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Proptech inmobiliario modelo 2023

29 noviembre, 2022 No hay comentarios

Es un hecho que toda aquella forma de marketing que explote y mantenga su nivel de éxito en los Estados Unidos durante más de cinco años consecutivos, cruzará el Atlántico hasta abrirse paso en Europa. Acaso su más claro ejemplo sea el impacto del coworking como sistema de trabajo y la proyección de Silicon Valley como estrategia de polo tecnológico. En este sentido… ¿Cuán tecnológica es tu agencia? En caso de que te manejes en el sector de los bienes raíces como agente o bróker freelance… ¿Qué tienes entre manos para el próximo año? El futuro ya está aquí. En este artículo de Oi Real Estate veremos el estado del mercado proptech inmobiliario modelo 2023 en España y en el resto del mundo.

Auge de una tendencia que copa el sector

¿Sabías que más del 95% de las búsquedas inmobiliarias se originan actualmente a través de internet? Seguro lo imaginabas. Ese mínimo 5% restante, se ve disminuido año tras año. Se trata, por supuesto, de un grupo conformado por rezagados clientes o interesados de rangos etarios avanzados. Como es de esperarse, esa porción de clientes irá menguando su influencia en el sector hasta que la búsqueda de viviendas termine siendo íntegramente virtual.

¿Trabajas a largo plazo? Pues este momento en Europa y especialmente en España, según los analistas, es una instancia clave para decidirse. Si realizaras una evaluación a consciencia sobre los engranajes que hacen mover esa maquinaria que es tu empresa o tu trabajo diario… ¿Cuántos de ellos son impulsados por la tecnología digital? Es más… ¿Cuántos de ellos son puntualmente tecnología digital? Todavía estas a tiempo de convertir a tu inmobiliaria en un negocio proptech. Aún quedan algunas temporadas, antes de que empiecen a sonar las alarmas.

¿Qué es el proptech?

La tecnología aplicada a las ventas está cambiando radicalmente. Con ella, también cambian los mercados y los sectores que en menor o mayor medida los componen. En este caso, el que nos importa y al que vamos a referirnos es al sector inmobiliario. Seguramente hayas oído el término proptech, pero no por eso estarás obligado a saber puntualmente de qué se trata, ni su historia, ni a dónde pretende dirigir al mundo de los bienes raíces. Vamos a contártelo en este artículo.

El concepto proptech (también podrás verlo escrito como PropTech) es más complejo de explicar que de entender. Se considerará proptech a toda compañía que aplique la tecnología digital para mejorar o innovar cualquier tipo de servicio avocado al sector inmobiliario.

Hablando en un sentido etimológico, proptech es en inglés la noción como resultado del prefijo “prop” (por “propiedad”) y el sufijo “tech” (por “tecnología”, claro). Entonces… ¿Podría considerarse proptech a una empresa por el solo hecho de utilizar el correo electrónico para contactarse con sus clientes? Pues, en los términos de su definición sí, pero no en el idioma del marketing digital.

¿A qué llamaremos entonces una “proptech”?

La verdadera utilización de la característica proptech se utiliza en marketing y en general para señalar a las compañías inmobiliarias (o relacionadas a ellas) cuya innovación tecnológica proponga aspectos verdaderamente revolucionarios; algo que podría cambiar ciertos parámetros establecidos. Una firma que acaso sorprenda tanto a clientes como a colegas. Y también a su propio mercado.

Introducido justo en el año 2000 (un número redondo que ni las peores novelas de ciencia ficción hubiesen descripto) en los Estados Unidos, cobró cierta popularidad a finales de la primera década del siglo. Desarrollándose de forma acelerada desde ese entonces, podría decirse que su implementación y búsqueda por parte de los distintos actores del sector es sencillamente exponencial. En la actualidad, el marketing y el proptech van de la mano en España y en todo el mundo.

Las “startups” como infinitos tentáculos del concepto «proptech»

Las “startups”… ¿Qué rol cumplen en el juego del proptech? La respuesta es: el más importante de todos. Esto se da porque es en las “startups” donde se presenta el proptech en todo su esplendor. Son las herramientas de las que se abastecen las agencias y los agentes inmobiliarios para dar esa vuelta de tuerca tecnológica de la que hablamos, a las acciones del sector.

¿Qué es una “startup”?

Al igual que ocurre con el término que nos da cita, muchos escuchan y saben qué es una “startup”, pero consultados, se quedan mirando la nada. ¿Qué es realmente una “startup”? Es un concepto de negocio que vinculará una pequeña idea (y que mediante la tecnología digital será muy útil para otros y para sí), y que entrará al ruedo del mercado para conseguir capitales que le permitan crecer.

En algún momento dejará de ser una “startup” para ser una compañía en desarrollo, o pasará al olvido. Mientras en el balance pese más la idea respecto a sus resultados concretos, seguirá siendo una “startup”. Macintosh, con Steve Jobs en el garaje, era una. Está claro que dejó de serlo para convertirse en lo que es hoy.

El universo del marketing de hoy

En la actualidad, la fusión entre el marketing y el proptech sin las startups, es inviable. Sin embargo, no todo es ganas y suerte. También es necesario conocer con qué bueyes se ara en este campo. Según el informe Startup Ecosystem Report, llevado a cabo por la compañía Telefónica en el año 2020, se registró que ocho de cada diez startups tienen un ingeniero entre sus miembros fundadores.

Proptech inmobiliario modelo 2023 en España

A comienzos de 2021 y según la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Cataluña, se contabilizaban en el país más de 250 compañías consideradas proptech. Si tomamos en cuenta que a comienzos del año 2018 se registraban 180 empresas de este tipo, vemos que su irrupción al mercado nacional está lejos de alcanzar su techo.

Esto se da por muchas razones, pero fundamentalmente por la feroz competitividad entre compañías y la fuerte y permanente inversión desembolsada en tecnología por parte de sus responsables. Más que nunca, el ámbito digital comienza a ganarle la pulseada a lo analógico; por ende, una pequeña o mediana agencia que hoy puede ser considerada proptech, tal vez mañana deje de serlo. Quedar a la sombra de las inmobiliarias competidoras, o rezagado en algún avance tecnológico, puede llegar a costar el quedar fuera del espectro competitivo.

Enfocarse en el mercado del futuro

De boca de los expertos en marketing digital, se vislumbran una serie de cambios determinantes, de cara al año 2023 y con proyecttión al 2030. El avance en la era tecnológica (hoy transitando su generación 4.0) promete alterar definitivamente los estilos de vida, la noción de lo que hoy representa mantener o cambiar de empleo, e inevitablemente el acceso a la vivienda.

Hemos visto algunas consideraciones sobre proptech inmobiliario modelo 2023. Tu agencia u oficina de servicios en bienes raíces… ¿Está preparada para ingresar a ese universo? ¡Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios!

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Internet de las cosas y el real estate

En Agentes inmobiliarios

El peligro de una mala tasación inmobiliaria

29 noviembre, 2022 No hay comentarios

El mercado inmobiliario español y europeo en general vivió durante este 2022 una serie de estados ciclotímicos como pocas ocasiones en su historia. Con un final de 2021 de niveles record en casi todos los aspectos, como producto fundamentalmente del repunte post COVID 19, la problemática geopolítica en Europa del Este colmó de incertidumbre al sector de los bienes raíces. Sobre todo por su irresolución a corto plazo, la invasión rusa a Ucrania frenó drásticamente los profusos movimientos en transacciones de compraventa de propiedades e inversiones en este campo. En este sentido, agencias y agentes inmobiliarios independientes deben minimizar los márgenes de error para no dejar escapar las diligencias encaradas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el peligro de una mala tasación inmobiliaria; pata fundamental para dirigir cualquier negociación a buen puerto. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer más.

Un conflicto geopolítico que toca las economías

La invasión rusa terminó por prolongarse en el tiempo mucho más allá de lo vaticinado por los especialistas. Esto aplacó un mercado que había despuntado a niveles positivos cercanos al recalentamiento luego de casi un año y medio de parate completo. En este sentido, el sector inmobiliario debió desde marzo de este 2022 someterse a un estado marcado por la poca estabilidad y una incertidumbre que llevó a sus agencias (pequeñas, medianas y grandes) a recular sobre sus pasos, de cara a un futuro inmediato.

El final de la pandemia aún no ha sido declarado y el conflicto geopolítico mantiene un final incierto. Bajo esta mirada, las consecuencias económicas pueden comprobarse a simple vista (en nuestro sector y en lo cotidiano) ya en los precios de viviendas y también en las hipotecas. Asimismo, la conducta en transacciones de compraventa muestra ribetes que (sin llegar a ser desconcertantes) mantienen en vilo tanto a agentes inmobiliarios y a los dueños de las firmas. ¿Cómo calcular entonces el precio real de una vivienda en épocas de crisis?

El peligro de una mala tasación inmobiliaria

La dinámica mencionada concluye primeramente en la dificultad general de los propietarios en determinar cuál es el precio de su vivienda, a la hora de ofrecerla a la venta. Del mismo modo, los interesados en comprar se encuentran con ingratas sorpresas al momento de consultar por una propiedad que les ha llamado la atención. En dicha dinámica, las agencias ven como clave en estos tiempos la importancia de elaborar valoraciones y tasaciones correctas. El objetivo: combatir los efectos negativos inflacionarios y minimizar al máximo el riesgo de perder dinero mediante una diligencia mal encarada.

Según un informe reciente de la compañía y red inmobiliaria nacional donpiso, se estipula que una correcta tasación de propiedad en épocas de crisis acelerará la venta hasta un 40%; además de aumentar el precio de cierre de la diligencia hasta un 10%.

¿Cuánto demora una propiedad en venderse?

Siguiendo dicho informe de donpiso, vemos que el promedio en tiempo de venta de los bienes raíces puestos a la venta en el actual mercado rondan entre los dos y los tres meses. En este sentido, sobrevalorar la propiedad “para cubrirse del impacto inflacionario” (por otro lado incalculable de cara a un futuro cercano) puede ser un error de consecuencias más que negativas.

Según declaró al sitio fotocasa Emiliano Bermúdez, subdirector general de donpiso:

Una correcta tasación es muy fundamental, pues un piso puesto a la venta por encima de su valor de mercado no va a recibir interés por parte de la demanda. Lo único que se consigue sobrevalorando un activo es ‘quemarlo’ en los portales inmobiliarios. Como consecuencia, se acabará vendiendo mucho más tarde y por debajo de su valor. Además, y especialmente por la situación inflacionista y de encarecimiento en la que estamos, hacemos un flaco favor a nuestra economía y sociedad poniendo a la venta viviendas por encima de su precio real.

Emiliano Bermúdez – Subdirector general de donpiso

Minimizar márgenes de error y la cultura del regateo

En la actualidad, se calcula que en España una propiedad mal tasada o sobrevalorada puede demorar en concretar su venta hasta los 170 días de haber sido publicada. Esto descontando la eventualidad de que la vivienda pase directamente al limbo de las “poco vendibles”, lo cual podría significar que la diligencia deba pausarse o que directamente no se concrete nunca.

De boca de los expertos, en España existe una “cultura del regateo” siempre perjudicial para el sector regional y nacional. Hoy día, esta costumbre bien española de muchas agencias de situar los precios de salida al mercado de una propiedad bastante por encima del real, podría ser un factor de peligro sustancial. Fijar los precios de las unidades sistemáticamente para luego “acomodarse” a la baja, según el regateo del interesado, no parece ser la mejor opción en esta premisa urgente de minimizar los márgenes de error.

Revisar las estrategias comerciales de tu modelo de negocio

Seguramente conocerás las estrategias automáticas online. Estos métodos de valoración de las propiedades, funcionan desde el último tiempo como método de tracción clientelar con singular éxito. Interfaces amigables, cálculos sencillos y resultados a la carta inmediatos, y la sensación de estar utilizando cualquier aplicación de preguntas y respuestas atraen tanto a propietarios como a compradores. Este método es puesto en práctica por cientos de agencias y plataformas de publicaciones inmobiliarias.

Sin embargo, en este contexto económico zigzagueante, es nuestra opinión que la tasación de una propiedad debería ser tomada mucho más seriamente. Sobre todo para evitarse controversias a la hora de recepcionar potenciales clientes en tu oficina de servicios inmobiliarios o consultas online a través de tu chat bot o mensajería electrónica.

Hemos visto de cerca puntos interesantes sobre el peligro de una mala tasación inmobiliaria. Tú… ¿Qué opinas? Nos encantaría conocer tu punto de vista.

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Mejoras en tu agencia para el próximo invierno

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En Propietarios

Devolución de la fianza de alquiler: Plazos y regulación

29 noviembre, 2022 No hay comentarios

Si quieres conocer la mejor información sobre el mundo inmobiliario, has llegado al lugar indicado. En Oi Real Estate aprenderás cuáles son los plazos y las regulaciones que, se deben tener en cuenta, a la hora de hablar sobre la devolución de la fianza de alquiler. ¿Quieres saber de qué se trata? Te invitamos a leer el siguiente post.

El propietario de una vivienda que coloca su casa en alquiler, tiene que conocer todo lo que se necesita para evitar inconvenientes con su inquilino. Por su parte, el arrendatario debe comprometerse a cumplir con las cláusulas que, se expresen en el contrato y, si es la primera vez que actúas como arrendador de una propiedad, es importante que conozcas sobre los plazos y regulaciones en la devolución de la fianza de alquiler.

En Oi Real Estate, trabajamos para brindar la mejor información a aquel que, desea vender su casa, comprar un nuevo inmueble o, alquilar una vivienda. Sin embargo, los propietarios de pisos en alquiler tienen una gran responsabilidad y, en muchas ocasiones la información que, se brinda sobre los trámites necesarios o, los documentos, es escasa. Pero aquí, aprenderás todo lo que necesitas saber si decides poner tu casa en alquiler. ¡Sigue leyendo!

¿Cuál es el monto que debe pagar el inquilino en una fianza de alquiler?

La fianza de alquiler es un importe que, tiene que pagar el arrendatario de una vivienda que se encuentra alquilada. El pago que se realice, le servirá al propietario en el caso de que se produzca un daño o, atraso en el pago de la renta por parte del arrendatario, cuando termina el contrato de alquiler, el arrendador tiene que devolverle la fianza al inquilino.

Esta acción sucederá cuando no se adeuden pagos y, el inmueble se encuentre en el mismo estado en el que fue entregado. El inquilino deberá pagar el monto de fianza de manera obligatoria que, equivale al pago de un mes de renta, si lo que se desea alquilar es un local el monto a pagar serán dos mensualidades de renta.

Sin embargo, puede ocurrir que se haya pactado otro tipo de interés para con el arrendador, pero en este caso deberá estipularse por contrato. De acuerdo a la reforma de la ley de arrendamientos urbanos, no se le podrá exigir al inquilino un importe mayor de dos mensualidades para pagar la fianza de alquiler.

Devolución de la fianza de alquiler: ¿Cuál es el plazo estipulado para hacerlo?

Si eres el dueño de una vivienda que, se encuentra alquilada recibirás el monto de la fianza de alquiler, por parte del arrendatario. El inquilino deberá pagar este importe, antes de ingresar a vivir en el piso de alquiler, de esta manera el arrendador podrá utilizar este dinero, si el arrendatario realiza algún destrozo o daño en la vivienda.

Puede ocurrir que, el inquilino devuelva la vivienda del mismo modo en que la recibió y, requiera la devolución de la fianza de alquiler. No existe una ley que establezca plazos, a la hora de hablar sobre la devolución de este importe que brindó el inquilino, pero se aconseja que la devolución se realice en el momento en que, el arrendatario le regresa la vivienda al arrendador.

Si el dueño de la vivienda necesita comprobar si se han efectuado destrozos en la propiedad o, si existe alguna deuda por parte del inquilino, dispone de un mes para efectuar la devolución de la fianza de alquiler. En el caso de que no lo hiciera en el tiempo acordado, el inquilino puede reclamar el dinero que le corresponde.

¿Existe regulación para establecer el plazo de devolución?

Aunque, no haya leyes que argumenten con exactitud el plazo en la devolución de la fianza de alquiler, si se asiste a la visión del sector mayoritario de los tribunales, se puede establecer una regulación. Esta argumenta que, el arrendador tiene un mes para devolver la fianza al inquilino.

Si el propietario del inmueble no lo realiza en el tiempo acordado, el arrendatario podrá iniciar una demanda alegando que, no se le ha devuelto la fianza del alquiler. En el artículo 34, de la ley de arrendamientos urbanos, se establecen las indemnizaciones al arrendatario y el inquilino podrá valerse de ellas, para reclamar su dinero.

Pero el sector minoritario de los tribunales, indica que la devolución de la fianza de alquiler debe realizarse, cuando se hace entrega de la propiedad al dueño, por lo que no se debería esperar un mes para pagarle al inquilino. Al producirse la finalización del contrato de alquiler, también se debería resolver este asunto.

¿Cómo se debe solicitar la devolución de la fianza?

Cuando se termina el contrato de alquiler y se produce la entrega de la vivienda, el arrendador debe inspeccionar la propiedad con detalle y observar si el inquilino ha producido algún daño en la vivienda o, si debe alguna renta. En el caso de que, no se observaran destrozos, el arrendador deberá brindarle al inquilino la devolución de la fianza de alquiler.

Puede ocurrir que, la vivienda se encontrara deteriorada al momento de que el inquilino la habitara, allí no cabría responsabilidad por parte del arrendatario. El arrendador dispone de un mes para evaluar el estado de la propiedad, si no se observan rentas atrasadas o inconvenientes, debe devolver la fianza al inquilino.

Si en ese mes, no se observa ningún pronunciamiento por parte del arrendador, el inquilino deberá reclamar la devolución de la fianza de alquiler, a través de una charla, mensaje de WhatsApp o, por medio de un correo electrónico. Puede ocurrir que el dueño de la vivienda no responda y, se le reclamará por burofax, si este no surge efecto deberá iniciar una demanda judicial para recuperar su dinero.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

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Depósito y fianza del alquiler: ¿Cuáles son sus diferencias?

En Formación Inmobiliaria

Cambios clave en marketing inmobiliario

28 noviembre, 2022 No hay comentarios

Como agente inmobiliario… ¿Mantienes tus conocimientos al día? ¿Eres capaz de prever cuál es el momento ideal para desprenderse de una estrategia de marketing inservible? No hace falta ser un experto en ventas en bienes raíces para concluir en que las últimas dos décadas han sido signadas por enormes y significativos cambios en técnicas y estrategias. Esto no se debe solamente a la búsqueda de nuevos horizontes en cuanto al negocio propiamente dicho. De hecho, la premisa del real estate sigue siendo la misma que desde su creación como modelo exitoso de negocio: la compraventa de propiedades. Han sido los canales de comunicación los que han transformado al ala de ventas de esta gran industria. En este artículo de Oi Real Estate, te contaremos algunos cambios clave en marketing inmobiliario moderno. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más sobre este apasionante tópico.

Caminar menos y buscar mejor

Durante todo el siglo XX las ventas en el sector inmobiliario dependieron básicamente del conocimiento del circuito por parte de inversores o de clientes particulares. Imponer una pequeña agencia como marca consistía en una tarea titánica. La llegada de la internet cambió rotundamente los parámetros. Y si bien la importancia del denominado “lobby” nunca será desestimado, el incorporarse a este (uno de los sectores más competitivos del mundo) ya no resulta un imposible.

Por el contrario. Te encontrarás con una cantidad incontable de agencias freelance, acaso compuestas por pequeñas plantillas, sino por un solo agente propietario. ¿A qué se debe esta variación que presenta nuevas reglas a un mercado conservador por excelencia? La respuesta es sencilla y concreta: a la irrupción digital. Caminar para buscar una propiedad es una acción comercial casi demodé. Hoy día, más del 95% de los particulares o inversores iniciar la búsqueda inmobiliaria a través de las distintas posibilidades que ofrece internet.

¿Qué agencias han crecido notablemente?

Las agencias u oficinas de servicios inmobiliarios que más han crecido desde un tiempo a esta parte son aquellas que han sabido leer entre líneas estos cambios radicales y se han adaptado a ellos. Sin embargo, y dado lo efímero de las herramientas y preferencias de la clientela, el mayor crecimiento lo justifican las agencias que han comprendido (además de los argumentos citados) cuáles serán las tendencias que vienen. El “ser proactivo” se ha convertido entonces en una cualidad necesaria y excluyente para mantenerse en competencia comercial en el mundo de los bienes raíces.

Repasemos de qué consta el marketing inmobiliario propiamente dicho. En su definición, marketing inmobiliario será el conjunto de estrategias que destina sus fuerzas a llevar a cabo dos objetivos:

Tracción de clientes y sus unidades para vender o alquilar.

Captación de interesados en dichas propiedades en búsqueda de alquilar o comprar.

Los dos procesos

En la medida que la internet ha proporcionado nuevas herramientas capaces de traccionar unidades e interesados, y en medio de tantos cambios clave en marketing inmobiliario, se estima que dos procesos globales se imponen esta área de vital importancia para la industria:

Posicionamiento de marca para un reconocimiento del sector y de la clientela regional. ¿Cuál es la especialización de tu agencia? ¿Se incrementa tu cartera clientelar cumpliendo los objetivos fijados previamente?

Flujo de negociaciones iniciadas y finalizadas. ¿Cuál es el grado de éxito de las negociaciones encaradas en tiempos y formas? ¿Cumplen las metas fijadas en tu modelo de negocio?

Estrategias entre cambios clave en marketing inmobiliario

Veamos algunas estrategias infaltables en marketing inmobiliario, más allá de las promociones:

Un cliente ideal definido

Errar en la definición de tu cliente ideal podría resultar garrafal para tu oficina de servicios inmobiliarios. ¿Dirigirías tus campañas publicitarias a un público que no tuviera incidencia en el sector inmobiliario? ¿Cómo identificarlo?

Elabora un estudio de campo que te permita identificar a tu buyer persona teniendo en cuenta los siguientes factores:

Demografía: género, domicilio, niveles educativos, etc.

Psicografía: ¿Cuáles son los intereses del público que recepcionará tus campañas publicitarias? Identificar cuáles son las tiendas que visita, en qué destina su dinero respecto al ocio; qué afinidad cultural o política tiene; entre muchos otros requerimientos será vital.

Conducta en internet: ¿En qué medida utiliza tu clientela redes sociales o plataformas de búsqueda para comenzar a indagar sus acciones inmobiliarias? ¿Valdría la pena invertir en campañas de redes sociales en las plataformas equivocadas?

Nivel económico: ¿Cuántas cuentas bancarias dispone tu clientela en lo general? ¿Posee tu público interesado un nivel general profesional? ¿Cuenta en la generalidad con avales bancarios y espalda económica?

Google Ads para posicionarse mejor

Existen varios métodos para anunciar mediante Google Ads. Enseguida amigos y familiares te propondrán “¡Anuncia en Google!”. Pues bien, su implemento es más complejo de lo que parece y, contra lo que podría suponerse, se va complejizando con el paso del tiempo.

Veamos 4 de las opciones más requeridas por los usuarios de Google Ads y que acaso podrían conformar un artículo propio en sí mismas:

Por tipo de propiedad: Diferencia y elabora plantillas para tus campañas según tipo de propiedad. Monoambiente, dos ambientes, tres ambientes, locales, casas de lujo o vacacionales, etc.

Por ubicación regional: Más conviene asegurarse dirigir una campaña regional según dónde queda ubicada la propiedad, que a lanzar una campaña a nivel nacional o por comunidad autónoma.

Atracción del cliente: El método en Google Ads más recomendado para captar la atención del cliente potencial, es utilizar recurrentemente un copy que te ha dado resultado en campañas anteriores. Tu propio sello publicitario.

Elegir bien las palabras clave: Para una campaña publicitaria exitosa, es necesario prever cuáles serán las palabras clave o “keywords” y que no resulten una contra para el anuncio.

Hemos visto cambios clave en marketing inmobiliario y algunas formas de implementarlos con vista a futuro. ¿Cómo posicionas tu agencia frente a tantas alteraciones comerciales en el sector? Nos encantaría conocer tu opinión.

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Customer Journey Map en el real estate

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En Agentes inmobiliarios

Consejos para el futuro arrendador

28 noviembre, 2022 No hay comentarios

La compra de una vivienda para ofrecerla en alquiler es sin dudas una de las inversiones por excelencia mejores posicionadas. Además, se trata de una de las formas de redituo más antiguas, mantenida en el tiempo como ideal por muchos. Vivir de la renta. Sin embargo… ¿Por qué ese proyecto que permite mantener el capital propio y generar ganancias termina en algunos casos convirtiéndose en una pesadilla para los clientes propietarios? El término “inversión” implica una serie de conocimientos estratégicos que no deberían ser pasados por alto. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunos consejos para el futuro arrendador. El objetivo: evitar caer en errores comunes y no obligados, en la mayoría de los casos producto de la desinformación.

Redituar el ahorro en épocas de crisis

En todas partes del mundo, mantener un capital y hacer que proporcione frutos a la vez es una obsesión del común de las clases medias, altas y de todo inversionista. Invertir en ladrillos puede ser una forma de ahorro, de evitar la desvalorización del capital y, por supuesto, de rentabilidad. De hecho, es una de las primeras opciones en cruzar por la cabeza de los particulares. Los ejemplos más comunes en las consultas de los clientes arrendadores suelen darse a la hora de heredar una propiedad o de contar con un volumen medio de dinero de un momento para el otro. ¿Qué hacer con este dinero sino invertir en ladrillos?

Comprar para alquilar y vivir de esa cuota mensual de alquiler se presenta entre las más consideradas, desde siempre. Sendos artículos se han escrito sobre cómo manejar una propiedad ofrecida en alquiler. Pero… ¿Conoces puntualmente cómo guiar al cliente que cruza la puerta de tu oficina de servicios inmobiliarios con este objetivo, desde cero? ¿Qué consejos ofrecer y cuáles no a la hora de hallar un inmueble ideal con ese fin? ¿Crees que una propiedad puede ser siempre rentable, en mayor o menor medida? Veamos una serie de variables que acaso desmitificarán algunos mitos al respecto.

¿Existen riesgos en comprar para alquilar?

Este es un interrogante fijado en la mente de gran parte de la clientela inmobiliaria. Por otro lado, es uno de los más escuchados en las agencias, entre muchos otros errores de concepto acerca de comprar para alquilar. La mayoría de las inmobiliarias orientarán al cliente para su propia conveniencia, lejos de realizar un trabajo serio o cuidado. En este sentido, es conveniente saber de antemano que muchas propiedades en venta representan dinero mal invertido. Este es uno de los principales motivos por los que recomendamos estudiar el objetivo del cliente a fondo antes de ofrecer un servicio que no se adecúe a sus metas. ¿Tienes en tu cartera de propiedades a la venta la vivienda que realmente le conviene a este futuro cliente inversor?

Podrá ser una imagen común, pero no por eso dejará de ser verdad: el dinero que un cliente puede ahorrar en una comisión es ínfimo comparado al que arriesgas en una compra mal orientada. Sobre todo si la propiedad será ofrecida en alquiler. Con todo, el riesgo (por mínimo que sea) será doble en este caso, porque se trata de dos negociaciones diferentes. Primero: hallar la unidad ideal; luego: conseguir un inquilino.

Un breve ejemplo en consejos para el futuro arrendador

Si consigues a buen precio para tu cliente futuro arrendador un piso frente a un populoso centro comercial, su valor de alquiler y de venta será uno muy diferente al de si aquel centro comercial cerrara sus puertas en breve. Si revisamos el efecto comercial por la pandemia COVID 19, encontraremos cientos de casos similares a este en España y en toda Europa. Muchas propiedades se han desvalorizado y con su precio de venta real, también disminuirá su valor de contrato de alquiler.

El mercado «luxury»

Creer que los inmuebles considerados «de lujo» por su ubicación, característicos y otros atractivos son infalibles como inversión, es un concepto erróneo y recurrente en el cliente que planea comprar para alquilar. Aunque se da en una parte escueta de la población (por el alto capital que exige su diligencia), el adquirir una propiedad de lujo y suponer que siempre contará con demanda de alquiler, niega los riesgos que implica semejante inversión.

En caso de una crisis (esto será comprobable, ya que estamos apenas saliendo de la pandemia COVID y transitando un escenario incierto como el de la crisis geopolítica de Europa del Este), los inmuebles «de lujo» ubicados en regiones turísticas serán los primeros en reactivar su demanda y en revalorizarse. Esto se da porque son los más solicitados por extranjeros o sectores de clase alta con capacidad de respuesta económica permanente y estable. El riesgo existente en este tipo de mercados, sin embargo, radica en el peligro de que rápidamente se conforme un nuevo precio histórico, post crisis. Con esto, aquellos costes tenderán al estancamiento y en el peor de los casos, a la baja.

Cuando eventos comerciales como los citados ocurren, de inmediato cobra prioridad el sector apenas por debajo del lujoso. En los pisos o unidades de clase media / alta podrán jugarse más y mejores naipes en el juego de la oferta y demanda. Por tanto, vemos que comprar una vivienda lujosa para alquilar ubicada en los mejores sitios vacacionales, tampoco asegura el éxito eterno. Cada clase de inmueble ya sea ostentoso o de menores pretensiones, conlleva un riesgo.

Clientes que dudan

Si se va a invertir en la compra de una vivienda con el fin de ofrecerla en alquiler será preciso haber realizado de antemano un estudio de campo sobre sus posibilidades respecto a oferta y demanda regional. En este punto, también entran las agencias inmobiliarias especializadas. Como agente inmobiliario, deberás guiar paso a paso al cliente en el complejo camino de comprar para alquilar, ya que los elementos de una negociación de este tipo varían mucho respecto a los de comprar para utilizar la unidad como vivienda habitual.

Adquirir un piso para alquilar y no hacerlo, prontamente implicarán una serie de gastos que suelen mortificar a los propietarios que han ejercido como sus propios agentes inmobiliarios para consumar la diligencia. Un asesor podrá encargarse mejor de ambas cosas. Conseguir una vivienda que cuente con chances de ser fácilmente arrendable no es para cualquiera.

Una compra emocional

Por último, veamos el más recurrente de los errores al comprar para alquilar: comprar por sensaciones. ¿Cuántas veces te has detenido al umbral de una casa que te ha impactado? ¿Puede traer gratos recuerdos una propiedad? Aunque parezca mentira, esta es una de las trampas o errores no forzados más habituales en el que incurren los malos inversionistas. Invertir por amor y luego no saber qué hacer con el inmueble.

Casos comunes de compra emocional

El cliente llega a la agencia con el problema de haber adquirido una propiedad cercana a la casa de su infancia, solo porque afloraron gratos recuerdos.

Comprar una casa cercana al lugar donde se está vacacionando.

Compar para alquilar una propiedad cuyo frente impecable aparece pintada con tus colores favoritos o posee balcones o jardines en los que te imaginas pasando un buen momento.

En casi todos estos casos, suele ser complejo hallar demanda. Y esto ocurre con la gran mayoría de las inversiones impulsadas por un momento emocional. Esas acciones de compraventa estarán más ligadas a ciertos momentos en la vida del comprador que al mundo de los negocios inmobiliarios rentables. Todos estos ejemplos se dan con más frecuencia de la que imaginas. En cierto modo, está comprobado que comprar por emoción es uno de los errores habituales en el sector inmobiliario.

Oportunidad y tiempos del mercado

Existen infinidades de acciones inmobiliarias. Cada una de ellas cuenta con su mejor o peor momento dentro de un mercado movedizo e impredecible a medias. Siendo que las personas que compran con el fin de arrendar ocupan un lugar significativo en el mercado activo de bienes raíces, seguramente pondrás a disposición de los expertos esta decisión a la que tanto te ha costado llegar.

Como con toda diligencia inmobiliaria, cada operación incluirá un estudio detallado. Para lograr una rentabilidad sostenible en el tiempo, es conveniente minimizar cuanto sea posible los riesgos a errores innecesarios. Si estás pensando en comprar para alquilar, en Oi Real Estate podemos ayudarte.

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Cómo crear la startup inmobiliaria perfecta

En Documentos

Certificado final de Obra: ¿Qué es y cómo se tramita?

28 noviembre, 2022 2 comentarios

En España, para para poder llevar adelante la construcción y la finalización de una propiedad es indispensable la tramitación de lo que se denomina certificado final de obra. Se trata de la licencia que determina que una edificación cumple con las condiciones requeridas por la ley vigente en relación al procedimiento de una nueva obra.

En este post te detallamos las principales características de este certificado, cuales son los requisitos necesarios para tramitar. Asimismo, te contamos sobre su utilidad, el paso a paso para obtenerlo y el valor económico del mismo en territorio español.

¿Qué es el certificado final de obra?

Se trata de un documento que cumple la función de emitir y verificar información a las autoridades competentes en relación a la finalización de la obra. Hablamos de la acreditación que determina que la licencia de obra se encuentra finalizada.

El certificado final de obra debe estar firmado por el director de obra y el director que ejecuta la misma. En la mayoría de los casos de obras de edificación el director suele ser arquitecto y los de ejecución de obra arquitectos técnicos.

Los expertos recomiendan que se disponga de un calendario en el cual se determinen de manera clara los plazos de pago. Dichos datos deberán coincidir con los que se especifique en el documento.

Una vez que la edificación finaliza, se solicita una licencia de obra que se tomará como el documento legal de la construcción. En este momento del procedimiento, el certificado final de obra juega un rol fundamental. El colegio de profesionales arquitectónicos verificará y visará el documento que dé cuenta de la legalidad de la estructura realizada.

IMPORTANTE
Esta certificación no podrá ser autorizada por los Colegios Profesionales sin que se realice una presentación paralela del Libro de órdenes y asistencias con cada una de sus condiciones visadas. Esto sucede cuando se trata de una obra de promoción privada.

Requisitos para tramitar el Certificado de Final de Obra

Los requisitos que serán necesarios para tramitar el Certificado Final de Obra dependerán de cada Ayuntamiento y la reglamentación que cada uno considere pertinente para su aprobación. Por lo tanto, la localidad o municipio en el cual se encuentre la obra es de suma importancia en relación a los requerimientos necesarios. No obstante, existe un estatus legal que determina los requisitos que se deben agrupar para la solicitud del certificado.

Cada uno de los documentos a presentar deberán estar validados por los profesionales que forman parte de la realización del proyecto de obra. Esto se debe a que la información que se necesita es concreta y específica.

Los requisitos que son de carácter general son los siguientes:

La obra, es decir, la propiedad debe estar legalmente terminada.

Todas las medidas de la edificación deben integrar los planos originales de la misma.

Libro de la obra realizada.

El proyecto de órdenes. Es decir, el documento en el cual se determina y especifica toda la información de la obra.

El plano de carácter final. En él deben figurar cada una de las modificaciones realizadas al primero, es decir, al original.

Cédula de habitabilidad de los directores de obra.

Toda la cotización de las unidades tributarias. Esta debe estar completa y debe ser emitida por la comunidad autónoma en la cual se lleve adelante la construcción. Al completo establecidas por la comunidad autónoma en que se realice.

Firma de los encargados de la construcción en los papeles que relacionan los estados legales de las construcciones.

IMPORTANTE
Estos requisitos son entendidos como información general. Como mencionamos, los documentos variarán según la normativa , los parámetros y la gestión de la obra. La base legales es lo único que prevalece a nivel nacional.

¿Qué datos integran al certificado y cuál es su coste?

La importancia del certificado final de obra radica en cada uno de los datos que contiene. Hablamos de los honorarios de la construcción o por lo menos una estimación de los mismos. Al mismo tiempo, este tipo de certificaciones deben estar validadas por los directores de la respectiva obra.

A su vez, todos los directores expertos en obras deben tener la Cédula de Habitabilidad. Se trata de una especie de documento de identidad que será solicitado al momento en que se desee obtener la última certificación de la construcción.

Respecto a los costes, los referido a las unidades tributarias no son los únicos que deberán cancelarse. En el precio del certificado final de obra se incluirán los honorarios que cobrarán los profesionales que firmen el documento para darle validez.

El coste del certificado, en la mayoría de los casos, dependerán de la localidad en la cual se tramite el mismo. Por lo general, rondan entre los 2000 y 3000 euros.

Al momento de abonarlo, es importante tener presente cada uno de los recaudos pertinentes para que el trámite pueda ser realizado de manera segura y exitosa.

¿Quién es el responsable de la validación del documento?

Una vez que se haya realizado el cobro de toda la documentación necesaria y se hayan concluido los trámites y gestiones correspondientes se deberán registrar las firmas.

En este sentido, el certificado final de obra para ser entregado tiene que estar firmado para ser válido. Dichas firmas corresponderán a las siguientes personas:

Técnicos profesionales y matriculados que han sido parte del armado del proyecto y de la edificación;

Director o rector encargado de la realización de los planos y ejecución de la obra;

Técnicos del sector de la dirección facultativa.

Solo una vez que las firmas hayan sido recaudadas, recién el documento puede ser verificado y aprobado. La verificación y aprobación será por el Colegio profesional correspondiente en la localidad en la cual se encuentre la obra.

Un dato que es de gran importancia es que el certificado no tiene validez o es legal por cuenta propia. Es decir, pertenece a la dirección de obra y al rectorado de la ejecución de la misma.

Paso a paso para tramitar el certificado final de obra

Como mencionamos, cada una de las firmas de los profesionales que darán valides al certificado tendrán un precio. En este sentido, ese coste serpa determinado por cada uno de ellos, con la finalidad de cumplir con todo el proceso legal.

En territorio español, y en diversos países del mundo, se necesita solicitar ciertos permisos territoriales para poder realizar construcciones nuevas, sin que importe su tamaño.

Los pasos que se deberán seguir para tramitar dichos permisos de edificación son los que se enumeran a continuación:

Debe solicitarse, de manera anticipada al comienzo de la edificación, los permisos locales correspondientes.

Una vez que los permisos estén gestionados, se puede comenzar la construcción.

Cuando se esté llegando al final de la edificación, se pasará a gestionar el certificado final de obra.

Se deberán juntar la documentación requerida.

Luego, se les solicitará a las autoridades competentes la información para conocer fecha y lugar a donde se llevará adelante la gestión. La administración encargada deberá estar al tanto de todo el procedimiento.

Se procederla a Recaudar las firmas que necesita el certificado.

Liquidar los honorarios de profesionales y los aranceles correspondientes a la realización del trámite.

Aguardar por la respuesta de las administraciones con respecto al resultado de la gestión. El periodo de respuesta no debe o no superará los treinta días. Este lapso dependerá de cada una de las comunidades, localidades o municipios y su normativa vigente.

¿Cuáles son las diversas normativas que regulan al certificado final de obra?

Al momento de gestionar el certificado final de obra se tienen en cuenta una serie de normativas que regulas diversos aspectos y permisos del proyecto y de la construcción en sí. A continuación, enumeramos cada una ellas y, de manera resumida, definimos que regulan y sobre que factores en particular.

Código Técnico de la Edificación (CTE)

Se trata de un conjunto de normativas que condicionan cada una de las exigencias mínima de calidad que necesitan cumplir los edificios. Asimismo, el Código Técnico de la Edificación condiciona las características de las instalaciones de la construcción para satisfacer cada uno de los requisitos.

Toxicidad de los materiales de construcción

Esta normativa regula que los materiales que serán utilizados en la construcción cumplan con las condiciones establecidas por la ley. Entre las más sobresalientes se encuentra aquella que se relaciona al proceso evolutivo. También, se focaliza en la fabricación de nuevos productos químicos que no hayan pasado por las suficientes pruebas que los determinan como inofensivos.

Subcontratación en las obras de construcción

Se trata de una práctica mercantil que tiene el objetivo de la organización productiva. La subcontratación es una herramienta muy común en las obras.

La persona encargada de lo principal del proyecto de construcción recurre a esta práctica y herramienta por fuera del proyecto para que lo asista.

Funciones principales de los Agentes de Edificación

En la normativa española regulada por la Ley 38/1999, los agentes de edificación son definidos como todas las personas que intervienen en el proceso de construcción. Estas pueden ser jurídicas como físicas. Es decir, desde proveedores, obreros, hasta encargados de dichas tareas.

En la misma regulación también se determinan las personas, es decir los agentes de edificación, que serán las figuras que componen la dirección de las obras que se edifican.

Seguridad y Salud en las obras de construcción

Existe una normativa determinada que está destinada a prevenir riesgos laborales en el sector y obras de construcción. Esta normativa se encargada de regular a las tareas de los trabajadores según la especialidad en la cual se desempeñen.

Hasta aquí te hemos contado acerca de cómo solicitar el certificado final de obra, la documentación necesaria y los pasos para gestionarlo. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

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Licencia de primera ocupación: ¿Qué es y cómo se tramita?

En Agentes inmobiliarios

Mejoras en tu agencia para el próximo invierno

26 noviembre, 2022 No hay comentarios

¿Qué nos deja el otoño en tendencias estéticas? Casi podemos afirmar que la pandemia COVID 19 ha quedado definitivamente atrás. Su paso, sin embargo, impuso en la reapertura de muchas agencias un cambio en los ánimos y un lavado de cara sustancial. ¿Es el deseo de reanimar a los empleados en su vuelta presencial, o de dar vuelta la página de cara a un año incierto, en la extensión del conflicto geopolítico en Europa del Este? En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo encarar algunas mejoras en tu agencia para el próximo invierno 2023. ¿Qué cambios se impusieron durante el verano y el otorño? ¿Se han instaurado de forma permanente la circulación de aire y los espacios amplios? Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Espacios amplios y abiertos

Las medidas sanitarias propusieron a partir de 2020 la corriente cruzada de aire en los espacios de trabajo. Se limitó la cantidad de personas reunidas en espacios reducidos y se estimuló el teletrabajo, con singular éxito. Consecuentemente, esto provocó ciertos cambios en las infraestructuras de lugares comunes. Las oficinas inmobiliarias que reiniciaron sus aperturas en las agencias, no fueron una excepción.

Una suma de cambios significativos pudieron verse en distintos aspectos y elementos de las principales agencias y franquicias. Por su parte, las temporadas siguientes sumaron su cuota de recambios, reafirmándose hasta el último semestre de este 2022 como el momento del año favorito de los propietarios de las empresas para realizar este tipo de reformas.

Mejoras en tu agencia para el próximo invierno

Muchas tendencias por fuera de lo estandar se han consolidado. Aquellos cambios, estuvieron orientados fundamentalmente a impregnar más luminosidad y nuevos colores. En muchos casos, se llegaron a aprovechar las alteraciones obligadas en los sistemas de circulación de aire (post COVID 19) para incorporar aromas agradables en revolucionarios circuitos desodorizantes automáticos.

Es que, si de reformas hablamos, el final del otoño es un momento ideal para dar un giro a la estética de cualquier planta. Se buscó eliminar (en la medida de lo posible) muros que impedían el paso de la luz natural y de las corrientes de aire. A modo de solución creativa, algunos paneles que dividían espacios pertenecientes a un mismo sector o departamento fueron removidos. La redistribución del ambiente es una meta común en cada tendencia europea y en el diseño general de las oficinas más nutridas.

Veamos algunos casos puntuales, en los que ciertos detalles parecen imponerse. En busca de cumplir con las medidas sanitarias vigentes, y por otro lado disminuir la contaminación visual de los empleados, estas características han logrado marcar una diferencia real.

1 De afuera hacia adentro

Tanto diseñadores de interiores como de exteriores, se han visto sorprendidos por las consultas de las compañías respecto a refaccionar o rediseñar sus espacios comunes. Así, sumándose a la tendencia de lo sostenible, se han incorporado sendos elementos del exterior al interior de las oficinas. Instalaciones con fuerte “presencia verde” a través de distintos tipos de jardines verticales y paneles de madera reciclada acoplados a los muros, comienzan a verse con mayor asiduidad.

2 Dividir sectores por tonalidades

Relacionado al marketing inmobiliario y en general, está comprobado que incorporar al entorno laboral un marco variado desde lo colorido, ofrece resultados positivos en muchos aspectos. Algunos diseñadores aseguran que diferenciar por colores especialmente seleccionados para cada sector, genera en los empleados nuevas y más potentes ideas, así como un mayor compromiso con la productividad de la compañía. Por supuesto, estos revestimientos deben ir acompañados a un mobiliario que acompañe los colores elegidos para los muros.

3 Mezclar entre distintos tramados

Uno de los propósitos en las nuevas tendencias en diseño de oficinas se enfoca en crear un nuevo tipo de estancias con incidencia en la productividad y la sensación de bienestar del oficinista. Para ello, ciertas corrientes entre los diseñadores han apostado también a la interacción entre materiales heterogéneos en ambientes internos y externos del ámbito laboral diario. De esta forma, podremos encontrarnos con una recepción del tipo rústica y con una oficina de ventas configurada al mejor estilo pop art de los años 60.

4 Espacios comunes dentro de espacios comunes

Dijimos que muchas oficinas han optado por eliminar algunos de sus paneles internos. Esto condujo a que los espacios comunes sean mucho más habituales que hasta antes de la pandemia. Asimismo, más oficinistas deben compartir la misma estancia, aunque manteniendo la mayor distancia posible. Las mesas comunes o colectivas han llegado para quedarse. Por cierto, esta tendencia ha provocado la mejor consideración entre los empleados más jóvenes, habituados a esta modalidad impuesta también en bares y restaurantes; y menos consideración por parte del personal de edad mayor, habituado a mantener un ámbito más estrecho, aunque también más reservado.

Cuesta imaginar que las primeras oficinas o sitios de trabajo comercial disponían este tipo de mobiliario común. Los escritorios privados o propios tuvieron su auge mucho tiempo después, promediando el siglo IXX hasta nuestros días. ¿Crees que pronto desparecerán los escritorios personales en las oficinas?

5 El minimalismo a la orden del día

Las corrientes minimalistas nunca han pasado de moda. Cada tanto se las ve regresar e instaurarse, luego menguar, pero nunca desaparecer del todo. En este sentido, la eliminación (u ocultamiento) de cableados y la interconexión de dispositivos mediante módems wifi y la tecnología bluetooth, han aportado su cuota a las tendencias minimalistas.

Estancias de usos múltiples

Esta modalidad no puede ya considerarse entre las más revolucionarias tendencias de diseño en oficinas, ni mucho menos. Sin embargo, en el último verano europeo ha sido una de las más recurrentes por parte de los diseñadores. También, se estima que han logrado gran aceptación en aquellos sectores encargados de impulsar y decidir una renovación del diseño ambiental de la empresa. Hablamos del implemento de ambientes multiusos en las plantas más modernas.

Hace al menos dos décadas, la propensión a volcarse al costo asequible, hizo que los CEO de las compañías buscaran la eliminación de cubículos en todas las áreas, salvo por supuesto, las jerárquicas. Esto podemos comprobarlo tanto en las principales y prestigiosas empresas (como Google o Facebook), pero también en pequeños blogs o grupos de autónomos (como abogados o agentes inmobiliarios independientes) interesados en pagar por un espacio compartido y temporal.

Coworking

Conocida también como “coworking” o “espacio de trabajo común”, esta tendencia como oficina múltiple cobró su forma definitiva, tal cual como hoy la conocemos, de la mano de la compañía inmobiliaria estadounidense WeWork, fundada en 2010.

Desde su ingreso al circuito de los bienes raíces esta modalidad no ha detenido su avance. A pesar de haber obtenido distintas repercusiones a nivel mundial durante los últimos años, los especialistas opinan que tal vez estemos ante el futuro en diseño de oficinas.

Hemos visto algunos consejos y tendencias acerca de cómo aplicar mejoras en tu agencia para el próximo invierno. ¿Tienes pensadas algunas otras para tu oficina de servicios inmobiliarios? Nos encantaría conocerlas.

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Claves para convertirse en agente inmobiliario independiente

En Inmobiliario

Efecto Qatar 2022 en el sector inmobiliario

25 noviembre, 2022 No hay comentarios

Puesto a rodar el balón y llegando recién a la primera semana del torneo que concentra las miradas de todo el mundo, los diferentes mercados comienzan a hacer sus balances en torno a niveles de impacto positivos y negativos. Es que el Mundial de Fútbol es un evento que convierte en oro todo lo que toca de cerca y muchos de los sectores comerciales paralelos. Bajo esta mirada, entendemos que la revolución que provoca el campeonato que reúne a las más destacadas Selecciones del globo parece borrar de un plumazo toda controversia previa a su inauguración. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el efecto Qatar 2022 en el sector inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este tópico de candente actualidad y que mantiene alerta al circuito del real estate. ¿Nos acompañas?

El sector inmobiliario qatarí y el Mundial

El desarrollo del sector inmobiliario qatarí no ha hecho más que acompañar al de un país que hasta hace poco más de medio siglo se sustentaba meramente desde el plano pesquero y el mercado comercial de perlas. En este sentido, el descubrimiento de múltiples fuentes petrolíferas causó una aceleración en cada aspecto que impulsa niveles record en infraestructura e inversiones de todo tipo.

Es un hecho que la industria de la construcción y el sector inmobiliario mantienen una estrecha relación. En una concatenación desenfrenada de inversiones, ambos vieron en Qatar un incremento asombroso en sus diligencias durante las últimas tres décadas. Así, Doha (la capital qatarí) se ha transformado en una suerte de epicentro capaz de hacer circular el flujo de incontables negocios. Es una ciudad de hecho poblada de rascacielos y edificios considerados entre los más modernos de medio oriente.

Tal es su avanzada incursión en diseño y tecnología, que muchos suelen confundir a Doha con Abu Dabí, la capital de los Emiratos Arabes. Lo cierto es que (desde lo geográfico) lo único que tienen en común estas dos imponentes metrópolis son sus playas de cara al Golfo Pérsico.

Efecto Qatar 2022 en el sector inmobiliario

Qatar ha apostado claramente a incorporarse al mundo occidental de los negocios. Con este objetivo, sus autoridades han visto en lo populoso del fútbol más prestigioso un camino corto aunque exigente a nivel inversión y desembolsos. Empresas privadas y estatales qataríes no dudaron en convertirse en promotoras de los principales equipos de Europa. No conformes con ello, dichas empresas incluso han llegado a adquirir la totalidad de las franquicias deportivas (clubes) y a promover los torneos mejores posicionados en cuanto a facturación televisiva y multimedia.

Con la inclusión del Mundial de Fútbol, el Gobierno qatarí ha creado un plan inmobiliario más que ambicioso, a mediano plazo. Se estima que de aquí a finales de la década corriente las inversiones en real estate local alcanzarán los 275.000 millones de dólares. Se trata de un plan conjunto privado y estatal en el que confluyen mega proyectos referentes a turismo y hotelería, 8 estadios construidos en menos de tres años (casi todos y reformado el único portentoso hasta el momento), rascacielos inteligentes y decenas de otros programas.

El Sharq Crossing

Acaso el más imponente si tenemos en cuenta diseño, construcción y modernidad, sea el denominado Sharq Crossing. Dicho programa consta de tres puentes que se interconectan entre sí y cuyo alcance se estima en los diez kilómetros. Para llevar adelante el maratónico proyecto Sharq Crossing, se prevé hacer realidad el diseño de la más tecnológica red de túneles subterráneos construida hasta la fecha.

Atracción peculiar

El Mundial entonces, funciona entonces a Qatar como punto cúlmine de una planificación que instala al país en el foco de todas las miradas. Para muchos el objetivo geopolítico de colocarse como nación prominente del Golfo Pérsico frente a otras como Arabia Saudita, está más que cumplido. El real estate se mete de lleno en una función netamente protagonista y por fuera de la mera compraventa de propiedades y más ligada al de albergar provisoriamente a visitantes extranjeros de paso.

Así, se han previsto campamentos en el desierto “formales y cómodos (por no decir de amplio lujo)”, hoteles flotantes e impresionantes cruceros. Se estima que el Mundial ha atraído al momento a más de 1.200.000 visitantes entre prensa, logística y aficionados a sus Selecciones.

El precio del alquiler en Qatar

Qatar, al igual que otros países de la región encomendados al éxito del petróleo, muestra una diferencia entre riqueza y pobreza ostensible a la vista. La población se parte sociológicamente en dos clases: magnates y quienes trabajan para ellos. Conviviendo en el mismo suelo, la clase trabajadora qatarí (notablemente superior en número al sector empleador) es en su gran mayoría inquilina.

Según la agencia Bloomberg, la falta de regulación en cuanto a los precios de los alquileres ha permitido que estos se incrementen respecto a los valores de 2021 en más de un 40%. La veta negativa de esta consecuencia mundialista es la migración obligada de la clase trabajadora a sectores más alejados del punto neurálgico de luces de la gran ciudad, ante una cuota mensual imposible.

Ostensible incremento

La prestigiosa consultora inmobiliaria ValuStrat ha informado que muchos propietarios qataríes publican sus viviendas desde montos de base a partir de los 1.000 dólares la noche durante el mes de duración del torneo. Este número es visiblemente superior al del coste mensual promedio, previa a la etapa mundialista, teniendo en cuenta que el mismo oscila en los 2.500 dólares.

Sin embargo y según la opinión de Joseph Abraham, director ejecutivo del Commercial Bank of Qatar en una entrevista transmitida por Bloomberg TV…

En mi opinión, esto es un problema relativamente temporal causado por la Copa del Mundo y sus efectos. Después del Mundial, verán que la presión se reduce en los alquileres, ya que también habrá una mayor oferta, por lo que ese componente del índice inflacionario bajará.

Joseph Abraham – Director ejecutivo del Commercial Bank of Qatar

Hemos visto algunos de los puntos más sensibles sobre el efecto Qatar 2022 en el sector inmobiliario regional. Tú… ¿Qué opinas del impacto del torneo en el real estate? Nos interesa mucho conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Qatar 2022 como disparador de ventas inmobiliarias

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En Noticias Oi Real Estate

Copa Mundial de Fútbol: ¿dónde ver al seleccionado español en Madrid?

23 noviembre, 2022 No hay comentarios

El torneo más importante del deporte ha comenzado el domingo pasado y al día de hoy es tendencia en todas las partes del mundo. Para España, este miércoles es el primer partido en esta Copa Mundial de Fútbol y el país entero lo espera.

Como en todos lados, las diferentes localidades españolas se preparan para el primer encuentro ante Costa rica. Los locales gastronómicos aprovechan de este Qatar 2022 para recibir a sus comensales con platos tradicionales, acompañados de tapas y aperitivos deliciosos.

En este post te contamos los principales lugares emblemáticos donde ver el partido del seleccionado español en Madrid. ¡Sigue leyendo!

Copa Mundial de Fútbol-Debut Seleccionado Español

Copa Mundial de Fútbol Qatar 2022 y el debut más esperado por los españoles

Todos sabemos que la Copa Mundial de Fútbol es uno de los eventos más esperado por el mundo entero. A lo largo de cuatro años, los seleccionados de cada país se preparan y compiten por hemisferios para llegar a la competencia más importante en el mundo de este deporte.

En el caso del seleccionado español será su participación 16 en una copa mundial. En esta oportunidad, el cambio más pronunciado es el generacional. Sólo uno de los jugadores del equipo campeón del mundo en 2010 será participe en 2022. Hablamos del reconocido centrocampista del Barcelona, Sergio Busquets.

Por lo tanto, el equipo debutante se encuentra integrado por futbolistas jóvenes con un futuro prometedor ya que forman parte de planteles profesionales de los mejores clubes de Europa. El objetivo principal es sin dudas concretar el sueño mundialista.

El primer paso para lograrlo será vencer en primera ronda a los seleccionados de Alemania, Japón y Costa Rica. Con este último, deberá enfrentarse este miércoles a las 17 horas por el primer partido de fase de grupo.

A continuación, te contamos cuales son los principales lugares emblemáticos de Madid.

¿Dónde mirar los partidos del seleccionado español de esta Copa Mundial de Fútbol?

Desde el domingo 20 de noviembre los fanáticos de todo el mundo siguen a paso minucioso todo lo que sucede en esta nueva Copa Mundial de Fútbol que se está disputando en Qatar.

En todos los rincones de España, los bares y restaurantes están listo para recibir a quienes desean disfrutar de los encuentros del seleccionado español acompañados de familiares, amigos o desconocidos amantes del deporte o simplemente porque no pueden hacerlo en sus hogares por diversos motivos.

Madrid: los mejores lugares para disfrutar de la Selección Española

La capital de la Comunidad de Madrid es reconocida por ser una de las ciudades con lugares gastronómicos a nivel nacional que son ideales para disfrutar de la Copa Mundial de Fútbol. Estos restaurantes se preparan con gran entusiasmo para recibir a los fanáticos del deporte para ver el debut del seleccionado acompañados de aperitivos tradicionales, platos rápidos o elaborados, una merienda, etc.

Muchas veces, se eligen bares ya que no se dispone del tiempo para estar en el hogar por el horario laboral de los encuentros. En otros, no se está registrado en un pack de fútbol para verlo por televisión. Y otras tantas, simplemente porque se disfruta más viéndolo en compañía.

En nuestra opinión estas tres opciones son ideales para quienes aman el fútbol y verlo rodeados de fanáticos.

SOCCER BAR CERVECERÍA: ideal para disfrutar la Copa Mundial en su totalidad

Hablamos de uno de los bares y locales gastronómicos más reconocidos en la capital madrileña. Sin dudas, uno de los lugares más recomendables para reunirse a mirar el equipo nacional de España. Está ubicado en la zona norte de la ciudad y su nombre está directamente vinculado al modo en que los ciudadanos de EE.UU. denominan al deporte.

Sus principales delicias son los bocadillos y las tapas. Siempre acompañadas de la mejore cerveza fría. Quienes visitan el bar salen encantados con la carta y para este debut del seleccionado español los dueños del local recomiendan:

Dirección: Calle de Caleruega, 1

LALIGA 29’S MADRID BAR: un completo universo futbolero

Si buscas un ambiente completamente futbolero, este es uno de los lugares indicados. Se trata de otro de los bares más famosos de Madrid en los cuales se pueden disfrutar de los partidos de la Copa Mundial de Fútbol con amigos y familiares.

LALIGA se encuentra ubicado en el tan privilegiado y visitado centro de la capital en la famosa Gran Vía. Una calle llena de cines, espectáculos, teatro y una gran variedad de comercios.

Según su reputación, es reconocido porque en él, además de disfrutar de platos convencionales y exquisitos, se pueden comprar camisetas de diversos clubes de fútbol. Sin dudas, para disfrutar entre amigos el menú recomendado son las pizas, entre ellas:

Dirección: Calle Torrelaguna, 60

NFL MADRID TAPAS BAR: un lugar único para ver la Copa Mundial de Fútbol

En tercer lugar, pero no por eso menos interesante, te contamos de este bar gastronómico que es reconocido por ser uno de los más futboleros de toda la ciudad madrileña.

Su fama no solo refiere a que respiran fútbol. Además, transmiten carreras de Fórmula 1, partidos de Baseball, UFC y otros deportes. Para disfrutar a lo grande, cuenta con tres increíbles pantallas.

Se caracteriza por servir cervezas tanto de barril como de botella, vinos y diferentes tragos. Con respecto al menú, su especialidad son las hamburguesas. Para este debut de la selección española en esta Copa Mundial de Futbol te recomendamos:

Dirección: Calle Mayor, 68

Sin dudas, la Copa Mundial de Futbol paraliza al mundo, mueve multitudes y se disfruta cada partido con la mayor de las energías. Qatar 2022 no es la exepción y es considerado un foco importante de disparador de ventas en determinados mercados. Descubre de que se trata esto en el sector inmobiliario.

Qatar 2022 como disparador de ventas inmobiliarias

Si estás en Madrid acércate a difrutar de los mejores platos mientras miras el debut del seleccionado español. Si tienes alguna déjanos un comentario. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, te invitamos te suscribas a nuestras redes sociales para seguir toda la actualdiad de esta Copa Mundial en relación a los mejores lugares, bares y espacios para disfrutarla.

En Formación Inmobiliaria

Qatar 2022 como disparador de ventas inmobiliarias

22 noviembre, 2022 No hay comentarios

El año calendario está repleto de oportunidades especiales que pueden potenciar las ventas de tu marca. Ya sea que formes parte de un equipo inmobiliario o que te desempeñes como agente independiente dueño de tu propia oficina de servicios, las efemérides y fechas clave ofrecen recursos que año a año se renuevan como propulsores de promociones. En materia de marketing o comercio electrónico (corrientes aún en plena expansión) todo modelo de negocio debe apoyarse en estas oportunidades para contar con un plus que lo vuelva más rentable, mes a mes. En este sentido, la llegada de un nuevo Mundial de Fútbol se consolida como el evento deportivo del año, captando la atención de todos. ¿Has utilizado este suceso para dar un golpe comercial efectivo previo a las Fiestas? En este artículo de Oi Real Estate veremos a Qatar 2022 como disparador de ventas inmobiliarias.

Utilizar a tu favor las efemérides

Es común que las fechas recordatorias o memorables despierten sensibilidades de las más diversas. Esto queda claro con solamente chequear los perfiles de nuestros clientes en redes sociales. Los ánimos y las intenciones de compra, en este sentido, suelen volcarse masivamente en distintos aspectos. En el idioma actual del marketing, todas las compañías (sin importar el artículo que vendan o el servicio que ofrezcan) se valen de sendos recursos para acompañar esos intereses y transformarlos en intención de compra.

Qatar 2022 ha llegado finalmente y como toda Copa del Mundo despierta pasiones, emociones y actitudes consideradas entre las más potentes, en niveles comerciales. Este evento deportivo y comercial que se desarrolla cada cuatro años, concentró durante su última edición Rusia 2018 nada más y nada menos que las miradas de 3572 millones de espectadores. Esto representa más de la mitad de la población mundial al pendiente de un mismo objetivo. Dejar pasar la chance de incorporarse a ese flujo de ventas podría ser para cualquier marca un verdadero despropósito comercial.

Qatar 2022 como disparador de ventas inmobiliarias

El Mundial se relaciona intrínsecamente a las ventas de productos o servicios deportivos. Más allá de los distintos mercados que componen la industria en indumentaria, etc. (que ya de por sí ocupan una gruesa porción de los circuitos comerciales más ricos a nivel global), este evento se encuentra ligado también fuertemente a productos gastronómicos, alimenticios, turísticos y tecnológicos. Pero… ¿consideras que tu agencia inmobiliaria quedará afuera de esta corriente de explosivas ventas por no pertenecer específicamente a estas industrias? Pues te aseguramos te demostraremos cómo revertir esa noción en los siguientes párrafos.

Estrategias que pueden ligar tu marca inmobiliaria a Qatar 2022

El hecho de que una agencia de servicios inmobiliario tenga poco o nada en común con un Mundial de Fútbol, no quiere decir que no puedas vincular tu marca a dicho evento. Las estrategias para escalar en ventas e impulsar tu marca están allí, solamente hay que saber elegirlas o personalizarlas a la medida de tu agencia para que salgan al ruedo comercial en este momento sin igual del año. Se trata de idear un plan de marketing promocional con el objetivo de captar la atención del potencial prospecto.

Así, el Mundial de Qatar 2022 como disparador de ventas inmobiliarias podría resultar un anzuelo perfecto, por fuera de los servicios que ofreces. La meta: apelar a elementos visuales y sonoros que llamen la atención del espectador de tv, radio o usuario de redes sociales en relación al Mundial. Cuanto más masivo es el evento en cuestión, con mejores ojos se verán tus anuncios, artículos de merchandising, etc. Esto es porque el cliente se encuentra “en sintonía” con ciertos colores, música y otros elementos sensoriales específicos (vitales para la captación).

Palabra de experto

Consultados los expertos de Shopify, a través de la voz de Pablo Veliz (CEO de VNS), dejaron entrever la importancia de sumarse como marca a la sensación del Mundial de Fútbol. Las razones, según Veliz:

Es un espacio muy prestigioso para las grandes marcas por su visibilidad en todo el mundo, y también para las marcas locales, que se suman desde sus lugares al tren del mundial. A medida que nos acercamos a noviembre la incorporación de patrocinadores va en aumento, nadie quiere quedarse afuera.

Pablo Veliz – CEO de VNS

En este sentido, Veliz recomienda no contentarse con incluir colores del equipo en las publicaciones o regalar balones en tus promociones. El plan de marketing para un evento de esta naturaleza debería ser pergeñado de antemano y poseer fundamentos y una planificación fundada.

Hay que tener preparado el ecommerce para que soporte el tráfico, usando la regla de los 5 segundos, la cual indica el tiempo que los clientes están dentro del sitio buscando lo que quieren comprar. De caso contrario, se pierden ventas.

Pablo Veliz – CEO de VNS

La creatividad como punta de lanza

El ser creativo deberá aparecer como nunca frente a instancias comerciales decisivas como esta. En este sentido, como agente inmobiliario, cuentas con un servicio específico para ofrecer. Esto implicará una desventaja frente a fabricantes de productos que pueden tener preparados para la ocasión decenas de artículos distintos entre sí con venta asegurada.

Selecciona correctamente los métodos para tracción de leads aprovechando el Mundial de Fútbol. Por ejemplo: acompañar tus promociones acerca de suscripciones a tus canales de comunicación con un regalo como la mascota del mundial, llaveros o incluso camisetas y balones. Así, suscripción a tu newsletter, solicitud de consulta, suscripción a tu blog de noticias inmobiliarias o sorteos de merchandising contarán de base con un acompañamiento seguramente record.

Algo es seguro. Para lograr aprovechar eventos de marketing como estos, es necesario que estos mecanismos de captación no se vean demasiado alejados de las estrategias comunicacionales propias de tu marca. Si trabajas con una agencia o un agente community, pues será mejor que sean ellos quienes se encarguen de diagramar y llevar adelante estas acciones comerciales.

Hemos visto a Qatar 2022 como disparador de ventas inmobiliarias. ¿Utilizas alguna de las técnicas que hemos tratado en el artículo? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este apasionante tópico.

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