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Aquí te contaremos todo lo que debes saber sobre la cesión de crédito. Continúa leyendo el artículo para saber más.

Cuando hablamos de la cesión de crédito nos referimos a un acuerdo por medio del cual un acreedor (cedente) le transfiere sus derechos de crédito a un tercero (cesionario). Cuando hablamos de una hipoteca o préstamo, la cesión de crédito quiere decir que la entidad bancaria que otorgó el préstamo original tomó la decisión de transferir ese derecho de recibir los pagos a otro banco.

La cesión de crédito: ¿Cómo funciona?

En primer lugar, debemos tener en claro que, en el marco legal español, la cesión de créditos se encuentra regulada por el Código Civil. Es fundamental saber cuáles son los requisitos que deben cumplirse para que una cesión de créditos sea válida. Se trata de diferentes aspectos como la capacidad de las partes, la existencia de un título válido y la notificación al deudor cedido, entre otros.

Las partes de una cesión

La cesión de crédito cuenta con tres partes, el deudor, el acreedor original (cedente) y el nuevo acreedor (cesionario). Los pasos, por lo general, suelen incluir:

  • Un acuerdo de cesión: el acreedor original deberá acordar transferir los derechos del crédito a otro prestamista.
  • Notificación al deudor: por su parte, el deudor tendrá que ser notificado de esta cesión de crédito. A partir de ese momento, estará haciendo los pagos al cesionario. La notificación al deudor es muy importante, no únicamente para que la cesión sea eficaz para el deudor, sino también para que se lleve a cabo la transferencia del crédito al patrimonio del cesionario. Si aún no se ha notificado la cesión al deudor cedido, estará pagando bien si abona a su antiguo acreedor (cedente). Es por esto que, si la cesión no se notifica, los acreedores del cedente aún pueden embargar el crédito que está todavía en su patrimonio, a pesar de que el contrato de cesión ya se haya celebrado. Luego de notificar al deudor, ya no tendrá la posibilidad de pagar lícitamente a otra persona diferente al cesionario. Por ende, si después de la notificación el deudor paga al antiguo acreedor se verá en la obligación de pagar dos veces. Por otro lado, la notificación al deudor le dará la posibilidad de oponerse a la cesión, para hacerlo contará con un plazo de tres días.
  • Cambio de términos: puede suceder en ciertos casos que la cesión de crédito implique que tengan lugar algunas modificaciones en los términos del préstamo hipotecario. No obstante, debemos dejar en claro que esto no es lo más habitual.

¿Cuáles son las implicaciones que tiene la cesión para el deudor?

En el caso del deudor, la cesión de crédito implica que tendrá que realizar sus pagos a un nuevo acreedor. No obstante, la realidad es que no suele no afectar los términos del préstamo hipotecario original. Por ejemplo, la tasa de interés o el plazo de amortización del préstamo suelen quedar igual a menos que se haya acordado lo contrario.

¿Cuáles son los puntos en contra y a favor de la cesión?

Como todo, la cesión de crédito tiene puntos a favor y en contra, aquí te explicaremos cada uno de ellos.

  • Las ventajas: en el caso de los acreedores, la cesión de crédito les dará la posibilidad de liberar capital, o bien, de reducir su exposición al riesgo.
  • Los puntos en contra: a los deudores les puede generar cierta confusión o incertidumbre, fundamentalmente en los casos en que no se comunica de manera adecuada.

Algunas cuestiones legales que debes tener en cuenta

Un punto muy importante es que todos los procesos de cesión de crédito se lleven a cabo conforme a la ley. Los deudores tendrán que asegurarse de recibir toda la información que sea necesaria y comprender muy bien de qué manera les puede afectar la cesión de crédito.

En resumen, si bien la cesión de crédito es un proceso muy común dentro del mundo financiero, será fundamental que los deudores estén bien informados sobre cómo esta práctica puede afectar su préstamo o hipoteca.

¿Qué diferencia hay entre la cesión de crédito y la subrogación?

Es importante tener en claro las las diferencias entre la cesión de crédito y la subrogación. Es cierto que las dos implican el cambio de acreedor en una relación de obligación, sin embargo, hay características que las diferencian.

Una subrogación implica un cambio en el acreedor. En otras palabras, se trata de la extinción de la obligación y el surgimiento de una nueva idéntica. La única diferencia será la persona del acreedor. La principal diferencia entre estos procesos es el efecto que tienen sobre la obligación.

En el caso de una cesión de crédito, la obligación original se mantiene vigente y efectiva, mientras que, en la subrogación, el tercero que asume los derechos del acreedor anterior provoca la extinción de la obligación, a pesar de que se remplace por una obligación idéntica. La subrogación se realiza por medio del acuerdo de voluntades entre el antiguo acreedor, el nuevo acreedor y el deudor, quien puede llevarla a cabo sin el consentimiento del acreedor.

Por otro lado, la subrogación implica la extinción tanto del crédito como de los derechos accesorios, mientras que, en la cesión los derechos accesorios se suelen transferir al cesionario.

Además, en la cesión, el cedente es responsable ante el cesionario de la existencia del crédito, en la subrogación el nuevo acreedor se subroga en el crédito tal como existe y en las condiciones en que está vigente, sin que el antiguo acreedor deba garantizar la posesión pacífica en caso de evicción.

Por estos motivos, la cesión y la subrogación son diferentes. Mientras la cesión mantiene la obligación, la subrogación implica la extinción de dicha obligación y el surgimiento de una nueva.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho saber qué opinas sobre la cesión de crédito. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Los propietarios que invierten en arrendamientos, se enfrentan a un gran desafío y es la morosidad en el alquiler, lo que ha provocado que muchos decidan salir del mercado inmobiliario para crear ganancias en otros negocios. Si bien esta postura impide que los interesados en disponer de un piso consigan un lugar para vivir, es una de las soluciones para obtener rentabilidad.

La seguridad económica que implicaba tener un alquiler hace unos años, no es la misma que ahora y encontrar inquilinos que paguen puntualmente la renta es complicado. Esto se debe a que los empleos son inestables y los precios de los arrendamientos muy altos, por lo que los impagos de alquiler se han convertido en una constante.

Los propietarios deben evaluar la capacidad adquisitiva de los arrendatarios y descubrir cuáles son los avales con los que cuentan, en caso de retrasos en las rentas. Pero en los últimos tiempos, se han producido medidas que impiden que los sectores más vulnerables sean protagonistas de desahucios, por lo que los propietarios no pueden ocupar la vivienda en la que se encuentra un deudor.

La problemática de la morosidad en el alquiler es un asunto que preocupa a buena parte de los propietarios y mucho más, a aquellos que no son grandes tenedores. En el siguiente artículo, hablaremos sobre este tema e indicaremos cuáles son las zonas que se enfrentan a mayores deudas por impago del alquiler. ¡Sigue leyendo!

El precio del alquiler aumenta y los inquilinos no pueden hacerle frente

La oferta de pisos disponibles para ser alquilados es cada vez más baja, los propietarios huyen de este negocio que no les ofrece las ganancias deseadas, por lo que prefieren una casa vacía en lugar de tener inconvenientes con los inquilinos. Además, la limitación en la subida de los alquileres no ha propuesto beneficios para los arrendatarios.

El ideal con el que se presentaba la nueva ley de vivienda, donde los inquilinos serían ayudados al ser uno de los sectores más perjudicados de la economía, no alcanzó los resultados esperados. Como las posibilidades de encontrar piso es aún más complicado, el esfuerzo por llegar a cumplir con la renta se hace difícil.

La morosidad en el alquiler es una de las consecuencias de esta situación, porque se destina más del 30% de los ingresos al pago de este coste, lo que supone retrasos en la renta y muchas veces, deudas impagables. No obstante, disponer de un piso es una necesidad y esto es lo que hace que avalistas respondan por los inquilinos deudores.

¿Cuáles son las zonas en donde la morosidad del alquiler es más notoria?

Los propietarios que más se han visto perjudicados con el aumento del impago del alquiler, son los que se encuentran en los lugares más demandados. Esto quiere decir, las zonas más populares de España, como Baleares y Cataluña, porque los precios de las rentas son muy altas, imposibles ante la inestabilidad laboral.

Sin embargo, uno de los sitios en donde la morosidad del alquiler alcanzó cifras elevadas es Murcia, con un valor de casi 4%, otro de los lugares que presenta una morosidad muy alta es la Comunidad Valenciana. En este caso, el aumento ha sobrepasado el 3%, un número importante si se piensa que es una zona muy solicitada para el arrendamiento.

Por otra parte, una de las zonas que se caracteriza por tener un incremento de inquilinos morosos es Galicia. Aunque el porcentaje no llega a los valores mencionados, en el último año ha superado el 2% ampliamente. Sin lugar a dudas, la morosidad alcanza números muy altos en España.

¿En qué lugares ha bajado el nivel de inquilinos morosos?

La morosidad en el alquiler se encuentra presente a lo largo de todo el país, es una de las consecuencias que ha dejado la crisis económica producida por la guerra entre Rusia y Ucrania, que destrozó a Europa. Como los salarios no aumentan del mismo modo que lo hacen los alquileres, estar al día con las rentas se convierte en un desafío para muchos inquilinos.

Pero esta situación perjudica a los propietarios, que no consiguen las ganancias que requieren para continuar con este mercado y en muchos casos, toman la decisión de dejar de alquilar sus viviendas. Algunas zonas han bajado su nivel de morosidad, porque la oferta que se encuentra disponible es cada vez menor y eso disminuye la cantidad de inquilinos deudores.

Entre los sitios que menores niveles de impagos del alquiler se han establecido en 2023, está La Rioja y Ceuta, donde ha bajado la morosidad en más de un 0,50 %. Un caso interesante es el de Madrid, aunque se posiciona como uno de los lugares con más deudas, la morosidad ha descendido en más de un 0,60%.

¿En 2024 bajará la morosidad en el alquiler?

Que el año pasado se haya experimentado una subida de la morosidad en el alquiler, genera preocupación entre inquilinos y propietarios. Sin embargo, los arrendadores han tomado cartas en el asunto y realizan una gran investigación para conocer si el inquilino cuenta con el dinero suficiente para llevar adelante las rentas.

Disponer de un avalista es la particularidad que ha logrado a miles de inquilinos, no convertirse en deudores. Además, se ha transformado en la forma por la cual los propietarios de viviendas en alquiler siguen apostando por esta inversión, que en los últimos tiempos ha tenido bajas.

La morosidad del alquiler disminuirá, conforme bajen las ofertas de pisos para arrendar y los alquileres no sean tan elevados. El miedo a inquilinos deudores es un temor latente, porque la economía es inestable, pero si la nueva ley de vivienda logra terminar con el desequilibrio en el mercado inmobiliario, la morosidad podría desaparecer.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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El Programa de Turismo del Imserso viene dando resultados positivos para fomentar el turismo entre los adultos mayores. En base a ello, la última convocatoria realizada el año pasado ofreció cerca de 900 mil plazas para quienes desearan valerse de estos beneficios en la temporada 2023-2024. De la anterior convocatoria, hubo además recientes novedades de ayudas a hoteles, tales como la que lanzó la Comunidad de Valencia al conceder tres millones a los alojamientos participantes del Imserso 2023, que destinaron plazas para participar de la propuesta. En la nota de hoy, te acercamos más detalles de este Programa de Turismo y te contamos por qué y cómo se aplican las ayudas a hoteles.

Qué es el Programa de Turismo del Inmerso

El Programa de Turismo del Imserso (Instituto de Mayores y Servicios Sociales) lanzó una nueva edición de beneficios para adultos mayores que quisieran vacacionar en la temporada 2023-2024. Para ello, a través de su Dirección General, en junio pasado abrió la convocatoria a cubrir 886.269 plazas para personas mayores que deseen participar en el Programa, previendo que los turnos de vacaciones comenzaran en octubre.

La convocatoria inicial se extendió hasta julio a través de la Sede Electrónica del Imserso desde donde se podía descargar un modelo de solicitud de participación, y luego enviarlo por vía electrónica, o en las oficinas habilitadas, o en sobre franqueado (no por correo certificado), al apartado de correos 10.140, 28080 de Madrid.

A fin de proceder a una mejor organización, las ventas de viajes o sus reservas se realizaron de forma escalonada por Comunidades Autónomas. Cada provincia tuvo asignada una cantidad de viajes disponibles proporcional al número de personas mayores censadas a cada uno de los destinos disponibles en el programa. De esta manera, durante los primeros días de comercialización (del 26 al 31 de octubre de 2023), las personas solicitantes tan sólo pudieron reservar viajes de los existentes en su cupo por provincias. Así se buscó evitar la sobrecarga que pudiera tener la central de reservas para garantizar su correcto funcionamiento.

Con posterioridad a esta primera convocatoria, se abrió a partir del 2 de noviembre pasado la posibilidad de reservar los viajes que hayan quedado sin comercializar de cualquier provincia. Esto incluyó tres tipos de viajes:

  • Turismo de costa peninsular
  • Turismo de costa insular
  • Turismo de escapada, en el marco de lo cual se comprendían circuitos culturales, turismo de naturaleza, capitales de provincia y viajes a las ciudades autónomas de Ceuta y Melilla.

Cómo se aplicaron las ayudas a hoteles y huéspedes mayores

Tal como se dijo anteriormente, hubo diversos plazos para comprar o reservar un viaje. Es decir, las fechas fueron dispuestas entre los días indicados anteriormente, pero en función de la Comunidad Autónoma de residencia y de si la persona era acreditada como “preferente” o “no preferente”. Esta calificación podía facilitar para algunos interesados la reserva durante toda la temporada, siempre que hubiere plazas libres. Cabe recordar que toda esta información y otra relevante está volcada en la página web del Programa de Turismo del Imserso.

Fuera de los beneficios que lanzó el Imserso, la Comunidad Valenciana organizó el otorgamiento de ayudas a hoteles locales, de manera excepcional y considerando el contexto en el que se transitó la puesta en práctica del Programa. Para seleccionar los beneficiarios, se revisó a los hoteles inscritos en el Registro de Turismo de la Comunitat que además participaron del Imserso 2023 y alcanzaron un periodo mínimo de ocupación de 60 días.

Con estos criterios, los beneficiarios de las ayudas fueron 52 establecimientos que se hicieron acreedores de un monto de dinero que oscila entre 5.000 y 220.000 euros por alojamiento. Dicha suma, busca complementar el precio percibido por las habitaciones efectivamente ocupadas por el Programa de Turismo impulsado por el Imserso entre el 1 de enero al 30 de junio del año pasado.

Los municipios más beneficiados por esta política fueron Benidorm, con un total de 28 hoteles (esto es, prácticamente, el 54% del total registrado en la Comunidad), seguido de Peñíscola con siete establecimientos (13,5%) y Gandia con cinco (9,6%). Sin embargo, estos no fueron los únicos beneficiarios de las ayudas para hoteles. También, fueron contemplados los municipios de Benicàssim, Calp, Dénia, Finestrat, Guardamar del Segura, l’Alfàs del Pi, Torrevieja, València, Vinaròs y Xàbia.

Balances parciales de las ayudas a hoteles y a adultos mayores

Aunque los beneficios del Plan de Turismo tienen alcance nacional, el balance general en cuanto a impacto es relativo. Para comunidades como la de Valencia, que consideró necesario brindar ayudas a los hoteles locales que participaron en el Imserso, podrían mejorarse las condiciones.

Según indicó la consellera Nuria Montes, el Programa está “completamente agotado y obsoleto” y requiere de una reformulación económica. No obstante, agradeció el trabajo y compromiso de los 52 hoteles de la Comunidad Valenciana que formaron parte de la edición anterior, y sostuvo su aspiración a que en la presente convocatoria se produzca “la verdadera revolución del Imserso”. El verdadero cambio en este sentido vendría cuando se establezcan “paquetes más abiertos, con experiencias novedosas y de hoteles de mayor categoría”, además de incluir otros destinos posibles.

Más allá del eventual contexto de aumento de precios (en gran parte derivados de la guerra que tiene como epicentro a Ucrania), y que motivó el impulso de estas ayudas para hoteles en la Comunidad Valenciana, las mismas resultan un apoyo fundamental para mantener el empleo en temporada baja. “Son un millón de mayores viajando durante todo el invierno; es el primer turoperador de invierno de España, no hay otro que maneje una cantidad tan importante de viajeros”, sostuvo también Montes.

¿Te ha sido de utilidad esta nota? Cuéntanos en los comentarios si eres beneficiario de este programa y cómo te ha ido. Recuerda además que si este panorama te ha motivado a ser parte del sector puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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La inversión inmobiliaria ofrece una oportunidad única para generar ingresos pasivos y, en última instancia, vivir de rentas. Este enfoque consiste en adquirir propiedades con el objetivo de alquilarlas y obtener ganancias que permitirán priorizar la seguridad financiera. Tomar el camino de la inversión en propiedades garantizará suficientes ingresos si tomamos las medidas justas. En este artículo te contamos cómo vivir de rentas siguiendo una serie de consejos que pueden ayudar a lograrlo.

La inversión inmobiliaria se ha convertido en una estrategia atractiva para aquellos que buscan generar ingresos pasivos y, eventualmente, alcanzar la libertad financiera. A medida que las personas reconocen la importancia de diversificar sus fuentes de ingresos, la inversión en bienes raíces ha ganado popularidad como una vía sólida para construir riqueza a lo largo del tiempo.

La actualidad exige precaución en cuanto a la seguridad financiera. Pisar sobre seguro para forjar un futuro. En ese sentido, la inversión inmobiliaria es un modo tangible y eficaz de generar ingresos, más allá de las circunstancias específicas y cambiantes de la realidad. De la mano del conocimiento de ciertas reglas y el análisis del mercado y la coyuntura económica, se lograrán buenos resultados. 

Se impone, entonces, repensar en no depender exclusivamente de un salario por las ventajas de tener fuentes de ingresos adicionales. En esta nota te contamos cómo vivir de rentas en un mundo un tanto caótico. ¡Continúa leyendo!

Por qué y cómo invertir en bienes raíces

Invertir en bienes raíces implica adquirir propiedades con el propósito de generar ingresos, ya sea a través de alquileres o de la apreciación del valor de la propiedad. Este enfoque ofrece estabilidad a largo plazo y la posibilidad de construir un flujo de ingresos pasivos sostenible. Las propiedades pueden variar desde residenciales hasta comerciales, cada una con sus propias consideraciones y ventajas.

En la actualidad, las inversiones más comunes y rentables son las de alquileres habitacionales. Y dentro de éstos, el alquiler turístico temporario pica en punta. Rentar las habitaciones de una vivienda en plataformas como Airbnb o similares está en boga. Es así como la estrategia de comprar para alquilar implica adquirir propiedades con el objetivo de rentarlas a inquilinos, proporcionando así ingresos mensuales estables o estimados.

Por otro lado, el «flipping» implica comprar propiedades subvaloradas, mejorarlas y venderlas rápidamente para obtener beneficios significativos. En esencia, el «flipping» inmobiliario ha emergido como una estrategia dinámica que atrae a inversores con una visión aguda y un apetito por el riesgo calculado. Esta práctica, cuando se realiza con astucia y planificación estratégica, puede ser una puerta hacia ganancias considerables en el mercado inmobiliario.

Ambas estrategias tienen sus propios desafíos y beneficios, y la elección dependerá de los objetivos y la tolerancia al riesgo del inversor. Lo importante es que los dos caminos requieren una comprensión sólida del mercado, la capacidad de identificar oportunidades y habilidades para gestionar proyectos eficientes y rentables.

Cómo vivir de rentas

Antes de sumergirse en la inversión inmobiliaria, es crucial obtener el capital inicial necesario. Explorar opciones de financiamiento, desde préstamos tradicionales hasta inversionistas privados, es esencial. Recuerda que, en la actualidad, los créditos hipotecarios se mantienen en un nivel alto, y lo serán mientras el BCE mantenga los tipos de referencia en el 4,5%.

Por otro lado, la selección cuidadosa de propiedades es esencial, considerando factores como ubicación, demanda del mercado y potencial de apreciación. Por eso, realizar un análisis de mercado para determinar el potencial de rentabilidad de la propiedad en la zona es fundamental. Gestionar adecuadamente el financiamiento y el crédito contribuirá a maximizar el retorno de la inversión. Además, la gestión efectiva de los recursos, tanto financieros como humanos, es fundamental para mantener los costos bajo control y maximizar los márgenes de beneficio.

Una vez adquiridas las propiedades, la administración adecuada se vuelve fundamental. Esto incluye la atención a mantenimientos regulares, relaciones con inquilinos y cumplimiento de las leyes y regulaciones locales. Asimismo, comprender las implicaciones legales y fiscales de la inversión inmobiliaria es crucial para evitar problemas futuros.

Calcular los costos y los ingresos es otro punto a tener en cuenta. Determinar todos los costos relacionados con la propiedad, como hipoteca, impuestos, seguro, mantenimiento deben ser comparados con los ingresos esperados por el alquiler o la venta. Asegurarse de que los ingresos cubran todos los gastos, incluyendo la reserva para emergencias. De este modo, se podrá tener un valor más claro de lo que se busca como retorno. 

Diversificación y tácticas a tomar

La diversificación en la inversión inmobiliaria se presenta como un enfoque fundamental para los inversores que buscan equilibrar riesgos y maximizar ganancias. Por ende, para aquellos que pretenden vivir de rentas. Al explorar diferentes tipos de propiedades y considerar estrategias varias, los inversores pueden construir un portafolio robusto que resista las fluctuaciones del mercado y ofrezca oportunidades de crecimiento a largo plazo.

Diversificar el portafolio inmobiliario comienza con la exploración de diferentes tipos de propiedades. Desde residenciales hasta comerciales, cada categoría tiene sus propias dinámicas de mercado y potencial de retorno de inversión. La inclusión de propiedades diversificadas proporciona una capa de protección contra las variaciones específicas de un segmento del mercado.

Pero, aunque la diversificación es clave, es importante equilibrar la búsqueda de rendimientos con una evaluación sólida de riesgos y beneficios. Cada tipo de propiedad y estrategia tiene sus propias consideraciones, y los inversores deben estar atentos a factores como la ubicación, la estabilidad del mercado y los ciclos económicos al tomar decisiones de diversificación.

La diversificación no es solo una táctica a corto plazo; es una estrategia a largo plazo. Los inversores deben adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado, ajustando su portafolio según evolucionan las tendencias económicas y las demandas del mercado inmobiliario. Diversificar el portafolio inmobiliario no solo es una estrategia sensata, sino también una necesidad para mitigar riesgos y mejorar las posibilidades de éxito. 

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de cómo vivir de rentas. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Si te encuentras en una vivienda que cuenta con una comunidad de vecinos, debes saber que no siempre se logra llegar a un acuerdo en las decisiones. Es complicado que todas las personas piensen igual. Más si se trata sobre obras o reformas que hay que llevar adelante. Esto muchas veces tiene que ver con que cada uno de los ocupantes puede tener un interés diferente al de los otros propietarios. Por ello, es común que surja la pregunta de si puedo negarme a pagar una derrama.

En primer lugar, debemos tener claro a que nos referimos con una derrama. A veces sucede que existe un gasto que sea necesario afrontar y que no esté previsto dentro del presupuesto oficial. Puede ser por ejemplo debido a una reforma o una reparación urgente. Para ello, entre los miembros de la comunidad se define el monto que cada uno de los propietarios debe abonar para poder efectuarlo. Pero ¿Puedo negarme a pagar una derrama?

Muchas veces sucede que nos encontramos en una posición económica que no nos permite afrontar este gasto extraordinario, más en la situación actual en que nos encontramos. La inflación, las subidas de los tipos, los aumentos en los precios de los servicios, son algunos de los problemas que están dificultando el día a día de las familias. Este contexto, propicia que algunos propietarios quieran saber si pueden negarse a pagar una derrama.

Las discrepancias entre vecinos en una Comunidad, son más comunes de lo que parecen, por ello suelen surgir distintos conflictos. Es que lo cierto es que la vida vecinal es por momentos sumamente compleja. En este contexto, una de las principales razones por las que surgen este tipo de disputas o discusiones, tienen que ver con la necesidad de establecer una derrama o cuotas extraordinarias para poder hacer frente a gastos que no se encontraban dentro del presupuesto ordinario.

En este post te contaremos todo lo que debes saber sobre si puedo negarme a pagar una derrama para hacer frente a un gasto fuera de lo ordinario. ¿Nos acompañas?

¿Puedo negarme a pagar una derrama?

Es posible que en la comunidad de vecinos por algún problema particular e imprevisto, se solicite realizar el pago de una derrama. El problema surge cuando los propietarios no logran ponerse de acuerdo con el gasto.  Estas cuotas extraordinarias que se solicitan son una fuente de conflicto con el resto de los propietarios, haciendo que la vida vecinal sea compleja. Es que existen discrepancias y no todos se encuentran de acuerdo con hacer frente a estos pagos.

Una derrama es una cuota extraordinaria, fuera de los pagos mensuales que suelen hacerse. Para establecer este monto, se calcula cuál es el coste que tendrá la acción que se debe realizar y se divide entre la cantidad de propietarios que conforman la comunidad. Este tipo de situaciones se dan por ejemplo, cuando se necesitan realizar reparaciones urgentes y el monto que tiene el consorcio no logra cubrirse la totalidad de la obra. En estos casos se puede solicitar el pago de una derrama. Así todos los propietarios pueden contribuir con el pago de estos trabajos.

Es importante aclarar que estos costes pueden ser por ejemplo para la reparación de una zona común. También para reemplazar un elemento de la comunidad de propietarios, como puede ser un una maquina del gimnasio, o incluso que varios de los propietarios quisiera incorporar una pileta o alguna comodidad extra para los titulares de las viviendas.

Ante esta situación surge la pregunta de si puedo negarme a pagar una derrama. Dentro del artículo 10 de la Ley de Propiedad Horizontal se establece la regulación. Allí se especifica que no será posible negarse siempre y cuando se haya realizado durante la junta de propietarios la aprobación de este pago. Cabe aclara que no tendrá que ver con la forma en la que hayas votado o si es que no votaste.

Dentro de la normativa se explica que deben ser costeadas por parte de los propietarios que conforman la comunidad o la agrupación de comunidades, limitándose el acuerdo de dicha Junta a la distribución de los gastos correspondientes a cada propietario y la forma en la que deberá efectuarse el pago.

Esto significa que según la ley no puedo negarme a pagar una derrama que se haya aprobado por medio de la junta. Pese a ello, es posible realizar la impugnación judicial de la misma. Para que pueda llevarse adelante este proceso judicial será necesario que demuestres que la cuota extraordinaria no es necesaria ni urgente. También puede suceder que se haya efectuado de manera irresponsable o ilegal. De todas maneras, lo mejor es realizar el pago de este coste extraordinario ya que figurarás como un moroso y podrías recibir una demanda por ello.

En el caso que hayas comprado una vivienda que tiene derramas, deberás hacerte cargo de ellas. Por eso, a la hora de adquirir una propiedad, es importante que puedas consultar respecto a las cargas que posee. La Ley de Propiedad Horizontal en su artículo 17 establece que los pagos a la Comunidad de Propietarios para las obras referidas a mejoras efectuadas o por realizar en la comunidad, deberán ser pagadas por quien sea propietario al momento que sea fijado por la comunidad de propietarios.

Puede suceder que la junta mediante la que se ha aprobado la derrama. Así, aunque no fueras aún el propietario del piso, lo que se tendrá en cuenta será la fecha en la que debes abonarlo. Por ello deberás hacer frente a las cuotas que queden por pagar del inmueble que ha sido afectado por la derrama.

¿Qué tipo de derramas puedo no pagar?

