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El fondo de inversión alemán Global Realty Capital (GRC) adquirió su primer activo en España. Se trata de la sede corporativa de Metro en Madrid. Tras su ingreso en el mercado español, tiene la intención de convertirse en una compañía inversora líder en los años venideros. Si quieres saber más, ¡sigue leyendo!

El mercado de las inversiones sigue activándose en España. El fondo alemán Global Realty Capital (GRC) llevó a cabo la compra de la sede de Metro en la capital española. A continuación, te introduciremos en el tema y, luego, compartiremos todos los detalles de esta operación inmobiliaria.

¿Qué es un fondo de inversión?

Un fondo de inversión o fondo mutuo es una institución de inversión colectiva (IIC), la cual se ocupa de reunir fondos de distintos inversores. Los inversores pueden ser naturales o jurídicos.

El objetivo de conseguir estos fondos es poder invertirlos en diferentes instrumentos financieros. La responsabilidad suele delegarse a una sociedad administradora, ya sea una entidad bancaria o una empresa de servicios de inversión.

Los fondos son una alternativa sumamente variada, ya que pueden invertir en numerosos y diferentes instrumentos. Esta característica puede reducir el riesgo, en función del fondo de inversión que se haya seleccionado.

Los fondos de inversión son patrimonios conformados por el aporte de varias personas, a las cuales se las llama partícipes del fondo. Estos son administrados por sociedades gestoras y por una entidad depositaria que custodia los títulos y el efectivo. También, ejerce funciones de garantía y vigilancia ante las inversiones.

Cuando inviertes en un fondo, consigues un número de participaciones. Estas diariamente tienen un precio o valor liquidativo, el cual se obtiene por medio de la división entre el patrimonio valorado y el número de participaciones en circulación.

La rentabilidad de un fondo de inversión se efectiviza cuando se concreta la venta de las participaciones. Este procedimiento puede realizarse siempre que se desee, menos en aquellos fondos en los que la liquidez esté limitada a ciertas fechas o periodos.

Los instrumentos financieros en los cuales puede invertir un fondo son:

-Valores con cotización, como acciones, bonos, etc.

-Dinero, en moneda local o extranjera.

-Inmuebles o Bienes Afectados a una Explotación (letras hipotecarias).

Además, según su política de inversión, existen diferentes categorías de fondos de inversión. Cada uno de estos tipos responde a un criterio específico de búsqueda de rentabilidad. Aquí enumeraremos los principales:

-Renta variable: estos fondos no poseen una rentabilidad garantizada. Es decir, que pueden reportar grandes ganancias, a cambio de un asumir un riesgo mayor.

-Renta fija: este tipo de inversiones son más conservadoras, ya que existe una rentabilidad garantizada y menor riesgo.

-Mixtos: existen fondos de inversión que realizan inversiones mixtas entre el tipo de renta fija y variable.

-Retorno absoluto: en estos fondos no se sigue un índice de referencia determinado. El objetivo de estos es la preservación del valor del capital.

Fondo de inversión alemán GRC

fondo de inversión

El fondo de inversión inmobiliaria Global Realty Capital fue creado por los hermanos Oliver, Alexander y Marc Samwer. A esta firma le han destinado un fragmento de su fortuna, la cual fue obtenida con el éxito comercial del ecosistema digital Rocket Internet.

En la actualidad, cuenta con oficinas en las ciudades de Berlín (Alemania), Madrid (España), Londres (Inglaterra), Los Ángeles y Nueva York (Estados Unidos).

En España, el fondo alemán se encuentra operando desde el año 2019. El equipo de trabajo local es más bien pequeño y se encuentra liderado por el chino-español Kaho Ha. Este empresario solía ser el encargado de las inversiones inmobiliarias europeas de Fosun.

También son ejecutivos del grupo español de la compañía Francisco Conde y Javier Quintela. Ambos proceden de fondos alternativos de real estate, Stronghold y Stoneshield, respectivamente.

Compra de la sede de Metro por parte del fondo de inversión

sede de Metro

El fondo alemán GRC realizó la compra de su primer activo en España. Más precisamente en la ciudad de Madrid, en el número 58 de la calle Cavanilles.

Adquirió la sede de Metro a su propietario actual, la SOCIMI Domo Activos. Esta empresa había comprado el edificio el año anterior, por 16 millones de euros.

Esta operación inmobiliaria será utilizada por la empresa como una tarjeta de presentación. El fondo cuenta con un capital estable y, por este motivo, busca aumentar el valor de los activos en los que invierte y así obtener rentabilidades a medio y largo plazo.

La propiedad que adquirió cuenta con una superficie total construida de 4600 metros cuadrados sobre rasante de oficinas y 729 metros cuadrados bajo rasante.

Sin embargo, tras obtener los derechos de ampliación de la superficie del inmueble, conseguirá un total de 8250 metros cuadrados construidos sobre rasante. También obtendrá 3700 metros cuadrados bajo rasante, los cuales ya fueron alcanzados por la SOCIMI Domo Activos.

En esta transacción, GRC obtuvo recomendaciones por parte de la consultora Variant Real Estate Partners y los equipos de JLL para la parte técnica y comercial. La empresa Cuatrecasas ha realizado el asesoramiento legal.

Pese al contexto actual del mercado inmobiliario, el fondo de inversión alemán GRC sigue en la búsqueda de oportunidades que le permitan llevar a cabo su ingreso en el mercado como fondo de valor añadido.

Por otra parte, la compañía posee un fondo de deuda que ayuda a inversores y promotores locales en la adquisición de suelo, el desarrollo de obras y refinanciaciones. Al momento, ha invertido más de 80 millones de euros en proyectos de España y Portugal.

Otros fondos de inversión extranjeros en España

fondos de inversión

Los fondos de inversión Blackrock, Amundi y JP Morgan son las tres compañías extranjeras con mayor cantidad de activos gestionados en este país.

Las empresas de inversión colectivas extranjeras, como los fondos y las sicavs, obtuvieron recaudaciones de casi 5070 millones de euros en el tercer trimestre del año 2020 en España.

De este modo, en conjunto con las rentabilidades conseguidas, aumentaron su patrimonio en 10 000 millones de euros con respecto al trimestre anterior.

De acuerdo con las estadísticas de Inverco, el patrimonio aproximado de los vehículos de inversión extranjeros comercializados en España sería de unos 203 000 millones de euros (al mes de septiembre).

El fondo de inversión extranjero con mayor patrimonio en activos bajo gestión en España es Blackrock, con 38 013 millones de euros. Encabeza, además, las suscripciones netas del periodo que va de julio a septiembre, con entradas de 3096 millones de euros.

A Blackrock le siguen, por los montos gestionados, Amundi AM y JP Morgan. Estas constituyen el top 3. Asimismo, DWS, Morgan Stanley, Pictet, Fidelity, Robeco, Invesco y Schroders ocupan las diez primeras posiciones de fondos extranjeros, según el volumen que poseen bajo gestión.

En lo referido al patrimonio de las instituciones de inversión colectiva extranjeras, se ubican, por categorías, en primer lugar, los vehículos de renta fija y monetarios (26,5%), en segundo, los de renta variable (24,4%) y en tercero los mixtos (12,9%). Los ETF (fondos cotizados) e indexados representan el 21,1% del volumen comercializado.

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Un estudio realizado por la consultora internacional Colliers afirma que las operaciones en Europa se incrementarán sobre el final del año 2020. Además, prevé que, dentro del mercado inmobiliario europeo, Madrid será una de las ciudades más convenientes para realizar inversiones. Si quieres saber más, ¡sigue leyendo!

Luego del informe emitido por la consultora Colliers International, estamos en condiciones de afirmar que la inversión inmobiliaria comenzará a revivir en Europa a fines del 2020. A pesar de la profunda crisis económica, el mercado inmobiliario europeo comenzará su recuperación.

Previsiones del estudio de Colliers para el mercado europeo

mercado europeo

Según este estudio, las operaciones inmobiliarias aumentarán notablemente en el último trimestre del año que corre. Además, el monto de las inversiones rondará los 100 000 millones de euros.

El motivo de este crecimiento se deberá a que los inversores intentarán aprovechar su solvencia antes de que termine el año. Otro factor es el incremento de la confianza por parte de los vendedores.

En el caso de que se cumplan los pronósticos, el periodo finalizará con alrededor de 270 000 millones de euros invertidos en el mercado inmobiliario europeo. Esto significaría una caída de solo un 14% respecto al año pasado. Será así mientras el mercado permanezca en la estabilidad actual y no se vea nuevamente afectado por el impacto de la pandemia.

