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Observando la tan ansiada rentabilidad en sentido inverso… ¿Puede considerarse como ganancia la disminución de costes? En este sentido, existen infinidad de estrategias que te harán reducir gastos en tu servicio como agente inmobiliario o asesor en bienes raíces. Sin embargo, entre las más recomendadas, solo algunas dan resultado en el plazo inmediato o mediano. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo reducir costes en servicio inmobiliario, en épocas donde arremangarse y ponerse manos a la obra son las únicas opciones para mantenerse redituables. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más.

Competitividad vs. rentabilidad inmobiliaria

Como solemos afirmar en muchos de nuestros artículos, tal vez no haya un sector tan fuertemente competitivo como el inmobiliario. Agentes inmobiliarios, agencias pequeñas, medianas o tanques, franquicias, asesores en bienes raíces: los hay por todos lados. Sobre todo en las grandes urbes, donde el mercado de la vivienda no da tregua ni respiro. ¿Estás a la altura como para diferenciarte lo suficiente y sobrevivir? Creemos que sí.

Tener en cuenta y conocer al agente inmobiliario de la vuelta de la esquina, es clave para tu propio desarrollo. Sin embargo, en esta batalla diaria, quien mire hacia afuera y esté al pendiente exclusivamente de lo que hacen los otros estará tan en riesgo como aquel que no analice su mercado más próximo. ¿Miras hacia adentro de tu negocio, o de tu oficina? ¿Gastas lo suficiente en tu desempeño como agente?

Mantener el control

Controlar tus gastos es fundamental en tiempos de crisis. Estar al tanto de tus desembolsos en todos los aspectos, te conducirá como por un tubo a reducir gastos innecesarios. Porque, aunque te cueste creerlo, casi todos gastamos de más; y esos excesos, por más mínimos que sean, si están siendo destinados a múltiples factores, funcionan como muchos diminutos agujeros en un bote en alta mar. Inofensivos por separados, pero letales en conjunto.

Cómo reducir costes en servicio inmobiliario

Estamos ya de cara al final de 2023. Si tu agencia inmobiliaria cuenta al menos con media década de actividad, tu servicio inmobiliario se ha visto mermado respecto al período inmediatamente anterior a la pandemia COVID. Casi todo el mundo transitó por un proceso de organización inusual. Reducir costes, sin embargo, no implica llevar a cabo una serie de recortes así sin más. Por el contrario, el objetivo hacia la salida de toda crisis es poder conseguir hacer más con menos.

La optimización de costes de una agencia (o de tu servicio si eres agente independiente) es todo un arte. Para ser un verdadero artista en este campo, es preciso revisar todos y cada uno de sus procesos de gestión. Considera siempre el concepto que reza “saber cómo y dónde ajustar, es comenzar a transitar el camino hacia el crecimiento”.

1 Chequeo integral y exhaustivo

Las personas acuden al médico clínico para realizarse un chequeo general que incluye análisis de todo tipo, con el fin de saber qué anda bien y qué puede estar funcionando mal. En este sentido, tu compañía o tu servicio posee una entidad propia. Realizar un chequeo integral y profundo, es también respetarla.

Relevando la función de cada empleado en la agencia (funciones específicas de cada empleado, horarios de trabajo, carga de tareas, etc.); evaluando minuciosamente gastos fijos en servicios energéticos, alquiler, impuestos fiscales, etc.; controlando gastos internos (viáticos necesarios e innecesarios, accesorios al detalle). Este análisis te ofrecerá un diagnóstico certero en la comparativa a los ingresos económicos promedio.

Sabemos que no es una tarea sencilla. Si es necesario, o sientes que te desborda esta compleja diligencia, invierte en un profesional contable. Existen numerosas empresas con dispositivos aceitados que saben a dónde apuntar en materia de relevamiento de ingresos y egresos.

2 Capacitación de la plantilla

No importa el número de empleados que trabajen en tu agencia, o si te manejas de forma autónoma. La capacitación en cada uno de los puestos es una materia de vital importancia para el desarrollo de cualquier compañía y en cualquier sector. Muchas empresas suelen tomar la formación del personal como un gasto. Sin embargo, diversos estudios alrededor del mundo demuestran lo contrario: se trata de una gran inversión.

La capacitación permanente conducirá a una plantilla apta y profesional, conocedora de cada articulación en sus mecanismos, del tipo de clientes, de modalidades de trabajo. Es mucho más redituable (al mediano plazo) contar con un equipo capacitado “desde adentro” de tu agencia, que la contratación de expertos en el sector inmobiliario que ingresen “desde afuera” desconociendo los sutiles detalles que hacen de tu negocio una inmobiliaria digna de ser elegida.

3 Automatizar los mecanismos

Aprovechar la era digital (ya en una etapa avanzada, nivel ciencia ficción) puede resultar uno de los más acertados consejos para disminuir costes de tu agencia. La colaboración tecnológica ofrece hoy día infinitas posibilidades. No obstante, cuando decimos “aprovechar” no nos referimos solamente a publicar fotos en Facebook o Instagram. Implica meterse de lleno en el universo digital e invertir lo que sea preciso para lograr una agilidad de gestión realmente virtuosa. Las redes sociales son un factor importante en esta dirección, pero ni de casualidad son el único.

4 Contratar un CRM

A través de estas empresas de software personalizado para tu agencia lograrás maximizar tus tiempos de atención al cliente. Las negociaciones inmobiliarias suelen demorarse más del tiempo calculado y sobre todo, del deseado por el cliente ansioso. Podrás descansar en la ayuda tecnológica de un CRM, así como confiar en sus plataformas de clasificación de compradores, vendedores, arrendadores y arrendatarios. Es también una inversión que a la larga, reducirá gastos o pérdidas de negociaciones por falta de logística.

5 Plataformas y blogs

No es conveniente quedarse solo con la opción de publicar propiedades en los sitios más visitados y reconocidos a nivel zonal y regional. Poseer una plataforma propia, con contenidos de calidad, te ofrecerá la posibilidad de captar leads de ventas, de los cuales un alto porcentaje acaso se transformen en clientes futuros. Esa inversión, en la comparativa con los altos desembolsos publicitarios convencionales, es casi irrisoria en los números actuales.

Hemos visto cinco de los principales consejos acerca de cómo reducir costes en tu servicio inmobiliario o en tu desarrollo como agente inmobiliario. ¿Has realizado ya alguna auditoría interna para evaluar la situación actual de tu negocio? ¿Cuál es tu experiencia? Nos interesa mucho conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El modelo perfecto de agente inmobiliario

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En Alquilar

Los pasos que debes seguir antes de alquilar un piso

22 septiembre, 2023 No hay comentarios

Son muchas las dudas y los miedos que surgen a la hora de buscar una vivienda para alquilar. Que el precio no sea el más justo, que el inmueble termine no ajustándose a los gustos y necesidades, o peor, que el anuncio se trate de una estafa. Por eso es muy importante para los futuros inquilinos tomar una serie de precauciones y realizar varias acciones previas antes de llegar al momento de la firma del contrato. ¿Cuáles son los pasos que debes seguir antes de alquilar un piso? En este artículo, te lo contamos.

Antes de firmar un contrato de alquiler es importante asegurarse de que la vivienda elegida realmente se ajusta a los deseos y necesidades propias. También que el precio es acorde. Por otro lado, también es indispensable saber si la persona que se presenta como propietario realmente posee la titularidad sobre el inmueble y si este está libre o no de cargas. Por último, también es necesario estar de acuerdo con todas las cláusulas que figuran en el contrato de alquiler. ¿Cómo tomar todas estas precauciones sin desesperar?

A continuación, te contamos en detalle cuáles son los pasos que debes seguir antes de alquilar un piso para sentirte lo más seguro posible al momento de firmar el contrato. Sabemos que este proceso puede ser muy complicado, por eso te brindaremos toda la información que necesitas conocer para ser un experto en la temática. ¡Sigue leyendo para enterarte!

Evaluar los precios de la zona en donde le gustaría alquilar un piso

A la hora de buscar un piso para alquilar siempre existen preferencias sobre barrios u otras áreas específicas. Por eso el primero de los pasos a seguir antes de alquilar un piso es ingresar a los sitios web donde se promocionan viviendas en alquiler. Allí el futuro inquilino puede ver cuáles son los precios promedio en las zonas que más le gustan.

De esta manera podrá elegir entre un barrio u otro y ver qué ofertas le convienen y cuáles no tanto. Por otro lado, si ya tiene en vista algún piso ofrecido por un particular, esta búsqueda también le puede ayudar a detectar anuncios engañosos o estafas. Es importante que sospeche de aquellas viviendas que se alquilan a un precio muy inferior al valor promedio de otros inmuebles similares que se encuentran en la misma zona.

Verificar la titularidad del piso que desea alquilar en el Registro de la Propiedad

Una vez hecha la búsqueda y la comparación de precios, lo más probable es que el futuro inquilino encuentre el piso que más le gusta y más le conviene. El paso siguiente es acudir al Registro Público de la Propiedad para verificar que la persona que dice ser propietaria de la vivienda realmente lo es. Se trata de un recurso que puede brindar mayor tranquilidad antes de firmar el contrato de alquiler.

El trámite es muy sencillo y puede realizarse tanto de manera presencial como online. Sólo hay que presentarse en una oficina del Registro o bien a la web del Colegio de Registradores. Allí se puede solicitar una nota simple que proporcione información sobre la situación jurídica de la finca. Este procedimiento, además de ofrecer datos sobre la titularidad, también informa si la vivienda está sujeta a algún tipo de carga.

Acordar con el propietario una visita al piso que desea alquilar

La posibilidad de realizar una visita y un recorrido completo por la vivienda que desea arrendar es un derecho que posee todo futuro inquilino. Esto le permite, en primer lugar, corroborar que el piso sea el mismo que vio previamente en fotos y así evitar estafas. Luego, saber si el inmueble se encuentra en condiciones de ser habitado y conocer con qué muebles, electrodomésticos y demás equipamiento cuenta. De esta manera, puede finalmente evaluar si se ajusta a sus necesidades.

Cabe mencionar que una excusa muy frecuente, cuando se trata de un fraude, es que el propietario argumente que está fuera del país y por eso no puede concertar una visita. En estos casos es importante no cerrar el acuerdo si no hay forma de realizar primero una recorrida por la vivienda. Lo mismo ocurre luego con la celebración del contrato: si no hay posibilidad de firmarlo con la presencia del propietario, debe ser con el administrador de fincas o con un representante de la inmobiliaria.

Negociar con el propietario la duración del alquiler

Todo futuro inquilino tiene derecho también a acordar con el propietario por cuánto tiempo se extenderá el alquiler. Este plazo es el que luego debe figurar en el contrato que ambas partes firmen.

La normativa vigente, luego de la última reforma de la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU) en 2019, indica que todos los alquileres deben prorrogarse por un mínimo de cinco años. Por lo tanto, todos los arrendatarios tienen derecho a acceder a un contrato de esta duración. Una vez cumplido este período, si no hay voluntad de renovación por ambas partes, el contrato finalmente se extingue.

Firmar un contrato de alquiler por escrito

Es el último de los pasos a seguir antes de alquilar un piso y luego de haber tomado todas las precauciones que describimos previamente. Si bien parece evidente, es importante aclarar que, al arrendar una vivienda, siempre se debe cerrar el pacto por escrito y, en lo posible, con la presencia de un profesional. Un acuerdo de palabra, en caso de que más tarde surja algún inconveniente, no permite demostrar las condiciones acordadas entre ambas partes ni su incumplimiento.

Por eso lo ideal es firmar un contrato de alquiler y es imprescindible que en él se expresen todos los puntos acordados por propietario e inquilino. También es importante que cada una de las partes conserve una copia del documento firmada por ambos en todas sus páginas.

¿Buscas una vivienda para arrendar? En Oi Real Estate contamos con una amplia cartera de pisos en alquiler. ¡Entra al siguiente link para conocerlos!

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Requisitos para alquilar un piso en España

En Invertir

En qué invierten los nativos digitales

22 septiembre, 2023 No hay comentarios

Los nativos digitales prefieren las inversiones en criptomonedas y vivienda. Un informe que la IE Foundation indica en qué invierten los nativos digitales, o sea, aquellas personas de entre 20 y 29 años. El bajo nivel de ingresos y la falta de educación financiera son sus principales preocupaciones.

Hay una generación de entre los 20 y 29 años que nació bajo la influencia de internet y las redes sociales. Se les llama nativos digitales o millennials, y están en una etapa vital en que deben afrontar decisiones de inversión. Y deben hacerlo en un contexto en que los mercados han evolucionado hacia activos clásicos, como el inmobiliario, pero también bienes intangibles, como lo son las criptomonedas y las inversiones alternativas.

Un informe de la IE Foundation explica en qué invierten nativos digitales. Entre las primeras opciones figuran las criptomonedas en el corto plazo, y para el largo plazo la vivienda. De este modo, se mantienen al margen de otros vehículos tradicionales como las acciones, bonos, seguros de vida y los fondos de pensión. De hecho, un 40% de ellos componen sus carteras con criptomonedas. En tanto que el bajo nivel de sus ingresos y la educación financiera aparecen como sus preocupaciones principales.

Nueva generación de inversores

Se conoce como nativos digitales o millennials, a las generaciones que crecieron a la par del desarrollo de internet y hoy viven el auge de las redes sociales. Los sitios web y las plataformas de inversión son canales habituales que utiliza este sector de la sociedad de manera cotidiana. Es una nueva generación que se enfrenta a las decisiones de inversión.

Hasta hace pocos años, los españoles tenían bien definidas sus preferencias. El ladrillo como resguardo, los vehículos más volátiles y con mayor grado de exposición a las coyunturas para obtener mejores márgenes de rentabilidad. También figuraban el oro y hasta el arte, con participaciones marginales.

Eso ha cambiado con el avance de las nuevas tecnologías. Hoy los ciudadanos de entre 20 y 29 años tienen distintas opciones y necesidades. Pero también sus preocupaciones son diferentes. Con el objeto de saber en qué invierten los nativos digitales, la IE Foundation realizó una investigación destinada a ese grupo etario de la sociedad española.

Se trata de un trabajo que fue presentado durante la semana pasada en Madrid. Y junto con los datos sobre inversiones que realizan los nativos digitales también se profundizó sobre sus preocupaciones. Al respecto, el bajo nivel de ingresos de los trabajadores millennials y una escasa educación financiera fueron los puntos en común.

En qué invierten los nativos digitales

Para saber en que invierten los nativos digitales, el Observatorio de Ahorro Familiar de la IE Foundation realizó un trabajo de investigación. Lo llamó “Estudio de las finanzas de los nativos digitales y millennials españoles”. En dicho informe se indaga sobre las preferencias de inversión del sector de la sociedad española de entre 20 y 29 años de edad.

En ese sentido, el informe da cuenta que los millennials se alejan de aquellas inversiones tradicionales como las acciones, bonos, seguros de vida y de los fondos de pensión. Por el contrario, sus preferencias se inclinan por las criptomonedas, un activo con un margen de riesgo muy superior que los anteriormente mencionados. Un 40% de los nativos digitales declararon tener compuestas sus carteras de inversión con criptomonedas, al menos para el corto plazo.

Sin embargo, para las apuestas de mediano y largo plazo, la inversión inmobiliaria también se mantiene en el lugar preferencial. Y, dentro de este mercado, la vivienda cobra un valor preponderante. Otro dato marca la brecha generacional: para las personas nacidas antes de la década del ‘80, las cripto ocupan el 17% de sus carteras. Y más aún, se extiende la brecha para los inversores españoles de mayor edad. Para ellos, los activos digitales tienen solo el 6% de sus carteras.

Al respecto, la autora del libro “En casa las cuentas claras…”, Amalia Guerrero Velazco, analiza la tendencia de las nuevas generaciones a invertir en criptomonedas. Y responde a que se trata de una apuesta por las rentabilidades inmediatas, pero también es tomar riesgos innecesarios. «Adquirir criptomoneda es como invertir en arte, nunca sabrás con certeza si alguien está dispuesto a recomprar tus activos en el futuro”, comenta.

Ingresos y educación financiera

A la par de preguntarse en qué invierten los nativos digitales, el informe de IE Foundation también indaga sobre cuáles son los impedimentos que se les presentan a la hora de tomar sus decisiones.

En ese sentido, el bajo nivel de sus ingresos es el principal obstáculo que tienen los millennials. Y es que el mercado laboral tiene a ese segmento etario en una situación particular, ya que el paro se encuentra en mínimos históricos, salvó las cuestiones estacionales. Pero ocurre que es justo esa franja que va de los 20 a 29 la que más se ve afectada por las oscilaciones en las ofertas de trabajo. Demasiado jóvenes para tener una profesión definida, a los millennials se les complica acceder a las actividades más estables y mejor remuneradas.

El otro tema que preocupa a los nativos digitales es la poca educación financiera. La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (de la que España forma parte junto a otros 37 países), ha realizado mediciones. De acuerdo a ellas, la mitad de los españoles de entre 18 y 79 años no tiene conocimientos y competencias sobre finanzas e inversiones.

Otro estudio en relación a los nativos digitales

El Banco de España también realizó un informe revelador. En él se concluye que el 45% de los padres no tienen conversaciones con sus hijos sobre temas económicos como los ingresos, ahorros e inversiones. Y recomienda a las familias abordar estos temas de manera natural, de modo que sus hijos puedan saber manejar sus finanzas de manera eficiente.

Como se ha visto, las finanzas e inversiones cambian con los años, como las sociedades también cambian. Es claro los distintos modos en que invierten los nativos digitales, las criptomonedas son un ejemplo de ello. Aunque su preferencia por el ladrillo como apuesta a largo plazo, también indica que las cosas finalmente no cambian del todo.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de en qué invierten nativos digitales. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Consejos para invertir en el mercado inmobiliario

En Fondos de inversión

Consejos para invertir en el mercado inmobiliario

21 septiembre, 2023 No hay comentarios

El inmobiliario está atravesando un buen momento. Más allá de los inconvenientes a nivel económico del país, con los efectos de la inflación, el sector se mueve a su propio ritmo. Los precios se presentan competitivos para, por ejemplo, comprar una propiedad. Ante esta situación, compartimos los mejores consejos para invertir en el mercado inmobiliario.

Hemos hablado muchas veces desde estas páginas acerca del valor refugio que significan las viviendas. Y más en épocas de crisis.

Actualmente, los inversores no sólo realizan transacciones en el suelo patrio. Sino que muchos eligen hacerlo también en países extranjeros. Así como también inversores internacionales lo hacen en el nuestro. Las inversiones en busca de rentabilidades van y vienen. Por eso, es importante conocer ciertos detalles para no caer en errores a la hora de invertir.

Pues bien, dado el momento competitivo que atraviesa el mercado, tanto la compra como la venta de inmuebles se imponen. Más allá de los inconvenientes con los créditos hipotecarios altos, el sector resiste a los embates y goza de buena salud.

Invertir en el mercado inmobiliario

Si estás pensando en invertir en el mercado inmobiliario y quizás no sepas cómo comenzar, esta nota te servirá de guía. Lo primero que debes saber es que es un buen momento para comprar o vender propiedades, por más que estemos en un momento en el cual los precios rozan máximos históricos. Y esto se ddebe a la continua competencia que propone el sector. En este artículo comentaremos los tips más importantes para que puedas encarar las transacciones con éxito.

Un punto significativo a tener en cuenta es que sepas diferenciar inversión de especulación. La especulación es aprovechar el buen momento que atraviesa un segmento determinado para intervenir. En cambio, la inversión abarca un estudio previo del mercado, una investigación de la coyuntura económica y un análisis de todos los detalles que implica una transacción.

Por lo tanto, antes de embarcarte en una inversión debes asesorarte en estos puntos mencionados. Es decir, un análisis previo de todo el sector inmobiliario en general. Conocer los valores que rigen en la región o zona donde piensas invertir hará que no cometas errores y entender la importancia del crowdfunding inmobiliario en la actualidad, como otra posibilidad.

Tipos de inversiones inmobiliarias

➧ Comprar una propiedad para alquilar: quizás la inversión más recurrente y se consigue mensualmente a través de la renta. Vivimos en una sociedad donde los jóvenes de la franja entre 20 y 30 años eligen alquilar, ya sea por una forma de vida que permite libertad de movimiento o porque no se pueden dar el lujo de comprar. Ese segmento de la sociedad se convierte en potencial cliente de un alquiler.

➧ Comprar una vivienda para alquiler vacacional: puede resultar una inversión totalmente rentable si tenemos en cuenta ciertas cuestiones. Una vivienda vacacional se puede alquilar en momentos del año donde aflora el turismo. Pero también, se puede alquilar durante todo el año. Así, puede resultar una rentabilidad a corto o mediano plazo. En este post te contamos todo sobre este tipo de alquiler.

➧ Comprar una casa de segunda mano: es otro método de inversión. Cuando compras una vivienda de segunda mano debes realizar ciertas reformas. Pueden ser pequeñas o grandes obras. Asegúrate de que la envergadura de las obras esté en tu presupuesto. Luego puedes rentarla o venderla actualizando su precio. Esta tendencia está en auge debido a que no hay mucho suelo disponible para obra nueva en las grandes ciudades. Por lo que las obras sobre obras (nuevas sobre antiguas) conforman una excelente alternativa.

Otras posibilidades para invertir en el mercado inmobiliario

Existen otras posibilidades al margen de las viviendas tradicionales. La idea es no centrarse sólo en viviendas y diversificar la cartera y las opciones. Estas podrían ser:

➧ Garajes o trasteros: quizás no es lo más común pero últimamente se encuentra en alza. Comprar un (unos) garaje(s) o trasteros para alquilar es decididamente un acierto. Hay un mercado de personas que no tienen garaje para guardar sus vehículos por vivir en un edificio que carece de él. O personas que necesitan guardar cosas de las que no quieren deshacerse a pesar de no tener espacio en su vivienda. Para ellos, esta es la solución. Y para tí, tu negocio.

➧ Naves o locales: el mercado logístico vive un momento de bonanza. Así que aquí tienes otro posible negocio que puede resultar muy rentable.

➧ Invertir en fondos inmobiliarios: tal vez no tan conocida por el público en general, consiste en otra manera de inversión. Se trata de comprar participaciones de activos inmobiliarios del que también forman parte otros inversores. Es una manera indirecta de intervenir en el mercado. Y da la posibilidad a pequeños ahorristas de participar. De la misma forma en que lo hace el crowdfunding, del que ya comentamos, son alternativas a las inversiones tradicionales.

Ya tienes un panorama acerca de cómo invertir en el mercado inmobiliario. Está en tu decisión cómo financiar tu dinero y qué caminos tomar en este mercado que ofrece tantas posibilidades. No te olvides de analizar las zonas más buscadas, las turísticas, etc., según tus objetivos. Recuerda que al estudiar el mercado sabrás que es lo que el público está buscando en estos momentos. Y antes de tomar una decisión, puedes consultar a profesionales del sector para asegurarte de tus pasos. ¡Estamos para ayudarte en lo que necesites!

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de estos consejos para invertir en el mercado inmobiliario. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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https://www.oirealestate.net/noticias-inmobiliarias/que-buscan-los-pequenos-inversores-inmobiliarios

En Formación Inmobiliaria

Modelo AIDA en real estate

21 septiembre, 2023 No hay comentarios

A pesar de que los tiempos actuales en los departamentos de ventas se ven teñidos de un carácter netamente digital ¿es del todo conveniente abandonar los métodos clásicos? ¿Qué hay de aquellas estrategias consideradas demodé no por su propio fracaso, sino por el avance de la era online? Entre esos métodos en auge durante todo el siglo XX sobresale el famoso método AIDA de ventas ¿Lo conoces o has puesto en práctica alguna vez? En este artículo de Oi Real Estate, repasaremos el modelo AIDA en real estate y la conveniencia de implementarlo de forma correcta en esta época digital. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Un poco de historia sobre el modelo AIDA

El campo del marketing guarda cantidad incontable de términos, acrónimos, analogías, que clasifican conceptos muy puntuales. La finalidad de estos sustantivos utilizados para denominar acciones de ventas (a veces similares, distintas o directamente opuestas) es poder determinar claramente para qué sirven con solo nombrarlos. Así, por ejemplo, cuando hablamos de embudos de ventas (existen decenas de embudos y todos representan muy bien las metodologías), sus nombres nos permitirán diferenciarlos entre sí.

El modelo AIDA bien puede estar clasificado como uno de los tantos embudos, o caminos para realizar una acción de venta. A estas alturas, este que es uno de los primeros métodos de copywriting creados por los cerebros del marketing, es uno de los mecanismos más conocidos y utilizados; implementados y readaptados por el sector inmobiliario acorde a la impronta de cada firma. Hoy mismo, sigue siendo muy útil y ventajoso.

Métodos de «embudo alternativo”

Su forma de puesta en práctica es muy sencilla de definir, aunque algo compleja de llevar adelante durante los primeros tiempos; si es que aún tu agencia o servicio inmobiliario no cuenta con un reconocimiento o presencia de marca suficiente en el mercado. La mayoría de las veces, el AIDA encuentra piedras en los primeros tramos del camino; sin embargo, una vez que los encargados de practicarlo comienzan a identificar esos escollos y a evitarlos, su mecánica se vuelve tan automatizada que logra revertir aquella situación inicial desfavorable y desalentadora.

El proceso del embudo AIDA puede perfectamente compararse con el del inbound marketing, con algunas diferencias; en ciertos tramos semejantes y en otros notablemente disímiles. La terminología AIDA se trata de un acrónimo pergeñado por Elias St. Elmo Lewis (publicista pionero estadounidense) a finales del siglo IXX; propio del idioma inglés, aunque adaptable al idioma español que manejamos:

Attention – Atención

Interest – Interés

Desire – Deseo

Action – Acción

Modelo AIDA en real estate

El Modelo AIDA en real estate puede ser implementado a través de distintos objetos de campañas publicitarias. Correos electrónicos, sitios web, plataformas y publicaciones digitales, banners, newsletters; todos sirven en cuanto dicha campaña sea escrita. Es mediante textos que podrás practicar el modelo AIDA.

Su meta fundamental y básica en el arranque será captar la atención del propietario (si está buscando un servicio capaz de vender o alquilar su propiedad); del comprador o eventual inquilino (si lo que pretende es comprar un inmueble o alquilarlo); también deberá esmerarse por lograr que quien en ningún momento pensó en realizar una acción inmobiliaria, lo haga a partir de ser receptor de la campaña. Una tarea compleja ¿no te parece?

Una vez que has logrado que el potencial cliente o interesado ponga los ojos en tu servicio, el modelo AIDA propone generar el suficiente interés en el futuro prospecto y presentar tus servicios inmobiliarios como solución definitiva.

En este sentido, el principal enfoque del modelo AIDA busca cómo captar, generar atracción, respaldar y guiar al interesado y finalmente cerrar una negociación (que no será la venta inmobiliaria en sí, sino que el interesado se vuelva nuestro prospecto).

Los 3 pasos en comienzo de gestión

¿Cómo llevar a la práctica esta metodología que, al menos en un principio y desde su definición suena tan clara?

1 Llamado de atención

Que suenen las alarmas en la cabeza del potencial prospecto. Para titular o encabezar tus textos en artículos, banners o newsletters inmobiliarios con este fin, deberás conocer a fondo los motivos por los cuales tu público objetivo puede querer vender o alquilar su propiedad.

Para lograr que alguien ponga su mirada en tu servicio, procura ofrecer siempre una propuesta de valor comercial que te diferencie de tus principales competidores en el circuito zonal ¿Qué haría que un propietario se decida por contratarte a ti y no al agente inmobiliario de la agencia de la vuelta? Examina tus posibilidades, sé transparente y deja en claro cuáles son las cualidades que te distinguen.

2 Generación de interés y deseo

Has captado la atención de tu público. Ahora deberás generar el interés necesario para que parte de él decida elegirte definitivamente para lograr su objetivo de compra o venta. Concéntrate en mostrarte como un solucionador de conflictos; ya que uno de los mayores temores de los propietarios o de los compradores es el desconocimiento de los vericuetos propios del sector inmobiliario.

El segundo y tercer paso del método AIDA, al menos en el sector en bienes raíces, van de la mano. Asegúrate contar con un equipo de profesionales que puedan darte solución concreta y rápida a los giros que pueda conllevar una diligencia a futuro. Asuntos legales, de refacción edilicia o de asesoramiento personalizado son cuestiones que debes poder prever de antemano, ya que casi no hay negociación en donde no se presente al menos uno de estos inconvenientes.

Así, una vez que el potencial cliente decide evaluar si trabajar contigo o no, considerarte como la solución a sus problemas despejará el camino en su decisión. Tus contactos profesionales deben ser comprobables para que el interesado tenga la seguridad de que van a responder a tus llamadas y a brindarle en definitiva una respuesta segura.

3 Llamada a la acción

Las llamadas a la acción deberán estar delineadas con antelación y seducir al interesado de distintas formas. Existen cientos de formas sencillas de llamar a la acción a través de palabras mágicas o claves. Podemos resumir algunas de ellas:

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Si te decides a ir un paso más allá, puedes adosar junto a la llamada a la acción (el último de los pasos en el embudo del modelo AIDA en el sector inmobiliario) una promoción por tiempo limitado, incluso muy limitado. En lo general, la opción de suscripción a newsletters (de pago) con duración de 24 horas puede ser una buena opción para comenzar.

¿Cuál es tu experiencia sobre el modelo AIDA? ¿Lo has puesto en práctica alguna vez? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Flagship inmobiliario como tendencia 2023

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En Invertir

Qué buscan los pequeños inversores inmobiliarios

20 septiembre, 2023 No hay comentarios

Los pequeños inversores inmobiliarios prefieren el residencial. Una de las mayores causas es la rentabilidad de entre el 7% y el 9% que otorgan los pisos. Los más elegidos son aquellos de 70 metros cuadrados, ubicados en las zonas céntricas de Madrid, Alicante, Zaragoza y Málaga.

El inmobiliario residencial continúa siendo una buena opción de inversión para muchos españoles. La elevada demanda, sobre todo en las grandes ciudades y capitales del país, es sinónimo del arrendamiento inmediato y una rentabilidad considerable. De hecho, este tipo de alquileres otorgan un margen de entre el 7% y el 9%. Es así como cada vez hay más pequeños inversores inmobiliarios que se vuelcan hacia este modelo de negocio.

Por un lado, la inflación y subida de tipos de interés, han llevado a muchos inversores a resguardar sus ahorros en el ladrillo. Por el otro, hay regiones en las que la rentabilidad se sitúa por encima de la media histórica. En cuanto a las zonas donde mayor desarrollo tiene este tipo de inversiones, están las grandes ciudades y capitales de las provincias de Madrid, Alicante, Zaragoza y Málaga. Y dentro de estas localidades, los elegidos son los pisos con unos 70 metros cuadrados y de tres habitaciones, donde puede residir una familia.

Un negocio que se consolida

El ladrillo es tomado históricamente como un refugio para los españoles, de eso no hay dudas. La llegada del Covid provocó un nuevo desarrollo del inmobiliario hacia las zonas menos pobladas, apartadas de las grandes ciudades del país.

Ahora que la pandemia quedó atrás, los centros vuelven a tomar protagonismo en los negocios. Y no solo para los grandes capitales, sino que son los pequeños inversores inmobiliarios quienes vienen aprovechando las oportunidades de negocios que brindan los pisos en las zonas céntricas. Se trata de una inversión tradicional, que busca rentabilidades estables en el tiempo y un tanto al margen de las coyunturas económicas y sociales.

Es importante mencionar que tanto el aumento del crédito hipotecario como la caída en la oferta, elevaron las rentabilidades, y –por consiguiente- también aseguran un rápido arrendamiento. Todavía hoy hay zonas en las que no se llega a cubrir la demanda. Por ello, las estimaciones dan cuenta de un buen panorama del inmobiliario habitacional en las ciudades.

En términos de negocio, los alquileres de las ciudades han aumentado, en promedio, el 9,2% durante el último año. Solo en el último trimestre la subida llegó al 4,5%. Mientras que para lo que sigue, durante el año la revalorización del arrendamiento puede alcanzar el 6%.

Todos estos aspectos convierten al habitacional de las grandes ciudades en una buena opción mediante el cual poder alcanzar una rentabilidad de manera rápida, conveniente y segura. Es todo un negocio que se consolida y que puede otorgar entre el 7%y el 9%.

Pequeños inversores inmobiliarios

El inmobiliario habitacional de las grandes ciudades ha ganado lugar entre los pequeños inversores inmobiliarios. Y lo ha logrado por varios aspectos. Ya se ha mencionado sobre la media de rentabilidad que se ubica muy por encima de la inflación. Además, las perspectivas de una subida media interanual en el orden del 6% generan mayores expectativas.

El más elegido es el piso de 70 metros cuadrados, de tres ambientes y ubicado en las zonas céntricas de las capitales. El precio del alquiler y la rentabilidad que puede otorgar varía en función de la provincia o Comunidad Autónoma. Además, a esto hay que restar los impuestos que cada ayuntamiento y Comunidad grava mediante las ganancias.

En cuanto a las localidades en donde el negocio ha cobrado mayor desarrollo, las provincias de Madrid, Alicante, Zaragoza y Málaga se encuentran en los primeros lugares. Pero hay lugares donde históricamente el alquiler otorga buenas rentabilidades, como Barcelona y San Sebastián.

Se trata de pisos ubicados en zonas residenciales, con pleno desarrollo inmobiliario y urbanístico. Con precios de compra competitivos y con una demanda que, aún hoy, no llega a ser cubierta. Y es además, una inversión probada, con una gran capacidad de resiliencia, que se ha sabido mantener a resguardo de las coyunturas económicas y sociales. Y es que el ladrillo es una inversión elegida por estas particularidades. Incluso por encima de otros vehículos que temporalmente dejan mejores márgenes de ganancia.

El mercado en los próximos meses

El mercado inmobiliario español ha tenido un brillante año en 2022. Eso comenzó a ralentizarse a partir de que las subidas de tipos del Banco Central Europeo hicieron efecto en la economía de la zona euro. Sin embargo, la posibilidad de negocios estuvo presente durante todo el período, por ejemplo en sectores particulares, como el vacacional en las zonas de playas y montañas.

En el caso de los pequeños inversores inmobiliarios de las ciudades, encontraron una opción para obtener una buena rentabilidad de manera rápida, conveniente y segura. Se trata de una propiedad específica: los pisos de unos 70 metros cuadrados de tres ambientes. Es ideal para que una familia pueda vivir en una ciudad, con las comodidades y accesibilidad que otorgan las grandes ciudades y capitales.

Y para los inversores, el arrendamiento otorga un margen de rentabilidad que se ha situado entre el 7%y el 9%. Incluso durante el último trimestre, el margen de ganancia que dejaron los alquileres subió un 4,5% respecto al periodo anterior. Y lo que se espera es que la tendencia se mantenga.

De acuerdo a las estimaciones de la plataforma Inviertis, la baja de la inflación puede hacer bajar también la rentabilidad del arrendamiento medio, pero, aun así, se ubicaría en torno al 7%. Lo que ubica la rentabilidad del alquiler de pisos con un margen medio que puede llegar a multiplicar por tres la inflación.

Otros alquileres de las ciudades también vieron crecer sus márgenes de rentabilidad, como los locales comerciales (por encima del 12%) o los garajes (el 9,7%). Pero los pequeños inversores inmobiliarios prefieren los pisos, por su solidez y la estabilidad ante las distintas coyunturas. Y, por supuesto, por representar una buena opción de negocios.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de qué buscan los pequeños inversores inmobiliarios. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Las calles más caras para invertir en vivienda

En Alquilar

Alquiler de piso entre particulares: lo que debes saber

20 septiembre, 2023 No hay comentarios

A la hora de buscar una vivienda para arrendar, todos los inquilinos desean sentir seguridad y confianza antes de firmar el contrato de alquiler. Lo ideal es recurrir siempre a anuncios publicados por agencias inmobiliarias, no obstante, también existe la posibilidad de tratar y acordar directamente con un propietario. ¿Qué es importante tener en cuenta en un alquiler de piso entre particulares? ¿Cómo evitar futuros inconvenientes cuando no hay una inmobiliaria de por medio? En el siguiente post, te lo contamos.

Existen muchas opciones a la hora de alquilar un piso, aunque la más habitual es la que se realiza por medio de agencias inmobiliarias. Pero es posible que, el inquilino no quiera asumir los costes que implica un arrendamiento con un agente inmobiliario y decida pactar directamente con el propietario del inmueble en el que está interesado, algo que se observa con mucha frecuencia.

El alquiler de un piso entre particulares puede ser una buena alternativa para acceder a una vivienda. Sin embargo, es importante prestar mucha más atención que cuando la operación es gestionada por una agencia inmobiliaria de confianza. Verificar que el inmueble se encuentre en condiciones, que su dueño sea realmente quien dice ser o corroborar que el precio de arrendamiento sea acorde al mercado son algunas de las cuestiones a tener en cuenta.

A continuación te contamos todo lo que no hay que perder de vista a la hora de elegir el alquiler entre particulares y qué hacer cuando termina por parecer una mala opción. ¡Sigue leyendo para enterarte!

¿Qué debe tener en cuenta un inquilino antes de acordar un alquiler de piso entre particulares?

Si bien es recomendable recurrir a los anuncios que se publican en los diferentes portales inmobiliarios a la hora de elegir una vivienda para arrendar, esto no siempre ocurre. Muchas personas prefieren la modalidad de alquiler de piso entre particulares o encuentran un piso que les gusta, en cuya promoción no media ninguna agencia.

Al optar por esta opción es indispensable prestar atención a absolutamente todas las condiciones del trato para no llevarse sorpresas desagradables más tarde. Desde las condiciones de la vivienda, hasta la confiabilidad del arrendador, son todas cuestiones que no pueden perderse de vista antes de alquilar de este modo.

En el siguiente apartado, descubrirás qué es lo que debes tener en cuenta y a qué prestarle atención como inquilino en un alquiler de piso entre particulares.

Visitar la vivienda y verificar que esté en condiciones

Uno de los principales derechos con los que cuentan los inquilinos es el de poder solicitar a los propietarios una visita previa a la vivienda que desean alquilar, antes de firmar el contrato de arrendamiento. Esto les permite saber si el piso se encuentra en condiciones de ser habitado y si se ve igual que en las fotos que vieron. También pueden conocer con qué muebles, electrodomésticos y demás equipamiento cuenta la vivienda y si se ajusta a sus necesidades. En el caso del alquiler entre particulares, esta primera visita será fundamental para evitar engaños y tomar la mejor decisión.

Verificar la titularidad del inmueble en el Registro de la Propiedad

Se trata de un paso importante cuando se presenta la posibilidad de alquilar una vivienda a un propietario de manera particular. Acudir al Registro Público de la Propiedad y verificar la titularidad sobre este piso puede brindar mucha tranquilidad al futuro inquilino, ya que le permitirá comprobar que quien dice ser dueño del inmueble realmente lo es y no caer en ninguna estafa.

¿A qué debes prestarle atención?

Cuando un arrendatario toma la decisión de alquilar un piso entre particulares, lo primero que debe saber es que tiene que prestarle atención a absolutamente todo. Los agentes inmobiliarios son expertos en el tema y detectan rápidamente, cualquier cosa que no se encuentre en regla. Sin embargo, al estar ausentes en este tipo de contratos, tú tienes que tomar este puesto de observador.

Revisar los precios de otras viviendas en alquiler en la zona

Ingresar a diferentes portales inmobiliarios e investigar dentro de qué valores se encuentran los alquileres en la zona donde se encuentra la vivienda de interés puede ser útil para detectar si se trata de un engaño o una estafa. Será importante sospechar si el piso ofrecido por el propietario de manera particular es alquilado a un precio muy por debajo del valor medio de otros inmuebles de similares características que se encuentran en las cercanías.

Lectura recomendada: Portales inmobiliarios

Negociar el tiempo de duración del contrato con el arrendador

Una vez que se ha visitado la vivienda, se ha verificado su titularidad y se ha comprobado que su precio de alquiler es acorde al mercado, llega el momento de celebrar el contrato. Para ello, es importante saber que la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU) establece una prórroga obligatoria de cinco años para todos los alquileres. ¿Qué quiere decir esto? Que aunque se firme un acuerdo por menos tiempo, el arrendamiento deberá ser de esta duración, a menos que el inquilino no lo desee.

En este sentido, todos los inquilinos tienen derecho a negociar por cuánto se extenderá el alquiler. En el caso del alquiler entre particulares será directamente con el propietario con quien deberán pactar las condiciones del trato.

Prestar atención a todas las cláusulas del contrato de alquiler de piso entre particulares

Una vez que se ha acordado la duración del acuerdo con el propietario, llega el momento de celebrar el contrato. Cuando el alquiler es gestionado por una agencia inmobiliaria, la redacción y la firma de este documento es supervisada por un profesional. Sin embargo, en el alquiler de un piso entre particulares esto no ocurre, al menos que una de las partes implicadas contrate a, por ejemplo, un abogado. No obstante, esta es la instancia más importante y es imprescindible que en el contrato se expresen todos los puntos acordados por las partes implicadas.

¿Qué hacer si un alquiler de piso entre particulares parece no ser la mejor opción?

¿El piso no se veía como en la foto? ¿Estaba en condiciones que dejaban bastante que desear? ¿Su precio era sospechosamente bajo en relación a otras viviendas parecidas de la zona? En estos casos, tal vez la mejor opción sea recurrir a una agencia inmobiliaria y alquilar de la manera más segura.

En Oi Real Estate contamos con una exclusiva cartera de pisos en alquiler que pueden interesarte. Sólo debes acceder a este link para verlas.

¿Buscas una vivienda para alquilar? Aquí, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en comunicarte con nosotros!

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En Invertir

Las calles más caras para invertir en vivienda

20 septiembre, 2023 No hay comentarios

En un estudio reciente, se han investigado los precios de propiedades en promoción en una misma calle. El resultado da cuenta de las calles más caras para invertir. En este artículo te contamos sobre el estudio y las conclusiones a las que ha arribado. ¡Continúa leyendo!

En el mundo del inmobiliario varias son las propuestas que se presentan como opciones de compra. Cuando un cliente está en búsqueda de una vivienda, estudia los diversos tipos de factores que lo harán decidir. Uno de ellos es la ubicación. Otro, y muy importante, el valor de la propiedad.

Estas variantes son fundamentales por cuanto el hecho de comprar una vivienda ha de ser una de las decisiones más cruciales en la vida de una persona o familia. Esos factores son, por tanto, los que harán inclinar la balanza para un lado u otro. La ubicación es importante debido a la cercanía del trabajo, de lugares recreativos, de escuelas y hospitales. El precio, a su vez, de seguro decidirá a cualquiera de acuerdo a sus posibilidades. Podemos encontrar valores bajos, medios y altos.

Teniendo en cuenta esto último, te contaremos algunas de las calles de mayor valoración en nuestro país. Esas calles cuyas propiedades superan lo que un ciudadano promedio podría comprar. Aunque tal vez puedan resultar una buena inversión para ahorristas o fondos de inversión. Recordemos que mediante el crowdfunding inmobiliario el acceso a una inversión es más concreto, como te lo contamos en este artículo.

Las calles más caras para invertir

En el listado que ha aparecido en un portal inmobiliario, algunas de las calles contienen propiedades que superan los diez millones de euros. Encontramos así en este top ten, cinco calles de la Costa del Sol, tres de Madrid y dos de la provincia de Baleares.

En la cima de la lista tenemos a la Urbanización Coto Zagaleta, en Benahavís, provincia de Málaga. Allí, las casas promedian un valor superior a los 10 millones de euros. Más específicamente, 10.763.937 euros. En segundo lugar, también en Málaga pero esta vez en la lujosa Marbella, aparece la calle Mozart con un valor promedio de 7.940.375 euros. Cerrando con el podio de las tres calles más caras, encontramos a la calle Osa Menor, también ubicada en Marbella, con un valor promedio de 7.175.888 euros.

En el cuarto y quinto puesto, cerrando la primera mitad de la lista, encontramos a dos calles ubicadas en Madrid. La capital española nos presenta en la calle Camino de la Fuente (en la Urbanización La Moraleja) viviendas con valores de 6.928.958. Y un poco más abajo el Paseo de los Lagos (Finca de Pozuelo de Alarcón) ofrece un precio promedio de 6.172.508.

Las cinco restantes

El estudio del portal inmobiliario incluye los valores promedios de todas las propiedades en promoción en una misma calle. La característica indispensable para entrar en el listado es que cuenten con un mínimo de veinte publicidades.

Entonces, siguiendo con el listado, encontramos en el puesto seis y nueve a dos calles de la provincia de Málaga. La que se encuentra en el sexto lugar es la Urbanización Los Flamingos Golf, en Benahavís. Este lugar tiene un valor promedio de 5.760.145 euros para sus viviendas. Y la que se ubica en el noveno sitio también queda en Marbella. Se trata de la Calle de Ámsterdam, con un valor promedio de 5.146.851 euros.

En el séptimo puesto tenemos a la tercera calle madrileña de este listado. Se trata de el Paseo del Conde de los Gaitanes, situado en La Moraleja (Alcobendas). Su precio promedio es de 5.240.322 euros. En el puesto octavo y décimo encontramos dos calles de las Islas Baleares, ambas en el municipio de Calvià. El Paseo del Mar y la Calle Riu Guadiana son los sitios destacados. Sus precios promedios son de 5.152.928 euros y 4.426.086 euros respectivamente.

Podemos ver, entonces, que estas sorprendentes cifras ocurren efectivamente en lugares de ensueño que nuestro país tiene. Para comprar una de estas lujosas casas debemos comenzar con un presupuesto por arriba de los cinco millones de euros. Este ranking así lo demuestra.

La calle malagueña más cara

Como hemos visto en lo desarrollado anteriormente, el puesto número uno del ranking lo ocupa una calle de la Provincia de Málaga, en el municipio de Benahavís. Ahora te contaremos más sobre esta calle en particular. ¿Cómo es la calle más cara?

El precio promedio por vivienda más alto de España abarca toda la Urbanización Coto Zagaleta. Según el estudio publicado, su valor promedio supera los diez millones de euros. Este exclusivo lugar, con ostentosas propiedades, se encuentra en la no menos ostentosa Costa del Sol. Por sus exclusivos terrenos, sus espectaculares playas y una ubicación estratégica, la Costa del Sol se ha ganado el lugar donde se erigen viviendas de lujo y a las que aspiraría cualquier ciudadano.

Esta urbanización exclusiva, ubicada a la espalda del núcleo principal de Benahavís, cuenta con decenas de casas de las más exclusivas de la provincia y, por qué no decirlo, de España. Esto es lo que la sitúa en lo más alto de la clasificación de las calles más caras para comprar una vivienda en nuestro país, según el estudio al que hacemos alusión.

La mayoría de las propiedades cuentan con jardines alrededor de las viviendas dentro de la parcela, piscina y, en algunos casos, pequeñas canchas de baloncesto que han incorporado los propietarios. Además, dentro del recinto se encuentra un club de golf. Es así como estas mansiones hacen que la Urbanización Coto Zagaleta se sitúe en lo más alto del ranking de las calles más caras para invertir.

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Invertir en vivienda vacacional

En Invertir

Invertir en vivienda vacacional

19 septiembre, 2023 No hay comentarios

El sector turístico es uno de los que más crecen dentro del inmobiliario. Entonces, es una buena ocasión para invertir en vivienda vacacional. Se pueden obtener rentabilidades no sólo en época de veraneo sino a lo largo de todo el año. La clave está en elegir correctamente el destino para realizar la inversión. En este artículo te contamos todo acerca de esta opción. ¡Continúa leyendo!

Hace poco te contábamos sobre la diferencia entre la inversión y la especulación en este post. La especulación es aprovechar un momento de auge de alguna de las opciones de mercado, mientras que la inversión incluye un estudio pormenorizado de las realidades de ese mercado. Teniendo en cuenta esto, surge que para tener éxito y obtener rentabilidades seguras, debemos optar por la segunda posibilidad.

Es por esto que hoy te hablaremos de invertir en vivienda vacacional. Este segmento está atravesando una época de bonanza. Pero no sólo tomamos este dato, ya que nos quedaríamos en la mera especulación. Sino que analizamos el mercado y abarcamos la coyuntura del sector. Existe en la actualidad una alta demanda de viviendas vacacionales. Y la demanda de alojamiento en destinos turísticos puede ser generadora de rentabilidades a lo largo de todo el año. Para ésto, se debe elegir correctamente la región para garantizar el éxito de la inversión.

También se debe tener en cuenta, para cuando el alquiler ya esté en marcha, que existe un seguro que te auxilia en caso de que el inquilino deje de pagar. Por otro lado, también se debe contar con la opción de alquiler a corto o mediano plazo. El corto plazo, obviamente, se destina a los turistas y viajeros. El mediano, en cambio, se asemeja más a un alquiler como las residencias tradicionales. En ese caso, los ingresos pueden ser más “estables”. Todo esto redunda en que se puede obtener, con las herramientas necesarias, ganancias durante todo el año.

Invertir en vivienda vacacional

Lo primero que se debe tener en cuenta al invertir en una vivienda vacacional es la ubicación. Un lugar cercano al mar, las montañas o los centros turísticos puede tener alta demanda de alquiler. La cercanía a tiendas, restaurantes o supermercados suma mucho en la elección que pueda realizar un inquilino.

Una vez establecido el lugar, o incluso antes de la elección, se debe analizar el mercado inmobiliario para conocer los precios de los alquileres por la zona. Y lo que es importantísimo: la demanda que allí existe. Esta información está al alcance de un clic, en las páginas web de las inmobiliarias, asociaciones de propietarios o el mismo ayuntamiento. De todos modos, puedes comunicarte con nosotros que te ayudaremos a optar por la mejor opción para satisfacer tus necesidades.

Otro punto a tener en cuenta es el estado de la propiedad que se adquiere. En lo posible, debe estar en buenas condiciones para no tener que realizar reparaciones u obras costosas. Recuerda que estamos buscando la rentabilidad. Además, se la debe tener bien mantenida y con todas las comodidades posibles para que sea una elección interesante para el potencial inquilino.

Así como uno debe valerse de internet para buscar información al momento de buscar para comprar, también recurrimos a la web para poner la propiedad en alquiler. Los portales inmobiliarios son de gran ayuda para que los futuros inquilinos la encuentren. Para que tengan un plus de interés, las fotos deben ser atractivas y la descripción lo más detallada posible. En este caso, también podemos ayudarte. Ponte en contacto con nosotros si quieres poner en alquiler tu vivienda vacacional.

Otros detalles

Invertir en vivienda vacacional es una apuesta a largo plazo. No siempre se obtienen rentabilidades pronto. Hay que tener paciencia ya que es una inversión de la cual se pueden lograr ingresos pasivos con el tiempo. Por esto, se debe gestionar constantemente. Eso lo puede hacer el dueño de la vivienda o designar a una empresa de gestión para que lo realice. Dicha empresa se encarga de buscar al inquilino mediante los anuncios, cobrar el alquiler y ocuparse del mantenimiento de la propiedad.

Nombramos más arriba el supuesto caso de que los inquilinos no paguen el alquiler. ¿Qué hacer en esta situación? Para no tener que atravesar malos momentos, se aconseja contratar un seguro de alquiler. Ese seguro se encarga de cobrar los alquileres. Y no sólo eso, sino también cobrar en el hipotético caso de que hayan daños en la propiedad.

Por otro lado, existen en nuestro país ciertas leyes que uno como inversor debe conocer. Se trata de normativas que alcanzan a las viviendas vacacionales y protegen los derechos de los propietarios, así como también de los inquilinos. Hay que prestar atención pues pueden incurrir en gastos no tenidos en cuenta anteriormente. Lo vemos con detenimiento en el siguiente apartado.

Regulaciones y normas para la vivienda vacacional

Nombraremos a continuación las tres normativas más importantes:

➧ Respecto al precio del alquiler: éste debe ser nominado de forma libre por propietario e inquilino. De todas maneras, no puede ser desmedido.

➧ El contrato que firmen propietario e inquilino debe estar registrado y respaldado por el Registro de la Propiedad.

➧ Respecto a los derechos del inquilino: tiene derecho a ciertos respaldos. Como ser el derecho a una vivienda habitable, el derecho a la intimidad y a la tranquilidad.

En suma, invertir en vivienda vacacional es un buen camino para obtener rentabilidades a lo largo de todo el año. Para esto, es fundamental tener en cuenta los ítems antes nombrados. La ubicación, el estudio del mercado inmobiliario, las posibles reformas de la vivienda una vez adquirida, la gestión de la vivienda en propias manos o delegando a una gestora, la contratación de un seguro de alquiler, el conocimiento de las normativas para propietario e inquilino. Estas cuestiones deben estar bien aceitadas para que la inversión resulte un éxito. Sumadas a la paciencia y perseverancia, de seguro acarreará una excelente apuesta.

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Claves para invertir en zonas rurales

En Formación Inmobiliaria

El real estate y el embudo de ventas

19 septiembre, 2023 No hay comentarios

El denominado como “embudo de ventas” sigue siendo una de las más fascinantes metodologías en el marketing moderno. A través de los años, fue perfeccionándose y cualquiera que se asome a su increíble universo de características podrá darse cuenta de lo adaptable de sus aristas dependiendo el mercado al que esté dirigido. Al respecto del sector inmobiliario, el funnel reúne una gama de aspectos que lo vuelven realmente único en su especie, como parte de las principales herramientas de captación y estadística de tu agencia u oficina, si eres un agente inmobiliario independiente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al embudo de ventas en bienes raíces paso a paso; acaso logres descubrirlo a través de sus párrafos, o perfeccionar el tuyo si es que ya estuvieras implementándolo. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Acerca del embudo de ventas

El embudo de ventas es una poderosa herramienta de ventas con un solo fin: atraer y captar clientes mediante el uso de contenido de relevancia y valor. Se enfoca directamente en el usuario y aplica distintos elementos dependiendo pura y exclusivamente de la instancia de la diligencia en la que se encuentren. Sus facetas abarcan desde el previo momento de contacto con el interesado hasta el final de una negociación. Sus más enfáticos propulsores, insisten en que todo funnel de ventas inmobiliario bien aplicado conlleva una venta exitosa.

¿En qué se basa el concepto de “éxito asegurado” del embudo de ventas? Pues en que parte de una base principal e inamovible: todos los clientes o interesados se comportan de forma diferente, personal. En este sentido, el embudo se dirigirá al público sin metodologías invasivas y descartará cualquier aspecto promocional agresivo. Este enfoque prevé entonces una mirada orientada cien por cien al cliente más que a enaltecer los servicios inmobiliarios que ofrece una agencia o el agente; el impacto final conducirá a generar con el interesado un vínculo único.

El real estate y el embudo de ventas ¡por duplicado!

En sus comienzos, la práctica del embudo de ventas inmobiliario solo era contemplado por las grandes organizaciones o grupos de franquicias en el negocio de los bienes raíces. Sus estrategias eran reservadas y pretenciosas, hasta que los agentes inmobiliarios independientes decidieron perderle el miedo e incorporarlo a sus modestas estrategias. El resultado exitoso de haber aplicado el gran embudo en la agencia zonal es hoy día indiscutible; tal es así, que cientos de miles de franquicias, pequeñas inmobiliarias u oficinas de servicios de agentes autónomos lo llevan a la práctica.

Existen dos embudos de ventas inmobiliarios, bien distintos entre sí, y subdivididos a su vez en varias facetas. Donde culmina el primero, comienza el segundo y están conceptuados como una estrategia integral mediante la cual no es posible la existencia del embudo A sin la del embudo B y viceversa.

Al momento de recibir el lead inmobiliario puede considerarse que la misión del embudo A ha resultado exitosa. Aquí, el departamento de marketing se despide del interesado, convertido en cliente, para “pasárselo” al sector específico de ventas inmobiliarias. Por supuesto, si eres un agente inmobiliario independiente, deberás responder y cumplir las funciones integrales que concentran las acciones de marketing y ventas o alquiler específicas del asesor.

Las fases clave para un embudo de ventas perfecto

Existen infinidad de artículos escritos sobre el embudo de ventas A y el B. Optemos, en una mirada general, por unificar ambos embudos y descubrir sus facetas paso a paso ¿Transformar un interesado en cliente y luego tener que vender su propiedad a otro (al que también habrá que captar) es una tarea sencilla? Por supuesto que no. Es una actividad que obliga al agente inmobiliario autónomo a desdoblarse en múltiples tareas.

TOFU

La primera de las tres fases del embudo “global” inmobiliario, se denomina TOFU (Top of Funnel o en español Superficie del Embudo). Es la fase en la que el interesado en vender comienza a sentir la necesidad de hacerlo mediante tus servicios, propio del atractivo de tus campañas publicitarias. A la vez, puede ser también la fase en la que un interesado en comprar o alquilar se siente atraído a tus ofertas y se acerca a la oficina o busca generar una entrevista para ver qué tienes en cartera.

Es importante entonces saber dirigir los contenidos (siempre fidedignos y relevantes) específicamente al público al que enfoca tu modelo de negocios y nunca a otro. Considera tener al día tus campañas digitales, ya que más del 95% de las operaciones inmobiliarias parten de la búsqueda del interesado en internet.

MOFU

Esta fase (Middle of Funnel o Mitad del Embudo), procura la escucha y la atención detallada hacia qué está buscando el interesado. Evita los monólogos que hablen de tus servicios, el potencial cliente ya está allí sentado, en plena entrevista. Los detalles autorreferenciales por parte del agente estarán de más, a excepción de un pedido expreso del cliente por saber quién es y qué ofrece. Escuchar al cliente en el sector inmobiliario es todo. Sabrás entonces cuáles son sus preocupaciones e intenciones, tanto para librarlo como para acercarlo a una u otra respectivamente.

BOFU

La fase BOFU (Bottom of Funnel o Fondo del Embudo), refiere al momento de ya contar con los datos precisos que el cliente ha puesto en tu conocimiento como demostración de confianza. Aquí sí es instancia de hablar y exponer cuáles son las soluciones que puedes ofrecer de forma práctica y rápida a sus necesidades. Además de clasificar de inmediato tus leads (vender, comprar, alquilar).

Considera que es recomendable mostrarse más enfático y resolutivo ante los clientes que parezcan más dispuestos a realizar la acción inmobiliaria. Diferenciar en esta instancia al “Quiero vender…” del cliente del “Estoy buscando asesoramiento…” será crucial para no perder tu tiempo ni hacerle perder tiempo al interesado. Si alguien está realmente decidido a vender, comprar o alquilar, con el paso de las experiencias en embudo de ventas inmobiliario lo descubrirás casi con verle entrar a la agencia o a la oficina.

¿Cuál es tu práctica en embudo de ventas en bienes raíces? ¿Te sigue resultando una estrategia útil y capaz de captar clientes, superior a otras? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: