descuento será de un 40%. Y, excepcionalmente, aumenta a un 80% hasta fin de año.

Y, por último, para quienes figuren como consumidores con riesgo de exclusión social no tendrán que responder por la factura eléctrica. Esto es porque porque está siendo atendido por los servicios sociales de una administración autonómica o local que paguen al menos el 50% de la factura. Para los casos que no puedan afrontar con el pago del suministro, no se podrá interrumpir el mismo.

¿Cuáles son los requisitos para solicitar la ayuda?

Quienes deseen solicitar el bono social de electricidad deberán cumplir con una serie de requisitos. Estos son los siguientes:

Se deberá tener contratado el precio voluntario para el pequeño consumidor (PVPC). Nos referimos al acuerdo establecido por el central a través del cual se abona el por la electricidad el precio de la energía que resulta del propio mercado. A lo que se le suman impuestos y peajes, sin que se incluyan otros productos o servicios adicionales. El PVPC solo podrá ser contratado si se dispone de una potencia igual o inferíos a 10kW y se lo contrata con las comercializadoras de referencia.
Requisitos personales, familiares y de renta:
- Para ser consumidor vulnerable (25% de descuento – excepcionalmente y hasta el 31 de diciembre de 2023 el descuento es del 65%)
- Para ser consumidor vulnerable severo (40% de descuento – excepcionalmente y hasta el 31 de diciembre de 2023 el descuento es del 80%)
- Para ser consumidor en riesgo de exclusión social
- Para acogerse al bono social de justicia energética (hasta el 31 de diciembre de 2023. Descuento del 40%)

¿Quiénes son considerados consumidores vulnerable?

En el caso de los consumidores vulnerables deberán cumplir con los siguientes requisitos para poder solicitar el bono social de electricidad:

La renta o la renta conjunta anual de la unidad de convivencia a que pertenezca sea del 1,5 x IPREM de 14 pagas. Cuando la unidad de convivencia esté formada por más de una persona, el multiplicador de renta respecto al índice IPREM de 14 pagas se incrementará en 0,3 por cada miembro adicional mayor de edad que conforme la unidad de convivencia y 0,5 por cada menor de edad de la unidad de convivencia.
Si se está en posesión del título de familia numerosa.
Que el consumidor o todos los miembros que tienen ingresos en la unidad de convivencia sean pensionistas del Sistema de la Seguridad Social (jubilación o incapacidad permanente), percibiendo por ello la cuantía mínima vigente en cada momento, para dichas clases de pensión, y no percibir otros ingresos cuya cuantía agregada anual supere los 500 euros.
Si el consumidor o algún miembro de su unidad de convivencia sea beneficiario del Ingreso Mínimo Vital conforme a lo establecido en la Ley 19/2021, de 20 de diciembre, por la que se establece el ingreso mínimo vital.

¿Quiénes son considerados consumidores severo para obtener el bono social de electricidad?

Quienes sean considerados consumidores severos deberán cumplir con los siguientes requisitos para poder solicitar el bono social de electricidad que rige hasta el 31 de diciembre del corriente año.

Percibir una renta anual del 50% de los umbrales establecidos para ser considerado consumidor vulnerable. Siempre incluyendo, en su caso, el incremento previsto para los casos en los que concurran las «circunstancias especiales».
Si se posee el título de familia numerosa, la unidad de convivencia debe percibir una renta anual de 2 x IPREM de 14 pagas: 16.800€.
Si el consumidor o todos los miembros que tienen ingresos en la unidad de convivencia perciben pensión mínima, y no perciben otros ingresos cuya cuantía agregada anual supere los 500 euros, el consumidor o la unidad de convivencia a la que pertenezca debe percibir una renta anual de 1 x IPREM de 14 pagas: 8.400€.
Cuando el consumidor o algún miembro de su unidad de convivencia es beneficiario del Ingreso Mínimo Vital, se aplicarán los criterios de renta definidos en el primer punto.

¿Quiénes son considerados consumidores con riesgo de exclusión social?

Por último, para poder ser considera consumidor en riesgo de exclusión social, el titular del contrato debe reunir cada uno de los requisitos que se necesitan para ser considerado consumidor vulnerable. Además, ser atendido por los servicios sociales de una Administración Pública (autonómica o local) que financien al menos el 50% del importe de su factura a PVPC. Si surge las de hacer frente al pago, no se podrá interrumpir el suministro eléctrico.

Bono social térmico: ¿De qué se trata?

Hasta aquí te hemos detallado los principales puntos acerca del Bono Social Eléctrico regulado por el Decreto-Ley 18/2022.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

En Agentes inmobiliarios

Cómo promocionar tus servicios inmobiliarios

21 marzo, 2023 No hay comentarios

El real estate es un sector especialmente bien visto por incorporar permanentemente a sus filas nuevos equipos de trabajo. En este sentido, se muestra siempre abierto a la expansión y al crecimiento. La posibilidad de lograr una carrera exitosa como agente inmobiliario, hoy presenta una luz verde incluso a aquellos que se incorporan al mercado laboral por primera vez. Pero… ¿De qué se encarga puntualmente un asesor en bienes raíces? Tú, como agente inmobiliario… ¿Te encargas de pergeñar tus propias campañas promocionales o te encuentras más cómodo copiando estrategias de probado suceso? En este artículo de Oi Real Estate daremos un repaso por métodos fundamentales acerca de cómo promocionar tus servicios inmobiliarios correctamente. No importa si eres un bróker independiente o si te mantienes bajo el ala de una agencia inmobiliaria, te aseguramos que deberías estar poniendo en práctica al menos alguno de ellos. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

El agente inmobiliario en el imaginario popular

El imaginario colectivo a menudo relaciona al asesor inmobiliario con algún personaje, más salido de un recuerdo cinematográfico, que como operador de la compleja tarea que le toca llevar adelante. Si preguntas, verás que gran parte de la gente definirá a un agente inmobiliario como alguien que permanece sin hacer nada en una propiedad vacía, abre la puerta, invita a los interesados a recorrerla, les narra una serie de detalles y al final de la visita los acompaña hasta la acera, y los despide.

El agente inmobiliario entonces, es mucho más que eso; se trate de un engranaje fundamental en este circuito tan importante dentro del mercado comercial global. Sabemos que una jornada de trabajo de un asesor se encuentra muy lejos de abrir y cerrar una puerta, y que la cantidad de servicios que dependen de él va mucho más allá de un “exhibidor de inmuebles”.

Lo que muchos ignoran

Como profesional del área, la función de un agente inmobiliario será la de acompañar al cliente desde el comienzo de la negociación, hasta su desenlace. Esto es una realidad innegable. Pero también (y aquí la diferencia respecto al “imaginario colectivo” del que hablamos) tendrá a su cargo el resolver cada inquietud de cualquiera de los implicados y cada complicación que pueda eventualmente surgir, en el trayecto de dicha diligencia. Esta parte del desempeño en los servicios de un agente inmobiliario, es lo que casi todos ignoran.

Cómo promocionar tus servicios inmobiliarios

¿Cuáles son los métodos que utilizas hoy día, por ejemplo, para darte a conocer y mejorar en el mismo paso la captación de inmuebles? Puede que tengas un convenio de objetivos a lograr con la agencia para la cual trabajas, o que como asesor independiente fijes tus propias metas. De cualquier modo, siempre es conveniente revisar cada estrategia, compararlas en tiempo y región, saber elegir cuál implementar y cuál no.

Para saber cómo promocionar tus servicios inmobiliarios correctamente y lograr incorporar nuevas unidades inmuebles a tu cartera, o interesados más potables la búsqueda de propiedades, te recomendamos cubrir ese amplio espectro, siempre considerando los diferentes tipos de clientes:

Enojados con la tecnología

La elaboración de flyers o folletos donde anuncias tus servicios como agente inmobiliario. Distribúyelos en la localidad más fuerte de la agencia y siempre amparado en la marca o nombre de tu inmobiliaria matriz.

Un universo en el móvil

Tómate el tiempo de elaborar una creativa presentación a través de apps de mensajería como Whatsapp o Telegram. En pocas líneas, puedes transmitir férreamente tus servicios a cada cliente almacenado entre tus contactos y ofrecerte a concertar entrevistas para pulir detalles.

El inagotable email marketing

La plataforma del correo electrónico sigue siendo de vigencia. A través de algunas como Gmail, hoy por hoy, puedes incorporar centenares de características de avanzada, en estética, organización y programación. Artículos en formato «newsletters», transforman un simple correo con anuncios en verdaderas y gratificantes experiencias para su destinatario.

Sitios de interés regional

Una vez cubierta el área donde pisa fuerte la agencia a la que respondes (en caso de que respondas solo a una), es una buena opción delimitar el próximo área a cubrir. Especialízate en la zona. Sus referencias principales, sus clubes deportivos, sus centros de talleres culturales. Procura intervenir en los sitios de mayor afluencia, como sus edificios más importantes, y conversar con sus encargados o conserjes.

Manejarte en un sector barrial específico en un solo lapso temporal, provocará que la serie de consultas provengan de un mismo espacio, lo que te ahorrará mucho más tiempo del que te imaginas.

La gráfica como opción

Si alguien hubiera dicho hace dos o tres décadas que la estrategia de anuncios en medios gráficos iba a volverse un método obsoleto, nadie le hubiera creído. Sin embargo, debemos reconocer se trata de una opción demodé, sino relegada tras muchas otras. Si realizas una pequeña investigación de acuerdo a los costos por espacio publicitario en revistas del sector de un tiempo a esta parte, encontrarás que estos han disminuido considerablemente. Esto es porque simplemente, ya no son capaces de ofrecer el servicio de antaño.

Redes sociales para todos

Promocionar correctamente tus servicios inmobiliarios, debe ocuparte un bloque horario justo. Claro que, si te insume mayor tiempo publicar tus servicios en las redes sociales de moda, que hacer tu trabajo específico, pues algo andará mal. Las redes sociales deben formar parte de tu manera de mostrar al mundo lo que haces, pero en su razonable medida. Es aconsejable que, una vez puesto el foco y aplicado a las tareas diarias (que ocuparán ya una porción importante de tu jornada), de las redes sociales se encargue otra persona, avocada exclusivamente a ese trabajo.

Encontrarás que la mayor parte de las agencias de prestigio, cuentan con compañías especializadas en este tipo de aplicaciones. Ellas ofrecerán seguramente mejores métodos comunicacionales, que los que puedes ofrecer tú en mitad de un tentempié a media mañana.

Aprender de los grandes

Sabes de antemano que el contexto presentado por colosos como Zillow o Trulia, en el gran mercado de los buscadores inmobiliarios, está casi prácticamente monopolizado por esas grandes compañías. Por lo tanto, no te desanimes mientras los ves posicionar y vender propiedades a lo loco, desde tu rol como agente inmobiliario independiente, o empleado en una agencia de pequeño o mediana talla. Al contrario, persevera en el uso de reglas promocionales de tu servicio que puedas variar levemente.

Por supuesto que no. Solemos oír sobre lo aconsejable que es no salirse de ciertas estrategias comprobadas de marketing promocional inmobiliario. Estas te proporcionarán cierto margen de garantía, es verdad. Pero tampoco debieras descartar tomar de dichas tácticas aquello que consideres mejor para ti, y añadirles tu visión de la situación. Aplicar leves cambios a normas de ventas pre establecidas, ha llevado muchas veces a consolidaciones definitivas y cambios reales, sobre todo en el pequeño mercado al que estamos acostumbrados.

Hemos visto al detalle algunos puntos relevantes sobre cómo promocionar tus servicios inmobiliarios de forma eficaz. Si cuentas con los propios, nos encantaría que los compartieras en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te interesó el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Claves para vender un piso alquilado

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En Formación Inmobiliaria

Ejemplos en neuromarketing inmobiliario

20 marzo, 2023 No hay comentarios

El marketing en todas sus facetas, cuenta al día de hoy con incontables herramientas interesantísimas de examinar y aplicar a tu agencia de servicios en bienes raíces. En este sentido, los niveles de capacidad de medición tal vez sean los factores más determinantes a la hora de planificar nuevas estrategias o darles una vuelta de tuerca a las que vienes aplicando desde hace un tiempo. ¿Sabías que, en la actualidad, se considera que más del 95% de las decisiones importantes a nivel comercial se toman en menos de tres segundos? Tanto en el marketing global como en el específicamente ligado al sector inmobiliario, existe una infinidad de técnicas que tienen en cuenta a la mente y al poder de decisión. Podemos probarlas, mejorarlas, descartarlas y personalizarlas para que su uso se amolde a nuestras necesidades. En este artículo de Oi Real Estate, veremos una de las estratégicas de marketing clásicas, y sus transformaciones a través del tiempo: algunos ejemplos en neuromarketing inmobiliario que seguramente te sorprenderán. ¿Nos acompañas?

Confiar o no en el neuromarketing

El neuromarketing es por definición, un conjunto de técnicas basadas en la neurociencia. Centra sus estudios en los distintos efectos producidos en las personas por un producto determinado y sus estrategias de ventas. El sector inmobiliario no ha escapado al neuromarketing (en realidad, ningún mercado lo ha hecho) y viene aplicando diferentes estrategias a sus formas de marketing. Su objetivo inicial, por supuesto, es “vender más”. Sin embargo, hace tiempo que sus gurúes de las ventas alrededor del mundo vienen preocupándose por agregarle a ese primitivo “vender más” el “vender mejor”.

De este modo, teniendo en cuenta cada vez más al cliente como individuo además de cómo prospecto, sus estrategias se han perfeccionado hasta no dejar detalle liberado al azar. Entre estas técnicas, encontramos al famoso “social proof” también conocido como “prueba social”. ¿Puede el sector inmobiliario absorber y aplicar con éxito la táctica de la prueba social? Por supuesto que sí. Te contaremos cómo.

Piedra fundamental de la neurociencia

La neurociencia ha revolucionado el mundo del marketing. Esto no es ninguna novedad. En aspectos generales, la técnica de la prueba social inmobiliaria concentra su concepto y su meta en una sola idea: la valoración positiva de nuestro servicio en bienes raíces a través de la opinión y los testimonios de los usuarios/clientes. Por tanto, para implementar esta piedra fundamental de la neurociencia en nuestra agencia de forma cotidiana, veremos que la correcta y moderada construcción de una reputación será el pilar de nuestra estrategia.

¿Por qué hacemos hincapié en la búsqueda de un equilibrio entre una “correcta” y “moderada” construcción de nuestra reputación? Pues porque con los años, esta mecánica de ventas ha desarrollado también (y como todas) sus detractores. Y es en el equilibrio donde la neurociencia inmobiliaria ha logrado su subsistencia y sus ejemplos más exitosos.

La era digital

La prueba social es una de las estrategias más añejas del mundo del marketing y la primera que implementó el neuromarketing comercial. Sin embargo, con la irrupción de la era digital, se volvió un ítem que casi podríamos denominar como masivo. Derivó directamente de aquellas viejas publicidades en las que distintas personalidades posaban en una fotografía, promoviendo el uso del producto o servicio en cuestión. Aquel mecanismo encontró más tarde su evolución cuando logró imponer marcas a través del uso de ciudadanos comunes, no celebridades, y más tarde mediante el testimonio de sus usuarios.

Canales de televisión destinaron sus contenidos integrales a impulsar marcas con publicidades en las que personas desconocidas aprobaban sus marcas. Así, el esplendor de la prueba social permaneció intacto durante décadas, incluso al día de hoy. Por supuesto, con la llegada de la era digital, la prueba social alcanzó un pico tal de implementación, que no tardaría en convertirse en un evidente abuso por parte de los publicistas. En un seguimiento acerca de su aprobación popular o no, terminó por comprobarse que la aparición de sitios web interactivos y otras plataformas le jugaron más en contra que a su favor.

Ejemplos en neuromarketing

Podemos considerar una herramienta basada en neuromarketing a aquella que contenga elementos capaces de atraer la atención del público a través de los sentidos. Veamos algunos ejemplos en neuromarketing y cuáles son los ítems que deben incluir toda herramienta aplicada desde la neurociencia.

La mirada.

Rapidez.

Velocidad.

Colores.

Contadores de historias.

Promociones.

¿Cómo se forma una opinión?

¿Cuán sencillo es inventar una buena opinión en internet? Dependiendo de la capacidad de inversión, una empresa puede lograr imponer su marca mediante la recreación de opiniones positivas. El usuario medio de internet ha sabido interpretar y reconocer el mal uso de la prueba social en este sentido. Cientos de miles de testimonios y recomendaciones falsas, fueron introducidos en internet por las compañías más prestigiosas del mundo. Por ello, muchos sectores decidieron discontinuarla como estrategia de ventas.

Se estima que ya casi nadie confía en estas opiniones. Como contrapunto, veremos que las personas persisten en seleccionar artículos o servicios acorde a las empresas con mayor cantidad de usuarios en redes sociales, o a blogs con mayores entradas. ¿Cuál es el método ideal que utilizarías tú para elegir un servicio inmobiliario? De este modo, vemos que la prueba social subsiste al día de hoy, con más vigencia que nunca.

Aplicar el neuromarketing inmobiliario

Actualmente, los usuarios vuelcan su credibilidad hacia la información que una compañía es capaz de ofrecer. Ahora que ya conoces la prueba social como metodología de ventas, pon en marcha esta suerte de “boca en boca” en el sector inmobiliario. Utiliza las redes sociales y las plataformas digitales de manera equilibrada. Te ofrecemos una serie de tips que pueden ayudarte a emplear este sistema con éxito:

Nombra cada vez que puedas la trayectoria de tu empresa

Menciona la cantidad de años de tu compañía en el sector. En el “header” (o cabecera) de tu sitio web, así como en tus perfiles en redes sociales, blogs inmobiliarios, así como en tu papelería comercial.

Cifras propias y siempre reales

¿Tu blog o sitio web cuenta con un número de entradas considerable? Entonces contáctate con tu programador o diseñador digital para que se encargue de que este número figure de forma visible en el contador de entradas.

Fomenta los comentarios

Para incrementar tu central de comentarios, primero debes procurar ser un sitio de recurrente consulta. Una vez que has alcanzado la cifra de entradas deseada, concéntrate en que la información volcada genere cierto debate, o fomente la participación externa de los visitantes. Si bien esto funciona mejor cuando una plataforma está estrictamente dirigida a un nicho particular, puede que personas por fuera del sector se atrevan a incursionar mediante consultas o apreciaciones de aporte. Genera conversaciones entre visitantes.

Newsletter y membrecías exclusivas

El newsletter es material siempre bienvenido a la prueba social inmobiliaria. Incluye material de investigación, contenidos e imágenes exclusivas sobre propiedades zonales, descuentos, etc. Si alcanzas el número deseado de suscriptores gratuitos, redobla la apuesta proponiendo membrecías exclusivas, de pago, para que esos leads no quieran perderse más contenidos personalizados.

Testimonios reales

Por último, nunca desaproveches los comentarios o testimonios reales. Encuentra la forma de reflejar cada comentario o cada debate abierto en una sección especial de tu plataforma dedicada a los clientes. Si bien un comentario no convierte a un usuario en un prospecto, su comentario ha demostrado desde el vamos su buena predisposición respecto a tu agencia. Contesta todos y cada uno de los mensajes.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo atraer seguidores para tus redes inmobiliarias

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En Invertir

Las Aplicaciones de citas empiezan a “ligar” con los niveles esperados

20 marzo, 2023 No hay comentarios

Apps como las de Match Group o Bumble tuvieron un 2022 con bajas y están lejos de las cotizaciones de cuando irrumpieron en el mercado. Sin embargo, las aplicaciones de citas comenzaron este año con mayor expectativa.

Las “apps” de citas online están teniendo un mejor año luego de un turbulento 2022. Las inversiones en la bolsa hasta la fecha indican que dichas aplicaciones van al alza en este primer trimestre. Empresas como Match Group o Bumble registraron un debut asombroso con ganancias de seis dígitos entre finales de 2021 y comienzos de 2022. En este artículo te contamos los detalles de las finanzas del amor virtual. ¡Sigue leyendo!

Quién es quién en el mundo de aplicaciones de citas

Bumble

Tanto Bumble y la red social Badoo forman parte del mismo grupo empresarial. Bumble Inc. es propiedad de Whitney Wolfe, quien con 31 años marcó un hito en la historia de las empresas de tecnología y también en Wall Street. Su creación, la aplicación de citas Bumble, debutó en febrero de 2021 en la Bolsa de Valores de New York sobrepasando las expectativas. Eran épocas en que las aplicaciones de citas atravesaban un gran éxito debido a la pandemia por Covid y las limitaciones de encontrarse personalmente con otras personas.

La aplicación fue fundada en 2014 por Wolfe, quien anteriormente se desempeñaba como presidenta de marketing de Tinder, la plataforma competente.

Esta aplicación toma distancia de las demás siendo que la iniciativa de dar el primer paso son las mujeres: ellas deben comenzar la conversación en un “match” heterosexual. La empresa pone el ojo y el objetivo en el empoderamiento femenino, y es así como se diferencia de las otras. En 2020, Bumble contaba con 54 millones de usuarios mensuales y 2,4 millones de suscriptores pagos.

Por otro lado, es un ejemplo para prestar mucha atención: Wolfe es parte de un escasísimo 5% de las 500 mayores fortunas del mundo creadas a partir de sí mismas. La brecha de género se muestra lo más cruda posible con este dato.

Match Group

Es una compañía estadounidense de Internet y tecnología. Posee y opera la mayor cartera global de servicios populares de citas en línea, como la misma Match, Tinder y OkCupid, entre un total de 45 empresas de citas globales.

La compañía fue propiedad de IAC hasta julio de 2020, cuando Match Group se escindió como una empresa pública separada. A partir de entonces, la empresa reporta 10 millones de suscriptores, de los cuales 4,6 millones estaban en Estados Unidos. Japón es el segundo mercado más grande del grupo.

Cuatro miembros conforman la junta directiva de Match Group: Stephen Baily, Melissa Brenner, el actor y productor Ryan Reynolds y la magnate de los medios Wendi Murdoch. La compañía cotiza en bolsa, como su rival Bumble. Al igual que las otras empresas de plataformas de citas, Match Group creció durante la pandemia por Covid, reportando ganancias e ingresos en alza. De hecho, en 2021 la firma se revalorizó alrededor del 60% y duplicó su capitalización en bolsa por encima de los 41 mil millones de dólares.

El caso Tinder

Ha pasado más de una década desde que Tinder hizo su desembarco en la web. Y en estos diez años ha cambiado mucho las reglas en el juego del amor y la seducción online. Ha sido, realmente, una revolución.

Las más de 500 millones de descargas en todo el mundo y los 70 mil millones de “matches” hablan a las claras de una nueva forma de relacionarnos. La aplicación en sí, casi en forma de juego, permite ligar una conexión (match) donde los usuarios tienen la opción por la positiva deslizando el dedo a la derecha o continuando la búsqueda hacia la izquierda.

