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Benchmarking inmobiliario funcional

21 octubre, 2023 No hay comentarios

¿Cómo medir cuán competitiva es tu agencia? Si eres un agente inmobiliario independiente… ¿Cómo saber fehacientemente cuál es tu perspectiva de negocio si no consideras al resto de tus competidores? La comparativa entre agencias inmobiliarias o servicios en bienes raíces es (aún en el repunte comprobado luego del fuerte impacto y el parate propiciado por la pandemia COVID 19) es una acción de marketing que debes seguir día a día, en lo cotidiano; saber cómo estás posicionado respecto a la competencia será vital para visualizar los puntos a mejorar mañana. En este artículo de Oi Real Estate, veremos tres ejemplos de benchmarking inmobiliario funcional que te ayudarán a dilucidar en dónde estás ubicado en este superpoblado sector de ventas. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El proceso de comparación referencial más exitoso

El benchmarking inmobiliario es uno de los principales métodos de comparación referencial y uno de los sistemas de referencia más utilizados por los distintos mercados; sin ser el sector inmobiliario una excepción a la regla. Por supuesto, existen muchos otros sistemas para medirse entre competidores; sin embargo el benchmarking es sin lugar a dudas el que cuenta con una mayor cantidad de entusiastas practicantes en los departamentos de ventas de las pequeñas, medianas y grandes agencias.

¿Es necesario llevar adelante el benchmarking?

Poner en funcionamiento el benchmarking inmobiliario, si es que aún tu agencia o tu oficina de servicios inmobiliarios no lo ha hecho, es clave en estos parámetros donde la competitividad puede hacer la diferencia entre una agencia de éxito y una próxima a su ocaso comercial. Entrando en la tercera década de siglo XXI, y con la cantidad de información disponible, este método de medición estadístico ya no es empleado exclusivamente por los tanques inmobiliarios; por el contrario, muchos pequeños asesores en bienes raíces han descubierto en sus resultados de medición sendas ventajas.

¿De qué hablamos si hablamos de benchmarking?

El benchmarking inmobiliario es un sistema de gestión comparativo que permite medir distintos aspectos en las mecánicas comerciales de una agencia respecto a otras. A saber:

Metodologías de trabajo.
Procesos de ventas.
Servicios a nivel integral.

En este sentido, su práctica asegurará entonces maximizar los niveles propios de eficiencia y una mejoría notable en los niveles de productividad. A través del benchmarking inmobiliario, podrás identificar y visualizar los modelos de gestión de otras agencias y adaptarlas a tu oficina según tu conveniencia.

Sus técnicas son aplicadas mediante el exhaustivo análisis de las tendencias regionales; en lo referido a la industria de los bienes raíces, específicamente cambiantes de Comunidad a Comunidad, o incluso de barrio a barrio; conocer cómo actúa la agencia competidora más cercana será uno de los puntos referenciales de mayor valor.

Benchmarking inmobiliario funcional

Entre los ejemplos de benchmarking inmobiliario, podemos nombrar al menos tres. Si utilizas algún otro o consideras que existe uno mejor, no dejes de señalárnoslo en nuestra bandeja de comentarios, al pie del artículo.

Benchmarking externo

Se basa en la búsqueda entre comparaciones que en lo general gravitan por fuera de la industria inmobiliaria, propiamente dicha. Esta clase de benchmarking externo, promueve el análisis de las gestiones similares dentro de funciones parecidas, sin ser exactamente dirigidas a la compraventa o alquiler de bienes raíces.

En este sentido, podríamos mencionar a modo de ejemplo, que tu inmobiliaria u oficina tome nota de la gestión comercial de una agencia turística ¿Cómo pretende mejorar su sector de atención al cliente? ¿Cómo diferencia los servicios de atención respecto a los viajeros como clientes de paquetes de lujo a los de paquetes estándar? Todos los datos pueden ser volcados y traducidos al idioma inmobiliario y a sus elementos de gestión.

Benchmarking interno

Se trata de la comparativa entre gestiones de una misma compañía. Al respecto, podríamos citar el siguiente ejemplo: imaginemos que el director de tu agencia ha quedado muy conforme con el resultado obtenido por la gestión del sector de marketing; pero que no ocurriera lo mismo con el departamento de atención posventa en el trato al cliente.

Mediante el benchmarking interno, el director recabará cuáles son los mecanismos que está poniendo en marcha el sector de ventas y captación (incentivos, premios, objetivos, etc); y verá cuáles de esas estrategias pudieran ser de ayuda para reflotar los resultados en el área en duda. Esto lleva en muchos casos a una competencia sana entre sectores, trabajando todos en torno al objetivo común de mejorar la compañía.

Benchmarking de competencia

Por último, entre estos breves ejemplos de benchmarking inmobiliario, veremos al denominado como benchmarking de competencia. Se trata sin lugar a dudas del tipo de benchmarking más empleado por las compañías entrado el siglo XXI. Pone en contraste todos los mecanismos de gestión de tu agencia, frente a los de sus competidores más directos.

La búsqueda de este tipo de mecanismos queda clara en sus objetivos, escritos en el ABC de marketing moderno:

Incrementar la calidad en los servicios inmobiliarios.
Identificar cuáles serán los aspectos a diferenciarse respecto a la competencia.
Obtener un conocimiento cabal acerca de las oficinas inmobiliarias competidoras y del mercado regional.

Competir por un mismo nicho de clientela es lo más complejo en el sector inmobiliario. Por eso, cuando vemos una agencia o franquicia nueva irrumpir en un mercado que tiene dueño preexistente, sabremos que se desarrollará de inmediato una competencia feroz.

Conocer para decidir

Dijimos que el benchmarking inmobiliario, sin importar su tipo, apunta a conocer más el mercado. Sin embargo, ten en cuenta que poseer este conocimiento sin ejecutar las acciones pertinentes a posterior, no te servirá de nada.

Conocer para decidir no es una máxima exclusiva del sector inmobiliario; pero el grado de competencia de este circuito es de tal magnitud, que sí nos permite asegurar que le viene como anillo al dedo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Google Analytics y el sector inmobiliario

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En Hoteles

La inversión inmobiliaria hotelera se mantiene activa

21 octubre, 2023 No hay comentarios

En lo que va del año, la inversión inmobiliaria hotelera llega a 2.400 millones de euros. Es el 36% del total de inversiones que recibió el mercado inmobiliario español. Este desempeño sitúa a España como el tercer país europeo con más inversión hotelera.

En los nueve meses del año que han pasado, la inversión inmobiliaria hotelera superó los 2.400 millones de euros. Se trata del 36% del total recibido por el inmobiliario en el mismo periodo. La hotelería se vuelve a mostrar activa luego de un 2022 que también tuvo buenos registros en cuanto a la inversión, con 2.256 millones de euros. En tanto que el residencial acumuló unos 1.646 millones de inversión, un 13% por debajo del mismo periodo del año pasado. Madrid y Barcelona se erigieron como los mercados que mayores volúmenes de euros han recibido por los inversores.

El desempeño del inmobiliario hotelero español se debe en gran parte a los fundamentales sólidos con los que cuenta el país. De hecho, el número de turistas ya se ha ubicado en los niveles previos a la pandemia. La marca España sigue al tope de las preferencias de turistas y también de los inversores, que observan con atención lo que ocurre en una de las plazas turísticas más elegidas del mundo. Aunque la subida de tipos empieza a tener efectos negativos en el mercado, el promedio se mantiene por encima de años anteriores, con mayores operaciones de compraventa, un incremento tanto en las estadías como en los ingresos por habitación.

La inversión inmobiliaria hotelera en España

La inversión inmobiliaria hotelera se mantiene activa, con un mejor desempeño que el año pasado y con operaciones que sostienen el mercado financiero. Son unos 2.420 millones de euros, de los cuales 512 millones corresponden al trimestre pasado, un 28% del total del inmobiliario durante el mismo periodo.

En los primeros nueve meses de 2023, la participación de la inversión hotelera en el mercado inmobiliario fue del 36% del total. Y superó al total de las inversiones en el sector durante el 2022, que había sumado 2.256 millones de euros. Con estos registros, la hotelería vuelve a ser uno de los ítems que sostienen las apuestas de inversores en el mercado inmobiliario local. En segundo lugar se encuentra el residencial, con un volumen de inversiones de 1.646 millones de euros, un 13% menos que el mismo periodo del 2022.

Los fundamentales del mercado inmobiliario español hacen que turistas e inversores ubiquen al país entre los más elegidos del mundo. En cuanto al turismo, continúa entre los primeros tres destinos a nivel global, superando los volúmenes de operaciones previos a la pandemia. Lo mismo ocurre con las inversiones, puesto que, de acuerdo a un relevamiento de Cushman & Wakefield, a nivel continental sólo es superada por Gran Bretaña y Francia.

Durante este año se incrementaron todos los índices respecto del 2022. Por ejemplo subieron los precios medios de las tarifas, pero también la cantidad de días de estadía y la ocupación. En resumen, de acuerdo a los relevamientos realizados hasta el verano, los ingresos que se obtuvieron por habitación fueron un 18,6% mayor que el año pasado.

Los destinos de la inversión

En cuanto a las zonas que recibieron la inversión, Barcelona concentró más del 65% del volumen total. Conoce las inversiones hoteleras más importantes de España en este año en este artículo. Tal desempeño tuvo como principal impulso la venta del hotel Mandarin Oriental Barcelona, una operación cercana a los 240 millones de euros, en lo que es la transacción de un único inmueble más importante de los últimos años. En segundo lugar, en cuanto a recepción de inversiones, se situó Madrid y su área metropolitana.

Es sabido que España viene recibiendo capitales de todas partes del mundo que se vuelcan al mercado de bienes raíces en general. La inversión inmobiliaria hotelera se destaca por su crecimiento. En momentos en que la economía y finanzas empiezan a mostrar síntomas de retracción, el presente y la tendencia a futuro mantienen a la hotelería en la preferencia de los inversores.

Durante el verano ingresaron unos 1.800 millones de euros de inversión inmobiliaria, un 29% menor que el segundo trimestre y más de un 60% por debajo del verano de 2022. Aun así, el promedio total ubica al sector por encima de los nueve meses del año pasado, incluso alcanzando los volúmenes anteriores a la pandemia.

Tercero en inversión hotelera

En una medición interanual, entre los meses de marzo de 2022 y 2023, la inversión inmobiliaria en el país fue de 2.654 millones de euros, el tercer registro del continente europeo. El primer lugar fue para Gran Bretaña, que acaparó un total de 3.687 millones de euros. Mientras que el segundo país con mayor llegada de capitales fue Francia, con 3.303 millones de euros.

En cuanto al origen, de los 18.600 millones de euros de inversión inmobiliaria, un 76% fueron protagonizadas por ciudadanos europeos. El resto se reparte entre asiáticos, los EEUU y América Latina. Aunque es de destacar el crecimiento de la participación de inversores de Oriente Medio, que creció un 140% en el periodo marzo 2022-2023.

La hotelería gana presencia en las inversiones inmobiliarias de España y también en Europa. La recuperación del sector tras la pandemia, también estuvo impulsada por un alto volumen de liquidez y la vuelta a los viajes de turismo y ocio. Lo que se espera tras las subidas de tipos dictadas por el Banco Central de Europa es el reacomodamiento de precio, algo que viene ocurriendo en los últimos meses.

Pero a futuro, las expectativas de los inversores indican que el inmobiliario puede seguir creciendo y, dentro de él, la hotelería va a mantener su lugar destacado. Ya sea a través de grandes operaciones o en desarrollos pequeños y medianos, la tendencia es que los activos inmobiliarios vinculados a las vacaciones y el ocio seguirán teniendo una demanda importante entre inversores españoles y europeos.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de que la inversión inmobiliaria hotelera se mantiene activa. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Invierte tu capital en hoteles

En Hipotecas

Cambiar la hipoteca de un banco a otro: ¿Cuánto cuesta?

21 octubre, 2023 No hay comentarios

Aquí te contaremos cómo cambiar la hipoteca de un banco a otro y cuánto dinero te costará. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Cambiar la hipoteca de un banco a otro

Existen dos maneras diferentes de cambiar la hipoteca de un banco a otro. Cada una de ellas cuenta con ventajas y gastos derivados, entre ellos se encuentran el gasto de tasación de la vivienda y las posibles comisiones de las entidades bancarias.

Hoy en día, el mercado hipotecario no está pasando por su mejor momento. La subida de los tipos de interés está generando que los préstamos hipotecarios aumenten significativamente. Para protegerse ante esta situación, una gran cantidad de personas pensaron en cambiar la hipoteca de un banco a otro. De este modo, sería posible obtener condiciones más ventajosas y que la cuota hipotecaria implique una carga menor para la economía familiar.

Las diferentes maneras de cambiar la hipoteca de banco

Con respecto al cambio de hipoteca, debemos tener en claro que existen diferentes maneras de realizarlo. Aquí te detallaremos cuáles son:

Subrogación de acreedor: consiste en pasar tu hipoteca de un banco a otro. Se trata de una operación que te dará la posibilidad de reducir el tipo de interés y pasarlo de variable a tipo fijo o a la inversa. Por otro lado, también es posible modificar los plazos de devolución y eliminar bonificaciones y comisiones.

Cancelar la hipoteca actual y contratar una nueva: consiste en firmar un nuevo préstamo hipotecario con otra entidad bancaria y cancelar el vigente, a cambio de nuevas condiciones que resulten más ventajosas. Al contratar una nueva hipoteca tendrás la posibilidad de acordar nuevas condiciones, es decir, podrás rever los plazos, el capital, los interés, entre otros.

¿Cuánto cuesta trasladar el préstamo hipotecario?

Tanto la cancelación y contratación de una nueva hipoteca, como la subrogación de acreedor implican gastos. Te detallaremos cuánto dinero deberás destinar a cada una de ellas.

Gastos de subrogación de acreedor

Si se trata de una subrogación de acreedor, debes tener en cuenta que tendrás que hacer frente a los siguientes gastos:

Precio de la tasación de la vivienda: la media de una tasación de vivienda se ubica cerca de los 300 euros.

Comisión: es posible que debas abonar una comisión por subrogación impuesta por la entidad bancaria actual. Esto es entre el 0% y el 2% del importe pendiente, variará dependiendo de lo que hayas firmado en la escritura.

Cancelar hipoteca actual y contratar una nueva

Si lo que quieres es contratar un nuevo préstamo hipotecario, deberás asumir los siguientes gastos:

Tasación de la vivienda: igual que en la subrogación de acreedor, deberás asumir el precio de la tasación que ronda los 300 euros de media.

Comisión de apertura de la nueva hipoteca: deberás asumir este gasto en caso de que exista dicha comisión, sin embargo, actualmente es poco común.

Gastos de cancelación: se trata de los gastos derivados de la cancelación de la hipoteca actual, aproximadamente, rondan los 1000 euros de media.

Comisión por amortización anticipada: es posible que exista una comisión impuesta por el banco actual. El coste ronda entre el 0% y el 2% del importe pendiente, según lo que se haya firmado en la escritura.

Subrogación para cambio a tipo fijo

Frente a la subida del euríbor, muchos optaron por subrogar la hipoteca para pasar de un tipo variable a uno fijo. Con respecto a esto, es fundamental dejar en claro que, al pasar de tipo variable a fijo, la comisión que podrá cobrar banco actual será del 0,05% como máximo. Además, únicamente se podrá aplicar cuando el cambio tiene lugar durante los primeros tres años del plazo. Después de los tres años, la comisión será de un 0%.

Las principales ventajas de cambiar la hipoteca de banco

Si no estás conforme con las condiciones de tu préstamo hipotecario no tiene sentido mantenerlo. Si tu banco te concedió una hipoteca más cara que las que se ofrecen actualmente y se niega a mejorarla, lo mejor que puedes hacer es irte a otra entidad que te ofrezca unas condiciones que se adapten mejor a ti.

Cambiar tu hipoteca de banco te dará la posibilidad de disfrutar de una gran cantidad de ventajas. Te contaremos cuáles son las mejoras más importantes que puedes obtener:

Cuotas más bajas

Tendrás la posibilidad de abonar una cuota más baja. Para esto, deberás encontrar una entidad bancaria que esté dispuesta a rebajar el interés de tu hipoteca actual.

Paso de tipo variable a fijo

Como sabemos, el euríbor ha escalado sin descanso, incluso, podría continuar aumentando en el futuro. Si tienes un préstamo hipotecario a tipo variable, aún puede ser un buen momento para pasarte al tipo fijo. Algunas entidades bancarias todavía ofrecen intereses fijos por debajo del 3%.

Encontrar una entidad bancaria más flexible

Probablemente, tu banco se haya negado a modificar tus condiciones para, por ejemplo, eliminar titulares, eliminar el IRPH, ampliar el capital, entre otros. Si este es tu caso, lo ideal es tomar la decisión de irte a otro banco que sí acepte realizar ese tipo de cambios.

¿Cuáles son los requisitos para cambiar la hipoteca de banco?

Para que otra entidad bancaria asuma tu hipoteca o apruebe la solicitud de la que quieres contratar, es fundamental contar con un buen perfil y llevar un año o, en algunos casos, hasta tres pagando las cuotas. Esto último se debe a que la nueva entidad necesita contar con garantías de que cumples con el pago de tus mensualidades sin inconvenientes.

¿Mi banco actual debe dar su consentimiento para cambiar la hipoteca?

La respuesta es no, no será necesario contar con el consentimiento de tu banco actual para pasar la hipoteca a otra entidad bancaria. Bastará con solicitar el cambio a la nueva entidad.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre cambiar la hipoteca de un banco a otro. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Alquilar

Problemas de inquilinos para encontrar vivienda

20 octubre, 2023 No hay comentarios

¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el sitio indicado para contestar a esta pregunta. Entre los temas que ocupan el primer lugar en la materia, se encuentran los problemas de inquilinos para encontrar vivienda en España. Una problemática que se agudiza y que te indicaremos, a continuación.

Convertirse en inquilino es una de las mayores satisfacciones que tiene un joven que recién comienza en el mundo laboral y desea iniciar su independencia. Sin embargo, en los últimos años la posibilidad de adoptar el título de arrendatario, no ha sido una tarea fácil de conseguir.

España cuenta con muchas opciones a la hora de encontrar el piso soñado, lo cual se corresponde con el poder adquisitivo que posea el interesado. Arrendar una propiedad, alquilar una habitación o utilizar pisos compartidos, son las formas adecuadas para cumplir con el deseo de tener un lugar para vivir.

Aunque, existen muchas posibilidades para obtener una vivienda, la situación actual a nivel económico y social no permite que los interesados en un determinado piso logren su objetivo, de manera sencilla. Por eso en este post, hablaremos sobre los problemas de inquilinos para encontrar vivienda. ¡Sigue leyendo!

Problemas de inquilinos para encontrar vivienda en España

Alquilar un piso en el país es una de las mayores preocupaciones en 2023 y también, se convertirá en un gran desafío para el 2024. El principal inconveniente radica en la poca disponibilidad de unidades destinadas al arrendamiento, porque la oferta es cada vez más escasa y la demanda se impone con mucha fuerza.

Entre los problemas de inquilinos para encontrar vivienda en España se encuentra, sin lugar a dudas, el incremento de las viviendas vacías. Muchos propietarios consideran que no es rentable alquilar su piso y prefieren dejar su vivienda sin inquilinos, algo que plantea inconvenientes e incertidumbre sobre aquellos que, desean conseguir un piso para vivir.

Teniendo en cuenta esta problemática y la necesidad de hallar un sitio que cuente con cercanía al trabajo, miles de arrendatarios se ven en la tarea de aceptar alquileres con precios muy altos. Por lo tanto, el principal desafío que tienen los inquilinos es encontrar piso, ante una oferta que se vuelve nula.

Alquileres con precios elevados: Una situación que no se modifica

Si hay algo que le quita el sueño a los que desean encontrar piso en las ciudades más importantes, son los costos de renta mensual. En algunas ocasiones, no existen infinidad de opciones para escoger y se deben aceptar alquileres con precios elevados que, suponen un gran esfuerzo económico para los arrendatarios.

La posibilidad de ahorro que se tenía hace unos años está desapareciendo, porque encontrarse al día con los costes de renta implica invertir buena parte del sueldo. Quienes más sufren esta cuestión son los jóvenes que se encuentran entre los 18 y 35 años, dado que la situación económica que se atraviesa no es la ideal y los empleos no suelen ser permanentes.

Pero los propietarios tampoco se sienten a salvo en el mundo del arrendamiento, ya que el impago de alquiler se convierte en una constante y es cada vez más difícil confiar en un pago a término. Esto motiva a que la oferta se achique y los problemas de inquilinos para encontrar vivienda, sean cada vez más grandes.

¿Cuáles son los lugares en donde el aumento de precio es más notorio?

En todo el país se atraviesa el mismo inconveniente para los inquilinos, los precios de los alquileres no dejan de aumentar y los salarios no se corresponden con estas subidas. Pagar a tiempo tiene un coste económico muy alto para el trabajador promedio y, de acuerdo a la información que brinda Fotocasa hay algunas zonas en donde los aumentos, se hacen notar con mucha más fuerza.

Los lugares en donde los precios de alquiler no se detienen, se encuentran en la Comunidad Valenciana y Andalucía. Por eso, quienes desean conseguir piso en estos lugares deben hacerles frente a sus situaciones económicas y en muchas ocasiones, solicitar préstamos o ayuda de conocidos.

Además, la posibilidad de que los jóvenes accedan a un piso de alquiler se dilata cada día más. Teniendo muchas veces que, resignar la independencia de habitación, en pos de seguir estudiando o permitiendo una capacidad ahorrativa que le permita en poco tiempo, lograr esa ansiada vivienda para instalarse.

Problemas de inquilinos para encontrar vivienda: ¿Hay soluciones a la vista?

Si bien, el panorama que vive el mercado inmobiliario no es el mejor, existen algunas formas para solucionar los problemas de inquilinos para encontrar vivienda. La búsqueda de un piso puede ser ardua, pero los portales inmobiliarios pueden ayudar a que aumenten las opciones disponibles.

Por otra parte, el impago de alquiler es una de las consecuencias por las que muchos propietarios han dejado de alquilar sus propiedades. Sin embargo, si ambas partes se comprometen a cumplir con el contrato de alquiler y se dispone de un avalista, por si en algún momento se produce una demora en el pago de la renta, la oferta podría aumentar.

Otra de las soluciones que se pueden dar, para terminar con los inconvenientes a la hora de conseguir un piso es solicitar un préstamo bancario. De esta manera, el inquilino adquiere la vivienda y no se encuentra sin opciones para alquilar un piso, lo que le permite un poco de alivio ante una situación que, se vive con frustración y mucha incertidumbre.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

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En Hipotecas

Subrogar hipoteca: ¿Cómo cambiar el titular de la deuda?

20 octubre, 2023 No hay comentarios

Existen mecanismos financieros para subrogar una hipoteca que permiten cambiar la titularidad de una deuda por la compra de una vivienda.

Una hipoteca no tiene por qué ser del mismo titular toda la vida. Esta situación puede modificarse cuando, por ejemplo, una persona decide vender su inmueble para comprarse otro pero aún no terminó de pagar el préstamo hipotecario. En esos casos los bancos cuentan con mecanismos financieros que habilitan al usuario a dejar la deuda que resta en manos de otra persona, a cambio de otorgarle la propiedad hipotecada.

Este procedimiento lleva el nombre de subrogación de hipoteca, y en este artículo te contaremos de qué se trata la subrogación de deudor. Si estás pensando en cambiar el titular de tu préstamo, este artículo es para ti.

¿En qué casos se cambia el titular de una hipoteca?

Muchas veces pensamos que una vivienda será para toda la vida y así nos embarcamos en largos préstamos, cuyos plazos pueden ser de hasta 30 años. La propiedad siempre será un capital por lo que la inversión siempre será relevante, pero es posible que llegue el momento en que no sea el lugar donde queremos seguir viviendo. En estos casos, podemos cambiar de vivienda, dejando la hipoteca en manos de otro titular que se haga cargo de la deuda.

¿Qué es subrogar una hipoteca?

En el ámbito del derecho, la subrogación es la modificación de un contrato para sustituir a una persona (natural o jurídica) por otra en el ejercicio de un atribución o en el cumplimiento de una obligación. Podemos encontrar dos tipos de subrogaciones:

De acreedor

En este caso, los derechos del acreedor son transferidos a un individuo o una institución. Esto se puede dar por compraventa, donación, o consecuencia de una herencia.

En el caso de préstamos como las hipotecas, las subrogaciones permiten cambiar las hipotecas de una entidad a otra, es decir, de un acreedor a otro acreedor. De este modo, es posible mejorar las condiciones de financiamiento para el prestatario.

De deudor

En esta variante lo que se cambia es el titular de un préstamo por otro. El acreedor deberá aceptar al nuevo deudor, luego de analizar su riesgo de crédito para asegurar su solvencia. Su ventaja es que no exige un pago de impuestos adicional porque no se está realizando una nueva transacción aunque sí se deben abonar gastos administrativos adicionales, por ejemplo, para la respectiva inscripción en la notaría.

Esta clase de subrogaciones es la que se da cuando un comprador adquiere una vivienda con una hipoteca pendiente, y sucede en forma muy frecuente. Sin embargo hay que tener en cuenta que este cambio de titularidad deberá ser aceptado por el banco.

El comprador y el vendedor pueden llegar a un acuerdo por el traspaso del inmueble. Sin embargo, si la entidad financiera donde está iniciada la hipoteca no lo avala, la operación no podrá realizarse. Esto sucede así porque el vendedor firmó un tipo de contrato con el banco y en el caso de cambio de titular, cambian las condiciones.

¿Cuáles son las ventajas de subrogar una hipoteca?

Aquí van algunas de las ventajas de cambiar el titular de un préstamo hipotecario:

Cambio de residencia: permite a la persona que dio origen a la hipoteca cambiar de residencia. Es probable que con el correr de los años las necesidades de una persona cambien, y con ella aparezca la posibilidad de mudarse a otro hogar. Con el cambio de titularidad de la hipoteca esto se facilita.

Ahorro para el vendedor: cuando se cambia el titular de la hipoteca, además de cambiar de residencia, se puede ahorrar el gasto de cancelación de una hipoteca. Esto es un beneficio para el vendedor.

Ahorro para el comprador: aquel que realice la compra también cuenta con una ventaja importante ya que se ahorrará la comisión de apertura asociada a una nueva hipoteca. Además, puede registrar un ahorro en los gastos de tasación de la vivienda.

¿Cuáles son las desventajas de subrogar una hipoteca?

Cambiar de titularidad también tiene sus inconvenientes, y éstos son algunos de ellos:

La opinión del banco: la entidad bancaria deberá aceptar al nuevo titular. En el caso de que no lo acepte, la operación no podrá realizarse.

Condiciones de la hipoteca: el nuevo titular deberá aceptar todas las condiciones que tenía la hipoteca de la cual se hace cargo. Esto incluye sus cláusulas, incluso si no son convenientes, las tasas de interés, el tipo de préstamo, entre otros.

¿Cuánto cuesta cambiar la titularidad de una hipoteca?

Las subrogaciones, como todas las operaciones financieras, tienen su coste extra. Estos valores serán menores a la cancelación de la hipoteca por parte del vendedor y también más económicos que solicitar una nueva hipoteca por parte del comprador.

Comisión por subrogar una hipoteca

En general los bancos hacen sus contratos con una comisión por subrogación, es decir, por pasar de una entidad a otra. Este coste, que está regido por la ley, será asumido por el vendedor.

Estudio de perfil del riesgo del comprador

Este análisis tiene un coste ya que es un trabajo que se lleva a cabo para identificar el perfil crediticio del nuevo titular de la hipoteca. Los cargos de este servicio correrán por cuenta del vendedor.

Gastos de notaría, gestoría y registro

Toda operación lleva implícitos otros tipos de gastos como lo son los del Notario, la gestoría y el dinero que sale hacer el registro en el Registro de la Propiedad. Gracias a la Ley de Hipotecas sancionada en 2019 la totalidad de estos gastos son responsabilidad del banco. La única salvedad son los gastos de tasación, que deben ser pagados por el cliente, que suele ubicarse entre los 280 y 500 euros. Sin embargo, como en la subrogación no se modifica la hipoteca, no sería necesario hacer una nueva tasación.

Gastos del asesor hipotecario

En el caso de que no podamos hacer frente a todos los trámites, es de gran ayuda contratar un asesor hipotecario. Se trata de profesionales de las hipotecas que nos guiará en los pasos a seguir para la subrogación de la hipoteca a otra persona, sorteando las dificultades que podemos encontrar por el camino. Su asesoría también tendrá un coste que deberemos tener en cuenta.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre subrogar una hipoteca. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Novación hipotecaria: ¿De qué se trata?

En Alquilar

Precio de alquiler en subida

19 octubre, 2023 No hay comentarios

En los últimos años, la posibilidad de alquilar una vivienda y ahorrar buena parte de los ingresos, se ha convertido en una opción a la que muy pocos pueden acceder. Teniendo en cuenta este panorama de incertidumbre para los inquilinos y el precio de alquiler en subida todos los meses, te queremos invitar a leer este post que te brindará toda la información que debes conocer sobre el tema.

Conseguir piso en los tiempos que corren no es una tarea sencilla, la demanda de viviendas en alquiler crece todos los días y la oferta, se vuelve cada vez más escasa. Una de las causas que hacen que esta situación se acentúe con fuerza es que, se asiste a un precio de alquiler en subida constante.

Debido a que muchos arrendatarios no cuentan con la seguridad de un empleo fijo y que deben hacer un gran esfuerzo para pagar los costes de alquiler, en muchas ocasiones, se producen demoras en el pago de las rentas. El impago del alquiler es una práctica muy cotidiana y los arrendadores deben hacer frente a esta problemática.

El aumento de viviendas vacías y precios de alquiler elevados, no han hecho otra cosa que acrecentar la distancia entre la oferta y la demanda. Por eso en este post, te indicaremos qué consecuencias ha traído un precio de alquiler en subida, cuáles son las zonas más afectadas por esta situación y por qué la Ley de vivienda no ha revertido esta problemática.

Precio de alquiler en subida: Un gran desafío para los inquilinos

La ley de vivienda que entró en vigor desde hace un par de meses, no ha saldado una de las mayores preocupaciones para los inquilinos, la de los aumentos incesantes de renta. Lejos de contemplar a quienes alquilan piso y proponer soluciones que impliquen un alivio para el mundo inmobiliario, la situación que se vive es cada vez más difícil.

Si en otras décadas era muy complicado adquirir propiedades, ahora es un desafío conseguir vivienda en alquiler, ya sea por términos monetarios o por una notoria faltante de unidades disponibles para arrendar. Por lo tanto, se observa como el precio de alquiler en subida, hace que la economía familiar sufra drásticamente.

Sin embargo, el decreto recién está experimentando sus primeros meses de vida, lo que implica que en el futuro cercano se podrá nivelar, hasta el punto de ser provechoso para los arrendadores y los arrendatarios. No obstante, es necesario indicar cuáles son los precios de alquiler para una vivienda promedio al mes. Descúbrelo, a continuación.

¿Cuál es el coste de renta de un piso promedio actualmente?

Las personas que se convierten en inquilinos por primera vez o, cuentan con un arrendamiento desde hace unos años, se encuentran frente a una gran incertidumbre por el precio de las rentas. Lo que sucede es que, en los últimos meses, se ha experimentado una subida de las rentas que, parece no detenerse.

El precio de alquiler en subida es tal, que de acuerdo a la información que brinda Idealista se calcula que en el último trimestre los aumentos en los alquileres subieron casi un 4%. Además, a nivel interanual la cifra es bastante alta y se propone una variación del casi 9,5%, lo que indica un gran incremento en precios.

Por otra parte, alquilar un piso promedio en el mes de octubre puede alcanzar un valor cercano a los 12 euros por metro cuadrado al mes. Esto implica un gran coste para los inquilinos que buscan su sitio ideal, porque la situación económica no los acompaña y muchas veces, deben resignar gran parte de su sueldo con el fin de pagar el piso que, se encuentra disponible en la ciudad que se desea vivir.

¿Qué zonas son las más perjudicadas con el precio de alquiler en subida?

España es un país que cuenta con una infinidad de sitios para vivir, pero los más populares son los que ofrecen menos opciones de alquiler. Por este motivo, algunos interesados en arrendar en las grandes metrópolis deben resignar buena parte de sus ingresos, a fin de conseguir el piso que desean.

Hoy en día, se asiste a un precio de alquiler en subida, que no se detiene y que plantea inconvenientes para los arrendatarios. Sin embargo, las zonas donde más se siente esta inestabilidad de precios de renta es en las principales ciudades de España, como Barcelona y Madrid.

En los últimos meses, se ha registrado una subida imparable de casi un 7% para Barcelona, mientras que Madrid presenta un aumento similar que se ubica cerca del 5,2%. Pero el primer puesto en subida de precios en la renta, se lo lleva Santa Cruz de Tenerife que sobrepasa el 10%, al igual que San Sebastián que presenta un aumento del casi 6,8% trimestral.

¿Qué lugares de España han experimentado una reducción de los precios de renta?

Aunque el precio de alquiler en subida es la máxima que impera, algunas zonas de España han reducido sus precios de renta. Salamanca es el que menor reducción ha hecho del alquiler, pero no se observan subidas de renta. Se calcula que ha bajado su renta en más de un 0,6%, le sigue Jaén que bajó su precio de los alquileres, en casi un 2%.

Pero no existe un lugar que haya bajado tanto sus precios de renta, como lo es Ceuta y los valores porcentuales lo demuestran. Se estima que su reducción es de más del 6,3%, aunque no es la única ya que Teruel, Zamora y Huelva han bajado sus precios entre un 2 y un 4%.

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Invertir en una casa: no todo es cuestión de precio

19 octubre, 2023 No hay comentarios

Invertir en una casa es algo que está en las expectativas de casi cualquier ciudadano. Sin embargo, muchas veces el contexto no ayuda y nos encontramos frente a múltiples problemas que obstaculizan nuestra decisión al respecto. Aún así, la experiencia en el mercado parece indicar que adquirir un inmueble es todavía una estrategia. En este marco es tan válido capitalizar los ahorros como refugiarse de los vaivenes de la economía. En la nota de hoy, repasamos el panorama actual, las expectativas y previsiones alrededor de las casas, un bien cuyo valor simbólico sigue vigente, aún frente a las dificultades que presenta el mercado.

La experiencia de invertir en una casa

El mercado inmobiliario tiene una ventaja particular, algo que es compartido con pocos otros: sin vender un producto obligatorio, no es necesario generarle la necesidad de comprarlo al cliente. Así es que una casa deja de ser una necesidad de primera urgencia y se convierte muchas veces en un objeto de lujo, en una posibilidad de inversión o en una alternativa temporal o permanente de cambio de vida.

Por ello es que al pensar en invertir en una casa, no cuesta demasiado empezar a trabajar la idea. Más bien al contrario, llegada cierta edad los deseos de independencia son incluso esperables. Además, como capital también es un objeto socialmente reconocido. De hecho, cuando se piensa en las fortunas de las personas una de las cosas más importantes a tener en cuenta son los títulos de propiedad.

La idea de comprar un piso viene aparejada a cierta demanda. Para cada necesidad, gusto o conveniencia, el mercado inmobiliario nos ofrece múltiples alternativas. Las mismas se intentarán ajustar según el contexto, el presupuesto y las posibilidades que cada comprador tenga, pero en definitiva, tampoco esto es un problema si recurrimos a los profesionales justos y más entendidos.

El problema es que en este proceso hay variables que no podemos controlar. Sería abundar sobre lo sobreentendido en este momento, pero está claro que los potenciales inversionistas están sujetos a los factores de riesgo del mercado, a la macroeconomía, el marco legal e impositivo, el actual desarrollo urbano o las condiciones climáticas y geográficas de cada lugar donde pueda buscar su residencia ideal.

Entendido esto, no llama la atención encontrar cada vez más preocupación por las posibilidades que se tiene en España de invertir en una casa. En este marco cabe preguntarse ¿cuál es ese panorama y qué alternativas manejan los españoles?

¿Es conveniente invertir en una casa hoy?

“Tasa de esfuerzo”, “inflación”, “tipos de interés”, “impuestos”, “coste de los materiales”… Las noticias sobre la vivienda en nuestro país casi nunca están exentas de uno o varios de estos conceptos. Los ciudadanos lo saben y en cualquier caso hacen referencia a problemas generales porque son inherentes a casi cualquier operación inmobiliaria. Podríamos eximir de alguno de estos ítems a las compraventas de residencias de lujo. Sin embargo, directa o indirectamente, todos impactan en los precios y disponibilidad de la vivienda en el mercado.

En la actualidad está claro que la inflación es lo que más peso tiene a la hora de decidir invertir en una casa. Pasadas las dificultades impuestas por el COVID19 (la prohibición para circular y moverse del lugar de residencia, el estancamiento de la economía y en un punto, el ahorro forzoso), la pospandemia implicó una reactivación que en algunos casos hasta llegó a entusiasmar al sector con la perspectiva de una recuperación casi completa.

A pesar de lo dicho, las expectativas hoy en el mercado inmobiliario son más mesuradas. Se reconoce el aumento periódico de costes y precios finales de las viviendas, al tiempo que la capacidad de ahorro, inversión y financiamiento está cada vez más restringida. Como es lógico, quienes sufren más esta situación son especialmente los hogares con rentas más bajas. Las mismas deben recurrir a diversas estrategias para conservar un techo o posponen su independencia mediante el alquiler o la convivencia con familiares y amigos.

Todo contribuiría a paralizar el mercado inmobiliario si no fuera por el valor simbólico que se da a la vivienda. Aún en situación de crisis, invertir en una casa es capitalizar un valor y refugiarse de las inclemencias del contexto. Veamos entonces esta situación en el mes que empieza a cerrar el primer trimestre del año.

La situación en números

Según los datos difundidos por la tasadora inmobiliaria Tinsa, el valor medio de la vivienda nueva y usada en el mes de septiembre en nuestro país se sitúa un 4,9 % por encima del nivel de hace un año. Esto significa también que los valores sufrieron un incremento del 0,1 % entre agosto y septiembre. Esto no parece modificar las expectativas en cuanto al impacto que tiene sobre las operaciones inmobiliarias.

Contrasta con esta tendencia general lo que sucede en las Islas Baleares y en las Islas Canarias. Allí los precios crecen un 2,3 % mensual frente a la estabilización que muestran la mayoría de los grupos analizados (entre -0,2 % y +0,2 % en septiembre).

Con todo, las cifras muestran mayor tendencia al alza que a la baja. Por eso es que los informes no terminan de concluir si es o no un buen momento para invertir en una casa. Lo mejor, como siempre, es recurrir a quienes están al tanto de los cambios del mercado y pueden atender la situación y demanda en cada caso particular. Si quieres conocer las mejores opciones para comprar vivienda en España, tienes mucha información a disposición en el sitio de Oi Real Estate.

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Tasa de esfuerzo que me cuestas tanto…

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¡La casa propia es posible!

19 octubre, 2023 No hay comentarios

En Oi Real Estate te acercamos en esta ocasión algunos puntos clave para cuando te animes a emprender tu primera operación inmobiliaria, aquella que te hará cumplir el sueño de la casa propia. Acompáñanos en la siguiente lectura y toma nota de las ocho sugerencias que te damos a continuación.

La casa propia comienza en el deseo

Si llegaste a este artículo seguramente estés empezando a buscar información y consejos para iniciar ese importante proceso que significa adquirir una vivienda. Habrás escuchado entonces experiencias sobre largos procesos de selección, o recomendaciones sobre el mejor lugar para vivir. Incluso puede que te hayas armado una agenda de inmobiliarias a las que visitar. Todo esto es realmente útil y necesario, pero para llegar a los resultados deseados, es necesario ponerle un orden a todas estas buenas prácticas e intenciones.

Aunque es muy tentador para nosotros indicarte que te acerques directamente a nuestra empresa -donde sin dudas encontrarás un equipo dispuesto a ayudarte y resolver todas tus inquietudes-, lo cierto es que podemos colaborar con tu plan antes de que nos conozcamos.

En caso de que hayas experimentado anteriormente este proceso y estés buscando cambiar de hogar, posiblemente estés de acuerdo en que adquirir la casa propia es más que levantar cuatro paredes o conseguir financiar la compra de la propiedad que vienes viendo hace meses. Desde el punto de vista simbólico, el valor de una casa no se refleja en números sino en expectativas. Y todas las veces el reflejo de aquéllas son frases como «aquí tendré mi estudio» o «en este rincón pondré el sofá», «¿buscamos dos o tres habitaciones, para cuando los chicos sean mayores? Y así el patio, el trastero, la cercanía a la escuela o el trabajo… Todo es expresión de los momentos que vendrán. Pero antes de eso hay muchos trámites que completar y eso en las inmobiliarias lo sabemos bien.
Por eso es que en esta ocasión te queremos alcanzar algunos consejos para iniciar de la mejor manera ese gran e importante proceso que significa comprar tu primera casa.

Cuestiones de financiamiento

Piensa a largo plazo
Es esencial recordar que, en cuestiones de préstamos hipotecarios, el sueño de la casa propia puede extenderse durante un largo período. Por eso hay que estar dispuesto a transitarlo y planificar ese compromiso. El plazo del préstamo hipotecario promedio es 15 a 30 años, por lo que debes empezar a diagramar tus finanzas con un plazo inicial no menor a 5 años. A más corto plazo, es recomendable tener fondos de emergencia que te ayuden a afrontar los gastos habituales de tres meses, al menos. Por supuesto, todo esto es más fácil si tienes ingresos estables, condición que igualmente observarán mucho las entidades bancarias al observar tus antecedentes.

Recurre a la preaprobación
Una carta de aprobación previa del préstamo es un documento oficial de un prestamista que te dice exactamente cuánto dinero puedes obtener según tu información financiera, estados de cuenta bancarios y tu puntuación de crédito. Contar con este aval antes de empezar a mirar casas guiará tu búsqueda sobre parámetros más certeros.

Cuídate de los gastos arriesgados
Para que te aprueben los créditos los prestamistas y las entidades bancarias observan tu comportamiento con otras fuentes de endeudamiento. Si usas demasiadas líneas de crédito es posible que duden sobre tu capacidad de cancelación. Evita los gastos arriesgados y paga tus facturas. Todo influye en tu comportamiento respecto de si serás o no cumplidor con las deudas.

La casa propia, primero está en tu cabeza

Ten en claro qué es lo que buscas
Tanto en las primeras búsquedas individuales como cuando te sea necesario pedir ayuda, es importante tener en claro cuáles son los aspectos que deberán estar tu propiedad. Estamos hablando tanto de gustos como de necesidades, principalmente en cuanto a los espacios, contexto y comodidades.

Solicita ayuda 1: los agentes de bienes raíces
Los agentes son profesionales locales pueden ayudarte de varias maneras: son los encargados de mostrarte propiedades que se ajusten a tus necesidades y rango de precios, te ayudan a ofertar, enviar o pedir documentación necesaria, y acompañarte en el cierre de las negociaciones.

Solicita ayuda 2: contrata un inspector
Probablemente hayas escuchado hablar de la Inspección Técnica para Edificios. Una inspección es diferente de la tasación que exige el prestamista. Mientras que esta última sólo te otorga una idea aproximada de cuánto vale la casa según propiedades comparables, la inspección te reporta sobre problemas específicos con la propiedad. Esto es importante no sólo para obtener una idea certera de las condiciones del inmueble sino que además puedes usar los resultados de su inspección para pedirle concesiones al vendedor. Ten en cuenta que una carta de depósito de arras a menudo incluye una contingencia de inspección de la vivienda, lo que le permitiría invalidar una oferta y no perder tu depósito si se necesitan reparaciones extensas.

Sigue de cerca el papeleo

No te desvíes de tu presupuesto
Es importante tener en cuenta todos los ítems que hacen al presupuesto final, incluyendo contrataciones, y pagos de impuestos. El presupuesto inicial no es sólo el valor de la propiedad. Tener la casa propia que siempre soñaste puede implicar gastos extra que es necesario ajustar.

Guarda copias físicas de tu documentación
Hoy en día las nuevas tecnologías nos ayudan mucho en cuanto a la gestión administrativa. No obstante, cuando manejas papeles y documentación cuya validez se extenderá a lo largo del tiempo es recomendable tener una copia en papel. Además, hay documentos muy importantes que no son fácilmente recuperables, tales como la escritura o los compromisos con los prestamistas. Por ello no sólo es positivo guardarlos bien. También ayuda avisar a personas de confianza dónde están los documentos y cómo acceder a ellos en caso de una emergencia.

¿Crees que te ayudarán estos consejos? Déjanos tu opinión en la parte de comentarios de esta nota. Y no olvides que si quieres conocer más sobre opciones para comprar vivienda en España, tienes mucha información a disposición en el sitio de Oi Real Estate.

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Comprar casa en España: ¿Es posible con un salario medio?

En Formación Inmobiliaria

Una venta inmobiliaria exitosa: tips

19 octubre, 2023 No hay comentarios

¿Te consideras un agente inmobiliario exitoso? El éxito es un término ambiguo y posee mil caras. Aquello que para tus compañeros de equipo de ventas puede resultar un “éxito” en su desarrollo como asesores o agentes, tal vez no lo sea para ti. Entonces… ¿A qué definimos un éxito de ventas? ¿Haces lo necesario en lo cotidiano como para no perder contacto con tus clientes antiguos; permanecer alerta a la captación; y a la vez mantener en la dirección correcta a quienes están llevando adelante una negociación? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunos consejos para lograr una venta inmobiliaria exitosa sin perder el rastro a los clientes actuales.

Características en todo agente inmobiliario de éxito

Muchos encuentran en el sector inmobiliario una salida laboral concreta, efectiva y redituable. Si eres un agente inmobiliario con algo de experiencia, ya debes estar al tanto. La meta de la mayoría apunta a concretar una negociación o lograr una venta mensual. Las comisiones que ofrece el sector son buenas.

Podrán haber malos tiempos (de hecho, este es uno de ellos) y sin embargo el mundo inmobiliario siempre se las ingenia para salir a flote. En este punto, los agentes son los engranajes de un complejo sistema. Pero… ¿Acaso has pensado que tu techo está muy por encima que las aspiraciones básicas? Estar atento a los tres objetivos fundamentales entre los asesores en bienes raíces respecto a la clientela es fundamental para aumentar la rentabilidad.

Antes de ver algunos consejos para lograr más éxitos en ventas inmobiliarias, repasemos tres objetivos válidos para tu desempeño cotidiano:

1 Especializarse en la tracción de nuevos clientes

Esto significa permanecer al día en los aspectos aledaños a la incorporación de nuevos clientes a tu cartera. Conocer las herramientas que ofrecen las nuevas tecnologías en marketing digital podría serte de mucha ayuda; así como saber planificar promociones que logren un balance justo entre innovadoras y clásicas.

2 Saber guiar a los clientes activos a través de las negociaciones

Una negociación inmobiliaria puede llevar más tiempo del calculado y mucho más del deseado por el cliente. Hallar la mejor forma de transitar ese camino, asesorando a tu cliente, adelantándote a los hechos y manteniéndolo lejos de los problemas que puedan suscitarse, es tan importante como la negociación en sí.

3 Nunca perder contacto con clientes después de las negociaciones

Una negociación puede resultar exitosa o pincharse de la nada. Sin embargo, de la noche a la mañana, el cliente se ha levantado de mal humor y quiere cancelarla. Acaso la diligencia se ha extendido demasiado y el cliente ha entrado en un círculo de desánimo del que no logra salir. Estos y mil motivos más pueden dar por tierra con una negociación que parecía venir viento en popa. Aún así, aprender a no perder vínculo con tus clientes, sin importar si la negociación resultó provechosa o no, es parte de tu tarea diaria.

Una venta inmobiliaria exitosa

Lograr éxitos en ventas no quiere decir solamente “conseguir nuevos clientes”. Para cada uno de los tres estadios antes mencionados, existen cientos de tips que pueden ayudarte a ser día a día un mejor agente inmobiliario, en cada uno de ellos.

En la tracción el cliente

Procura que tus próximos clientes lleguen hasta tu agencia o tu oficina por la calidad de tus servicios. Si llegan a ti solamente por las bajas comisiones que exiges ante una venta, acaso den por hecho que el servicio no es del todo eficiente.

No dejes que tus clientes tasen su propiedad por encima o por debajo de tu tasación. Asegúrate de demostrarles fehacientemente que has realizado un trabajo de campo previo y que conoces el mercado zonal. A menudo el cliente tiene una idea errónea de los precios.

Guárdate en caso de no contar con presupuesto suficiente para promocionar tu servicio. Conocer los costes de los servicios de marketing es vital para tu desarrollo. Ir a la baja, en este punto, puede ser contraproducente.

Como guía del cliente

Mantente puntual a todas y a cada una de tus entrevistas. La impuntualidad suele repercutir en el cliente de manera negativa, aunque no lo demuestre abiertamente.

Procura que tus clientes estén al tanto de las publicaciones de la venta de su propiedad. ¿Sabías que más del 95% de los interesados en comprar o alquilar inicia sus búsquedas hoy por hoy a través de internet? Comparte con tus clientes los movimientos de las publicaciones que realizas y que contienen su propiedad.

Si una negociación entra en un círculo negativo (es decir, si todo parece estar en contra de la concreción de la venta), aconséjale al cliente tomar un descanso de la operación y reiniciarla de cero. Un mes es un buen lapso de tiempo para dejar en suspenso una negociación con mala cara. Afronta nuevas estrategias de ventas si ves que luego de insistir con una, esta no da ningún resultado.

Consejos en atención post venta

Es uno de los mejores consejos para lograr más éxitos inmobiliarios. Conservar el contacto con tus ex clientes en la gran mayoría de los casos conduce a una nueva negociación. Si una venta ha resultado exitosa de punta a punta, asegúrate de que este cliente reciba toda novedad en el servicio que ofreces.

Realiza sorteos o descuentos a ex clientes que recomienden a tu agencia. A través de promociones en asesoría o tasaciones sin cargo, puedes llegar a nuevos clientes que acaso ni tenían pensado vender o alquilar su propiedad.

Existen miles de consejos para lograr más ventas inmobiliarias sin perder el hilo de las negociaciones en trámite. Estos son solo algunos de ellos. ¿Cuál es tu experiencia como agente? Cuéntanosla en la bandeja de comentarios, nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Proptech y podcast en real estate

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En Ciudades y Barrios

Ciudades económicas para vivir en España: ¿Cuáles son?

19 octubre, 2023 No hay comentarios

Los gastos de la vida diaria son muchos y en este último tiempo han incrementado bastante. Entre las subidas en los créditos hipotecarios, los gastos de servicios, el transporte, solo por mencionar algunos, el coste diario en nuestro país se ha encarecido bastante. Pero… ¿sabías que hay ciudades económicas para vivir en España?

Es que cada Comunidad, tiene la potestad de reducir impuestos, por ejemplo permitiendo que ese lugar sea más atractivo para llamar a la población a instalarse allí. Si bien poder establecer un valor del coste de vida aquí es bastante difícil, nos centraremos en comentarte cuáles son las ciudades económicas para vivir en España.

Así que si estás pensando en cambiar de ciudad, este post puede ser muy interesante. Encontrarás toda la información acerca de los costes de vida en estos lugares, basados en un informe que calcula los distintos parámetros.

Para ello se centra en los valores promedio de los salarios de las regiones, para luego hacer una comparación con los gastos necesarios para la vida diaria. En ellos incluirán la alimentación, el dinero necesario para la vivienda, el transporte y los servicios. De esta forma es posible estimar el porcentaje que representan estos gastos relacionado con los salarios que se abonan allí. ¿Nos acompañas?

Algunas aclaraciones sobre el informe de las ciudades económicas para vivir en España

Al realizar este estudio, Hellosafe, ha explicado que tuvo en cuenta casi todas las provincias del territorio de nuestro país. Solo han quedado afuera Zamora, Palencia, Cantabria, Guipúzcoa, Álava, La Rioja, Soria, Teruel y Castellón. Esto se debe a que no existe información pública disponible para poder efectuar el análisis.

En el resto de las provincias, se han considerado los salarios promedios de la región, con el fin de ser comparados con los gastos que una persona debe afrontar para vivir allí.

Dentro del coste de vida, en el estudio se contemplan los gastos que mensualmente necesita afrontar una persona, sumado al alquiler promedio en esa localidad. Para ello, se utilizan los datos y estimaciones de Numbeo. Allí se informan sobre los costes mensuales correspondientes a los alimentos, transporte, servicios básicos necesarios en un hogar, deporte y entretenimiento.

Por otro lado, se utilizan también las estadísticas sobre el valor promedio de un piso en alquiler de una o dos habitaciones en el centro o alrededores de la ciudad. Cabe destacar que esta información ha sido obtenida con fecha del 5 de mayo del corriente año.

Cuáles son las ciudades más económicas para vivir en España

Si estás pensando en mudarte, conocer cuáles son las ciudades más económicas para vivir en España, puede ser una gran opción. Según el estudio en Ávila, Huesca y Ciudad Real, el coste de vida es más barato al comparar el salario promedio con el gasto necesario para la vida diaria.

En el documento, se explica que generalmente, las ciudades más pequeñas, cuentan con una economía local menos inflada.

De esta manera, los precios del coste de vida suelen ser más accesibles para quienes viven allí. Por otro lado, el hecho de no tener una alta demanda turística y laboral, como las ciudades más importantes, ayuda a esta situación. Así los valores de las viviendas en alquiler, rondan los 400 euros. Si comparamos este valor con las grandes ciudades, donde las rentas llegan a los 950 euros, podemos establecer una gran diferencia en los costes de vida.

Detallaremos a continuación cuáles son las diez ciudades más económicas para vivir en España:

Ávila: solo el 42 por ciento del salario se destinará a los gastos diarios necesarios.

Huesca y Ciudad Real: necesitará el 43 por ciento.

Cáceres y Pontevedra: el 47 por ciento

Jaén y Toledo: un 48 por ciento

Lugo y Segovia: 49 por ciento

Lleida: el 51 por ciento.

Cuáles son las ciudades más caras para vivir en España

Barcelona parece llevarse el primer puesto como la ciudad más cara para vivir. Si bien es sumamente atractiva, tanto por el clima, su cultura, la oferta de entretenimiento y vida nocturna, tiene sus puntos negativos. Esto se debe a que si analizamos el coste que debemos afrontar diariamente allí, con el fin de cubrir las necesidades básicas, y le sumamos la cantidad de demanda de viviendas, que hace que los precios de los pisos estén muy altos se hace un poco más difícil vivir allí, lo que queda del salario no será mucho.

Pero esto no es todo, según este informe, debemos sumar que allí otros costes son mucho más elevados que en otras localidades. Esto sucede por ejemplo con los servicios como la educación, la salud y el transporte.

En Barcelona, si se realiza una comparación del salario promedio y el coste de vida el porcentaje será del 82 por ciento. Esto significa que necesitaremos utilizar ese porcentaje para poder cubrir los gastos básicos del día a día. A continuación detallaremos cuáles son las ciudades más caras para vivir en nuestro país.

Málaga se lleva el segundo puesto, al necesitar utilizar un 81 por ciento del salario para cubrir los gastos básicos.

Baleares por su parte, según el informe, ocuparán el 80 por ciento para ello

Las Palmas y Alicante: el 78 por ciento

Valencia y Girona: 75 por ciento

Madrid: con un 73 por ciento.

Un dato llamativo de este informe, es el resultado de Almería. Es que si bien se la considera una ciudad donde se vive una vida sencilla y asequible al calcular el gasto del salario que deberá utilizarse para poder vivir allí, éste representa el 72 por ciento del salario medio que perciben los habitantes de esa ciudad. Con estas cifras, Almería logra superar la media nacional.

Algunas conclusiones

El informe analizado, establece que en la media nacional, se necesita utilizar el 69 por ciento del salario para cubrir el coste de vida. Explican que el salario medio es de 1.923,60 euros, mientras que el coste de vida alcanza los 1.325,25 euros.

Al realizar una comparación entre la ciudad más cara y la más económica, la diferencia es muy grande. Ávila, que se establece como la más económica para vivir, tiene un salario promedio de 1.649 euros, y el coste de vida llega a los 688,51 euros.

En la vereda opuesta, se encuentra Barcelona, donde el salario medio es de 2.131,60 y el coste de vida llega a los 1.737,65 euros.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés: