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El problema de la vivienda nueva en Madrid tiene ya larga data, al punto de haberse convertido en tema de debate entre partidos políticos. Sin embargo, al contrario de lo que cabría esperarse, su inclusión en las plataformas electorales no ha repercutido favorablemente en las condiciones del mercado. Mientras la demanda para comprar piso crece, suben también los alquileres y caen los índices de construcción de vivienda nueva. ¿Es posible revertir este proceso? ¿Qué posibilidades tienen aquellos que quieren establecerse en la capital española? ¿Cómo podría afectar el perfil social futuro de la ciudad esta falta de vivienda nueva?

En esta nota te contamos cómo es el panorama del acceso al sueño de la casa propia en pleno corazón de España, así como algunas de sus consecuencias y alternativas.

Comprar vivienda nueva en Madrid

Madrid, como tantas otras capitales de Europa, es una ciudad tan poblada como convocante. Su amplia oferta educativa, laboral y de entretenimiento llama la atención de personas que vienen desde diferentes partes del mundo. Están los turistas que quieren conocer los parques y la arquitectura. O también aquellos trabajadores seducidos por el nivel de vida que siempre asienta a esta ciudad entre los mejores puestos internacionales. Al corazón de España pareciera no faltarle nada, excepto la consecuencia lógica de todo esto: cada vez hay menos disponibilidad de vivienda nueva en Madrid.

vivienda nueva en Madrid

Las cifras indican que la caída en la construcción es cercana al 40% en el último año, acentuando la misma tendencia del año anterior.

En rigor, la oferta disponible de vivienda nueva se redujo un 38,5% en Madrid, al pasar de las 2.507 unidades hasta 1.542. En una ciudad con una densidad de población de más de 5.000 habitantes por kilómetro cuadrado, encontrar un “hueco” para establecerse puede ser una tarea muy difícil. Y la tendencia a que no se renueven las plazas en venta podría complicar aún más este objetivo.

Indaguemos un poco este panorama.

¿Hay vivienda para rato?

Los expertos en el tema responden sin miramientos esta pregunta: no. Semejante ritmo de caída en la disponibilidad de vivienda nueva en Madrid descubre un horizonte en el que las plazas podrían agotarse en poco más de cinco meses. En particular porque los números mencionados no sólo incluyen las viviendas terminadas sino aquellas sin iniciar o en construcción que no tengan más de cinco años. También son tenidos en cuenta los pisos de uso unifamiliar y plurifamiliar, aquellos pendientes de ocupación y viviendas en alquiler con opción a compra.

Estos criterios especifican el valor del metro cuadrado en cada piso, y con ello, también el balance con los ingresos familiares o de cada potencial dueño. Para aquellos que pueden iniciar algunos cálculos, deben considerar que una vivienda en el centro, ronda los 4.000 euros el metro cuadrado. Igualmente, sin entrar en ese detalle, el nivel de construcción no acompaña la actual demanda, que se ve instigada a buscar alternativas.

Consecuencias de la falta de vivienda nueva en Madrid

Las razones por las cuales crecen las demandas para establecerse en las grandes ciudades son diversas. En general, allí se concentran los trabajos mejor pagos, las redes de transporte más conectadas e igualmente son foco de grandes eventos culturales y educativos. Pero así como las capitales del mundo convocan, también expulsan.

El difícil acceso a la vivienda nueva en Madrid transforma el perfil de su población. Pensemos, por ejemplo, que los jovenes que accedieron a estudios universitarios o de posgrado, luego no tienen dónde quedarse. Ergo: los profesionales formados en la gran ciudad se van a vivir a otras partes. Esto podría favorecer la profesionalización de equipos de trabajo en diversos ámbitos de España… siempre y cuando la movilidad desde la capital fuera al resto del país. Lamentablemente, la falta de condiciones habitacionales suele expulsar los recursos humanos hacia el exterior y no hace falta aquí mencionar las consecuencias que esto tiene para el país.

Otra consecuencia observable de la falta de vivienda, y que también merecería un capítulo aparte, es la ocupacion ilegal. Si bien hay leyes al respecto, no es un tema que esté del todo resuelto en ninguna parte del mundo. En general las soluciones deben abordar tanto los casos de quienes ocupan por necesidad, como aquellos que aprovechan ciertos vacíos legales para establecerse con esa modalidad.

¿Se puede alquilar?

Todo indicaría que en el próximo semestre conseguir una vivienda nueva en Madrid podría ser prácticamente imposible. Pero ¿qué sucede con el mercado de alquileres?

Pues en general, también las características de la población que busca piso en la gran capital han cambiado, sin contar con que algunos de esos públicos se renuevan. En ambos aspectos, la opción del alquiler sigue siendo interesante para aquellos que van a Madrid por trabajo temporal o estudios. Si bien, claramente, este no es el mismo perfil de quienes buscan invertir en una vivienda nueva en Madrid, algunas problemáticas les son comunes.

La búsqueda de un piso para alquilar también tiende a correrse de los barrios centrales, para evitar los costes más altos, que en el centro rondan los 700 euros. Esto siempre trae aparejado el problema del transporte, que si bien consta de múltiples conexiones, debe conocérselo bien para evitar más demoras que las usuales. La ventaja es que, aún alejándose un poco de las zonas centrales de la ciudad, Madrid cuenta en general con barrios tan activos como pintorescos. De esta manera, no es del todo un sacrificio el alejarse una hora en transporte público, si se quiere, además de ahorrar, ganar en tranquilidad y buen ambiente.

Si te ha interesado este artículo puedes continuar leyendo «Comprar una vivienda nueva o usada en Madrid: ¿ qué conviene más?«

Oi Real Estate

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Las casas prefabricadas o pisos modulares mantienen su lento aunque permanente incremento en ventas. Sin llegar a ocupar una porción de volumen considerable en el total de las transacciones inmobiliarias a nivel global; sí se posicionan como favoritas en regiones y países cuyas condiciones demográficas se muestran aptas. Las compañías fabricantes y agentes en bienes raíces son sus propios impulsores en este sector cada vez más presente y de momento opcional; en sus esfuerzos por lograr que la masa popular incorpore a sus productos como un artículo “listo para usar” y sencillo de instalar. A pesar de ello, todos sabemos que es mejor estar alerta y saber seleccionar el terreno adecuado para evitar así problemas futuros. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuál es el terreno ideal para una casa prefabricada. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más.

Las viviendas modulares como solución

Hay quienes ven en las casas prefabricadas modernas una solución a distintos factores, más que un hogar de ensueños. Al respecto, los argumentos son innegables y muy defendibles. En la evolución de las casas modulares debemos recordar que parte importante de su furor durante el primer cuarto de siglo XX fue su aparición como «alternativa» a la vivienda convencional; cuando irrumpieron primero en Reino Unido de la mano del Estado en su faceta de propiedades transportables y como una manera de devolverles dignidad a quienes habían perdido sus viviendas como consecuencia de la primera guerra mundial.

Poco tiempo después, en los Estados Unidos, verían radicalmente transformadas sus fachadas y resueltos los problemas de abastecimiento energético con las primeras modas del “tenga su casa ideal donde usted quiera”. Allí, ya promediando la década de 1950, se vieron las primeras viviendas de este tipo, equipadas y conformadas por muros de placas de madera y aglomerado, techos a dos aguas, etc. Estas casas americanas resultaban ostensiblemente más asequibles que las propiedades construidas en pozos y podían conseguirse con tan solo una firma y un crédito hipotecario. En pocos años, la casa pertenecía a sus propietarios a costes irrisorios en la comparativa.

La prefabricada moderna

A pesar de que en Estados Unidos las casas prefabricadas nunca pasaron de moda, fue en la década de 1980 cuando las primeras acciones por parte de organizaciones ecológicas vieron en los edificios modulares una posibilidad de acercarles a las poblaciones su mensaje verde, con singular éxito. Desde comienzos de siglo, sendas compañías constructoras alrededor del mundo han tomado aquel designio con las banderas de la ecología y el bajo consumo como principales estandartes; para ofrecerlas al mercado tal y como las conocemos hoy.

Sin embargo, la pregunta del millón es… ¿Son las casas prefabricadas (muchas de ellas en base a simples contenedores “readaptados”) un artículo realmente asequible hoy día? El precio estándar en España de una casa modular, de las listas para habitar, puede encontrarse entre los 45.000 y los 50.000 euros. Constará de dos contenedores marítimos unidos que conforman un gran rectángulo; sus medidas individuales promedio pueden alcanzar los 12.5 por 2.5 metros. Así, lo que podríamos llamar “metros construidos exteriores” quedaría establecido en una fachada de 12.5 por 4.5 metros.

Su interior estará compuesto por dos habitaciones (una principal y una más pequeña, ambas estancias de descanso), un baño completo y una cocina/sala de estar. Según su acondicionamiento (electrodomésticos, aparatos de iluminación, sistemas de agua caliente y refrigeración necesarios) el coste de la unidad podría ascender a más de 60.000 euros. De todos modos, sigue tratándose de una oferta tentadora ¿no te parece?

El terreno ideal para una casa prefabricada

Si eres un agente inmobiliario, es recomendable convertirse en promotor de estas viviendas económicas. Sin embargo y antes de promocionarlas, no olvides tener en cuenta un factor determinante en el negocio y que no muchos asesores en bienes raíces suelen considerar: el terreno sobre el cual será “construida”.

Como primera medida, al momento de buscar un terreno para una vivienda modular, apúntale al eventual cliente (recordando siempre los costes de traslado cotidiano) no alejarse a más de 40 kilómetros de su lugar de trabajo. Debe tenerse en cuenta además la ubicación del colegio de los niños y las cercanías a los sitios de ocio y esparcimiento. Una casa prefabricada puede resultar atractiva y hasta romántica en el imaginario colectivo, pero has de saber que su estilo de vida no es para cualquiera.

¿Aptas para todo suelo?

No podríamos afirmar que las casas modulares son adaptables a cualquier tipo de suelo. En menor o mayor medida, deben considerarse los tres tipos de terrenos convencionales ya que serán seguramente a los cuales tendrás acceso en tu búsqueda:

Suelo rural

Al estar destinado a utilización netamente agropecuaria, figurará en el Plan General de Ordenación Urbana como “no urbanizable”. Esto es, la unidad no contará con ningún tipo de servicio urbano y no estará contemplado el acercarle luz eléctrica, gas natural, agua potable ni otros servicios que podrían considerarse como esenciales.

Suelo rural urbanizable

Si una región rural estuviera contemplada dentro de un futuro plan de urbanización (ya sea porque se prevé un proyecto agrícola o de algún otro fin) este suelo podría ser fácilmente adaptable a una vivienda prefabricada del tipo lista para habitar. De hecho, si el propietario se atiene a realizar las obras necesarias podría incluso postularse para entrar en el perímetro de los servicios urbanos disponibles en la zona cercana.

Terreno urbano

Los suelos francamente edificables serán aquellos incluidos en las planificaciones urbanísticas en una etapa previa a la instalación de una vivienda modular. Serán parcelas cuya disponibilidad será más compleja y esto es por una simple razón: todos quienes deciden aventurarse a vivir en una casa prefabricada lista para usar quieren habitar a pocos minutos del centro de la ciudad; sino próximos a los sitios turísticos más requeridos. Aquí, el propietario gozará ni bien instalada la vivienda de todos los servicios indispensables, al igual que en cualquier otro barrio o centro urbano.

Como agente inmobiliario ¿habías tenido en mente ofrecerte como promotor de casas prefabricadas o viviendas modulares como salida a la costosa y cada vez más inalcanzable meta de la casa propia? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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¿Cómo asegurarnos si una campaña de marketing inmobiliario está surtiendo el efecto esperado? ¿Quedamos expuestos a invertir en vano durante un lapso no determinado de tiempo? Estas y muchas otras preguntas suelen transformarse en una obsesión para las agencias o los agentes inmobiliarios independientes, una vez puestas en marcha sus campañas publicitarias; que ya desde el vamos tanto les ha costado pergeñar y definir. La puesta en marcha de las promociones (hoy más que nunca) forman parte importantísima de cualquier modelo de negocio; en especial de los ideados en el contexto digital. Al respecto y para comenzar, deberás saber que en materia de marketing nadie posee la verdad absoluta. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son algunas de las dudas comunes en marketing inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

¿Existe un mecanismo infalible en marketing inmobiliario?

La pregunta del millón en torno a los misterios del marketing (sin importar el mercado en el cual te muevas): ¿existe una herramienta de ventas con cero posibilidad de error? Pues, si eres un agente inmobiliario conocedor del paño, sabrás que de haberse creado un mecanismo que contara con un máximo nivel de seguridad garantizado el mundo entero estaría repleto de ganadores y emprendedores multimillonarios. El mecanismo infalible en marketing inmobiliario sencillamente (y al día de hoy) no se ha inventado.

Sin embargo, sí podemos afirmar que contarás con las más variadas técnicas para la lectura del marketing empleado y que algunas de ellas pueden depender para ti la diferencia entre el éxito y el fracaso inmediato. Solo hay que saber examinarlas y diferenciarlas, así como seleccionar la más adecuada para tu oficina de servicios inmobiliarios. Y esto sí que es posible. Veamos entonces dos de esas herramientas; que podrán indicarte en un lapso definido si el sentido de tus campañas es acertado; y qué posibilidades de éxito pueden albergar.

Analytics para tus sitios web

Procura que tus plataformas digitales puedan ser medidas por elementos de analytics sofisticados y confiables ¿Sabías que, si posees un blog inmobiliario (gran herramienta de tracción del clientes en la actualidad) cada artículo o entrada puede ser medido exhaustivamente? Su impacto tras su publicación inmediata, su posicionamiento en buscadores, su nivel de recepción frente a otros artículos del mismo blog…

No obstante, considera lo siguiente: poseer la información por el solo hecho de disponer de ella será lo mismo que nada. En este sentido, estate alerta para (por ejemplo) interpretar en base a esa data que obtendrás mediante herramientas analíticas si debes modificar tu horario de publicación; orientar la escritura hacia otra dirección; incorporar videos o quitar efectos que resultan molestos para los usuarios, etc.

Contratar un CRM inmobiliario

España es pionera en CRM inmobiliario. Como hemos tratado en sendos artículos a lo largo de las publicaciones de Oi Realtor, comprobarás (si es que ya no cuentas con uno) que un CRM inmobiliario es una software que puedes personalizar al máximo y utilizar a tu favor. Sus distintos desarrolladores durante la última década se han encargado de competir duramente entre ellos para ofrecer un servicio absolutamente modificable y capaz de adaptarse a la medición profunda en los niveles de captación de leads; y se han vuelto fundamentales en toda campaña de planificación de tracción de eventuales futuros clientes y de la fidelización de los mismos.

Mi campaña… ¿es exitosa?

Una vez superada la dura etapa que implica decidirse a invertir o no en campañas publicitarias, así como definir cuán grueso será el presupuesto mensual o anual destinado a dicho empresa, de inmediato te invadirá la duda. La campaña seleccionada ¿es la acertada? La falta de control de tu ansiedad en este sentido puede resultar un verdadero problema ¿Se puede estar al cien por cien seguro sobre la efectividad de una promoción determinada?

Al respecto y como lo mencionábamos en los párrafos anteriores, la respuesta podrá ser positiva o negativa según cómo se evalúe; y cómo hayas definido previamente tu propio paradigma de “éxito” ¿Qué es el éxito? Para llegar a una conclusión lo más acertada posible, lo más recomendable es entregarse a las mediciones del tipo KPI´s. En su traducción, estos marcadores pueden significarse en “indicadores clave de rendimiento”.

Métodos de medición KPI´s

Existen los más variados métodos en el universo de los KPI´s. Veamos entonces algunos de ellos, entre los cuales tal vez podrás dilucidar cuál o cuáles son los más convenientes a aplicar en tus campañas de marketing inmobiliario, dependiendo de su enfoque y la herramienta que utilices.

  • Impresiones RRSS volcadas al número de reacciones medidas en el tiempo en base a tus anuncios en internet. Un software de analíticas puede aproximarte a las cifras concretas en este sentido.
  • Control exhaustivo en el número de usuarios transformados en leads; como producto de llamadas a la acción por parte de tus estrategias ¿Cuántos usuarios visitan tus plataformas digitales a diario? ¿Cuántos deciden realizar una conversión a lead propulsados por una motivación real (como descargas de ebooks exclusivos, etc.)?
  • Click a tu sitio y a tus anuncios como medidor trascendental ¿Concierta tu plataforma web el suficiente interés por parte de aquellos usuarios ávidos de comprar, vender o alquilar una propiedad?

Un consejo extra

Por último y a modo de consejo extra, un punto que no deberías pasar por alto: ¿cuán flexibles son tus campañas publicitarias? Una campaña publicitaria, hoy día, debe ser planificada bajo parámetros lo suficientemente flexibles como para poder ser modificada sobre la marcha; además de no ponerse metas ambiciosas a largo plazo. Son mil veces preferibles aquellas metas discretas y dispuestas a plazos relativamente cortos que te permitan aplicar los cambios eventuales que las analytics te dicten en el día a día.

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¿Te interesa ingresar en el vasto mundo del mercado inmobiliario y hacer carrera desde cero? ¿Eres un agente ya conocedor del paño en el business de los bienes raíces y te sientes capacitado para ascender un peldaño más en tu actividad profesional? ¿Te consideras capacitado? En estos tres casos, y si hablamos de crecimiento personal y laboral, el sector ofrece mil posibilidades en sus incontables caras y facetas. Acaso ha llegado el momento de extender tu horizonte hacia la especialización y romper los esquemas que mantiene, al menos en apariencia, tu agencia o tu oficina de servicios inmobiliarios. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos de los mejores trucos para el asesor inmobiliario exitoso. Adónde apuntar la mira si lo que buscas es salirte del mero circuito de compraventa de propiedades. Te invitamos a continuar leyendo este artículo hasta el final para comprender mucho más.

El agente inmobiliario convencional

Desde finales del siglo IXX hasta nuestros días, el agente inmobiliario (al igual que el circuito que lo contiene) se basa en los mismos parámetros y cumple objetivos similares: lograr que una propiedad sea vendida. Para ello, debe ser capaz de conseguir a quien quiera vender y de inmediato emprender la búsqueda de un comprador. En este contexto, una diligencia de dichas características no puede durar para siempre; la premura ejerce una constante presión sobre el agente.

Apoyando este concepto, con el paso de las décadas las agencias hicieron hincapié en su aspecto competitivo al ofrecer mejores ventas. Pero ¿qué significa puntualmente “mejores ventas”? Hablamos de negociaciones cerradas en menos tiempo consiguiendo el mejor precio de mercado para el propietario. En el mercado inmobiliario existe una máxima que reza “uno de los principales trucos para alcanzar el éxito radicará en perfeccionar los pequeños detalles”. Y al día de hoy podemos darla por cierta.

trucos para el asesor inmobiliario exitoso
Trucos para el asesor inmobiliario exitoso

Del inversionista millonario al emprendedor del real estate

Aquel modelo simple de negocio (vender rápido, más y mejor) fue perfeccionándose a través de los gurús del sector inmobiliario del marketing, como Gary Keller (autor de El inversionista millonario de bienes raíces) o Ken McElroy (autor de El ABC de la inversión en bienes raíces) por citar solo algunos. Sin embargo, aquellos gruesos volúmenes que señalaban cómo invertir sus millones en el circuito inmobiliario, dejaban afuera al agente inmobiliario convencional; acaso relegado a tareas menores o de poca monta.

Gracias a la globalización de finales de siglo XX y por supuesto a internet, hoy día aquella noción (como en muchos otros mercados comerciales) queda circunscripta a una gama selecta del sector; y es el agente inmobiliario quien ha sabido ganarse y expandir su lugar. Son incontables los casos -al menos en el mundo comercial de occidente- de agentes inmobiliarios o asesores que a través de la capacitación y el hambre de hacer carrera han sabido aprovechar las bondades del circuito, instalarse y pisar fuerte en el real estate. En la actualidad, no necesitarás como punto excluyente continuar con el negocio inmobiliario familiar o depender de una suculenta herencia para formarte como profesional.

Trucos para el asesor inmobiliario exitoso

El asesor inmobiliario y el agente son entidades que en muchos países representan la misma cosa. Sin embargo, hemos ya relatado en sendos artículos del blog que no necesariamente esto representa una ley para el circuito, ni mucho menos. En este sentido, convertirse en asesor inmobiliario puede hacer que abandones tu tarea de exhibir propiedades para desarrollarte específicamente en una rama de asesoría puntual; o por el contrario puede permitirte ser un actor de los más completos y participar de todas y cada una de las actividades propias del sector.

Encontramos entonces sendas aristas profesionales entre los asesores inmobiliarios; como por ejemplo abogados, economistas, ecologistas, expertos en ventas, arquitectos, ingenieros, coachers. Todos ellos pueden abordar su asesoría en diálogo franco tanto con sus clientes particulares como con grandes grupos inversores; siempre dependiendo de su especialización.

trucos para el asesor inmobiliario exitoso

Veamos entonces algunos trucos para el asesor inmobiliario exitoso, entre muchos:

El asesor inmobiliario está capacitado

Como dijimos, tal vez el primer paso para convertirse en un asesor experto puede encontrarse en encarar una carrera que incremente tus conocimientos y que sea considerada como satélite al sector inmobiliario. Por otro lado y ya siendo un profesional, el participar de charlas, seminarios y congresos enriquecerá tu base de contactos y hará que permanezcas en actualización permanente respecto a puntos sensibles.

Saber leer entre líneas

Una de las ventajas que poseen los agentes convertidos en asesores inmobiliarios radicará en saber leer entre líneas las consultas de los clientes; para poder abordar sus disyuntivas y ofrecer en definitiva la más indicada asesoría. En este mismo sentido, deberá contar con cualidades que (de no ser innatas) habrá que desarrollar y ejercitar constantemente a través del tiempo. Saber escuchar; evitar ser autorreferencial; poder bajar al llano al cliente para ubicarlo en equilibrio entre “sus expectativas” y la realidad posible; propiciarle un trato personalizado; son solo algunas de las aptitudes infaltables en un asesor inmobiliario.

Adaptabilidad a los nuevos modelos de negocio

Dijimos que el sector inmobiliario conserva la misma meta desde su creación: vender propiedades. Sin embargo, los sucesos y variables que pueden atravesar dos negociaciones prácticamente idénticas pueden ser profundas; al respecto, un asesor inmobiliario no debe permanecer inquebrantable. Aprender a escuchar los vientos de cambio del mercado puede ayudar al asesor a guiar al cliente a buen puerto en el momento preciso.

Ver el problema antes de que suceda

Llegando al final del artículo, es fundamental que un asesor inmobiliario cuente con cualidades proactivas en su día a día profesional ¿Te consideras avizor de los problemas que pueden surgir en una negociación o en un proyecto con la suficiente antelación como para eludirlos? En este sentido, si llegara a tu oficina de asesoría inmobiliaria un cliente inexperto con un a todas luces pésimo proyecto de inversión… ¿Le recomendarías involucrarse en él a costas de mantenerlo?

Eso es muy poco recomendable. Recuerda que la transparencia es la base de todo camino al éxito en este sector tan competitivo ¿Tienes tus propios trucos para el asesor inmobiliario exitoso? Nos encantaría conocerlos.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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¿Existe un nuevo horizonte respecto al uso de las plantas físicas en las principales empresas alrededor del mundo? ¿De qué hablamos si hablamos de adaptabilidad en oficinas a los tiempos que corren? El modelo tradicional o estándar en este sentido parece comenzar a quedar en el recuerdo, al menos tal como lo conocimos y a lo que estábamos habituados antes de la irrupción de la pandemia ¿Somos testigos de un cambio lo suficientemente radical que acaso definirá como nunca en la historia comercial el futuro de las plantas de trabajo? Tres puntos elementales se presentan como nuevos estandartes de los modelos de negocio de avanzada: flexibilidad, confianza y el denominado como “bienestar del trabajo”. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la nueva oficina postpandemia.

El concepto de oficina

¿Qué entendemos actualmente como “oficina”? ¿Cómo lo definían las empresas líderes antes de la pandemia y ahora que el fantasma del COVID parece lentamente quedar atrás? Incluso los directivos de las principales compañías han debido recurrir a los expertos en logística de la oficina y recursos humanos dada la emergencia sufrida en 2019; lo incierto del futuro en todos los tópicos relacionados a las modalidades de trabajo así lo reclamó.

La necesidad de no detener el funcionamiento de las empresas y el apremio por retener las carteras de clientes (ante las restricciones urgentes a la movilidad) provocaron una inédita apertura desde los directivos hacia la mirada propia de los trabajadores empleados. En este sentido, la modalidad del teletrabajo surtió un efecto positivo inesperado incluso para los más optimistas. Las videoconferencias y el home office, en una adaptación forzosa sin precedentes a comienzos de 2019, protagonizaron un maridaje que se prolongó hasta nuestros días con singular éxito. Pero… ¿Es esta una fórmula infalible? ¿Qué posición mostraron las compañías?

La postura de los líderes

Compañías de cobertura mundial como BBVA, Google y PwC (por citar solo algunas) han virado sus timones hacia lo híbrido, en un resultado positivo tras analizar sus niveles de rentabilidad, atención al usuario o cliente y bienestar de sus empleados.

En este sentido, uno de los laboratorios líder en presencia de su mercado como lo es Roche, ha modificado ostensiblemente sus esquemas de trabajo hacia la flexibilidad. Públicamente, su director general en Roche Farma España, Stefanos Tsamousis, declaró que…

Los tiempos han cambiado. Hoy ya nadie concibe una forma de trabajo basada solo en la presencialidad. Existe una gran demanda social de flexibilidad en el contexto laboral y las personas demandan una nueva forma de conciliar la vida profesional con la vida familiar. Tras escuchar a nuestros profesionales, vimos que era necesario seguir avanzando y dar un salto adelante en este modelo para beneficio tanto de nuestros empleados como de la propia compañía y de todos nuestros stakeholders en el ámbito sanitario y la sociedad.

Stefanos Tsamousis – Roche Farma España

Una orientación hacia lo híbrido

El home office fue el camino preanunciado por las compañías como una salida posterior al levantamiento de las medidas restrictivas a la movilidad; sin embargo, y una vez manifestada la vuelta al trabajo definitiva, la modalidad seleccionada por la mayoría de las empresas fue la híbrida. Se trata, como hemos desarrollado a lo largo de sendos artículos en el blog, de una alternancia entre el modelo del teletrabajo y la asistencia presencial.

Según los expertos en dicho campo, para que este esquema de trabajo cumpla con los niveles funcionales requeridos, hace falta que concuerden y se den tres aspectos, descriptos en la introducción:

  1. Máxima flexibilidad.
  2. Confianza en la plantilla.
  3. Bienestar del trabajador.

Veamos entonces de qué se tratan; siempre a partir de las opiniones recabadas a lo largo del último semestre 2021 y el primero de este 2022 por distintos medios especializados.

Máxima flexibilidad

La flexibilidad en el trabajo moderno hace ver como vetusto al convencional “de 9 a 17 horas” de la oficina, tal como la concebimos hasta la irrupción pandémica. La modalidad híbrida propone fundamentalmente dos o tres de cinco días de trabajo home office. En este sentido, comprobamos el fruto de sendas negociaciones que sindicatos o grupos de empleados de oficina han sabido mantener con sus directivos durante el peor momento de impacto del COVID 19h.

Confianza en la plantilla

Dichos acuerdos enfocados en la modalidad híbrida no hubieran alcanzado nunca hacia buen puerto si los directivos no hubiesen obtenido resultados virtuosos; respecto a los niveles de productividad de las plantillas, trabajando desde sus hogares. Alrededor del mundo, millones de oficinistas cumplieron con sus horarios pactados previamente en el teletrabajo urgente; además de mejorar sus niveles durante las jornadas de actividades presenciales a las plantas.

Bienestar del trabajador

Por último, pero no menos importante, se considera que el nivel de stress en los trabajadores bajó sustancialmente durante el último año. Esto repercute directamente en una mejor atención al cliente online; un desempeño correcto de los quehaceres habituales desde casa; y un incremento sostenido en la satisfacción del cliente; hecho recabado mediante opiniones positivas a través de distintas encuestas.

Una migración permanente

La era digital es el marco ideal para que este vuelco hacia las modalidades híbridas sea posible ¿Podrías imaginar qué hubiera ocurrido con los engranajes de los distintos mercados de oficinas sin la existencia y disponibilidad de las herramientas tecnológicas? Las plantillas han superado una verdadera prueba de fuego de cara al futuro.

Los expertos aseguran, sin embargo, que se debe ser reservado a la hora de evaluar el impacto concreto del esquema híbrido; y que para llegar a resultados firmes al respecto se deberá aguardar al menos hasta el final de la década corriente.

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En el 2021, Panattoni entregó su primer proyecto en Plaza y este año ha iniciado la construcción de 3 nuevos edificios logísticos en el mismo polígono.

El primer edificio es de 15.500 m2 de superficie bruta alquilable y se llamará “Panattoni Park Zaragoza II”, mientras que los otros dos edificios serán de 18.900 m2 y 5.130 m2 y se ubicarán en la misma parcela, teniendo por nombre “Panattoni Park Zaragoza III”.

La empresa prevé finalizar este proyecto entre finales del 2022 e inicios del 2023.

Panattoni anuncia la construcción de nuevas obras

Panattoni es una empresa inmobiliaria logístico-industrial reconocida en toda Europa. Recientemente ha anunciado la construcción de nuevos proyectos, denominados “Panattoni Park Zaragoza II” y “Panattoni Park Zaragoza III”. Estos estarán ubicados en la Plataforma Logística de Zaragoza.

La empresa inmobiliaria logístico-industrial espera culminar los tres edificios a finales del 2022 o durante el primer trimestre del 2023.

Ambos proyectos seguirán las directrices del plan de sostenibilidad «Go Earthwise With Panattoni» de la compañía. Esto quiere decir que contarán con la certificación de construcción sostenible BREEAM Very Good.

Además de parking para bicis, puntos de carga para vehículos eléctricos, instalaciones fotovoltaicas de 100kw por edificio, luces LED. Así como también, implementación del sistema BMS para controlar el consumo de energía.

Panattoni Park Zaragoza II

Panattoni Park Zaragoza II contará con un edificio logístico de 15.500 m2 de superficie bruta alquilable. De los cuales 1.700 m2 son para zona de oficinas, que se edificará en una parcela de más de 25.600 m2.

Este será un edificio flexible que permitirá albergar tanto una sola actividad, como dos, en dos módulos de 7.700 m2, con sus respectivas superficies para oficinas de 800 m2.

La altura de este primer edificio libre de almacenamiento de 11m y una gran playa de maniobras de 40 metros de anchura, se sitúa en 32 metros. Además, de esto, Panattoni Park Zaragoza II, contará con tecnología de última generación. Además de un sistema contra incendios acorde a la normativa NFPA, y dispondrá de 12 muelles de carga y descarga para camiones y 128 plazas para parking de automóviles.

Panattoni Park Zaragoza III

Este proyecto constará de dos edificios, de 18.900 m2 y 5.130 m2. El primero estará diseñado para alojar dos operadores, en dos módulos de 9.100 m2 y zona de oficinas de 280 m2. Mientras que el otro inmueble será cross-dock con zona para oficinas de 310 m2. También permitirá albergar 1 actividad, ideal para procesos de última milla en la capital aragonesa.

Ambos edificios tendrán una altura libre de 11 metros y dispondrán de amplias playas de maniobra para camiones que irán desde los 32 hasta los 55 metros de anchura, superando ampliamente el estándar del sector.

Al igual que Panattoni Park Zaragoza II, este proyecto también contará con las últimas innovaciones tecnológicas y con un sistema contra incendios acorde a la normativa NFPA. También dispondrá de un total de 44 muelles de carga y descarga para camiones y 28 muelles para furgonetas.

El espacio en donde se desarrollarán los inmuebles cuenta con una superficie de 42.500 m2 que permitirá albergar 184 plazas de aparcamiento de vehículos.

Plataforma Logística de Zaragoza

Estos tres nuevos edificios estarán ubicados en la Plataforma Logística de Zaragoza (Plaza), siendo este, uno de los parques logísticos más importantes de España.

En la Plataforma Logística de Zaragoza líderes mundiales del e-Commerce han comenzado a operar, además, en este lugar, se encuentran importantes plataformas como la de BSH, Inditex o Pikolin, entre otras.

La Plataforma Logística de Zaragoza es un parque logístico clave para Panattoni, donde ya entregó su primer proyecto el año pasado. Además, el polígono cuenta con un acceso directo desde la A-2, lo que ofrece una conexión óptima tanto con la red de autovías de España como con el Aeropuerto de Zaragoza, que logró en 2021 su récord de carga al rozar las 200.000 toneladas, situándose como uno de los más valiosos de España.

Gustavo Cardozo, director general de Panattoni para España y Portugal, ha destacado que “estamos seguros de que estos nuevos proyectos podrán satisfacer las necesidades de cualquier tipo de operador que necesite espacio logístico en Zaragoza”.

El asesor en bienes raíces está ligado en el imaginario colectivo general al cliente propietario. Mucho se ha escrito sobre cómo abordar al prospecto inmobiliario, su tracción, su incorporación a las bases de datos y la importancia de su fidelización posterior, concretada o no una negociación. En otro orden, existe una faceta menos conocida en la actividad del agente inmobiliario moderno: su trato con el cliente interesado en comprar o alquilar. Es la otra cara de la moneda y como tal, pues hay que estar siempre al pendiente de no desatenderla. Al fin y al cabo sin una guía correcta de estos interesads ninguna negociación llegaría a buen puerto ¿No te parece? En este artículo de Oi Real Estate veremos entonces algunos consejos para el comprador inmobiliario que acaso despejen algunas dudas respecto a este “lado B” del asesor en bienes raíces.

El comprador debutante

Se dice que el agente inmobiliario nunca termina de conocer del todo su profesión, en su vasta extensión. De las cientos de acciones inmobiliarias existentes, comercialmente hablando… ¿Habrá un proceso más entreverado que servir de guía a un comprador debutante? Adquirir un piso o una propiedad para ser destinada a cualquier fin (vivienda habitual, uso comercial, etc.) está considerado como uno de los eventos más estresantes en la vida de las personas. Ya desde la propia complejidad del trámite en sí, sumarle el hecho de la inexperiencia y las dudas características del comprador debutante resulta en una verdadera aventura para el agente inmobiliario.

Uno de los factores principales en una negociación inmobiliaria es la confianza. En este contexto, el asesor en bienes raíces deberá, además de manejarse con la confianza del caso, ingeniárselas y ser capaz de transmitirla al comprador; luego de haberse ganado la buena voluntad del vendedor quien ha puesto previamente en sus manos un asunto tan delicado.

Consejos para el comprador inmobiliario

Veamos algunos consejos que podrán serte de gran utilidad si lo que buscas es cómo guiar correctamente a un comprador inmobiliario sin padecer en el intento.

Incentivar a la compra si es el indicado

El cliente inmobiliario (el propietario vendedor y el interesado comprador) llega a las agencias con muchos más conocimientos sobre el circuito que hasta hace unos pocos años atrás. Inspirar confianza en el comprador para que efectúe una oferta en el momento adecuado de una negociación es todo un arte. Pero no significa que debas hipnotizarlo o venderle falsas expectativas. Es imprescindible impulsar al comprador si las condiciones técnicas están dadas efectivamente; sin descuidar el nivel humano ¿Es la propiedad la adecuada para este comprador? ¿Será realmente el hogar que está buscando y al que accederá por tu medio?

Mantenerlo permanentemente informado

Una vivienda puede resultar atractiva para un eventual comprador; pero no siempre estará lista para entregarle sus llaves al momento. Una propiedad generalmente debe someterse a reformas o modificaciones y las mismas suelen extenderse más allá de lo imaginado y a veces de lo deseado.

Por este motivo, y por cualquier otro que incluya una forzosa ralentización de la diligencia (como la emisión de certificados energéticos, etc.), a partir que el comprador ha dado el es muy recomendable mantenerlo al tanto de todas y cada una de las fases de reformas o espera de asuntos legales. Procura que el cliente comprador nunca tenga la sensación de que lo has puesto “en espera”. Por el contrario, adelántate a los hechos de forma proactiva y hazle saber de cualquier inconveniente que propicie una demora en tal o cual instancia de la negociación.

Evita demorar en la recepción de requisitos

Adquirir una propiedad puede conllevar una decisión tan difícil de tomar como poner en venta el que ha sido nuestro hogar. El mismo nivel de stress correrá para aquellos que se postulen como futuros inquilinos ideales. Si tienes en cuenta esto y te ubicas por un segundo en los zapatos de los interesados compradores o arrendatarios, imaginarás tal vez cómo los días se vuelven una eternidad mientras se aguarda por la definición de los propietarios.

En este sentido, evita que los tiempos en la recepción de requisitos y posterior evaluación de los mismos se dilaten más de la cuenta. Existe un mínimo de tiempo físico en algunas evaluaciones, como por ejemplo las que implican comprobar la capacidad crediticia bancaria o financiera del postulante; sin embargo, para iniciar una diligencia inmobiliaria con el pie derecho, nada mejor que obtener una respuesta lo más rápidamente posible de parte del dueño del inmueble. En esta acción también estará en juego tu carácter de negociador como agente inmobiliario capacitado.

Recurre a profesionales de coaching inmobiliario

Por último, una recomendación extra. Tal vez a partir de estos tres consejos para el comprador inmobiliario llegues a descubrir muchas más acciones en ventas; o mejorar en el manejo de situaciones de tensión en las que estás fallando al día de hoy. Si por el contrario, encuentras demasiado cuesta arriba lidiar con ambas partes (vendedora y compradora) procura no dudar ni un segundo y recurrir a profesionales del área específica inmobiliaria, aptos para volverte un mejor agente en este tipo de instancias.

Como solemos afirmar en muchos de nuestros artículos, un solo agente inmobiliario independiente debe multiplicarse por varios a la hora de tratar con propietarios, compradores, arrendadores, inquilinos, entidades bancarias, personal de maestranza, fontaneros, arquitectos… la lista es interminable. Si interpretas que llevar adelante las negociaciones interpersonales eleva tus niveles de stress, no descartes la carrera de agente inmobiliario en la que te has introducido. Un coaching inmobiliario experto en el manejo de negociaciones podrá en pocas sesiones ayudarte a administrar mejor las emociones; y a dirigir tus energías a los puntos realmente trascendentes

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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El sector inmobiliario, desde el punto de vista industrial, es uno de los grandes contenedores de otros circuitos de mayor o menor envergadura. En este sentido, millones de personas se ven incluidas cada una desde el sitio que les toca; y en su gran conjunto quedarán constituidos sendos y diversos mercados, protagonistas de las economías regionales. Marketing, construcción, arquitectura y turismo son cuatro de las industrias que (entre muchas otras) podrían considerarse satélites y de injerencia en el real estate; dentro y fuera del mercado de la compraventa de inmuebles. A su vez, todos ellos enmarcan muchos otros circuitos, que en algunas ocasiones podrán trastocarse y en otras funcionarán de forma mancomunada. En este artículo de Oi Real Estate veremos el auge de las casas verdes en pos de un porvenir menos perjudicial para la salud del planeta y la nuestra.

Un planeta con problemas

Los niveles de consumo energético y sus consecuencias en sostenibilidad están encendiendo las alarmas en muchos sentidos. Las poblaciones de los países más o menos desarrollados persisten en trasladarse y afianzarse de forma permanente en las ciudades; que con tal de satisfacer tal demanda terminan por incrementar los niveles demográficos a escalafones impensados ¿Están las ciudades más modernas lo suficientemente preparadas? ¿Hasta qué punto soportarán los sistemas energéticos de las metrópolis?

El sector inmobiliario no debería ser ajeno a esta problemática; y de hecho no lo está. Una rama del real estate, en conjunción con los mercados de arquitectura, construcción y el marketing (este último como pata fundamental)  plantea una solución acorde a los tiempos que corren: las casas verdes ¿Habías oído hablar de ellas? Te contaremos de qué se trata.

Habituarse a un nuevo estilo de vida

Las casas verdes no ocupan aún un lugar de importancia real en los porcentajes de transacciones del business en bienes raíces. Muchos otros circuitos comerciales comparten ese estadio de “auge” o de “proyectos bien vistos”; como lo son el coworking en el mercado de oficinas y la domótica implementada en propiedades construidas desde cero o acopladas a una vivienda ya construida.

Sin embargo, estamos hablando de una tendencia que hasta hace algunos pocos años era ignorada o resistida por la mayoría de los circuitos comerciales y por los usuarios. En este sentido y mirando hacia atrás, comprobamos el hecho irrefutable: la ecología se ha puesto de moda.

Hacia comienzos de siglo las personas buscaban incorporar más y más artefactos que para su funcionamiento precisan indispensablemente de la energía eléctrica; hoy día la problemática respecto al calentamiento global provoca que nos replanteemos ciertos elementos de nuestra vida cotidiana. Aunque la gran mayoría tal vez no se sienta preparada para habitar de forma permanente una casa verde, ya muy pocos podrían negar que hacerlo contribuiría a la salud del planeta y a un futuro mejor para las próximas generaciones ¿Se trata entonces de un asunto de concientización?

El auge de las casas verdes

¿De qué hablamos si hablamos de casas verdes? Pues este concepto se ha engrosado con el paso del tiempo. Una casa verde no es simplemente una propiedad iluminada mediante lámparas led; es un concepto que va mucho más allá y que no detiene su marcha a la hora de extender sus parámetros en medidas que protejan la sostenibilidad ambiental.

Una casa verde deberá ante todo contar con las siguientes características de base:

  • Emplear mecanismos que utilicen gas natural para el consumo de agua caliente.
  • Disponer de un diseño eficiente en cuanto a sistemas de ventilación e iluminación naturales.
  • Aplicar paneles solares para proveer de energía al total de la unidad.

El factor humano

¿Puede el cuidado ambiental quedar en manos solamente de la casa que habitemos? Por supuesto que no. Habitar una casa verde implicará también una conducta responsable por parte de sus familias moradoras. Cuando decimos que “la ecología se ha puesto de moda”, también nos referimos a la importancia clave de una “educación verde”; ya que estilo de vida de las personas será el aporte clave y definitivo para alargar la vida del planeta.

Costumbres como el reciclaje a conciencia de los desechos cotidianos; el uso mínimo de elementos energéticos no renovables; así como maximizar el aprovechamiento y minimizar el consumo del agua para el uso habitual, serán estrategias cotidianas que complementarán el sentido de una casa verde.

Organismos internacionales al servicio de lo sostenible

Estos proyectos, al menos de momento, con mayor incidencia en los Estados Unidos y los países nórdicos, ya son avalados por organismos internacionales que certifican su correcta funcionalidad. En cierto modo, este tipo de regulaciones permiten, habilitan y avalan los sistemas más innovadores de cuidado medioambiental; por supuesto siempre y cuando sean seguros y aptos para ofrecer los niveles estándar de habitabilidad.

En dicho contexto y entre muchos certificados de valoración medioambiental, sobresale la certificación LEED, en su acrónimo de Leadership in Energy & Environmental Design; en español Liderazgo en Energía y Diseño Ambiental. Dicho certificado de aplicación internacional fue pergeñado al inicio mismo del siglo XXI (más precisamente en el año 2000) por el Consejo de Edificación Sustentable de los Estados Unidos; y se ocupa de evaluar y ofrecer una valoración plata, oro y platino, así como una puntuación que va del 1 al 100. En este sentido, las autoridades municipales de cientos de ciudades alrededor del mundo otorgan ya mayores beneficios (como por ejemplo la disminución en la carga de impuestos) dependiendo de la puntuación obtenida.

¿Qué opinas del auge de las casas verdes? ¿Crees que se trata de una tendencia que conseguirá finalmente sus propósitos o se quedará rezagada en su intento de concientización sostenible?

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La cadena de supermercados Lidl ampliará este mes su red de puntos de venta, luego de invertir 32 millones de euros y crear más de 70 nuevos empleos.

Lidl se amplía con nuevas tiendas

Las comunidades en las que se inaugurarán las nuevas tiendas de Lidl son: Comunidad Valenciana, Cataluña, Comunidad de Madrid y Andalucía.

En lo que va del 2022, la cadena de supermercados ha puesto en marcha 12 nuevos establecimientos, luego de haber hecho una inversión de más de 60 M€ y la creación de más de 130 nuevos puestos de trabajo.

Esta serie de nuevos establecimientos forman parte de un plan de expansión en toda España de Lidl, para el periodo 2021-2024. Se estima invertir alrededor de 1.500 M€, para contar con más de 150 nuevas tiendas y 4 plataformas digitales.

Lidl avanza en su objetivo por seguir creciendo

Es objetivo de esta cadena de supermercados es crecer de manera sostenida en toda España. Y para esta ocasión, planea abrir 5 nuevas tiendas durante este mes de junio, que estarán ubicadas en la Comunidad Valenciana, Cataluña, la Comunidad de Madrid y Andalucía tras invertir unos 32 M€ y crear más de 70 nuevos empleos entre todas ellas.

En estos establecimientos, se podrán encontrar los productos habituales de esta compañía: desde una amplia variedad de productos frescos (fruta y verdura, carne y pescado o pan y bollería recién horneada) hasta artículos de nevera, secos envasados, cosmética, higiene personal y limpieza.

Además de los productos, en las nuevas tiendas, los clientes podrán encontrar referencias regionales, sorprendentes semanas temáticas de alimentación internacional y exclusivos productos de bazar.

Sede La Pobla de Vallbona (Valencia)

El pasado 2 de junio, Lidl inauguró una nueva tienda en La Pobla de Vallbona. Este nuevo establecimiento sustituyó al que ya estaba en este municipio, pero ahora ofrece unas instalaciones mucho más amplias, con más de 1.400 m2 de sala de ventas y más de 120 plazas de aparcamiento. Su horario comercial será de 9.00 a 22.00h de lunes a sábado.

Sede Santa Pola (Alicante)

Para el próximo 16 de junio, Lidl tiene previsto abrir una nueva tienda en la Comunidad Valencia, esta vez en Santa Pola (Carretera de Elche).

El nuevo espacio tendrá un horario comercial de 8.30 a 22.00h de lunes a sábado (ampliado también a domingos en verano) y superará los 1.500 m2 de sala de ventas y las 100 plazas de aparcamiento para facilitar al máximo las compras de los clientes de la compañía.

Sede Figueres (Gerona)

El 16 de junio, la cadena de supermercados, planea poner en marcha un establecimiento en Figueres. Éste tendrá un horario comercial de 9.00 a 21.30h de lunes a sábado.

Esta tienda cuenta con más de 1.300 m2 de sala de ventas y más de 100 plazas de aparcamiento.

Sede Madrid (Madrid)

Para el 23 de junio, se planea inaugurar una nueva tienda de Lidl en Madrid capital, concretamente en el barrio de Quintana.

Su horario comercial será de 9.00 a 22.00h de lunes a sábado y de 10.00 a 22.00h los domingos. El nuevo espacio contará con unos 1.400 m2 de sala de ventas.

Sede La Rinconada (Sevilla)

Finalmente, para el 30 de junio, Lidl abrirá un establecimiento en La Rinconada. Esta tienda contará con más de 1.400 m2 de sala de ventas y más de 100 plazas de aparcamiento. Y tendrá un horario comercial de 9.00 a 21.30h.

El plan de expansión de Lidl

En los primeros 5 meses del 2022, la cadena de supermercados Lidl, ha inaugurado hasta 12 nuevas tiendas, a lo largo de todo el territorio nacional.

Para esto, se requirió efectuar una inversión de más de 60 M€ y haber creado más de 130 nuevos puestos de trabajo estables y de calidad en total.

Esta serie de aperturas y las que están previstas para junio, forman parte de un ambicioso plan de expansión de Lidl, para el periodo 2021-2024.

En este plan de expansión, se prevé invertir más de 1.500 M€ para sumar más de 150 nuevos puntos de venta y cuatro plataformas logísticas a su red comercial y logística.

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El sitio web es la cara digital de tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios. A esta altura del partido (y con la era digital próxima a ingresar en su quinto estadio) la vigencia e importancia de un sitio web propio es un hecho tan indiscutible como comprobable. Al respecto, muchos son los aditamentos y herramientas a las que podemos recurrir para que una landing page se vea de la mejor manera; marcando la diferencia frente las agencias competidoras. Entre ellas, acaso la más trascendental sea la del uso de imágenes y fotografías para maquillarla y volverla irresistible a los ojos de los eventuales leads. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo mejorar la fotografía de tu landing page inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo este artículo hasta el final para conocer mucho más.

¿Por qué es vital una landing page?

Mucho se ha escrito y se habla sobre la importancia que conlleva en la actualidad mantener online un sitio web propio. En este sentido, el poderío y atractivo que hasta hace unos años recaía en las galerías y el contenido netamente audiovisual, hoy se ve orientado hacia las landing page acaso como nunca antes.

Pero… ¿De qué hablamos si hablamos de landing page? Se trata del apartado que las viejas páginas web reservaban para su sección de contacto, exclusivamente. Hoy día, no es poco habitual encontrarse que muchas agencias o pequeñas oficinas inmobiliarias destinan su espacio web a la captación de leads ¿Es esto una casualidad? De ninguna manera. Veremos por qué.

Lo importante

Una landing page inmobiliaria debe ser capaz de contener información de impacto y a su vez incite mediante una llamada a la acción que el visitante se transforme en usuario; lograr el equilibrio entre data vital y suficiente poder de atracción y convencimiento para que el navegante de turno no dude estar frente a la compañía más capacitada para resolver una negociación inmobiliaria.

En este sentido, una langind page será el portal al cual accede el visitante desde nuestro blog, red social o página web. Mientras decide que quiere conocer más sobre tu actividad o los servicios de tu agencia inmobiliaria, accede mediante un simple clic a la citada llamada a la acción.

La llamada a la acción

Una llamada a la acción puede proponer un sinfín de beneficios. Veamos solo algunos de ellos, los más utilizados por las inmobiliarias alrededor del mundo:

  • Ebooks inmobiliarios.
  • Guía turística inmobiliaria.
  • Rutas gastronómicas volcadas a planos digitales.
  • Publicaciones digitales basados en incontables tópicos, satélites al inmobiliario.

Lo cierto es que tu agencia debe estar siempre ligada a dichos contenidos digitales. El ahora usuario, para poder descargar gratuitamente estos contenidos, deberá dejarnos como único requerimiento su correo electrónico, su nombre y desde dónde visualiza tus contenidos.

Estos pocos campos bastan y sobran para que podamos de allí en más vincularnos con el usuario (o lead); y dejando abiertas sendas posibilidades de convertirse en cliente. Por tanto, y en este contexto señalado por muchos entre las más perfectas estrategias de marketing existentes, deberás considerar el mantener permanentemente actualizada tu landing page, como escaparate virtual digital de tu oficina de servicios inmobiliarios. Para que ello suceda, es clave abordar uno de sus puntos más destacados y exigentes: fotografía e imágenes.

Mejorar la fotografía de tu landing page inmobiliaria

La fotografía en una landing page puede marcar la diferencia entre trascender o pasar inadvertido por el eventual usuario. “La primera impresión es la que cuenta” es una máxima que puede aplicarse especialmente al sector inmobiliario en sus muchas aristas; sin ser tu sitio web una excepción a esta regla ¿Cómo lograr que una vivienda gane en presencia e impacte de forma visual?

¿Profesional o “hazlo tú mismo”?

Desde Oi Realtor propiciamos siempre las ventajas de rodearse de un equipo profesional, cual fuera ese aspecto que nos excede. En materia de publicidad (y si cuentas con un presupuesto viable en este sentido) no dudes en escoger personal capacitado y volcado al mundo inmobiliario.

Si en cambio, eres un aficionado a la fotografía y sientes que está en tus posibilidades ofrecer un enfoque acertado y profesional a las fotografías para tu landing page, te ofreceremos una serie de consejos útiles para que puedas perfeccionarte utilizando solamente un celular de media o alta gama.

Acondicionar la vivienda

Una propiedad no debe inventarse cualidades que no posee y que son muy sencillas de editar con cualquier software de manipulación de imágenes. Por el contrario, el esfuerzo debe radicar en acondicionar la vivienda para exhibir mejor sus virtudes.

En fotografía, la luz lo es todo. Elige el momento del día de mayor impacto de luz solar. Para una excelente fotografía interior, descorre las cortinas y enciende todas las lámparas de la estancia elegida. Nunca fotografíes de noche, con las ventanas cerradas o con las persianas bajas.

Despersonaliza el ambiente

Intenta lograr un ambiente libre de tópicos que sugieran apropiación por parte de un tipo determinado de cliente. Sobre gustos no hay nada escrito y una propiedad debe ser del agrado tanto de un oficinista snob como de un maestro de escuela. Quita de la escena todo elemento personal (fotos, juguetes, discos, ropa) y asegúrate de que la estancia esté en óptimas condiciones de limpieza, nivel impoluta. Asimismo, recrea un ambiente lo más verde posible.

Golden hour para el exterior

¿Qué tanto conoces sobre fotografía? La Golden hour (en español “hora dorada”) es ese momento del día (amanecer o crepuscular) en donde el sol apenas se posa sobre las cosas y las tiñe de tonos entre amarillos y anaranjados. Este suele ser un golpe visual de gran impacto y es captado en toda su magnitud prácticamente por cualquier lente. Si consultas cualquier sitio web especializado en bienes raíces, verás que es utilizada como una de las mejores soluciones a la fotografía exterior.

Y tú… ¿Qué técnicas empleas para mejorar la fotografía de tu landing page inmobiliaria? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios.

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