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El denominado “Design Thinking” (cuya traducción más cercana podría ser “pensamiento en el diseño”) incluye una variedad sustanciosa de elementos aplicados a estrategias de ventas. En su contexto, por fuera del abordaje a la compraventa de productos o contratación de servicios mediante técnicas estándar, el mundo del marketing intenta avanzar más allá de los conceptos visibles, recurriendo a la psicología del interesado con tal de captarlo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al tan mentado «customer journey» o el mapa del viaje del cliente inmobiliario, enfocado pura y exclusivamente al eventual prospecto. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Prospecto modelo 2023

¿Qué queremos decir puntualmente con “el cliente lo es todo”? ¿Cuán lejos u oxidada queda la máxima en ventas que reza “el cliente siempre tiene la razón”? Hoy día, el marketing de todos los sectores piensa en el cliente mucho más que décadas atrás. Se le adelanta, se auto exige conocerlo a fondo, prestar atención a sus necesidades y acoplar sus modelos de negocios a ellas. En este contexto, sabrás que el real estate no es una excepción a la regla, ni mucho menos.

Elaborar un buen plan de mapa del viaje del cliente o customer journey como gestión de valor, con la mirada dirigida a los prospectos, puede ser una de las formas más seguras y rápidas de llevar tus negociaciones a buen puerto. Saber cómo configurar ese mapa del recorrido del cliente y llevarlo a cabo con éxito son dos acciones de ventas consideradas entre las más complejas.

Conocer tu servicio como bróker

Conocer las sensaciones de los clientes respecto a tu agencia inmobiliaria y a la calidad de los servicios que ofrece es el paso previo fundamental para poder pergeñar un mapa del viaje del cliente. Cuando los asesores en ventas se proponen llevar a cabo un análisis de marketing respecto a la capacidad de fidelización (en la posventa) de una compañía suelen recaer en un grave error; esto es: mirar al cliente desde la óptica empresarial, en vez de ponerse en sus zapatos y emular una mirada hacia la empresa. ¿Cómo te sentirías tú como cliente si, al momento de vender, comprar o alquilar una propiedad recurrieras a tu empresa?

Elaborar un análisis desde el punto de vista del cliente hacia la firma y no desde la firma hacia el cliente, puede resultar esclarecedor en este campo. Intenta, por más obvio que te parezca, visualizarte eligiendo tu agencia o tus servicios como agente inmobiliario y ejecutando el camino habitual de una negociación según los parámetros de tu compañía. Toma nota de cada paso, cuestiónate en tiempos y calidad de atención, desde el inicio de una operación hasta su final. Y algo muy importante: imagínate como cliente en la posventa. ¿Te han tratado bien?

Customer journey como gestión de valor

Si tienes algo de experiencia en el sector inmobiliario, delimitar los segmentos de una diligencia inmobiliaria no te resultará complejo. Cada instancia es un episodio distinto, con sus dificultades eventuales. Una vez finalizado el paso previo de la autovisualización desde los ojos de un cliente, accederás a comprender mejor en qué estás fallando; en cuál de esos capítulos pierdes más tiempo del que deberías; en cuál tal vez debas ajustar la atención al prospecto; y en qué momento acudir a tu ser proactivo.

En el vasto universo de la compraventa o alquiler de bienes raíces, el mapa de customer journey no suele diferenciarse demasiado entre una agencia y otra, siempre dependiendo del nivel o del sector en el que se especialicen. Así, las instancias de ventas en una agencia zonal pequeña o mediana, de consulta regional, no diferirá mucho de sus principales competidoras. Esto puede resultar de ayuda a la vez para comprender globalmente los servicios de tus competidores más cercanos, así como identificar sus cualidades y desventajas.

Sin embargo, es en la profundización del análisis requerido en todo buen customer jorney donde no tardarán en aparecer sustanciales diferencias entre distintas compañías; sin importar si sus locales se encuentran uno al lado del otro. Las empresas son dirigidas por personas, así como los países; si bien pueden converger en ciertos aspectos, cada una terminará resultando muy distinta a otra.

El mapa del viaje del cliente inmobiliario

Para aplicar el mapa del viaje del cliente inmobiliario, una vez realizados sus gráficos de acuerdo con cada instancia de las negociaciones, debes considerar ante todo, los llamados “puntos críticos”. ¿En qué trayecto de la negociación tu cliente se siente más desprotegido, abrumado o destratado? Una vez identificados, valdrá la pena poner todo el empeño de tu agencia (o los propios si eres un agente autónomo) en mejorarlos rápidamente.

Así, verás que dependiendo del momento de la aparición de esos “puntos críticos” una diligencia o la rentabilidad de tu marca puede estar viéndose realmente en problemas.

Dos ejemplos claros en “puntos críticos”

Veamos, por último y a modo ilustrativo, dos alternativas a lo que nos referimos como «puntos críticos»:

1 El destrato

Imagínate que un cliente se siente destratado por tu firma durante la posventa. Se ha firmado la escritura, el prospecto ha finalmente vendido o alquilado su propiedad; pero siente que queda relegado de tu atención una vez dado ese paso, tan importante en su vida. La falta de asesoramiento en detalles durante el período inmediato a la concreción de una negociación, acaso provoque que dicho cliente deje de recomendar a sus conocidos el trabajar contigo. Como consecuencia, podrías estar perdiéndote de realizar nuevas negociaciones.

2 Considerar principio y final de una negociación

Ahora, supongamos que esos “puntos críticos” en tu customer journey se presentan durante el primer contacto con el cliente, en la previa a una probable negociación. Esto puede ser letal para toda agencia, incluso hasta hacer peligrar su continuidad en el mercado. El inicio y el final de una negociación son, en el sector inmobiliario, dos instancias del customer journey de vital importancia. ¿Puede un negocio subsistir si falla en el recibimiento de los interesados?

¿Tienes ya alguna experiencia en el mapa del viaje del cliente inmobiliario? ¿Te ha sido de utilidad? Nos encantaría conocer tu opinión sobre esta apasionante herramienta estratégica.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Crear la promoción inmobiliaria perfecta

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En Comprar

Ayudas a jóvenes: Plan Estatal de Vivienda 2022-2025

14 junio, 2023 2 comentarios

El Plan Estatal de Vivienda 2022-2025 continúa su marcha con el objetivo de seguir facilitando el acceso a la vivienda de determinados sectores de la población, entre otros objetivos. Para ello, uno de los programas que comenzó a implementarse consiste en ayudas a jóvenes para la compra y alquiler compra de vivienda.

En el siguiente artículo detallamos en qué consisten estas subvenciones, cuáles son los requisitos que el plan solicita para acceder a ellas y qué otras ayudas brinda. Sigue leyendo.

Plan Estatal de Vivienda 2022-2025

En enero del 2022 se ha puesto en marcha el Real Decreto 42/2022, a través del cual se regula el nuevo Plan Estatal para el Acceso a la Vivienda 2022-2025. Hablamos de una actualización del Plan de Vivienda 2018-2021.

Los objetivos de la medida están orientados hacia el incentivo a la compra y el alquiler para algunos colectivos. A su vez, promueve el contínuo aumento del parque público de viviendas, que se encuentra muy por debajo de lo deseado.

Entre las distintas subvenciones a determinados sectores a los cuales se encuentra destinado el Plan de Vivienda Estatal, están las ayudas a jóvenes. A continuación, te contamos que beneficios incluyen.

Ayudas a jóvenes para comprar vivienda

El Plan Estatal de Vivienda actualmente vigente contempla ciertas ayudas para la compra o alquiler de una casa para aquellas personas menores de 35 años que cumplan ciertos requisitos.

De manera precisa, tal como lo define el documento, el objetivo es «facilitar el disfrute de una vivienda digna y adecuada a los jóvenes de menos de 35 años, ya sea en régimen de alquiler o mediante una ayuda directa a la adquisición de viviendas localizadas en municipios de menos de 5.000 habitantes».

Esta medida incluye la concesión, por parte del gobierno, de una ayuda económica de hasta 10.800 euros para comprar un piso, con un límite del 20% del precio de adquisición, que, a su vez, debe ser inferior a 100.000 euros.

Por otra, la propiedad adquirida deberá funcionar como vivienda habitual y permanente. Es decir, que habrá de ser la residencia de la persona beneficiaria por un plazo mínimo de cinco años. A su vez, el inmueble deberá estar ubicado en un municipio de menos de cinco mil habitantes.

El mismo Plan Estatal de Vivienda 2022-2025 ofrece también ayudas para el alquiler. Los requisitos de la vivienda son prácticamente iguales que cuando se trata de una compra: debe situarse en una localidad de menos de cinco mil habitantes y deberá utilizarse como vivienda habitual y permanente.

A continuación, cada uno de las condiciones necesarias para poder recibir la ayuda correspondiente.

¿Cuáles son los requisitos para acceder a estas ayudas a jóvenes?

Con respecto a los requisitos de quien solicita la ayuda, además de su edad (hasta 35 años), su unidad familiar no podrá superar estos ingresos mínimos, que se definen en función del IPREM.

Ayudas para la compra

Ingresos en la unidad de convivencia inferiores a:
- 3IPREM de forma general
- 4IPREM si se trata de familias numerosas generales y personas con discapacidad
- 5 IPREM familias numerosas especiales y personas con determinados grados de discapacidad

Precio de adquisición inferior a 100.000/euros/

Ayudas para el alquiler

Ingresos en la unidad de convivencia inferiores a:
- 3IPREM de forma general
- 4IPREM si se trata de familias numerosas generales y personas con discapacidad
- 5 IPREM familias numerosas especiales y personas con determinados grados de discapacidad
- Alquiler mensual máximo de 600 euros
- Alquiler mensual máximo de 900 euros en determinados ámbitos definidos por las comunidades autónomas

Cuantia de las ayudas a jóvenes para alquilar y adquirir una vivienda

Un aspecto de suma importancia que se deberá tener presente en caso de querer solicitar esta medida de ayudas a jovénes son las cuantías para la misma. En el documento publicado en el boletín oficial se describe a la misma de la siguiente manera:

Ayuda al alquiler
- Hasta 50% del alquiler mensual
- Hasta 30% en el tramo entre 601 y 900 euros

Ayuda a la adquisición
- Hasta 10.800 euros con un límite del 20% del precio de adquisición (inferior a 100.000 euros).

Otros los requisitos para acceder a este programa

Además de las condiciones vinculadas al ingreso, quienes deseen acceder a esta ayuda para la compra de vivienda deben cumplir con los siguientes requisitos, :

Haber suscrito o estar en condiciones de suscribir un contrato público o privado de compra de un inmueble luego del 1º de enero de 2022. Desde ya, la propiedad debe encontrarse en un núcleo de población pequeño y puede tratarse de una vivienda que todavía no se ha edificado.

Aportar la escritura pública o contrato privado de compraventa que acredite la adquisición de la vivienda dentro de los tres meses posteriores a la fecha de notificación de la concesión de la ayuda.

Hacer que el inmueble adquirido se convierta en su residencia habitual por un plazo mínimo de cinco años desde la fecha de su compra. Dicho plazo podrá ser inferior en caso de que se produzcan cambios de domicilio por cuestiones laborales. También, cuando el beneficiario venda la propiedad y reinvierta la totalidad del importe obtenido en la adquisición de otra vivienda habitual y permanente.

¿Quiénes no podrán acceder al beneficio?

Esta ayuda a jóvenes cuenta con una serie de excepciones cuando se busque adquirir una vivienda. La primera de ellas es para los solicitantes que ya disponfan de una propiedad o sean de un inueble dentro del territorio español. Sin embargo, no se considerarán a los jóvenes que hayan adquirido una vivienda por una herencia o una transmisión mortis causa sin testamento.

Por otro lado, también se exceptuará de este requisito a quienes sean titulares de una vivienda pero acrediten que la misma no se encuentra disponible a causa de una separación o divorcio, o cualquier otra causa ajena a su voluntad que haga que no pueda habitarla.

Alquileres de estudiantes: Te contamos los mejores consejos

Hasta aquí te hemos detallado de que se tratan las ayudas a jóvenes incluidas en el Plan Estatal 2022-2025. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la compra venta de tu inmueble de manera exitosa.

En Invertir

Invertir en una piscina para tu casa

14 junio, 2023 2 comentarios

Llegaron los días de calor y con ellos la añoranza de tener tu propia piscina en tu casa. Invertir en una piscina propia es, sobre todo, una inversión en calidad de vida y bienestar. Disfrutar en familia, relajarte luego de una dura jornada laboral y gozar de una saludable refrescada sin moverte de tu casa, son algunas razones para tener en cuenta a la hora de invertir tus ahorros.

Con el verano asechando, la posibilidad de tener una piscina propia es algo que empieza a rondar por tu mente. Y esa idea quiere convertirse en realidad. Invertir en una piscina propia te traerá un plus en la calidad de vida y en el disfrute familiar.

Además, es innegable que una piscina añadirá valor a tu casa a la hora de vender, pero debes tener en cuenta una serie de gastos de instalación y mantenimiento para valorar si realmente esta inversión arrojará la plusvalía esperada. En este artículo te contamos qué deberás tener en cuenta, los beneficios y desventajas para que tomes la mejor decisión. ¡Continúa leyendo!

¿Qué debes tener en cuenta para construir tu piscina?

Licencia de obra: Debes tener presente los requisitos exigidos por la normativa local sobre los aspectos legales y técnicos de una piscina. Deberás presentar un “proyecto de piscina” con la firma de un profesional donde se especifiquen las características constructivas de la obra ante el Ayuntamiento. Te recomendamos no comenzar la obra antes de obtener la licencia correspondiente.

Terreno: Por supuesto el primer paso es contar con un parque con el espacio suficiente para que tu piscina no ocupe todo el terreno y sea compatible y proporcionada con el entorno. Asimismo, el terreno debe ser firme y nivelado. Si tu terreno está en desnivel deberás agregar a tu proyecto los costes de nivelación del suelo.

Localización: Es importante que el arquitecto que está a cargo de la obra te asesore sobre la mejor localización de tu piscina dentro del terreno. La orientación es fundamental para aprovechar las horas del sol de la mejor manera. En general, la orientación norte es la más recomendada. También hay que tener en cuenta: un lugar que respete la privacidad, la distancia reglamentaria con las medianeras, la lejanía con la casa, etc. Tampoco hay que descuidar la vegetación. Los árboles cercanos podrán traer problemas a futuro por sus raíces, además de producir sombra y suciedad por la caída de sus hojas.

Materiales: El material elegido definirá el tiempo de obra y el presupuesto final. Los materiales más tradicionales son la fibra de vidrio y el hormigón, aunque también hay piscinas de acero, de arena o de cristal. Estas son la última tendencia en España.

¿Cuánto cuesta invertir en una piscina?

El coste de una piscina dependerá fundamentalmente del tamaño y del material elegido. Pero también debes considerar adicionales como los costes de legalización, la preparación del terreno, la dificultad del diseño, tipos de revestimiento, etc. También puedes añadir extras como iluminación, sistemas automatizados de limpieza, climatización, etc.

Piscinas de obra: Son las que se excavan y quedan al mismo nivel que el terreno. Generalmente, se usa el hormigón para su construcción. El plazo de obra es más largo, pero son más duraderas y puedes elegir el diseño que más te guste. El precio de una piscina de obra oscila entre los 10.000 y los 20.000 euros promedio. Por ejemplo, una construcción de 6 x 3 metros (23 metros cúbicos) rondará los 14.000 euros.

Piscinas prefabricadas: Pueden instalarse sobre el terreno o enterradas. Generalmente son de fibra de vidrio. La instalación es mucho más rápida y sencilla. Son más económicas y versátiles. El precio de una piscina de fibra varía entre 7000 y 14000 promedio.

Piscinas de arena: Se construyen con arena compactada y resinas que imitan el diseño de una playa privada. Tienen forma irregular para imitar un ambiente natural. Tiene un sistema de depuración del agua. Su precio promedia entre los 18000 y 25000 euros.

Costes de mantenimiento de una piscina

Debes tener en cuenta que el mantenimiento de tu piscina es fundamental para conservar la seguridad y salubridad del agua y poder disfrutarla durante todo el año. También es importante reparar los daños que puedan producirse en su estructura o en al sistema de filtrado, iluminación, etc. para evitar riesgos mayores. Es un trabajo que puedes hacer tú mismo, lo que requerirá de tiempo y esfuerzo. Pero también representa un gasto que debes tener en cuanta al momento de evaluar tu inversión. Si contratas una empresa que se ocupe del tratamiento del agua el precio del servicio mensual es de 150 euros promedio.

Otro coste a tener en cuenta es el del agua que gastarás al momento del llenado. Debes calcular otros 60 euros promedio.

Antes de cada temporada es aconsejable realizar una puesta a punto de tu piscina que incluye vaciado y llenado, limpieza de filtros, control de imperfectos, tratamiento del agua con cloro, bromo, oxígeno activo y control de PH. El precio promedio de este proceso oscila entre los 1.000 y 2.000 euros según el volumen de la piscina.

Los costes de reparaciones son muy variables, aunque no deberías considerarlos en los primeros años ya que las empresas te brindan garantía por defectos de construcción como grietas y también para los motores. Pero con el tiempo tienes que calcular un ahorro de previsión para estas eventualidades. En definitiva, debes calcular un gasto mínimo de 700 a 1.000 euros anuales para mantener tu pileta en condiciones aceptables de uso.

Ventajas de invertir en una piscina para tu casa

#Revalorización de tu propiedad: Invertir en una piscina le dará a tu casa un valor agregado al momento de vender. Son más requeridas las casas con piscinas por familias con niños o gente joven que busca comodidad y privacidad. El precio de tu casa con piscina podrá aumentar entre un 15% y un 45% del valor de compra según su ubicación. La plusvalía aumentará en zonas de veraneo o donde el clima te asegure más días de sol y calor como en las costas del Mediterráneo.

#Mayor rentabilidad de alquiler: Si tu casa está destinada al veraneo podrás alquilarla más rápidamente ya que tendrás un público cautivo que considere la piscina como esencial para pasar sus vacaciones. El precio del alquiler también será mayor lo que te permitirá ahorrar ese dinero extra para cubrir los gastos anuales de mantenimiento de la piscina.

#Bienestar y confort: Una piscina privada te permitirá disfrutar del verano a pleno. Te dará la posibilidad de mejorar la calidad de vida de tu familia y compartir momentos inolvidables. También te ofrece la seguridad de mantenerte aislado y proteger la salud del núcleo familiar en este contexto de pandemia.

#Solución a la vida sedentaria: Invertir en una piscina para tu casa también te dará la posibilidad de hacer ejercicios y mantenerte en forma. El home office ha venido para quedarse y es sabido que pasar muchas horas frente a una computadora no es lo más sano para el esqueleto y la tonicidad muscular. Por eso, media hora por día de natación es el ejercicio más recomendado por los médicos para tu salud.

Desventajas de invertir en una piscina para tu casa

Hay que tener en cuenta algunas desventajas antes de decidirte a realizar esta inversión:

#Seguridad: Si bien la piscina puede atraer a muchos compradores, la inseguridad es un factor que atemoriza a muchas familias. Hay una estadística muy preocupante que demuestra que las muertes por ahogamiento no dan tregua. El mayor porcentaje de víctimas se atribuye a niños menores de 5 años. También es preocupante el número de accidentes relacionados con las piscinas. Por eso es imprescindible que sumes a tu presupuesto de inversión el costo de cercos de seguridad y de alarmas que puedan prevenir este tipo de fatalidades.

#Enfermedades: El mal uso de los productos químicos para el tratamiento del agua pueden provocar el crecimiento de bacterias que afecten la salud de los nadadores. También hay que estar alerta a la descomposición del agua que puede causar contaminación. Es importante un buen asesoramiento profesional para no incurrir en errores.

#Responsabilidad: Debes tener presente que cualquier daño o perjuicio que un tercero sufra por causa de tu piscina te hará responsable de su reparación integral (gastos médicos, legales o incluso la muerte). Por eso, es fundamental que contrates un seguro que cubra estas contingencias. Esto supone un gasto extra que deberás restar de la renta que puedas obtener de invertir en piscina para tu casa.

Un nuevo estilo de vida

Invertir en una piscina para tu casa es una buena decisión de la que no te arrepentirás. Si bien representa una importante inversión, la recuperarás a largo plazo. Ya sea por la revalorización de tu propiedad al momento de venderla como por la satisfacción que le brindará a toda tu familia. Los costes de mantenimiento se podrán compensar al no tener que trasladarte a otro sitio de vacaciones. Y hasta te podrás ahorrar la cuota del gimnasio si realizas una rutina de natación cada día.

En verano será una aliada incondicional, pero también podrás disfrutarla en otras épocas del año si agregas un climatizador. Además, una piscina le añadirá belleza y diseño a tu parque.

Invertir en una piscina para tu casa no es solo una buena manera de emplear tu dinero, también es atreverse a un nuevo estilo de vida.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión acerca de invertir en una piscina para tu casa. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Te invitamos a continuar leyendo:

Las mejores ideas de piscinas en casas de lujo

En Alquilar

Alquileres de estudiantes: Te contamos los mejores consejos

14 junio, 2023 No hay comentarios

Los alquileres de estudiantes pueden transformarse en un conflicto para todos aquellos que, por primera vez, abandonan sus hogares para meterse de lleno en la vida universitaria. En este artículo queremos dejarte algunos consejos para que logres hacerlo de la mejor manera posible. Puedes contactarte con Oi Real Estate para una atención personalizada.

La formación profesional es uno de los procesos más importantes en el desarrollo de una persona. Sabemos que muchos chicos y chicas toman la decisión, junto con sus padres, de despedirse de sus hogares para trasladarse a «zonas de estudio».

Pero conocemos, también, todo el trastorno que puede ocasionar dicha situación: la mudanza, los costes de alquiler, cómo conviene arrendar, con quiénes vas a convivir y otra serie de cuestiones. Por eso en este posteo queremos ayudarte. Encontrarás a continuación unos buenos consejos sobre los alquileres de estudiantes.

Precios de renta en alquileres de estudiantes

Lo primero que vas a fijarte es cuánto va a ser el coste a pagar de renta. Para esto tenemos que decirte que se puede optar por alquilar la habitación de alguna familia, alquilar un piso compartido o también se pueden elegir las residencias universitarias. A partir de esta elección sabrás cuánto va a ser el gasto de alquiler. Las primeras dos opciones son las más económicas, aunque la primera (alquilar habitación de una familia) puede ser la menos deseada.

Alquilarle a una familia resulta lindo, porque puedes sentirte «como en casa», pero con personas diferentes. En este caso, tal vez, no compartas con otros estudiantes. Esa diferencia es el gran beneficio de un piso compartido o una residencia. Allí, seguramente, te hagas de un grupo de estudio.

En conclusión, en cuanto al valor de renta, comparando las condiciones, lo que más va a convenirte es alquilar un piso compartido. Estarás disminuyendo el gasto sin perderte la experiencia de convivir con otros universitarios.

Consejos para estudiantes que van a alquilar por primera vez

A continuación, vamos a acercarte una serie de elementos que tienes que tener en cuenta para que, mientras estudies, tu estadía sea la más adecuada.

Habitaciones y espacios en común

Más arriba te dijimos que la opción más conveniente es la de alquilar un piso compartido con otros estudiantes. Sin embargo, la convivencia con otras personas puede ocasionar conflictos entre los inquilinos del piso.

Lo ideal es conseguir un piso con un máximo de tres habitaciones y con, por lo menos, dos baños. Sabemos que la utilización del cuarto de baño es muy íntima, por eso es mejor contar con más de uno para alternar el uso entre los inquilinos.

La sala de la cocina y la sala de estar, que son otros de los espacios en común, tienen que ser modernas y espaciosas. Allí será el lugar donde compartas momentos con tus compañeros y tiene que resultar un espacio confortable para todos. Si logras encontrar un piso que tenga un lugar al aire libre, esto es mucho mejor. Hay que tener en cuenta los momentos de ocio y recreación, los espacios verdes son una gran herramienta.

En cuanto a tu habitación particular, puedes dividir, ahí mismo, un sector de estudio y un sector de descanso. Así podrás pasar tiempo de calidad en la intimidad de tu cuarto.

Por último, asegúrate de que todo el piso esté amueblado y de que los muebles sean cómodos: camas, mesas, escritorios, sillas, sillones, etc.

Ubicación

A diferencia de las residencias universitarias, los alquileres de estudiantes de pisos compartidos pueden no hallarse tan próximos a la institución. Es por esto que te recomendamos que busques y consultes por una opción que te garantice el acceso simple al transporte público. Si es la primera vez que te vas a mover de ciudad, es conveniente que pidas ayuda en las agencias inmobiliarias.

Otro dato que puedes pedir con respecto a la ubicación del piso, es el de la localización de bares, restaurantes, cafés, y demás. Eres joven, vas a necesitar salir y divertirte. También la diversión forma parte de la vida universitaria.

Internet y suministros

Para los alquileres de estudiantes es fundamental que todos los suministros estén funcionando correctamente y contar con una buena conexión a internet. Es natural que permanezcas temporadas breves en estos lugares, lo que te quitaría un montón de tiempo tener que hacer los trámites para habilitar los servicios de suministros. Una vez instalado, ya todo debería estar en funcionamiento. Ten en cuenta que estos gastos serán compartidos con los otros inquilinos o pueden ya estar incluidos en el precio de renta.

Contrato de arrendamiento

Los contratos de arrendamiento para pisos compartidos difieren bastante del de los de alquileres comunes. Existen muchas irregularidades de las cuales te tienes que prevenir. Asegúrate de que en este documento se escriban los derechos y obligaciones de todos los inquilinos que van a residir en el inmueble y del propietario o los propietarios.

Normas de convivencia

La experiencia de vivir con otros compañeros de estudio puede aportarte un montón de beneficios. Entre estos, la diversidad de culturas que puedas llegar a conocer, ya que los extranjeros que vienen a estudiar a España son moneda corriente.

No obstante, aparecen roses cuando la convivencia no es agradable. Es recomendable que se reúnan todos los habitantes del piso y se hagan listas sobre las normas de convivencia. Por ejemplo, pueden establecer horarios en los que no se permitan hacer ruidos. La limpieza es un punto fundamental. A nadie le gusta convivir con la mugre, así que cada uno deberá hacerse cargo de limpiar los trastos que utilice, incluso, pueden armar un cronograma de limpieza.

Por otro lado, si uno de los compañeros planea tener visitas de familiares o amigos, deberá consultar con los demás para verificar que puede hacerlo y no ocasionarle sorpresas molestas al resto del grupo.

En conclusión, las convivencias no son fáciles, pero tampoco son imposibles. Puedes lograr que esta experiencia sea única e inolvidable. Te llevarás mucho mayor aprendizaje para la vida, compartiendo la vivienda con otros que estén en la misma condición que tú.

Comunícate con nuestros representantes para buscar tu alquiler.

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Alquileres para estudiantes: obligaciones y requisitos

En Agentes inmobiliarios

Modelo de agencia inmobiliaria flexible

14 junio, 2023 No hay comentarios

Una modalidad innovadora en la disposición de las grandes agencias, que desde comienzos de siglo XXI se impone en Estados Unidos, se ha instalado finalmente en España. Si nos remontamos tan solo a dos años atrás, las medidas sanitarias obligadas y propulsadas por la pandemia marcaron su huella en el espectro laboral de todos los sectores. El sector inmobiliario no fue una excepción, ni mucho menos. Los expertos en diseño sumados a los nuevos objetivos de las oficinas en bienes raíces, han incorporado al circuito comercial distintos modelos de negocios según las pretensiones de sus departamentos. Prometen convertirse en parte sustancial de la nueva habitualidad. En este artículo de Oi Real Estate veremos los detalles de un modelo de agencia inmobiliaria flexible. Te recomendamos leer la nota hasta el final para conocer mucho más.

Mejorar desde puertas adentro

Repasemos un poco de historia reciente. La pandemia reorganizó la cultura laboral, esto es un hecho. Hoy día, no son pocas las compañías que permiten a sus empleados desempeñar sus labores dónde y cómo prefieran. Pero, para ello, fue necesario reevaluar la utilidad que se les da a los estudios estadísticos (en menor o mayor medida importantes) en pos de mejorar la productividad de cada uno de sus sectores, ofreciendo a la vez una flexibilidad nunca antes vista.

Las opiniones de los expertos en diseño comercial de distribución estructural en los distintos modelos de negocios llegan a una serie de conclusiones que confluyen curiosamente en metodologías y objetivos. Esto es, si el trabajo debe apuntar a ser flexible… ¿Cómo podrían no ser flexibles las oficinas propiamente dichas? De 2020 a esta parte, cientos de miles de agencias inmobiliarias alrededor del mundo se han visto en apuros (en términos de tiempo y rentabilidad) para atender las demandas de los interesados en comprar o vender propiedades.

España y los cuatro objetivos

Por cierto, las exigencias a los empleados no son menores hoy que hace una o dos décadas atrás. Sin embargo, las nuevas modalidades para los negocios «flexibles» en España buscaron impregnar en sus equipos la renovación propia de un cambio de aire necesario; luego de una larga temporada de malas noticias por la COVID; además de darle una vuelta de página a la pandemia ante la mirada del cliente.

La modalidad que propone la llamada «agencia flexible» es un excelente negocio en sí mismo. Muchas empresas se han visto obligadas a cerrar las puertas de sus oficinas físicas durante la pandemia y encuentran en el alquiler de estas instalaciones una salida posible y rentable. Así, las compañías dedicadas a construir este nuevo tipo de servicio, se imponen en el mercado lenta pero persistentemente.

En este contexto, son cuatro las características que proponen las oficinas flexibles en España y en todo el mundo. Acompáñanos a ver cuáles son y de qué se trata cada una de ellos:

1 Elasticidad hasta en los detalles

Como su nombre lo indica, las agencias flexibles implican por definición la elasticidad de las normas laborales presenciales de las firmas que contraten estos servicios,; por supuesto, en la medida que el desacartonamiento no perjudique la funcionalidad de sus empleados. La falta de regulación general al respecto del teletrabajo, ha provocado que muchos países dejen en manos de las empresas estas decisiones.

En su gran mayoría, se ha actuado en consecuencia. Como punto de partida, se consideraron abrir los espacios de trabajo físico, a través de amplias instalaciones libres de paneles, cubículos, cocinas estrechas, etc. Además de su aspecto infraestructural el concepto de las agencias flexibles toca también a las disposiciones horarias clásicas del “de 9 hs. a 17 hs.”; rompiendo con lo establecido; pudiendo además alternar entre presencialidad y el trabajo online hogareño.

2 Oficinas más seguras

Volviendo al ámbito de lo físico, las oficinas de las agencias flexibles en España intentan darle una vuelta de tuerca al cuidado de la salud. Tanto sanitaristas como empresarios buscaron tomar medidas que logren instalarse en el inconsciente colectivo y cambiar para mejor las costumbres habituales.

Así, se propone que estas nuevas disposiciones lograrán prevenir cualquier eventualidad de orden similar a la pandemia. En esta nueva normalidad que cursando 2023 ya es un hecho, eventos de la era pre pandemia que antes nos parecían corrientes (como el lavado recurrente de manos, o el uso del alcohol en gel) prometen haber llegado para quedarse entre nosotros.

3 Prescindir de un territorio puntual

Muchos se preguntan si la irrupción de las oficinas como agencias flexibles propone un cambio radical que suplantará las convencionales o si funcionará como un complemento de estas. Si le preguntas a los creadores e impulsores del sistema, te dirán que es el futuro de este tipo de plantas, a mediano y largo plazo.

Una oficina flexible puede contratarse por días, semanas y meses. Incluso hasta por horas. Proponen un ambiente de “club de oficinistas». Esto supera ampliamente cualquier flexibilidad tomada por las oficinas clásicas, pudiendo trasladar el campo operacional de las compañías a cualquier ciudad de tu comunidad, del país y del mundo.

4 Lo colectivo como elemento revolucionario

La contemporánea realidad tecnológica propone la interconectividad empresarial como nunca antes. Un mismo equipo puede encontrarse trabajando en simultáneo y en el mismo proyecto en bienes raíces, sin la necesidad de yacer físicamente reunidos en un punto determinado y común. Acaso sea esta la mayor virtud de las agencias flexibles.

Estos espacios comunes y opcionales, bien identificativos de la etapa post COVID, son un paso adelante en la era evolutiva del coworking. Si bien el cotrabajo propone ventajas similares, las compañías impulsoras de las oficinas flexibles avalan un ámbito más relacionado a una oficina en cuanto a comodidades y estructuras, que a un espacio plano y frío lleno de enchufes y tuberías de ventilación. Una oficina flexible deberá ofrecer, por fuera de su funcionalidad, un aspecto estético cálido, cuidado y cómodo.

Empresas como Aticco y Recowork, ofrecen en distintas ciudades y desde hace ya un tiempo, espacios de trabajo comunes para equipos o para oficinistas autónomos. Asimismo, sus ambientes pueden ser ocupados por grandes grupos de trabajo que requieran una sala de conferencias para charlas internas, definiciones de proyectos, etc.

Modelo de agencia inmobiliaria flexible en España

Para fijar puntos de partida, transcurso y entrega de un proyecto importante, las empresas prefieren evitar el teletrabajo, en la medida de lo posible. El encuentro cara a cara permite una claridad más definida en las exposiciones de sus conferenciantes y evita cualquier eventual interrupción. En este sentido, las oficinas flexibles brindan esa posibilidad, entre muchas otras.

Las expresiones como “coworking” y “freelance”, convergen entonces en las oficinas flexibles sin romper con sus conceptos de base. En este punto, las nociones de “independencia laboral” y “espacio de trabajo grupal opcional” parecen estar frotándose las manos para protagonizar el estándar híbrido laboral que se viene.

¿Qué opinas de las agencias inmobiliarias flexibles? ¿Te ha tocado trabajar en alguna, como parte de una compañía o de forma independiente? Te leemos en los comentarios al pie del artículo.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Tendencias en nuevas oficinas inmobiliarias

En Invertir

Compra de vivienda por extranjeros ¿sigue vigente?

13 junio, 2023 No hay comentarios

¿Qué sucede con la compra de vivienda por extranjeros? ¿Sigue vigente en España? De acuerdo a la tasadora Euroval y los registradores, las operaciones realizadas por foráneos resultan alentadoras. Mientras que en Portugal el fenómeno es inverso. Analizamos los casos y te los presentamos en esta nota.

Los datos del primer trimestre del año dan cuenta que la compra de vivienda por extranjeros se mantiene vigente. Del total de las operaciones registradas, el 14,5% tuvo a ciudadanos de otros países como protagonistas. Fueron en total unas 23.300 propiedades adquiridas. De este modo, su presencia ha ayudado a sostener un mercado inmobiliario deprimido por la falta de inversión y el endurecimiento del acceso al hipotecario. El Informe de Coyuntura Inmobiliaria 2023, realizado por la tasadora Euroval, sostiene que el residencial español se vio favorecido por las compras extranjeras.

Del total de 161.000 operaciones registradas durante los tres primeros meses del año, las 23.300 propiedades adquiridas por ciudadanos de otros países superaron los registros del trimestre anterior. En la Comunidad Autónoma de Baleares, con el 29%, este tipo de operaciones tuvo mayor injerencia. Lugo les siguen las compras extranjeras en Cominitat Valenciana y Canarias (ambas por encima del 28%). En cuanto a las nacionalidades de los compradores, británicos, alemanes y franceses marchan al frente. Mientras que en Portugal se produce un fenómeno inverso, pues allí los oriundos de los EEUU empiezan a migrar a otros destinos.

La compra de vivienda por extranjeros

La compra de vivienda por extranjeros mantiene su vigencia durante el 2023. En el primer trimestre, estas operaciones sumaron 23.300 unidades, el 14,5% del total.

De acuerdo a los registros de la tasadora Euroval, durante el año pasado el 18,7% de las propiedades fueron adquiridas por ciudadanos de otros países. Ahora, que el mercado inmobiliario mostró una retracción por distintas causas, la presencia extranjera resulta un motor que ha impulsado el volumen de operaciones. El alza de los tipos de interés y de los costos de la construcción fueron provocando una fuerte merma en la demanda.

Hasta aquí, se mantiene la concentración de las operaciones en pocas Comunidades Autónomas. La Comunitat Valenciana registró el 30% de las adquisiciones, mientras que en Andalucía fueron el 21%. Cataluña sumó el 14% de las compras, y le siguieron Canarias (con el 9%), Madrid y Baleares con el 6% y en Murcia reunieron el 5% de las transacciones.

Con respecto al país de origen de los compradores de viviendas en España, los ciudadanos británicos adquirieron el 9,5% de las propiedades. En segundo lugar se encuentran los alemanes, con el 7,5%. Luego, los oriundos de Francia, con el 7,2% y los marroquíes, con el 5,4% del total. En tanto que los italianos compraron el 5,4% de las casas, al igual que los rumanos. Por último están los oriundos de Bélgica, con el 5,3%.

El Informe señala que la compra de vivienda por parte de extranjeros ha sido “un factor clave en la estabilidad y el crecimiento del mercado turístico-residencial español”. y que el desempeño durante el primes trimestre del año ha logrado superar los niveles anteriores a la pandemia por Covid.

¿Cómo sigue el 2023?

El desempeño record del mercado inmobiliario durante el 2022 ha quedado atrás. Luego de la vertiginosa subida de tipos de referencia realizada por el Banco Central Europeo, el acceso al crédito se vio restringido. A esto se sumó la alta inflación, que aún continúa afectando los ahorros de las familias. Por último, la suba general también ha producido aumentos de los costos de la construcción. Todos estos factores fueron provocando el retiro de los grandes inversores y tensiones entre la oferta y la demanda.

Es por ello que la compra de vivienda por extranjeros aparece para darle vigor a un mercado contraído. Las 23.300 propiedades adquiridas por ciudadanos de otros países durante el primer trimestre, resulta un incentivo para que los grandes inversores se decidan a volver al inmobiliario.

Por ejemplo, la tendencia marca una subida respecto al trimestre anterior. La participación del 14,5% del total, es el cuarto porcentaje más importante de la serie iniciada luego de la pandemia. Y se ubica apenas por debajo del periodo que va del segundo al cuarto trimestre de 2022.

Un elemento más a tener en cuenta es el factor estacional. Así lo menciona el Informe de Euroval, al referir que “los periodos veraniegos suelen proporcionar mayores resultados” en la compra de vivienda por extranjeros.

Por último, la influencia de los compradores foráneos sobre los mercados en las Comunidades Autónomas se dio en Baleares, donde fueron el 29%. Luego estuvieron las operaciones en Comunitat Valenciana y Canarias, ambas por encima del 28%. Mientras que en Murcia alcanzaron el 21,5% y tanto en Cataluña como en Andalucía se aceraron al 15%.

Portugal y el fenómeno inverso

En Portugal se fueron tomando medidas gubernamentales que favorecieron la llegada de la inversión desde el exterior. La compra de vivienda por extranjeros se vio favorecida también por la implementación de la ‘golden visa’ en 2012 y por el Visado para Nómadas Digitales, en 2022.

El resultado fue la presencia de unos 700.000 ciudadanos de otros países en suelo portugués. De ese total, los llegados desde los EEUU sumaron 9.800 personas. Lo que implica que entre 2018 y 2022 se multiplicó por tres la cantidad de americanos llegados a Portugal.

Pero todo esto está cambiando en los últimos meses. En una suerte de fenómeno invertido, la inversión extranjera comienza a retirarse del mercado inmobiliario portugués. Las causas son varias: el aumento de los costes de vida y del precio de la vivienda. Además, el gobierno pretende dejar de lado la ‘golden visa’, el sistema de visado para aquellos compradores de casas de mayor valuación.

Aunque el sistema de visado para nómadas digitales continua vigente, y sean los ciudadanos de los EEUU quienes más las tramitaron (unas 900 en solo seis meses), son precisamente los ciudadanos de este país quienes comienzan a mudar inversiones. De acuerdo a la compañía Bloomberg, Portugal ya no es un destino accesible para los norteamericanos.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión acerca de la compra de vivienda por extranjeros y su desempeño en este año. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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La inversión en build to rent gana rentabilidad

En Formación Inmobiliaria

Personalizar tu servicio inmobiliario al máximo

13 junio, 2023 No hay comentarios

En Oi Real Estate creemos que al agente inmobiliario (como puesto destacado en el sector) aún le queda mucho camino por recorrer. Sin embargo, los especialistas confirman una tendencia en los clientes (especialmente si se trata de vender o comprar una gran propiedad, o un piso de lujo) en preferir un asesor en bienes raíces, a un agente. Sabrás que un agente puede especializarse hasta convertirse en un verdadero experto. Las exigencias actuales son numerosas y lo impulsan a mantenerse constantemente actualizado. En este artículo veremos la importancia de mantenerse activo para satisfacer el pedido más solicitado por los clientes de hoy día: la personalización del servicio. Personalizar tu servicio inmobiliario al máximo para vender más.

Conocer al cliente inmobiliario lo es todo

Los agentes inmobiliarios no desconocen que para lograr la excelencia en el servicio actual, se debe maximizar la personalización respecto a cada cliente. Específicamente: conocer a la clientela. Tratar a todos y cada uno de los interesados de forma metódica y ecuánime, es sencillamente malgastar el tiempo, las energías y por supuesto perder dinero que podría estarse ganando.

En un marco de crisis como el contemporáneo, todo agente inmobiliario debe considerar una serie de características, que acaso diferencien esta época de las anteriores respecto al cliente promedio:

El cliente suele hoy saber mucho más del asunto inmobiliario que hace un tiempo.
Casi ningún cliente va a quedarse con una o dos opiniones. Tendrán en cuenta la visión de muchos otros agentes.
El cliente realiza un estudio de campo previo a las primeras consultas, por lo que a veces una simple entrevista termina en una conversación bastante fluida sobre el mercado y sus tendencias.
El asesor inmobiliario cuenta ya con una experiencia que lo habilita a aplicar una guía legal y comercial vigente, a nivel experto.
Al agente inmobiliario suele considerárselo como alguien que se limita a exhibir las propiedades y venderlas, si el interesado se ha decidido a comprarla. Está en él revertir esta falsa noción.

Más agentes en el mercado

Las agencias (sobre todo las especializadas en propiedades lujosas) han visto y sabido interpretar el deseo de la clientela que busca la personalización en el servicio inmobiliario, y trabajar con el agente que más se interese en su caso personal. Implementan hoy día un asesoramiento global en el trato al cliente, en todos sus ámbitos. En este sentido, la oferta de empleo en inmobiliarias o la apertura de franquicias propias son un camino llano para todos aquellos que quieran incurrir en él y transitarlo. El sector inmobiliario es uno de los principales ofertantes en el campo del primer y segundo empleo, ofreciendo mil posibilidades de desarrollo profesional.

Así, las agencias incorporan más y más agentes, exigiendo mínimos requisitos pero brindando la capacitación en estrategias de ventas, necesaria para un asesoramiento integral. Contra lo que pudiera imaginarse, estos cambios radican en una consecuencia directa del deseo del cliente y no de una toma de riesgo por parte del mundo de los bienes raíces. El objetivo: que todo agente inmobiliario recién salido al ruedo logre tomar el toro por las astas y ocuparse tanto de una venta como de un alquiler; trabajar en superficies rurales, barrios y ciudades; capacitar al personal y proporcionarle al cliente el agente indicado.

Personalizar tu servicio inmobiliario al máximo

La relación entre el agente y la personalización del servicio inmobiliario está en su momento de auge, sobre todo en lo referido a ventas o arrendamientos de lujo. Como premisa, un agente deberá ante todo mejorar sustancialmente la información que un cliente pueda obtener desde una app inmobiliaria o una plataforma.

Esto se logra mediante la aplicación de valor al cliente, independientemente de la negociación anterior o la que vendrá. Ofrecerle tanto a quien vende como a quien se interesa en esa oferta cosas que desconozcan y que ni siquiera habían tenido en cuenta. Los datos que señalan cantidades de habitaciones, metros cuadrados, disponibilidad de acceso a centros comerciales o colegios, etc., son datos con los que un eventual comprador ya cuenta.

España, de diez años a esta parte

La carrera por especializarse en la personalización del servicio inmobiliario, se concentra en las grandes ciudades donde la competencia es más dura. Metrópolis como Madrid o Barcelona, se encuentran en el pico de la oferta y demanda a nivel nacional; por tanto, esto ocurre también con la cantidad de agencias y corredores en bienes raíces dispuestos a competir por captar ese flujo.

Se considera que en la última mitad de esta segunda década de siglo, el mercado en las grandes urbes vive en una situación de sostenibilidad regular, con aumentos evaluados dentro de los valores predecibles y menos vaivenes. El estancamiento en el sector inmobiliario producto de la pandemia comienza finalmente a descongelarse. Siendo Madrid una ciudad -por excelencia- propia de barrios, la especialización de los agentes avocados se hace menos dificultosa. Un agente inmobiliario no necesitará diez años para conocer las ventajas y desventajas de cada uno de ellos.

El mercado «luxury» y los extranjeros

En este contexto, no son pocas las agencias que se ocupan de ofrecer total cobertura al extranjero que viene a instalarse en dichas ciudades como producto de su desarrollo profesional (completar sus estudios) o laboral.

Durante los últimos cinco años, el cliente latinoamericano (en su mayoría proveniente de Colombia, México y Venezuela) se siente atraído a las zonas comerciales y a comprar propiedades nuevas. El mercado de mayor apertura se da en Barrio de Salamanca o La Finca.

Por otro lado, el incremento en extranjeros provenientes de la Unión Europea (venidos de Francia, Países Bajos o Reino Unido), se ve más tentado por comprar sus pisos en los centros mismos de las urbes. Esto se da claramente por su mejor posición económica y solvencia.

El bróker anónimo como alternativa

Por último, señalaremos que existe una cantidad creciente de agencias a quienes sus clientes de lujo les exigen el total anonimato de la negociación. Sin publicación en internet ni en medios gráficos; podrá parecer una misión imposible, pero no lo es. Aquí es donde los agentes deben recurrir a su cartera de clientes post negociación, o a interesados agendados como probables compradores. ¿Acaso es este caso del vendedor anónimo al público, un super exponente en requerimientos de servicio inmobiliario personalizado? Es muy probable.

Hemos visto las ventajas de personalizar tu servicio inmobiliario al máximo. Si eres un realtor especializado en conocer a tus clientes a fondo, nos encantaría conocer tus experiencias en este campo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo producir la video visita perfecta

En Sitios para vivir

Distrito de Gracia de Barcelona

13 junio, 2023 No hay comentarios

Barcelona es una ciudad amada por todos y en al actualidad se trata de una de las mejores ciudades para vivir en España. Ofrece amplias oportunidades de negocio y trabajo, ya que presenta una situación geográfica ideal debido a que es la puerta de entrada al resto de Europa. Además de un buen clima, playas preciosas, buena infraestructura, restaurantes y tiendas para todos los gustos y presupuestos junto con una buena oferta educativa y de ocio. Esta ciudad está divida en 10 distritos y en esta oportunidad nos ocuparemos del Distrito de Gracia.

Sigue leyendo.

Calles del Distrito de Gracia decoradas para las fiestas de agosto

¿Por qué vivir en Barcelona?

Entre los factores del por qué vivir en Barcelona, los principales tienen que ver con la gran diversidad cultural, arquitectónica que la ciudad ofrece. Como así también, la combinación perfecta entre lo moderno, lo antiguo y lo tradicional.

Según expertos, los mejores lugares de la ciudad para vivir se ubican en la zona alta. Uno de las principales razones es que en ella se pueden encontrar paisajes, parques completamente naturales, muchos espacios verdes, centros educativos, líneas de transportes, incluso mucho ocio.

Por otra parte, Barcelona es una ciudad con una historia arquitectónica amplísima. En ella se registran restos antiguos del asentamiento romano. Como así también, una gran variedad de edificios que conservan la fachada medieval y que son considerados patrimonios culturales. Estos son algunos de los principales motivos por lo cuales residir en Barcelona es una buena opción.

Su clima es cálido y moderado a lo largo del año. Esto se debe a su ubicación geográfica. Por ello, no tiene excesivos momentos de frío en invierno, ni extremas temperaturas en el verano.

Unica localidad en toda España que en su centro urbano dispone de playas. Para ser más concretos, una extensión de 32k de zona costera en las cuales practicar deportes acuáticos de todo tipo y tomar baños durante todo el año.

Cuenta con una gran cantidad de espacios verdes. En la capital catalana los parques son sumamente valorados a nivel natural, ambiental y paisajístico.

Dispone de un sistema sanitario avanzado, con un extenso número de centros de atención básica cercanos a toda la cuidad.

El sistema de transporte integra una serie de características que lo hacen un gran motivo para vivir en Barcelona. Al tratarse de un servicio económico y sencillo permite recorre y moverse sin muchas complicaciones.

A continuación, te contamos acerca de uno de los sitios que más se elijen para vivir en esta gran metrópoli, el Distrito de Gracia.

Distrito de Gracia y los diferentes barrios que lo conforman

En la antigüedad Gracia era un pueblo independiente de la ciudad Condal hasta que en 1897 se agregó a la ciudad. Hacia la actualidad,en el ambiente se comenzó a resipirar en el Distrito de Gracia es bohemio en cada una de sus plazas y calles.

En España, las fiestas de Gracia son famosas y se realizan a mediaos de agosto. Durante su realización los vecinos decoran cada una de las calles con adornos que los realizan ellos mismos. Así, las mejores decorados son premiados. Hablamos de la “Fiesta Mayor de Gracia.”

A su vez, durante estos eventos se pueden presenciar conciertos y otra serie de actividades.

En este sentido, el distrito de Gracia se divide en cinco barrios:

Vallcarca i els Penitents,

El Coll,

La Salut,

Vila de Gràcia,

Camp d’en Grassot i Gràcia Nova.

¿Qué se puede encontrar en el Distrito de Gracia en Barcelona?

Una de las principales atracciones de este distrito de la ciudad condal es el Parc Güell. Se trata de una de las obras maestras del gran artista Gaudí. La misma se ubica en la parte alta del barrio y tiene una de las mejores vistas de Barcelona.

Muy cerca de este parque, se encuentra una nueva atracción que ha sido dedicada al artista catalán. Hablamos del Gaudí Experiencia.

Consejos para elegir este distrito para residir

A continuación, presentamos los principales consejos para poder elegir entre las mejores viviendas en el Distrito de Gracia en Barcelona.

Ten en cuenta cual es la distancia de la que quieres estar del centro.

Escoge entre los cuatro barrios aquel que mejor se adapte a tu economía y que te permita una rutina de ahorro.

El barrio debe adaptarse al estilo de vida que tú deseas.

Ten en cuenta los servicios de cada barrio. Investiga que servicio ofrece y cuáles. Una vez obtenido el listado, comprueba si la zona que te sienta cómoda dispone de los mismos. De lo contrario, evalúa las prioridades en tus necesidades. Pero recuerda siempre sentirte a gusto.

Los mejores barrios para vivir en Barcelona

Hasta aquí te hemos detallado los diversos barrios que integran el Distrito de Gracia en Barcelona y los consejos para elegirlo. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

En Invertir

La inversión en build to rent gana rentabilidad

12 junio, 2023 No hay comentarios

La inversión en build to rent indica un crecimiento según distintos relevamientos. En las capitales y grandes ciudades, crecen las financiaciones en living y en locales comerciales. Algunas rentabilidades, incluso, pueden superar la inflación.

En las capitales y grandes ciudades de España, el negocio del build to rent vuelve a tener la preferencia de los inversores. Solo en Barcelona, se sumarán hasta 2026 unas 6.000 nuevas plazas de este tipo. Y en los próximos años pueden llegar a las 40 mil. Si bien se trata de un porcentaje marginal respecto de la cantidad de visado de obra nueva, es un ámbito que durante el primer trimestre del año logró sumar obra nueva y proyectos a futuro. Las familias españolas que alquilan suman el 24%, mientras que el promedio europeo es del 30% bajo el régimen de alquiler.

El principal sector que concentra la inversión en build to rent es el del living, en todas sus formas: residencial en alquiler, residencial en compraventa, flex living, suelo, senior living y residencias (coliving y coworking). Durante el primer trimestre del año, se llevó el 42% de la inversión total, unos 1.220 millones de euros, lo que representa un 17% más que un año antes. En cuanto a la inversión en locales comerciales, durante el año pasado creció un 120%, lo que augura resultados muy favorables para este 2023. En el primer trimestre, entre los sectores de locales comerciales y supermercados suman un 27% del total, mientras que la inversión en alquileres de medianas y grandes superficies llega al 38% del total.

La inversión en build to rent

El modelo de negocio build to rent vuelve a ganar las preferencia entre los inversores. En las capitales y grandes ciudades, el mercado inmobiliario comienza a recuperarse de la situación en la que cayó luego de un 2022 con excelentes resultados. Y lo hace de la mano de la compra para alquiler.

En Barcelona, se dispondrán unas 6.000 nuevas plazas del tipo build to rent hasta 2026. Y se estiman que en los siguientes años pueden llegar a 37.000. Tanto la capital catalana como Madrid concentran un 85% del negocio de la compra para alquiler. Y si bien es un sector relativamente marginal en concesiones normales, es uno de los motores que pueden impulsar la reactivación del mercado inmobiliario.

En cuanto a los precios del alquiler, durante el primer trimestre registró una subida interanual del 8%, para llegar a 11,3 euros por mes y por metro cuadrado. Este valor representa un promedio histórico. Y no solo eso, sino que en las capitales y grandes ciudades las alzas han sido más fuertes. Barcelona tiene los alquileres más caros de España, con una media de 18,6 euros mensuales por cada metro cuadrado. Un aumento del 20% respecto del primer trimestre de 2022.

A la capital catalana le sigue Madrid, que ha subido un 10% sus alquileres y cuyo valor alcanzó los 16,2 euros por metro cuadrado y por mes. Mientras que la tercera ciudad con alquileres más caros es Bilbao, con un coste medio de 13,7 euros y una subida interanual del 19%.

Cabe recordar que dentro del total de los hogares españoles hay un 24% que reside en alquileres. Aunque hay lugares donde el arrendamiento tiene mayor presencia. Tal es el caso de Cataluña, donde el 28% de las familias alquila. Aun así, en este aspecto España se mantiene por debajo de la media de la zona euro, don el 30% vive en situación de alquiler. Por poner de ejemplo, entre los países con mayor índice de familias en alquiler están Alemania, Austria y Dinamarca, todas por encima del 40%.

El Living

Entre los sectores que componen el mercado inmobiliario español, hay uno que se ha destacado entre las inversiones del tipo build to rent. Se trata del living, en todas sus formas: residencial en alquiler, residencial en compraventa, flex living, suelo, senior living y residencias (coliving y coworking).

Durante el primer trimestre del año, el living reunió 1.219 millones de euros. Se trata del 42% del total de las inversiones, frente al 25% registrado en el mismo periodo de 2022. Con estos parámetros, el living se ha evolucionado en uno de los modelos de negocio con mayor potencial en el mercado inmobiliario. y lo seguirá siendo, teniendo en cuenta la falta de oferta a gran escala, y que la demanda de alquileres comienza a crecer nuevamente.

Los operadores e inversores se vuelcan al living, sobre todo por la presencia de los jóvenes, un sector de la población que históricamente se deciden por la flexibilidad que brinda el arrendamiento. En ese sentido, la población juvenil opta por la posibilidad de trasladarse a una ciudad, por trabajo o para estudiar, sin el esfuerzo económico y as restricciones que implican la adquisición de una vivienda.

Locales comerciales

Siguiendo el curso del build to rent, el sector de locales comerciales tuvo un crecimiento del 120% durante el año pasado, con un volumen de operaciones que superó los 700 millones de euros. Le siguieron las locaciones para supermercados, con más de 650 millones de euros en inversión.

Durante el primer trimestre del presente año, ambos segmentos conforman el 27% del total invertido. Es una participación de gran importancia, y que se acerca al gran sector del build to rent, las grandes naves (que suman el 38% de la inversión).

En cuanto a las rentabilidades, son valores que, o bien empatan o hasta superan la inflación en España. Por caso, durante el primer trimestre del año el retorno medio del segmento comercial llegó al 7,5%. Mientras que los locales en centros comerciales prime, alcanzaron el 5,75% de rentabilidad. Ambos desempeños representan los valores más altos desde 2013.

Así las cosas, lo que se puede esperar de la inversión en build to rent continúe dependiendo de la situación económica. Se espera una recuperación en el sector alimenticio, que puede atraer nuevamente las inversiones perdidas. En cuanto a las oficinas comerciales y las naves logísticas, se mantendrían como refugio de los pequeños y medianos inversores.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión acerca de la inversión en build to rent. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Te invitamos a continuar leyendo:

La logística y el build to rent: los activos más elegidos para invertir

En Agentes inmobiliarios

Anticiparse a los problemas en gestión inmobiliaria

12 junio, 2023 No hay comentarios

Decimos que el agente inmobiliario debe ocuparse de una doble tarea: captar y gestionar los clientes de la agencia (vendedores, arrendadores) y por otro lado, guiar a los interesados a buen puerto (compradores, arrendatarios). De ninguna manera se trata de una empresa sencilla. Si eres un agente o asesor, sabrás lo difícil que es finalizar una jornada sin un problema en medio. Por ello, bien vale tener en cuenta cuáles son las trabas cotidianas a las que puedas enfrentarte. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo anticiparse a los problemas en gestión inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Las dos caras del agente inmobiliario

¿Inicias tu día realmente preparado para recibir a tus clientes y a la vez para atender a eventuales interesados? Son los dos actores del sector inmobiliario a los que el asesor debe enfrentar a diario. De este modo, todo agente inmobiliario debe tener dos caras, una para cada uno.

Futuros vendedores y arrendadores

Es conveniente abordarlos desde una posición que genere confianza y prestancia. Es conveniente conocer las respuestas a cada una de las preguntas comunes y saber presentar en pocos minutos todos los beneficios que conllevará contratar tus servicios, o los de tu agencia. Asimismo, debes exponer las diferencias que te separan de tu competencia.

Interesados

Los interesados, en cambio, buscan otra cosa. Quienes van a comprar una vivienda o a arrendar ingresan a la agencia con el objetivo de hallar una casa ideal. Vienen con sus propias metas. En cierto modo, se revierten los roles respecto al trato con los vendedores, porque son los interesados quienes exponen sus necesidades. En estos casos, el agente inmobiliario solo debe escucharlos y conocer a la perfección las propiedades que guarda entre sus proyectos de venta. Identificar rápidamente las pretensiones del comprador, es vital para saber qué gama de opciones ofrecer.

En ambos casos, como agente inmobiliario, debes mostrarte efectivo, utilitario y transparente. Sin embargo, existen muchas trabas y objeciones que pueden complicar tu trabajo, más allá de lo que concierna a tu actitud o a tu desempeño. ¿Conoces cuáles son los problemas más comunes en la gestión inmobiliaria?

Anticiparse a los problemas en gestión inmobiliaria

El estar al tanto de cuáles son los inconvenientes que pueden presentarse mayoritariamente, hará que tengas a mano las respuestas necesarias para resolverlos. Ganar tiempo, también es ganar dinero. O al menos, no perderlo. Veamos entonces algunos de ellos de cara a la clientela que busca vender o alquilar su propiedad:

1 Altas comisiones

Los clientes que ingresan al negocio o que acuerdan una entrevista contigo, no son los mismos de hace un par de décadas atrás. Hace un tiempo, el cliente confiaba ciegamente en el agente inmobiliario, porque prácticamente el único sitio donde podía informarse sobre el mercado era la agencia. Hoy día, llegan a ti sobrecargados de información que recopilaron a través de plataformas especializadas. De todos modos, un agente inmobiliario siempre estará mejor informado. Tenlo en cuenta, porque en general, al contar con un exceso de información los clientes se contactan con su agente con una serie de preconceptos equivocados de base.

El porcentaje promedio de una comisión por venta de propiedad oscila entre el 5% y el 6%. Pero acaso un cliente se quede con un artículo que dice que son porcentajes elevados y que un asesor no debería pedir más de un 4% sobre la venta de la vivienda. El cliente siente que está perdiendo dinero antes de comenzar la negociación.

Para contrarrestar este problema común en la gestión inmobiliaria, procura demostrar cabalmente en qué radica tu ganancia; cuáles son tus servicios, lo que implica exhibir la propiedad y organizar campañas de promoción; publicarla y responder a interesados; preparar la papelería legal, etc. Hay razones de sobra para comprobar que tu servicio vale esos índices.

2 Tu agencia subvalora su propiedad

El cliente llega a la agencia con una tasación imaginaria. Ha concluido en datos irreales en base a… internet. Cuando esto ocurre, en la mayoría de los casos encontrarás que su tasación sobrevalora la propiedad muy por encima del precio de mercado actual. Cuando un cliente se niega durante la primera entrevista a ajustar el valor de su propiedad, debes inmediatamente concertar una visita, lo más rápido posible.

Una vez allí, procura examinar detenidamente la vivienda. Demostrar por qué aconsejas disminuir el coste que te ha propuesto no es una tarea sencilla. Pero si te preocupas por buscar información relevante respecto a los últimos movimientos zonales en compraventa de inmuebles, seguramente vas a convencerlo de tomar la decisión correcta y aplicar ese ajuste.

Más inconvenientes con interesados en comprar o alquilar

Dijimos que con los interesados en comprar o arrendar es conveniente manejarse de otra manera, utilizando otros mecanismos de atención. Veamos los problemas más corrientes.

1 Una propiedad «en mal estado»

Esto ocurrirá en casi todos los casos en los que la vivienda a vender no sea a estrenar. El interesado siempre encontrará motivos edilicios para disminuir el precio de venta. Es algo a lo que debes ya estar habituado. Sin embargo, en muchas ocasiones tendrá razón. Recomendamos analizar a fondo estas posibilidades y prevenir este tipo de situaciones.

¿Cómo? Pues tomando previa nota de las probables reformas necesarias y recomendándole al propietario poner manos al asunto antes de publicar o exhibir el inmueble.

2 ¿Quién paga la comisión de la agencia?

No en todos los casos se le cobran las comisiones de la agencia también al comprador. Pero este intuye de antemano que esos porcentajes están implícitos en el coste total de la propiedad; por tanto, cuando el interesado te pide una rebaja de entre el 4% y el 5%, o busca hablar directamente con el vendedor por este tema, está dejando entrever que no está dispuesto a ser él quien abonará las comisiones de la agencia.

Si has contemplado esto en la tasación definitiva, pues bien por ti. Si no fue el caso, explícale las amplias ventajas que implica trabajar con una agencia intermediaria.

Contrapropuestas en la manga

Por supuesto, hay una infinidad de problemas comunes en la gestión inmobiliaria. Buena parte de la solución a estas objeciones cotidianas, radica en conocerlas y estudiarlas para poder ofrecer una respuesta concreta y que satisfaga esos apremios.

Considera (en beneficio de vendedores, arrendadores e interesados) que en casi todos los casos esas contrapropuestas no son producto de la mala fe, sino de la desinformación tergiversada o disfrazada de datos certeros. Hemos visto algunos tips sobre cómo anticiparse a los problemas en gestión inmobiliaria. Si posees los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: