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Comprar propiedades no suele ser la primera opción en la que se piensa, a la hora de establecerse en un determinado sitio. Alquilar es una de las mejores alternativas para disponer de un piso en poco tiempo y es por eso que, aumenta la demanda de viviendas en alquiler, pero no sucede lo mismo con la oferta. Te invitamos a leer el siguiente post, para que descubras las últimas noticias sobre este asunto.

Los estudiantes universitarios, jóvenes que desean independizarse de sus familiares y personas con niños pequeños a su cuidado suelen elegir al arrendamiento, como opción para establecerse en un determinado vecindario. Sin embargo, en los últimos meses hallar piso se ha convertido en una actividad que pocas veces se ha concretado.

De acuerdo a la información que brinda Fotocasa, existe un gran porcentaje de interesados en adquirir pisos, se calcula que más de un 80% desea encontrar vivienda bajo esta opción. No obstante, la oferta disponible llega al 16%, lo que representa un número muy escaso y desarrolla muchas incertidumbres para los arrendatarios.

El problema es tan grande que, puede imposibilitar que miles de interesados consigan el lugar que tanto desean. Aunque, aumenta la demanda de viviendas en alquiler, la oferta no responde de la misma manera; lo que ocasiona gran angustia para los posibles arrendatarios que deben esforzarse en una búsqueda exhaustiva para hallar piso.

Aumenta la demanda de viviendas en alquiler, pero disminuye la oferta

El Real Decreto-ley 11/2022, ha sido un golpe duro para los propietarios que tenían viviendas en alquiler. La imposibilidad de aumentar el precio de los alquileres por más del 2%, no ha hecho otra cosa que hundir a los arrendadores económicamente y ayudar de alguna manera a los inquilinos.

Pero esta situación no ha salido como se esperaba y es que, cada vez son más los propietarios que están sacando sus viviendas del mercado y hacen que la oferta de pisos disponibles sea muy escasa. Por eso, se asiste a un momento histórico, en donde aumenta la demanda de viviendas en alquiler y la oferta se extingue.

Si esta situación continúa de este modo, no habrá muchas posibilidades de instalarse en una vivienda de alquiler en los próximos años. Quien quiera convertirse en inquilino se expone ante una gran presión y además, en algunos de los lugares que se encuentran para arrendar, no responden al decreto ley mencionado anteriormente. Por este motivo, el esfuerzo económico a la hora de alquilar será algo a tener en cuenta.

El mercado inmobiliario está cambiando y provoca un gran desajuste

Para que un mercado funcione correctamente debe existir un emparejamiento de la oferta y la demanda, pero este mecanismo es cada vez más lejano en estos tiempos. Hoy en día, se asiste a una brecha que cada día se acentúa más, los pisos ofertados son cada vez menos y la demanda no deja de crecer.

Esta particularidad se ha producido luego de la pandemia, hasta el año 2019 los resultados arrojaban que existía una paridad entre la oferta y la demanda. Tanto se acercaban estos valores que, la demanda que se observaba era del 53%, mientras que en estos últimos meses ha sobrepasado el 80%.

Los días van pasando y este panorama no parece encontrar cercanía, aumenta la demanda de viviendas en alquiler y la oferta se convierte en prácticamente inexistente. Esto hace que, los inquilinos se enfrenten a muchas disyuntivas a la hora de encontrar piso para vivir, lo que provoca meses de búsqueda y lugares que no cuentan con todo lo necesario.

¿En qué zonas se ha observado un incremento de la oferta de pisos en arrendamiento?

Aunque, la situación parezca desfavorable, hay muchos sitios en donde se puede observar que existe un ligero incremento de la oferta de pisos para arrendar. Las zonas en donde la oferta ha repuntado son Andalucía, con un valor de 21%, mientras la media que se calcula llega al 15%.

Por otra parte, se encuentra la Comunidad Valenciana con un 20%, en estos sitios si bien aumenta la demanda de viviendas en alquiler, la oferta tiende a un pequeño crecimiento. De igual manera, la diferencia entre quienes desean propiedades para arrendar y las opciones disponibles, no se acercan en ningún momento.

Madrid también ha crecido un poco en oferta, pero la diferencia es casi imperceptible dado que, el porcentaje llega al 16%. Sin embargo, se empieza a debatir sobre un posible cambio de este tipo de cifras, pero para que esto ocurra se deben dar muchas variables que, por el momento, no han causado impacto en este mercado.

Conflicto sin solución: Aumenta la demanda de viviendas en alquiler y la oferta desaparece

Las cifras fueron contundentes, más de un 80% de demanda de viviendas en alquiler y tan solo un 16% de oferta disponible. Habría que debatirse si todavía es posible hablar de un mercado del alquiler, si bien es imposible lograr paridad entre lo que se desea y las opciones que existen para satisfacer las necesidades, los valores se distancian cada día un poco más.

Alquilar, siempre será una de las mejores alternativas para comprar pisos, pero el crecimiento desmedido por el que están atravesando los propietarios con sus inquilinos morosos y los okupas que no paran de crecen, han detenido el curso normal de este mercado. Haciendo que buena parte de las viviendas en alquiler ya no forme parte entre las opciones disponibles.

España se encuentra con un gran problema a nivel inmobiliario, en donde aumenta la demanda de viviendas en alquiler y su oferta no se corresponde con esto. Para que esto se revierta, los propietarios deben tener seguridad fiscal, decretos ley que no atenten contra su economía e inquilinos que cumplan con sus pagos mensuales. Por el momento, no existe ningún plan para solucionar estas medidas.

Luego de leer este artículo sobre cómo aumenta la demanda de viviendas en alquiler, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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El marketing en el sector de bienes raíces está plagado de estrategias. Desde siempre, la fotografía inmobiliaria ha sido un factor determinante. ¿Recuerdas que hasta hace unas décadas era prácticamente la única forma de conectar al interesado con una propiedad publicada? Sin embargo, el paso del tiempo no le ha quitado protagonismo. Por el contrario, el ingreso a la era multimedia continúa generando aristas aún más interesantes y contenedoras en sí mismas de mil mecanismos. En este artículo de Oi Real Estate veremos la Hora Dorada en fotografía inmobiliaria y qué ventajas podemos tomar de esta técnica de impacto visual. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

El marketing inmobiliario y el “diferenciarse”

Los mecanismos del marketing tienen un solo objetivo: vender más. ¿Cómo? Pues básicamente conociendo lo que vendemos (ya sea un producto o servicio) e interiorizándonos en el público a quien será dirigido. Estas premisas incluyen (entre muchos otros factores) el marcar la diferencia con la competencia.

La competencia en el sector inmobiliario es de las más feroces del mercado global. Por tanto, lograr diferenciarse entre agencias o agentes será sin dudas una tarea compleja. En este contexto, la fotografía inmobiliaria se ha desarrollado hasta lo impensado. Ha resultado ser una influencia vital en el sector. Quienes estamos habituados a recorrer las mega plataformas inmobiliarias, podemos inclusive diferenciar entre unas y otras solamente por el estilo y la imagen de marca que han sabido impregnar a sus improntas, a través del estilo fotográfico.

La fotografía inmobiliaria de calidad

Existe una relación infalible entre la fotografía inmobiliaria de calidad y la buena tracción de leads. Por otro lado y en concordancia con este vínculo, presentar imágenes de baja resolución jugará de manera antagónica a los objetivos. Fotografías mal o poco iluminadas, o de estancias prescindibles, así como el publicar imágenes sin autorización de autor, terminarán por perjudicar el tráfico de cualquier blog, así como la opinión general del usuario.

En algunos casos, puede llegar a ser fatal para cualquier compañía. ¿Sabías que los buscadores penalizan las plataformas con imágenes no autorizadas o con problemas? En este caso, asegurarse de contar con un banco de imágenes libres de derechos, o con nuestro propio equipo fotográfico de calidad, será una necesidad de primer orden.

Si decides tomar tú mismo las fotografías de las propiedades de tus clientes, podrás acceder a un sinfín de recomendaciones en distintos tutoriales, cursos o talleres. Incluso en notas de nuestro blog. Una técnica que suele no fallar y que añadirá belleza y cierto profesionalismo a tus fotografías inmobiliarias, es la llamada Hora Dorada.

La Hora Dorada en la fotografía inmobiliaria

Conocida también como la «Golden Hour» y en español como la “Hora Mágica”, es por definición un concepto utilizado en el mundillo de la fotografía. Aplica a una instancia del día de pocos minutos, vinculados a la puesta de sol y la oscuridad de la primera hora de la noche.

Busca ofrecer imágenes de una iluminación relajada y algo difusa respecto al impacto de saturación que puede brindar la luz natural de la mañana o el mediodía, o el (muchas veces errático) efecto del flash, que mal empleado puede arruinar una fotografía.

Como consecuencia de la ubicación natural del sol, su luz produce cierta reflexión en el ambiente, determinando una iluminación indirecta ideal para muchas de nuestras publicaciones de propiedades. Si quieres conocer específicamente de qué estamos hablando, puedes buscar en la obra del director estadounidense de cine Terrence Malick, que supo manipular casi a la perfección este recurso original.

La “Golden Hour” en la fotografía inmobiliaria

Para los profesionales, es lógico que no exista un momento ideal del día para tomar una fotografía. Pero si hablamos del sector inmobiliario y decides ser tu propio fotógrafo, pues deberías conocer algunos detalles. Introducirte en el ámbito fotográfico, colaborará en presentar la máxima calidad posible, así como el impacto que merecen tus publicaciones de ventas de inmuebles.

En este contexto, diremos la “Hora Dorada” es una instancia de la jornada en la cual una fotografía logrará mejor un aspecto semi profesional. Si cuentas con una buena cámara (como opción más recomendable) o en su defecto con un móvil de avanzada, recomendamos fervientemente que pruebes este método.

Si bien pueda tratarse de una recurrencia de principiante, lo que nos importa es que tus fotografías se vean bien. En este sentido, la “Hora Dorada” no te decepcionará, ni a ti ni a quienes naveguen por tu plataforma digital. De esta manera, la luz solar hará su aporte involuntario, provocando que tus publicaciones sobresalgan del resto.

Horarios ideales para aprovechar la “Hora Dorada”

Dependiendo de la estación del año, podríamos ubicar la “Hora Dorada” en una franja horaria para comenzar a practicarla como portadas en los avisos de tus propiedades.

Si te sientes a gusto en un horario matinal, intenta acercarte a las viviendas de tus clientes entre las 8:30 horas y las 10 horas y tomar una fotografía de su frente.

Si en cambio encuentras en la tarde una mejor disponibilidad para esta tarea, hazlo entre las 18 horas y las 19:30 horas.

Puede que la vivienda en cuestión se encuentre en un sitio alejado de las urbes más populosas. Si esto es así, concuerda en alguno de estos horarios con tu cliente para realizar una sesión fotográfica de las estancias interiores de la vivienda.

Ventajas de una fotografía de aspecto profesional

La fotografía inmobiliaria, como dijimos, es la herramienta visual de mayor impacto en nuestros visitantes interesados. Contar con un banco propio de imágenes de aspecto profesional, te ayudará simplemente a dar una mejor impresión. Y el causar una mejor impresión respecto a tu competencia, es lo que puede llevar a un cliente a decidirse por tu agencia o tus servicios.

Aprovecha esta posibilidad no solamente en los contenidos que ofreces desde tu página web. Vuelca en tus publicaciones en redes sociales más destacadas, aquellas sesiones fotográficas realizadas durante la “Hora Mágica”. La “Hora Dorada” en la fotografía inmobiliaria, si bien se implementa desde hace décadas, nunca ha pasado de moda. Cada herramienta multimedia que utilices puede verse profesional si utilizas los mecanismos indicados. Al menos, en un paso previo a contratar un servicio de fotografía netamente especializado.

Acaso encuentres en esta actividad, un nuevo desafío a desarrollar y una nueva pasión perfectamente compatible con tu desempeño en el sector inmobiliario. ¡Te leemos la bandeja de comentarios!

Si te ha interesado el tema y quieres saber más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Al día de hoy, en España podemos contar más de media docena de smart cities o ciudades inteligentes. ¿Cuáles son los conceptos que deben seguir o cumplir las metrópolis para transformarse de un aglomerado de cemento y cables convencional a un sitio donde valga la pena vivir? ¿Puede una ciudad común convertirse en una “smart”? En lo general, se cree que las nuevas generaciones (por tecnológicas y por nuevas, no más) tienden a proyectar la vida en lo remoto y en lo sedentario. Pero… ¿Es realmente así? En este artículo de Oi Real Estate te contaremos qué es una smart city y abordaremos sus ideas de base. Te recomendamos leer la nota hasta el final si lo que quieres es sumar conocimientos como agente inmobiliario. Reconocer el contexto en el que te manejas como profesional ya no es una opción. ¿Nos acompañas?

Un futuro tangible

El siglo XX estuvo repleto de avances en todo sentido, acaso como nunca antes en la historia de la humanidad. Desde el evento denominado como “fordismo” en adelante, la tecnología ha logrado imponerse a paso acelerado. Si bien a mediados de centuria los niveles de previsibilidad se volvieron algo disparatados, fue entre la última parte de la década de los 80 y todo lo que duró la de los años 90 que la aparición de la era digital terminó por despuntar.

El siglo XXI comenzó entonces dejando en claro el predominio del chip y de la internet. Estos dos elementos combinados en sus funciones marcarían una serie de pautas que prevalecerían modificando sustancialmente hábitos y costumbres hasta en los sitios más recónditos del globo. Comenzó por alterar positivamente las vidas de las personas como individuos y su escala hoy día no conoce fronteras. Transitando el primer cuarto de siglo entonces, comprobamos que la influencia digital llegará de un momento a otro a convertir a las ciudades en entes que prácticamente poseerán una existencia propia. ¿Lo hubieras imaginado, cuando hasta hace un puñado de años el tubo del teléfono se unía al aparato por un cable?

¿Qué es una smart city?

Como agente inmobiliario, sabrás de la importancia de “la internet de las cosas” en el real estate actual. Elementos y dispositivos que conectados por señal de internet pueden gobernar una casa prácticamente sin la necesidad del humano. Temperatura ambiental, aparatos lumínicos, cortinados, sistema de riegos de exteriores, cierre y apertura de ventanas, mantenimiento de piscinas climatizadas, sistemas de seguridad… Hoy, todos ellos y muchos más pueden programarse incluso desde un móvil. Tu casa completa es manejable, sin importar dónde te encuentres.

Entonces… ¿Qué es una smart city? En este sentido, y en un modelo superior, nos encontramos con las ciudades inteligentes. Hablamos de ciudades que apuestan por sistemas de autoeficiencia, basamentados desde sus estructuras. El concepto inicial es por supuesto su capacidad de interconexión y el resultado inmediato, una calidad de vida óptima y mucho más allá de todo lo imaginado por las más alocadas u optimistas novelas de ciencia ficción.

El objetivo de una ciudad inteligente

Sin embargo, la meta de una smart city no es solamente “vivir más cómodos”. En dicho marco, el objetivo principal de toda ciudad inteligente apunta su mirada hacia horizontes más ambiciosos. Hablamos de garantizar el desarrollo sostenible de la población y de la ciudad en sí. Sabemos que los recursos de supervivencia para la vida son finitos y (en un contexto macro) estamos a punto de agotarlos.

Los dos objetivos primordiales de una “ciudad robótica” están mucho más ligados a la sanidad de lo que podría suponerse:

  • Mejor gestión de recursos finitos disponibles.
  • Disminución del consumo energético.
  • Cuidado del medioambiente y el mundo verde.
  • Reducir emisiones.

Por suerte, como solemos afirmar en otros artículos del blog, la ecología y lo sostenible está de moda. En este sentido, una smart city fomentará la toma de conciencia por un mundo más verde, por una calidad de vida óptima para nosotros y para las futuras generaciones.

Las smart cities españolas

España posee varios polos industriales, novedosos, modernos e imponentes. El marco ideal para la creación de dichos centros, no puede ser otro que el de una smart city. Se estima que a la fecha cuenta con más de sesenta. Según un informe elaborado por IESE (Cities in Motion, Ciudades en Movimiento) Madrid, Barcelona y Valencia se hallan al tope de los índices en ciudades inteligentes a nivel mundial.

Valencia

Se encuentra en el para nada despreciable puesto número 49. Su característica principal entre el resto de las ciudades inteligentes españolas radica en ser la primera metrópoli en poner en marcha una aplicación VLCi; apuntada directamente a tecnologías smart cities.

La destacan por su gestión urbana inteligente y por su capacidad de ofrecer a sus habitantes compartir libremente datos de manera ultrarápida y gratuita.

Madrid

La ciudad capital se encuentra según el IESE Business School en el puesto número 34 del ranking. Apuntalada al tope de las ciudades inteligentes por un proyecto ambicioso de 2017 que fomenta la integración social mediante reglamentaciones que facilitan la creación de empresas tecnológicas.

El objetivo a largo plazo de las autoridades madrileñas, sin importar las banderas y colores políticos, radica en mejorar la calidad y eficacia en los servicios al ciudadano particular.

Barcelona

La capital catalana se encuentra por su parte en el número 33 de la lista. Sus principales características en cuanto a consecuencias de la implementación tecnológica a todo nivel tienen como objetivo la “emisión cero”. Bastará una simple comparación visual de hace tan solo dos décadas y una actual de sus centros urbanos para notar sus mejoras en urbanística.

Hemos visto qué es una smart city, sus objetivos y las principales y más destacadas metrópolis españolas que se manejan bajo los parámetros tecnológicos. ¿Cuál es tu opinión en torno a este apasionante tópico? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Alquilar en las principales ciudades de España no es sencillo, se ha convertido en un gran desafío para quienes desean transformarse en arrendatarios. En los últimos meses se han observado grandes subidas en el precio de los alquileres, lo que ha hecho que muchas personas no pudieran acceder a un piso y la situación no parece detenerse. Te invitamos a leer el siguiente post, para que conozcas las últimas novedades sobre este tema.

La posibilidad de arrendar una vivienda, no se encuentra como opción para muchos interesados y esto se debe a que los precios aumentan cada día más. Además, se observa una baja notable en la oferta disponible y los posibles inquilinos tienen que realizar un gran esfuerzo económico para alquilar.

Como si fuera poco, el país atraviesa una situación económica que no es la ideal, producto de lo que dejó la cuarentena ocasionada por el coronavirus y la guerra que Rusia mantiene con Ucrania. Las dificultades para los inquilinos son notorias y se acentúan cada vez más, con el paso de los meses.

El 2023 no se encuentra esperanzador para un cambio al respecto, aunque España es un lugar que tiene muchas opciones y siempre se podrá conseguir un piso. Sin embargo, las subidas en el precio de los alquileres en las principales ciudades, no dejan muchas posibilidades para aquellos que desean alquilar en zonas que se encuentren cerca de los lugares más populares y frecuentados.

Subidas en el precio de los alquileres en las principales ciudades españolas

Decir que la oferta de pisos en alquiler escasea no es ninguna novedad, quienes quieran iniciar una nueva vida en un piso arrendado tendrán que realizar una investigación exhaustiva. Además, deberán tener en cuenta los precios de los alquileres que se elevan todos los días un poco más.

Muchos propietarios angustiados por el gran aumento de okupas y una cantidad considerable de inquilinos morosos, toman la decisión de sacar sus viviendas del mercado y giran sus energías en una posible venta. Hoy en día, ser propietario acarrea muchos problemas y encuentran en la venta la solución a todos estos conflictos.

Por otra parte, las viviendas que están para el arrendamiento no son baratas y en algunos casos, son prácticamente imposibles para determinado tipo de inquilinos. Las subidas en el precio de los alquileres se realizan de manera excesiva en algunas ciudades, con costes imposibles de ser pagados por la gran mayoría de arrendatarios. Se observa un aumento de pisos compartidos o de jóvenes que regresan a vivir con sus familiares.

Barcelona y Madrid: Entre las ciudades más caras para arrendar un piso

Los jóvenes que desean independizarse y estudiar en las zonas más reconocidas de España, no están experimentando este sueño. Barcelona y Madrid, suelen ser los sitios ideales para iniciar un nuevo camino de vida y encontrar cercanía con el centro es una prioridad para cualquier persona.

Sin embargo, arrendar piso en estas zonas no es fácil y se hace notar, las subidas en el precio de los alquileres alcanzan máximas nunca antes vistas. Si bien, la media que se calcula en España es de 10 euros por metro cuadrado al mes, esta cifra no se compara en absoluto a lo que se observa en Madrid y Barcelona.

En estas zonas, los precios se sitúan entre los 16 y 19 euros por metro cuadrado y las máximas sobrepasan el 60%. No obstante, el valor más alto que se registra en un alquiler corresponde a un sitio de los más demandados en Barcelona, que es Ciutat Vella. Aquí, el coste que deben pagar por metro cuadrado al mes los arrendatarios es, de casi 21 euros.

¿Cuál es el distrito más caro para conseguir piso en España?

Las subidas en el precio de los alquileres se hacen presentes con mucha fuerza en estos últimos meses, todas las zonas han sido afectadas por esta situación y los inquilinos se sumergen en una gran odisea. Encontrar piso en España no es tan sencillo, como lo fue en años anteriores y tanto la compra de una propiedad y un arrendamiento, se convierten en opciones muy lejanas para un gran número de interesados en tener vivienda.

Así, como en Barcelona se observa que Ciutat Vella implica un gran coste para los inquilinos, Madrid no se queda atrás y también, tiene su distrito más caro. Se trata de Salamanca, uno de los lugares más importantes y donde los arrendatarios deben pagar casi 20 euros por metro cuadrado al mes.

No obstante, es posible hallar algunos lugares con alquileres un poco más económicos, como lo son Latina y Villaverde. Aquí los precios se encuentran en los 12 euros por metro cuadrado al mes. Si bien, continúan siendo más caros que la media, no alcanzan valores cercanos a los 20 euros, lo que se considera muy elevado.

Subidas en el precio de los alquileres: ¿Qué se espera para los próximos meses?

El 2022 está llegando a su fin y las subidas en el precio de los alquileres no parecen tener un freno, al contrario, se espera que sigan aumentando con el pasar de los meses. Todavía, no se sabe a ciencia cierta lo que sucederá en el mundo inmobiliario, pero cada vez son más los propietarios que eligen dejar de alquilar sus viviendas y la oferta se vuelve cada vez más pequeña.

Como si fuera poco, sitios como Sant Martí, Graciá o Les Corts, tienen viviendas en alquiler que superan los 20 euros por metro cuadrado al mes. Esto ocasiona que un sinfín de inquilinos, se queden afuera del mercado de alquileres de viviendas y deban optar por el alquiler de habitaciones.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Con la navidad a pocas semanas, y con la llegada de la navidad, las ciudades buscan decorar sus calles con objetos navideños y luces de colores. Plazas, edificios y casas se llenan de atractivos luminosos convirtiendo a la ciudad en un lugar para recorrer con otros sentidos. Muchas capitales resaltan por sus gustos. Muchos creen que las decoraciones con luces navideñas en Madrid están dentro de las mejores de España.

En este post te contamos cuales son las decoraciones luminosas madrileñas que te van a dejar sin hablar. Y a su vez, todo lo que gira en torno a su exposición. Es decir, los requisitos que se requieren para el cuidado ambiental y la eficiencia energética. Una manera de sostenibilidad que busca iluminar más con el menor consumo posible.

luces navideñas en Madrid

Las luces navideñas en Madrid y una tradición que enamora

La capital madrileña es considera una localidad capas de presumir sus diversas fiestas que se caracterizan por alegrar sus calles y sorprender tanco a sus visitantes como a sus ciudadanos. No obstante, las épocas navideñas no tienen comparación alguna.

A lo largo de esta época, las luces navideñas en Madrid abundan y se encargan de resplandecer toda la ciudad. Este periodo arranca al finalizar el mes de noviembre y se extiende hasta el día de la llegada de los Reyes Magos. De manera específica, del 24 de noviembre has el 6 de enero.

Llegado el momento, plazas y edificios se cubren de luces que deben cumplir con una serie de requisitos. Una manera de llevar adelante una decoración sustentable y con respeto al medio ambiente. En este sentido, se han instalado alrededor de unos 230 emplazamientos de luces de Navidad. Estos se encuentran distribuidos alrededor de lo 21 distritos madrileños. Los focos son 100% bajo consumo energético.

Lo nuevo para estas fiestas es que existirá una limitación horaria con la finalidad de promover el ahorro y consumo de energía. Similar al año 2021, la inauguración se ha realizado en la Plaza de España que ha sido recientemente renovada. En ella se ha vuelto a incrustar un enorme pino natural de unos casi 20 metros de altura. La decoración de este árbol se llevó adelante con 200 caramelos, 800 bolas navideñas y 27.000 puntos con luces.

Horarios de las luces de navideñas en Madrid

En estas fiestas y durante más de un mes, los horarios de la iluminación navideña serán:

  • De domingo a jueves: desde las seis de la tarde hasta la medianoche.
  • Viernes y sábados: se extenderá una hora más. Es decir, de 18 a 1 horas.
  • Los días 4, 5, 6, 7 y 8 de diciembre: el horario de iluminación será de 18 a 1 horas
  • El 24 de diciembre y 5 de enero: de 18 horas a 3 de la madrugada
  • El 31 de diciembre, el día con más hora de iluminación, de 18 horas a 6 horas de la madrugada.

Un dato de gran importancia es que, al igual que el año pasado, podrás recorrer todos los lugares con luces navideñas en Madrid con en tradicional recorrido en Autobús de la Navidad de Madrid 2022.

Un autobús de dos pisos que tiene servicios de visita y recorrido durante todas las tardes y noches en la época navideña.

Diseños de luces navideñas para estas fiestas

Desde el 26 de noviembre al 5 de enero las luces navideñas de Madrid se encargarán de iluminar todo el centro de la ciudad. Sus diseños son los clásicos de siempre a cardo de Devota & LombaAndrés SardáDuyosJuan VidalMaya HansenTeresa Helbig, Sergio Sebastián y Teresa Sapey.

Una de las novedades de este año son los diseños que se le suman de Moisés NietoAna Locking. Hablamos de la autora diseñadora de una plaza. Y, también, la novedad fue el nuevo árbol iluminado por Helena Rohner ubicado en la plaza San Juan de la Cruz.

Por otro lado, en la calle San Juan se podrán disfrutar de los diseños de Samantha Vallejo-Nágera. Asi como también los de Ben Busche. El creador de iluminación nueva que se encuentra en la plaza de Canalejas y en la calle de Alcalá. Justo entre la plaza de la Intendencia y Cibeles.

También son novedad las banderas españolas luminosas. Las mismas fueron colocadas en las zonas de Nuevos Ministerios, Rubén Darío, Joaquín Costa, Colón y el eje Prado-Recoletos.

Por último, otra novedad para este 2022 son los belenes luminosos figurativos. Estos se ubican en las puertas de Toledo y San Vicente. Como también en el Viaducto de la calle Segovia y en los ingresos a la plaza Mayor.

La gran esfera luminosa: un atractivo de primer nivel

Además, se mantendrá una de las que más éxito tuvo: la gran bola luminosa. La misma cuenta con 12 metros de diámetro y 43.000 luces instalada en el cruce entre las calles Alcalá y Gran Vía.

Serán los mismos los diseños presentados anteriormente en lugares como plaza de Canalejas, Carrera de San Jerónimo, calle Atocha, calle Mayor, calle Montera, plaza de Cibeles, plaza de Neptuno y glorieta de Cuatro Caminos.

Además, cuenta con un nuevo espectáculo visual. La animación es continuada, la música suena de fondo con un volumen considerablemente inferior.

La Menina de luz gigante: una atracción única en España

Esta bella es una gran estructura de aluminio de la que cuelgan unas 37.500 luces led. El diseño de esta belleza luminosa es de Andrés Sardá. Su decorado es con bolas, lentejuelas y diamantes de plástico traslúcido.

La pieza tiene 10 metros de altura, 5 de fondo y unos 7,5 de anchura. Su estreno fue en las fiestas pasada y se ubicó en la plaza de Colón. No obstante, para estas navidades cambiará si ubicación.

En este 2022 está ubicada en el paseo del Prado. La estructura de este tipo, hasta el momento, más grande de la ciudad se encuentra en las fuentes de Cibeles y Neptuno. Justo donde se encuentra el mítico cuadro de Velázquez.

Hasta aquí te hemos contado todo acerca de las mejores luces navideñas de Madrid. Una exclenete guía para ir planificadondo paseos por la ciudad en estas fiestas.

Por otra parte, si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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Tal vez no lo recuerdes. Pero hasta hace no demasiado tiempo quienes pretendían vender o alquilar sus propiedades, así como aquellos interesados en comprar o rentar un piso, debían acercarse hasta las agencias inmobiliarias. Concertar una entrevista con alguno de sus agentes era el único modo de interiorizarse en el asunto. Hoy las cosas han dado un giro que no tiene vuelta atrás. ¿Sabías que a los dueños de la mayoría de las inmobiliarias les dio pavor la llegada de la era digital de finales de los ´90? Pues en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo llegar al cliente inmobiliario en la actualidad. ¿Salir a buscar al cliente o aguardar la consulta y librar el destino de la agencia a la suerte? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Captación inmobiliaria modelo 2022 / 2023

El proceso de salir en búsqueda del cliente, o lograr que este dirija su mirada hacia la agencia, está considerado como el principal y más complejo de todos en el marketing inmobiliario. Esto es por la cantidad de factores que implica la captación y la dificultad de alcanzar cada logro en dicho camino.

En este caso, si eres un agente novato en el sector, o dueño de una agencia que recién comienza a dar sus primeros giros en el real estate, recomendamos hacer de la planificación previa y clara, una religión. Y la piedra fundamental de toda proyección en dicho contexto, radicará en saber qué comunicar y cómo hacerlo.

Cómo llegar al cliente inmobiliario

La comunicación desde las agencias hacia los clientes no tiene necesariamente que ser pura innovación, ni puro convencionalismo. Debes considerar todos los rangos etarios posibles de clientela, ya que no ofrecerás un servicio netamente dirigido al joven, ni específicamente enfocado al adulto.

Veamos algunos puntos esenciales para entender qué debe comunicar una agencia inmobiliaria para fomentar la tracción del cliente, transitando la era digital 4.0, pero incorporando también a los clientes adultos, algo reacios a la tecnología avanzada:

  1. Profesionalismo. Centrar la atención en el servicio, cumplir con las normas establecidas legalmente y ser ordenado y correcto en el tránsito de las negociaciones, será vital para cualquier agente o agencia inmobiliaria. Esto sin importar los años de experiencia.
  2. Generar confianza. La meca de toda agencia inmobiliaria es convertirse en una marca que inspire confianza. Por supuesto, esta virtud solo se logrará a través del tiempo y de las sucesivas negociaciones que puedas llevar a buen puerto. Encontrarás muchas agencias inmobiliarias con el nombre registrado “Confianza”. Esto es una buena pauta de lo importante que significa este valor para cualquier actor del sector de los bienes raíces.
  3. Agilidad en la gestión. Por último, la administración ágil del tiempo del cliente y de la agencia, es otra de las cualidades a comunicar en cada uno de tus mensajes promocionales. Para muchos agentes inmobiliarios, conseguirla no es tan complejo como saber mantenerla en el tiempo. Estar informado y actualizado en equilibrio -en cuanto a la era digital, la atención al cliente y los requerimientos vigentes en legalidad-, será un aspecto clave.

La tracción convencional del cliente inmobiliario

Dijimos que lograr que el cliente se vuelva hacia la agencia y decida poner la venta de su propiedad o el alquiler de su vivienda en tus manos, es un asunto de los más complejos. Una vez ocurrido este suceso, gran parte del trabajo estará hecho, pero eso no significará que el camino restante será cuesta abajo.

Sin embargo, hoy día el potencial de las agencias inmobiliarias es vasto y significativo respecto al de hace unas décadas atrás. Hay decenas de opciones publicitarias “a la vieja usanza”. De hecho, pueden servirte de gran apoyo a tus campañas digitales. Ten en cuenta las siguientes:

  • El boca en boca. Se logra con el paso del tiempo, las negociaciones exitosas y la transparencia con la que puedas manejarte.
  • Tracción telefónica. Algo en desuso, ha sido suplantada por la captación vía mensajes de Whatsapp o llamados directos desde centrales telefónicas. Acaso invasiva, aunque aún utilizada por algunas compañías. Si sabes cómo hacerlo, es una opción viable.
  • Publicidad convencional. En este caso, el cliente no responderá activamente al anuncio directo. Lleva tiempo y constancia, y una inversión considerable. Medios gráficos, canales de televisión, radios zonales, revistas locales; folletos repartidos puerta a puerta o de forma estática en puntos transitados. Son opciones aún en vigencia que no deberías dar por descartadas.

La tracción digital inmobiliaria

Es sin dudas, la metodología más elegida en este momento y en todo el mundo. Sobre todo por los negocios más pequeños, o de apertura reciente. El potencial de las agencias inmobiliarias puede alcanzar niveles inimaginables, mediante un uso planificado y organizado del marketing digital.

En la cresta de la ola, se encuentran, por supuesto, los CRM inmobiliarios. En una comparativa relativa a la contraprestación que ofrecen estos servicios absolutamente personalizados, la inversión que desembolsan las agencias o los propios agentes autónomos vale cada euro.

¿Por qué contratar un CRM inmobiliario?

Sencillamente, contratar un CRM inmobiliario te resolverá mil problemas en todos los ámbitos, e incrementará como ningún otro servicio el potencial de las agencias inmobiliarias para las que trabajes. La gestión del cliente no es una tarea sencilla, en ningún punto del camino del negocio.

¿Qué ventajas se obtiene de un CRM?

Existen cientos de compañías desarrolladoras informáticas capaces de orientar sus software a la medida de las necesidades de una agencia. No importa si se trata de una inmobiliaria especializada en alquiler, compra y venta de bienes inmuebles de vivienda habitual o de comercios, hotelería, pisos vacacionales o estudiantiles. Todas las aristas del sector inmobiliario son cubiertas por la mayor parte de los CRM.

Otros factores digitales de importancia

La publicación online convencional. Este método, revolucionario desde finales de los años 90, no ha dejado de ser efectiva. Si cuentas con tu propio sitio web, podrás publicar tú mismo las propiedades de tus nuevos clientes, así como en redes sociales; para ello, no olvides solicitar venta exclusiva y ofrecer un total servicio de cobertura. Publicarla en todas las plataformas disponibles, utilizando el nombre de tu agencia o de tu servicio como agente independiente, es una buena manera de dar difusión a la unidad y a tu marca.

Recuerda algo muy importante: gran parte de las quejas de los clientes vienen por el lado de la falta de atención de los agentes inmobiliarios. Si vas a tomar una negociación en exclusiva, procura brindarle todos y cada uno de los servicios prometidos.

Hemos visto cómo llegar al cliente inmobiliario ¿Cuál es tu método de tracción de clientes, ya finalizando este año 2021 y de cara al 2022? ¡Te leemos en los comentarios!

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Oi Real Estate

El sector inmobiliario fue uno de los más afectados por la crisis de la pandemia COVID 19 y el conflicto geopolítico aún sin definición en Europa del Este. 2023 se prevé incierto e impredecible. El real estate, que mostró niveles record de éxito durante el último semestre 2021 y el primero de 2022, sique siendo sin embargo uno de los más prometedores en cuanto a emprendimiento desde cero. El hecho de que puedas montar una agencia inmobiliaria desde cero y de forma íntegramente digital, incrementa estos conceptos. ¿Piensas en incorporarte al sector inmobiliario? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta acerca de cómo crear una agencia inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Una crisis terminal y una oportunidad única

En los últimos tiempos mucho se ha hablado sobre el daño sufrido por cada uno de los sectores que componen el universo inmobiliario. Desde la influencia por el estancamiento en la industria de la construcción (producto de la irrupción de la pandemia), pasando por las restricciones a la circulación (que tanto ha afectado a todos los mercados y a todo nivel), hasta la incertidumbre propia de cualquier ciudadano común. Sumado a ello, el inusitado conflicto propiciado por la invasión rusa a Ucrania mantiene en vilo al mercado de materias primas en todo el mundo.

Los particulares no dejan de preguntarse… ¿Es o no el momento de vender, comprar o alquilar? Una persona esquiva a lo proactivo, verá como dos fenómenos contrapuestos a la simbología que impone una crisis y a la oportunidad de innovar. Muy por el contrario, si miras el vaso medio lleno, verás que toda crisis es, en muchísimos aspectos, es una excelente generadora de oportunidades.

Cómo crear una agencia inmobiliaria

En el marco que impone el riesgo de comenzar todo emprendimiento y si te preguntas cómo armar una agencia inmobiliaria desde cero, tal vez encuentres atractivo ser tu propia agencia y trabajar como agente inmobiliario independiente. Para comenzar, debes saber que al momento de tomar esa decisión (aunque no implique un título colegiado específico, ni un local físico) deberás cumplir con dos requisitos técnicos básicos.

  • El primero, será inscribirte y obtener tu alta en el Censo de Empresarios, Profesionales y Retenedores. Esta habilitación, valida a toda persona física para emprender cualquier actividad profesional o empresarial, cuyas diligencias estén sujetas a retenciones o ingresos a cuenta.
  • El segundo, será la obtención del alta en el RETA ( o Régimen Especial de Trabajadores Autónomos). Este sistema, incluye a toda persona física que lleve delante de manera independiente y en lo cotidiano, personal y directamente, cualquier tipo de actividad económica con fines de lucro.

Ventajas de contratar una gestoría

Estos requisitos mencionados, avalarán la amplia gama de actividades de las que serás capaz como mediador inmobiliario. Para concretarlos sin errores comunes, muchos optan por contratar un gestor. Una gestoría, te asesorará en cada sentido y al fin evacuará todas tus dudas ante lo complejo del tramiterío. Además, se encargará de que tus inscripciones y altas sean rápidas, sin errores comunes por falta de conocimiento natural burocrático.

Una sociedad inmobiliaria

Encarar la conformación de una agencia inmobiliaria en el marco de una sociedad, implica términos legales más complejos. En este caso, para habilitar y certificar el vínculo comercial entre dos o más personas, sí te recomendamos firmemente recurrir a una asesoría regional. Ten en cuenta siempre las distintas y probables variables, cambiantes de región a región, dependiendo del domicilio legal de la sociedad y en dónde irá a desempeñar sus servicios.

Una sociedad SL

Para montar una agencia inmobiliaria SL, primero debes sabe de qué se trata esta modalidad tan corriente entre los emprendedores del sector. Una sociedad SL (o Sociedad Limitada), es por definición una sociedad de capital que permite limitar el grado de responsabilidad a la firma como persona jurídica, respondiendo a las operaciones con su propio patrimonio, declarado de antemano. Esto libera de una responsabilidad de capital a sus eventuales socios conformantes, quienes solo responderán a las operaciones bajo la denominación de orden mercantil.

Beneficios de una sociedad SL

Pues porque los requisitos para conformarla son relativamente básicos y accesibles ante la suma de varios socios. Su capital total, será la suma de las aportaciones de sus socios y en jurisdicción española estará dividida en “participaciones sociales”, y no en las conocidas “acciones”. Otro buen motivo para elegir una sociedad SL es su capital socio requerido, relativamente accesible, estipulado en un mínimo de €3.000.

La Sociedad Anónima como opción

Entre los pasos para montar una agencia inmobiliaria, será clave saber definir qué tipo de agencia convendrá proyectar. Por supuesto, conformar una Sociedad Anónima es una opción bien viable, aunque sus requisitos son más exigentes y complejos que los de una SL. Fundamentalmente, una SA está concebida como una compañía compuesta por una cantidad considerable de accionistas. Deberá contar con un mínimo capital de 60.000€, siendo obligatorio el depósito del 25 por ciento en la instancia de ser constituida (o sea 15.000€).

Beneficios de conformar una Sociedad Anónima

Entre las ventajas a la hora de formar una Sociedad Anónima como agencia inmobiliaria, vemos que una SA no contempla un límite específico de socios. Tampoco prevé un monto específico mínimo o máximo de capital, cuyos inversores estén obligados a aportar para sumarse a ella. Dividida en acciones, estas serán transferibles en cualquier momento que su firmante decida venderlas en un todo o en parte. Por otro lado, y para beneficio de sus socios, estos no responderán a sus operaciones con su patrimonio privado.

Un local abierto al público

Abrir una agencia inmobiliaria en un local abierto al público, por supuesto requerirá de muchos otros gastos que debes considerar a la hora de realizar tu estudio de campo previo. Abastecer el correcto funcionamiento de una agencia en la era moderna, implica una inversión considerable tanto en tecnología, como en mantenimiento en redes permanente. La caída del sistema puede significar un problema mucho peor del que te imaginas.

A su vez, estudia y realiza una comparativa en los costes básicos del negocio. La zona en la que abras tu local, incidirá directamente en dichos costes. Alquiler, servicios como línea fija telefónica, internet wifi, energía eléctrica y agua, constan un grueso desembolso fijo. Con un breve cálculo de proyección, podrás llegar a la conclusión que necesitas para saber en dónde estás parado.

Gastos adicionales

Finalmente, no olvides incorporar a los ítems de costes fijos tres factores que, si bien son opcionales, pueden modificar tus cálculos significativamente. Estos son: servicio de limpieza (puede que no lo necesites durante los primeros tiempos, pero sí más adelante en el tiempo); incorporación de empleados (asegúrate contar con la asesoría legal necesaria); implementar servicios de marketing inmobiliario (a través de distintos software, muchas compañías pueden ofrecerte un mecanismo de ventas ordenado).

Hemos visto cómo crear una agencia inmobiliaria desde cero. Si te has encaminado hacia la conformación de tu propio negocio en el real estate, no dejes de compartirnos tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

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Oi Real Estate

El sector de marketing específicamente dedicado al sector inmobiliario propone desde hace dos décadas una verdadera infinidad de estrategias que abrieron el juego en esta materia, acaso como nunca antes. Sin embargo, no todas proponen un camino asegurado al éxito en ventas. De hecho, si te has incorporado al ruedo inmobiliario recientemente, puede que debas invertir en intentos que caen en sacos vacíos hasta dar en la tecla. Está claro que no todas las estrategias serán efectivas y que esa efectividad dependerá a su vez de otras tantas variables. Hoy en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo mejorar la puntería respecto a recursos y estrategias infalibles en marketing inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

Preguntas correctas conducen a respuestas correctas

En esa variedad de recursos y estrategias en marketing inmobiliario, debes aprender a reconocer un factor clave. La mayor parte de las estrategias no son buenas o malas en sí mismas. Están ahí, sobre la mesa; su éxito será efectivo según cómo las empleas. Dependerá mucho si seleccionas las correctas de acuerdo al contexto o si cuentas con los recursos para llevarla a cabo en la práctica.

En este sentido, hacerse las preguntas correctas antes de encarar cualquier estrategia, será fundamental. Veamos tres de esos interrogantes, impresos y necesarios en el ABC del marketing inmobiliario:

  • ¿Estoy en posición tiempo / espacio de poder concretarla?
  • ¿Cuento con los recursos apropiados y necesarios?
  • ¿Es tal estrategia ideal para tal sector se mi cartera de clientes?

Las respuestas a estas preguntas te conducirán ya desde el vamos a enterarte si una estrategia de venta inmobiliaria cuadra en tu panorama.

Recursos y estrategias infalibles en marketing inmobiliario

Para ejercer un real dominio en estrategias y recursos inmobiliarios, es recomendable revisar las variables locales. En distintos artículos escritos en esta sección del blog relacionados a cómo utilizar correctamente nuestros recursos hemos propuesto el hacerse fuerte primera y fundamentalmente en el ámbito local.

Emplear estrategias de ventas que abarquen enormes zonas de cobertura, es lo menos aconsejable en tus comienzos como agente inmobiliario. No todas las planificaciones estratégicas que ves circulando por los portales especializados tienen en cuenta los factores locales o barriales. Intenta volverte un experto primero en una rama definida.

¿Desembolsar  grandes sumas al momento de diseñar tus campañas?

No son pocas las propuestas en marketing inmobiliario que enfatizan sobre la necesidad de invertir grandes sumas antes de comenzar con la planificación de una estrategia. Incluso suelen condenar al fracaso a toda estrategia que no cuente con una buena inversión detrás. Nos permitimos discrepar con estas corrientes en muchos sentidos. Principalmente, porque lo único que necesitarás para concretar un modelo de negocio inmobiliario será básicamente acertar en dos asuntos:

  • Contar con todos y cada uno de los trámites en regla y de acuerdo siempre a los requerimientos urbanísticos y zonales.
  • Conocer a fondo el precio de mercado y saber hasta dónde “jugar” con él según la clase de negociación en curso.

En lo práctico, cumplir con estos dos requisitos te ayudará a vislumbrar cuál será la especialidad en el sector más adaptable a tus condiciones. Interpreta entonces estrategias de ventas que se ajusten a tus recursos económicos.

Un primer recurso de estrategia dirigida

¿Cuánto conoces del universo Google? Sabrás que esta mega compañía es al día de hoy mucho más que un mero buscador de información. Es una verdadera caja de herramientas de ventas de todo tipo. A través de sus distintos brazos o aplicaciones como Google Trends, Google Ads, Google My Business entre muchas otras, podrás lograr (sin ser un experto en programación o marketing digital) acceder a datos vitales.

Estadísticas, orientación espontánea, tendencias a todos los niveles posibles (globales, nacionales, regionales y hasta barriales), hoy están a tu alcance. Ten en cuenta que este acceso a datos, fueron el sueño dorado e inalcanzable de los creadores del marketing global durante más de un siglo.

Atención al uso de redes sociales

La mayoría de los agentes inmobiliarios o emprendedores consideran a las redes sociales como sus principales factores de venta. Entrando ya en la segunda década del siglo XXI, resultará un esfuerzo vano dirigir tus contenidos a través redes sociales sin una base que respete las tendencias de tu clientela. Pensar en el cliente desde tu mecanismo de razonamiento, no te ayudará mucho. Por tanto, evita el error de crear contenido desde tu propia óptica, sin los basamentos estadísticos que Google te ofrece gratuitamente.

El riesgo es una amenaza de tres patas

Existen tres puntos clave en toda negociación inmobiliaria. Son los tres momentos en donde tus niveles de alerta deben permanecer encendidos y funcionando al máximo. Cualquier falla en cualquiera de estas instancias, puede hacer peligrar una negociación aún cuando parezca estar consumada y cortar una estrategia.

  1. Una vez concertada y realizada la entrevista con el cliente, este ha quedado conforme con los servicios que le has prometido para vender su propiedad. ¿Podríamos afirmar que la negociación está en marcha? Pues no. Entre este punto y el siguiente, que es el de la presentación formal del servicio, diversos estudios de marketing inmobiliario comprueban que muchos clientes deciden retirarse. No tomes el primer “OK” del cliente como asunto consumado, puede que esté comparando costes y consultando con otras agencias inmobiliarias. Toma todos los recaudos posibles para que no se vea tentado de optar por trabajar con otro agente.
  2. El cliente ha finalmente aceptado tus condiciones y han llegado a un acuerdo de trabajar juntos. El denominado  “trayecto de la negociación” no implicará mayores peligros. En esta instancia deberás mostrar todo lo que has aprendido en dominio en estrategias y recursos inmobiliarios para captación de un interesado en comprar el inmueble que tienes en venta. Tampoco debes quedarte con el entusiasta “OK” de un eventual interesado. Este es el segundo punto de riesgo para la negociación. Asegúrate de tener todos los detalles listos para una pronta ejecución de la negociación. Recuerda y no descuides contemplar el aspecto legal. No sería la primera vez que una venta se cancela por aspectos irregulares en los marcos jurídicos pertinentes.
  3. Por último, e inmediatamente después del segundo punto de riesgo, viene el tercero. Ubiquémoslo entre aquel “OK” de palabra y el cierre completo del negocio, con sus firmas y formularios en absoluto orden. ¿Por qué solemos subrayar el repasar una y otra vez los factores legales? Pues porque generalmente, un trámite faltante o un formulario mal completado, así como la ausencia de algunos de los certificados de habilitación que vuelven a una propiedad “vivible” ante la ley, retrasan durante días o semanas la concreción de una venta. En ese lapso, es común que el interesado se sienta desanimado. Entre esto y el recurrir a alguna otra oferta que tenía en mente, suele haber un trecho muy corto. No pongas en riesgo una negociación por un descuido legal.

Hemos visto una introducción a recursos y estrategias infalibles en marketing inmobiliario. Puedes apostar a que el verdadero dominio de estos conceptos no es una condición innata, la capacitación y la práctica siguen siendo dos claves que no deben ignorarse. En la acumulación de sucesivas experiencias irás adquiriendo las habilidades necesarias. Da por hecho que estas prácticas te permitirán pulir y mejorar tu desarrollo como agente inmobiliario en el día a día.

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Oi Real Estate

Madrid, como tantas otras capitales del mundo, es una de las ciudades más buscadas a la hora de comprar una vivienda. La red de transportes, la centralidad de su ubicación, el movimiento turístico, las posibilidades laborales, entre tantas otras, son razón suficiente para elegirla. Aún en el actual marco de restricciones al acceso a la vivienda dada la situación económica de los españoles y la subidas de tipos de interés, la capital en vez de decrecer, suma oportunidades. Las últimas cifras y noticias muestran un panorama en donde el metro cuadrado se ha revalorizado, el pedido de hipotecas aumenta y la obra nueva se reactiva. En Oi Real Estate te contamos el panorama del siempre activo y seductor mercado inmobiliario de Madrid.

Crecen las ventas aunque aumente el valor del piso

El mercado inmobiliario de Madrid sigue siendo uno de los más buscados y eso afecta el precio de las propiedades. Para vivienda usada, la región resulta la segunda más cara, con un coste de 3.310 euros el metro cuadrado, solo antecedida por las Islas Baleares (3.741 euros el m2).

A modo de referencia, las  CCAA más económicas para conseguir un piso usado cuestan alrededor de 800 euros por m2: Extremadura (812 euros) y Castilla-La Mancha (850 euros).

Esta subida no es azarosa y se corresponde con la tendencia nacional donde el precio medio se situó en 1.966 euros por metro cuadrado en noviembre, representando un aumento interanual del 5,2%. Pero fueron justamente Baleares y Madrid las regiones que más aumentaron los valores de las casas de segunda mano: un 15,07% y un 8,6% respectivamente.

En el contexto económico actual, los expertos del sector no esperan grandes descensos en los precios que puedan mejorar las posibilidades financieras de los potenciales compradores. Pero ciertamente, los números demuestran que la demanda en zonas como Madrid sigue pujando y eso mantiene los precios en alza en el último mes del año.

Aumenta la firma de hipotecas

Aún con las dificultades en el financiamiento, evidenciadas sobre todo desde que el BCE empezó a subir los tipos de interés, también aumentaron las hipotecas pedidas para viviendas en Madrid. En ese sentido, el número de hipotecas en esta comunidad creció un 11,5% en la comparativa interanual de septiembre. En total, el Instituto Nacional de Estadística (INE) notificó para ese mes 8.836 préstamos sobre viviendas, lo que implicó un aumento del 45,9% en la región madrileña con respecto a agosto.

También en este aspecto Madrid es una de las zonas que marcaron mayor aumento, tanto en cantidad de hipotecas como en capital prestado. Le siguen esta vez Andalucía, con 7.769 hipotecas y Cataluña, con 7.683.

El aumento de hipotecas en septiembre a nivel nacional es relevante por el hecho de que significa, con su total de 44.119 préstamos, la mayor cifra en un mes de septiembre desde 2010, cuando se firmaron más de 53.000 hipotecas. Considerando que el tipo de interés medio creció hasta el 2,59%, los números arrojados por el INE demuestran la necesidad de financiamiento y el esfuerzo de los compradores para alcanzarlo, aún en marcos económicos difíciles.

Las viviendas de lujo en Madrid suben de precio un 10,1%

El mercado inmobiliario de Madrid reactiva la obra nueva

De la mano del Plan Vive de la Comunidad de Madrid se anunció recientemente la construcción de 1.438 viviendas. El adjudicatario, Avalon Properties, trabaja en este proyecto asociado con San José Constructora, promotor delegado, y Aedas Homes. Recordemos que a Avalon Porpierties les fueron otorgados los lotes 1 y 2 del Plan Vive. Los mismos están conformados por 23 parcelas distribuidas en diez municipios sobre las que se planea construir 3.582 viviendas en los próximos dos años.

El proyecto de obra recientemente iniciado en noviembre se desarrollará en los barrios de Valdebebas, Colmenar Viejo, Torrejón de Ardoz, Tres Cantos y Alcorcón. En ese camino, las viviendas serán destinadas a alquiler con rentas reguladas a través de colaboración público-privada que impulsó el Gobierno regional.

Este no es un proyecto aislado ya que las sociedades cuentan con licencias de obras para un total de 2.094 viviendas del Plan Vive. De cumplirse los plazos previstos, las primeras promociones vinculadas a esta incentivo a la obra nueva empezarán a entregarse durante la segunda mitad de 2024.

Repuntes positivos, ¿tendencias inciertas?

El mercado inmobiliario de Madrid empieza con estos números a cerrar un año en el que distintos factores económicos influyeron de manera directa. Aunque la región capital sigue teniendo la inercia propia de la demanda, no estuvo ajena a los vaivenes financieros del BCE ni al aumento de precios en materiales para la construcción que frenó mucha obra nueva en todo el país.

No obstante esto, hubo repuntes récord en compraventas y firma de hipotecas sobre viviendas, en especial en los primeros seis meses. Hacia el final del año, el panorama muestra que todavía hay intención de compra y políticas para promover la financiación, pero ciertamente el éxito es relativo: el empuje sobre la vivienda de segunda mano se debió en parte a la falta de obra nueva, aún los tipos pueden seguir aumentando y haciendo difícil la financiación, y los ahorros son cada vez más restringidos por efecto de la inflación general. En definitiva, si bien el saldo es positivo para el mercado inmobiliario de Madrid, la persistencia de estos valores dependerá, como en el resto del país, de lo que pase a nivel nacional y regional de Europa.

No dudes en dejar tu comentario o tus inquietudes sobre las alternativas en la compra de vivienda. Si estás pensando en invertir en Madrid, en Oi Real Estate podemos ayudarte.

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La hiperconectividad que propone la era tecnológica (cercana a su estadio nivel 5.0) trae consigo consabidas ventajas, pero también ciertos perjuicios. Cada actor en el sector inmobiliario -clientes y trabajadores- es susceptible al stress propio de factores, ajenos o propios del trajín de una negociación. En este sentido, nuevas corrientes intentan solucionar dichos inconvenientes y se presentan como opciones en el mundo del marketing; todas potables de aplicar a los distintos sectores. El mundo de los bienes raíces no es una excepción a la regla. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo aplicar el mindful marketing inmobiliario. ¿Es beneficioso ponerlo en funcionamiento en el vasto universo del real estate? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

El origen del “mindfulness”

El “aquí y ahora” llevado al sector del marketing, ha revolucionado los equipos de ventas, incluso en las agencias oriundas de los países más desarrollados comercialmente. El mindful marketing, se desprende de una palabra de base: “mindfulness”. ¿A qué nos referimos? Te lo explicaremos a continuación.

La expresión “mindfulness” define la capacidad básica del humano en su toma de conciencia sobre el presente. En un modo filosófico “no perder de vista que habitamos constantemente en el momento actual”. Así, este concepto introspectivo promueve, desde hace más de tres décadas, las meditaciones “mindfulness” o “de insight”, pudiendo ser practicadas de las más variadas formas.

¿De qué sirve la meditación “mindfulness”?

La meditación “mindfulness” está considerada como una forma efectiva de apertura de los sentidos con el fin de alcanzar la atención absoluta y el bienestar general. A través de ella, se asegura una serie de resultados positivos. Entre ellos:

  • El incremento de la autoconciencia.
  • La disminución del stress provocado por problemas graves, o por el mero trajín del día a día.
  • Aumentar las capacidades de discernimiento y resolución.
  • Ubicar y reducir algunos síntomas psicosomáticos causados generalmente por el stress (como dolores musculares, propios de una mala postura de tensión, etc.).
  • Lograr el equilibrio interno, emocional y físico.
  • Pulir y limpiar la mente, con el fin de preparar a las personas para nuevos y exigentes aprendizajes.

Entonces… ¿Cómo han trasladado los especialistas en marketing estos conceptos a los sectores de ventas de las compañías? Lo veremos en detalle.

Cómo aplicar el mindful marketing inmobiliario

Esta poderosa noción se encuentra en creciente auge, año tras año. Se ha traducido de diferentes modos. Ante todo, se ubica a la empresa como una herramienta cuyo propósito va más lejos del hecho de ganar dinero. ¿Cómo? Pues logrando que sus integrantes tomen primero conciencia de ello, logren interconectarse entre sí, para finalmente enfocarse plenamente en esa dirección. De este modo, se espera conseguir que los objetivos de una compañía (en este caso una agencia inmobiliaria, o sus agentes) sean de un impacto positivo para la sociedad en la funciona.

Una inmobiliaria que aplique el mindful marketing, orientará sus campañas publicitarias y sus objetivos reales hacia ese puerto. El más reconocido de este mecanismo de venta en el sector de los bienes raíces, se refleja en la búsqueda de la solidaridad con el cuidado del medio ambiente y en la misión de conducir a sus clientes a un estado de bienestar integral. Las acciones de tu agencia… ¿Están dirigidas exclusivamente a comprar y vender propiedades o a que tus clientes puedan vivir de una mejor manera?

Ahora que sabes qué es el mindful marketing

El concepto puede ser sencillo de explicar y de interpretar; pero complejo de volcar en tus servicios. Por ello, te señalaremos una serie de consejos sobre cómo incorporarlo a tu desempeño como agente inmobiliario.

1 ¿Eres empático con tus clientes e interesados en comprar o alquilar?

Una de las metas fundamentales de esta corriente radica en conectar definitivamente con tu clientela. Poder contemplar con los ojos del cliente las ventajas y desventajas de una negociación, no es una tarea fácil. Como experto en el sector verás cosas que él no. Procura trasladarle tu conocimiento de la forma menos técnica posible. Esto hará que el cliente sienta que hablas en su idioma.

2 ¿Mantienes presente los valores de tu agencia durante la negociación?

Aplicar el mindful marketing sin estar convencido de sus beneficios, simplemente no funciona. No solamente debes aparentar creer en la empatía y en el vínculo comercial / personal que se ha creado entre el cliente y tú; es aconsejable también demostrarlo con hechos. Si los valores de la agencia están dirigidos a guiar al cliente hacia una meta positiva y trascendental en su vida, asegúrate de que no le falte nada durante el trayecto de la negociación. Transmítele la tranquilidad y la contención que la compañía pregona.

3 ¿Ofreces un servicio netamente transparente?

La honestidad en un vínculo comercial es crucial para lograr una conexión interpersonal verdadera. El cliente de hoy no es el mismo que el de ayer. Llega a concertar una entrevista contigo conociendo (más no sea de base) de lo que se está hablando. Es cierto que a menudo esto suele causar inconvenientes; dado que no todos los clientes entienden bien el negocio y pueden quedarse con una interpretación errada de la actualidad del mercado. Aporta siempre la realidad comercial desde tus conocimientos, en caso de que el interesado esté confundido.

Las personas como epicentro de una negociación

Si le cuentas a un cliente qué es el mindful marketing, o le preguntas si lo conoce, verás que este accederá a escuchar tus palabras detenidamente. Es difícil que alguien se sienta repelido por un modo de ventas que pone a las personas y a su bienestar como individuos responsables y a la vez núcleos de toda negociación. Si estás convencido de aplicarlo de ahora en más, hazle saber a tu cliente que su tranquilidad emocional y la de los suyos serán los protagonistas de tus acciones como agente.

De esta manera, estarás difundiendo un mensaje de responsabilidad social. El mindful marketing inmobiliario busca lograr una mejor calidad de vida en sus clientes y en los interesados, pero también en los trabajadores del sector. Este mecanismo propagado a grandes niveles, acaso logre ese plus en el bienestar colectivo tan deseado.

Tu agencia ¿Participa de la corriente del mindful marketing? ¿Conoces alguna que sí lo practique? ¡Te invitamos a compartirnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo.

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