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Formación Inmobiliaria 23 junio, 2023

Perfil del cliente inmobiliario ideal

En el marketing inmobiliario, una de las claves que ayudan a alcanzar y mantener cualquier grado de éxito radica en saber definir a tu clientela. Si bien la estrategia perfecta de ventas no existe, aprender a enfocar tus mecanismos de marketing al individuo indicado hará que muchos de tus proyectos y campañas encuentren un mejor y más pronto rebote. En este artículo de Oi Real Estate, revisitamos algunas de las claves para armar el perfil del cliente inmobiliario ideal. ¿Estás con ganas de darle un lavado de cara a tus estrategias y redefinir tus objetivos de ventas? Pues entonces, te invitamos a leer para conocer más.

¿Existe el cliente inmobiliario ideal?

Una buena y simple definición de buyer persona puede ser la de “cliente ideal”. En este sentido, cada artículo comercial o servicio contará (del otro lado del mostrador) con su potencial media naranja comercial: el cliente. Como en las relaciones humanas, no todos estamos llamados a congraciarnos con la totalidad del resto del mundo. El cliente ideal, o buyer persona (como se lo conoce específicamente en el terreno del marketing), será ese cliente adecuado para aquella función que tu servicio inmobiliario lleva a cabo en el día a día y en su modelo de negocio global.

Buyer persona, entonces, se trata de un estereotipo a definir del llamado “consumidor final”. ¿Quién buscará y encontrará qué de tu agencia o servicio como agente inmobiliario independiente? Debes saber que responder esta sencilla interrogante, puede conducirte al éxito a mediano plazo y a mantenerte ducho en el tiempo, en un sector considerado entre los más competitivos del circuito comercial todo.

¿Cuán importante es identificar el cliente del perfil inmobiliario ideal?

Encontrar las claves para identificar a tu cliente inmobiliario ideal, puede ser fundamental para la supervivencia de tu modelo de negocio. A su vez, requerirá de un trabajo de campo arduo y complejo. Sin embargo, los datos que necesitas para completar aquello que denominamos como “cliente perfecto” están mediante las herramientas digitales y la posibilidad que brinda la internet, al alcance de la mano.

Deberás hacerte de estadísticas demográficas objetivas, pero también de datos más subjetivos; ¿Qué motiva al cliente de hoy? ¿Qué inquietudes lo revelan como probable comprador o eventual arrendatario? En este punto, un cliente inmobiliario ideal deberá poseer las mismas cualidades y características que un personaje ideado para una novela o serie de ficción.

Será conveniente encontrar qué motiva sus enojos, qué le produce placer, qué factores tienden a desanimarlo, etc. ¿Estás listo? Llevar adelante el análisis del “arco del buyer persona” puede resultar incluso divertido.

Algunas claves importantes

¿Cuál es tu clientela ideal a la hora de vender o alquilar una propiedad? Señalemos algunos datos que te orientarán en la tarea de darle forma.

1 Conocer datos demográficos

Realiza un estudio previo relacionado a la educación, a su ubicación geográfica, situación laboral, solvencia, etc. No olvides discriminar por géneros, ya que hombres y mujeres suelen tener aspiraciones que, sin ser unas mejores o superiores a las otras, pueden llegar a ser distintas e incluso opuestas entre sí.

2 Preferencias en la psicografía

¿A qué llamamos datos psicográficos? Pues son aquellos apuntes que nos ofrecerán información sobre las preferencias y posición de una persona en torno a qué le interesa comprar; qué lugares suele frecuentar en sus momentos de ocio (cines, bares, teatros, vida al aire libre, viajes); qué clases de tiendas visita para satisfacer sus gustos o necesidades.

3 Un cliente inmobiliario profesional

Referencia los niveles de profesionalidad con los que cuenta tu cliente inmobiliario ideal. Si bien puede tomarse en cuenta que un profesional contará con una solvencia considerable, el hecho que no lo sea no querrá decir necesariamente que tu negocio no tenga un futuro rentable.

Por ejemplo, si te dedicas al mercado de arrendamiento estudiantil, podrás supones que tu clientela mayoritariamente estará compuesta por un sector joven de la población. En este caso, deberás saber también que tu cliente verdadero no es este joven estudiante, sino sus padres. En gran parte de los casos, esos padres que se encuentran en posición de enviar a sus hijos a estudiar a otras comunidades autónomas contarán con la suficiente solvencia, independientemente de su profesión o actividad.

4 Era digital

¿Qué sitios de internet visita tu cliente inmobiliario ideal? ¿Es ágil en el manejo digital? ¿Utiliza redes sociales? Si es así… ¿Cuáles? Llegando ya al final del primer cuarto de siglo XXI, se estima que en España más del 90% de los clientes, compradores o futuros inquilinos inicia sus búsquedas para acciones inmobiliarias a través de internet.

Diferenciar si tu buyer persona o cliente inmobiliario ideal utiliza las redes sociales para buscar un piso o si prefiere en cambio las plataformas de compraventa inmobiliaria es una de las más relevantes claves a considerar. La era digital (ya en su nivel 4.0) ofrece múltiples herramientas que no solamente te ayudarán a identificar tu cliente inmobiliario ideal; sino que también pueden colaborar en su manejo y en la atención durante negociaciones y en la postventa. ¿Cuentas con un CRM inmobiliario? Pues deberías evaluarlo de cara a 2022.

Errores al buscar tu cliente ideal

Muchos agentes y agencias recaen en un error común al respecto de su trato e identificación de buyer persona; esto es suponer que un cliente inmobiliario ideal es un elemento o individuo estático.

Puede que te encuentres imposibilitado de llevar adelante las claves que mencionamos en los párrafos anteriores y que decidas contratar una agencia de marketing especialmente para identificar a tu buyer persona. Pues, antes de ello, ten en cuenta que la medición que nos señalará el perfil de nuestro cliente ideal debe ser llevada a cabo recurrentemente.

Por el contrario a la noción de un individuo de carácter inamovible, un cliente inmobiliario ideal podrá cambiar de hábitos y de cualquiera de las características que señalamos de un momento a otro. Por tanto, el saber quién es nuestro cliente perfecto requerirá de estudios permanentes.

¿Qué experiencia tienes en identificación de cliente inmobiliario ideal? Nos encantaría conocer si tu agencia lleva a cabo este desafiante mecanismo de marketing inmobiliario.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Personalizar tu servicio inmobiliario al máximo

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Invertir 23 junio, 2023

La vivienda en venta no baja su precio

De acuerdo a los informes del Banco de España y el INE, la vivienda en venta no baja su precio al ritmo esperado. La presión de la mayor demanda sobre la oferta se presenta, principalmente, en las grandes ciudades. Mientras que buena parte de la vivienda usada se volcó al alquiler turístico.

La vivienda en venta no baja su precio. Al menos, no lo hace al ritmo esperado. Incluso a pesar de las fuertes caídas registradas en las compraventas durante los primeros meses del año, y del encarecimiento el crédito. De acuerdo al informe del Banco de España, titulado “El desajuste entre la oferta y la demanda de vivienda, y su relación con los precios”, las propiedades continuarán con sus precios, mientras que otros componentes del mercado inmobiliario se irán depreciando. Según el documento, el aumento de los costes de construcción, la escasez de obra nueva y el alto nivel de liquidez circulante, mantienen la tensión en los precios.

Saliendo de la pandemia, tanto la alta inflación, como el endurecimiento del hipotecario y el poco suelo urbanizable, provocaron un marcado descenso en la oferta de vivienda nueva. Un hecho que marcó la coyuntura de los últimos dos años. En el caso de la vivienda usada, se observaron movimientos a la venta, que aportaron algunas plazas al tensionado mercado. Pero un gran número de ellas se volcaron al alquiler vacacional, montado sobre los excelentes registros de visitantes extranjeros durante el año 2022. Y como los desarrollos en marcha no llegan a cubrir la demanda creciente, para el BdE la vivienda en venta solo se va a depreciar a partir de 2024.

La vivienda en venta no baja su precio

Un informe publicado por el Banco de España toma como centro el desempeño del valor de la vivienda en venta. El trabajo en cuestión se denomina “El desajuste entre la oferta y la demanda de vivienda, y su relación con los precios”, y cuenta con un análisis de las diferentes variables que tensionan el precio de la vivienda en venta.

La vivienda nueva no registró una baja de manera significativa. Incluso se registraron alzas considerables en las ciudades con mayores habitantes. Esto ocurre en un contexto de encarecimiento del hipotecario (por las subidas de los tipos de referencia) y las dificultades que interponen los bancos para acceder a un crédito. En este aspecto, la entidad advierte que las limitaciones en el acceso a la financiación afecta de gran modo al desempeño del mercado inmobiliario.

Las estimaciones indican que una subida de 100 puntos básicos, es de por sí suficiente para generar condiciones negativas en las variables. En ese caso, se recienten los costes del visado de obra nueva, el mencionado acceso al crédito, los materiales de construcción, la mano de obra, y el precio mismo de la vivienda nueva. Cabe recordar, que el Banco Central Europeo fijó una política de subida de tipos, que llevó las tasas de referencia hasta el actual 4%.

A modo de ejemplo, la entidad desarrolló una serie de tendencias que explican de manera más clara el alcance que tiene la política seguida por el BCE. Teniendo en cuenta los dos años en que se registraron las subidas de tipos, el impacto promedio sobre los visados se calcula en torno al 11%. Mientras que el volumen de compraventa se vio afectado en un 3% y el precio en un 2%.

Los demandantes de vivienda a la venta

Con el cuadro planteado en el mercado y las tensiones existentes, el Banco de España espera que la vivienda nueva no frene el aumento de su precio. La poca cantidad de desarrollos que están en marcha y un -todavía- alto volumen de liquidez circulante, mantendrán la puja alcista. Y es un fenómeno que se presentará más claramente en las grandes ciudades. Con mayor cantidad de personas buscando hogar y el poco suelo disponible, es de esperar que los precios no bajen fácilmente.

De acuerdo a los datos de los registradores, la demanda había registrado variantes durante este periodo de dos años. Llegó a experimentar una leve recuperación, pero pronto volvió a caer. En cuanto al componente nacional, fue la primera mostrar un retroceso. Por ello es que durante el 2022 las compraventas por parte de ciudadanos extranjeros fueron un 40% más que en el año anterior a la pandemia.

En cuanto a los compradores españoles, la demanda de vivienda a la venta ha estado representada, en promedio, por personas de ente los 30 y 49 años de edad, con ingresos relativamente elevados, y en su mayoría profesionales o con estudios superiores. Esto, claro está, fue variando de acuerdo a las localidades donde se efectivizaron las compraventas. Siendo personas de menor edad las que buscaron vivienda en las grandes ciudades. Por el contrario, las regiones más alejadas o periféricas tuvieron como protagonistas a ciudadanos de mediana edad en adelante.

La vivienda usada se vuelca al vacacional

El comportamiento de la vivienda en venta durante los últimos dos años, como hemos visto, estuvo atado a la situación económica y la política que se dieron los gobiernos ante ella. Pero no todos los segmentos inmobiliarios estuvieron marcados por la coyuntura económica. Uno de los rubros que mejor desempeño tuvieron en dicho periodo fue el alquiler vacacional.

La vivienda usada se fue abriendo camino a la vez que la pandemia retrasaba las obras de construcción de la vivienda nueva. Además, el aumento registrado en la cantidad de casas heredadas aportó una cantidad importante de plazas al mercado. De hecho, puestas a la venta, algunas de ellas sirvieron para dar un poco de aire a un mercado escaso en oferta.

Pero el mayor destino que encontraron las viviendas usadas fue el vacacional. Ya sea para el alquiler directo, o para la inversión, muchos propietarios se sirvieron de una demanda extranjera por visitar las costas y montañas españolas. Principalmente durante 2022, cuando llegaron al país más de 70 millones de turistas de todo el mundo.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión acerca de que la vivienda en venta no baja su precio. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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El alquiler turístico se acerca a niveles prepandémicos

Formación Inmobiliaria 22 junio, 2023

Posicionamiento web en estrategias inmobiliarias

¿Qué grado de planificación destinas a tus estrategias de contenidos y posicionamiento web? ¿Sabías que de una buena selección de herramientas a desarrollar en tus mecanismos de marketing puede depender un incremento sustancial en las visitas a tu blog o a tu plataforma digital? Si sientes que estás en deuda con tus mecanismos de contenidos o que no estás lo suficientemente actualizado; o si quieres simplemente renovarte de cara a esta segundo semestre 2023, realizar una buena checklist será acaso la solución que buscabas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos qué características emplear para un mejor posicionamiento web en estrategias inmobiliarias. El objetivo: lograr una mayor visibilidad frente a la competencia. Te invitamos a leer la nota hasta el final para saber más. ¿Nos acompañas?

Planificar y mantener tu estrategia

Puede parecer una obviedad, pero poseer un plan propio de marketing digital y respetarlo a rajatablas en niveles de contenidos y lapsos de tiempos, puede transformarse en una de las acciones más útiles y a la vez más desalentadoras para aquellos que no estén familiarizados con el ABC de las ventas. Sin embargo, conectar con los términos indicados hoy día es importantísimo para hacer crecer tu agencia entre la competencia, y por otro lado, mucho más sencillo de lo que parece.

Verás que al poco tiempo de tenerlos presentes y emplearlos en el día a día, encontrarás en sus fórmulas muchas metodologías que lograrán traccionar nuevas consultas y nuevos proyectos. ¿Habías escuchado hablar de términos como posicionamiento web y estrategias de contenidos? Hoy te contaremos qué beneficios traerá a tu negocio el conocerlos y el saber cómo manipularlos.

Posicionamiento web en estrategias inmobiliarias

Figurar en internet es hoy en día la clave de un mayor flujo clientelar para tu agencia. De tu participación web puede depender la subsistencia de tu oficina de servicios en bienes raíces. En este sentido, lograr el mejor posicionamiento SEO es la meca a alcanzar tanto por pequeños emprendedores como por las medianas y grandes franquicias. Los primeros buscadores surgieron casi con la invención de la internet. Google, con su aparición en 1996, acabó con todo lo conocido hasta ese momento y fue un factor fundamental para la masificación de sitios web. No solamente bastaba con tener un sitio propio, sino que también se aspiró a poder ser hallado por eventuales usuarios o clientes, justamente, a través del hoy coloso de los buscadores.

Atraer tráfico (visitantes) se convirtió en la obsesión de las marcas, pero también de los desarrolladores, que vieron el dinero que podía ganarse posicionando empresas en Google. Esto es lo que llamamos posicionamiento SEO; y se basa (aunque pueda resultarte increíble) en resultados de búsqueda orgánicos.

Existen miles de factores que harán que tu agencia o portal de servicios inmobiliarios se posicionen, respecto a la mecánica de los algoritmos de Google. Sin embargo, dejemos de lado las técnicas de cálculos y vamos a concentrarnos mejor en qué actitudes son las más convenientes de momento para convertirse en un eventual candidato a estar bien posicionado. ¿Estás listo para diferenciarte de tus competidores? Pues allí vamos.

Una estrella de cinco puntas

Evalúa los 5 puntos que aquí señalamos, identifica cuáles cuadran a tu agencia y por supuesto, añádeles el toque personal que creas más conveniente:

1 Un contexto estructural adecuado

¿Sabes cómo ser relevante a los ojos de tus potenciales clientes? Establecer una línea de contenidos y en lo posible no salirse de ella, será clave. En este sentido, toda estrategia de contenidos aportará importantes características a tu inbound marketing (o marketing de tracción de clientes); a la vez que está considerada como la piedra fundamental en la presencia digital de toda marca.

2 Clasificar tu público entre la generalidad

Para saber qué decir, es importante conocer a quiénes te dirigirás en tus campañas. Por ejemplo: si te especializas en alquiler para estudiantes, deberás hablar un idioma acorde a las nuevas generaciones, pero sin dejar de lado cierta formalidad. ¿Por qué? Pues porque estos jóvenes serán quienes ocuparán los pisos que ofreces, pero serán sus padres quienes pagarán la cuota mensual. Identificar a tu potencial cliente, requiere de un estudio de campo previo que te señale este tipo de detalles.

3 Emplear palabras clave en real estate

Antes de publicar o subir a tu plataforma una publicación o un artículo, asegúrate antes de buscar (por ejemplo mediante Google Trends) cuáles son las palabras más utilizadas en los últimos días por los usuarios de Google. Relaciona tus contenidos hacia esta dirección cuanto te sea posible, incorporando frases y palabras claves (las más buscadas). Eso hará que entres en los radares de los buscadores de forma más rápida y escales hacia una mejor posición de relevancia.

4 Contenidos que valgan la pena compartir

Como en el viejo boca en boca zonal, crear contenidos motivadores y que sean dignos de ser compartidos, harán que las visitas a tu sitio (y por ende las consultas sobre tus servicios) se incrementen sustancialmente. Esto, claramente, puede depender de las características más buscadas según regiones. Por ejemplo, si publicas contenidos sobre fútbol en España seguramente tendrás un caudal asegurado de visitas; pero si lo haces en India, donde el fútbol carece de trascendencia, es de esperar que los resultados no sean los mismos.

5 Imágenes potentes para lograr impacto visual

El utilizar imágenes “tomadas” de otros sitios puede provocar que Google te sancione fuertemente. No estamos hablando de multas económicas (siempre y cuando quienes posean licencias sobre dichas imágenes se mantengan al margen); si nos referimos a multas en el idioma de Google, queremos decir que podrían sancionarte enviándote al fondo de sus búsquedas (miles de posiciones abajo) o simplemente te hagan desaparecer de sus radares.

Para evitar esto, existen sitios de pago o gratuitos (como por ejemplo Pexels o PicJumbo) de donde podrás descargar imágenes libres de derechos y en sus miles de tópicos.

Te hemos proporcionado cinco características que recomendamos fuertemente aplicar a tus campañas de marketing y publicaciones en plataformas digitales. Llevarlas a cabo, resultará imprescindible para un mejor posicionamiento en buscadores.

Tú… ¿Tienes tu propia estrategia de posicionamiento web en estrategias inmobiliarias? Nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

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Crear la promoción inmobiliaria perfecta

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Invertir 22 junio, 2023

Los desarrollos sostenibles en Madrid

Los grandes emprendimientos que se encuentran en marcha tienen un desafío bien marcado. Los desarrollos sostenibles en Madrid deben respetar los componentes de sostenibilidad, respetar los criterios ECG y. A la vez, deben albergar nada menos que medio millón de personas.

Los proyectos que están en marcha y que van a convertir a Madrid en una nueva ciudad, cuentan con varios desafíos por delante. La trasformación que ya comienzan a provocar en la capital y sus alrededores, despiertan debates y propuestas acerca de la habitabilidad y la sostenibilidad de sus barrios a construir. Tal es el caso de las jornadas “Desarrollos urbanos: desafíos de un nuevo Madrid”, que realizó la asociación de consejeras y directivas inmobiliarias WIRES. Y de la que participaron varios integrantes de las gestoras de los emprendimientos que se están llevando adelante, como Madrid Nuevo Norte y Estación Chamartín entre otros.

Los desarrollos sostenibles en Madrid sostienen sus gestores, serán de los más avanzados de Europa. Una ciudad nueva y sostenible que tendrá nada menos que 22.000 millones de euros e inversión. En sus 260 mil viviendas se ubicarán más de medio millón de personas y contará con14 millones de zonas verdes. Todas estas cifras están acompañadas, de acuerdo a sus constructores, de criterios de sostenibilidad ambiental y ECG desde los inicios. Incluso, el Centro de Negocios se plantea como un edificio con modelo de emisión neutro de carbono. Sería, de esta manera, el primero de la zona euro bajo los Objetivos de Desarrollo Sostenible de la ONU.

Desarrollos sostenibles en Madrid

La Comunidad de Madrid se ha transformado en un epicentro de las inversiones inmobiliarias. Y lo seguirá siendo por mucho tiempo, a partir de que los proyectos de renovación se trasformaron en desarrollos en marcha. Al Norte y al Sureste principalmente (pero en realidad por toda su extensión) se van a construir unas 260.000 nuevas viviendas, con una inversión de 22.000 millones de euros.

Tal es así que la asociación de consejeras y directivas inmobiliarias WIRES (Women in Real Estate Spain), llevó a cabo la jornada de debates “Desarrollos urbanos: desafíos de un nuevo Madrid”, acerca de los desarrollos sostenibles en la ciudad capital. Allí estuvieron representantes de las gestoras de construcción involucradas en los proyectos que se encuentran en marcha por todo Madrid. Durante el encuentro, la integrante de la UNED-Instituto Lincoln, Marta Lora-Tamayo, sostuvo que “el reto está en que toda esa transformación genere un producto final, que tiene que ser una ciudad habitable, que tenga una serie de componentes de sostenibilidad y ambientales máximos”.

La sostenibilidad, cabe recordar, se entiende como una serie de criterios y elementos que deben cumplir las edificaciones existentes y a construir. Por ejemplo, la eficiencia energética; la baja (con tendencia a nula) emisión de carbono; y los criterios ambientales, sociales y de gobernanza (ECG por sus siglas en ingles). También las valoraciones del tipo Etiquetas Verdes, que se implementan a partir de las certificaciones internacionales del tipo LEED, BREEAM y WELL.

En ese sentido, la sostenibilidad es también un componente importante a la hora de elegir la inversión. De hecho, para la directora de Adquisiciones y desarrollo de AXA AM, Esther Escapa, a partir de las normativas relacionadas con lo ambiental “están más estructuradas, con parámetros claros de medición y objetivos cuantificables más que cualitativos”. Y es por ello que antes de tomar la decisión, cada vez son más los inversores que reparan en ellos antes de tomar cualquier decisión.

Por el lado de las desarrolladoras, la propia Directora de Urbanismo de CREA Madrid Nuevo Norte, Mercedes Torrejón, puso en primer plano los trabajos en torno a la Estación Chamartín. Pues será, según sus palabras, “el primer proyecto urbanístico en Europa en conseguir las certificaciones LEED y BREEAM del proyecto”. Otro ejemplo es el Centro de Negocios que se construirá plenamente bajo los criterios de ODS (Objetivos de Desarrollo Sostenible), que se enmarcan en la Agenda 2030 de las Naciones Unidas. Estos criterios son: emisión neutra de carbono desde el transporte público, adecuación de sistemas de drenaje de las aguas y de la recolección de residuos.

España y la inversión en energías renovables

En lo que respecta de las inversiones, los desarrollos en Madrid son una parte de un posicionamiento en que se encuentra el país, tanto a nivel continental como global. Y es que el país ha logrado mantenerse un tanto al margen de algunos efectos de la inflación, la inestabilidad energética y de la guerra en Ucrania.

Así es que España está en las primeras posiciones de las preferencias de inversores en energías renovables. De acuerdo al Renewable Energy Country Attractiveness Index (que realiza la prestigiosa consultora de servicios Ernst & Young), EEUU es el país que marchan adelante, seguido de Alemania, luego China, el Reino Unido, Francia, India, y Australia. En el octavo orden del ranking se encuentra España.

El estallido de la guerra en Ucrania terminó de encender las alarmas en toda Europa. La dependencia del gas ruso y la crisis energética preexistente, decidieron a los gobiernos a tomar las medidas de renovar su parque energético. Puntualmente, en España se agregaron unos 5,9 Gigavatios (GW), todos estos correspondientes a los aportes de las energías renovables. En la actualidad, prácticamente el 60% de la potencia disponible en el país proviene de energías renovables.

A nivel continental, España solo es superado por Alemania respecto de las energías renovables. La potencia europea ha firmado una serie de acuerdos corporativos que le permitieron la compraventa de energía a precios estables, más allá de las implicancias coyunturales. Además, también marcha adelante en el desarrollo de parques eólicos marítimos, con los que se abastece de energía.

Por el lado de España y las inversiones en energías renovables, como se ha dicho, no solo los desarrollos sostenibles en Madrid marcan el rumbo. También los 31 acuerdos de compraventa energética (al igual que Alemania), que aportaron 3,2GW de capacidad al sistema energético. Nada menos que el 40% del volumen de Gigavatios alcanzados por toda la zona euro.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión acerca de los desarrollos sostenibles en Madrid. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Experiencias turísticas sostenibles

Propietarios 21 junio, 2023

¿Cómo alquilar tu piso en Trinitat Vella?

Quieres alquilar tu piso en Trinitat Vella, pero no sabes de qué modo hacerlo. En el siguiente post, te presentamos la forma más rápida para cumplir con tu objetivo, aquí encontrarás todos los consejos que necesitas implementar para conseguir a tu inquilino ideal.

Tomar la decisión de alquilar una propiedad no es algo fácil de realizar, porque requiere de esfuerzo y mucha dedicación. Sin embargo, lo más importante es tener visión y conocer las preferencias que tienen en mente los interesados en alquilar pisos, como no es una tarea sencilla de concretar deberás investigar detalladamente los gustos de los inquilinos.

Los barrios de Barcelona se caracterizan por la opción de alquiler, muchas veces se piensa en la venta como el destino de una propiedad. No obstante, las ganancias que puedes obtener si decides alquilar tu piso en Trinitat Vella, te harán considerar esta última alternativa como la prioritaria en este camino que inicias como propietario de una vivienda.

Las personas que alquilan casas no se interesan solo en las posibilidades que les puede dar el espacio, también se interesan en conocer qué es lo que les puede ofrecer el barrio, si deciden vivir en él por un determinado período de tiempo. Si no sabes cómo llamar la atención de tu futuro inquilino, quédate leyendo porque te enseñaremos los mejores trucos.

¿Por qué alquilar tu piso en Trinitat Vella?

Pensar en tu propiedad puede convertirse en un verdadero dolor de cabeza, sino conoces las opciones que existen para el destino de tu vivienda. Si no quieres vivir en Trinitat Vella y deseas mudarte, tendrás que conocer qué es lo que puedes hacer con tu casa y cuál es la opción que te permitirá obtener los mejores beneficios para ti.

Vender la propiedad, seguramente sea lo primero que pienses, pero no tomes decisiones apresuradamente sin antes evaluar todas las alternativas que existen. Aunque la venta sea una opción válida y que conseguirá que obtengan ganancia en poco tiempo, fíjate si es lo que deseas, ser el propietario tiene sus ventajas y en minutos te explicaremos por qué.

Alquilar tu piso en Trinitat Vella es una muy buena decisión, un barrio que presenta innumerables zonas al aire libre y espíritu de pueblo, todo lo que cualquier inquilino desea encontrar en Barcelona. Si decides alquilar recibirás todos los meses la renta de tu inquilino y a la vez, seguirás siendo el dueño de la vivienda, una opción para no despreciar.

Un barrio con espíritu de pueblo intacto

Las personas que analizarán alquilar tu piso en Trinitat Vella, lo harán por varios motivos. El primero y más importante, se debe a lo que puede experimentarse en el barrio; ya que los interesados se acercan a determinada zona, por aquellas cosas que pueden servirles para vivir la vida que ellos quieren y el espíritu de barrio es uno de ellos.

Recuperar lo que en tiempos anteriores se experimentó como comunidad es algo maravilloso y si Barcelona lo puede conceder es algo magnífico para conseguir la calidad de vida deseada. En Trinitat Vella es posible encontrar a vecinos y comercios que se conocen de toda la vida, si es eso lo que estás buscando, aquí es posible hallarlo.

Enséñales a tus posibles inquilinos el barrio, muéstrales todo lo que pueden obtener si deciden darse la oportunidad de una buena calidad de vida, en compañía de personas que buscan un barrio para disfrutar y vivir en completa armonía. Si no habías pensado en resaltar esta cualidad, comienza a implementarlo con los interesados en el piso.

Plazas, parques y contacto con la naturaleza: Lo más pedido por los inquilinos

Alquilar tu piso en Trinitat Vella puede convertirse en un objetivo fácil de alcanzar, si apuntas hacia la dirección correcta. En ocasiones, lo único que tienes que hacer es reforzar las ideas con las que llegan los posibles inquilinos, porque es aquí donde se convencerán de que su futuro tiene que desarrollarse en este barrio.

Los requerimientos de los interesados en alquilar viviendas, se han modificado y la pandemia originada por el coronavirus es parte importante de ello. La gente quiere conectarse con la naturaleza mucho más que antes y si una zona presenta gran cantidad de plazas para pasar el día en familia, será la ideal para ir a vivir.

Si cuentas con jardín en el interior de tu vivienda será un punto a atender por parte del interesado en la casa y las probabilidades de que cierre el contrato serán mayores. Disfrutar del aire libre es lo más importante hoy en día y si dispones de un espacio así en tu casa, tu inquilino aparecerá antes de lo que piensas.

¿Cómo alquilar tu piso en Trinitat Vella con Oi Real Estate?

Para alquilar tu piso en Trinitat Vella no esperes más. En Oi Real Estate, queremos que tu piso se encuentre listo para tu futuro inquilino, por lo que haremos las reformas necesarias para que el contrato de alquiler se consiga lo más pronto que se posible.

Pero nada es tan fácil como parece, por lo que tendrás que realizar los trámites obligatorios para que se firme el contrato de alquiler, nosotros no queremos que te preocupes por nada. Es por ello, que nos encargaremos de hacer todos los documentos que sean necesarios para que tú no tengas ningún inconveniente.

Además, te ayudaremos con la difusión de tu piso en los portales inmobiliarios, aquí enviaremos el anuncio de que tu piso está para alquilar y verás como la publicación a través de las visualizaciones, consigue llegar al inquilino adecuado. Incluso, lo destacaremos en nuestra página, lo que permitirá que encuentres inquilino rápidamente.

Queremos invitarte a conocer todo lo que tenemos para ofrecerte al alquilar tu piso en Trinitat Vella, contamos con los mejores servicios para ayudarte a cumplir con tu objetivo. Para obtener toda la información necesaria, puedes comunicarte con nosotros.

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Contrato de alquiler: todo lo que debes saber

Formación Inmobiliaria 21 junio, 2023

Publicidad negativa en real estate

Con la era digital, las herramientas en el mundo del marketing han conseguido llevar a marcas a niveles realmente impensados hasta hace solamente dos o tres décadas. Sin embargo, dichos artilugios también esconden sectores oscuros, más transitados y recurridos de lo que podrías imaginarte. ¿Vale la pena incurrir en mecanismos poco positivos publicitarios, con tal de marcar la diferencia en un circuito tan competitivo como lo es el inmobiliario? En este artículo de Oi Real Estate veremos qué es puntualmente la publicidad negativa en real estate. Acaso, por estar de moda, estés incurriendo involuntariamente en errores que podrían resultar contraproducentes para tu agencia. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

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Marketing online vs. convencional

En nuestros tiempos, las estrategias publicitarias se han corrido desde sus orígenes convencionales (gráfica, publicidad estática, radial, televisiva, etc.) hacia los métodos online, conocidos por todos. Como toda nueva corriente, aún no se conoce su techo, carece de regulaciones en muchos aspectos y deja casi al albedrío de sus usuarios el empleo de sus herramientas.

Esto contrajo severos cruces y disputas entre los expertos del marketing mundial sobre qué podría considerarse y qué no como “publicidad limpia” y “publicidad desleal”. Nuevas formas de darse a conocer y jugar el juego de la presencia de marca han aparecido.

Muchas de ellas tuvieron sus quince minutos de fama, para luego disolverse en el olvido, ya sea por cansancio de los eventuales clientes o por no saber cómo mantenerse en el mediano plazo; otras, sin embargo y contra todo pronóstico, lograron subsistir en sus malos hábitos y se han vuelto “corrientes”, a sabiendas de que podrían estar perjudicando a nuestros competidores y los propios clientes, por encima de la ética.

¿De qué hablamos cuando hablamos de publicidad negativa?

Para saber qué es y cómo evitar la publicidad desleal, es mejor comenzar por reconocer a la publicidad desde su concepto de base. En las distintas Leyes Generales de Publicidad alrededor del globo, se establece como publicidad (y en resumidas cuentas) a toda manera de comunicación llevada a cabo con el fin de promover directa o indirectamente un producto o un servicio.

De esta forma, la diversificación en herramientas con los mismos objetivos, se han visto acentuadas e incrementadas con la era digital, superpoblando al mundo del marketing. Por tanto, era de esperarse también que aparecieran mecanismos con sendos grises legales, propios de toda corriente volcada a la internet o subsistente desde las ventas convencionales.

Publicidad negativa en real estate -5 puntos-

Ahora que sabemos a qué nos referimos, señalemos los puntos más comunes y confluyentes en los mecanismos de publicidad desleal cotidianos en el real estate. Acaso algunas puedan contextualizarse y mezclarse entre estrategias aprobadas; y tu agencia, o tú como agente inmobiliario autónomo, estés incurriendo en alguna de estas herramientas, sin saberlo. Al final de este artículo, cómo evitar la publicidad desleal para las promociones de tu agencia estará pura y exclusivamente en tus manos.

1 Lo subliminal

Tal vez la reina de las publicidades desleales. Mediante esta técnica de promoción, se apela a la estimulación de los sentidos para que el público sienta deseos de contratar un servicio determinado o de adquirir un producto. Es reconocida una publicidad de bebida cola en la cual se utiliza a la saga El Señor de los Anillos, casi como una licencia propia.

2 La cosificación de las personas

Tratar a las personas como objetos, está hoy en día impregnado en el ADN del marketing. Como caso corriente, verás cientos de propagandas de perfumes para hombres, donde se muestra que utilizar dicho producto atraerá automáticamente a las mujeres, o viceversa; o publicidades televisivas donde un odontólogo de niños le asegura a su pequeño paciente que, utilizando una pasta dental específica, conseguirá muchos más seguidores en redes sociales.

3 Los niños y la publicidad

Los niños no compran, pero son los que piden. Publicidades que utilizan personajes populares como señuelos para ventas de productos. Imprimir en paquetes o cajas la imagen de un super héroe o cualquier personaje que se encuentre en la cresta de la ola por una película animada recientemente estrenada, es motivo suficiente para inducir a los niños a pedir insistentemente un artículo; en muchos casos apenas o nada tendrán que ver con el papel del personaje utilizado en cuestión. ¿Has visto a Spiderman en un paquete de mantequilla o en la caja de una marca de cereales?

En este sentido, en muchos países se han proclamado revolucionarias legislaciones que prohíben el uso de estas licencias para fomentar la venta. Sin embargo, queda mucho camino por recorrer en este campo.

4 Publicidad engañosa

Si eres un agente inmobiliario autónomo, o si trabajas bajo el ala de una agencia, es conveniente mantener la transparencia a cada paso. Fuera de toda eventualidad, ofrecer servicios con los que no puedes cumplir es en muchos casos motivo suficiente para recibir sendas denuncias, o para que un simple boca en boca negativo te retire del mercado.

Por ejemplo, si en tu cartilla de presentación incluyes soluciones a conflictos legales en el marco de los bienes raíces pero no eres experto en el asunto, valdrá la pena tener como contacto de confianza una o dos oficinas en las que asesores especializados te suplan antes de tomar decisiones improvisadas.

5 Campañas de agresión al cliente

Existe una delgada línea entre una campaña provocadora y una de agresión al eventual cliente. Recordarás las tan mentadas campañas de Benetton. En ocasiones, se apela a los valores personales de la población para atacarlos y provocar la opinión pública inmediata, mediante el escándalo o la desaprobación final. Estos métodos también pueden conllevar denuncias hacia tu firma, e involucrarte en problemas de los que no querrás ser parte.

¿Vender a cualquier precio?

Pues está claro que para muchas agencias de marketing (incluso los tanques industriales expertos en ventas), todo se vale con tal de vender más o diferenciarse de la competencia. Sin embargo, existen cientos de herramientas que sin apelar al sensacionalismo, la agresión o el engaño, podrán llevar a tu marca al éxito, y mantenerla en esos estándares a través del tiempo.

¿Cuál es tu experiencia más cercana en cuanto a campañas publicidad negativa en real estate? Nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Personalizar tu servicio inmobiliario al máximo

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Invertir 21 junio, 2023

El alquiler turístico se acerca a niveles prepandémicos

El alquiler turístico se acerca al desempeño anterior a la pandemia. Con una estimación de 80,7 millones de extranjeros para 2023, España se ubica nuevamente entre los destinos más buscados en el mundo. Y aventaja a otros países de la región, como Italia y Portugal.

Luego de soportar las restricciones de la pandemia, el sector vacacional volvió a tener preponderancia en España. El alquiler turístico se montó sobre la ola y para este año esperan unos 80,7 millones de visitantes. La estimación, si bien resulta una fuerte subida respecto del año pasado, se encuentra aún por debajo de los niveles históricos alcanzados en 2019, cuando se registraron 83,5 millones de turistas. Recién en 2024 se superarían las marcas prepandémicas. En este caso, se esperan para el año próximo unos 83,7 millones de extranjeros para vacacionar es España.

De acuerdo a la Federación Española de Viviendas y Apartamentos Turísticos, el volumen de negocios que genera el alquiler vacacional alcanzó a los 20.388 millones de euros durante 2022. En porcentajes, la oferta de plazas vacacionales del país se ha incrementado un 11% durante el primer trimestre, siempre respecto del mismo periodo del año anterior. Un desempeño que entusiasma y que pone nuevamente al mercado vacacional al servicio de la recuperación del inmobiliario. En Italia y Portugal también subió la oferta del alquiler vacacional. Para el primer trimestre del año, en Italia la subida alcanzó el 11,7%. Mientras que la oferta de alquiler vacacional en Portugal creció un 11,6% en dicho periodo, respeto de 2022.

El alquiler turístico

Llegando el verano al continente europeo, los primeros datos y las previsiones dan cuenta del dinamismo del turismo. De hecho, el alquiler turístico ha experimentado un crecimiento que se acerca a los niveles anteriores a la pandemia, con un 11% de subida en el primer trimestre de 2023.

Para este año, se espera que lleguen a España unos 80,7 millones de visitantes. Un nivel que se encuentra por debajo de los históricos 83,5 millones turistas registrados en 2019. Se trata de uno de los sectores más dinámicos del mercado inmobiliario. Y que no va a detenerse, pues las estimaciones dan cuenta que en 2024 la cantidad de turistas llegaría a los 83,7 millones.

Las cifras alcanzadas durante el primer trimestre de 2023, marcan el cuarto trimestre consecutivo de subida en el nivel de actividad vacacional. En realidad, los países de la costa sur europea han tenido un crecimiento en el mercado inmobiliario vacacional. Al 11% de crecimiento en España, le siguen un 11,7% de crecimiento de la actividad en Italia y el 11,6% en Portugal.

En cuanto a la oferta del alquiler vacacional, siempre entre enero y marzo de este año, se publicaron unos 315.000 anuncios en el país, apenas un 0,8% por debajo del mismo periodo de 2019. Este volumen pone a España por encima de Italia y Portugal. En cuanto a Italia, con unos 350 mil anuncios, se ubica un 12,9% por debajo de 2019. Mientras que en Portugal, los casi 85.000 anuncios disponibles están apenas el 1,6% por debajo de los niveles pre pandémicos.

En cuanto a los precios, en España la media llega a los 164,05 euros la noche. Es una subida del 16% respecto del trimestre de 2022, el periodo en que se desató la guerra en Ucrania. Y no es menor la referencia, pues las costas del sur europeo parecen mantenido un tanto al margen de los sucesos en el Este europeo. De hecho, los aumentos en la demanda tensionaron los precios también en Italia, donde subieron el 24%, hasta llegar a los 171,4 euros. En tanto que para Portugal, el precio medio es de 135,5 euros la noche, con un 19% más que el periodo del año 2022.

La demanda extranjera

En cuanto a la demanda extranjera del alquiler vacacional en España, durante el primer trimestre del año la ocupación de las plazas alcanzó el 51,4%. Se trata de un 2,6% superior al mismo periodo del año anterior. Y además, es el mejor desempeño de un primer trimestre desde 2019.

De acuerdo a los registros de la Federación Española de Viviendas y Apartamentos Turísticos (FEVITUR), no solo aumentó la cantidad de turistas, sino que los visitantes viajan más veces a año, y se alojan en alquileres más costosos. En esto último, claro está, tienen mucha influencia los altos niveles de inflación. Y así como para la FEVITUR el trimestre pasado fue record en ocupación vacacional, el gasto total del turismo se múltiplo por cinco desde 2019. La cantidad de euros que dejaron los turistas en su estancia durante el año 2022 fue de nada menos que 20.388 millones e euros.

Las plazas totales que componen el alquiler turístico español superan las 7 millones. Resultan un 20% más que las disponibles en el mercado inmobiliario durante el año pasado. Y si tomamos como referencia el periodo anterior a la pandemia, la cantidad de plazas disponibles es del 30% más que en el primer trimestre de 2019.

La demanda de viviendas y pisos vacacionales se ha dado por diferentes motivos, pero el disfrute le ha comenzado a ganar terreno ante el viaje de negocios o por trabajo. Aunque la demanda creció de manera general una vez pasados los cierres por la pandemia. En 2021, luego de las primeras aperturas, llegaron a España más de 31 millones de turistas, mientras que en 2022 la cantidad subió hasta casi 72 millones. Y en este año, las previsiones indicadas hablan que más de 80 millones de extranjeros llegarán al país.

Los otros países de la costa sur europea, Italia y Portugal, también esperan buenos desempeños, tanto para este año como para el 2024. El alquiler vacacional se encamina a ser el motor de la recuperación de sus mercados inmobiliarios, partiendo de tener buenas playas y montañas. Pero también a partir de una modernización en la gestión hotelera y un desplazamiento general de las preferencias de los turistas hacia estas regiones.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión acerca de que el alquiler turístico se acerca a niveles prepandémicos. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Te invitamos a continuar leyendo:

Estrategia de Turismo Sostenible de España

Alquilar 17 junio, 2023

¿Cómo empadronarse sin contrato de alquiler?

Cuando se alquila una vivienda, sin dudas se ingresa a un proceso tedioso. Esto se debe a que los diferentes trámites que se deben llevar a cabo suelen generar ciertas dudas. Por ejemplo, al mudarse a un piso surgen interrogantes respecto a las documentaciones ¿Qué ocurre si no firmé ningún contrato? ¿Hay que empadronarse igual sin la existencia de un contrato de alquiler? Para que no queden dudas, en esta oportunidad te contamos todo acerca de cómo empadronarse sin tener contrato de alquiler.

En este post, intentaremos responder a todos los interrogantes vinculados al empadronamiento en el territorio español.

¿Qué es el certificado de empadronamiento?

Para poder entender sobre el certificado de empadronamiento, previamente es necesario conocer de qué se trata el denominado “padrón municipal”. Este documento es es el registro administrativo donde figuran todos los vecinos que viven o residen habitualmente en ese municipio. Sus datos son una prueba de la residencia en dicha localidad. De acuerdo con lo que indica la ley, toda persona que viva en España tiene la obligación de empadronarse en el municipio en el cual reside.

Por su parte, el certificado de empadronamiento será el documento que acredite el tiempo de permanencia en territorio español, independientemente de su nacionalidad o de su situación legal. Esto quiere decir, si tiene o no residencia o, si la misma se encuentra en trámite.

La inscripción en el padrón lo acredita como vecino del municipio. Para poder realizar el empadronamiento necesitará establecer un domicilio, el cual no es necesario que sea de su propiedad. Por lo tanto, puede ser en alquiler o bien la casa de un familiar o un conocido.

Al mismo tiempo, es aconsejable realizar el empadronamiento ni bien se arribe a España. La inscripción se lleva a cabo en el Ayuntamiento correspondiente a la localidad donde se reside.

El empadronamiento de una persona puede ser solo en un sitio a la vez. Por lo tanto, si una persona dispone o es propietaria de una vivienda de segunda residencia en otra localidad deberá elegir una para empadronarse. Lo más recomendables es certificar el empadronamiento en el inmueble donde más tiempo se habite. Este dato es de real importancia ya que, si una persona se encuentra registrada dos veces puede ser sancionada con hasta multas de 150 euros.

Lectura recomendada: ¿Qué documentos se necesitan para alquilar un piso?

¿Cuál es la importancia de empadronarse?

Una de las razones más importantes para realizar la inscripción en el Padrón municipal es que dicha inscripción es la prueba de arraigo para conseguir los papeles definitivos como también para tener acceso a las prestaciones municipales, como las ayudas sociales. A su vez, existe una ley orgánica del 2003 que establece la renovación del empadronamiento cada dos años de todos los extranjeros comunitarios sin autorización de residencia permanente. Estableciendo una caducidad de dos años.

El empadronamiento es un trámite muy sencillo y este documento le será necesario, entre otras cosas, para las siguientes acciones:

Solicitar la regularización o permisos de residencia y trabajo.
Le da derecho a solicitar el carnet para la asistencia sanitaria.
Le será exigido para realizar el canje del permiso de conducir en el caso de existir convenio con su país de nacimiento.
Es imprescindible para realizar la inscripción escolar de sus hijos.
Llevar a cabo todos los demás trámites inherentes a los extranjeros.

La forma más sencilla de tramitar el certificado es de manera online. Sin embargo, este mecanismo puede variar de localidad en localidad. Por ello, se recomienda se acuda al ayuntamiento correspondiente para solicitar la normativa y los pasos a seguir en dicho municipio.

Documentación necesaria para empadronarse

La comunidad en la que se resida solicitará una serie de documentos para poder llevar a cabo el trámite de empadronamiento. Esta documentación tiene el fin de acreditar la identidad y el domicilio donde se quiere inscribir la persona. Cabe destacar que cada comunidad puede variar en algunos requisitos, por lo que te recomendamos que averigües en la administración correspondiente los requisitos que necesites.

En cuanto a la documentación necesaria para realizar el trámite, se debe solicitar a la oficina de Ayuntamiento correspondiente al domicilio lo siguiente.

Formulario de Alta Individual o Colectivo.
Fotocopia y original del pasaporte.
Fotocopia y original del contrato de alquiler o la autorización firmada por el dueño de la vivienda donde se está alojando. Si es el caso, deberá incluirse en el formulario para poder empadronarse en su domicilio. De igual forma, el dueño de la propiedad tendrá que renovar su empadronamiento para incluirlo a usted.
En caso tener de hijos, presentará fotocopia y original de los pasaportes y libro de familia.

¿Cómo empadronarse sin contrato de alquiler?

En el artículo 3.3 de la Resolución de 16 de marzo de 2015 del Ministerio de la Presidencia, se establece una alternativa para el empadronamiento sin domicilio. La misma determina que los servicios del Ayuntamiento deben realizar una visita al sitio que la persona señale como vivienda. Estos comprobarán que efectivamente la persona vive allí y presentarán un informe al respecto.

Cabe destacar que en ese informe, no tienen por qué referirse ni a las condiciones de la vivienda ni a la validez o no del derecho de la persona a vivir en ella. Sino que se trata simplemente de que constaten que la persona reside allí, sin mayores análisis.

Alta de empadronamiento Barcelona

Existen algunos Ayuntamientos en que esto es un trámite conocido y que se lleva a cabo con regularidad. Uno de ellos es el caso de Barcelona.

En la cuidad catalana el trámite suele durar aproximadamente unos tres meses. Sin embargo, en otros Ayuntamientos es algo que no manejan con frecuencia, por lo que se deberá insistir un poco más y puede tardar más de 90 días.

Según lo determina el sitio este tipo de trámite hace posible la inscripción de habitantes de la ciudad de Barcelona en el padrón. Las personas que deben realizarlo son aquellas que:

llegan a vivir a la ciudad provenientes de otro municipio del Estado español o bien del extranjero;
no constan en el padrón de habitantes de Barcelona, aunque continúan viviendo en la ciudad. por Sea por el motivo que sea.

Para llevar adelante el trámite debes hacer clic aquí

Alta de empadronamiento Madrid

En Madrid el procedimiento es similar, y la duración del trámite para el certificado de empadronamiento es de hasta unos 90 días.

En la localidad madrileña, el alta de ciudadano en el padrón puede realizarse por diferentes motivos:

Cambio de residencia
Nacimiento
Omisión, es decir, quienes viven en Madrid y no figuran inscriptas en el padrón
Cambio de domicilio

¿Los estudiantes no pertenecientes a la Comunidad Europea deben empadronarse?

Si eres un estudiante no español y tampoco perteneces a la Comunidad Europea, debes obtener la TIE (Tarjeta de Identidad de Extranjero). Esto es obligatorio siempre que tengas una estadía mayor a seis meses. La TIE es la tarjeta de identificación en la que aparecerá el NIE (Número de Identificación del Extranjero) y toda la información necesaria sobre tu situación como estudiante. Si eres estudiante extranjero y no realizaste el empadronamiento en el ayuntamiento local, no podrás tramitar y obtener la TIE. Una vez que hayas realizado el trámite de empadronamiento, deberás dirigirte a la Comisaría de Policía u Oficina de Extranjeros para solicitar tu TIE.

Hasta aquí todo lo vinculado al certificado para figurar en el padrón como ciudadano español y los pasos para empadronarse sin contrato de alquiler. Si necesitas ayuda para responder cualquier duda que pueda llegar a surgirte, para alquilar tu piso, o si estás buscando piso para alquilar no dudes en escribirnos. En Oi Real Estate, somos expertos en el mercado inmobiliario y contamos con más de 10 años de experiencia en compra, venta y alquiler de inmuebles.

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Ahora que ya sabes que en España es posible empadronarse sin contrato de alquiler, te recomendamos la lectura de la siguiente nota:

¿Cómo alquilar piso de manera segura?

Documentos 16 junio, 2023

Contrato de donación: características, tipos y modelo

En España existen diversas formas de transmisión de un inmueble de una persona a otra. Mediante contrato de compraventa, por herencia o permuta son las formas más conocidas de llevarla adelante. En esta oportunidad, detallamos de manera sencilla a que nos referimos cuando hablamos de un contrato de donación. Una opción más para conceder a una persona una propiedad.

En este sentido, en la siguiente nota encontrarás cuáles son las características de este tipo de operaciones, los diferentes tipos que existen y la diferencia con un contrato de compraventa y con una herencia, ¡Sigue leyendo!

¿Qué es una donación?

En España, se entiende por donación a la cesión de un bien de una persona a otra. Y, al mismo tiempo, a la aceptación libre de quién la recibe. Ya sea en vida o a causa de su muerte. En el primer caso, este tipo de acción es irrevocable, salvo contadas excepciones. No así las que se producen pos fallecimiento. Las donaciones en el territorio español se encuentran integradas para su regulación en el Impuesto de Sucesiones y Donaciones.

La donación está regulada en el Título II del Libro Tercero del Código Civil. Allí se explicita que, para que una donación sea efectiva, el donatario tiene que aceptarla. Además, se debe producir una disminución en el patrimonio del donante y un aumento del patrimonio del donatario. Si esto no fuera así, estaríamos ante una simulación de contrato de donación.

¿Qué es el contrato de donación?

El contrato de donación entre vivos es un tipo de contrato mediante el cual una persona, donante, transfiere la propiedad o dominio de un bien a otra persona, el donatario, que lo recibe de manera completamente gratuita (aunque no exenta de impuestos).

Por otra parte, si el objeto de la donación es un bien inmueble, se debe entregar la escritura pública y registrarse en el Registro de la Propiedad.

¿Cuáles son las características generales de un contrato de donación?

Si bien existen diferentes tipos de donaciones, dependiendo del bien que se este cediendo, los contratos de donación comparten ciertas características generales:

Es un contrato principal (no depende de otros).

La donación debe ser completamente gratuita, es decir, el donatario no tiene ninguna obligación de dar nada a cambio del bien donado.

Es consensual, ya que el donatario debe aceptar la donación para que esta sea efectiva. La aceptación es una condición indispensable, debido a que la ley dice que nadie puede enriquecerse en contra de su voluntad. Así que, si el donatario no acepta la donación, esta quedará invalidada.

Es unilateral, porque la obligación principal es para el donante, que es quien debe entregar el bien dado en donación.

El donante no puede donar todo su patrimonio, sino que debe conservar una parte mínima que le permita seguir viviendo de manera cómoda. En caso contrario, la donación sería nula.

No se podrán donar bienes futuros. Es decir, que el donante tiene que ser el propietario real del bien que pretende donar cuando se produce la donación.

Solo se pueden donar objetos con los que esté permitido comerciar. Esto es, que la propiedad pueda transferirse a un tercero, como por ejemplo un vehículo, una vivienda, una obra de arte, dinero, etc.

Características específicas de los contratos de donación según el bien donado

Como cualquier acción que signifique un actor de carácter jurídico dispondrá de características especiales para hacer posible su realización. Por lo tanto, algunos contratos de donación cuentan con características específicas según el tipo de bien que se esta cediendo. A continuación, te presentamos las más reconocidas:

Donación de dinero

El contrato de donación de dinero es una operación que queda sujeta al impuesto de donaciones y sucesiones por donación, cuyo sujeto pasivo será el donatario. Hay que tener en cuenta que la donación de dinero de padres a hijos también tributa, aunque al realizarla mediante escritura pública, pueden existir bonificaciones.

Donación de vehículo

En el contrato de donación de un vehículo se produce un cambio de la titularidad del vehículo por donación y está sujeto al Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP), el cual debe presentarse ante Hacienda.

Es importante que el donatario se asegure de que el vehículo que va a recibir no tiene pendiente el pago de sanciones, no soporta ninguna multa y está al corriente del pago del Impuesto de Circulación. Además, el cambio de titularidad también conlleva una tasa propia, que debe abonarse en Tráfico.

Donación de un bien inmueble

El contrato de donación de un bien inmueble debe inscribirse en el Registro de la Propiedad y, además, se debe hacer mediante escritura pública. Por otra parte, se deben detallar los bienes donados y el valor de las cargas que deba satisfacer el donatario.

Donación con carga

El contrato de donación con carga es aquel en el que se impone al donatario una carga o gravamen que disminuye la cuantía de la donación. Este tipo de donaciones también son denominadas modales.

Donación con usufructo vitalicio

El contrato de donación con usufructo vitalicio es aquel en el que se transmite la nuda propiedad de un bien al donatario. Es el caso, por ejemplo, de una vivienda, en la que el donante se reserva el usufructo para sí o para un tercero (es decir el uso y disfrute del bien). La condición es que el donante será el usufructuario hasta su fallecimiento.

¿Qué impuestos se deben abonar al realizar un contrato de donación?

La persona que recibe una donación, es decir, el donatario, deberá abonar una serie de tributos. A excepción de que, quién reciba la sucesión, sea una ONG, ya que las mismas se encuentran exentas de abonar impuestos al recibir donaciones. En estas circunstancias, la persona donante obtendrá reducciones fiscales en lo que respecta a la declaración del IRPF. En este sentido, el beneficio fiscal podrá ser de hasta un 25% en relación al valor total de lo que se transfiere.

Los impuestos que deberá abonar el donatario son el de Donación, la plusvalía municipal y el IRPF.

Impuesto de Donaciones

Aunque el contrato de donación y la donación en sí son actos gratuitos, el donatario, ya que verá acrecentado su patrimonio, tendrá que pagar los impuestos correspondientes a ese aumento.

Se trata de un tributo que deberá abonarse por única vez en la administración de Hacienda que corresponda. El monto a liquidar dependerá del valor de referencia inmobiliario. Un valor que se encuentra determinado por Catastro según lo previsto por la nueva Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal.

Según la comunidad autónoma en la que se ubique el inmueble, existen bonificaciones del impuesto en el caso de donaciones entre familiares directos (entre cónyuges o ascendientes y descendientes).

Plusvalía municipal

Se trata de un impuesto que es grava sobre el valor del suelo del inmueble. En la actualidad, este tributo se encuentra regulado por la reciente modificación de la normativa a causa de un fallo del Tribunal Constituyente, el cual lo declaraba inconstitucional. En este sentido, a partir del Real Decreto-Ley 26/2021 el tributo prevé las dos formas de calcular la base imponible: el primero se basa en el valor real de la plusvalía y el segundo en el incremento “objetivo” del valor del terreno.

Cuando se trata de la donación de una vivienda el plazo de pago será de 30 días a partir del momento del traspaso del inmueble. En la compraventa paga el vendedor y en la donación la cancelación de la plusvalía correrá por cuenta del donatario. Es decir, de la persona que recibe la donación.

Impuesto sobre la Renta de Personas Físicas

Ante una donación que se realiza en vida el donante debe dejar constancia de la misma en la declaración de la renta. A menos que la donación se realice para transferir una vivienda habitual y la persona fuese de 65 años.

Si se trata de la donación de un inmueble, al impuesto hay que calcularlo a partir de la diferencia existente entre el valor de adquisición de la propiedad y el valor al momento de ser transmitido. En los casos en los cuales la diferencia es positiva, se le grava a la misma un impuesto por partes que puede rondar el 21%.

Se trata de un impuesto que debe ser pagado, a diferencia de los dos anteriores, por el donante. En este sentido, la persona que dona deberá declarar la donación del inmueble en el IRPF durante el año siguiente a su realización.

Modelo de contrato de donación general

A continuación ponemos a disposición el modelo de contrato de donación generalizado. Podrás encontrar una versión en formato PDF y otra en Word. Este modelo general que compartiremos a continuación, podrás utilizarlo y editarlo de acuerdo a tus necesidades:

MODELO DE CONTRATO DE DONACIÓN EN FORMATO WORD

MODELO DE CONTRATO DE DONACIÓN EN FORMATO PDF

Generalidades del contrato de compraventa: sus características, elementos y cómo redactarlo

Hasta aquí hemos detallado todo lo relacionado al contrato de donación, cuales son sus tipos y como se redacta. Si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. En Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Agentes inmobiliarios 16 junio, 2023

Tips para mediar entre propietarios e inquilinos

La firma de un contrato de alquiler incluye la toma de compromisos y responsabilidades a cumplir por ambas partes. En este sentido, es fundamental conocer algunos mecanismos para mantener la relación entre tu cliente (el propietario) y el inquilino, en tanto te sea posible. Sabrás que el inquilino hará cumplir sus derechos en tanto se mantenga al día con su renta; mientras, y si esto sucede así, no estará nada mal que garantices en nombre del dueño de la propiedad lo básico e indispensable para que la estadía de aquel resulte en un tránsito positivo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos tips para mediar entre propietarios e inquilinos. Cuáles precauciones tomar para mantener una excelente relación comercial como intermediario, al paso del tiempo.

Arquetipos estándar

En el imaginario colectivo existe la falsa creencia de que, así como un jefe debe llevarse mal con su empleado, será muy difícil que un propietario mantenga una buena relación con su inquilino, más allá de lo comercial del vínculo. Esto es falso. Como encargado de mediar entre uno y otro, deberás resguardar esa relación, fundamentalmente para que la misma no corra riesgo de esmerilarse o romperse.

Como primera medida, es conveniente dejar en claro todas y cada una de las reglas de convivencia comercial. También, las responsabilidades atañidas tanto a uno como al otro firmante del contrato de alquiler. Por su parte, el inquilino deberá estar al tanto a sus derechos, pero también a sus compromisos respecto al uso de la propiedad. Un inquilino puede utilizar la vivienda pero no disponer de ella, según lo marca la ley de arrendamientos urbanos vigente.

Qué hacer qué no en una propiedad alquilada

Uso, goce y disposición. Estos términos pueden resultar similares. Sin embargo, en la práctica legal son dos cosas bien distintas. Seguramente, como agente inmobiliario, sabrás de qué se trata cada una. Pero aprovechemos este artículo para verlas un poco más en detalle:

El uso y goce de una propiedad en arrendación. Establece que el inquilino puede habitar la vivienda con autorización del propietario y en los plazos figurados en el contrato de alquiler. En ese uso, se incluye y respeta un común acuerdo en lo referido a respetar horarios de ruidos, permanencia y cantidad de mascotas, realizar reformas, etc.
Disponer de una propiedad en alquiler. El inquilino no puede hacer disposición de la vivienda bajo ningún punto de vista; excepto que en el contrato queden específicamente clarificados dichas ventajas. Por ejemplo, subalquilar, vender o hacer de dicha propiedad una oficina o taller. Disponer de una propiedad alquilada sin consentimiento de su dueño es infligir la ley y está penado.

Asuntos claros

Muchos propietarios ven con algo de recelo la confección del inventario mobiliario. Lo consideran un tanto invasivo y algunos hasta de mal gusto. Sin embargo, si vas a manejar el alquiler de un piso mediante, te recomendamos fuertemente elaborar un inventario inmobiliario completo. Como ventaja, las agencias saben cómo moverse al respecto, y suele ser al día de hoy un asunto muy lejano para quien alquila o busca alquilar.

Así, acompañado del propietario y del eventual inquilino, recorrerán juntos el inmueble. Detallarán en dicho inventario totalidad del mobiliario y su estado; cerrajería y elementos de grifería; correcto funcionamiento de puertas y ventanas; estado de muros, pisos y cielorrasos; y por supuesto, estado del frente y contra frente. No obstante estos parámetros, puedes agregar al inventario mobiliario lo que se te ocurra o consideres que deberá mantener su aspecto y funcionalidad.

Hasta el último punto

Pocos días antes de finalizar el contrato, realizarás junto al propietario una visita similar a la previa. Formulario en mano, constatarán junto al inquilino los distintos ítems apuntados con antelación y que cada cual se encuentre en el estado mínimamente esperable, con la corrosión natural del paso del tiempo.

Tips para mediar entre propietarios e inquilinos

Muchos otros aspectos propiciarán una buena relación entre dueño e inquilino. Veamos algunos tips Tips para mediar entre ellos que seguramente te serán de ayuda:

¿Quiénes habitarán el piso?

En el contrato deben figurar todas las personas que vayan a habitar en la propiedad alquilada, siempre y cuando sean mayores de 18 años. Esto corresponde a un factor legal importante. Por ejemplo, supongamos que el firmante del contrato decide abandonar el piso, deja a su hijo habitando y este se niega a pagar la renta. Transformado inmediatamente en un habitante precario de la propiedad, si es mayor de edad y no figura en el contrato, no habrá a quién reclamar por el pago mensual. El propietario podrá accionar legalmente contra él, por supuesto, pero se embarcará en aguas complejas y agotadoras de navegar.

¿Se trata de una propiedad habilitada?

Tener las escrituras de la propiedad al día es un requisito excluyente para alquilarla. Si el dueño de la casa no cuenta con una escritura al día, te será muy difícil, como bróker en bienes raíces, encargarte de ello. Es vital evitar exponerse a irregularidades que podrán terminar costando mucho más de lo imaginado tanto al propietario como a tu agencia.

¿Se encuentran al día los suministros?

Una vez alquilada la propiedad, fomenta un acuerdo propietario/inquilino para definir quién será el titular de los suministros. Muchos inquilinos prefieren poseer la titularidad de los gastos en energía o servicios. Pues bien, esto implicará solicitarle copias de las facturas pagadas de dichos suministros. Si tu cliente propietario decidiera mantener la titularidad de los servicios, deberás informar al inquilino de cada pago y adosarlo al coste del alquiler.

Inquilino es un amigo

En pos de conservar una buena relación con el inquilino, te recomendamos no perder contacto con él. Asegúrate de que el trato sea siempre fluido y participa en lo posible al propietario de cada novedad. Utiliza los medios disponibles, son muchos y los más variados.

Dejar en claro las deducciones por alquiler

Recuerda que el propietario puede deducir muchos de los gastos que se originen hacia la finalización del contrato, más allá de este ser renovado al inquilino o no; por ejemplo, garantías y depósitos. Este suele ser un punto conocido tanto por inquilinos como propietarios, pero a menudo el no dejarlo explícito desde antes de firmar el contrato lleva a un desenlace no deseado. Es un derecho legal que no debes perder de vista.

Existen muchas más recomendaciones y tips para mediar entre propietarios e inquilinos. Evitarse malentendidos y problemas durante al proceso del contrato, hará que la relación entre ambos sea mucho más natural.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: