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La situación política en nuestro país es incierta: tras las elecciones del pasado 23J, aún no tenemos claro quién gobernará. Feijóo, del Partido Popular, y Pedro Sánchez, actual presidente, se disputan el cambio o la continuidad. Lo que está claro es que ambos necesitan negociar con otros partidos para lograr su objetivo. Ahora bien, en este artículo nos proponemos conocer sus propuestas para el inmobiliario. Más específicamente, acerca de la vivienda, ¿qué proponen los candidatos presidenciales?

El pasado domingo 23 de julio se celebraron las elecciones generales para presidente de nuestro país. Alberto Nuñez Feijóo, candidato del PP (Partido Popular) resultó ganador aunque las cifras que arrojó la votación no le alcanzan para lograr la mayoría necesaria. Por otra parte, Pedro Sánchez, actual mandatario y miembro del PSOE (Partido Socialista Obrero Español), podría continuar en su cargo con el apoyo de otros partidos más pequeños y que le servirían para lograr la tan ansiada mayoría.

A pesar de las encuestas previas, que arrojaban números más favorables para el PP e incluso para Vox (que terminó retrocediendo en escaños), los resultados le son favorables a Sánchez. La cuestión a determinar de aquí en más es cómo se generarán las alianzas para poder hacerse de la investidura.

Recordemos que el PSOE va por la reelección. En este contexto abierto, nos interesa saber qué disposiciones plantean ambos candidatos en cuanto al sector inmobiliario. Más específicamente, acerca de la vivienda, ¿qué proponen los candidatos presidenciales? ¡Continúa leyendo y te enterarás de las principales medidas que tomaría cada uno de lograr su objetivo!

Vivienda: ¿qué proponen los candidatos?

Propuestas del PSOE

En el área de la Vivienda, el programa electoral del PSOE incluye incrementar la oferta de viviendas en alquiler asequible en un 20%. Esta medida impactaría principalmente en los jóvenes y su primer alquiler. En concreto, la propuesta gira en torno a construir 183 mil viviendas públicas, de las cuales la mitad se asignaría a jóvenes. En este sentido, también se establecería una cuenta de ahorro bonificada para el acceso a la primera vivienda para jóvenes de hasta 39 años. Esta cuenta estaría exenta de tributos al IRPF, con un límite por año de 2 mil euros y un total de 30 mil.

Otra propuesta es destinar 37.800 euros para que los inquilinos alcancen un plazo de siete años en esas viviendas públicas. Junto con esto, se buscaría afianzar el Bono Alquiler Joven, una medida que ya está en marcha, así como también las ayudas para alquiler de vivienda habitual que están estipuladas en los Planes Estatales de Vivienda.

Se destinarían 2 mil millones de euros para ayuda a jóvenes menores de 35 años con un procedimiento de avales del 20% de la hipoteca. Esto impactaría en la compra de la primera vivienda, para la cual se planifican construir o rehabilitar 50 mil propiedades. Y de las que conforman el Plan de Vivienda para el Alquiler Asequible, un 30% serían asignadas a jóvenes de entre 18 y 35 años. También se destinarían ayudas para el acceso de vivienda tipo cooperativo o cohousing. Además, se implementarían medidas para la contención de los precios en vivienda.

Acerca de los inmuebles tipo cohousing, alojamiento temporal, viviendas intergeneracionales y cooperativas, se regularían jurídicamente. Este nuevo segmento de propiedades, muy en boga en los últimos tiempos, necesita una promoción privada para su desarrollo y la seguridad de sus habitantes, aseguran desde el Partido.

En tanto, la sostenibilidad es otro tema importante cuando de vivienda estamos hablando. La rehabilitación energética sería impulsada en los barrios para modernizar la habitabilidad y reducir el consumo energético. Esto se enmarca dentro de la transición energética que espera llegar al año 2050 con un consumo bajo en toda la euro zona.

En cuanto a las mafias “que delinquen con ocupaciones de vivienda”, la propuesta es combatirlas y regresar la serenidad a las comunidades. dE acuerdo con su plataforma electoral, se propone una reforma legislativa que garantizaría el desalojo de los ocupas en 48 horas.

En otra área, se calcularían del Impuesto Temporal de Solidaridad de las Grandes Fortunas para, llegado el caso, comenzar un debate sobre un impuesto a las ganancias.

Propuestas del PP

Su principal propuesta gira alrededor de aprobar un Pacto de Estado sobre la Vivienda para la construcción o rehabilitación de propiedades a precio asequible y caer con todo el peso de la ley sobre los ocupas ilegales. Este Pacto de Estado deberá contar con la participación de las Comunidades Autónomas e instituciones locales. La finalidad es un uso racional del suelo, que ya de por sí es escaso. En esa planificación entrarían la construcción de viviendas nuevas y la rehabilitación de otras para darlas en alquiler asequible.

La ley de Vivienda, aprobada por el PSOE el año pasado, sería derogada. El punto es que ha provocado inseguridad jurídica y no da respuestas a los problemas del mercado inmobiliario, aseguran desde el PP.

En cuanto a los jóvenes, se otorgaría un plan destinado a los menores de 35 años que les haría acceder a una hipoteca de hasta el 95% del valor total de la propiedad. También, proponen un incremento de la vivienda social. Además, se incentivaría la compra de viviendas en medios rurales. Esto se haría mediante la bonificación del ITP (Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales) y el IBI (Impuesto de Bienes Inmuebles). Por su parte, se desarrollarían políticas de rehabilitación de viviendas en los pueblos. En este sentido, se fomentaría una ley de seguridad jurídica que garantice la perdurabilidad de las planificaciones urbanísticas.

Se promovería la construcción de residencias para personas mayores. Estas son las viviendas compartidas, con servicios comunes, las de tipo senior. 

En cuanto al flagelo de la ocupación ilegal, plantean una serie de medidas como el desalojo a las 24 horas como máximo. Para esto, se crearían unidades de fuerzas especiales con el fin de la lucha contra los okupas. Así también como Unidades de Actuación Inmediata con protocolos claros y efectivos. Las penalizaciones por el delito de usurpación aumentarían hasta tres años de cárcel efectiva. Y renovarían las leyes para la protección legal frente a las mafias que se encargan de las ocupaciones ilegales.

Por último, se reformaría la legislación tributaria en beneficio de los propietarios que hayan sufrido usurpación. El IBI y el Impuesto sobre el Patrimonio podrían ser devueltos en favor de la víctima por el tiempo que haya durado la usurpación.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de qué proponen los dos candidatos presidenciales en cuanto a vivienda. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Según un informe realizado, en el último año ha mermado, en un punto la cantidad de pequeños propietarios en nuestro país. Un detalle que debemos aclarar es que, si bien la cifra es muy cercana a la registrada en el 2022, se ha informado una disminución en las viviendas de copropiedad. Esto implicaría que uno de los copropietarios ha decidido desprenderse del porcentaje de la vivienda que tenía.

En este post te contaremos como se ha modificado el mercado de la vivienda de los pequeños propietarios en el último año y de que forma se ha redistribuido el parque inmobiliario. ¿Nos acompañas?

Pequeños propietarios en el mercado inmobiliario

Hace unos pocos días, desde Fotocasa Research han presentado un informe en el que se analizan los inmuebles, tanto para brindar información sobre la cantidad de propietarios que el parque inmobiliario de nuestro país tiene, como el uso al que se destinan.

Según los datos que se obtuvieron, se ha determinado que la mayoría de los propietarios cuentan únicamente con la titularidad de un inmueble. El porcentaje que ha reflejado este estudio, informa que hoy en día, un 60 por ciento es propietario de una vivienda en nuestro país. Por otro lado, un 76 por ciento de los consultados, explica que se encuentra viviendo en un inmueble de propiedad. Esto quiere decir que o es el propietario o cuenta con el usufructo del mismo.

Estos primeros datos, nos permite establecer que aproximadamente 1 de cada 4 personas, necesita rentar una vivienda.

Estas cifras de pequeños propietarios, han fluctuado en comparación con el 2022. En el mes de agosto del año anterior, esa cantidad era de un 57 por ciento, y en febrero, del 61 por ciento.

Al explicar los motivos de esta situación, se alega que tiene que ver con situaciones que pueden cambiar en el  transcurso de los años.

Pero veamos un detalle de los porcentajes de propiedad o copropiedad en distintas localidades de nuestro país:

  • Cataluña: en esta localidad el 57 por ciento es propietario o copropietario de la vivienda en la que se encuentra
  • Comunidad Valenciana: Aquí, se registran valores cercanos a la media nacional con un 59 por ciento
  • Madrid: el porcentaje de propiedad allí, es del 66 por ciento, habiendo registrado una subida de 5 puntos, en comparación al año anterior
  • Andalucía: Aquí se ha informado una reducción respecto al año anterior, pasando del 59 por ciento al 53 por ciento, en este momento.

Los grandes tenedores

Si bien un altísimo porcentaje de propietarios en nuestro país cuenta con solo un inmueble, un 0,3 por ciento cuenta con cinco o más propiedades a su nombre. Si realizamos una comparación con el año anterior, este valor era mucho menor, se encontraba en un 1,1 por ciento. Con lo que se ha registrado una subida del 200 por ciento.

Debemos aclarar que estos propietarios, según la Ley de Vivienda, en este momento serán catalogados como grandes tenedores, ya que se ha reducido la cantidad de propiedades de 10 a 5 para entrar en esa categoría.

pequeños propietarios

Lectura recomendada: Se aprobó la Nueva Ley de Vivienda: claves para entenderla. Si todavía tienes alguna duda sobre la nueva normativa, no dudes en consultar cada uno de los aspectos que engloba en este link.

Un dato curioso que se desprende del estudio, tiene que ver con la particularidad del crecimiento que se ha sucedido en Cataluña respecto a propietarios con cinco o mas inmuebles. Según se ha dado a conocer, el año pasado, este tipo de particulares, representaba al 0,2 por ciento. Hoy en día, ha ascendido al 0,6 por ciento.

Por su parte, en la Comunidad Valenciana, en el 2022 ese porcentaje se establecía en el 0,1, pasando en el 2023 a un 0,5 por ciento.

En el lado opuesto, se encuentran la Comunidad de Madrid y Andalucía, donde se ha registrado una merma en este tipo de propietarios.

Pero ¿Cómo se distribuyen estos grandes tenedores en las distintas franjas etáreas?

  • Entre 35 y 44 años: en esta franja etárea, según el informe, un 0,2 por ciento del total de propietarios posee cinco o más viviendas. En el último año, esta cifra ha registrado una subida del 100 por ciento, ya que en el 2022 era del 0,1 por ciento.
  • Personas de entre 45 y 54 años: el 0,7 por ciento de los propietarios es considerado  hoy un gran propietario. Según se ha dado a conocer, ha aumentado de manera importante, ya que en el mes de febrero del año pasado, era de un 0,5 por ciento.
  • Propietarios de entre 55 y 75 años: dentro de esta franja, podremos encontrar al 0.5 por ciento. También ha registrado una importante subida, respecto al año 2022 ya que se establecía en un 0,5 por ciento.

Cuáles son los porcentajes de los pequeños propietarios y el uso que se les brinda a las propiedades

En este momento según el informe presentado, la mayor parte de los propietarios cuenta con un solo inmueble. Este porcentaje alcanza un 80 por ciento. Por otro lado, un 16 por ciento, cuenta con dos propiedades y un 4 por ciento, es titular de tres o más viviendas. Estos valores, son muy parecidos a los de los años anteriores.

Respecto a los usos que suelen darse a estos inmuebles, son diversos. Algunos son utilizados como segunda residencia o casas vacacionales, mientras que otros prefieren colocarlas en alquiler. Esto sucede principalmente dentro de los titulares de más de una vivienda.

Los grupos etáreos donde se registran los titulares de más de una vivienda, suelen ser los de mayor edad, y por lo tanto, también los que destinarán las viviendas tanto de casas de verano como propiedades para renta.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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La vivienda es un problema en diversas partes del mundo, por su escasez frente a la alta demanda. Lo que varía en general son las causas, o mejor dicho, su relevancia en cada contexto determinado, ya que las causas en sí suelen ser similares. Todos conocen -o se vieron directamente afectados alguna vez-, por la falta de obra nueva, las dificultades en la financiación, los obstáculos que impone la burocracia en la administración, las inadecuadas políticas públicas, los bajos salarios, la alta inflación o los escasos ahorros. En este panorama, el Banco de España realizó sugerencias para agilizar los planes urbanísticos, basándose en un diagnóstico que incluye algunas de estas causas. Te contamos más sobre el tema en el siguiente artículo.

El problema de la vivienda según el Banco de España

Según datos del Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana, cerca del 24% de los planes urbanísticos son anteriores a 1992 y apenas un 30% son posteriores a 2008. Frente a esta situación, es claro advertir que la situación no es exactamente nueva. Es decir, que el hecho de que exista una mayor demanda que presiona sobre la oferta habitacional, es resultado de un proceso paulatino de larga data.

No obstante, es igualmente cierto que las variables del problema se han disparado y se han hecho más visibles por causa de la reacción de los organismos de financiamiento, así como por la relevancia que tomaron las propuestas políticas de vivienda en las últimas elecciones. Esto, claro está, sin contar cómo lo han vivido los ciudadanos que han querido adquirir una casa en los últimos años. Por esta causa, el Banco de España recomendó recientemente una revisión de las normas urbanísticas “para que la producción de viviendas pueda responder con más agilidad a las necesidades existentes”.

Entre las causas que han acelerado el «cuello de botella» en la demanda habitacional, sin dudas hay que considerar los efectos de la pandemia, que potenciaron varios de los factores enumerados en la introducción a este artículo. La inversión de lo que se había ahorrado forzosamente esos años, sumado a la creciente variación en los tipos de interés del BCE, sin dudas fueron el puntapié para una situación en donde la situación de la vivienda se percibe crítica.

Antecedentes del lento desarrollo de los planes urbanísticos

Según un informe del Departamento de Análisis de la Situación Económica del Banco de España, el incremento de la venta de casas vivió dos momentos, que implicó contener la demanda de los españoles primero, y la de los extranjeros después. Estos últimos en 2022 superaron en un 40% su cifra previa a la pandemia. En una etapa en la que el desarrollo de obra nueva ya era escaso, se añadió entonces una alta demanda. Con la pandemia se detuvieron a su vez las edificaciones y se evidenció el retraso en la aprobación de nuevos visados. A este conjunto de factores se le sumó, sobre todo el último año, la gran inflación y encarecimiento en los materiales de construcción, cada vez más escasos.