La denominada generación Z (entre 18 y 25 años) creció bajo estos estándares de usos, tanto con Tinder como con las demás plataformas y redes sociales. Se conoce gente a través de ellas y casi ya no en otros contextos. Las cifras demuestran el éxito de la app: en 2022 Match Group -compañía a la que pertenece Tinder- alcanzó ingresos totales por 2.850 millones de dólares, según informó la analítica Statista.

La actualidad de las aplicaciones de citas

En los últimos meses todas las compañías que se desenvuelven gracias a la internet comenzaron a tener crisis por las políticas de privacidad, a lo que hay que sumar un contexto macro económico de inflación e incertidumbre. Tanto Match Group como Bumble tuvieron caídas del 69% y del 38% respectivamente en la bolsa de valores. Si bien no pudieron escapar al desmoronamiento de las empresas tecnológicas, como las cifras lo indican, el comienzo de este año está resultando un tanto más favorable.

Match Group repuntó en febrero un 15% desde su punto más bajo que refiere a diciembre del año pasado. Además, las previsiones hablan de un alza del 38,5% para lo que resta del corriente año. Las consultoras Bloomberg y FactSet prevén una evolución del beneficio neto en 1.025 millones de dólares para este 2023. Otros pronosticadores como Deutsche Bank opinan que Tinder, en particular, representa la historia del crecimiento. Y que se adaptará a las nuevas exigencias.

En el caso de Bumble, los números son menores a cuando comenzó. El año pasado cerró sus ganancias en alrededor de 50 millones de dólares, en comparación con los 318 millones del anterior ejercicio. Sus acciones, actualmente, cotizan un 70% menos a cuando se inició en la bolsa de valores.

Estos últimos datos parecen desalentadores. Sin embargo, el volumen de personas que interactúan a través de las aplicaciones de citas va en crecimiento, y ese es su principal potencial.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la actualidad de las aplicaciones de citas. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Inversión en infraestructura tecnológica

En Fondos de inversión

Furor por las Letras del Tesoro

20 marzo, 2023 No hay comentarios

Las Letras del tesoro están por encima en las preferencias del mercado financiero. Se trata de títulos que el estado emite y que los inversores compran. La rentabilidad se ubica hasta un punto por encima de los plazos fijos. De hecho, cada subasta causa furor entre operadores e inversores.

Las Letras del Tesoro se han trasformado en un furor entre los inversores, y se mantienen por encima de las preferencias en el mercado financiero. De hecho, antes de cada subasta se forman colas virtuales en los sitios y plataformas. Pero también en las oficinas de los bancos operadores y de los brókers. Las razones son simples, una rentabilidad que en la última subasta de marzo se ubicó entre el 2,60% y el 3,50%. Y no solo se trata de tasas de más de un punto por encima de cualquier plazo fijo, sino que es la rentabilidad más alta de los últimos diez años.

Las Letras del Tesoro son títulos de deuda que emite el estado para hacerse de dinero a corto plazo, que puede ser de hasta un año. A cambio, ofrece a los prestamistas una rentabilidad establecida previamente. En cuanto a motos y plazos mínimos de inversión, 1.000 euros a tres meses es el piso. En lo que va de 2023, los inversores se han hecho de más de 1.000 millones de euros en Títulos. Y, como se ofrecen en subasta, cada nueva oferta se convierte en una carrera por llegar primero.

Letras del Tesoro

Las Letras del Tesoro definitivamente son un furor en el mercado financiero. En las últimas subastas los inversores debieron esperar horas para poder acceder a la compra online. Mientras que las oficinas de los bancos operadores y en la de los brókers se llenaron de interesados, con mayor o menor experiencia, en la adquisición de los Títulos.

Solo en lo que va del 2023, los inversores han adquirido más de 1.000 millones de euros en esas letras. Y recibieron a cambio, las rentabilidades más altas desde 2012: entre el 2,6% y el 3,5% para un plazo de doce meses. A eso se debe quitar la comisión que retiene el Banco de España (que es del 0,15% por mil, con un máximo de 200 euros). En algunos casos, hay quienes prefirieron perder algo del margen de ganancia y contar con servicios de otras entidades, cuyas comisiones oscilan entre el 0,30% y el 0,50% del valor nominal de las operaciones.

La dinámica de la Letras del Tesoro tiene el respaldo del estado. Es el propio estado quien sale al mercado en busca de dinero con que financiar los gastos. Por ello, se endeuda a corto plazo (3, 6 9 y 12 meses); a cambio, quienes compran esos Títulos se hacen de una rentabilidad establecida por el emisor de las letras. Para el caso de la última subasta de marzo, el interés ofrecido a un año estuvo cerca del 3,5%. Mientras que para plazos aún más cortos, a nueve meses la tasa fue del 3,01% y a seis meses del 3,02%.

Y así como los títulos de deuda pública italiana fueron el atractivo principal para inversionistas durante los últimos meses del 2022, las Letras del Tesoro español cuentan con la preferencia del mercado financiero dentro y fuera de la zona euro. La mejor adaptación de España a los cimbronazos que causaron la inflación, la crisis energética y la guerra, le dieron a sus títulos gran fortaleza.

Opciones de Letras del Tesoro

Como toda emisión de deuda de un país, se realiza a través de canales oficiales y por medio de una subasta pública. Este hecho no es menor, pues se trata de un número establecido de títulos que se ponen a oferta y dependen de la oferta que realiza el gobierno o estado, más que la demanda de inversores.

Dicho esto, la Letras del Tesoro español se emiten con un valor nominal de 1.000 euros. La cantidad de letras depende de cuánto es el dinero que quiere o necesita el Tesoro en cada subasta. Por ejemplo, para la de marzo, el “Efectivo Solicitado” estuvo cerca de los 5.700 millones de euros.

Ahora bien, teniendo en claro que se trata de una subasta, existen dos ofertas de títulos: las Competitivas y las No Competitivas. En el caso de las Competitivas, los interesados deben indicar cuál es la rentabilidad mínima por la que están dispuestos a la compra. Si el resultado final es una tasa inferior a la elegida, el oferente se queda fuera de la subasta.

En cuanto a las No Competitivas, los interesados no indican porcentajes ni rentabilidades previas. Sin exigencias de parte de los compradores, se quedan con el precio resultante de la subasta. Claro está, se trata de la opción más escogida. Sobre todo, cuando se trata de un producto que hoy es de las mejores opciones de inversión.

Cómo comprar Letras

Pero aquellos inversores novatos o aquellas familias que quieren poner a resguardo los ahorros, deben tener en cuenta algunos pasos necesarios para poder contar con las Letras. Desde el monto mínimo hasta el tipo de oferta, plazos y comisiones.

En el caso de los montos para invertir, existe un piso de 1.000 euros. A partir de allí, los valores deben ser múltiplos de mil. Además, se debe hacer una transferencia del 1% del total de la inversión: se parte, entonces, de un mínimo de 1.010 euros.

Hay que contar con una Firma o Certificado Electrónico que es una clave que no solo permite acceder a los sitios, sino que es necesaria para cualquier oferta (y cualquier otra operación en general). No está de más mencionar que es condición básica contar con una cuenta bancaria a tu nombre.

Por último, se debe decidir el tipo de oferta. Allí se deben poner en consideración todos los aspectos antes mencionados. En cuanto a los plazos, pueden ser de 3, 6, 9 o 12 meses. En lo que respecta al tipo, puede ser Competitiva o No Competitiva.

Luego sí, se hay que abrir una cuenta en el Banco de España y ofertar por el monto elegido para adquirir Letras. También se puede realizar la oferta a través del banco del que se es cliente. Allí se debe analizar las comisiones que cobra la entidad, al igual que la adquisición a través de brokes. Otra opción es adquirir los Títulos a través de los Fondos de Inversión.

