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La Agencia Negociadora de Productos Bancarios considera que las entidades bancarias reforzarán su oferta con productos más competitivos. En otras palabras, si esto sucede, nos encontraremos ante un mejor escenario para la compraventa de viviendas. Continúa leyendo el artículo para saber más.

El mercado hipotecario viene atravesando una situación difícil hace bastante tiempo. Gracias a las subidas de tipos por parte del BCE, para contener la inflación, los hipotecados se han visto afectados. El motivo es simple, al aumentar los tipos de interés también aumenta el euríbor, que es el índice de referencia más utilizado para las hipotecas a tipo variable en España. Esto ha generado que las cuotas de las hipotecas variables aumenten significativamente. Además, ha afectado a las hipotecas fijas, ya que los bancos optaron por encarecerlas para hacer más atractivas sus ofertas a tipo variable. La suma de todo esto, ha generado una caída en las contrataciones de préstamos hipotecarios. Además, del lanzamiento de medidas de ayuda por parte del Gobierno para aquellos hipotecados a tipo variable más vulnerables.

Sin embargo, parece que el panorama cambia para este 2024. Después de diez subidas de tipos consecutivas, que iniciaron en el verano de 2022, el BCE pone un freno. Por su parte, el euríbor ha comenzado a bajar, cerrando el último mes de 2023 con una media del 3,688 % y, comenzando el 2024 con un valor diario de un 3,536 %. Aquí van las previsiones de la Agencia Negociadora de Productos Bancarios.

¿Qué es la Agencia Negociadora de Productos Bancarios?

En primer lugar, debemos mencionar en qué consiste la Agencia Negociadora de Productos Bancarios. Se trata de Negociadores Bancarios, que se encargan de obtener las mejores condiciones para sus clientes. Además, no está subordinada a ninguna entidad financiera. Ofrecen productos bancarios exclusivos de las principales entidades financieras reguladas por el Banco de España. Su equipo de expertos negociadores está capacitado para obtener la solución perfecta para tus necesidades de financiación de una manera rápida y simple. Estos profesionales tienen un gran conocimiento del sector financiero, sin dudas, se trata de una gran ayuda al momento de encontrar soluciones para tus necesidades de financiación.

¿Cuáles son las previsiones de la Agencia Negociadora de Productos Bancarios?

Si bien no es posible saber con certeza qué es lo que sucederá a futuro, las previsiones de la Agencia Negociadora nos permiten ver un crecimiento en el mercado hipotecario de España. Este crecimiento tendrá lugar, principalmente, a partir del segundo semestre de 2024.

Un euríbor por debajo del 2,3%

El euríbor nos indica el precio al que las entidades bancarias europeas se prestan dinero entre sí. Su valor se actualiza a diario por medio de una metodología que utiliza la mayor cantidad de información de operaciones reales realizadas por los bancos en diferentes plazos de vencimiento e influye en los intereses de hipotecas y otros préstamos. Se trata del índice de referencia más utilizado para las hipotecas variables en el país.

La firma de intermediación hipotecaria indica que el mercado puede crecer significativamente para el mes de septiembre, aumentando de manera progresiva si tiene lugar un euríbor que logre ubicarse por debajo del 2,3%, como se espera que suceda en un futuro con esta tasa interbancaria.

Esta agencia indica que la curva de venta de productos hipotecarios dará la vuelta luego del segundo semestre del año. Prevén que las entidades bancarias deberán reforzar su oferta brindando productos más competitivos, en un entorno más favorable a la compraventa de viviendas que el que tuvo lugar en 2023. Recordemos que en el último año hemos visto caídas por encima del 20% en la suscripción de préstamos hipotecarios.

Estabilidad del mercado laboral

Por otro lado, esta agencia ha mencionado que también, uno de los puntos que analizan en su previsión es la estabilidad del mercado laboral. La realidad es que la estabilidad laboral afecta de manera directa la evolución del crédito en general, más aún cuando se trata del inmobiliario.

La firma también permite ver que a pesar de que el crecimiento del PIB de España se prevé modesto en este año, la evolución del empleo podría mantenerse estable. De hecho, según lo indican los datos instituciones como Funcas, se considera que podría tener lugar un crecimiento del empleo de, aproximadamente, un 1%.

Evolución del mercado inmobiliario

Además, se apunta a que la evolución del mercado inmobiliario ayudará, gracias a su estabilización de precios, a que la demanda de vivienda mejore sus posibilidades de compra por medio de los créditos hipotecarios. Otra previsión para 2024 es que tendrá lugar un aumento de precios muy débil y una nueva caída en las compraventas, así que por el lado de la oferta también el escenario resulta favorable a la expansión del mercado hipotecario.

En último lugar, la agencia resalta que con respecto a la tipología de créditos, unos tipos más bajos podrían favorecer una vez más a las ofertas a tipo fijo. Lo que dejaría en un segundo plano a las opciones a tipo variable y a mixto.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho saber qué opinas sobre las previsiones de la Agencia Negociadora de Productos Bancarios. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Hoteles

Hoteles en la nieve para una escapada de lujo

10 enero, 2024 No hay comentarios

Llegó definitivamente el frío y si eres de los que disfruta de esta época, sin dudas las actividades de invierno ocuparán gran parte de tu calendario este enero. Si además tienes la posibilidad de viajar, no hace falta irse a otros países para pasar una buena temporada. Aquí en España tienes numerosas opciones para relajarte y refugiarte con todo el lujo y el confort que pueden ofrecer los establecimientos de la mayor calidad. Por eso, en la nota de hoy te compartimos cinco destinos para conocer y ser parte de la experiencia de vivir en hoteles en la nieve.

Por qué son tan especiales los hoteles en la nieve

En todas partes del mundo se concibe a los hoteles como aquellos establecimientos donde uno se aloja temporalmente, y paga para obtener durante su estadía determinadas comodidades. En ese camino, muchas veces relacionamos estos hospedajes con climas cálidos y tiempos de relajación en la playa, o tomando una bebida bajo el sol en una tumbona junto a la piscina del lugar. Por supuesto que esta imagen común tiene bien ganada su posición en el imaginario social pero, ciertamente, no es la única opción disponible.

Para aquellos a los que les gusta disfrutar de las actividades de invierno, tales como el esquí o el patinaje sobre pistas de hielo, o bien les gusta aprovechar esta época para hacer una escapada a un lugar donde refugiarse de manera confortable al mejor estilo nórdico, existen hoteles especialmente preparados. Son espacios que desde su arquitectura, su ubicación y, por supuesto, sus servicios, predisponen al viajante a experimentar de actividades al aire libre de la montaña, tanto como de la calidez de una estufa hogar y bebidas calientes servidas en el bar del hotel. Así que si tu idea es ser parte de este grupo de «turistas de invierno», ya puedes planificar tu viaje y tú estadía solo o acompañado y reservar noches en alguno de los siguientes hoteles en la nieve.

¡Disfruta el paisaje invernal con una escapada a un hotel único!

Villa Paulita, en Puigcerdá

¿Te apetece pasar unos días de invierno en un hotel situado en un lugar que parece sacado de una pintura? Pues algo así es lo que puedes encontrar en Villa Paulita, un alojamiento ubicado a orillas del lago Puigcerdá, cerca de las estaciones de esquí de Masella y Molina, y rodeado por el Parque Schierbeck. El complejo está formado por tres edificios independientes, unidos por un jardín. Estos espacios -que son la villa novecentista, el edificio Volart y el restaurante-, conforman así una hermosa residencia que combina lo mejor del estilo arquitectónico del siglo pasado, con las comodidades de la actualidad. Si buscas relajarte en medio del clima más hostil del año, puedes optar aquí por asistir al spa con piscina climatizada, o usar el jacuzzi, sauna y baño turco.

Por supuesto, también hay actividades para el resto del día. Además de disfrutar de la gran gastronomía del lugar, este es uno de esos hoteles en la nieve que toma lo mejor del clima y lo ofrece en un contexto donde todo se armoniza. Aquí se puede realizar esquí alpino, esquí nórdico y esquí de montaña, así como alquilar raquetas de nieve y trineos con perros.

Viñas de Lárrede, en Huesca

Quien busca hoteles en la nieve seguramente indaga en las geografías montañosas de España. Y no está errado. Allí, en los Pirineos, se alza el hotel Viñas de Lárrede, un hotel boutique de lujo, situado en el pueblo de Lárrede, en Huesca. Este es uno de esos hospedajes en los que vale el esfuerzo para disfrutar el paisaje ya sea haciendo caminatas o sencillamente fotografiando los paisajes montañosos y el río Gallego.
Además, como es usual, estos lugares ofrecen deliciosos platos de la gastronomía local.

Si eres amante del esquí, te interesará saber que aquí cuentan con monitor de esquí, guía de montaña y la posibilidad de alquilar el equipamiento necesario para desarrollar la actividad en todos los niveles, desde principiantes hasta expertos.

Cómo si esto fuera poco, en Viñas de Lárrede se puede reservar unas noches en el chalet. El mismo incluye todos los servicios del hotel pero también más intimidad para adaptar tu viaje a cualquier compañía. ¿El dato de color? Este hotel fue galardonado como el mejor hotel de montaña de lujo del sur de Europa en los World Luxury Hotel Awards. ¡Vale la pena conocerlo y compartir esa experiencia!

Hotel Chalet Val de Ruda, en Lleida

Entre los hoteles en la nieve, quizás uno de los que se consideran más «auténticos» se encuentra en Baqueira Beret, en Lleida. Ubicado en el Valle de Arán, su público objetivo son los viajantes que buscan una escapada de relax, turismo activo y vacaciones de esquí. Si conoces las pistas de la región y la telesilla del Bosque, seguramente tienes visto este lugar que cuenta con todos los servicios para desarrollar esta actividad.

Considerando la amplia oferta y los servicios que tiene el hotel, pero también los que abundan en sus cercanías, casi se podría decir que reservar noches aquí es acceder a una mini ciudad. Las instalaciones incluyen un spa, parking, supermercado, alquiler de esquís, tienda de deportes, restaurante de comida tradicional regional, y hasta un centro médico.

En su interior, todas las habitaciones están decoradas con un estilo rústico elegante, y equipadas con aire acondicionado, wifi, caja fuerte y televisor de pantalla plana. Algunas de ellas incluso miran hacia las montañas o al río Garona.

Hoteles en la nieve preparados para hacer deportes

Disfrutar de los paisajes nevados puede otorgar ese momento de paz y bienestar que el cuerpo y la mente necesitan para empezar un nuevo año. Sin embargo, para muchas otras personas la mejor opción es dar inicio al calendario exigiendo lo mejor de sí, y los deportes de invierno representan el mejor desafío. Para ellos están preparados los hoteles que, además de estar cerca de una pista de esquí, cuentan con instructores o personal que te ayuda con el traslado de equipos. Lee a continuación cómo se preparan en Lleida y en Sierra Nevada para recibir a los viajantes que tienen ánimo deportista.

Eurostars La Pleta, en Lleida

Como mencionábamos más arriba, Lleida tiene mucha oferta para los amantes del esquí. El Eurostars La Pleta es casi una parado obligatoria si eres amante de esta actividad o de otras como el snowboard, alquiler de raquetas y de trineos.

Las horas de ejercicio bien pueden complementarse con el resto de la oferta del lugar: un spa y una piscina climatizada, el servicio de masajes o la infaltable gastronomía local.

El Lodge Ski & Spa, en Sierra Nevada

Por último, no queríamos dejar de mencionarte el Lodge Ski & Spa, un refugio tanto para quienes quieren disfrutar de las montañas de Sierra Nevada como para los que gustan de practicar todo tipo de deportes de invierno. Si te interesa el esquí, no hace falta ser un experto. Aquí te ofrecen el servicio de personal que te lleva el equipamiento necesario, y se ocupan de que puedas desarrollar la actividad cualquiera sea tu nivel.

Para descansar puedes optar por alguna de las habitaciones, suites y hasta una cabaña perfectamente equipada con jacuzzi y un acceso directo a una piscina exterior climatizada.

¿Ya tienes tu plan para este enero? Cuéntanos si has elegido alguno de estos hoteles y qué te parece su servicio. Recuerda además que si este panorama te ha motivado a ser parte del sector puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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En Alquilar

Nueva subida del alquiler en 2024

10 enero, 2024 No hay comentarios

Los precios de los alquileres de viviendas aumentan todos los meses y los inquilinos tienen un desafío muy grande, a la hora de realizar los pagos de renta en tiempo y forma. Aunque se encuentra presente una limitación al aumento de las actualizaciones del 3%, no es suficiente y se experimentará una nueva subida del alquiler en 2024.

Desde hace unos años, conseguir un piso de alquiler no es una tarea sencilla e implica una gran búsqueda por parte del interesado en convertirse en inquilino. Esta alternativa que siempre se posicionó como la oportunidad máxima para disponer de un lugar propio para vivir, ante la imposibilidad de comprar una propiedad es cada vez menor.

En primer lugar, esto se debe a que el mercado del arrendamiento se encuentra en desequilibrio y eso hace que la oferta existente, proponga valores altos para aquel que desea arrendar. La demanda de pisos crece de manera exponencial en las ciudades españolas más importantes, pero la oferta disminuye todos los meses.

Los propietarios que invierten en un piso para arrendar, deben asegurarse de sus ganancias y el aumento de la demora en los pagos de renta, no propone la rentabilidad deseada. Por eso, muchos caseros deciden salir del mercado inmobiliario y los demandantes de viviendas de este tipo, experimentarán un gran desafío para hallar piso, como lo es una nueva subida del alquiler en 2024.

Nueva subida del alquiler en 2024: Analizando el panorama

El país sigue atravesando problemas económicos, que se acentuaron con mucha fuerza como resultado de la guerra de Rusia y Ucrania. Además, la cuarentena dejó graves consecuencias para muchos sectores y la regulación de los alquileres perjudica a los propietarios que ya no desean invertir en el arrendamiento.

Esta particularidad hace que las viviendas ofertadas para alquilar sean escasas, lo que produce un gran aumento de la demanda y, por lo tanto, un precio más elevado a la hora de conseguirlas. De acuerdo a la información que brinda Idealista, el precio de la renta de los pisos de España en 2023 aumentó en más de un 10%.

Pero esta situación no concluye con la finalización del año, sino que habrá una nueva subida del alquiler en 2024. De hecho, el arrendamiento de una vivienda supone una renta de más de 10 euros por metro cuadrado, lo que quiere decir que en los últimos tres meses se produjo una cifra mucho más alta que en otros sectores que intervienen en el país.

¿Por qué la nueva ley de vivienda no es la solución del mercado inmobiliario?

El objetivo que tenía el gobierno al impulsar la nueva ley de vivienda, era ayudar al sector más castigado en el mercado inmobiliario, como lo son los inquilinos. Adquirir una propiedad puede llevar muchos años y el alquiler, se convierte en la mejor manera para lograr independencia en los más jóvenes o un sitio propio para los que disfrutan de este tipo de vivienda.

Sin embargo, la dificultad de encontrar piso ha hecho que no sea posible mudarse a otro sitio, por miedo a no contar con un lugar seguro. Este panorama obliga a muchos interesados a permanecer en los pisos de alquiler que tienen, donde los precios de renta aumentan con mucha frecuencia y en ocasiones, pueden ser abusivas.

La nueva ley de vivienda impulsa límites en el aumento de las actualizaciones del alquiler, por lo que algunos caseros no se encuentran a gusto con esta cuestión y abandonan el negocio. Ante la falta de opciones para arrendar, los arrendatarios aceptan costes que hacen que la posibilidad de ahorrar sea muy baja y se espera una nueva subida del alquiler en 2024.

¿Cuáles son las zonas que han experimentado máximas históricas en sus precios?

Los precios de renta no son iguales en todas las zonas, aquellos sitios que se encuentran más alejados de las ciudades suelen ser más baratos, mientras que en los lugares más populares los precios se hacen notar. Barcelona y Madrid son las más caras y los costes que un arrendatario debe realizar de manera mensual por metro cuadrado, oscilan entre los 17 y 20 euros.

No obstante, toda España ha sido partícipe de un aumento constante en los precios de alquiler, particularmente por la escasez de oferta disponible. Zonas que siempre se caracterizaron por ser económicas, han alcanzado precios máximos y no se observan rebajas a la vista.

Una nueva subida del alquiler en 2024 está cerca y lugares como Lugo, Albacete y Cuenca seguirán presentando precios altos a los interesados en mudarse allí y adoptar la categoría de inquilinos. Además, Palma, Valencia y Málaga son de los lugares con precios de alquiler que más han aumentado en 2023.

Nueva subida del alquiler en 2024: ¿Qué ciudad es la que tiene rentas más altas?

Como indicamos anteriormente, las subidas en los precios de los alquileres no se detienen y quien no se encuentre de acuerdo con la postura, puede quedarse sin vivienda. Aunque se espera la creación de casas de alquiler asequibles, no es suficiente y las dificultades para encontrar piso son muy amplias.

Las comunidades autónomas también son testigo de aumentos en las rentas de los arrendamientos, donde las subidas fueron de entre el 5 y el 18%. Entre las que se destacan las zonas de Baleares, Andalucía y Comunitat Valenciana, que presentan aumentos del 10%, aunque Cataluña se ubica por debajo de este rango.

La comunidad con alquileres más elevados es Madrid, pero igualmente es posible hallar pisos de alquiler con precios económicos en el país. Si bien una nueva subida del alquiler en 2024 se hará presente, existen algunos lugares en donde esta situación no sea tan extrema, como lo es en Extremadura con rentas de menos de 7 euros por metro cuadrado al mes.

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En Vender

Documentos para vender una casa a extranjeros

10 enero, 2024 No hay comentarios

Si estas analizando la posibilidad de vender tu vivienda, este post puede ser de mucha utilidad. Es que cada vez es más frecuente buscar compradores en otras partes del mundo. Pero debes saber que no todo el proceso será igual que si realizas la transacción con un español. Esto se debe a que existen documentos para vender una casa a extranjeros que tendrán algunas diferencias.

Tengamos en cuenta que nos encontramos en una situación particular en nuestro país. Las subidas de los tipos y el encarecimiento en los costes de los créditos hipotecarios, han alejado a muchas familias de la posibilidad de recurrir a esta metodología para adquirir una casa. A esto le sumamos otros problemas económicos que venimos atravesando, como la inflación y los aumentos en los servicios.

Ante este escenario, poder ampliar el campo de búsqueda para conseguir un comprador poniendo el foco en el extranjero es una buena opción. Tengamos presente que en el último tiempo, la cantidad de foráneos que buscan adquirir una vivienda en nuestro país es cada vez mayor. Por ello, es un muy buen momento para hacerlo.

En este post te contaremos todo lo que necesitas saber sobre los documentos necesarios para vender una casa a extranjeros, los impuestos que deberás afrontar y las nacionalidades que más se interesan en obtener una vivienda en nuestro país. ¿Nos acompañas?

Nacionalidades que se interesan en obtener una vivienda en nuestro país

Tradicionalmente hay algunas nacionalidades que hace años que se interesan en nuestro país en búsqueda de una vivienda. Los británicos y alemanes son quienes más adquieren inmuebles aquí. El tercer lugar se lo llevan los franceses. Aunque estas no son las únicas.

Según los datos registrados con respecto a la cantidad de transacciones que se han llevado a delante por extranjeros, durante el año 2022, el Instituto Nacional de Estadística brindó los siguientes datos:

En el transcurso del 2022, según los datos informados por el Instituto Nacional de Estadística, un 18,7 por ciento de todas las viviendas que han sido transferidas dentro del mercado han sido adquiridas por extranjeros. Diciéndolo de otra forma, una de cada cinco personas, proviene de otro país.

Si analizamos estos números, solo una vez anteriormente se había logrado una cifra tan alta en la serie histórica. Esta primera, ha sido en el 2015, momento en el cuál se llegó a un 19,3 por ciento del total de transferencias efectuadas por extranjeros. Este dato surge de la comparación con la totalidad de las operaciones efectuadas en el mercado. Pero si vamos a la cantidad de unidades, debemos decir que para el 2015, la cantidad de viviendas se transfirieron a extranjeros ha sido de 77.530 unidades, mientras que en el 2022, alcanzó un total de 133.221 viviendas

Sobre las nacionalidades que más han logrado comprar una vivienda en nuestro país el primer puesto se lo llevan los habitantes de Reino Unido, con un 10,9 por ciento. El segundo puesto lo tiene Alemania con un 9,2 por ciento. Francia por su parte, alcanzó un 6,4 por ciento. Rumanía, por su parte ha tenido un total del 5,1 por ciento. Le sigue Bélgica con un 4,9 por ciento, Italia un 4,9 por ciento y Marruecos con un 4,8 por ciento.

En el año 2022, se ha dado un repunte del 30 por ciento de compradores extranjeros. Aunque ha sido un 2,2 por ciento del mercado total.

Los inmuebles que más solicitan los extranjeros, son los que se encuentran emplazados en las zonas costeras. Suele tener mucho que ver con las condiciones climáticas mas agradables que ahí se dan, por ejemplo en toda la costa mediterránea.

Dos de las localidades más buscadas, son Baleares e islas Canarias. Esto tiene que ver principalmente por ser uno de los sitios más atractivos y se postulan más al alza también por las condiciones de exclusividad y aislamiento en las zonas que son turísticas.

Cuáles son los documentos con los que deberás contar para vender una casa a extranjeros

Si has decidido vender una casa a un extranjero necesitarás de ciertos documentos para hacerlo. A continuación te detallaremos cada uno de ellos:

La nota simple

Contrato de arras

Libre deuda de los gastos de comunidad

Recibo del pago del IBI

El certificado de eficiencia energética

Estatutos de comunidad

Cedula de habitabilidad

Certificado de ITE

Planos de la vivienda

Últimos recibos de suministros de servicios y los pagos correspondientes

Escritura de compraventa

Certificado de deuda cero

Cómo firmar los documentos para vender una casa de extranjeros

Hoy en día, para poder vender una casa a extranjeros existen documentos que serán necesarios. Pero esto no será un problema grave, es que lo cierto es que hoy en día la tecnología y la comunicación permite realizar la firma desde la distancia y es cada vez más común. Es importante aclarar que esto dependerá de si existe un poder notarial donde se designe a una persona como representante para realizar este tipo de tramites.

Mediante esta forma, es posible efectuar un contrato de arras a distancia, ya que podría incorporarse la firma digital al documento. También puede efectuarse por medio de un notario, aunque para ello, será necesario contar físicamente con las partes que estén transfiriendo el bien, o por lo menos la persona designada para realizarlo.

Documentos para vender una casa a extranjeros y los impuestos a pagar

Si bien no existen cambios a la hora de pagar impuestos, ya que es indistinto para el fisco a quien se venda la vivienda, es importante recordar deberás hacer frente al pago de tres tributos al efectuar la transacción

El primero es el IRPF: allí declararás la ganancia patrimonial que hayas podido tener por la transferencia del inmueble, o en caso contrario, la pérdida. Recuerda que es posible compensar el resultado si fuera negativo, por medio de las ganancias patrimoniales, tanto para este ejercicio como para los 4 que vienen.

La plusvalía por otro lado, debe ser gestionada su pago en el Ayuntamiento municipal. Esto sucederá siempre y cuando se haya podrido establecer un incremento del valor del terreno urbano.

El último corresponde al IBI. Muchas veces este tributo suele dividirse entre el comprador y el vendedor. Esto se debe a que se abonará por el plazo de tiempo en que uno posea la titularidad del inmueble. Por lo que muy probablemente no deberás abonar el año completo. Solo afrontarás el porcentaje correspondiente a la cantidad de meses que has sido propietario de la vivienda.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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En Hipotecas

Comisión de apertura de hipoteca: ¿Es legal?

10 enero, 2024 No hay comentarios

Aquí te contaremos si es legal que tu banco te cobre la comisión de apertura de una hipoteca. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Al momento de contratar un préstamo hipotecario es necesario tener en cuenta ciertos gastos previstos para su solicitud. También, es importante tener en cuenta una serie de comisiones que tienen las entidades bancarias, entre ellas, se encuentra la comisión de apertura de hipoteca. Esta comisión fue considerada abusiva por el Tribunal de Justicia de la Unión Europea (TJUE). Aquí te contaremos si esta comisión sigue siendo obligatoria y si es legal que tu entidad bancaria la cobre.

Comisión de apertura de hipoteca: ¿De qué se trata?

En primer lugar, es necesario dejar en claro a qué nos referimos cuando hablamos de la comisión de apertura de una hipoteca. Se trata del porcentaje que cobran las entidades bancarias por tramitar el préstamo solicitado. En otras palabras, es un importe que debes abonar además del pactado en el propio préstamo y que se cobra una sola vez.

Aquí van las características principales de la comisión de apertura de hipoteca:

Esta comisión abarca todo el trabajo de la entidad bancaria, esto incluye el estudio de gastos o riesgos.

Debe ser completamente transparente, ya que dependiendo de cuáles sean las circunstancias podría reclamarse.

¿Es legal la comisión de apertura en España?

La realidad es que la comisión de apertura de la hipoteca continua siendo legal y válida en España. Sin embargo, hoy en día se pueden encontrar diferentes matices para su aplicación.

Han tenido lugar ciertos inconvenientes con la comisión de apertura, ya que en 2019 el Tribunal Supremo de España la consideró justificada por ser parte del valor real de la hipoteca. No obstante, al año siguiente, el Tribunal de justicia de la Unión Europea (TJUE) la declaró abusiva por ser de carácter accesorio.

Por último, en la última sentencia del TJUE que tuvo lugar en marzo de 2023 se aclara qué sucede con la comisión de apertura de los préstamos hipotecarios. El juez será el encargado de certificar si la cláusula es comprensible y transparente, prevaleciendo la interpretación más favorable para el consumidor, así como lo establece el artículo 5 de la Directiva 93/13/CEE.

En otras palabras, la comisión de apertura, si bien no queda anulada, se encuentra bastante más regulada y vigilada que antes. De este modo, se protege al propietario por medio de la nueva Ley hipotecaria de 2019 gracias a diferentes normativas que facilitan siempre toda la información al cliente de forma completamente transparente y clara. Además de la obligatoriedad de dirigirse al notario previo a tomar la decisión de firmar la hipoteca y la denegación de la inscripción de cláusulas abusivas.

¿Quién debe abonar la comisión de apertura?

Lo que diferencia a la comisión de apertura de otros gastos de la hipoteca, es que debe ser abonada por aquel que solicita el préstamo. Se trata de una comisión cuyo coste ronda entre el 0,5% y el 1% del total del importe del precio, además, se establece dependiendo de:

La realización de diferentes estudios de indicadores, por ejemplo, los intereses, el tipo de préstamo hipotecario, la cantidad de dinero solicitada y el plazo de amortización.

El análisis de solvencia del solicitante del préstamo, además de las posibilidades de tiempo y la forma que tienes de devolver el dinero prestado por el banco.

La redacción de un modelo de préstamo donde ya esté incluida la comisión de apertura, el importe y los intereses.

Negocia la comisión de apertura con la entidad bancaria

Es posible negociar esta comisión cuando vamos a firmar la hipoteca. Sin embargo, debes tener en cuenta que existe la posibilidad de que, lo que ahorres al negociar la comisión de apertura, lo termines abonando de más por otro lado, por eso es importante poner mucha atención al negociar con el banco.

Es fundamental analizar cuál es el tipo de préstamo hipotecario que vas a solicitar. En caso de que se trate de una hipoteca a tipo fijo, el porcentaje por comisión suele ubicarse entre el 0% y 3%. Por su parte, en un préstamo hipotecario a tipo variable, el interés puede ir del 0% al 1%.

¿Cómo reclamar la comisión de apertura de tu préstamo hipotecario?

Hoy en día, son muchas las entidades bancarias que han optado por dejar de aplicar comisiones de apertura de hipoteca. Sin embargo, en caso de que te hayan cobrado una comisión abusiva en el pasado tienes la posibilidad de reclamarla. Aquí van los pasos que debes seguir para reclamar una comisión de apertura de tu préstamo hipotecario:

Dirígete al Servicio de Atención al cliente: debes presentar una instancia al Servicio de Atención al cliente de tu entidad bancaria. Tendrás que exponer cuáles son las comisiones que consideras abusivas, alude a la sentencia y nueva normativa del TJUE. A partir de ese momento, tu entidad bancaria cuenta con dos meses para dar una respuesta a tu reclamo.

Demanda: tendrás que presentar una demanda al Juzgado. En ella deberás pedir que se anule la cláusula por ser abusiva. Lo más aconsejable en este caso es contar con el apoyo legal de un abogado.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho saber qué opinas sobre la legalidad de la comisión de apertura de hipoteca. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Decoración

Diez grandes ideas para reformar un baño

9 enero, 2024 No hay comentarios

Ya sea que hayas comprado una casa recientemente, o que lleves un tiempo viviendo en ella, eventualmente llega el momento de las reformas. A veces son para ampliar los espacios y otras veces para hacerlos más confortables o adaptarlos a nuevas necesidades. Como desde Oi Real Estate buscamos siempre ayudarte en esos procesos, en la nota de hoy te compartimos diez grandes ideas para reformar un baño (especialmente si es pequeño).

¿Qué queremos de un baño?

Aún en la actualidad, la respuesta a esta pregunta no es la más motivadora para quienes se dedican al diseño de interiores, puesto que suele redundar en aspectos básicos y funcionales. En efecto, el baño es, acaso, el lugar de la casa que más vinculamos a su uso práctico y adecuado. Por ende, si todos los aparatos y los grifos andan bien, y existe un espacio mínimo para moverse, difícilmente nos ponemos a pensar en los detalles que pueden potenciarlo.

A pesar de esto -o, mejor dicho, justamente por todas los justificativos sobre lo importante que es darle un buen uso al baño-, existen tantas otras razones para mejorar esa estancia. Y lo mejor, ¡es que existen muchas alternativas! En la nota de hoy nos concentraremos en diez aspectos que pueden cambiar drásticamente un baño.

Un diseño integral

En un cuarto de baño todo debe cumplir el primer requisito de funcionalidad. Sin embargo, si queremos agregarle confort, belleza y amplitud, hay que prestar atención a algunos aspectos clave del diseño. Aunque nuestro presupuesto sea mínimo, siguiendo algunos de estos consejos puedes mejorar la experiencia en esta parte tan importante de la casa. Veamos primero los que requieren cambios más globales.

1) Los revestimientos

Existe multiplicidad de materiales para recubrir paredes y suelos, y todos son adaptables a diferentes estilos. Los más adecuados son los que aportan calidad en cuanto a que soportan la típica humedad del baño.

2) Los colores y las tramas

En los baños suele usarse el color blanco y los tonos neutros, que dan la sensación de amplitud e higiene. Pero se pueden incorporar elementos similares a la madera, que aportan calidez a la estancia. En este sentido, podemos decidir si modificamos todo o parte de los revestimientos, incorporando azulejos o baldosas diferentes en zonas como el suelo de la ducha o la pared del lavabo. Lo importante es busca que el diseño global sea uniforme, y que las texturas y diseños tiendan a ser con dibujos grandes, antes que pequeños.

3) La iluminación

La iluminación es un aspecto central en un cuarto de baño. Las normas básicas indican que se debe contar con una iluminación general en el techo, con focos repartidos que no dejen zonas en sombra.

La luz del espejo mejora si es neutra para no distorsionar los colores. Además, podemos utilizar un espejo retroiluminado, o focos a los lados que iluminen bien el rostro. En baños amplios, se puede jugar con la iluminación decorativa o ambiental, usualmente cálida, con luces regulables, que se pueden colocar en el techo, alrededor del espejo, debajo del lavabo o a los pies de la bañera.

Ideas para reformar un baño cambiando su distribución

4) El mobiliario

Los muebles del baño que elijamos dependen tanto de nuestro estilo, como de su funcionalidad y las medidas del cuarto para poder ubicarlos. En baños pequeños los muebles suspendidos son una buena opción. Lo relevante en este aspecto es que los cajones o estantes tengan diferentes alturas, ya que muchas veces los productos de tocador tienen también dimensiones diversas. Si además tienen organizadores interiores, esto potenciará el espacio de almacenamiento. La recomendación general para baños chicos o lavabos de cortesía es aprovechar el espacio vertical y optar por compartimentos ocultos que permiten mantener el orden.

5) Los sanitarios

En cuanto a los sanitarios, es imperioso pensar antes de cualquier modificación, cuál es la distribución más adecuada. Puede que esto nos implique un mayor presupuesto, pero realmente modifica mucho la experiencia y uso de estos cuartos el tener los sanitarios bien ubicados, respetando las distancias mínimas, y problemas como la superposición de la ducha con otro artefacto. Si puedes elegir un modelo diferente al que ya tienes, son ideales aquellos de fondo reducido y suspendidos, que resultan mucho más ligeros a nivel visual.

6) El lavavo

El diseño del lavabo es en efecto un punto de atracción en el baño. Por ejemplo, aquellos que se colocan sobre una encimera son muy versátiles a los estilos de cada persona. Los hay de diferentes formas y de materiales, desde la tradicional porcelana a la piedra. ¡Elige el que más te identifique!

Ideas para reformar un baño: el cambio está en los detalles

7) La mampara

Si usas mampara, o sencillamente quieres reemplazar la cortina de la ducha, ten en cuenta que el diseño que elijas aportará mayor o menor amplitud a tu cuarto de baño. Las que consisten en un panel fijo o tienen muy poca perfilería son las más indicadas en baños pequeños, ya que no dividen el espacio. En cuartos más grandes puedes optar por mamparas con perfiles en forma de cuadros, o incluso reemplazar el vidrio e instalar una división en cemento revestido en el material que elijas.

8) Los grifos

Y los grifos son un detalle que da continuidad a la elección de los sanitarios y los muebles. Existen los convencionales cromados, pero también otros con acabados dorados, cobre o negro. Si vas a hacer reformas y cambiarlos, puedes aprovechar a elegir grifos flotantes, o incorporar aquellos con sistemas de control de caudal y termostáticos en la ducha.

9) El espejo

Tómate un tiempo -y si es necesario, un mínimo presupuesto-, para elegir el espejo del baño. Su presencia puede cambiar rotundamente la estancia, ya que aporta luz y amplitud al mismo tiempo. Si puedes, opta por un espejo grande. En cuanto al modelo, te servirá tener en cuenta estos datos:

los redondos aportan elegancia;

los asimétricos dan un toque de sofisticación;

los retroiluminados eliminan sombras en aquello que reflejan.

En cualquier caso, prueba y observa siempre cuál es su mejor posición y altura.

10) Las plantas

Aunque claramente no son un detalle funcional (salvo en el sentido en que aportan a la renovación del aire), las plantas son un gran detalle para los cuartos de baño. No necesitan ser grandes; a veces con una pequeña maceta aportamos ese toque de naturaleza y contraste que aporta serenidad y relaja el ambiente. ¡Has la prueba!

¿Te han servido estos consejos? Cuéntanos en los comentarios si ya has realizado alguna de estas reformas. Y no olvides que si estás buscando una vivienda puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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En Alquilar

Suspensión de desahucios de viviendas: lo que debes saber

9 enero, 2024 No hay comentarios

El mercado inmobiliario continúa atravesando un momento de gran incertidumbre, ante una oferta que cada vez es menor y una demanda que no deja de crecer, lo que produce un desequilibrio. Dado que el sector que mayores dificultades presenta en su economía es el de los inquilinos, el gobierno ha tomado cartas en el asunto para su protección. Una de las medidas propuestas es la suspensión de desahucios de viviendas, descubre las consecuencias de este accionar, en el siguiente post.

La crisis económica afecta de sobremanera a todos los sectores del país, pero aquellos que más sufren son los sectores vulnerables y muchos inquilinos forman parte de este grupo. Por si fuera poco, el coste de los arrendamientos se puede convertir en una situación difícil de afrontar, donde los ingresos no llegan a cubrir la renta mensual.

Además, a esto se le debe agregar que el miedo de sufrir un impago de alquiler hace que miles de propietarios decidan no arrendar sus viviendas, lo que provoca escasez de oferta de pisos disponibles. Es en este panorama, donde los arrendatarios deben evaluar las opciones con las que cuentan para alquilar y los precios suelen ser altos.

Como las alternativas para hallar piso no abundan y es necesario contar con una vivienda para vivir, se han dispuesto una serie de medidas que buscan ayudar a quienes más lo requieren. La suspensión de desahucios de viviendas es uno de los ejes que se plantean con el objetivo de paliar la situación económica, pero genera serios inconvenientes en los arrendadores. ¡Sigue leyendo!

Suspensión de desahucios hasta 2025

El 2024 se encuentra dando sus primeros pasos y desde el gobierno se plantea hacerle frente a la crisis, protegiendo a los sectores que más lo necesitan y que se corresponden con el nombre de vulnerables. Aquí, no solo están presente los que atraviesan una compleja cuestión financiera, sino también, quienes son víctimas de violencia de género.

Es por ese motivo que se ha prorrogado la estadía de aquellos casos especiales, en donde no pueden pagar los costes de arrendamientos y donde se deberá constatar fehacientemente la situación, a través del servicio social. La suspensión de desahucios de viviendas se encuentra contemplada hasta el próximo año.

Sin embargo, para que esta solución se aplique será necesario que el dueño de la vivienda arrendada, no solo disponga de este sitio para recibir ingresos. Deberá poseer muchas propiedades, ya que de cualquier otro modo esa instancia beneficiosa para el inquilino, podría convertirse en una gran desventaja para el arrendador.

¿En qué casos se prohíbe esta medida que busca ayudar a los inquilinos?

Tal como indicamos en el apartado anterior, los propietarios que tienen la vivienda alquilada y que es su única fuente de ingresos, no se verán afectados con la suspensión de desahucios de viviendas. En este caso, si un inquilino ha dejado de pagar y se procede a una demanda por desahucio, la situación de desalojo debería llevarse adelante.

Otra de las razones por las que miembros de sectores vulnerables deberían abandonar un piso es si éste, es requerido por el arrendador como vivienda habitual. Así como los inquilinos pueden dejar la propiedad, si avisan con algunos meses de anticipación, los caseros pueden solicitar la misma para que la utilice algún familiar.

Por otra parte, los desahucios podrán realizarse en el caso de que un nuevo arrendatario sea escogido por el dueño y se considere como vivienda social. De esta manera, se dejará sin efecto la normativa que implementa la suspensión de desahucios, por lo que deberán cumplirse en tiempo y forma, ante cualquiera de estos motivos.

¿Qué efectos supone la suspensión de desahucios de viviendas para los arrendadores?

Aunque se encuentra prevista una compensación económica, para aquellos propietarios que deben aceptar la suspensión de desahucios de viviendas hasta el 2025, esta solución solo está clara para los inquilinos. Si bien aumentó el límite para aumentar las actualizaciones de renta en un 3%, para algunos arrendadores no es suficiente.

El temor de que los inquilinos se transformen en morosos es muy elevado, por eso han aumentado las casas vacías y la compraventa de propiedades. Los arrendadores invierten en este negocio y si este no cumple con sus expectativas, no prosiguen con el mismo y el crecimiento de los okupas e impagos de alquiler, hace que la oferta sea cada vez menor.

La suspensión de desahucios de viviendas, no se presenta como una ventaja para los arrendadores y es muy probable que el mercado inmobiliario se vea tensionado por esta situación. Para evitar cuestiones como ésta, los propietarios realizan investigaciones exhaustivas sobre sus posibles inquilinos, asegurando que los costes de renta sean pagados en tiempo y forma.

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En Locales comerciales

Nuevos centros comerciales en España

9 enero, 2024 No hay comentarios

La noticia de que se proyectan abrir centros comerciales llegó con el año nuevo. La planificación abarca hasta 31 establecimientos proyectados para 2024 y 2025. Con 19 que abrirán sus puertas este período y 12 que lo harán el próximo año, los nuevos centros comerciales en España se erigen como posibilidad para la inversión y el consumo. Te contamos los detalles en esta nota.

Se han conocido los proyectos que vienen respecto a la apertura de establecimientos mercantiles en el corto y mediano plazo en nuestro país. Y la noticia es que se abrirán 31 nuevos centros comerciales distribuidos entre 2024 y 2025. 19 abrirán sus puertas este período, mientras que 12 lo harán el próximo año. Madrid y Andalucía serán los mayores beneficiados con esta planificación.

Según los datos de la Asociación Española de Centros y Parques Comerciales (AECC), España cuenta con 580 establecimientos de este tipo. Estos centros y parques comerciales se distribuyen por todo el territorio español, con una mayor concentración en las principales ciudades y zonas urbanas.

De la totalidad, la mayoría son centros comerciales, con un total de 492, mientras que el resto son parques comerciales. Los centros comerciales suelen ser edificios de varios niveles, con una gran cantidad de tiendas, restaurantes y servicios complementarios, como cines o gimnasios. Los parques comerciales, por su parte, suelen ser espacios al aire libre con diferentes establecimientos comerciales, como tiendas de electrónica, muebles o ropa.

En cuanto a la superficie bruta alquilable, los centros y parques comerciales suman más de 16,6 millones de metros cuadrados. Esta superficie es la suma de todos los espacios comerciales de los centros y parques, que suelen estar destinados al alquiler por parte de diferentes empresas o marcas. Esta superficie se utiliza tanto para la venta al por menor como para el ocio y el entretenimiento, ofreciendo a los visitantes diferentes opciones para su disfrute.

Nuevos centros comerciales en España

Los centros y parques comerciales se han convertido en lugares de referencia para el comercio y el ocio en España, atrayendo a millones de visitantes cada año. Estos espacios ofrecen una gran variedad de productos y servicios, así como actividades y eventos para toda la familia. Además, suelen contar con amplias zonas de aparcamiento y facilidades de acceso, por lo que son cómodos y accesibles para los consumidores.

Al ser sitios que atraen a tantos visitantes, se convierten en una buena opción para la inversión y el consumo en partes iguales. Entonces, a los 580 establecimientos ya existentes se le sumarán los nuevos centros comerciales proyectados. Madrid y Andalucía se beneficiarán con la mitad de esos centros planificados.

Entre los proyectos en Andalucía se cuentan el Parque Comercial San Fernando y el Parque Comercial Trocadero, los dos en Cádiz. En Málaga, por su parte, se inaugurará el Salyt Parque Comercial con 21.600 metros cuadrados de superficie bruta alquilable (SBA). Sevilla también se verá beneficiada con el parque comercial que llevará su nombre. Bogaris Córdoba y Linares Plaza en Jaén se destacan como otros emprendimientos de gran porte.

En tanto, Madrid verá abrir las puertas del parque comercial Alcalá de Henares Bogaris con más de 20.000 m cuadrados de superficie bruta alquilable. Además, se proyecta el parque comercial El Escorial Bogaris y el Omo Arroyomolinos Park.

El centro comercial en La Coruña

Más allá de los importantes proyectos en Madrid y Andalucía, La Coruña tendrá al centro comercial más grande abriendo sus puertas este año. Con 60.000 metros cuadrados de superficie alquilable, este desarrollo se encontrará en A Grela. Contará con todos los servicios de los más modernos centros comerciales del mundo.

Por otro lado, en Toledo se inaugurará el Señoría Plaza de Illescas. Tendrá la mitad de metros cuadrados en comparación al centro comercial de La Coruña pero se proyecta igual de avanzado. Además, otros centros comerciales relevantes serán el Bogaris en Cáceres y el Way, ubicado en la misma provincia.

En un repaso retrospectivo, podemos decir que en 2023 se ha inaugurado el centro comercial LaFinca Grand Café en Pozuelo de Alarcón, en la provincia de Madrid. En Cartagena, en la provincia de Murcia, por su parte, se ha inaugurado La Rambla Shopping. Este centro comercial, promovido por General de Galerías Comerciales, cuenta con una superficie de 35.000 m2 y ofrece una amplia variedad de tiendas y servicios.

También, en León se ha inaugurado Oalmacenter. El objetivo de ese centro comercial es buscar convertirse en un referente en la ciudad y atraer a residentes y turistas. En Tenerife, mientras tanto, se ha completado la segunda fase del parque comercial Adeje Shopping. Este centro comercial, ubicado en Adeje, cuenta ahora con más tiendas y servicios para satisfacer las necesidades de los residentes y turistas de la zona.

En líneas generales, podemos decir que el objetivo de estos centros comerciales -tanto los ya construidos como los proyectados para 2024 y 2025- es dinamizar la economía local y fomentar el comercio en la ciudad.

Los proyectos para 2025

A los proyectos para 2024 mencionados anteriormente se le suman los establecimientos que se inaugurarán en 2025. Son 12 centros comerciales que abarcarán alrededor de 530.000 metros cuadrados de superficie bruta alquilable.

Entre los más relevantes tenemos a Valdebebas Shopping en la capital española. Con 124.000 metros cuadrados de SBA, está promovido por General de Galerías Comerciales, de la socimi de Tomás Olivo, activos inmobiliarios que fueron noticia en 2021 por haber superado los 2.600 millones de euros. Valdebebas se situará en el barrio de Hortaleza.

También se inaugurarán 90.000 metros cuadrados en el desarrollo urbanístico de El Cañaveral, Madrid. Se trata de Solia Live Center, el que ha visto retrasado tres veces su inauguración. En Madrid, además, se procederá a la iniciación de Imagina Parque Comercial en Getafe y Boadilla Hills Lifestyle&Gourmet. Este último con una clara orientación de sus locales y marcas.

Mientras tanto, en Andalucía se dará comienzo a cuatro nuevos centros comerciales en 2025. Ellos son Marbella Plaza en Málaga, Entrenasas en Dos Hermanas (Sevilla), el Parque Comercial Córdoba y el Tres Caminos II en Puerto Real (Cádiz).

Quizás el que más expectativa despierta es el Complejo Comercial Infinity en Valencia. Promovido por AQ Acentor, contará con 92.000 metros cuadrados de SBA. Otros desarrollos serán el parque comercial Auriense Plaza en San Cibrao de Viñas (Orense), promovido por Bogaris; Promenade Lleida de Eurofund Group y Frey Invest; y el Parque Comercial La Nucia en Alicante.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de los nuevos centros comerciales en España. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Vender

Vender tu vivienda a un extranjero: cómo hacerlo

9 enero, 2024 No hay comentarios

Vender un inmueble es un proceso largo y muchas veces dificultoso. Por ello, tratar de abarcar la mayor cantidad de interesados es la mejor opción En este sentido, la posibilidad de vender tu vivienda a un extranjero es cada vez más frecuente.

Uno de los principales motivos de ello, tiene que ver con el interés que despierta nuestro país en el resto del mundo. Este tipo de transacciones son cada vez más comunes y fáciles de efectuar. Un punto importante a tener en cuenta es que estamos atravesando una compleja situación económica.

Es que son muchas las dificultades económicas en este momento. Por un lado la inflación que ha provocado dificultades para las familias de poder sortear el día a día. Las subidas de los tipos que ha llevado el Banco Central Europeo, como medida para tratar de reducir los aumentos de precios. La consecuencia de ello, ha sido que los créditos hipotecarios han registrado importantes subidas y se han endurecido los requisitos para solicitarlos.

A todo esto debemos sumar los aumentos en los servicios, que han sido bastante significativos. Esta situación ha tenido que ver con la consecuencia derivada de la guerra entre Rusia y Ucrania. Aumentando los problemas para las familias de nuestro país.

Este contexto económico, ha provocado que muchas personas que estaban pensando en comprar una vivienda, tengan que declinar esos planes. Por ello, vender tu vivienda a un extranjero puede ser una gran opción. Pero para poder hacerlo, hay varios aspectos que deberás tener presente.

En este post te contaremos todo lo relacionado a la posibilidad de vender tu vivienda a un extranjero. Cuáles son los puntos que debes tener presente y cómo puedes hacerlo. ¿Nos acompañas?

Vender tu vivienda a un extranjero, una opción cada vez más común

Hoy en día por medio de Internet, las redes sociales y la posibilidad de contactarnos a todas partes del mundo en tiempo real ha ampliado muchísimo las posibilidades de comprar y vender. Ante este escenario, buscar la forma de vender tu vivienda a un extranjero puede ser una buena opción. Además, este tipo de operaciones son cada vez más frecuentes.

Así, muchas personas logran encontrar en el público extranjero un mercado sumamente atractivo. Allí es posible encontrar compradores para las viviendas emplazadas en nuestro país, por sobre todo aquellos que se sitúan en capitales, zonas costeras o de mucho turismo. Es que estas son las más buscadas por ellos.

Lo que debes tener presente es que existen algunas pequeñas diferencias entre vender una vivienda a un ciudadano de nuestro país y a un foráneo. Por ello, será importante que prestes atención para que no tengas dificultades en el proceso.

Cuáles son las ventajas de elegir vender tu vivienda a extranjeros

Si estás pensando en vender tu vivienda, y analizas la posibilidad de vender tu vivienda a extranjeros aquí te contaremos cuáles son las ventajas para ello. La primera que vamos a mencionar es la de poder ampliar la posibilidad de interesados de manera significativa. Así podrás contactarte con potenciales compradores que incluso, suelen estar dispuestos a abonar un precio mayor por tu inmueble.

Esto tiene que ver con que los precios de las viviendas no son iguales en todos los países. Así puede suceder que la renta per capita, les parezca asequible para quienes habitan fuera de nuestro país.

Es importante, a la vez, tener presente que nos encontramos en una situación económica un poco compleja, con subidas de tipos que han complicado a muchas familias a acceder a créditos con el fin de comprar una vivienda. A esto debemos sumar la inflación y los aumentos en los servicios. Por ello, es posible que al llegar a un público extranjero, encuentres compradores con mayor liquidez.

Tambien puede suceder que estén en condiciones de aportar una mayor entrada o pagar la totalidad del valor de la vivienda sin necesitar de un crédito hipotecario. Esto te permitirá tener más seguridad y reducir además el tiempo necesario para realizar la transacción.

Consejos para poder realizar la transacción de la mejor manera

Un primer punto que debes tener presente, es que poder apoyarte en una agencia que cuente con presencia y experiencia internacional para vender tu vivienda a extranjeros, será de suma utilidad. Esto se debe a que cuentan ya con una red de contactos que te permitirá llegar a mucha más cantidad de personas en un corto período de tiempo. También, puedes buscar portales que cuentan con presencia en distintos países del mundo que logrará que su inmueble sea conocido de manera mucho más rápida y ágil.

Para realizar el anuncio en el que se publicitará tu vivienda, debe estar muy bien planificado. Es necesario pensar muy detenidamente sobre el público al que quieres dirigirse. De esta forma, podrás analizar los idiomas en los que será publicado. Recuerda, además, que no siempre será posible que el interesado pueda viajar a conocer la vivienda. Por ello, tomar buenas fotos y en máxima calidad será de gran ayuda. Podrías agregar además datos extras, por ejemplo, planos de la propiedad o incluso filmar tours virtuales por los que puedan apreciar mejor los detalles de la casa.

A la hora de elegir los colores y el tipo de decoración, ten presente que sería bueno optar por colores que sean neutros y poco estridentes. Tomar las fotos utilizando luz natural, tratando de darle importancia a la vegetación, el orden, la amplitud y la limpieza visual. Estos son aspectos que siempre atraen a los potenciales compradores.

En el caso de que tu vivienda se encuentre emplazada en una zona costera, muy soleado o en un entorno con mucha vida o con alguna particularidad que valga la pena de recalcar, intenta agregar imágenes que puedan mostrarla en todo su esplendor. Así el interesado podrá visualizar ese espacio y lo que se encuentra en las cercanías.

Uno de los mayores atractivos de nuestro país para los extranjeros, tiene que ver con el buen clima y la luminosidad. Por ello te aconsejamos que puedas potenciar estos atributos lo más que puedas.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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En Formación Inmobiliaria

Plan integral de marketing real estate

9 enero, 2024 No hay comentarios

Está comprobado que para introducirse y sostenerse en el sector inmobiliario debes elaborar una estrategia fuerte y marcar la diferencia con tus competidores. También es un hecho que (para lograrlo) debes considerar la importancia de una buena propuesta y su contenido de valor. En este contexto, y casi por decantación, salta a la vista que interiorizarse en marketing digital en el business de los bienes raíces es tan necesario como clave ¿Son tus mecanismos de ventas lo suficientemente fuertes y organizados como para enfrentar al duro circuito? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo configurar un plan integral de marketing real estate acorde a los tiempos que corren. Te invitamos entonces a leer para conocer mucho más.

La estructura en el plan de marketing inmobiliario

El marketing (sin importar el sector al que se refiera) posee distintas e incontables corrientes, cada una con sus metodologías. Todas poseen algo de razón, aunque asimismo sus principales exponentes se autoproclamen como “dueños de la verdad”; acaso como parte de sus propias estrategias de marketing.

Sin embargo, y si nos enfocamos específicamente al marketing digital inmobiliario, existe una estrategia que es por lejos la más aplicada y (al menos de momento) la que tal vez mejores resultados ofrece. Estamos hablando de los mecanismos de ventas orientados a un público objetivo (el buyer persona).

Tres patas fuertes

Podría decirse que un buen plan de marketing inmobiliario digital, que es el que nos compete, será todo aquel que logre estructurarse y linkear tres puntos indispensables como plataforma de su modelo de negocio. Estos son:

Definir el buyer persona según el tipo de servicio inmobiliario.

Lograr establecer la propuesta de valor (que diferencia tu agencia u oficina inmobiliaria de la competencia).

Pergeñar los mecanismos de tracción y ventas que conformen las estrategias.

Como solemos ratificar en muchos de nuestros artículos de nuestra sección de marketing, el instalarse en el mercado inmobiliario no es tan complicado como lograr mantenerse en él. Alcanzar las metas que conforman ese triángulo perfecto conlleva tiempo y análisis de campo previos que minimizarán los errores. Veamos entonces cómo hacerlo, paso a paso.

Plan integral de marketing real estate

Para crear un plan de marketing inmobiliario en campañas orientadas a un público objetivo, debemos resolver con antelación las tres claves antes citadas.

Establecer el vínculo con el buyer persona

Definir al buyer persona (o cliente ideal) lo es todo. Se trata de un primer paso obligatorio en marketing inmobiliario digital. Qué le interesa a nuestro público; cuáles son sus gustos en materias esenciales y ociosas; preferencias respecto al ámbito habitacional, etc.; estos parámetros nos permitirán pulir a quiénes dirigir nuestras campañas, y diferenciar entre los interesados en realizar una acción inmobiliaria eventual y los potenciales clientes.

Una vez definido el buyer persona de nuestra agencia u oficina de servicios inmobiliarios, es clave establecer un vínculo capaz de ser mantenido en el tiempo. Para ello, se deben elaborar contenidos a compartir estrictamente enfocados en aquellos parámetros que logramos filtrar desde un comienzo. Es de esperar que, si nuestros contenidos no están bien dirigidos, habremos perdido tiempo, energías y dinero en planificación.

Un buen ejemplo

Si eres un agente especializado en alquiler estudiantil… ¿Considerarías una buena opción destinar nuestras propuestas publicitarias de captación de prospectos vía email a un list mailing de afiliados a una residencia geriátrica? La respuesta a este interrogante se responde ya al enunciarla.

Establecer la propuesta de valor

¿Con qué cualidades positivas y de valor real cuenta tu agencia inmobiliaria? Sería imposible que desde aquí pudiéramos enunciarlas; tú conoces el servicio que brindas más que nadie. No obstante, realiza un exhaustivo balance entre aspectos positivos y negativos propios de la competencia más cercana ¿Qué le está faltando a tu agencia para alcanzar los niveles cualitativos de tu competidor? ¿Qué puedes ofrecer que logre marcar una diferencia sustancial?

Tómate el tiempo de realizar una mirada interna al funcionamiento integral de tu oficina ¿Cuáles son las estrategias de campañas que estás utilizando actualmente? Newsletters, blog, podcast, redes sociales, WhatsApp Business… todos son válidos en tu plan de marketing inmobiliario digital. Este tipo de acciones en marketing propulsan el posicionamiento de tu agencia; pero no es aconsejable quedarse aletargado en los laureles de una buena posición en internet. Debes saber qué hacer realmente con ese posicionamiento ¿Se traduce el mismo en consultas y posteriores negociaciones exitosas?

Si no es así, algo está fallando en tu propuesta de valor. Pero, no te desanimes. Lo más complejo respecto a propuesta de valor es hallarla; una vez que logras identificarte con las características que hacen de tu servicio uno especial y diferente, todo es cuesta abajo.

Pergeñar los mecanismos de tracción

El último punto que completa ese triángulo perfecto en un plan de marketing inmobiliario es el de la creación de mecanismos originales de tracción. Dijimos pues que algo estará fallando si tus likes en redes sociales, visitas a blogs o incremento de seguidores en tu canal de YouTube no se traducen en diligencias. Por tanto, procura como primera medida invitar al eventual visitante o potencial cliente a la consulta. Es lo que en una “landing page” llamamos “botón de llamado a la acción”.

Por ejemplo, un podcast inmobiliario no debería tener una duración que supere los ocho o diez minutos. En este sentido, procura invitar al público a consultar sus inquietudes inmobiliarias en su inicio, promediando y al final del episodio. El mismo concepto es válido para artículos inmobiliarios, newsletters y contenido distribuido a través de cualquier red social. Promover la interacción con el visitante es fundamental para todo plan de marketing digital.

Siendo el llamado a la acción solamente uno de los asteriscos que motivan al visitante a convertirse en prospecto, esperamos que este sea un disparador para que pruebes y vuelques a tus campañas muchos otros.

¿Cuál es tu actual plan integral de marketing real estate? Nos encantaría conocer tus experiencias en tracción de clientes en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: