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La banca de la eurozona comienza a moderar las condiciones para la solicitud de hipoteca. Algo que no se ve desde 2021. Continúa leyendo el artículo para saber más.

En la última encuesta de préstamos bancarios del Banco Central Europeo (BCE), los bancos comerciales de la zona euro informaron al Guardián del euro sobre una flexibilización moderada de sus exigencias al momento de conceder préstamos hipotecarios. Se trata de la primera vez que el sector baja sus exigencias para la solicitud de hipoteca desde el cuarto trimestre de 2021.

¿Por qué se reducen las exigencias de la banca para la solicitud de hipoteca?

Esta flexibilización tuvo lugar luego de que las entidades bancarias informaran sobre un leve endurecimiento de las normas crediticias en el trimestre anterior y en contraste con el endurecimiento que anticipaban los bancos.

Fundamentalmente, la competencia y la tolerancia al riesgo de los bancos es lo que dio lugar a esta flexibilización de las normas crediticias para la concesión de nuevas hipotecas. No obstante, debemos mencionar que hay diferencias dependiendo de los países.

Desde el BCE resaltan que la flexibilización de los criterios para la solicitud de hipoteca de la banca fue impulsada en gran medida por los bancos de Francia. No obstante, también se materializó en algunos países más pequeños. Con respecto a las otras tres grandes economías, los bancos alemanes hablaron de un ajuste neto. Por su parte, los bancos España e Italia informaron de estándares crediticios sin modificaciones.

¿Qué sucede con las empresas?

Para las empresas, las entidades bancarias de la eurozona mencionaron un pequeño endurecimiento neto de sus criterios crediticios en el primer trimestre de 2024 para préstamos o líneas de crédito. Sin embargo, será con una intensidad menor a lo que las entidades esperaban. Por otro lado, también se endurecieron una vez más los criterios de concesión de créditos al consumo y otros préstamos a hogares.

En el segundo trimestre de 2024, las entidades bancarias prevén un ajuste neto moderado para los préstamos a empresas y estándares crediticios sin modificaciones para las hipotecas.

Por otro lado, también se mencionó una nueva reducción sustancial de la demanda de crédito por parte de las empresas. Atempas, se habló de una leve baja de la demanda de hipotecas de los particulares. Con respecto a la demanda de créditos al consumo y otros préstamos a los hogares se mantuvo bastante estable durante el primer trimestre de 2024.

El BCE aclara que, del mismo modo que sucedió en los últimos trimestres, las tasas de interés más elevadas, la menor inversión fija de las empresas y la menor confianza de los consumidores de los hogares, realizaron una presión que redujo la demanda de préstamos.

En otras palabras, la importante disminución de la demanda de préstamos por parte de las empresas generó un fuerte contraste con las expectativas previas de estabilización que manejaban las entidades bancarias.

Para el segundo trimestre de 2024: las entidades bancarias de la eurozona prevén una disminución neta moderada de la demanda de préstamos a empresas. Además, esperan una subida neta de la demanda de préstamos a hogares.

¿Cuál es el impacto de los tipos de interés?

También, las entidades bancarias han dejado ver un nuevo impacto muy positivo de las decisiones del BCE en lo que respecta a los tipos de interés en sus márgenes de interés netos en los últimos seis meses. Sin embargo, se espera que el impacto acumulativo baje en los próximos seis meses, ya que se espera que lleguen los primeros recortes del precio del dinero y las demás tasas rectoras.

Por otro lado, una parte neta sustancial de las entidades bancarias continuó informando sobre un impacto negativo por medio de los volúmenes. Si bien, constataron que el aumento de los márgenes superó el efecto del volumen. Esto generó que un gran porcentaje de entidades bancarias informen sobre un impacto positivo en sus ingresos netos por intereses y en su rentabilidad general.

Por su parte, las entidades bancarias informaron sobre impactos prácticamente sin cambios en los ingresos netos por comisiones y en las pérdidas de capital. Estos se vieron reflejados en una evolución parecida en los ingresos no financieros de las entidades bancarias.

Las entidades bancarias de la zona del euro esperan que el impacto neto acumulado de las decisiones del Banco Central Europeo sobre las tasas de interés sobre la rentabilidad bancaria baje durante los próximos seis meses. Por otro lado, en el caso de los volúmenes, los bancos también esperan un impacto negativo adicional, si bien, más bajo.

La guerra hipotecaria

Si estás pensando en recurrir al banco para realizar una solicitud de hipoteca, la posibilidad de una guerra hipotecaria es una buena noticia para ti. Parece acercarse una bajada de los costes de los préstamos hipotecarios. Los bancos dan por supuesta una bajada de tipos próxima. De hecho, comienzan a adelantarse a ella, pensando en la proximidad de una futura guerra hipotecaria.

Las entidades bancarias ya han comenzado a reducir sus precios en el inicio de año para aquellos perfiles que cuentan con un poder adquisitivo más alto. Después de atravesar un 2023 bastante complicado para el sector hipotecario, en 2024 se espera una recuperación en la contratación de hipotecas. Aquel que desee comprar una vivienda con financiación se verá muy beneficiado de este escenario.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho saber qué opinas sobre la moderación de la banca para la solicitud de hipoteca. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Los impagos de renta por parte de los inquilinos, son de las situaciones por las que no quisiera atravesar ningún propietario. Sin embargo, suceden con mucha frecuencia y los desalojos pueden tardar muchos meses hasta concretarse, por eso te indicaremos cuál es la técnica ideal para lograr un desahucio rápidamente.

En el contrato de alquiler se establecen de manera detallada, cada una de las obligaciones que deben cumplir con respecto a la vivienda, tanto el arrendador como el arrendatario. Del mismo modo, se determinan los derechos de cada parte y una de las responsabilidades del inquilino, es estar al corriente con el pago de las rentas.

Si bien siempre existieron arrendatarios morosos, la inestabilidad laboral y los altos precios de renta han llevado a que muchos inquilinos deban realizar sobreesfuerzos para pagar las rentas. A veces, esto es imposible y si el huésped de la propiedad no desea abandonarla, los caseros deben tomar cartas en el asunto para recuperarla.

El principal inconveniente, es que los desahucios son cada vez más complejos de llevarse a cabo, porque hay una disposición que los prohíbe en caso de tener inquilinos que se encuentren en condición de vulnerabilidad. Si deseas conocer cuál es la técnica para lograr un desahucio rápidamente. ¡Sigue leyendo!

¿Qué debe hacer el propietario ante impagos de alquiler de su inquilino?

Cuando una persona toma la decisión de invertir en un piso de alquiler, lo hace con el objetivo de tener un ingreso asegurado, hasta el momento en que finalice el contrato de arrendamiento. Se trata de un negocio que permite ganancias seguras. Si esto no se cumple, se producen pérdidas, por lo que el arrendador cambiará de inversión.

Aunque, se requiera aumentar la oferta de viviendas en alquiler a nivel nacional, muchos arrendadores no encuentran garantías para colocar sus pisos en arrendamiento. El impago de alquileres es cada vez más notorio y lo realizan personas que de un momento a otro han perdido el empleo. Así como también, personas con buena posición adquisitiva que se han demorado con los costes de renta y se convierten en morosos.

Lo que debe hacer un propietario ante impagos de renta, es iniciar un proceso de desahucio y reclamar por las rentas adeudadas. Al firmarse el acuerdo, las dos partes interesadas se comprometen a cumplir con lo pautado, si lo incumplen deben responder ante la justicia.

¿Cuál es la técnica ideal para lograr un desahucio rápidamente en España?

Si bien hay dos instancias marcadas para que los propietarios puedan recuperar sus viviendas, en caso de impagos de renta, no suele utilizarse la mejor propuesta. Esto es así, porque las demandas judiciales prometen rápidas soluciones, pero en la realidad las resoluciones pueden demorar mucho tiempo hasta concretarse.

Cuando los caseros se preguntan cuál es la técnica ideal para lograr un desahucio rápidamente, el arbitraje no suele colocarse en este puesto a la hora de volver a tener posesión de la propiedad. Sin embargo, esta es la mejor alternativa para lograr la vivienda en pocos días y evitar esperar más de dos años hasta la recuperación del inmueble.

El arbitraje es la posibilidad más adecuada para resolver un conflicto entre las partes, sin necesidad de asistir a una jurisdicción. Teniendo en mente este objetivo, los protagonistas de este problema deben designar a un tercero que se llamará árbitro y que, sin tomar partido por ninguna de las partes, resolverá el inconveniente.

¿Qué otra propuesta se puede realizar para terminar con el problema?

La propuesta más habitual a la hora de realizar un desalojo es la jurisdicción ordinaria, donde el propietario inicia una demanda por incumplimiento de contrato de arrendamiento. Esto puede incluir la posibilidad de que el inquilino pague la renta adeudada y continúe viviendo en el piso o en cambio, se proceda a un desahucio.

Si el arrendatario incumple con tan solo un mes de renta, es motivo suficiente para que se transforme en un inquilino moroso y el propietario tome la decisión de desalojarlo. Como la inversión en vivienda es un negocio, se deben tomar todas las decisiones que se encuentren a la vista, para lograr que las ganancias estén aseguradas y no existan riesgos de pérdidas.

No obstante, si no se cuenta con avales que permitan que los deudores se pongan al día con las rentas, se tendrá que llevar adelante una demanda. La técnica ideal para lograr un desahucio es el arbitraje, que consigue que el arrendador adquiera su propiedad en menos de cinco meses, pero la jurisdicción ordinaria es más lenta al ser tan solicitada y puede demorar años.

¿Por qué la técnica ideal para lograr un desahucio no es tan utilizada?

Como indicamos anteriormente, la técnica ideal para lograr un desahucio es que una persona actúe de árbitro para resolver el problema, pero la gran mayoría de los perjudicados optan por la jurisdicción ordinaria. Ésta última propuesta mencionada, recibe a diario miles de demandas, lo que ha provocado un colapso en el sistema.

Por eso, la mejor vía en el 2024 para iniciar un proceso de desahucio rápidamente es el arbitraje; ya que es cada vez más difícil que los propietarios vuelvan a su propiedad, si los inquilinos pertenecen a un sector vulnerable. Para acortar tiempos, la posibilidad de recurrir al arbitraje judicial, es muy importante.

Una de las ventajas de llevar adelante esta propuesta, es que los embargos contra el arrendatario comienzan de manera casi instantánea y se establece el nombre de los inquilinos en el registro de deudores morosos. Por otra parte, los laudos judiciales son firmes y los inquilinos deberán cumplirlos, sin objeciones.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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El customer journey inmobiliario es como un viaje que el cliente experimenta desde el momento en que detecta su necesidad hasta lograr conseguir satisfacerla. Reconocimiento, consideración y decisión, son las tres etapas de este recorrido. Aquí detallaremos cada tramo de ese trayecto y las acciones que puede realizar un agente u operador inmobiliario.

En el ámbito del marketing, se denomina customer journey al recorrido que realiza un comprador a partir de haber detectado una necesidad, y hasta lograr satisfacerla. El camino puede ser directo, pero en ocasiones también varía el tipo de producto o servicio obtenido. En ese trayecto, el operador o agente debe tener claro que existen tres etapas definidas, una primera de Reconocimiento; una segunda llamada de Consideración; y una tercera que involucra la Decisión. 

En tanto que hablar de Customer journey inmobiliario, implica llevar los conceptos y aspectos antes mencionado a las actividades propias del mercado inmobiliario. Ser un agente o un operador en un mercado de bienes raíces es tratar con compradores y vendedores. Esta dualidad implica que un Customer journey inmobiliario esté impactado por opciones y complejidades de ambos lados, ya que no son los mismos intereses que ponen en juego propietarios y compradores.

Customer journey

El customer journey es un concepto desarrollado en el marketing y refiere al trayecto vital que realiza una persona desde el momento en que detecta una necesidad, hasta el punto en que logra satisfacerla a través de la adquisición de un bien o servicio.

Muchos operadores y asesores en marketing igualan el customer journey a un viaje que realiza el comprador. En el trayecto, el comprador atraviesa tres etapas bien definidas: una primera de Reconocimiento; la segunda de Consideración; y una tercera de Decisión. Cada una de ellas implica analizar y optar entre las distintas variantes que se le presentan. 

Ya veremos cómo cada uno de estos elementos y etapas pueden ser aplicadas al mercado de bienes raíces. De hecho, se aplican y su conjugación tiene como resultado lo que conocemos como Customer journey inmobiliario. Pero, para comenzar, veremos lo que involucra cada una de las tres etapas del customer journey antes mencionadas.

En la etapa de Reconocimiento, la persona toma consciencia y de alguna manera interioriza una necesidad. Es un proceso que tiene aspectos vinculados a lo psicológico y a lo conductual. La persona “reconoce” que esa sensación de falta tiene que ver con una necesidad insatisfecha.

En la segunda etapa, la de Consideración. Es el momento en que la persona toma contacto con el mercado y las opciones que le ofrece. Allí se analizan las ofertas, valores y el acceso que tiene la persona a un determinado bien o servicio. Y es el paso previo a la tercera etapa, la de Decisión. Allí, la persona ya se ha transformado en un comprador que se decide por una de las opciones que tiene a disposición.

Customer journey inmobiliario

El caso del customer journey inmobiliario es diferente, pues se encuentra la dualidad de contar con un cliente propietario y un cliente comprador. Ambos tienen trayectorias diferentes, con problemas e intereses a veces contrapuestos. Por ello, es de suma importancia que el agente operador reconozca una de las etapas para propietarios y para compradores.

El customer journey inmobiliario para propietarios tiene como última etapa ofrecer un bien y venderlo. Por lo tanto, el contenido que se desarrolla en las acciones de marketing debe estar en función de la calidad de la propiedad y también el contexto de competencia del mercado inmobiliario.

El primer obstáculo se presenta en la etapa de reconocimiento, y trata de que el propietario tenga claro que necesita vender la propiedad. Entonces, el desafío es que las acciones de marketing impacten, de manera correcta y en el momento adecuado, a personas que tienen una propiedad y no han decidido aún si vender o no el inmueble.

En la etapa de Consideración, al cliente se le presentan un sinfín de opciones y alternativas de canales para ofrecer su propiedad en venta. Es el momento en que las acciones de marketing deben estar direccionadas a la competencia con otros agentes y operadores del mercado. En esta etapa lo importante es destacar los precios, impuestos, tarifas y costes. Pero también es el momento para diferenciarse del resto de las inmobiliarias, agentes y gestoras, ante el cliente propietario.

En la tercera etapa, la de Decisión, el cliente se define por vender su propiedad, y hacerlo a través de una inmobiliaria, agente u operador. La finalidad de la estrategia de marketing es que el cliente propietario nos elija para ofrecer y vender su inmueble. Por lo tanto, se busca destacar las ventajas de esta propiedad sobre las demás y los beneficios de nuestro servicio por los de otros agentes u operadores.

Consejos para cada etapa

Llevar adelante una actividad como operador o agente inmobiliario implica estar al tanto de muchos ítems y de manera constante. Por ejemplo, de las variaciones de los precios, las cargas impositivas, los tipos de interés y las reglamentaciones gubernamentales. Pero aún hay más.

Hoy en día hay actualizaciones que resultan imprescindibles para realizar un customer journey inmobiliario. Mejoras y variaciones que los formatos digitales ofrecen de manera constante y favorecen la actividad de agentes y operadores inmobiliarios. 

La cantidad de información sobre productos y servicios inmobiliarios que se tiene a disposición seguramente sea la mayor de la historia. Y lo es por el desarrollo de las tecnologías digitales. Las herramientas que se tienen a manos involucran desde la creación de un blog hasta la utilización de la Inteligencia Artificial. Y se pueden aplicar en cada una de las tres etapas del customer journey inmobiliario.

Por ejemplo, en la etapa de Reconocimiento se pueden desarrollar ebooks que sirvan como guías de ayuda y publicaciones que incluyan opiniones de expertos. En tanto que la etapa de Consideración es la que más uso de las nuevas tecnologías de la información permite. Allí se pueden volcar informes estadísticos sobre el comportamiento de los precios, cálculo de las hipotecas, infografías, etc. 

Por último, para la etapa de Decisión se puede utilizar la información disponible en diferentes plataformas, sitios oficiales y también nuestro propio backup. En este punto del customer journey inmobiliario busca informar e ilustrar a los clientes sobre las distintas tarifas y comisiones, pero también dar cuenta de nuestra experiencia como operadores en el mercado inmobiliario.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca del concepto de customer journey inmobiliario. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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¿Se quedarán sin Golden visa aquellas personas extranjeras que realicen inversiones en vivienda en nuestro país por un monto mayor a los 500.000 euros? Pedro Sánchez, el presidente del gobierno, informó que se tratará este punto en el próximo Consejo de Ministros.

Cabe aclarar que esta medida había sido aprobada durante el Gobierno de Mariano Rajoy y ha sido iniciada el día 9 de abril.

En este post te contaremos todo sobre porque las inversiones extranjeras en vivienda podrían quedarse sin Golden visa. ¿Nos acompañas?

Inversiones extranjeras en vivienda podrían quedarse sin Golden visa

El próximo 9 de abril se iniciará el trámite por el cuál se tratará en el Consejo de Ministros la posibilidad de eliminar la posibilidad de que las inversiones extranjeras en vivienda puedan quedarse sin la Golden Visa. Hasta el momento, un foráneo que efectuara una inversión superior a los 500.000 euros en un inmueble, podría acceder a ella.

Esto ha sido anunciado por el presidente Pedro Sánchez. Allí explic]o que se estudiará el informe que ha presentado la ministra de Vivienda y Agenda Urbana, Isabel Rodríguez, con el fin de modificar esta normativa.

En este acto, se ha informado que se dará inicio al procedimiento por el cuál se pueda eliminar la posibilidad de solicitar la Golden Visa. Esto sería para las inversiones extranjeras en viviendas. Según explican, esto tiene que ver con la intención del gobierno de lograr garantizar que la vivienda pueda ser un derecho y no únicamente un negocio de especulación.

Teniendo en cuenta los números que han informado, cerca del 94 por ciento de los visados que se realizan para inversiones, son de tipo inmobiliario. Estos se centran principalmente en lugares con más demanda. Por ejemplo en lugares como Barcelona, Madrid, Málaga, Alicante, Palma y Valencia. El principal problema de ello, es que coinciden con zonas que hoy en día se encuentran más tensionadas debido a la oferta y demanda que allí se ofrece.

Garantizar el acceso a la vivienda, eliminando la Golden visa

Según han explicado desde el Gobierno, la prioridad es la necesidad de garantizar el acceso a una vivienda asequible. Incluso ha sido una de las promesas de gobierno. Teniendo esto en cuenta entienden que es necesario dar respuesta a los problemas habitacionales y lograr que ningún ciudadano deba utilizar más de un 30 por ciento de los ingresos con el fin de tener un hogar digno, de calidad y adecuado. Por todo esto es que se le da la prioridad a la función social que debe tener la vivienda.

El portavoz del Idealista, por otro lado, considera que la medida que plantea el gobierno de que las inversiones extranjeras en vivienda se queden sin Golden Visa no generarán un impacto en el mercado inmobiliario.

Esto se debe a que según los registros entre los años 2013 y 2022 en total se han solicitado menos de 5.000 documentos de este tipo. Esto es en total menos del 0,1 por ciento de los inmuebles transferidos durante ese período.

Hace pocos días se han conocido los datos del Anuario Inmobiliario de los Registradores de la Propiedad. En él se informan que el 9,7 por ciento del total de las transacciones realizadas por extranjeros en nuestro país logran cumplir con el requisito de ser mayores de los 500.000 euros.

Del total de las compras llevadas adelante por extranjeros en las distintas Comunidades Autónomas dentro del rango que se permiten solicitar la Golden Visa, un 31,7 por ciento fueron el Baleares, un 19,6 por ciento en Madrid, 15 por ciento en Andalucía y 12,6 por ciento en Cataluña. Todas ellas con valores en los inmuebles elevados.

Si estos números los llevamos a cantidad de transacciones, representan en Baleares 1.400, Madrid 870, 2.600 en Andalucía y 1.800 en Cataluña.

Sumar apoyará que las inversiones extranjeras en vivienda se queden sin Golden visa

Carlos Martín Urriza, quien es el portavoz económico del partido Sumar, ha declarado que están a favor de la medida de dejar a las inversiones extranjeras en vivienda sin Golden Visa. Incluso ha ido un pasito más lejos. Expresan que ellos piden que se prohíba la compra de una vivienda si no es con el fin de habitar en ella. Este tipo de medidas, ya han sido tomadas en lugares como Canadá y Ámsterdam.

Según Sumar, esta medida es una buena noticia, más teniendo en cuenta las distintas acciones llevadas adelante. Recordemos que ya habían presentado una proposición de ley con el fin de lograr eliminar este tipo de visado e incluso quitarlo por medio de una enmienda en la Ley de Vivienda. Ninguna de estas acciones logró prosperar.

Otro punto que debemos tener presente es que este tipo de posicionamientos tienen que ver con una postura ideológica. Ellos plantean que la vivienda es un derecho constitucional y no debe ser un negocio especulativo. Por lo que al analizar los datos que se vinculan con las inversiones y ver que cerca del 94 por ciento de las autorizaciones de Golden Visa, cerca de 10.000, son por compra de viviendas y en las zonas tensionadas, consideran que es una importante acción a llevar a delante.

Debemos ahora esperar a ver que sucederá y cuál será el final de esta historia.

Problemas de vivienda

Un punto importante que tenemos que tener en cuenta es que nuestro país tiene un problema estructural respecto a la vivienda desde hace ya muchos años. Esto no tiene que ver solo con el alquiler, sino también con la venta.

El principal problema tiene que ver con una falta de oferta por un lado, y un aumento en la demanda muy significativo. Pero, quizás, en vez de trabajar en llevar adelante medidas que puedan aumentar la cantidad de inmuebles en el mercado, se realizan estas acciones que no parecen ser significativas en lo cuantificable.

La Ley de Vivienda, por otro lado, también se suponía que venía a resolver este problema. Pero al parecer no ha provocado grandes cambios como se esperaba. Incluso muchas de las comunidades han solicitado que se declare inconstitucional. Además hace pocos días se ha conocido que el Congreso le pidió al Gobierno Central que derogue los artículos que avasallan la portestad de las Comunidades Autónomas.

Como dijimos anteriormente, estaremos expectantes a ver como terminan estas presentaciones y cuáles son las decisiones que se llevarán adelante. Ojalá que sean las mejores para la sociedad.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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La segmentación de públicos es una estrategia muy utilizada por empresas de todos los sectores a fin de optimizar recursos y obtener beneficios tanto para la propia firma como para los clientes. La industria del alojamiento no es ajena a la necesidad de alcanzar estos objetivos, ya que, a largo plazo, toda acción destinada a especializarse en un perfil de cliente puede favorecer el rendimiento y la rentabilidad del negocio. Existen diversas estrategias de segmentación del mercado hotelero, dependiendo de las metas que se quiera alcanzar con cada método, pero todas siguen algunos principios comunes. Te las compartimos en la siguiente nota.

Por qué es necesaria la segmentación del mercado hotelero

La segmentación del mercado hotelero es una estrategia que en muchas ocasiones requiere más diagnóstico que recursos para desarrollar sus acciones. Esto es así porque en general, los distintos modos de hacerla requieren conocer, analizar y evaluar a los clientes, al mercado y a los propios recursos disponibles, entre otros aspectos. En este sentido, la segmentación sirve para optimizar recursos y obtener beneficios tanto para la propia firma como para los clientes. La industria del alojamiento no es ajena a la necesidad de alcanzar estos objetivos, ya que, a largo plazo, toda acción destinada a especializarse en un perfil de huéspedes puede favorecer el rendimiento y la rentabilidad del negocio.

Por otra parte, la segmentación del mercado hotelero puede ser una herramienta para diferenciarse de otras firmas del mismo sector. Dicho en otras palabras, es una vía para ser competitivo y tener presencia en la industria del alojamiento y el turismo. El comprender los intereses, gustos y demandas de los clientes (asiduos y potenciales), motiva la atención de sus necesidades específicas. Con algo de recursos y creatividad, este diagnóstico es el principal insumo para brindar a los huéspedes una experiencia excepcional y muchas veces personalizada. Todo esto, en suma, es lo que atraerá nuevos clientes, fidelizará los asiduos y generará opiniones positivas sobre nuestro negocio.

Beneficios para el negocio

Tras lo dicho en el apartado anterior no es difícil adivinar cuáles son los dos principales beneficios que la segmentación del mercado hotelero tiene para el propio negocio. De hecho, estos factores -el posicionamiento competitivo en el sector y el aumento de las ventas-, están fuertemente vinculados. Por el primero, si el hotel obtiene un reconocimiento por prestar excelencia y calidad en el servicio a un grupo de público determinado, el nombre de ese hotel será la marca con la que se identifique ese nicho específico. Por tanto, mantener una comunicación efectiva con este grupo de huéspedes deseados es una herramienta para motivar que prefieran el propio negocio al de la competencia.

Sumado a esto -y en consecuencia con lo anterior-, la segmentación del mercado hotelero puede repercutir en un aumento significativo en las ventas y la rentabilidad. Esto es así porque, por una parte, los recursos disponibles se destinan a atraer públicos específicos que se sabe que pueden sentirse atraídos por la propuesta del hospedaje. Además, al contar con campañas de promoción y marketing más eficientes, los resultados pueden observarse tanto a corto como a largo plazo, ya que se evidencian tanto en números de reservas como en tasas de retorno, en el posicionamiento online, y en niveles de recomendación del establecimiento.

Beneficios para el cliente

En el camino iniciado tras la segmentación del mercado hotelero, una de las principales -y hasta diríamos, ineludibles-, acciones a realizar, es desarrollar propuestas para atraer al público específico deseado. Esto es algo que los potenciales huéspedes suelen agradecer, ya que se sienten contenidos en cuanto a sus gustos e intereses, a diferencia de cuando intentan venderles un producto general. Digamos, para graficar esto, que todos los hoteles pueden ofrecer una habitación con cama, pero sólo un segmento se dedica a brindar, además, espacios para hospedarse con sus mascotas.

Además de la especialización del servicio, realizar un buen diagnóstico de segmentación del mercado hotelero habilita a la gestión del establecimiento a desarrollar procesos mucho más ordenados y eficientes. Como se dijo anteriormente, el hotel se ve beneficiado al conocer en dónde debe usar sus recursos, pero esta eficiencia en la gestión también termina beneficiando al cliente. Pensemos, por caso, en la reducción de tiempos administrativos para realizar las reservas, derivados de una oferta más acotada pero completa y pensada para el cliente específico. También la administración de personal puede estar más desarrollada y concentrarse en esos horarios y servicios que los huéspedes demandan más.

Claves para desarrollar la segmentación del mercado hotelero

En el panorama trazado se han vislumbrado ya algunas acciones clave para realizar una correcta segmentación del mercado. Vamos ahora a sintetizar las principales.

Realizar un buen diagnóstico del mercado. Esto incluye conocer la competencia y la oferta que hay en torno al establecimiento, tanto a nivel de hospedaje como turístico en general, a fin de poder ser superado u ofrecido de manera estratégica a los huéspedes específicos.

Analizar el público objetivo. Es indispensable definir cuestiones tales como: tipos de clientes que tenemos, sus hábitos de consumo y el porcentaje de ventas que representan; buscar nuevos nichos y conocer el número de compradores potenciales para saber cuál ofrece oportunidades de crecimiento.

Adaptar la oferta. Adecuar los servicios a las demandas del público deseado, sumando servicios extraordinarios y considerando sus motivaciones, sus preferencias de viaje y sus comportamientos para realizar las reservas, sus opiniones respecto de la calidad del servicio, entre otros aspectos.

Estudiar la propia estrategia de venta. Evaluar dónde impactan las estrategias de venta desarrolladas, mejorar los anuncios, encontrar nuevos medios de difusión y contacto con los clientes específicos. También es positivo personalizar los mensajes a través del lenguaje, las imágenes y contenidos de interés.

En definitiva, una buena segmentación del mercado puede derivar tanto en un mejor posicionamiento en el mercado como en una oferta atractiva para los clientes específicos deseados. ¡Las valoraciones positivas de este proceso indudablemente te estarán esperando!

Si estás buscando formar parte del sector hotelero, recuerda que puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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Aquí te contaremos todo lo que debes saber sobre los avales para vivienda. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Sin lugar a dudas, la compra de una vivienda no es un proceso sencillo, y se dificulta mucho más para los jóvenes. La realidad es que los precios en los principales núcleos urbanos se han mantenido o aumentado en algunos casos y los sueldos hacen que llegar a fin de mes resulte complicado. Es por esto que la posibilidad de ser propietario se va retrasando. Sin embargo, los avales para vivienda son una gran alternativa para los compradores.

Avales para viviendas ICO

El Gobierno ya estableció las condiciones de la nueva línea de avales que, por medio del Instituto de Crédito Oficial (ICO), serán destinados a jóvenes de hasta 35 años y familias con menores a su cargo. El objetivo de estos avales para viviendas es facilitarles el acceso a la compra. Se trata de medidas que brindan algo de esperanza ante un marcado atravesado por las subidas en los tipos de interés, ya que no se prevén bajadas hasta el segundo semestre del año, además del descenso en el número de hipotecas, ya que en el cuarto trimestre de 2023 se registró una caída interanual del -17,2% a comparación del mismo período del año anterior.

Si estás interesado en comprar un inmueble, te contamos cómo funcionan los avales para vivienda en general, y los detalles sobre los nuevos anunciados por el gobierno en particular.

Avales para vivienda: ¿De qué se trata?

Al momento de comprar una vivienda, la realidad es que acceder  a un préstamo hipotecario no es tan sencillo. En primer lugar debemos analizar el escenario, es decir, los tipos de interés, las hipotecas, los precios, entre otros. Para hacerlo, será necesario contar con ciertos conocimientos mínimos que te permitirán tomar una decisión informada para acceder a la mejor hipoteca.

Un punto fundamental que debemos tener en claro es que, generalmente, las entidades bancarias financian hasta un 80% del valor de la vivienda. Esto quiere decir que será necesario contar con el 20% restante. Además, debemos añadir un 10% extra que será destinado a los gastos hipotecarios. En otras palabras, debes tener ahorrado cerca de un 30% del valor total de la operación para acceder a un préstamo hipotecario.

Por otro lado, cuando hablamos de los avales para vivienda nos referimos a una garantía adicional que se presenta a la entidad bancaria para respaldar la hipoteca. En caso que el cliente no cuente con el capital suficiente, o bien, si no cumple con los requisitos, un avalista puede fortalecer la solicitud, ya que le dará mayor seguridad al banco.

Un avalista es una persona que se encargará de cubrir el pago de la hipoteca si el comprador principal no pueda hacerlo. Esto significa que, el avalista se compromete a pagar las obligaciones financieras si hay un caso de impago por parte del hipotecado. Sin lugar a dudas, el avalista debe tener solidez financiera y aceptar respaldar al solicitante principal.

Los avales ICO para comprar primera vivienda

Del mismo modo que sucede con los avales tradicionales, los avales ICO ofrecen más garantías a la entidad bancaria para obtener el préstamo hipotecario. Sin embargo, es importante dejar en claro que esto no significa que el Gobierno te prestará el dinero. Solo se trata de un respaldo a tu solvencia económica para aumentar la confianza de la entidad bancaria en tu compromiso de pago. Esto te servirá como herramienta para acceder a una financiación del 100%, de este modo, no tendrás que contar con el 20% ahorrado que no suelen facilitar los bancos.

Debemos mencionar que el lado negativo de las hipotecas con aval ICO es que serán más costosas. Esto se debe a que se estaría solicitando financiación por el 100% del valor de la vivienda, y los intereses se calculan en base al capital prestado. Esto significa que, las cuotas mensuales serían más elevadas que si se solicitara el 80% y se aportara el 20% restante con ahorros.

Las principales características de los avales del ICO

Los avales del ICO se concretan en una línea de 2500 millones de euros. Son ayudas destinadas a jóvenes menores de 35 años y familias con menores a su cargo. Con estos avales se busca facilitar el acceso a la vivienda de estos colectivos.

El mayor porcentaje que pueden alcanzar estos avales será del 20% del importe de la hipoteca. Sin embargo, el aval puede aumentar hasta un 25% en caso de que la calificación energética de la vivienda sea D o superior. La vivienda deberá ser destinada a residencia habitual, por lo menos, durante los diez años de plazo de validez del aval ICO.

En caso de que en ese tiempo se incurriera en impagos, el Estado respondería por el 20%. Una vez que haya pasado ese tiempo la garantía estatal quedará sin efecto. Esto significa que, si no se responde a las cuotas, será el hipotecado el que deba responder por el total de la deuda pendiente.

Requisitos para acceder a los avales

Se puede solicitar estos avales hasta el 31 de diciembre de 2025. Sin embargo, aún no se sabe cuáles son las entidades que colaborarán con estas medidas de ayuda. Se trata de un punto fundamental, ya que tendrás que solicitar esta ayuda en el banco que gestione tu préstamo hipotecario. Lo que sí sabemos son los requisitos de acceso:

  • Tener residencia en España ininterrumpida durante, mínimo, los dos años previos a la solicitud del aval.

  • Ser mayor de edad y menor de 35 años o tener hijos menores a cargo.

  • Los ingresos del solicitante no deben superar el límite de 37 800 euros (4,5 veces el IPREM) para personas individuales, o de 75 600 euros en caso de pareja. Para las familias con un hijo a cargo será de 78 120 euros (el límite aumenta en 0,3 veces el IPREM por cada menor a cargo). Si se trata de una familia monoparental los valores anteriores aumentan un 70%.

  • El patrimonio del solicitante no puede ser mayor a los 100 000 euros.

  • Quedarán excluidos aquellos que ya tengan una propiedad, excepto si se trata de herencias parciales, divorcio o inaccesibilidad de tu vivienda actual por discapacidad.

  • Deberás residir de forma habitual y permanente en la nueva vivienda durante al menos diez años. Hay algunas excepciones por circunstancias de fuerza mayor que exijan el cambio de vivienda, por ejemplo, una celebración de matrimonio, divorcio, traslado laboral, entre otras.

Algunos puntos importantes

Es importante saber que, acceder al aval del Gobierno aliviará la presión al pedir una hipoteca. No obstante, deberás contar con unos ahorros del 10% para hacer frente a los gastos de la compraventa y los impuestos vinculados a la operación.

Además, es importante recordar que los avales ICO podrán solicitarse en todo el territorio de España y, en ciertas zonas, es posible combinarlo con otras ayudas similares. Por ejemplo, comunidades como Madrid, Murcia, La Rioja o Baleares ya ofrecen avales y ayudas públicas en este sentido, si tu comunidad brinda un aval del 10% y solicitas también el del Gobierno, podrías acceder a una garantía del 30% teniendo más posibilidades de acceder a una hipoteca.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho saber qué opinas sobre los avales para vivienda que puedes conseguir. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Oi Real Estate hemos hablado ya de los planes de expansión de la firma Hyatt para duplicar los alojamientos que tiene en nuestro país. La reciente apertura de un Grand Hyatt en Barcelona es consecuente con dicho plan, y representa uno de los últimos éxitos de la empresa internacional. En la nota de hoy te contamos los detalles de esta inauguración y cómo funciona la estrategia de Hyatt en España.

Inauguración del Grand Hyatt en Barcelona

En Oi Real Estate hemos hablado ya de los planes de expansión de la firma Hyatt para duplicar los alojamientos que tiene en nuestro país. De los 55 activos operativos con los que Hyatt cuenta en la actualidad en España, 46 son hoteles vacacionales, cinco forman parte de sus grandes marcas (Grand Hyatt La Manga Club, dos Hyatt Regency en Madrid y Barcelona, un Thompson en Madrid y un Hyatt Centric en Madrid), y cuatro pertenecen a su “Colección Independiente”. En este marco, el Hotel Sofía en Barcelona fue adquirido en 2021 por el fondo canadiense Brookfield Asset Management a la cadena hotelera Selenta, que tenía un acuerdo de franquicia con el grupo Hyatt por ese establecimiento.

El actualmente denominado Grand Hyatt Barcelona se encuentra en la exclusiva zona de Alta Barcelona, a pocos minutos del Monasterio de Pedralbes y de lugares como el Camp Nou del F.C. Barcelona. Su reciente apertura el pasado miércoles 3 de abril representa uno de los últimos éxitos de la empresa internacional. Tal como destacó Javier Águila -presidente de Grupo Hyatt en la zona de Europa, Medio Oriente y África-, el hotel «adopta el lujoso estilo de la marca Grand Hyatt, junto con una experiencia cautivadora. Como segunda propiedad Grand Hyatt en España, la apertura de hoy (…) muestra nuestro compromiso continuo de ofrecer una atención de primera clase”.

Estrategia y compraventa de la empresa hotelera

Hyatt se ha propuesto desarrollar una estrategia de expansión basada en uno de sus capitales más fuertes: su marca. La decisión de duplicar los establecimientos que tiene en España se debe a que nuestro país se ha convertido en un gran emisor y receptor de turistas, así como del desarrollo hotelero, en particular del sector de lujo. Por tanto, la idea de la cadena hotelera es buscar nuevos acuerdos con carteras de hoteles locales que estén buscando una marca reconocida para atraer más clientes y hacer más efectivas sus inversiones. ¿Y cómo llega a instalarse un Grand Hyatt en el Hotel Sofía de Barcelona? A través de la última compraventa que tuvo como protagonista a este hotel, a manos de Blasson Property Investment.

A mediados del 2022, Antonio Pan de Soraluce, socio fundador de Blasson Property Investment, destacaba que en segmento de lujo «queda mucho margen para seguir invirtiendo, pero es difícil encontrar las oportunidades porque convergen en cuatro mercados, que son Baleares, Madrid, Barcelona y Costa del Sol. Eso hace que haya una presión por ubicaciones, que es tremendamente difícil de cubrir”. Por esta razón, la empresa decidió juntarse con Axa, y como empresa conjunta, en abril del 2023 compraron a Brookfield Asset Management el hotel Sofia por 180 millones de euros.

De esta manera, el histórico Hotel Princesa Sofía inaugurado en 1975 obtuvo un nuevo nombre y estatus. Tras haber sido conocido como el InterContinental Princesa Sofía (1996), el Gran Hotel Princesa Sofía (2004) y el Hotel SOFIA Barcelona (2017), en 2018 se unió a la Colección Independiente de Hyatt Hotels y con la actual renovación se convirtió en el Grand Hyatt Barcelona.

Un renovado hotel, con la marca de Grand Hyatt Barcelona

Cómo es el nuevo hotel

El cambio de marca revalorizó la última compraventa y el hoy Grand Hyatt Barcelona es resultado de una gran apuesta de reposicionamiento en el mercado local. La misma implicó mejorar las prestaciones y servicios de la propiedad sin alterar el patrimonio histórico que representa. En ese camino el «nuevo hotel» tuvo en cuenta el objetivo de descarbonización y la eliminación progresiva de los combustibles fósiles como principal fuente de energía, por lo cual ha obtenido la certificación LEED Gold de eficiencia energética.

Otro aspecto que ha sido renovado es su propuesta gastronómica, que combina los sabores locales con influencias internacionales. Por ejemplo, se puede acceder al restaurante peruano «Maymanta», situado en la azotea de la planta 19, al «Sofía Bar & Tapas», con cocina mediterránea, al «Philosophia», una cafetería boutique, o a «Leña», un asador que abrirá sus puertas a finales de este año con la firma del chef Michelin Dani García.

Finalmente, no pueden dejar de destacarse las grandes comodidades que el Grand Hyatt Barcelona ofrece a sus huéspedes. El establecimiento cuenta con 465 habitaciones (entre ellas 49 suites), y un lujoso ático. Quienes desean disfrutar del aire libre y la relajación pueden acceder a la piscina al aire libre con bar y restaurante, al spa con piscina y zona de vapor turco, o al sauna con cabinas para tratamientos. Además, para las personas que se alberguen durante viajes de negocios, el hotel ofrece 22 salas de reuniones y un espacio de 864 metros cuadrados diseñado para albergar conferencias y grandes eventos.

Lo que representa un Gran Hyatt en Barcelona

Como se dijo anteriormente, la cada vez mayor incursión de la firma internacional en tierras españolas revaloriza la cartera hotelera y, en el plan de expansión pensado, también favorece la renovación de edificios icónicos de las grandes ciudades. Claramente, para la empresa, proyectos como el Grand Hyatt Barcelona representan una mayor presencia y rentabilidad en un mercado como el local, que moviliza mucho turismo internacional. Así, la capital catalana se suma al área de influencia que esta colección de Hyatt inició el año pasado al abrir el Grand Hyatt La Manga Club and Resort en Murcia.

¿Qué te parece esta noticia? ¡Cuéntanos en el espacio de comentarios! Tu opinión nos interesa y guía los temas sobre los cuales publicamos.

Por otra parte, si estás buscando formar parte del sector hotelero, recuerda que puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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La Ley de Vivienda continúa trayendo mucha tela para cortar. Esto se debe a las distintas posturas encontradas sobre la funcionalidad que la normativa puede tener realmente. Las posturas a favor y en contra no dejan de presentar recursos. También utilizan todas las herramientas posibles para dar de baja o ampliar la llegada de ella. Pero una nueva jugada llega al tablero de ajedrez. Es que ahora, el congreso pide derogar artículos de la ley de vivienda en los que se vulneran las competencias de las distintas Comunidades Autónomas.

Debemos entender primero que nada que todo lo relacionado a la vivienda, en realidad, no le corresponde al Gobierno Central. De ello tiene la potestad la Comuna. Son ellos los que pueden definir las acciones que se llevarán adelante. Esto se encuentra regulado dentro de la Constitución de cada una. Debido a ello, varias de la Comunidades Autónomas han preentado recusaciones de inconstitucionalidad. Es que desde el nacimiento de la normativa, el revuelo ha sido importante. Madrid, por ejemplo, ha planteado su postura en contra de la Ley de vivienda, y considera que muchas de las medidas que allí se toman van en contra de las que ellos pretenden para sus ciudadanos.

En este post te contaremos todo sobre por qué el Congreso pide derogar artículos de la ley de vivienda y cuáles podrían ser las consecuencias de ello. ¿Nos acompañas?

El Congreso pide derogar artículos de la ley de vivienda que vulneren la potestad de las competencias autonómicas

El día 29 de marzo, se ha logrado en la Comisión de Vivienda y Agenda Urbana la aprobación de una proposición de ley llevada adelante por el PP. Mediante ella, el Congreso, pide derogar o modificar artículos de la ley de vivienda que puedan vulnerar las competencias que le corresponden exclusivamente a las Comunidades Autónomas.

En la votación a favor, se han pronunciado el PP, Vox, PNV y Junts. Esquerra Republicana, por otro lado, quien cabe aclarar ha sido uno de los principales propulsores de la normativa en la legislatura pasada, ha optado por abstenerse. Esto no es una sorpresa. Más que nada teniendo en cuenta que no hace mucho tiempo ha apoyado en el Parlament un recurso en el que se pedía la inconstitucionalidad de la normativa.

Por último, el PSOE, Sumar, Podemos y Bildu, han mantenido su postura en contra de cualquier modificación a la Ley de Viviendas.

Esta propuesta, aprobada por el Congreso, se basa en el artículo 148 de la Constitución. Allí se establece que todas las Comunidades Autónomas podrán asumir sus competencias tanto en materia de urbanismo como de vivienda. Por ello, el Estado Central, no tendría potestad en estos asuntos.

El problema, es que dentro de la Ley de Vivienda, son muchos los artículos en los que las competencias, que como planteamos anteriormente, son potestad exclusiva de las autonomías son sobrepasadas.

Por todo ello, se puede llegar a la conclusión de que la ley que ha sido aprobada el 24 de mayo del 2023, es inconstitucional. Pero aclaran que esto no se debe únicamente a la potestad de las Comunas. También, sostienen dentro de la iniciativa que fue aprobada con por el congreso, que vulnera el derecho a la propiedad privada.

Rechazan la eliminación de la normativa a los mecanismos de regulación de los alquileres

Si bien el Congreso pide derogar los artículos de la Ley de Vivienda que vulneran la potestad de las Comunidades Autónomas en materia de vivienda, otra de las peticiones ha sido desestimada. Esta tenía que ver con la solicitud de quitar de la normativa los mecanismos por los cuáles se busca regular el precio de los alquileres.

En este caso, solo el PP y el Vox han votado a favor. Mientras que el PSOE, Sumar, ERC, Bildu, PNV, Juntos y Podemos han votado en contra de dicha propuesta.

Por otra parte, desde el PP también ha logrado que continúe su marcha una iniciativa por la cuál se busca ayudar a afrontar el reto que hoy en día tienen los jóvenes en el acceso a la vivienda. Esto se ha logrado gracias a que el PNV ha decidido abstenerse y Juntos ha votado a favor.

Con esta presentación el Congreso, no solo pide derogar artículos de la ley de vivienda. También solicita al Gobierno que aumente la cantidad de viviendas que son destinadas a los jóvenes dentro del alquiler asequible.

Dentro de esta presentación, se le exige al Ejecutivo que también derogue cualquier normativa o en tal caso reviertan aquellas políticas que puedan tener un efecto negativo en el mercado de la vivienda. Por ejemplo, en las que pueda motivar las subidas de los valores, que la oferta disponible pueda verse reducida o que la okupación pueda aumentar.

Una propuesta que va aún más contra las Comunidades

Sumar hace pocos días ha presentado un proyecto no de ley que va aún más contra de la potestad de las Comunidades Autónomas en materia de vivienda. Es que si bien se ha aprobado la petición por la cual el Congreso pide que se deroguen artículos de la Ley de vivienda que sobrepasen la posibilidad de las Comunas a tomar decisiones sobre este tema, Sumar parece no estar de acuerdo,

Dicha presentación, busca que no solo las Comunidades puedan establecer las zonas tensionadas. Solicita que se amplíe esta potestad al Estado Central y a los Ayuntamientos, en el caso de que no hayan sido solicitadas con anterioridad.

Esta presentación no deja de ser extraña. Sobretodo en el momento en que el Congreso pide que se deroguen artículos de la normativa por ir en contra de la potestad de las Comunas.

Lo cierto, es que la batalla que se libra por la Ley de Viviendas parece no tener fin. Los distintos partidos parecen no poder ponerse de acuerdo en su legalidad o en las consecuencias que ella podría tener en el mercado inmobiliario. Deberemos esperar a ver cuál es el próximo paso y que hará el Gobierno con esta solicitud.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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La dicotomía por la Ley de Vivienda parece tener un nuevo capítulo. Aunque, siempre dentro de algunos de los conflictos que llevan meses discutiendo los distintos actores. La pregunta que aún no logra resolverse tiene que ver con que si realmente las zonas tensionadas sirven para controlar el precio de los alquileres.

Es que lo cierto es que al incorporarse esta herramienta, las Comunidades Autónomas no parecen estar de acuerdo en utilizarla. Más que nada si analizamos que son muy pocas las que se han sumado a designar sus localidades dentro de esta categoría.

En este post te contaremos sobre el intento del PSOE para poder aplicar el índice de precios. Para ello han registrado una iniciativa en el Congreso para solicitar a las Comunas a que se unan a esta medida. A continuación te contaremos más sobre las distintas posturas sobre si las zonas tensionadas realmente funcionarían para controlar el precio de los alquileres. ¿Nos acompañas?

El PSOE mantiene su postura de que las zonas tensionadas son la herramienta para controlar el precio de los alquileres

La Ley de Vivienda, establece la posibilidad de que las distintas Comunidades Autónomas puedan incorporar sus municipios dentro de la categoría de zonas tensionadas para poder controlar el precio de los alquileres. Pese a ello, lo cierto es que son muy pocas las que se han acogido a este régimen. Por ello, el PSOE ha decidido iniciar en el congreso un pedido en el que intenta incentivar a las Comunas a ello.

Esto se debe a que, ellos consideran que el índice de precios de referencia para los alquileres son necesarios para poder frenar los incrementos que se vienen dando en las rentas. Además agregan que la forma en la que se han realizado fue utilizando criterios técnicos y científicos para obtener el resultado deseado.

Un punto importante a tener en cuenta es que este índice se ha aprobado hace relativamente poco tiempo. Para ser más precisos el 27 de febrero. Es importante entender que esta medida se utilizaría en aquellas localidades donde la diferencia entre la oferta y la demanda suele ser bastante alta y con ello se genera la posibilidad de realizar aumentos injustificados.  

Mediante esta herramienta, se fija rango e los precios de los alquileres en una zona específica de nuestro país. Esta es una forma de que tanto los propietarios como los inquilinos puedan tener un margen de referencia en la fijación de los valores para los nuevos contratos.

Debemos tener en claro que solo se utilizará en aquellas localidades en las que sus comunidades hayan realizado el trámite pertinente para declararlas como zonas de mercado residencial tensionado.

Luego de efectuar el trámite, será el Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana quienes se encargarán de realizar la publicación, trimestralmente de la resolución en la que se informará el período en el cuál se encontrará vigente esa zona tensionada. De esta forma, esas localidades se encontrarán regidos por las zonas tensionadas y se utilizará el índice para controlar el precio de los alquileres. Así se afectarán a los nuevos contratos, además del concepto de quienes serán considerados grandes tenedores de viviendas en estos lugares. 

El índice de precios en las zonas tensionadas para controlar el precio de los alquileres

El PSOE, explica sobre el índice de precios para controlar el precio de los alquileres en las zonas tensionadas lo considera una herramienta excepcional. Dicen además que, mediante él, será posible en un mercado de alta tensión evitar los movimientos especulativos que puedan intentar realizarse.

Explican además, que utilizando esta herramienta, se está brindando una mayor transparencia en el mercado de alquiler. También se le dará a conocer a los inquilinos los valores reales de los inmuebles. Agregan que será positivo para ayudar en el incremento de la oferta de pisos a precios asequibles, brindando la seguridad jurídica necesaria entre el arrendador y el arrendatario.

Tendiendo en cuenta todo esto, es que se ha realizado esta presentación por parte del PSOE con el fin de instar a las Comunidades a declarar las zonas tensionadas que tengan dentro de sus administraciones. Así los ciudadanos podrán beneficiarse de la aplicación de este índice de precios para controlar las subidas indebidas en las rentas.

¿Podrían declararse las zonas tensionadas sin ser solicitado por la Comuna?

Hace pocos días el partido Sumar ha presentado en el Congreso un proyecto no de ley. En él se plantea la posibilidad de que no sean las Comunidades Autónomas las únicas que tengan la posibilidad de incorporar las zonas tensionada para controlar el precio de los alquileres. Si esto fuera aceptado, tanto el Estado como los Ayuntamientos podrían realizar esta declaración en el mercado de la vivienda. Esto sucedería incluso en el caso de que la Comuna no haya realizado la solicitud.

Pero debemos entender esto claramente. Esta petición dotaría al Estado y a los Ayuntamientos de la capacidad de incorporarse en este régimen si es que lo solicitan. Deberá esperar un plazo de seis meses a las autonomías que son quienes tienen la potestad sobre este tipo de medidas.

El problema es que en realidad se estaría pasando por encima de la Comuna, ya que son ellos quienes son los que constitucionalmente tienen la tutoría sobre este tipo de medidas.

Se avasayaran nuevamente a las Comunidades Autónomas

Lo cierto es que ya varias comunidades hacen referencia a que la normativa vulnera la potestad de la Comunidades Autónomas. Más aún si a esto le sumamos la presentación realizada por Sumar.

Esta propuesta en realidad se contrapone con la iniciativa que ha presentado el PP y que logro tener la aprobación de la Comisión de Vivienda del Congreso. En ella se insta al Gobierno a derogar todos los artículos de la Ley de Vivienda. Esto se debe a que la normativa que ha sido aprobada por la legislatura vulnera la potestad de las autonomías en la ordenación territorial y urbanística y en la posibilidad de tomar decisiones en materia de vivienda.

La iniciativa ha sido aprobada gracias al apoyo del PP, Vox, PVN y Junts. En la postura contraria se encuentran el PSOE, Sumar, Podemos y Bildu mientras que Esquerra que ha sido uno de lo de los principales propulsores de la normativa, decidió abstenerse.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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La vivienda en España crecerá y también en Portugal. Así lo menciona la calificadora Fitch Ratings mediante un informe sobre el desempeño que tendrá la vivienda en la península ibérica. La escasez de oferta y el aumento en el costo de la hipoteca, aleja a las familias de la casa propia. A la vez, sostienen, están las condiciones para la llegada de las grandes inversiones.

La agencia internacional de calificación crediticia Fitch Ratings dio a conocer su informe sobre el estado en que se encuentra el mercado de la vivienda en la Península Ibérica. Tanto en España como en Portugal, el informe destaca que los desafíos están ubicados en el corto plazo, con ingresos familiares y precios de los inmuebles aumentando al mismo ritmo. Además, el acceso al hipotecario se mantiene bajo el impacto de altos tipos de referencia. Una situación que se mantendrá al menos hasta 2025.

La vivienda en España crecerá, y también lo hará en Portugal. Su valor nominal aumentará este año entre el 3% y el 6% en España, mientras que lo haría en un margen de entre el 4% y el 6% en Portugal. En el mismo período los ingresos registrarán una subida del mismo tenor. Hasta aquí, el mercado inmobiliario atraviesa un proceso de alta inflación, restricción en el acceso al hipotecario y ausencia de grandes inversiones. La baja de tipos y la estabilidad económica crearán un escenario para la entrada de las inversiones.

Crecerá la vivienda en España y en Portugal

La vivienda en España crecerá y también en Portugal, concluye el informe de la calificadora crediticia internacional Fitch Ratings, una de las tres de mayor prestigio mundial. La evaluadora realizó relevamiento del desempeño del mercado de la vivienda en la Península Ibérica

Para Fitch Ratings, “el valor medio del precio de la vivienda, en relación con la renta bruta anual de los hogares en ambos países, se mantendrá entre el 5,5% y el 6%”. Aunque en las grandes ciudades, como Lisboa y Madrid, el grado de asequibilidad de las propiedades es mayor que en la periferia y las ciudades más alejadas. 

Más detalladamente, los valores de la vivienda crecerán entre un 3% y un 5% en España. Mientras que en Portugal el ritmo de subidas será un tanto mayor, en el rango del 4% y 6%. La escasa oferta de propiedades es la causa fundamental del crecimiento, hecho que se evidencia con mayor fuerza en las grandes ciudades. Lo mismo en las zonas turísticas, señala el informe, donde “se experimentará un alza más sólido”.

Este panorama se mantendrá en el corto plazo, ya que las condiciones en las economías ibéricas aún se encuentran bajo el impacto de la inflación, los tipos de interés altos y el débil volumen de inversiones. Así las cosas, el aumento de las rentas familiares no sobrepasará el ritmo de crecida de la vivienda en uno y otro país, sostiene la agencia calificadora. Y concluye que esta situación permanecerá tanto en este año como en 2025.

Mejora de las condiciones en el horizonte

Si bien las condiciones para la inversión no han sido buenas, para Fitch Ratings los players tienen en el horizonte motivos para volver a apostar a la vivienda.

Lo que se espera es una mayor demanda de crédito, ya que el Banco Central Europeo ha anunciado que llegó la hora de emprender la merma de los tipos de referencia. De hecho, algunas entidades financieras registran un mayor grado de consultas por créditos hipotecarios. El índice Euríbor, que marca el ritmo de las hipotecas, se encuentra en torno al 3,6%, con una tendencia a la baja en la segunda mitad de año.

La vivienda en España y Portugal crecerá, pero lo hará a un ritmo tal que mejore la asequibilidad, ya sea por la mejora de los ingresos de las familias, como por el mayor acceso al hipotecario. En ambos casos, es una buena noticia para los inversores, luego de un 2023 donde los players prefirieron mantenerse al margen.

El trabajo de Fitch Ratings también hace hincapié en el acceso a la vivienda, y en los retos que presenta para las economías de los dos países, pues “el acceso a una vivienda asequible es de una preocupación social clave”. Y marca que el tema despierta mayor incertidumbre en los jóvenes y primeros compradores, por lo general con pocas posibilidades de ahorro. Esto influye en el aumento de búsquedas de alquileres, como lo hemos comentado en este artículo.

En ese sentido, destaca las iniciativas de los gobiernos de los dos países, que se centran en allanar el camino de las familias a su primera vivienda. En Portugal, por ejemplo, se lanzaron una serie de beneficios fiscales para ampliar el parque de viviendas. Por el lado de España, Fitch Ratings destaca el plan de garantía para familias jóvenes.

Hipotecas mixtas y morosidad

La calificadora Fitch Ratings es una de las tres agencias americanas más prestigiosas del mundo, junto con Moody’s y Standard & Poor’s. Por eso tiene tanta relevancia sus informes, como el que ha presentado sobre el mercado de la vivienda en España y Portugal.

Las previsiones de crecimiento son uno de los aspectos mencionados en el informe. Otro es el ya mencionado “desafío” del acceso a la vivienda asequible. Pero hay también aspecto de interés en el trabajo de la calificadora. Por ejemplo, que las hipotecas mixtas han liderado las preferencias de compradores e inversores. Se trata de los préstamos que combinan tasas fijas y variables o indexadas.

“Por primera vez en la historia, las hipotecas mixtas se han convertido en la norma en ambos países ibéricos”, sostiene el documento. En Portugal fueron el 70% del total que se han registrado. En el caso de España, alcanzaron a ser el 40% del volumen.

Por último, el trabajo menciona que se puede llegar a registrar «ligero aumento de la morosidad”, sobre todo en el residencial. Y es que la inflación se lleva una porción importante de los ingresos, por lo que las familias pueden caer en incumplimiento. Sin embargo, para Fitch Ratings es un fenómeno que “se irá suavizando gradualmente en 2025”, cuando las tasas bajen y el coste de vida muestre mejoras sustanciales.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la vivienda en España y Portugal y su crecimiento. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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