Encuesta a inversores globales sobre el futuro del mercado europeo

Las previsiones de Colliers International fueron realizadas sobre la base de una encuesta a inversores globales. A ellos se les ha consultado sobre el potencial de los diferentes activos y mercados, así como sobre la evolución económica luego de la crisis del COVID-19.

Tomando en cuenta sus respuestas, la empresa afirma que 95 de cada 100 inversores confían en que el mercado se recuperará en un plazo de un año. Esto plantea un panorama mucho más optimista que el previsto hasta la fecha para España.

Otra de las conclusiones es que la vivienda seguirá siendo el centro de las estrategias de inversión, junto con los activos logísticos y los activos vinculados a la salud.

En el ámbito de los bienes raíces, los inversores conservan el interés en el área de construir para alquilar, más conocido como ‘build to rent’. En este caso, sitúan a Madrid entre los mercados europeos con más oportunidades.

Sin embargo, también tendrán protagonismo ciudades como París o Londres, ya que allí los activos ‘core’ se están abaratando. Además, tomarán relevancia países como Alemania y los nórdicos, los cuales lideran la recuperación del mercado europeo.

Inversiones en ‘build to rent’ en España

construcción

En primer lugar, la gestora de inversión holandesa Primevest pretende realizar inversiones en España de entre 10 millones de euros y 22 millones de euros en proyectos llave en mano o ya existentes.

Esta empresa ha indicado que están interesados en adquirir tanto vivienda libre como protegida y que se encuentran estudiando el mercado de ciudades como Madrid, Sevilla, Málaga o Bilbao. Los alquileres de las viviendas tendrán un coste de entre 500 y 1000 euros mensuales.

Por otra parte, el fondo alemán Union Investment se encuentra analizando el mercado español en busca de oportunidades ‘build to rent’ en todos los segmentos, especialmente en residencial, supermercados, oficinas y hoteles.

La adquisición de estos activos se llevaría a cabo a través de uno de los fondos abiertos de la compañía. Esta prevé realizar compras a partir de setenta millones de euros.

La compañía pretende generar una cartera residencial destinada al alquiler, con activos en grandes ciudades y con la mayor parte de los inmuebles en Madrid o Barcelona.

Desde Union Investment, se encuentran en la búsqueda de inmuebles que estén en construcción para adquirirlos llave en mano. El fondo ya ha llegado a un acuerdo con una compañía que se encargará de realizar la gestión del activo.

La directiva de la empresa señala que, aunque las rentabilidades bajas no supongan un problema, la poca profesionalización del ámbito les dificulta la entrada. “El mercado es muy local, la base para analizar el residencial en España siguen siendo los portales inmobiliarios”, afirma.

Situación del comercio minorista, el sector hotelero y las oficinas

El comercio minorista y el sector hotelero siguen perdiendo inversiones y deberán afrontar grandes desafíos.

«En ‘retail’, muchos operadores pequeños no prevalecerán en su forma actual y además se prevé un ajuste severo para estos pequeños operadores a medida que el mercado se estabilice en los próximos 12 o 18 meses», explica el estudio.

El informe recalca, además, que el sector hotelero se ha visto gravemente afectado por la pandemia y es probable que no se vuelva a los niveles anteriores al COVID hasta finales de 2022, como muy pronto.

En cuanto a las oficinas, Colliers descarta que se produzcan grandes descensos en los precios en el futuro, ya que consideran que su rol «es vital para impulsar la facturación y la economía y no cambiará sustancialmente, independientemente del impulso que ha dado el coronavirus al teletrabajo”.

Medidas para la recuperación económica del mercado europeo

recuperación

Es imprescindible destacar que la compañía insiste en que la situación actual sigue marcada por la incertidumbre. Por este motivo, afirma que los gobiernos deben garantizar las medidas para contener el virus. Esto implica restringir la movilidad, con el objetivo último de lograr la recuperación económica.

«El mercado aun es frágil y los factores externos podrían hacer que el mercado de inversión vuelva a las turbulencias, con la vista puesta en las elecciones estadounidenses de noviembre y en una segunda ola de la pandemia en Europa. Sin embargo, si la incidencia de estos factores se minimiza y prevalece un clima de estabilidad, podríamos ver cómo los volúmenes de inversión en el cuarto trimestre duplicarán los del tercer y segundo trimestre», concluye Colliers.

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La renta de espacios de logística en la ciudad de Madrid ha alcanzado la suma de 426 754 metros cuadrados durante el tercer trimestre de 2020. Esto supone un máximo histórico de la demanda. Si quieres saber más, ¡sigue leyendo!

En el mercado inmobiliario madrileño, la contratación de áreas de logística no cesa de aumentar. En el tercer trimestre del corriente año, acumuló 426 754 metros cuadrados. Este número constituye un máximo histórico de la demanda en un solo trimestre.

¿Qué es la logística y cuáles son sus actividades?

logística

La logística son todos los procedimientos realizados para posibilitar que un producto llegue al consumidor. Fundamentalmente, son las operaciones de transporte, almacenamiento y distribución de los productos en el mercado.

Por este motivo, la logística es una acción externa con respecto a la fabricación primaria de un producto. Por consiguiente, es uno de los departamentos de las empresas que más se suele subcontratar.

La actividad logística comprende varias tareas para lograr sus objetivos:

-El procesamiento de los pedidos: abarca todo lo relativo a las órdenes de compra.

-El manejo de los materiales: incluye todos los medios materiales para movilizar los productos, tanto dentro de los almacenes como entre estos y los puntos de venta. Estos medios comprenden cintas transportadoras, carretillas, etc.

-El embalaje: son aquellos sistemas utilizados para la protección y conservación de los productos.

-El transporte de la mercancía: existen determinados medios materiales para transportar el producto, como camiones, trenes, barcos, etc. También implica la planificación de las rutas para lograr obtener el menor coste posible.

-El almacenamiento: constituye el emplazamiento del producto. Deberá tenerse en cuenta la dimensión y las características del almacén.

-El control de stock: determina la cantidad del producto que el vendedor debe tener disponibles para la venta.

-El servicio al cliente: comprende los servicios y medios necesarios para que el cliente adquiera el producto.

El coste de la logística

dinero

El coste de logística cambia dependiendo del tipo de producto y del país en el que nos encontremos. Por ejemplo, las bebidas no alcohólicas, como el agua y los refrescos, tienen un coste de logística que varía entre el 5 y el 10%, según la empresa y el país.

En España, el porcentaje medio del gasto logístico es del 10,7%. Esto se debe, mayormente, a que el transporte de mercancías se realiza por carreteras. La media de la Unión Europea es del 8%.

En la actualidad, las empresas están procurando que sea el consumidor quien pague gran parte del coste de logística. Esto ocurre como consecuencia, fundamentalmente, del comercio electrónico, en el cual los gastos de envío los asume casi siempre el cliente.

¿Cuáles son los diferentes tipos de centros logísticos?

No todos los espacios de logística, o centros logísticos, cumplen las mismas funciones ni realizan las mismas operaciones. De acuerdo con estos criterios, pueden clasificarse en:

Zonas de actividad logística (ZAL)

Las zonas de actividad logística se encuentran relacionadas con la actividad portuaria, ya sea marítima o fluvial. Estas permiten el tráfico haciendo uso de dos medios de transporte: marítimo o fluvial y terrestre.

Algunos modelos de ZAL son el puerto de Barcelona, la bahía de Algeciras y el de Asturias, compuesto por los puertos de Avilés y Gijón.

Centros integrados de mercancía (CIM)

Los CIM son zonas delimitadas en las que se realizan diferentes operaciones de transporte, logística y distribución. Solo utilizan el transporte por carretera, a diferencia de las ZAL.

Sus principales funciones son de logística, administración y gestión, intercambio modal y servicio de atención al transporte.

Hubs logísticos

Los hubs o nodos logísticos son los lugares donde se concentra la actividad del transporte de mercadería y los servicios asociados a esta.

Por lo general, destacan por su gran tamaño y su ubicación privilegiada. Esto último constituye un factor de gran importancia para las empresas que trabajan con ellos.

Plataformas logísticas

Las plataformas o centros logísticos son zonas especializadas que cuentan con una infraestructura adecuada para el transporte, almacenaje y envío de mercancías. Operan en mercados nacionales e internacionales.

Estos centros pueden ser de titularidad pública, privada o mixta e inclusive, pueden ser operados por una misma compañía.

Polígonos industriales

Los polígonos industriales, a diferencia de las plataformas o centros logísticos, pueden manufacturar productos. No todos los polígonos pueden considerarse centros logísticos, aunque lo correcto es que lo sean para centralizar sus servicios.

Situación del sector de logística en Madrid

covid

Durante el tercer trimestre del año que corre, la contratación de áreas de logística en Madrid acumuló 426 754 metros cuadrados. Como hemos mencionado anteriormente, este número es un máximo histórico de la demanda.

Por otra parte, el acumulado del año alcanza los 650 028 metros cuadrados (al primero de octubre). Esto supone un incremento del 56% con respecto al mismo periodo del año anterior. Asimismo, mejora los registros de los tres primeros trimestres de 2018, que fue el mejor año de la serie histórica.

El aumento precipitado del comercio electrónico está influyendo en el mercado logístico. Implicó un crecimiento importante de las demandas desde la llegada de la pandemia de COVID-19, por las condiciones que trajo el confinamiento.

El tercer trimestre del año (es decir, los meses de julio, agosto y septiembre) ha sido el más activo en Madrid. Se han firmado 18 contratos y se alcanzó un tamaño medio de 23 709 metros cuadrados.

Según un informe reciente de una empresa reconocida, las acciones más importantes de ese período han sido: la autopromoción de una plataforma de 200 000 metros cuadrados, por parte de un operador de comercio electrónico y una plataforma llave en mano que se está ejecutando para Día, de 68 000 metros cuadrados.

La media del monto del alquiler del mercado logístico en Madrid se ubica en los 4,6 euros por metro cuadrado al mes. El mercado de Torija constituye una excepción, ya que los valores de las rentas continúan en 3 euros por metro cuadrado al mes. Los demás mercados superan los 3,5 euros por metro cuadrado al mes, en plataformas de última generación.

El arrendamiento prime se conserva nuevamente en un monto de 6,2 euros por metro cuadrado por mes, para plataformas logísticas emplazadas en las ubicaciones más exclusivas.

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A menudo creemos que el cambio climático es algo futurista, pero lo cierto es que ya está ocurriendo. Y trae consigo importantes consecuencias financieras para el mercado inmobiliario. Así lo sostiene la inversora Black Rock en un informe que ha publicado recientemente.

Desde hace ya algunos años, los científicos nos advierten sobre el impacto del cambio climático sobre nuestro estilo de vida. El aumento de las temperaturas, la escasez de agua y el deshielo son hechos reales que ya están sucediendo y empiezan a arrojar las primeras consecuencias.

Sin ir más lejos, la pandemia del coronavirus puso en evidencia la vulnerabilidad a la que estamos expuestos como especie. Y los incendios forestales que ocurrieron (y continúan ocurriendo) alrededor de todo el mundo también son una muestra clara de que las condiciones climáticas están cambiando y de que eso tiene un impacto fehaciente sobre nuestra vida.

El informe de Black Rock sobre el impacto financiero del cambio climático

El gestor de inversiones estadounidense Black Rock ha publicado recientemente un informe donde detalla las consecuencias del cambio climático y de la escasez de recursos sobre el mercado inmobiliario. En general, hace referencia a los precios de los inmuebles, las preferencias de los clientes y las urgencias de los inversores.

El informe gira alrededor del cambio climático en general, pero plantea una problemática particular: el estrés hídrico. Con este término se hace referencia a aquellas situaciones en donde la demanda de agua potable es más alta que la cantidad disponible. O cuando el uso del agua disponible se ve restringido por su baja calidad.

El estudio del impacto del estrés hídrico sobre las socimis

La financiera estadounidense ha geolocalizado 84 000 propiedades que pertenecen a fondos de inversión que cotizan en la bolsa. Luego, se comparó la ubicación de los terrenos con los mapas de riesgo hídrico elaborados por el Instituto Mundial de Recursos (WRI).

La finalidad de dicho estudio era conocer las consecuencias potenciales del estrés hídrico sobre el mercado en general y sobre el negocio inmobiliario en particular. La primera conclusión a la que arribaron fue la siguiente:

“Las empresas con instalaciones de producción en regiones estresadas pueden enfrentar mayores costos operativos y primas de seguros. Es probable que necesiten gastar más en medidas de eficiencia, reciclaje y conservación, para cumplir con regulaciones estrictas que podrían endurecerse aún más. En el mercado inmobiliario, es probable que las preferencias de los inquilinos se desplacen hacia los edificios ecológicos”.

cambio climático
Fuente: Black Rock
https://www.blackrock.com/corporate/insights/blackrock-investment-institute/publications/troubled-waters

Consecuencias del cambio climático sobre el mercado inmobiliario

Black Rock advierte entonces que, para fines de esta década, cerca del 60% de los activos de socimis se encontrarán ubicados en regiones de alto estrés hídrico. Es decir, que sus activos estarán en zonas donde la demanda de agua supera a la disponibilidad del recurso. Y esto tiene implicaciones financieras directas sobre el mercado.

Una de ellas sería el aumento de los precios de los inmuebles derivado de los costes de obtención de agua. Si bien a día de hoy los gastos asociados a esta operación son mínimos, la escasez del recurso obligaría a los propietarios a “la adopción de medidas como el tratamiento de aguas residuales in situ, el riego inteligente y los sistemas de detección de fugas”.

Pero, además, identificaron otra serie de consecuencias que es importante destacar:

En primer lugar, se concluyó que las zonas más afectadas por el estrés hídrico serán Malasia, Filipinas, Japón, Hong Kong y Australia. Aunque también España está incluida en esta lista.

Por otro lado, desde Black Rock afirman que los inversores e inquilinos se centran cada vez más en el estudio del estrés hídrico. Así como en otros factores medioambientales como la eficiencia energética de los edificios y las certificaciones ecológicas. Por eso, las construcciones sostenibles irán ganando terreno en el mercado los próximos años.

También agregan que las empresas inversoras que se focalicen en la ecología y la sostenibilidad, podrán ahorrar costes. Además, lograrán que sus acciones sean más atractivas en la bolsa y que sus edificios sean más interesantes para los ocupantes.

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Consecuencias del cambio climático sobre el mercado de alimentos

El informe detalla también cuáles serán las consecuencias financieras del estrés hídrico sobre la agricultura y la ganadería. Al respecto, sostienen que existe una relación directa entre la disponibilidad de agua para el riesgo y el rendimiento de los cultivos. “La agricultura de regadío es, en promedio, al menos dos veces más productiva por unidad de tierra que la agricultura de secano, según el Banco Mundial”. Por eso, la escasez de agua podría afectar directamente a la producción de alimentos, con todos los riesgos que eso implica.

La situación del estrés hídrico en España

España es el segundo país con más socimis del mundo, liderado únicamente por Estados Unidos. Si bien hace once años que las inversoras operan en el país, han sabido posicionarse como una de los negocios más rentables del mercado. En efecto, hacia finales del 2019 estas sociedades eran poseedoras de aproximadamente 50 00 millones de euros en activos inmobiliarios. Pero cerca del 70% se encuentran en zonas altamente expuestas al estrés hídrico. Según Black Rock, este porcentaje ascendería al 95% hacia el 2030.

Sin embargo, el resultado del informe es esperanzador. Pues sostienen que todavía podemos trabajar por reducir el impacto del cambio climático en la economía mundial:

“Una mejor comprensión y cuantificación de los riesgos puede ayudar a los inversores a mitigar las exposiciones y a explotar potencialmente cualquier error de precios. Los datos y conocimientos relacionados son herramientas valiosas para que los inversores se comprometan con empresas y emisores en sus esfuerzos relacionados con la sostenibilidad”.

Los nuevos edificios sostenibles

No es casual que los edificios modernos utilicen sistemas de reutilización del agua. En efecto, hoy por hoy se utilizan equipos de recolección y tratamiento que se instalan en los subsuelos. Lo que se logra a través suyo es agrupar las aguas grises (es decir, el agua ya utilizada en el hogar cuyo nivel de contaminación es bajo) para purificarlas. Como resultado, se obtiene agua limpia con un punto de consumo autorizado no para beber, pero sí para utilizar en sistemas de riegos o lavabo. Probablemente, estos sistemas habrán de replicarse en todos los edificios donde el riesgo hídrico es o será una amenaza en los próximos años.

En definitiva, las empresas deberán ocuparse por mejorar sus metodologías de trabajos y por construir edificios sostenibles con sistemas de reutilización del agua. Solo de esta manera lograrán reducir el impacto financiero del cambio climático.

Y tú, ¿tomas medidas para reducir el consumo de agua en tu hogar? Cuéntanos en comentarios, estaremos encantados de leerte.

Luego de atravesar los meses más críticos de la pandemia, el mercado inmobiliario se prepara para un reflote en sus actividades. Enterate en esta nota todos los factores que favorecen esta tendencia.

Según las últimas proyecciones esta época del año podría traer un florecimiento en las operaciones de compra de viviendas.

Cuando se trata de analizar la evolución de la compra de viviendas durante el 2020 hay varios puntos a tener en cuenta. Dentro del contexto de la crisis económica que se vive desde principios de año, resulta lógico que el mercado haya sufrido una retracción. 

¿Cómo resultaron las ventas durante los primeros meses de la pandemia?

La incertidumbre que generó el punto más álgido de la pandemina produjo una caída en las ventas del 24% en el primer semestre. Con todo el país confinado en forma preventiva para evitar contagios de COVID se hacía imposible que los compradores se acerquen a visitar viviendas. Durante los meses de marzo y abril las inmobiliarias también debieron cerrar sus puertas y el sector verificó su caída más importante.

Sin embargo, con el desconfinamiento progresivo y el descenso de casos la confianza de los inversores volvió a reactivar el mercado inmobiliario. Las personas que se interesaban en comprar una vivienda aprovecharon una baja en los precios, lo cual repercutió en los indicadores

Si bien los primeros meses arrojaron resultados negativos en la mayoría de los parámetros económicos, agosto comenzó a dar cuenta de una tendencia positiva. Según consigna el Consejo Nacional de Notariado, el índice de compraventas en agosto creció un 6.8% interanual. Esto significa un aumento de operaciones con respecto al mismo período del año anterior.

Estos datos podrían marcar una tendencia en alza que se vería favorecida por varios factores.

¿Cuáles son los principales puntos que favorecerían un repunte en el mercado inmobiliario?

Dentro de los principales factores que se pueden citar para el repunte del mercado inmobiliario podemos mencionar varias tendencias.

  • El cambio de prioridades post COVID19 y la necesidad de una segunda residencia, que ya están haciéndose ver en los indicadores.
  • El auge del turismo de la salud en España, que ha resurgido tras la pandemia.
  • También es un punto a sumar las nuevas tecnologías aplicadas a la compra de viviendas
  • Las condiciones geográficas y climáticas del país
  • Los beneficios bancarios para acceder a hipotecas

Mercado Inmobiliario

Cambio de prioridades post COVID 19

La pandemia que azota el mundo en la actualidad trajo consecuencias en todos los ámbitos de la vida. Tanto para las costumbres dentro y fuera del hogar, todo nuestro entorno se vio modificado para adaptarnos a esas nuevas realidades. El teletrabajo o trabajo dentro de las viviendas supuso un cambio en las rutinas habituales. La mayor parte de la educación continuó a distancia, a través de plataformas online ya que los establecimientos permanecieron cerrados o abrieron con intermitencias.

Fue entonces cuando edificios con espacios abiertos, casas con terrazas o amplios balcones fueron revalorizados. Pasar más tiempo en el interior y dejar de circular por las ciudades implicó necesitar un espacio propio más acorde a las nuevas necesidades.

Es por esto que un sector importante de la población comenzó a pensar la posibilidad de mudarse. Con este fin se reactivaron las búsquedas de vivienda de reposición o en su defecto una segunda residencia. 

Según analistas citados por el diario El País afirman que el interés por las casas en las afueras de las ciudades aumentó considerablemente. Buscar un lugar más tranquilo es una de las opciones más elegidas para atravesar este nuevo contexto. Las provincias limítrofes a Madrid han visto resurgir su interés luego de la apertura del confinamento, durante los meses de junio y julio.

Nuevas prioridades en la búsqueda de hogares:

  • Posibilidad de terraza o balcones amplios
  • Espacios más iluminados
  • Ubicación en zonas periféricas

La tecnología aplicada al mercado inmobiliario

Las nuevas tecnologías se han transformado en herramientas imprescindibles durante el contexto actual. Ya sea para teletrabajar, conectarnos con personas con las cuales no nos podemos juntar, estudiar o comprar, los dispositivos tecnológicos se han convertido en nuestros aliados.

El mercado inmobiliario no ha quedado ajeno a este fenómeno. En este sentido, las Proptech o start up inmobiliarias han traído un aire fresco al sector. Este tipo de novedoso de empresas tecnológicas son un factor muy útil en tiempos de confinamiento. 

Entre sus principales ventajas de las nuevas tecnologías se encuentra la de poder concretar visitas a los inmuebles vía streaming. El cliente sólo debe conectarse a internet para poder visualizar su futura vivienda. De esta manera el tiempo que invierte es mucho menor que si debiera desplazarse.

Contar con esta posibilidad es un factor que ha sido de mucha ayuda. Los inversores pudieron volver a retomar operaciones que dejaron de lado luego del estado de alarma. Además abrió la posibilidad para que nuevos compradores, imposibilitados de salir exploren de una forma simple los inmuebles que el mercado tiene para ofrecerles. 

El auge del turismo de Salud 

Consecuente con la aparición de la pandemia ha resurgido a nivel mundial un mayor interés por el cuidado del cuerpo y el bienestar general. Para reestablecer el equilibrio de la salud o fortalecer el sistema inmune, gran parte de la población se vuelca a estancias en entornos naturales. Esto genera un nuevo movimiento dentro del mercado inmobiliario, abriendo las puertas a nuevos compradores. Esto se hace visible a través de compras en residencias en zonas estratégicas  o alquiler de inmuebles para emprendimientos que ofrezcan satisfacer estas necesidades.

Los principales países emisores del turismo sanitario hacia España son el Reino Unido y Alemania. Su perfil es el de personas de alto poder adquisitivo que buscan en España técnicas que no existen en sus países de origen. Por supuesto que estos viajes estarán condicionados por los protocolos que cada país o región exija según la situación epidemiológica que se esté viviendo.

Mercado Inmobiliario

Las condiciones climáticas y geográficas de España

Por su clima, su naturaleza, sus paisajes y su rica historia nuestro país siempre ha sido un gran polo turístico para todo el mundo. En particular esta época del año es una gran oportunidad para visitar sus costas, pueblos medievales y ciudades cosmopolitas. Conocerlo por primera vez o volver a recorrerlo son opciones para muchas personas que necesitan hacer un viaje luego de tantos meses de confinamiento y limitaciones a la circulación.

Esto supone un movimiento en el mercado inmobiliario, ya sea a través de la compra de una segunda residencia para los españoles, o para nuevos propietarios del extranjero que se motivan a instalarse en la Península. Por supuesto al igual que en el punto anterior, este estará condicionarse por los requisitos de ingreso sanitario de cada Región.

Ventajas financieras que ofrecen beneficios para el mercado inmobiliario

Las entidades bancarias están proporcionando muchas facilidades para que los inversores puedan acceder a una hipoteca. Ya sea a través de una fija, variable o mixta, las posibilidades para la compra de viviendas se están ampliando. Esto se ve beneficiado por un euribor que se mantiene en baja con lo cual los intereses de la cuota a pagar no suben y así se proyecta que continúe esta tendencia.

Para sumar a esta variable la competencia entre los bancos por ampliar su cartilla de clientes hace que los beneficios se multipliquen: menores comisiones, mayores facilidades y mejores condiciones de contratación son las ofertas que hacen aún más atractiva y cercana la posibilidad de inversión.

Por este conjunto de razones es esperable que el mercado inmobiliario experimente una reactivación durante este ultimo trimestre del año.

Si tienes alguna consulta o necesitas asesoramiento sobre la compra o venta de una vivienda no dudes en consultarnos! En Oi Realtor te ofrecemos las mejores soluciones del mercado inmobiliario.

El fondo francés Ardian desembarca en España para invertir en el sector inmobiliario. Ha puesto en marcha un equipo de profesionales para la compra de inmuebles, sobre todo oficinas, en Madrid y Barcelona. Si quieres saber más, ¡sigue leyendo!

Ardian es una compañía de inversión de capital privado con sede en París. La gestora francesa ha ampliado su actividad inmobiliaria al mercado español.

Ardian ya operaba en España con sus fondos de infraestructuras (‘mid-cap buyout’ y ‘growth’). Pero, de este modo, extiende su negocio inmobiliario, el cual se encontraba centrado desde 2015 en Francia, Italia y Alemania, a España.

Ardian

Un líder con experiencia

El dirigente de esta nueva iniciativa es Edmund Eggins, exdirectivo de Colonial, quien buscará invertir en activos no residenciales, principalmente oficinas, ubicadas en zonas estratégicas de las ciudades de Madrid y Barcelona. Este empresario cuenta con diez años de experiencia en el sector inmobiliario, ya que ha trabajado en la SOCIMI Axiare Patrimonio y en Savills.

«España es un mercado con un gran potencial gracias al dinamismo de su economía y tejido empresarial, además del atractivo que tienen las empresas internacionales con ciudades como Madrid y Barcelona, que se encuentran entre las ciudades más emblemáticas de Europa», comentó Edmund Eggins.

Ardian en Europa

mapa

Ardian Real Estate cuenta con un equipo de 19 profesionales y más de 16 activos en su cartera ubicados en París, Milán, Roma, Múnich y Berlín. Su primer fondo en el mercado inmobiliario, Ardian Real Estate European Fund I (‘AREEF I’), se alzó con 738 millones de euros en 2019.

«La llegada de Ardian Real Estate a España es un paso natural. Las grandes oportunidades que vemos en el sector inmobiliario hacían que España fuese uno de los países prioritarios para nuestra expansión», aseguró Rodolfo Petrosino, Senior Managing Director, responsable del sur de Europa.

Estrategia en España

En cuanto a su estrategia, la empresa buscará inmuebles para oficinas de un tamaño significativo. Intentará aportarles un valor añadido mediante su gestión activa, con el objetivo de obtener grandes ingresos por el alquiler de estos activos.

Su ticket de inversión se situará entre los 50 y los 150 millones de euros. Con esta maniobra ya ha cerrado importantes transacciones en ciudades como París, Berlín y Milán.

Para Stéphanie Bensimon, responsable de Ardian Real Estate, la visión del fondo para las inversiones en inmobiliario pasa por construir un pilar «sólido y significativo», con una visión a largo plazo dentro del grupo.

«A pesar de las incertidumbres económicas, buscamos expandir las geografías y los perfiles de riesgo de manera disciplinada. Cuando consideramos nuevos mercados, solemos entrar en aquellos que son particularmente sólidos y resilientes, donde el equipo tiene una proximidad física a los negocios», explica Bensimon.

estrategia

Más información sobre Ardian

La empresa fue fundada en 1996 por el grupo de seguros AXA, bajo la dirección de Dominique Senequier. La compañía de inversión gestionó activos de 47 mil millones de dólares en Europa, América del Norte y Asia en el año 2013.

El 30 de septiembre de 2013, AXA Private Equity anunció su separación del Grupo AXA y su lanzamiento bajo el nuevo nombre Ardian.

Actualmente, Ardian tiene 410 empleados en doce ubicaciones del mundo: Pekín, Frankfurt, Jersey, Londres, Luxemburgo, Milán, Madrid, Nueva York, San Francisco, París, Singapur y Zúrich.

La empresa administra los activos de aproximadamente 300 inversionistas y gestiona una variedad de fondos diferentes que cubren toda clases de activos. También, dispone de fondos de infraestructura, centrados en el capital empresarial de la pequeña y mediana empresa.

El grupo en su conjunto cuenta con activos gestionados o asesorados por un valor de 100 000 millones de dólares (84 900 millones de euros) en Europa, Norteamérica y Asia.

Si buscas invertir en el mercado inmobiliario, no dudes en contactarte con Oi Realtor. Nuestros profesionales podrán asesorarte.

CONTACTO OI REALTOR

Desde Oi Realtor queremos contarte qué tan importante es la tecnología móvil para el mercado inmobiliario y de qué manera aprovechar sus beneficios. Continúa leyendo este artículo para saber más.

¿Es importante la tecnología móvil para el mercado inmobiliario? En el siguiente artículo te responderemos esa pregunta y te brindaremos toda la información necesaria sobre tecnología móvil aplicada al sector inmobiliario.

Nos encontramos en un mundo cambiante, donde la tecnología está causando un impacto muy notorio en cualquier sector en el que se haya comenzado a implementar, el sector inmobiliario no es la excepción. Con el desarrollo de la tecnología los métodos se han vuelto cada vez más sofisticados, mediante webs más complejas y adaptas a los usuarios. La irrupción final vino ocasionada por los Smartphone.

La tecnología móvil ha llegado a sorprendernos por la rapidez con la que ha avanzado en estos últimos tiempos. Hoy en día, los Smartphones se han transformado en imprescindibles herramientas de trabajo. Mediante su uso no solo trabajamos, sino que también nos mantenemos comunicados, informados y además, entretenidos. Muchas industrias diferentes optaron por integrar también, equipos y plataformas que les permiten comunicarse mejor con sus clientes.

Esto representa una importante ventaja para las empresas que tienen la necesidad de promocionarse y de crear lazos con sus clientes. Esto se debe a que, manejando bien las estrategias de marketing móvil, podrás asegurarte una alta posibilidad de éxito en cualquier tipo de mercado.

¿De qué se trata el marketing móvil?

tecnología móvil

El marketing móvil apareció en respuesta a la creciente demanda que hay en el mercado de telefonía móvil hoy en día. Es prácticamente inexistente la cantidad de personas que carecen de un Smartphone. La mayoría se mantiene permanentemente comunicándose e interactuando por medio de las redes sociales, la web móvil u otras aplicaciones.

Es gracias a esta enorme demanda que las estrategias de marketing móvil consiguieron dar un resultado sorprendente. Han logrado un incremento notorio en el número de ventas y también, de clientes de cualquier empresa, logrando otorgar a los clientes una visión más clara y cercana de los productos y servicios que pueden proporcionar.

¿Qué estrategias de marketing móvil se aplican para la venta de promociones de pisos?

La tecnología móvil resulta muy beneficiosa para las empresas del sector inmobiliario, esto se debe a que la mayor parte de las personas que cuentan con un teléfono móvil hacen un uso permanente de él. Esto genera que estén siempre conectados a una web móvil, a través de la cual pueden interactuar con sus amigos y más que nada, darle uso para obtener información sobre diferentes empresas o servicios. Es en este punto donde intervienen las estrategias de marketing móvil.

Al mantenernos conectados constantemente a nuestros móviles, ponemos mayor atención en la información que visualizamos en ellos. Es por este motivo que el marketing móvil es tan eficaz y exitoso. Ya qué, no nos limitamos a simplemente observar la información sobre los servicios y las propiedades, sino que además, nos da la posibilidad de enviar de forma activa (mediante notificaciones, anuncios, push) de una manera rápida y sencilla.

Es necesario que las compañías inmobiliarias consigan adaptarse a estos nuevos tiempos para conseguir el éxito. Si logran sacar ventaja de los múltiples beneficios que otorga la tecnología móvil y las estrategias de marketing para lograr promocionar sus pisos, el triunfo es garantizado.

De esta forma las estrategias de marketing resultan ser la manera más eficiente para lograr que tu empresa crezca. Podrás aumentar tus ventas y además, mantenerte en contacto con tus clientes para brindarles la mejor asesoría dentro del mercado inmobiliario.

Aquí va un listado de las más relevantes estrategias de marketing móvil en el mercado inmobiliario:

Perfiles informativos

Esta estrategia es muy fácil de poner en práctica para las compañías y resulta muy atractiva, solo es necesario crear perfiles en diferentes redes sociales y compartir en ellos toda la información vinculada a la adquisición de viviendas o apartamentos.

Captar contactos

Es posible la captación de contactos para una promoción inmobiliaria en base a las búsquedas que realice el usuario.

Notificaciones

Tenemos la posibilidad de enviar mensajes directamente al móvil del usuario si previamente nos ha dado su permiso en una página web o mediante una aplicación móvil.

Visitas virtuales

Hoy en día es una de las estrategias de marketing móvil que más se está utilizando. Permite a los futuros compradores, hacer visitas guiadas a las casas. Estas visitas son transmitidas en vivo a través de un streaming por medio de YouTube o Skype y se puede asistir a ellas por sus teléfonos móviles. En la visita se muestra cada sector de la casa al interesado sin tener que trasladarse hacia el lugar, basta con activar la cámara.

Aplicación móvil

Las aplicaciones que permitan la búsqueda de casas o apartamentos cuentan con una creciente demanda en el mercado inmobiliario. Es por este motivo, que resulta aconsejable contratar un programador web que diseñe una aplicación particular para tu compañía inmobiliaria.

Por medio de la aplicación, todos tus clientes podrán tener acceso a toda la información que les sea necesaria sobre las propiedades que tienes en promoción. También, podrán contactarse directamente con los asesores inmobiliarios para un futuro arriendo o compra.

A pesar del descenso de valores generalizado, el precio de la vivienda en Málaga alcanzó su máximo histórico durante esta baja. Si quieres saber más sobre las estadísticas del tercer trimestre del corriente año en esta región, te recomendamos que sigas leyendo.

La desescalada de los precios en España trajo consigo nuevas tendencias. Los meses de encierro han disparado la búsqueda de viviendas unifamiliares, chalés o urbanizaciones con amplias zonas verdes, ya que ha aflorado la necesidad de tener más espacio.

Esto ha repercutido tanto en el sector de las propiedades en alquiler como en el de la compraventa. Al comenzar el descenso de los costes, el precio de la vivienda en venta en la provincia de Málaga alcanzó su máximo histórico desde el año 2006. Alcanzó los 2247 euros por metro cuadrado en mayo de 2020.

A continuación, te informaremos sobre los detalles estadísticos de esta provincia.

¿Cómo evolucionó el precio en la provincia de Málaga?

La evolución positiva de los precios en la provincia ha sido una constante durante el periodo de confinamiento y de descenso de precios.

El último informe sobre el tema muestra que en marzo de este año el valor registrado fue de 2222 euros por metro cuadrado, lo cual implica un incremento mensual de un 0,5%. En el mes de abril llegó a 2228 euros por metro cuadrado (+0,3%) y en mayo escaló a 2247 euros por metro cuadrado, por lo tanto, el aumento fue de un 0,9%.

La variación de agosto frente a julio refleja un aumento de un 1,3%, sin embargo, en comparación con el mes de mayo desciende un 1%.

En el territorio provincial, se observa un impulso en las zonas que ya son costosas, como Benahavís y Marbella. Esta última también ha logrado su máximo histórico, llegando a 3059 euros por metro cuadrado en mayo de 2020. También, hubo aumento en el Valle del Guadalhorce.

Por lo tanto, se pueden concluir dos cosas. En primer lugar, el mercado de lujo o de alto nivel sigue pujante y con demanda. Por otra parte, la búsqueda de espacios más amplios favoreció a la zona del Valle del Guadalhorce, donde predominan los chalés pequeños o pareados, con jardines y urbanizaciones.

En la Costa del Sol Occidental, Benahavís es la localidad que ha experimentado un mayor crecimiento tanto mensual como trimestral. Ha experimentado un aumento del precio de las viviendas en venta de un 2,4% y un 2,5%, respectivamente. En agosto de este año registró un coste de 3177 euros por metro cuadrado, lo que la clasifica como la zona más cara. Le sigue Marbella, con 3037 euros por metro cuadrado, y Fuengirola, con 2295 euros por metro cuadrado.

Por el contrario, entre los precios más bajos se encuentran Manilva, con un valor de 1597 euros por metro cuadrado y Casares, con 1798 euros por metro cuadrado.

Según los datos de agosto de 2020, en Axarquía hay mayor demanda en los municipios costeros como Nerja, donde el precio es de 2850 euros por metro cuadrado, Torrox, con un coste de 1941 euros por metro cuadrado o Rincón de la Victoria, con 1860 euros por metro cuadrado. Cabe destacar que la evolución de los precios aquí es mínima e incluso negativa.

En el Valle del Guadalhorce prevalece el incremento de las cifras respecto al mes y al trimestre anterior. Las zonas más caras son Alhaurín de la Torre, donde el metro cuadrado tiene un precio de 1602 euros por metro cuadrado, Alhaurín el Grande, con 1387 euros por metro cuadrado y Coín, con 1211 euros por metro cuadrado.

¿Cuál es la situación en la capital?

El precio de las viviendas en venta en Málaga capital ha descendido un 0,3% en el último mes y un 0,8% en el último trimestre. Se sitúa en 2115 euros por metro cuadrado.

La media indica que los distritos más caros de la ciudad son el Centro, Málaga Este, Teatinos y Carretera de Cádiz, respectivamente.

En el centro histórico los valores alcanzan los 3954 euros por metro cuadrado. Dentro de Málaga Este, los barrios más caros son la Malagueta y Monte Sancha, con un precio de 4454 euros por metro cuadrado. En Teatinos, El Cónsul y El Romeral están a la cabeza, con 2370 euros por metro cuadrado. Y, por último, en el Paseo Marítimo Oeste-Pacífico de la Carretera de Cádiz, los valores están en torno a los 3908 euros por metro cuadrado.

¿Qué ocurre en el resto de España?

En la ciudad de Barcelona, los precios se han reducido un 1,9% durante el segundo trimestre, lo que ha dejado el precio por metro cuadrado en 4083 euros. En referencia al dato interanual, los precios en la Ciudad Condal han bajado un 2,9% en los últimos 12 meses. Con este descenso los precios siguen un 4,6% más bajos que en el máximo alcanzado en septiembre de 2018.

En Madrid, las expectativas de los propietarios cayeron un 1,7%, lo que sitúa el precio del metro cuadrado en la capital en 3665 euros. En el interanual, el descenso es del 2,8%. Los precios en la capital de España están un 4,1% más bajos que el máximo alcanzado en julio de 2019.

En Valencia, también se reducen las expectativas de los propietarios de viviendas en venta. La caída del 1,9% durante los tres últimos meses ha dejado el precio del metro cuadrado en 1807 euros. Este precio está todavía un 2,2% por encima que el que se registró en la ciudad hace doce meses. La caída acumulada desde el comienzo de la pandemia es del 24,3%.

Entre las grandes ciudades, Valladolid registra el mayor incremento, con un 2,3%, seguida por Zaragoza, con un 2,1% y Bilbao, con un 0,8%. Sin embargo, las expectativas de los propietarios bajaron en Palma (-4%), Sevilla (-2%) y Málaga (-1,3%).

Lleida lidera las subidas de entre las capitales españolas, con un incremento del 6,9%. Le siguen los propietarios de Santa Cruz de Tenerife, los cuales han aumentado sus expectativas en un 5,7%, y los de Las Palmas de Gran Canaria, con un 4,7%. La mayor caída se ha producido en Palma, con un -4%, seguida por Córdoba, con un -2,4% y Granada, con un -2%.

Si necesitas más información sobre los precios de las viviendas en España, en OI REAL ESTATE podemos asesorarte. Contáctanos.

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En OI REAL ESTATE, somos expertos inmobiliarios y queremos brindarte información para que concretes tus operaciones de manera exitosa. En esta oportunidad compartiremos contigo las mejores estrategias para vender tu piso o casa rápido. Con esta guía paso a paso lo lograrás. ¡Sigue leyendo!

Vender un piso o una casa rápido y sin bajarle el precio parece imposible. Sin embargo, con los siguientes consejos, trucos y esta guía paso a paso, podrás conseguirlo.

1. Consulta en Oi Real Estate

En OI REAL ESTATE contamos con más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y hemos ayudado a miles de clientes a vender su propiedad rápidamente y al mejor precio. Contáctanos, te aseguramos las mejores ganancias.

2. Estudia el mercado

Seguramente, ya has decidido cuánto dinero quieres obtener a cambio de tu propiedad. A ti te parece un precio justo, razonable y estás seguro de que encontrarás a alguien dispuesto a pagarlo.

Sin embargo, debes evaluar qué criterios has tenido en cuenta a la hora de determinar cuánto vale tu vivienda. Si quieres tener éxito a la hora de venderla, es muy importante que fijes el precio basándote en cálculos objetivos.

De este modo, conocerás el valor real de tu vivienda y evitarás muchos de los problemas que suelen surgir cuando un inmueble sale al mercado a un precio equivocado. En el próximo fragmento, encontrarás cómo valorar tu propiedad con criterios imparciales.

3. Calcula el precio real (PRM)

Antes de comenzar con el proceso de venta, necesitas conocer el precio real de mercado. El PRM es quizás uno de los aspectos más importantes, ya que va a influir directa e indirectamente sobre otros aspectos.

Por ejemplo, con un PRM acertado tendrás mayor cantidad de visitas que, probablemente, se convertirán en potenciales compradores. Asimismo, tener más de un potencial cliente te dará más posibilidades a la hora de negociar el precio.

Por otra parte, un PRM justo atrae compradores mejor cualificados. Estos son compradores solventes que buscan una vivienda que satisfaga sus necesidades, pero que no están dispuestos a comprar por encima del precio de mercado. Este tipo de cliente no te hará ofertas agresivas, siempre y cuando tu PRM sea el adecuado.

Por todo esto, ahora veremos cómo calcularlo de la forma más sencilla posible, en solo tres pasos.

Los principales criterios objetivos, al momento de determinar el precio ideal para vender tu piso o casa, son: la oferta existente, las ventas recientes y las virtudes y debilidades de tu propiedad.

Estudia la oferta existente

Conocer a la competencia te dará una gran ventaja a la hora de vender tu propiedad. Te ayudará a evitar que tu vivienda se convierta en la más cara del barrio o que tengas un piso cercano con las mismas características, pero a un precio muy distinto.

Investiga las ventas recientes

Indagar sobre los pisos y casas vendidos en los últimos tres meses te dará la información que necesitas sobre la tendencia del precio de la vivienda de compra en tu zona. Recuerda tener varios ejemplos de viviendas con características similares a la tuya. De esta manera, evitarás errores de cálculo.