Existe un tipo de derrama que puedo negarme a pagar. Estas tienen que ver con aquellas que la comunidad de propietarios vaya a efectuar solo con fines estéticos y que no tenga que ver con la eficiencia, la conservación, accesibilidad o la seguridad. En estos casos será posible evitar este coste extraordinario. Un punto importante es que deberás realizar una votación en la junta. Allí, se debe plantear la demanda en contra de la comunidad.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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Los inquilinos y arrendadores conocen cuáles son sus derechos y obligaciones, pero suelen existir algunas zonas difusas en donde no se sabe con exactitud quién debe pagar por una determinada avería. En este artículo, hablaremos sobre la reparación del calentador en un piso de alquiler y a quién corresponden los costes de los mismos.

La relación entre propietarios de una vivienda y sus inquilinos suele entrar en tensión por cuestiones relacionadas con los electrodomésticos y las averías. Aunque la ley es clara al respecto, la mayor dificultad a la hora de conocer a quién le corresponde pagar por los costes de estas reparaciones, se encuentra en el tamaño de la avería.

Puede suceder que los arrendadores no hayan cumplido con la revisión absoluta del piso, a la hora de volver a colocarlo en alquiler o que los inquilinos hayan hecho un mal uso de las instalaciones. En ese caso, se observa con precisión a quién le corresponde pagar por los costes de la avería.

Sin embargo, los inconvenientes surgen cuando no es tan sencillo demostrar de quién es la responsabilidad de que un electrodoméstico no funcione. Es por eso que a continuación, te indicaremos si es el arrendatario o el casero el que debe responder económicamente por la reparación del calentador en un piso de alquiler. ¡Sigue leyendo!

Reparación del calentador en un piso de alquiler: ¿A quién le corresponde pagarla?

La Ley de Arrendamientos Urbanos es la encargada de establecer todo lo que concierne a los contratos de arrendamientos y las averías son una de las cosas más discutidas por las partes que integran un alquiler. Es por ese motivo que el artículo 21 indica en profundidad, a quién le corresponde pagar por los costes de las reparaciones en electrodomésticos.

Uno de los puntos que se toman para establecer la responsabilidad del inquilino en este asunto, es que se compruebe que el daño ha sido ocasionado por el huésped de la vivienda. Toda pequeña reparación que se realice, producto del desgaste del mismo y que no haya sido señalada al propietario, corre por parte del arrendatario.

La situación es diferente, si la avería impide cumplir con las condiciones de habitabilidad y pone en juego la estructura de la propiedad. En ese caso, será el arrendador el que debe cargar con los gastos de este arreglo, ya que puede perjudicar el funcionamiento de la casa. Por lo tanto, la reparación del calentador en un piso de alquiler dependerá de las condiciones en las que fue producido el daño.

¿Cómo se determinan las causas del daño de un electrodoméstico?

Cuando una persona decide asumir la responsabilidad de alquilar un piso, debe observar qué todas las instalaciones de la propiedad funcionen bien y antes de ingresar a vivir en esa vivienda, tiene que constatar que se encuentre del mismo modo que en las visitas. Los inquilinos pueden tomar fotografías para evitar problemas a futuro, éstas servirán como prueba ante cualquier problema.

Si no existen pruebas que indiquen los daños en un determinado electrodoméstico, los arrendatarios no podrán demostrar que las averías eran antiguas, por lo que deben asumir los costes de las reparaciones. Por eso es muy importante que el inquilino esté atento, para evitar cualquier inconveniente que se pudiera suscitar en su arrendamiento.

Sin embargo, si el arreglo que debe realizarse es muy grande, tendrá que correr por parte del arrendador y en el siguiente apartado, descubrirás cómo deben clasificarse las averías para que los costes sean pagados por los inquilinos o propietarios. Para ello, se deben tener en cuenta las últimas novedades sobre el tema, de manera judicial.

¿Cuál es la diferencia entre grandes y pequeñas reparaciones?

Se ha establecido que, si la reparación de algún electrodoméstico tiene un coste menor a los 125 euros, se trata de un arreglo pequeño y, por lo tanto, les corresponde a los inquilinos pagar por los costes del mismo. En cambio, se considera una reparación grande cuando supera el valor mencionado hace instantes, lo que significa que el arrendador se deberá encargar de los gastos que impliquen el arreglo de la avería.

Como en ocasiones es difícil establecer a quién le corresponde hacerse cargo económicamente de una avería, tal como sucede con la reparación del calentador en un piso de alquiler, el valor monetario puede ser el indicador adecuado. No obstante, se debe evaluar cada caso en particular.

Acordar este tipo de situaciones antes de la firma del contrato de alquiler, podría facilitar las cosas sobre las averías en los arrendamientos. En muchos casos, se plantean cláusulas en dónde se establecen los costes que le corresponden a los inquilinos, en el caso de que dañe algún aparato de la vivienda.

¿La reparación del calentador en un piso de alquiler es responsabilidad del inquilino?

Aunque, lo ideal sería que no existieran inconvenientes en una vivienda que se encuentra arrendada, la aparición de los mismos, pueden hacerse presentes en cualquier oportunidad. Si se trata de conocer quién debe pagar por la reparación del calentador en un piso de alquiler, el responsable no es tan claro.

La LAU indica que las grandes reparaciones las deben realizar los propietarios, pero las pequeñas los inquilinos. Este índice no es aceptado por todos los partícipes en un contrato de alquiler y puede generar mucho debate, a la hora de encontrar quién es el responsable de una avería como esta.

Las cláusulas que se establezcan en los acuerdos, donde se propone que sea el inquilino el que debe hacerse cargo de este gasto, no siempre son válidas, ya que son contradictorias al imponérsele al arrendatario aspectos abusivos. Como este tipo de arreglo representa un alto coste, será responsabilidad del propietario pagar por su reparación.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

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Aquí te contaremos todo lo que debes saber para acceder a una hipoteca para mayores de 50 años. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Si eres mayor de 50 años y te interesa solicitar un préstamo hipotecario, este artículo es para ti. Son muchas las personas mayores que desean solicitar una hipoteca y tienen dudas sobre si podrán acceder a ella. Además de contarte que sí es posible contratar una hipoteca para mayores de 50 años, te daremos los puntos más importantes para que consigas la que mejor se ajuste a ti.

¿Cómo acceder a una hipoteca para mayores de 50 años?

No vamos a mentirte, acceder a una hipoteca para mayores de 50 años es algo difícil, sin embargo, esto no quiere decir que sea imposible. La realidad es que, a los más jóvenes les resulta complicado cumplir con los requisitos financieros y laborales, mientras que, a los mayores les cuesta cumplir con la condición de edad máxima para finalizar el plazo del préstamo hipotecario.

No obstante, contratar una hipoteca después de los 50 es posible, a pesar de ser complicado. Por lo general, las entidades bancarias no permiten que el cliente tenga más de 70 o 75 años al finalizar el plazo de amortización del préstamo. Sin embargo, algunas entidades extienden este intervalo hasta los 80 años, se trata de una opción a la que sería ideal acogerse.

Esto quiere decir que el plazo de amortización de tu préstamo hipotecario será más corto, como máximo de 25-30 años. En otras palabras, las cuotas mensuales que deberás abonar por tu hipoteca serán más altas. Sin embargo, también debes tener en cuenta que abonarás una menor cantidad de intereses, esto se debe a que estarás menos tiempo pagando. Por otro lado, si ya eres pensionista no debes preocuparte, ya que las entidades bancarias también consideran las pensiones como una fuente de ingresos válida y estable a la hora de dar el visto bueno a un préstamo hipotecario.

Una alternativa interesante: la hipoteca inversa

Con respecto a conseguir una hipoteca para mayores de 50, la hipoteca inversa es una gran opción. Cuando hablamos de una hipoteca inversa nos referimos a un préstamo garantizado por medio de la hipoteca de una vivienda, debe tratarse de la vivienda habitual del solicitante. Esta fórmula te permitirá obtener algo de dinero extra después de la jubilación. Esto quiere decir que podrás aprovechar tu vivienda en propiedad para completar la pensión pública.

Según el Banco de España define a la hipoteca inversa como un crédito o préstamo garantizado con una hipoteca que recae sobre la vivienda habitual. El banco pone a tu disposición cierta cantidad de dinero, que podrá ser entregada al contado o en plazos. Tú deberás poner tu vivienda como garantía sin perder la titularidad. Esto quiere decir que podrás continuar viviendo en tu inmueble. Además, será necesario cumplir con los siguientes requisitos:

  • Tener 65 años o más.

  • Contar con una vivienda en propiedad.

  • Tendrán la posibilidad de solicitarla los menores de 65 años, siempre que tengan una discapacidad igual o mayor al 33%. Las personas que se encuentren en una situación de gran dependencia o dependencia grave.

  • Que el préstamo no supere el valor tasado de la vivienda.

¿Cómo acceder a una buena hipoteca? 

Si te interesa conseguir la mejor hipoteca, debes saber que la edad no será el único requisito a pesar de ser requisito inamovible. Aquí van las otras condiciones:

  • Los plazos de amortización: para los mayores de 50 años, el plazo de amortización de la hipoteca será bastante corto. Si bien no hay un mínimo de años para ello, las entidades bancarias pueden reclinar tu petición por el máximo de edad que establezcan.

  • Contar con ingresos estables: puede ser tanto por un contrato laboral como por el cobro de una pensión.

  • Capacidad de endeudamiento: el préstamo hipotecario no debe ser mayor a la tercera parte de los ingresos mensuales.

  • Cantidad de ahorros: los bancos suelen financiar hasta el 80% del valor de la vivienda, de modo que el 20% restante tendrás que pagarlo tú. En caso de que la entidad bancaria considere que no cuentas con esa cantidad ahorrada, lo más probable es que no apruebe la concesión de tu préstamo hipotecario.

En caso de que tengas productos contratados con la entidad financiera, por ejemplo, seguros o planes de pensiones, serán útiles para la contratación de la hipoteca.

Por otro lado, el Banco de España aconseja que para abonar el préstamo hipotecario no se deben destinar más del 35% de los ingresos mensuales, además de tener el 30% del precio de la vivienda disponible para abonar la entrada y los gastos del préstamo hipotecario.

¿Qué documentación debes presentar?

Si vas a solicitar un préstamo hipotecario, debes tener en cuenta que tendrás que presentar ciertos documentos indispensables:

  • DNI.

  • Vida laboral actualizada.

  • Contrato laboral.

  • Certificado de la Seguridad Social que acredite que eres pensionista.

  • En caso de tener otros ingresos, justificantes.

  • Recibo de préstamos o deudas activas.

  • Contrato de arras, si lo has firmado.

  • Extractos bancarios recientes.

  • Una nota simple de la vivienda.

  • La última declaración del IRPF.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre las hipotecas para mayores de 50 años. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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La problemática habitacional continúa en nuestro país. Por ello, se han planteado nuevas medidas para la vivienda asequible y la rehabilitación en las distintas Comunidades Autónomas. Hace poco tiempo se ha informado cómo planea el gobierno que sigan funcionando las ayudas. La ministra de Vivienda y Agenda Urbana, Isabel Rodríguez, ha dado a conocer que se destinarán 430 millones de euros en los distintos ayuntamientos del país para poder trabajar sobre la vivienda asequible, la rehabilitación y los espacios urbanos.

La información se ha conocido en el marco de la Conferencia Sectorial de Vivienda y Agenda Urbana. A ella han asistido representantes de varias Comunidades Autónomas y de Ceuta y Melilla. La propuesta es la de poder trabajar sobre los nuevos aportes que el gobierno efectuaría para los distintos territorios que componen nuestro país.

Mediante este desembolso el Gobierno transferirá un monto cercano a los 4.000 millones de euros. Estas cantidades son parte de los fondos del Plan de Recuperación y Resiliencia. Esto se suma a lo transferido a las Comunidades Autónomas cercana a los 3.500 millones de euros. Según la Ministra, estos desembolsos tienen que ver con el compromiso que ha adquirido el Gobierno con el fin de lograr solventar el problema de la vivienda que atraviesa nuestro país. Para ello, busca trabajar en conjunto con las distintas administraciones y Comunidades autónomas. Es que debemos recordar que ellas son quienes tienen la potestad de definir y poner en práctica distintos planes respecto a esta materia.

En este post te contaremos todo lo que necesitas saber sobre la los desembolsos que realizará el gobierno para la vivienda asequible y la rehabilitación. ¿Nos acompañas?

Más desembolsos para la vivienda asequible y rehabilitación

Durante la Conferencia Sectorial de Vivienda y Agenda Urbana, la ministra de este departamento, Isabel Rodríguez, ha informado la decisión del gobierno respecto a nuevos desembolsos para la problemática habitacional. Según ha explicado se distribuirán 430 millones de euros entre las distintas Comunidades Autónomas. Este dinero deberá ser utilizado para la rehabilitación de inmuebles, espacios urbanos y la construcción de vivienda asequible.

En total hasta el momento, se ha destinado un monto cercano a los 4.000 de euros. Es que ya se se habían transferido a los Ayuntamientos una suma cercana a los 3.500 millones. Todo esto en el marco del Plan de Recuperación y Resiliencia.

La ministra ha remarcado que desde el Gobierno tienen el compromiso de lograr solventar el problema de la vivienda en nuestro país. Esta es una problemática que viene ya desde bastante tiempo. Pese a ello, el contexto económico y la brecha entre la oferta y la demanda, perjudican aún más el acceso de la población a una vivienda. Por ello la mandataria, explica, que considera necesario que las distintas administraciones y Comunidades Autónomas puedan trabajar en conjunto para lograr mejores resultados. 

El Bono de Alquiler Joven continuaría

Otra de las novedades que ha planteado la ministra Isabel Rodríguez, tiene que ver con el Bono de Alquiler Joven. Es que al parecer, la vivienda asequible y la rehabilitación no serán las únicas medidas que continuaran en los próximos meses.

En la conferencia, ha anunciado que dentro de los Presupuestos Generales del Estado para este año, se contemplará el dinero necesario para poder complementar las cuantías del Bono del Alquiler Joven. Pese a este desembolso, el Gobierno ha solicitado a las Comunidades Autónomas que puedan, con sus propios presupuestos autonómicos, completar la ayuda. Esto se debe a la alta demanda que ha tenido esta medida. La ministra espera que puedan hacerlo, ya que los presupuestos de los distintos Ayuntamientos  también han sido reforzados. 

La necesidad de la vivienda asequible y las ayudas de rehabilitación

El problema habitacional, viene ya desde hace tiempo. Incluso que crece día a día por distintas situaciones. Por un lado tenemos una brecha muy grande entre la oferta y la demanda, que como consecuencia genera subidas importantes en las rentas y los precios de las viviendas. Por el otro una situación económica muy desfavorable. Solo por mencionar algunas de las problemáticas que hoy en día tienen las familias para poder acceder a un techo.

En este contexto se ha incorporado la Ley de la Vivienda. Por medio de ella el Gobierno buscaba encontrar soluciones definitivas para la problemática habitacional.

Esta normativa ha establecido un Índice de Precios de Referencia de Alquiler para las zonas que fueran declaradas tensionadas. De esta forma, se intentaba frenar los aumentos en aquellas comunidades donde hubiera problemas para poder acceder a una renta.

Este índice, dice la Ministra de Vivienda, se espera pueda presentarse en el mes de febrero y que pueda aplicarse en todo el territorio nacional. Así será posible que exista un parámetro para orientar  alas actuaciones públicas respecto a la vivienda en todo el territorio en el que la cantidad de oferta posible sea insuficiente para abastecer la demanda de la población. 

El Gobierno solicita a las Comunidades Autónomas que puedan aplicar las zonas de mercado residencial tensionado

Según ha expresado la ministra, existen en nuestro país zonas en las que los valores de la renta alcanzarían el 100 por ciento de lo que una persona cobra durante todo el mes. Por este motivo, solicita a las Comunidades Autónomas a que pueda establecer las zonas tensionadas. De esta forma la población podría acceder al Índice de Precios de Referencia de Alquiler, que no permitiría subidas importantes en los montos solicitados. De esta manera, también podrían fijarse precios máximos y las personas podrían acceder a un techo.

Este índice, establecido por medio de la Ley de Vivienda, es una herramienta que ha incorporado el Gobierno con el fin de ayudar a la población en un momento difícil económicamente y con un problema habitacional que viene de larga data.

Por ello, es que desde el ministerio, remarcan la necesidad de que las Comunidades Autónomas puedan realizar los trámites para que este tipo de medidas se delimiten estas zonas tensionadas, propiciando mejores posibilidades para su población.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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No importa cuán experimentado seas en el sector inmobiliario; existen reglas que el mercado impone, altera, quita del medio y reincorpora constantemente. A todas ellas deberás atenerte siendo un agente inmobiliario novato o un asesor de gran suceso a cualquier nivel. Para que tu oficina de servicios en bienes raíces logre posicionarse entre la competencia y mantenerse competitiva, afilar la mirada comercial es siempre fundamental. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate, veremos todo en marketing inmobiliario y las 4 P ¿Diagramas tus estrategias de ventas según estas premisas? Te contaremos de qué se trata. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

¿Eres un conservador en el circuito inmobiliario?

Existen gruesos volúmenes en ventas y estrategias inmobiliarias, escritos desde sus últimas variaciones sustanciales a comienzos de siglo XX que hicieron del sector en bienes raíces algo similar a lo que es hoy día. Para que puedas imaginar de qué hablamos, deberás considerar que el mercado inmobiliario se presenta hace más de cien años más o menos de la misma forma. En su único objetivo “vender propiedades” los gurúes del circuito proponen las mismas estrategias al paso del tiempo, modificadas en parte, fundamentalmente impulsadas por la inclusión de nuevos métodos de comunicación (radio, televisión, por supuesto internet).

En este sentido, esas estrategias están allí, dispuestas a ser puestas en marcha; en cierto modo porque son de efectividad comprobada a lo largo del tiempo. Tú, como agente inmobiliario… ¿eres un conservador en el circuito inmobiliario, o te crees lo suficientemente innovador como para valerte de aquellos métodos y utilizarlos a tu favor con las modificaciones pertinentes? Te invitamos a repasar el significado estratégico de las 4 P del marketing inmobiliario; y a dejarnos tu comentario al respecto en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Las 4 P del marketing inmobiliario

¿Cuáles son las 4 P del marketing inmobiliario? Se sobreentiende que para lograr adelantarse al final de una tendencia y apreciar las venideras antes de que se instalen en el sector, es fundamental que tus estrategias estén basamentadas fuertemente y poseer una mirada proactiva. Entonces, tanto sea que te halles bien rumbeado en tu carrera o si estás buscando encontrar una identidad para tu modelo de negocio, te recomendamos no pasar por alto el análisis de uno de los eventos esenciales en el ABC del marketing: las 4 P (también conocidas como el “marketing mix”).

Se trata de cuatro asteriscos, cada uno muy diferenciado de los otros y que ofrecen un espectro panorámico total sobre el mercado para saber dónde estás ubicado hoy y por ende dónde ubicarte mañana frente al circuito y a tus competidores más próximos.

  1. Producto
  2. Precio
  3. Promoción
  4. Plaza

Producto

La primera de las 4 P del marketing inmobiliario es la de Producto; y está orientado específicamente a conocer a fondo qué es lo que vendes. Si fueras un comerciante, estaríamos hablando de un artículo determinado; siendo un agente inmobiliario al frente de una agencia o comandante de tu propia oficina independiente nos referiremos a un bien inmueble ¿Cuánto conoces realmente de propiedades? ¿Sientes que debes interiorizarte en viviendas y en la oferta de valor que poseen hoy día en tu circuito más cercano?

Precio

Todo agente inmobiliario debe permanecer actualizado respecto a los últimos movimientos del mercado. Conocer los valores fluctuantes del circuito comercial local, conducirá a más acertadas y mejores tasaciones; un factor clave en el rendimiento competitivo de toda agencia.

En el mismo sentido, los costes y el trato al cliente estarán estrechamente relacionados; una vez que tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios logre darse fama de buena tasadora, todo será menos complejo y más cuesta abajo a tu favor.

Promoción

¿Cuánta energía y presupuesto dedicas a tus campañas estratégicas para traccionar nuevos clientes? Contar con buenos precios y tasaciones provistos de mecanismos de venta poco o mal pre analizados, será lo mismo que nada y un riesgo para la competitividad del negocio.

¿Cómo transmites tus contenidos de valor? Al respecto, una difusión creativa a tus campañas por fuera de lo establecido o de las propuestas rancias del mercado inmobiliario puede significar la diferencia justa entre tu agencia y la de la vuelta de la esquina.

Plaza

Por último, la cuarta entre las 4 P del marketing inmobiliario es la de Plaza ¿Posees una especialización en el mercado inmobiliario local? ¿Sabías que lo más complejo para muchos agentes inmobiliario suele radicar en encontrar cuáles son la virtudes propias? Saber cómo optimizar los métodos de venta puede ser un escollo difícil de sortear. Concentra tus energías en identificar (más allá de tus gustos) cuáles podrán ser los ámbitos en los cuales te sientas más cómodo y ágil en el trato al cliente.

Una nueva era en marketing inmobiliario

Muchas agencias suelen estancarse en un mal presente, ejecutando una y otra vez las mismas estrategias erradas. De este modo, libran al azar una probable mejoría en el negocio y sus agentes se liberan así de depender de sí mismos para lograr torcerle el brazo a un mal momento.

Hurga entre las tendencias pasadas, y las actuales. De todas y cada una de ellas podrás obtener buenas enseñanzas con la mira puesta en optimizar las futuras estrategias de marketing. No olvides, como consejo extra, la importancia de identificar a tu buyer persona (o cliente ideal) a la hora de pergeñar nuevos mecanismos de ventas.

¿Cuál es tu experiencia en las 4 P del marketing inmobiliario? ¿Las has puesto en práctica a la hora de definir el rumbo de tu modelo de negocio? Nos encantaría conocer tu opinión acerca de este valuarte esencial entre los principales del marketing en bienes raíces.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Ofrecer la posibilidad a los clientes de desarrollar conferencias y eventos en hoteles es una gran idea. De hecho, es una opción que hace mucho tiempo marcaron tendencia entre los organismos internacionales para gestionar este tipo de reuniones sociales. Sin embargo, en la actualidad también la utilizan empresas más pequeñas o incluso le han encontrado el atractivo quienes organizan reuniones particulares. En la nota de hoy, te contamos por qué esta opción se volvió tan atractiva y, si eres gerente, cómo puedes hacer para que tu hotel ofrezca este servicio. ¡Toma nota!

Conferencias y eventos en hoteles: reúne a todos en un lugar de lujo

Así es como piensan quienes han planificado sus conferencias o eventos en hoteles: como una oportunidad para reunir a todos en un lugar de lujo. Y es que esta opción representa ventajas evidentes, por ejemplo:

  • El punto de encuentro puede resultar un espacio reconocido (esto se da muchas veces gracias al trabajo de marketing que hay sobre la marca del hotel, en especial cuando forma parte de una cadena).
  • Cuenta ya con una organización de los servicios de atención al cliente, desde la comida hasta la limpieza.
  • Pueden, dentro de ciertos márgenes (requisitos de la firma, espacios, cantidad de invitados o tipo de eventos aceptados), adaptarse muy fácilmente a reuniones de diverso tipo, desde bodas hasta seminarios académicos.
  • Los hoteles tienen a disposición el servicio que los caracteriza -el hospedaje-, para facilitar esa decisión a quienes asisten desde lejos al encuentro y requieren una habitación, en particular cuando son eventos de varios días o sencillamente si terminan muy tarde.
  • Respetando ciertas normas de uso y convivencia en el lugar, en algunos casos es posible contratar espacios que cuentan con atractivos particulares, como sucede al organizar un evento al aire libre, en la zona de jardines y piscina.

Las posibilidades son muchas y se adaptan fácilmente a las necesidades y gustos de los clientes, con lo cual significan una gran oportunidad de negocio tanto para éstos como para los propios hoteles que deciden ofrecer el servicio. ¿Quieres conocer más? Te contamos otros detalles a continuación.

Qué ofrece la organización de conferencias y eventos en hoteles

El respaldo de una marca

Como decíamos anteriormente, los hoteles son muy buscados por organismos o asociaciones mundiales para organizar eventos internacionales. Por ello es frecuente que contraten los servicios de firmas igualmente internacionales, generalmente asociadas a cadenas. Incluso en ocasiones miran con atención que dichas marcas sean afines a los valores de la asociación que organiza el evento.

Esto es bien sabido por los mismos gerentes de los hoteles, y sin dudas mucho más en el caso de aquellos que cuentan con una infraestructura grande y una marca de alcance global. En estos casos la visibilidad se la aportan mutuamente tanto los hoteles como los organizadores de los eventos. Por eso es usual que el servicio se ofrezca de manera estratégica, cuidada y para clientes específicos. En ese sentido se usan mucho las redes sociales, el marketing digital y asociaciones con empresas y organizadores de eventos locales. Pero también da buenos resultados contar con un sitio web dedicado a eventos y la participación activa en ferias y exposiciones.

Conferencias y eventos en hoteles para clientes internacionales

En sintonía con lo dicho anteriormente, el realizar determinados eventos en un hotel facilita la opción de brindar también el hospedaje cuando se trata de encuentros de muchos días -tales como congresos universitarios, por ejemplo-, o reuniones sociales que terminan muy tarde. Para quienes participan desde otras ciudades, o bien para asistentes internacionales, el contar con este servicio es un punto extra que puede facilitarles la estadía, especialmente si no conocen de antemano el destino.

¡Personaliza tu reunión!

La oferta de servicios básicos

Uno de los servicios más básicos que se esperan cuando se organizan conferencias y eventos en hoteles es el del catering. El plus que aportan desde las empresas de alojamiento suele estar en que ya cuentan con una reconocida calidad, lo que significa un atributo diferenciador al mismo evento.

Pero además, se pueden solicitar platos extraordinarios, que superan el objetivo de mantener alimentados a los asistentes. En ese sentido, contar con opciones sin TACC o alimentos dietéticos o que respondan a pautas culturales de quienes se sabe que asistirán, es una gran atención.

Si además se considera al momento de la comida como parte de un espectáculo, donde se luzca el chef o la cocina temática, sumaremos a la experiencia del evento aspectos que marcan la diferencia y lo harán memorable. ¿Quién no querría esto para su boda o una reunión social importante? ¡Pues los hoteles pueden ofrecerlo!

La oferta de servicios extraordinarios

Hoy en día la tecnología no es sólo una herramienta sino un aspecto que puede marcar la diferencia entre el éxito de un evento o su fracaso. No hablamos solo de la calidad de las comunicaciones y la conexión a internet, los audífonos cuando hay traducciones simultáneas, o los sistemas de reproducción de video durante las presentaciones, seminarios y conferencias académicas o científicas. En la actualidad la vanguardia está en tecnologías tales como la realidad aumentada (RA) y la realidad virtual (RV) que pueden mejorar la experiencia de los participantes, permitiéndoles explorar virtualmente espacios o interactuar con contenidos específicos.

Además, no hay que olvidar el uso de las redes y las tareas de participación simultánea a partir de los teléfonos móviles, incluyendo la participación en encuestas, el networking y el acceso a información relevante del evento.

Adaptabilidad de los espacios

Por último pero no menos importante, debemos mencionar que todo lo anterior estará en parte sujeto a las capacidades de adaptabilidad para desarrollar conferencias y eventos en los hoteles.

En este sentido la tecnología de los materiales, sumado a determinadas tendencias arquitectónicas favorecen los diseños inteligentes de las salas y áreas comunes. Marcan la diferencia aquí cuestiones como las paredes móviles, los sistemas de iluminación ajustable y un mobiliario modular que permita adaptar los espacios no sólo a la cantidad de público que lo transitará, sino a las demandas de tecnología requerida para el funcionamiento del evento.

¿Te ha sido de utilidad esta nota? Cuéntanos en los comentarios si has asistido a algún evento en un hotel. Recuerda además que si este panorama te ha motivado a ser parte del sector puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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