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En tiempos críticos, donde es necesario revisar las cuentas cotidianas y pensar en inversiones rentables y seguras, el mercado inmobiliario se mantiene como una alternativa. En particular, desde el comienzo del 2022 se han dado circunstancias a nivel político y económico que han modificado los intereses financieros de los españoles.

La readaptación a la vida luego de la pandemia, la guerra en Ucrania y la subsiguiente crisis de abastecimiento, el fantasma visible de la inflación: todas circunstancias que afectan la cotidianeidad de los ciudadanos. Las estrategias en el consumo de alimentos, la compra de equipos eficientes de energía o el alquiler compartido son algunos ejemplos de ese cambio. Pero quienes cuentan con ahorros o quieren disponer de algún capital que no se devalúe, se vuelcan a la inversión en viviendas como valor refugio. En ese camino, el mercado inmobiliario se ha reforzado en los últimos meses con esta tendencia.

En la nota de hoy, repasamos las causas y expectativas que existen alrededor de la adquisición de pisos como valor refugio en España.

Las razones para invertir en un valor refugio

Cuando el crecimiento económico de un país se presenta inestable o crecen las incertidumbres alrededor de la inflación o incluso del valor de la moneda, es normal que aumente la inversión en cosas que ofrezcan la seguridad faltante. En ese marco, un valor refugio es un activo con relativa baja volatilidad y cuyo precio suele aumentar en contextos críticos. Según indica un estudio de la plataforma tecnológica de inversión inmobiliaria Inviertis, la guerra en Europa oriental aumentó el interés en la compra de pisos. Concretamente, el informe explica que en el 2022 creció un 10% la inversión de nacionales y extranjeros en este mercado.

Los efectos de la macroeconomía

El aumento se explica básicamente por los efectos que la inflación tiene en los cálculos financieros de las familias e inversores, que ven en el ladrillo una forma de proteger sus ahorros o adquirir un capital rentable. Por esa razón, la compra, venta y alquiler de viviendas es una actividad que, a pesar del contexto adverso, ha escapado estos últimos meses de las cifras bajas que marcan otros sectores de la economía. Incluso se piensa que el temor a la recesión que afecta en general a todas las actividades, aquí podría estar produciendo el efecto contrario. Es decir que el combo generado por la subida en los tipos de interés del BCE, más la inflación y el aumento en el coste de vida, empuja a los inversores a concretar algunas operaciones inmobiliarias.

Por ello perciben desde Inviertis que las compraventas se siguen cerrando con normalidad, respondiendo a la gran demanda de viviendas que hay en España. Y esto, no olvidemos, incluye tanto el interés de inversores locales como extranjeros.

La guerra en Ucrania

Desde que inició el año son evidentes las razones por las que el conflicto en Europa oriental afecta al mercado inmobiliario con números en alza.

Luego del impacto político que implicó la invasión rusa sobre el país vecino, la guerra modificó el esquema de importaciones y exportaciones de la región, al restringirse sobre todo el mercado de gas y energía. Ello afectó a la cadena productiva de varios productos, aunque más no fuera por el encarecimiento del transporte o mantenimiento, y los precios se dispararon. La subida de precios, al llegar al consumidor final, fue percibida como una urgencia en cuanto a invertir el dinero en capital rentable, dadas las expectativas negativas a que el panorama mejore. En términos del informe publicado por la plataforma inmobiliaria “el residencial será el segmento inmobiliario que mayor interés va a atraer tanto en volumen de inversión como en número de operaciones«.

Datos y expectativas que pueden impactar sobre las viviendas como valor refugio

Las inversiones en cualquier tipo de valor refugio -sean metales como el oro, bonos de países o el mercado de viviendas-, tiende a crecer cuando el contexto económico se hace menos previsible. Esto convoca a un gran número de inversores nacionales y extranjeros con suficiente liquidez como para invertir su capital en activos inmobiliarios de España.

A falta de otras opciones viables en los mercados bursátil o energético, se espera que el apetito de los inversores por el sector inmobiliario siga siendo elevado. Tal como explican en el informe de Inviertis, “estamos en un entorno macroeconómico increíblemente cambiante. Nadie hubiese dicho en enero lo que teníamos por delante. Si la inflación sigue subiendo de la mano de los tipos de interés y sigue habiendo liquidez, el mercado aguantará. Pero, con que uno de esos parámetros cambie, estaremos ante una caída de la demanda que afectará a los precios, aunque no al apetito inversor”.

Esto significa que la tendencia positiva depende aún de causas coyunturales que podrían variar de un momento a otro. No obstante, los especialistas tienen expectativas de que el ritmo de venta de inmuebles se mantenga en alza hasta fin de año. Luego, si la economía no crece y no crea, por ende, las condiciones para que se sigan generando inversiones, se acabarán las operaciones al menos, de aquellos que para entonces ya hayan satisfecho su demanda y posibilidades. En suma, la luz verde que actualmente tiene el mercado podrá tornar amarilla o roja más adelante. Ello no significa que esto derive en otra crisis del 2008, pero sí advierten, en definitiva, que el parón en las compraventas puede ser inevitable.

Si estás detrás de una inversión inmobiliaria, te invitamos a consultar a los profesionales de Oi Real Estate. Ellos podrán asesorarte para llegar ahora al negocio que tus deseos y expectativas están esperando.

Mientras te invitamos a conocer nuestros servicios a través del blog y el canal de YouTube, en donde podrás encontrar, por ejemplo, la siguiente nota:

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Es un hecho que toda aquella forma de marketing que explote y mantenga su nivel de éxito en los Estados Unidos durante más de cinco años consecutivos, cruzará el Atlántico hasta abrirse paso en Europa. Acaso su más claro ejemplo sea el impacto del coworking como sistema de trabajo y la proyección de Silicon Valley como estrategia de polo tecnológico. En este sentido… ¿Cuán tecnológica es tu agencia? En caso de que te manejes en el sector de los bienes raíces como agente o bróker freelance… ¿Qué tienes entre manos para el próximo año? El futuro ya está aquí. En este artículo de Oi Real Estate veremos el estado del mercado proptech inmobiliario modelo 2023 en España y en el resto del mundo.

Auge de una tendencia que copa el sector

¿Sabías que más del 95% de las búsquedas inmobiliarias se originan actualmente a través de internet? Seguro lo imaginabas. Ese mínimo 5% restante, se ve disminuido año tras año. Se trata, por supuesto, de un grupo conformado por rezagados clientes o interesados de rangos etarios avanzados. Como es de esperarse, esa porción de clientes irá menguando su influencia en el sector hasta que la búsqueda de viviendas termine siendo íntegramente virtual.

¿Trabajas a largo plazo? Pues este momento en Europa y especialmente en España, según los analistas, es una instancia clave para decidirse. Si realizaras una evaluación a consciencia sobre los engranajes que hacen mover esa maquinaria que es tu empresa o tu trabajo diario… ¿Cuántos de ellos son impulsados por la tecnología digital? Es más… ¿Cuántos de ellos son puntualmente tecnología digital? Todavía estas a tiempo de convertir a tu inmobiliaria en un negocio proptech. Aún quedan algunas temporadas, antes de que empiecen a sonar las alarmas.

¿Qué es el proptech?

La tecnología aplicada a las ventas está cambiando radicalmente. Con ella, también cambian los mercados y los sectores que en menor o mayor medida los componen. En este caso, el que nos importa y al que vamos a referirnos es al sector inmobiliario. Seguramente hayas oído el término proptech, pero no por eso estarás obligado a saber puntualmente de qué se trata, ni su historia, ni a dónde pretende dirigir al mundo de los bienes raíces. Vamos a contártelo en este artículo.

El concepto proptech (también podrás verlo escrito como PropTech) es más complejo de explicar que de entender. Se considerará proptech a toda compañía que aplique la tecnología digital para mejorar o innovar cualquier tipo de servicio avocado al sector inmobiliario.

Hablando en un sentido etimológico, proptech es en inglés la noción como resultado del prefijo “prop” (por “propiedad”) y el sufijo “tech” (por “tecnología”, claro). Entonces… ¿Podría considerarse proptech a una empresa por el solo hecho de utilizar el correo electrónico para contactarse con sus clientes? Pues, en los términos de su definición sí, pero no en el idioma del marketing digital.

¿A qué llamaremos entonces una “proptech”?

La verdadera utilización de la característica proptech se utiliza en marketing y en general para señalar a las compañías inmobiliarias (o relacionadas a ellas) cuya innovación tecnológica proponga aspectos verdaderamente revolucionarios; algo que podría cambiar ciertos parámetros establecidos. Una firma que acaso sorprenda tanto a clientes como a colegas. Y también a su propio mercado.

Introducido justo en el año 2000 (un número redondo que ni las peores novelas de ciencia ficción hubiesen descripto) en los Estados Unidos, cobró cierta popularidad a finales de la primera década del siglo. Desarrollándose de forma acelerada desde ese entonces, podría decirse que su implementación y búsqueda por parte de los distintos actores del sector es sencillamente exponencial. En la actualidad, el marketing y el proptech van de la mano en España y en todo el mundo.

Las “startups” como infinitos tentáculos del concepto «proptech»

Las “startups”… ¿Qué rol cumplen en el juego del proptech? La respuesta es: el más importante de todos. Esto se da porque es en las “startups” donde se presenta el proptech en todo su esplendor. Son las herramientas de las que se abastecen las agencias y los agentes inmobiliarios para dar esa vuelta de tuerca tecnológica de la que hablamos, a las acciones del sector.

¿Qué es una “startup”?

Al igual que ocurre con el término que nos da cita, muchos escuchan y saben qué es una “startup”, pero consultados, se quedan mirando la nada. ¿Qué es realmente una “startup”? Es un concepto de negocio que vinculará una pequeña idea (y que mediante la tecnología digital será muy útil para otros y para sí), y que entrará al ruedo del mercado para conseguir capitales que le permitan crecer.

En algún momento dejará de ser una “startup” para ser una compañía en desarrollo, o pasará al olvido. Mientras en el balance pese más la idea respecto a sus resultados concretos, seguirá siendo una “startup”. Macintosh, con Steve Jobs en el garaje, era una. Está claro que dejó de serlo para convertirse en lo que es hoy.

El universo del marketing de hoy

En la actualidad, la fusión entre el marketing y el proptech sin las startups, es inviable. Sin embargo, no todo es ganas y suerte. También es necesario conocer con qué bueyes se ara en este campo. Según el informe Startup Ecosystem Report, llevado a cabo por la compañía Telefónica en el año 2020, se registró que ocho de cada diez startups tienen un ingeniero entre sus miembros fundadores.

Proptech inmobiliario modelo 2023 en España

A comienzos de 2021 y según la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Cataluña, se contabilizaban en el país más de 250 compañías consideradas proptech. Si tomamos en cuenta que a comienzos del año 2018 se registraban 180 empresas de este tipo, vemos que su irrupción al mercado nacional está lejos de alcanzar su techo.

Esto se da por muchas razones, pero fundamentalmente por la feroz competitividad entre compañías y la fuerte y permanente inversión desembolsada en tecnología por parte de sus responsables. Más que nunca, el ámbito digital comienza a ganarle la pulseada a lo analógico; por ende, una pequeña o mediana agencia que hoy puede ser considerada proptech, tal vez mañana deje de serlo. Quedar a la sombra de las inmobiliarias competidoras, o rezagado en algún avance tecnológico, puede llegar a costar el quedar fuera del espectro competitivo.

Enfocarse en el mercado del futuro

De boca de los expertos en marketing digital, se vislumbran una serie de cambios determinantes, de cara al año 2023 y con proyecttión al 2030. El avance en la era tecnológica (hoy transitando su generación 4.0) promete alterar definitivamente los estilos de vida, la noción de lo que hoy representa mantener o cambiar de empleo, e inevitablemente el acceso a la vivienda.

Hemos visto algunas consideraciones sobre proptech inmobiliario modelo 2023. Tu agencia u oficina de servicios en bienes raíces… ¿Está preparada para ingresar a ese universo? ¡Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios!

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En el tercer trimestre se registró una suba en la inversión inmobiliaria: cerca a los 4.900 millones de euros. Se concreta así un alza anual del 57%, con el rubro oficinas y mercados alternativos entre las preferencias. Y las estimaciones indican que durante el 2022, en su totalidad, pueden alcanzar los 15.000 millones de euros.

La inversión financiera inmobiliaria superó los 13.000 millones de euros en el tercer trimestre del año. Sólo durante los últimos tres meses, se acercó a los 4.900 millones de euros. En términos interanuales, supera en un 57% al volumen registrado durante 2021. Las estimaciones son alentadoras, ya que en el año se podría superar la barrera de los 15.000 millones de euros.

Los sectores que mayores inversiones recibieron fueron el de oficinas comerciales y los mercados alternativos; mientras que siguieron los rubros de logística, el retail, el hotelero y, por último, el residencial. Aunque la suba en la inversión inmobiliaria podría experimentar una retracción durante el 2023.

Suba en la inversión inmobiliaria

La cantidad de inversiones que se volcaron al sector inmobiliario sumaron nada menos que 4.886 millones de euros durante los últimos tres meses. Con ello, en lo que va del año el total acumulado supero los 13.000 millones de euros. La marcada suba en la inversión inmobiliaria se explica por la inestabilidad de los otros mercados de inversión.

El ladrillo siempre es tomado como resguardo de inversión. Más aun con una inflación que no da tregua, un alto volumen de capital circulante disponible y las ofertas de inversión del sector inmobiliario. De hecho, las estimaciones para el 2022 indican que se podría alcanzar un total de transacciones superior a 15.000 millones de euros.

En comparación con el año anterior, los primeros tres trimestres de 2022 cerraron con una suba del 57% en la inversión inmobiliaria. Entre los rubros con mayor recepción está el de oficinas comerciales, con 1.180 millones de euros entre julio y septiembre (prácticamente el 25% del total)

En cuanto a las inversiones alternativas, con 1.170 millones de euros, también sumaron casi el 25% del total del trimestre. Allí se destacan las inversiones en Residencias para Estudiantes; las residencias del tipo Senior Housing (para la tercera edad); y el subsector Coliving, de gran auge en la actualidad.

La región que ha recibido mayores inversiones en el sector de oficinas es Madrid. Las ciudades de la Comunidad resultaron el 58% de las transacciones y la mitad del capital invertido. La otra región mas elegida es la Barcelona. Durante el pasado trimestres, el mercado inmobiliario barcelonés superó los 400 millones de euros invertidos.

Logística y retail también subieron

Como dijimos, la suba en la inversión inmobiliaria durante los primeros tres trimestres del año superaron los 13.000 millones de euros. Pero, si bien los sectores más elegidos fueron el de oficinas comerciales y las inversiones alternativas, hubo otros que se destacaron y aportaron al crecimiento interanual del 57%.

Otros dos subsectores que presentaron comportamientos positivos fueron el de Logística y el Retail. Y lo hicieron, incluso, más allá de las estimaciones a principio de año. Las naves cobran valor en momentos en que las grandes empresas eligen mantener un stock de sus producciones para resguardo.

La logística absorbió una porción importante del total. La cantidad de inversiones durante el tercer trimestre del año alcanzó los 967 millones de euros, tanto como el mismo periodo de 2021. Se destacan los desarrollos en Madrid (el Corredor de Henares, al noroeste de la Capital, con una inversión de 90 millones de euros). Pero también las regiones de Cataluña, Zaragoza, Málaga y Sevilla han sido opciones elegidas durante el periodo julio-septiembre de 2022.

El crecimiento del Retail se acerca a los guarismos registrados anteriores a la pandemia. En el 2018 las inversiones crecieron hasta los 4.000 millones de euros. Entre centros comerciales, supermercados, locales bancas y comercios sumaron 816 millones de euros durante el tercer trimestre del año. Sobre todo en los inmuebles del tipo High Street, donde las operaciones representan el 65% del total. Y puntualmente las de Madrid, que se llevaron nada menos que el 82% de las inversiones. El resto, se distribuyeron en Barcelona y Sevilla.

Hotelero y Residencial

Si bien las opciones más destacadas durante lo que va del 2022 son las oficinas y las alternativas de hospedaje para jóvenes y tercera edad, también fue importante la suba de la inversión inmobiliaria en el rubro hotelero. Las nuevas formas de habitar los días laborales y las vacaciones fueron creando nuevas demandas. Y las zonas que parecían apartadas de los centros, de pronto se volvieron atractivas para la vida cotidiana y el disfrute.

La inversión hotelera volvió a superar por segundo trimestre consecutivo los 500 millones de euros. Lo dicho, las regiones que mayor volumen de inversiones han recibido fueron las Islas Baleares; seguido Málaga, Valencia, Madrid y Barcelona.

Se destaca la transacción realizada durante el mes de julio por el Fattal Group israelí de cinco hoteles en Mallorca e Ibiza. Un total de 1.120 plazas, a un costo total de 165 millones de euros. De mantenerse este nivel de inversiones, el rubro hotelero español puede cerrar el año superando los 2.000 millones de euros de inversión.

Por el rubro residencial, el comportamiento también fue alcista. De hecho, con unos 1.880 millones de euros se acerca a los registros máximos de 2018. Aunque en el último trimestre, con cerca de 175 millones de euros, fue un poco menor a los anteriores seis meses del año. Aquí, la transacción a destacar es la adquisición de un emprendimiento Build to Rent de 220 plazas en Badalona, cuyo costo final estuvo cerca de los 100 millones de euros.

Por último, es necesario resaltar que, si bien las estimaciones dan cuenta que esta suba en la inversión inmobiliaria va a continuar en el trimestre en curso, la desaceleración está a la vuelta de la esquina. De hecho, se puede experimentar una retracción -sostienen algunos analistas- cercana al 20%. Entre las causas principales de este posible freno están las otras opciones de inversión que empiezan a redituar montos más significativos; además, se prevé que la mayor oferta devenga en una evolución más lenta en las negociaciones y transacciones.


Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la suba en la inversión inmobiliaria en el tercer trimestre del año. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Para la próxima semana, desde el Ayuntamiento de Barcelona, se abrirá la etapa de información pública respecto al proyecto sobre el nuevo mercado de la Abaceria.

Se trata de una obra que ha tenido una serie de retrasos. Por ello, se buscará licitarla antes de que culmine el año con un nuevo equipamiento. La intención es poder adjudicar a lo largo del primer trimestre del 2023 para comenzar a actuar entre abril y julio de dicho año.

El proyecto esta pensado en cinco plantas con unos 15.000 metros cuadrados que serán destinados a diversas actividades. Sigue leyendo y entérate de todos los detalles de este impactante y prometedor proyecto.

Nuevo mercado de la Abaceria

¿De qué se trata el proyecto del nuevo mercado de la Abaceria?

Como hemos mencionado, el Ayuntamiento de Barcelona busca licitar el proyecto del nuevo mercado de la Abaceria en plaza de Gracia. Esta obra pronostica la creación de un espacio público de unos 15000 metros cuadrados. Una de las principales características se vincula a la vegetación, cuyo objetivo es mejorar el entorno. Además, se prevé destinar unos 6000 metros cuadrados de la superficie total, tanto al interior como al exterior de la obra, a una gama de actividades para las asociaciones del barrio.

Según lo expresado por representantes del ayuntamiento “este proyecto se ha trabajado conjuntamente con el tejido vecinal y comercial del mercado y recoge la principal petición del vecindario”.

Para llevar adelante lo planificado, el gobierno invertirá más de 25 millones de euros, unos 3,7 más de lo que previa a fines del año pasado. De esta manera, el nuevo mercado de la Abaceria se dividirá en cinco plantas destinadas a espacios de dirección, aulas y despachos, almacenes, aparcamiento para 50 coches, etc.

Según las palabras de Monserrat Ballarín, la regidora de comercio, en un primer momento existía una previsión de que el proyecto demandaría entre 24 y 30 meses. En este sentido, su inauguración se estimaría, como mínimo, para mediados del 2025.

Esta planificación supone un cierto atraso en relación a los tiempos de obra que presentó el consistorio un año atrás. En aquel momento se previa un estreno del nuevo mercado para la navidad de 2024. No obstante, si bien la espera esta tornándose algo larga, la realidad es que cada vez falta menos para poder disfrutar del nuevo mercado de la Abaceria en la Plaza de Gracia.

Un proyecto sostenible pero muy discutido con la comunidad

El nuevo mercado de la Abacería dispondrá, en la fachada de la calle de la Mare de Déu dels Desemparats, de una plaza semicubierta. La misma estará conectada con el interior del edificio donde se encontrarán ubicadas las paradas de manera longitudinal. La principal intención de este diseño es invitar a los vecinos a formar parte del mercado sin darse cuenta. Una proyección con el objetivo de volver al tradicional plan familiar de ”ir a la plaza”.

Por otra parte, el frente contrario a la calle Torrijos contaría con un acceso que facilitará ingresar a una zona de vestíbulos. En este espacio se podrán llevar adelante actividades temporales de todo tipo permitiendo a los habitantes del vecindario, y ciudadanía en general, recorrer el mercado de punta a punta.

No obstante, una parte de los vecinos han propuesto un jardín en lugar de la plaza semicubierta. El principal argumento radicaba en que la reforma era la única posibilidad de que la Vila de Gracias obtenga un parque céntrico. Uno de los miembros del colectivo de vecinos afirmo que “en Gràcia no queremos más plazas duras de cemento que sean una isla de calor”.

En relación a la inmensa estructura metálica, por diversas complicaciones, se la reemplazará por una replica exacta supervisada por el Servicio de Patrimonio Arquitectónico. La nueva estructura estará compuesta por materiales que cumplan con los requisitos técnicos exigidos, a diferencia de la anterior que ha sido considerada como insuficiente para soportar la carga.

Este tipo de operaciones ya han sido desarrolladas con anterioridad en otras obras. Una ha sido en el Mercado de la Barceloneta y otra, de manera parcial, en el de Sant Antoni.

Las cinco plantas del nuevo mercado de la Abaceria

Si bien el primer proyecto del nuevo mercado de la Abaceria era de una sola planta, su nueva proyección incluye otras cuatro. Es decir, en los 15000 metros cuadrados que tendrá el nuevo mercado de la Abaceria, 14350 se encontrarán distribuidos en cinco plantas destinadas a usos diferentes. Planta baja, una planta altillo con dos alturas y tres pisos restantes subterráneos.

A continuación, te contamos de manera breve de que se tratarán cada una de ellas:

  • Planta Baja: estará destinada a todo lo que esté referido con el mercado de la alimentación. Se prevé que cuente con 45 establecimientos en su parte interna y otros 10 en el exterior. Para su construcción se destinarán unos 2445 metros cuadrados del total de la superficie.

  • Planta altillo con una división en dos alturas: en este caso serán 1.050 metros cuadrados los que se destinarán a el o los despachos donde se ubicará la dirección del mercado. A lo que se le suman, dos aulas polivalentes y salas técnicas.

  • Primera Planta: se tratará de la parte en la cual se abrirá una nueva tienda de autoservicio. Además, se incluirán en este piso almacenes, espacios de residuos y cámaras de frigoríficos.

  • Segunda Planta: en este segundo piso se construirá un aparcamiento que contará con 50 lugares destinados a clientes. Esta parte del mercado abrirá solamente en horario comercial. All igual que el piso anterior, contará con almacenes, espacios de residuos y cámaras de frigoríficos.

  • Tercera Planta: este último piso será subterráneo y estaba solo habilitada para usos logísticos vinculados a la descarga y carga de productos. A su vez, contará con metros cuadrados destinados a entidades y asociaciones propias del barrio.

Tiempo para hacer alegaciones

Por otra parte, la reforma que se prevé en esta construcción recoge una serie de mejoras para aumentar la sostenibilidad del proyecto. Y, en consecuencia, lograr objetivos de emergencia climática. De esta manera, incluirá instalaciones que generen energía limpia, una gestión para reciclar residuos, aislamiento del equipamiento y equipamiento para el ahorro de energía.

No obstante, luego de la aprobación del nuevo proyecto, se abre una etapa en la cual se podrán hacer alegaciones. Es decir, un nuevo periodo y oportunidad para dialogar con los vecinos que aún no están de acuerdo con lo planificado.

Los encargados de la obra expresaron que se encuentran abiertos al diálogo en post de aportar en el avance en la generación de verde. Que, en definitiva, es lo que el colectivo vecinal está solicitando.

Hasta aquí te hemos contado las principales sobre la aprobación de nuevo mercado de la Abaceria.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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El mercado inmobiliario español y europeo en general vivió durante este 2022 una serie de estados ciclotímicos como pocas ocasiones en su historia. Con un final de 2021 de niveles record en casi todos los aspectos, como producto fundamentalmente del repunte post COVID 19, la problemática geopolítica en Europa del Este colmó de incertidumbre al sector de los bienes raíces. Sobre todo por su irresolución a corto plazo, la invasión rusa a Ucrania frenó drásticamente los profusos movimientos en transacciones de compraventa de propiedades e inversiones en este campo. En este sentido, agencias y agentes inmobiliarios independientes deben minimizar los márgenes de error para no dejar escapar las diligencias encaradas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el peligro de una mala tasación inmobiliaria; pata fundamental para dirigir cualquier negociación a buen puerto. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer más.

Un conflicto geopolítico que toca las economías

La invasión rusa terminó por prolongarse en el tiempo mucho más allá de lo vaticinado por los especialistas. Esto aplacó un mercado que había despuntado a niveles positivos cercanos al recalentamiento luego de casi un año y medio de parate completo. En este sentido, el sector inmobiliario debió desde marzo de este 2022 someterse a un estado marcado por la poca estabilidad y una incertidumbre que llevó a sus agencias (pequeñas, medianas y grandes) a recular sobre sus pasos, de cara a un futuro inmediato.

El final de la pandemia aún no ha sido declarado y el conflicto geopolítico mantiene un final incierto. Bajo esta mirada, las consecuencias económicas pueden comprobarse a simple vista (en nuestro sector y en lo cotidiano) ya en los precios de viviendas y también en las hipotecas. Asimismo, la conducta en transacciones de compraventa muestra ribetes que (sin llegar a ser desconcertantes) mantienen en vilo tanto a agentes inmobiliarios y a los dueños de las firmas. ¿Cómo calcular entonces el precio real de una vivienda en épocas de crisis?

El peligro de una mala tasación inmobiliaria

La dinámica mencionada concluye primeramente en la dificultad general de los propietarios en determinar cuál es el precio de su vivienda, a la hora de ofrecerla a la venta. Del mismo modo, los interesados en comprar se encuentran con ingratas sorpresas al momento de consultar por una propiedad que les ha llamado la atención. En dicha dinámica, las agencias ven como clave en estos tiempos la importancia de elaborar valoraciones y tasaciones correctas. El objetivo: combatir los efectos negativos inflacionarios y minimizar al máximo el riesgo de perder dinero mediante una diligencia mal encarada.

Según un informe reciente de la compañía y red inmobiliaria nacional donpiso, se estipula que una correcta tasación de propiedad en épocas de crisis acelerará la venta hasta un 40%; además de aumentar el precio de cierre de la diligencia hasta un 10%.

¿Cuánto demora una propiedad en venderse?

Siguiendo dicho informe de donpiso, vemos que el promedio en tiempo de venta de los bienes raíces puestos a la venta en el actual mercado rondan entre los dos y los tres meses. En este sentido, sobrevalorar la propiedad “para cubrirse del impacto inflacionario” (por otro lado incalculable de cara a un futuro cercano) puede ser un error de consecuencias más que negativas.

Según declaró al sitio fotocasa Emiliano Bermúdez, subdirector general de donpiso:

Una correcta tasación es muy fundamental, pues un piso puesto a la venta por encima de su valor de mercado no va a recibir interés por parte de la demanda. Lo único que se consigue sobrevalorando un activo es ‘quemarlo’ en los portales inmobiliarios. Como consecuencia, se acabará vendiendo mucho más tarde y por debajo de su valor. Además, y especialmente por la situación inflacionista y de encarecimiento en la que estamos, hacemos un flaco favor a nuestra economía y sociedad poniendo a la venta viviendas por encima de su precio real.

Emiliano Bermúdez – Subdirector general de donpiso

Minimizar márgenes de error y la cultura del regateo

En la actualidad, se calcula que en España una propiedad mal tasada o sobrevalorada puede demorar en concretar su venta hasta los 170 días de haber sido publicada. Esto descontando la eventualidad de que la vivienda pase directamente al limbo de las “poco vendibles”, lo cual podría significar que la diligencia deba pausarse o que directamente no se concrete nunca.

De boca de los expertos, en España existe una “cultura del regateo” siempre perjudicial para el sector regional y nacional. Hoy día, esta costumbre bien española de muchas agencias de situar los precios de salida al mercado de una propiedad bastante por encima del real, podría ser un factor de peligro sustancial. Fijar los precios de las unidades sistemáticamente para luego “acomodarse” a la baja, según el regateo del interesado, no parece ser la mejor opción en esta premisa urgente de minimizar los márgenes de error.

Revisar las estrategias comerciales de tu modelo de negocio

Seguramente conocerás las estrategias automáticas online. Estos métodos de valoración de las propiedades, funcionan desde el último tiempo como método de tracción clientelar con singular éxito. Interfaces amigables, cálculos sencillos y resultados a la carta inmediatos, y la sensación de estar utilizando cualquier aplicación de preguntas y respuestas atraen tanto a propietarios como a compradores. Este método es puesto en práctica por cientos de agencias y plataformas de publicaciones inmobiliarias.

Sin embargo, en este contexto económico zigzagueante, es nuestra opinión que la tasación de una propiedad debería ser tomada mucho más seriamente. Sobre todo para evitarse controversias a la hora de recepcionar potenciales clientes en tu oficina de servicios inmobiliarios o consultas online a través de tu chat bot o mensajería electrónica.

Hemos visto de cerca puntos interesantes sobre el peligro de una mala tasación inmobiliaria. Tú… ¿Qué opinas? Nos encantaría conocer tu punto de vista.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Si quieres conocer la mejor información sobre el mundo inmobiliario, has llegado al lugar indicado. En Oi Real Estate aprenderás cuáles son los plazos y las regulaciones que, se deben tener en cuenta, a la hora de hablar sobre la devolución de la fianza de alquiler. ¿Quieres saber de qué se trata? Te invitamos a leer el siguiente post.

El propietario de una vivienda que coloca su casa en alquiler, tiene que conocer todo lo que se necesita para evitar inconvenientes con su inquilino. Por su parte, el arrendatario debe comprometerse a cumplir con las cláusulas que, se expresen en el contrato y, si es la primera vez que actúas como arrendador de una propiedad, es importante que conozcas sobre los plazos y regulaciones en la devolución de la fianza de alquiler.

En Oi Real Estate, trabajamos para brindar la mejor información a aquel que, desea vender su casa, comprar un nuevo inmueble o, alquilar una vivienda. Sin embargo, los propietarios de pisos en alquiler tienen una gran responsabilidad y, en muchas ocasiones la información que, se brinda sobre los trámites necesarios o, los documentos, es escasa. Pero aquí, aprenderás todo lo que necesitas saber si decides poner tu casa en alquiler. ¡Sigue leyendo!

¿Cuál es el monto que debe pagar el inquilino en una fianza de alquiler?

La fianza de alquiler es un importe que, tiene que pagar el arrendatario de una vivienda que se encuentra alquilada. El pago que se realice, le servirá al propietario en el caso de que se produzca un daño o, atraso en el pago de la renta por parte del arrendatario, cuando termina el contrato de alquiler, el arrendador tiene que devolverle la fianza al inquilino.

Esta acción sucederá cuando no se adeuden pagos y, el inmueble se encuentre en el mismo estado en el que fue entregado. El inquilino deberá pagar el monto de fianza de manera obligatoria que, equivale al pago de un mes de renta, si lo que se desea alquilar es un local el monto a pagar serán dos mensualidades de renta.

Sin embargo, puede ocurrir que se haya pactado otro tipo de interés para con el arrendador, pero en este caso deberá estipularse por contrato. De acuerdo a la reforma de la ley de arrendamientos urbanos, no se le podrá exigir al inquilino un importe mayor de dos mensualidades para pagar la fianza de alquiler.

Devolución de la fianza de alquiler: ¿Cuál es el plazo estipulado para hacerlo?

Si eres el dueño de una vivienda que, se encuentra alquilada recibirás el monto de la fianza de alquiler, por parte del arrendatario. El inquilino deberá pagar este importe, antes de ingresar a vivir en el piso de alquiler, de esta manera el arrendador podrá utilizar este dinero, si el arrendatario realiza algún destrozo o daño en la vivienda.

Puede ocurrir que, el inquilino devuelva la vivienda del mismo modo en que la recibió y, requiera la devolución de la fianza de alquiler. No existe una ley que establezca plazos, a la hora de hablar sobre la devolución de este importe que brindó el inquilino, pero se aconseja que la devolución se realice en el momento en que, el arrendatario le regresa la vivienda al arrendador.

Si el dueño de la vivienda necesita comprobar si se han efectuado destrozos en la propiedad o, si existe alguna deuda por parte del inquilino, dispone de un mes para efectuar la devolución de la fianza de alquiler. En el caso de que no lo hiciera en el tiempo acordado, el inquilino puede reclamar el dinero que le corresponde.

¿Existe regulación para establecer el plazo de devolución?

Aunque, no haya leyes que argumenten con exactitud el plazo en la devolución de la fianza de alquiler, si se asiste a la visión del sector mayoritario de los tribunales, se puede establecer una regulación. Esta argumenta que, el arrendador tiene un mes para devolver la fianza al inquilino.

Si el propietario del inmueble no lo realiza en el tiempo acordado, el arrendatario podrá iniciar una demanda alegando que, no se le ha devuelto la fianza del alquiler. En el artículo 34, de la ley de arrendamientos urbanos, se establecen las indemnizaciones al arrendatario y el inquilino podrá valerse de ellas, para reclamar su dinero.

Pero el sector minoritario de los tribunales, indica que la devolución de la fianza de alquiler debe realizarse, cuando se hace entrega de la propiedad al dueño, por lo que no se debería esperar un mes para pagarle al inquilino. Al producirse la finalización del contrato de alquiler, también se debería resolver este asunto.

¿Cómo se debe solicitar la devolución de la fianza?

Cuando se termina el contrato de alquiler y se produce la entrega de la vivienda, el arrendador debe inspeccionar la propiedad con detalle y observar si el inquilino ha producido algún daño en la vivienda o, si debe alguna renta. En el caso de que, no se observaran destrozos, el arrendador deberá brindarle al inquilino la devolución de la fianza de alquiler.

Puede ocurrir que, la vivienda se encontrara deteriorada al momento de que el inquilino la habitara, allí no cabría responsabilidad por parte del arrendatario. El arrendador dispone de un mes para evaluar el estado de la propiedad, si no se observan rentas atrasadas o inconvenientes, debe devolver la fianza al inquilino.

Si en ese mes, no se observa ningún pronunciamiento por parte del arrendador, el inquilino deberá reclamar la devolución de la fianza de alquiler, a través de una charla, mensaje de WhatsApp o, por medio de un correo electrónico. Puede ocurrir que el dueño de la vivienda no responda y, se le reclamará por burofax, si este no surge efecto deberá iniciar una demanda judicial para recuperar su dinero.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Creemos que este post puede ser de tu interés, te invitamos a leerlo:

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Existen diversos documentos que sirven para acreditar que una vivienda se encuentra en condiciones edilicias y habitacionales para ser ocupada. Se trata de certificados que serán necesarios tener a disposición y en vigencia para poder vender una vivienda. Como así también solicitar a un propietario en los casos en que se quiera comprar un inmueble. Hablamos, de la licencia de primera ocupación y a la cédula de habitabilidad.

En este post nos enfocaremos a describir de qué se trata la primera de ellas y las diferencias que tiene con la segunda. Si bien pueden resultar similares no son lo mismo. No obstante, algunas Comunidades Autónomas han decido llevar adelante su unificación.

¿Qué es la licencia de primera ocupación?

La licencia de primera ocupación es el documento expedido por la administración de una localidad para demostrar que la construcción de un inmueble fue exitosa. Es decir, que se ha llevado adelante mediante un proyecto técnico presentado ante el ayuntamiento de la comunidad correspondiente.

Concretamente, se trata de una manera de corroborar que la obra se ha realizado en base a las condiciones por las cuales se le otorgó la licencia de obra y los permisos. La licencia de primera ocupación demuestra que no se ha alterado ningún punto y que la construcción cumple con la normativa urbanística.

Asimismo, este tipo de licencia puede servir para poder legalizar pequeñas reformas en una vivienda, en tanto estén enmarcadas dentro de la normativa. Es utilizada como un certificado para dar cuenta de que un edificio cumple con todas las condiciones para ser destinado para el uso residencial. En caso contrario, el inmueble, corre el riesgo de ser clausurado y, claro, cerrado.

A todas estas funcionalidades de la licencia de primera ocupación se le suma la de comprobar que un edificio cumple con cada uno de los requisitos de salubridad y seguridad.

¿Por qué es necesaria la licencia de primera ocupación?

La licencia de primera ocupación es de gran importancia ya que es la única forma de legalizar una construcción.  A su vez, sirve para poder llevar acabo la contratación y el alta de suministros cuando la vivienda se ponga en uso. Hablamos de: agua, gas, luz, etc.

Una de las cosas que se requieren para poder realizar la escritura pública es este informe. Se trata de una de las mayores garantías para los terceros que quieren cualquier tipo de inmueble. Esto se debe a que ante la falta de la licencia de primera ocupación acreditada, cualquier persona que compre una vivienda puede tener problemas a la hora de inscribirla o legalizarla.

En un punto, la misión de este tipo de licencia es la de proteger a compradores. Por lo tanto, antes de abonar por la compra de una casa un paso importante es corroborar que cuente con rodas las licencias que legalizan su uso.

¿Cuáles son las construcciones que necesitan este tipo de licencia?

Las licencias de primera ocupación están pensadas para el primer uso de construcciones y rehabilitaciones integrales de un inmueble. Así como también, para los locales que resulten de las obras que se hagan en los edificios y, por lo tanto, cambien su configuración, alteren o modifiquen su uso. Como, por ejemplo, una construcción que derive en el aumento de viviendas o en la transformación de viviendas antiguas en locales comerciales nuevos.

La licencia a la que nos referimos es esencial para poner en uso las instalaciones y poder abrir establecimientos mercantiles e industriales.

¿Cuándo hay que solicitar la licencia?

Para que la construcción de una vivienda termine será esencial tramitar y solicitar la licencia de primera ocupación. El inmueble, de lo contrario, no podrá ser usado, ni tampoco podrá ser puesto a la venta.

El documento deberá ser solicitado cuando se realice una profunda rehabilitación o cualquier tipo de reforma o ampliación sustancial. Es decir, se trata del requisito previa a habitar la vivienda.

La licencia de primera ocupación, por otra parte, debe ser solicitada a fin de poder contratar y dar de alta los suministros de energía correspondientes.

¿Cuáles son las causas para no se otorgue la licencia de primera ocupación?

En primer lugar, es de gran importancia saber que una administración no puede denegar la licencia de primera ocupación por motivos que no estén vinculados con su objeto. Como, por ejemplo, por:

  • Entender que la licencia de obra fue otorgada incorrectamente o es opuesta a lo que dicta la ley,

  • Considerar que aquellas cesiones de terreno de carácter gratuito no se ejecutaron en la licencia de obra o en las reparcelaciones;

  • La existencia de errores en la liquidación de alguna tasa;

No obstante, las causas que si pueden resultar en la denegación de la licencia son:

  • Que la obra finalizada no cumpla con lo plasmado en el proyecto de construcción o en la licencia de obra obtenida al comienzo de la misma;

  • Si la construcción no respeta la normativa urbanística que se encuentra vigente en el territorio en la cual se ubica.

Documentación para obtener la licencia de primera ocupación

Para poder solicitar y conseguir la licencia de primera ocupación será necesario presentar una serie de documentos. Los mismos son los siguientes:

  • Fotocopia del DNI del solicitante o CIF

  • Certificado original de finalización de obra. Se trata de un informe redactados por técnicos directores de obras. Los mismos siempre se encuentran visados por el correspondiente Colegio de profesionales.

  • Copia del acta de recepción definitiva de obras. Si se trata de viviendas unifamiliares este documento no será necesario.

  • Boletín de telecomunicaciones y protocolos de pruebas. Se trata de la instalación de todas las telecomunicaciones.

  • Informe sobre el estado de acoples y conexiones por parte de las empresas suministradoras.

  • Copia de la licencia municipal de obra mayor.

  • Factura del pago de las tasas administrativas.

  • Certificados técnicos y de la empresa instaladora que den cuenta del cumplimiento de la normativa vinculada a incendios.

  • Certificados de instalación eléctrica de baja tensión de espacios y zonas comunes y acometida de la edificación.

Debes tener en cuenta que la documentación necesaria para obtener la licencia de primera ocupación puede variar según la Comunidad Autónoma en la cual se encuentre ubicado el inmueble. Por tal motivo, la mayor recomendación es acudir al ayuntamiento correspondiente y solicitar información precisa de cómo llevar adelante el proceso.

¿Cómo tramitar la licencia?

Una vez que se finalizan las respectivas obras, el titular que posea la licencia o el comprador de la vivienda deberá recoger la documentación necesaria y entregarla en la administración competente. Generalmente, en los ayuntamientos de la localidad es donde se deben presentar los documentos o en las áreas de urbanismos.

Su dificultad no es demasiado alta por lo que con un poco de ayuda podemos hacerlo nosotros mismos. Ante la solicitud, un grupo de técnicos pertenecientes al municipio donde está ubicada la obra la visitará para verificar que este correcto el proyecto y que no infringe ninguna ley.

Si se llegase a encontrar algún tipo de desperfecto, se realizará un formulario de reparaciones para que la persona propietaria de la obra lleve adelante las remodelaciones pertinentes.  

Luego de haberse reparado las deficiencias identificadas, el propio ayuntamiento se encargará de expedir la licencia para que el dueño pueda continuar con los demás trámites para poder ocupar la vivienda.

¿Cuáles son los plazos de la licencia de primera ocupación?

La solicitud de una licencia de primera ocupación no tiene un plazo concreto establecido. Se trata de un certificado que debe ser tramitado si o si una vez finalizadas las obras sustanciales o totales de un inmueble. Una vez finalizada la construcción el propietario de la misma, podrá solicitarla cuando lo desee.

Con respecto al plazo para obtenerla, el periodo máximo será de tres meses según lo determina la ley. Si ocurriese que la solicitud se encuentre incompleta, se concederá un plazo para que se modifique la falta o se termine de completar con los datos que faltan. Por el contrario, si no se llevan adelante esas reformas se archivará el trámite sin más.

Si luego de la presentación de la documentación no se reciben respuestas por parte de la administración, el silencio es considerado positivo. Es decir, a favor del del propietario. No obstante, no significa que la obra se legalice, por lo que si en un futuro se inspecciona la obra y existen obras contrarias a los planes urbanísticos la vivienda puede ser considerada ilegal.

¿Cuánto cuesta a tramitación de la licencia?

El coste para obtener la licencia de primera ocupación varia de manera considerable de comunidad en comunidad. A si como también en relación a la cantidad de metros cuadrados para utilizar que disponga la vivienda y del tipo de construcción del que se trate.

Sin embargo, las tasas rondan los 900 euros aunque dependerá de la cantidad de metros cuadrados. El pago se realiza en las entidades colaboradoras. Recuerda que solo se trata de un precio estimativo ya que en necesario tener en cuenta las dos características anteriormente mencionadas en cuenta para saber con exactitud su valor.

¿Qué sucede con las viviendas ilegales y las licencias de primera ocupación?

Otra situación que es posible al momento de pensar en todo lo relacionado a la licencia de primera ocupación tiene que ver con la legalidad de la vivienda en cuestión. Por lo tanto, si se dispone de la titularidad de una vivienda sin licencia existe la posibilidad de legalizarla en un 100%.

Para ellos solo será necesario que la propiedad cumpla determinados requisitos. Los mismos son:

  • Que se haya cumplido el plazo que establece cada Comunidad o municipio para la restauración de la legalidad urbanística. Es decir, que pasados entre cuatro y seis años desde la terminación de la obra es imposible la derivación de la vivienda o su clausura.

  • Que la obra y su uso sean autorizables. Es decir, que si se hubiese hecho el proceso según la ley la obra hubiese conseguido la licencia de primera ocupación sin inconvenientes. Este tipo de circunstancias facilita mucho el proceso para llegar a la legalización de la vivienda luego de un tiempo.

  • Poder probar que a pesar de los años la construcción sigue en perfectas condiciones respecto a salubridad, habitabilidad y seguridad, sin deterioro y al rigor de la normativa.

En este sentido, la vivienda debe cumplir con cada uno de estos requisitos puede ser legalizada para su uso existente hasta la fecha en que se solicita la licencia, mediante comunicaciones previas de actividad. Todo este procedimiento debe estar realizado y firmado por un técnico autorizado.

Hasta aquí te hemos contado acerca de cómo solicitar la licencia de primera ocupación, la documentación necesaria y porqué su importancia. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

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¿Estas buscando comprar una propiedad que sea tu futuro hogar? O por el contrario, ¿tienes un inmueble que quieres vender? ¿Deseas desprenderte de esa vivienda porque necesitas liquidez en forma urgente? Quizás tu caso sea que quieres invertir en una vivienda de alquiler en España… ¡No busques más! En este post te contaremos los cinco motivos para comprar o vender un piso con Oi Real Estate ¡Conócenos!

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Como agente inmobiliario… ¿Mantienes tus conocimientos al día? ¿Eres capaz de prever cuál es el momento ideal para desprenderse de una estrategia de marketing inservible? No hace falta ser un experto en ventas en bienes raíces para concluir en que las últimas dos décadas han sido signadas por enormes y significativos cambios en técnicas y estrategias. Esto no se debe solamente a la búsqueda de nuevos horizontes en cuanto al negocio propiamente dicho. De hecho, la premisa del real estate sigue siendo la misma que desde su creación como modelo exitoso de negocio: la compraventa de propiedades. Han sido los canales de comunicación los que han transformado al ala de ventas de esta gran industria. En este artículo de Oi Real Estate, te contaremos algunos cambios clave en marketing inmobiliario moderno. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más sobre este apasionante tópico.

Caminar menos y buscar mejor

Durante todo el siglo XX las ventas en el sector inmobiliario dependieron básicamente del conocimiento del circuito por parte de inversores o de clientes particulares. Imponer una pequeña agencia como marca consistía en una tarea titánica. La llegada de la internet cambió rotundamente los parámetros. Y si bien la importancia del denominado “lobby” nunca será desestimado, el incorporarse a este (uno de los sectores más competitivos del mundo) ya no resulta un imposible.

Por el contrario. Te encontrarás con una cantidad incontable de agencias freelance, acaso compuestas por pequeñas plantillas, sino por un solo agente propietario. ¿A qué se debe esta variación que presenta nuevas reglas a un mercado conservador por excelencia? La respuesta es sencilla y concreta: a la irrupción digital. Caminar para buscar una propiedad es una acción comercial casi demodé. Hoy día, más del 95% de los particulares o inversores iniciar la búsqueda inmobiliaria a través de las distintas posibilidades que ofrece internet.

¿Qué agencias han crecido notablemente?

Las agencias u oficinas de servicios inmobiliarios que más han crecido desde un tiempo a esta parte son aquellas que han sabido leer entre líneas estos cambios radicales y se han adaptado a ellos. Sin embargo, y dado lo efímero de las herramientas y preferencias de la clientela, el mayor crecimiento lo justifican las agencias que han comprendido (además de los argumentos citados) cuáles serán las tendencias que vienen. El “ser proactivo” se ha convertido entonces en una cualidad necesaria y excluyente para mantenerse en competencia comercial en el mundo de los bienes raíces.

Repasemos de qué consta el marketing inmobiliario propiamente dicho. En su definición, marketing inmobiliario será el conjunto de estrategias que destina sus fuerzas a llevar a cabo dos objetivos:

  • Tracción de clientes y sus unidades para vender o alquilar.
  • Captación de interesados en dichas propiedades en búsqueda de alquilar o comprar.

Los dos procesos

En la medida que la internet ha proporcionado nuevas herramientas capaces de traccionar unidades e interesados, y en medio de tantos cambios clave en marketing inmobiliario, se estima que dos procesos globales se imponen esta área de vital importancia para la industria:

  1. Posicionamiento de marca para un reconocimiento del sector y de la clientela regional. ¿Cuál es la especialización de tu agencia? ¿Se incrementa tu cartera clientelar cumpliendo los objetivos fijados previamente?
  2. Flujo de negociaciones iniciadas y finalizadas. ¿Cuál es el grado de éxito de las negociaciones encaradas en tiempos y formas? ¿Cumplen las metas fijadas en tu modelo de negocio?

Estrategias entre cambios clave en marketing inmobiliario

Veamos algunas estrategias infaltables en marketing inmobiliario, más allá de las promociones:

Un cliente ideal definido

Errar en la definición de tu cliente ideal podría resultar garrafal para tu oficina de servicios inmobiliarios. ¿Dirigirías tus campañas publicitarias a un público que no tuviera incidencia en el sector inmobiliario? ¿Cómo identificarlo?

Elabora un estudio de campo que te permita identificar a tu buyer persona teniendo en cuenta los siguientes factores:

  • Demografía: género, domicilio, niveles educativos, etc.
  • Psicografía: ¿Cuáles son los intereses del público que recepcionará tus campañas publicitarias? Identificar cuáles son las tiendas que visita, en qué destina su dinero respecto al ocio; qué afinidad cultural o política tiene; entre muchos otros requerimientos será vital.
  • Conducta en internet: ¿En qué medida utiliza tu clientela redes sociales o plataformas de búsqueda para comenzar a indagar sus acciones inmobiliarias? ¿Valdría la pena invertir en campañas de redes sociales en las plataformas equivocadas?
  • Nivel económico: ¿Cuántas cuentas bancarias dispone tu clientela en lo general? ¿Posee tu público interesado un nivel general profesional? ¿Cuenta en la generalidad con avales bancarios y espalda económica?

Google Ads para posicionarse mejor

Existen varios métodos para anunciar mediante Google Ads. Enseguida amigos y familiares te propondrán “¡Anuncia en Google!”. Pues bien, su implemento es más complejo de lo que parece y, contra lo que podría suponerse, se va complejizando con el paso del tiempo.

Veamos 4 de las opciones más requeridas por los usuarios de Google Ads y que acaso podrían conformar un artículo propio en sí mismas:

  1. Por tipo de propiedad: Diferencia y elabora plantillas para tus campañas según tipo de propiedad. Monoambiente, dos ambientes, tres ambientes, locales, casas de lujo o vacacionales, etc.
  2. Por ubicación regional: Más conviene asegurarse dirigir una campaña regional según dónde queda ubicada la propiedad, que a lanzar una campaña a nivel nacional o por comunidad autónoma.
  3. Atracción del cliente: El método en Google Ads más recomendado para captar la atención del cliente potencial, es utilizar recurrentemente un copy que te ha dado resultado en campañas anteriores. Tu propio sello publicitario.
  4. Elegir bien las palabras clave: Para una campaña publicitaria exitosa, es necesario prever cuáles serán las palabras clave o “keywords” y que no resulten una contra para el anuncio.

Hemos visto cambios clave en marketing inmobiliario y algunas formas de implementarlos con vista a futuro. ¿Cómo posicionas tu agencia frente a tantas alteraciones comerciales en el sector? Nos encantaría conocer tu opinión.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Organizar un viaje para descansar y conocer es una de las cosas que más le gustan a todos los qué trabajan o estudian gran parte de su tiempo. De todas formas, es una realidad que no todos pueden llevarla adelante en cualquier momento. Por lo tanto, resulta primordial conocer posibles destinos para tomar unas vacaciones en otoño. Ya sea por un fin de semana o por un período más extenso.

En esta oportunidad, en este artículo queremos presentarte cuales son las ventajas de viajar en tempeorada de otoño y cuales son los principales detalles que debes tener en cuenta para difrutar al máximo con tu familia, amigos, pareja o en soledad. ¡Sigue leyendo y toma nota!

VACACIONES DE OTOÑO: Posada de Valdeón

¿Cuáles son las ventajas de irme de vacaciones en otoño?

Desconectar de todo, recargar energías y vovler para seguir con la rutina es el deseo de todos. En cualquier parte del año, España ofrece un montón de puntos positivos para disfrutar de vacaciones en otoño, verano, primavera e invierno.

No obstante, cada temporada tiene sus particularidades y se caracteriza por diferentes factores. Es decir, cada una tiene sus ventajas y desventajas pero todas, absolutamente todas, tienen lugares, sitios, cultura y una gastronomía única para ofrecer.

Si estas pensando en unas vacaciones de otoño cortas o de un fin de semana, a continuación te presentamos cuales son las ventajas qué tiene esta estapa del año para desconcetar de lo cotidiano. Lo más importante es saber que aún no es tarde para planear una pequeña escapada.

Vacacionar en otoño es más económico

La ventaja en términos de economía de salir de vacaciones en otoño por un fin de semana es un punto muy conocido por todos. No obstante, es de suma importancia destacarlo ya que es una realidad que muchas personas desean tener unas bonitas vacaciones sin gastar todo el dinero que tienen ahorrado. De esta manera, la temporada de otoño es ideal para irse de vacaciones y no gastar tanto. Es decir, es un momento ideal para disfrutar y ahorrar.

A diferencia de la temporada de verano, los precios tienden a reducirse enormemente, pues el sector turístico no solo intenta atraer a aquellos que todavía no han ido a disfrutar de un tiempo libre, sino que el cambio de estación así lo genera. El descenso de los precios se puede notar en una gran variedad de aspectos. Ya sea desde los hoteles, las actividades turísticas e, inclusive, en los precios de los restaurantes.

Como siempre recomendamos, es crucial que planees tu viaje con antelación. De esta manera, será más propenso encontrar los mejores precios.

El clima otoñal es ideal para quienes sufren de mucho calor y de mucho frío

Si bien, muchas personas adoran el verano, ya que el sol, las calles y la comida se encuentran en su mayor esplendor, es una realidad que las temperaturas pueden ser abrumadoras. En este sentido, elegir ir de vacaciones en la temporada de otoño, es sinónimo de un clima bastante agradable, sin ser sumamente frío o sumamente caluroso.

De esta manera, podrás disfrutar de muchas actividades que, tal vez en invierno o en verano, serían mucho más tediosas. Es así como el otoño es la mejor estación para irse de vacaciones para aquellas personas que sufren mucho del calor o del frío.

La disponibilidad es mucho más fácil de encontrtar en vacaciones de otoño

La gran molestia de organizar vacaciones en verano es que resulta sumamente complejo encontrar disponibilidad en aquellos establecimientos que sean de nuestro gusto. Por el contrario, en la mayoría de las ocasiones es una situación con la que no se tendrá que lidiar en otoño. Pues viajar de vacaciones en esta temporada permite elegir sin problemas la fecha de estadía en los lugares que se desean visitar.

Esto se debe a que los lugares se vacían enormemente una vez que la temporada de verano llega a su fin. Es decir, comienza así la temporada media o temporada baja. Consecuentemente, es mucho más factible poder escoger los días concretos en los que querrás desconectarte de tu rutina diaria.

Te recomendamos que intentes buscar las fechas en las que puedas conectarlo con feriados puentes, pues si bien puede ser un tanto más caro, podrás disfrutar un poco más de tus vacaciones.

Vacaciones de fin de semana en otoño: lugares low cost para disfrutar

Desde Oi Real Estate creemos que las vacaciones, por más simples, económicas y sencillas que sean, son sumamente necesarias. Es el momento en el que las personas pueden reencontrarse con sí mismos y olvidarse de las obligaciones por un momento. Si los tiempos son cortos y no se dipone de una gran suma de dinero, irse de vacaciones en la temporada de otoño, es sumamente ventajoso.

Granada en España: ideal para unas vacaciones de ultima hora

En primer lugar, la Comunidad de Andalucía siempre es un destino asegurada y Granada el sitio ideal. Cada viajero que pasa por esta región no deja de sorprenderse al pasear y visitar los barrios de Sacromonte y Albaicín. Claro, luego de una parada técnica por la Alhambra.

Sin dudas, esta temporada de otoño es perfecta para no sufrir del calor del verano y difrutar una recorrida por la Sierra Nevada.

Ronda en Málaga: la Comunidad de Andalucía un destino siempre prometedor

Sin dudas es uno de los pueblos más lindos de toda Andalucía. Su tranquilidad y encanto permiten que los viajeros pueden relajarse en un entorno natural excepcional. Aquí no solo se puede encontrar una gran cantidad de parques y reservas naturales. Además, es posible encontrar un respiro del día a día y los precios de este pueblo se llevarán bien con tu bolsillo.

Ronda, fue en la antigüedad tierra de los fenicios y los árabes.Un lugar te dejará sin aliento. Un pueblo ubicado en plena Depresión de Ronda, rodeado de las bellas sierras donde podrás apreciar unos atardeceres increíbles. Es crucial visitar el Tajo de Ronda, un barranco donde se encuentra un puente que pareciera desafiar a Albert Einstein, pues es como si la gravedad no existiera allí.

Viajar a Ronda no solo permite una conexión con la naturaleza, sino que con la historia de la humanidad. Es por esta razón que, es imposible decir que se visitó este bello pueblo de Málaga sin haber visitado el Palacio de Mondragón.

Un lugar que cuenta con un estilo mudéjar, pero lo más llamativo son los patios interiores que posee. Estos remontan a cualquiera a un gran estilo árabe, por lo que todos los españoles deberían tomarse la libertad de conocerlos.

Posada de Valdeón en León: paso y gastronomía tradicional

Este pueblo se encuentra ubicado dentro del conocido Parque Nacional de los Picos de Europa. Aunque, a fin de ser más específicos, se encuentra entre los Macizos Central y Occidental del parque. Además, Posada de Valdeón baña sus costas en el río Cares, el cual es el encargado de dividir los picos montañosos, a una altitud de 927 metros sobre el nivel del mar.

Definitivamente, este es un pueblo que se encuentra rodeado por la naturaleza imponente.

La caminatas por sus bellas calles muestran que las tiendas gastronómicas no solo son bonitas, sino que ofrecen productos que son un placer para el paladar de cualquier persona.

Llanes en Asturias: el clima ideal en estas vacaciones de otoño

El pueblo de Llanes también es una gran opción de un destino de España que podrás disfrutar en vacaiones de otoño a un precio accesible. Aquí, en el norte de nuestra bella nación, podrás encontrar el destino favorito de muchos, pues esta es una villa costera muy atractiva.

Sin dudarlo, debes caminar por las bellas calles del casco antiguo, mejor conocido como el “Conjunto Histórico-Artístico”. Aunque, eso no es todo, se puede desembocar en sus bellas playas que se encuentran abrazadas por los acantilados de roca blanca caliza. Estos en su cima tienen prados verdes.

Definitivamente, Llanes es un pueblo que pareciera ser inventado por el ser humano, pues junta una gran cantidad de elementos que hacen de este, un retrato viviente.

Aun así, una reconendación que no puede faltar es visitar el Torreón de época medieval que hay en LLanes. Un fuerte que fue construido en el siglo XIII y, desde ese entonces, no se cansa de quitarle suspiros a los visitantes y a los locales.

Esperamos que te haya sido de gran utilidad la información presentada. En esta linea, creemos que deberías animarte a tomarte un tiempo de vacaciones en la temporada de otoño.

Por último, si te has quedado con alguna duda vinculada a la información presentada, puedes dejarnos tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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