Considera las virtudes y debilidades de tu propiedad

Es probable que ya conozcas las virtudes de tu propiedad. Puede que sea muy luminosa, que tenga bonitas vistas o que las habitaciones sean exteriores y espaciosas. De todos modos, no debes perder de vista los defectos o debilidades, ya que a la hora de establecer el precio de venta algunas cosas suman, pero otras restan.

4. Aplica el Home Staging

El Home Staging es una de las herramientas que tendrá un efecto directo e inmediato en los resultados que obtendrás al vender tu piso o casa.

Esta técnica surgió alrededor de 1970 en Estados Unidos. Fue creada como una manera de aplicar los conocimientos de diseño y decoración a viviendas en venta para posicionarlos y diferenciarlos del resto.

La traducción es “puesta en escena de una casa”. Es decir, la manera en la que mostramos nuestra propiedad a los posibles compradores con un objetivo comercial.

Actualmente, más de la mitad de propiedades vendidas han recibido, en mayor o menor medida, los servicios de un profesional de esta área.

Por ese motivo, es recomendable buscar a un profesional que sepa destacar lo mejor de nuestro piso o casa. También, que entienda cómo dejar lo peor en un segundo plano y, por último, que nos ayude a que la experiencia de nuestras visitas sea mucho más agradable.

5. Prepara tu piso o casa para la venta

La venta de tu piso o casa dependerá en gran medida de ti o de las habilidades del profesional que contrates. Existen algunas pautas que son importantes a la hora de preparar la propiedad para la venta.

Quita los elementos personales

Tu vivienda es el lugar donde has vivido una gran parte de tu vida y está llena de recuerdos. El futuro comprador necesita poder ubicar los suyos y debemos dejarle espacio para hacerlo.

Por este motivo, evita los adornos y recuerdos personales, los colores llamativos y reduce al máximo los elementos decorativos. De ese modo, la atención del comprador se centrará en lo que realmente le importa.

Utiliza la pintura como recurso

Tú, o tu experto o experta en Home Staging, deben encontrar la forma de realzar lo mejor de tu propiedad a través de la pintura. El color es sumamente importante, porque con él puedes conseguir cosas tan increíbles como ampliar o iluminar un espacio.

No presentes una propiedad vacía

Una vivienda vacía no contiene vida. Debes intentar ubicar el mueble adecuado en el lugar indicado, cambiar las cortinas por unas que combinen mejor o añadir unas plantas en la entrada.  Son estos pequeños detalles los que mejoran la experiencia de tu potencial comprador.

Optimiza la distribución

No es necesario que hagas obras para conseguir un espacio bien distribuido. Sin embargo, es importante hacer lo posible para que la circulación entre cada uno de los espacios esté optimizada. Deja libres las zonas de paso, juega con el mobiliario y no olvides mantener las puertas abiertas para facilitar el acceso a toda la vivienda.

6. Toma buenas fotografías

Más del 80% de tus visitas verán tu piso o casa por primera en Internet. Por este motivo, es importante trabajar para que la primera impresión sea buena. En los portales inmobiliarios se publican cientos de pisos al día, por lo cual, atraer las miradas hacia tu anuncio se convierte en algo imprescindible. La forma de conseguirlo es a través de la fotografía. Ya tendrás tu vivienda preparada y esto ayudará al fotógrafo a conseguir imágenes increíbles.

7. Publica un buen anuncio

Cuando llegue el momento de publicar tu propiedad, incluye las mejores fotografías que hayas obtenido y redacta un anuncio conciso, pero muy completo.

Utiliza un vocabulario adecuado y no dejes de incluir todos los aspectos positivos de tu vivienda. Por último, intenta compartir tu publicación en la mayor cantidad de portales inmobiliarios posibles.

Es fundamental que respondas a todas las llamadas y a los emails de forma rápida, ya que el posible comprador se encuentra entre todos aquellos que se comunicarán contigo.

8. Realiza visitas agradables

Cuando el potencial comprador vea tu anuncio en internet y decida llamar, llegará el momento de la visita. Será entonces cuando podrás sacar partido a todo el trabajo realizado hasta ahora para poder vender tu piso o casa rápido.

Puede que al principio te resulte algo difícil, pero con cada visita que hagas, aprenderás más sobre cómo enseñar tu casa. Si tus potenciales clientes viven una experiencia positiva durante las visitas, las posibilidades de que se decidan por tu propiedad y hagan una oferta superior, aumentan.

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La compra de una propiedad es un momento sumamente importante en la vida de las personas. Al momento de tomar esta decisión, deberías conocer todos los trámites que es necesario realizar. En el siguiente artículo, encontrarás una guía útil sobre cómo comprar una casa o un piso.

Comprar una casa o un piso es una de las decisiones más significativas en la vida de cualquier persona. Requiere una gran reflexión, una inversión económica sustancial, algunos cuantos trámites burocráticos y mucha paciencia.

Desde Oi Real Estate queremos ayudarte a que tengas toda la información necesaria si estás pensando en adquirir una propiedad. Por este motivo, te guiaremos en el paso a paso del proceso de compra de un inmueble. Comencemos.

Paso a paso para comprar una casa

Para la que la adquisición de una vivienda sea exitosa, es necesario seguir ciertas pautas que compartiremos contigo. A continuación, encontrarás un resumen de todos los ítems recomendados para comprar una casa o piso, en orden cronológico.

1. Establecer necesidades, predilecciones y presupuesto máximo.

2. Elegir la vivienda adecuada.

3. Solicitar información al Registro de la Propiedad.

4. Consultar al banco, en el caso de que la casa tenga hipoteca.

5. Controlar los pagos de las cuotas de la comunidad.

6. Solicitar comprobantes del pago del IBI (Impuestos sobre Bienes Inmuebles).

7. Evaluar las condiciones de los préstamos hipotecarios.

8. Redactar un contrato de arras.

9. Firmar el contrato de compraventa.

10. Realizar la escritura de la vivienda frente a un notario.

11. Abonar impuestos derivados de la compra y gastos adicionales.

12. Inscribir la escritura en el Registro de la Propiedad.

En el próximo apartado, encontrarás el desarrollo y la explicación de cada uno de estos pasos.

1. Establecer necesidades, predilecciones y presupuesto máximo

Comprar una casa es una decisión que afectará tu calidad de vida en el presente, pero también a largo plazo. La propiedad será tuya, probablemente, por muchos años. En consecuencia, merece la pena dedicar tu tiempo y atención a la compleja tarea de encontrar la vivienda que más se ajuste a tus necesidades actuales y a las que, previsiblemente, tengas en el futuro.

Los primeros pasos necesarios para encontrar el mejor inmueble donde residir son dos:

-Elegir el lugar en el que quieres vivir.

-Establecer tus necesidades y posibilidades económicas.

Elegir el lugar en el que quieres vivir

El primer paso debe ser siempre la elección del municipio, el barrio o la zona en la que te gustaría residir. Esta primera decisión condicionará tanto la búsqueda de la vivienda, como su precio y los gastos que pueden derivarse de su ubicación. También, influirá sobre tu calidad de vida en el presente y en el futuro, según en qué medida se adecúe a tu entorno cultural.

Aunque te guste a priori una determinada zona de un pueblo o ciudad, es aconsejable pasear por ella antes de elegirla como lugar de residencia. Esto se recomienda con el fin de comprobar que las expectativas se ajustan a la realidad. De este modo, los barrios o distritos que habías descartado inicialmente pueden sorprenderte positivamente y resultar los indicados.

Establecer tus necesidades y posibilidades económicas

Una vez seleccionada la zona en la que nos gustaría residir, es necesario establecer nuestras necesidades y saber el presupuesto del que disponemos.

En primer lugar, debes tener claro el presupuesto máximo al que debes ajustarte. Para ello ten en cuenta tus ahorros, tus ingresos anuales y tu capacidad de endeudamiento. También, considera las posibilidades de obtener alguna ayuda de las Administraciones Públicas. En tu presupuesto también deberás prever que, además del coste de la vivienda, comprar una casa conllevará otros gastos asociados.

Cuando has establecido el presupuesto, llega el momento de reflexionar acerca de cuáles son tus necesidades actuales y futuras.

2. Elegir la vivienda adecuada

Ya establecido tu presupuesto y determinadas previamente tus necesidades, podrás escoger el tipo de vivienda más adecuada para ti.

En primer lugar, deberás decidir si quieres comprar una vivienda unifamiliar o una colectiva. A continuación, tendrás que optar entre una propiedad libre o un protegida. Y finalmente, determinarás si deseas adquirir un inmueble en construcción (nuevo) o una vivienda de segunda mano.

Verificar la habitabilidad de la vivienda que vas a adquirir

Una vez decidida la zona y el tipo de vivienda que quieres comprar, comienza el proceso de búsqueda, hasta dar con la adecuada para ti. Sea personalmente o a través de un agente inmobiliario, es importante verificar las condiciones de habitabilidad y calidad de cada vivienda cuando la visites.

Si has optado por comprar una casa de obra nueva, puedes encontrarte con dos tipos de situaciones: que la vivienda aun no esté construida, en cuyo caso la comprarás sobre plano, o que la vivienda ya esté terminada y que la adquieras en primera transmisión.

Si se trata de una vivienda en construcción, debes prestar especial atención a los aspectos que influyen en la habitabilidad y exigirle los documentos correspondientes al promotor. Algunos de estos son los datos del Registro de la Propiedad, la cédula urbanística o certificación acreditativa de las circunstancias urbanísticas de la finca y la licencia para la ocupación de la vivienda, zonas comunes y servicios accesorios.

Si has optado por comprar una casa de segunda mano, deberás comprobar antes de tomar una decisión su estado de conservación, la situación jurídica y otros datos económicos y fiscales del inmueble. Tienes que solicitar al propietario o a la empresa intermediaria el último recibo de abono del IBI (Impuesto sobre Bienes Inmuebles) y algún certificado mediante el que puedas comprobar que el propietario está al corriente del pago de las obligaciones económicas de la vivienda con la comunidad.

3. Solicitar información al Registro de la Propiedad

El Registro sirve para inscribir y dar publicidad a la propiedad de los bienes inmuebles, a los derechos reales que recaen sobre los mismos (como una hipoteca o las servidumbres) y resoluciones administrativas o judiciales que les pueden afectar, como los embargos.

Hay dos medios para obtener la información en el Registro sobre la situación jurídica de la vivienda: la nota simple y la certificación. La primera tiene un valor meramente informativo, mientras que la certificación acredita fehacientemente el contenido del registro y va firmada por el registrador. El precio de la certificación es más alto que el de la nota simple.

Los principales datos que debes comprobar son:

-Si la vivienda que vas a adquirir está a nombre de quien te la vende.

-Si existen cargas, tales como embargos o hipotecas.

La solicitud puede formularse presencialmente en el Registro competente, por correo electrónico o fax, o telemáticamente a través de su página web: http://www.registradores.org.

4. Consultar al banco, en el caso de que la casa tenga hipoteca

En el caso de que exista una hipoteca sobre la vivienda que vas a comprar, se recomienda solicitar al vendedor una certificación del banco con la cantidad pendiente de pago y las condiciones de la hipoteca. Es necesario obtener información sobre las condiciones del préstamo y, muy especialmente, sobre el tipo de interés.

Lo más sencillo será acudir a la entidad financiera para asesorarte, antes de decidir si te conviene subrogar o no. Es decir, previo a aceptar la hipoteca que pesa sobre el inmueble y convertirte en deudor de la parte que quede por pagar.

5. Controlar los pagos de las cuotas de la comunidad

Es importante no olvidarse de requerir al vendedor los recibos que acrediten el abono por parte del propietario de las cuotas de la comunidad. En el caso de no estar pagadas, el nuevo titular responderá por las cantidades correspondientes a los meses ya transcurridos del año en el cual se produzca la compra y al año anterior.

6. Solicitar comprobantes del pago del IBI (Impuestos sobre Bienes Inmuebles)

Si este impuesto no hubiese sido pagado, deberá hacerlo el comprador, ya que los bienes inmuebles quedarán afectos al pago de la totalidad de la cuota tributaria correspondiente.

7. Evaluar las condiciones de los préstamos hipotecarios

En caso de que hayas optado por la financiación parcial o total de la compra de tu vivienda mediante préstamo otorgado por una entidad financiera, lo normal es acudir a la figura de la hipoteca. Lo primero que debes hacer es solicitar condiciones a varios bancos. Cuantas más entidades visites mejor, ya que lograr las mejores condiciones posibles puede llegar a ser económicamente importante.

Una vez seleccionada la mejor oferta se debe intentar negociar con la entidad correspondiente una mejora adicional, porque las entidades pueden mejorar a veces las condiciones, aunque a cambio soliciten algunas contraprestaciones, tales como domiciliar nóminas o recibos.

Las principales condiciones que deben pactarse con la entidad antes de continuar adelante con la operación son: la cantidad de dinero que te prestará, el tipo de interés que aplicará (fijo o variable) y el índice de referencia publicado por el Banco de España. También, se acuerda el valor del diferencial, el plazo de amortización, la comisión de apertura y las comisiones de cancelación, total o parcial.

8. Redactar un contrato de arras

El contrato formaliza por escrito la entrega del comprador al vendedor de la señal o garantía de compraventa, así como las consecuencias para las partes en el caso del incumplimiento de este. La señal forma parte del importe total a pagar por la vivienda, por lo que se descontará del precio total de compraventa. Los contratos de señal o de arras pueden ser de tres tipos: penales, penitenciales o confirmatorios.

9. Firmar el contrato de compraventa

Mediante la figura del contrato privado, el comprador y el vendedor pactan en firme la compraventa de la vivienda, obligándose el segundo a entregar la propiedad al primero y este a pagar el precio acordado. Desde el momento de la firma del contrato, ambas partes se ven obligadas por el acuerdo, incluso si este no se ha formalizado ante notario. Una vez firmado el contrato, el comprador debe solicitar al vendedor la documentación relativa al inmueble.

10. Realizar la escritura de la vivienda frente a un notario

La escritura pública es un documento autorizado por el notario que recoge la voluntad de los otorgantes. Se redacta conforme a la legalidad y, en definitiva, da autenticidad al contenido del documento.

En España, la escritura de la compraventa de una vivienda es imprescindible para inscribirse en el Registro de la Propiedad y beneficiarse de la protección jurídica que dicho Registro otorga. Además, el otorgamiento de escritura pública será necesario si se va a financiar la compra mediante un préstamo hipotecario.

11. Abonar impuestos derivados de la compra y gastos adicionales

La firma del contrato de compraventa obliga al comprador a pagar los impuestos correspondientes. En el caso de vivienda nueva, se debe abonar el Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) que, por lo general, constituye un 10%. Además, se paga el AJD a la Comunidad Autónoma en la que esté ubicada la vivienda.

Si, en cambio, se decidió comprar una casa de segunda mano, se abonará el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (ITPyAJD), en su modalidad de transmisiones patrimoniales onerosas (TPO). En este caso, no habrá de abonarse AJD, pues es incompatible con TPO.

Por otra parte, se encuentran los gastos notariales y registrales. Los de España son de los más bajos de la Unión Europea (inferiores a los de Alemania y el Reino Unido). Deberán abonarse los gastos notariales que gravan los documentos , en este caso, los derivados de la propia escritura y, en su caso, de la hipoteca.

Los aranceles notariales están establecidos legalmente en función al precio pactado, aunque sobre estas cantidades cada notario puede reducir sus honorarios hasta un 10%. Conforme a la ley, los gastos notariales corresponden al vendedor en cuanto a la autorización de la escritura y, al comprador, la expedición de copia. La totalidad de los gastos notariales corresponderá al comprador si así se pactara.

12. Inscribir la escritura en el Registro de la Propiedad

En el momento en el que se firma ante notario, si no se solicita lo contrario, se remite telemáticamente copia autorizada electrónica de la escritura de compraventa al Registro competente.

Para proceder a la inscripción será necesario acreditar que se ha efectuado el pago de los impuestos correspondientes, por lo cual, en la práctica suele aportarse una copia autorizada de la escritura en papel. En esta consta su presentación a la Administración Tributaria competente (en el caso del impuesto de plusvalía, la comunicación la realizan las notarías a los Ayuntamientos competentes). Esto último debe hacerse en el plazo de 60 días hábiles desde que se presentó la copia electrónica.

Una vez examinada y calificada la legalidad de la operación por el registrador, este inscribirá la vivienda a nombre del comprador y le entregará la copia de la escritura, con nota suscrita por el registrador en la que constará el cambio de titular en el Registro.

Una vez inscrita la compraventa, la nueva titularidad gozará de las presunciones establecidas en la ley. En concreto, se presume a todos los efectos legales que la vivienda pertenece y es poseída por su titular, estando bajo la protección de los Tribunales de Justicia.

En Oi Real Estate contamos con más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y hemos ayudado a miles de clientes a comprar la propiedad más adecuada a sus necesidades. Contáctanos, te aseguramos las mejores oportunidades.

Si te interesó este tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te invitamos a leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

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