Tienes ganas de vender un piso rápido, pero te surgen dudas de cómo debes hacerlo. En este post, te ofrecemos los mejores tips, para que la venta de tu piso sea algo fácil de realizar y en el que no tengas que pensar en bajar el precio para que tu casa sea vendida.
Vender una casa puede ser un gran desafío si no sabes cómo hacerlo, pero no desesperes, porque te traemos la solución a tu puerta. Muchas son las causas por las cuales se decide comprar una casa, como el precio de venta o la ubicación; el deseo de obtener una casa propia es el sueño de todo individuo.
El crecimiento del mercado inmobiliario hace que se incrementen las posibilidades a la hora de vender una vivienda. Muchas veces, los propietarios no quieren lidiar con inquilinos y alquileres y deciden poner en venta su propiedad, porque esto le permite generar ingresos más rápidos.
Realiza un estudio de mercado sobre los precios de tu zona
Bajar el precio de tu vivienda para que sea vendida, no puede ser una opción. Debes conocer el precio real de tu propiedad para saber de qué modo negociar la venta de tu piso, para entender cuál es el precio máximo que están dispuesto a bajar por la compra de tu inmueble.
Como en la venta de cualquier tipo de producto, debes estudiar a la competencia. Esto sirve para observar si el precio en otro piso de zona similar es parecido, o difiere al que tú estás ofertando. Los clientes miran varios departamentos a la hora de elegir por un piso y el precio es uno de ellos, si el tuyo se encuentra más elevado respecto al resto de tu competencia, el tuyo no será una opción para ellos.
Actúa como comprador para ser un gran vendedor
Para vender es necesario saber qué quiere tu cliente, hay que ponerse en el lugar del comprador. Alguna vez estuviste en ese lugar y sabes que es lo que buscas, por lo que necesitas tener ese punto cubierto a la hora de vender.
Vender rápido es el objetivo, pero no se consigue nada sino se observa a la competencia y no se piensa como comprador de pisos. No se debe hacer perder el tiempo al comprador, le debes informar todas las cuestiones que debe saber a nivel legal, de la comunidad, de importe de facturas, de detalles de la vivienda.
Ten lista la documentación para vender un piso rápido
Aunque no la necesites a la hora de enseñar el piso para la venta, es aconsejable tener toda la documentación al día. El potencial cliente comprador debe encontrarse con las cosas en orden, ya que eso transmite confianza y seguridad de que esa casa está en condiciones de ser habitada.
Tener las cosas en orden las posibilidades de venta, son elevadas. Eso puede hacer que tu competencia esté en desventaja respecto al beneficio que tienes para ofrecer y la posibilidad de tu venta se posiciona en una zona vendible bastante segura.
Te sugerimos contar con las siguientes cosas, que te darán credibilidad como vendedor:
Cédula de habitabilidad.
Certificado de eficiencia energética.
Último recibo del IBI.
Último recibo de la comunidad.
Mejora la imagen de tu vivienda con Home Staging
Tener una buena imagen de tu vivienda en las fotografías o para las visitas, es una de las claves para conseguir la venta del piso. El uso del Home Staging te permitirá mejorar las imágenes de las viviendas, para que se facilite tu venta.
No es necesario ser un experto en el uso de home staging, pero puedes hacer unos simples cambios que ayuden a la venta de tu casa.
Elimina todo lo innecesario, viejo o estropeado para dar sensación de amplitud y claridad. A la hora de vender, hay que mostrar que la casa está actualizada y lista para ser comprada; por lo que se aconseja exhibirla con todo el potencial bueno que posee.
Deja muebles que resulten decorativos y mejoren la estética. Hay que resaltar sus cualidades, hacer que el comprador se enamore de ella y quiera obtenerla.
No pongas colchones a la vista, haz las camas. Cuando el posible comprador ingresa a un piso, quiere encontrarse con las cosas ordenadas, limpias, que le inspiren ganas de estar allí; la suciedad puede alejarlo.
Usa toques decorativos con colores neutros en cortinas, camas y algunas plantas. La decoración provoca gusto y deleite en el comprador, le genera sensación de bienestar, le gusta cómo se encuentra el piso y a la vez, le da ideas de qué modo debe decorar la casa si se decide a comprarla.
Consejos para la venta de tu piso
Despersonaliza el lugar eliminado fotos, posters, colores estridentes. En ningún momento debe dar la impresión de que esa casa pertenece a alguien. Debes intentar mantenerla neutra, para que el comprador vea su potencial y pueda imaginarse viviendo allí.
Se recomienda hacer reparaciones en las paredes si tienen defectos, como por ejemplo, cambiar los interruptores y enchufes visibles por otros, que se encuentren en mejor estado. Todo lo que pueda ayudar a la venta, debe ser tenido en cuenta; ya que el objetivo es que el comprador desee adquirir la propiedad.
Evita que haya animales en la casa durante las visitas. Puede ser que haya personas a los cuáles les disgusten ciertos animales domésticos. Debido a esto, te recomendamos que no estén allí, a la hora de enseñar el inmueble al futuro comprador.
Aspectos a tener en cuenta para vender un piso rápido
No debe notarse que que quieres vender el piso con suma urgencia. Demuestra que hay muchas personas interesadas en tu vivienda.
Responde todas las llamadas que te envíen, consultando sobre tu propiedad. Eso demuestra interés por parte del comprador, lo que hace que pueda elegir tu casa, antes que otra.
Publica tu vivienda en los portales, eso aumentará tu visibilidad y hará que obtengas muchas posibles ofertas de compra.
En Oi Real Estate contamos con gran experiencia en el mercado inmobiliario. Hemos ayudando a muchos clientes en la venta de su propiedad, si quieres obtener utilidades, te invitamos a ponerte en contacto con nosotros.
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