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Como asesor en bienes raíces, probablemente habrás empleado mucho de este último tiempo en rever tus mecanismos de ventas, tracción y marketing en general. Especialmente durante los tiempos en los que la pandemia impedía movilizarse o tomar contacto directo con colegas y clientes. El sector inmobiliario no es el único que se ha visto afectado en este sentido; la vida y los ingresos de gran parte de tu cartera de clientes también ha sufrido cambios. En su mayoría, aquellos aspectos negativos remontaron prósperamente en un repunte fenomenal. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo aprender a interpretar al cliente inmobiliario, clasificando al prospecto moderno en diferentes estadios. ¿Cómo abordar al lead recién traccionado? ¿Cuáles son las preguntas indicadas a formular para conocer a tu cliente y que le permitirán a su vez conocerte a tí como proveedor de servicios? Te invitamos a continuar leyendo para conocer más.

Nuevos tiempos, nuevos clientes

Estamos en pleno período de reconstrucción del real estate. La era post pandemia. Así como la configuración de muchas agencias ha variado, existen nuevas características y aspiraciones en tus clientes. Por tanto, siendo un asesor en bienes raíces, resultará vital preguntarte ¿debo ofrecer las mismas soluciones que hasta hace apenas dos o tres años? El sentido común indica que no. Sin embargo, el objetivo del sector inmobiliario (que es el que nos importa) sigue siendo el mismo: comprar, vender o alquilar inmuebles. Por lo tanto, veamos cómo reinventar las tácticas establecidas de éxito, evitando riesgos y yendo a lo seguro. ¿Cómo conocer al cliente y que este te conozca a tí?

Habrá agentes que lleven en su ADN la constante necesidad de cambiar su «micro universo comercial» en la medida de lo posible. Esta conducta es muy valorable, aunque no tiene nada que ver con el negocio inmobiliario; será probablemente una manera de desenvolverse innata, en cada aspecto de la vida. Bien por ellos. No obstante, una “renovación” en estrategias de ventas, no será una decisión siempre ligada a “incorporar”.

Aprender a interpretar al cliente inmobiliario

Además del viento de cola positivo que propuso la salida de la pandemia durante el final del último semestre 2021 y comienzos de 2022, tal vez tu negocio se haya visto lo suficientemente deteriorado como para pensar en arriesgar. Como si aquello fuera poco, el conflicto bélico hasta nuestros días persistente en Europa del este, propone un futuro incierto en el que pocos se atreven a correr los mínimos riesgos de cualquier diligencia conlleva.

Para aplicar esos cambios obligados, sin que esto te lleve hasta la cornisa de tu carrera, repasemos cuáles son los interrogantes que conforman toda base estratégica de venta en el agitado mundo inmobiliario actual. Saber datos elementales del lead o consultante, de forma rápida y eficiente, será vital para aumentar las posibilidades de convertirlo en prospecto inmobiliario.

¿Qué quiere realmente el cliente?

Hay aspectos del ABC del marketing inmobiliario que no debes perder de vista. Cada individuo percibe su “vivienda perfecta” mediante infinitas variables. Tu “hogar, dulce hogar” no será el mismo que el del vecino. Incluso, podrá ocurrir que la “casa de los sueños” de tu cliente, no sea la misma en un futuro cercano. Dentro de las tendencias y los índices en base a datos duros, debes considerar que las exigencias en ubicación y comodidad requeridas, estarán sujetas a las capacidades económicas del cliente. Entonces… ¿Conoces lo suficiente a tu cliente, como para saber y diferenciar realmente qué pretende en sus fantasías y a qué propiedad puede aspirar en la realidad?

Todo sobre el prospecto

Conocer y clasificar al prospecto inmobiliario no podría ser considerada como una estrategia de ventas, pero es un factor que posee la misma importancia que la mejor de las tácticas. El objetivo siempre es optimizar los tiempos de la negociación y acelerar la búsqueda de la propiedad adecuada para él. Un agente inmobiliario entenderá más y mejor cuáles son las necesidades y preferencias de un prospecto en su búsqueda. La clave radica en contar con un conocimiento general acerca de quién es.

Al respecto, realicemos una serie de cuestionamientos «puertas adentro» que nos llevarán en su respuesta a ponernos en camino:

A qué se dedica. ¿Es profesional? ¿Se desempeña según su vocación? ¿Mantuvo su trabajo durante la pandemia COVID?
Es jefe de su negocio, o empleado. ¿Maneja equipos? ¿Cumple órdenes?
Cómo está compuesta su familia. ¿Tiene hijos? ¿Cuántos? ¿Vive con ellos, o con otros familiares?
Cuáles son sus principales hobbies. ¿Prefiere el deporte o el arte? ¿Tiene pasatiempos?
Su poder adquisitivo actual. ¿Lo ha perjudicado económicamente la pandemia COVID? ¿Es solvente? ¿Posee deudas? ¿Puede realmente aspirar a la vivienda que pretende?
Su situación habitacional actual. ¿Tiene segunda o tercera propiedad? ¿Alquila o es propietario? Dependiendo de ello ¿Desea comprar, vender o alquilar?

Eliminar dudas innecesarias

Esta serie de interrogantes destinada a conocer a fondo al prospecto inmobiliario podría extenderse al infinito. Elabora tú mismo un cuestionario sobre los factores determinantes en la vida de tus potenciales clientes, ajustado a las inquietudes que creas necesarias. Para ello, no dejes de tener en cuenta cuál es la especialización de tu agencia. Esto filtrará potenciales clientes de interesados. Si ya tienes una lista de preguntas, no olvides renovarla al menos una vez al año. La meta es minimizar el margen de decisión del cliente; conociéndolo a través de las respuestas, verás cuánto acelerarás cualquier tipo de negociación que encaren juntos.

Una vez que has realizado aquel breve estudio sobre “cómo es” tu cliente, sabrás elegir mejor entre las propiedades que tienes en cartera, o a dónde ir a buscarlas. Conocer qué brindas y el estado actual de tu servicio, es igual de trascendente que conocer a tu cliente inmobiliario. ¿Cuánto sabes realmente sobre tu servicio actual?

Todo sobre tí, como agente inmobiliario

Realiza un pequeño examen acerca del servicio que estás ofreciendo en la actualidad y qué debes tener en cuenta para estar acorde a las necesidades de tu cliente de hoy. Un cuestionario similar al anterior, pero enfocado en tu servicio vigente podría serte de suma utilidad:

Grado de atracción de las propiedades que ofreces. ¿Son lo mínimamente atractivas para ser consideradas por tus clientes?
Valor agregado. ¿Exhibes correctamente las propiedades? ¿Te encargas de encontrar y proponer su valor agregado, a partir de una exhibición de base?
Estado de las viviendas. ¿Realizas una inspección correcta y exhaustiva de las propiedades antes de ponerlas a la venta? ¿Te ocupas de recomendar o realizar tu mismo las refacciones pertinentes en viviendas en mal estado?
Trabajo en equipo. ¿Te relacionas con otros agentes inmobiliarios? ¿Mantienes al día tus vínculos profesionales y tu agenda de contactos?
Implementos digitales. ¿Utilizas herramientas digitales de venta actualizadas? ¿Manejas algún software de marketing? ¿Te sería de utilidad incorporarlo a tu negocio?
Redes sociales. ¿Empleas correctamente las redes sociales y tus plataformas web como utilitarios de venta? ¿Estás atento a las redes en crecimiento? ¿Mantienes actualizados tus perfiles?

Hemos revisado algunas alternativas para aprender a interpretar al cliente inmobiliario. Muchas de ellas pueden conducirnos a una correcta clasificación del prospecto moderno. Si tienes las tuyas y te han ofrecido el éxito que buscabas, nos encantaría conocerlas. Puedes compartirlas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra y opinión son siempre bienvenidas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

3 ideas en proyección de ventas inmobiliarias

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En Vacacional

¿Cómo ser un viajero sostenible?

31 marzo, 2023 No hay comentarios

España es un país que cuenta con una agenda vinculada a la sostenibilidad muy activa. Variadas son las medidas destinadas a lograr un mejoramiento en el uso de los recursos renovables con la finalidad de continuar en su agenda de cuidado del medio ambiente. En este sentido, para poder estar en concordancia con todo aquello que acerque al turista a lo natural, presentamos unos concesos sencillos para ser un viajero sostenible.

Por ello, si estás pensando en una pronta escapada o en tus próximas vacaciones estás en la guía correcta. Sigue leyendo.

Consejos para ser un viajero sostenible en contacto con lo natural

Cuando hablamos de turismo sostenible nos referimos a la actividad del sector que busca generar el menor impacto posible sobre el medioambiente. Hablamos de un concepto que se encuentra basado en la utilización responsable de cada uno de los recursos naturales y culturales. Asimismo, es una manera de turismo que favorece a la mejoría de cuestiones sociales y económicas de las sociedades españolas.

De esta manera, para poder elegir y estar en concordancia con lo que la sostenibilidad y el cuidado al medioambiente requieren una serie de consejos básicos para ser un viajero sostenible. Luego te presentamos dos puntos cruciales que ayudan de manera directa a generar el menor impacto posible sobre la naturaleza cuando se decide viajar.

Planifica lo más preciso posible tu viaje

Escoge proveedores que ofrezcan garantías de calidad y respeto a los derechos humanos y al medioambiente.

Utilizar los recursos naturales, como el agua y la energía, con moderación.

Reutilizar las toallas durante tu estancia y evitar usar el aire acondicionado si no es absolutamente imprescindible.

Intentar minimizar la generación de residuos, especialmente el plástico.

Utilizar cantimploras o botellas reutilizables. Es indispensable llevar bolsas de tela.

Si hay que deshacerse de un residuo, hacerlo en el lugar adecuado. Nunca en la vía pública o vereda.

Si se visitan ecosistemas sensibles, como las áreas naturales protegidas, buscar información de cómo hacerlo impactando lo menos posibles sobre el medioambiente.

Para regalar, buscar productos que sean expresión de la cultura local. Es una manera directa de favorecer a la economía de los pueblos que se visitan y la diversidad cultural.

No adquirir flora y fauna protegida, ni productos derivados de dichas especies. En España, es un delito ya que contribuye a su extinción.

En destino, disfrutar conociendo la cultura, las costumbres, la gastronomía y las tradiciones de las poblaciones locales. Siempre respetándolas y en contacto continuo con ellas.

Tratar, en la medida de lo posible, recorrer los sitios a pie o en bicicleta.

Hospedarse en alojamientos de caracter sostenible

En este sentido, el territorio español tiene una gran oferta de alojamientos y hoteles que ya se encuentran certificados como sostenibles. Esto se debe a que cumplen sus servicios preocupándose por sus impactos en el entorno.

Por lo general, estos lugares tienden a tener en su ingreso principal el sello que acredita su real compromiso con el medioambiente. Entre las etiquetas más habituales y prestigiosas se encuentran: Ceres Ecotur, Q de calidad turística, Ecolabel, Club de Ecoturismo o Green Globe.

Todas ellas se caracterizan por entender que la comodidad y el glamour no deben porque encontrarse peleados con la naturaleza. En esta línea, en España el glamping es una propuesta que ofrece una gran cantidad de variantes y estilos que se distribuyen por todo el territorio.

Hablamos de alojamientos de carácter singular, que se enclavan en sitios con increíbles parajes naturales y que cuentan con todo lo necesario para otorgar al viajero una experiencia perfecta.

Por lo tanto, para acompañar el cuidado del entorno y ser un viajero sostenible se recomienda dormir en una cabaña ubicada en la cima de un árbol o en una jaima alumbrada con luz de velas.

Estas dos opciones son algunas de la tantas que ofrecen los alojamientos de tipo sostenible. En este sentido, cada lugar posee su propio alojamiento reconocido. Por lo tanto, si decides por realizar un viaje donde prime el cuidado del medioambiente es importante que elijas lugares para dormir que estén rodeados del mar y la montaña en casas asturianas.

Como así también, se recomienda relajarse en grandes campos de olivos en cortijos andaluces y encantadoras casas de labranza. Sin dudas, el aroma azahar serpa protagonista.

O en un caserío en Euskadi o Navarra; una masía de Cataluña o Valencia. En antiguas casas de labor típicas. Cuando llegues a cada una de las opciones se encargarán de explicarte las costumbres de la zona y te invitarán a degustar productos elaborados artesanalmente.

Un factor importante para ser un viajero sostenible es moverse con sostenibilidad

Junto con el aumento de la sociedad en relación a la concientización del cuidado ambiental han aumentado las opciones para el traslado en las urbes españolas. Así, al autobús, al metro, al tranvía se le han sumado otro tipo de alternativas. El objetivo es poder desplazarse de manera cómoda y, al mismo tiempo, limpia.

En este contexto, además de las grandes metrópolis de cada comunidad, son variadas las localidades que están en continuo acondicionamiento de sus rutas y calles con sendas para la bici. Y en paralelo, cada vez son más los servicios públicos que ofrecen los municipios para prestar bicicletas a ciudadanos y turistas con la finalidad que recorran en ellas los cascos históricos y las zonas más turísticas

Ejemplo de ellas hay muchos:

Ciclo-Adaptadas: Pontevedra, Vitoria, San Sebastián, Valencia, Murcia, Sevilla, Córdoba o Bilbao.

Motos y coches eléctricos: Madrid, Barcelona, Ibiza, Málaga o Granada. Estos se alquilan por horas. Hablamos de una alternativa ecológica que se expande cada vez más por todo el país ya que estos sistemas funcionan a través de aplicaciones móviles.

Destinos sostenibles en España

Hasta aquí te hemos detallado algunos consejos básicos para ser un viajero sostenible. Una guía completa para saber como estar lo máas cerca y en ocntacto con el medioambiente al viajar. .

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

En Agentes inmobiliarios

El valor agregado en tus promociones inmobiliarias

31 marzo, 2023 No hay comentarios

Cuando crisis se desatan en los sectores comerciales, de la talla de la pandemia COVID o la invasión rusa a Ucrania, su impacto es tan complejo de medir en tiempo real como en la proyección a futuro cercano, medio y a largo plazo. Es de esperar que muchos de los hábitos a los que estábamos acostumbrados (siempre comercialmente hablando) cambien rotundamente o simplemente desaparezcan. El real estate no ha escapado para nada a esta máxima, en todos sus campos. Los servicios inmobiliarios en cuanto a promociones han variado de tal forma en su idea de base y su puesta en marcha, que algunas de ellas podrían parecen irreconocibles. Las agencias, por su parte, han debido dejar de lado muchos métodos establecidos hasta la fecha, reincorporar algunos en desuso, o implementar nuevos. En este artículo de Oi Real Estate veremos la importancia de incorporar el valor agregado en tus promociones inmobiliarias y algunas alternativas relevantes en este aspecto. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Calidad y servicio

Como agente inmobiliario, hay una pregunta que te recomendamos hacerte cada tanto, a la hora de revisar tus estrategias en promociones. ¿Ofreces elementos de calidad en el marco de tus servicios? Tu desarrollo como asesor en bienes raíces está ligado directamente a tus estrategias de ventas. Por lo tanto, considera estar atento a las nuevas corrientes o herramientas de calidad, que puedan brindarle rápidamente un valor agregado a tu trabajo.

El valor agregado es por definición y en términos comerciales, es todo aquel aspecto extra que pueda ser incorporado a un producto o servicio. En este caso, hablaremos de promociones inmobiliarias. Su objetivo radica en incrementar un peso único a dicho servicio. Si bien se recomienda que ese valor agregado conste de elementos exclusivos o de poco uso, de vez en cuando surgen instrumentos que por el solo hecho de estar a la moda, se convierten en indispensables. ¿Por qué? Pues porque cualquier cliente preferirá contratar un servicio que cuente con dicha herramienta, simplemente porque el resto la ofrece. Ten en cuenta que muchas veces el diferenciarse no implicará más ventas.

El valor agregado en tus promociones inmobiliarias

Formulemos una serie de cinco interrogantes que te llevarán a conocer mejor tus servicios como agente inmobiliario respecto al valor agregado:

¿Sabes apreciar el grado de educación impartida al cliente?

Hablamos siempre en el idioma del marketing. Todo cliente precisa conocer de qué manera será beneficiado por el servicio que ofreces. Ese primer sector compuesto por amistades y familiares, que en tus inicios como asesor inmobiliario tal vez no duden en contratarte, no cuenta como una clientela de calidad. El horizonte a contemplar es aquel que te permita sembrar y cosechar clientes que elijan trabajar contigo, tras evaluar entre costos y beneficios. Para ello, asegúrate claridad y transparencia a la hora de incorporar elementos de valor agregado.

¿Ofreces acompañamiento técnico y legal específico?

Los contextos regulatorios inmobiliario suelen variar de región en región. Gran parte de los clientes ignoran cláusulas o artículos que aquí en España sirven como reguladores entre vendedores y compradores de inmuebles. De hecho, ese es uno de los motivos por los que recurren a ti o a tu agencia. Así como una empresa que comercializa artefactos de uso doméstico debe asegurarle al cliente un acompañamiento técnico mediante su service de garantía, un asesor inmobiliario propinará el conocimiento al respecto del marco jurídico. Es esencial mantenerse informado y actualizado respecto a los cambios constantes en estas leyes y normativas para que cada cliente sepa atenerse a sus derechos y obligaciones.

¿Estás atento a los movimientos del mercado?

El sector inmobiliario suele verse sometido a marchas y contramarchas de todo tipo en lo referido a costos. Tratándose de uno de los mercados más sensibles del mundo, es difícil encontrar períodos prolongados de estabilidad real. Si el aspecto económico es de tu interés, puede que te muevas como pez en el agua en ese complejo mundo. Si en cambio te cuesta relacionarte con el mundo de las finanzas, pues no será necesario transformarse en un experto en economía.

En sucesivos artículos hablamos sobre la importancia de crear una red de contactos entre colegas, para disponer de contactos que puedan proporcionarte una información lejana a tí y a la vez ofrecer tus habilidades. Selecciona los asesores que consideres más interesados en movimientos del mercado inmobiliario y mantén diálogo permanente con ellos para evacuar y resolver cualquier duda en este plano técnico.

¿Ofreces elementos que fomenten la acción del cliente?

El llamado a la participación activa del cliente suele repercutir inmediata y positivamente en la calidad del servicio que ofreces. Existen infinidad de oportunidades -propias de tu actividad cotidiana como agente inmobiliario o no- en las que puedes incluir al cliente a concurrir y volverse parte. Por ejemplo: hacerlo partícipe de la sesión fotográfica inmobiliaria; invitarlo a asistir a talleres multi temáticos en las oficinas de la agencia, ofrecer un tentempié o una merienda en un salón reconocido a nivel zonal para ofrecer una charla instructiva. Todas y cada una de estas circunstancias abrirán el juego de la interacción entre la clientela y la agencia. Mantener informado al cliente sobre las actividades que llevas adelante en un marco distendido e informal, tendrá incidencia muy positiva en la perspectiva del cliente respecto a tu trabajo, y a su idea de marca sobre la empresa.

¿Tienes en cuenta el llamado “acompañamiento post venta”?

¿Eres de los que se olvida de un cliente apenas concretado el negocio? Por el contrario ¿desestimas a un cliente por no haber podido llegar a buen puerto? Una de las más corrientes y peores sensaciones con las que puede quedarse un cliente luego de estas dos opciones, es el sentirse destratado o maltratado. En estos casos, la falta de trato o el mal trato, son casi sinónimos; estos factores suelen estar entre los que más negativamente redundan en el desarrollo de un asesor en bienes raíces.

Si hablamos de incorporar valor agregado a tu servicio inmobiliario, debes obligadamente tener en cuenta que tu trabajo comienza antes de que un potencial cliente te contrate y no debería culminar con la entrega satisfactoria de un inmueble, o luego de la firma de un contrato de alquiler. Por el contrario, uno de los más importantes puntos del valor agregado a este y cualquier servicio, radicará en tu acompañamiento, predisposición y guía al cliente, una vez finalizado cualquier diligencia.

La suma de los elementos

Para finalizar, considera una reflexión de resultados comprobados. La suma de distintos elementos en el universo de la atención al cliente, suelen ofrecer un valor agregado mucho más importante que su aporte por separado.

Hemos visto la importancia de aplicar el valor agregado en tus promociones inmobiliarias. Si cuentas con tus propios métodos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te interesó este tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te invitamos a leer el siguiente artículo:

El build to rent en el real estate actual

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En Invertir

Cómo utilizar las iBuyers para vender un piso

31 marzo, 2023 No hay comentarios

Son empresas que se dedican a la inversión en el negocio inmobiliario. Con la promesa de comprar la propiedad en solo siete días, son cada vez más los propietarios que utilizan las iBuyers para vender un piso.

Cada vez más propietarios buscan vender su piso de maneras alternativas a la tradicional. Recurrir a un iBuyer es una de ellas. Se trata de una operación totalmente gratuita y con promesa de compra en siete días. El dueño recibe una oferta, sin ningún compromiso y con la posibilidad de volver a las formas tradicionales cuando la propuesta no es aceptada por el titular.

Utilizar un iBuyer para vender un piso es sencillo, ya que el primer paso consta de completar un simple formulario en la web. Luego los operadores continúan con la evaluación a través de una entrevista. Después llega la oferta del iBuyer para comprar la vivienda y si el propietario la acepta, sigue la etapa de la inspección. A partir de allí, la oferta final puede variar a un valor mayor o menor a la inicial, o se puede mantener. Esa sí es la definitiva, la que el vendedor acepta y se concreta la transacción o la rechaza, sin ningún compromiso ni costo económico que asumir.

Se trata de nuevos canales de compraventa que se adecuan a la realidad y los hábitos de los propietarios de hoy en día. Así como el e-commerce se potenció con la pandemia por Covid, el mercado inmobiliario encuentra en los iBuyers nuevos inversores para consolidar el negocio.

iBuyers para vender un piso

Ya hemos mencionado en otras ocasiones que el mercado de compraventa de viviendas se encuentra en un ciclo sumamente positivo. A partir de este hecho y el desarrollo de los canales de venta online es que fueron creciendo los iBuyers. Son inversores que tienen como objetivo la compra de viviendas de manera directa a sus propietarios. Hasta allí, nada nuevo.

Lo novedoso de utilizar las iBuyes para vender un piso radica en la rapidez del proceso. De hecho, la primera oferta por la compra llega tan solo a las 48 horas, y en siete días la operación puede quedar cerrada. Ideal para los hábitos actuales de compra y venta inmediatas.

Otra gran diferencia es que antes de firmar el boleto de compraventa, no existe ningún tipo de compromiso. También que es gratuito, ya que no hay sellados ni comisiones que pagar. Si el propietario no está de acuerdo con la oferta, simplemente la descarta y puede intentar vender su piso de la forma tradicional a través de una inmobiliaria.

Los pasos son simples y cortos. El primero es contactarse con alguna de las empresas iBuyers y empezar por completar los formularios vía web, luego sí comienzan el proceso de oferta; primero a través de encuesta telefónica. A los dos días llega la primera oferta y recién entonces, con la aceptación, llegan las inspecciones que determinarán si la oferta se mantiene o modifica. Los propios iBuyers aseguran que el tiempo entre la primera y última etapa es de tan solo siete días. Todo un ahorro en los tiempos de los trámites.

Lo que se debe tener en cuenta

Las distintas empresas tienen sus propios requisitos la hora de invertir en la compra de una propiedad. Pero hay ítems comunes y que se deben tener en cuenta a la hora de utilizar las iBuyers para vender un piso.

Uno de los principales requisitos es la zona donde se encuentra la propiedad. Y es que en la actualidad las iBuyers invierten en pisos ubicados en Barcelona, Madrid, Tarragona, Málaga, Valencia, Sevilla, Zaragoza, Bilbao Granada y Cádiz. De todos modos, al tratarse de un negocio en pleno desarrollo, no se descarta que otras ciudades se vayan incorporando a la lista.

Otro aspecto importante es que la propiedad no se encuentre habitada a la hora de realizar la operación. En realidad, la mayoría de las iBuyers mantienen como norma no comprar pisos ocupados por inquilinos, o con un plazo no mayor a los dos meses hasta la salida de sus locatarios.

En cuanto a las características que deben tener los pisos que compran las iBuyers, estos tienen que reunir ciertas condiciones que pueden variar de un inversor a otro. Pero, aquí también hay criterios generales. Por ejemplo, no se aceptan propiedades que se ubiquen en la cuarta planta (o superior) sin ascensor. Tampoco se oferta por sótanos o semisótanos.

También hay un punto límite en las ofertas. Lo habitual es un máximo de 400.000 euros por un piso. Si bien hay casos puntuales donde la propiedad es aceptada para ofertar, son excepciones. Lo aconsejable en estos casos es seguir el proceso de venta por los agentes y canales de negocio inmobiliario tradicionales.

El precio del piso

Ya hemos visto cómo utilizar las iBuyers para vender un piso tiene sus ventajas. Como por ejemplo la rapidez en el proceso de oferta, que no haya ningún compromiso para aceptar la oferta, y que la empresa inversora se haga cargo de las tramitaciones de principio al fin de la operación.

Pero no todo es ventajoso en el negocio para los propietarios de pisos a la hora de la venta. El más importante es que las iBuyers suelen ofrecer un precio menor al del mercado. De allí en más, es una elección del vendedor aceptar una oferta que, si bien llega casi de manera inmediata (en solo siete días), es más baja que lo que se puede recibir a través de la venta por una inmobiliaria. Pues se trata de un negocio basado en la necesidad de desprenderse rápido del inmueble y hacerse de los euros.

Aquí, nuevamente lo aconsejable es comenzar con el proceso de venta, sabiendo desde el principio que lo ofrecido por una iBuyer será menos que siguiendo el modelo tradicional. Y una vez completados los pasos, con la oferta final, allí recién tomar la decisión en función de lo que el vendedor esté dispuesto a perder o dejar de ganar.

El modelo de venta de pisos a través de iBuyers es nuevo y aún hay zonas por desarrollar. Teniendo en cuenta sus aspectos a favor y en contra, lo mejor es tomarlo como una referencia más. Un canal válido de venta, y también para hacerse de euros frescos de manera rápida.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de cómo utilizar las iBuyers para vender un piso. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Te invitamos a continuar leyendo:

Los mejores consejos para invertir en vivienda

En Formación Inmobiliaria

Coordinación de equipos en el real estate

30 marzo, 2023 No hay comentarios

En cientos de artículos publicados en Oi Real Estate, tocamos de cerca el desarrollo cotidiano de este activo campo profesional. Es que el sector inmobiliario congrega millones de trabajadores, distribuidos en equipos alrededor del mundo. Todo equipo de trabajo, a su vez, cuenta con su coordinador o gestor. ¿Eres tú uno de esos coordinadores? ¿Tienes a cargo un equipo de agentes inmobiliarios o de asesores en plena actividad? La gestoría de grupos no es una tarea que pueda tomarse a la ligera. Por el contrario, es uno de los aspectos más complejos para que tu agencia aspire a alcanzar el éxito de todo su potencial. En este artículo, repasaremos algunos puntos clave para maximizar el alcance en coordinación de equipos en el real estate. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

La complejidad de la gestión de grupos

Como agente inmobiliario autónomo, a menudo ocurrirá que te sientes autosuficiente para la mayoría de tus tareas, en el día a día. Incluso, al final de la jornada, puedes quedarte con la sensación de que dejas cosas por hacer, como llamadas, devolver mensajes pendientes, poner atención a redes sociales, etc. Pero, si trabajas bajo el ala de una agencia inmobiliaria, y de repente te encontraras con que tienes la posibilidad de manejar el grupo de agentes o la oficina en general… ¿Qué opinarías?

¿Podrías gestionar tú mismo las tareas y el desarrollo de un equipo completo? Gestionar equipos no es para cualquiera. Sin embargo, existe una serie de tips para comenzar con el pie derecho, o simplemente dignas de aplicar si manejar un grupo reducido de gente en el trabajo es parte de tu tarea diaria.

Coordinación de equipos en el real estate

Se le llama gestión de equipos de trabajo (en este caso una gestoría de equipos inmobiliarios) a un compendio de procesos que tienen una meta: coordinar y organizar un grupo de personas cuyo denominador común es el lugar donde trabajan. En este sentido, cada grupo o departamento debe ser dirigido y orientado por una persona capacitada.

Para ser el director o coordinador encargado de un grupo de agentes inmobiliarios, deberás ante todo conocer cada sector y cada eventual problema como la palma de tu mano. Eso, si apuntamos a lo netamente organizativo. En lo relacionado a los aspectos administrativos y estratégicos, una gestoría de trabajo inmobiliario debería contar con algunas de las siguientes características:

Manejo de los tiempos de trabajo

La planificación es un carácter estrictamente ligada al factor tiempo. Desde la frase intrínseca en el ABC del marketing “tiempo es dinero”, reconocida desde hace tanto tiempo hasta nuestros días. Veamos tres puntos clave dirigidos específicamente en logística acerca de cómo gestionar correctamente la coordinación de equipos en el real estate:

1 Evitar las fugas de tiempo

Si una entrevista con un probable cliente está pactada con una duración de media hora, pues intenta que su duración no sea menor, pero fundamentalmente que no se extienda. ¿Dejarías esperando a otro probable cliente? No es recomendable.

2 Aprender a manejar la realidad de las cosas

Que el conducir un equipo de agentes no te haga perder la noción de la realidad del mercado. Esto se logra con permanente recorrido en el trabajo de campo; y con tu vital colaboración con el equipo a cargo.

3 Organiza tus horarios por bloques

Administrar tu propio tiempo en bloques es lo ideal para mantener a las tareas atadas a un lapso determinado. De hecho, el tiempo que tú tomes en realizar una exhibición o dos al día, así como saber combinar estas acciones inmobiliarias, funcionará como el mejor cronómetro para tu grupo de trabajo.

Manejar grupos en el día a día

He aquí una serie de escuetos consejos, aunque de gran utilidad para tu tarea como gestor de equipos inmobiliarios. Si ya posees una experiencia digna de ser considerada, pues fíjate si alguno de estos tips están entre las acciones que realizas a diario.

Mantén al equipo siempre motivado

Para esto no es necesario vender espejitos de colores, ni mucho menos. Es vital que los empleados, agentes o asesores, mantengan un elevado estado de satisfacción y de motivación para con la firma. Realiza actividades que, si bien es recomendable que estén relacionadas con el sector inmobiliario, no tienen por qué estarlo de forma obligatoria.

A menudo, el salirse de lo estructurado y los tópicos comunes a la tarea diaria es mejor que permanecer constantemente inmerso en los mismos temas de charlas intergrupales. Adapta los tiempos de trabajo, lo suficiente como para que el esparcimiento cumpla el rol que todo empleado merece y que será de suma utilidad para la productividad general.

Mantén fluida la comunicación entre la plantilla

La buena comunicación es una porción mucho más importante de lo que imaginamos en el desarrollo positivo de una compañía. Los agentes inmobiliarios no tienen por qué permanecer trabajando en proyectos conjuntos, esto es un hecho. Sin embargo, asegúrate de que tu plantilla cuente con los elementos necesarios para que la comunicación, incluso entre empleados de distintos sectores sea lo más fluida posible.

Los malentendidos recurrentes en el sector inmobiliario (y en cualquier otro, por cierto) pueden producir desgaste en las relaciones cotidianas de tus equipos de trabajo; y también atentan contra la productividad y la rentabilidad de la agencia. Evita errores por falta de comunicación.

Promueve el crecimiento personal enfocado a lo profesional

Para sentirse “dentro” de una empresa y funcional a ella, es vital el desarrollo profesional y también el personal de cada individuo. Gestiona posibilidades de crecimiento y disponibilidad para el desarrollo humano ligado a lo profesional del sector.

Por ejemplo: facilita cursos de idiomas; talleres de paisajismo; seminarios de ventas especializadas en el sector inmobiliario; sesiones de coaching grupales; actualización y desarrollo de software orientado a bienes raíces; manejo de redes sociales empresariales, etc.

Hemos visto la base de la coordinación de equipos en el real estate. ¿Tienes a tus equipos funcionando a la orden del día? ¿Cómo imaginas que sería tu desempeño como director de tareas grupales? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Todo sobre firma digital

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En Ciudades y Barrios

Increíbles destinos para una escapada en primavera

29 marzo, 2023 No hay comentarios

Organizar un viaje de descanso es una de las cosas que más le gustan a todos los qué trabajan o estudian gran parte de su tiempo. Sin embargo, es una realidad que no todos pueden llevarla adelante en cualquier momento. Por lo tanto, resulta primordial conocer posibles destinos para una escapada en primavera.

En esta oportunidad, queremos presentarte cuales son las ventajas de viajar en esta temporada y cuáles son los principales detalles que debes tener en cuenta para disfrutar al máximo con tu familia, amigos, pareja o en soledad. ¡Sigue leyendo y toma nota!

¿Qué destinos visitar en una escapada de primavera?

Estamos atravesando una de las épocas del año que más esperan quienes adoran pasar fines de semana por fuera de su lugar de residencia. Por lo tanto, representa una oportunidad única y perfecta para conocer ciertos rincones del territorio español.

Como sabemos, España tiene increíbles destinos para una espada en primavera. En esta oportunidad, presentamos cuatro sitios que son ideales para planificar un paseo en familia, pareja o amigos.

Si bien ninguna de estas ciudades son desconocidas o secretas, todas tienen algo particular por lo cual vale la pena visitarlas.

Cádiz: entre las ciudades españolas aclamadas por todo el mundo

Esta provincia es conocida como la “Tacita de Plata” y fue fundada hace más de 3000 años y cuenta con una amplia variedad de atractivos turísticos. Entre ellos: los barrios históricos, las vistas privilegiadas desde sus torres, las increíbles playas, sus castillos inexpugnables y una gastronomía incomparable.

Hablamos de una de las localidades españolas que ha sido elegida por el reconocido New York Times como una de las que no pueden dejar de visitarse. Se trata de una guía para viajeros que se integra a lugares de todo el mundo que ayuda a los turistas a planificar su próximo viaje.

La guía señala a la ciudad como una de las más antiguas de toda Europa, desatancando de ella su ambiente parecido a La Habana, estando tan cerca de Madrid. Una vez en la ciudad, se recomienda visitar algunas de sus bodegas vino. Entre ellas las conocidas Jerez de la Frontera.

Y, para quienes adoran los platos marineros, sin dudas deben almorzar o cenar en Aponiente o Alevante. Dos de los restaurantes con más emblemáticos de la región con 4 estrellas Michelin. Ambos ubicados en el Puerto de Santa María.

A Coruña: entre los destinos más recomendados para una escapada de primavera

Se trata de una pintoresca ciudad portuaria que se encuentra en la región de Galicia. Está ubicada en una ciudad elevada que se asoma al Océano Atlántico. Siendo el mayor centro financiero e industrial de la Provincia Norte de Galicia, la ciudad atrae a residentes, negocios, inversores, desarrolladores urbanos y turistas.

Si dudas, A Coruña es un lugar definido por una emocionante fusión de hitos históricos notables, modernas estructuras de vidrio e importantes actividades comerciales.

En relación al turismo se trata de una de las localidades del norte con la mayor evolución en los últimos años. En consecuencia, se ha convertido en uno de los increíbles destinos para una escapada en primavera.

La mayor parte de las actividades que se desarrollan en esta ciudad de Galicia tiene que ver con el mar. Sucede que tiene uno de los puertos más importantes de la Comunidad y dos playa en plena ciudad. Hablamos de la Riazor y Orzán. Ideales para visitar en primavera y, sobretodo, en verano.

Sin embargo, no es posible concebir una visita por esta ciudad sin visita la Torre de Hércules. Hablamos del único fato romano activo en todo el mundo. En 2009 fue declarado Patrimonio de la Humanidad de la UNESCO. El lugar mide unos casi 60 metros de alto y mucho afirman de que se trata de un lugar mágico.

Tarragona: una ciudad de gran importancia en la historia romana

Tarragona es una ciudad y municipio de España, que se encuentra en la comarca del Tarragonés. Hablamos de una ciudad portuaria de la región de Cataluña, ubicada en el noreste de España, en la orilla del Mediterráneo en la Costa Dorada.

Sus playas de aguas cálidas y su clima mediterráneo. Sumado a sus centros de recreo y tradición histórica, la convierten en uno de los increíbles destinos para una escapada en primavera.

En este sentido, Tarragona se encuentra entre las ciudades catalanas con más impronta romana que alberga un patrimonio medieval y moderno. Sin embargo, hablamos de una ciudad poco conocida o que muy pocas veces es mencionada como turística.

Su legado y patrimonio son muy difíciles de igualar y es muy importante en la historia del Imperio Romano. Esto se debe a que fue clave para la conquista y estructuración de Hispania, ya que fue su punto de partida.

De todas estas increíbles fortalezas, la recomendación de muchos es visitar el Anfiteatro Romano. Este sitio se ubica a las orillas del Mar Mediterráneo. Su construcción fue en el s. II y tenía una capacidad para unos 15.000 espectadores. En su momento fue posible disfrutar en sus arenas de ejecuciones públicas y de espectáculos de gladiadores.

Gijón: un lugar para disfrutar de las mejores sidras

Hablamos de una localidad que tiene la fama de ser una de las ciudades asturianas en la que mejor se vive. Aquí, se puede disfrutar de una gastronomía excepcional, la vida de playa, un buen clima para actividades al aire libre y, por sobre todas las cosas, actividades de ocio para todos los rangos etarios.

Por lo tanto, visitarla es sin dudas unas de las grandes alternativas en esta llegada de la primavera. En primer lugar, se debe conocer esta ciudad por su gran riqueza cultural. Entre ellas sus termas de Campo Valdés o el “Elogio del Horizonte”. Como así también, en el Cerro de Santa Catalina el monumento de Eduardo Chillida.

Por otra parte, cuenta con un yacimiento arqueológico que no puede faltar en el recorrido. A lo que se le suma, en estas épocas del año, un recorrido por sus increíbles playas urbanas. Nos referimos a la playa San Lorenzo. En ellas se reúnen surfistas, artistas callejeros que hacen obras de arte en la arena, familias con niños, etc.

Y, por último, pero no por eso menos interesante, Gijón cuenta con una gastronomía única. En la parte más alta de la ciudad, se disfruta de las mejores “chigres”. Hablamos de sidrerías típicas en las cuales disfrutar de los más tradicionales platos asturianos acompañados de una increíble sidra.

Destinos sostenible en España

Hasta aquí te presentamos increibles destinos para una escapada en primavera. Sin dudas, entre los sitios españoles para descansar y continuar disfrutando del territorio español.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

En Formación Inmobiliaria

3 ideas en proyección de ventas inmobiliarias

29 marzo, 2023 No hay comentarios

2022 fue un año particular para el real estate a nivel mundial. 2023, parece ser una temporada no menos compleja, tanto que el viento pareciera no soplar definitivamente a favor del sector inmobiliario en general. Por tanto, es conveniente que tu equipo de marketing revise permanentemente cada aspecto relacionado a estrategia de ventas. ¿Eres un agente inmobiliario independiente? ¿Te desempeñas bajo relación de dependencia para una agencia o franquicia? Sin importar qué clase de asesor en bienes raíces seas o cuál fuera tu especialización, estarás en lo constante acostumbrado a las típicas idas y vueltas del mercado. Sin embargo… ¿Cada cuánto tiempo realizas un relevamiento de tus mecanismos de tracción de clientes o atención al prospecto? En este artículo de Oi Real Estate te proponemos 3 ideas en proyección de ventas inmobiliarias, siempre eficientes y al día. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este tópico más que apasionante. ¿Nos acompañas?

Acelerar los procesos

Toda actividad destinada a la compraventa de inmuebles o alquiler, está relacionada al poco margen de pérdidas. El que vende, nunca pierde. Esto es un hecho. Es a un único punto a donde un agente inmobiliario debe dirigirse para lograr un desempeño óptimo y que le brinde una buena entrada económica, mes a mes: acelerar los procesos de tracción y negociaciones al máximo posible.

Según el imaginario colectivo, las comisiones que ofrece vender una sola propiedad mensual le permiten vivir cómodo y tranquilo, a un asesor o a un agente. La mayor parte de las plantillas de agentes tiene como norte alcanzar esa venta en el marco de los treinta días calendarios, a la vez que baraja otras (a veces muchas) diligencias. No obstante… ¿Quién dice que no puedes vender dos, incluso tres propiedades?

Veremos cómo maximizar y predisponer positivamente tu gestión inmobiliaria a través de 3 ideas en proyección de ventas inmobiliarias; implementándolos, tal vez logres que ese incremento en tus pisos vendidos al mes deje de ser una quimera.

3 ideas en proyección de ventas inmobiliarias

Los mecanismos de ventas en el sector de los bienes raíces, convergen en una lista interminable, personalizada y renovable. Solemos señalar que las estrategias que han conducido al éxito al agente inmobiliario de la vuelta de la esquina, de ninguna manera podrán asegurarte a tí una escalada similar. Esto se da por muchos motivos. Entre ellos, veremos solo algunos:

Apunta a otro público. Tiene (por tal o cual razón) un sector cautivo del mercado; por ejemplo: alquiler estudiantil.

Se dedica a la compraventa de inmuebles internacional. Maneja un nivel de negociaciones alejado al tuyo, o que simplemente no te interesa incorporar.

Apunta al mercado inmobiliario vacacional. Publica solamente propiedades para vender en zonas vacacionales, o de alquiler recreativo; mientras que tú apuntas al mercado inmobiliario exclusivamente zonal.

De esta manera, comprobamos que en materia de marketing inmobiliario cada cual empleará las técnicas de ventas o tracción que más le convengan o le reditúen, en el amplio significado del concepto “vender más y mejor”. Comencemos entonces por la primera de las tres claves para tu estrategia de marketing inmobiliario. Estas pueden valer para cualquier agente, independientemente de su especialización o del nicho al que se dirija.

1 Dar una identidad real a tu servicio

Tu servicio inmobiliario debe tener identidad propia. Así, cual fuera tu especialización (vacacional, turística extranjera, estudiantil, etc.), debes comenzar por preguntarte si conoces de forma cabal el servicio que estás ofreciendo u ofrecerás a tus clientes.

No hay sectores mejores o peores en el mundo inmobiliario. Todo depende de cómo son utilizados tus elementos de marketing. En la búsqueda de conocer a fondo el servicio que brindas, realiza un breve auto cuestionario mediante el cual sus respuestas sean capaces de iluminar los pasajes de dudas que atravieces en tu camino. Por ejemplo:

¿Cuál es mi forma de demostrar competitividad frente a mi competencia?

¿Posee mi servicio un valor agregado lo suficientemente identificativo?

¿Manejo mis promociones de la forma adecuada?

¿Saben mis clientes que ofrezco este servicio, en diferencia al agente inmobiliario de la agencia cruzando la avenida?

Recuerda: diferenciarte de tu competencia; poseer valor agregado diferencial; promocionarse adecuadamente; lograr un reconocimiento zonal; son las cuatro patas fundamentales de esta primera clave para un plan de marketing ideal.

2 Lograr la identificación de tus mejores clientes potenciales

El sector inmobiliario es un mercado que cambia de forma y rota permanentemente. Aquellas propiedades que hoy son anti-venta o muy poco tentadoras, pueden de la noche a la mañana transformarse en auge.

No confundirse con el nicho de público mejor posicionado para tu servicio inmobiliario, es vital. Pero también lo es estar atento a esos movimientos del mercado que señalamos, para evitar que ante un impredecible volantazo que cambie el rumbo del comercio zonal te quedes relegado. Pregúntate entonces:

Si te interesa copar el mercado zonal: ¿Conozco bien el mercado de la región y las necesidades comunes de la gente del barrio?

Si en cambio recurres a los servicios inmobiliarios de alquiler joven: ¿Prefiero impulsar a mis clientes a alquilar a jóvenes profesionales, o estudiantes?

Tal vez te interesa el mercado turístico: ¿Tengo posibilidades de captar un público que me permita ingresar al competitivo mercado turístico nacional, o me resultaría más sencillo avocarme al alquiler de propiedades para extranjeros?

3 Ofrecer información clara, transparente y necesaria

Finalmente, una vez que sabes cuál es el producto que ofreces (tus servicios inmobiliarios) y que has logrado identificar a qué público vas a ofrecérselo, llegamos al “cómo”. Y la única forma de responder “¿Cómo haré para comunicar mis servicios como agente inmobiliario de la manera correcta?” es cumpliendo tres máximas, distintivas del sector:

Claridad. Deja de lado las especificaciones técnicas, salvo que sea absolutamente necesario, o que el cliente sepa de lo que hablas. Habla el idioma del prospecto, sin vueltas ni complejidades. Sé práctico.

Transparencia. La honestidad es una cualidad que debe venir de antemano impregnada en el espíritu del agente inmobiliario. Recuerda que hoy día una mala jugada en el sector es muy fácil de descubrir. El cliente está mucho más informado que hace unas décadas atrás y no dejará pasar ningún aspecto gris.

Datos necesarios. No basta con ser claro y decir siempre la verdad. Apuesta por ofrecerle al cliente aquella información útil a cada situación de la negociación. Eres un agente inmobiliario, conoces el paño. Entonces, evita aturdir al prospecto con información o requerimientos que utilizarán recién dentro de un tiempo y que al momento de iniciar una negociación no será de mayor relevancia.

Hemos visto 3 ideas en proyección de ventas inmobiliarias. Si tienes las tuyas y te han proporcionado buenos resultados de un tiempo a esta parte, nos encantaría que las compartieras con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Colores claves en ventas inmobiliarias

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En Invertir

En el camino de la sostenibilidad: viviendas con aluminio totalmente reciclado

29 marzo, 2023 No hay comentarios

Marbella es la punta de lanza del país en la materia. Se ha presentado la primera promoción de viviendas con aluminio totalmente reciclado. Por qué este material es tan importante en cuanto a la sostenibilidad, te lo contamos en este artículo.

Soul Marbella Sunshine da un paso adelante en el mercado sostenible. Se trata de la primera promoción de viviendas del país con aluminio totalmente reciclado. Un proyecto de la promotora inmobiliaria Aedas Homes y llevado a cabo por Technal, una empresa presente en Europa, América latina, Sudáfrica. Technal se dedica a la fabricación y comercialización de sistemas de carpintería de aluminio para la arquitectura y la decoración. Y aquí se ha encargado de reciclar el aluminio para estas propiedades dentro del desafío que impone el medio ambiente.

Las características del aluminio son completamente favorables para este tipo de emprendimientos. Sabemos que puede reciclarse ilimitadas veces y nunca perderá sus propiedades. También que el fabricado por Technal baja las emisiones de CO2 en un 95%. Ahora bien, ¿cómo son las viviendas con este sistema? Te lo contamos en este artículo. ¡Continúa leyendo!

Viviendas con aluminio totalmente reciclado

Como te contábamos, el aluminio desarrollado por Technal es el primero de este material con certificado a nivel mundial totalmente reciclado. Al beneficio de bajar un 95% las emisiones de dióxido de carbono (CO2) respecto de los otros aluminios reciclados en la zona euro, se le suman otros. Como, por ejemplo, brindar la misma calidad que el aluminio creado desde cero, porque no pierde sus propiedades. Y también ofrecer un consumo bajo de energía.

Respecto a la baja de dióxido de carbono, se estima un equivalente a la emisión de CO2 que producirían 30 automóviles durante toda su vida útil. Es que este proyecto se enmarca dentro de uno más ambicioso: comprometer al real estate con el camino de un mundo más sostenible y armonioso con el planeta. Es sabido que el sector de la construcción genera alrededor del 40% de las emisiones de dióxido de carbono en todo el mundo. El cuidado de nuestra Tierra es posible si se toman ciertas decisiones.

El uso de un material reciclado, sostenible y circular va en ese sentido. De hecho, la firma Aedas Homes se ha propuesto un objetivo, ambicioso quizás pero no imposible, encuadrado dentro del Plan ESG 2021/23. La meta es contrarrestar en un 50% las huellas de carbono de las promociones inmobiliarias para el año 2030. Esto sería posible si se continúa por esta senda de valerse de materiales concordantes con la lucha por el cambio climático.

Aluminio poscosnsumo

El aluminio posconsumo es aquel que se toma para reciclar. Y se trata de un material tan capaz de reciclar que actualmente se puede encontrar aluminio que fue fabricado a fines del Siglo XIX. La puesta en marcha del proceso de recuperación del material de las viviendas y construcciones se ha llamado minería urbana. Una búsqueda que ya no se realiza en yacimientos ni túneles bajo tierra, sino entre las demoliciones de las urbes.

Se trata del primer proyecto realizado en su totalidad con aluminio reciclado. Y es también un signo de los tiempos. El compromiso con el planeta, el cuidado del medioambiente y el aprovechamiento de los recursos una y otra vez. Un material sostenible, circular y de bajo en emisiones de carbono.

En definitiva, se trata de un proyecto de incluye la construcción de unas 50 unidades de 2, 3 y 4 dormitorios. Viviendas con aluminio totalmente reciclado, que será utilizado para la fachada, dotando de estilo y solidez a la carpintería de aluminio y los perfiles.

Las posibilidades de aplicar el aluminio posconsumo son infinitas. De hecho, las potencialidades que tiene este proyecto están en correspondencia con las nuevas demandas de contar con viviendas cada vez más amigables con el ecosistema y capaces de generar ahorro energético. Una preferencia basada en los altos costos que actualmente se pagan por la energía.

Recientemente, la Unión de Créditos Inmobiliario dio a conocer el informe de su I Observatorio sobre Vivienda y Sostenibilidad. Lo que se desprende del informe es la potencialidad, no solo de las viviendas con aluminio totalmente reciclado, sino de los demás modelos de vivienda sostenible. Un signo de los tiempos, como hemos dicho, pero también una tendencia a futuro.

Se pagaría más por la vivienda sostenible

Los números muestran una gran contundencia: el 78,3% de los propietarios o futuros compradores estaría dispuesto a pagar más por una vivienda más sostenible. El costo adicional de venta de una propiedad sostenible se estima en un 7,25% por encima de una vivienda tradicional. En números, el valor una vivienda media de 100 m2 se situaría en los 12.682 euros.

En cuanto a las regiones donde la opción por las viviendas sostenibles tiene gran ponderación (y hasta los compradores pagaría más por ellas) son Castilla-La Mancha, La Rioja, Galicia y Extremadura. La conclusión es que seis de cada diez españoles pagarían más con tal de tener una vivienda con esas características. La eficiencia es ya uno de los factores de importancia en la elección de una propiedad.

Un dato curioso es la percepción de la propia vivienda. De acuerdo a una encuesta realizada por el Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía (IDAE), el 82,2% de los consultados cree que su vivienda es sostenible. Esto se contradice con la realidad, pues los datos certificados del propio IDEA dan cuenta que más del 80% de las propiedades españolas (ya sean casas o edificios) tienen una certificación energética Ineficiente. Es más, seis de cada diez no tienen presente las condiciones de certificación energética de su inmueble.

Algo que los proyectos como los de Soul Marbella Sunshine y Technal pueden llegar a revertir.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de las viviendas con aluminio totalmente reciclado. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Te invitamos a continuar leyendo:

Una casa sostenible: el nuevo ideal de promotores y clientes

En Sitios para vivir

Cápsulas prefabricadas de lujo para instalar en cualquier parte del mundo

28 marzo, 2023 No hay comentarios

Es de común conocimiento de que la vivienda representa el principal refugio personal de una persona y para muchos el lugar donde pasa una gran parte de su tiempo. Hace más de dos años, la llegada de una pandemia obligó a muchos trabajadores a convertir su hogar también en oficinas, en sitios con juegos, gimnasio, cine. Todo esto debido a todas las medidas de circulación que se presentaron. En este contexto, muchas grandes empresas comenzaron a planificar y desarrollar nuevas tecnología en el sector inmobiliario. Entre ellas, las cada vez más las conocidas cápsulas prefabricadas de lujo.

Estos desarrollos buscan aportar facilidad en las actividades diarias por lo que lograron diseñar una casa portátil con la capacidad de soportar cualquier condición climática y meteorológica.

En este post te contamos de qué se trata y cuáles son sus principales características. Sigue leyendo.

¿Qué son las cápsulas prefabricadas de lujo?

Se trata de una vivienda con la capacidad de generar su propia energía. Y, al mismo tiempo, brindarle a quién la habita todo lo necesario para vivir allí de manera indefinida.

Esta tecnología habitacional es conocida como Sky Pod y tiene la particularidad poder ser instalada en cualquier parte del mundo. Por lo tanto, ofrece la posibilidad de ubicarla en cualquier paisaje con comodidades propias.

Las cápsulas prefabricadas de lujo tienen una capacidad para albergar hasta 12 personas. En la actualidad, unas 4000 personas viven en ellas en verano y unas 1000 durante el invierno en la zona de la Antártida. Hablamos de personas que residen en bases por cuestiones científicos para el estudio del lugar, abriendo cada vez más la posibilidad de abrirlas como posibilidad para realizar turismo.

Además, algunas de ellas están fabricadas para albergar a dos personas y están construidas de piezas de fibra de vidrios sobre la base de un esqueleto de aluminio. La función de esta modalidad es aislar y reducir el gasto de energía.

¿Qué características tienen estas construcciones?

En relación a su estructura interior, su diseño está perfectamente pensado para satisfacer todas las necesidades de quien habita la cápsula prefabricada de lujo. Y buscando ocupar el menor espacio posible.

Cada una de sus superficies tienen un doble uso y cada rincón tiene la posibilidad de ser convertido en armario o lugares para almacenar. Por lo tanto, nada queda sin ser utilizado.

La cápsula de carácter sostenible contiene una cocina, un baño y una sala que también puede ser utilizada como dormitorio. Además, cuenta con ventanas que permiten el ingreso de la luz y se encargan de ventilar la casa. Y un sistema de calefacción a través de suelo radiante.

Por otra parte, dispone de un calentador que otorga agua caliente para la cocina y el baño, y un sistema smart. Es decir, un método que permite el control de toda la casa desde un teléfono móvil.

Por último, sobre su diseño de eficacia energética hablamos de una de las más destacadas. Posee paneles solares que producen electricidad natural y una turbina de viento de poco ruido con un funcionamiento de 24 horas. A todo ello se le suma un colector de agua de lluvia para recoger y filtrar agua para el servicio de sus habitantes.

Su diseño es futurista con paredes curvas y luces ubicadas verticalmente.

Cápsuslas prefabricadas de lujo en la Antártida

Estas cápsulas han sido bautizadas como Sky Pod. Con ellas se buscó realizar un campamento con caninas prefabricadas de hasta 6 alojamientos con formas de burbuja inspiradas en módulos espaciales por Skulpod.

En particular, se caracterizan por ser livianas, resistentes a diferentes tipos de climas con ventajas que permiten disfrutar de los increíbles paisajes de nieve, hielo y las zonas rocosas de la Antártida.

En este sentido, las actuales cápsulas prefabricadas de lujo se encuentran ubicadas en una zona rodeada de formaciones rocosas agujereadas.

Previo a su inauguración del complejo atípico, la compañía a cargo ha mandado un equipo especial para la instalación del campamento, con el cuidado particular de minimizar lo mayor posible el impacto ambiental. Esto ha provocado que la empresa ubique otros tipos de asentamientos en ciertos lugares recónditos.

Por otra parte, junto a los alojamientos, el campamento integra áreas comunes separadas para poder comer, ducharse, descansa u refrescarse luego de cada actividad. Ya sean escaladas de hielo, escalar montanas o andar en bicicleta.

Por su ubicación, estas construcciones tienen la atracción de mostrar en su totalidad la vida silvestre. Sobre todo, la colonia de pingüinos que reside en Atka Bay con unos 28.000 habitantes.

La desventaja es que estas estructuras, en la actualidad, no se encuentran al alcance de todos los bolsillos. Hablamos de que una estadía en una de estas cápsulas cuesta alrededor de 65.000 dólares.

Por otra parte, puede reservarse una cápsula para un total de 12 personas en un precio de 78.000 dólares.

Aumenta el coste de la vivienda nueva

Hasta aquí te hemos detallado las principales características de las cápsulas prefabricadas de lujo. Construcciones que pueden ser ubicadas en cualqueir parte del mundo.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

En Agentes inmobiliarios

Curiosidades del mercado de alquiler español

28 marzo, 2023 No hay comentarios

Respecto a hace algunos años, nuevos conflictos han surgido entre inquilinos y propietarios. La morosidad como consecuencia de la pandemia hizo que todos, dueños e inquilinos, corran a consultar sus derechos y obligaciones. En este contexto, sabemos que en el mercado inmobiliario, ante cualquier crisis en la economía general, se produce un fuerte crecimiento en la oferta de alquileres. Acompañando, viene el miedo al impago de parte de los propietarios y por consiguiente nuevas exigencias como fórmula para filtrar a los “no solventes”. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas curiosidades del mercado de alquiler español. ¿En qué medida se han modificado cláusulas y exigencias para alquilar? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

Cláusulas… ¿Menos o más exigentes?

El sector inmobiliario, a pesar de contar con estrictas regulaciones legales según región o país, se mueve libremente respecto a precios y costes. La demanda establece sus parámetros, como en todo espectro comercial. Sin embargo, el real estate es uno de los pocos mercados capaces de variar sus precios según condiciones impuestas por “sensaciones”. El miedo a la ocupación o al impago por parte de los inquilinos, ha sido desde siempre la preocupación mayor de todo propietario.

El contexto propiciado por la pandemia COVID 19 dejó huella en base a las consecuencias conocidas por todos. Los propietarios han llevado las cláusulas para ingresar a una vivienda de alquiler a niveles de mayor exigencia, dependiendo el caso. ¿Debe una familia interesada en alquilar, desembolsar altas sumas exigidas por requisitos de tal magnitud? Pues, si quieren ser considerados como potenciales inquilinos y quedarse con ese piso, sí.

Historia reciente y morosidad en aumento

Si bien podría afirmarse que 2023 propone al sector inmobiliario un panorama relativamente positivo, la pandemia COVID 19 generó verdaderos estragos, con variadas consecuencias. A partir de un exhaustivo estudio del Fichero de Inquilinos Morosos, se estimó que de Enero a comienzos de Diciembre de 2021, la tasa de morosidad tocó un 70% sobre el total de viviendas alquiladas, en su medición anual.

Alcanzó un pico máximo a mitad de ese año, descendiendo hasta el 3.5% en Septiembre y a partir de allí, con el comienzo de la llamada “segunda ola”, inició 2022 cercana al 6%.

Curiosidades del mercado de alquiler español

Estos datos justifican ese temor al impago, que por otro lado se convirtió en una pesadilla hecha realidad para los propietarios. Como consecuencia, las cláusulas de alquiler se vieron reforzadas desde mediados de 2020. Dicho “refuerzo”, mantiene sus elevados requerimientos al día de hoy, complejizando la situación de vivienda del trabajador medio, a la hora de renovar sus contratos, o cambiar de propiedad.

Quién paga y quién no

Si una persona quiere alquilar una vivienda, la comisión inmobiliaria suele estar a su cargo. Sin embargo esto puede cambiar dependiendo la ciudad donde esté la vivienda. Según la Ley de Arrendamientos Urbanos, los gastos de gestión inmobiliaria y de formalización del contrato estarán a cargo del arrendador, si este es una persona jurídica. No existe un artículo que mencione a quién corresponde este gasto cuando el propietario de la vivienda en alquiler es una persona física.

Es por esto que, si el arrendador es una persona física, el pago de la gestión inmobiliaria estará a cargo de quien sea designado por las partes de común acuerdo. Las cláusulas están a la vista y permanecen a pesar del fuerte debate entre los interesados y las agencias. Por un lado, en ciudades como Madrid y Barcelona es el inquilino quien se encarga generalmente de los honorarios de las agencias, mientras que en otras localidades como Vigo o La Rioja estos costes van por cuenta del propietario; estas tradiciones, desreguladas, también inciden en el coste final de la propiedad según la región.

Existe un razonable reclamo por parte de los particulares y cámaras de inquilinos por la flexibilización y disminución de estas cláusulas. Desde su lado argumentan que, de continuar aumentando las exigencias, será cada vez más difícil tanto para un mileurista como para un estudiante de cualquier carrera colegiada, aspirar a un alquiler medio.

Cláusulas y exigencias para alquilar en Madrid

Elaboramos un breve listado de estas cláusulas que se consolidan como regulares. Si al día de hoy quieres alquilar un piso, por ejemplo en la ciudad de Madrid, deberás saber que estas exigencias requieren valores promedio equivalentes a:

Un mes de honorarios para la agencia (más 21% de IVA)
Un mes de depósito (garantías)
Dos o tres meses de fianza (en algunos casos cuatro)
Un mes corriente / o de entrada (el primer mes, ya como parte del contrato de alquiler)
Seguro de impago (entre los 150 y los 250 euros anuales)

Señalemos además que muchas agencias solicitan:

Informe que demuestre los movimientos bancarios de los firmantes
Recibos de sueldo de un mínimo de 1300 euros en mano
Declaraciones de renta al día

La lista puede ser aún más exigente. Este inventario de condiciones es un promedio que puede variar hacia arriba o hacia abajo.

Garantías

Es importante tener en cuenta que los montos equivalente a los meses de fianza, así como los requeridos por garantía se devuelven con la finalización del contrato. Quienes intentan alquilar un piso en Madrid, exigen al menos una regulación que lleve las condiciones a un lugar ecuánime, por supuesto disminuyendo las exigencias definitivamente. Por su parte, los propietarios más exigentes también están dispuestos a regular sus cláusulas. De este modo, cada cual busca una regulación, aunque acorde a sus conveniencias.

En Madrid, realizando un promedio sobre el total de 20.000 pisos, de 25 metros cuadrados, se estima que en apenas más de 280 se solicitan 600 euros. Esto lleva a suponer que solamente para entrar, el inquilino deberá desembolsar alrededor de 4000 euros, sin contar el seguro de impago. Siendo que la general de la situación económica en España ha provocado que los más jóvenes se vuelquen a una casa de alquiler, se torna cada vez más difícil la posibilidad para los menores de 25 años de conseguir una primera vivienda digna.

Una polémica interminable

El paso del tiempo no hace más que mantener la polémica acerca de las regulaciones al alquiler. Existe un vacío legal en cuanto a la regulación de los gastos y comisiones que intervienen dentro de un contrato de alquiler y también de compraventa. Se espera que con la nueva Ley de Vivienda, aún en discusión, se pueda llegar a algún acuerdo ecuánime tanto para propietarios como para inquilinos. El problema con las cláusulas y exigencias para alquilar en Madrid, de momento pareciera no tener una solución.

Hemos visto algunas curiosidades del mercado de alquiler español actual. Si, como asesor en bienes raíces, conoces otras o llaman tu atención algunas en específico, nos encantaría que las compartieras con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: