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¿Cuáles consideras que son hoy por hoy los métodos o estrategias en ventas inmobiliarias más exitosas? Tus campañas de anuncios publicitarios ¿están siendo adecuadamente diseñadas? ¿Reconoces cuáles son las plataformas de predominio en el mercado al respecto? En este artículo de Oi Real Estate veremos la ascendente influencia de Google Ads y el sector inmobiliario, desde su creación a nuestros días.

Viejas estrategias / Nuevas estrategias

El nivel de competitividad del sector inmobiliario es vehemente. Con el paso del tiempo, ha sabido desempolvar estrategias en desuso u olvidadas (como el viejo «open house») y volverlas vigentes y exitosas. Asimismo, es uno de los sectores del mercado global que más posibilidades ofrecen a quienes se interesen en encontrar una salida laboral efectiva. Cada flamante agente inmobiliario, bajo el ala de una agencia o como asesor independiente, busca readaptar y traer a flote estrategias creadas muchas veces en otro sector del marketing.

Pues bien, las herramientas y software digitales de ninguna manera podían escaparse al uso práctico y efectivo por parte de los agentes inmobiliarios. En este sentido, Google Ads es una de las principales y más recurrentes plataformas de anuncios publicitarios online, especialmente en el sector de compra y venta de inmuebles.

Google Ads y sector inmobiliario

Transcurren poco más de dos décadas de Google Ads. Lanzada en octubre del año 2000 como Google Adwords, se trata simplemente de una plataforma de anuncios digitales. Es uno de los caballos de batalla más fuertes de Google, convirtiendo este servicio en su principal y más importante fuente de ingresos.

¿Cómo lo ha logrado? Pues de una forma muy sencilla de explicar y compleja de llevar a cabo. Hablando específicamente del sector inmobiliario, Google Ads le permite a sus clientes (en este caso agencias o asesores en bienes raíces) la posibilidad de elegir cuándo y a quiénes mostrar sus propiedades a la venta. Por supuesto, todo esto dependiendo de cientos de variables, cuyos misteriosos algoritmos se encargarán de resolver. Esos anuncios serán entonces exhibidos al cliente adecuado y en el momento preciso.

¿Pagar para aparecer más?

Google Ads ha arrojado por la borda un concepto clave del negocio del marketing. Si hasta los primeros años del siglo XXI te preguntaban “cuáles son las bases de una planificación paga de publicidad”, tal vez hubieras respondido “pagar para aparecer”. Y cuánto más pagas, entonces… ¿será que más apareces?

La respuesta de Google a esas nociones fue imbatible: “pagar para aparecer mejor”. Y de eso se trata hoy día cualquier planificación estratégica en ventas digitales, pase por los engranajes de Google, o no.

La publicidad dirigida

La denominada “publicidad dirigida”, apuntará (en su mayor parte y si configuras correctamente los pasos previos) tus anuncios inmobiliarios al cliente que esté buscando justamente lo que tienes para ofrecer. Podrá tratarse de alguien buscando un piso para comprar, ofreciendo un piso para vender, una vivienda para alquilar, etc.

Para ello, Google Ads dispone varios criterios de campaña, que dependerán del estudio que hayas realizado de tu mercado como agente inmobiliario. Para entender en resumidas cuentas de qué se trata, bastará con que investigues las premisas que las principales redes sociales, como Facebook, Instagram o Tik Tok, presentan en sus secciones de promociones para empresas.

Plataformas de campaña

Existen distintas plataformas de campañas en Google Ads, a través de las cuales podrás ofrecer tus servicios inmobiliarios. Dependiendo de cuánto dinero quieras invertir en tus campañas, o el que dispongas para elaborar tus anuncios, sabrás a cuál atenerte y cuál es la indicada.

Veamos las más destacadas:

Red de Búsqueda y Red Display

La diferencia entre estas dos clases de campañas (siendo que el anuncio puede ser el mismo), radica en el público al que estará dirigido. En la Red de Búsqueda dirigirás tu anuncio a un público segmentado que está interesado en tu servicio o propiedad; en la Red de Display en cambio, como asesor o agencia lo exhibirás a un público más “random” que tal vez no esté buscando comprar ni vender una vivienda.

Campañas de Video de Google Ads

Si cuentas con la posibilidad de producir un breve anuncio publicitario en video, no dudes en elegir esta campaña. Tu video promocional se ofrecerá en publicidades en YouTube, o aplicaciones y plataformas web asociadas a Google. Entre sus beneficios, tendrás llegada a públicos específicos y lograr más tráfico y leads a tu plataforma web.

Google Shopping

Más gente de la que suponemos, utiliza esta plataforma de compra online. Al igual que su magnífico buscador, Google Shopping ofrece una interfaz similar, que conecta el servicio o elemento deseado con la red de anuncios. Utiliza una serie de filtros altamente instintivos, lo que la vuelve una herramienta muy fácil de usar. Especificando datos como su ubicación, el cliente accederá a anuncios de compra venta de viviendas, alquileres o tus servicios como asesor en bienes raíces.

¿Dónde está el secreto?

Hay una serie de factores complejos para entender por parte de quienes quieren “aparecer” en Google. Y es que Google Ads no se trata de pagar y simplemente lograr presencia en sus buscadores de anuncios. Empleando el método de una subasta, tú como anunciante, destinarás tu dinero solamente en contra-entrega de clicks. Aquí es donde pueden comenzar los cortos circuitos, porque no es un mecanismo sencillo de traducir ni de entender.

Tu posicionamiento, entonces, no será un asunto que pueda ser decidido por un departamento de Google, ni nada que se le parezca. Google Ads realiza una serie de evaluaciones automáticas, fijándose en ciertos aspectos cualitativos de tus anuncios, utilizando sus algoritmos de Ad Rank (también conocido como Ranking de Anuncios). Así se le llama a la puntuación (del 1 al 10) de un anunciante, una vez que entra a las subastas de Google Ads ¿Cómo se calcula? Llegando a un complejo promedio en base a la valoración de puja, formato de la publicidad y calidad integral.

Investigar nuevas formas de promocionar tus servicios

El vínculo entre Google Ads y el sector inmobiliario es cada vez más frecuente. Solemos recordar que “una propiedad no la vende internet por sí sola”. También sabemos que al día de hoy, el ser un ultra conservador agente inmobiliario reacio a la venta digital, te quitará todo margen de competitividad.

Abrir una cuenta en Google Ads te llevará tanto tiempo como abrir una de correo electrónico. Te recomendamos probar suerte en sus métodos estratégicos, comenzando a investigar de a poco su sinfín de posibilidades. Tal vez descubras en esta vital plataforma una manera de promocionarte que hasta el momento no habías tenido en cuenta.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo es el Kit digital para pequeñas agencias

En Ciudades y Barrios

La mejor guía para conocer Madrid en tres días

14 noviembre, 2022 No hay comentarios

Si decides recorrer España no puedes perderte de visitar su capital. Una ciudad que además de fascinante, destaca por ser una ciudad que nunca duerme. Por ello, en este post te queremos mostrar una guía con los sitios que no puedes dejar de ver para conocer Madrid en tres días.

La nota te guiará por los lugares más turísticos de la cuidad. En ella encontrarás los barrios más tradicionales, monumentos, su cultura gastronómica, ect. La base de la guía es que puedas conocer los sitios más importantes de esta impactante localidad en los dos primeros días. Algunos como La Gran Vía, La Plaza Mayor, la Puerta del Sol, la Plaza Mayor, el Palacio Real, los miradores más conocidos de la ciudad, el centro histórico, entre otros.

¿Qué lugares visitar para conocer Madrid en tres días?

En primer lugar, queremos brindarte la información precisa de las opciones que dispones al llegar a la ciudad para luego enumerar los principales sitios que deberás visitar para conocer Madrid en tres días.

Si llegas al aeropuerto de Madrid, Barajas, puedes llegar al centro de la ciudad por varios medios de transporte:

Metro. Desde el aeropuerto hasta la estación de Nuevo Ministerios hay un tiempo aproximado de 30 minutos desde sus cuatro terminales. El coste del pasaje es menos de 5€. Esta línea de metro esta enlazada con la línea 6 y 10, y con el tren que llegan hasta Atocha o Chamartín.

Tren. El recorrido desde la T4 hasta las estaciones de Puerta del Sol, Atocha o Nuevos Ministerios es de una duración aproximada de 20 minutos y su precio de unos 3€.

Autobús. El servicio de 24hs del Express Aeropuerto te dejará en Plaza de Cibeles y Atocha desde las terminales 1,2 y 4, en una duración aproximada de 40 minutos a un coste de 5€.

Taxi. Desde el ingreso al aeropuerto puedes coger taxis a cualquier punto de la ciudad. Estos disponen de una tarifa fija de 30€.

Transporte privado. Se trata de la alternativa más cómoda, ya que una persona te estará esperando de manera personalizada con tu nombre y te llevará de manera directa al lugar en donde te hospedarás.

Primer día en la maravillosa cuidad de Madrid

Para conocer Madrid en tres días es imposible no arrancar la mañana desayunando los tradicionales churros rellenos de chocolates en la gran Chocolatería San Ginés. Luego, un recorrido por El Retiro. Uno de los parques más reconocidos de la ciudad, al cual puedes llegar con el metro desde la parada de Puerta de Sol. El siguiente tramo luego del recorrido es un paseo por el frente de la Puerta de Alcalá y continuar a pie por el Palacio de Cibeles. En las últimas plantas de este tradicional edificio podrás aprovechar de una vista particular de toda la ciudad.

La guía para este primer día continua por la Calle Alcalá hasta encontrarse con el edificio del Círculo de Bellas Artes. Muchos comparten que en este lugar está ubicado el mejor mirador de toda la ciudad.

Una vez de haber disfrutado del mirador, sigues la misma Calle Alcalá para llegar a la Puerta del Sol, tan famosa que es imprescindible visitarla para conocer Madrid en tres días. Cercano a este sitio se encuentra la Plaza Mayor. Aquí puedes disfrutar de la espectacular Casa de la Panadería y el Arco de Cuchilleros. Al salir, podrás comer un típico plato de la región, el bocata de calamares, en el bar La Campana. A su vez, otra alternativa para almorzar es el Mercado de San Miguel, en el cual encontrarás una diversidad de tapas, una cultura culinaria típica de España.

Cuando llega el atardecer

Ya por la tarde, el paseo continúa por la Calle Mayor hasta toparte con el Palacio Real de Madrid y la grandiosa Catedral de la Almudena. Una manera de evitar realizar largas filas es reservar una guía al palacio de manera anticipada. Al finalizar el recorrido, puedes pasear por los jardines Sabatini y el Templo de Debod, para contemplar, posiblemente, uno de los mejores atardeceres de Madrid. Detrás de este magnífico templo egipcio encontrarás el Mirador de la montaña. Otra excelente alternativa para continuar observando la cuidad.

Para finalizar este primer día, el paseo nocturno es por la Gran Vía desde Plaza España. Una opción que no puede faltar es disfrutar de un buen musical en cualquiera de sus tradicionales teatros. Y, para cenar con una gran vista, una buena recomendación es la última planta del centro comercial Corte Inglés, con una carta gastronómica con típicos platos madrileños.

Segundo de los tres días para conocer Madrid

El segundo día para conocer Madrid en tres días comienza con un gran desayuno. El sitio es en una histórica pastelería en Puerta del Sol. Se trata de La Mallorquina. Una vez que hayas terminado de desayunar, el paseo puede iniciarse con un magnífico recorrido por las calles del Barrio de las letras, cargadas de cultura e historia.

Alguno de los principales lugares que encontrarás como destacados son:

Plaza Jacinto Benavente.
Calle de las Huertas
Plaza Santa Ana
Calle Cervantes
Calle de Lope de Vega
Congreso de los Diputados
Y numerosas tabernas ideales para degustar una amplia diversidad de tapas acompañadas de una exquisita cerveza.

Museo del Prado: una visita a la historia

La edificación que hoy funciona como el Museo Nacional del Prado fue diseñada en 1785 por el arquitecto Juan de Villanueva a la orden de Carlos III. Sin embargo, su destino real no se definió hasta que Fernando VII, a partir del impulso de su espeso la reina María Isabel de Braganza, decidió que el edificio sería destinado a la creación de una Real de Pinturas y Esculturas.

El Real Museo abrió sus puertas por primera vez en 1819 y su primer muestra conto con 311 pinturas. No obstante, en aquellos tiempos el Museo ya disponía de 1510 pinturas guardadas. Las colecciones de gran valor comenzaron a adquirir importancia y forma en el siglo XVI, las mismas que en la actualidad conforman los que se llama Colecciones Reales. Los primeros auspicios vinieron de la mano del emperador Carlos V. Luego, la colección se fue enriqueciendo cada vez más con el aporte de los monarcas que lo sucedieron.

Desde que el museo ha abierto sus puertas han llegado a él más de 2300 pinturas, una gran variedad de pinturas, dibujos, estampas y piezas de artes decorativas.

Las entradas para una visita guiada por el Museo pueden encontrarse en su sitio web. Además, puedes adquirir una entrada sin guía. Ambas alternativas son de gran recomendación si quieres evitar largas colas y así ahorrar tiempo. Una buena opción, es la visita guiada del Prado y el Museo Reina Sofía.

Después del Museo llega la hora almorzar: dos alternativas diferentes

Una vez que haya realizado el recorrido por el Museo Nacional del Prado, las alternativas para comer son dos y completamente diferentes.

La primera es visitar la Taberna Maceiras de Calle Jesús. Un lugar para degustar una carta que ofrece clásicos platos tradicionales de la cocina gallega. Su oferta gastronómica va desde los más sabrosos caldos, el chorizo y algún producto de Lalín, hasta platos marítimos como arroz con mariscos, diversos pesacdo y el clásico pulpo. La segunda opción para almorzar es StreetXo, un lugar donde disfrutar de la exquisita cocina asiática.

Espeto de pollo pekinés y bonito ahumado, chilli crab con pimentón, cocido Hong Kong-Madrid con tamarindo al carbón, chipotles y palo cortado, y chiles escabechados, sándwich club al vapor con queso ricota y huevo frito de codorniz o ñoquis de arroz con boloñesa coreana se posicionan como las cinco especialidades chinas. Para llegar a este punto es necesario coger el metro. No obstante, se trata de una gran oportunidad para saborear sabores completamente exóticos.

La tarde y la noche es en Chueca, el barrio de la moda

Por la tarde, llega el momento del paseo por Chueca, en el cual encontrarás un cálido ambiente lleno de tiendas y locales de todo tipo. La Plaza de Pedro Zerolo y la Plaza de Chueca son perfectas para refrescarse con algún sumo o aperitivo en sus terrazas. Al cruzar la Calle Fuencarral te encontrarás en otro de los importantes barrios de Madrid. Se trata de Malasaña, donde podrás pasear a pie hasta llegar a la famosa Plaza de Dos de Mayo. Aquí encontrarás una gran cantidad de tabernas, restaurantes de cocina internacional, tiendas, librerías y café especial.

Llegada la cena, la recomendación es regresar a Chueca al Mercado de San Antón. En su última planta encontrarás un espacio gastronómico donde disfrutar de un gran tapeo con productos de primera calidad. Además, otra alternativa en el Kuoco 30, un restaurante especializado en la comida fusión. Luego, resta caminar por la noche por los lugares más iluminados y disfrutar de una velada en algún bar.

Tercer y último día de la guía para conocer Madrid

El último día para conocer Madrid en tres días comienza con un recorrido en metro hasta la tradicional estación de Atocha ubicada en un gran jardín tropical. En él hay una inmensa variedad de especies de plantas que suman más de 7000. Al llegar y salir de la estación, la primera vista es el monumento dedicado a las víctimas de los ataques terroristas del 11-M en la cuidad.

Cercano a la estación está ubicado el centro de cultura CaixaForum, que alberga exposiciones temporales, destacándose principalmente por su diseño externo con un jardín en una de sus fachadas.

Como ya te adelantamos, el siguiente destino es el Museo Reina Sofía, considerado uno de los mejores de Madrid. Este museo integra el triángulo del arte junto a otros conocidos museos: el Prado y el Thyssen-Bornemisza. Cuenta con grandes obras de pintores reconocidos como Salvador Dalí, Pablo Picasso y Joan Miró. Una gran oportunidad para visitarlo y ver una de las principales obras de Picasso, el Guernica.

Al igualo que los demás museos, para evitar colas y poder conocer de manera explotaría las obras del Museo Reina Sofía es reservar la entrada guiada en su sitio web.

Luego del recorrido por el Museo, el siguiente recorrido en por la popular Plaza de Tirso de Molina, a pie o en metro. En ella se ubica el Teatro Nuevo Apolo. Además, es ideal para disfrutar de sus terrazas tomando algo. Una vez que hayas recuperado un poco de energía, no puedes dejar de conocer el Rastro.

Para conocer Madrid en tres días no puede faltar visitar el Rastro

El Rastro es el mercadillo más importante de la cuidad de Madrid y cuenta con más de 400 años de historia. El mercado es callejero y abre los días domingos o festivos y se ubicaa a la redonda de la cuenta de Ribera de Curtidores.

Conocer el Rastro es esencial ya que cuenta con miles de puestos que comercializan una gigantesca variedad de productos. Ropa usada, libros de gran antigüedad, cromos, monedas y un sin fín de artículos rústicos. Siempre se recomienda mantener la atención y el cuidado de las cosas personales por la gran cantidad de personas que congrega.

Una vez concluido el recorrido por el mercadillo, la siguiente recomendación es visitar el barrio de La Latina. Un sitio espacial para comer todo tipo de comida madrileña en Casa Lucio, la taberna más conocida de la ciudad. La carta en su totalidad es una exquisitez, pero la fama de los huevos rotos es un clásico y no debes dejar de probar.

Por la tarde, el paseo empieza por un recorrido por todo el barrio La Latina. Por la calle Caja Baja, una de las más pintorescas, puedes comenzar para luego pasar por Plaza de San Andrés, la Plaza de la Puerta de los Moros, la Plaza de la Cebada. En esta última podrás encontrar el teatro La Latina, en la calle Cava Alta, por donde llegarás a la Iglesia de San Pedro el Viejo.

Llegando al final de nuestra guía

Una buena manera de terminar la tarde es llegar hasta la Calle de Fuencarral y la Gran Vía. Madrid es una ciudad ideal para realizar comprar y en estos lugares se encuentran grane e importantes tiendas que comercializan las principales marcas de lujo, nacionales e internacionales. Puedes llegar en metros y descender en la parada de la Calle Serrano.

Para continuar conociendo España te recomendamos la siguiente nota:

Puente de diciembre: los mejores lugares para visitar antes de cerrar el año

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Puedes seguirnos en nuestras redes sociales o suscribirte a nuestro canal de YouTube para mantenerte informado día a día de las mejores atracciones que tiene España.

En Área legal

Extinción de condominio: qué es y cómo se lleva a cabo

14 noviembre, 2022 No hay comentarios

Hay muchas razones por las cuales querríamos dejar de compartir la propiedad de un inmueble. Desde un divorcio hasta las ganas de utilizar el dinero de otra manera, ya sea proyectos laborales, viajes o inversiones. A continuación, te explicamos lo que necesitas saber sobre la extinción de condominio y el paso a paso para poder llevarlo a cabo.

¿Qué es la extinción del condominio?

En el mundo inmobiliario, condominio significa que una propiedad se comparte entre varias personas. Esto quiere decir que la titularidad del inmueble es compartida entre varios copropietarios. Otros nombres con que se conoce a este concepto son copropiedad o comunidad de bienes.

La extinción del condominio, también llamado disolución de proindiviso, implica que uno o varios copropietarios quieren dejar de serlo, por lo que el acuerdo vigente debe terminarse.

Las razones más frecuentes que motivan la extinción son:

-Divorcio o separación.
-Voluntad de los propietarios de dejar de formar parte de la comunidad (Renuncia al bien).
-Renuncia de los derechos de los copropietarios en favor de uno de ellos (Adjudicación de la cosa común).
-Venta (a terceros).

Formas de realizar una extinción de condominio

Hay dos formas de finalizar el condominio:

Una opción es que una de las partes se quede con la propiedad entera y, para ello, acuerde con el resto de los copropietarios ciertos términos y condiciones. Habitualmente, el acuerdo es de tipo económico. Quienes ceden su parte reciben una indemnización.
Otra opción es que todas las partes estén de acuerdo en vender la propiedad a un tercero. El dinero obtenido de la venta se reparte en partes iguales entre todos los copropietarios.

¿Qué pasa cuando no hay acuerdo?

Cuando la extinción del condominio no puede realizarse de común acuerdo y el bien es indivisible, la división del inmueble se realiza mediante subasta.

Regulación y beneficiarios

En nuestro país, son las leyes del Código Civil las que se refieren a la extinción del condominio y regulan estos acuerdos. Se pueden consultar desde el Artículo n°392 al 406.

Otra ley que regula este tipo de procedimientos es a Ley de Enjuiciamiento Civil, pero solamente en los casos específicos en que la división se resuelva por procedimiento judicial.

¿Quién puede realizar una extinción de condominio?

Es un derecho irrenunciable e imprescriptible para cualquier copropietario de un inmueble.

¿Es simple realizar una extinción de condominio?

Para tener en cuenta: lo más problemático de este tipo de procesos es llegar a un acuerdo entre las partes. Sin embargo, una vez alcanzado este punto, la ley es equitativa para todos los involucrados.

Gastos involucrados

Los gastos relacionados con la extinción del condominio contemplan el Impuesto de Actos Jurídicos Documentados y el valor de tasado del inmueble.

Quien venda su parte no tendrá que tributar por IRPF ni la Plusvalía Municipal (considerando siempre que no hubo un aumento en el valor de la vivienda).
Quien compre tendrá que pagar Actos Jurídicos Documentados (AJD), gastos notariales y de registro.

Por otra parte, debes saber que cuando el procedimiento involucra una mediación judicial, el trámite se encarece.

Ejecución

Para garantizar el éxito de la extinción del condominio hay que seguir analizar bien cada caso cada caso. Sin embargo, estos son los dos procedimientos básicos que tiene todo proceso de extinción:

Extinción de condominio por acuerdo

El primer paso es que el interesado notifique a la contraparte que desea finalizar el condominio. Esto se lleva delante de manera extrajudicial.
El segundo paso es realizar una valoración del bien, acordar la forma en que se hará la valoración y adoptar un compromiso de aceptar esa valoración.
El tercer paso es tramitar la extinción del condominio. Esto se realiza mediante escritura pública frente a un notario y abonando los impuestos correspondientes.

Extinción de condominio sin acuerdo

Si no se llega a un acuerdo porque la contraparte rechaza el precio o la forma de dividir el bien, el paso a seguir en este caso es iniciar una acción judicial para abrir la conversación y realizar una negociación.
No existe un procedimiento específico para llevar adelante la sentencia de extinción de condominio. El juez tratará de resolverlo lo más rápido posible, cuidando no vulnerar derechos de ambas partes en el proceso.
Es en estos casos en que la subasta pública o remate del bien se vuelve accionable.

Casos puntuales

Divorcio y extinción de condominio

La extinción del condominio debe figurar en la documentación propia de finalización del matrimonio. Luego, este documento se homologa y la documentación del divorcio reemplaza a la documentación notarial. Con la homologación, no se devengan impuesto de Actos Jurídicos Documentados.

Venta a terceros

Para el caso de venta de la propiedad a un tercero, los copropietarios también tendrán que realizar una valoración de la propiedad, establecer acuerdos sobre cómo se realizará el pago y cuidar que la contraparte esté de acuerdo con el valor.

Extinción de condominio con hipoteca

Dentro de la venta a terceros, el caso de extinción de condominio con hipoteca requiere especial cuidado. La venta del inmueble no anula una hipoteca. En ese caso, quien vende deja de ser propietario, pero sigue siendo responsable del pago de la hipoteca. El nuevo propietario (el tercero) no se verá afectado por ella.

La forma de dejar de ser propietario y deudor hipotecario es acordar con el banco que la hipoteca sea transferida al nuevo titular del inmueble.

Herencia de vivienda familiar

Este es un típico caso de extinción de condominio entre hermanos. Si es posible la división material del inmueble y los copropietarios están de acuerdo, puede constituirse una propiedad horizontal. En el caso de ser indivisible, se realiza una división económica del mueble. En este caso, los copropietarios pueden ceder su parte a uno de ello que tendrá la titularidad y los demás reciben una indemnización.

También pueden elegir la venta a un tercero, y en ese caso se reparten la compensación económica.

Mascotas: un bien indivisible

Una pregunta frecuente durante los procesos de extinción de condominio es qué ocurre con las mascotas o animales de compañía. Si no hay acuerdo en este caso, el poder judicial decide acorde a los intereses particulares de los copropietarios y del bienestar de la mascota. Se tiene en cuenta: el espacio de disfrute y el cuidado correspondiente del animal.

Si tienes dudas, déjanos un comentario. Si estas pensando en realizar una transacción de este tipo, no dudes en contactarte con nosotros. Somos una inmobiliaria de lujo, con más de diez años de experiencia y profesionales idóneos que te acompañaran durante todo el proceso para facilitar la venta. Para ello, sigue el enlace.

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Heredar una vivienda con hipoteca

En Ciudades y Barrios

Los pueblos medievales mejor conservados

14 noviembre, 2022 No hay comentarios

España esconde rincones increíbles y repletos de historia como este recorrido que te proponemos por una serie de pueblos medievales y conjuntos históricos más bonitos y mejor conservados de nuestra geografía.

En estas regiones son ideales e imprescindibles recorridos por sus castillos, murallas, calles empedradas, iglesias o palacios. Pasear por las calles de estas localidades españolas nos acerca a la época medieval. Actualmente, las casas palaciegas y los castillos albergan nuevos talleres de artesanos y tiendas. También, funcionan allí salas de exposiciones y restaurantes. Todos estos pueblos medievales conservan un patrimonio excepcional que tenemos el privilegio de poder visitar.

En el siguiente poste te presentamos los pueblos medievales de España. ¡Sigue Leyendo!

Los pueblos medievales de Españay sus encantos

Si hay algo que caracteriza a España es la cantidad de localidades y municipios con una rica historia. A su vez, sus calles y edificios mantienen un cuidado único.

Muchas de estas ciudades integran pueblos medievales que son reconocidos por la hermosura de las murallas, castillos y los diversos aspectos que hacen de estos lugares una manera de conectar directamente con la Edad Media.A continuación, te presentamos los pueblos medievales más bonitos de todo el país. Estas regiones resultan un destino ideal para visitar.

Albarracín ubicado en Teruel

Esta localidad situada en Teruel tiene vestigios celtas y romanos escondidos en cada rincón, algunos tan evidentes como la arquitectura o la muralla que han logrado sobrevivir al paso del tiempo. Su casco antiguo lo encontrarás sobre las faldas de una montaña rodeada casi totalmente por el río Guadalaviar. Por otro lado, Albarracín debe su nombre a la presencia musulmana, ya que en sus comienzos era conocido como Santa María de Oriente. Si te decides a visitarlo no podrás dejar de visitar sus murallas, su Plaza Mayor o de pasear por su centro histórico.

Santillana del Mar en la Comunidad de Cantabria

Quizás este no sea tan conocido como otros, pero sin duda merece la pena pasearse por sus calles si te acercas a Cantabria. Los orígenes de Santillana del Mar se remontan al siglo VIII. Cuando un grupo de monjes que llevaban consigo las reliquias de una mártir llamada Juliana se asentaron en una zona deshabitada a los pies del monte Vispieres. Estos monjes construyeron una pequeña ermita con las reliquias, en torno al monasterio se fueron construyendo edificios para dar cobijo a los agricultores dando nombre a una villa denominada por aquel entonces como ‘Sancta Luliana’, la actual Santillana. A día de hoy, Santillana se ha convertido en uno de los lugares de paso de los peregrinos del Camino de Santiago y una localidad que cada año atrae a turistas de todos los lugares, gracias a su gran riqueza patrimonial, paisajística y cultural.

Peñafiel en Valladolid: entre los pueblos medievales más conservado del país

Este es uno de los pueblos medievales mejores conservados. Peñafiel fue tomado por los árabes en el siglo X y conquistado por los cristianos en el siglo XI. Su horizonte se encuentra dominado por su castillo muy singular sobre todo por su estructura lineal y a la vez imponente con la villa a sus pies. Restaurado por don Juan Manuel, sobrino de Alfonso X el sabio y construido nuevamente en el siglo XV.

El pueblo pronto comenzó a prosperar con la construcción de varias Iglesias y un gran movimiento artístico. Actualmente podrás visitar la Plaza del Coso, la Torre del Reloj, varias de sus Iglesias, su castillo, que actualmente es uno de los mejor conservados de España y donde también podrás visitar el Museo Provincial del Vino, y por último su arquitectura popular que ha pervivido al paso del tiempo.

Ronda ubicado en Málaga

Además de una de las ciudades más antiguas de España porque sus restos arqueológicos han indicado que sus inicios se remontan al neolítico, también quedan en la zona numerosos vestigios de su posterior ocupación romana, pero también del periodo islámico del cual hay que destacar el gran legado cultural que ha sobrevivido al paso de los siglos y que se mantiene aún en las tradiciones, los sistemas de cultivo, la gastronomía o en el urbanismo. Ronda llegó a ser capital de Takurunna (una de las provincias en las que se dividió al-Andalus). Hoy Ronda atrae diariamente a cientos de turistas que quieren visitar sus monumentos más representativos como el Puente Nuevo cuyas vistas desde lo alto son increíbles o la Plaza de Toros que es una de las más antiguas y mejor conservadas de España cuyos orígenes se remontan al siglo XVIII.

Tosa de Mar en Girona: el unico fortificado de los pueblos medievales de España

Tosa de Mar presume de historia por ser un enclave neolítico, íbero y romano algo que evidencian sus restos patrimoniales. Pero también por ser un perfecto enclave de veraneo por su clima y sus excelentes playas. Emplazado en la bahía sobre un pequeño promotorio en la playa con siete imponentes torres circulares, el recinto amurallado de Tosa es actualmente uno de los iconos más destacados de la localidad. Es único ejemplo de poblado medieval fortificado que aun pervive en el litoral catalán. La muralla se levantó en el siglo XIII y sirvió de defensa contra los ataques piratas.

El tradicional barrio de los pescadores donde ahora se encuentra la zona turística de bares y restaurantes o la antigua Iglesia de San Vicente. Pero si quieres disfrutar de pequeñas calas a las que acceder en coche o de playas como la Gran Playa y la playa de Reig, que se encuentran en el mismo Tossa de Mar, también es el lugar perfecto para ello.

Además de las playas y de las tres torres, te recomendamos caminar por sus callecitas estrechas, donde encontrarás sus características casas de piedra.

Buitagro de Lozaya (Madrid)

Sin duda, uno de los pueblos medievales mejor conservados de España es Buitrago de Lozoya. Un lugar de caballeros, frontera de las dos castillas, residencia del primer Marqués de Santillana y lugar de mansiones blasonadas. Destaca su muralla casi intacta, su plaza de toros dentro del castillo y también un puente y un acueducto sobre el Lozoya.

Fue fundada por los romanos en el año 190, aunque se considera que su muro original fue levantado por los musulmanes o en los primeros tiempos de la Reconquista cristiana. Se trata del único pueblo en la Comunidad de Madrid que conserva íntegro su antiguo recinto amurallado. Sus murallas han sido declaradas Monumento Nacional y recorren un perímetro aproximado de 800 metros. Otra visita obligada es la de la Torre del Reloj del siglo XIV declarada también Monumento Nacional. También su castillo aunque este se encuentra en estado ruinoso o la iglesia gótica de Santa María del Castillo. Pero además de estas visitas por el Buitrago de Lozoya más Medieval también podrás visitar el Museo Picasso compuesto por casi 60 obras casi todas de tema taurino.

Este pueblo se encuentra dividido en varias zonas. La más antigua es llamada “la villa” y se ubica en la zona alta del recinto amurallado. Es recomendable visitar la iglesia de Santa María del Castillo. Además, te sugerimos recorrer el hospital, fundado por el Marqués de Santillana en el siglo XV.

Buitrago cuenta con uno de los sistemas defensivos árabes mejor conservados de toda España.

Daroca en Zaragoza y Sigüenza en Guadalajara

Daroca es uno de los pueblos medievales que han sabido conservar su legado a lo largo de la historia. Este pueblo tiene algunas de las torres más bellas de la península. Estas fueron parte de una de las murallas más largas del país. Los torreones circunvalan esta hermosa localidad y desembocan en su impresionante fortaleza.

Por su parte, otro de los pueblos medievales de España es Sigüenza ubicado en la ciudad de Guadalajara. Mientras se arriba al pueblo se puede apreciar desde lejos el imponente castillo. Este constituye la meta de todo el recorrido por esta localidad. Sigüenza tiene una catedral que guarda en su interior una de las esculturas góticas más preciosistas: el Doncel. Por otra parte, la Plaza Mayor alberga arcos como la Puerta del Hierro o el Portal Mayor. Actualmente, el castillo fue reconvertido en Parador Nacional.

Madrid, la ciudad donde mejor se gana

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Influencia social informativa en el real estate

En Área legal

Derecho de adquisición preferente: ¿Cuáles son sus principales aspectos?

14 noviembre, 2022 No hay comentarios

Muchos son los interrogantes que surgen al momento de poner a la venta una propiedad. ¿Qué sucede si se encuentra en indiviso? ¿es posible vender la parte de un de los propietarios?¿cómo proceder si la vivienda o edificio se encuentra arrendado?. Una de las respuestas a todos estas dudas tiene que ver con el derecho de adquisición preferente.

En nuestro país, este tipo de derecho se encuentra regulado en el Artículo 25 de la Ley 29/1994 de Arrendamientos Urbanos. A ello se le suman las legislación propias de las comunidades autónomos y algún punto determinante del Código Civil Español.

En el siguiente post te contamos de que se trata esta figura jurídica, cómo se encuentra regulado, cuáles son las opciones de comprador-inquilino.

¿Qué es el derecho de adquisición preferente?

La figura jurídica del derecho de adquisición preferente se refiere a la facultad que tiene una persona, ya sea física o jurídica, para adquirir un bien de manera prioritaria sobre un tercero cuando el propietario del bien se decide a transferirlo. Está comprendido por el derecho de tanteo y retracto. Por tal motivo, puede ser aplicado pre o post venta de la propiedad.

Este derecho puede darse en diversas situaciones como ser:

arrendamientos,
traspaso forzoso de alguna sociedad,
venta de propiedades arrendadas,
concurso y
venta de indivisos.

La adquisición preferente se encuentra regulado por diversas leyes según el tipo de caso. Al mismo tiempo, se encuentra enmarcado legalmente de manera particular por legislación propia en las autonomías española.

En conclusión, es el derecho que concede prioridad a una persona por sobre el resto ante la posible venta de una bien o inmueble.

¿Cómo se establece el derecho de adquisición permanente?

El derecho de adquisición permanente está comprendido por el derecho de tanteo y el de retracto. El primero de ellos tiene que ver con la prioridad que el propietario de un inmueble le otorga a la persona que lo alquila ante la posibilidad de venta, por sobre otro posible comprador. El segundo, es la posibilidad de adquirir la vivienda al mismo precio y condiciones en el caso de que esta ya haya sido vendida durante el periodo de arrendamiento.

La normativa puede ser establecida mediante un acuerdo para dar preferencia, por ejemplo, en sociedades o inmuebles heredados, al resto de los propietarios ante la posible venta de una de las partes. Es una forma de evitar que ingresen a la sociedad otras y nuevas personas. Este tipo de acuerdos se denominan cláusulas de limitación para la transmisión de acciones.

De manera específica, este tipo de cláusulas pueden establecerse sobre cualquier tipo de inmuebles. En estos casos, si existe un contrato de arrendamiento la prioridad sobre el firmante del acuerdo la tendrán los arrendatarios. Un punto importante sobre el modo en que se ejerce este derecho es que, en ningún caso, el acuerdo obliga al propietario a vender así como tampoco obliga a la otra parte a comprar.

Aspectos del acuerdo de adquisición preferente

Ante la posibilidad de realizar este tipo de acuerdos se deben tener en cuenta los aspectos que lo integran.

Período de ejercicio del derecho de adquisición preferente.
Estimativa indemnización al futuro comprador en caso de que no se respete lo pactado.
Limitación del disfrute del bien por parte del titular del mismo a lo largo del acuerdo.

En el acuerdo que enmarca la figura del derecho de adquisición preferente no se establecen términos determinados sobre la posible transmisión, en tanto no es seguro que la misma vaya a producirse. Una diferencia con el contrato de arras o de alquiler con opción de compra.

Este acuerdo está regulado, al no tener legislación específica, por los dispuesto en el artículo 1255 del Código Civil sobre autonomía de la voluntad.

¿Cuáles son los requisitos para la adquisición preferente en arrendamientos urbanos?

La ley que regula el derecho de adquisición preferentes es la de Arrendamientos Urbanos en artículo 25. En él se establece que, para los casos de venta de a vivienda arrendada, el arrendatario tendrá derecho de adquisición preferente sobre la misma por sobre otros posibles interesados.

En dicho artículo se determinan los requisitos y condiciones que regulan el derecho: derecho de tanteo y derecho de retracto.

¿De qué trata en derecho de tanteo?

El derecho de tanteo, que está contemplado dentro del derecho de adquisición permanente, permite al arrendatario la prioridad de oferta en el caso de la posible venta del inmueble, en las mismas condiciones estipuladas. El período que dispone la persona arrendataria es de 30 días naturales una vez presentada la notificación por parte del actual propietario de la vivienda. Por su parte, los efectos de la misma tienen una validación de 180 días.

¿De qué se trata el Derecho de retracto?

En los casos en los cuales no se haya notificado al inquilino actual de la vivienda ante la posibilidad de venta de la misma se puede ejercer el derecho de retracto. Es decir, tendrá la posibilidad de optar por la compra del inmueble con las mismas condiciones, acuerdos y al mismo precio. En este sentido, la persona vendedora no podrá hacer uso de dicho derecho sin reembolsar al comprador anterior los siguientes puntos:

El precio de la venta

Los gastos que se realizaron, tanto administrativos como en relación al bien vendido.

Al igual que el derecho de tanteo, el plazo de respuesta o confirmación es de 30 días a partir del aviso de la venta de la propiedad mediante copia de la escritura o el documento que acredite la transacción.

Facultades que tienen la figura del tanteo y del retracto en el derecho de adquisición preferente

Sobre las figuras que integran al derecho de adquisición preferente recaen una serie de facultades, según lo estipula la normativa.

Preferencia

Estamos hablando de la facultad de preferencia que tienen el derecho de tanteo y de retracto por sobre otro cualquier derecho similar. No obstante, no adquieren esta función sobre la figura de copropietario o de quién se encuentra como titular en el Registro de la Propiedad cuando se lleva adelante el contrato de arrendamiento.

Renuncia

En los contratos de arrendamientos es posible incluirle una cláusula de renuncia sobre el derecho de adquisición preferente. En estos casos, ante la decisión de vender la propiedad arrendada, el propietario debe comunicársela al arrendatario con una antelación de 30 días como mínimo antes de la concreción de la operación. No obstante, es necesario tener en cuenta las características y los modos en que rige el derecho para considerar la validez de la facultad de renuncia.

Integridad

Cada uno de los derechos de preferencia deben están ajustados a las condiciones de la venta. En forma de ejemplo: si la venta del inmueble incluye otro tipo de objetos, muebles o accesorios de cualquier tipo, el derecho de adquisición preferente de tanteo y retracto no pueden ser ejercidos solo sobre la vivienda.

Supuestos en los cuales el arrendatario no podrá ejercer el derecho de adquisición preferente

A lo largo del post hemos detallado todo lo que tiene que ver con el derecho de adquisición preferente, las facultades del mismo y cuando es posible ejercerlo por parte del arrendatario.

En esta oportunidad, te presentamos las excepciones que existen para que el inquilino pueda hacer uso de la prioridad sobre el inmueble en el caso de que el mismo sea vendido.

Venta a co-dueño

Si la vivienda es vendida a su codueño o propietario, como lo establece el apartado 4 del artículo 25 de la Ley de Arrendamientos Urbanos. Ante estas circunstancias la prioridad de venta la tendrán dichas figuras por sobre la del arrendatario.

Cuando el inmueble se venda conjuntamente con otras viviendas propiedad del mismo arrendador

Este punto se encuentra regulado en del apartado 7 de artículo 25 de la LAU. En estos casos, no se podrá ejercer el derecho de tanteo o retracto en tanto los contratos sean posteriores al 1 de enero de 1995.

Cuando el inmueble se venda conjuntamente con otras viviendas

Al igual que en el punto anterior, el arrendatario de una vivienda no podrá hacer uso del derecho de adquisición preferente si la vivienda alquilada es vendida conjuntamente con todas las otras viviendas de distintos propietarios a un mismo comprador.

Hasta aquí todo lo relacionado al derecho de adquisición preferente. Una figura jurídica que deberás considerar si están pensado en vender algún tipo de bien inmueble que se encentra en arrendamiento. Si te has quedado con laguna duda puede dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Para mayor información puedes ponerte en contacto con nuestro grupo de asesores haciendo clic en el siguiente botón:

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Te recomendamos la lectura de la siguiente nota para conocer el paso a paso de como vender un edificio:

¿Cuáles son los pasos a seguir para vender un edificio en España?

En Hipotecas

¿Qué son el TIN y la TAE de una hipoteca?

14 noviembre, 2022 No hay comentarios

Cuando decidimos involucrarnos en el mercado hipotecario a fin de solicitar un préstamo, nos encontramos con una gran cantidad de términos nuevos que probablemente nos resulten extraños. ¿Qué es una hipoteca fija, una variable y una mixta? ¿Y el euríbor? ¿Qué son las vinculaciones? ¿El TIN y la TAE? De esta manera, el intentar comprar la casa de nuestros sueños se convierte en una tarea muy complicada, pues debemos tener un gran conocimiento a fin de tomar la mejor decisión. Aquí te contaremos todo lo que debes saber sobre el TIN y la TAE

¿Qué es el TIN?

Comenzaremos explicando qué es el TIN o Tipo de Interés Nominal. Se trata del interés que la entidad bancaria le aplica a quien solicita la hipoteca por el simple hecho de estar prestando dinero. Es entonces que el TIN aplica cuál es el porcentaje que se va a quedar la entidad bancaria por haber cedido los fondos a un cliente.

Entonces… ¿Cómo se sabe cuánto TIN me cobrará mi banco? Esta es una pregunta no tiene una respuesta única y verdadera. Esto se debe a que cada banco tiene la potestad de cobrar a sus clientes el monto que desee por la cesión de un préstamo hipotecario. De esta forma, el TIN es un porcentaje que será pactado en el contrato entre las dos partes y, representará el pago de los intereses por el plazo que dure la relación entre ambos. Este interés se puede calcular de diferentes formas diferentes, en otras palabras, puede ser anual, trimestral, mensual, o incluso, semanal. Por lo general, las entidades bancarias suelen calcularlos de manera mensual. Para comprenderlo mejor, aquí va un ejemplo. Supongamos que, por mes, abonas un TIN del 0,66%; si este valor lo multiplicas por 12, es decir 0,66 x 12, obtendrás un TIN anual del 7,5%.

Si bien es cierto que el TIN es de gran ayuda a la hora de saber cuál es el porcentaje que el cliente pagará por el capital que solicita, debes tener en cuenta que únicamente refleja el costo del producto financiero. Esto quiere decir que, no se consideran los demás gastos que se encuentran asociados al producto hipotecario seleccionado.

El TIN en los préstamos hipotecarios

Ahora que ya sabes más sobre el Tipo de Interés Nominal, es necesario poner atención a ciertos puntos. La financiación que le solicitas a una entidad bancaria siempre tiene fines inmobiliarios, por lo que accediendo al producto inmobiliario que desees es que verás al TIN en modos diferentes.

Si optas por tomar un préstamo hipotecario a tipo fijo, te encontrarás con un TIN que no varía. Por otro lado, si optas por un préstamo hipotecario a tipo variable, te encontrarás con un TIN que se compone de la suma de la tasa de referencia, la más utilizada en España es el euríbor, y un diferencial.

Euríbor: es el tipo de interés aplicado a las operaciones entre bancos de Europa. En otras palabras, se trata del porcentaje que paga como tasa un banco cuando otro le presta dinero. La realidad es que no se trata de un solo tipo de interés, sino la media a la que se prestan los bancos europeos el dinero a un plazo determinado. Este valor es publicado a diario. El más usado como índice de referencia en la hipoteca es la media mensual del euríbor a un año.

Diferencial: se trata de un porcentaje fijo que se suma al índice de referencia para determinar el interés que tiene el préstamo. Por ejemplo, si una hipoteca variable tiene un interés de euríbor más 1%, ese “1%” serpa el diferencial

¿Qué es la TAE?

Cuando hablamos de la TAE, o la Tasa Anual Equivalente, nos referimos al índice que indica cual es el costo total del préstamo hipotecario. En otras palabras, la TAE refiere a los intereses que fueron fijados por la entidad financiera, los costos de la gestión, las diferentes comisiones, o los plazos de la operación.

La TAE nos brinda información que nos permite tener una visión general de cuales son todos los factores que se ven involucrados en el producto hipotecario solicitado. De este modo, seremos capaces de comparar los diferentes productos que las entidades bancarias nos ofrecen.

Llevar a cabo el cálculo de la TAE es bastante complejo. Esto se debe a que se deben tener en cuenta muchas cuestiones. Aquí van algunos de los factores que debemos analizar:

El valor del TIN.
Las distintas comisiones bancarias que deben abonarse en caso de estar presentes. Entre ellas se encuentra la comisión por amortización, la comisión por cancelación y la comisión de apertura.
Los gastos de la operación.
La frecuencia de los pagos. Es decir, si son anuales, trimestrales, semestrales, mensuales, entre otros.
Lo que publica el Banco de España, pues ofrece una calculadora online que permite simular el posible valor de la TAE. Para hacerlo, deberás colocar los datos relevantes del préstamo hipotecario.

Diferencias entre el TIN y el TAE

Entre las principales diferencias, resalta que el TIN es un indicador informativo para la persona que va a contratar un crédito o préstamo. A diferencia de la TAE, que se trata de un indicador que aporta al usuario una mayor cantidad de datos sobre el préstamo. La TAE nos brinda una visión mucho más clara y concisa sobre cuánto puede aportar la inversión que deseamos hacer o cuánto cuesta un crédito.

En resumen, si estás buscando pedir un préstamo:

Observa la TAE, ya que es el indicador que debes mirar a la hora de comparar préstamos y condiciones.
El TIN es un dato meramente informativo sobre cuánto te cuesta contratar un préstamo o crédito.

Otra diferencia que hay entre el TIN y la TAE tiene que ver con el propio porcentaje. Por lo general, es mayor en los préstamos personales si lo comparamos con los préstamos hipotecarios.

Ahora que sabes lo que es el TIN y la TAE ¿Puedes solicitar una hipoteca?

Sin lugar a dudas, al tener un gran conocimiento sobre las diferentes partes de un préstamo hipotecario serás capaz de tomar la decisión más acertada. Esto se debe a que, aquellos que están más informados tienden a tomar las mejores decisiones, ya que tienen fundamentos.

Nos gustaría saber cuál es tu opinión al respecto, puedes dejarla en la sección de los comentarios. En Oi Real Estate estamos tu disposición, si necesitas ayuda en la financiación de tu vivienda puedes contactarnos.

No olvides echar un vistazo al siguiente artículo, creemos que puede ser de tu interés:

¿Qué es una hipoteca mixta? ¿Qué pros y contras tiene?

En Formación Inmobiliaria

Estrategias para la atención al cliente inmobiliario

12 noviembre, 2022 No hay comentarios

Como agente en bienes raíces, novato o con experiencia, debes ya estar al tanto de que mejorar la atención al cliente es una parte vital de tu trabajo. Cada acción o contacto termina incidiendo para bien o para mal en el contexto de la relación que mantengamos con él. Por ejemplo: Si nos tomamos el tiempo de realizar un llamado telefónico imprevisto a un cliente recomendándole una nueva propiedad que está dentro de sus requerimientos, sumaremos un punto. El cliente sentirá que estás al pendiente, que sigues su “caso”. En cambio, si olvidamos responder un mensaje de un día para el otro en nuestro WhatsApp o lo hacemos pero a una hora indebida, pues demos por hecho que será un punto en contra. En este artículo de Oi Real Estate veremos de qué va este juego de estrategias para la atención al cliente inmobiliario.

Un juego tecnológico

Como dijimos en la introducción, las estrategias de ventas inmobiliarias se trata de un juego permanente de ir sumando y restando elementos en nuestro perjuicio o a nuestro favor ¿Qué factores están a nuestro alcance para mejorar la atención al cliente en el sector inmobiliario? Excluir a la tecnología de nuestra búsqueda en pos de mejorar la atención al cliente, no es una opción. En un artículo reciente hablamos largo sobre la incorporación de soluciones CRM a las agencias inmobiliarias.

Puede que te resulte extraño escuchar o leer sobre la implementación del uso tecnológico específicamente orientado a compañías inmobiliarias. La reacción inmediata de las agencias a métodos desconocidos suele ser defensiva: «¿Qué costo tiene? ¿Qué beneficios le traerá a mi agencia?» Pues, antes de tomar la decisión de cerrarse al uso de este tipo de herramientas tecnológicas, recomendamos introducirse en el asunto. Una inversión en CRM redundará de inmediato en la calidad de atención al cliente, y a largo plazo se verá reflejado también en las ventas.

Más que buenas intenciones

Mejorar la atención al cliente no siempre es una consigna que dependa exclusivamente de buenas intenciones. Muchos creen (incluso en nuestros días) que hablar de “atención al cliente” solo refiere a ofrecer un trato amigable. El cliente no es un amigo. Se trata de una persona buscando solución a una necesidad puntual. Verás que por mejores palabras y modos que utilices para hablar con tu cliente, si se presentan dificultades, de poco valdrá emplear un tono de voz que transmita tranquilidad. Por lo tanto, si el trato cordial es de suma importancia, de la misma manera lo será el responder a sus inquietudes a tiempo y lo más eficazmente posible.

Estrategias para la atención al cliente inmobiliario

En el trato cotidiano, existen algunos detalles que por mínimos que parezcan no deberían ser pasados por alto. Revisemos algunos métodos de trabajo en forma de interrogantes, que pueden presentarse de muchas formas y en cualquier momento, en el día a día de una agencia:

¿Devuelves todos los mensajes?

A la hora de apertura, en la agencia los teléfonos comienzan a sonar. Tu móvil también, solo que fuera del horario de atención, se convierte en una casilla de mensajes de los más variados. El cliente no tiene por qué saberlo todo, por algo ha recurrido a ti como agente inmobiliario. Tómate media hora diaria para recolectar cada consulta recibida. Intenta en ese lapso de tiempo responder a todos y a cada uno de tus clientes de forma personalizada.

¿Permaneces en contacto con tus clientes, una vez finalizada la operación?

Un punto fundamental en la atención al cliente. Si un cliente realizó exitosamente la compra de una vivienda en el mes de Marzo… ¿recuerdas enviarle una postal navideña? Es una buena decisión no olvidarse del cliente una vez concretada la diligencia que lo trajo a la agencia. Estate atento a tus clientes permanezcan en los radares de la compañía, por un tiempo superior al año calendario. ¿Cómo? Manteniéndolos informados acerca de las novedades inmobiliarias; comunicándoles un eventual cambio en los números telefónicos; haciéndoles saber si la agencia cambia su domicilio.

¿Ofreces un discurso transparente?

En este punto convergen casi todos los motivos de quejas de los clientes del sector. Claro que no ser del todo “transparente” no significará siempre o exactamente que estés ocultando data; sin embargo la mayoría de los clientes se quedan con esa sensación. En el ámbito inmobiliario, esa “transparencia” debe estar vinculada obligadamente a la “claridad” con la que informas. Como agente inmobiliario, debes tener en cuenta que eres un intermediario de servicios. Trabajas de ambos lados del mostrador. Por tanto, tu desempeño deberá satisfacer tanto como al vendedor como al comprador, de igual manera. No es una tarea sencilla, pero con una aplicación y un buen uso de datos que te mantengan organizado, podrás lograrlo con éxito cada vez.

¿Propones opciones fieles a las preferencias del cliente?

Muchas veces, los requerimientos de un cliente están bien definidos desde el comienzo, pero la agencia no dispone de ninguna alternativa cercana. Si un cliente estuviera interesado en una vivienda luminosa, con vista al mar… ¿parece una buena opción ofrecer una vivienda provista de buena luz natural, pero en La Teixonera?¿Cómo podrás acercarte a una venta si lo que pide el cliente y las opciones que brindas aparecen en polos opuestos? Pues bien, muchos clientes se sienten no escuchados ante situaciones como esta. Dejar de ofrecer “algo”, antes de no ofrecer “nada” es indispensable si buscas una mejor atención al cliente.

Por último… ¿refleja tu servicio lo que ofrecen tus campañas?

En ciertas ocasiones, puedes caer en la tentación de elaborar fantásticas promociones, cuyos términos y condiciones no has revisado a conciencia. Cuidado. Si mediante avisos publicitarios poderosos desde el aspecto visual, aseguramos beneficios, descuentos o combos de servicios, debes estar muy cierto de que tu agencia podrá hacerlos realidad. Trabajar en el sector inmobiliario implica moverse siempre dentro de marcos legales cambiantes. La mínima modificación en un artículo de un Decreto/Ley podría traerte severos problemas, si no permaneces actualizado al respecto.

Revisa tu metodología de trabajo

El mundo inmobiliario es un mercado como cualquier otro, aunque posicionado entre los más poderosos por los enormes montos que maneja, cada vez que se mueven sus engranajes. Sin embargo, el hecho de que su principal objeto de venta sea el lugar donde viven o trabajan las personas, lo rodean de factores sensibles que no deberías desatender.

Se han escrito volúmenes enteros destinado a crear o rescatar estrategias para la atención al cliente inmobiliario en búsqueda de la atención óptima. Tal vez las consignas de este artículo te lleven a revisar más frecuentemente tu metodología de trabajo, para lograr un desempeño mejor a corto plazo.

Si quieres seguir leyendo sobre el tema, te recomendamos el siguiente artículo:

Métrica en marketing inmobiliario digital

En Ciudades y Barrios

Madrid, la ciudad donde mejor se gana

12 noviembre, 2022 No hay comentarios

En el mundo hay países muy bellos. Sin embargo, España es una nación que cuenta con una gran variedad de pueblos y ciudades en las que es posible llevar a cabo una muy buena vida. De todas formas, cuando hablamos de vivir en las distintas urbes de España, son varios los interogantes que surgen recurrentemente. ¿Será conviniente vivir en…? ¿Cuál es el coste de vida en esa ciudad? En esta oportunidad no referiremos a Madrid, la ciudad de toda España en donde mejor se gana.

Por lo tant, si ya estabas considerando irte a vivir a la ciudad capital de nuestro país, esa razón puede motivarte aún más.

Sabemos que es lo que te interesa y, por esa razón, te vamos a hablar de Madrid. No solo porque es la ciudad en la que más se gana, sino porque tiene mucho más de lo que se puede ver a simple vista. Es entonces que, para cubrir el tópico mencionado anteriormente, te vamos a contar cuales son las ventajas que tiene vivir en esta bella urbe. ¿Quieres saber más al respecto sobre nuestra bella ciudad capital? Entonces ponte cómodo y, ¡sigue leyendo!

Madri: la ciudad de España en la que mejor se gana

Luego de un año muy complicado a causa de la situación sanitaria provocada por el Covid-19, el salario medio en España en el segundo trimestre del 2021 ha demostrado un incremento que ha roto con todos los récords.

Segín los datos estadísticos irgados por una consultora española el salario medio en 2021 fue de €1707, siendo la cifra más alta históricamente hablando. Esta suba se habría comenzado a notar en la primavera, cuando habían crecido un 3% respecto al año inmediato anterior, 2020. De todas formas, ese crecimiento tiene sus raíces en qué el año catastrófico que vivimos a causa del coronavirus había registrado los sueldos más bajos en 14 años.

En este mismo informe, sólo se tienen en cuenta los salarios ordinarios brutos, es decir, los pagos regulares. De esta manera, quedan excluidos totalmente todos los pagos extraordinarios y de horas extras. Es por esta razón que, teniendo en cuenta todas estas consideraciones, aparece nuestra ciudad capital. Madrid, vuelve a situarse como la ciudad en la que mejor se gana en toda España. En efecto, es la comunidad con el salario ordinario bruto más alto pues se sitúa en €2019 tras un crecimiento del 2,5% interanual. Es así como Madrid se sitúa €318 por encima de la media nacional.

En el año 2022, aún se están llevando a delante las respectivas acciones para recuperar el monto promedio de los salarios en España y el coste de vida en el país.

Los beneficios de trabajar en Madrid

Si lo que te hemos mencionado anteriormente no es una razón suficiente para considerar el vivir en esta urbe, lo siguiente te hará considerar la opción mucho más. La consultora también afirma que Madrid es la mejor comunidad de todo España para desarrollarse profesional y laboralmente hablando. Diversos son los motivos que hacen de esta ciudad una de las que mejores paga el trabajo.

En primer lugar, los asalariados de esta urbe están presentando un gran incremento en el poder de compra con su salario medio del dos, 5%. Lo que esto quiere decir es que si comparamos la cifra con la que se obtenía dos años atrás, ahora se cuenta con €593 más en el bolsillo. Y, si bien se encuentra por debajo de los datos registrados en otros lugares como Galicia, Murcia, Navarra, Aragón y Castilla, supera por €349 la media nacional. Es entonces qué, al vivir en Madrid, estarás accediendo a una mejor situación adquisitiva.

Si bien, este puede ser considerado como un dato un tanto irrelevante, es importante que sepas que es la segunda comunidad de España que posee menor siniestralidad laboral. De esta manera, siendo superada por Canarias, cuenta con 51, dos accidentes cada 10.000 personas de la población económicamente activa.

Finalmente, un punto muy importante destacar, es que te encuentras en la ciudad capital. Consecuentemente, te encuentras en el núcleo donde muchas industrias se desarrollan, por lo que sea cual sea el sector en el que te emplees laboralmente hablando, es muy probable que encuentres una oferta de trabajo. No importa si estás en la industria tecnológica, o en la parte de comercio, aquí cada uno encontrará su lugar.

Si deseas vivir en Madrid Oi Real Estate está a tu disposición

Si quieres vivir en la bella ciudad capital de España no dudes en contactarte con nosotros para encontrar tu propiedad ideal. Nosotros somos una agencia inmobiliaria lista para ayudarte en todo momento, ya sea en la compra o el alquiler de tu futuro hogar. Entonces… ¿Quieres saber cómo es que puedes comunicarte con nosotros? Es muy simple y tan solo te tomará un minuto, pues puedes hacerlo a través del formulario.¡Te responderemos a la brevedad!

Sin dudas, España es un país que puede dejar sin aliento al más escéptico. Aquí no solamente estamos hablando de una ciudad históricamente bella, sino de una ciudad cuya calidad de vida es excepcional. Si bien Madrid es la ciudad en la que mejor se gana económicamente hablando, también es un lugar en el que ganarás en un montón de aspectos, no solo a nivel estructural, sino que a nivel humano. La ciudad capital de nuestra bella España tiene mucho para ofrecer. Y vos, ¿qué estás esperando para buscar tu propiedad en Madrid, la ciudad que mejor se gana?

Si estás buscando una vivienda para alquilar en Madrid puedes clickear en el siguiente botón:

Viviendas en alquiler en Madrid

Y si estás buscando un inmueble para la compra, tómate unos minutos para ver nuestras propiedades disponibles a la venta en Madrid:

Viviendas en venta en Madrid

¡Antes de que te vayas! Nos interesa saber qué es lo que piensas al respecto de este artículo, pues leeremos todo lo que nos comuniques. Entonces… ¿Quieres saber cómo es que puedes dejarnos tu opinión? Es muy simple, ¡hazlo en la sección de los comentarios!

Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

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¿Cómo es la vida en Ibiza?

En Agentes inmobiliarios

Invertir en tecnología inmobiliaria

11 noviembre, 2022 No hay comentarios

Diversos elementos tecnológicos han irrumpido en los mercados mundiales y provocaron un giro sustancial en la concepción de los negocios. Por su parte, el sector inmobiliario nunca permaneció ajeno a la implementación de las criptomonedas y el Metaverso, solo por nombrar algunos de esos factores. Los métodos analógicos de siglo XX parecen quedar definitivamente atrás. Sin embargo, no todos los agentes inmobiliarios freelancers o pequeñas agencias que recién inician su camino cuentan de momento con suficiente espalda económica como para adentrarse en las grandes ligas. Lo cierto es que invertir en tecnología inmobiliaria hoy es una obligación si lo que quieres es mantenerte competitivo y mejorar tu calidad de atención al cliente. En este artículo de Oi Real Estate veremos una de las opciones favoritas de los realtor principiantes a la hora de particionar sus presupuestos en tecnología. Te invitamos a continuar leyendo para conocer más sobre este apasionante tópico.

Tecnología de análisis

La tecnología ha llegado al sector inmobiliario para facilitar la gestión y resolver inconvenientes sencillos y complejos. En este sentido, invertir en tecnología inmobiliaria ya no es una opción ¿Cómo constatamos la aplicación beneficiosa de la tecnología reflejada en lo cotidiano del negocio? Pues acaso la más fiel representación comprobable del avance tecnológico radique en la posibilidad de medir todo. Estamos hablando de la tecnología de análisis o lo que comúnmente llamamos “analytics”.

Usualmente ligamos el término de tecnología analítica a la medición del tráfico de nuestro sitio. Conocer al detalle cuántas visitas diarias, semanales, mensuales, etc. se han registrado en nuestro sitio en nuestros días no es una quimera ficcionaria. En un abrir y cerrar de ojos esos podemos acceder a esos datos. No obstante, el análisis puntual de los algoritmos van mucho más allá de la medición de tráfico y es utilizado también por las desarrolladoras tech para muchas otras funciones, como por ejemplo el uso del CRM.

¿Conoces puntualmente la definición de CRM inmobiliario?

Un CRM se traduce directamente de su definición en inglés “Customer Relationship Management” al español como “Gestión de las Relaciones con Clientes”. Se trata de un software proveedor de una serie de soluciones informáticas generales y su alcance en cuanto a funciones es prácticamente ilimitado ¿En qué sector ubicamos al CRM en nuestra agencia u oficina de servicios inmobiliarios? En el área de atención al cliente, por supuesto.

Existen cientos de miles de compañías CRM volcadas a distintos sectores y mercados. Con respecto al real estate, la implementación de CRM ofrece un poder de gestión verdaderamente revolucionario y colabora de incontables maneras en el día a día de las pequeñas, medianas y grandes agencias alrededor del mundo. En los párrafos siguientes, veremos cómo se aplican puntualmente al business de los bienes raíces.

Invertir en tecnología inmobiliaria

A la hora de comenzar a invertir en tecnología inmobiliaria, el CRM acaso sea la opción de mayor presencia entre las oficinas digitales y los agentes inmobiliarios novatos en su autonomía. Repasemos sus tres aplicaciones en las que mejor representa su capacidad de gestión:

Ventas

Dota a los agentes inmobiliarios de una mayor claridad al momento de crear campañas publicitarias, una vez fijados los objetivos de alcance e impacto. Provee en cualquier momento de información en tiempo real a cerca de los resultados de encuestas, llamadas o recepción de mailing.

Fidelización clientelar

La fidelización del cliente es un campo de estudio profundo en el sector inmobiliario. Está comprobado que de un cliente bien fidelizado surgirá una nueva negociación, ya sea de forma personal o por intermedio del mismo. El CRM se encargará de no descuidar al ex cliente y mantener su contacto una vez concluida una negociación y más allá del vínculo comercial logrado.

Agilización de gestión

Las agencias que contratan un CRM inmobiliario comprueban un incremento en la productividad de sus equipos de ventas y atención. Queda demostrado en la minimización de los tiempos de respuesta a las consultas. A la vez, la base de datos encriptada permanece segura y en actualización permanente en la nube virtual que ofrecen sus desarrolladores; disponible a toda hora y desde cualquier dispositivo.

Formas de trabajo

A comienzos de siglo XXI, los primeros CRM tal como los conocemos hoy resultaban precarios a la vista y poco intuitivos. Sin embargo, el paso del tiempo y la altísima competencia tech ha provocado que sus desarrolladores se tomen el trabajo de adaptar sus interfaces con el objetivo de lograr una acción amigable de uso.

Por otro lado, su capacidad de almacenamiento de datos se ha expandido hasta el infinito. Dependiendo del plan contratado podremos estar hablando de un tope ilimitado literalmente ¿Imaginas cuánto espacio físico ocuparía en tu oficina toda esa información perfectamente clasificada? Por otro lado, ni siquiera deberás ver colmados los discos duros de tus ordenadores ni almacenar en discos duros externos. La data puede ser específicamente seleccionada y descargada según tus intereses directo desde la nube.

CRM en España

Como dijimos en un comienzo, invertir en tecnología inmobiliaria debería comenzar por apartar parte de tu presupuesto en un CRM que se ajuste a tus necesidades como compañía. En nuestro país, empresas como NEXO han sido capaces de amoldarse desde mitad de primera década de siglo a distintos tipos de perfiles y desarrollar el software indicado teniendo en cuenta la complejidad del negocio.

Existen muchos más motivos que los que hemos señalado en el artículo para contratar un CRM inmobiliario. Si tienes los tuyos, nos encantaría que los compartas en la bandeja de comentarios al pie. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Compradores inmobiliarios según generación

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En Formación Inmobiliaria

Qué es el status lab inmobiliario

11 noviembre, 2022 No hay comentarios

Instalar la marca de una agencia o servicio inmobiliario forma parte de las metas actuales más complejas y deseadas de toda compañía en el sector. Sin embargo, quienes logran alcanzar este objetivo se encuentran ante nuevos desafíos que implican el mantener ese lugar de reputación en el tiempo. En el idioma del marketing, este “mantenerse” no tiene nada que ver con el estancamiento, sino con el desarrollarse hacia el futuro. En este artículo de Oi Real Estate veremos qué es el status lab digital inmobiliario y cómo desarrollarlo, para fortalecer la posición de nuestro servicio de cara a la competencia.

¿De qué hablamos si hablamos de status lab?

Podemos encontrar el concepto de status lab digital bajo distintas denominaciones: reputación en línea, e-reputation, reputación web y muchas más. Todas son válidas para describir la misma noción. Se trata de la notoriedad lograda por una persona, compañía, producto o servicio en su desempeño en internet o a través de cualquier plataforma digital (por ejemplo, una aplicación propia).

Está conformada por una variedad de aspectos vinculados a su presencia y desempeño. Entre muchos otros:

Nivel organizativo.
Reacción e interacción con usuarios.
Reacción e interacción con prospectos digitales.
Capacidad de respuesta.
Solución a problemas.
Movimientos en redes sociales en general.

La base necesaria

Alcanzar un óptimo status lab digital está implícitamente ligado a “cómo ven” las personas la presencia de tu marca y el concepto que a través del tiempo se logra construir en la visión comercial de los clientes.

Un currículum vitae particular expone las causas por las que alguien se considera apto para un empleo. En este sentido, el status lab digital deberá motivar al usuario a utilizar los servicios de la empresa, basándose en una serie de capacidades de base. Dichas aptitudes deberán ser comprobables y libres de fisuras, porque señalarán en definitiva “el carácter” de la empresa.

¿Cuál es la impronta de tu empresa?

Ese “carácter” del que hablamos, se constituye de varios puntos. Si tu agencia o servicio inmobiliario está en sus comienzos, acaso no logres ver aún la imagen que ofrece a los ojos de los usuarios y la competencia. Veamos algunos de esos asteriscos claves a través de interrogantes, que te ayudarán a establecer ese “carácter” de base y a dilucidar cuál es la impronta real de tu empresa.

¿Cuán cercana se muestra tu marca al cliente? Entablar canales de diálogo fluidos, francos y ofrecer respuestas transparentes son las primeras premisas a concretar para desarrollar la reputación digital.
¿Se diferencia tu marca del resto? La competencia en servicios inmobiliarios está catalogada como feroz. ¡Y lo es! Muchas veces, la única forma de avanzar entre tus competitivos colegas es marcar la diferencia. Es parte del ABC del marketing inmobiliario y de todos los sectores de ventas.
¿Te manejas con honestidad y coherencia? A pesar de que puedan parecer conceptos distantes, el ofrecer un servicio honesto y coherente es una acción vital y conjunta en el desarrollo de tu reputación digital. La falta de transparencia o explicaciones complejas al cliente generalmente llevan a los más crispados a dejar comentarios negativos en las bandejas de opiniones. Esto no hace más que esmerilar la imagen de tu marca.
¿Valoras y respetas al cliente? La atención al cliente inmobiliario es compleja. Una sola negociación puede transitar distintos estadios. Ya que han decidido poner en tus manos la venta de un inmueble (una decisión difícil de tomar y que en lo general se realiza muy pocas veces en la vida) mantener el respeto y la valoración personal por el prospecto, conlleva estar en cada detalle por más mínimo o superficial que parezca.

¿Cuáles de estas características dirías que predominan en tu marca o servicio? Puedes elaborar tu propio cuestionario; contestarlo con sinceridad pondrá de manifiesto en qué situación se encuentra la imagen de tu marca.

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La presencia en internet ha llevado la interconectividad entre usuarios y compañías a niveles impensados. Por esto mismo, es recomendable no perder de vista las opiniones de nuestro tráfico. Muchos confunden comentarios desde la crítica constructiva con opiniones negativas. Sin embargo, no es necesariamente así.

Presta especial atención a las propuestas o inquietudes que se repitan más de lo normal. En la mayoría de los casos, estas apuntarán a ciertos aspectos que tú, o tus desarrolladores, o departamento de marketing no han tenido en cuenta. La satisfacción del usuario es primordial y, en cierto sentido, es muy conveniente dirigir el rumbo de tu compañía según las tendencias que nos marcan los clientes a diario.

Cómo desarrollar status lab digital inmobiliario

Dijimos que es mucho el esfuerzo necesario a la hora de instalar una marca. No obstante, una vez alcanzado cierto reconocimiento zonal inicial, mantenerse y desarrollarse en el plano digital será una tarea igual de compleja. Para ello, es de suma relevancia no solamente conservar aquellas características que señalamos en el cuestionario, sino prestar mucha atención a los niveles de actualización de cada una de nuestras plataformas.

Tus contenidos en internet… ¿se encuentran actualizados?

Las redes sociales nos brindan esa posibilidad de interacción que tanto desearon los maestros del marketing inmobiliario desde sus comienzos. ¿Vas a desaprovechar esta oportunidad que te brinda el la era digital actual? Actualiza tus contenidos utilizando las ventajas y los resultados de los análisis diarios, semanales y mensuales.

Es conveniente actualizar tus plataformas según sus funciones, ya que no todas cumplen el mismo rol. Así, procura alternar contenidos en YouTube y Linkedin varias veces por mes; si cuentas con Flickr lo recomendable es hacerlo una vez a la semana para no saturar al usuario; tus cuentas de Facebook, Instagram y Pinterest ameritan varios movimientos semanales; Twitter, varias veces diarias; mientras que tu blog puede actualizarse al menos una vez al día mediante artículos que incluyan tips o sugerencias varias.

Gestión a partir de la planificación

Finalmente, agregaremos que desarrollar la reputación digital de tu compañía, se hará con el tiempo más y más sencillo. Si cumples con las premisas que te señalamos y no pierdes de vista que tus contenidos deben ser fluidos y de calidad, las plataformas te marcarán por sí solas sus ritmos y tiempos.

Por otro lado, no olvides gestionar mediante un plan estratégico organizado; esto garantizará un buen concepto en el ideal comercial de tus clientes, de cara a un futuro inmediato y a mediano plazo.

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