Una primera consecuencia de este combo negativo de variables fue la tendencia a la compra de vivienda de segunda mano, que igualmente no pudo contener toda la demanda del mercado, y esto hizo que las pocas casas que hay disponibles, se encarecieran.

Según el Banco de España, además, su estudio evidencia algo que también es esperable en las lógicas del mercado: que las comunidades autónomas con más desequilibrios de oferta y demanda de vivienda son las que viven mayor tensión de precios. Esto, trasladado al mapa, es lo que termina resintiendo el problema habitacional en las capitales más pobladas, en desmedro de lo que sucede en el resto de las provincias.

Por qué son más urgentes los planes urbanísticos

En la actualidad el sector inmobiliario sufre una creciente tendencia inflacionista, lo que endureció la política monetaria europea del BCE. Las nuevas medidas derramaron sobre los bancos nacionales y éstos, sobre los clientes, que ven cada vez más lejanas las posibilidades de financiamiento. Siguiendo datos trimestrales recabados entre 2004 y 2022, y proyectando su tendencia hacia adelante con valores medios, los precios caerían un 2% en ocho trimestres (dos años), mientras que las compraventas lo harían en un 3% y los visados de obra nueva en un 11%.

Con estos números y las proyecciones del Instituto Nacional de Estadística (INE) sobre el desarrollo de viviendas, el Banco de España concluye que el precio de la vivienda seguirá cayendo, pero puede mostrar cierta resistencia respecto a la tendencia de años anteriores y a las otras variables. Específicamente, lo que prevé el organismo es que los precios descenderán, pero en menos proporción que las compras o las licencias para nuevas unidades.

Este potencial contexto no hace más que seguir presionando sobre la baja oferta, lo que obliga a detenerse en otras causas del problema de la vivienda. Así es que se vuelve urgente agilizar los procedimientos de gestión del suelo urbanizable, especialmente cuando, como se dijo anteriormente, gran parte de ellos provienen de la década del 90.

¿Conocías esta situación? Comparte tu opinión en los comentarios de esta nota. Y no olvides que si quieres conocer más sobre opciones para vivienda en España, tienes mucha información a disposición en el sitio de Oi Real Estate.

Lee más sobre la actualidad inmobiliaria en la siguiente nota:

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Los extranjeros han presentado un amplio interés en la compra de viviendas en España, lo que ha llevado a muchos europeos a tener esta inversión entre sus preferidas. La demanda ha aumentado después de tres años de parón y ahora hay mejoras que han dado más inversores participando en el mercado actual.

España continúa siendo uno de los destinos preferidos para los extranjeros en cuanto a vivienda e inversión. Una vez atravesada la pandemia por Covid-19, la demanda de propiedades por parte de personas que llegan del exterior comienza a restablecerse.

Hay municipios específicos que han tenido mayor demanda que otros, pero todo depende de acuerdo a varios rangos de precios. En los municipios turísticos también es dada esta demanda y, en el verano, ha subido el interés en mayor nivel para las compras. En este artículo te contamos las particularidades de esta tendencia. ¡Continúa leyendo!

Municipios que prefieren los extranjeros para comprar viviendas

Los compradores de viviendas en España que son de otros países están volviendo con mayor fuerza después de tres años de parón. Sin embargo, sigue siendo imposible crear un patrón de conducta general para todos, ni sobre las zonas o presupuestos disponibles.

Hay municipios que resaltan más en función de la nacionalidad, al igual que la preferencia en base a los distintos rangos de precio. Luego de analizar las búsquedas de viviendas en venta que provienen de otros países, se destacan los siguientes:

  • Alemania.
  • Francia.
  • Marruecos.
  • Reino Unido.
  • Rumanía.
  • Suecia.

Alemania

Para los compradores alemanes las Islas Baleares son el punto favorito, contando con 3 de los 5 municipios con más visitas en todo el país. En orden de preferencia se ubican de la siguiente forma:

  • Palma: el 45% de los alemanes quiere viviendas por debajo de los 300.000 euros.
  • Calviá: el 27%, llegando hasta el 46% en viviendas de más de 600.000 euros.
  • Barcelona: se presentan los compradores alemanes de lujo por encima del millón de euros. Suponen solo el 10%, mientras que casi la mitad (el 49%) se centra en viviendas por debajo de los 300.000 euros.

A estas ciudades le siguen Torrevieja y Llucmajor, manteniendo menores demandas por los extranjeros alemanes fuera de las Islas Baleares. 

Francia

Los franceses tienen una mayor preferencia por Cataluña y otro tipo de entornos urbanos. Los municipios favoritos al momento de comprar una vivienda, en este orden son:

  • Barcelona: el 53% se interesa por viviendas de menos de 300.000 euros.
  • La Moraleja: el 95% de los interesados acostumbra a buscar por encima del millón de euros. 
  • Valencia: el 80% de los franceses se interesa por viviendas menores a 300.000 euros.

Alicante está también en el radar de los franceses, pero a un menor porcentaje y con viviendas de menores costos. 

Marruecos

Para los marroquíes la búsqueda de vivienda en España desde su país se centra en primera instancia en los siguientes lugares:

  • Algeciras: la búsqueda se encuentra por debajo de los 300.000 euros.
  • Melilla: se presenta un aumento de presupuesto, siendo 6% entre 300.000 y 600.000 euros.
  • Ceuta: cuenta con un 11% en el mismo rango.

En los municipios de Ocaña y Ferrol también hay un interés de los marroquíes. Todo esto por la excelente ubicación turística de todas estas localidades, manteniendo el gran interés por los turistas en España.

Reino Unido

Aunque los turistas británicos acostumbran a visitar más las zonas costeras, la mayoría tiende a buscar para comprar casas en Madrid y Barcelona. Las zonas más destacadas son Costa del Sol en los municipios de Marbella y Mijas.

En Madrid y Barcelona, mayormente, buscan viviendas que estén por debajo de los 300.000 euros. Sin embargo, en Marbella, el 32% (uno de cada tres) se encuentra en la búsqueda de viviendas que estén por encima del millón de euros. 

Rumanía

Los rumanos, por su parte, buscan desde su país en España casas que las zonas costeras como lo son:

  • Santa Cruz de Tenerife.
  • Castellón de la Plana.
  • Oropesa del Mar.
  • Málaga.
  • Arora.

En todos los mercados tienen una preferencia, sobre todo en las viviendas con precios inferiores a los 300.000 euros. Sin embargo, en Santa Cruz de Tenerife, un 3% del total se interesa por las viviendas que están entre 300.000 y 600.000.

En el caso del Castellón de la Plana, el 2% presenta el interés entre los mismos costes y en Oropesa del Mar el 4%. 

Suecia

Los inversores provenientes de Suecia tienen más interés en los destinos turísticos del Mediterráneo español al momento de comprar una vivienda. Entre los municipios más resaltantes de la zona se encuentran:

  • Torrevieja.
  • Marbella.
  • Orihuela.
  • Palma.
  • Mijas.

Ante este interés, se encuentran dos perfiles de suecos:

  • Interesados en Torrevieja, Orihuela y Mijas: prefieren las viviendas con precios menores a 300.000 euros.
  • Marbella y Palma: se tiene preferencia por viviendas que están por encima del millón de euros. En Marbella con el 25% del total y en Palma con el 14% del total.

Beneficios para España por el interés de compra de los extranjeros

Luego de una larga temporada de detenimiento mundial, España presenta mejores resultados a nivel económico que el resto de los países de la zona euro. Si bien no se estableció una normalidad integral en todas las actividades de la economía y la producción, el mercado inmobiliario tuvo en 2022 un desempeño récord. Por otro lado, se suman otros factores que inciden deliberadamente como la interminable guerra en Ucrania y la subsecuente crisis de abastecimiento, y también la alta inflación.

A pesar de estas circunstancias, el interés de los inversores que están en el exterior ha permitido también que el movimiento turístico mejore. Otros países, que no se encuentran en los listados que hemos detallado anteriormente, tienen un menor porcentaje de compradores en España y en cualquiera de sus municipios.

Estas compras son la demostración de que en un mediano o largo plazo serán más los turistas que quieran participar en el mercado. Aunque no todos los oferentes buscan una vivienda inicial o secundaria, muchos sí las tienen como casas vacacionales y, fuera de temporada, las alquilan.

Esto también es otra ayuda para el movimiento del mercado inmobiliario, las zonas turísticas y principales ciudades del país se encuentran en este movimiento. Es por ello que para España todo esto significa un amplio crecimiento económico para este y los próximos años.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión acerca de dónde prefieren comprar viviendas los extranjeros. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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El sector inmobiliario se ha convertido en una salida laboral de considerable éxito. Hasta no mucho tiempo, las publicidades de las agencias más prestigiosas mostraban a sus asesores o agentes fundamentalmente como personas de experiencia, maduras y conocedoras del paño. Hoy día, aquella máxima que relacionaba al agente inmobiliario «adulto» con el «ser exitoso» ha dado un giro drástico. Muchos brókers, jóvenes y ya establecidos, confiesan sentirse tan a gusto en su trabajo en el mundo de los bienes raíces que no lo cambiarían por ningún otro. En este artículo de Oi Real Estate veremos las razones de esta tendencia y el agente inmobiliario como primer trabajo.

Ingreso al mundo laboral

Insertarse en el mercado laboral representa un cambio radical en la vida de las personas. Hablamos de asumirse como auto solvente y de comenzar a dar los primeros pasos en búsqueda de una forma de vida independiente. La globalización de finales de siglo XX produjo un quiebre en lo socialmente aceptado como “primer trabajo”.

Así, las compañías fueron tomando paulatinamente decisiones estratégicas que incluyeron mucho más a jóvenes aprendices, o estudiantes de carrera. De la salida inmediata y tentadora que ofrecían las grandes cadenas en expansión de comida rápida, se viró a la incorporación en funciones destacadas -y antes impensadas- de aquellos que recién concluían sus estudios medios.

Por supuesto, el sector inmobiliario no fue una excepción a este nuevo orden laboral, establecido aún en el umbral del siglo XXI y aprovechando la primera era digital en auge.

Un bróker de imagen fresca y joven

Con la llegada al estadio digital, que transita ya su era 4.0, se han producido innumerables e indiscutidos cambios en el ámbito laboral, a nivel mundial. Muchos directores de empresas “de la vieja guardia” confiesan la preocupación que les causa la transformación digital, siempre corriendo y viéndole las espaldas al acelerado desarrollo multimedia. Es un hecho que quienes se han negado a estas transmutaciones obligadas por temor a no saber delegar o perder el control del rumbo de su empresa, han sucumbido.

Esa transformación digital, se ha instalado hace tiempo en el sector inmobiliario. En este sentido, era de esperarse que fueran los más jóvenes quienes pisaran fuerte; trayendo consigo nuevos conceptos, aportando ideas frescas a los polvorientos conceptos de marketing y (como si fuera poco) sabiendo cómo implementarlas.

Una cuestión generacional

Si nos referimos exclusivamente a España, los estudios de captación de clientes inmobiliarios revelan en los últimos años una creciente demanda desde el sector más joven de la población. Se estima que entre los 25 y los 36 años una persona logrará insertarse en el mundo inmobiliario, mayoritariamente firmando sus primeros contratos de arrendación, relegando acaso el acceso a la vivienda propia según sus capacidades de ahorro y solvencia.

Pero no debemos perder de vista que las consultas a las agencias comienzan a traducirse en leads cuyo rango etario comprende entre los 18 y los 24 años. Esto significa que los más jóvenes -aún entre los jóvenes- ya están teniendo sus inquietudes respecto a establecerse fuera de la vivienda paterna.

Si bien la mayoría de estos leads no llegan a concretarse en una negociación… ¿Quién resolverá mejor dichas consultas, sino un agente con el que el interesado se sienta cómodo y sin diferencias propias de la brecha generacional?

Lanzarse a la competitividad

Está claro que el margen que ofrecen las franquicias y las inmobiliarias a los nuevos componentes del sistema laboral ha abierto una carrera competitiva sin igual. Los requisitos para ser agente inmobiliario son poco pretenciosos y solamente en unas pocas comunidades precisarás de un diploma que certifique apto para esta actividad. Por tanto, está establecido, y es una realidad, que con mínimos conocimientos puedes ingresar el mundo inmobiliario.

Sin embargo, si asumimos que la competitividad es ardua en lugares de menor densidad poblacional (como por ejemplo Santiago de Compostela), la misma puede llegar a ser feroz en ciudades de mayor oferta y demanda (Madrid o Barcelona). Por tanto, para postularte como un agente inmobiliario completo debes reunir una serie de cualidades y tomar ciertos recaudos, simplemente para que lograr abrirte paso entre tantos otros.

Un CV siempre positivo

Procura que tu currículum vitae señale tus capacidades y objetivos más positivos. Si tu experiencia en el sector inmobiliario es nula, no olvides incorporar una serie de características fundamentales que lograrán posicionarte mejor entre muchos otros. Si no cuentas con estos conceptos, pues convendrá trabajar sobre ellos para incorporarlos a tu desarrollo laboral. Repasemos algunas de ellos:

1 Relaciones interpersonales virtuosas

La confianza es un factor vital en la relación entre un cliente y un agente inmobiliario. En ocasiones (y sobre todo en tus primeros pasos como asesor), una negociación puede depender más del factor transparencia y el buen vínculo entre que hayas logrado establecer con tus clientes, que de tu prestancia inicial como agente.

2 Motivación proactiva

Ver venir la tormenta antes de tenerla encima es una característica propia del agente inmobiliario de éxito. Ser un asesor en bienes raíces no atañe solamente a vender propiedades, sino a conocer también las mañas del mercado y de los clientes. Las complejidades existirán tanto de un lado como del otro.

3 Mitad conservador, mitad renovador

Será crucial saber aplicar las herramientas digitales al mundo inmobiliario actual. Es una carta fuerte del agente inmobiliario joven. No obstante (y siendo que el objetivo es vender inmuebles o conseguir el arrendatario ideal, igual que desde siempre en el sector) también será significativo mantener aquellas pautas establecidas y propias del perfil de la agencia que vaya a contratarte. No esperes cambiar de cuajo las reglas de una inmobiliaria, ya habrá tiempo de introducir nuevos aires.

4 Pez en el agua

Todo agente inmobiliario completo debe conocer de antemano la zona en la que va a desarrollar su tarea. En ocasiones, una misma región puede incluir distintos tipos de propiedades, de costes muy disímiles en sus tasaciones y según el barrio. Si vas a tasar un comercio ubicado sobre la avenida Portal del Ángel, pues quedará claro que su coste será muy superior a uno de cercanía, ubicado en un barrio alejado de los polos turísticos e independientemente de si poseen similares características.

5 Capacidad de negociación

Por último y tal vez como cualidad excluyente, está tu capacidad de negociar. El agente inmobiliario debe cumplir varias funciones como actor protagonista de las negociaciones en bienes raíces. Por ello es que convertirse en un experto tomará tiempo. Ser guía de clientes e interesados simultáneamente y funcionar como un mediador entre ellos, hará que permanentemente debas quitar peso de un lado para agregarlo del otro, equilibrando la balanza de la diligencia. ¿Eres un negociador nato? Pues bien por ti, tienes grandes posibilidades de ser un agente inmobiliario completo.

Hemos visto el agente inmobiliario como primer trabajo. ¿Te gustaría compartir tus experiencias en este sentido? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Desde Oi Real Estate queremos contarte cómo hacer para vender tu piso de inmediato. Continúa leyendo el artículo para enterarte de todo lo que debes saber.

Llegar a vender tu piso puede resultar sumamente estresante, más aún si cuentas con un plazo de tiempo para conseguirlo, o bien, si necesitas el dinero por algún motivo. Aquí va una serie de consejos que serán de mucha ayuda a la hora de vender tu piso de inmediato.

Vender tu piso

Limpiar y ordenar

Un punto clave para vender tu piso es realizar una limpieza profunda. Esto aplica tanto para sacar las fotos como para recibir a un comprador potencial. El piso tiene que estar completamente limpio y ordenado. Cada rincón de la casa, incluyendo el trastero deberá estar ordenado y limpio.

Este punto trae muchos beneficios. Hará que el piso se vea mucho más amplio y dará una mejor imagen a los posibles compradores. Además, los compradores podrán imaginar con mayor facilidad como distribuirán los muebles dentro de la vivienda.

Pon atención a la decoración

Es aconsejable eliminar cualquier tipo de elemento decorativo personal, como por ejemplo pósters o fotos. La idea es que los clientes puedan imaginarse viviendo en el piso, y esto será de mucha ayuda para que puedan hacerlo. Debes dejar las paredes limpias, a menos que cuentes con algún cuadro que vaya bien con la estancia.

Por otro lado, también puedes colocar mantas, velas o incluso plantas de forma estratégica para generar un ambiente mucho más hogareño sin sobrecargar y manteniendo un orden.

Lo aconsejable es optar por un estilo minimalista, ordenado y armonioso, esto facilitará el proceso imaginativo del posible comprador.

Una mano de pintura

Vender tu piso

Si estás pensando en vender tu piso lo ideal sería darle una mano de pintura a las paredes. Opta por el color adecuado, para generar que las estancias se vean mucho más amplias y luminosas.

Fotógrafo profesional

Para hacer las fotografías para los anuncios, un fotógrafo profesional es lo ideal. A pesar de que hoy en día todos contamos con cámaras en nuestros móviles, la realidad es que no todos tenemos los conocimientos ni las habilidades que se necesitan para lograr sacarle el mayor partido.

Un fotógrafo profesional sabrá sacarle el máximo partido a tu piso y hará que las imágenes se vean increíbles, aprovechando las mejores luces y ángulos.

Haz las visitas en las horas de mejor luz

La iluminación es un punto muy importante a la hora de mostrar el piso. Una buena iluminación puede hacer que las estancias se vean mucho más amplias.

Es por este motivo que, si puedes elegir la hora, lo aconsejable es concertar las visitas en las horas que luz logre favorecer más al piso. De esta manera, podrás brindar la mejor imagen.

Véndelo una empresa de compra de viviendas

Lo más común es que nos centremos tanto en vender a individuos, que se nos pasa por alto que existen más opciones. Puedes vender a empresas que compran pisos, se trata de una alternativa muy interesante y totalmente también puede llegar reducir significativamente el tiempo de venta.

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¿Qué te parecieron estos consejos para vender tu piso de inmediato? Déjanos tu comentario, en Oi Real Estate nos interesa saber tu opinión.

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De acuerdo a las estimaciones y análisis, la vivienda se recuperará en 2024. Luego de un 2023 que va a continuar la senda inflacionaria, con la subida de los tipos restringiendo la capacidad de compra, y con los grandes inversores esperando mejores momentos.

El próximo año aparece como la ocasión para que la vivienda vuelva a tener un protagonismo en el mercado inmobiliario. Luego de un desempeño histórico en 2022 (cerca de 650 mil unidades vendidas), para éste año la caída en las transacciones puede ser mayor al 25%. La inflación no va a tener un descenso significativo, por lo que la economía va a continuar la senda de la incertidumbre por varios meses. Por lo que se ha visto hasta aquí, las grandes inversiones privadas están a la espera de mejores condiciones para entrar a jugar en el mercado.

De acuerdo a las estimaciones e investigaciones, la vivienda se recuperará en 2024. Es que el año próximo aparece con menos incertidumbre, una inflación más controlada y las familias tendrán mayor capacidad de ahorro (a causa de las mejoras de sus ingresos). En cuanto a las transacciones de compraventa, volverían a trepar por encima de las 500 mil unidades. Y en varios segmentos del mercado inmobiliario se podrán observar rebotes en las ventas y los precios. Todo esto puede generar las condiciones para que los grandes players se decidan a invertir en desarrollos inmobiliarios nuevamente.

2023, año de complicaciones

El mercado inmobiliario, que había tenido un desempeño histórico durante 2022, se mantendrá el resto de este año en constantes reacomodos y ajustes. La inflación que se mantiene todavía muy alta genera incertidumbre y mantiene al margen a ahorristas e inversores. Al menos ese es el consenso de los distintos trabajos y previsiones. Por ejemplo, CaixaBank Research estima un retroceso del 26% en las operaciones de compraventa.

En términos concretos, serían unas 480 mil unidades vendidas, que de todas maneras se mantiene por encima del promedio de los últimos años. Pero los factores del mercado que inciden de manera directa en la demanda se mantendrán todavía altos. Por ejemplo, el Banco Central europeo espera continuar las subidas de los tipos de referencia.

La vivienda se recuperará a los niveles esperables y necesarios recién el año próximo. Es cuando se espera que el mercado inmobiliario experimente un crecimiento en todos sus rubros. Para lo que resta del año, lo que se espera es la baja en la oferta, sobre todo por los altos costos de construcción y las dificultades para acceder a la financiación.

En cuanto a la demanda, un informe de CaixaBank Research sostiene que el esfuerzo de las familias para afrontar un hipotecario podría llegar a su máximo. Este índice estaría cerca del 38% en la mitad de 2023, son cinco puntos por encima de la media de los últimos años. Una relación entre ingresos y costes muy difíciles de sostener para las economías hogareñas.

La vivienda se recuperará

En el mercado existe un consenso general en que la vivienda se recuperará en 2024. Serán tiempos en los que se incrementen el precio y las ventas. Nuevamente, las transacciones del rubro build to rent serán el motor que darán impulso al mercado inmobiliario.

Por el lado de la demanda, la merma en los índices de inflación irán acompañados de una baja en el precio del suelo. Estos factores, acompañados de una previsible mejora en los ingresos, podrían generar un repunte en la tan esperada demanda.

De hecho, desde el BCE no solo estiman que la inflación será moderada, sino que la economía en la zona euro va crecer. Aunque se trata de una reactivación que traerá aparejada un alza en el precio de la vivienda, que puede rondar entre el 3% y el 5%.

En su conjunto, desde las agencias gubernamentales y la banca prevén para el 2024 un mayor volumen de la demanda. Esto, a su vez, logrará mejorar el clima de negocios y, de ahí en más, la recuperación de las ventas. Es en ese escenario donde entran a jugar las grandes inversiones.

Entonces, el panorama de caídas en las ventas, tanto por la retracción en la oferta y la demanda, comenzaría a mostrar mejores performances hacia los primeros meses del año próximo. Como es de esperar, luego del reajuste de precios, ingresos y acceso al hipotecario, al fin la vivienda se recuperará.

La vivienda, un refugio de confianza

Históricamente, la vivienda ha sido y continúa siendo el refugio elegido por los españoles. Y lo seguirá siendo porque el mercado inmobiliario, a pesar de los cimbronazos económicos, muestra robustez y mantiene sus fundamentos sólidos. Este es otro de los aspectos que permiten mantener la situación actual lejos de la crisis de 2008.

Es por esto, que los parámetros permiten vaticinar que la vivienda se recuperará. Y lo hará, ni bien se acomoden esos aspectos que redujeron la oferta y han contraído la demanda. La inflación, ya se ha dicho, va a descender paulatinamente. Por el lado de los tipos de referencia, se irán acomodando también.

El aspecto que puede demorar la recuperación del mercado inmobiliario es, precisamente, el desarrollo de la guerra en Ucrania. Y es que la contienda armada potenció la crisis energética, elevando todos los costes de manera general. De extenderse en el tiempo, la guerra puede generar mayores distorsiones en el mercado.

En cuanto a los tipos de referencia, la política restrictiva marcada por el BCE parece encontrar un final, pero recién en el mediano plazo. Por ahora, con una inflación del 7%, los índices se mantendrán en los niveles actuales.

Una vez más, la vivienda se recuperará en 2024, aunque solo si primero se corrigen aquellos factores que frenan, tanto la demanda, como la oferta de propiedades. Esta es una historia que se está comenzando a escribir, justamente, en los meses que siguen.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión acerca de la posibilidad cercana de que la vivienda se recuperará. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Si eres un agente inmobiliario independiente, sabrás que el mercado comercial no da tregua. Promediando ya un 2023 plagado de incertidumbres, mantenerse actualizado en materia de ventas sigue siendo clave. Emergida como una nueva corriente en el superpoblado universo del marketing, allá por el año 2005, el inbound se presenta como una opción al convencional «outbound». Aquellos conceptos, establecidos a través de herramientas que proponían avasallar al eventual cliente con publicidad, durante el epílogo del siglo XX, resulta en nuestros días un tanto agresiva y algo pasada de moda. Aprender a volcar y utilizar el inbound de forma correcta puede conducir a que tus negocios inmobiliarios alcancen una eficacia inédita. En este artículo de Oi Real Estate, repasaremos su historia y sus secretos. ¿Cómo actualizarse en inbound marketing inmobiliario?

Una propuesta disruptiva

Podrás preguntarte ¿Qué queda por decirse acerca del inbound marketing? Pues, te resultaría curioso saber que siempre hay algo para agregar sobre esta atractiva metodología, tan bien posicionada en el mundo de las ventas. En lo referido al marketing inmobiliario, desde sus comienzos (relativamente cercanos), estos mecanismos que proponen despertar el interés del eventual cliente hacia un servicio, en lugar de salir a buscarlos y convencerlos, han ocupado en el sector un sitio trascendental.

Seguido por muchos y detractado por pocos, el inbound marketing propone un llamado de atención tanto al interesado en realizar cualquier acción inmobiliaria (comprar, vender, alquilar, etc.), como a quien ni siquiera tenía en mente cambiar de vivienda. ¿Cómo se logra? Centrándose en la captación temprana de clientes y fomentando su ingreso como lead.

Km 0 para toda estrategia

Sabrás que el punto de partida de todo emprendimiento rumbo al éxito comercial, sobre todo en nuestros días, radica en una correcta planificación de sus mecanismos de venta. Lejos ha quedado la época en la que una agencia dependía de disponer de un local en una zona beneficiada comercialmente y de que los clientes llegaran a su puerta con el interés de comprar, vender o alquilar. En este punto, la era digital provee de mil maneras de posicionarte entre tu competencia, acercarte al cliente o lograr que alguien se interese en tus servicios solamente por haberse sentido atraído por la forma en que los exhibes.

El avance tecnológico ha consolidado cientos de negocios inmobiliarios, entre clientes y agentes inmobiliario que acaso se conocen personalmente al punto de concretar el inicio de dicha diligencia. En esta dirección, el inbound marketing en el sector inmobiliario ha logrado consolidarse entre las estrategias más efectivas y una de las más empleadas, de cara al próximo cuarto de siglo.

El inbound marketing en su definición

Se trata de una estrategia que, paso a paso y de forma escalonada, se encarga de captar interesados, volverlos potenciales clientes y transformarlos en prospectos; guiándolos durante el trayecto de una negociación inmobiliaria, procurando a la vez alejarlo de los problemas eventuales y satisfacer todas y cada una de sus necesidades.

El inbound inmobiliario propone entonces adentrarse en el conocimiento sobre la clientela, y enfocar las metodologías de tracción a través de cuatro estadios bien definidos, que no son otros que los niveles propios de una venta.

Si en el sector inmobiliario del marketing solemos afirmar que una de las claves del éxito está en “conocer al cliente” (escucharlo, interpretarlo, para luego satisfacerlo de forma eficiente), el inbound contiene acaso las herramientas que pueden hacerlo posible, mediante el implemento de diversas técnicas.

Actualizarse en inbound marketing inmobiliario

Para actualizarse en inbound marketing inmobiliario, es clave formularse sencillos interrogantes. ¿Cómo se encuentra tu firma respecto al servicio que ofreces? ¿Sabes identificar tu cartera de clientes? Al final de este breve cuestionario, encontrarás el rumbo para implementar esta interesante estrategia de ventas, dirigida a clientela adecuada.

  • ¿Cómo es el cliente? Cómo se desenvuelve en el ámbito comercial, pero también el personal.
  • ¿Su objetivo? Comprar, vender, alquilar, u ofrecer en alquiler. ¿Solo busca asesoramiento?
  • ¿Cuáles son sus viabilidades? Solvencia para adquirir lo que quiere.
  • ¿Cuáles son sus necesidades reales? Ubicuidad respecto a aquello que quiere y lo que puede llevar a cabo. Sobrecalifica o no cumple los requerimientos necesarios para encarar la acción inmobiliaria que pretende?
  • ¿Puede adaptarse con facilidad? Nivel de conformidad en torno a sus posibilidades. ¿Se adapta fácilmente a lo que puede ofrecerle el agente o asesor?

Revisitemos las cuatro fases del inbound

Todo inbound cuenta con cuatro niveles, bien diferenciados entre sí. Pero atención, al momento de llevarlo a cabo muchos confunden el límite entre uno y otro. En saber identificar cuál es el punto de la negociación donde termina uno y comienza el siguiente puede estar la llave a implementarlo de forma exitosa.

1 Tracción clientelar

Para esta primera etapa, es vital adelantarse a la consulta del interesado. ¿Cómo? Creando contenido de valor que puedas exhibir y que atraiga la atención tanto de quien tiene en mente comprar, vender o alquilar como del distraído navegante de internet. Utiliza una infraestructura digital óptima, sin escatimar en gastos de mantenimiento o diseño. Procura ganar presencia en todos aquellos lugares de visibilidad como te sea posible.

2 Conversión

Una vez atraído, si el interesado ha manifestado que le interesa lo que tienes para ofrecerle, buscará interactuar con la agencia o contigo, si trabajas de forma autónoma. Incorpóralo como “lead” (o contacto) a tu base de datos comerciales, o a los de tu agencia. Si dispones de un CRM inmobiliario, no dudes en volcarlo a la data. La conversión a “lead”, debe poder habilitar la interacción con el cliente, de modo que quede en los radares de la agencia. Si la negociación no surte el resultado deseado, puede que en un tiempo futuro sí se interese en alguna oferta o novedad. Si ha decidido en cambio seguir adelante con la negociación por la propiedad que le has recomendado, pues mejor así.

3 Cierre

Una vez que se ha iniciado el proceso de la negociación, debes transitarla cuidando cada detalle. Los negocios inmobiliarios suelen prolongarse, más allá de lo esperado, e incluso mucho más lejos de lo deseado. Procura que este tiempo no sea mayora al del período prometido. Acompaña al cliente en cada momento y estate atento a los movimientos internos de la agencia respecto a su diligencia para que dicha negociación llegue a buen puerto y en un tiempo óptimo.

4 Fidelización (disfrute, o recompensa del inbound en la postventa)

Como último de los cuatro pasos para aplicar correctamente tu inbound, llegamos al de la denominada “postventa”. ¿Consideras que el contacto con el cliente debe terminar cuando se acaba la negociación? Pues no debería ser así. Comienza entonces una nueva etapa, sin un final predefinido en el tiempo, en la cual trabajarás para mantener a tu cliente en contacto cercano, haciéndolo sentir parte de la agencia. Aunque el marketing inmobiliario esté plagado de herramientas digitales, el boca en boca sigue siendo parte fundamental del negocio. Mantén informado al cliente sobre las nuevas ofertas, promociones o cambios en la inmobiliaria. Según una de las máximas irrefutables del marketing, una negociación exitosa debería traer otra negociación exitosa.

Ventajas de la mercadotecnia interna

Implementar el inbound en el sector inmobiliario traerá seguramente, en un futuro medio, grandes beneficios. Veamos, por último, algunos de ellos:

  • Abastece a la agencia de potenciales clientes, calificados para las acciones inmobiliarias.
  • Ayuda a que las negociaciones corran con mayor fluidez, acelerando sus procesos y reduciendo sus costos operativos.
  • Colabora con la imposición de identidad de marca, ganando en confianza y personalización.
  • Es el complemento ideal para otras estrategias de ventas inmobiliarias.

Como agente inmobiliario… ¿Cuáles crees que son las claves en actualizarse en inbound marketing inmobiliario ¿Las implementas a diario? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Invertir con cautela es la recomendación de la gestora francesa La Française para este 2023, con presencia en varias capitales de Europa y Asia, y con activos en gestión por 49 mil millones de euros. Y pronostica que el mercado inmobiliario de la zona euro seguirá siendo de gran atractivo.

A partir de que el Banco Central Europeo y la Reserva federal de los EEUU comenzaron con la subida de tipos de interés, las expectativas de llegar a una recesión global siempre han estado presentes. Sin embargo, los trimestres se sucedieron y los peores pronósticos no se cumplieron. Ante este panorama, desde la gestora La Française recomiendan la diversificación de la cartera de inversiones, aunque siempre guardando la cautela.

La recesión no ha llegado

Los responsables de la gestora francesa La Française sostienen que el comportamiento de los mercados financieros durante el 2022 ha sido resistente ante las turbulencias y situaciones de mediana volatilidad. Y tuvieron períodos con altos volúmenes de inversión. Aunque el ritmo comenzó a desacelerarse hacia finales del año pasado.

En muchos mercados inmobiliarios de la zona euro, se pueden ver claramente dos comportamientos. Uno para las grandes ciudades y capitales, con un fuerte nivel de demanda que presiona los precios al alza. Y otro en las regiones periféricas, donde la escasez de demanda arrastra el precio para abajo.

El sector de las oficinas es un caso que puede servir de ejemplo, con un repunte en los precios de alquileres prime, por un lado. Mientras que se registran caídas en los valores de aquellas oficinas de la periferia, o las que no cumplen con los nuevos estándares en materia de ahorro energético.

La recomendación, entonces, es invertir con cautela y tener varios componentes en la cartera de negocios. La francesa tiene actualmente unos 49.000 millones de euros en gestión y posee oficinas en Madrid, Milán, París, Fráncfort, Hamburgo, Luxemburgo, Londres, Seúl y Singapur.

Invertir con cautela

Cuando la Reserva Federal de los EE.UU. y el Banco Central Europeo tomaron la subida de intereses como herramienta para combatir la inflación, muchos analistas e inversores pensaron en que una nueva recesión estaría en puerta. Y que esta vez, seria de alcance global. Pero, como se ha visto, los peores pronósticos no se cumplieron. En su lugar, si ha habido períodos de corta e intensa volatibilidad. Pero el mercado inmobiliario se ha mantenido resistente ante los avatares de la economía en la post pandemia. 

Invertir con cautela es la recomendación que realizan desde La Française. Y esto a partir de análisis de los comportamientos que tuvieron los diferentes vehículos que componen el mercado inmobiliario. El alza de los tipos provocó que también aumenten los rendimientos inmobiliarios. Y por consiguiente, los grandes inversores se decidieron o bien por la cautela, o por la selectividad en donde volcar la inversión.

Esa diversificación de los comportamientos de inversión viene de la mano con la selectividad de los activos inmobiliarios. Entonces, las decisiones de como conformar una adecuada cartera se debe dar de acuerdo al tipo de activo, su calidad, el estado de ocupación y su tamaño.

Las inversiones en 2023

Con el primer trimestre del año culminado y avanzando en el segundo, lo esperable durante los meses que restan de 2023 es que los alquileres aporten los rendimientos más importantes del mercado inmobiliario.

Y hay tres factores que van a impulsar el crecimiento de la rentabilidad de los alquileres. Por un lado, el hecho que el precio de los alquileres se ajusta en función de la inflación. El segundo factor es que se pueden encontrar segmentos del inmobiliario cuya demanda supera a la oferta, empujando su valor hacia arriba. Por último, la existencia de activos que cumplen con las nuevas demandas medioambientales, sociales y de gobernanza (ASG).

Para La Française, invertir con cautela es la premisa durante el 2023. Seguir diversificado la cartera de inversiones, integrándola con opciones alternativas como los activos sanitarios y buscar en aquellos mercados regionales para aprovechar las particularidades.

Es de remarcar que el alquiler de oficinas es la inversión inmobiliaria que se destaca. Y es que mantiene una fuerte demanda, más allá de la llegada del teletrabajo durante y luego de la pandemia. Además, es una tendencia que se puede verificar en todas las grandes ciudades de Europa.

Situaciones diferentes

Históricamente, el mercado inmobiliario es uno de los más elegidos para la inversión segura. Ya sea de carácter defensivo o conservador, se puede transformar en la base para conformar una cartera de negocios de aquellos inversores que optan por la rentabilidad segura. Una vez más, invertir con cautela parece ser la clave de los tiempos que corren.

Lo que se percibe del estado en que se encuentra el mercado inmobiliario europeo es, de acuerdo a la gestora francesa, una situación de polarización. Por un lado, se encuentran las oficias de alquiler en los grandes centros urbanos. Allí, la demanda ha sido ascendente y lo sigue siendo. En promedio, la búsqueda de oficinas en una de las grandes ciudades europeas ha crecido a un promedio del 9% durante el 2022. Incluso, hay algunas cuyo crecimiento fue superior al 10%.

Por el contrario, en las afueras de las ciudades lo que se encuentra es directamente el retiro de la demanda. Ello repercute en una baja de las rentabilidades y, por lo tanto, el desinterés por invertir allí. Además, estas propiedades que se encuentran en las afueras de las urbes o bien no cuentan con las adaptaciones necesarias para realizar un ahorro energético de importancia, o directamente no son posibles sin realizar grandes trabajos de rehabilitación.

Por ejemplo, Milán y Hamburgo son dos de las ciudades donde los volúmenes de inversiones provocaron un alza de las rentabilidades por sobre sus promedios históricos. En cambio, tanto en Ámsterdam, como en Bruselas y Fráncfort experimentaron descensos.

Por último, desde la gestora francesa se puntualiza que la nueva demanda de oficinas con las características antes mencionadas provoca una segunda oleada de activos desocupados. Puesto que los nuevos alquileres son de menor espacio que el que se deja atrás. Así las cosas, los activos secundarios van quedando un poco obsoletos como para invertir en ellos.


Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de invertir con cautela. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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A las puertas de otra incertidumbre financiera, los inversores se preguntan qué decisión tomar. El refugio inmobiliario ante la crisis vuelve a cobrar fuerza.

El año había comenzado con una calma en los mercados y leves alzas en algunos activos. Lo que se esperaba era un escenario con tendencia a una lenta normalización. Sin embargo, las noticias desde uno y otro lado del Atlántico precipitaron a los mercados nuevamente a escenarios de incertidumbre. Como era de esperar, el refugio inmobiliario ante la crisis es de los más buscados. Aunque los inversores y ahorristas también se vuelcan a posiciones y colocaciones sólidas, aunque menos rentables.

La caída del Silicon Valley Bank y las fuertes bajas de las acciones del Credit Suisse volvieron a encender las alarmas en los mercados del mundo. El escenario es aún más complicado en Europa, que no solo se mantiene en crisis energética, sino que está afectada por una guerra que lleva más de un año. Y así como durante el 2022 las inversiones inmobiliarias hicieron salvar a los ahorristas algo de lo que la inflación se llevó, este año parecen ser nuevamente el ansiado y buscado refugio.

El año comenzó con crisis

Luego de la pandemia por Covid, los mercados del mundo debían volver a una relativa normalidad. En Europa, la guerra no dio tiempo ni espacio para tal recuperación y la inflación terminó por dejar atrás la esperanza de domar la crisis. Y este año que comienza, también parece tener un panorama negativo. A la crisis provocada por la quiebra del Silicon Valley Bank, le siguió a caída en las acciones del Credit Suisse y con ello todos los mercados del mundo y de la zona euro volvieron al estado de alerta.

Incluso las acciones de empresas japonesas y de los EEUU tuvieron caídas preocupantes y sacudieron las bolsas del mundo. Mucho se ha dicho y analizado sobre estos acontecimientos. Una crisis desatada en el centro del Silicon Valley pero que pronto se expandió a todo el mundo de las finanzas. Aunque para algunas líneas de análisis, se trata de comportamientos aislados más que una debacle estructural; por lo que el sistema financiero global no debería ser afectado en gran manera.

En ese sentido, hay mercados que durante el 2022 lograron superar el desempeño esperado y que hoy se convierten en una alternativa buscada por ahorristas e inversores. Por ejemplo, se mantienen en una posición destacada los bonos soberanos de Italia, las recomendables Letras del Tesoro Español, e incluso algunos títulos de deuda de países emergentes. Mientras que el refugio inmobiliario ante la crisis continúa entre las preferencias, al igual que el oro.

La norma general del mundo financiero es que las oportunidades de negocios no se dan con en situaciones de bajo riesgo. Aun así, los inversores y operadores se deben mantener atentos para gestionar los activos en un estado sumamente volátil de los mercados.

El refugio inmobiliario ante la crisis

Como se ha dicho, en medio de la crisis que se desató hace pocas semanas en la banca de EEUU y que pronto se expandió a la zona euro área comercial, hay decisiones que se toman con cada nuevo movimiento brusco de los mercados. El refugio inmobiliario ante la crisis es una opción más que válida para muchos inversores y operadores. 

Se trata de la inversión en todo tipo de viviendas, terrenos, oficinas y hasta naves logísticas. Todos componentes que aumentan con la inflación y, por lo tanto, se consideran un refugio. Por ejemplo, durante 2020 la inversión inmobiliaria en España alcanzó los 16.400 millones de euros. Una cantidad de operaciones que, solo en el ítem vivienda, superaron las 640.000 unidades. A tal punto representó una opción de negocio durante el año pasado, que el 60% de los emprendimientos inmobiliarios se destinaron a viviendas del tipo build to rent.

En lo que hace a las oficinas, representaron un negocio de 2.800 millones de euros. Es un sector considerado estratégico, que mantiene el interés y la preferencia de los players del mercado. Entre las que más crecieron en demanda están los denominados alquileres prime y los situados en las high street. Y, por supuesto, los hoteles aportaron lo suyo: casi 2.500 millones de euros en inversiones durante el 2022.

Los activos comerciales se destacaron por el aporte de grandes operaciones, como la compra de parte de BBVA a Merlín Properties de su cartera de 659 sucursales bancarias y tres edificios, en la que representó la mayor operación del año: 1.987 millones de euros. Además, se deben considerar las grandes apuestas por las naves logísticas, las residencias para estudiantes y las dos estrellas del mundo inmobiliario: el camping y el glamping.

Se espera un cambio de planes

La inflación es un aumento generalizado de los precios, por lo que termina por afectar el poder de compra y la capacidad de ahorro de las familias. Eso ha sido así desde siempre. Y desde siempre también, los esas familias y los inversores buscan formas de combatir el deterioro de sus ingresos.

El refugio inmobiliario ante la crisis que se desató recientemente puede causar que cambien los pronósticos que se tenían para lo que resta del año. Y de hecho, algunos movimientos pueden situarse en esa dirección.

La inflación en España, que durante el 2022 fue la más baja de la zona euro, en enero alcanzó el 5,9%. Y lejos de calmar durante febrero, subió hasta el 6,1% anual. Aunque hay países donde el aumento generalizado de los precios está castigando mucho más, superando ampliamente los dos dígitos.

La inversión en inmobiliario, que durante el 2022 tuvo un desempeño histórico, tenía estimaciones menos positivas para este año. Y es que la suba de tasas del Banco Central Europeo situó los tipos por encima del 3%. Esto afectó no solo la inversión, sino e acceso al crédito hipotecario. Las estimaciones, entonces, daban cuenta de una merma de, al menos, un 10% en la actividad.

Pero una nueva crisis parece asomar en el horizonte y otra vez los ahorristas e inversores ven a la inversión en ladrillo como un refugio.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de las estrategias inmobiliarias frente a la crisis. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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