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No es inusual que desde Oi Realtor recomendemos a los agentes inmobiliarios modernos el lograr un vínculo personal con sus clientes. O al menos intentarlo. Es que el trato personalizado y cuidado a la clientela que va más allá de la mera relación comercial (eres el encargado de vender su propiedad), presenta un sinfín de beneficios. Por el lado del negocio, el ganarse la confianza del dueño de la unidad en cuestión te proporcionará un control mucho más amplio de la diligencia. Por el lado personal, mejorarás tu calidad de vida en cuanto al ambiente de trabajo en el cual te mueves; que ya de por sí es lo suficientemente acartonado y formal dada la importancia de la negociación. Funcionar como un guía del propietario en este camino de hallar un interesado comprador, exige que seas buen consejero. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo revalorizar casas con buhardillas. Acaso la propiedad a vender disponga de una estancia perfectamente habitable y que al momento de encarar la diligencia no es tenida en cuenta por su propietario.

El mejor consejero

¿Es necesario involucrarse demasiado en la personalización de las negociaciones de compraventa inmobiliaria? Es una pregunta que a menudo se hacen los agentes inmobiliarios de todo el mundo. Cada cual tiene su modo de trabajar y casi todos son válidos. Sobre todo si consideramos que el business de los bienes raíces es acaso uno de los mercados más competitivos a lo largo y a lo ancho del globo. En este contexto, valdrá la pena hallar el fino equilibrio entre personalización, sobriedad y eficacia en el manejo de la clientela.

En muchos casos, podrás hacer una gran diferencia en cuanto a confianza durante la primera visita a la propiedad. Por ello es que es muy recomendable adelantarse a cualquier primer contacto y solicitar una inspección en el lugar, antes de valorar una vivienda. Es sabido que con apenas algo de conocimiento del paño inmobiliario, podrás realizar la valoración estimativa de un piso sin siquiera visitarlo.

Sin embargo, siempre es mejor recorrer el lugar in situ, acompañado del propietario y libreta en mano. Con estar atento y apuntarle al potencial cliente los detalles que puedan revalorizar su propiedad alcanza y sobra para ganarse su confianza y en la mayoría de los casos finalizarás la inspección con la negociación en el bolsillo.

Cómo revalorizar casas con buhardillas

Dijimos que con un poco de intuición y apelando al ser proactivo con el que todo agente inmobiliario debería contar podrás destacarte si quieres lograr un trato personalizado. En este sentido, encontrar puntos flojos de una propiedad y lograr darles un valor que incremente su precio de salida al mercado puede ser la clave para ganar una diligencia. Si una propiedad cuenta con una buhardilla, lo más probable es que esta sea utilizada para guardar trastos o muebles viejos. Pues contra lo que el propietario pudiera imaginar, una buhardilla siempre será una gran posibilidad de agregarle valor a una vivienda que está por salir a la venta.

Se trata de una estancia considerada por muchos como inhabitable o inservible en cuanto a lo funcional. Utilizando un poco de imaginación, es muy posible que sus espacios puedan ser aprovechados al máximo y que presenten una oportunidad para los futuros compradores. Veamos algunos consejos que serán de mucha utilidad para los propietarios, antes de poner a la venta la unidad.

Una habitación extra

Una buhardilla puede tener decenas de utilidades dignas de ser aprovechadas. Acaso la más aconsejable sea la de transformarla en una habitación extra. Bien acondicionada para su habitabilidad, dicha estancia suele ser muy atractiva para los más jóvenes. Los adolescentes pueden hallar en su ubicación generalmente alejada del resto de las habitaciones un sitio ideal para mantener la privacidad tan deseada. Asimismo, una buhardilla acaso es la mejor opción si la propiedad no contara con habitación de huéspedes ¿Lo habías pensado antes?

Un cuarto de juegos

Las buhardillas “olvidadas” generalmente disponen de un acceso precario desde el techo de la planta más alta. Acondicionando su accesibilidad mediante una mínima inversión, esta buhardilla puede transformarse en un cuarto de juegos o destinado al ocio familiar. Presentará seguramente en su amplio espacio la estancia justa para que los miembros de la familia puedan permanecer horas interactuando mediante juegos de mesa de su predilección.

El despacho ideal

Las buhardillas suelen ser un ambiente distanciado de los ruidos externos e internos, propios de una casa habitada por niños o adolescentes. Sin embargo, habrá casos en los cuales los más pequeños aún no cuenten con la edad propicia para dormir solos. Si la situación es esta, la buhardilla será el sitio indicado para cumplir roles de despacho o escritorio profesional. En él los futuros propietarios de la vivienda podrán destinar sus horas libres en casa para atender asuntos de negocios o llevar las cuentas hogareñas sin interrumpir la cotidaneidad.

Quién no posee un hobby

Todos necesitamos un lugar donde despejar la cabeza luego de un día de trabajo. Al respecto, una buhardilla representará un lugar apacible y con los ms2 ideales para mantener aquellas actividades al alcance de la mano. Si el futuro propietario contara con inclinaciones por el arte (por citar solo un ejemplo), entonces nada mejor que una buhardilla cálida y equipada.

Detalles a tener en cuenta

Una buhardilla podrá revalorizar una propiedad mediante una escueta inversión. Para ello, procura aconsejar al actual propietario darle una lavada de cara. Pintar los muros de colores claros (con el fin de dar una sensación de amplitud a la habitación) o en su defecto realizar una apertura con cerramientos vidriados que permita el ingreso de la luz natural, son las mejores alternativas para volverla habitable.

Hemos visto algunos consejos para propietarios sobre cómo revalorizar casas con buhardillas ¿Se te ocurre algún otro? Nos encantaría conocerlo en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

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En Hipotecas

Alquileres con opción a compra para jóvenes de Madrid

15 septiembre, 2022 No hay comentarios

Desde Oi Real Estate queremos contarte todo lo que debes saber sobre la oportunidad del alquiler con opción a compra que brinda la comunidad de Madrid a los menores de 35 años. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

La Comunidad de Madrid brinda alquileres con opción a compra para los jóvenes

Sin lugar a dudas, adquirir una vivienda hoy en día no es para nada sencillo, principalmente en el caso de los jóvenes. Esto se debe a que, al llevar poco tiempo trabajando, lo más probable es que aún no cuenten con el dinero necesario ahorrado. En otras palabras, nos referimos al 30% de lo que cuesta una casa o un piso. La importancia de este 30% se debe a que, se trata de la aportación que la mayoría de las entidades bancarias te exigirán al momento de brindarte un préstamo hipotecario. Por lo general, los jóvenes optan por vivir de alquiler, de modo que terminan abonando una renta más elevada que la cuota de una hipoteca. La mayoría, debe vivir de esta manera hasta que logren reunir los ahorros suficientes para dar inicio a la solicitud de una hipoteca.

Se trata de un problema muy común que afecta, principalmente, a aquellos jóvenes que viven en la Comunidad de Madrid. Esto se debe a que las casas y los pisos cuestan una gran cantidad de dinero en esta comunidad. Sin embargo, los políticos de la región no han dejado a un lado este problema. Para resolverlo, optaron por tomar la decisión de buscar soluciones útiles para ayudar los jóvenes. Isabel Díaz Ayuso, la presidenta de esta Comunidad Autónoma, ya ha comunicado su nuevo plan para ayudar a este colectivo, se trata de viviendas de alquiler con opción a compra a las que podrán tener acceso los menores de 35 años.

Aquí te contaremos cada uno de los detalles sobre esta nueva medida. Te explicaremos cómo funcionará y qué jóvenes tendrán la posibilidad de beneficiarse del plan. Por otro lado, si no vives en Madrid, te contamos qué ayudas se brindan en otras comunidades autónomas.

Hace ya varios meses, la Comunidad de Madrid comunicó que avalará las hipotecas de los jóvenes. Se trata de una ayuda para aquellos jóvenes que cuenten con pocos ahorros y tengan interés en comprar una vivienda. Aquí te explicamos bien en qué consiste y todos los detalles de esta medida.

Plan Alquiler con opción a compra: ¿Cómo funciona?

Ayuso afirmo durante el Debate del Estado de la Región, cuáles son los puntos fundamentales del Plan de Alquiler con opción a compra. Ese es el nombre que el gobierno le ha dado a esta medida. Su funcionamiento es muy simple, los jóvenes tendrán la posibilidad de alquilar una vivienda de protección oficial por diez años, abonando una renta bastante asequible. Luego, cuando ese plazo llegue a su fin, tendrán la posibilidad de comprar la vivienda. Es necesario aclarar que, aquel que alquile, no tendrá la obligación de adquirirla, en caso de que no lo desee.

La principal ventaja de este plan es que lo que hayas abonado de alquiler será descontado del precio del piso o de la casa. Para entenderlo mejor, aquí va un ejemplo. Si el alquiler del inmueble tiene un valor de 700 euros mensuales y el piso vale 250 000 euros, si decides comprarlo, se te descontarán 84 000 euros. Esto representa más del 30% de su precio. El banco, para brindarte un préstamo hipotecario, suele pedir que aportes el 30% de la compra con tus ahorros, sin embargo, como ya habrás abonado ese dinero previamente, no tendrás que tenerlo ahorrado.

No obstante, no todo en este programa es color de rosas. Es que, si optas por comprar el piso o la casa, no será posible vender a precio de mercado hasta que hayan transcurrido, como mínimo, 20 años.

En resumen, mientras mantengas la vivienda alquilada, tendrás la posibilidad de acceder a las ayudas para alquileres que brinda la Comunidad de Madrid.

¿Quién tiene acceso a alquilar con opción a compra en Madrid?

Por el momento, se conoce que el Plan de Alquiler con opción a compra se encuentra dirigido a jóvenes menores de 35 años que residan en la Comunidad de Madrid. No obstante, ni los canales de información de esta autonomía ni su presidenta, durante el debate que tuvo lugar el pasado 12 de septiembre, han detallado cuáles son los requisitos que se deberán cumplir para poder tener acceso a esta medida.

Hasta ahora, tampoco se sabe cuáles serán los municipios en los que se ofrecerán estas viviendas de alquiler con opción a compra, cuánto saldrá su alquiler o cuándo se encontrarán disponibles. Para saberlo debemos tener paciencia y esperar a que el plan se tramite, así podremos saber más detalles. Como las cosas de palacio van despacio, es muy probable que no contemos con más información hasta dentro de varios meses.

¿El resto de comunidades autónomas brinda este tipo de ayudas para jóvenes?

La Comunidad de Madrid ya ha anunciado una gran cantidad de ayudas para jóvenes que buscan comprar o alquilar una vivienda, sin embargo, la mayoría todavía no se encuentran disponibles: avales públicos, construcción de pisos de protección oficial, entre otros. No obstante, se trata de algo no te afecta si vives o pretendes residir en cualquier otra región de España.

Si eres joven y estás buscando comprar una vivienda, el resto de comunidades autónomas brindan otro tipo de ayudas e incentivos que te pueden ser de gran utilidad. Por ejemplo, ofrecen rebajas en los impuestos que gravan la adquisición de un piso o de una casa, avales públicos o préstamos hipotecarios con condiciones especiales.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre los alquileres con opción a compra para jóvenes en Madrid. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Hipoteca para jóvenes: Madrid avalará hipotecas de hasta el 95% para menores de 35 años que compren su primera vivienda

En Agentes inmobiliarios

Cómo aprender a elegir al cliente inmobiliario

14 septiembre, 2022 No hay comentarios

Las dudas en el business de los bienes raíces no solamente cuentan para quien ha decidido encarar una acción comercial como particular. El propietario se encuentra ante una oferta colosal a la hora de decidir cuál será el agente o la agencia que se encargará de llevar a cabo la venta o el alquiler de su vivienda. Por su lado, el interesado en comprar o convertirse en inquilino corre la misma suerte al momento de emprender su búsqueda. Sin embargo, pocos (excepto el sector inmobiliario propiamente dicho) tienen en cuenta las dificultades a las que se enfrentan las nuevas agencias en instancias de identificar a su público específico. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo aprender a elegir al cliente inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final la nota para conocer mucho más sobre aquellos puntos que permitirán mostrarte definitivamente cuál es tu público ideal.

Seleccionar los métodos indicados

Malgastar tiempo y dinero dirigiendo tu publicidad o encarando tus campañas publicitarias al público equivocado es un mal común de parte del agente inmobiliario novato, muy propio de estos tiempos. Ante todo, es conveniente tener en claro que no existen las claves o soluciones mágicas en marketing que venderán propiedades por sí solas. Una vez asimilado esto y dejado de lado los misticismos y la magia en torno al mercado de ventas, entenderás que más vale centrar la mira en conceptos de comprobada efectividad que en premoniciones o lucecitas de colores.

Pero… ¿a qué nos referimos puntualmente cuando hablamos de “público específico”? En una definición concreta, se trata de un colectivo que aúna una serie de características básicas. Estas pueden darnos un indicio puntual o señalarnos cuáles son los parámetros que aglutinarán al público al cual destinar nuestras campañas o direccionar nuestros contenidos y servicios. Para ello, es recomendable utilizar una gama de filtros en cuanto a factores demográficos. En menos tiempo de lo que imaginas, si aplicas correctamente dichos filtros, hallarás a tu cliente ideal para poder comenzar a diagramar tus campañas.

¿Para qué dirigirte a un público específico?

El hecho de proponer diálogo o interacción con aquellos usuarios que poseen un perfil consecuente con los servicios que ofreces presenta incontables beneficios. En el sector inmobiliario actual (de aristas mayoritariamente digitales) existe una norma que dice que “conocer al cliente es todo”. Y desde Oi Realtor la impulsamos con fuerza; ya que creemos que detrás de esa frase se encuentra la piedra basamental de toda estrategia global en ventas.

De esta manera, mientras más conozcas y te acerques a un usuario potable o cliente ideal, más próximo te encontrarás de hacer realidad el objetivo de todo equipo de marketing (sin importar cuál sea el mercado en el que se mueve): generar más y mejores consultas. Puede que una vez depurada tu porción de usuarios del global, la cantidad de clientes potenciales te resulte mucho menor a la que estipulabas.

No te desanimes, esto no quiere decir que las posibilidades de ventas sean inferiores, ni mucho menos. Por el contrario, ese público prestará atención cabal en mayor medida a tus mensajes y promociones. Esto podría ser definido como una mejora sustancial en la calidad de consultas recibidas.

Cómo aprender a elegir al cliente inmobiliario

Al momento de preguntarte cómo aprender a elegir al cliente inmobiliario considera esta serie de datos en un breve estudio de campo preliminar. Una vez depuradas estas características del público en general, el resultado será tu colectivo de potenciales prospectos.

1 Ubicación geográfica

A menos que tu agencia se especialice en compraventa o alquiler turístico o cuente con sucursales en otros puntos del país… ¿Te parece redituable que tu información le llegue a contactos lejanos o de otras comunidades? Concéntrate en el cliente cercano o regional.

2 Rango etario

El rango etario es uno de los primeros datos demográficos a tener en cuenta para una correcta depuración de tu público ideal ¿De qué le serviría a una campaña inmobiliaria dirigirse a un público adolescente que ni siquiera cuenta con poder de decisión en cuanto a su propia economía?

3 Nivel adquisitivo

Dependiendo de la especialización de tu agencia inmobiliaria, será clave determinar el nivel adquisitivo y posibilidades de financiación de tu potencial clientela.

4 Intereses en ocio y consumo habitual

¿En qué gasta su dinero tu potencial cliente por fuera de sus gastos fijos? Considera la inclinación general entre tus futuros prospectos dirigidos hacia hábitos relacionados a cultura, deporte, política, etc. ¿Qué le gusta? Estos datos son mucho más relevantes de lo que podría suponerse.

5 Hábitos y movilidades

¿Posee tu potencial cliente un perfil sedentario o mantiene una vida social activa? ¿Prefiere realizar excursiones al aire libre o es feliz disfrutando de su propiedad? ¿Propicia o asiste a reuniones entre amigos o se encuentra más cómodo entre familiares? ¿Cuenta con movilidad propia que le permite desplazarse?

6 Preferencias digitales

Conocer las redes sociales favoritas de tu potencial cliente colaborará en gran manera a cerrar un perfil concreto de prospecto ideal. En este sentido, debes tener en consideración que en el uso de redes sociales a nivel profesional no hay lugar para tus preferencias. Olvidarse de cuáles son tus redes favoritas y asimismo centrarse en cuáles utiliza tu cliente general evitará que malgastes tu energía en plataformas inapropiadas para el negocio.

Asimismo, es recomendable monitorear cuáles son los sitios web de consultas recurrentes en el perfil de tu cliente ideal. Esto te permitirá saber dónde publicar tus ofertas (por fuera de tu sitio propio) y a la vez entender qué cualidades deberá tener tu plataforma a futuro.

Hemos visto algunos consejos entre muchos otros sobre cómo aprender a elegir al cliente inmobiliario. Si tienes los tuyos, nos encantaría que los compartas en la bandeja de comentarios al pie. Tu palabra y tu aporte son siempre bienvenidos.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Formación Inmobiliaria

Cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria

14 septiembre, 2022 No hay comentarios

El real estate corre a un ritmo cada vez más acelerado. Como agente inmobiliario proactivo es probable que en algún momento del día te cruce por la cabeza la idea de que vas demasiado rápido; o en su defecto algo te dirá que un punto de tu agenda diaria ha quedado en el tintero. La velocidad con la que debes saltar de un cliente o de un interesado a otro; o con la que debes trasladarte entre visitas a propiedades, es muchas veces agotadora. A menudo es necesario hacer una pausa para revisar cómo estás llevando el negocio. Si nos referimos estrictamente a marketing inmobiliario, pasar demasiado tiempo fuera de la oficina puede conducir a que descuides tus mecanismos de prospección. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria en cuanto a captar más y mejores clientes. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El tiempo vuela

Solemos destacar a lo largo de distintos artículos en el blog sobre la importancia de estar permanentemente alertas en cuanto a los niveles de calidad en promoción de los servicios que se ofrecen. Todos corremos detrás de la forma de promoción perfecta. Se trata de un conjunto de estrategias que definen nuestro primer contacto con un potencial cliente. Su objetivo no es otro que ofrecer un espectro lo suficientemente atractivo como para que el consultante decida poner en tus manos su acción inmobiliaria, cualquiera sea.

Imaginemos entonces que has logrado perfeccionar tanto tus técnicas promocionales que los índices de consultas y negociaciones te dejan conforme en el día a día. Pero… ¿podría una forma de promoción ser efectiva para siempre? Nos permitimos responder que el tiempo vuela; y con él las preferencias de los clientes; y con estas (considerando las alteraciones tecnológicas) obligadamente nuestras técnicas de promoción también deben cambiar. Veamos entonces cuáles aspectos son los sindicados a no perder de vista. Tal vez algunos de ellos deban ser ajustados.

Cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria

Al trabajar como asesor en bienes raíces bajo el ala protectora de una agencia, acaso las técnicas de captación clientelar te resulten lejanas y nunca debas revisarlas ya que es otro equipo el que trata estos asuntos. Si eres en cambio un agente inmobiliario que se maneja íntegramente de forma autónoma, sabrás mejor a qué nos referimos. En torno a cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria, existen seis puntos que en su propia simpleza deben ser siempre tenidos en consideración. Sobre todo si notaras que el flujo de consultas comienza a decaer sustancialmente.

1 Una agenda posible

¿Qué tan puntual eres a tus primeras citas con los potenciales clientes? ¿Eres proclive a llegar puntualmente a horario? Este dato, que puede parecer superfluo, es mucho más relevante de lo que imaginas. Procura planificar tus entrevistas y encuentros en base a una agenda posible y poco ajustada. Como punto de partida, asegúrate poder llegar siempre quince minutos antes.

2 Las mejores imágenes para tus ofertas

En el sector inmobiliario todo entra por los ojos. Si tus ofertas publicadas no poseen imágenes de alta calidad o se muestran poco profesionales, definitivamente será un punto en contra para la publicación. De ser necesario, contrata un equipo especialista en audiovisuales inmobiliarios para que se encargue de resolver el tema.

3 Saber elegir dónde y cómo

¿Sabías que el 95% de los interesados en realizar una acción inmobiliaria (comprar, vender o alquilar) comienzan su búsqueda en internet? La era digital ha llegado para quedarse. En este contexto, debes conocer cuáles son las plataformas que por fuera de la tuya poseen a la fecha el mejor posicionamiento en la red. En ocasiones publicar tus ofertas en sitios bien posicionados puede resultar en un costo más elevado en tu presupuesto de ventas. Sin embargo, es uno de los puntos vitales en los cuales valdrá la pena invertir, por el bien de tus promociones.

4 Saber componer un anuncio

Los anuncios de ventas o alquiler en el sector inmobiliario han mantenido una base conservadora durante décadas. Los niveles de exigencias del millenial o el adulto joven han variado sustancialmente los contenidos de los anuncios publicitarios en el real estate. Procura centrar la atención en las ventajas de cada propiedad, ms2 construidos y cercanías a puntos neurálgicos comerciales o de relevancia como colegios, acceso a carreteras o centros de transbordo de transporte público. Extenderse en los adjetivos adecuados ya no calificará tu publicación, como solía hacerlo.

5 Observa a la competencia

Estar pendiente de los movimientos de tu competencia más cercana no implica copiar sus estrategias promocionales. Por el contrario, en este contexto, saber cuáles son sus pasos en el presente puede mantenerte actualizado respecto a las tendencias futuras en marketing regional. Por otro lado, te ayudarán a establecer pautas de promoción que te diferencien; innovando y aplicando contenidos de valor únicos a tus servicios.

6 Privacidad en la entrevista

En instancias próximas a concretar una negociación es conveniente que el propietario no se encuentre presente. A menudo mientras te encuentras negociando con el potencial comprador de la unidad tu cliente planteará puntos que pueden jugar en contra de la diligencia. Lo mismo ocurrirá en tus primeras citas con el propietario. Es recomendable mantener entrevistas con el único interesado, mano a mano, sin agentes externos que puedan (desde su buena fe) poner en riesgo el comienzo de una negociación con propuestas o planteos inútiles.

Convencer al cliente de esto podrá resultarte embarazoso durante tus primeras negociaciones. Sin embargo, verás que en poco tiempo poniendo en práctica esta estrategia encontrarás mejores argumentos a tu favor para establecer un diálogo directo. En definitiva, siempre esgrime tu objetivo de llevar adelante una negociación rápida y conseguir el mejor precio de mercado para lograr la confianza plena del cliente propietario.

Hemos visto seis técnicas claves sobre cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria. Si tienes las tuyas y quieres compartirlas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo, sabes que tu palabra es siempre bien recibida.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Agentes inmobiliarios

Creatividad para mejorar tu agencia

13 septiembre, 2022 No hay comentarios

¿Te atienes a la estructura del marketing convencional para encarar tus estrategias de ventas? ¿Planificas al detalle cómo captar más y mejores clientes en base a técnicas innovadoras? En los tiempos que corren, el ser un agente inmobiliario creativo puede resultar en la diferencia entre un nivel de consultas estable o una agenda plagada de entrevistas. De hecho, si estás a cargo de una agencia inmobiliaria netamente volcada al plano digital, la innovación en ventas tal vez sea una acción obligada ¿Te encuentras identificado por alguna de estas clases de asesores en bienes raíces? En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo utilizar la creatividad para mejorar tu agencia en todos los sentidos. Te recomendamos leer la nota hasta el final si estuvieras transitando un período de carencia de ideas o si simplemente te has puesto el objetivo de incrementar las negociaciones de aquí a un futuro inmediato ¿Estás listo?

Innovación y creatividad: el maridaje perfecto post pandemia

La capacidad de innovar y el ser creativo son aspectos vitales para todo emprendedor, lejos de considerar a cuál sector comercial se dedica. Luego de haber transitado una pandemia que mantuvo al real estate congelado durante casi un año y medio, la necesidad de superarse a sí mismo y permanecer en el mercado promedio fueron una premisa casi inevitable. En este contexto, muchas agencias inmobiliarias debieron poner fin a sus actividades, mientras que quienes lograron superar esta pesadilla comercial y atravesar el período más fuerte de medidas a la movilidad se han visto en cierto modo revitalizados.

La reapertura del sector impulsó que las negociaciones pausadas se aceleraran. Asimismo, provocó que muchos quienes lograron mantener sus salarios durante el encerramiento y disponían de un dinero ahorrado decidieran invertirlo en ladrillos. Así, las diligencias tocaron niveles record durante el último semestre de 2021; especialmente el trimestre comprendido entre los meses de octubre y diciembre de ese año. En horas de una reactivación inesperada y con el objetivo de estar a la altura de las circunstancias, muchos de los agentes inmobiliarios en España debieron replantearse algunos puntos respecto a sus estrategias de ventas, sino reinventarse y salir al ruedo reconvertidos.

Creatividad para mejorar tu agencia

En estas instancias la innovación y la creatividad se hicieron presentes como pocas veces en la historia de las ventas del real estate. Veamos cuáles fueron las estrategias más utilizadas en ese momento. Muchas de ellas llegaron o salieron del polvo a la luz para quedarse definitivamente.

1 Servicios coworking

La modalidad coworking no es precisamente una de las más novedosas en el sector inmobiliario. Por el contrario, cuenta con más de cuatro décadas de lento pero incesante crecimiento en las principales ciudades europeas y por supuesto en las más destacadas metrópolis de los Estados Unidos. Sin embargo, su mercado se vio sorprendido por la irrupción de la pandemia. Fue unos de los primeros sectores de oficinas en cerrar, pero también uno de los primeros en reabrir.

Sus fachadas de hoy día muestran a las plantas de coworking como sitios de espacios compartidos renovados. En ellos, el trabajo, el ocio y la colaboración de ideas y servicios está garantizada. Con el fin de disminuir sus gastos fijos, muchas oficinas se vieron obligadas a contratar espacios coworking con singular éxito en la productividad de sus plantillas. Como estandarte del modelo híbrido, cientos de empleados hoy alternan su trabajo semanal mitad home office y mitad coworking. Y te aseguramos que cada vez verás más de ellos en los puntos neurálgicos más sensibles en ciudades como Barcelona, Madrid o Málaga ¿Habías pensado antes en contratar estos espacios de trabajo?

1 Contratación de un CRM

El CRM inmobiliario es uno de los mejores y más innovadores inventos de esta era tecnológica. Al igual que lo ocurrido con los espacios coworking, las compañías desarrolladoras de CRM inmobiliario vienen trabajando fuertemente desde mediados de la primera década de siglo XXI. Nexo, por ejemplo, es uno de sus principales exponentes y pionera de estas proptech en España. En actividad desde hace casi veinte años en el país ha logrado diseñar una interfaz amable y un servicio de excelencia.

Una agenda organizada, clientes clasificados por clase, alojamiento en nube virtual con la máxima seguridad y protección de datos, son apenas algunas de las características que estos prestadores ofrecen tanto a las agencias consagradas como a los agentes inmobiliarios independientes ¿Cuenta tu oficina de servicios inmobiliarios con un CRM acorde a los tiempos que corren y a sus necesidades en atención, captación y fidelización clientelar?

3 Blog inmobiliario

La pandemia dio tiempo de sobra a los asesores en bienes raíces para repensar sus estrategias de ventas y tracción. Uno de los más revolucionarios implementos desde 2020 a esta parte fueron los blogs inmobiliarios. Es que el potencial o eventual cliente o interesado en realizar cualquier acción inmobiliaria también disponía del tiempo suficiente como para instruirse en un asunto de tal sensibilidad como lo es comprar, alquilar o vender una propiedad.

En este sentido, la clientela se encontró de la noche a la mañana con cientos de blogs en bienes raíces hoy día. Por supuesto, quienes venían trabajando en sus plataformas de noticias inmobiliarias desde antes de la pandemia hallaron sendas ventajas ante los blogs novatos. Sin embargo, en su gran mayoría se trata de canales informativos de invalorable aporte al mercado. Así, además de traccionar clientes mediante la búsqueda de un mejor posicionamiento web, poner en funcionamiento un blog es una excelente herramienta que podrá vincular a la perfección tu agencia con las oficinas de servicios inmobiliarios colegas.

Hemos visto que utilizar la creatividad para mejorar tu agencia se encuentra hoy día al alcance de la mano. Estas tres opciones no solamente requerirán de mínimas inversiones, sino que proporcionarán a tu inmobiliaria un status óptimo entre sus pares, tal vez impensado hasta hace apenas unos pocos años. Tú… ¿qué opinas?

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En Locales comerciales

¿Cómo convertir un local comercial a vivienda?

12 septiembre, 2022 No hay comentarios

Ante la dificultad para comprar un inmueble, y frente a los altísimos niveles de alquiler, surge una alternativa económica para acceder a la casa propia: convertir un local comercial a vivienda. Pero, ¿cómo es el trámite para realizar la transformación y cuáles son los requisitos específicos para hacerlo? En Oi Real Estate te enumeramos uno por uno:

Como en todos los aspectos de la vida social y económica, la pandemia ha producido una transformación total del escenario. Una de las consecuencias fue el cierre masivo de negocios. A finales de 2019, existían alrededor de 315 mil establecimientos de este tipo en toda España. Para después de la pandemia, 85 mil de ellos quedaron con sus puertas cerradas. ¿Y qué pasó con esos inmuebles? Muchos de ellos se han volcado a este fenómeno de reconversión.

La demanda para convertir un local comercial a vivienda se ha triplicado en los últimos tres años. En Madrid, han sido aprobadas más de mil licencias en ese sentido. Pero para poder llevar a cabo un proceso de este tipo es importante saber cuál es la normativa, las distribuciones, medidas o condiciones, para tener un panorama general y moverse con criterio e inteligencia en el proceso.

Cuáles son los trámites para convertir un local comercial a vivienda

Al menos en Madrid, los trámites técnicos y administrativos para convertir un local comercial a vivienda son un tanto engorrosos, aunque necesarios para avanzar en la transformación del inmueble. Si bien cada comunidad autónoma tiene sus propias reglas y normativas, muchas de ellas comparten las directrices que se ha demostrado que funcionan. Por eso, sería de esperarse que en gran parte existan coincidencias entre ellas.

Solicitud por Declaración Responsable

A través de la Declaración Responsable (DR), que se presenta ante el Ayuntamiento, es posible conseguir que los plazos de consecución del cambio de uso se reduzcan de forma sustancial. Antes, había que esperar a la concesión de la licencia, pero con esta solicitud, se permite comenzar las obras de reforma. Los requisitos para el documento son:

La presentación de un proyecto técnico, elucubrado por el especialista pertinente y visado por el Colegio Oficial de Arquitectos.
El desembolso de las tasas e impuestos municipales que correspondan.
Un depósito para el servicio de gestión de residuos.

Licencia de Primera Ocupación

El paso siguiente es la presentación de la declaración de alteración catastral. Con ella, se deja constancia en catastro del cambio de uso realizado de local comercial a vivienda. Por último, se debe pedir la licencia de primera ocupación (LPO). Se trata de un documento necesario para contratar el suministro de agua, electricidad, etc. En cuanto al trámite, se realiza también a través de la Declaración Responsable y, en ella, se debe aportar la documentación final de obra que proveerá el arquitecto.

Esta licencia se otorgará después de que un técnico municipal se desplace al local –algo que debe suceder dentro del plazo de un mes–. El acta que emita el funcionario, desde ya, tendrá que ser favorable. Y, recién allí, el Ayuntamiento tendrá otro plazo de un mes para emitir la LPO. Una vez tengamos la licencia, se debe entregar al notario, quien escriturará el cambio de uso. Dicha escritura debe registrarse en el Registro de la Propiedad. Y, para completar la alteración catastral, este documento debe presentarse en el Catastro.

Condiciones del local comercial

En paralelo a las trámites, es necesario tener en claro qué condiciones debe reunir el inmueble para justamente, convertir el hasta ahora local comercial a vivienda. Entre ellas:

Superficies

Para ser considerada una vivienda mínima, la casa ya modificada debe contar con etancia-comedor, cocina, dormitorio y baño. Además, debe tener una superficie útil de 40 metros cuadrados o más, excluyendo terrazas, balcones, balconadas, miradores, tendederos, ni los espacios con altura libre de piso inferior a 220 centímetros. Por encima de la superficie mínima aclarada, se permiten viviendas diáfanas sin compartimentación, a excepción del baño.

Ambientes

La superficie mínima estipulada para las cocinas es de siete metros cuadrados. Asimismo, su forma debe contemplar la inscripción de un círculo de 160 centímetros de diámetro. La estancia-comer, a su vez, deberá contar con al menos 14 metros cuadrados y su forma debe permitir la inscripción de un círculo de 300 centímetros de diámetro. A su vez, esa figura debe ser tangente al paramento en el que sitúe el hueco principal de ventilación e iluminación.

El dormitorio principal, por su lado, tendrá una superficie útil mínima de 12 metros cuadrados. La inscripción del círculo permitida en su interior debe ser, como mínimo, de 270 centímetros de diámetro. Además, estarán habilitados dormitorios adicionales para los cuales la superficie mínima tendrá que ser de 7 metros cuadrados o más. En cuanto al baño, deberá existir aunque sea una bañera o ducha, lavabo e inodoro. En suma, deberá contar por lo menos con tres metros cuadrados de superficie. En caso de existir un pasillo, este deberá tener una anchura libre mínima de 90 centímetros.

Instalaciones, ventilación e iluminación

Hay ciertos parámetros de confort que deberán estar garantizados en la vivienda. En ese sentido, habrán de existir estalaciones que provean de agua caliente, climatización, iluminación adecuada, entre otras. Dentro de la cocina, se exigirá una campana extractora de humos con salida a la cubierta del edificio. Esto es porque deberá cumplir a rajatabla la normativa de protección medioambiental vigente. Sin embargo, hay casos donde se aceptan campanas con filtro de carbono.

En cuanto a la ventilación, tras la conversión del local comercial a vivienda, las piezas habitables deberán ceñirse a la normativa CTE (Código Técnico de la Edificación), que establece los criterios pertinentes. Respecto a la iluminación, el inmueble deberá gozar de luz natural, aproximadamente en un 12% de la superficie útil de la habitación. A su vez, para garantizar una buena habitabilidad, estas nuevas viviendas deberán cumplir con las condiciones de vivienda exterior, de accesibilidad y con las condiciones higiénicas necesarias.

¿Vivirías en una casa donde antes funcionó un bar, restaurante o algún tipo de local comercial? Para saber más sobre este tipo de conversiones, haz click en la siguiente nota:

¿Cuánto cuesta reconvertir locales comerciales en vivienda?

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Conoce los principales festivales de otoño en España

12 septiembre, 2022 No hay comentarios

España es un país realmente diverso. Para los viajeros es un sitio ideal para visitar en verano por las maravillosas playas que se pueden conocer. Su clima es cálido y la variedad de actividades veraniegas son realmente muchas. Sin embargo, es protagonista de eventos de estación muy prometedores. Si deseas conocer territorio español en otra época que no sea verano, en este post te contamos los mejores festivales de otoño en España.

Sucede que su clima relativamente caluroso en relación a otros sitios del norte de Europa, hace que los viajeros elijan este destino durante todo el año. Con el otoño cerca te invitamos a recorrer las mejores festividades, celebraciones y tradiciones a lo largo de la temporada. ¡¡Sigue leyendo!!

Principales festivales de otoño en España

Entre el 22 de septiembre y el 21 de diciembre llega una de las temporadas anuales donde el clima permite disfrutar de diversas actividades por la calidez sin calores ni fríos extremos. Se trata de una de los momentos más oportunos para tomar un descanso si no se han podido recorrer algún sitio durante las vacaciones de verano.

Hablamos de un momento ideal para degustar de las principales especialidades gastronómicas, como ser las setas o las castañas. Asistir y disfrutar de las mejores fiestas de la vendimia o comenzar con la comprar de los reglaos para navidad con alguna que otra artesanía.

Además de comida y fiestas, se trata de una hermosa época para disfrutar de una caminata escuchando las hojas secas caídas de los árboles. Admirar los bosques todos teñidos de amarillo y ocre o pasar una velada de noche en medio de una montaña

A continuación, los mejores festivales de otoño en España.

Fiesta de la Vendimia de La Rioja: una conmemoración de interés nacional

Durante la temporada otoñal, Logroño, una localidad de La Rioja, se viste de tradición y alegría con las diversas Fiestas de la Vendimia Riojana. Una fiesta popularmente conocida como las Fiestas de San Mateo.

Durante estos tres días, la ciudad es protagonista de una de las celebraciones más tradicionales en donde el vino y la uva son el centro de atención.

El vino, en España, es una de las mayores exportaciones y La Rioja se caracteriza por tener los mejores vinos de la región. La temporada otoñal es de cosecha por lo que se festeja de manera popular a fines de septiembre.

Como actos principales se destaca la pisada de uvas con los pies descalzos. Además, el primer jugo de viñas se ofrenda a la Virgen de Balvanera. Luego, es posible disfrutar de música, baile, corridas de toros y muchas actividades más. Todo esto hace de la Fiesta de la Vendimia una de las festividades de otoño de España más importantes y famosas.

Día de Todos los Santos: una fecha de carácter mundial

El primero de noviembre de cada año se conmemora en gran parte del mundo el Día de Todos los Santos. Mientras en algunos países la fecha importante es el 31 de octubre, en España el día siguiente es el gran protagonista.

Durante toda la jornada, las personas se dirigen hacia los cementerios, por lo general con armados de flores para dejarlos en las tumbas de sus seres queridos. Algunas personas se dedican a pasar el día y arreglando los cementerios, y otra deciden solo pasar el día en dicho lugar.

En algunas ciudades, como por ejemplo en Granada, se llevan a cabo conciertos y danzas temáticas que, muchas veces, se realizan dentro de los propios cementerios.

Tradiciones por el día de Todos los santos de algunas comunidades:

Canarias: Fiesta de los Finaos. Una cena familiar para recordar historias y anécdotas de los integrantes que ya no se encuentran presente de manera terrenal.
Cádiz: Fiesta de los Tosantos. Se trata de una tradición en la cual se disfrazan tanto personas como animales con pelucas de colores.
Galicia: Samhain. Una tradición de carácter ancestral que comienza el 31 y finaliza el 1 de noviembre.
País Vasco: Fiesta Gaztañerre Eguna, donde las castañas son las principales protagonistas al ser asadas al fuego. Sin embargo, son muy tradicionales los caracoles en salsa o el conocido «motokil», una masa hecha con harina de maíz.
Extremadura: la familia disfruta el campo asando castañas, comiendo frutos secos y disfrutan el dulce de membrillo a lo largo del día.
Cataluña: Fiesta La Castanyada, en la cual la castaña es la principal protagonista. También se estila comer dulces típicos como los panellets de piñones, exquisitos para acompañar con fruta confitada.
Madrid: Si bien es la cuidad que más ha imitado la tradición del 31 de octubre, en algunas de sus localidades se celebra el día bajo en nombre de “Don Juan Tenorio”.

Día Nacional de España: una festiva de otoño nacional

El 12 de octubre se celebra en España su día nacional, más conocido como del Día de la Hispanidad. En esta fecha se realizan desfiles militares, procesiones callejeras en muchas de sus principales ciudades. Además, es muy tradicional que suenen en las calles bandas de música.

En este día se conmemora la llegada de Cristóbal Colon, al “nuevo mundo”.

Concurso de tapas de Picadillo

En este otoño nuevamente llega el concurso más antiguo de la Comunidad Autónoma de Galicia. Se trata de la edición número XVIII del Concurso de Tapas de Picadillo a celebrarse entre los días 3 y 13 de noviembre del 2022.

El festival estará dividido en dos categorías. Por un lado, una sección en la cuales se exhibirán tapas de tipo tradicionales y, por el otro, una que estará destinada a la exhibición de tapas creativas. Además, se podrá encontrar en el festival una categoría en la cual habrá maridajes con diversos vinos de la Denominación de Origen Monterrei.

Luego de los días de presentación y degustación, por medio de votación popular, a través de sitio web del certamen y su respectiva aplicación mediante un QR personalizado, se podrá elegir el premio Ciudade de Coruña. La modalidad de votación será un voto por cada plato.

La fiesta de Orujo: de los festivales más recocidos en el otoño español

Uno de los festivales de otoño de España se lleva adelante en un pueblo de Cantabria conocido como la Villa de los Puentes y de las Torres. De ahí el origen de su nombre. Potes resulta de un gran atractivo turístico ya que ofrece una real variedad de actividades de ocio. Tanto culturales, como deportivas y hasta naturales. A quienes llegan les brinda la posibilidad de conocer el paisaje y sus alrededores andado en bicicleta, escalando montañas, realizando esquí, etc.

Una de sus grandes atracciones es la organización de la Fiesta del Orujo. Se trata de un fin de semana en el cual se busca fomentar y promocionar la cultura gastronómica regional. El festival tuvo su primera edición en el año 1984 y en la actualidad se realiza el segundo fin de semana de noviembre.

Además de una buena cartera culinaria tradicional de la zona, en la jornada se puede disfrutar de espectáculos folclóricos y otras actividades culturales.

Principales monumentos para visitar en Paseo de Gracia

Hasta aquí te hemos presentado toda la información vinculada a los festivales de otoño en España. Por otra parte, si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

En Formación Inmobiliaria

3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales

12 septiembre, 2022 No hay comentarios

Nos encontramos transitando de lleno la tercera década de siglo XXI. A lo largo del tiempo, comprobamos año a año la capacidad de la era digital para ofrecer innovadoras herramientas que ayudan a vender. Asimismo, somos testigos de cómo las tácticas más exitosas de antaño pueden remozarse mediante recursos tecnológicos y tras una lavada de cara reconvertirse y causar gran impacto. Si te fijas con atención verás que prácticamente todo lo que aparece en nuestra pantalla de móvil, ordenador de escritorio o portátil está prediseñado con una sola intención: hacer dinero. El real estate mundial no es una excepción a esta regla y sabe bien cómo apropiarse de cada táctica en ventas para ponerla de su lado y procurar vender más. En este artículo de Oi Real Estate veremos 3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales. Te invitamos a leer para conocer más sobre este apasionante tópico, primordial en el sector.

Publicidad online

1978 es el año en que los registros recogen el primer evento que podría denominarse como “publicidad online”. Esto se produjo mediante el envío del primer correo electrónico que contuvo un anuncio publicitario. Sin embargo, no sería sino hasta entrada la década de 1990 que dicho formato pasaría a cobrar una forma más similar a la que hoy conocemos. La responsable de ello no sería otra que la aparición masiva de la propia internet.

Los primeros banners, ligados en su apariencia a la cartelería gráfica, aparecerían de forma estática para vender productos y servicios a través de la red mundial. Hoy día, el avance tecnológico de la era digital (en un estadio que se denomina 4.0) no presenta un techo estimable. Lo mismo ocurre con sus niveles alcance. A ciencia cierta, nadie sabe hasta dónde podrá llegar internet siquiera a finales de la década en curso.

El marketing digital y el crecimiento de las compañías

Técnicas como al branded, el retargeting o el propio inbound marketing ofrecen a promotores y usuarios un pantone de gamas que fusionándose entre sí, tocan niveles impensados en materia de comunicación y estrategias en ventas. El estudio de 2017 a cargo de PwC, fue uno de los primeros en avisorar que en un par de temporadas internet le ganaría a la televisión en cuestión de marketing. Y no se equivocaba. El real estate (que no suele perderse de nada en cuanto a marketing se refiere y que es el mercado que nos interesa) utiliza internet como medio de venta por encima de cualquier otra plataforma.

Los anuncios digitales son la clave a vender más y mejor. Esto es un hecho indiscutible. Interpretar entonces cuáles son las funciones de difusión que aplicarán directamente sobre nuestro público y potencial clientela, es una acción que no deberías descuidar y tan importante como tener dominio sobre el mercado inmobiliario. En especial si eres un agente autónomo. Para allanarte este camino plagado de recodos y no perderse en el intento, te proponemos conocer 3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales ¿Estás listo?

3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales

Los beneficios de anunciar en plataformas digitales son incontables hoy día. Entre muchos de ellos, nos permitimos detenernos en solo algunos, acaso los de mayor trascendencia para mantenerte competitivo en el feroz mercado inmobiliario.

1 Niveles de impacto y segmentación de público

Los recursos de publicidad en televisión fueron insuperables durante más de medio siglo. Sin embargo, su alcance se limita específicamente a un sector limitado en cuanto a geografía. Abarcar un espacio publicitario de llegada masiva está solo reservado a las grandes compañías multinacionales, capaces de desembolsar multimillonarios presupuestos en publicidad.

El anuncio a través de internet posibilita una llegada mundial y simultánea. Por tanto, los niveles de impacto quedarán estrictamente emparentados al ingenio y poderío de tu estrategia en marketing. Por otro lado, los presupuestos requeridos son infinitamente menores a los destinados a la televisión. De hecho, si sabes cómo manejarte (por ejemplo) en redes sociales la totalidad de tus anuncios podrían ser incluso libres de pago. Esto nivela a todas y cada una de las compañías a nivel mundial a los mismos parámetros.

El público ideal

Por si lo citado en el párrafo anterior fuera poco, cabe señalar la posibilidad de preseleccionar a quiénes irán dirigidas nuestras campañas. Es clave realizar un estudio de campo que compile (entre otros factores) rango etario, zona geográfica a cubrir y niveles socioeconómicos de nuestros clientes ideales antes de diseñar cualquier estrategia de ventas ¿Lo has pensado?

2 Capacidad de medir el impacto de una campaña

Medir en tiempo real el alcance de una campaña publicitaria fue el sueño de muchos estudiosos del marketing de todos los sectores y desde el inicio mismo del análisis de ventas. Hoy, simplemente con vincular un sitio web a los servicios que ofrece Google Analytics podrás acceder a una medición por demás completa en cada una de sus herramientas. Esto incluye género promedio de los visitantes, desde qué país y ciudad visitan tu web; su edad y muchos factores de medición vitales más.

Asimismo, cuentas con la posibilidad de saber cuántos visitantes están recorriendo ahora mismo tu sitio; cuál es la sección favorita y considerada por los usuarios como más interesante y una cantidad de datos puntuales que te permitirán elaborar un informe preciso acerca del rebote de tu presencia online.

3 Capacidad de competir con los más fuertes

Puede que manejes una agencia con equipos completos distribuidos en sectores estratégicos. Acaso te desempeñes como agente realtor independiente y seas propietario de una oficina de servicios inmobiliarios digital compuesta solamente por ti. En este sentido, la época de la competencia desleal ha quedado definitivamente atrás con la irrupción de la era digital.

Como citamos en párrafos anteriores, hoy día todos los actores del mercado disponen de un mismo punto de partida en cuanto a tracción clientelar y difusión de servicios. En saber cómo emplear tus recursos en marketing radicará la clave para llegar más y mejor a tu público ideal.

Hemos visto 3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales. Por supuesto, existen muchas más. Te proponemos que compartas las tuyas en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cuando el inquilino solicita rebajas

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En Agentes inmobiliarios

Características del sector inmobiliario en otoño

12 septiembre, 2022 No hay comentarios

El sector inmobiliario mueve sus índices sensiblemente, según la temporada del año. Esto es un hecho. Como agente inmobiliario conocedor el circuito en el que te desempeñas, lo sabrás a ciencia cierta. Dependiendo siempre de la región que cubran tus servicios, dichos índices pueden subir o bajar. Hablando en términos generales, suele afirmarse que el mercado inmobiliario europeo ve en el otoño su estación del año con menor actividad. En España particularmente, esto puede traducirse o reflejarse en una cantidad inferior de transacciones ejecutadas a lo largo y a lo ancho del país. En este artículo de Oi Real Estate veremos cuáles son las características del sector inmobiliario en otoño. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final del artículo para conocer mucho más sobre los motivos que inciden en esta disminución de las actividades, ya promediando el año y de cara a transcurrir los últimos meses calendarios ¿Nos acompañas?

Adiós verano

El real estate ve de mitad al final del verano uno de los momentos de mayor movimiento en el circuito. Se estima que es una de las épocas del año en la que mayor cantidad de transacciones en compraventa de viviendas se registran. Esta instancia es recurrentemente aprovechada por las agencias y agentes inmobiliarios independientes. Así como en agosto y los primeros días de septiembre suelen cerrarse negociaciones que venían perfilándose, es sabido que asimismo el otoño trae bajo el brazo una disminución considerable en consultas y diligencias efectivas.

En este sentido, es muy aconsejable acelerar (siempre en la medida de lo posible) las negociaciones que acaso presentan alguna dificultad. Pero, atención. Aprontar no quiere decir necesariamente precipitar una diligencia. Por el contrario. Muchos propietarios o interesados en comprar una propiedad pueden tomar a mal una presión del agente inmobiliario para finalizar una transacción de este calibre. Para ello, es conveniente detectar y analizar ciertas características del sector inmobiliario en otoño; a fin de intensificar con antelación las acciones que marcan el fin de la productiva temporada veraniega.

Características del sector inmobiliario en otoño

Dijimos en la introducción que el otoño trae consigo una desaceleración en las consultas, entrevistas y (siempre hablando en la general) de negociaciones a resolver.

Una evidente necesidad de descanso

El poner a la venta una propiedad significa para el propietario de la misma uno de los momentos más estresantes de su vida. Si su unidad hubiera salido a la venta en primavera (tal vez el mejor momento del año para hacerlo y hacerlo bien) y la diligencia se ha prolongado en el tiempo (por cualquier motivo), esto significará un mal signo. Por consiguiente, si a ti como agente que lleva a cabo la negociación ha de preocuparte que la misma demore más de lo normal o lo deseado en concretarse; imagina entonces el desgaste que representa para el propietario poseer durante meses una propiedad ofrecida en venta.

No será de extrañar entonces que muchos de los clientes que se ven inmersos en esta situación desistan momentáneamente de seguir en ese rumbo. Por tanto, conviene ser proactivo en este sentido. Antes de recibir una llamada del cliente proponiendo retirar la unidad del mercado, acaso sea conveniente proponerle “pausarla” por uno o dos meses. Esto hará que no pierdas la negociación y que además el cliente note el trato personalizado que ofreces.

Aprovechar la disminución de actividad

En el sector inmobiliario, no todas son malas noticias en otoño. Al respecto… ¿por qué no aprovechar la disminución en movimientos del mercado en bienes raíces para destacarse? Una de los principales chances para sacar ventaja a una temporada de escasos movimientos en el hiper competitivo mercado realtor es dar un paso al frente entre tu competencia más directa. Tal vez el final del verano sea el momento propicio para incorporar nuevas acciones de valor a tus servicios.

Palabra de expertos

Muchos agentes inmobiliarios disponen entre los últimos días de agosto y los primeros de septiembre de una agenda cargadísima. En este sentido, (si tus negociaciones problemáticas se vieran incrementadas más de lo esperado hacia finales del verano) deberías prestar atención a lo publicado por el sitio de consulta Trulia en palabras de Jack Griffin, presidente y director de operaciones de Atlas World Group:

Debido a que el verano es la temporada alta de mudanzas, las personas a menudo experimentan más retrasos y problemas de servicio, como que las empresas de mudanzas alcancen su capacidad y se queden sin camiones para recoger los envíos. La probabilidad de experimentar un retraso disminuye en la temporada de otoño.

Jack Griffin – Presidente y director de operaciones de Atlas World Group

El momento propicio de vender

Para muchos agentes inmobiliarios es contraproducente lanzar al mercado una propiedad en otoño. Este concepto, si bien coincide con las estadísticas que marcan el relego de las transacciones durante esta temporada del año, bien puede ser contrarrestado con éxito. Existe una gran cantidad de interesados en comprar una vivienda en esta época ¿No te parece un verdadero despropósito pasar por alto la posibilidad de apuntar tus ofertas a este público?

El argumento para vender en otoño no tiene necesariamente que estar ligado a diligencias como sobrantes de la temporada anterior. Una unidad puede ser ofrecida a la venta durante el otoño por un sinfín de motivos. Veamos solamente dos de estos argumentos entre muchos otros:

Un piso se vio obligado a ser refaccionado o reformado y dichas acciones han finalmente concluido durante agosto o septiembre.
La unidad ha finalizado su construcción desde cero. Está lista para ser lanzada al mercado y su propietario o promotores no desean esperar un minuto más.

Hemos visto las principales características del sector inmobiliario en otoño. Sus beneficios y ventajas son incontables. Si tuvieras tus propios argumentos u opiniones como agente inmobiliario sobre la temporada que está por comenzar, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

La mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria

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En Locales comerciales

“Negocios fantasma”: los vecinos intentan frenar la expansión de locales irregulares

10 septiembre, 2022 No hay comentarios

Con la pandemia y las restricciones de circulación que supuso, millones de personas quedaron encerradas por tiempos prolongados en sus casas. En tanto, el consumo a través de pedidos online se potenció enormemente. El fenómeno, en lo económico, produjo un entorno favorable para la aparición y rápido crecimiento de los llamados “negocios fantasma” en las grandes ciudades europeas. Conocidos en inglés como “dark kitchens” o “dark stores”, son cocinas y supermercados en los que nadie puede entrar. Solo se puede comprar en ellos de forma online.

Para el transeúnte despistado pueden no ser muy evidentes, pese a que en sus puertas se agolpan grupos de motociclistas y ciclistas. Las ventanas suelen estar cubiertas, no suele haber imágenes en su fachada, ni marcas. Pero para los vecinos, a quienes les toca convivir con ellos, sí. Quienes viven alrededor de estas cocinas industriales agrupadas o estanterías llenas de productos sufren el continuo olor a “fritanga” o el tráfico permanente de camiones y motos. Esto, también ha puesto en alerta a los Ayuntamientos.

Negocios fantasma en Barcelona

En febrero de 2021, los vecinos del barrio barcelonés Santi Martí bajaron a la calle para oponerse a la construcción de una “macrococina” de estas características. “Imagina abrir un día el balcón de tu casa y encontrar una macro chimenea conectada a más de 20 extractores de cocinas industriales, operativas día y noche”, comentaron en marzo en la plataforma de Afectados por las Comidas Fantasma.

La normativa impulsada por el Ayuntamiento

Desde Ecología, Urbanismo, Infraestructuras y Movilidad del Ayuntamiento de Barcelona dan cuenta de este fenómeno a partir de las denuncias vecinales. La tenienta de alcaldía Janet Sanz contó que esto empezó sobre todo en dicho distrito pero advirtió: “Luego nos llegaron peticiones de que existía esta problemática en otros lugares y tomamos la decisión de suspender las licencias”. Eso lo hicieron durante un año y, una vez finalizado ese plazo, en marzo de 2022 se aprobó una primera “ordenación inicial”.

La nueva normativa prohíbe nuevos negocios fantasma. Actualmente, no pueden abrirse nuevos supermercados y las macrococinas fueron trasladadas a zonas industriales y periféricas. A su vez, para no molestar a los vecinos, las “dark kitchens” deben contar con espacios para aparcar los vehículos y espacios interiores para que los ciclistas y motociclistas esperen dentro. Pero eso no fue todo. Además, el Ayuntamiento prorrogó un año más la suspensión de licencias. Mientras tanto, se elabora una norma definitiva. “Pretendemos aprobarla en otoño”, adelantó la concejala.

No es la primera vez que empresas de negocios de economía colaborativa generan lo que Sanz denomina “especulación” y “precarización”. El Consistorio barcelonés tiene en su historial otras batallas contra gigantes como Uber o Airbnb. . ”Todas las grandes plataformas operan igual. Lo que traen es especulación. Si no, ¿cómo se entiende la creación de 20 cocinas fantasma en los bajos de L’Eixample?”, rechazó la tenienta de alcaldía. “Luchamos para que estos grupos empresariales cumplan la ley. De alguno hemos oído que iban a esquivar las normativas. Si es así, deben saber que vamos a cerrar esos negocios. Tienen que cumplir con la ley, tenemos que conseguir que el derecho de las ciudades pase por encima de esas dinámicas especulativas y capitalistas”, agregó la alcaldesa Ada Colau.

El triunfo de los vecinos en Madrid

En paralelo a los reclamos en Barcelona, y a partir de la viralización de una imagen de una calle repleta de motos de empresas de reparto, otra chispa se prendió en el distrito madrileño de Tetuán. Por ello, el alcalde José Luis Martínez-Almeida anunció restricciones para estos negocios fantasma. Así, se avanzó en la suspensión de la concesión de nuevas licencias se abrió un período de sugerencias que ha finalizado este verano.

Sin embargo, las cocinas y supermercados fantasma no han quedado prohibidos en zonas residenciales, sino limitadas a polígonos industriales. Así, en lugares habitados los locales podrán tener solo hasta 350 metros cuadrados y hasta ocho cocinas. A su vez, será obligatoria la existencia de zona de carga y descarga y lugar de estancia para transportistas. Por otra parte, el Ayuntamiento exigirá un estudio de movilidad “para conocer el impacto que tendrá en la zona”.

El caso del chef Dani García

Lejos de resolverse de raíz el problema, algunos de estos establecimientos, los negocios fantasma, continúan operando desde hace más de un año. Es el caso de la cocina industrial del chef andaluz Dani García, ganador de tres estrellas Michelín. Una vecina y portavoz la Asociación de Vecinos de La Ventilla las describe como “unas chimeneas tremendas” que “hacen un ruido horroroso” y “dejan olor a frituras todo el día”.

El chef García intentó hacerlo por el camino legal y presentó dos declaraciones responsables –como venta de platos preparados al por mayor– para habilitar su negocio. Allí se comprometió a cumplir la legislación. El Ayuntamiento ahora tendrá que revisar la actividad para asegurarse de que la cumpla. Desde la Asociación de Vecinos de La Ventilla celebran ese sistema pero aclaran: “Lo que no entendemos es que se use esa vía para que se abran negocios que no deberían estar”.

La respuesta de la política

El viernes 26 de agosto, el concejal de Desarrollo Urbano, Mariano Fuentes (Ciudadanos), visitó el distrito luego de que decenas de vecinos le enviaran quejas por escrito por el asunto. El 1 de julio se había ordenado la clausura del local del chef pero, aún así, seguía en funcionamiento. Las denuncias que apuntaban también contra el concejal se volvieron virales. Por eso, el político afirmó que el Ayuntamiento de Madrid ha ordenado el “cese y clausura” de la cocina tras “incumplimientos detectados”.

Finalmente, el negocio cerró esta semana. Fueron más de un año y medio de batalla entre los vecinos y el empresario. Sin embargo, las chimeneas de los extractores siguen instaladas. “Ahora el barrio vuelve a ser el de antes: podemos abrir las ventanas, hay silencio, es un descanso… Pero las chimeneas siguen ahí y tenemos miedo de que echen a andar otra vez”, expresan desde la organización vecinal.

¿Vives cerca de alguno de esos “negocios fantasma”? ¡Coméntanos qué te parecen! Si quieres conocer más sobre las “dark kitchens”, haz click en el siguiente artículo de Oi Real Estate:

Inversiones alternativas: las cocinas fantasma

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