Ingresar al mercado hotelero puede significar una gran opción si se dispone de una gran estrategia y planificación. Muchas de las cadenas españolas emplean sus valores y experiencias con la finalidad de lograr su expansión hotelera para posicionarse en nuevos destinos.
En el siguiente post, te contamos las principales recomendaciones de los expertos para poder lograr una buena solidez y expansión dentro del mercado de hoteles. Sigue leyendo.
Recomendación de especialistas para fomentar la expansión hotelera
Según lo marcado por la vicepresidenta de Desarrollo Global de Meliá Hotels Internacional, María Zarraluqui, para poder lograr una correcta expansión hotelera es indispensable disponer de una buena estrategia. Es decir, tener bien en claro las meta y hacia donde se quiere destinar los elementos de valor propios de la compañía. De esta manera, es más fácil reconocer cuáles son los sitios en los cuales puede darse el crecimiento.
Los factores que se deben analizar al momento en que se desee ingresar en un nuevo horizonte tiene que ver con la elección de los criterios para otra por una u otra zona de expansión.
En este sentido, según la viceprecidenta de la cadena Meliá, tres son los factores sobre los cuales se posa la expansión hotelera hacia nuevos objetivos:
- Un Análisis riguroso de riesgo del país. Los aspectos troncales para su realización se vinculan mucho a la seguridad jurídica en aspectos como la seguridad jurídica. Una manera precisa desconocerlos para poder asumirlos.
- El aspecto más vinculado a la oportunidad para considerar el enclave geográfico y el verdadero potencial de conectividad. Si no lo tiene, evaluar la posibilidad de desarrollarla con socios.
- Por último, asegurarse de la confiabilidad de dichos socios. En el se incluye el apoyo por parte Gobierno al turismo.
El ejemplo utilizado por la experta en el sector ha sido Albania. Un destino en el cual ha llevado adelante diversas operaciones y que, en un pasado, se encontraba muy cerrado estando en Europa. Una sorpresa por su conexión con las principales figuras operativas del continente como ser España, Grecia e Italia. En sus palabras “un destino por tanto con una ubicación geográfica óptima, con estabilidad política y económica, con un Gobierno que facilita las inversiones extranjeras y de la mano de unos socios locales muy solventes”.
Francisco Alberti, un profesional importante del sector, sumó a estos factores ciertos elementos de carácter cualitativos. Entre ellos el apoyo logístico de los diferentes equipos de trabajo para que el nuevo hotel se concrete, los gastos por personal y que capacidad de formación se requiere. Asimismo, que tipo de apoyo se puede recibir del Gobierno para poder facilitar determinadas cuestiones . Nos referimos, no solo a ayudas económicas, sino a una capacidad de respaldo vinculado a la capacidad inversora.
¿Cuáles son los valores que diferencian a las cadenas españolas?
Cuando se habla de la expansión hotelera de las cadenas españolas se destacan ciertas estrategias destinadas a la internacionalización de las mismas. Entre ellas, el aporte del ocio como un valor diferencial. Ya sea vacacional o urbano. Es decir, remarcan el conocimiento exhaustivo que tienen sobre el mercado turístico.
Este tipo de cosas les permite a las cadenas españolas competir de una manera muy segura y diferencial. Con la aplicación de la filosofía win-win, es posible posicionarse de manera consolidada y sostenible con el paso del tiempo.
En este sentido, es de vital importancia que todas las posibles relaciones tengan objetivos a largo plazo. Ya sea en destinos consolidados como algunos nuevo y emergente para crear una red.
Ya con la demostración en crecimiento de idoneidad del proyecto de las cadenas españolas en el caribe, la firma Meliá tiene puesto el foco en nuevos destinos vacacionales para su expansión hotelera. Como mencionamos, se trata de Arabia, ya que lo creen un potencial mercado diferencial en un futuro. A su vez, focalizan la mirada en países que son optados como vacacionales en el sur de Europa y el sudoeste asiático. En estos destinos buscarán replicar lo realizado. Nos referimos a lugares como Vietnam, Tailandia, Indonesia y Bali.
En palabras de su vicepresidenta “en Meliá creemos que también podemos aportar mucho valor en destinos del África subsahariana. En Tanzania, por ejemplo, estamos ofreciendo con éxito una experiencia diferencial en lujo de siete días a la semana”.
Por otra parre, los expertos entienden que hay que saber diferenciar las grandes cadenas de las recién creadas. En el caso de las primeras, son aquellas que ya tienen una gran experiencia en el mercado y un gran reconocimiento de marca en los destinos. Y, en el caso se las segundas, son empresas nuevas creadas por profesionales del sector que han decidido apostar entrando a nuevas ciudades europeas.
¿Cómo aplicar los criterios ESG?
Cuando hablamos de criterios ESG nos referimos a aquellos vinculados al medioambiente, a lo social y gubernamental. Para esta cadena española, Meliá, se tratan de una pata fundamental en la estrategia en la que al responsabilidad corporativa y personal cumplen un papel fundamental. Según ellos, son claves para captar nuevos hoteles, financiarse en el mercado, lograr una mejor eficiencia energética, etc.
No solo por una cuestión de la cadena, sino que se trata de cuestiones que ya lo están exigiendo los clientes en cada uno de los mercados. Sobre todo, las nuevas generaciones de usuarios.
Si bien estos criterios ESG no son obligatorios a nivel legal por la regulación actual, responden a un conjunto de principios ético y sociales para lo que viene. Principalmente, en los nuevos destinos emergentes. Una manera de garantizar sostenibilidad tanco medioambiental como económica y social.
Hasta aquí te hemos contado todo acerca de los principales factores a tener en cuenta para una buena expansión hotelera en busqueda de nuevos horizontes.
Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.
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