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¿Eres un asesor inmobiliario positivo?

6 enero, 2023 No hay comentarios

Existen infinitas maneras de llevar adelante una agencia inmobiliaria. Si encabezas una y estás poniéndola en marcha, debes tomar una serie de decisiones vitales. Poco importa la cantidad de equipos que la compongan, puede que acaso seas un novato en el campo del real estate freelance y estés manejándote en solitario o que te hayas decidido por lanzar una franquicia. ¿Trabajarás en busca del éxito inmediato, como un conejo tras la zanahoria (que puede ser un buen sueldo)? O en cambio… ¿intentarás fortalecer sus bases para transformar tu agencia en algo más que un trabajo? En este artículo de Oi Real Estate, nos haremos ciertos interrogantes que concluirán en si realmente eres un asesor inmobiliario positivo. Te invitamos a leer hasta el final para conocer mucho más.

Franquicias inmobiliarias modelo 2023

Las franquicias inmobiliarias casi no han alterado sus objetivos de trabajo, desde que se incorporaron al circuito del mercado internacional, a mediados de la década de1970. Desde ese entonces, el sector se vio incrementado de estas unidades de ventas año tras año y siempre de manera virtuosa. La tarea es ardua, y en muchos casos, dependiendo de los marcos legales regionales, va mucho más allá de la simple manipulación de propiedades para compra, venta o alquiler.

Diferencias entre bróker y agente inmobiliario

Un agente inmobiliario actual debe reconocer todos los aspectos del negocio. Para eso se ha instruido. Así como ser un agente inmobiliario no quiere decir concretamente que el futuro en su carrera será convertirse en bróker, asimismo no necesariamente un bróker ha sido antes un asesor en bienes raíces.

Como director de tu agencia o franquicia, deberás aprender a rodearte y capacitar a esos agentes que harán el “trabajo de campo”. Imponer un perfil positivo a ese equipo, dentro de las implicancias de un perfil de franquicia, no es un trabajo sencillo y requiere de conocimiento, además de constancia.

¿Eres un asesor inmobiliario positivo?

Las funciones de un bróker y un asesor en bienes raíces tienen decenas de denominaciones. Incluso, en el idioma popular, se llega a llamar así a los agentes inmobiliarios que recién comienzan. Si denominamos bróker como al líder del equipo y vas a comenzar con tu franquicia, hay dos decisiones claras a tomar. ¿Serás un bróker positivo, o simplemente dejarás a la deriva los movimientos del equipo en manos de los agentes inmobiliarios?

Veamos las características que pueden llevarte a identificar en cuál de las dos vidrieras vas a posicionar tu agencia desde el vamos:

Un bróker inmobiliario negativo

Un esquema netamente piramidal. El sistema de franquicias inmobiliarias es en sí mismo un sistema piramidal, de comienzo a fin. Muchos bróker manejan a su agencia de la misma manera, respetando esa premisa. En ningún momento se sienten parte de su equipo y mantienen la distancia respecto a los agentes inmobiliarios; estos, por su parte, se limitan a reportar los informes y cumplir los objetivos. Este método no les impedirá alcanzar el éxito, o superar incluso las previsiones en un estudio previo. ¿Es el ideal?
Un bróker venido de otro mundo. Muchos de estos bróker acceden al mundo inmobiliario solamente porque es un buen negocio. Cuentan con una inversión y deciden abrir una franquicia, yendo a recurrir a las de éxito reconocido a nivel mundial. Tal vez hayan sido excelentes regentes o gerentes en su sector inmediato anterior, pero… ¿Tienen realmente la capacidad para tomar por las astas al feroz toro inmobiliario? A menudo suelen encontrarse o reclutar agentes inmobiliarios inexpertos, con mayores conocimientos del sector que ellos mismos. Es cierto que todos tienen posibilidad de aprender el negocio, pero ser novato en este caso y estar mal asesorado, atentará directamente contra el progreso de cualquier agencia, y de inmediato. Cuidado.
Resultado: la inestabilidad como paradigma de franquicia. Apartando el contexto de crisis actual, es realmente inusual que una franquicia vaya a la quiebra. Sin embargo, como consecuencia del mal reclutamiento, la falta de contacto con los equipos de ventas y manejo de la agencia, y el posicionamiento como líder en modo “gerente”, son factores que atentarán rápidamente contra su desarrollo.

Un bróker inmobiliario positivo

Un tope al esquema piramidal. Siempre respetando los parámetros y el aval de la firma superior, las modalidades modernas de franquicias permiten más que nunca la libertad de manejarla a gusto del bróker líder. ¿Vas a desaprovechar esta posibilidad? Ser el “proveedor de recursos” de tus agentes inmobiliarios, no tiene por qué alejarte de ellos. Por el contrario, en el encuentro día a día y el mantener contacto directo con tus equipos, te transformarán en el constructor del crecimiento de tu nueva agencia. Rompe con el método piramidal y forma parte del equipo que creaste.
Ofrecer un servicio genuino y netamente profesional. Para saber reclutar, obviamente, debes tener un conocimiento del sector por encima del de un agente inmobiliario medio. ¿Esperas un buen resultado, dependiendo pura y exclusivamente del manejo de tus empleados? Un bróker positivo sabrá delegar, cuanto sea necesario. Siendo el firmante responsable de la agencia, delegarás entonces, solo sabiendo que pones en buenas manos el manejo de la inmobiliaria.
“Tengo 100 agentes inmobiliarios” No es necesario tener una flota multitudinaria de agentes. La cantidad en este caso (y sobre todo si estás comenzando), será realmente lo de menos. A pesar de que suene trillado, concentrarse en la calidad de tu equipo será lo fundamental. Poco importa si decides incorporar a tu equipo agentes inmobiliarios inexpertos o en edad adulta. Lo radicalmente fundamental es procurar no detener su instrucción. Por ejemplo: en un asesor recién ingresado al campo, hablamos de su vital formación en el trato al cliente y conocimientos inmobiliarios; en un agente de experiencia, será su permanente actualización en torno a las formas digitales.

Las agencias siguen teniendo los mismos objetivos, pero…

Son los métodos, los factores que han cambiado rotundamente. En pos de lograr el éxito y destacar entre las cientos de franquicias que se abren año tras año en todo el mundo, procura no olvidar los siguientes puntos:
Una buena materia prima. “Todo está en la materia prima”, escribió Mary Shelley. ¡Tiene razón! Pues bien, tracciona empleados ideales para cubrir los puestos requeridos, ya sea en ventas, publicidad, atención al público.
Capacita constantemente. Puede que un agente inmobiliario no cuente con suficientes laureles que lo respalden de momento, pero que veas en él condiciones a pulir a futuro. No dudes en contratarle, tu tarea como bróker inmobiliario positivo será instruirlo y guiar su desarrollo.

Estas serán dos claves fundamentales para mantener tu agencia o franquicia de forma virtuosa, en el tiempo. Y tú, como agente o bróker, parte vital en los engranajes del real estate… ¿Eres un asesor inmobiliario positivo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Mientras, te invitamos a continuar leyendo otros artículos que podrían interesarte:

Clientes problemáticos en gestión inmobiliaria

En Formación Inmobiliaria

Las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias

5 enero, 2023 No hay comentarios

El marketing inmobiliario moderno propone hacer foco en cuidar el trato al cliente, por sobre todas las cosas. Es que el prospecto, en la actualidad y contra lo que imponía el sector de ventas en el real estate convencional, es sin dudas lo más importante. En el contexto de ese cuidado, se incluyen los diferentes métodos que estén a nuestro alcance para consolidar un contacto fluido y en lo posible personal. En este artículo de Oi Rea l Estate revisaremos otro aspecto de importancia al que deberías recurrir en su justa medida. ¿Has pensado en cuáles son las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

El CRM y sus métodos de relación

La gestión de clientes es la columna vertebral del crecimiento y el desarrollo de cualquier compañía o emprendimiento comercial. Esto es un hecho. Las diferentes formas que proponen el bienestar de toda clientela se concentran en las siglas CRM, cuyo acrónimo en español es Gestión de Relaciones con el Cliente. Una de las principales herramientas que permiten que estos software personalizados funcionen a la perfección son, por supuesto, las redes sociales. Más aún, las redes se han vuelto durante casi dos décadas en parte fundamental en el movimiento de los engranajes de todo mercado. Pero, como agente inmobiliario… ¿haces uso o abuso de ellas? ¿Cuáles son las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias?

Vender a través de una red social

Veamos este asunto de manera objetiva. Contra lo que pudiera imaginarse, específicamente en el real estate, el uso de una red social no debería estar orientado a la venta directa. Los números globales de ventas, avalan este concepto. En el imaginario colectivo existe la idea de que “cualquier cosa” puede venderse a través de las redes sociales más populares. Pues bien, es recomendable que ahondes en esta definición, simplemente para no malgastar tu tiempo.

Redes sociales como Facebook o Instagram:

No venden propiedades.

No compran propiedades.

No generan que un inmueble sea arrendado.

No consiguen un contrato de alquiler.

Pues entonces… ¿De qué sirve mostrarse activo en redes sociales?

Separémonos por un momento de la idea de la que hablamos anteriormente. No utilizaremos las redes sociales “para vender”. Sin embargo, lo haremos para algo que tiene mucho que ver con ello. Vamos a emplear sus plataformas como herramientas para “propiciar más y mejores ventas”.

Eres un agente inmobiliario. Lo primero que tienes que tener en cuenta a la hora de hablar de redes sociales, es no utilizar tu cuenta personal para promocionarte como asesor. Crear un perfil profesional fuerte será mucho más sencillo de lo que parece.

Las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias

Podríamos asegurar que, desde el punto de vista profesional, existen dos modos de abordar las redes sociales. Sacar el máximo beneficio de su aplicación diaria:

Amparado en la marca de tu agencia. Si trabajas para una inmobiliaria, esta te permitirá el libre uso de su logotipo y promocionar sus ofertas o servicios globales. A su vez, podrás mostrarte rápidamente como un asesor de confianza, compartiendo los contenidos de dicha empresa.

Como agente inmobiliario independiente. Sabemos que no es necesario poseer un título colegiado para comenzar a ejercer como agente inmobiliario en España. Sin embargo, a la hora de crear un perfil en redes sociales como un asesor en bienes raíces “freelance”, es recomendable demostrar que tu trabajo es serio. Solemos recomendar inscribirse en cualquiera de los cientos de cursos o talleres “satélites” al negocio inmobiliario. Además de serte de gran ayuda en tu carrera como asesor, podrás mostrarlos como un contenido genuino. Testimonios sobre tus conocimientos en paisajismo, urbanística, decoración, o en el curso de carreras más importantes (como arquitectura o abogacía), serán de gran efecto en tus visitantes.

Utilizar las redes para crear una comunidad

Despegándote de la visión de las redes sociales como mecanismos de venta directa, intenta mejor manejarla como una comunidad. Desde ese lugar, donde puedes imponer tú las reglas de comunicación, mediante formas estéticas de dirigirte a tus seguidores, lograrás despertar aquellas inquietudes en tus seguidores, relacionadas con tu trabajo como asesor inmobiliario.

Las redes sociales y el ocio

Piensa en las redes sociales como usuario. ¿Relacionas a estas plataformas con el ocio y la diversión, o con la actividad comercial? Gran parte de los usuarios se siente intimidada ante los constantes anuncios publicitarios. Si eres un “publicador compulsivo”, estas poderosas herramientas provocarán que tus seguidores vean tu trabajo como una invasión a su momento de esparcimiento. Sin embargo, la alternancia entre consejos y recomendaciones relacionadas pueden llevarte a ser muy solicitado al respecto. De esto hablamos cuando decimos “propiciar una venta”.

Conductos a lugares que sí venden

En este sacar ventajas de las redes sociales, existe un aspecto vital. Considerémoslas como lo que realmente son: el más poderoso método influyente de nuestros días. En este marco, utilízalas para guiar a tus seguidores a lugares donde sí esté abierta la posibilidad de una venta concreta.

Cada una de ellas posee distintos mecanismos para saltar directamente a tu sitio web o al de tu agencia; a tu plataforma web de venta inmobiliaria específica; a establecer contacto directo a tu móvil, correo electrónico o contacto con la agencia.

Lograr un idioma propio

Intenta llegar a tus seguidores marcando ciertas diferencias que te hagan único respecto a tus competidores más directos en el área. No hace falta poseer una personalidad descollante, simplemente bastará con encontrar un mecanismo propio de comunicación, desde las palabras y las imágenes. Utiliza una paleta de colores predominantes en tus publicaciones, manteniendo el estilo.

Poco importa si empleas una gama estridente, o si por el contrario prefieres un pantone dentro de los colores pasteles. Lo verdaderamente importante es conservar esos parámetros para no generar confusión o volatilidad en tu propuesta como agente inmobiliario.

La importancia de hacerse fuerte en la zona

El lograr una comunidad, como dijimos, no es una tarea sencilla. Seguramente te desanimes al no notar un crecimiento exponencial de seguidores o de consultas durante los primeros tiempos de actividad, en tus cuentas comerciales. El incremento de estos será paulatino y dependerá exclusivamente de persistir en tus estrategias como usuario.

Si eres un agente inmobiliario que responde a una agencia, pues el hacerse fuerte en la zona donde pisa fuerte la empresa es fundamental.

Si en cambio eres un asesor independiente, procura que esa comunidad tenga sus bases en una región competitiva para el sector. Ten en cuenta que en estos parámetros virtuales, hay lugar para todos.

Hemos visto algunas de las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias. Si conoces otras virtudes en este campo, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie de la nota.

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En Agentes inmobiliarios

Definir el valor de una propiedad

4 enero, 2023 No hay comentarios

La constante versatilidad es una característica del negocio inmobiliario a pequeña, mediana y gran escala. Las negociaciones entre interesados en vender y quienes están en búsqueda de inmuebles ha ido perdiendo peso en el rubro. Cada vez hay más personas y empresas recurrentes a agentes inmobiliarios especializados que se encargan de llevar a buen puerto las negociaciones. Hablando específicamente del comienzo de una negociación, los asesores serán los encargados de elaborar un presupuesto justo para el comprador y para el comprador. Por supuesto, esta difícil tarea implicará una comisión por venta inmobiliaria. Los agentes inmobiliarios son quienes contemplan todo el espectro de una venta. Ellos tienen en cuenta cada detalle desde el inicio, durante y hasta la finalización de la dirigencia. Hoy, en Oi Real Estate, veremos las condiciones y métodos para llegar a esa variable. ¿Cómo definir el valor de una propiedad?

¿Cómo se calcula un presupuesto?

Para calcular una comisión, todo agente inmobiliario experto pone en consideración distintos asteriscos. Repasemos solo algunos, que afectarán en menor o mayor medida el resultado de las comisiones:

Factor temporal

Hay regiones (por ejemplo los centros urbanos) que suponen un tráfico permanente de compra y venta de inmuebles. Otras en cambio, como los polos turísticos o zonas apartadas, se definen por temporadas.

Clases de inmuebles

Incluyéndolas también en el factor temporal, existen una nutrida cantidad de inmuebles que el asesor inmobiliario deberá tener en cuenta. Usados y a estrenar, pisos en las ciudades, propiedades rurales, terrenos campestres, comercio e industria. Cada uno de estos inmuebles presentará diferentes ventajas y desventajas.

La tecnología como punto de partida

Los factores tecnológicos han producido cambios en el marketing inmobiliario a niveles impensados. Hoy en día, los agentes especializados pueden agilizar su trabajo a partir de una base de datos que hasta hace unas décadas eran ciencia ficción. Por eso tal vez llame la atención la actual velocidad con que los presupuestos son presentados a los clientes, con un margen mínimo de error.

Densidad poblacional, tablas comparativas en los valores de los inmuebles vecinos, y muchas variables más están al alcance de la mano de cualquier agente inmobiliario.

Números y porcentajes

En lo general, las comisiones inmobiliarias funcionan de formas distintas, dependiendo si el agente trabaja de manera freelance o contratado por una agencia especializada.

Si el asesor trabaja de forma independiente, su comisión resultará del porcentaje sobre la venta de un inmueble, o su alquiler. Si en cambio, el agente fuera representante de una agencia inmobiliaria, su comisión sería el resultante de un total mensual de ventas.

En Barcelona, y hablando solo en forma general, las agencias pueden abonar una comisión estipulada entre el 3% y 4% de las ventas en un marco de 30 días. No debemos olvidar la existencia de los llamados “premios”. Estos pueden ser de orden mensual, semestral o anual, dependiendo de la agencia. El objetivo de estos “premios” al mejor agente inmobiliario, propulsará inevitablemente los esfuerzos a alcanzar cada vez una mejor meta.

La motivación y el ser proactivo, son características de las que ningún agente inmobiliario puede prescindir. Los “premios” suelen ser infalibles estimulantes de este tipo de cualidades en los encargados de vender un inmueble o cerrar un contrato de alquiler.

Definir el valor de una propiedad

Contra lo que pudiera imaginarse, calcular una comisión por venta inmobiliaria es menos difícil de lo que parece. Una vez que el agente y el vendedor acuerdan el precio del inmueble, se le agrega el porcentaje de comisión. Esta cifra, que puede oscilar entre el 3% si hablamos de un inmueble en localía urbana y hasta un 4% si nos referimos a zonas rurales, es conocida de antemano por el vendedor. El agente debe dejar saber su comisión lo antes posible, para que no haya malos entendidos ni puntos de discordia una vez presentado el presupuesto.

La comisión no se descuenta del precio del inmueble. Por el contrario, se suma a este. Es por ello que el agente debe ser transparente con sus clientes y ofrecerles toda la información que esté a su alcance. Recuerda que un porcentaje del 3% y 4% puede no decirte mucho, pero en una venta de varios millones de euros, resulta en una cifra muy importante.

¿Qué define el valor y el momento de hacer efectiva la comisión?

El mercado es casi siempre el principal responsable de estipular y definir el valor de una comisión por venta inmobiliaria. La libre competencia, asegura y acomoda dichos valores. Por eso estas variables pueden variar según las regiones y los países.

El agente inmobiliario debe aguardar a que el vendedor haya recibido en su cuenta las transacciones correspondientes. Los momentos de hacer efectiva una comisión, por otra parte, pueden ser estipulados generalmente en dos instancias.

Una vez realizado pago: para esto debe aguardarse que el comprador reúna el monto convenido y se hayan tramitado (en casi todos los casos) los respectivos trámites bancarios.

Una vez escriturado: Muchos compradores hacen efectivo el pago del inmueble una vez realizada la firma de escrituras y formularios de la negociación.

Una comisión por venta inmobiliaria no es un regalo, ni un favor

Es fundamental que los clientes puedan comprobar sin esfuerzo la compleja tarea llevada a cabo por un agente inmobiliario. En días en lo que se suele subvalorar el trabajo del otro, es vital que los asesores “demuestren” los obstáculos a los que deben enfrentarse a diario. Llevar la negociación a la meta, dentro de los marcos legales correspondientes, requieren un alto factor humano.

Si quieres convertirte en un agente inmobiliario, recuerda que cualquiera puede serlo, pero que para ser un experto debes esforzarte. Si te encuentras del lado del vendedor o comprador, es bueno advertir que el trabajo del asesor es algo que no puedes llevar a cabo.

Por eso…

La comisión por venta inmobiliaria es el principal motor que propulsa todas las acciones del rubro. El agente inmobiliario considera sus comisiones como una parte fundamental de sus ingresos. Por ello es que parte sustancial de su trabajo incluirá dejar en claro lo difícil que es llegar a la concreción de una acción de venta que debe dejar contentos a todos sus partícipes: vendedor, comprador y agencia.

Hemos visto cómo definir el valor de una propiedad. Si tienes tus propios métodos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

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Métrica en marketing inmobiliario digital

En Agentes inmobiliarios

Clientes problemáticos en gestión inmobiliaria

3 enero, 2023 No hay comentarios

Existen clientes de todo tipo. En el sector inmobiliario, la mayor parte de ellos, acaso se mostrarán afables y en lo general accesibles. De hecho, recurren a ti como asesor inmobiliario porque reconocen estar frente a una situación compleja de manejar y frente a la que deben ser muy cuidadosos. La compraventa o alquiler de una vivienda no es algo que pueda encararse desde el llano, tanto por el vendedor como por el interesado. Sobre todo teniendo en cuenta los marcos legales o urbanísticos. Una de las cualidades de un asesor debe ser conocer esos vericuetos en su totalidad. Pero… ¿Qué hacer con aquellos que te contratan a ti o a tu agencia, pero que terminan por complicar o entorpecen tu trabajo? Tanto buenos como malos clientes deben ser bien recibidos. Hoy en Oi Real Estate, veremos algunos consejos sobre clientes complicados en gestión inmobiliaria. ¿Cómo identificarlos y acompañarlos en esta etapa? Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más.

¿Escapar de los clientes complicados?

La teoría que afirma que tratar clientes complicados es malgastar un tiempo que podrías estar empleando en uno dócil es (al menos en el real estate) una noción que deberíamos descartar. Lejos de ello, creemos firmemente que todos los clientes deben ser guiados hasta llevar a buen puerto sus diligencias, sean cual fueren. El primer paso será dejar claro (acciones concretas mediante) que no estás allí de favor, sino que realizas un trabajo que sabes hacer, que conoces bien, y que por dichas causas (entre muchas otras) te ha elegido como gestionador en esta operación.

Un mal cliente es fácil de ser reconocido. Pero si recién estuvieras comenzando a dar tus primeros pasos en el sector inmobiliario, debes estar atento a una serie de situaciones que no deberías dejar pasar. Estos individuos traumáticos serán una porción mínima en tu inventario de clientes, pero definitivamente existen y te darán la pauta de que más que “no querer” trabajar con ellos, será que “no podrás hacerlo” en las condiciones que imponen.

¿Reticente a las firmas de documentos?

Un ejemplo claro y entre esos pocos que harán que desistas del proyecto, es enfrentar a aquel cliente que no está dispuesto a la firma de los formularios iniciales para comenzar una venta o una búsqueda. No deberías trabajar así. Como agente inmobiliario estarás expuesto a muchos trámites del orden legal, en cada uno de tus movimientos. Obligadamente debes estar autorizado por el cliente para ello. El “luego lo vemos” o el “luego firmamos” es una muy mala carta de presentación de parte del cliente y una clara forma de mostrarte la irregularidad con la que planea manejar las situaciones venideras.

Este es el único caso en el que te recomendamos ni siquiera empezar a negociar. No por cerrarle la puerta, ni por tu incapacidad de manejar una situación compleja; sino porque sin un contexto legal, un agente inmobiliario no puede trabajar.

Clientes problemáticos en gestión inmobiliariar

En tu camino de asesor inmobiliario, te encontrarás con una variedad de clientes problemáticos. Entre los más recurrentes, están quienes tasan o valoran por sí mismos su propiedad a un precio elevado, para nada conveniente y que ni siquiera se muestran apremiados por vender.

En cuanto un cliente venga hacia ti con un precio inamovible bajo el brazo, muéstrate curioso por conocer las causas del resultado al que condujo dicho cálculo. En lo general, la explicación que un cliente te ofrecerá para defender su tasación o valoración será algo disparatada. La más común: se ha enterado que un vecino ha vendido una vivienda cercana y muy similar a la suya a un valor incluso mayor al que él propone. Si conoces apenas un poco del real estate y sus fórmulas, sabrás que esto es un disparate.

Cuando el cliente pone las reglas

La solución a este caso es muy sencilla y uno de los motivos por los que un agente inmobiliario debe permanecer actualizado todo lo posible. Para ello, ten a la mano un análisis de mercado regional vigente. Exhíbelo y propónle verlo juntos. Intenta hacerle entrar en razón mediante datos duros. Si no tuvieras un estudio ya elaborado, pues tómate un par de jornadas para confeccionarlo específicamente respecto a su barrio. Casi no habrá mejor manera de erradicar de la mente del cliente la idea popular de “iniciar la venta a un precio alto, e ir bajándolo con el tiempo”. Generalmente, los clientes toman tu idea y disminuyen sus pretensiones o simplemente retiran su propiedad de la venta.

Soy tu asesor inmobiliario

Tratar con clientes complicados, implicará también relacionarse con quienes se creen pares tuyos. Cualquiera que esté en el negocio inmobiliario, desde la recepción de la agencia, pasando por los agentes de ventas hasta sus directivos, identificarán de inmediato a estos “clientes expertos en el mundo inmobiliario”. Mayormente se tratará de alguien que ya ha intentado vender su propiedad por su cuenta y que por supuesto ha fracasado en el intento.

Ya ha colocado carteles de venta (seguramente en lugares inapropiados o poco visibles al público) y distribuido algún que otro folleto o “flyer” en las tiendas locales. Sin éxito, recurre a una agencia para resolver el asunto, pero persiste en no soltar las riendas. Te indicará cómo exhibir la propiedad, por dónde empezar, dónde acabar. Definitivamente “sienten” que pueden vender ellos su vivienda, pero por extraños motivos no lo logran.

La solución con este tipo curioso de cliente, radicará en mostrarte abierto a sus opciones y demostrar que sigues (en parte) con la mayoría de sus directivas. Pero, paulatinamente deberás ir implementando tus métodos de venta, que son en definitiva los que van a llevar la operación a buen puerto. Muchos recomiendan huir de ellos, pero ese consejo no lo encontrarás aquí. Insiste.

La multicompetencia inmobiliaria

Te encontrarás con clientes que te entregan rápidamente su propiedad para la venta. Al poco tiempo, descubres que tres o cuatro agentes inmobiliarios se encuentran manipulando la misma vivienda, con el mismo fin. Pues, no te desanimes. Es un hecho muy común y característico entre las dificultades de tratar con clientes complicados en el sector inmobiliario.

Primero que nada, ante estos casos de multi competencia, averigua quiénes son esos agentes. Si estás en el negocio, seguramente conozcas a alguno de ellos. Nuestra recomendación es mantener siempre una buena relación con la competencia. Intercambia información respecto a la propiedad, condiciones entabladas con el resto de los agentes inmobiliario y detalles menores. No abandones la venta precozmente. Ofrécele tu atención, pero relégala en tus operaciones para que no te quite tiempo y energías en exceso. Nunca se sabe cómo termina este tipo de diligencias “compartidas”.

Evalúa y actúa en consecuencia

Todos los propietarios precisan ayuda para vender su inmueble. Tratar con clientes complicados es parte de tu rutina diaria de trabajo. Aplica los conocimientos y haz un buen uso de la información. Si te basas en actuar siempre en consecuencia de la evaluación respecto a cada caso, dando por hecho que todos son diferentes, verás que ningún cliente es tan complejo como parece.

Hemos visto cómo enfrentarse a clientes problemáticos en gestión inmobiliaria. Si tienes tus tácticas autodidactas, nos encantaría conocerlas en la bandeja de entrada, al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

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Registrarse como Agente de la Propiedad Inmobiliaria

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Balance inmobiliario definitivo post pandemia

2 enero, 2023 No hay comentarios

Los números no mienten. Los meses van transformándose en años y con ellos, comienzan a salir a la vista los resultados del impacto COVID en el sector inmobiliario. Entre las subas y bajas porcentuales que encontramos, a través de distintos informes de los organismos especialistas, veremos que la pandemia ha proporcionado estocadas implacables al bolsillo español, como pocas veces en la historia. Como si fuera poco, el conflicto bélico desatado hace ya casi un año en Europa del Este ofrece un panorama incierto en lo económico y en los movimientos de transacciones en cuanto al sector inmobiliario. En este artículo de Oi Real Estate veremos el balance inmobiliario definitivo post pandemia en España. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más sobre el presente y el futuro inmediato del universo de los bienes raíces. ¿Nos acompañas?

Los balances más esperados

Acaso el año 2022 nos encontró de cara a una situación de realidad que durante la etapa pandémica se preveía como “la nueva normalidad”. Todos estamos de acuerdo con ello. Sin embargo, para poder salir de la crisis innegable con que la pandemia ha perforado al ámbito de los bienes raíces, es muy conveniente conocer algunos porcentajes no del todo agradables, a pesar de los índices record de finales de 2021.

La comparativa brindó números seguros respecto al olvidable 2020. Según los expertos, 2021 será un año difícil de superar. Falta un tiempo para que estemos en condiciones de afirmarlo, pero así son las cosas. Por el momento, repasemos los movimientos del mercado del alquiler en España, respecto al ingreso promedio del ciudadano.

La demanda de alquiler durante el año de la pandemia

Así como podrá destacarse en un futuro cercano que 2022 fue el que nos condujo fuera de la pandemia, el 2020 y el 2021 podría ser denominado como el año del pozo. La paralización del sector inmobiliario en torno a las medidas sanitarias provocó el estancamiento de un circuito desacostumbrado siquiera a disminuir la velocidad.

El fragmento del mercado avocado al alquiler (así como sus protagonistas propietarios, inquilinos, agencias y agentes) fue sin lugar a dudas, el más perjudicado. Si bien tanto demanda como oferta fueron gravemente perjudicados, se estima que el sector más herido de aquella primera congelación del mercado fue el de la demanda. Acceder a una propiedad de alquiler, entre marzo y septiembre de 2020, se transformó en un verdadero problema, sino en un imposible.

Balance inmobiliario definitivo post pandemia

El Instituto Nacional de Estadística, en su reciente Encuesta Anual de Coste Laboral (o EACL), así lo demostró. Como resultado de dicho informe se estimó que durante 2020 la anualidad del salario bruto llegó a los €22.837. Esto supuso un salario bruto promedio mensual de €1.903. Considerando que durante el año pre pandemia COVID el salario bruto mensual se promedió en los €1.954, queda expuesta una disminución salarial del 2.6%.

En el Gobierno español, las voces más optimistas vieron estos índices como poco significativos teniendo en cuenta el daño global ocasionado por la pandemia. La oposición, así como los ciudadanos más escépticos sin embargo, tomaron estos porcentuales como relevantes en contexto a la crisis del acceso a la vivienda. Sobre todo en el sector de oferta y demanda de alquiler.

¿Cuáles fueron los estándares en la trama del arrendamiento?

Hagamos un paneo en retrospectiva y teniendo en cuenta el estudio inmediato anterior. Aquellos análisis, durante el año 2019 reflejaron un precio del alquiler promedio en España de €966 mensuales, alcanzando este tope hacia finales de ese año. Así, la renta por el pago mensual del alquiler acaparó -respecto al salario bruto en toda España- cerca del 49.5%.

Comparándolo con los mismos valores de diciembre del año 2020, veremos que el coste del alquiler sufrió un ascenso hasta los €980. Esto significó un acaparamiento del ingreso bruto del de un 51.5%, siendo que el salario bruto medio se registró en los €22.837.

Estas cifras hablan por sí mismas. El salario promedio de los habitantes en España fue de unos cuantos puntos menos de 2019 a 2020; en contrapunto, el coste del precio del alquiler interanual se pronunció en franco ascenso. Por tanto, y sin hacer una excepción a la regla, era de esperar que la demanda se estanque o descienda drásticamente, como ocurrió.

Acaparamiento del alquiler sobre el ingreso bruto por Comunidades

En cualquier artículo que referencie un porcentaje “recomendable” (aunque esto en un sistema capitalista carezca de sentido) acerca de cuánto debe ocupar el coste del alquiler sobre el ingreso familiar mensual, veremos una cifra siempre alrededor del 40%.

Pues bien, repasemos de menor a mayor los acaparamientos del alquiler sobre el ingreso bruto, según las Comunidades Autónomas españolas incidentes en el mercado inmobiliario.

En solo ocho Comunidades el precio del alquiler acaparó menos del salario bruto durante 2020, respecto a los promedios en alquiler e ingresos “recomendados”. Veámoslo al detalle:

Extremadura con el 30,3%

Principado de Asturias con el 31,3%

Castilla – La Mancha con el 32%

Galicia con el 34,5%

Región de Murcia con el 35,7%

Aragón con el 35,7%

Castilla y León con el 36,7%

La Rioja con 38,5%

Siguiendo en la lista, veamos aquellas dos comunidades que han logrado durante 2020 mantenerse dentro de los parámetros de recomendación estimado en el 40%, así como la única con tendencia a separarse en un alza considerable.

Cantabria con el 40,9%

Navarra considerablemente por encima del porcentaje recomendado, con el 44,8%

Entre las Comunidades que más porcentaje del salario bruto es consumido por el precio del alquiler están:

País Vasco con 48,9%

Comunitat Valenciana con el 50,3%

Andalucía acaparando más de la mitad del salario bruto con 53%

Canarias con su 57,4%

Por último, las tres Comunidades consideradas de más alto poder adquisitivo, donde el coste de vida es ampliamente superior al del resto de las comunidades:

Catalunya por sobre el 63,5%

Madrid con el 69,6%

Islas Baleares duplicando la medida recomendable del 40%, con el 82,8%

Los especialistas líderes de distintos portales y sitios de recomendación y venta inmobiliaria, dieron crédito y avalaron al estudio del Instituto Nacional de Estadística. En lo general, la opinión fue optimista, aunque se destacó que en ciertas Comunidades Autónomas el porcentual de acaparamiento del alquiler sobre el salario bruto seguirá siendo demasiado elevado; eso no hace más que evidenciar la falta de proporción entre ingresos y coste de la vivienda en más de la mitad del país y disparar los promedios en alquiler e ingresos.

Hemos visto el Balance inmobiliario definitivo post pandemia. ¿Cómo es la situación en tu Comunidad Autónoma? ¡No olvides dejarnos tu opinión en la bandeja de comentarios!

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El mejor momento para vender

En Comprar

Comprar casa y ser víctima de ocupación

28 diciembre, 2022 No hay comentarios

Las novedades frente a la problemática de la intrusión en viviendas evidencia un debate aún candente a nivel político, legal y social. El incremento de las llamadas de denuncias al 112 procedentes de la Comunidad de Madrid, el apoyo social a una ley antiokupa o las medidas para amortizar impuestos a los propietarios damnificados son algunos de los aspectos más relevantes en las últimas semanas. De fondo, la “ocupación” se confunde con la “okupación”, y crecen los casos de aquellos que invirtieron en una casa y hoy enfrentan conflictos con intrusos.

Cuando la propiedad es un tema político

La “okupación” se escribe distinto cuando se trata de la instrusión y permanencia en una casa por parte de quien no es su propietario. De hecho, tenemos tan incorporada esta acepción que tendemos a (d)escribir de esa manera cualquier práctica que implique usurpar la vivienda de otra persona. No obstante, hay allí una diferencia.

Si se les pregunta a quienes se definen como parte de un movimiento okupa, podemos encontrarnos con que no necesariamente están de acuerdo con las numerosas intrusiones que han sido denunciadas últimamente. En parte, esto es porque los okupas, como tales, son un movimiento que lleva al menos cuatro décadas en España. Desde su origen hasta hoy, su pensamiento es que no tiene sentido que haya espacios abandonados y gente sin techo a la misma vez. Así, la condición de abandono no aplica a toda casa que no esté habitada y mucho menos si se conoce o presume que tiene dueño. Por ello es que el tema de la ocupación, con “C”, no siempre puede ser acoplada a la okupación, con “K”.

En la práctica ambas acepciones ameritan debates legales diferentes para proteger los derechos de unos y otros. Así, el garantizar el acceso a un piso, se traslada a veces al enfrentamentiendo entre el derecho a la propiedad privada y el derecho a la vivienda. No es la intención de esta nota resolver ese debate, pero sí establecer la dimensión de la discusión que hay detrás de cada intrusión, y desde allí la complejidad en evaluar la utilidad de una u otra medida legal o política.

Siendo este el marco, avancemos con algunas de las últimas novedades.

Las denuncias de ocupación crecen

El último verano el gobierno de la Comunidad de Madrid puso al servicio de los ciudadanos una línea telefónica, el 112, destinado a denunciar las casas intrusadas. Mediante este canal, la Consejería informó que hasta ahora el 70% de las comunicaciones fueron recibidas desde el municipio de Madrid, y el 16% desde municipios de más de 50.000 habitantes.

La gestión de las mismas se realizan a través del Centro de Coordinación Municipal (Cecom), que funciona en las instalaciones de la Agencia de Seguridad y Emergencias. Así, los propietarios de los inmuebles afectados que se comunicaron a través del teléfono 900 205 112 generaron la tramitación de 1.098 expedientes específicamente vinculados a este delito. Concretamente, 40% de los llamados corresponde a propietarios o terceros afectados por la usuarpación de viviendas. Otro 13% está vinculado a problemas relacionados con inquilinos que han dejado de pagar el alquiler a sus propietarios, lo que se conoce como “inquiokupación”. Estas son las denuncias que están encaminadas sobre la vía legal y buscan, a través de este servicio, que se agilice la resolución de sus juicios.

El resto del 47% de las llamadas restantes refieren a búsquedas de información sobre la actualidad de estos delitos. Esto significa que casi la mitad de los interesados son también instituciones o profesionales (normalmente del derecho) vinculados de alguna manera a la temática, lo cual también evidencia un interés a otros niveles de la sociedad. Parte de este tipo de llamadas, incluso, se han recibido desde otras comunidades autónomas, consultando sobre números telefónicos o ayudas para resolver conflictos.

Otras medidas políticas para frenar la ocupación ilegal

La comunidad estima que hay 4.300 viviendas afectadas por el fenómeno de la ocupación ilegal. Desde que se puso en marcha el servicio de atención telefónica a denuncias, varios casos se resolvieron “in fraganti”, gracias al envío al lugar de efectivos policiales que evitaron la intrusión o bien lograron desalojar a los ocupantes y devolver la vivienda a su propietario. Para lograr esto fue fundamental establecer desde el inicio la articulación entre las fuerzas de seguridad y el Cecom. A su vez es importante recalcar que más de 40 ayuntamientos de la región forman parte del Centro de Coordinación Municipal, a fin de mejorar la coordinación entre policías locales ante este fenómeno.

Sumado a esto, y habiendo reconocido que es necesario abordar globalmente la problemática, recientemente se anunciaron también otras medidas. En las últimas semanas, por ejemplo, la máxima autoridad del ejecutivo en la CCAA de Madrid, Isabel Díaz Ayuso, anunció que la Comunidad no facturará el agua a los propietarios víctimas de ocupaciones e instará a los suministradores a hacer lo mismo con la luz y el gas. Esto supone un gran alivio para los dueños que se han visto obligados a pagar los gastos de quienes intrusaron su casa, hasta tanto no se resolviera el conflicto. Cierto es que resta esperar cómo se aplicará la normativa, ya que el Canal de Isabel II dispone de tres bonificaciones especiales para grupos vulnerables que van del 10 al 50% de descuento.

Participar como comunidad

Cuando una problemática afecta a estos niveles a gran parte de la sociedad, es importante aprovechar y solicitar espacios para participar de la propuesta de medidas, así como para hacer oir los reclamos. La intrusión de casas no es un tema resuelto pero parece estar abierto a los debates. Por ejemplo, las autoridades también indicaron que se estudia la posibilidad de ofertar una vivienda temporal, para el tiempo que dure el proceso judicial. O que existe un grupo de trabajo permanente que han formado los representantes de la Mesa contra la Okupación y las asociaciones de víctimas.

¿Y tu, cómo crees que se pueden mejorar estas medidas? No olvides seguir nuestro blog y dejar tu opinión en nuestros comentarios. Si quieres seguir las noticias, recuerda que tienes mucha información a disposición en el blog de Oi Real Estate. Además, puedes leer notas como la que te sugerimos a continuación:

Nueva Ley de okupas: todas las miradas

En Alquilar

Los aumentos en el precio del alquiler no se detienen

19 diciembre, 2022 No hay comentarios

Convertirse en inquilino, no es tan sencillo como lo fue hace años. Los aumentos en el precio del alquiler no se detienen, y se espera que sigan subiendo con la llegada del 2023. Si quieres conocer, cuáles son las zonas en donde se registran subidas que tocan los máximos históricos y en los que, los costes de renta son los más elevados, te invitamos a leer este post.

España no se encuentra atravesando su mejor momento económico, la pandemia ha provocado graves inconvenientes y la guerra que Rusia mantiene con Ucrania, no ha hecho otra cosa que acentuarlos. Pero el mercado inmobiliario es, uno de los sectores que más ha sufrido en estos últimos meses.

Cada vez hay más propietarios que deciden sacar sus pisos del mercado y la oferta de viviendas disponibles se vuelve, prácticamente inexistente. Ante este panorama desalentador, quienes quieran transformarse en inquilinos deberán hacer una gran búsqueda. Esto, no solo se corresponde con las pocas unidades que se ofertan, sino también por los costes elevados.

La demanda de pisos para arrendar es muy grande, las opciones muy pocas y se le debe sumar un aspecto muy importante al asunto: los aumentos en el precio del alquiler no se detienen. Sin embargo, estas no son las últimas novedades en la materia, si quieres conocerlas todas. ¡Sigue leyendo!

Encontrar arrendamiento en España: ¿Misión imposible?

La posibilidad de rentar un piso, ya no es una opción a la que puedan acceder todos los interesados en disponer de una vivienda. Las rentas suelen ser muy elevadas y eso genera muchas complicaciones para los posibles inquilinos, quienes deberán realizar un gran esfuerzo económico para disponer de una vivienda.

Como si fuera poco, las opciones disponibles son cada vez menos y hallar sitio para pasar algunas temporadas, se convierte en una cuestión muy compleja de resolver. Sin embargo, el principal problema tiene que ver con los valores que se manejan en el mercado inmobiliario y es que, los inquilinos no suelen disponer del dinero suficiente para hacerle frente.

Si bien, el gobierno dispuso el Real Decreto-ley 11/2022 como medida para evitar actualizaciones en la renta exageradas, los aumentos en el precio del alquiler no se detienen y están afectando a muchos deseosos de conseguir arrendamiento. En el siguiente apartado, te indicaremos cuál es el coste de una vivienda promedio.

Los aumentos en el precio del alquiler no se detienen: Descubre cómo son las cifras

Hace unos años, quienes eran jóvenes y comenzaban su vida adulta soñaban con comprar su propia propiedad, pero no siempre era posible y arrendar se convertía en la mejor alternativa. No obstante, esta situación es cada vez menor y los inquilinos se encuentran con que, los aumentos en el precio del alquiler no se detienen.

De acuerdo a la información que indica Fotocasa, arrendar un piso en estos últimos meses tiene un coste para el inquilino, de casi 11 euros por metro cuadrado. Pero el principal problema radica en que estos aumentos no presentan un freno a la vista, sino que las subidas se realizan todos los meses y en el 2022, se evidenciaron más de nueve.

Además, de manera interanual las cifras registran un gran porcentaje de subida, casi un 6%. Mientras que, lo que se indica en cuanto a los aumentos de mes a mes, especifica un 2,9%. Estos valores están alterando las posibilidades de que, los interesados se conviertan en inquilinos y que dispongan del dinero suficiente para alquilar un piso.

¿Cuáles son las ciudades que han experimentados mayores subidas en el arrendamiento?

Los aumentos en el precio del alquiler no se detienen y esto se hace notar, en las principales ciudades españolas. La demanda de pisos en alquiler es muy alta, la oferta no se corresponde con ella y eso experimenta muchas situaciones complicadas, como lo es hallar un piso por un precio que no sea elevado.

Entre los sitios que más han aumentados sus precios de alquiler, se encuentran Comunitat Valenciana, País vasco y Andalucía. En el caso de la primera, los inquilinos tienen que pagar más de 10 euros por metro cuadrado al mes y que los aumentos que se vienen desarrollando en la zona, han sobrepasado el 15%.

Si en cambio, el panorama de precios se enfoca en la segunda ciudad nombrada, aquellos que quieran arrendar piso allí, podrán hacerlo con un coste de renta de casi 14 euros por metro cuadrado al mes. Andalucía, también presenta una subida muy pronunciada en los precios, con 9 euros por metro cuadrado al mes.

Los aumentos en el precio del alquiler no se detienen: Madrid y Cataluña, los más altos

Faltan unas pocas semanas para que termine el año y se espera que, en el 2023 el coste de los arrendamientos siga aumentando. Sin embargo, esto no quiere decir que no haya lugares disponibles para instalarse en los próximos meses, pero la investigación que deberán realizar los futuros arrendatarios es muy importante en materia de costes.

Arrendar un piso en Madrid supera los 15 euros por metro cuadrado al mes, algo similar sucede en Cataluña. En este caso, el valor que se pide a los inquilinos por metro cuadrado al mes es, 15 euros al mes. Pero, la gran mayoría de las ciudades se encuentran con estos precios, donde se supera ampliamente los 10 euros por metro cuadrado.

No obstante, las ciudades no son las únicas que atraviesan por subidas, ya que prácticamente todas las provincias del país, evidencian cómo los aumentos en el precio del alquiler no se detienen. Barcelona es una de las más caras y los precios ascienden a más de 16 euros por metro cuadrado al mes.

Luego de leer este artículo, acerca de que los aumentos en el precio del alquiler no se detienen, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Datos tecnológicos en marketing inmobiliario

16 diciembre, 2022 No hay comentarios

Si formas parte del escenario inmobiliario desde hace un tiempo, recordarás tristemente a la crisis que durante el año 2007 y principalmente en 2008 conmocionó al sector. La pinchadura de la burbuja inmobiliaria (retratada hasta el hartazgo en documentales y portales relacionados) provocó tales estragos en el plano de los bienes raíces, que pocos confiaban que las agencias pudieran remontar aquellos embates. Muchas quedaron en el camino. Pero aquellas que lograron sobrevivir, hoy enfrentan un nuevo desafío: la salida de la pandemia COVID. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo hacer frente a esta nueva crisis, ya finalizando 2022 y revisaremos más datos tecnológicos en marketing inmobiliario.

El aporte de las tecnologías 2020 / 2030

La década corriente (COVID 19 y conflicto bélico en Europa de Este mediante) abre una serie de interrogantes dirigidos al seno del sector inmobiliario; no obstante y como contrapunto, también deja entrever las alternativas para conseguir despuntar, al igual que ocurrió en la etapa compleja post burbuja estadounidense. En nuestros días, la compraventa de bienes raíces reciben un nuevo y vital aditamento: la era digital 4.0 y el avance tecnológico inmobiliario que acompañará la década corriente.

El marketing online aplicado a las agencias inmobiliarias encuentra su mayor virtud en el auge del posicionamiento web y la diferenciación competitiva. ¿Ha logrado tu agencia adaptarse correctamente a estos avances? ¿Brinda a sus clientes los servicios más innovadores? Si eres un agente inmobiliario bajo franquicia o autónomo… ¿Te encuentras al tanto te encuentras respecto a las nuevas tecnologías?

Datos tecnológicos en marketing inmobiliario

Hoy cuentas con una diversidad de instrumentos que hacen todo más sencillo. Esto es un hecho. Sin embargo, y como solemos señalar en nuestros artículos, las herramientas que pueden ser de suma utilidad para algunos agentes, acaso no se ajusten a tus necesidades. Esto no debe ser un factor de preocupación: hay suficiente oferta tecnológica para todos.

Solo es cuestión de saber apuntar y elegir la correcta. En ese contexto, el avance tecnológico inmobiliario ofrece elementos de trasfondo esenciales para cada agencia y cada asesor. Veamos apenas algunos de ellos:

El implemento de la Big-Data

La Big-Data y su uso, permiten el análisis exhaustivo y detallado de interminables aspectos clave para el funcionamiento de las inmobiliarias y sus estructuras de ventas. Nos permite conocer en profundidad a nuestra clientela; diferenciar entre grupos etarios más o menos activos en el sector; automatizar innumerables aspectos en cada movimiento del negocio. Solo por nombrar algunos. El rechazar el implemento de la Big-Data en una agencia moderna, sencillamente no será una opción.

Video llamadas / video reuniones / video visitas

Exhibir una propiedad, nunca fue tan sencillo como hoy día. El uso de la video llamada (hasta hace poco tiempo rechazada por la mayoría de los clientes) ha logrado con la injerencia de las medidas sanitarias y restrictivas a la circulación, un auge inusitado. Entrado siglo XXI, puedes contactarte con tus clientes mediante video llamada, avanzar en la negociación y hasta realizar una primera visita a la propiedad utilizando esta metodología. Posicionada apenas detrás de la Big-Data, la video-visita tal vez sea la herramienta más utilizada como elemento de ventas, en el sector inmobiliario.

El software inmobiliario y el concepto BYOD

¿De qué se trata el concepto BYOD? Por definición, esta idea significa Bring Your Own Device o Traiga Su Propio Dispositivo. Refiere al uso de los dispositivos personales de los empleados de las agencias, interconectados a la red del negocio como células. Su desventaja será, lógicamente, el traslado hacia puntos sin control de información vital de la inmobiliaria.

En este aspecto, el software inmobiliario contratado (que convierte a las computadoras personales y móviles en escritorios del negocio) no podrá mirar hacia otro lado. Este deberá contar con poderosos mecanismos de encriptado y revisión permanente de contraseñas, e identidad de sus usuarios.

Interacción digital con el cliente

Estos software inmobiliarios, posibilitan una permanente interconexión con la clientela. Más allá de los horarios de oficina, el cliente es un consultor full time. A pesar de que suene algo limitante a la libertad de los agentes inmobiliarios, estos están ya acostumbrados a funcionar como una “consultoría ambulante”. En las flamantes modalidades flexibles de trabajo homeoffice o remoto, la mayoría de los asesores prefieren la consulta directa permanente a la acumulación de mensajes en los teléfonos de las agencias. Además, acelera todo proceso de negociación a niveles impensados.

Beneficios indiscutibles del avance tecnológico inmobiliario

Hemos repasado las virtudes de la nueva tecnología aplicada al sector de los bienes raíces. Veamos ahora cuáles ventajas tangibles ofrecen específicamente a los departamentos de marketing en general:

Ahorro de tiempos

En los Estados Unidos, se han creado hace años una serie de implementos que hacen que una vivienda demore menos de un mes en venderse; estamos contabilizando el tiempo desde el primer contacto con el cliente hasta el traspaso de la escritura. Es realmente muy poco tiempo ¿Verdad? Pues sí. Esto es en parte porque sus implementos tecnológicos son de tal capacidad resolutiva que permiten una ágil accesibilidad a la oferta por parte de los interesados; comprobar la solvencia del eventual comprador y cliente en horas; acelerar los procesos de formularios a través de software de firmas digitales; y mucho más.

La maximización de recursos digitales, se traduce entonces en el acortamiento de los tiempos como nunca antes.

Devolución permanente de la clientela

El feedback de parte de la cartera de clientes logrado a través de las plataformas digitales es una constante. Conforma un círculo virtuoso de consulta / respuesta / valoración en lapsos mínimos y claros. En este sentido, al estar las agencias siempre al tanto de la opinión de sus clientes, las estrategias de ventas y de atención al cliente pueden ser retocadas, optimizadas y perfeccionadas.

Estar al pendiente de la modernización en factores tecnológicos, hará que la agencia para la que trabajas o tu desempeño como agente inmobiliario se vuelva una máquina de tracción de clientes competitiva. Recuerda que para ser un agente o una agencia exitosa en ventas no alcanzará solamente con posicionarse frente a la agencia del otro lado de la calle; también deberás saber cómo mantener tu vigencia en el tiempo. Estate siempre atento al avance tecnológico inmobiliario.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Qué sabes sobre street marketing inmobiliario?

En Formación Inmobiliaria

Seminario inmobiliario como estrategia

15 diciembre, 2022 No hay comentarios

Existen innumerables estrategias de marketing en el mundo inmobiliario. Solemos recomendar la necesidad de diferenciarte de la competencia, incorporando y aplicando distintos elementos a tus mecanismos de venta. En este artículo de Oi Real Estate, conoceremos cómo implementar un seminario inmobiliario como estrategia de ventas y elemento divergente.

La importancia de instalar tu marca

La instalación de una marca puede depender de varios factores. En líneas generales debemos relacionar la inversión con la que contamos, a nuestras pretensiones de alcance. Refiriéndonos a introducir nuestra empresa en el circuito inmobiliario local, debemos invertir tanto como podamos. En este sentido, concertar reuniones virtuales (ahora que la modalidad de video llamada es conocida por todos) seguramente insumirá un coste mucho menor al de promocionar y preparar un taller presencial; pero ten en cuenta que este último llamará mucho más la atención y es probable que cuente con mayor asistencia.

¿Por qué recomendamos ofrecer talleres inmobiliarios como estrategia de ventas? Pues porque el armado de un seminario atractivo, suele constituirse como un elemento de vital aporte a la comunidad zonal. Una vez valorado por asistentes y vecinos, su permanencia en el tiempo conducirá indefectiblemente a tu marca o empresa al reconocimiento local y la tracción permanente de leads.

Tópicos de atracción para un público fuera del sector

El objetivo de un taller inmobiliario, será por supuesto captar nuevos clientes. Sin embargo, no necesariamente deberás tocar tópicos estrictamente ligados al sector de bienes raíces. Lo que buscamos es instalar una marca, pero eso no implicará estar hablando de ella todo el tiempo. Para ello, asegúrate proponer tópicos zonales atractivos a la comunidad media. Por ejemplo:

Gastronomía: en este tópico puedes incluir comerciantes gastronómicos de la zona y conseguir entre ellos auspiciantes para tu taller. Además, incluir descuentos y promociones para los asistentes.

Artístico: propone la presencia de músicos, actores o DJs para ilustrar y acompañar el encuentro.

Turismo: ¿te encuentras en alguna región costera o de alguna otra atracción turística? Realiza encuentros especiales procurando algún descuento en hoteles cercanos, o centros de spa.

Espectáculo: realiza encuentros con tópicos relacionados al cine, el teatro o la televisión. Todos son atrayentes válidos para la incorporación de leads.

Un seminario en bienes raíces como estrategia

En nuestro afán de conseguir nuevos leads y de emplear un taller inmobiliario como estrategia, no olvidemos los beneficios de ofrecer uno exclusivo para el sector. Podrás convocar colegas, agentes, asesores y entablar un diálogo en comunidad que permita ampliar los horizontes de tu red de contactos.

Los tópicos en estos seminarios “mirando hacia adentro del mundo inmobiliario”, pueden llevarse a cabo con tópicos más específicos y de gran utilidad para los presentes:

Decoración: convoca a los principales exponentes zonales en esta área para mantener a tu comunidad informada sobre las últimas tendencias.

Paisajismo: para tratar temas relacionados al diseño en exteriores y mantenimiento de jardines, parque, piscinas, etc.

Legales: incluyendo invitados como peritos o agentes judiciales, especialistas del área legal inmobiliaria, lograrás captar el interés de tus colegas. El abordaje sobre asuntos de leyes, ha sido desde siempre un recurrido tópico de consulta.

¿Dónde y cuándo realizar un ciclo de charlas inmobiliarias?

Utiliza puntos de encuentros comunes y lo más transitados posible dentro del perímetro local. Bares, pubs, o centros culturales barriales, suelen recibir con los brazos abiertos este tipo de propuestas. No solamente estarás haciendo conocer tu marca, sino que tus talleres también funcionarán como promoción de las locaciones que cedan sus espacios.

Realizar un taller por la mañana, al mediodía, durante o después de la hora de la cena, será prácticamente malgastar tus energías. Intenta reservar el espacio en cuestión en un horario entre la hora promedio de salida de la oficina y la hora de cenar.

¿A dónde apuntar tu inversión en promoción?

Dijimos que la inversión destinada a ubicar tu marca estará directamente relacionada con el alcance de tu campaña. En este caso, hablando de ofrecer un taller inmobiliario como estrategia, deberás tener en cuenta una gama de factores promocionales, sin las cuales el evento carecerá de la convocatoria deseada. No obstante, recuerda que para mantener estos eventos en el tiempo (quincenal o mensualmente) la inversión en publicidad será regular.

Para acompañar estos encuentros, valdrá la pena invertir en:

Folletería impresa: distribúyela en los comercios o lugares más asiduamente visitados del lugar.

Campañas a través de redes sociales: estudia una campaña promocional, selecciona cuidadosamente a qué público abordar, y lánzala con unos pocos días de anticipación al evento.

Anuncios en periódicos zonales: contacta al periódico o revista zonal y selecciona un buen espacio publicitario que puedas mantener en los sucesivos números.

Accesorios publicitarios: ¿Quién puede resistirse a los obsequios corporativos? Bolígrafos, pines y otros artículos de merchandising personalizado con tu logo, asequibles y de promoción. Estos harán del taller un evento mucho más vistoso y de tu marca un servicio recordable.

Educar primero, vender después

Es una máxima pilar del marketing general. Una serie de charlas, pueden hacer de tu servicio o agencia, una zona de consulta inmobiliaria capaz de resolver las inquietudes de los vecinos.

A través de los talleres inmobiliarios, podrás ingresar a tu red de contactos y leads a muchos quienes estén dudando en comprar, vender o alquilar una propiedad. Te sorprenderá además, lo que estos encuentros pueden generar en aquellos que ni siquiera estaban pensando en hacerlo.

El taller inmobiliario como estrategia de ventas

Un taller inmobiliario es el marco estratégico ideal donde volcar distintos mecanismos de tracción de leads. No hace falta que seas un experto en coaching. Con algo de conocimiento del paño, ganas de relacionarte con la comunidad en la que desarrollas tu marca y el deseo de interactuar con tus colegas, basta.

Por supuesto que no es fácil captar la atención de los desconocidos y atraerlos a interiorizarse en un sector ajeno. Sin embargo, incorporando tópicos interesantes, estudiando qué temas abordar y abriendo el debate acerca de sucesos contemporáneos, encontrarás una respuesta hasta hoy impensada.

Por último, no es recomendable el abordaje de asuntos políticos, deportivos u otros orientados a la discusión del público en general. Elige cuidadosamente los temas a tratar. De los contenidos que selecciones y los temas que abordes, dependerá el éxito de tus talleres.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria

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Ciudades con los costes de alquiler más altos en España

15 diciembre, 2022 No hay comentarios

El año próximo se avecina y son muchos, los interesados en convertirse en posibles inquilinos de viviendas que se arriendan. Por eso, una de las cosas más importantes es conocer cómo son los precios que se manejan, si se dispone del dinero suficiente y cuáles, son las ciudades con los costes de alquiler más altos en España. Si quieres saber más sobre este tema, te invitamos a leer el siguiente post.

Diciembre es uno de los meses más importantes del año, se celebran las navidades y se da inicio a un nuevo año. Además, puede ocurrir que quieras iniciar una nueva forma de vida en 2023 y obtener nuevos aires, en otro vecindario. Por lo que encontrar piso, puede convertirse en una necesidad.

Si te encuentras en búsqueda de un nuevo sitio para vivir y todavía no has hallado el indicado, este artículo puede ser de mucha ayuda. Los lugares más populares suelen ser los más caros y es por eso que, deseamos que obtengas esta información de manera completa, para que tomes la decisión adecuada a la hora de alquilar.

En este artículo, descubrirás cuáles son las ciudades con los costes de alquiler más altos en España. Si piensas que esta información puede ser importante para instalarte en un nuevo destino, no tienes que dejar de prestar atención a los apartados que aparecerán a continuación. ¡Sigue leyendo!

Descubre cuáles son las ciudades con los costes de alquiler más altos en España

Tomar la decisión de alquilar una vivienda es, uno de los pasos más importantes que se realizan al comenzar a tener independencia económica. Si bien, el sueño de cualquier persona es comprar una propiedad, esta posibilidad no suele ser una realidad cuando se es muy joven.

Esto no quiere decir que no se concrete, sino que para los primeros años de vida adulta es bueno iniciar con un alquiler. Sin embargo, en los últimos meses esta opción se ha convertido en un gran desafío, la oferta de pisos disponibles ha bajado de manera drástica y la demanda es muy alta.

Encontrar piso es complicado, requiere de mucho esfuerzo y dedicación, pero uno de los principales inconvenientes se encuentra en el precio. Los arrendamientos vienen aumentando mucho y es por eso que, te indicaremos cuáles son las ciudades con los costes de alquiler más altos en España. Presta atención a los siguientes apartados.

Barcelona es el sitio más caro para arrendar piso

Si has pensado en Barcelona como sitio para iniciar el 2023, debemos advertirte que se ubica, como una de las ciudades con los costes de alquiler más altos en España. Esto no quiere decir que no puedan hallar piso, pero tienes que tener en cuenta cuáles son los precios que se manejan.

Alquilar un piso en esta zona representa por metro cuadrado al mes, nada más que 21 euros. Pero esto no es todo, comprar en este lugar se hace prácticamente imposible para el comprador promedio, porque tiene un coste de casi 5.000 euros por metro cuadrado. Esto supone un incremento de casi 5%, respecto al 2021.

Sin embargo, para el que sabe buscar siempre hallará su piso adecuado, pero necesitará de un gran esfuerzo para hacerle frente al alquilar. No obstante, Barcelona no es el único sitio con altos costes de alquiler, se posiciona en el puesto número uno, aunque le siguen otras zonas de gran importancia.

Madrid ocupa el segundo puesto con los alquileres más elevados del país

A la hora de mencionar a las ciudades con los costes de alquiler más altos en España es, imposible no nombrar entre los primeros lugares a Madrid. Esta ciudad es una de las más demandadas por los inquilinos, debido a sus increíbles atractivos y la cercanía que establece con las universidades y lugares de trabajo.

Aunque, es una ciudad que lo tiene todo, para aquellos que tienen una situación un tanto delicada en lo económico, no se establece como primera opción para encontrar vivienda. El precio que solicita un arrendador por este lugar es, de 17 euros por metro cuadrado al mes.

Esta cantidad suele ser muy alta para los inquilinos, además los aumentos no se detienen y en los últimos cinco años, han superado más del 15% de su valor habitual. Por lo que los precios se incrementan cada vez más, pero no solo en lo que respecta a los alquileres, porque comprar en esta zona implica un coste de 4.000 euros por metro cuadrado.

Bilbao: Entre las ciudades con los costes de alquiler más altos en España

Barcelona y Madrid son las ciudades con los costes de alquiler más altos en España, además de ser los sitios más demandados por los inquilinos. Málaga es otra de las zonas más solicitadas, pero Bilbao no se queda atrás y ocupa un espacio primordial a la hora de las demandas de alquiler.

Pero lo que tiene de solicitada, se corresponde con los altos precios que maneja en lo que respecta a los arrendamientos. Alquilar en Bilbao, tiene un coste de 14 euros por metro cuadrado al mes, un precio al que no todos podrán hacerle frente y es necesario saberlo con la anticipación adecuada.

Valencia, es otra de las ciudades que presenta precios elevados para su alquiler, se estima que, por mes el metro cuadrado vale casi 13 euros. Aunque no son noticias muy buenas para el inquilino promedio, son necesarias para que el que desee arrendar una vivienda en este mes, conozca con precisión sobre los valores que se indican en cada una de las ciudades más demandadas para el alquiler en España.

Luego de leer este artículo, sobre las ciudades con los costes de alquiler más altos en España, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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