Se trata de todo un furor: de una u otra manera, los inversores salen cada mes a correr detrás de cada subasta, en busca de las Letras del Tesoro.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca del furor por las Letras del Tesoro. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Lo que debes saber para comenzar a invertir

En Formación Inmobiliaria

El plan de ventas inmobiliarias ideal -2da. parte-

18 marzo, 2023 No hay comentarios

Sin importar tu especialización en el real estate, si eres un agente inmobiliario bajo relación de dependencia o si te manejas de forma independiente, seguramente te habrás realizado la siguiente pregunta en más de una ocasión… ¿Existe el plan de ventas inmobiliarias capaz de asegurarnos al cien por cien una cadena de negociaciones exitosas? Pues, así de veloz como este interrogante aparece a la mente de los brokers, igual de veloz se responde: no existe tal plan. En la primera parte de esta nota triple vimos que lo más cercano a esa fórmula perfecta radica en la posibilidad de medir nuestras acciones comerciales y actuar en consecuencia. Esta es la mejor forma de minimizar todo margen de error. En este artículo de Oi Real Estate, continuaremos entonces viendo cómo pergeñar lo más cercano a eso que podríamos denominar como el plan de ventas inmobiliarias ideal. ¿Nos acompañas?

Menos es más

En el real estate moderno, plagado de agencias y oficinas de servicios inmobiliarios independientes, nada garantizará el éxito como diferenciarse de la competencia. En este sentido… ¿Cuál es ese plus que puede hacer que un interesado en vender su propiedad te elija sobre el resto? Por otro lado ¿Qué hace que un potencial comprador o inquilino se sienta atraído por las ofertas publicadas en el portal de tu agencia?

A simple vista, realizando un breve relevamiento a través de los portales de éxito comprobado, verás que en su mayoría ofrecen los mismos servicios. Es que el real estate mantiene, sin moverse demasiado de su eje, ese objetivo de base, que es conseguir personas que quieran vender o alquilar su vivienda y luego lograr que otras la compren o alquilen lo más rápido posible y al mejor precio del mercado.

El plan de ventas inmobiliarias ideal

Por tanto, podemos afirmar que en este sector, menos errores implicarán más, mejores y veloces negociaciones; así como también una conformación óptima de nuestra cartera clientelar. Continuemos revisando cuáles son aquellos detalles a los que deberemos permanecer alerta por más que resulten triviales o mínimos. Notarás una gran diferencia positiva en tus servicios como asesor en bienes raíces, si tomas nota y prestas atención a su conjunto.

4 Tiempo y dinero tras revisar las terminaciones

Proponemos estar atentos a no perder de vista el estado de los dispositivos externos, que son en realidad la “terminación” de toda propiedad a la venta u ofrecida en alquiler. Al respecto, tomarse el tiempo de realizar una visita junto al propietario, antes de cerrar un precio de salida al mercado, puede ser crucial.

Alacenas, cerramientos, etc. deben encontrarse en perfecto estado al momento de ser exhibida la unidad. Recuérdale al cliente propietario que la inversión volcada en reemplazarlos, en caso de ser necesario, podrá ser fácilmente incluida en el precio de publicación y recuperada rápidamente; ya que una casa en perfectas condiciones (en lo edilicio y en sus elementos externos) en lo general resuelve su diligencia más velozmente que una que no lo está.

5 Seguridad como búsqueda

Sobre todo si nos referimos a viviendas de fin de semana o ubicadas en regiones vacacionales, muchos interesados se mostrarán poco atraídos por una vivienda que no contemple sistemas de seguridad acordes a los tiempos que corren. La okupación de viviendas es un conflicto complejo de resolver y un dolor de cabeza enorme que requiere tiempo y dinero por parte de los propietarios. Si la vivienda se encontrará vacía durante parte del año, será conveniente revisar sus sistemas de seguridad, alarmas, cámaras, etc. ¿Se encuentran actualizados? ¿Es necesaria una renovación de estos equipamientos?

Hoy día, el instalar un sistema que permita al propietario mantenerse al tanto del estado de su vivienda puede significar una gran diferencia al momento de decidirse entre propiedades visitadas. Una inversión en este sentido, ubicará a la unidad en cuestión en mejor posición respecto a muchas otras.

6 Domótica es el futuro en el presente

España es un país repleto de viviendas antiguas. Bajo esta mirada, la domótica está contemplada más bien en unidades a construir que en propiedades viejas. Algo que hasta hace tan solo un par de décadas podíamos contemplar solamente en las suntuosas casas hollywoodenses, en la actualidad se ha transformado en un objetivo al alcance de la mano y a un coste muy inferior al que se presupone.

La automatización de luces, aparatos refrigeradores, aires acondicionados inverters frío y calor, riego, etc. representan, además de un paso importante hacia la excelencia en comodidad, una buena forma de cuidar el medioambiente y de ahorrar en la tarifa energética. ¿Lo habías pensado antes? Seguramente como agente inmobiliario sí, pero las razones para incorporar equipamientos de domótica a pisos próximos a ser publicados no siempre estarán en la cabeza de tus clientes propietarios.

7 Huella pandémica

La pandémica, si bien no cambió el rumbo del real estate, sí dejó su huella en las preferencias de las personas, en varios aspectos. En este sentido, los clientes interesados buscarán ambientes más espaciosos, donde las corrientes de aire se encuentren presentes lo más posible.

Propón a tu cliente propietario realizar alguna breve reforma, por ejemplo, si encontraras que un muro divide un living de amplios m2 de una cocina estrecha. Esto suele ocurrir en los edificios antiguos. Da por sentado que hoy día un interesado joven preferirá la amplitud de una cocina comedor que un living vasto y una cocina diminuta, tipo vestíbulo.

Hemos visto algunos consejos para conformar el plan de ventas inmobiliarias ideal. En una tercera parte, avanzaremos con muchos más tips para que no te falte nada a la hora de diagramarlo y ponerlo en práctica. Si tienes los tuyos, nos interesa mucho que los compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El plan de ventas inmobiliarias ideal -1ra. parte

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En Noticias Oi Real Estate

Bono social térmico: ¿De qué se trata?

18 marzo, 2023 No hay comentarios

El gobierno central ha anunciado en las últimas horas una asistencia que forma parte de las baterías de medidas que han llevado adelante para acompañar a las familias más vulnerable en el gasto de energía. Nos referimos al Bono Social Térmico.

Hablamos de una medida que forma parte de un programa integral de ayudas para hacer frente a los gastos térmicos que son ocasionados por el consumo de agua caliente y calefacción en familias con una situación económica difícil.

En este artículo te contamos de que se trata, quienes son sus beneficiaros, los tiempos limites para solicitarlo. Sigue leyendo.

¿De qué se trata el bono social solidario?

Hablamos de una de las asistencias que forman parte del programa de ayudas que el gobierno central ha lanzado para familias vulnerares. En este contexto, el bono social térmico es un tipo ayuda destina a lograr un equilibrio en los gastos que se generan debido al consumo de calefacción y agua caliente.

Esta asistencia fue creada a partir del art. 5 del Real Decreto-ley 15/2018 el 5 de octubre de 2018. El artículo integra diversas medidas de carácter urgente vinculadas al consumo energético. Es decir, que buscan proteger a los consumidores con el objetivo de complementar la ayuda bajo el concepto de Bono Social Eléctrico. Con él se intenta a apalear el consumo de calefacción, agua caliente o cocina sin importar la fuente utilizada.

¿Quiénes puede solicitar la ayuda?

El Bono Social Térmico, como mencionamos, está destinado a familias en estado de vulnerabilidad. Por lo tanto, podrán solicitar la ayuda los consumidores que hayan pactado el precio voluntario de pequeño consumidor, PVPC. A lo que se le suma la tarifa regulada para los consumos menores a una potencia de 10 kilovatios (kW ) y que se encuentren amparadas por el bono social eléctrico.

En este sentido, quién puede acceder al bono social térmico son:

Aquellas familias con una renta inferior a 11.862,90 euros si no hay menor. Si en la residencia habita un menor el menor el monto se eleva a 15.817,20 y 19.771,50 euros si hay dos menores

Perceptores del ingreso mínimo vital (IMV)

Familias numerosas (sin criterio de discriminación por renta)

Pensionistas de la Seguridad Social que perciban la cuantía mínima

¿En qué consiste esta asistencia?

La ayuda por beneficiario será abonada en un pago único anual. La transacción será en la cuenta corriente de beneficiario con el domicilio que figura en la factura eléctrica. La cuantía de la misma dependerá del grado de vulnerabilidad y de la zona climática que la cual se encuentra la residencia.

Para los casos de consumidores severos o de riesgo de exclusión social el monto de la ayuda aumenta en un 60% con respecto a la que le corresponde por su zona climática.

Requisitos para solicitar el Bono Social Térmico

Para poder solicita esta ayuda para el consumo de la calefacción, cocina o agua caliente, los solicitantes deberán presentar una serie de requisitos. Para dicha presentación se considerarán distintos niveles de consumidores vulnerables. Hablamos de: consumidor vulnerable, consumidor severo, consumidor en riesgo de exclusión social.

Requisitos para los consumidores vulnerables

La renta conjunta anual de la unidad de convivencia a que pertenezca sea igual o inferior a 2 veces el Indicador Público de Renta de Efectos Múltiples (IPREM) de 14 pagas y superior a 1,5 veces el IPREM de 14 pagas. Esta referencia al IPREM se verá incrementada en 0,3 por cada adulto de la unidad de convivencia y en 0,5 por cada menor.

Estar en posesión del título de familia numerosa.

Ser receptor del Salario Mínimo Vital.

Que el consumidor y los miembros de la misma que tengan ingresos, sean pensionistas del Sistema de la Seguridad Social por jubilación o incapacidad permanente, percibiendo la cuantía mínima vigente en cada momento para dichas clases de pensión, y no perciban otros ingresos superiores a 500 euros anuales.

Requisitos para adquirir el bono para consumidores vulnerables severos

Los mismos forman parte de una categoría que forma parte de los consumidores vulnerables y que:

Dispongan de una renta anual menor o igual al 50% de los umbrales establecidos para ser considerados consumidores vulnerables.

Cuando el consumidor, y, en su caso, la unidad familiar, dispongan renta anual inferior o igual a 14 pagas, en el caso de pensionistas del Sistema de la Seguridad Social por jubilación o incapacidad permanente, recibiendo la cuantía mínima vigente en cada momento para dichas clases de pensión, y no perciban otros ingresos.

Cuando el consumidor, y, en su caso, la unidad familiar, tengan una renta anual inferior o igual a 2 veces el IPREM a 14 pagas, en el caso de familia numerosa.

Requisitos para consumidores en riesgo de exclusión social

Aquellos que como consumidores débiles severos son atendidos por los servicios sociales de una Administración autonómica o local que financie como mínimo el 50 % del importe de su factura.

Estrategia de Turismo Sostenible de España

Hasta aquí te hemos detallado los principales puntos acerca del Bono Social Térmico que ha anuciado el gobierno central español.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

En Invertir

Inversión en infraestructura tecnológica

17 marzo, 2023 No hay comentarios

Junto con el crecimiento del comercio electrónico y el trabajo remoto, las nuevas demandas dieron protagonismo a la inversión en infraestructura tecnológica. Desde torres de telefonía hasta centros de procesamiento de datos y de almacenamiento de mercaderías.

A poco de terminar el primer trimestre del año las previsiones se corrigen, acomodan y recalculan. Lo mismo ocurre con la inversión. A los activos tradicionales se le suman nuevos o más bien otros cuyo desarrollo se encontraba en proceso. Tal es el caso de la inversión en infraestructura tecnológica. Torres de antena, centros de almacenamiento y de logística vinculados para comercio electrónico están ahora en la mirada de inversores y operadores.

Hay razones para concluir que se trata de negocios durables. El crecimiento global de ventas online se acrecentó a partir de la pandemia, consolidando un cambio de hábitos de formas de adquirir bienes y servicios. Además, también se potenció la demanda de conexiones más rápidas. A pesar de lo que se podría estimar, el tránsito de datos no se detuvo luego de la salida de la COVID. Ese aspecto, junto con una fuerte profundización del volumen del comercio electrónico, es la base sobre la cual se sustenta la promovida durabilidad de una inversión en estos activos.

Inversión en Infraestructura tecnológica

La pandemia por COVID obligó a cambios de hábito en todo el mundo y en todos los órdenes. El hábitat, el trabajo, la diversión, el consumo de bienes y servicios, todo se vio condicionado por el distanciamiento social. Las casas de pronto debían tener acceso a corrientes de aire, las oficinas y locales se tornaron obsoletos y hasta peligrosos. El resultado fue la implementación de nuevos regímenes de vivienda, trabajo, diversión y compraventa.

Pero luego de la pandemia, muchos empleados de las empresas que habían adecuado sus métodos de trabajo continuaron realizando tareas desde su hogar. Muchas casas fueron remodeladas, e incluso las nuevas tuvieron otros criterios de diseño. Por último, gran parte del consumo de bienes y servicios no dejó de ser de manera electrónica.

De este modo, es lógico inferir que perduren los negocios y mercados que se desarrollaron durante dicho período. La inversión en infraestructura tecnológica es hoy uno de los refugios de operadores e inversores. Sobre todo, cuando se avizora una posible recesión, al menos en la zona euro y en las grandes economías globales.

En concreto, las torres de telefonía móvil son un activo buscado. Como se trata de un negocio de mediano y largo plazo, ese punto es el que le brinda cierta resiliencia ante escenarios económicos oscilantes. Para este caso, no se estiman grandes movimientos, ni alzas ni bajas bruscas. La aparición del 5G y la inversión que implica su desarrollo, impulsan las expectativas sobre los servicios que brindan las torres. Un dato clave es que, desde el fin de la pandemia, todo ese enorme flujo de datos nunca paró de crecer.

Por el lado de los centros de datos, también se evidencio un fuerte crecimiento y desarrollo. Toda la infraestructura informática adquirida por personas y empresas necesitaron, y van a seguir necesitando, centros con la capacidad de admitir las aplicaciones de productividad. Si recordamos lo mencionado anteriormente respecto al mantenimiento del volumen de utilización y circulación de datos, es obvio pensar que son necesarios centros que logren procesar todo ese flujo. Y aunque se puede presentar una disminución, no llegaría a influir de manera negativa para el mercado.

Naves para comercio electrónico

Otra de las grandes protagonistas del crecimiento de la inversión en infraestructura tecnológica son las naves logísticas. El crecimiento del comercio electrónico tuvo un pico histórico durante la pandemia. Pero en el período que le siguió, el e-commerce continuó en altos niveles.

Aquí lo que prevalece también es un cambio de hábitos de consumo y de acceso a los bienes y servicios. Las ventajas de las aplicaciones y plataformas de comercio electrónico permitieron que se puedan realizar operaciones de manera rápida y segura. Si a esto se agregan las promociones que se ponen a disposición de los clientes e inversores, es claro que se inclinen por la modalidad virtual de las operaciones.

Pero todos esos bienes, tangibles o no, precisan de un lugar donde alojarse. Y así como son necesarios los centros de datos, también lo son las naves logísticas. La demanda de lugares donde albergar todos esos productos para ser distribuidos en tiempo y forma, le dieron impulso al inmobiliario logístico vinculado al comercio electrónico. Y del mismo modo que con los otros dos ítems, forman parte del crecimiento de la inversión en estructura para el mercado tecnológico.

Un mercado resiliente

Más allá de las dificultades de establecer cuán sólido puede ser un mercado, se pueden avizorar elementos con que hacer frente a los vaivenes del contexto local y global. En ese sentido, la inversión en infraestructura tecnológica tiene fuertes respaldos.

Todo los que respecta al inmobiliario para comercio electrónico tiene gran interés de parte de las inversiones. Y es de esperar que sean más capaces de soportar las incertidumbres coyunturales. Lo mismo para las locaciones de centros de procesamiento de datos.

Con respecto a las torres de telefonía, es un negocio que precisa locaciones amplias y continuas modernizaciones del equipamiento. Y la misma característica de negocio de plazos medios le otorga un grado de durabilidad.

Solo durante el año pasado, el crecimiento promedio del mercado inmobiliario vinculado al tecnológico fue de un 15%. Esto de acuerdo al Center Square New Economía Real Estate Index. Y aunque se trate de lo que se conoce como EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization, el indicador financiero del beneficio bruto de explotación calculado antes de deducir los gastos financieros), es una de las causas por las cuales players y operadores seguirán apostando a la inversión en infraestructura tecnológica durante mucho tiempo más.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la inversión en infraestructura tecnológica y los cambios de hábitos de los últimos años. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Te invitamos a continuar leyendo:

¿Por qué invertir en vivienda rural?

En Agentes inmobiliarios

Hipotecas y contratos de alquiler

17 marzo, 2023 No hay comentarios

Ofrecer una vivienda propia en alquiler no es una decisión sencilla de tomar. ¿Qué motivos conducen al dueño de una propiedad a ofrecerla en alquiler? Las causas son incontables y cada caso puede presentar distintas combinaciones que lo volverán único. De hecho, son pocas las viviendas aptas en un cien por cien para un alquiler directo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos uno de esos complejos casos, que refieren a las hipotecas y contratos de alquiler. Uno de los ejemplos incrementados y recurrentes, entre las acciones inmobiliarias distintivas en una etapa actual considerada entre las más enrevesadas del real estate. Te invitamos a leer la nota para conocer mucho más sobre este apasionante tópico que toca de cerca al agente inmobiliario. ¿Nos acompañas?

Las crisis económicas, el alquiler y las hipotecas

Las crisis económicas provocan severos cambios en los paradigmas comerciales. En el marco post pandemia, como la que soportó el mundo a nivel mundial especialmente durante 2020 y 2021, mucho más. El sector inmobiliario no se ha visto eximido de esta tendencia. Por el contrario, ha sido uno de los más afectados. En este contexto, durante o inmediatamente después de toda crisis económica, suele producirse un incremento en el ofrecimiento de alquileres y también una consecuente profundización en la problemática del acceso a la vivienda de alquiler.

Y si revisamos dicha variable en alza, encontraremos que muchas de las propiedades volcadas a ese mercado (el de alquiler) cargan con el peso de una hipoteca. A menudo, la información errónea impregnada en el inconsciente colectivo, puede llevar a un propietario o a un interesado en alquilar, a una decisión equivocada al respecto. ¿Te consideras un guía todo terreno de tus clientes? Pues, repasemos entonces este asunto desde lo que la legalidad permite o prohíbe.

El foco en los detalles

En muchos de nuestros artículos relacionados a contratos o formularios, recomendamos leer y prestar suma atención a la llamada “letra chica”. Si bien se trata de un lugar común, debemos subrayar enfáticamente el no perder de vista cada cláusula y cada artículo, de comienzo a fin y en toda escritura. En el caso específico de una escritura de constitución hipotecaria, será fundamental que quien hipoteque su vivienda repase el aspecto legal.

Asimismo, es aconsejable que esta acción se realice bajo asesoramiento especializado. Recurrir a una hipoteca es una decisión sujeta a severas sanciones económicas, en caso de incumplir con el pago estipulado. Por tanto, será vital para tu cliente no tomar riesgos. Si formas parte de una gestoría o agencia inmobiliaria especializada, ofrecerás sin dudas el respaldo necesario para que el postulante o posible inquilino no firme una escritura que vaya más allá de los parámetros regulados que protegen al propietario.

¿Puedo alquilar un piso con hipoteca?

El agente inmobiliario actual debe desdoblarse en sus tareas. Poder asesorar tanto a clientes propietarios como a quienes se encuentran buscando la mejor opción para alquilar no es tarea fácil. Centrémonos en el secundo de los casos. Respecto a la pregunta recurrente sobre la posibilidad de alquilar un piso con hipoteca, este interrogante se resuelve solo. Su respuesta es: depende. Siguiendo con nuestro punto anterior, la resolución cabal a esa respuesta la encontraremos en la escritura de constitución de la hipoteca. Si bien existen distintas y variadas restricciones, cada organismo financiero otorgante de una hipoteca decidirá cuáles implementar.

El uso de cláusulas que limiten al propietario a alquilar su propiedad está entre los menos utilizados hoy día, más si se trata de un banco. Esta restricción se ha vuelto una metodología más presente en las hipotecas de financieras privadas, que en las de los grandes bancos. Como sea, los bancos han abierto progresivamente su abanico de marketing crediticio y son cada vez menos los que incluyen esta cláusula que impide el alquiler de una vivienda hipotecada. Es por esto que en la mayoría de los casos, los inmuebles que cargan con una hipoteca pueden ser usufructuados a través de un alquiler.

¿Por qué algunos bancos mantienen su cláusula de impedimento de alquiler?

En el supuesto caso de incumplimiento en el pago de la cuota de dicha hipoteca, se procede a la separación obligada de la propiedad, mediante la ejecución hipotecaria luego del debido proceso . Esto está claramente implícito en toda escritura de la constitución de la hipoteca.

Pues bien, en estas instancias, un contrato de alquiler vigente de dicha propiedad, puede repercutir en una subvaloración del bien. El adjudicatario favorecido de la vivienda como resultado de esa enajenación, deberá atenerse al contrato vigente de alquiler.

La situación del propietario

Si el banco inicia acciones legales contra un cliente por no pagar las cuotas de su hipoteca, y la vivienda se encuentra en alquiler, esto no supone un perjuicio para el inquilino. Según la Ley de Arrendamientos Urbanos, el arrendatario podrá continuar con su alquiler hasta que se cumplan 5 ó 7 años ( dependiendo si el arrendador es una persona física o jurídica). Esta acción está determinada por el artículo 13 de la Ley de Arrendamientos Urbanos:

Si durante los cinco primeros años de duración del contrato, o siete años si el arrendador fuese persona jurídica, el derecho del arrendador quedara resuelto por el ejercicio de un retracto convencional, la apertura de una sustitución fideicomisaria, la enajenación forzosa derivada de una ejecución hipotecaria o de sentencia judicial o el ejercicio de un derecho de opción de compra, el arrendatario tendrá derecho, en todo caso, a continuar en el arrendamiento hasta que se cumplan cinco años o siete años respectivamente, sin perjuicio de la facultad de no renovación prevista en el artículo

Art. 13 de Ley de Arrendamientos Urbanos

Entidades cerradas y abiertas

El sector inmobiliario se rige por distintas normativas legales, dependiendo de cada región y cada país. La jurisprudencia al respecto de estas cláusulas restrictivas deja al descubierto un espectro dual, del cual cada entidad (bancaria / financiera) se responsabiliza según su perfil de trato al cliente.

Entidad cerrada. Algunos bancos o pequeñas financieras limitan la puesta en alquiler de un piso hipotecado a su estricta evaluación preliminar y posterior autorización. Se estipula que la renta mensual no sea inferior a las cuotas de la hipoteca (teniendo en cuenta probables intereses).

Entidad abierta. Otras entidades ven en estas cláusulas un evidente perjuicio al cliente. De esta manera, y basándose en los sucesivos litigios en defensa y a favor del consumidor, deciden excluirlas de toda escritura de constitución hipotecaria.

Hipotecas y contratos de alquiler

Finalmente, realizando un breve repaso a la información y a modo de resumen, digamos que:

Para poder alquilar un piso con hipoteca debes antes y siempre revisar el contrato expedido por la entidad.
Asegúrate de que en dicha escritura de constitución de la hipoteca quede expresamente indicada la falta de cláusulas restrictivas al respecto.
Si la escritura se te hace ininteligible por su terminología legal, procura contratar un agente inmobiliario especializado en el tema.

En caso de haber comprado un inmueble con una hipoteca y que quieras alquilarlo, considera que:

El valor de la cuota mensual del alquiler no sea menor al de las cuotas de pago de la hipoteca.
Dichas cláusulas deben atenerse a los contenidos del artículo 13 de la Ley de Arrendamientos urbanos.

Hemos visto algunos detalles sobre hipotecas y contratos de alquiler que atañen tanto a inquilinos como a clientes propietarios. Si conoces más y quisieras compartirlo con nosotros, te proponemos que lo hagas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Tips para el cliente propietario ideal

En Ciudades y Barrios

Destinos sostenibles en España

16 marzo, 2023 No hay comentarios

España, como siempre lo definimos, es un país sumamente variado. Ya sea por su gastronomía, sus paisajes, su patrimonio histórico y cultural. O por la inmensa oferta que tiene respecto a los gustos de quienes habitan o visitan el país. Dentro de todos estos sitios, algunos de ellos cuentan con un fascinante entorno de buenas prácticas y que cumplen con los diversos criterios para la conservación del medio ambiente. Como así también de lo social y la economía. Nos referimos a aquellos destinos sostenibles en España que, no solo preservan lo natural, sino que también ayudan y fomentan el trabajo artesanal y a la producción local.

En el siguiente post te contamos cuales son algunos de estos lugares, para que puedas comenzar a planificar un viaje desde el turismo sostenible. Sigue leyendo.

Destinos sostenibles en España-FORMENTERA(ISLAS BALEARES)

¿Qué requisitos deben cumplir los destinos para ser considerados sostenibles en España y en mundo?

Cuando hablamos de destinos sostenibles en España, y en el mundo, nos referimos a aquellos que buscan proteger, preservar y cuidar la biodiversidad del entorno y cada una de sus áreas verdes.

Para poder controlar la utilización, extracción y distribución de los recursos naturales más escasos existen determinadas premisas a modo de planificación a largo plazo. Es decir, una manera de clasificación estándar con el objetivo de determinar cuáles son los destinos a nivel mundial son los más sostenibles. Hablamos de una realidad que no es tarea fácil en tanto se deben cumplir con ciertos criterios establecidos por organismos que confieren esta categorización.

A continuación, te presentamos algunos de los destinos más sostenibles de España.

El Hierro en las Islas Canarias

Hablamos de la isla de menos tamaño de todo el archipiélago canariense. Se trata del paraíso de la sostenibilidad debido a su continua implementación de energías de tipo renovables, con un carácter de lo más innovador y un programa moderno de reciclaje. A todo ello, se le suma una gran promoción en relación a la movilidad eléctrica.

Esta isla ha sido declarada Reserva de la Biosfera en el año 20, debido a la combinación y contraste entre sus frondosos bosques y tierras volcánicas. En adelante, a propuesto a cada visitante descubrir cada uno de sus encantos naturales respetando y conservando cada elemento del medioambiente.

Una de sus principales esfuerzos por cumplir cada criterio de sostenibilidad ha sido la instalación de la central hidroeólica Gorona. Esta herramienta se encarga de combinar la energía que generan los molinos con la producida por un salto de agua entres los dos embalses de carácter artificial de la isla. Esta instalación logró satisfacer todo el consumo eléctrico de la isla por un buen tiempo.

Por otra parte, tiene una política de residuo cero, de elaboración de productos “bio”, cosecha y su plan de movilidad, la convierte en una pionera en relación a sostenibilidad turística.

Vitoria-Gasteiz en Álava

Se trata de la capital del País Vasco. Un ejemplo más de calidad de aire y la cantidad de zonas verdes que dispone. Su caso histórico es magnífico y ha sido declarado Conjunto Monumental en 1997. Este sitio conserva a la perfección su estilo medieval, al tiempo que alberga una gran variedad de restaurantes y bares.

Para el 2021, esta región fue declarada como Capital Verde Europea por llevar adelante iniciativas, durante más de tres décadas, para la conservación y promoción del respeto a la naturaleza. Todo ello, acompañado de políticas destinas a un desarrollo de carácter sostenible.

Todo lo proyectado logró la recuperación y la conexión de los parques periféricos que envuelven a la ciudad. Como resultado se consiguió un espacio de casi 80 km de sendas urbanas con un acceso fácil al centro.

En zonas como Salburua, donde se crían diversos tipos de aves, este tipo de iniciativas son más que evidentes. Por otra parte, es posible encontrar biodiversidad en la zona de Ataria. Un lugar novedoso que se ubica en un edificio de cristal y madera muy singular que logra fundirse con su entorno.

En Girona, La Garrotxa es uno de los destinos sostenibles en España

Hablamos de un lugar único al interior de la provincia catalana de Girona. Un sitio que alberga un parque natural lleno de volcanes cráteres y coladas basálticas que se encuentran cubiertos de una hermosa vegetación.

En la zona Alta Garrotxa, al norte de la región, el paisaje comienza a inclinarse a volverse algo abrupto. Aún conserva sus preciosos pueblos medievales con paisajes que sorprenden a cualquiera que los visita y con rutas para realizar senderismo. Como, por ejemplo, Olot.

Una actividad completamente recomendable es la subida a volcán Santa Margarida y al Croscat. Así como también realizar paseos por robledales, hayedos y encinares. Hablamos de una experiencia diferente y única para cualquier persona que ame la naturaleza. Un compromiso de carácter voluntario para que las empresas y gestores encargados de los espacios naturales asuman cada uno de los principios del turismo conocido como sostenible.

Estos tipos de lugares son caracterizados por su elevado grado de medioambientalismo. Y, a su vez, por contar con un equipamiento bien preparado y un excelente catálogo de servicios sostenibles.

Algunos de sus municipios han dado lugar a la marca Gestión Sostenible de la Garrotxa y el Collsacabra (CGS). Nos referimos a una acción que posibilita a las empresas trabajar en el entorno considerando su prevención y concientizando sobre como preservar la ecología.

La Palma: otro lugar de las Islas Canarias

Esta isla es una de las mejores, a nivel mundial, para disfrutar de un increíble cielo estrellado, dada sus condiciones. Una manera única de contemplar la bóveda celeste de una forma única. Solo es cuestión de subir al Observatorio del Roque de los Muchachos para vivir una experiencia inolvidable. Cuando la tarde pasa, un conjunto de nubes rodea a toda la isla por debajo del nivel de sus cumbres. Esto produce la sensación espacial de cree que se camina sobre el cielo.

Lo increíble de esta isla es que su superficie está ocupada por espacios naturales protegida en más de un tercio. Asimismo, una gran parte de está repleta de colores rojizos y negros. Más que nada en el parque nacional de la Caldera de Taburiente. Ese enorme circo de unos casi 10 kilómetros de diámetro.

Por otra parte, dispone de unas extraordinarias rutas a pie o caballo gracias sus pinares con ejemplares centenarios. Sin dudas, en este lugar es posible contemplar el horizonte como si se estuviese desde otro planeta.

Estrategia de Turismo Sostenible de España

Hasta aquí te hemos detallado los principales destinos sostenibles en España. Una guía completa para saber cuáles son los sitios que buscan conservar el medioambiente.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!