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Desde el Ayuntamiento de Madrid han presentado en el Boletín Oficial, modificaciones en las normas urbanísticas, y han explicado cuando entrarán en vigor. Mediante ellas, buscan impulsar y facilitar los desarrollos inmobiliarios. Además, se regula tanto el coliving como el cohousing.

El delegado de Urbanismo, Medio Ambiente y Movilidad de la Comuna, ha explicado que con estas modificaciones se espera poder adaptar la realidad social, económica y territorial. Es que debemos tener presente que las que se encontraban en uso, eran del año 1997. Los cambios sociales y estructurales ya justificaban la necesidad de generar nuevas regulaciones que abarquen por ejemplo nuevas actividades que surgieron en los últimos tiempos.

En este artículo, te contaremos cuando entrarán en vigor las nuevas normas urbanísticas establecidas por el Ayuntamiento de Madrid. También detallaremos de qué se tratan y para qué se efectuaron. ¿Nos acompañas?

Nuevas normas urbanísticas del Ayuntamiento de Madrid

Con el fin de lograr impulsar y facilitar desarrollos urbanísticos, el Ayuntamiento de Madrid ha impulsado nuevas normas. Es que la legislación vigente, databa de 1997. Tengamos presente que al transcurrir tantos años, había situaciones que no estaban reguladas. Por ello, se ha tomado la decisión que generar estos cambios. De esta forma, se busca adaptar la normativa con las nuevas actividades que han surgido, la nueva realidad y los nuevos negocios referidos a las viviendas.

Cabe aclarar que las modificaciones establecidas ya se encuentran vigentes, esto se debe a que ya han sido publicadas en el Boletín Oficial de la Comunidad de Madrid.

Pero veamos un poco de que se tratan estas modificaciones:

La primera tiene que ver con la obligatoriedad de que las viviendas a construir no puedan contar con menos de 40 metros cuadrados.
En segundo lugar, se regulan tanto el coliving como el cohousing, situaciones que no existían en la vieja regulación
Por tercer término debemos hacer alusión al impulso de los desarrollos urbanísticos.

Por otro lado, Borja Carabante, el delegado de urbanismo, Medio Ambiente y Movilidad, ha explicado que estos cambios efectuados, permitirán un incremento de 214 millones de euros en el PBI de la Comunidad Autónoma. Pero no es todo, también creará más de cuatro mil puestos de trabajo directo y la solicitud de muchas licencias urbanísticas.

Normas urbanísticas del ayuntamiento de Madrid sobre el desarrollo urbanístico

Uno de los principales motores para establecer las nuevas normas urbanísticas, según el Ayuntamiento de Madrid, tiene que ver con la necesidad de aumentar el parque inmobiliario. Mediante esta regulación se intenta impulsar y facilitar los próximos desarrollos. Algunos de ellos son los del Sureste, Madrid Nuevo Norte y la Operación Campamento, la Solana de Valdebebas, la Antigua Cárcel de Carabanchel y la Ribera del Calderón.

Luego se sumarán también los desarrollos Madrid Nuevo Sur y Nueva Centralidad del Este.

Con la incorporación de estos desarrollos, se estima que se agregarían más de 200 mil viviendas al mercado inmobiliario.

Regulación del Coliving y Cohousing

Es importante tener presente que en la Comunidad de Madrid, las normas urbanísticas del Ayuntamiento solo regulaba la vivienda colectiva y unifamiliar. Ahora estos cambios introducen dos nuevos modelos residenciales, el Colivin y cohousing.

Estos serán integrados en la categoría de residencia compartida. Allí los residentes no necesariamente se encontrarán unidos por vínculos sociales, religiosos, entre otros.

Para ello, se introduce esta tipología, donde se establecen las condiciones para poder generar una convivencia entre residentes por medio de espacios comunes. Las viviendas, no pueden contar con menos de 15 metros cuadrados por persona, o 10 metros cuadrados si allí se alojara más de un individuo.

Para el cohousing, se incorporan las viviendas colectivas tipo 2. Allí se prima la convivencia entre los residentes. Así los espacios comunes se aumentan, abarcando las zonas de estancia y ocio. En este tipo de viviendas, debe haber como mínimo un total de 30 metros cuadrados de superficie, y otros 10 metros cuadrados para zonas comunitarias.

Cambios en las dimensiones de las viviendas

Las dimensiones de las propiedades han sido analizadas dentro de las nuevas normas urbanísticas del Ayuntamiento de Madrid. Allí se ha establecido un mínimo de 40 metros cuadrados para las nuevas viviendas de la capital.

Según estos cambios, las terrazas y los cuartos de instalaciones de las viviendas no computarán a efectos de edificabilidad. Debido a ellos se potenciarán los balcones y balconadas. Cabe destacar que esto sucederá tanto para construcciones nuevas como existentes.

Otro punto importante, es que se incorporan modificaciones y mejoras para la regulación de zonas comunitarias, tenderos y trasteros, quedando a fuera del cómputo de edificabilidad.

También se han reescrito las reglas que facilitan la intensificación de usos. Así es posible generar más viviendas para el centro de Madrid. Además se impulsa la recuperación de los patios de manzanas. Esto principalmente se establece para una solución bioclimática. Con ello, se intenta promover actividades nuevas que permitan a su vez dinamizar la economía.

Debemos destacar también, que estas normativas intentan respetar los edificios, su arquitectura, el patrimonio y la historia propia y constitutiva de la ciudad.

Las nuevas normas urbanísticas del Ayuntamiento de Madrid y las dotaciones en los barrios.

Las nuevas normativas urbanísticas dispuestas por el Ayuntamiento de Madrid, se han implementado para poder solucionar problemas en las distintas localidades. Uno de ellos, tiene que ver con la necesidad de implantar las dotaciones que son necesarias en las distintas localidades de la Comuna. Para poder lograr esta objetivo, se han flexibilizado los usos. También se simplifica la posibilidad de implantar equipamiento para la dotación básica y singular de forma inmediata.

Otro punto importante es que se ha permitido el destino transitorio de solares. Esto podrá efectuarse por un tiempo máximo de cuatro años. Así podrá dedicarse esos lugares como zonas de esparcimiento. Además será factible mejorar el paisaje urbano, hasta el momento en que se edifique el dotacional.

Por último otra de las novedades, tiene que ver con la posibilidad de edificar viviendas tanto tuteladas como de interacción social en suelos rotacionales. Las mismas serán dirigidas a colectivos que tengan necesidades específicas y que necesiten acceder a ellas.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

Repercusiones de la Ley de vivienda después de seis meses

En Agentes inmobiliarios

Más y mejores ventas inmobiliarias en Navidad

2 diciembre, 2023 No hay comentarios

Se acerca el final de 2023. Este período es en general incierto para el sector inmobiliario. En la historia comercial reciente, ni bien comienzaban a alumbrarse las primeras luces navideñas en las calles y en los escaparates, agentes y agencias de servicios en bienes raíces solían replegarse sistemáticamente en sus estrategias de ventas y tracción clientelar. Con el paso del tiempo, la era digital (gracias a la cantidad de información disponible) ha ampliado las fronteras respecto a qué hacer y qué no en esta época tan singular. Hoy día, hemos entendido que replegarse puede ser una buena opción, solo si hablamos de mantener las mismas estrategias desarrolladas a lo largo del año a rajatablas. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo obtener más y mejores ventas inmobiliarias en Navidad. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Un cliente distinto

Si eres un agente inmobiliario proactivo o representante de tu propia agencia conocerás puntualmente de qué hablamos, si hablamos de la obsesión por estrategias en ventas. No obstante… ¿Eres de los que hacia mediados del mes de noviembre considera que lo que está hecho, hecho está? ¿O crees que todavía hay mucho jugo por sacarle a este breve período calendario que nos separa del final del año?

Pertenecer al primer grupo te vinculará directamente con la vieja escuela del real estate. De por sí considerado como uno de los mercados más conservadores del mundo, los agentes inmobiliarios de experiencia suelen bajar la guardia en los días próximos a la Navidad y al Año Nuevo. Esto se da porque el cliente (quien ha puesto la diligencia de compraventa o alquiler de su propiedad en tus manos) tiende a estar al pendiente de otros asuntos.

De no tratarse de un apremio económico, el interesado le restará importancia a la negociación en curso y se mostrará (siempre hablando en términos generales) más «amigo» de quitar el pie del acelerador o incluso hasta de pausar o cancelar la publicación. ¿Te quedarás de brazos cruzados? Contra lo que podría imaginarse, el último mes del año es un terreno ideal para apurar y finalizar en tiempo record diligencias que parecían complejas sino imposibles de concretar.

Más y mejores ventas inmobiliarias en Navidad

¿Cómo te ves haciendo un último esfuerzo? Llegando al final de 2023, el agente inmobiliario se diferencia en mucho del asesor en bienes raíces clásico del siglo XX. Esto se lo debemos por supuesto a la influencia de la era digital que, con sus virtuosas herramientas, propone realtors más jóvenes, con más energía e incluso con mejor visión del panorama comercial regional.

La clave para el éxito en ventas (por más que miles de artículos se han escrito ya prometiendo el secreto para descubrir la caja de pandora) sencillamente no existe. Dependerá en muchos aspectos de tu sagacidad y de tus cualidades como agente el sacar ventaja de la época navideña. Veamos una serie de tips y consejos sobre cómo obtener más y mejores ventas inmobiliarias en Navidad, para ubicarte mejor en este sector donde la competitividad es cada día que pasa más y más feroz.

Disponibilidad y una agenda organizada

Para aprovechar al máximo el período de las Fiestas de Fin de Año, será necesario que ofrezcas un “plus” de tiempo y energías. Asegúrate de planificar con antelación tu agenda y extender lo más posible tu horario de atención al cliente y al interesado en comprar o alquilar.

En este sentido, es aconsejable realizar una campaña publicitaria en la que especifiques y subrayes los horarios de actividad de tu agencia. Comunica utilizando redes sociales, correos electrónicos y anuncios zonales que no descansarás en la previa de los días festivos. La clientela sabrá entonces que eres de aquellos con los que puede contar, mientras que muchos otros se limitan a descansar.

Confianza: factor clave en tu vínculo clientelar

Ganarse la confianza del cliente, en los escépticos tiempos que corren, es tal vez una de las acciones comerciales más preciadas en el real estate. Los períodos navideños suelen ser la oportunidad para muchos de tomarse unas merecidas vacaciones o de viajar para reunirse con sus seres queridos, residentes en otras comunidades.

Este suele ser uno de los motivos por los que muchos particulares deciden pausar o suspender sus publicaciones. Por tanto, concentra tus energías en lograr que el cliente confíe plenamente en tus servicios. Muéstrate responsable a la hora de manejar la exhibición de su propiedad aún en su ausencia. Recuerda que (si bien el volumen puede tender a la disminución en esta época) siempre hay interesados en la búsqueda de su futuro hogar.

Refuerza la comunicación

Esta curiosa época del año pone a todos un tanto más sensibles, por diferentes motivos. En sendos artículos en nuestro blog hemos dedicado espacio a la importancia de utilizar las efemérides y fechas clave a nuestro favor. Y la Navidad y el Año Nuevo son sin lugar a dudas las fechas más representativas de este concepto de marketing.

Es el momento del año para realizar una campaña publicitaria potente. No importa si se trata de clientes estables, fidelizados o potenciales prospectos. Tu campaña navideña de servicios inmobiliarios debe llegar a todo el público potable. De ser necesario, invierte en un último desembolso para contratar una agencia especializada en campañas promocionales. Nadie mejor que las agencias para seleccionar las imágenes y música adecuadas para tocar el corazón del cliente. Utiliza esta campaña para ganar en presencia de marca y potenciar tus servicios mediante promociones navideñas que ofrezcan una cuota de valor. Recuerda que mientras la agencia de la vuelta de la esquina ha bajado su cortina para descansar deja un espacio provisorio vacío que bien podría ser ocupado por tu firma.

Hemos visto cómo estar más abiertos a conseguir más y mejores ventas inmobiliarias en Navidad. Nos encantaría conocer tus experiencias en este sentido en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Agentes inmobiliarios y el trabajo colaborativo

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En Noticias Oi Real Estate

La demanda de vivienda: balances y previsiones

1 diciembre, 2023 No hay comentarios

Diciembre es mes de balances y los especialistas en el sector inmobiliario ya empiezan a generar los suyos. «Tendencias», «promedios», «comportamiento por sector» son términos que adquieren presencia el último mes de cada año. En la nota de hoy te contamos cómo le fue al mercado inmobiliario en 2023 y cuáles son las proyecciones para el año que viene en lo que respecta a la demanda de vivienda.

Balances generales sobre la demanda de vivienda

Tras el gran impulso que tuvo la obra al reactivarse con el fin de la pandemia, el mercado inmobiliario se vio comparativamente más cauteloso. En concreto, la demanda de vivienda se contrajo un 12% en 2023 respecto de 2022 y se espera que tenga similar comportamiento para el 2024, con ciertas diferencias dependiendo el sector. Y es que el mercado viene marcando diferencias en el segmento residencial de primera y segunda mando, de alquiler y de obra nueva, según las condiciones que afectan a cada uno.

Según el informe de Colliers “El sector residencial en España 2023”, a pesar de que el primer semestre las transacciones de viviendas realizadas (328.894) fueron la segunda mejor cifra desde 2007, se percibe cierto agotamiento que se reflejará en los datos de cierre del año. Esto es algo que los especialistas del sector perciben también en cuanto a niveles de inversión. Es decir que si bien detectan en el residencial un comportamiento positivo hasta el último trimestre analizado (el segundo mejor, luego del hotelero, con el 26,2%, respecto al total de inversión inmobiliaria), está todavía un 22% por debajo de lo capitalizado en 2022. En términos nominales alcanzó una inversión de 1.768 millones de euros.

Esta situación general se explica en parte por el encarecimiento que hubo sobre el coste financiero de las hipotecas, así como el endurecimiento de las condiciones de acceso al crédito. Sin embargo, hubo algunas diferencias según el sector. Las analizamos a continuación.

Que sucedió con el mercado de obra nueva

La obra nueva es un sector especialmente influenciado por los aumentos en cualquiera de los productos o servicios vinculados al proceso de construcción. A su vez, sufre la escasez de suelo a un coste adecuado para abordar nuevos proyectos, así como políticas públicas o económicas vinculadas al sector.
En ese marco, el segmento al que mejor le fue es el mercado de lujo de obra nueva residencial, que mantiene números positivos. Allí, la escasa oferta provoca que tanto los ritmos de venta como la demanda se mantengan constantes.

A pesar de esto, el mercado de obra nueva en general disminuyó sus operaciones en el primer semestre hasta un 13,7% interanual, registrando 29.829 viviendas. Dónde sí se mantienen los porcentajes respecto del año pasado es en las transacciones, que siguen superando levemente el 9%. En términos generales, la tendencia que marcan estos números respecto de la demanda de vivienda nueva es similar a los pronósticos de los especialistas para 2024.

El informe de Colliers indica que al fin de este diciembre se habrá llegado a unas 625.000 operaciones de vivienda (-12,5% que en 2022), y habrán ingresado al mercado 63.700 viviendas (-5,5% que el año pasado). Gran parte de la obra nueva se ubica, además, en las grandes capitales: Madrid (16,6%), Alicante (8,6%) y Barcelona (8,4%).

En este contexto, los promotores inmobiliarios han reducido cautelosamente la actividad para mitigar los efectos de las incertidumbres en la demanda. Por tanto, se espera que los datos de final de año reflejen también una disminución de la producción.

La demanda de vivienda de segunda mano

La demanda de vivienda de segunda mano también estuvo sensiblemente afectada este año, y se espera que siga reduciéndose hasta un 10%. Esto se debe, en parte, a los altos tipos de interés que pesan sobre la demanda de vivienda en general, pero sobre todo porque se evidencia el agotamiento de los ahorros derivados de la pandemia, que es algo que empujó los porcentajes hacia arriba en 2022.

Teniendo en cuenta ambos factores, se espera que para el año entrante el volumen de transacciones de vivienda sea muy similar al de 2023, con caídas globales entre un 5% y un 10% como máximo.

Analizando esta situación por zonas de interés para la demanda, se repite aquí el panorama mencionado sobre la obra nueva: Madrid capta el mayor número de operaciones (11,6%), seguida de Barcelona (9,6%), Alicante (8,5%), Valencia (6,3%) y Málaga (5,7%).

Qué sucederá con el alquiler

Finalmente, la demanda de vivienda de alquiler, que ya demostró sufrir un gran impacto este año, no parece presentar mejor panorama para el 2024. En general, se redujo la oferta y la inversión en pisos para alquilar y modalidades afines tales como el coliving y el PRS (Private Rented Sector). La inversión para estos proyectos fue relativamente modesta: estuvo entre los 120 y los 200 millones de euros.

En cuanto a los precios en el mercado de alquiler, se mantuvo una tendencia al alza durante los tres primeros trimestres del año 2023 (+5,4% interanual). Prácticamente en todas las capitales de provincia se evidenciaron estos incrementos, destacándose Alicante, Valencia y Palma de Mallorca.

Al respecto, desde Colliers indican que los pronósticos para el 2024 estarán marcados por la misma tendencia al alza en los precios del alquiler, ya que la situación económica y las medidas legislativas vinculadas al sector no facilitan que haya mayor inversión. En definitiva, muchos especialistas son cautos y esperan que se disipen las incertidumbres que genera el cambio de gobierno sobre el mercado inmobiliario.

¿Y tu qué opinas de esto? Cuéntanos en los comentarios cómo ves el panorama del alquiler y la compraventa de propiedades para el año entrante. Y recuerda que si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso. ¡Te esperamos!

Conoce más sobre inversiones inmobiliarias en el siguiente artículo:

Comprar una vivienda para invertir: qué aspectos tener en cuenta

En Comprar

Hotel en venta en Centro de Vielha

30 noviembre, 2023 No hay comentarios

¿Te encuentras tú o tu grupo inversor en búsqueda de incursionar en el mercado de compraventa hotelero? Presentamos una oportunidad que te dejará con la boca abierta: Hotel en venta en Centro de Vielha, Lleida. Te recomendamos leer el artículo y contactar hoy mismo con nuestras oficinas Oi Real Estate y no dejar escapar esta oportunidad de excepción. Recorrámoslo juntos en imágenes. ¿Nos acompañas?

Características destacadas para una oportunidad única

Te presentamos una oportunidad excepcional para adquirir un hotel de 4 estrellas en el corazón de Vielha, Lleida. Este hotel ofrece una experiencia única en un entorno montañoso espectacular. Aquí están las características más destacadas:

Inversión: Hotel en venta en Centro de Vielha

Veamos 3 ítems clave que hacen de este hotel una verdadera chance de inversión y rentabilidad, a través de Oi Real Estate.

Ubicación privilegiada: Este hotel de 4 estrellas se encuentra en un lugar impresionante, rodeado de majestuosas montañas que ofrecen vistas panorámicas espectaculares. Ideal para los amantes de la naturaleza y la tranquilidad.

Relajación y lujo sin igual: El hotel cuenta con un spa de primer nivel, jacuzzi, saunas y piscinas para que los huéspedes disfruten de la relajación y el bienestar durante su estadía.

Gastronomía top: El hotel ofrece una experiencia culinaria excepcional con una variedad de opciones gastronómicas que satisfarán hasta a los paladares más exigentes.

Un hotel funcionando

Este hotel en venta en Vielha es sin duda uno de los sitios más exclusivos, respecto a recepción turística. Continuemos revisando sus características principales.

Conexión y Entretenimiento:

Los huéspedes disfrutarán de acceso a wifi de alta velocidad para mantenerse conectados, además de una piscina climatizada para relajarse después de un día de exploración.

Esquí a tu Alcance:

La ubicación cercana a la estación de esquí hace que este hotel sea el punto de partida perfecto para aquellos que deseen disfrutar de las emocionantes actividades de invierno en el valle.

Amplio Espacio:

Con un total de 3,567.83 metros cuadrados, este hotel ofrece amplias instalaciones para alojar a huéspedes y ofrecer una experiencia inolvidable.

Precio Inmejorable

Esta oportunidad única está disponible por un precio excelente de 7,000,000 de euros, lo que lo convierte en una inversión realmente atractiva.

Si deseas obtener más información sobre este hotel en el centro de Vielha, Lleida, o programar una visita para explorar sus instalaciones y su entorno espectacular, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Esta es tu oportunidad de ser dueño de un destino de montaña de primera clase. ¡No la dejes pasar!

Llama al 655 144 122 para más detalles y programar una visita a este impresionante hotel en venta.

Distribución

Este exclusivo hotel en venta en Vielha se encuentra hoy a la venta por 7.000.000 euros. El retorno de la inversión es algo que a simple vista podrás evaluar como “garantizado”.

571.90 m2 – Planta -2
541.72 m2 – Planta -1
524.14 m2 – Planta Baja
542.33 m2 – Planta Primera

542.33 m2 – Planta Segunda
447.54 m2 – Planta Tercera
308.49 m2 – Planta Cuarta
89.38 m2 – Planta Quinta

Total Superficie: 3.567,83 m²

58 Habitaciones

*Para más información, solicitar dossier mediante carta NDA

Características principales

Adaptado para Minusválidos

Agua

Aire Acond. Central

Aire Acondicionado

Alarma

Alarma Incendio

Ascensor

Balcón

Bar

Barbacoa

Buhardilla

Caja Fuerte

Calefacción Central

Calefacción

Chimenea

Depósito Agua

Galería

Garaje

Garaje Doble

Gimnasio

Hab. Juegos

Hidromasaje

Jacuzzi

Jardín

Lavandería

Línea Telefónica

Luminoso

Luz

Muebles

Parking

Patio

Piscina Comunitaria

Piscina Propia

Puerta Blindada

Sauna

Solárium

T.V.

Terraza

Todo Exterior

Video Portero

Electrodomésticos

Piscina interior

Su entorno

Centrico

Metro

Árboles

Autobuses

Golf

Hospitales

Montaña

Tren

Urbanización

Vistas Despejadas

Zonas Infantiles

Hipoteca

El valor del hotel: 7.000.000 euros

Plazo en años: 15

Porcentaje aportado 20%

Importe del préstamo 5.600.000 euros

Tipo de interés 4.16%

Cuota mensual: 41872.96 €

Si deseas obtener más información sobre esta oportunidad única, no dudes en contactarnos a la brevedad posible. Tal vez se trate de tu oportunidad de invertir en un pedazo de paraíso en Vielha. ¡No dejes que se escape!

Si te ha interesado esta exclusiva propiedad, no dudes en conectarte con nosotros a través del siguiente enlace:

Inversión: Hotel en venta en Vielha

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En Agentes inmobiliarios

CRM inmobiliario moderno y ágil

28 noviembre, 2023 No hay comentarios

El sector inmobiliario se caracteriza por ser un mercado que conlleva múltiples e innumerables tareas a ser desarrolladas a diario por cada uno de sus actores intervinientes. En este sentido, es esencial que toda agencia funcione en perfecta armonía y sincronización. Si eres un agente inmobiliario independiente, sabrás lo dificultoso que implica iniciar y terminar cada día, ocupándote de un sinfín de asuntos, con poco margen de error. A lo largo del tiempo, sendas herramientas fueron acoplándose a los engranajes de la maquinaria inmobiliaria; minimizando lapsos de gestiones. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las ventajas del CRM inmobiliario moderno y ágil. La fundamental significancia aplicada al trabajo cotidiano del agente y de las agencias en general.

El CRM inmobiliario: el mejor asistente

Es sabido que el tiempo libre en las agencias es muy acotado, casi inexistente. Podrás decirte “¡Pues mucho mejor así!”, y tendrás toda la razón, si te refieres a asuntos redituables. Lo cierto es que en ocasiones permanecer con la agenda completa desde que inicias tu jornada laboral hasta que esta se termina, puede terminar causando a la larga un efecto contraproducente.

Si revisas tu agenda cotidiana, seguramente encontrarás en ella ciertas tareas engorrosas que atentan contra tu buena gestión. El agente inmobiliario que está dando sus primeros pasos en este competitivo mercado no suele verse ante situaciones demasiado complejas; pero esto cambia radicalmente con el paso del tiempo. Por ejemplo, con la acumulación de proveedores, colegas o clientes de distintos tipos (probables, eventuales, actuales, ex prospectos, etc.)

En todo caso… ¿Cuánto tiempo dedicas a planificar y organizar tus actividades, atento a todas las tareas que debes llevar adelante? ¿Sabías que en la correcta proyección de tus acciones inmobiliarias y el correcto uso de la información radican dos de las claves de toda gestión de éxito? El CRM inmobiliario, en este aspecto, puede convertirse en el mejor asistente que pudieras inmaginar.

¿Qué es un CRM inmobiliario?

El CRM inmobiliario apareció como un punto final al desorden y al caos que, en temporadas pico, pueden llegar a atentar contra una gestión de excelencia. Como su propia definición lo indica (Customer Relationship Management o Gestión de Clientes), se especializa fundamentalmente en organizar y optimizar la cartera clientelar, manteniendo la totalidad de la información de la agencia en una nube segura, ágil y dinámica en su uso permanente.

Captar nueva clientela; transitar y guiar a los clientes e interesados a través de las diligencias; cerrar una negociación y controlar que todo esté bajo control… Es demasiado. Por ello es que hábiles programadores de sistemas han desarrollado desde comienzos de la década pasada una serie de software abocados específicamente al negocio inmobiliario.

Estos sencillos programas logran digitalizar, absorber, mapear y poner en línea cada base de datos de una agencia; y ofrecerla a disposición de los empleados cada vez que la requieran, desde cualquier lugar. El promedio de las agencias inmobiliarias españolas en cantidad de empleados pocas veces supera las tres personas. ¿Cómo podrán sin ayuda digital desempeñarse correctamente en todas las tareas que implica mantener en vigencia una marca, en un sector tan competitivo?

CRM inmobiliario moderno y ágil

Contar con un servicio de CRM inmobiliario solo puede traer beneficios a tu agencia o a todo agente autónomo. Veamos algunas de ellas:

Mejora sustancialmente toda gestión

Tanto agentes, como los demás empleados de los distintos sectores de una agencia, pueden permanecer en contacto durante las 24 horas, los 365 días del año; compartiendo datos relevantes de forma rápida e intuitiva, agradable a la vista, y pudiendo a la vez modificar información sensible a cada diligencia.

Genera reportes estadísticos puntuales

Un CRM inmobiliario es básicamente un “recolector de información”. A través de métricas y analytics recogidas (minuto a minuto y día a día), ofrece a sus administradores designados un puntual detalle de los movimientos de los agentes, sus acciones inmobiliarias diarias, resultados de negociaciones, etc. Los reportes de estas mediciones, no solamente son de virtuosa utilidad en el control de lo cotidiano, sino que permiten establecer pautas para estrategias futuras.

Plataforma propia

Muchos desarrolladores de CRM inmobiliario ofrecen, además de sus servicios internos, la opción de disponer de un sitio web propio. No es ninguna novedad que, al umbral del segundo cuarto de siglo XXI, estas plataformas son una vital carta de presentación y la cara visible de toda agencia.

Si eres un agente autónomo, destinar la elaboración de tu plataforma web al mismo desarrollador que gestiona tu CRM inmobiliario es más que recomendable; dado que todo el flujo de información que manejes permanecerá estrechamente ligado y podrá cruzarse de una a otra herramienta sin confusiones o errores.

Funcionamiento remoto

Lejos quedó la necesidad de tener que estar presente en la oficina para gestionar llamadas telefónicas a clientes, entrevistas, reuniones, etc. Con disponer de acceso a internet podrás desempeñarte, visualizar y manejar tu CRM desde cualquier dispositivo. En su adaptabilidad, puedes conectarte a tu nube de gestión inmobiliaria desde tu móvil, tableta, ordenador personal o de escritorio.

¿Estás cansado de tener que quedarte en la oficina hasta altas horas de la noche en días “difíciles”? Pues un CRM inmobiliario hará que finalices tu jornada laboral respetando tu horario, pudiendo continuar con muchas de las tareas típicas de oficina, pero en la comodidad de tu casa y hasta la hora que quieras.

Asesoramiento respecto al marco legal

El carácter legal en cuanto a las normativas inmobiliarias vigentes según región, resulta un asunto complejo para todo agente o asesor en bienes raíces. Aplicando un CRM inmobiliario, podrás cargar una buena base de datos legales que a su vez puede ser actualizada según cambios de artículos, reglamentaciones y ordenanzas.

Tenerla a mano ante la duda o consulta de un cliente, hará que cualquier negociación minimice sus tiempos de duración a niveles impensados hasta hace solo algunos años.

La lista de ventajas del CRM inmobiliario en la agencia actual es realmente interminable. En España, compañías como Nexo (pionera en este mercado) pueden ofrecerte un servicio personalizado y altamente profesional, acorde a los implementos que estás necesitando. Tu agencia… ¿Tiene ya su CRM inmobiliario moderno y ágil?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Un agente inmobiliario en el mercado laboral

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En Alquilar

Reparaciones en un alquiler: lo que debes saber

24 noviembre, 2023 No hay comentarios

Arrendar un piso en España es una de las alegrías más importantes por las que puede experimentar un inquilino. Sin embargo, suelen desarrollarse algunas inquietudes a lo largo del tiempo y una de las más preguntadas es acerca de a quién le corresponde pagar por las reparaciones en un alquiler. Descúbrelo, a continuación.

Comprar una propiedad es uno de los deseos que presentan casi todas las personas que quieren lograr su independencia económica, pero las oportunidades de hacerlo no se encuentran para todos los interesados. Esto sucede principalmente, porque adquirir una vivienda en esta década tiene un coste muy alto.

La situación monetaria puede convertirse en un impedimento a corto plazo, aunque la capacidad ahorrativa puede lograr cumplir ese tiempo en muy pocos años. No obstante, la alternativa del arrendamiento permite hallar esa libertad de un sitio propio, hasta el momento en que el acontecimiento esperado se vuelva una realidad.

En un contrato de alquiler se establecen todos los derechos y obligaciones que les corresponden a los arrendatarios y a los caseros de un piso. Pero qué ocurre, si se realizan modificaciones en ese lugar, quién es el encargado de los costes de las reparaciones en un alquiler. ¡Sigue leyendo!

Reparaciones en un alquiler: ¿A quién le corresponde pagar por ellas?

Para determinar a quién le corresponde pagar por los costes de las reparaciones en un alquiler, se requiere de la Ley de Arrendamientos Urbanos. En el artículo 21, se especifica detalladamente bajo qué circunstancias debe pagar un arrendatario y en cuáles, el propietario de la vivienda que se encuentra arrendada. Conócelas en el siguiente apartado.

¿El inquilino debe pagar por modificaciones en un piso que alquila?

La principal obligación que tiene un arrendatario es la de pagar puntualmente la renta, pero también, la de hacerse responsable ante un uso inadecuado del piso. Una de las cuestiones por las que se debe pagar por reparaciones en un alquiler es, si se realizan por el uso frecuente.

¿Bajo qué condiciones debe pagar un arrendador?

El propietario de un piso de alquiler tiene la responsabilidad de pagar los costes de las reparaciones de un piso, siempre y cuándo se observe un deterioro en esa vivienda. De ese modo, no debe ser el inquilino el que pague por la habitabilidad de la propiedad, ya que le corresponde al casero procurar por la misma.

¿Si existe una avería qué debe hacerse?

Las averías son uno de los temas más cuestionados, porque si bien la normativa indica qué, las reparaciones deben ser pagadas por el propietario al encontrarse dentro de las condiciones de habitabilidad necesarias para recibir inquilinos. Estas establecen qué es responsabilidad del casero, brindar un espacio que se encuentre en perfecto estado para ser habilitado.

Pero puede existir un aspecto que implique la modificación de la norma, atribuyendo el pago de las reparaciones en un alquiler al arrendatario. En este caso, se debe comprobar que se trató de un accidente provocado por el inquilino, ya que, de otro modo las averías que se presentan en viviendas antiguas, deben ser pagadas por los arrendadores.

¿Es obligatorio incluir en el contrato de arrendamiento una cláusula por las reparaciones en un alquiler?

Los malos entendidos y los inconvenientes suelen ser muy comunes entre los propietarios y los inquilinos, es por eso que las cláusulas que se coloquen en el contrato serán la clave para resolver problemas. El inquilino debe corroborar que su piso cuenta con averías, porque de lo contrario deberá pagar por cualquier accidente que se observa en la vivienda.

¿Quién puede realizar obras en una vivienda arrendada?

La propiedad es de aquel que tiene las escrituras que así lo ameriten, por lo que puede hacer lo que quiera con las cosas que le pertenecen. Sin embargo, cuando un piso se encuentra en alquiler no es tan sencillo realizar acciones individuales, porque en la vivienda se hallan inquilinos que pagan por estar en dicho lugar por tiempo determinado.

Por lo tanto, si el casero desea realizar reparaciones en un alquiler podrá hacerlo, una vez que le avise a su inquilino. De este modo, procura mantener la vivienda como debe ser para que sea habitada por los huéspedes, cuenta con 20 días para terminarla. En el caso, de que no se cumpla con el plazo deberá descontarle ese mes a su arrendatario o bajar la renta, por los inconvenientes ocasionados por la demora.

El inquilino también puede llevar a cabo la realización de obras, pero deberá pedir permiso a su propietario y asegurarse que esas modificaciones, no impliquen problemas para la vivienda. Si se observara algún tipo de modificación que pusiera en riesgo la seguridad de la propiedad, deberá revertirlo cuánto antes.

¿Es recomendable hacer reparaciones en un alquiler?

Cuando el dueño de una vivienda toma la decisión de colocar su piso en alquiler, lo hace con el objetivo de ofrecerle el sitio ideal a su inquilino para que lo sienta cómo su casa soñada. Por eso es necesario que la propiedad se encuentre en perfecto estado, sin inconvenientes y lista para ser habitada.

La mejor situación sería hacer reparaciones en un alquiler, en el momento que no estuviera siendo habitada, para no molestar al arrendatario. No obstante, si no existiera esta posibilidad adecuada, se debería realizarlo pidiendo permiso al huésped como se indicó en los apartados anteriores, con el objetivo de cumplir con la seguridad necesaria.

Además, si la vivienda es antigua es requisito indispensable modificar la estructura para impedir situaciones no deseadas. Por eso, si te encuentras ante la disyuntiva de solicitar permiso al propietario para hacer modificaciones, tienes el derecho de realizarlo; ya que el piso te pertenece hasta la finalización del contrato de alquiler.

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5 claves en marketing inmobiliario 2024

23 noviembre, 2023 No hay comentarios

¿Cuenta tu agencia con un equipo de marketing especializado o debes ocuparte de punta a punta de todos y cada uno de los aspectos relacionados al acercamiento y tracción de interesados? La pandemia ha caído como un rayo paralizante en pleno resurgimiento y recuperación del circuito de transacciones en bienes raíces; luego de un año completo de parate las luces de alerta vuelven a encenderse dados los conflictos Europa del Este ¿Estás listo para enfrentar cualquier eventual alteración en la oferta? En este artículo de Oi Real Estate, veremos 5 claves en marketing inmobiliario, dirigiendo nuestra mirada al promedio de este 2022 desconcertante.

Un vuelco a la agencia digital

Las agencias inmobiliarias digitales se han convertido al día de hoy en una punta de lanza del sector; como herramientas visibles de oficinas enteramente volcadas a internet y de aquellas con presencia física en las principales ciudades de España y en la Unión Europea toda. Realizando un breve paneo llegaremos a la conclusión certera de que son las agencias digitales las que mejor han sabido interpretar los cambios en el humor del cliente y acomodarse a las tendencias presentes y venideras.

Así, el marketing inmobiliario destinado a desembolsos en campañas de buzoneo, folletería puerta a puerta o publicidad estática en autobuses o a la vera de las autovías, comienzan a dar paso a gestiones enteramente digitales. Acaso en su balance entre inversión y contraprestación en atracción de leads y eventuales prospectos, terminan estas estrategias resultando mucho más asequibles a las arcas malogradas de cientos de agencias y oficinas de servicios inmobiliarios alrededor del mundo.

Descubramos juntos entonces las cinco acciones en gestión de ventas inmobiliarias más reconocidas, entre otras tantas.

Marketing inmobiliario

Sabemos que el marketing en bienes raíces no es un concepto orientado a la compraventa o alquiler de propiedades. Estamos hablando de métodos que intentarán captar la atención del potencial cliente y hacer que coloquen en manos de tu agencia su diligencia inmobiliaria. Vender un piso es otro arte en el universo del marketing.

Para ello, los equipos de venta digital apuntarán a una elaboración de programas con resultados medibles y comprobables a lo largo del tiempo; que podrían resumirse en tres objetivos claros:

Posicionamiento de marca en el mercado seleccionado que incluya exclusivamente potenciales clientes.

Presencia en el circuito inmobiliario propiamente dicho (proveedores, empresas constructoras, promotoras inmobiliarias, agencias competidoras).

Proceso y gestión de diligencias alquiler y compraventa de inmuebles (vender excelencia en base a la optimización en el manejo real de las negociaciones).

5 claves en marketing inmobiliario 2024

Mucho se ha escrito y se escribe en el día a día sobre marketing en el real estate, presente en cada rincón del globo y en todos sus puntos cardinales. Veamos entonces las 5 claves en marketing inmobiliario 2024 más trascendentes:

Identificación y edificación del buyer persona

Cada agencia tiene su buyer persona (o potencial cliente ideal). La definición de este perfil es imprescindible en la previa de cada plan de marketing, independientemente a cuál sector o mercado comercial nos estemos refiriendo. Una serie de datos (estudiados en profundidad) te conducirán a definir y conocer tu buyer persona:

Datos en intereses personales: cuáles son las preferencias de los usuarios; tiendas, eventos de cultura, salidas gastronómicas, etc.

Datos en demografía: género, niveles de educación, domicilios, etc.

Aspiraciones en carrera: datos profesionales; retos a futuro, responsabilidades tomadas, incorporación al mercado legal del trabajo.

Intereses online: páginas más visitadas, periódicos y revistas online, bibliotecas virtuales, sitios web de ocio, etc.

Contenidos fidedignos y de calidad

Una vez definido el buyer persona y comprender qué busca de un sitio inmobiliario o de una agencia, será esencial brindar una solución a esa búsqueda mediante contenidos fidedignos y de calidad. Emplear datos copiados mediante copy & paste no es una opción potable para los algoritmos de los principales buscadores.

Procura investigar, revelar fuentes y dotar a tus campañas de contenidos valiosos; el eventual cliente debe hallar en tu sitio web o en tus campañas publicitarias más soluciones que enigmas.

Anunciar mediante Google Ads

Destinar buena parte de tu presupuesto en publicidad al clic de pago en Google Ads es una de las mejores estrategias para posicionarte entre la competencia. Las tres formas de campaña más populares y exitosas propias del gigante de Sillicon Valley son las siguientes:

Por clase de bien inmueble a gestionar.

Por ubicación de tu agencia o cobertura de servicios inmobiliarios.

Selección de keywords (frases clave concretas para filtrar en tu anuncio).

Tours de visitas virtuales guiadas

Con un mínimo de inversión puedes ofrecer visitas guiadas en video o en video 3D. Haciendo un poco de historia, esta estrategia fue de gran impacto durante los primeros meses de la pandemia COVID 19; y estamos seguros de que llegó para quedarse ¿Sabías que las publicaciones anunciadas bajo esta modalidad generan muchos más clics que las del tipo convencional?

Procura también ofrecer (como aporte de valor a tus campañas) una visita guiada gratuita en 3D al cliente que se acerque a la agencia; o a puntos de la ciudad destinados por tu oficina inmobiliaria como “estratégicos” para promociones de marca de esta clase.

Lograr el mejor posicionamiento SEO posible

Existen decenas de estrategias de posicionamiento SEO, aplicadas a cualquier sector, por fuera del business de los bienes raíces. Tu sitio web es hoy día tu mejor escaparate; calcula hasta donde puedes llegar en consultas y captación de clientes si tu posicionamiento en los buscadores lograran ubicarte en los primeros lugares en intención de búsqueda.

Asegúrate que tu sitio web permanezca actualizado y siempre al día. No te quedes solamente con lo que el éxito exiguo o grandilocuente (traducido a likes) refleje.

¿Tienes tus propias claves en marketing digital inmobiliario de cara al promedio de este 2024? Nos encantaría conocerlas en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Agentes inmobiliarios

Higiene y venta inmobiliaria rápida

23 noviembre, 2023 No hay comentarios

Como agente inmobiliario, debes considerar y tomar todos los recaudos posibles que propicien la venta o alquiler de una propiedad en exhibición. De los tres aspectos a cubrir, el comercial, el de la negociación y el de la gestión inmobiliaria, acaso este último sea el que más tela ofrece para cortar y en el que más puedes volcar tus técnicas y aplicar consejos de utilidad. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia del maridaje entre higiene y venta inmobiliaria rápida. Cómo una vivienda reluciente puede venderse o alquilarse en menos tiempo.

Vender rápido y vender mejor

¿Aprovechas al máximo las visitas que se generan a la propiedad en venta o alquiler que manejas? El agente inmobiliario piensa constantemente en cómo superarse, negociación a negociación y visita a visita. En este contexto, existe un factor que no muchos tienen en cuenta y que puede significar de gran relevancia a la hora de preparar exhibiciones de éxito. ¿Sabías que la limpieza en un piso puede hacer que este se venda o se alquile en menos tiempo y de mejor forma?

Solemos referirnos a lo vital que es diferenciarse de la competencia. Siguiendo este camino, el que un piso que exhibas se encuentre impecable puede sumar más de lo que imaginas a la consideración de los visitantes. Sin embargo, cuando hablamos de limpieza en un piso en venta u ofrecido en alquiler, no hacemos referencia a mosaicos barridos solamente.

Te contaremos qué debes tener en cuenta a la hora de organizar la limpieza previa a la exhibición. Con implementarla una vez, notarás la diferencia en la recepción de los interesados; y seguramente, optarás por incorporarla como una más de tus estrategias de gestión.

No desaprovechar el efecto de la tracción

Que los visitantes lleguen a la puerta de un piso en exhibición, quiere decir que tu mecanismo de tracción ha funcionado. Pensemos entonces ¿Qué esperan encontrarse estos interesados al traspasar el umbral de una vivienda desconocida a la que han dedicado parte de su tiempo libre a visitar, y que han imaginado como un probable hogar a futuro cercano? Durante una exhibición, todo debe girar en torno a los visitantes.

Por el lado de los propietarios; tenemos a aquellos que se desprenden de toda responsabilidad en la gestión de la venta o alquiler de su piso (vamos, por algo te han contratado a ti); y también a quienes se involucran y colaboran con la diligencia desde el primer día y de forma proactiva. En cualquiera de los dos casos, es importante transmitirles que la limpieza en un piso puede ser una de las claves definitorias en la toma de decisión de un eventual comprador o inquilino.

Si el propietario trabaja a tu par en este sentido, bien; y si no lo hace, pues deberás encargarte tú mismo de realizar esta tarea o de contratar personal para llevarla a cabo.

Higiene y venta inmobiliaria rápida

Veamos una serie de consejos relacionados a la limpieza y la higiene para poner en práctica en un piso en venta o alquiler, antes de abrir sus puertas a los eventuales interesados.

Exteriores cuidados

Si la vivienda posee un jardín delantero, es vital que este se encuentre en condiciones. Revisa el estado del césped y la poda de los arbustos; procura que las plantas estén libres de telas de araña u hormigas y en lo posible de hongos. Si un sector del jardín está descuidado, recomienda al propietario completarlo con plantas y flores coloridas. Si este se muestra reacio a hacerlo o alude no tener tiempo o no entender de jardinería, elige un profesional que se encargue de esta importante diligencia.

Recuerda que el jardín delantero es lo primero que ve el visitante y que mientras lo transita se imaginará haciéndolo a la vuelta del trabajo o volviendo de compras; el interesado se ve a sí mismo viviendo allí. Un jardín delantero descuidado puede predisponer de muy mala manera al interesado más optimista.

El piso siempre impecable y ordenado

Dijimos que la limpieza en una exhibición no consta solo de barrer los cerámicos o pasarles un trapo con agua. El orden también es parte de un aspecto higiénico. Esto incluye los trastos de cocina en sus respectivos estantes o mobiliarios y nunca secándose en la mesada; los juguetes de los niños en su lugar y nunca en el paso; la ropa en el placard y este con sus puertas cerradas; los pasillos libres de cualquier elemento que impida el paso, etc.

Elementos externos impecables

Por más que pueda parecerte una obviedad, la limpieza de los elementos externos debe ser exhaustiva y aquellos deben permanecer durante toda la exhibición de forma impoluta. Vidrios de ventanas y puertas, espejos, elementos de cerrajería, manijas de amoblados, lámparas, sillones, escritorios, elementos de computación, etc. Ninguno de estos objetos debe contener un rastro de polvo. Antes del horario de comienzo de la exhibición, échales un vistazo a los cuartos de baño y a la cocina para evitar cualquier descuido que redunde en un efecto negativo en el visitante.

Paredes libres de marcas en pisos vacíos

Los eventuales compradores o futuros inquilinos esperarán encontrarse con una propiedad habitable, por cierto; pero lo menos despersonalizada posible. Las típicas marcas rectangulares de pinturas, afiches o muebles en los muros tienden a provocar impresión de dejadez y de abandono en quienes nunca antes hayan estado allí.

Si el piso no tuviera en su interior ya ningún mobiliario, esfuérzate en lograr la mayor limpieza posible en paredes; por supuesto, si es necesario, convence al propietario de darle una lavada de cara a la propiedad usando pinturas de interiores claras, sino blancas, para evitar cualquier personalización. Esto también es parte de la limpieza en un piso que está siendo exhibido.

Eliminar los olores desagradables

¿Comprarías o alquilarías una propiedad que huela mal? En algunos casos, un piso puede poseer impregnados en sus muros olor a tabaco; a comida si la cocina no tiene una buena circulación de aire; a determinados materiales si alguna dependencia fue utilizada para una actividad comercial; o simplemente olor a humedad o encierro. Si esto es propio del piso que vas a exhibir, así se trate de una exhibición en épocas invernales, procura llegar con la antelación suficiente como para ventilar correctamente la propiedad. De ser necesario, cuenta con un incienso suave y poco invasivo que elimine o cubra momentáneamente cualquier olor desagradable pasajero o permanente.

Tip extra para una correcta exhibición

Si ya tienes experiencia como agente inmobiliario, tal vez no te haga falta este consejo. El agente inmobiliario debe tener libertad para desarrollar sus estrategias de venta en exhibición. Convence al propietario de que permanecer en el piso durante el horario de exhibición puede ser contraproducente para la diligencia.

El interesado tiende a hacer preguntas al propietario si este se suma en la visita guiada. Y, contra lo que podría imaginarse, no siempre la palabra del dueño y los datos que ofrece al eventual inquilino o comprador serán de ayuda. Para que una exhibición resulte efectiva, complementa la higiene y la limpieza manteniendo un diálogo abierto y exclusivo con el interesado. Tú, cómo agente inmobiliario, sabrás mejor qué contestar; cómo y cuáles soluciones ofrecer a los requerimientos o consultas de quien ya está imaginándose viviendo en la casa exhibida.

¿Habías considerado estos tips como mecanismos de ventas en higiene y venta inmobiliaria rápida? ¿Te han funcionado finalmente?

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En Vender

Vender un piso rápido sin bajar el precio

22 noviembre, 2023 No hay comentarios

Tienes ganas de vender un piso rápido, pero te surgen dudas de cómo debes hacerlo. En este post, te ofrecemos los mejores tips, para que la venta de tu piso sea algo fácil de realizar y en el que no tengas que pensar en bajar el precio para que tu casa sea vendida.

Vender una casa puede ser un gran desafío si no sabes cómo hacerlo, pero no desesperes, porque te traemos la solución a tu puerta. Muchas son las causas por las cuales se decide comprar una casa, como el precio de venta o la ubicación; el deseo de obtener una casa propia es el sueño de todo individuo.

El crecimiento del mercado inmobiliario hace que se incrementen las posibilidades a la hora de vender una vivienda. Muchas veces, los propietarios no quieren lidiar con inquilinos y alquileres y deciden poner en venta su propiedad, porque esto le permite generar ingresos más rápidos.

Realiza un estudio de mercado sobre los precios de tu zona

Bajar el precio de tu vivienda para que sea vendida, no puede ser una opción. Debes conocer el precio real de tu propiedad para saber de qué modo negociar la venta de tu piso, para entender cuál es el precio máximo que están dispuesto a bajar por la compra de tu inmueble.

Como en la venta de cualquier tipo de producto, debes estudiar a la competencia. Esto sirve para observar si el precio en otro piso de zona similar es parecido, o difiere al que tú estás ofertando. Los clientes miran varios departamentos a la hora de elegir por un piso y el precio es uno de ellos, si el tuyo se encuentra más elevado respecto al resto de tu competencia, el tuyo no será una opción para ellos.

Actúa como comprador para ser un gran vendedor

Para vender es necesario saber qué quiere tu cliente, hay que ponerse en el lugar del comprador. Alguna vez estuviste en ese lugar y sabes que es lo que buscas, por lo que necesitas tener ese punto cubierto a la hora de vender.

Vender rápido es el objetivo, pero no se consigue nada sino se observa a la competencia y no se piensa como comprador de pisos. No se debe hacer perder el tiempo al comprador, le debes informar todas las cuestiones que debe saber a nivel legal, de la comunidad, de importe de facturas, de detalles de la vivienda.

Ten lista la documentación para vender un piso rápido

Aunque no la necesites a la hora de enseñar el piso para la venta, es aconsejable tener toda la documentación al día. El potencial cliente comprador debe encontrarse con las cosas en orden, ya que eso transmite confianza y seguridad de que esa casa está en condiciones de ser habitada.

Tener las cosas en orden las posibilidades de venta, son elevadas. Eso puede hacer que tu competencia esté en desventaja respecto al beneficio que tienes para ofrecer y la posibilidad de tu venta se posiciona en una zona vendible bastante segura.

Te sugerimos contar con las siguientes cosas, que te darán credibilidad como vendedor:

Cédula de habitabilidad.

Certificado de eficiencia energética.

Último recibo del IBI.

Último recibo de la comunidad.

Mejora la imagen de tu vivienda con Home Staging

Tener una buena imagen de tu vivienda en las fotografías o para las visitas, es una de las claves para conseguir la venta del piso. El uso del Home Staging te permitirá mejorar las imágenes de las viviendas, para que se facilite tu venta.

No es necesario ser un experto en el uso de home staging, pero puedes hacer unos simples cambios que ayuden a la venta de tu casa.

Elimina todo lo innecesario, viejo o estropeado para dar sensación de amplitud y claridad. A la hora de vender, hay que mostrar que la casa está actualizada y lista para ser comprada; por lo que se aconseja exhibirla con todo el potencial bueno que posee.

Deja muebles que resulten decorativos y mejoren la estética. Hay que resaltar sus cualidades, hacer que el comprador se enamore de ella y quiera obtenerla.

No pongas colchones a la vista, haz las camas. Cuando el posible comprador ingresa a un piso, quiere encontrarse con las cosas ordenadas, limpias, que le inspiren ganas de estar allí; la suciedad puede alejarlo.

Usa toques decorativos con colores neutros en cortinas, camas y algunas plantas. La decoración provoca gusto y deleite en el comprador, le genera sensación de bienestar, le gusta cómo se encuentra el piso y a la vez, le da ideas de qué modo debe decorar la casa si se decide a comprarla.

Consejos para la venta de tu piso

Despersonaliza el lugar eliminado fotos, posters, colores estridentes. En ningún momento debe dar la impresión de que esa casa pertenece a alguien. Debes intentar mantenerla neutra, para que el comprador vea su potencial y pueda imaginarse viviendo allí.

Se recomienda hacer reparaciones en las paredes si tienen defectos, como por ejemplo, cambiar los interruptores y enchufes visibles por otros, que se encuentren en mejor estado. Todo lo que pueda ayudar a la venta, debe ser tenido en cuenta; ya que el objetivo es que el comprador desee adquirir la propiedad.

Evita que haya animales en la casa durante las visitas. Puede ser que haya personas a los cuáles les disgusten ciertos animales domésticos. Debido a esto, te recomendamos que no estén allí, a la hora de enseñar el inmueble al futuro comprador.

Aspectos a tener en cuenta para vender un piso rápido

No debe notarse que que quieres vender el piso con suma urgencia. Demuestra que hay muchas personas interesadas en tu vivienda.

Responde todas las llamadas que te envíen, consultando sobre tu propiedad. Eso demuestra interés por parte del comprador, lo que hace que pueda elegir tu casa, antes que otra.

Publica tu vivienda en los portales, eso aumentará tu visibilidad y hará que obtengas muchas posibles ofertas de compra.

En Oi Real Estate contamos con gran experiencia en el mercado inmobiliario. Hemos ayudando a muchos clientes en la venta de su propiedad, si quieres obtener utilidades, te invitamos a ponerte en contacto con nosotros.

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En Vender

Vender viviendas a extranjeros: las principales recomendaciones

22 noviembre, 2023 No hay comentarios

Es muy frecuente encontrar como público comprador de propiedades, a los extranjeros. Si quieres saber cuáles son los mejores consejos para vender viviendas, en el siguiente artículo, te invitamos a descubrirlo; porque con él te convertirás en vendedor experto de extranjeros.

Nunca se sabe en dónde se puede encontrar al comprador ideal. Los portales inmobiliarios se destinan a diferentes tipos de personas y puede ocurrir que tu anuncio llegue al exterior. Que consiga llegar a personas interesadas en invertir en España o en adquirir una segunda casa, fuera de su país.

De acuerdo a los datos dispuestos por el Colegio de Registradores, se pudo observar que casi el 45% de las compraventas del último año, se debieron a compras de propiedades por parte de extranjeros. De modo, que es un mercado al que debe prestársele atención.

Para que no te encuentres desconcertado a la hora de vender viviendas a extranjeros, te indicaremos las mejores recomendaciones para que te conviertas en un experto del mercado inmobiliario y en el trato con personas extranjeras. Así que continúa leyendo, porque te será útil.

¿Por qué debes aprender a vender viviendas a extranjeros?

Involucrarse en el sector inmobiliario es un gran desafío, sabes que tendrás que invertir tiempo y esfuerzo en difundir tu casa para que sea vendida. Sin embargo, este sacrificio será recompensado con una buena venta, que te traerá grandes beneficios económicos.

Siempre debes plantearte cuál será tu comprador ideal, si pasan los días y descubres que no lograr dar con el perfil propuesto, será hora de que amplifiques tu horizonte y permitas otras opciones para conseguir a tu comprador.

Es muy común encontrarse con compradores que sean oriundos de otros países, por lo que aprender a vender viviendas a extranjeros, puede ser un punto clave al cual puedes apuntar en tu objetivo de vender tu propiedad. Toma los consejos que te daremos a continuación y tu casa será vendida en un período corto de tiempo.

¿Cuáles son las zonas qué más demandan los extranjeros?

Como en cualquier tipo de compra de casas, hay lugares que son más demandados que otros, ya sea porque se encuentran cerca de una zona céntrica, en las inmediaciones de medios de transporte o porque las rodean playas cercanas.

Así como hay un gran mercado interno de personas que desean mudarse pronto, los extranjeros también tienen mucho interés en comprar casas en España. Las zonas que más demandan, son las que se encuentran cerca de la costa, como Cataluña, Valencia, Baleares, Murcia y Canarias.

Si quieres vender viviendas a extranjeros, debes conocer si tu casa se encuentra en la zona de sus demandas. Es un público comprador al que debes tener en cuenta, por lo que las promociones de venta deben dirigirse a ellos también, siendo necesario conocer cuáles son sus intereses y el idioma en el que se manejan.

Publica anuncios en portales inmobiliarios internacionales

Uno de los ejes más importantes a la hora de comenzar con la difusión de la propiedad a la venta, es publicar anuncios en portales inmobiliarios. La redacción de los mismos, será determinante para que el interesado decida comprar o no la casa que se encuentra a la venta.

Si quieres orientarte a vender viviendas a extranjeros, deberás publicar los anuncios en portales inmobiliarios internacionales. Existen muchas páginas webs dedicadas al público extranjero, que ofrecen traducir el anuncio en distintos idiomas.

Los portales inmobiliarios internacionales son muy interesantes, ya que te ayudan a llegar a compradores de diferentes partes del mundo y sin problemas respecto al lenguaje, porque el anuncio podrá realizarse sin impedimentos por barreras idiomáticas.

Sube los mejores vídeos y fotos a tus anuncios, para vender viviendas

La imagen es sumamente importante para cualquier aspecto y más, si se trata de la presentación de una casa que se encuentra a la venta. Vender viviendas a extranjeros requiere más esfuerzo del habitual, porque hay que encontrar las estrategias de captación específicas para poder llegar al comprador.

Toma fotografías y vídeos con una cámara profesional, esto dará apariencia de profesionalismo y atraerá al comprador. Piensa que aquí no hay manera de error, si no le gusta tu casa desperdicias una oportunidad muy interesante.

El comprador extranjero no solo compra una casa, invierte en otro país. Esto debes tenerlo en cuenta, por eso es importante que lo atrapes con tus imágenes, porque conseguirás inversión en tu país y harás que una persona que no conoce la cultura, quiera venir a vivir a España.

Planifica una visita virtual de la propiedad en venta

Si la persona que desea comprar el inmueble se encuentra viviendo en otro país, debes buscar la alternativa para que se enamore de tu casa. La mejor opción es proponerle que realice una visita virtual de tu vivienda.

Una visita virtual no tiene nada que envidiarle a la presencial, aquí podrás mostrarle cada rincón de tu propiedad y será tan realista, que se vivirá como si se estuviera en ese lugar presente. Esta posibilidad, es clave para conquistar al comprador.

Sería raro, que una persona extranjera viajara a otro país solamente para visitar una casa, lo más común es que solo venga para cerrar el negocio y vivir en la propiedad. Por lo tanto, debes encontrar todas las tácticas que existen para convencer al comprador de que tu casa es la ideal, para ello cuentas con miles de herramientas digitales.

Si no quieres hacerlo solo, contacta a una inmobiliaria para vender viviendas a extranjeros

Vender viviendas a extranjeros sin ayuda de un profesional, puede ser muy complicado porque existen muchas cuestiones que no dominas y que requerirán de gente experimentada en el asunto.

Existen agencias que se dedican a la captación de compradores extranjeros, que conocen de qué modo se gestionan los contratos de compraventa pertinentes. Te ahorrarás la fase de negociación y si no dominas el idioma de tu comprador, la agencia te ayudará en todo.

A veces, los compradores extranjeros no saben cuáles son los trámites que tienen que realizar para adquirir una propiedad en España, por lo que contar con un agente inmobiliario solucionará cualquier inquietud que se tenga. No es tu obligación conocer estos trámites, poco es lo que puedes ayudar a tu comprador con esto, por eso contar con una inmobiliaria resolverá cualquier cuestión.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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